Finance needs more marketing | Shalva Akhrakhadze | TEDxDIT

ciao a tutti sono molto felice di essere
qui e fammi iniziare con uno molto
semplice ma molto molto importante
domanda come pensi chi ha il meglio
marketing di Apple coca-cola a qualsiasi altro
idee Facebook va bene così il mio punto è
che la vendita stessa ha una migliore
marketing e dovrebbe essere molto logico
e comprensibile come il più grande
quattro società di revisione dovrebbero avere il loro
relazioni finanziarie nel miglior modo possibile
forma sì come dovrebbero avere le aziende IT
il minor numero di problemi per i loro interni
reti sì come consulenti di vendita
dovrebbe vendere il loro prodotto nel migliore dei modi
modo possibile e tanti altri esempi
e per quanto riguarda la finanza in realtà come te
sappiamo che abbiamo tre direzioni principali in
business education finanza marketing e
gestione sì e abbiamo fatto ricerca e
la nostra domanda principale per il nostro gruppo campione
è stato il seguente come pensi cosa?
è la tua percezione quale da questi
tre direzioni quale è la più
creativo quello che è il più
carismatico e quale è necessario
pensare fuori dagli schemi più di tutti
di tutti sì ed escludere qualche tipo di
pregiudizi nel nostro gruppo campione che non abbiamo
avere qualcuno collegato a questi tre
indicazioni e qui siamo che tipo di
risultati abbiamo ricevuto ottantotto percento
del nostro gruppo campione ha visto che questo è un
tipo di marketing che è lo stesso marketing
il più creativo che conosci e 12
per cento crede che questo sia il tuo management
posso già indovinare per le finanze che abbiamo
è rimasto solo per lo zero per cento
immagina che lo zero per cento in realtà a
chiarire ciò non significa che nessuno
considerato la finanza ma il numero di
questo tipo di risposte era così piccolo che
matematicamente è uguale a zero
e la prima volta quando ho visto questi risultati
la mia prima impressione è stata la mia prima scoperta
questo di sicuro
i migliori bisogni solo più marketing sì
oggi ne illustrerò diversi
confronti tra marketing e
finanza mentre il marketing è così buono
livello di marketing e qual è il
problema con la finanza inizierò il mio
discussione con confronto di markup e
margine e lascia che te ne dica uno preciso
la compagnia di esempio ha qualcosa che guerre
per 100 euro va bene e la società è stata risolta
per 125 euro quale era il profitto
facile da scoprire solo 25 euro sì ma
in termini di percentuale quale era il
profitto c’è una domanda e qui noi
sono marketing e le finanze si confronteranno
la situazione da completamente diversa
prospettive in modo tale che i professionisti del marketing in generale
calcolare quanto questo è stato il 25 per cento
calcolo a 100 euro sì e questo è
25 percento perché i marketer supporteranno
che a causa del buon marketing era
possibile vendere qualcosa per 125 euro
quando costa solo 100 euro sì sì 25
il percento sarà il profitto ma cosa
sulla finanza finanza sarà di più
conservatore e noi calcoliamo che
il problema più importante è che abbiamo venduto
per 125 euro e da questo 125 euro
qual è stato il nostro profitto di nuovo 25 euro sì
ma se calcoliamo 25 euro a confronto
a 125 euro e questo è il margine lordo di
Ovviamente il risultato sarà il 20% si così per
esattamente la stessa situazione di marketing
ci ha detto che il nostro profitto è del 25 percento
e la finanza ci ha detto che il nostro profitto è
20 percento per esattamente lo stesso
situazione incredibile si prossimo esempio
sta calcolando un qualche tipo di spese
dire il generale parlando ogni volta che il marketing
il dipartimento ha qualche tipo di spesa
generalmente queste spese sono stimate
come importi netti sì, ma se dobbiamo
pagare un po ‘
forse le tasse su questi importi netti di
Certo che queste tasse contano molto sì
e le persone migliori sicuramente considereranno
tutto incluso tasse o importo lordo per
spese ancora per la stessa situazione
intese completamente diverse da
queste due prospettive e la mia finale
confronto oggi diremo cosa
tipo di terminologie in cui comportarsi
marketing molti di loro ma qui sono
solo alcuni esempi come per P like
CRM come b2c b2b e molti altri sì
e quando ho pensato a questo tipo di
terminologie L’ho trovato in me stesso
che queste terminologie sono molto simili
buoni marchi per se stessi sì come molto
marchi molto sexy ma d’altra parte
cosa abbiamo in finanza in finanza noi
avere qualcosa come un test dei semi a buon mercato
prova incredibile, si, va bene lo stesso
volta ero molto curioso di che tipo
scherzi abbiamo sul marketing e
di che tipo di barzellette abbiamo?
finanza e eccoci qui è 10 divertente
scherzi solo i marketer otterranno e persino
il nome ha molto buon marketing sì e
una delle battute che abbiamo avuto in questo articolo
stava seguendo un marketer sta dicendo a
un altro che conosci il mio contabile
io quanto lo stipendio ho e io
le ho risposto che conosci due centesimi per uno
clicca molto carino
sì e, per quanto riguarda la finanza, qui
quello dal mio libro da finanziario
analisi in pratica e lo scherzo è il
in seguito ce n’era uno di grande successo
società e in questa azienda di successo
c’era un capo contabile e lei
era considerato un ottimo
impiegato e ha lavorato per questa azienda per
diversi anni quindi ha avuto molto successo
la direzione l’ha apprezzata ma ha avuto giusto
un’abitudine molto molto strana e il
l’abitudine era quella ogni mattina
questa persona è andata a un segreto
i cacciaviti aperti lo hanno guardato dentro
non prendere nulla o non ha messo
qualsiasi cosa a parte ha appena guardato e
solo dopo che ha iniziato a lavorare così per
certo tutti erano così curiosi di cosa si tratta
succede qual è il problema e dopo
alcuni anni hanno scoperto il problema
è che c’è solo una carta più grande
carta in questo sacro cacciavite e
è indicato deputati sul lato sinistro
e i creditori sul lato destro così uniforme
in termini di posti di lavoro se si confronta anche
scherzi anche su queste due discipline
nelle battute abbiamo grandi incredibili
differenze sì
quindi la finanza ha sicuramente bisogno di più
marketing secondo la nostra ricerca
la percezione della gente era che la finanza è
molto semplice
molto noioso non hai bisogno di pensare
fuori dagli schemi e voglio illustrare
perché la finanza non è semplice è
molto importante per me come una finanza
la persona è sicura quindi primo confronto
sarà finanza aziendale e finanziaria
segnalando la finanza aziendale lo farai
d’accordo con me è uno dei più
direzioni importanti in finanza e
la finanza aziendale ci dà la regola
non puoi fare la somma di due o più
importi diversi se non sono al
stessa linea temporale sì e questo è molto
regola importante ma d’altra parte
informativa finanziaria ci sta dicendo che
per esempio se stai preparando il
rapporto finanziario diciamo profitto e
dichiarazione di perdita devi fare il Sam
per ogni mese per ogni e
tutte le spese per l’intero anno sì sì
di nuovo prospettive diverse è il
rapporti informatici finanziari e fiscali
possono essere completamente diversi e dentro
termini di entrambi devi fare un
molte decisioni che hai molto
flessibilità e non lo è affatto
semplice sì , dipende da molti
problemi e molte relazioni generali questo è
il mio esempio preferito perché non lo fai
avere qualsiasi tipo di regolamento qualsiasi tipo di
regole o principi ogni volta che sei
preparare la relazione manageriale e tu
deve essere molto creativo per sviluppare il
uno che sarà molto utile per
migliore processo decisionale che hai
pensare fuori dagli schemi devi
considera cosa dentro
come includere e quali escludere dalla
calcoli quindi senza alcun tipo di
limitazioni devi essere molto creativo
ovviamente non è semplice
va bene, ma solo la finanza ha bisogno di meglio
marketing allo stesso tempo darò
tu un esempio
perché la finezza ha decisamente bisogno di pensare
fuori dagli schemi e illustrerò
questa importante domanda per me solo su
basato su un formale che è molto
importante nella fase finale e magari un sacco di
si sa a questo proposito questo è il ritorno su
equità e questo è reddito netto diviso in
equità che significa se vogliamo sapere
quanto la società di reddito netto netto
generato nel calcolo – il suo patrimonio a
da un lato sembra essere molto semplice
si perché abbiamo solo un numero in
il numeratore e un numero è il
denominatore come può essere più semplice
si
solo un numero e un numero ma attivo
l’altra mano devi considerare a
molte questioni diverse per analizzare questo
semplice formula devi essere scavatore
fuori dagli schemi per considerarne molti
problemi per scoprire cos’è veramente
centesimi comprensione economica reale dietro
la formula e lascia che ti dica perché
perché ad esempio quale equità facciamo noi
avere qui nella formula è l’unico
quale compagnia aveva all’inizio di
il periodo o è quello che
società aveva alla fine del periodo o
forse la media di questa scelta sì a
allo stesso tempo che tipo di finanziario
la compagnia degli standard non usa mai
preparato i rapporti finanziari è
rendicontazione finanziaria internazionale
standard IFRS è generalmente accettato
principi contabili o forse è tutto
è la rendicontazione finanziaria internazionale
standard per piccole e medie
imprese e molte altre sì
e fa una grande differenza perché
molti problemi possono essere diversi e
può influire sul reddito netto e sul patrimonio netto di entrambi
loro allo stesso tempo per esempio cosa
tipo di decisioni
gestione della società resa correlata
per inventariare metodi relativi a
metodi di ammortamento relativi alle riserve
come sono valutate le riserve e
calcolato in base alle decisioni di leasing
e molti altri così tanti
le decisioni possono avere un enorme effetto sul reddito netto
e ingiustizia su questa semplice formula sì
allo stesso tempo per esempio che tipo
della compagnia politica ha quattro dividendi
supponiamo di avere un paragone
confrontando due società e vogliamo
capire che è più attraente in
termini di rendimento del capitale, se vogliamo
considerare ciascuno di essi un computer e due
li dobbiamo considerare molto molto
questione importante sulla politica dei dividendi
fammi fare un esempio se una società
poco prima della fine del periodo
dichiarato e pagato i dividendi cosa
è successo un reddito netto rimane lo stesso
ma l’equity è diminuita sì perché return
terminando diminuito significa che in questo
formula se l’equity è lo stesso e se netto
il reddito è lo stesso e l’equità ha
diminuito significa che il rendimento del capitale netto
ovviamente l’ ho ottenuto più attraente sì
solo a causa del pagamento dei dividendi, forse
un’altra società è più attraente ma
ma a causa di questa solo una decisione
il primo sembra essere di più
attraente e molto altro
prospettive quindi devi molto molto
creativo si deve considerare un sacco di
problemi anche per questa semplice formula
allo stesso tempo non abbiate paura che lo faremo
non discutere nei dettagli solo molto brevemente
forse qualcuno di voi sa che questo è un coupon
analisi che è uno strumento molto importante
per capire il ritorno sull’equità
struttura del rendimento sul capitale netto cosa
il rendimento derivato sull’equità era il rendimento
su beni o era solo finanziario
sfruttare così tanto per darvi un’idea noi
dobbiamo considerare tutto ciò che abbiamo qui
su questo diagramma per capire dove
è la formula che abbiamo iniziato a discutere
Roy okay ho provato e probabilmente e
si spera che sia stato scambiato Y finanza
sicuramente ha bisogno di pensare al di fuori del
scatola e perché non è semplice
disciplina ma allo stesso tempo voglio
per mostrarti cosa può succedere ogni volta
la finanza trova qualche marketing ingannevole e
Vi darò un esempio, come uno vero
che è successo nel 2013 in Georgia, dove
Sono da ed è stato un po ‘di nuovo un prestito
banca introdotta sul mercato e il
prestito è stato molto molto successo è stato
molto successo
e l’acconto era dell’8% e non lo era
rendita ordinaria, ma era così
promozione come se fosse il 48 percento e
confronto con il mercato su di esso media
era qualcosa come 13 percento durante
quest’anno sul mercato in Georgia così
sembrava essere molto attraente e il
problema era che, ad esempio, se volevamo
per prendere dodicimila euro per questo
dodicimila anni che dovevi fare
il pagamento come acconto otto
per cento che è 960 euro e il
importo rimanente che potevi prendere ed ecc
se il prodotto è per un anno significa
che per 12 mesi hai dovuto pagare il
stesso importo che è di 4000 euro diviso
in dodici mille mille regole e
hanno dichiarato che non ne avevano
altra Commissione senza sanzioni n
commissioni e sul mercato c’erano
un sacco di commissioni diverse e molto
di diverse pene per ogni tipo di
prestito quindi il prodotto era qualcosa
diverso ed è stato molto molto popolare
ma qual è il problema il problema è questo
se possiamo calcolare qual è il
tasso effettivo per questo particolare prestito
ed è molto semplice se calcoliamo
questo è quasi il sessanta per cento in più
del tasso medio di mercato che abbiamo sul
mercato ma aveva un buon marketing e
a causa del buon marketing è stato molto
direttiva molto popolare e molto
clienti era solo sì
perché il tasso effettivo era così diverso
perché nel prodotto abbiamo avuto il
pagamento iniziale sì e non lo era
rendita ordinaria e più interessante
cosa su questo prodotto è che loro
ha dichiarato che si sa se si effettua qualsiasi
tipo di pagamento anticipato va bene per noi noi
non ti penalizzerò
da un lato sembra anche molto
interessante perché per altri prodotti
se hai fatto una sorta di pre- pagamenti
era una penalità del 2% in questo caso no ma
se capiamo il prodotto era solo
a loro vantaggio se abbiamo fatto il
pagamento anticipato perché tutto l’interesse
la spesa era già stata pagata sì anche nel
caso migliore , se prendo il prestito
oggi
Ho effettuato il pagamento dell’8% e
Ho con il pagamento anticipato basta coprire il
intero domani prestito sarà il migliore
lo scenario sì di sicuro va bene
il mio punto è che qui di conseguenza il
promozione, naturalmente, questo marketing ha fatto
non condividere l’intera informazione al
mercato sì non era l’ immagine intera
non era vero al 100% ma personalmente
credo che questo sia molto spesso quando noi
stiamo discutendo di qualcosa sul marketing
sì va bene
il mio prossimo punto è che non solo per
la finanza ma anche i migliori finanziatori
bisogno di marketing migliore e di essere
perfettamente onesto, ecco perché sono qui
oggi
così carente serbatoio
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