Rethinking Rapport | Jason Linett | TEDxLehighRiverSalon

вы когда-либо имели тот опыт, который у нас был
мгновенное соединение с кем-то новым
момент, когда вы встретили этого человека, возможно, это
был , как если бы вы соединялись с
Друг кого вы знали в течение длительного
времени, с другой стороны, что касается тех
раз вы знали , что вы были синхронизированы с
кто-то, ваше общение и
мы просто не обсуждаем, что
если есть способ расширить возможности этих людей
соединения по назначению позволяют
ваше общение, чтобы стать больше
влиятельным и, возможно, даже немного
гипнотическое время — это время, которое мы переосмысливаем
взаимопонимание определяется как
отношения между двумя людьми — это
положительный поток коммуникации — это то, что
чувство гармонии , однако это часто
считал, что если у вас есть
имеют возможность влиять на продажи
или бизнес, что бы вы верили
что если у вас есть взаимопонимание,
более вероятно, чтобы купить ваш продукт или ваш
службе, пришло время обновить эту
думая рассмотреть эту идею человека
может быть определено с помощью двух конкретных
состояния сознания — состояние проблемы и
когда они сосредоточены на
проблемы в препятствиях, которые они
проблемное состояние и когда они сосредоточены
на идеи стратегии и результаты там
в состоянии решения новая идея
что я предлагаю вам это
ваше общение для создания взаимопонимания с
это решение и научиться
почтительно разорвать отношения с
проблемное состояние как стратегии построения
раппорт не был изобретен, они были
обнаруженных путем отслеживания людей, которые были
уже в отношениях друг с другом три
сначала были обнаружены простые методы
из всего, что есть зеркалирование, вы позволяете
тело двигаться и реагировать , как будто словно
зеркало к физичности этого человека
там право становится вашим левым и как вы
наблюдать за своими действиями, которые вы начинаете двигаться
и дышите и сосредоточьте свое внимание на
примерно такого же темпа, как если бы
зеркальное отражение есть что-то
гипноз о зеркалировании в первую очередь
есть совпадение, это похоже на зеркало и
но теперь вы отказываетесь от зеркальной
так что если они
правой рукой вы также можете использовать свое право
рука, хотя обратите внимание, что это не просто
о движениях
вы можете соответствовать ритму их речи
темп их дыхания, когда вы открываете
что полное сенсорное сознание, которое вы открываете
что полное периферийное зрение действительно
получить в синхронизации с этим человеком перед
вы, как вы применяете эти методы для использования
Вы предоставите себя строить чувства
раппорта в вашем сообщении как
эти стратегии еще более тонкие
и, следовательно, еще эффективнее
они с меньшей вероятностью будут сознательно
Внутри этих стратегий
что гипнотическая способность обращаться к
вы подсознание человека
вызвав, что часть их неврологии
двигаться и вести себя так, как если бы эта связь
уже были там
в очередной раз эти методы не были
изобретены они были обнаружены
отслеживание людей, которые уже и
синхронизировать друг с другом на самом деле, если вы
делать это правильно, часть вашего разума может быть
интересно, согласны ли вы их или если
они соответствуют вам следующим
существует перекрестная сопоставление этой стратегии.
настолько тонкие, насколько теперь вы позволяете
движения, чтобы соответствовать стилю их
физичность, если они жесты с их
вы можете начать опереться на это
если они сидят ногами
скрещенные, вы можете поместить одну из ваших рук
на вершине другой идея должна соответствовать
ритм стиля или, как я сказал бы
аромат их физичности
в очередной раз эти методы не были
изобрели, они были обнаружены и внутри
этот крест стратегия согласования приходит
возможность отсрочить соответствие
в основном шаг в мышлении , что
вы создаете инструментарий их
жесты их движений и конкретные
выбор слов и когда время ощущается
право кормить их обратно на задержке этого
стратегия отложенной перекрестной сопоставления часто
самый эффективный из всех этих
однако это важно
со всеми этими стратегиями не
имитировать человека, например, если они
есть акцент не пытаться копировать
их конкретный диалект, однако вы можете
соответствуют музыкальности или стимуляции их
голос снова лучший способ подумать
это спросить себя, какой ритм
этот человек работает, а затем модулирует
ваши характеристики соответствуют их
это — то, где маленький разговор больше не
только небольшой ток , как есть ценность в
краткие немного света разговора
позволяет вести беседу
откалибровать их ритм, а затем положить
это использовать взаимопонимание
действительно подтверждается снова, как только вы оба
синхронизировать друг с другом, если
вы делаете это прямо из своего разума
может быть интересно, если вы соответствуете им
или если они соответствуют вам внутри всего
эти стратегии предполагают не
обмануть кого-то в осознании симпатии или
доверяя вам реальное намерение
строить человеческие связи более
шаг за шагом в чужой
модель мира, когда вы ставите эти
методы, которые вы используете для себя
для создания чувства взаимопонимания в вашем
связи , чтобы создать его по назначению
а не просто ждать, когда это произойдет
как раппорт невероятно невероятно
В 2001 году было проведено исследование
в университете Бригама Янга, который
показал, что раппорт был самым
важная переменная в терапевтических изменениях
работают фактические методы , используемые
составляют лишь 15 %
терапевтическое воздействие позднее в 2015 году
аналогичное исследование в Манчестерском университете
продемонстрировал, что независимо от терапии
это была связь между
практикующему и клиенту, что большинство
повлияло на положительное влияние
исход да так поднаторели на
методы в вашей профессии
да развивайте мастерство на работе, которую вы
они узнают власть здесь
раппорт имеет возможность превзойти
но не только в одном-к-одном
коммуникации в терапии это также
относится к бизнесу,
владельцу бизнеса продолжить работу с
более высокая цена поставщика из — за того , что
чувство безопасности и безопасности,
происходит от людей, которых они уже знают
как и доверие, хотя, возможно, это идет
за пределами человеческих связей думают о
несколько лет назад у меня была
счастье посетить этот красивый
день обитания дикой природы великолепный день, и я скоро
очутилась смотрела с глазу на глаз с
волк и, к моему удивлению, этот гигантский шар
меха и зубов быстро бежали
ко мне я был в ужасе, пока
эта штука облизывала мое лицо, как
счастливый щенок этих животных, они были
обученных с рождения через позитивные
подкрепление, когда животные ответили
благожелательно их встретили похвалой
контакта и лечения, и когда они не
ответьте, что они не были наказаны, они
просто не получил
принуждение, тогда волки стали
хищные для внимания, и они
вернулось к следующим инструкциям
обратите внимание на то, что произошло здесь
они создали взаимопонимание в этом решении
государства, и они почтительно прервали
взаимопонимание в проблемном состоянии и как-то
история хищного волка, облизывающего
напрямую коррелирует с моей карьерой как
профессиональный гипнотизер, это был
идеальный опыт для перехода на
карьера в гипнозе, конечно, не позволяет
слово гипноз пугает вас, я трачу
много времени с топ-исполнителями в
бизнес и даже профессиональные спортсмены
и многие из этих успешных людей
они уже гипнотизировали
себя в течение многих лет вы, вероятно,
уже делайте свою версию самостоятельно
просто назовите это чем — то еще
создать визуализацию ,
правильное психическое состояние, попадающее в зону
независимо от того, что вы называете это ,
способность целенаправленно
желаемого настроения, используя это
техника создает взаимопонимание с вашим
что оно создает положительное
изменения в вашем мышлении
вступая в ваши новые полномочия
будущей идентичности, так что теперь вы находитесь в
зона, о которой общается с
другие люди, которых вы знаете, что опыт
где вы спрашиваете кого- то конкретного
вопрос, и они отвечают, но они не
на самом деле ответить вам , что вы спросите их , как бы
Вы любите вещи , чтобы быть разными или
возможно, какой результат вы хотели бы
см. в наступающем году очень часто
что-то удивительное происходит, они замерзают
их парасимпатическая нервная система
берет на себя взгляд, начинает дрочить
вокруг этого называется транс
деривационный поиск — это как если бы они были
заглянув внутрь своего собственного мозга для
ответ, тогда их глаза часто приземляются
налево в тот момент , как будто
они обращаются к старым визуальным воспоминаниям
старые фотографии в их сознании, а не
ответить на вопрос с результатом
что они хотели бы достичь они возвращаются
вернуться к истории из прошлого о том, как
вещи раньше, чем идти с
вы в это решение заявили, что они возвращаются
обратно в эту проблему заявляют, что они
ответьте, это было так сложно в прошлом году
когда это случилось или я пробовал
этот другой подход до этого, но
не работает это время , чтобы ваш
общение становится еще более
позитивно влиятельный
вывести их из состояния проблемы и
обратно в состояние решения это
где пришло время применить стратегию
переосмысление отчета прерывает ритм
что вы уже создали
нарушение контакта с глазами смены места
речи двигаются в каком — то новом способе их
тонкие сдвиги прерывают этот шаблон
что они вернулись, чтобы решить теперь
целенаправленно не синхронизироваться с этим
человек, с которым вы говорите, узнал
о сопоставлении считают эту стратегию
не соответствует ни обратной связи, ни энергии
как история волков или
эксперимент с нарушением ритмов
вы уже установили , что
это работает
как только вы почувствуете, что
гармония прерывается не обязательно
сломанный, вы можете снова привлечь их внимание
вернуться к этому соглашению
и попросите оригинал
вопрос сначала
так как бы вы хотели, чтобы вещи были
по-разному они часто начинают
ответить на желаемый путь
для соответствия и зеркалирования их состояния решения
поскольку вы фокусируете их на своих позитивных
результаты устанавливают и укрепляют взаимопонимание как
вы фокусируете их на
они хотят проверить это на
себя в первый раз, когда вы целенаправленно
сдвиньте этот ритм отчета
отслеживать взаимовыгодным образом
будет чувствовать, как будто вы сняли некоторые
вид трюка разумного джедая, хотя и не только
один-к-одному это также относится к группе
динамика совпадают и отражают энергию
группа — одна объединенная команда, и если они
попасть в состояние проблемы не соответствует
группы, а затем переместите их обратно
вы строите то, что часто может быть
называемый бит двигательной системы и
двигатель, который можно использовать для переключения энергии
от одного направления к другому, скорее
чем строить отношения с человеком , или
группа людей в целом строительная связь
с ними в этом взаимном направлении, что
они хотят пересмотреть взаимопонимание, и мы
может построить более высокие человеческие связи
вы
[Аплодисменты]