Tapping new markets | Jake Boshernitzan | TEDxYale

[Musica]
anche se non hai mai avviato un’attività
probabilmente conosci alcuni dei principali
ingredienti per il successo hai bisogno di un’idea
che risolve un problema o offre il
beneficio hai bisogno di una squadra solida dietro il
idea hai bisogno di grande esecuzione e di
Certo che hai bisogno di capitale ma il fatto è
la maggior parte delle aziende fallisce anche se loro
avere tutti questi ingredienti chiave e
la grande domanda è perché c’è
qualcosa di misterioso su ciò che serve
per il successo degli affari e c’è un
nozione che gran parte di esso è casuale
dipende da fattori esterni che sono
fuori dal tuo controllo ma dalle mie esperienze
mi hanno mostrato altrimenti il ​​successo non lo è
sto solo costruendo un business e poi
rotolare i dadi né devi essere
in completa misericordia di buon tempismo o
avendo le condizioni di mercato in mia
Infatti penso che tu possa davvero superare
questi fattori esterni e ridurre al minimo
la loro influenza ora che ho iniziato
le imprese da quando ero un ragazzino un po ‘
di loro non è mai decollato un certo numero di loro
generato un discreto reddito della classe media
e se hai fatto milioni ma se c’è
un filo comune nella maggior parte di questi
le imprese è che cercano di affrontare
problemi con soluzioni che non hanno mai
stato provato prima ma quando tu sei il
prima di fare qualcosa c’è anche a
possibilità abbastanza buone sarebbero le prime a
fallire sfortunatamente la realtà è questa
gli affari possono essere molto rischiosi ma
non deve essere con l’applicazione di alcuni
principi potenti e basilari che puoi
impostare un percorso verso il successo e superare alcuni
di questi confini spero di condividerne alcuni
di queste esperienze spero di condividere
alcune di queste lezioni che ho imparato
come imprenditore quando ero a
studente universitario mi è venuta in mente una
idea eccitante qualcosa di completamente nuovo e
rivoluzionario che pensavo avrebbe
cambia il mondo e come ho spiegato cosa
I cosa ha fatto questa idea, c’è una buona idea
possibilità che possa sembrare familiare a me
piano era quello di creare il primo online
mercato per la condivisione di corse
presentava la tecnologia di abbinamento del percorso
pagamenti online e una valutazione di feedback
sistema
sono già bacheche online
per condividere le corse ma ho creato
qualcosa che offriva più efficienza
e scalabilità l’idea resa perfetta
senso ed ero fiducioso che sarebbe
riuscire così ho formato una società messa
insieme un piano aziendale ha sviluppato il
il software ha raccolto un po ‘di capitale e
ha lanciato la compagnia
non molto tempo dopo il lancio eravamo
presente in blog tecnologici come Siena
e l’ hacker di vita apparve nel Tempo
rivista e attirato l’attenzione di
grandi aziende come Facebook e Zipcar
quindi quanto bene abbiamo fatto
abbiamo fatto migliaia di dollari abbiamo fatto noi
fare milioni di dollari bene non lo era
Uber e non era meno che fosse chiamato
cavalcate e la verità è stata detta fallita
ma perché il software ha funzionato bene lo era
facile da usare e una promessa di connettersi
autisti e per risparmiare denaro ai viaggiatori
sfortunatamente, altri fattori erano presenti nel
modo giusto negozio lanciato pre iPhone e
Android quindi non c’era modo di connettersi
viaggiatori quando erano in giro
invece dei loro computer invece di noi
basato su messaggi di testo, ma questo era
più di un hack che una soluzione perché
le persone dovevano ancora tornare dalla loro
computer per confermare e completare
pagamenti quindi un problema ne abbiamo affrontato uno
il fattore esterno che era nel nostro modo era
mancanza di infrastrutture tecnologiche ma
Un altro problema enorme è che abbiamo dovuto
fondamentalmente cambia il comportamento umano così
il negozio quando è stata lanciata la gente
non erano abituati a organizzare
transazioni di persona con estranei
attraverso internet si conosce il feedback
le valutazioni hanno funzionato su siti come eBay per
comprare cose da estranei ma non per
entrare in macchina con estranei così
economia sociale non c’era la
la tecnologia non c’era e basta
davvero non era il momento giusto così come noi
stavano continuando a lottare con molto
di questi fattori esterni un ragazzo dal
il nome di Logan Greene mi ha chiamato
aveva appena creato un’app su Facebook
chiamato Zimride per la condivisione di corse e
volevo vedere se c’era una manopola
per collaborare conosci la sua app a
il tempo era piuttosto primitivo, quindi io
ha respinto l’opportunità pensando che
lo sai che io non lo sapevo davvero
un bisogno di collaborare con lui e in giro
allo stesso tempo una delle mie attività collaterali
ha iniziato a decollare e così effettivamente
spostato dal negozio di corsa perché aveva
ha iniziato a stagnare a sfiorarlo
stando troppo presto sul mercato ora
Logan verde d’altra parte il
nei prossimi mesi ha continuato a migliorare
il suo software si diramava da Facebook
ai campus universitari e facendo leva
esistenti comunità di fiducia che aveva
trovato un modo per mantenere a galla la sua comunità
mentre l’economia della condivisione si è evoluta e
gli smartphone sono arrivati ​​sulla scena oggi
Logan Green è meglio conosciuto come il
co-fondatore e CEO di lyft a
società multi miliardaria potrebbe cavalcare
ster era diventato un uber o un lyft
è molto più facile per la mia autostima
dì che ero troppo presto il
la tecnologia non c’era, le persone no
pronto ma onesto con me stesso
la vera ragione per cui i diritti erano falliti era
che non sono riuscito a riconoscere e ad adattarmi
a fattori esterni ho pensato che potevo
superare le persone che conosci obiezioni
su sicurezza e rischio piuttosto che
cambiando radicalmente il mio modello di business
una cosa era certa che fosse difficile
lezione imparata ma non sono mai più stata
andando a sabotare un business fallendo
rispettare le realtà esterne invece io
stava per ascoltare riconoscere e
adattare il mio modello di business ora mi piacerebbe
avanti veloce di sette anni per le startup
e due uscite di successo e condividere come
Ho applicato le lezioni che ho imparato con
cavalca al mio ultimo avvio il mio bene
amico ohad e io ci siamo riuniti di recente
intorno a un’entusiasmante idea imprenditoriale sottile
strato di tecnologia che si infila nel tuo
letto per rintracciare il sonno dolcemente svegliarti
con un vibrante allarme intelligente e il
caratteristica che ci ha molto emozionato è
trasformato l’intero letto in un telecomando
controllo che consente di toccare o scorrere
ovunque sul tuo letto per controllare smart
i dispositivi trasformano un tè
luci di controllo e così via
entusiasta all’idea abbiamo chiamato è
Bilancia e nei prossimi mesi noi
sviluppato un prototipo quindi ci siamo rivolti a
un acceleratore di avvio ora solo alcuni
giorni nel programma acceleratore noi
ho realizzato che avevamo un problema con le persone
entusiasta di seguire il sonno che gli piaceva
l’idea di un allarme intelligente vibrante ma
semplicemente non hanno visto il punto di a
gesto attivato letto un sacco di gente
in realtà ci hanno detto che pensavano che fosse
tipo di pigro, quindi cosa dovevamo fare per te?
so che eravamo già da alcune settimane
il programma acceleratore e una cosa
Ho imparato dalle mie lezioni passate
che dovevo trovare una soluzione veloce
così siamo tornati al tavolo da disegno e
abbiamo esaminato la funzione che era
in realtà innovativo il gesto
tecnologia e abbiamo pensato oltre il letto
dove la gente non ha visto il punto e
invece abbiamo immaginato cosa potremmo aggiungere
tecnologia gestuale che consente ovunque
le persone a mettere ciò dove vogliono
al tavolo da disegno siamo arrivati ​​con un
nuovo concetto
naki un piccolo dispositivo abilitato Wi-Fi che
trasforma istantaneamente le porte dei tavoli delle pareti
controsoffitti e più in potente e
telecomandi altamente accessibili con
naki discretamente montato su una superficie I
potresti toccare ovunque
superficie in modelli specifici da controllare
luci bloccano macchine da caffè di tutti i tipi
di dispositivi collegati in un semplice e
modo altamente accessibile eravamo entusiasti
con l’idea ma il più importante
la domanda era cosa avrebbero fatto gli altri
pensare dato quanto poco tempo abbiamo avuto
l’acceleratore che dovevamo scoprire velocemente
così siamo andati in un negozio di ferramenta comprato a
portasciugamani con un bel metallo spazzolato
base lo ha strappato via schiaffeggiato sul nostro logo
preso alcune belle foto mettili su a
sito web di base e ha permesso alle persone di
effettuare pre-ordini con le loro carte di credito
facendogli sapere che non lo faremmo
effettivamente caricare le carte fino al
il prodotto era pronto per la spedizione in poco meno di
un mese abbiamo generato oltre $ 50.000 donando
noi un modo per catturare rapidamente il consumatore
sentimenti sul prodotto e
determinare con un alto livello di
fiducia che si adatti al mercato
ci ha permesso di sviluppare capitale a
prototipo pronto per la produzione
e sai andare avanti pieno
la fiducia che abbiamo avuto un’attività redditizia
solo pochi mesi fa abbiamo preso il naki
Kickstarter stabilisce un obiettivo da raccogliere
$ 35.000 abbiamo raggiunto quell’obiettivo in un’ora e
quando la campagna era finita , avevamo
cresciuto ben oltre un milione di dollari
diventando il Texas più finanziato
azienda tecnologica e kickstart nostro
la storia e le vendite stanno ancora arrivando
sai che se fossimo stati con me
bloccato con sonno bruh sarei stato
in rotta di collisione con il consumatore
Sentimento che consente a fattori esterni di
bloccare la mia strada per il successo, invece di
costringendolo a lavorare abbiamo fatto un passo indietro
ascoltare il feedback e adattarlo
così facendo riconosciamo l’esterno
realtà e cambiato da questo
ci ha permesso di prendere in consegna il nostro destino e
aprire un percorso verso il successo questo è un
lezione che tutti noi possiamo applicare alle nostre vite
grazie
tu
[Musica]