[Musica]
hai un maestro come vendere il
Sogna che non vendiamo un lavoro
nessuno vuole un lavoro tutti hanno un lavoro
vendiamo un albero vendiamo un piatto alla fine
dell’arcobaleno vendiamo la speranza e
opportunità per uomini e donne che hanno
appena stato schiacciato e disilluso
e lui si era arreso e poi noi siamo te
sappiamo che siamo crociati che devi
padroneggiare queste due cose sei sempre
parlarti delle piccole cose
fare la differenza la differenza in
vincere e perdere è questa gente fudge
il più lontano che posso vedere ora per il prossimo
10 15 20 anni che un ohi deve avere sempre
questo piccolo vantaggio competitivo rispetto al
competizione e ti darà un
possibilità di vincere e quindi sono preoccupato
forse non puoi vincere, intendo cosa
ci vuole davvero perché sono un credente
quell’esperienza è la più grande insegnante
lavorare nel mondo che vuoi imparare
come salpare, esci solo tu
continua a vendere abbastanza a lungo
andando a farti bene, morirai
giusto e vuoi imparare come essere un
ottimo reclutatore il modo migliore per imparare
come essere un grande reclutatore basta uscire
quindi prova a reclutare persone
continui a reclutare solo per mantenere
caricando poi imparerai ad essere un
grande reclutatore o morirai di fame
morte o morte ed è stato un così io sono un
credente che sperimenta la chiave per
grandezza sono un credente che tutto ciò
Prende per diventare una superstar, ho finito
diventare ricchi è un desiderio tremendo
un enorme possessore siamo competitivi
spirito, siamo papà che stai andando
gestisci il tuo successo che non sei
accontentarsi di essere in media Nord e
poi cadranno tutte le altre cose
posto nel mondo degli affari
Voglio finire ora parlando con te
su quello che penso sia il numero uno
Flav in America oggi
la cosa numero uno che la gente sta mantenendo
la maggior parte degli uomini e delle donne in basso il numero uno
la ragione per la maggior parte degli uomini e delle donne non ha un
possibilità di vincere voglio parlarti questo
mattina sul potere di credere e
lascia che ti dia un esempio del perché la maggior parte
le persone non hanno una possibilità ora ok io
credi ora se ti ho preso
torna nella stanza sul retro ci sarà dopo questa
la cosa era finita e ho detto che garantisco
tu ora verrai a lavorare a un Oh
Williams e tu ci darai tutto
intendo il tuo scherzo, ma lo farai
competere come se non potessi credere che non lo farai
smettila, ti darò da vivere per due anni
qualunque cosa ti serva per vivere su di te
sapere $ 800 al mese $ 1,700 al mese bene
qualunque cosa serva firmerò un contratto
Puoi farlo con te adesso per due anni
guadagnarsi da vivere e poi alla fine del secondo
anni la nostra garanzia ti farà diventare un
RVP ti garantisco un minimo
$ 100.000 garantiti per il tuo contratto
centomila dollari all’anno per il
Resto della tua vita, vedi, credo
tutti in questa stanza si iscrivevano
fai quel affare, capisci?
l’opportunità che offriamo è migliore
fan ma ne capisci novantanove
punto nove nove e quattro persone d’argento
Non credere che possa succedere – loro
non lasciare che siano abbastanza intelligenti da fare
$ 100.000 all’anno non li lasciano
abbastanza intelligente e abbastanza speciale per essere un
vero RVP
condurre un grande esercito di persone nel mondo degli affari
vedere credo che le chiavi vedano prodotti
non vincere per te sistemi per cui non vinci
tu enorme non vinci per te al college
i gradi non vincono per te vinci il
la differenza sei tu
e la differenza in te è il potere
di credere di poter vincere il potere di
credendo che possano accadere cose buone
tu il potere credendo che tu sia
gente speciale con cui credo
tutto per mandarmi credo
il più grande ostacolo al successo in
gli Stati Uniti oggi non mancano
l’educazione non è priva di background
non è la mancanza di soldi è la mancanza di
credenza in te stesso
gente credo in tutto ciò che è
in me il problema più grande per vincerlo
questi Stati Uniti non sei tu
capire la natura umana vedi gente I
credo che la natura umana abbia paura di me
Credo che sia la natura umana a preoccuparsi che io sia un
più preoccupato vedo che ho pensato perché io
preoccupato ogni giorno perché ero spaventato
ogni giorno poi qualcosa non andava
io e queste persone che hanno guidato il grande
auto che vivevano nelle grandi case loro
pagato i grandi soldi c’è un po ‘come loro
erano diversi non sembravano spaventati
non sembravano come se fossero in
se stessi fino alla morte e poi quando l’ho fatto
e ho incontrato alcuni dei più potenti
persone nel mondo l’ho scoperto
ogni essere umano ogni pezzo di carne
su questo pianeta è un guerriero che temono
le persone più potenti del mondo
sono positivi per pochi minuti alla volta
o giorni alla volta o ore alla volta ma
non lo farai, non ne incontrerai molti
le persone qui la vita è positiva
potenzia l’arte Williams ne conosci uno
il mio obiettivo prima che mi pianifichino nel
terreno vorrei essere positivo
totalmente positivo per un periodo di 24 ore
appena prima che muoia adesso come positivo
e potente come sono, mi emozionerò
e andrò per un’ora due o tre e
allora comincerò a preoccuparmi
Comincerò a temere qualcosa che è tuo
capacità di affrontare ciò e non inteso
per distruggerti che determinerà
se hai successo o non ascolti
questa gente sai che è più facile essere
negativo che essere positivo tu
capire – capisci la gente
hai una parola che la vita parla di essere
positivo capisci il più facile
cosa nel mondo deve essere negativo
gente capisci che è più facile
essere triste che felice mi ci sono voluti anni
trova questa cosa più facile al mondo
deve essere triste
pensa solo al mondo che deve essere
giù nella bottiglia la cosa più difficile in
il mondo deve essere felice per la maggior parte di voi
capire è facile essere giù è difficile
per essere uh è difficile scendere è
difficile essere positivo è difficile essere
gente felice conosci il più facile
cosa al mondo è rinunciare al
kwid la cosa più difficile del mondo è
continuare a combattere è così difficile
continuare a trovare è così facile solo per
gettare la spugna si conosce il più semplice
cosa al mondo è sedersi lì e
guarda ad altre persone di successo
e confronta le tue qualità o ciò che tu
pensa che le tue qualità siano con ciò che tu
vedere in loro questo è un uomo da dispetto
Vorrei solo poter parlare come lui che desidero
Ero potente, sento che vorrei essere
fiducioso come lui vorrei essere forte
come lui vorrei essere abbastanza simile a lui
la cosa più semplice del mondo è la
città e confrontati con le tue qualità
con altre persone che ammiri con
vincitori là fuori e sentirsi come te
farlo sembrare come se fossi stato lasciato fuori
la gente è la vostra capacità di capire che
tutte queste cose sono debolezze umane
questo è solo il modo in cui è facile
essere triste è facile smettere è facile
senti che sei tu che non sei capace
è facile preoccuparsi se ciò accadrà
ti capita la cosa più difficile che hai
avuto modo di trattare con esso in qualche modo sballare up
il coraggio nonostante tutte quelle paure
nonostante tutte le preoccupazioni che sta per succedere
ti capita tutti i giorni nonostante tutto
quei sentimenti di inadeguatezza nonostante
tutti quei sentimenti ogni giorno di giusto
rinunciare a smettere semplicemente di essere giù
nella polvere solo essere negativo
nonostante tutto ciò non è tuo
capacità in qualche modo di raccogliere il coraggio
per sciacquarlo per raggiungere in profondità e
trova qualcosa dentro di te che lo farà
ti permettono di provarci ancora una volta
andare a gareggiare ancora una volta che lo farà
Determinare la gente del tuo destino
con tutto quello che mi manda , nessuno può
motivarlo
nessuno può motivarti a lungo raggio
amando in una rete sei il nostro vicepresidente o te
vai in chiesa o vai qui qualcuno
che ammiri ti motiva tu e io
pensa tutto ciò che è essenziale, ma gente
alla fine nessuno può motivarti a lungo
gamma
l’unica vera motivazione che dura
viene da dentro devi avere il
la capacità di motivare se stessi, al fine di
vinci fammi fare un esempio quando io
stava allenando il calcio a Columbus
Georgia, stavo andando ad Auburn a lavorare
il mio master a scuola
amministrazione qualcosa che fondamentalmente ho ottenuto
Ho un master a scuola
amministrazione da solo una laurea
punto di vista sono qualificato per essere un
principale e quando stavo andando a tutti
lavorare su un master ho scritto il mio
tesi di laurea per il titolo del mio maestro il
motivazione di un atleta liceale e
Ho scritto tutta la mia tesi su questa analogia
Pranzerei tutti i giorni del
mensa per insegnanti con un inglese
mio amico insegnante e noi ci sedevamo
lì e questa persona ha insegnato per
15 anni circa e ci saremmo seduti lì
e avrei sentito dire più e più volte
la generazione più giovane sta andando a grandinare
dovere yo bambini non è come hanno usato
per usato per essere
Sono queste persone che mi portano fuori
Non riesco a riceverli – non riesco nemmeno a spenderli 15
minuti a fare quei compiti che non riesco a ottenere
prestare attenzione in classe
e poi mi ha nominato un giorno lei
detto il nostro non riesco a capire come si ottiene
così tanto da quei giocatori di football
e ho scritto la mia tesi su questo
analogia ho guardato il nostro programma di calcio
e ho visto il feto e si è adattato come ha fatto
vedere il calcio diplay si doveva
volontario per farlo vedere cosa c’è
è obbligatorio che tu prenda l’inglese così così io
giocatori di calcio ora, quando la campana sarebbe
suonare la maggior parte degli altri ragazzi uscirebbe
e giocare con le loro fidanzate o
qualunque cosa tu sappia, ma i miei giocatori quando
il campanello suona hanno dovuto volontario il
chiacchiera fino a quel vecchio armadietto puzzolente
stanza dovevano indossare quel vecchio
uniforme parlante dovevano uscire
lì che hots dado e che l’allenatore masticare
sul loro bocciolo e spingere verso l’alto e pagare un premio
vedi da molto tempo che non c’erano nomi
il giornale non era affollato
le tribune e poi quella campana suonerebbe
e sarebbero arrivati a quel peso
stanza e per ore che pompa che pesa
5 ore andrebbero là fuori e poi corressero
che tallonano e puniscono il loro corpo
Perché non poteva allenare ottenere un ottenere un bambino a
fare uno sforzo come quello in cui questo
L’insegnante di inglese non ha potuto avere un figlio
passare 15 minuti a studiare l’inglese e il mio
conclusione conclusa è che arriva tutto
giù al capo tutto scende. Io sono
motivato il leader nella leadership è
tutto ciò che mi mostri qualcosa dentro
L’America che vince e ti mostrerò a
motivato eccitato leader positivo e io
hai detto che prendi un tipico calcio vincente
allenatore come avevamo nel nostro programma uomo lui
si vestirebbe con i bambini che avrebbe preso
esercitarsi con i bambini
lui lavorerebbe con i bambini eh?
Venerdì sera, quando capiamo il
squadra numero uno nello stato
qui salta sotto la doccia e festeggia
con i bambini quando una possibilità ha segnato a
touchdown vincente si stava abbracciando anche
saltando su per la linea laterale con lui
quando abbiamo avuto l’ amara legge ha pianto con
un ragazzo
nell’ultimo paragrafo ho detto che mi hai mostrato
un insegnante di inglese che lo ama come un
allenatore di calcio vincente sì forse è lei
devo alzarmi in piedi sulla sua scrivania e
gettare un libro in una gomma un pezzo di
gesso e ha appena lasciato che tutto finisse
ma all’improvviso vedi figli
eccitato per l’inglese vedi nessuno può
motivare te stesso ma te lo devi fare
vieni dall’interno vedi entrambi uno dei miei
leggi non scritte sulla vittoria vedi I
credi che la vita ti darà quello che tu
aspetto e sia uomini che donne sono stati
così tu hai abusato così tanto da farli credere
non vedo nulla se non infelicità loro
non vedo altro che delusione
non vedono nulla se non il fallimento
Sono qui a Chicago per dirti gente se
credi di poterlo
puoi se credi di essere speciale
sei speciale se credi che lo farai
sarai uno dei maggiori problemi
che ti stanno di fronte è la maggior parte delle persone
hanno sviluppato una capacità di aspettarsi il
le parole vedono che si aspettano le parole e il
la ragione è che non vogliono essere
delusi dicono che non posso proprio
permettermi di essere ferito di nuovo in cui ho creduto
due o tre baie nella mia vita ho dato
è tutto ciò che ho avuto e sono stato ucciso
non sono io non ho più spazio per
un’altra grande delusione nella mia vita
quindi piuttosto che essere delusi loro
aspetto che non abbiano alcun livello
aspettative lascia che ti dica cosa è
sbagliato con quella teoria vedi se ti aspetti
perdere
lo farai se ti aspetti brutte cose
capita a te che è esattamente quello che è
sta per accadere a voi e se si
avere difetti di espressione alta o
non quando si perde succederà ancora
ho sentito che rimarrai deluso
siete ancora intenzione di odiare voi stessi
non odiare la tua vita che stai per odiare
il tuo business è un altro grosso problema che hai
avere a che fare con molte persone
Gli Stati Uniti sono stati ascoltati così tanto
sono stati così delusi da essere stati così
metti giù , sono spaventati
paura di fallire quindi non ci provano nemmeno
non provano nemmeno a vivere solo loro
tutta la vita in un bozzolo di papà pensando
si stanno proteggendo da
la delusione e il dolore lo vedono
era il mio problema gente 10 anni fa ho preso
un bel lungo sguardo sull’art Williams
e non mi piaceva quello che ho visto vedere gente
la persona più dura che tu abbia mai avuto
vedere è quel tizio che guarda nel
specchio così puoi mentire a tutti voi
può nevicare tutti per un periodo di tempo
ma vedi la persona più dura che hai
devo accontentare che quel tipo ti guarda
allo specchio vedi che ti conosce che non puoi
ingannarlo non puoi ingannarlo e quando io
ho guardato l’arte Williams 10 anni fa
non mi piaceva l’arte della Williams che non mi piaceva
quello che diventa ed ero triste e lo ero
malato su di esso
vedo dieci anni fa guardo indietro nella mia vita
Oh
è spaventato che dovrebbe essere uh se avessi il mio
la vita da rivivere cambierei così
molte cose conosci come un bambino io
non mi importava di leggere riting e
roba ritmica come quella che voglio
essere stato un buon atleta mio padre era il
demoni allenatori ma è stato minimamente mio
giovane vita con gli allenatori ho lavorato di più
di più
Adoro suonare più degli archi ma lo ero
solo un po ‘meglio della media
il mio sei gioco del mio ultimo anno a Tifton
Georgia
Ho rotto il braccio sono stato un inizio
quarterback in quella città per tre anni
il calcio era così importante in quel piccolo
città vecchia di 10.000 persone il venerdì
notte hanno bloccato la città di papà e
vai a giocare a football, vero?
so che il mio atteggiamento era uomo, voglio dire, vedere
questi tempi sono solo andando andare vecchia
per sempre Ben mi sto divertendo sono solo
andando avanti ho preso così tanto per scontato
e poi all’improvviso alle sei del mio
l’ultimo anno mi sono rotto il braccio
gente che pensavo avrebbero chiuso a chiave
lo stadio pensavo che non avrebbero mai suonato
un’altra partita di calcio al Cairo, in Georgia
e tu sai cosa sarà il prossimo venerdì sera
non solo hanno giocato ma vogliono e
Non avevo niente ha schiacciato il mio ego per papà
mio padre gum line quattro anni dopo
laureato dal college ho avuto il mio primo
assistente al lavoro di coaching e Thomasville
Georgia due anni dopo ho avuto il mio primo
lavoro di coaching capo tutta la mia vita adulta come me
ho guardato tutta la mia giovane vita come me
guardato la mia vita adulta tutto quello che ho pensato che
voleva fare era giocare a piedi per allenare
calcio quando ho avuto la mia prima testa
persone di lavoro di coaching ero il maiale più felice in
Slop vogliono un essere umano felice
la faccia di questa terra non mi è piaciuta
coaching ho adorato il coaching
Ho lavorato più duramente della maggior parte degli allenatori che voglio
più della maggior parte degli allenatori allenatori per sette
anni in effetti andrei all’impianto di coaching
contro un esempio quando ero io
coaching Darrell royal non ha inventato il
braccio trasversale ma lui è il tipo che tipo di
famoso sbiadito giù all’Università del Texas
sì, sono andato all’allenatore della clinica per le orecchie
e forse sarebbe Darrell reale
parlando alle otto del mattino
A dieci minuti di ritardo ero lì dentro
l’ uomo della mia sedia ero sempre alla ricerca di un
qualcosa che posso fare per farmi un
allenatore migliore vedrei questi allenatori rimanere
fuori a bere o stare fuori fino a tardi a me e
poi vai in giro amico e sai
che dire circa dieci minuti per andare nel suo sputo
signori intera presentazione che forse ho avuto
waddle in esso in 12 in punto ho lavorato
più difficile della maggior parte degli allenatori mi amava di più
rispetto alla maggior parte degli allenatori ho vinto più della maggior parte
allenatori ma dieci anni fa mi guardo male
la mia carriera di allenatore e io ero un po ‘
malato ho detto uomo se avessi il mio se avessi il mio
vita da rivivere se potessi allenare
ancora una volta sarei molto meglio
Avevo lavorato molto più duramente che mi piacesse così tanto
molto più guardo indietro alla mia linea giovane I
disse l’ uomo se potessi tornare al mio
anni del liceo alla mia scuola media
anni mi piaceva molto di più che amavo
tanto più ti apprezzo tanto
ma vedi che me ne vado
dieci anni fa guardo indietro al mio primo
sette anni e finisci con la dieta et
servizi finanziari di quattro quattro quattro
primi quattro anni
l’anno successivo sono diventato un vizio
presidente con Waddell e Reed che ha venduto
assicurazione a termine e fondi comuni di investimento in
e nel sud ad Atlanta che io
testimoniato da specifiche ho trascorso sette anni in
servizi finanziari prima di aver trovato un
AoE dieci anni fa ho guardato ho guardato
quei sette anni era solo un altro
Rerun della mia vita l’ho amato più di
Bose ho lavorato più duramente di quanto ho fatto io
un po ‘più di denaro che ho avuto
quattro promozioni in mosse che non sono cosa
Volevo che fossi un po ‘di merda non l’ho fatto
voglio essere migliore di Bose non l’ho fatto
voglio essere un po ‘meglio di
medio un ordinario
[Musica]
ora si guardò allo specchio oscuramente
prendere anni fa e ho detto perché lo sono
sei sempre semplicemente un buon motivo
sei sempre abbastanza bravo, io ci credo
ho trovato la risposta gente che mi ha fatto un
vincitore
Credo Volevo vincere così male voi
so che sono scappato e mi ha fatto diventare Rachel
sposami, conosci e hai due figli
Volevo che l’angelo fosse fiero di me
volevo che i miei figli fossero orgogliosi di me
volevo che i miei fossero orgogliosi di me
volevo che le sue persone fossero orgogliose di me
volevo che i miei compagni di squadra fossero orgogliosi di me
e io ero così spaventato che non siamo noi
davvero quello che è capace di vincerlo sempre
ho tenuto qualcosa di riservato, io sempre
lavora sempre fino a un certo punto
Mi sono sempre impegnato fino al punto I
sempre pagato un prezzo fino a quel punto creduto
fino a un certo punto
Ho sempre tenere qualcosa in riserva
nel caso in cui hai fatto capire che ho
Avrei una scusa per dirmi bene
non hai ancora trovato la tua cosa?
continua a rimanere lì e un giorno a te
cosa vieni e saprai di cosa si tratta
lì e poi puoi andare per questo e
allora sarai qualcuno
[Musica]
Ho scoperto che 10 anni fa era il momento
correndo fuori e tu non hai un
opportunità illimitata per essere qualcuno e
ad un certo punto la tua ora lo devi fare
stare in cinque e ho fatto circa dieci
anni fa in città oggi di erbacce ha fatto
questo sarebbe stato per me che ero
lo farò o non farlo oggi siamo noi
questo è dove sto pitching la mia tenda Sono
tutti vedono questa cosa attraverso non so
se posso farcela nessuno lo fa
Non so se sono capace nessuno lo fa
ma sono stanco morto o guardando la mia vita
e dire sono cosa non hai provato perché?
non te ne vai e vedi se tu
posso farlo intendevo perché sono diventato qualcuno
questo ragazzo è fiero del critico più duro
avrai mai come vedi gente che fa
il denaro è solo un modo per misurare
successo negli affari vedo che voglio essere
c’è qualcuno lì così i miei eroi
L’America non guadagna niente, ma ma
per me volevo convincermi che lo ero
qualcuno di speciale che ero qualcuno
diverso dal fatto che io fossi qualcuno di cui hai bisogno
e oggi non importa la gente cosa
chiunque altro pensa all’arte Williams
ma all’artista Williams piacciono le nostre vite e
questa è la più grande sensazione al mondo
e non c’è quantità di denaro che ci sia
nessuna quantità di freschezza che puoi avere nel tuo
la vita che ti farà sentire bene
di tutto ciò che è male
vedi ho avuto paura di provare ad ascoltare ero
spaventato ero spaventato avevo paura di provare
ho paura di non poterlo fare e non l’ho fatto
so se potrei vivere per sentirmi
me stesso che ero dopo che ci sono andato
e l’ho fatto peggio di due parole del
Persone di lingua inglese come posso peggio
quello che fai qualsiasi cosa tu abbia fatto, ma tu l’hai fatto
per dirti ogni giorno che puoi avere
per dirti che ogni giorno posso farlo
perché voglio Chablis il più grande
la sfida che hai di fronte è questa
paure e preoccupazioni e giù mantenendo te
dal provare bene la cosa più grande
che è stato detto a me nella mia vita e
uno dei miei primi manager 19 pezzi di
arte il 99% delle cose di cui ti preoccupi
non capita mai così perché preoccuparmi vorrei poterlo fare
Applicalo alla mia vita oggi, credo
è la tua abilità gente a cercare di andare lontano
credere che tu sia speciale per
credi alla chiesa che devi sanguinare
sei diverso
ora e che cosa farà questa cosa
tieni con me ora ti darò quello che voglio
alto quando parlo con te mi piace dare
voi gente cose che potete riprendere e
applicare alla vostra vita e anca la strada nel
la vita in questo momento vede che io credo che tu possa
cambia la tua vita in 30 giorni credo
che tra 30 giorni ora gente, se vuoi
abbastanza male puoi essere diverso
persona di quanto tu sia in questo momento oggi tuo
tutta la vita sembra diversa da quella
fa in questo momento oggi vedo che hai avuto modo di
iniziare a vedere cose belle accadono a te
devi iniziare a piacerti all’inizio
lascia che ti dia una cosa
per iniziare a farlo e un’informazione
30 giorni da ora non sarai più lo stesso
persona e inizierai la tua strada verso
la grandezza numero uno persone che non puoi lasciare
le foto e i denuncianti e il
chi ha bisogno di scuse e scuse ti cambia
e ti rendi acida per farti smettere di farti
sei un leader sei un leader sei un
motivatore sei un costruttore sei un
allenatore sei un vincitore lascia che te lo dica
quello che non sei non sei un matrimonio
consulente
Vedi, credo, il 99,9 percento delle persone
pensano che abbiano problemi con il matrimonio
devono andare al consulente matrimoniale
hanno bisogno di un cast di matrimonio e lo sono
come se avessero bisogno di un buco nella testa così così
alcune di queste persone entrano e lo faranno
inizia a parlarti del tuo matrimonio
partito che escono conosco il matrimonio
consigliere Sto un leader Sono un vincitore Sono
un motivatore
Non sono uno psichiatra che non posso dirti
il numero di uomini e donne e vieni a sederti
giù nel mio tutti parlano della loro mamma
non li amavo, solo scrittore loro
insegnante non lo trattano appena ho ragione
non so di tutte quelle cose che conosco
lei posso dirti questo sono un vincitore
Sono un costruttore Sono un motore dietro no
banchiere
Conosco banchieri che non prendo in prestito denaro
soffiato e ottenere molto più denaro
lo farai nella tua vita , lo sai
gente che non ho mai lanciato un centesimo per
chiunque essi aveva bisogno di un po ‘di pochi
mesi lungo la strada
Conosco Baker, ti darò tutto io
uscito gioco un atteggiamento positivo discutere
i miei camionisti sostengono la mia Beth ho bisogno del mio
i soldi
tutto ciò che fa è ritardi di un papà
problema
Conosco il mediatore Mi conosco, mi stupisce
come la gente non può vivere con una razza umana
ciao vado sputo nei miei sette vivi
controversie se non riesci ad andare d’accordo con a
razza umana non lasciare che la porta ti colpisca
la gemma hey conosco la babysitter
Conosco una babysitter Sono un leader I’m a
vincitore entrambi vorrai vincere il principio
il numero uno con cui passare il tempo
quelli che vogliono quelli che credono
quelli sono la politica chi vuole
presentarsi bene
il numero due che devi imparare a trattare
le persone lo fanno vedo che credo voti
imparando a trattare le persone brave
Cominciamo a dire se credo che lo siano
felice che tu debba sviluppare del carburante
piedi per cercare le cose buone
persone e questo è così estraneo al modo
la maggior parte di queste università se le persone
l’insegnante tratta le persone e l’ amaro
insegnare a operare a distanza no
conoscere la tua gente non è difficile
gestione pazza devi guardare
devi imparare ad amare la tua gente
preoccuparsi della tua gente da conoscere
la tua gente che hai tu hai avuto un
devi imparare a trattare le persone buone e
chiedi come riversare nel tuo personale
la vita così come la tua vita finisci tu
non posso svegliarti la mattina batti il tuo
moglie e tuo figlio e poi vai in ufficio
e sii una brava persona
numero tre non puoi ascoltare il
doom e gloom crowd cosa più facile di
trovare questi Stati Uniti oggi se
qualcuno ti dice che non puoi farlo
qualcuno ti dice che non funzionerà gente
ti dico una delle cose più tristi che vedo
in America oggi sono uomini e donne
tieni la testa alta cercando di fare
qualcosa che cerca di fare la differenza
e piuttosto loro macelleranno e diranno
alleluia cercano di ingannarti
giù non colpisci tutti dire cose cattive
su di te non ascoltare il destino e
groove il file numero quattro non ti preoccupare
su ciò che gli altri dicono non ti preoccupare
cosa dicono gli altri, gente che ti sto dicendo
anche la tua famiglia anche il tuo più vicino
amici che parlano dietro di te, cattivi
sapere quando stanno parlando a voi che
potrebbe dire che sono felice per te che stai andando
nel mondo degli affari, dove farai
un sacco di soldi bollono un’ora che potrebbero
essere importante per la borsa appesa post-up
spero che tu fallisca, così così
non farlo sentire male, vedi gente
unico modo per le persone di non parlare
non si fa nulla per il solo modo
le persone non parlano di te per essere un
maggioranza come tutti gli altri là fuori
non preoccuparti di quello che dicono gli altri
unica persona devi dimostrare di uno chef da cui
l’unica persona a cui devono partecipare
sentirsi bene con te è quel tipo che guarda
nello specchio giusto quella è la persona
devi dimostrare qualcosa a
il numero cinque non ti preoccupare per le cose che tu
non può controllare
lascia che ti dica qualche altro detto che voglio
la mia lapide come tutto quello che puoi fare è tutto
puoi farti dire un altro
un paio di gioielli che ho inventato
senti che è brillante il sole
arriverà domani e andrà
giù domani sera e arriverà
il giorno dopo la gente lo sai felice
tutti gli uomini e le donne stanno soffiando loro
cuore per voi di essere qualcuno perché loro
pensa che il mondo sta arrivando ad un en loro
penso che avremo una guerra nucleare
pensano che Ames diffonderà tutto
brava gente in questo paese, proprio loro
pensa che tutto andrà al diavolo, giusto
bene il sole arriverà domani
e andrà giù domani sera
lascia che ti dica un altro gioiello
sarà come se fossero sempre stati
capisci in ogni fase del
storia dell’America tutti hanno visto il
mondo che esplode e la guerra civile
Prima guerra mondiale la seconda guerra mondiale e
tutte le piaghe che le cose giuste non sono
essere come se fossero sempre stati
ci saranno gli Stati Uniti qui
dopo che ci hanno piantati nella corona
crimine siamo qui per papà fare il
cavalcare questo posto sarà intorno a lungo
tempo dopo che siamo andati
numero sei non puoi preoccuparti di fare
errori non si può preoccupare te
non effettuare il salvataggio
Il 95% di giochi che chiami non è una partita di calcio
funzionerà bene la maggior parte delle cose che vuoi
allenarsi non funzionerà
la maggior parte delle persone non ti lascerà venire
parlare facendo l’angolo laterale dell’angolo
da qualche parte non smettono proprio così
va bene così com’è
bruci a rovinare tutto ciò che impari
facendo cose che impari provando a lasciar perdere
tutti quanti ne escono vero numero sette
prendi il tuo eroe che non inizierai a provare
bene con te stesso
prendi il tuo eroe coach Fran con uno dei
pochi eroi nella mia vita ne ottengono un po ‘
paese che ti spegne vai vai a prenderti
vai a farti dare un giocatore o
coach o un ministro o un politico o
qualcuno che elettrizza la tua gemma
e scoprine un po ‘su ciò che menti e
quindi si sta sorta di pianificazione per la vostra
giro di vita prova ad essere un po ‘di più
come loro o sai cosa inizi
Mi piace che il numero otto sia sempre
positiva sia sempre positivo essere sempre
emozionato essere sempre positivo essere sempre
scopata anche lui deve fingere
bene quando mi tieni positivo eccitato
andando a riporre e darvi una chiacchierata
ma quando affronti il mondo, sii sempre
eccitato sempre carico
non recuperare mai allora chiude il
due pensieri la gente qui su questo
terra con liquore ero al Cairo, in Georgia
due settimane fa ho visto la mia città natale
i miei compagni di classe e mi ha scioccato quanti anni
guardano hey gente, sai che ho 45 anni
anni ma non sento di non sentirmi
un giorno più di 16 anni
Non sento oh, ho ascoltato, ho avuto un
immaginavo la mia casa con una piccola arte
avanti c’erano cinque generazioni in
la famiglia della Williams che ero abituata a guardare
ai miei genitori è ogni oh whoa I’m
guardandomi guardavo mio grande
la passione per la morte si è scaldata sul mio
bisnonni a cui non potevo relazionarmi
loro
sai che oggi nel mio clan sono il
il più vecchio
[Musica]
e li ho fermati, ehi, Tasha, vedi gente
non lasciarti avere solo uno
opportunità Non credo di non esserlo
significa che vince è l’unica cosa buona
capita in America per cui non me ne vado
questo uno di loro e invece ascolta
ascolta ascolta questo è il tuo primo o è
questo è il tuo secondo punto di ultima opportunità
gente che devi capire che la tua
la vita appartiene a te
tu sei responsabile per la tua vita che vedo
così tante persone che trascorrono il loro intero
la vita incolpare le altre persone per loro
disgrazie, lascia che ti dica queste cose
borse sei responsabile del bene
cose che accadono e anche tu sei
responsabile delle cose cattive che
capita non c’è niente che porti il mio
piede fuori per poi vedo un po ‘di calcio
allenare in velocità e la mano successiva enorme
carta dice bene se ho il terzino
ha una mandria se l’arbitro termina questo
chiamare le scuse del toro non ucciderlo linea
le scuse non uccidono nelle grandi leghe
dovresti vincere, non importa cosa
ti capita cose brutte e buone
cose
[Musica]
Sono eccitato per quello che farai
qui ad entrambi se avessi un tema oggi
di cosa volevo parlarti
sarebbe come costruire una squadra ora
prima pensiamo a cos’è una squadra a
la squadra è una
è un’unicità se tutti ne hanno uno
batte tutti nella stessa pagina ora
il primo passo per costruirti una squadra
puoi guidare con il tuo cuore
bene ciò che sta portando con il tuo cuore
sta seguendo il tuo cuore
il tuo istinto che segue il tuo istinto no
la tua testa è la ragione per cui penso che sia
quasi impossibile per le persone intelligenti a
vincere perché stanno sempre cercando di capire
il momento perfetto per il gioco perfetto no
incasinato non fallire e loro mancano il
momento lascia che ti dia un altro non scritto
legge non conosco nessuno che sia mai stato
fatto dritto A’s
questo ha mai fatto qualsiasi cosa vedessero
devi chiamare le commedie che hai avuto
chiama il gioco
non ti preoccupare di rovinarti
non ti preoccupare di te non ti preoccupare
incasinato chiami il papà che ti gioca
non ricordo la mia analogia con il calcio se
hai due squadre là fuori venerdì
la notte un’abilità abbastanza uguale c’è
circa un 120 gioca in un gioco di calcio tu
conoscere e ed e alla fine della partita
la squadra che vince ce ne ha quattro o cinque
giochi che determinano chi vincerà 98
la percentuale delle rappresentazioni che chiamate non funziona
come dovrebbero, ma lo sai
sai che la squadra che vince è la
giocatori che credono che il prossimo gioco
sta per essere uno di quei quattro o cinque
suona centoventi gioca un gioco
gli danno ogni cosa di papino che hanno
devi chiamare il gioco di papà
hai un vantaggio con il tuo cuore da costruire
è una squadra che guida con il tuo cuore
seguendo il tuo istinto seguendo il tuo
budella non la tua testa
avere il coraggio di chiamare un’opera teatrale, se così fosse
fallisce e probabilmente chiamerai a
Suona come se chiamassi un altro gioco di papà
conducendo con il tuo cuore
c’è chi crede in te che guida
il tuo cuore sta credendo nel tuo
principi che crede nel tuo sistema
è credere nel tuo popolo è così
credendo nella tua squadra, vedo che sono stato addestrato
come allenatore di calcio prima di al Williams
chiamare una riproduzione in 25 secondi
alcune persone hanno detto che chiamate troppe persone
gioca duro , come giochi, troppo veloce
arte hai sempre tenuto scene nelle commedie
a dispetto di me al Williams ha costruito il
più grande forza di vendita più potente nel
storia della nostra industria, infatti, lo sai
che in effetti sai cosa siamo stati
grande che non era nessuno che è venuto
in un secondo vicino lasciami dare
un’altra legge non scritta con cui conduci
il tuo cuore segui il tuo istinto
segui il tuo istinto, non la tua testa, lo sai
cosa sai quanto sia importante credo
lode e riconoscimento in noi è giusto
tutto ciò che è tutto ciò che è meraviglioso
lavoro che fai con lodi e riconoscimenti
ora vedi che tutti hanno bisogno di elogiare tutti
ha bisogno di riconoscimento se stai andando a
costruisci una grande squadra che devi diventare
un esperto di lode e riconoscimento
dove sono i tempi Pam Milton sono qui
da qualche parte sai che ci vuole un sacco di tempo
persone speciali
costruire una squadra di campionato quando noi
iniziato davvero a crescere un tail williams
sai che ho chiamato una riunione d’emergenza
forse questo è lunedì e forse venerdì
e vorrei fare cento magliette
e tutte queste persone che hanno fatto il nostro
t-shirt e i nostri trofei che volevano
sei settimane per ottenere il lavoro fatto tutto questo
tipo di merda non ti L Williams voi
doveva funzionare come adesso come
ieri
e così siamo usciti a Snellville
Georgia e io abbiamo trovato Tommy e Pam Melton
e ho detto che vogliamo che voi ragazzi iniziate a
compagnia ti aiuterò a finanziarlo
e voglio che tu sia pronto a rinunciare
quelle magliette e dacci quelle
trofei ed erano semplicemente magnifici
e penso che siano qui oggi e finiti
un sacco di questo genere di cose e tutti voi
dovrebbe usarle perché hanno capito
fatto e lo fanno in tempo
sai Boca Boca è un incredibilmente
posto speciale per tutti noi dire Oh
La gente di Williams era qui a Boca in
1984 che abbiamo festeggiato il nostro primo
campionato nazionale proprio lì
vicino alla piscina in quel vecchio incontro
camera
abbiamo lasciato cadere i palloncini dai soffitti
con centinaia di dollari in esso sai solo
come hanno fatto il repubblicano e
Convenzioni democratiche quest’anno abbiamo dato
dozzine di Rolex vegliano con il 1984
campioni nazionali sul volto del
guarda che abbiamo fatto vestire i NSD
divise da football le mogli si vestono come
cheerleaders e abbiamo celebrato a
vittoria storica ma ma tu sai cosa
il settore delle assicurazioni sulla vita ci ha detto
non sapevo nemmeno che avevamo un cittadino
campionato
ma ma tu non vivi loro lo sapevano
1984 lo hanno saputo dopo che ci siamo riusciti
a Boca hey al Williams ha portato a
diverso tipo di concorrenza di questo
industria abbiamo iniziato una guerra di papà Al
William ha detto che qui viviamo noi
ti sfido Prudential ti sfidiamo a New York
La vita per vedere se si può prendere di nuovo noi
non pensare di essere abbastanza bravo
non pensiamo di essere abbastanza duro mai
essere di nuovo il numero uno e tu sai cosa
sai cosa
hey abbiamo vinto sette stelle nazionali
campionato quindi costruisci la build a
squadra nazionale di campionato
devi costruire con persone che possono
Sogna ancora che possa ancora crederci
può ancora sperare che siano ancora disposti a
competere vedere la maggior parte delle persone nel nostro paese
oggi e solo allora a quello hanno
sono stato così maltrattato così giù che hanno
lasciami parlare dei loro sogni
a voi un minuto su quelli originali 85
persone tutte quelle originali 85 persone che
fondato questa compagnia siamo tutti allenatori
o avevano giocato in una squadra e al
Williams trasforma l’assicurazione sulla vita in un gioco
vedi vedi al Williams non sapeva nulla
per affari non abbiamo avuto alcun MBA
non avevamo alcun professionista
venditori che non abbiamo capito
piani aziendali che non abbiamo capito
budget ma quelli early AR Williams
i pionieri che capivano mettendoli a
mettendo su un termite uniforme loro
capito colpendo qualcosa di sbagliato
maglie colorate quelle presto alla Williams
la gente capiva come fosse
fregato
ma hanno anche capito di cosa si trattava
come per ottenere anche noi eravamo una squadra siamo stati
insieme abbiamo curato l’uno dell’altro che
al Williams abbiamo creato una bolla che era
così positivo è stato incredibile
insieme eravamo in quella tana
insieme siamo stati batteremo per te siamo
ti avrei protetto, c’era un
un tipo speciale di spirito in un Williams
non ci piaceva solo ci piaceva
credevamo di vincere, dovevi avere cosa
Lo chiamo venerdì sera sentendoti
che dovevi essere così eccitato da essere
solo per non scherzare nei pantaloni
vedere le persone non seguiranno o crederanno in a
papaia disillusa e noiosa negativa
Piagnucolone, vediamo che crediamo tutti
voleva essere qualcuno che tutti hanno mai fatto
sono nati su questa terra che vogliono essere
qualcuno in cui abbiamo creduto come leader in
guidando la tua squadra è stato il tuo
responsabilità, non importa quanto ferite queste
la gente era per raggiungere dentro di loro per
prendi il loro cuore per aiutarli a credere in
di nuovo loro non credono che ci sia
qualcuno di speciale ancora una volta di credere che
metteremo su questa terra per fare qualcosa
importante ancora una volta per costruire una grande squadra
inizia con te il leader che hai
diventare una calamita dove sono le persone
disegnato a te come le api e un’ape caldo
api per il miele la domanda più posta
arriva anche oggi in AoE mentre vendiamo il
prenotare un libro in questo piccolo nel suo posto
sulla Highlands North Carolina che termina
la vita e la domanda più posta
prendi oggi lo sai 22 anni dopo
ritirato il suo cuore come hai fatto come
ha fatto quelle 85 persone a farlo come ha fatto aa
Williams cresce da una nocciolina di 85 persone
in una città in uno stato in un esercito di
225.000 persone in ogni città in ogni
stato in Canada bene cosa sarebbe bob
Huson rinuncia a centomila
reddito in dollari per andare in una nuova società
dove le probabilità erano del 99% che eravamo
fallire
Mi hanno chiesto tutto il tempo cosa ha fatto
Dorinda prende la sua famiglia e va a
Dallas Texas non aveva un piatto per fare pipì
okay, perché è andato a Ronnie Barnes
Chattanooga Tennessee
Arrugginito Crossland andare a Denver, in Colorado
e il presidente della compagnia si alzò in piedi
il primo paio d’ anni e disse
le probabilità sono simili a quelle di noi
sopravvivere non intendo essere prudenziale
Non intendo cambiare settore
parlare delle probabilità sono simili
questo è sopravvissuto al mio preferito di tutti i tempi
la citazione è di Winston Churchill lì
arriva un momento speciale in tutti
la vita un momento per il quale quella persona era
nata quell’occasione speciale quando lui
si impadronisce di compiere la sua missione a
missione per la quale è in modo univoco
qualificato in quel momento che trova
grandezza è la sua ora più bella quelli
originariamente un abbiamo pensato che questo
è stato il nostro momento che questo era il nostro momento
queste persone volevano fare qualcosa di grande
che volevano fare qualcosa di importante
volevano lasciare il loro segno loro
Volevo essere qualcuno, lascia che te lo chieda
questo dove potrebbero guardare le persone come noi
a me lavora a gente come noi, sì, sì
sapeva che era impossibile, sì, lo sapevamo
dispari siamo 99 percento contro di noi
sopravvivere ma dove potrebbero piacermi le persone
vai dove erano alcune società che mi iniziano
se tutto quello che volevamo fosse un Williams era un
possibilità e abbiamo davvero creduto se avessimo avuto
una possibilità che qualcuno possa prendere un
possibilità su di noi abbiamo davvero creduto di essere
diversi abbiamo creduto di essere speciali noi
credevo che un giorno avremmo cambiato
il pensiero della più grande industria di
il mondo crediamo che un giorno noi
distruggerebbe il valore del cestino che crediamo
che un giorno i nostri leader sarebbero diventati
alcuni tra i più di successo in
Gli affari americani crediamo in quello
giorno porteremmo la nostra gente a tutto il
grandi posti del mondo
quelle persone originali di Leia Williams erano
grandi sognatori erano grandi pensatori
loro erano grandi produttori, lascia che te lo dica
su biggest Larry Waddell prendere
la moglie e due ragazzi lo raccogliendo in
Atlanta Georgia e trasferirsi a Greensboro
La Carolina del Nord non aveva soldi
non aveva alcuna sicurezza finanziaria sua
il nono mese è un RVP il suo negozio di base era
facendo $ 100.000 ma durante quei nove
mesi aveva prodotto il
RVP di prima generazione di nome Joe Covington
che quando Larry Waddell Database
il mese di $ 90.000 di Joe Covington
$ 60.000 alla fine Waddell che ha prodotto
cento prima generazione sono VPS
quello è un grande grande è Bob oca sulla costruzione
una squadra in tutti gli Stati Uniti e
Il Canada di oltre 900 è VPS grande è Mike
Sharpe costruisce una squadra che produce
oltre quattro milioni di dollari al mese in
più grande reg Fitzpatrick quando
ci stiamo trasferendo in Canada, sono diventato un
prendendo un AO Williams ma essendo un al
Leader Williams che va in Canada
ci ha aiutato ad aprire il Canada , potevamo solo
pagare quelle persone originali quattro e a
il mezzo percento non ha nemmeno coperto il suo
spese ma è andato lì per uno
anno una settimana ogni mese perdendo soldi
ma volendo costruire una squadra voleva
aiutaci a pionere su un nuovo territorio oggi lui
ha 50 dei nostri VP in Canada, grande è Kip
Ridley per un anno ha gestito $ 200.000
negozio di base e quello stesso anno
producendo quattro generazioni completamente prima
generazione il nostro VPS grande è dick Walker
diventare un NSD producendo dieci primi
genera i nostri VPS che fanno $ 20.000 ciascuno
in un mese
grande come John Roy può costruire a Nicolay a
il team è sempre tra i primi 100 e AO
Williams fantastici esempi di risparmio
i tuoi soldi e
e diventando finanziariamente indipendente
sono diventati finanziariamente indipendenti da loro
potrebbe andare in pensione fare tutto quello che volevano
ma 35 anni dopo sono ancora in questo
compagnia che conosci mentre sono fermi
gestire un negozio di base mentre sono fermi
là fuori ci sono i VP
prodotto i nostri VP e costruisci squadre
costruire indipendenza finanziaria perché
li amano perché amano essere
parte di una squadra grande per me che stanno
iniziando con nient’altro che un sogno
iniziando con nient’altro che un sogno ma
solo facendo parte di un gruppo di persone
che puoi contare su ciò che ami
andando in guerra con e un giorno quella squadra
prendi a calci in Prudential Bunt per costruire un grande
squadra devi avere una crociata e cosa
una crociata avrete oggi hai
per avere una crociata devi avere un
perchè lottare per quell’AoE ins noi eravamo
Il primo allenatore di crociati , Lombardi, ti dice
catturare il cuore della persona che catturi
l’uomo che conosci la gente non si tratta
prima i soldi non si tratta dei soldi
prima è così così molto più grande di
quella
onestamente gente che non avrei mai pensato di essere
capace di fare un sacco di soldi
Non avrei mai pensato che qualcuno come me potesse
fare un sacco di soldi non me lo sarei mai aspettato
mai venduto una nuova recluta mai in 20
anni prima i soldi
Ho sempre pensato che il valore in contanti sia
il male ho pensato che fosse criminale cosa
Agente della vita del Golfo ha fatto a me e Angela
con due bambini che ci vendono un quindicenne
mille dollari tutta la vita politica quando
avrebbe potuto darci un termine di $ 100.000
politica non potevo credere a ciò che è grande
le compagnie assicurative facevano le famiglie
in America
La politica sulle dimensioni selvagge prudenziali era quattro
mille dollari era la nostra passione
suono che ci ha resi diversi
è stata la nostra passione che ci ha dato una possibilità
prima deve essere la crociata, non la
i soldi al Williams stavano per qualcosa al
Williams stava per alcuni puoi immaginare
questa piccola nocciolina diventa così
società dominante in questo settore
quando hai menzionato la parola AoE ins
la gente pensava che significava qualcosa che
significava qualcosa fuori non era solo
un’altra compagnia che siamo siamo rimasti
per qualcosa in questo settore quando tu
cita al Williams quei 250.000 agenti
quelle 2000 aziende che hanno immediatamente
sentì la paura che sentirono immediatamente
intimidazione loro non sapevano dove loro
non sapevo quando ma sapevano che eravamo
là fuori
loro lo sapevano domenica da qualche parte se loro
venduto una politica del valore di spazzatura al Williams
stava per apparire e andava
diventare brutto sarebbe diventato brutto non abbiamo
voglio distruggere il rame che non abbiamo
vogliamo che non abbiamo voluto non essere
bello volevamo distruggere quei girocolli
metti giù quell’asciugamano John
ti dicono persino più difficile
cadono
onestamente mio più difficile cadono e
erano così stupidi che dovrebbero avere
sono stati gentili che avrebbero dovuto rinunciare
e tu hai detto, ma più forte cadono
ma l’anno successivo erano più loro
ha cercato di farci fuori dal mercato più
ci è piaciuto
più ci piaceva vedere che non eravamo noi
non sembrava hey hey hey
non ti piacevamo oggi Oh, William, noi
non ti piaceva oggi a William che abbiamo fatto
molto ci è piaciuto molto non ci è piaciuto il
combattere ci è piaciuto non ci è piaciuto il
polemiche abbiamo prosperato sulla
polemica nel 1976 10 anni dopo I
lasciato il coaching ero in America corporativa
con ITT e ciò che Ellen veramente e io
pensare l’ultima cosa che è successo a
me che mi ha fatto desiderare di iniziare un Oh
Williams è che ero un RVP con cosa
Ellen ha letto i cinque sudest
spazio che ho avuto 650 persone con licenza ha detto il mio
squadra nel 1960 76 avevo 19 persone
erano pronti per essere promossi
guadagnato il diritto di essere promosso e cosa
Ellen read uscì con il loro 1977
budget e hanno dato il mio sud-est
regione due nuovi uffici per aprire il
motivo numero uno con 13 regioni e
La regione di Waddell e Reed I ha prodotto di più
di tutti i prossimi 12 combinati e loro
mi ha permesso di aprire due nuovi uffici e
17 persone che si erano guadagnate il diritto di
essere promosso doveva aspettare un altro anno
altri 12 mesi che non ho potuto sopportare
Volevo far parte di un’azienda con
senza limiti volevo essere parte di un
società che darebbe illimitato
territorio si potrebbe andare ovunque no
territorio protetto volevo far parte
di un’azienda che ti darebbe un
mercato illimitato c’erano milioni e
milioni e milioni di persone fuori
lì che aveva la politica del valore del cestino
doveva essere sostituito c’erano 250.000
agenti di assicurazione sulla vita che stavano vendendo
centinaia di migliaia di politiche ogni
anno in aumento Meyer il nostro mercato che voglio
essere parte di una società che aveva
denaro illimitato che non ti ha mai chiesto
rallentare voglio far parte di un’azienda
questo ti darebbe la possibilità di farlo
promozioni illimitate che hai promosso
l’individuo quando erano pronti ma
quando sei dove puoi dove tu
potrebbe costruire il più grande come si desidera e
potresti continuare a diventare più grande mai
trattenendo qualcuno voglio partecipare
di una società che ha avuto un supporto illimitato
pensa a questa gente pensa
ci sono voluti 12 anni per ottenere il nostro
home office e tutti si stanno trasferendo in un vecchio
il tuo ufficio di casa un Tom in un altro
tagliato in un altro paio di mesi che ci sono voluti
noi 12 anni 10 con ITT e Waddell e
Reed e 2 nei nostri primi due anni oggi
una settimana prima che abbiamo potuto ottenere una società a
costruire il nostro ufficio a casa eravamo un
strano eravamo unici, eravamo diversi
e abbiamo dovuto non poterci adattarci
altre società là fuori al Williams
finalmente aveva tutto a posto con no
limiti ora non avevamo limiti e in
10 febbraio 1977, dovemmo decidere come
cresceremo al Williams qui
erano un po ‘di arachidi 85 persone in una
città in uno stato come andremo e
costruire questo braccio se 225.000 persone in
ogni città in ogni stato abbiamo deciso di noi
lo faremo come ha fatto McDonald’s
con l’apertura di nuovi negozi lasciate che vi dia
un’altra legge non scritta grandi aziende
sempre cresce McDonald’s è stato fondato a
1984 in California i primi 17 anni
hanno aperto 700 negozi nel 1983
aprendo tre negozi al giorno nel 2012 loro
aveva 33.000 negozi in tutto il mondo per
crescere primerica deve aprirli
negozi ho pranzato l’anno scorso alcuni
mesi fa con Truett Cathy, la fondatrice
di chick-fil-a ha fondato chick-fil-a
Atlanta Georgia all’inizio degli anni ’60 per
dieci anni ha avuto solo un negozio oggi lui
ha 1.400 negozi e ne vale quattro
miliardi di dollari abbiamo deciso oggi un desiderio
che avremmo ampliato con il
magia della moltiplicazione lascia che ti dia
questo esempio di versi di addizione
moltiplicazione diciamo che tu sei il
solo RVP Sheryl sulla vostra squadra che
produce il nostro VPS e tu esci e
produrre tre nostri VPS
allora lo fai dieci volte quel decimo
generazione il nostro VP ti darebbe un totale
di 30 ma ma se ne stai dando un altro
le persone hanno la possibilità di costruire una squadra da avere
la stessa illimitata opportunità che hai
vai a pagare tre Cheryl e aiuti
li fatturano tre e tu fai l’aiuto gratuito
costruisci una squadra di tre persone e lo fai
che dura da dieci a dieci generazioni
avresti cinquantanovemila nostri
VPS che è 30 contro cinquantanove mila
se quelle organizzazioni ne avessero diecimila
dollari in premio al mese per aggiunta
ne produresti trecentomila
dollari al mese in premium ma se tu
fatto per moltiplicazione sarebbe cinque
centonovanta milioni di dollari a
Il mese in premio è che la magia non è quella
magia nel 1977 l’originale a di Williams
piano per la crescita e l’espansione era per
per diventare un RVP da produrre
dalle sette alle dieci il nostro VPS e tu hai tenuto il tuo
il nostro VPS costruisce un team da sette a dieci nostri
VPS guardiamo alla magia di
moltiplicazione di nuovo si producono sette
ma tu sei l’ unica persona che produce
il nostro VPS così lo fai attraverso tre
generazione che ti dà 21
una squadra di 21 ma se dai la tua gente
la stessa illimitata opportunità che hai
ne produci sette e poi escono
e produci sette che lo fai attraverso
tre generazioni
sono 343 i nostri VP, quindi l’aggiunta è 21
fanno $ 10.000 al mese che sono $ 210.000
ma se costruisci una squadra di 343
quello fa 10.000 che è 3,4 milioni
dollari al mese è la magia che vuoi
sapere come un OE è costruito un esercito che conosci
per sapere ciao quando dividi tutto
negli Stati Uniti aveva un ufficio a
ogni città in ogni città, anche il Cairo
La Georgia aveva un ufficio di Al Williams che facevamo
per moltiplicazione e come vedi io
credo che l’ unico modo per costruire con successo
il nostro VPS è quello di costruire una base forte
lavori che conosci per qualche motivo alcuni
voi nuove persone pensate AO Williams noi
non hai negozi con basi forti che hai
ho un po ‘di vecchi negozi di base biddy oggi
rispetto a quello che faceva il nostro popolo
è solo pietoso quando guardo un po ‘
i tuoi numeri vedono vedere una coda Williams noi
credo che l’unico modo per costruire i nostri VP
doveva avere un lavoro basato sui forti , vederci
guardò i nostri negozi di base diversi
anche se pensavamo di aver pensato noi
base per le nostre fabbriche VP CIC
i negozi di base dovevano produrre i nostri
VP non vendite non eravamo le vendite
affari abbiamo costruito persone non vendite CAA
Oh Williams aveva standard elevati per il suo
negozi di base non queste vecchie cose piccanti
y’all costruire Stavo guardando aa
Williams modo nel 1985 un rodea Williams
modo nel 1985 lascia che ti dica cosa
obiettivo era per i nostri negozi di base scarso lavoro
le vendite dell’assicurazione sulla vita erano 15 e
sotto un lavoro così così era da 16 a 29 un buono
lavoro era 31 a 49 un lavoro eccellente era 50
o più il target del nostro negozio di base BP
le entrate che abbiamo dato alle persone che abbiamo detto di fare
buon vivere è necessario avere cinque diretti
gambe a te una gamba diretta è una squadra
che sta facendo da 5 a 10 vendite avete bisogno di cinque
di quelli diretti solo per fare un bene
vivere per fare una grande vita di cui hai bisogno
10 dirige la costruzione per te
Ho bisogno di 20 gambe dirette alla Williams
un forte negozio basato produce il nostro forte
Lo specchio della VP Walker Tom Stafford Lawrence
Walker unisciti a me sul palco per favore per un
secondo
[Applausi]
[Musica]
[Applausi]
[Musica]
Bob Safford se vuoi, se tu
voglio avere una scelta di costruire un
Fabbrica di RVP dove costruisci una grande squadra
di molti dei nostri dps in cui costruisci alla grande
e lo puoi trasmettere per
le generazioni Bob Safra ha fatto che il mio bene
amico è morto circa un anno e mezzo fa
ma quale eredità ti ha lasciato giusto Tom
guadagnando oltre un milione di dollari all’anno
quella paga incredibile e noi obiettiamo – a
ti ricordi gente di diciannove anni
1984 quando eravamo qui a Boca Ratone
quello era solo un sogno che ci speravamo
sarebbero stati abbastanza bravi da farlo
un giorno ma non spero più che sia no
più un sogno è per davvero il mio amico
Professore Lafayette Walker a Washington
DC ha voluto più di quello che voleva
ha costruito un’eredità di grandezza è uscito
e ha costruito una grande squadra e ha passato
ma se n’è andato al suo giovane non uomo
ehi, vieni in Mary, posso scioccarlo, posso farlo
inizia a piangere per questo, te lo dico io
Vorrei poter desiderare che tutti potessero sapere
Randall Walker Randall e Mary Walker
nella mia mente c’erano milioni di noi
oggi vorrei che mi avessero reclutato solo
225.000 licenze ma prima che tu pensi
è troppo poco per pensare a quello che tutti voi
abbassa anche questo
[Musica]
ma ma tu sai cosa
hey John ha messo quell’asciugamano giù di tutto
i milioni di persone che sono sopravvissute
AO Williams mentre guardo indietro penso a Maria
e Randall Walker ha simboleggiato il
bontà di aa noi è probabilmente migliore
di qualsiasi altra coppia
anche quando
anche quando quegli stronzi di Citigroup
stiamo cercando di eseguire questa azienda zitto
John
[Applausi]
Mary Walker in loro anche quando erano
lassù non sapeva che piccola merda
stavano facendo quasi distrutto questo
paese che non hanno mai creduto come loro
credevano di non essere mai caduti per il loro mestiere
l’hanno sempre vissuta come ayo Williams
continuavano a dire il meglio di
mondo
Randall è morto qualche anno fa desiderare lei
avrei potuto conoscerlo era il migliore ma
lui e Mary hanno costruito qualcosa di grande e
hanno una grande eredità che stanno per fare
lasciare qualcosa a Mandy e John uno
giorno giusto così quando sei diventato tu
è diventato un RVP in Al Williams che avevi
la tua stessa azienda te stesso
potrebbe prendere una decisione in che modo tu
volevo andare in qualsiasi modo tu voglia
per costruirlo, stavamo bene con quello
costruisci una squadra devi avere una competizione
per costruirlo grande hai l’amore di competere
hai amore per la tenacia che amo
l’allenatore Leahy ha detto Mike negli anni ’40
con Notre Dame chiamò la sua corsa
torna indietro e ha detto che corre dietro
preferiresti morire alla nascita e poi armeggiare
il calcio a Notre Dame che è il
modo che falliamo oggi Oh Williams ci piace
competere in competizione è tutto ciò che hai
devo avere un tabellone segnapunti se non lo fai
avere qualcosa da giocare per te e per il tuo
la squadra si stanca che ti annoi a perdere
10 febbraio 1977, quando eravamo così
piccola vecchia nocciolina ci siamo messi insieme
ad Atlanta Georgia e abbiamo detto chi siamo noi
voglio battere e abbiamo detto chi è il numero
uno che è la compagnia più famosa del
industria la più grande industria nel
mondo nel 1977 era l’assicurazione sulla vita
settore abbiamo detto chi è il numero uno chi è
la compagnia più famosa là fuori che a
tutte le persone pensano che il miglior club in
questo settore e abbiamo ricercato e noi
ho scoperto che era Prudential e abbiamo detto
questo è quello che vogliamo
stiamo cercando il meglio che stiamo per fare
buttare via il culo così devi farlo
avere sempre competizione sulla tua squadra
hai avuto modo di avere sempre qualcuno che va
per il numero uno qualcuno sta provando a
cercando di battere il record di qualcuno
cercando di vincere una promozione qualcuno
cercando di vincere una gara qualcuno che ci prova
vincere una gara di t-shirt è
tutto ma nessuno sai cos’è Angela
mi ha baciato addio stamattina e lei
Detto bene non andare giù e fare un pazzo
da te ha detto che non puoi andare?
giù e parla solo come un normale umano
sapendo che non lo sai, devi farlo
arrivare lassù e urlare e gridare su
il tuo falso no, non posso farlo per costruire
una squadra per costruire una squadra che devi essere un
vincitore devi essere un vincitore per costruire un
squadra che devi dimostrare alla tua gente
che le opportunità per vedere il vero
persone sono essi di Williams non abbiamo fatto
credi nel falso finché non lo fai vedere
al Williams non credevamo fosse necessario
una grande casa per un grande ufficio o un grande
auto o indossando fantasia mille dollari
si adatta ad avere un orologio Rolex vedere che ti serve
per mantenere basse le spese non si può mai essere
troppo basso con le tue spese personali
le spese e le spese aziendali
ottenuto un accordo sotto i vostri mezzi Hai avuto modo di
Preparati per la merda che succede a craps
succederà proprio cosa voi gente
ho bisogno di vederti
di cosa ha bisogno la tua gente per vederti
per costruire una squadra di campionato di cui hanno bisogno
per vederti fare sempre prima lui sempre
aveva un’altra legge non scritta che se questo
se una persona può farlo e tu no
hai qualche scusa puoi farlo bene tu
dovrebbe essere quella persona che può fare
per prima cosa dimostra al tuo popolo che è così
può essere fatto sempre il miglior reclutatore
sempre essere il miglior allenatore sul campo sempre
essere emozionato essere sempre occupato , lo sai
la cosa migliore che puoi mostrare alle persone
è quanti soldi hai salvato la gente I
non posso dirti le centinaia di part-time
persone che ho reclutato in questo business da
mostrandoli per dichiarazione di fondi comuni
con $ 42.000 che direi di fare
idiota part-time al Williams non posso dirlo
voi le centinaia di persone che ho reclutato
in questa cagna mostrandogli il mio piano di
indipendenza finanziaria per costruire a
squadra del campionato volevamo la promozione
linee guida che erano semplici dove
tutti potevano capire facilmente cosa
dovevano fare per arrivare a quello successivo
promozione volevamo che nuove reclute arrivassero
promozioni veloci è il modo in cui costruisci
momento nella tua squadra ci sono tutti
andando a una promozione che tutti vanno
leader distrettuale dopo la vendita
capo divisione responsabile regionale nostro VP
SVP NSD ma volevamo ogni nuova recluta
per vedere un chiaro percorso veloce per il nostro VP ora
avvisare la gente se violentate la vostra gente
alla fine scopriranno e odieranno
sei l’esempio che trattiene le persone
le nostre promozioni VP in modo da poter fare di più
soldi nelle piscine
vedere che era obbligatorio ad ayo Williams
anche se hai il tuo
società all’interno di una società che era
obbligatorio tessere e quando dico
obbligatorio che significa che il tuo culo sta andando
essere licenziato se non lo fai è stato
obbligatorio Dale Williams che tutti
seguire le linee guida aziendali che è possibile
mai avere linee guida più severe del
compagnia puoi credere a qualcuno da fare
quel tipo di folla può il culo così veloce
non ci crederesti
come un RVP
si ha il diritto di promuovere presto
Infatti sei stupido se non lo fai
promozioni sul campo di battaglia un altro non scritto
la legge che vuoi essere piuttosto strana è anche quella
male un’altra legge non scritta che vuoi
promuovere le persone quando hanno un impulso
non aspettare fino a quando non perdono slancio
avviso ogni RVP segue l’azienda
linee guida e lascia che ti dica qualcosa
gente interessante ero più che un
doppio perno Ho prodotto per primo nove
la generazione è VPS Seven RV originale
per favore più Bob Stafford più Bob Miller
un centesimo per cento della mia arte prima
le generazioni hanno reso nessuno di loro fallito
erano tutti multi milionari loro
tutti hanno costruito grandi squadre tutte le mie prime costruite
tonnellate del nostro VPS che è diventato finanziariamente
indipendente ma sai cosa sono 20 anni
più tardi la squadra di aom quei 10.000 sono
Le persone con licenza VPS 225 assomigliano al 90% di
loro sono i nostri VPS che stiamo facendo 5.000
10.000 $ 15.000 di posti di lavoro basati e si tu
sapere cosa abbiamo anche avuto alcuni nostri VP
fallito e tu sai perché se costruisci un
grande squadra hai intenzione di guardare solo
così vedi se hai un piano per
mai il nostro VPS non è riuscito a promuovere
solo $ 330.000 con sede il nostro VPS per
il tuo VPS per guadagnare $ 250.000 all’anno
due cose cattive accadere a voi la vostra
la squadra sarà sempre piccola e numerosa
due si avrebbe fatto che si farebbe
avresti negato centinaia di
persone letteralmente centinaia di persone il
l’opportunità di cambiare la loro vita vedi I
crederci servizio di credo è sicuramente
Credo che sia una tua responsabilità in quanto
RB appello a spingere le persone a costruire
le persone non vendono per promuovere la tua gente
sì, quando hanno colpito la maggior parte delle linee guida
il tempo ma a volte presto se tu
freccia sempre freccia promozione delle persone
presto mai freccia che trattiene le persone
che cosa era se fosse ciò che era l’ AO
Sogno Williams, ho quasi finito
forse non restare qui per quanto tempo ho
state andando oh, il sogno lascia che te lo dica
quello che il sogno era per me ho fondato questo
cosa lasciatemi solo dirvi il mio modo di
pensavo di sapere perché quando ho fondato
a o Williams e ho reclutato il mio primo
ragazzo che hai firmato tu nel 1972 I
iniziato nel 1967, quindi ero già stato in
questa merda per cinque o sei anni giusto
e quindi lascia che ti dica qual è il sogno
per me ho avuto una vita fantastica che ho amato
allenare il calcio mi piace quello che era
tutto quello che volevo fare da giovane era essere un
allenatore e il sogno per me e andare dentro
affari e diventare un RVP
è che volevo essere il mio capo, non io
solo e molte persone si sentono allo stesso modo
tutte le persone in questa stanza sentono il
allo stesso modo sono milioni e milioni
e milioni di milioni di persone fuori
lì in America e in Canada per sentire il
allo stesso modo ma volevo essere il mio capo
Voglio essere totalmente finanziario
indipendente ma era un’ossessione
con me e tutte le 85 di quelle altre persone
Voglio essere in questa posizione in cui John
nessuno potrebbe mettere il pollice su di me fare
sai come è stato meraviglioso un compito, sì
Ho detto a John Addison che amo il vecchio John che è
ha un cuore che guida con il suo
cuore
ma John mi ha chiesto di parlare oggi
e il primo appuntamento ho detto che ora vuoi
io per parlare Mike Burrows mi ha chiamato lui
detto bene dovresti iniziare alle 8:30
detto che non non faccio che ho normale
ho detto che non so nemmeno cosa sia un allarme
ho detto che mi alzo quando voglio
alzati e ho detto che 95 è pieno
persone con cui sai lavorare
Dalle 6:00 alle 8:00 come Atlanta Georgia, odio
Atlanta Georgia sai che non posso ottenere no
dove sono le sue cifre giuste e ho detto io
non parlano a 10:00 o 10:30 ottengo
quando voglio radermi e faccio la doccia
la colazione e io viaggio tranquillamente qui
ascoltando una canzone di William, vedo che sono
finanziariamente indipendente non devo
prendere una cagata da nessuno
vedi il numero due la ragione per cui il sogno
io ero il numero uno come mio capo
il numero due è totalmente finanziario
il numero indipendente numero tre era il lavoro
è qualcosa di cui sono appassionato
questo è ciò che la vita è tutta per me
amo ancora queste cose che capisci
che puoi immaginare che io lo faccia io
non devo fare potrei essere me e la norma
stiamo giocando a golf e Dave Francis e
Bill Orenda Potrei essere là fuori giusto
ora a Trump International a praticare la mia
partita di golf ma sono qui a parlare
tu perché io amo te vuoi essere te stesso
voglio avere qualcosa che ti appassiona
circa e poi l’ultima cosa che volevo
è che volevo una grande qualità della vita
non volevo andare in affari e solo
avere una vita schifosa solo per i soldi
solo per andare là fuori e schifo e scopare
tutto il tuo buco tutto quello che volevo
ho tutto ciò che volevo avere un grande
famiglia volevo godermi la mia bontà
volevo amare la mia gente
Peter il sogno lo stiamo vendendo al
Williams non gestiva un negozio di base
per sempre non era un fanatico
per sempre non era l’ allenamento sul campo
greenies quattro e cinque notti a settimana
per sempre non era su un a
tapis roulant per sempre è un incubo tu
capisci che è un papà
incubo era il nostro sogno di ayo Williams
ci lavoro duro sì, è una chiave fanatica
che i primi anni ma lavorano sodo
così puoi godere di una grande qualità della vita
Credo nel realizzare questo grande
qualità della vita che attraversi quattro
fasi fase numero uno le prime
anni sei fanatico sei là fuori
lavorare cinque quattro o cinque notti o noi
allenandoti con questi greeny, entri
fase numero due quando sei fermo
gestire un negozio di base ma stai iniziando
promuovere il nostro VPS e aprirne di nuovi
uffici e poi inserisci il numero di fase
tre in cui stai promuovendo mo il nostro VPS
i tuoi VPS stanno iniziando a promuovere il nostro
VPS e ora il tuo libro di attività del negozio di base
più piccolo recluti meno persone
personalmente tu e una senti meno e poi
inserisci la fase numero quattro dove sei
divertendoti stai viaggiando in giro
parlare con la tua gente aiutandoli
raggiungere quella grande qualità della vita la chiave
per costruire un business di successo è
costruzione di rapporti di fiducia
le relazioni di fiducia sono tutto
questo è un business relazionale
come fai a convincerti della gente come
si ottiene la gente ad amare voi a commettere
a te di essere fedele a te per darti un
cento per cento per credere in te
un’altra legge non scritta
fai in modo che le persone si fidino di te
lì da te essere fedele a loro da te
credendo in loro ma tu devi provare
devi dimostrare che mi lasci dare
tre esempi Bob Miller è stato il primo
persona che ho reclutato qui a sud
La Florida a Fort Lauderdale se n’era andato
fuori e sostituito un amico di coaching di
la sua politica del valore in contanti con una politica di scadenza
con Al Williams quel ragazzo è tutto come me
è tornato e ha detto bene se volevi
termine potrei dire il tuo termine e lui
ha sostituito la nostra politica sulle vincite con il suo mandato
quello era forse tre penny al mese
più economico del nostro termine e ho parlato con Bob
Bell al telefono era un po ‘giù
e cosa è morto e ho detto Bob la prossima settimana
Vado a Fort Lauderdale che voglio
devi chiamare il coach e istituire un
appuntamento e ha detto che non voglio
fai che questo tizio sia mio amico tutto
Volevo che facesse era avere un termine
ho finito ora sono contento di quello che facciamo
basta lasciarlo da solo ho detto no no Bob esso
non è giusto ho detto chiama quel ragazzo e
Voglio vedere che Bob ha preso un appuntamento
volò a Fort Lauderdale Bob Miller
e sono uscito
e abbiamo avuto un incontro con quel ragazzo
detto lasciate che vi dica una cosa che
non è giusto quello che hai fatto
Bill biller è arrivato il tuo amico qui e
ti ha educato a termine e investi il
differenza in quello stronzo che ti ha venduto
noi John quel coglione che ti ha venduto in contanti
politica del valore ora tornerà
dopo che Bob Miller ha educato te e lui
ti venderò ora un termine positivo che
quel coglione avrebbe dovuto venderti il
primo go-round che conosci e solo costo
noi tre centesimi al mese ti costa meno
fare affari, ma devi essere
mi prendi in giro
e tu sai a cosa è cambiato
la loro politica delle trame hey hey lui mai
è arrivato a tempo pieno, ma era un al Williams
crociato per i prossimi 20 anni che hai ottenuto
essere lì con te gente quando loro
hai bisogno di te per provare che sei
fedele a loro che tu credi in loro
che sei uno stallone che mi alzo ottengo un
chiamata d’ emergenza dal Mississippi
Il dipartimento assicurativo del Mississippi ci mette
dal titolo attività in tutti i principali
quotidiano al Williams cacciato dalla
stato che ho chiamato Billy Anderson che era
il nostro più grande ragazzo lì la volta che ho detto
fattura chiamata riunione di emergenza di tutto il
Ehi, gente Williams che sto arrivando, non l’ho fatto
corro da quello che ho saltato su un aereo noi
andare in un hotel abbiamo un incontro come
questo ho detto lasciami dire una cosa
stiamo provando a cambiare un settore
pensi che sarebbe stato facile per te
penso che quelli che avrebbero preso quelli di Joker
rotolare e fare il morto è quello che
dovrebbero farlo sono supposti
combattere dovevano combattere sporco
avrebbero dovuto cercare di farci fuori
affari questo è il modo in cui è supposto
per essere, ma sai cosa vanno a farlo noi
vai a bussare , torneremo due
settimane dopo eravamo di nuovo in Mississippi
quell’anno abbiamo avuto l’anno più grande noi
mai avuto
Ricevo una chiamata ricevo una chiamata
un giorno da Ronnie Barnes Tennessee
calci da parte per finire quattro oh noi andiamo
lassù e lo raddrizziamo
ricevi una chiamata da Ronnie Barnes
settimane dopo il Better Business Bureau
ha preso una pubblicità a tutta pagina e il
Chattanooga Times ha detto che l’avvertimento non va
gli affari con al Williams hanno dato un 800
numero se abbiamo bisogno che tu chiami e loro
dimmi che siamo stati messi fuori legge nel 98
afferma e tutto quel tipo di folla che ho detto
Ronnie Barnes l’ho chiamato ho detto
Ronnie vai a prendere il miglior avvocato in cui sei entrato
Chattanooga pagherà il perdono che gli dici
faremo causa al loro culo e loro
indietreggiato in 24 ore hai un
costruisci relazioni di fiducia a cui sei arrivato
essere lì devi essere fedele al tuo
persone che devi credere nella tua gente
e non è abbastanza buono per parlartene
devo mostrargli un’altra legge non scritta
prima che qualsiasi attività commerciale abbia luogo
devi avere una relazione prima di te
devo avere la loro fiducia prima di lasciarmi dare
un esempio che non ho mai fatto una vendita su
la prima intervista ne capisco alcune
le persone lo fanno è quasi io
non riesco nemmeno a capire qualcuno che sta facendo
qualcosa del genere sai che intendo io
era solo un allenatore di calcio che non ho mai avuto
qualcuno mi ha davvero addestrato
mi sono allenato sai, ma ti ho detto
so che non voglio che qualcuno faccia il mio
casa e mi fa pressione per comprare
qualcosa di tutto questo tipo di merda lo sai
Non ho mai fatto una vendita per 20 anni sulla
prima intervista lo scopo del primo
intervista è costruire un rapporto con te
voglio andare lì derive non come un
agente assicurativo ma come un allenatore giusto
e tu vai lì e sei con il suo
migliore amico e stai costruendo un
rapporto giusto che sta per conoscere
tu e da dove vieni e cosa
i tuoi principi sono e tutto ciò che tu
costruito a
Dovrei proteggere e poi il secondo
scopo della prima intervista sei tu
raccogliere informazioni, allora si prende
a casa lo analizzi, prepari un piano
poi si torna sulla seconda intervista
e tu fai la vendita non ne conosco
altro modo per farlo ma si, si
richiede più tempo per costruirlo correttamente
richiede più tempo per costruire nel modo giusto, ma
ne vale la pena per costruire bene la
è la prima volta che si fidano delle relazioni
tutto in ogni parte del tuo
affari prima di comprare una vita
polizza assicurativa hanno avuto fiducia in te
prima che comprassero un’IRA di cui si fidavano
tu prima di pagare $ 100 per partecipare
Primerica hanno avuto fiducia in te prima
decollano e pagano le loro spese a
andare alla convention di cui hanno fiducia
tu prima che loro andassero a tempo pieno loro arrivarono
fidati di te prima che facciano una sostituzione
hanno avuto fiducia in te in ogni singolo
area della tua attività
le relazioni di fiducia sono tutto lasciate
ti faccio un esempio per riprenderlo
ti aiuterà a scrivere una lettera scrivi a
lettera al tuo popolo
gente per 40 tuoi adesso Sion Lilian
nella Carolina del Nord ne ho 220
dipendenti gente oggi sono ancora nella media
scrivere almeno una lettera ogni giorno
la settimana scorsa questo è un esempio di lettera I
ho scritto il guscio della testa, ho detto cara
Johannes ogni giorno penso a come
speciale sei
sei incredibile per l’arte
le relazioni sono tutto il
semplicità nel senso comune di AoE
ins è qualcosa di cui ero molto orgoglioso
ti do solo quattro numeri di esempio
uno hai un conto con qualità te
devo costruirlo correttamente la prima volta
abbiamo costruito con quattro e cinque puntatori
sposati, i bambini hanno una casa hanno un lavoro
da 27 a 55 fai delle eccezioni
sicuramente fai meglio il 90% della tua squadra
essere quattro e cinque puntatori costruire con
qualità e costruirlo nel modo giusto
tempo
numero due il sistema AIO iam questo semplice
abbiamo semplificato questa cosa se tu sei un
stallone e meglio si ottiene il più
semplice semplificare le cose ed è
Williams era una società di mercato calda noi
mai non abbiamo mai avuto un telefono freddo
bussiamo senza mai andare agli estranei
a casa non abbiamo mai fatto una chiamata fredda ayo
Williams è stato costruito sul gradino delle relazioni
numero uno con cui recluta un part-timer
numero di step di quattro o cinque amici migliori
due il part-timer chiama il suo migliore amico
e imposta un numero di passaggio dell’appuntamento
tre si ottiene sul campo con quello nuovo
reclutare entro i primi due o tre o
quattro giorni che hanno detto che è tutto il nostro
sistema il processo di vendita non è una pressione
non hai mai venduto il primo colloquio
ci sono tre passaggi alla prima intervista
inizi a costruire una relazione con te
raccogliere informazioni non sei andato
indietro e fai un’analisi che fai a
pianifica di andare al passo numero due che mostri
il piano si effettua il numero del passo di vendita
tre tu rispetti la politica che recluti
il tizio ora so che lo hai capito
cazzate di computer sai dove puoi te
siediti in ufficio e puoi fare lo zapping
quella dannata cosa e tu puoi farcela
emesso immediatamente e ottieni un rapido
stipendio ma quello è un disastro che Jimmy vede
tutto questo schifo del computer, tutto è Dio
roba buona ma i fondamenti di
costruire una squadra non cambia mai in nessuno
stronzo che ti dice che sono diversi
non so cosa diavolo stanno parlando
di
mantienila semplice mantienila
mi permetta di darle un altro legge di Newton I
penso sia stupido il reclutamento senior
alzò una di quelle vendite di tomhowkins
folla di formazione è così stupida su così tanti
livelli non sarò nemmeno stupido
abbastanza da configurare e cercare di spiegarlo
le persone stupide
numero quattro
il numero quattro ho detto a John quattro volte
ha detto a John non invitare me down lo
disse John, dissi che ne avrei sconvolto un po ‘
del tuo popolo ma la gente è sconvolta
ha bisogno di avere il culo sconvolto che posso dire
tu quel numero quattro numero quattro
alti standard fanno bene il primo
avere standard elevati sai che conosci
uno dei più grandi momenti e un
la vita dell’atleta è quella di ottenere quella pelle
giacca o destra Larry per ottenere quello
uomo giacca di pelle che significava qualcosa
destra hanno fatto quella lettera giacca con
quel kaona che ti significa Russ
tutte le ragazze lo hanno guardato e solo
Giusto uomo, eri uno stallone di cui eri parte
di una squadra sei stato qualcos’altro tu
Non erano come tutti gli altri studenti voi
indossa quella giacca di pelle sebbene tu abbia
una responsabilità proprio lì fuori
bere e drogare e fare male
le cose quindi le persone che ti vedono
quella giacca di pelle pensano che sia come
tu
pensano che non lo farai io
ho deciso di prendere le ruote in un modo che ho scritto
questo nel 1985 l’ immagine di Williams / a
il leader deve somigliare a un vincitore
un inverno si comporta come un vincitore ed è un
il vestito da vincitore non è conservativo
reclutare persone per ottenere questi orecchini
le loro palpebre e il naso e la lingua no
alcool servito in qualsiasi AO Williams
riunione o convenzione non eccessiva
uffici facciamo soldi nel campo non
in ufficio
nessuna limousine Joe sa che ora è fuori
con i tuoi figli è difficile da credere ma
abbiamo avuto un nostro vicepresidente che stavo parlando a
incontro a nord da qualche parte io lo voglio
dirti chi è o dov’era e io
voglio improvvisamente sto entrando nell’arena
e questo grande vecchio
tutta la limousine si ferma e un tizio esce
sta arrivando alla riunione e l’ho messo
RVP su timeout senza limousine auto appariscenti
e tutte quelle stronzate e società di business
tu vivi nel tuo mezzo, tu hai un
buona immagine finanziaria se starai
un leader nella nostra compagnia che devi fare
soldi risparmia soldi paga le tue bollette essere un
buon cittadino per la tua comunità nessun profitto
per vendere qualsiasi cosa alla tua gente, hey
hey hey ho avuto alti standard è
presente di tutte le mie vincite su cauzione ho sempre
cercato di apparire dignitoso, dai un’occhiata a questi
scarpe arancioni che ho portato qui oggi
avere una buona immagine personale non farlo
lascia che il denaro e il successo ti cambino
ricorda da dove vieni da sempre essere un
una buona persona premurosa ha una grande famiglia
la vita passa del tempo con la tua famiglia
cura di loro saranno sempre positivi
o un esempio personale a cui le persone rispondono
cose che fai nel modo in cui vivi di più
che le cose che dici hanno sempre il
i più alti standard di onestà e
integrità essere onesti e essere di alto livello
e tutto ciò che fai mi lascia vicino
Questo
[Musica]
essere un grande leader per costruire grandi
squadre che devi diventare grandiose
incoraggiare un’altra legge spenta a tutti
ha bisogno di qualcuno per incoraggiarli sempre
ricorda questo segno lampeggiante
il petto di tutti su cui recluti
la tua squadra che dice mi fa sentire speciale
fammi sentire importante voglio essere
qualcuno a cui tutti hanno bisogno di qualcuno
incoraggiarli a crescere al Cairo
Georgia
Non sono mai stato bravo in niente
mai un grande atleta appena abbastanza bene io
non è mai stato un grande studente solo nella media di me
mai pensato che avrei potuto fare un sacco di soldi
non ho mai pensato di poter gestire una grande azienda
in ogni modo ero piuttosto mediocre
fuori ma sono stato benedetto
qualcuno che è stato un grande incoraggiamento in
la mia vita
L’allenatore Taylor mi ha fatto sentire allenatore speciale
Taylor mi ha fatto sentire allenatore importante
Taylor mi ha fatto sentire come se fossi un bambino
che un giorno stavo per fare qualcosa
Coach Taylor davvero importante era il mio
eroe nella vita ho 71 anni e io
ricordalo subito proprio così
era ieri seduto in quella sala da pranzo
vedendo Coach Taylor mangiare con gli altri
insegnanti e allenatori ci siamo
sul campo da basket un pallone da calcio
campo lo guarderei e direi uomo se
Potrei mai essere abbastanza bravo da essere come
lui se potessi mai far sentire i bambini
speciale come Coach Taylor fa di me e
i miei compagni di squadra sentono che è la cosa migliore
Potrei mai fare con la mia vita da bambino
crescere tutto ciò che ho sempre voluto fare era
l’allenatore doveva far sentire speciali i bambini
Ho sempre voluto fare era come Coach
A Taylor tutti hanno bisogno di qualcuno
incoraggiali la gente se vuoi
costruisci una grande squadra se vuoi davvero
fai la differenza con la tua vita se tu
voglio davvero cambiare
la vita delle persone goby Coach Taylor
Ho dovuto rinunciare al mio stipendio garantito I
dovevo rinunciare ai miei benefici ero super
entusiasta di questa opportunità, ma lo ero
spaventato dalla morte
Volevo renderlo così brutto in questo
gli affari mi hanno fatto a pezzi dentro
volevo essere qualcuno così papà male
appena mi hai salvato dentro volevo di più
di qualsiasi altra cosa al mondo qualcuno
sapevano cosa stavano parlando di
dimmi esattamente cosa dovevo fare per vincere
in questo business questo era questo era il mio
papà vita questo è un gioco questo era
affari seri di papino e io no
voglio un addestratore di vendite che non volevo
alcuni oratori motivazionali soffiano molto
di aria calda sul mio culo e vedo che lo sapevo
c’è qualcuno che mi assomiglia e
è venuto da dove sono venuto per farlo in grande
sarebbe stato brutto sarebbe stato
sarebbe stato duro e lo è stato
okay con me
Sono cresciuto duro tutto quello che volevo era
qualcuno da dirmi come se non fosse
tira pugni questa è la mia vita da papà
e stasera ti dirò esattamente
come l’abbiamo fatto all’AOA Williams di febbraio
10 1977 al Williams è nato solo a
arachidi 85 persone qui ad Atlanta Georgia
ma abbiamo avuto una causa per la nostra crociata
obiettivo era quello di correggerlo nella giustizia del nostro
la missione era quella di distruggere la vita di valore in contanti
assicurazione che 85 persone sono cresciute a un
esercito di 225.000 nel 1977 ottantasei
il percento di tutta l’ anima dell’assicurazione sulla vita era
valore di spazzatura oggi oltre il 90% di tutti
assicurazione sulla vita ha venduto il suo turno e Al noi
l’ho fatto
hey Liam ha detto che non è qualcosa
non è quel paparino qualcosa che vede l’aria
L’eredità di Williams è fantastica
abbiamo cambiato un settore e un milione
vive nel 1987 aa abbiamo iniziato con a
Salesforce di 85 oggi PFS inizia con a
Salesforce di 100.000 il potenziale
Incredibile e lascia che te lo dica io
amo John e Rick, amo loro
leadership hanno colto l’attimo
sono totalmente ossessionati dall’aiutare
PFS diventa la società più dominante e
I servizi finanziari oggi mi vedono davvero
credo che la gente credo davvero in PFS VFS
ha l’opportunità di costruire un punto di equilibrio
eredità più grande di una o Williams ha fatto ma
e questo è un grande ma per farlo ha PFS
per trovare un modo per costruire grandi squadre che vedi
ao williams era una compagnia di giganti
1988, quando avevamo 11 anni, lo sai
c’erano 2.000 aziende nel nostro
industria la più grande industria del
mondo e ho pubblicato un elenco dei migliori
100 aziende e poi ho collegato il nostro grande
AoE williams team in là 34 di quelli
le aziende erano anche le squadre di Williams e io
credere per costruire queste grandi squadre non c’è
quattro chiavi numero uno la chiave per la costruzione
le grandi squadre sono incentrate sulla costruzione personale
le relazioni persone questo è uno contro uno
affari questo è un business faccia a faccia
per costruire grandi squadre le basi di
questo business non è mai cambiato e ci vuole
tempo per insegnare alla tua gente riguardo al
bontà della nostra compagnia ci vuole tempo
insegna alla tua gente la correttezza di
la nostra causa l’unicità del nostro sistema
ci vuole tempo per costruire i leader necessari
tempo per prendere impegni ci vuole tempo per
costruire relazioni di fiducia per aiutare
la tua gente ci crede
che sono speciali che possono fare
qualcosa di importante ci vuole tempo
rendere la tua gente tua amica non c’è
scorciatoie in questo edificio commerciale
le relazioni personali sono tutto uno
pensiero finale sulla costruzione personale
relazioni
devi essere coinvolto in quello del tuo popolo
vite
vedi la maggior parte di questi affari di papà
andare scuole di tutto gli Stati Uniti hanno
ti insegni a non avvicinarti troppo al tuo
le persone non si lasciano coinvolgere da loro
la vita personale toro che non è il
così era e non è così com’è
oggi
gente devi essere coinvolto nel tuo
le vite della gente
hai un popolo della natura tuo amico
devo conoscere la famiglia che hai avuto
condividi la loro vita, la loro vita personale e
la loro vita lavorativa si fa male
tempo al tempo
sì è di tanto in tanto disordinato ma
è l’ unico modo per costruire un grande
affari e tu sai cosa costruisce
la relazione personale inizia con ogni
la nuova recluta vede che non siamo nel
affari di gettare un mucchio di merda
contro il muro e alcuni si attaccano
all’alba hai un ricco hai una sorpresa
ogni nuovo reclutamento come un futuro
il nostro vicepresidente
devi fare di tutto una nuova recluta
fa un grande affare che devi festeggiare
la loro prima vendita
devi festeggiare la loro prima recluta
devi festeggiare ogni tuo successo
devi lasciare che ogni recluta sappia che tu
credi in loro lascia che ti dia due
esempi quando ho costruito il mio primo negozio di base
dal modo in cui il primo negozio di base nel nostro
compagnia ho chiamato ogni singola persona
il mio team ogni settimana e quando siamo cresciuti io
leader costruiti che continueranno a farlo
contatto personale con ogni singolo
persona per far loro sapere che eravamo
lì per aiutarli a fare qualcosa
importante un altro esempio quando siamo diventati
una forza vendita di 225.000 la prima cosa
L’ho fatto tutti i giorni quando sono andato nel mio ufficio
prima ho fatto qualsiasi altra cosa
Ho firmato personalmente 200 lettere Gogo
congratulandosi con qualcuno che era giusto
promosso al nostro VP il nostro NSD o semplicemente
entrare nel nostro team ricorda sempre la gente
la tua gente è il tuo più grande vantaggio
vincere con persone con cui non vinci
prodotti che non vinci con le commissioni
non vinci sempre con il tuo concorso
ricorda quando guardi ogni persona dentro
la tua organizzazione fa finta di avere un
firma un grande cartello al neon sul loro dadgum
il petto che dice mi ha fatto sentire speciale
fammi un conto per sentirmi un edificio importante
le grandi squadre iniziano con la costruzione personale
numero di relazioni per costruire grandi
le squadre richiedono che tu abbia una passione
su quello che vedi questo è serio
gente d’affari stiamo cambiando le persone
vive deve essere più che giusto
per i soldi vedi la tua passione è la tua
cuore le tue passioni la tua mente la tua
passioni la tua anima come si ottiene a
passione si ottiene una passione amandola
Mickey Mantle, il grande giocatore di baseball
con
New York Yankee ha detto che amo colpire il
Baseball Mi piace colpire la palla da baseball I
svegliarsi ogni giorno sono entusiasta di uscire
al campo da baseball ha colpito una palla da baseball
Adoro colpire la palla da baseball quando piove
fuori da un gioco mi arrabbio
stronzo perché non voglio uscire
e colpire una palla da baseball non mi piace
amarla
ha detto che non puoi essere non puoi mai fare
qualsiasi cosa grande se ti è piaciuto
devo amarlo
una volta che lo ami una volta che hai avuto questo
passione come fai a mantenere questa passione tu
mantenere la passione per non dimenticare mai
le cose che ti hanno fatto esplodere
lasciatemi solo quattro esempi
Non ho mai superato ciò che una spazzatura ripugnante
valore di assicurazione sulla vita era perdere il tuo
valore in denaro se si muore getterà su
gente lascia che ti chieda questo come può una vita
compagnia assicurativa crea un tale schifoso
prodotto e loro chiedendo è come potrebbe a
venditore di assicurazioni sulla vita
Il 90% dell’ultimo mandato di quelli di Joker sul loro
la vecchia vita di valore di insulto di vita bassa
assicurazione come potrebbe vendere quei Joker
quella corona sai cosa non ho mai avuto
su cosa fosse una fregatura e tu lo sai
uno che amo attaccarlo qui, ma io
non mi sono mai stancato di strofinarci il naso
esso
Non ho mai finito, non ho mai capito come
soldi si potrebbe fare part-time che si
so cosa ho iniziato ad allenare
Thomasville Georgia ne compie quarantasei
centinaia di dollari all’anno dopo il calcio
stagione ho usato per arbitrare il basket
giochi per fare entrate extra che avrei corso giù
quel campo da basket per tre ore
e fare $ 12 che ho trovato per termine e
investi la differenza che sono entrato a fare
la mia prima vendita al mio vice allenatore
Robert Kelly ci sono voluti 45 minuti ho preso
gli stessi soldi per cui stava girando
Ho dato la politica del valore del cestino di $ 10.000
la politica di $ 100.000 termine che ho lasciato lì dentro
45 minuti e quella compagnia mi ha pagato
trecentoventiquattro dollari
i prossimi due anni e mezzo non l’ho mai fatto
fatto una vendita durante la stagione calcistica ma
gli altri sei mesi a tempo parziale sono stato in grado
per risparmiare $ 42.000 a tempo parziale
ha cambiato la mia vita e ha cambiato la mia
la vita della famiglia non ho mai avuto modo di sopravvivere
superato ciò che hanno fatto a mia mamma mia
papà è morto all’età di 48 anni di infarto mi
aveva due fratelli minori di età inferiore a
liceo uno uno nel sesto grado
Ho visto personalmente da vicino quale tragedia
vendendo troppo poco del tipo sbagliato di
l’assicurazione fa a una vedova e io mai
superato il problema, l’ho preso sul personale che volevo
per punirlo, volevo ferirlo
Non ho mai superato la magia del composto
interesse che mi ha fatto esplodere
l’acqua non si sa se si è andato giù a
Bank a e hai investito mille
dollari per 70 anni e il 5% di interessi
questo è un valore di $ 30.000, ma se si va a
banca B e investire quello stesso migliaio
dollari e ottieni il 10% di interessi
tutto dentro di me tutto il mio comune
il senso dice che è il doppio interesse
questo deve valere il doppio
quello deve essere $ 60.000 ma a 10
percentuale di interessi che migliaia di dollari
cresce fino a settecentonovanta
mille dollari questa è la magia non è quello
qualcosa ma tu sai cosa tu
conosci uno se vai alla Banca C e tu
investire altri mille dollari per 70
anni e ottieni solo il 2% in più solo il 2%
più di 2,7 milioni di dollari
non è qualcosa a cui devi andare
prendi questa passione devi amarla
e non puoi mai dimenticare le cose
hanno soffiato il tuo culo fuori dall’acqua vedi
Credo con tutto per mandarmi
vincere con il tuo cuore non il tuo allenatore
Lombardi il grande allenatore dei Green
Bay Packers nell’ultimo incontro ha parlato
a prima che morisse
stava parlando a un gruppo di top
dirigenti a Washington DC all’inizio del suo
discorso parlando a queste centinaia di
la gente là fuori ha detto che darò
tu stanotte
il segreto per vincere negli affari lì
Era un silenzio che è venuto sopra la stanza che
potevo sentire una spilletta cadere e il grande uomo
ha detto il segreto per vincere nel mondo degli affari
è un duro potere che ti cattura il cuore
catturare l’uomo devi ottenere la tua gente
per innamorarsi con la vostra azienda vedi
gente la singola lezione più importante I
imparato l’ allenamento di calcio e coaching
ayo Williams è vincere con il tuo cuore
non hai la testa, vinci con una mozione non accesa
la logica vede Prudential Prudential così vita
assicurazione per guadagnarsi da vivere
al Williams quindi assicurazione sulla vita da correggere
un’ingiustizia quale potente vantaggio
abbiamo il passo numero tre per costruire grandi
squadre che devi diventare leader e te
ho un conto con il giusto tipo di persone
vedere i leader sono come una calamita di papà
le persone vengono semplicemente lanciate contro di loro come api
per il miele e mi mostri qualcosa dentro
questo gli Stati Uniti che siamo in un ragazzo
Attività del Club Scout Troop Church
squadra di football ti mostrerò qualcosa
gestito da leader e dal denominatore comune
di tutti i grandi leader se lo fanno
le prime persone lo fanno le prime persone
vuoi vincere diventa un leader e poi
fai prima di tutto con l’esempio che vuoi
il tuo popolo per fare soldi si va a fare
soldi prima se vuoi che la tua gente lo faccia
recluta vai a reclutare prima e poi
una volta diventato un leader, allora ce l’hai
per reclutare il giusto tipo di persone che vedono
Credo che l’ America aziendale stia provando a farlo
programmare persone come me a crederci
i vincitori sono le persone carine
loro se hanno questi corpi perfetti
loro sono sei piedi per dimagrire 185 libbre loro
indossare questi semi a tre pezzi di questi poteri
lega queste scarpe punta dell’ala hanno ottenuto questo
capelli lisci e questa bella
sorridi in questo tee perfetto e loro sono
i grandi tennisti non solo toroeranno
hanno questi corpi perfetti ma
queste belle persone hanno il perfetto
lo sfondo vedono che hanno provato a
programmare le persone come me a credere se
sei nato ricco e sei nato sul
lato destro le tracce che tu sei il
classe privilegiata che dovresti
vai al college che dovresti
ottenere tutti i buoni posti di lavoro, ma se sei nato
da un ordinario povero o medio
sfondo come sono venuto da te
rinunciare ai tuoi grandi sogni e ai tuoi grandi
le ambizioni sono buone e dicono se tu
avere un alto QI ti governano brillante
se hai un QI medio come me loro
dì che devi guidare un camion o essere un
la gente del bidello del custode è giudicata dentro
il nostro paese oggi da quanto alto punteggio
su prove attitudinali test di personalità
test di successo e cazzate del genere
toro non è nessuno ha mai escogitato un test
né escogiteranno un test che possono fare
misura il cuore di un campione lasciami
ti parlo del giusto tipo di persone
il giusto tipo di persone sono così da papà
motivato è ridicolo che volevo essere
qualcuno così male da dire che è ridicolo
vedi gente , non so perché sono come me
ma il mio culo brucia sempre
qualcosa dentro di me che dice duro
dovresti farlo
va bene, papà gummit, dovresti
sii qualcuno che nostro padre ti masturba
dovrebbe fare qualcosa di importante per
20 anni in questo business mi sono svegliato
ogni giorno paura non ero abbastanza bravo io
è andato a letto ogni notte per 20 anni
qui che non volevo diventare il mio obiettivo
per 20 anni è stato quello di migliorare ogni giorno
Non potrei mai reclutare abbastanza persone
non potrebbe mai promuovere numero sufficiente di persone che
non potrei mai fare abbastanza soldi che potrei
non ho mai risparmiato abbastanza soldi ero così papà
motivato nulla può fermarmi senza niente
niente nulla può fermarmi e tu sai
quello che sai sai perché alcuni di voi
potrebbe essere visto in questo momento difficile tu sei un
pazzo e tu sai cosa hai ragione
devi essere un pazzo di papà vincente
questo business vede che credo
differenza tra essere grandi e
medio e ordinario è questo molte persone
è quasi troppo spaventoso per parlare
su così puoi fare il 99% delle cose
giusto negli affari e non fare così tanto
e non fallisci ma puoi rovinare
ogni giorno negli affari proprio come l’idea
che se fai così tanto sei
garantito per vincere vedere così tanto c’è
un tipo speciale di atteggiamento è a
un tipo speciale di forza mentale è a
speciale tipo di fame e desiderio di essere
qualcuno può vedere il numero quattro se vuoi
costruisci una grande squadra che devi avere
unicità nella vostra organizzazione c’è
per essere un tutt’uno, tutti devono
operare con un battito cardiaco di tutti
devo comprare nel tuo sistema tutti
devo trovarmi sulla stessa pagina
non ci sono due modi in cui PFS ha il modo PFS
o c’è l’autostrada lascia che ti dia
alcuni principi su Al Williams
al Williams non era una società di vendita al
Williams ha dato la gente come me e un
possibilità di andare in affari per te stesso
avere la proprietà di costruire la propria azienda
all’interno di un’azienda e ce ne sono due grandi
svantaggi nelle vendite che non ho mentito
il numero uno sei disoccupato ogni giorno
ogni giorno che ti svegli non vai a fare
una vendita che non mangi e sei il numero due
avere un reddito limitato ci sei solo tu
o una manciata di persone e limita
il tuo potenziale di reddito che volevo costruire
una squadra e questo mi ha dato
grandi vantaggi numero uno che mi ha dato un
reddito sicuro Isle Road dozzine e poi
centinaia e alla fine migliaia di
persone e che mi ha dato una possibilità
avere un reddito illimitato reclutando
un numero illimitato di persone al Williams
non era una società di vendita un’altra
Il principale al Williams era un mercato caldo
compagnia non chiamiamo mai freddo non parliamo mai
agli sconosciuti non abbiamo mai bussiamo su un
la porta dello sconosciuto non chiamiamo mai uno sconosciuto
su un telefono freddo non andiamo mai
Carnevale e siediti in una cabina in quella mano
fuori i polloni e gli azzurri quindi i bambini piccoli
che arrivano , prendono le loro mamme e
i papà ti nominano quando vai al lavoro
ad un Oh Williams non devi mai impostare
su un appuntamento qualcuno lo fa per
non vai mai nella casa di uno sconosciuto
da solo vedere l’ AL Williams Way è no
pressione
tutti iniziano a tempo parziale e facendo
che ayo Williams era in grado di entrare
comunità e assumere la crema del
ritagliare i migliori medici e le persone di qualità
avvocati e uomini e donne d’affari e
casalinghe e le migliori persone nel nostro
comunità e lascia che ti dica il segreto
al nostro esplosivo CEO William
avvitato da moltiplicazione non aggiunta
Prudenziale e tutti gli altri
le compagnie tradizionali avevano un
ufficio assicurazioni e avevano un manager
questo ha fatto il reclutamento e la formazione e
tutti gli altri erano venditori e se
che se quel capo uscisse e
ha reclutato tre persone e l’ha fatto
dieci volte che gli darebbe un totale
organizzazione di 30 persone ma al
Williams è cresciuto in base alla moltiplicazione che abbiamo dato
le persone hanno la possibilità di costruirsi da sole
società all’interno di un’azienda quindi se andate
fuori e reclutare tre persone solo tre
persone e poi tu insegni alla gente la a
Oh Ian è il modo e dare loro la possibilità di
vai a reclutare tre
e se recluti tre persone e poi
lo fai dieci volte , cinquantanove
mille persone non è qualcosa
non è quel qualcosa da creare per papà
questa crescita esplosiva che devi avere
il rigonfiamento quando diventi grande hai
devo avere l’abilità e il più grande
hai capito è più importante
devi avere la capacità di
semplificare il complicato vedere che posso
spiegare a una nuova recluta l’intero OEM
sistema su una pagina nove celle semplici I
può prendere un nuovo treno nuovo reclutamento e io
può insegnargli l’intero a Oh William
sistema in 30 minuti ora l’azienda
deve anche avere la capacità di semplificare
il complicato vede la maggior parte delle aziende perdere
perché loro semplicemente non gli piacevano
il governo federale non ne vale la pena
un accidente e niente sai che sono solo
una grande vecchia burocrazia
hai un maestro come vendere il
Sogna che non vendiamo un lavoro
nessuno vuole un lavoro tutti hanno un lavoro
vendiamo un albero vendiamo un piatto alla fine
dell’arcobaleno vendiamo la speranza e
opportunità per uomini e donne che hanno
appena stato schiacciato e disilluso
e lui si era arreso e poi noi siamo te
sappiamo che siamo crociati che devi
padroneggiare queste due cose sei sempre
parlarti delle piccole cose
fare la differenza la differenza in
vincere e perdere è questa gente fudge
il più lontano che posso vedere ora per il prossimo
10 15 20 anni che un ohi deve avere sempre
questo piccolo vantaggio competitivo rispetto al
competizione e ti darà un
possibilità di vincere e quindi sono preoccupato
forse non puoi vincere, intendo cosa
ci vuole davvero perché sono un credente
quell’esperienza è la più grande insegnante
lavorare nel mondo che vuoi imparare
come salpare, esci solo tu
continua a vendere abbastanza a lungo
andando a farti bene, morirai
giusto e vuoi imparare come essere un
ottimo reclutatore il modo migliore per imparare
come essere un grande reclutatore basta uscire
quindi prova a reclutare persone
continui a reclutare solo per mantenere
caricando poi imparerai ad essere un
grande reclutatore o morirai di fame
morte o morte ed è stato un così io sono un
credente che sperimenta la chiave per
grandezza sono un credente che tutto ciò
Prende per diventare una superstar, ho finito
diventare ricchi è un desiderio tremendo
un enorme possessore siamo competitivi
spirito, siamo papà che stai andando
gestisci il tuo successo che non sei
accontentarsi di essere in media Nord e
poi cadranno tutte le altre cose
posto nel mondo degli affari
Voglio finire ora parlando con te
su quello che penso sia il numero uno
Flav in America oggi
la cosa numero uno che la gente sta mantenendo
la maggior parte degli uomini e delle donne in basso il numero uno
la ragione per la maggior parte degli uomini e delle donne non ha un
possibilità di vincere voglio parlarti questo
mattina sul potere di credere e
lascia che ti dia un esempio del perché la maggior parte
le persone non hanno una possibilità ora ok io
credi ora se ti ho preso
torna nella stanza sul retro ci sarà dopo questa
la cosa era finita e ho detto che garantisco
tu ora verrai a lavorare a un Oh
Williams e tu ci darai tutto
intendo il tuo scherzo, ma lo farai
competere come se non potessi credere che non lo farai
smettila, ti darò da vivere per due anni
qualunque cosa ti serva per vivere su di te
sapere $ 800 al mese $ 1,700 al mese bene
qualunque cosa serva firmerò un contratto
Puoi farlo con te adesso per due anni
guadagnarsi da vivere e poi alla fine del secondo
anni la nostra garanzia ti farà diventare un
RVP ti garantisco un minimo
$ 100.000 garantiti per il tuo contratto
centomila dollari all’anno per il
Resto della tua vita, vedi, credo
tutti in questa stanza si iscrivevano
fai quel affare, capisci?
l’opportunità che offriamo è migliore
fan ma ne capisci novantanove
punto nove nove e quattro persone d’argento
Non credere che possa succedere – loro
non lasciare che siano abbastanza intelligenti da fare
$ 100.000 all’anno non li lasciano
abbastanza intelligente e abbastanza speciale per essere un
vero RVP
condurre un grande esercito di persone nel mondo degli affari
vedere credo che le chiavi vedano prodotti
non vincere per te sistemi per cui non vinci
tu enorme non vinci per te al college
i gradi non vincono per te vinci il
la differenza sei tu
e la differenza in te è il potere
di credere di poter vincere il potere di
credendo che possano accadere cose buone
tu il potere credendo che tu sia
gente speciale con cui credo
tutto per mandarmi credo
il più grande ostacolo al successo in
gli Stati Uniti oggi non mancano
l’educazione non è priva di background
non è la mancanza di soldi è la mancanza di
credenza in te stesso
gente credo in tutto ciò che è
in me il problema più grande per vincerlo
questi Stati Uniti non sei tu
capire la natura umana vedi gente I
credo che la natura umana abbia paura di me
Credo che sia la natura umana a preoccuparsi che io sia un
più preoccupato vedo che ho pensato perché io
preoccupato ogni giorno perché ero spaventato
ogni giorno poi qualcosa non andava
io e queste persone che hanno guidato il grande
auto che vivevano nelle grandi case loro
pagato i grandi soldi c’è un po ‘come loro
erano diversi non sembravano spaventati
non sembravano come se fossero in
se stessi fino alla morte e poi quando l’ho fatto
e ho incontrato alcuni dei più potenti
persone nel mondo l’ho scoperto
ogni essere umano ogni pezzo di carne
su questo pianeta è un guerriero che temono
le persone più potenti del mondo
sono positivi per pochi minuti alla volta
o giorni alla volta o ore alla volta ma
non lo farai, non ne incontrerai molti
le persone qui la vita è positiva
potenzia l’arte Williams ne conosci uno
il mio obiettivo prima che mi pianifichino nel
terreno vorrei essere positivo
totalmente positivo per un periodo di 24 ore
appena prima che muoia adesso come positivo
e potente come sono, mi emozionerò
e andrò per un’ora due o tre e
allora comincerò a preoccuparmi
Comincerò a temere qualcosa che è tuo
capacità di affrontare ciò e non inteso
per distruggerti che determinerà
se hai successo o non ascolti
questa gente sai che è più facile essere
negativo che essere positivo tu
capire – capisci la gente
hai una parola che la vita parla di essere
positivo capisci il più facile
cosa nel mondo deve essere negativo
gente capisci che è più facile
essere triste che felice mi ci sono voluti anni
trova questa cosa più facile al mondo
deve essere triste
pensa solo al mondo che deve essere
giù nella bottiglia la cosa più difficile in
il mondo deve essere felice per la maggior parte di voi
capire è facile essere giù è difficile
per essere uh è difficile scendere è
difficile essere positivo è difficile essere
gente felice conosci il più facile
cosa al mondo è rinunciare al
kwid la cosa più difficile del mondo è
continuare a combattere è così difficile
continuare a trovare è così facile solo per
gettare la spugna si conosce il più semplice
cosa al mondo è sedersi lì e
guarda ad altre persone di successo
e confronta le tue qualità o ciò che tu
pensa che le tue qualità siano con ciò che tu
vedere in loro questo è un uomo da dispetto
Vorrei solo poter parlare come lui che desidero
Ero potente, sento che vorrei essere
fiducioso come lui vorrei essere forte
come lui vorrei essere abbastanza simile a lui
la cosa più semplice del mondo è la
città e confrontati con le tue qualità
con altre persone che ammiri con
vincitori là fuori e sentirsi come te
farlo sembrare come se fossi stato lasciato fuori
la gente è la vostra capacità di capire che
tutte queste cose sono debolezze umane
questo è solo il modo in cui è facile
essere triste è facile smettere è facile
senti che sei tu che non sei capace
è facile preoccuparsi se ciò accadrà
ti capita la cosa più difficile che hai
avuto modo di trattare con esso in qualche modo sballare up
il coraggio nonostante tutte quelle paure
nonostante tutte le preoccupazioni che sta per succedere
ti capita tutti i giorni nonostante tutto
quei sentimenti di inadeguatezza nonostante
tutti quei sentimenti ogni giorno di giusto
rinunciare a smettere semplicemente di essere giù
nella polvere solo essere negativo
nonostante tutto ciò non è tuo
capacità in qualche modo di raccogliere il coraggio
per sciacquarlo per raggiungere in profondità e
trova qualcosa dentro di te che lo farà
ti permettono di provarci ancora una volta
andare a gareggiare ancora una volta che lo farà
Determinare la gente del tuo destino
con tutto quello che mi manda , nessuno può
motivarlo
nessuno può motivarti a lungo raggio
amando in una rete sei il nostro vicepresidente o te
vai in chiesa o vai qui qualcuno
che ammiri ti motiva tu e io
pensa tutto ciò che è essenziale, ma gente
alla fine nessuno può motivarti a lungo
gamma
l’unica vera motivazione che dura
viene da dentro devi avere il
la capacità di motivare se stessi, al fine di
vinci fammi fare un esempio quando io
stava allenando il calcio a Columbus
Georgia, stavo andando ad Auburn a lavorare
il mio master a scuola
amministrazione qualcosa che fondamentalmente ho ottenuto
Ho un master a scuola
amministrazione da solo una laurea
punto di vista sono qualificato per essere un
principale e quando stavo andando a tutti
lavorare su un master ho scritto il mio
tesi di laurea per il titolo del mio maestro il
motivazione di un atleta liceale e
Ho scritto tutta la mia tesi su questa analogia
Pranzerei tutti i giorni del
mensa per insegnanti con un inglese
mio amico insegnante e noi ci sedevamo
lì e questa persona ha insegnato per
15 anni circa e ci saremmo seduti lì
e avrei sentito dire più e più volte
la generazione più giovane sta andando a grandinare
dovere yo bambini non è come hanno usato
per usato per essere
Sono queste persone che mi portano fuori
Non riesco a riceverli – non riesco nemmeno a spenderli 15
minuti a fare quei compiti che non riesco a ottenere
prestare attenzione in classe
e poi mi ha nominato un giorno lei
detto il nostro non riesco a capire come si ottiene
così tanto da quei giocatori di football
e ho scritto la mia tesi su questo
analogia ho guardato il nostro programma di calcio
e ho visto il feto e si è adattato come ha fatto
vedere il calcio diplay si doveva
volontario per farlo vedere cosa c’è
è obbligatorio che tu prenda l’inglese così così io
giocatori di calcio ora, quando la campana sarebbe
suonare la maggior parte degli altri ragazzi uscirebbe
e giocare con le loro fidanzate o
qualunque cosa tu sappia, ma i miei giocatori quando
il campanello suona hanno dovuto volontario il
chiacchiera fino a quel vecchio armadietto puzzolente
stanza dovevano indossare quel vecchio
uniforme parlante dovevano uscire
lì che hots dado e che l’allenatore masticare
sul loro bocciolo e spingere verso l’alto e pagare un premio
vedi da molto tempo che non c’erano nomi
il giornale non era affollato
le tribune e poi quella campana suonerebbe
e sarebbero arrivati a quel peso
stanza e per ore che pompa che pesa
5 ore andrebbero là fuori e poi corressero
che tallonano e puniscono il loro corpo
Perché non poteva allenare ottenere un ottenere un bambino a
fare uno sforzo come quello in cui questo
L’insegnante di inglese non ha potuto avere un figlio
passare 15 minuti a studiare l’inglese e il mio
conclusione conclusa è che arriva tutto
giù al capo tutto scende. Io sono
motivato il leader nella leadership è
tutto ciò che mi mostri qualcosa dentro
L’America che vince e ti mostrerò a
motivato eccitato leader positivo e io
hai detto che prendi un tipico calcio vincente
allenatore come avevamo nel nostro programma uomo lui
si vestirebbe con i bambini che avrebbe preso
esercitarsi con i bambini
lui lavorerebbe con i bambini eh?
Venerdì sera, quando capiamo il
squadra numero uno nello stato
qui salta sotto la doccia e festeggia
con i bambini quando una possibilità ha segnato a
touchdown vincente si stava abbracciando anche
saltando su per la linea laterale con lui
quando abbiamo avuto l’ amara legge ha pianto con
un ragazzo
nell’ultimo paragrafo ho detto che mi hai mostrato
un insegnante di inglese che lo ama come un
allenatore di calcio vincente sì forse è lei
devo alzarmi in piedi sulla sua scrivania e
gettare un libro in una gomma un pezzo di
gesso e ha appena lasciato che tutto finisse
ma all’improvviso vedi figli
eccitato per l’inglese vedi nessuno può
motivare te stesso ma te lo devi fare
vieni dall’interno vedi entrambi uno dei miei
leggi non scritte sulla vittoria vedi I
credi che la vita ti darà quello che tu
aspetto e sia uomini che donne sono stati
così tu hai abusato così tanto da farli credere
non vedo nulla se non infelicità loro
non vedo altro che delusione
non vedono nulla se non il fallimento
Sono qui a Chicago per dirti gente se
credi di poterlo
puoi se credi di essere speciale
sei speciale se credi che lo farai
sarai uno dei maggiori problemi
che ti stanno di fronte è la maggior parte delle persone
hanno sviluppato una capacità di aspettarsi il
le parole vedono che si aspettano le parole e il
la ragione è che non vogliono essere
delusi dicono che non posso proprio
permettermi di essere ferito di nuovo in cui ho creduto
due o tre baie nella mia vita ho dato
è tutto ciò che ho avuto e sono stato ucciso
non sono io non ho più spazio per
un’altra grande delusione nella mia vita
quindi piuttosto che essere delusi loro
aspetto che non abbiano alcun livello
aspettative lascia che ti dica cosa è
sbagliato con quella teoria vedi se ti aspetti
perdere
lo farai se ti aspetti brutte cose
capita a te che è esattamente quello che è
sta per accadere a voi e se si
avere difetti di espressione alta o
non quando si perde succederà ancora
ho sentito che rimarrai deluso
siete ancora intenzione di odiare voi stessi
non odiare la tua vita che stai per odiare
il tuo business è un altro grosso problema che hai
avere a che fare con molte persone
Gli Stati Uniti sono stati ascoltati così tanto
sono stati così delusi da essere stati così
metti giù , sono spaventati
paura di fallire quindi non ci provano nemmeno
non provano nemmeno a vivere solo loro
tutta la vita in un bozzolo di papà pensando
si stanno proteggendo da
la delusione e il dolore lo vedono
era il mio problema gente 10 anni fa ho preso
un bel lungo sguardo sull’art Williams
e non mi piaceva quello che ho visto vedere gente
la persona più dura che tu abbia mai avuto
vedere è quel tizio che guarda nel
specchio così puoi mentire a tutti voi
può nevicare tutti per un periodo di tempo
ma vedi la persona più dura che hai
devo accontentare che quel tipo ti guarda
allo specchio vedi che ti conosce che non puoi
ingannarlo non puoi ingannarlo e quando io
ho guardato l’arte Williams 10 anni fa
non mi piaceva l’arte della Williams che non mi piaceva
quello che diventa ed ero triste e lo ero
malato su di esso
vedo dieci anni fa guardo indietro nella mia vita
Oh
è spaventato che dovrebbe essere uh se avessi il mio
la vita da rivivere cambierei così
molte cose conosci come un bambino io
non mi importava di leggere riting e
roba ritmica come quella che voglio
essere stato un buon atleta mio padre era il
demoni allenatori ma è stato minimamente mio
giovane vita con gli allenatori ho lavorato di più
di più
Adoro suonare più degli archi ma lo ero
solo un po ‘meglio della media
il mio sei gioco del mio ultimo anno a Tifton
Georgia
Ho rotto il braccio sono stato un inizio
quarterback in quella città per tre anni
il calcio era così importante in quel piccolo
città vecchia di 10.000 persone il venerdì
notte hanno bloccato la città di papà e
vai a giocare a football, vero?
so che il mio atteggiamento era uomo, voglio dire, vedere
questi tempi sono solo andando andare vecchia
per sempre Ben mi sto divertendo sono solo
andando avanti ho preso così tanto per scontato
e poi all’improvviso alle sei del mio
l’ultimo anno mi sono rotto il braccio
gente che pensavo avrebbero chiuso a chiave
lo stadio pensavo che non avrebbero mai suonato
un’altra partita di calcio al Cairo, in Georgia
e tu sai cosa sarà il prossimo venerdì sera
non solo hanno giocato ma vogliono e
Non avevo niente ha schiacciato il mio ego per papà
mio padre gum line quattro anni dopo
laureato dal college ho avuto il mio primo
assistente al lavoro di coaching e Thomasville
Georgia due anni dopo ho avuto il mio primo
lavoro di coaching capo tutta la mia vita adulta come me
ho guardato tutta la mia giovane vita come me
guardato la mia vita adulta tutto quello che ho pensato che
voleva fare era giocare a piedi per allenare
calcio quando ho avuto la mia prima testa
persone di lavoro di coaching ero il maiale più felice in
Slop vogliono un essere umano felice
la faccia di questa terra non mi è piaciuta
coaching ho adorato il coaching
Ho lavorato più duramente della maggior parte degli allenatori che voglio
più della maggior parte degli allenatori allenatori per sette
anni in effetti andrei all’impianto di coaching
contro un esempio quando ero io
coaching Darrell royal non ha inventato il
braccio trasversale ma lui è il tipo che tipo di
famoso sbiadito giù all’Università del Texas
sì, sono andato all’allenatore della clinica per le orecchie
e forse sarebbe Darrell reale
parlando alle otto del mattino
A dieci minuti di ritardo ero lì dentro
l’ uomo della mia sedia ero sempre alla ricerca di un
qualcosa che posso fare per farmi un
allenatore migliore vedrei questi allenatori rimanere
fuori a bere o stare fuori fino a tardi a me e
poi vai in giro amico e sai
che dire circa dieci minuti per andare nel suo sputo
signori intera presentazione che forse ho avuto
waddle in esso in 12 in punto ho lavorato
più difficile della maggior parte degli allenatori mi amava di più
rispetto alla maggior parte degli allenatori ho vinto più della maggior parte
allenatori ma dieci anni fa mi guardo male
la mia carriera di allenatore e io ero un po ‘
malato ho detto uomo se avessi il mio se avessi il mio
vita da rivivere se potessi allenare
ancora una volta sarei molto meglio
Avevo lavorato molto più duramente che mi piacesse così tanto
molto più guardo indietro alla mia linea giovane I
disse l’ uomo se potessi tornare al mio
anni del liceo alla mia scuola media
anni mi piaceva molto di più che amavo
tanto più ti apprezzo tanto
ma vedi che me ne vado
dieci anni fa guardo indietro al mio primo
sette anni e finisci con la dieta et
servizi finanziari di quattro quattro quattro
primi quattro anni
l’anno successivo sono diventato un vizio
presidente con Waddell e Reed che ha venduto
assicurazione a termine e fondi comuni di investimento in
e nel sud ad Atlanta che io
testimoniato da specifiche ho trascorso sette anni in
servizi finanziari prima di aver trovato un
AoE dieci anni fa ho guardato ho guardato
quei sette anni era solo un altro
Rerun della mia vita l’ho amato più di
Bose ho lavorato più duramente di quanto ho fatto io
un po ‘più di denaro che ho avuto
quattro promozioni in mosse che non sono cosa
Volevo che fossi un po ‘di merda non l’ho fatto
voglio essere migliore di Bose non l’ho fatto
voglio essere un po ‘meglio di
medio un ordinario
[Musica]
ora si guardò allo specchio oscuramente
prendere anni fa e ho detto perché lo sono
sei sempre semplicemente un buon motivo
sei sempre abbastanza bravo, io ci credo
ho trovato la risposta gente che mi ha fatto un
vincitore
Credo Volevo vincere così male voi
so che sono scappato e mi ha fatto diventare Rachel
sposami, conosci e hai due figli
Volevo che l’angelo fosse fiero di me
volevo che i miei figli fossero orgogliosi di me
volevo che i miei fossero orgogliosi di me
volevo che le sue persone fossero orgogliose di me
volevo che i miei compagni di squadra fossero orgogliosi di me
e io ero così spaventato che non siamo noi
davvero quello che è capace di vincerlo sempre
ho tenuto qualcosa di riservato, io sempre
lavora sempre fino a un certo punto
Mi sono sempre impegnato fino al punto I
sempre pagato un prezzo fino a quel punto creduto
fino a un certo punto
Ho sempre tenere qualcosa in riserva
nel caso in cui hai fatto capire che ho
Avrei una scusa per dirmi bene
non hai ancora trovato la tua cosa?
continua a rimanere lì e un giorno a te
cosa vieni e saprai di cosa si tratta
lì e poi puoi andare per questo e
allora sarai qualcuno
[Musica]
Ho scoperto che 10 anni fa era il momento
correndo fuori e tu non hai un
opportunità illimitata per essere qualcuno e
ad un certo punto la tua ora lo devi fare
stare in cinque e ho fatto circa dieci
anni fa in città oggi di erbacce ha fatto
questo sarebbe stato per me che ero
lo farò o non farlo oggi siamo noi
questo è dove sto pitching la mia tenda Sono
tutti vedono questa cosa attraverso non so
se posso farcela nessuno lo fa
Non so se sono capace nessuno lo fa
ma sono stanco morto o guardando la mia vita
e dire sono cosa non hai provato perché?
non te ne vai e vedi se tu
posso farlo intendevo perché sono diventato qualcuno
questo ragazzo è fiero del critico più duro
avrai mai come vedi gente che fa
il denaro è solo un modo per misurare
successo negli affari vedo che voglio essere
c’è qualcuno lì così i miei eroi
L’America non guadagna niente, ma ma
per me volevo convincermi che lo ero
qualcuno di speciale che ero qualcuno
diverso dal fatto che io fossi qualcuno di cui hai bisogno
e oggi non importa la gente cosa
chiunque altro pensa all’arte Williams
ma all’artista Williams piacciono le nostre vite e
questa è la più grande sensazione al mondo
e non c’è quantità di denaro che ci sia
nessuna quantità di freschezza che puoi avere nel tuo
la vita che ti farà sentire bene
di tutto ciò che è male
vedi ho avuto paura di provare ad ascoltare ero
spaventato ero spaventato avevo paura di provare
ho paura di non poterlo fare e non l’ho fatto
so se potrei vivere per sentirmi
me stesso che ero dopo che ci sono andato
e l’ho fatto peggio di due parole del
Persone di lingua inglese come posso peggio
quello che fai qualsiasi cosa tu abbia fatto, ma tu l’hai fatto
per dirti ogni giorno che puoi avere
per dirti che ogni giorno posso farlo
perché voglio Chablis il più grande
la sfida che hai di fronte è questa
paure e preoccupazioni e giù mantenendo te
dal provare bene la cosa più grande
che è stato detto a me nella mia vita e
uno dei miei primi manager 19 pezzi di
arte il 99% delle cose di cui ti preoccupi
non capita mai così perché preoccuparmi vorrei poterlo fare
Applicalo alla mia vita oggi, credo
è la tua abilità gente a cercare di andare lontano
credere che tu sia speciale per
credi alla chiesa che devi sanguinare
sei diverso
ora e che cosa farà questa cosa
tieni con me ora ti darò quello che voglio
alto quando parlo con te mi piace dare
voi gente cose che potete riprendere e
applicare alla vostra vita e anca la strada nel
la vita in questo momento vede che io credo che tu possa
cambia la tua vita in 30 giorni credo
che tra 30 giorni ora gente, se vuoi
abbastanza male puoi essere diverso
persona di quanto tu sia in questo momento oggi tuo
tutta la vita sembra diversa da quella
fa in questo momento oggi vedo che hai avuto modo di
iniziare a vedere cose belle accadono a te
devi iniziare a piacerti all’inizio
lascia che ti dia una cosa
per iniziare a farlo e un’informazione
30 giorni da ora non sarai più lo stesso
persona e inizierai la tua strada verso
la grandezza numero uno persone che non puoi lasciare
le foto e i denuncianti e il
chi ha bisogno di scuse e scuse ti cambia
e ti rendi acida per farti smettere di farti
sei un leader sei un leader sei un
motivatore sei un costruttore sei un
allenatore sei un vincitore lascia che te lo dica
quello che non sei non sei un matrimonio
consulente
Vedi, credo, il 99,9 percento delle persone
pensano che abbiano problemi con il matrimonio
devono andare al consulente matrimoniale
hanno bisogno di un cast di matrimonio e lo sono
come se avessero bisogno di un buco nella testa così così
alcune di queste persone entrano e lo faranno
inizia a parlarti del tuo matrimonio
partito che escono conosco il matrimonio
consigliere Sto un leader Sono un vincitore Sono
un motivatore
Non sono uno psichiatra che non posso dirti
il numero di uomini e donne e vieni a sederti
giù nel mio tutti parlano della loro mamma
non li amavo, solo scrittore loro
insegnante non lo trattano appena ho ragione
non so di tutte quelle cose che conosco
lei posso dirti questo sono un vincitore
Sono un costruttore Sono un motore dietro no
banchiere
Conosco banchieri che non prendo in prestito denaro
soffiato e ottenere molto più denaro
lo farai nella tua vita , lo sai
gente che non ho mai lanciato un centesimo per
chiunque essi aveva bisogno di un po ‘di pochi
mesi lungo la strada
Conosco Baker, ti darò tutto io
uscito gioco un atteggiamento positivo discutere
i miei camionisti sostengono la mia Beth ho bisogno del mio
i soldi
tutto ciò che fa è ritardi di un papà
problema
Conosco il mediatore Mi conosco, mi stupisce
come la gente non può vivere con una razza umana
ciao vado sputo nei miei sette vivi
controversie se non riesci ad andare d’accordo con a
razza umana non lasciare che la porta ti colpisca
la gemma hey conosco la babysitter
Conosco una babysitter Sono un leader I’m a
vincitore entrambi vorrai vincere il principio
il numero uno con cui passare il tempo
quelli che vogliono quelli che credono
quelli sono la politica chi vuole
presentarsi bene
il numero due che devi imparare a trattare
le persone lo fanno vedo che credo voti
imparando a trattare le persone brave
Cominciamo a dire se credo che lo siano
felice che tu debba sviluppare del carburante
piedi per cercare le cose buone
persone e questo è così estraneo al modo
la maggior parte di queste università se le persone
l’insegnante tratta le persone e l’ amaro
insegnare a operare a distanza no
conoscere la tua gente non è difficile
gestione pazza devi guardare
devi imparare ad amare la tua gente
preoccuparsi della tua gente da conoscere
la tua gente che hai tu hai avuto un
devi imparare a trattare le persone buone e
chiedi come riversare nel tuo personale
la vita così come la tua vita finisci tu
non posso svegliarti la mattina batti il tuo
moglie e tuo figlio e poi vai in ufficio
e sii una brava persona
numero tre non puoi ascoltare il
doom e gloom crowd cosa più facile di
trovare questi Stati Uniti oggi se
qualcuno ti dice che non puoi farlo
qualcuno ti dice che non funzionerà gente
ti dico una delle cose più tristi che vedo
in America oggi sono uomini e donne
tieni la testa alta cercando di fare
qualcosa che cerca di fare la differenza
e piuttosto loro macelleranno e diranno
alleluia cercano di ingannarti
giù non colpisci tutti dire cose cattive
su di te non ascoltare il destino e
groove il file numero quattro non ti preoccupare
su ciò che gli altri dicono non ti preoccupare
cosa dicono gli altri, gente che ti sto dicendo
anche la tua famiglia anche il tuo più vicino
amici che parlano dietro di te, cattivi
sapere quando stanno parlando a voi che
potrebbe dire che sono felice per te che stai andando
nel mondo degli affari, dove farai
un sacco di soldi bollono un’ora che potrebbero
essere importante per la borsa appesa post-up
spero che tu fallisca, così così
non farlo sentire male, vedi gente
unico modo per le persone di non parlare
non si fa nulla per il solo modo
le persone non parlano di te per essere un
maggioranza come tutti gli altri là fuori
non preoccuparti di quello che dicono gli altri
unica persona devi dimostrare di uno chef da cui
l’unica persona a cui devono partecipare
sentirsi bene con te è quel tipo che guarda
nello specchio giusto quella è la persona
devi dimostrare qualcosa a
il numero cinque non ti preoccupare per le cose che tu
non può controllare
lascia che ti dica qualche altro detto che voglio
la mia lapide come tutto quello che puoi fare è tutto
puoi farti dire un altro
un paio di gioielli che ho inventato
senti che è brillante il sole
arriverà domani e andrà
giù domani sera e arriverà
il giorno dopo la gente lo sai felice
tutti gli uomini e le donne stanno soffiando loro
cuore per voi di essere qualcuno perché loro
pensa che il mondo sta arrivando ad un en loro
penso che avremo una guerra nucleare
pensano che Ames diffonderà tutto
brava gente in questo paese, proprio loro
pensa che tutto andrà al diavolo, giusto
bene il sole arriverà domani
e andrà giù domani sera
lascia che ti dica un altro gioiello
sarà come se fossero sempre stati
capisci in ogni fase del
storia dell’America tutti hanno visto il
mondo che esplode e la guerra civile
Prima guerra mondiale la seconda guerra mondiale e
tutte le piaghe che le cose giuste non sono
essere come se fossero sempre stati
ci saranno gli Stati Uniti qui
dopo che ci hanno piantati nella corona
crimine siamo qui per papà fare il
cavalcare questo posto sarà intorno a lungo
tempo dopo che siamo andati
numero sei non puoi preoccuparti di fare
errori non si può preoccupare te
non effettuare il salvataggio
Il 95% di giochi che chiami non è una partita di calcio
funzionerà bene la maggior parte delle cose che vuoi
allenarsi non funzionerà
la maggior parte delle persone non ti lascerà venire
parlare facendo l’angolo laterale dell’angolo
da qualche parte non smettono proprio così
va bene così com’è
bruci a rovinare tutto ciò che impari
facendo cose che impari provando a lasciar perdere
tutti quanti ne escono vero numero sette
prendi il tuo eroe che non inizierai a provare
bene con te stesso
prendi il tuo eroe coach Fran con uno dei
pochi eroi nella mia vita ne ottengono un po ‘
paese che ti spegne vai vai a prenderti
vai a farti dare un giocatore o
coach o un ministro o un politico o
qualcuno che elettrizza la tua gemma
e scoprine un po ‘su ciò che menti e
quindi si sta sorta di pianificazione per la vostra
giro di vita prova ad essere un po ‘di più
come loro o sai cosa inizi
Mi piace che il numero otto sia sempre
positiva sia sempre positivo essere sempre
emozionato essere sempre positivo essere sempre
scopata anche lui deve fingere
bene quando mi tieni positivo eccitato
andando a riporre e darvi una chiacchierata
ma quando affronti il mondo, sii sempre
eccitato sempre carico
non recuperare mai allora chiude il
due pensieri la gente qui su questo
terra con liquore ero al Cairo, in Georgia
due settimane fa ho visto la mia città natale
i miei compagni di classe e mi ha scioccato quanti anni
guardano hey gente, sai che ho 45 anni
anni ma non sento di non sentirmi
un giorno più di 16 anni
Non sento oh, ho ascoltato, ho avuto un
immaginavo la mia casa con una piccola arte
avanti c’erano cinque generazioni in
la famiglia della Williams che ero abituata a guardare
ai miei genitori è ogni oh whoa I’m
guardandomi guardavo mio grande
la passione per la morte si è scaldata sul mio
bisnonni a cui non potevo relazionarmi
loro
sai che oggi nel mio clan sono il
il più vecchio
[Musica]
e li ho fermati, ehi, Tasha, vedi gente
non lasciarti avere solo uno
opportunità Non credo di non esserlo
significa che vince è l’unica cosa buona
capita in America per cui non me ne vado
questo uno di loro e invece ascolta
ascolta ascolta questo è il tuo primo o è
questo è il tuo secondo punto di ultima opportunità
gente che devi capire che la tua
la vita appartiene a te
tu sei responsabile per la tua vita che vedo
così tante persone che trascorrono il loro intero
la vita incolpare le altre persone per loro
disgrazie, lascia che ti dica queste cose
borse sei responsabile del bene
cose che accadono e anche tu sei
responsabile delle cose cattive che
capita non c’è niente che porti il mio
piede fuori per poi vedo un po ‘di calcio
allenare in velocità e la mano successiva enorme
carta dice bene se ho il terzino
ha una mandria se l’arbitro termina questo
chiamare le scuse del toro non ucciderlo linea
le scuse non uccidono nelle grandi leghe
dovresti vincere, non importa cosa
ti capita cose brutte e buone
cose
[Musica]
Sono eccitato per quello che farai
qui ad entrambi se avessi un tema oggi
di cosa volevo parlarti
sarebbe come costruire una squadra ora
prima pensiamo a cos’è una squadra a
la squadra è una
è un’unicità se tutti ne hanno uno
batte tutti nella stessa pagina ora
il primo passo per costruirti una squadra
puoi guidare con il tuo cuore
bene ciò che sta portando con il tuo cuore
sta seguendo il tuo cuore
il tuo istinto che segue il tuo istinto no
la tua testa è la ragione per cui penso che sia
quasi impossibile per le persone intelligenti a
vincere perché stanno sempre cercando di capire
il momento perfetto per il gioco perfetto no
incasinato non fallire e loro mancano il
momento lascia che ti dia un altro non scritto
legge non conosco nessuno che sia mai stato
fatto dritto A’s
questo ha mai fatto qualsiasi cosa vedessero
devi chiamare le commedie che hai avuto
chiama il gioco
non ti preoccupare di rovinarti
non ti preoccupare di te non ti preoccupare
incasinato chiami il papà che ti gioca
non ricordo la mia analogia con il calcio se
hai due squadre là fuori venerdì
la notte un’abilità abbastanza uguale c’è
circa un 120 gioca in un gioco di calcio tu
conoscere e ed e alla fine della partita
la squadra che vince ce ne ha quattro o cinque
giochi che determinano chi vincerà 98
la percentuale delle rappresentazioni che chiamate non funziona
come dovrebbero, ma lo sai
sai che la squadra che vince è la
giocatori che credono che il prossimo gioco
sta per essere uno di quei quattro o cinque
suona centoventi gioca un gioco
gli danno ogni cosa di papino che hanno
devi chiamare il gioco di papà
hai un vantaggio con il tuo cuore da costruire
è una squadra che guida con il tuo cuore
seguendo il tuo istinto seguendo il tuo
budella non la tua testa
avere il coraggio di chiamare un’opera teatrale, se così fosse
fallisce e probabilmente chiamerai a
Suona come se chiamassi un altro gioco di papà
conducendo con il tuo cuore
c’è chi crede in te che guida
il tuo cuore sta credendo nel tuo
principi che crede nel tuo sistema
è credere nel tuo popolo è così
credendo nella tua squadra, vedo che sono stato addestrato
come allenatore di calcio prima di al Williams
chiamare una riproduzione in 25 secondi
alcune persone hanno detto che chiamate troppe persone
gioca duro , come giochi, troppo veloce
arte hai sempre tenuto scene nelle commedie
a dispetto di me al Williams ha costruito il
più grande forza di vendita più potente nel
storia della nostra industria, infatti, lo sai
che in effetti sai cosa siamo stati
grande che non era nessuno che è venuto
in un secondo vicino lasciami dare
un’altra legge non scritta con cui conduci
il tuo cuore segui il tuo istinto
segui il tuo istinto, non la tua testa, lo sai
cosa sai quanto sia importante credo
lode e riconoscimento in noi è giusto
tutto ciò che è tutto ciò che è meraviglioso
lavoro che fai con lodi e riconoscimenti
ora vedi che tutti hanno bisogno di elogiare tutti
ha bisogno di riconoscimento se stai andando a
costruisci una grande squadra che devi diventare
un esperto di lode e riconoscimento
dove sono i tempi Pam Milton sono qui
da qualche parte sai che ci vuole un sacco di tempo
persone speciali
costruire una squadra di campionato quando noi
iniziato davvero a crescere un tail williams
sai che ho chiamato una riunione d’emergenza
forse questo è lunedì e forse venerdì
e vorrei fare cento magliette
e tutte queste persone che hanno fatto il nostro
t-shirt e i nostri trofei che volevano
sei settimane per ottenere il lavoro fatto tutto questo
tipo di merda non ti L Williams voi
doveva funzionare come adesso come
ieri
e così siamo usciti a Snellville
Georgia e io abbiamo trovato Tommy e Pam Melton
e ho detto che vogliamo che voi ragazzi iniziate a
compagnia ti aiuterò a finanziarlo
e voglio che tu sia pronto a rinunciare
quelle magliette e dacci quelle
trofei ed erano semplicemente magnifici
e penso che siano qui oggi e finiti
un sacco di questo genere di cose e tutti voi
dovrebbe usarle perché hanno capito
fatto e lo fanno in tempo
sai Boca Boca è un incredibilmente
posto speciale per tutti noi dire Oh
La gente di Williams era qui a Boca in
1984 che abbiamo festeggiato il nostro primo
campionato nazionale proprio lì
vicino alla piscina in quel vecchio incontro
camera
abbiamo lasciato cadere i palloncini dai soffitti
con centinaia di dollari in esso sai solo
come hanno fatto il repubblicano e
Convenzioni democratiche quest’anno abbiamo dato
dozzine di Rolex vegliano con il 1984
campioni nazionali sul volto del
guarda che abbiamo fatto vestire i NSD
divise da football le mogli si vestono come
cheerleaders e abbiamo celebrato a
vittoria storica ma ma tu sai cosa
il settore delle assicurazioni sulla vita ci ha detto
non sapevo nemmeno che avevamo un cittadino
campionato
ma ma tu non vivi loro lo sapevano
1984 lo hanno saputo dopo che ci siamo riusciti
a Boca hey al Williams ha portato a
diverso tipo di concorrenza di questo
industria abbiamo iniziato una guerra di papà Al
William ha detto che qui viviamo noi
ti sfido Prudential ti sfidiamo a New York
La vita per vedere se si può prendere di nuovo noi
non pensare di essere abbastanza bravo
non pensiamo di essere abbastanza duro mai
essere di nuovo il numero uno e tu sai cosa
sai cosa
hey abbiamo vinto sette stelle nazionali
campionato quindi costruisci la build a
squadra nazionale di campionato
devi costruire con persone che possono
Sogna ancora che possa ancora crederci
può ancora sperare che siano ancora disposti a
competere vedere la maggior parte delle persone nel nostro paese
oggi e solo allora a quello hanno
sono stato così maltrattato così giù che hanno
lasciami parlare dei loro sogni
a voi un minuto su quelli originali 85
persone tutte quelle originali 85 persone che
fondato questa compagnia siamo tutti allenatori
o avevano giocato in una squadra e al
Williams trasforma l’assicurazione sulla vita in un gioco
vedi vedi al Williams non sapeva nulla
per affari non abbiamo avuto alcun MBA
non avevamo alcun professionista
venditori che non abbiamo capito
piani aziendali che non abbiamo capito
budget ma quelli early AR Williams
i pionieri che capivano mettendoli a
mettendo su un termite uniforme loro
capito colpendo qualcosa di sbagliato
maglie colorate quelle presto alla Williams
la gente capiva come fosse
fregato
ma hanno anche capito di cosa si trattava
come per ottenere anche noi eravamo una squadra siamo stati
insieme abbiamo curato l’uno dell’altro che
al Williams abbiamo creato una bolla che era
così positivo è stato incredibile
insieme eravamo in quella tana
insieme siamo stati batteremo per te siamo
ti avrei protetto, c’era un
un tipo speciale di spirito in un Williams
non ci piaceva solo ci piaceva
credevamo di vincere, dovevi avere cosa
Lo chiamo venerdì sera sentendoti
che dovevi essere così eccitato da essere
solo per non scherzare nei pantaloni
vedere le persone non seguiranno o crederanno in a
papaia disillusa e noiosa negativa
Piagnucolone, vediamo che crediamo tutti
voleva essere qualcuno che tutti hanno mai fatto
sono nati su questa terra che vogliono essere
qualcuno in cui abbiamo creduto come leader in
guidando la tua squadra è stato il tuo
responsabilità, non importa quanto ferite queste
la gente era per raggiungere dentro di loro per
prendi il loro cuore per aiutarli a credere in
di nuovo loro non credono che ci sia
qualcuno di speciale ancora una volta di credere che
metteremo su questa terra per fare qualcosa
importante ancora una volta per costruire una grande squadra
inizia con te il leader che hai
diventare una calamita dove sono le persone
disegnato a te come le api e un’ape caldo
api per il miele la domanda più posta
arriva anche oggi in AoE mentre vendiamo il
prenotare un libro in questo piccolo nel suo posto
sulla Highlands North Carolina che termina
la vita e la domanda più posta
prendi oggi lo sai 22 anni dopo
ritirato il suo cuore come hai fatto come
ha fatto quelle 85 persone a farlo come ha fatto aa
Williams cresce da una nocciolina di 85 persone
in una città in uno stato in un esercito di
225.000 persone in ogni città in ogni
stato in Canada bene cosa sarebbe bob
Huson rinuncia a centomila
reddito in dollari per andare in una nuova società
dove le probabilità erano del 99% che eravamo
fallire
Mi hanno chiesto tutto il tempo cosa ha fatto
Dorinda prende la sua famiglia e va a
Dallas Texas non aveva un piatto per fare pipì
okay, perché è andato a Ronnie Barnes
Chattanooga Tennessee
Arrugginito Crossland andare a Denver, in Colorado
e il presidente della compagnia si alzò in piedi
il primo paio d’ anni e disse
le probabilità sono simili a quelle di noi
sopravvivere non intendo essere prudenziale
Non intendo cambiare settore
parlare delle probabilità sono simili
questo è sopravvissuto al mio preferito di tutti i tempi
la citazione è di Winston Churchill lì
arriva un momento speciale in tutti
la vita un momento per il quale quella persona era
nata quell’occasione speciale quando lui
si impadronisce di compiere la sua missione a
missione per la quale è in modo univoco
qualificato in quel momento che trova
grandezza è la sua ora più bella quelli
originariamente un abbiamo pensato che questo
è stato il nostro momento che questo era il nostro momento
queste persone volevano fare qualcosa di grande
che volevano fare qualcosa di importante
volevano lasciare il loro segno loro
Volevo essere qualcuno, lascia che te lo chieda
questo dove potrebbero guardare le persone come noi
a me lavora a gente come noi, sì, sì
sapeva che era impossibile, sì, lo sapevamo
dispari siamo 99 percento contro di noi
sopravvivere ma dove potrebbero piacermi le persone
vai dove erano alcune società che mi iniziano
se tutto quello che volevamo fosse un Williams era un
possibilità e abbiamo davvero creduto se avessimo avuto
una possibilità che qualcuno possa prendere un
possibilità su di noi abbiamo davvero creduto di essere
diversi abbiamo creduto di essere speciali noi
credevo che un giorno avremmo cambiato
il pensiero della più grande industria di
il mondo crediamo che un giorno noi
distruggerebbe il valore del cestino che crediamo
che un giorno i nostri leader sarebbero diventati
alcuni tra i più di successo in
Gli affari americani crediamo in quello
giorno porteremmo la nostra gente a tutto il
grandi posti del mondo
quelle persone originali di Leia Williams erano
grandi sognatori erano grandi pensatori
loro erano grandi produttori, lascia che te lo dica
su biggest Larry Waddell prendere
la moglie e due ragazzi lo raccogliendo in
Atlanta Georgia e trasferirsi a Greensboro
La Carolina del Nord non aveva soldi
non aveva alcuna sicurezza finanziaria sua
il nono mese è un RVP il suo negozio di base era
facendo $ 100.000 ma durante quei nove
mesi aveva prodotto il
RVP di prima generazione di nome Joe Covington
che quando Larry Waddell Database
il mese di $ 90.000 di Joe Covington
$ 60.000 alla fine Waddell che ha prodotto
cento prima generazione sono VPS
quello è un grande grande è Bob oca sulla costruzione
una squadra in tutti gli Stati Uniti e
Il Canada di oltre 900 è VPS grande è Mike
Sharpe costruisce una squadra che produce
oltre quattro milioni di dollari al mese in
più grande reg Fitzpatrick quando
ci stiamo trasferendo in Canada, sono diventato un
prendendo un AO Williams ma essendo un al
Leader Williams che va in Canada
ci ha aiutato ad aprire il Canada , potevamo solo
pagare quelle persone originali quattro e a
il mezzo percento non ha nemmeno coperto il suo
spese ma è andato lì per uno
anno una settimana ogni mese perdendo soldi
ma volendo costruire una squadra voleva
aiutaci a pionere su un nuovo territorio oggi lui
ha 50 dei nostri VP in Canada, grande è Kip
Ridley per un anno ha gestito $ 200.000
negozio di base e quello stesso anno
producendo quattro generazioni completamente prima
generazione il nostro VPS grande è dick Walker
diventare un NSD producendo dieci primi
genera i nostri VPS che fanno $ 20.000 ciascuno
in un mese
grande come John Roy può costruire a Nicolay a
il team è sempre tra i primi 100 e AO
Williams fantastici esempi di risparmio
i tuoi soldi e
e diventando finanziariamente indipendente
sono diventati finanziariamente indipendenti da loro
potrebbe andare in pensione fare tutto quello che volevano
ma 35 anni dopo sono ancora in questo
compagnia che conosci mentre sono fermi
gestire un negozio di base mentre sono fermi
là fuori ci sono i VP
prodotto i nostri VP e costruisci squadre
costruire indipendenza finanziaria perché
li amano perché amano essere
parte di una squadra grande per me che stanno
iniziando con nient’altro che un sogno
iniziando con nient’altro che un sogno ma
solo facendo parte di un gruppo di persone
che puoi contare su ciò che ami
andando in guerra con e un giorno quella squadra
prendi a calci in Prudential Bunt per costruire un grande
squadra devi avere una crociata e cosa
una crociata avrete oggi hai
per avere una crociata devi avere un
perchè lottare per quell’AoE ins noi eravamo
Il primo allenatore di crociati , Lombardi, ti dice
catturare il cuore della persona che catturi
l’uomo che conosci la gente non si tratta
prima i soldi non si tratta dei soldi
prima è così così molto più grande di
quella
onestamente gente che non avrei mai pensato di essere
capace di fare un sacco di soldi
Non avrei mai pensato che qualcuno come me potesse
fare un sacco di soldi non me lo sarei mai aspettato
mai venduto una nuova recluta mai in 20
anni prima i soldi
Ho sempre pensato che il valore in contanti sia
il male ho pensato che fosse criminale cosa
Agente della vita del Golfo ha fatto a me e Angela
con due bambini che ci vendono un quindicenne
mille dollari tutta la vita politica quando
avrebbe potuto darci un termine di $ 100.000
politica non potevo credere a ciò che è grande
le compagnie assicurative facevano le famiglie
in America
La politica sulle dimensioni selvagge prudenziali era quattro
mille dollari era la nostra passione
suono che ci ha resi diversi
è stata la nostra passione che ci ha dato una possibilità
prima deve essere la crociata, non la
i soldi al Williams stavano per qualcosa al
Williams stava per alcuni puoi immaginare
questa piccola nocciolina diventa così
società dominante in questo settore
quando hai menzionato la parola AoE ins
la gente pensava che significava qualcosa che
significava qualcosa fuori non era solo
un’altra compagnia che siamo siamo rimasti
per qualcosa in questo settore quando tu
cita al Williams quei 250.000 agenti
quelle 2000 aziende che hanno immediatamente
sentì la paura che sentirono immediatamente
intimidazione loro non sapevano dove loro
non sapevo quando ma sapevano che eravamo
là fuori
loro lo sapevano domenica da qualche parte se loro
venduto una politica del valore di spazzatura al Williams
stava per apparire e andava
diventare brutto sarebbe diventato brutto non abbiamo
voglio distruggere il rame che non abbiamo
vogliamo che non abbiamo voluto non essere
bello volevamo distruggere quei girocolli
metti giù quell’asciugamano John
ti dicono persino più difficile
cadono
onestamente mio più difficile cadono e
erano così stupidi che dovrebbero avere
sono stati gentili che avrebbero dovuto rinunciare
e tu hai detto, ma più forte cadono
ma l’anno successivo erano più loro
ha cercato di farci fuori dal mercato più
ci è piaciuto
più ci piaceva vedere che non eravamo noi
non sembrava hey hey hey
non ti piacevamo oggi Oh, William, noi
non ti piaceva oggi a William che abbiamo fatto
molto ci è piaciuto molto non ci è piaciuto il
combattere ci è piaciuto non ci è piaciuto il
polemiche abbiamo prosperato sulla
polemica nel 1976 10 anni dopo I
lasciato il coaching ero in America corporativa
con ITT e ciò che Ellen veramente e io
pensare l’ultima cosa che è successo a
me che mi ha fatto desiderare di iniziare un Oh
Williams è che ero un RVP con cosa
Ellen ha letto i cinque sudest
spazio che ho avuto 650 persone con licenza ha detto il mio
squadra nel 1960 76 avevo 19 persone
erano pronti per essere promossi
guadagnato il diritto di essere promosso e cosa
Ellen read uscì con il loro 1977
budget e hanno dato il mio sud-est
regione due nuovi uffici per aprire il
motivo numero uno con 13 regioni e
La regione di Waddell e Reed I ha prodotto di più
di tutti i prossimi 12 combinati e loro
mi ha permesso di aprire due nuovi uffici e
17 persone che si erano guadagnate il diritto di
essere promosso doveva aspettare un altro anno
altri 12 mesi che non ho potuto sopportare
Volevo far parte di un’azienda con
senza limiti volevo essere parte di un
società che darebbe illimitato
territorio si potrebbe andare ovunque no
territorio protetto volevo far parte
di un’azienda che ti darebbe un
mercato illimitato c’erano milioni e
milioni e milioni di persone fuori
lì che aveva la politica del valore del cestino
doveva essere sostituito c’erano 250.000
agenti di assicurazione sulla vita che stavano vendendo
centinaia di migliaia di politiche ogni
anno in aumento Meyer il nostro mercato che voglio
essere parte di una società che aveva
denaro illimitato che non ti ha mai chiesto
rallentare voglio far parte di un’azienda
questo ti darebbe la possibilità di farlo
promozioni illimitate che hai promosso
l’individuo quando erano pronti ma
quando sei dove puoi dove tu
potrebbe costruire il più grande come si desidera e
potresti continuare a diventare più grande mai
trattenendo qualcuno voglio partecipare
di una società che ha avuto un supporto illimitato
pensa a questa gente pensa
ci sono voluti 12 anni per ottenere il nostro
home office e tutti si stanno trasferendo in un vecchio
il tuo ufficio di casa un Tom in un altro
tagliato in un altro paio di mesi che ci sono voluti
noi 12 anni 10 con ITT e Waddell e
Reed e 2 nei nostri primi due anni oggi
una settimana prima che abbiamo potuto ottenere una società a
costruire il nostro ufficio a casa eravamo un
strano eravamo unici, eravamo diversi
e abbiamo dovuto non poterci adattarci
altre società là fuori al Williams
finalmente aveva tutto a posto con no
limiti ora non avevamo limiti e in
10 febbraio 1977, dovemmo decidere come
cresceremo al Williams qui
erano un po ‘di arachidi 85 persone in una
città in uno stato come andremo e
costruire questo braccio se 225.000 persone in
ogni città in ogni stato abbiamo deciso di noi
lo faremo come ha fatto McDonald’s
con l’apertura di nuovi negozi lasciate che vi dia
un’altra legge non scritta grandi aziende
sempre cresce McDonald’s è stato fondato a
1984 in California i primi 17 anni
hanno aperto 700 negozi nel 1983
aprendo tre negozi al giorno nel 2012 loro
aveva 33.000 negozi in tutto il mondo per
crescere primerica deve aprirli
negozi ho pranzato l’anno scorso alcuni
mesi fa con Truett Cathy, la fondatrice
di chick-fil-a ha fondato chick-fil-a
Atlanta Georgia all’inizio degli anni ’60 per
dieci anni ha avuto solo un negozio oggi lui
ha 1.400 negozi e ne vale quattro
miliardi di dollari abbiamo deciso oggi un desiderio
che avremmo ampliato con il
magia della moltiplicazione lascia che ti dia
questo esempio di versi di addizione
moltiplicazione diciamo che tu sei il
solo RVP Sheryl sulla vostra squadra che
produce il nostro VPS e tu esci e
produrre tre nostri VPS
allora lo fai dieci volte quel decimo
generazione il nostro VP ti darebbe un totale
di 30 ma ma se ne stai dando un altro
le persone hanno la possibilità di costruire una squadra da avere
la stessa illimitata opportunità che hai
vai a pagare tre Cheryl e aiuti
li fatturano tre e tu fai l’aiuto gratuito
costruisci una squadra di tre persone e lo fai
che dura da dieci a dieci generazioni
avresti cinquantanovemila nostri
VPS che è 30 contro cinquantanove mila
se quelle organizzazioni ne avessero diecimila
dollari in premio al mese per aggiunta
ne produresti trecentomila
dollari al mese in premium ma se tu
fatto per moltiplicazione sarebbe cinque
centonovanta milioni di dollari a
Il mese in premio è che la magia non è quella
magia nel 1977 l’originale a di Williams
piano per la crescita e l’espansione era per
per diventare un RVP da produrre
dalle sette alle dieci il nostro VPS e tu hai tenuto il tuo
il nostro VPS costruisce un team da sette a dieci nostri
VPS guardiamo alla magia di
moltiplicazione di nuovo si producono sette
ma tu sei l’ unica persona che produce
il nostro VPS così lo fai attraverso tre
generazione che ti dà 21
una squadra di 21 ma se dai la tua gente
la stessa illimitata opportunità che hai
ne produci sette e poi escono
e produci sette che lo fai attraverso
tre generazioni
sono 343 i nostri VP, quindi l’aggiunta è 21
fanno $ 10.000 al mese che sono $ 210.000
ma se costruisci una squadra di 343
quello fa 10.000 che è 3,4 milioni
dollari al mese è la magia che vuoi
sapere come un OE è costruito un esercito che conosci
per sapere ciao quando dividi tutto
negli Stati Uniti aveva un ufficio a
ogni città in ogni città, anche il Cairo
La Georgia aveva un ufficio di Al Williams che facevamo
per moltiplicazione e come vedi io
credo che l’ unico modo per costruire con successo
il nostro VPS è quello di costruire una base forte
lavori che conosci per qualche motivo alcuni
voi nuove persone pensate AO Williams noi
non hai negozi con basi forti che hai
ho un po ‘di vecchi negozi di base biddy oggi
rispetto a quello che faceva il nostro popolo
è solo pietoso quando guardo un po ‘
i tuoi numeri vedono vedere una coda Williams noi
credo che l’unico modo per costruire i nostri VP
doveva avere un lavoro basato sui forti , vederci
guardò i nostri negozi di base diversi
anche se pensavamo di aver pensato noi
base per le nostre fabbriche VP CIC
i negozi di base dovevano produrre i nostri
VP non vendite non eravamo le vendite
affari abbiamo costruito persone non vendite CAA
Oh Williams aveva standard elevati per il suo
negozi di base non queste vecchie cose piccanti
y’all costruire Stavo guardando aa
Williams modo nel 1985 un rodea Williams
modo nel 1985 lascia che ti dica cosa
obiettivo era per i nostri negozi di base scarso lavoro
le vendite dell’assicurazione sulla vita erano 15 e
sotto un lavoro così così era da 16 a 29 un buono
lavoro era 31 a 49 un lavoro eccellente era 50
o più il target del nostro negozio di base BP
le entrate che abbiamo dato alle persone che abbiamo detto di fare
buon vivere è necessario avere cinque diretti
gambe a te una gamba diretta è una squadra
che sta facendo da 5 a 10 vendite avete bisogno di cinque
di quelli diretti solo per fare un bene
vivere per fare una grande vita di cui hai bisogno
10 dirige la costruzione per te
Ho bisogno di 20 gambe dirette alla Williams
un forte negozio basato produce il nostro forte
Lo specchio della VP Walker Tom Stafford Lawrence
Walker unisciti a me sul palco per favore per un
secondo
[Applausi]
[Musica]
[Applausi]
[Musica]
Bob Safford se vuoi, se tu
voglio avere una scelta di costruire un
Fabbrica di RVP dove costruisci una grande squadra
di molti dei nostri dps in cui costruisci alla grande
e lo puoi trasmettere per
le generazioni Bob Safra ha fatto che il mio bene
amico è morto circa un anno e mezzo fa
ma quale eredità ti ha lasciato giusto Tom
guadagnando oltre un milione di dollari all’anno
quella paga incredibile e noi obiettiamo – a
ti ricordi gente di diciannove anni
1984 quando eravamo qui a Boca Ratone
quello era solo un sogno che ci speravamo
sarebbero stati abbastanza bravi da farlo
un giorno ma non spero più che sia no
più un sogno è per davvero il mio amico
Professore Lafayette Walker a Washington
DC ha voluto più di quello che voleva
ha costruito un’eredità di grandezza è uscito
e ha costruito una grande squadra e ha passato
ma se n’è andato al suo giovane non uomo
ehi, vieni in Mary, posso scioccarlo, posso farlo
inizia a piangere per questo, te lo dico io
Vorrei poter desiderare che tutti potessero sapere
Randall Walker Randall e Mary Walker
nella mia mente c’erano milioni di noi
oggi vorrei che mi avessero reclutato solo
225.000 licenze ma prima che tu pensi
è troppo poco per pensare a quello che tutti voi
abbassa anche questo
[Musica]
ma ma tu sai cosa
hey John ha messo quell’asciugamano giù di tutto
i milioni di persone che sono sopravvissute
AO Williams mentre guardo indietro penso a Maria
e Randall Walker ha simboleggiato il
bontà di aa noi è probabilmente migliore
di qualsiasi altra coppia
anche quando
anche quando quegli stronzi di Citigroup
stiamo cercando di eseguire questa azienda zitto
John
[Applausi]
Mary Walker in loro anche quando erano
lassù non sapeva che piccola merda
stavano facendo quasi distrutto questo
paese che non hanno mai creduto come loro
credevano di non essere mai caduti per il loro mestiere
l’hanno sempre vissuta come ayo Williams
continuavano a dire il meglio di
mondo
Randall è morto qualche anno fa desiderare lei
avrei potuto conoscerlo era il migliore ma
lui e Mary hanno costruito qualcosa di grande e
hanno una grande eredità che stanno per fare
lasciare qualcosa a Mandy e John uno
giorno giusto così quando sei diventato tu
è diventato un RVP in Al Williams che avevi
la tua stessa azienda te stesso
potrebbe prendere una decisione in che modo tu
volevo andare in qualsiasi modo tu voglia
per costruirlo, stavamo bene con quello
costruisci una squadra devi avere una competizione
per costruirlo grande hai l’amore di competere
hai amore per la tenacia che amo
l’allenatore Leahy ha detto Mike negli anni ’40
con Notre Dame chiamò la sua corsa
torna indietro e ha detto che corre dietro
preferiresti morire alla nascita e poi armeggiare
il calcio a Notre Dame che è il
modo che falliamo oggi Oh Williams ci piace
competere in competizione è tutto ciò che hai
devo avere un tabellone segnapunti se non lo fai
avere qualcosa da giocare per te e per il tuo
la squadra si stanca che ti annoi a perdere
10 febbraio 1977, quando eravamo così
piccola vecchia nocciolina ci siamo messi insieme
ad Atlanta Georgia e abbiamo detto chi siamo noi
voglio battere e abbiamo detto chi è il numero
uno che è la compagnia più famosa del
industria la più grande industria nel
mondo nel 1977 era l’assicurazione sulla vita
settore abbiamo detto chi è il numero uno chi è
la compagnia più famosa là fuori che a
tutte le persone pensano che il miglior club in
questo settore e abbiamo ricercato e noi
ho scoperto che era Prudential e abbiamo detto
questo è quello che vogliamo
stiamo cercando il meglio che stiamo per fare
buttare via il culo così devi farlo
avere sempre competizione sulla tua squadra
hai avuto modo di avere sempre qualcuno che va
per il numero uno qualcuno sta provando a
cercando di battere il record di qualcuno
cercando di vincere una promozione qualcuno
cercando di vincere una gara qualcuno che ci prova
vincere una gara di t-shirt è
tutto ma nessuno sai cos’è Angela
mi ha baciato addio stamattina e lei
Detto bene non andare giù e fare un pazzo
da te ha detto che non puoi andare?
giù e parla solo come un normale umano
sapendo che non lo sai, devi farlo
arrivare lassù e urlare e gridare su
il tuo falso no, non posso farlo per costruire
una squadra per costruire una squadra che devi essere un
vincitore devi essere un vincitore per costruire un
squadra che devi dimostrare alla tua gente
che le opportunità per vedere il vero
persone sono essi di Williams non abbiamo fatto
credi nel falso finché non lo fai vedere
al Williams non credevamo fosse necessario
una grande casa per un grande ufficio o un grande
auto o indossando fantasia mille dollari
si adatta ad avere un orologio Rolex vedere che ti serve
per mantenere basse le spese non si può mai essere
troppo basso con le tue spese personali
le spese e le spese aziendali
ottenuto un accordo sotto i vostri mezzi Hai avuto modo di
Preparati per la merda che succede a craps
succederà proprio cosa voi gente
ho bisogno di vederti
di cosa ha bisogno la tua gente per vederti
per costruire una squadra di campionato di cui hanno bisogno
per vederti fare sempre prima lui sempre
aveva un’altra legge non scritta che se questo
se una persona può farlo e tu no
hai qualche scusa puoi farlo bene tu
dovrebbe essere quella persona che può fare
per prima cosa dimostra al tuo popolo che è così
può essere fatto sempre il miglior reclutatore
sempre essere il miglior allenatore sul campo sempre
essere emozionato essere sempre occupato , lo sai
la cosa migliore che puoi mostrare alle persone
è quanti soldi hai salvato la gente I
non posso dirti le centinaia di part-time
persone che ho reclutato in questo business da
mostrandoli per dichiarazione di fondi comuni
con $ 42.000 che direi di fare
idiota part-time al Williams non posso dirlo
voi le centinaia di persone che ho reclutato
in questa cagna mostrandogli il mio piano di
indipendenza finanziaria per costruire a
squadra del campionato volevamo la promozione
linee guida che erano semplici dove
tutti potevano capire facilmente cosa
dovevano fare per arrivare a quello successivo
promozione volevamo che nuove reclute arrivassero
promozioni veloci è il modo in cui costruisci
momento nella tua squadra ci sono tutti
andando a una promozione che tutti vanno
leader distrettuale dopo la vendita
capo divisione responsabile regionale nostro VP
SVP NSD ma volevamo ogni nuova recluta
per vedere un chiaro percorso veloce per il nostro VP ora
avvisare la gente se violentate la vostra gente
alla fine scopriranno e odieranno
sei l’esempio che trattiene le persone
le nostre promozioni VP in modo da poter fare di più
soldi nelle piscine
vedere che era obbligatorio ad ayo Williams
anche se hai il tuo
società all’interno di una società che era
obbligatorio tessere e quando dico
obbligatorio che significa che il tuo culo sta andando
essere licenziato se non lo fai è stato
obbligatorio Dale Williams che tutti
seguire le linee guida aziendali che è possibile
mai avere linee guida più severe del
compagnia puoi credere a qualcuno da fare
quel tipo di folla può il culo così veloce
non ci crederesti
come un RVP
si ha il diritto di promuovere presto
Infatti sei stupido se non lo fai
promozioni sul campo di battaglia un altro non scritto
la legge che vuoi essere piuttosto strana è anche quella
male un’altra legge non scritta che vuoi
promuovere le persone quando hanno un impulso
non aspettare fino a quando non perdono slancio
avviso ogni RVP segue l’azienda
linee guida e lascia che ti dica qualcosa
gente interessante ero più che un
doppio perno Ho prodotto per primo nove
la generazione è VPS Seven RV originale
per favore più Bob Stafford più Bob Miller
un centesimo per cento della mia arte prima
le generazioni hanno reso nessuno di loro fallito
erano tutti multi milionari loro
tutti hanno costruito grandi squadre tutte le mie prime costruite
tonnellate del nostro VPS che è diventato finanziariamente
indipendente ma sai cosa sono 20 anni
più tardi la squadra di aom quei 10.000 sono
Le persone con licenza VPS 225 assomigliano al 90% di
loro sono i nostri VPS che stiamo facendo 5.000
10.000 $ 15.000 di posti di lavoro basati e si tu
sapere cosa abbiamo anche avuto alcuni nostri VP
fallito e tu sai perché se costruisci un
grande squadra hai intenzione di guardare solo
così vedi se hai un piano per
mai il nostro VPS non è riuscito a promuovere
solo $ 330.000 con sede il nostro VPS per
il tuo VPS per guadagnare $ 250.000 all’anno
due cose cattive accadere a voi la vostra
la squadra sarà sempre piccola e numerosa
due si avrebbe fatto che si farebbe
avresti negato centinaia di
persone letteralmente centinaia di persone il
l’opportunità di cambiare la loro vita vedi I
crederci servizio di credo è sicuramente
Credo che sia una tua responsabilità in quanto
RB appello a spingere le persone a costruire
le persone non vendono per promuovere la tua gente
sì, quando hanno colpito la maggior parte delle linee guida
il tempo ma a volte presto se tu
freccia sempre freccia promozione delle persone
presto mai freccia che trattiene le persone
che cosa era se fosse ciò che era l’ AO
Sogno Williams, ho quasi finito
forse non restare qui per quanto tempo ho
state andando oh, il sogno lascia che te lo dica
quello che il sogno era per me ho fondato questo
cosa lasciatemi solo dirvi il mio modo di
pensavo di sapere perché quando ho fondato
a o Williams e ho reclutato il mio primo
ragazzo che hai firmato tu nel 1972 I
iniziato nel 1967, quindi ero già stato in
questa merda per cinque o sei anni giusto
e quindi lascia che ti dica qual è il sogno
per me ho avuto una vita fantastica che ho amato
allenare il calcio mi piace quello che era
tutto quello che volevo fare da giovane era essere un
allenatore e il sogno per me e andare dentro
affari e diventare un RVP
è che volevo essere il mio capo, non io
solo e molte persone si sentono allo stesso modo
tutte le persone in questa stanza sentono il
allo stesso modo sono milioni e milioni
e milioni di milioni di persone fuori
lì in America e in Canada per sentire il
allo stesso modo ma volevo essere il mio capo
Voglio essere totalmente finanziario
indipendente ma era un’ossessione
con me e tutte le 85 di quelle altre persone
Voglio essere in questa posizione in cui John
nessuno potrebbe mettere il pollice su di me fare
sai come è stato meraviglioso un compito, sì
Ho detto a John Addison che amo il vecchio John che è
ha un cuore che guida con il suo
cuore
ma John mi ha chiesto di parlare oggi
e il primo appuntamento ho detto che ora vuoi
io per parlare Mike Burrows mi ha chiamato lui
detto bene dovresti iniziare alle 8:30
detto che non non faccio che ho normale
ho detto che non so nemmeno cosa sia un allarme
ho detto che mi alzo quando voglio
alzati e ho detto che 95 è pieno
persone con cui sai lavorare
Dalle 6:00 alle 8:00 come Atlanta Georgia, odio
Atlanta Georgia sai che non posso ottenere no
dove sono le sue cifre giuste e ho detto io
non parlano a 10:00 o 10:30 ottengo
quando voglio radermi e faccio la doccia
la colazione e io viaggio tranquillamente qui
ascoltando una canzone di William, vedo che sono
finanziariamente indipendente non devo
prendere una cagata da nessuno
vedi il numero due la ragione per cui il sogno
io ero il numero uno come mio capo
il numero due è totalmente finanziario
il numero indipendente numero tre era il lavoro
è qualcosa di cui sono appassionato
questo è ciò che la vita è tutta per me
amo ancora queste cose che capisci
che puoi immaginare che io lo faccia io
non devo fare potrei essere me e la norma
stiamo giocando a golf e Dave Francis e
Bill Orenda Potrei essere là fuori giusto
ora a Trump International a praticare la mia
partita di golf ma sono qui a parlare
tu perché io amo te vuoi essere te stesso
voglio avere qualcosa che ti appassiona
circa e poi l’ultima cosa che volevo
è che volevo una grande qualità della vita
non volevo andare in affari e solo
avere una vita schifosa solo per i soldi
solo per andare là fuori e schifo e scopare
tutto il tuo buco tutto quello che volevo
ho tutto ciò che volevo avere un grande
famiglia volevo godermi la mia bontà
volevo amare la mia gente
Peter il sogno lo stiamo vendendo al
Williams non gestiva un negozio di base
per sempre non era un fanatico
per sempre non era l’ allenamento sul campo
greenies quattro e cinque notti a settimana
per sempre non era su un a
tapis roulant per sempre è un incubo tu
capisci che è un papà
incubo era il nostro sogno di ayo Williams
ci lavoro duro sì, è una chiave fanatica
che i primi anni ma lavorano sodo
così puoi godere di una grande qualità della vita
Credo nel realizzare questo grande
qualità della vita che attraversi quattro
fasi fase numero uno le prime
anni sei fanatico sei là fuori
lavorare cinque quattro o cinque notti o noi
allenandoti con questi greeny, entri
fase numero due quando sei fermo
gestire un negozio di base ma stai iniziando
promuovere il nostro VPS e aprirne di nuovi
uffici e poi inserisci il numero di fase
tre in cui stai promuovendo mo il nostro VPS
i tuoi VPS stanno iniziando a promuovere il nostro
VPS e ora il tuo libro di attività del negozio di base
più piccolo recluti meno persone
personalmente tu e una senti meno e poi
inserisci la fase numero quattro dove sei
divertendoti stai viaggiando in giro
parlare con la tua gente aiutandoli
raggiungere quella grande qualità della vita la chiave
per costruire un business di successo è
costruzione di rapporti di fiducia
le relazioni di fiducia sono tutto
questo è un business relazionale
come fai a convincerti della gente come
si ottiene la gente ad amare voi a commettere
a te di essere fedele a te per darti un
cento per cento per credere in te
un’altra legge non scritta
fai in modo che le persone si fidino di te
lì da te essere fedele a loro da te
credendo in loro ma tu devi provare
devi dimostrare che mi lasci dare
tre esempi Bob Miller è stato il primo
persona che ho reclutato qui a sud
La Florida a Fort Lauderdale se n’era andato
fuori e sostituito un amico di coaching di
la sua politica del valore in contanti con una politica di scadenza
con Al Williams quel ragazzo è tutto come me
è tornato e ha detto bene se volevi
termine potrei dire il tuo termine e lui
ha sostituito la nostra politica sulle vincite con il suo mandato
quello era forse tre penny al mese
più economico del nostro termine e ho parlato con Bob
Bell al telefono era un po ‘giù
e cosa è morto e ho detto Bob la prossima settimana
Vado a Fort Lauderdale che voglio
devi chiamare il coach e istituire un
appuntamento e ha detto che non voglio
fai che questo tizio sia mio amico tutto
Volevo che facesse era avere un termine
ho finito ora sono contento di quello che facciamo
basta lasciarlo da solo ho detto no no Bob esso
non è giusto ho detto chiama quel ragazzo e
Voglio vedere che Bob ha preso un appuntamento
volò a Fort Lauderdale Bob Miller
e sono uscito
e abbiamo avuto un incontro con quel ragazzo
detto lasciate che vi dica una cosa che
non è giusto quello che hai fatto
Bill biller è arrivato il tuo amico qui e
ti ha educato a termine e investi il
differenza in quello stronzo che ti ha venduto
noi John quel coglione che ti ha venduto in contanti
politica del valore ora tornerà
dopo che Bob Miller ha educato te e lui
ti venderò ora un termine positivo che
quel coglione avrebbe dovuto venderti il
primo go-round che conosci e solo costo
noi tre centesimi al mese ti costa meno
fare affari, ma devi essere
mi prendi in giro
e tu sai a cosa è cambiato
la loro politica delle trame hey hey lui mai
è arrivato a tempo pieno, ma era un al Williams
crociato per i prossimi 20 anni che hai ottenuto
essere lì con te gente quando loro
hai bisogno di te per provare che sei
fedele a loro che tu credi in loro
che sei uno stallone che mi alzo ottengo un
chiamata d’ emergenza dal Mississippi
Il dipartimento assicurativo del Mississippi ci mette
dal titolo attività in tutti i principali
quotidiano al Williams cacciato dalla
stato che ho chiamato Billy Anderson che era
il nostro più grande ragazzo lì la volta che ho detto
fattura chiamata riunione di emergenza di tutto il
Ehi, gente Williams che sto arrivando, non l’ho fatto
corro da quello che ho saltato su un aereo noi
andare in un hotel abbiamo un incontro come
questo ho detto lasciami dire una cosa
stiamo provando a cambiare un settore
pensi che sarebbe stato facile per te
penso che quelli che avrebbero preso quelli di Joker
rotolare e fare il morto è quello che
dovrebbero farlo sono supposti
combattere dovevano combattere sporco
avrebbero dovuto cercare di farci fuori
affari questo è il modo in cui è supposto
per essere, ma sai cosa vanno a farlo noi
vai a bussare , torneremo due
settimane dopo eravamo di nuovo in Mississippi
quell’anno abbiamo avuto l’anno più grande noi
mai avuto
Ricevo una chiamata ricevo una chiamata
un giorno da Ronnie Barnes Tennessee
calci da parte per finire quattro oh noi andiamo
lassù e lo raddrizziamo
ricevi una chiamata da Ronnie Barnes
settimane dopo il Better Business Bureau
ha preso una pubblicità a tutta pagina e il
Chattanooga Times ha detto che l’avvertimento non va
gli affari con al Williams hanno dato un 800
numero se abbiamo bisogno che tu chiami e loro
dimmi che siamo stati messi fuori legge nel 98
afferma e tutto quel tipo di folla che ho detto
Ronnie Barnes l’ho chiamato ho detto
Ronnie vai a prendere il miglior avvocato in cui sei entrato
Chattanooga pagherà il perdono che gli dici
faremo causa al loro culo e loro
indietreggiato in 24 ore hai un
costruisci relazioni di fiducia a cui sei arrivato
essere lì devi essere fedele al tuo
persone che devi credere nella tua gente
e non è abbastanza buono per parlartene
devo mostrargli un’altra legge non scritta
prima che qualsiasi attività commerciale abbia luogo
devi avere una relazione prima di te
devo avere la loro fiducia prima di lasciarmi dare
un esempio che non ho mai fatto una vendita su
la prima intervista ne capisco alcune
le persone lo fanno è quasi io
non riesco nemmeno a capire qualcuno che sta facendo
qualcosa del genere sai che intendo io
era solo un allenatore di calcio che non ho mai avuto
qualcuno mi ha davvero addestrato
mi sono allenato sai, ma ti ho detto
so che non voglio che qualcuno faccia il mio
casa e mi fa pressione per comprare
qualcosa di tutto questo tipo di merda lo sai
Non ho mai fatto una vendita per 20 anni sulla
prima intervista lo scopo del primo
intervista è costruire un rapporto con te
voglio andare lì derive non come un
agente assicurativo ma come un allenatore giusto
e tu vai lì e sei con il suo
migliore amico e stai costruendo un
rapporto giusto che sta per conoscere
tu e da dove vieni e cosa
i tuoi principi sono e tutto ciò che tu
costruito a
Dovrei proteggere e poi il secondo
scopo della prima intervista sei tu
raccogliere informazioni, allora si prende
a casa lo analizzi, prepari un piano
poi si torna sulla seconda intervista
e tu fai la vendita non ne conosco
altro modo per farlo ma si, si
richiede più tempo per costruirlo correttamente
richiede più tempo per costruire nel modo giusto, ma
ne vale la pena per costruire bene la
è la prima volta che si fidano delle relazioni
tutto in ogni parte del tuo
affari prima di comprare una vita
polizza assicurativa hanno avuto fiducia in te
prima che comprassero un’IRA di cui si fidavano
tu prima di pagare $ 100 per partecipare
Primerica hanno avuto fiducia in te prima
decollano e pagano le loro spese a
andare alla convention di cui hanno fiducia
tu prima che loro andassero a tempo pieno loro arrivarono
fidati di te prima che facciano una sostituzione
hanno avuto fiducia in te in ogni singolo
area della tua attività
le relazioni di fiducia sono tutto lasciate
ti faccio un esempio per riprenderlo
ti aiuterà a scrivere una lettera scrivi a
lettera al tuo popolo
gente per 40 tuoi adesso Sion Lilian
nella Carolina del Nord ne ho 220
dipendenti gente oggi sono ancora nella media
scrivere almeno una lettera ogni giorno
la settimana scorsa questo è un esempio di lettera I
ho scritto il guscio della testa, ho detto cara
Johannes ogni giorno penso a come
speciale sei
sei incredibile per l’arte
le relazioni sono tutto il
semplicità nel senso comune di AoE
ins è qualcosa di cui ero molto orgoglioso
ti do solo quattro numeri di esempio
uno hai un conto con qualità te
devo costruirlo correttamente la prima volta
abbiamo costruito con quattro e cinque puntatori
sposati, i bambini hanno una casa hanno un lavoro
da 27 a 55 fai delle eccezioni
sicuramente fai meglio il 90% della tua squadra
essere quattro e cinque puntatori costruire con
qualità e costruirlo nel modo giusto
tempo
numero due il sistema AIO iam questo semplice
abbiamo semplificato questa cosa se tu sei un
stallone e meglio si ottiene il più
semplice semplificare le cose ed è
Williams era una società di mercato calda noi
mai non abbiamo mai avuto un telefono freddo
bussiamo senza mai andare agli estranei
a casa non abbiamo mai fatto una chiamata fredda ayo
Williams è stato costruito sul gradino delle relazioni
numero uno con cui recluta un part-timer
numero di step di quattro o cinque amici migliori
due il part-timer chiama il suo migliore amico
e imposta un numero di passaggio dell’appuntamento
tre si ottiene sul campo con quello nuovo
reclutare entro i primi due o tre o
quattro giorni che hanno detto che è tutto il nostro
sistema il processo di vendita non è una pressione
non hai mai venduto il primo colloquio
ci sono tre passaggi alla prima intervista
inizi a costruire una relazione con te
raccogliere informazioni non sei andato
indietro e fai un’analisi che fai a
pianifica di andare al passo numero due che mostri
il piano si effettua il numero del passo di vendita
tre tu rispetti la politica che recluti
il tizio ora so che lo hai capito
cazzate di computer sai dove puoi te
siediti in ufficio e puoi fare lo zapping
quella dannata cosa e tu puoi farcela
emesso immediatamente e ottieni un rapido
stipendio ma quello è un disastro che Jimmy vede
tutto questo schifo del computer, tutto è Dio
roba buona ma i fondamenti di
costruire una squadra non cambia mai in nessuno
stronzo che ti dice che sono diversi
non so cosa diavolo stanno parlando
di
mantienila semplice mantienila
mi permetta di darle un altro legge di Newton I
penso sia stupido il reclutamento senior
alzò una di quelle vendite di tomhowkins
folla di formazione è così stupida su così tanti
livelli non sarò nemmeno stupido
abbastanza da configurare e cercare di spiegarlo
le persone stupide
numero quattro
il numero quattro ho detto a John quattro volte
ha detto a John non invitare me down lo
disse John, dissi che ne avrei sconvolto un po ‘
del tuo popolo ma la gente è sconvolta
ha bisogno di avere il culo sconvolto che posso dire
tu quel numero quattro numero quattro
alti standard fanno bene il primo
avere standard elevati sai che conosci
uno dei più grandi momenti e un
la vita dell’atleta è quella di ottenere quella pelle
giacca o destra Larry per ottenere quello
uomo giacca di pelle che significava qualcosa
destra hanno fatto quella lettera giacca con
quel kaona che ti significa Russ
tutte le ragazze lo hanno guardato e solo
Giusto uomo, eri uno stallone di cui eri parte
di una squadra sei stato qualcos’altro tu
Non erano come tutti gli altri studenti voi
indossa quella giacca di pelle sebbene tu abbia
una responsabilità proprio lì fuori
bere e drogare e fare male
le cose quindi le persone che ti vedono
quella giacca di pelle pensano che sia come
tu
pensano che non lo farai io
ho deciso di prendere le ruote in un modo che ho scritto
questo nel 1985 l’ immagine di Williams / a
il leader deve somigliare a un vincitore
un inverno si comporta come un vincitore ed è un
il vestito da vincitore non è conservativo
reclutare persone per ottenere questi orecchini
le loro palpebre e il naso e la lingua no
alcool servito in qualsiasi AO Williams
riunione o convenzione non eccessiva
uffici facciamo soldi nel campo non
in ufficio
nessuna limousine Joe sa che ora è fuori
con i tuoi figli è difficile da credere ma
abbiamo avuto un nostro vicepresidente che stavo parlando a
incontro a nord da qualche parte io lo voglio
dirti chi è o dov’era e io
voglio improvvisamente sto entrando nell’arena
e questo grande vecchio
tutta la limousine si ferma e un tizio esce
sta arrivando alla riunione e l’ho messo
RVP su timeout senza limousine auto appariscenti
e tutte quelle stronzate e società di business
tu vivi nel tuo mezzo, tu hai un
buona immagine finanziaria se starai
un leader nella nostra compagnia che devi fare
soldi risparmia soldi paga le tue bollette essere un
buon cittadino per la tua comunità nessun profitto
per vendere qualsiasi cosa alla tua gente, hey
hey hey ho avuto alti standard è
presente di tutte le mie vincite su cauzione ho sempre
cercato di apparire dignitoso, dai un’occhiata a questi
scarpe arancioni che ho portato qui oggi
avere una buona immagine personale non farlo
lascia che il denaro e il successo ti cambino
ricorda da dove vieni da sempre essere un
una buona persona premurosa ha una grande famiglia
la vita passa del tempo con la tua famiglia
cura di loro saranno sempre positivi
o un esempio personale a cui le persone rispondono
cose che fai nel modo in cui vivi di più
che le cose che dici hanno sempre il
i più alti standard di onestà e
integrità essere onesti e essere di alto livello
e tutto ciò che fai mi lascia vicino
Questo
[Musica]
essere un grande leader per costruire grandi
squadre che devi diventare grandiose
incoraggiare un’altra legge spenta a tutti
ha bisogno di qualcuno per incoraggiarli sempre
ricorda questo segno lampeggiante
il petto di tutti su cui recluti
la tua squadra che dice mi fa sentire speciale
fammi sentire importante voglio essere
qualcuno a cui tutti hanno bisogno di qualcuno
incoraggiarli a crescere al Cairo
Georgia
Non sono mai stato bravo in niente
mai un grande atleta appena abbastanza bene io
non è mai stato un grande studente solo nella media di me
mai pensato che avrei potuto fare un sacco di soldi
non ho mai pensato di poter gestire una grande azienda
in ogni modo ero piuttosto mediocre
fuori ma sono stato benedetto
qualcuno che è stato un grande incoraggiamento in
la mia vita
L’allenatore Taylor mi ha fatto sentire allenatore speciale
Taylor mi ha fatto sentire allenatore importante
Taylor mi ha fatto sentire come se fossi un bambino
che un giorno stavo per fare qualcosa
Coach Taylor davvero importante era il mio
eroe nella vita ho 71 anni e io
ricordalo subito proprio così
era ieri seduto in quella sala da pranzo
vedendo Coach Taylor mangiare con gli altri
insegnanti e allenatori ci siamo
sul campo da basket un pallone da calcio
campo lo guarderei e direi uomo se
Potrei mai essere abbastanza bravo da essere come
lui se potessi mai far sentire i bambini
speciale come Coach Taylor fa di me e
i miei compagni di squadra sentono che è la cosa migliore
Potrei mai fare con la mia vita da bambino
crescere tutto ciò che ho sempre voluto fare era
l’allenatore doveva far sentire speciali i bambini
Ho sempre voluto fare era come Coach
A Taylor tutti hanno bisogno di qualcuno
incoraggiali la gente se vuoi
costruisci una grande squadra se vuoi davvero
fai la differenza con la tua vita se tu
voglio davvero cambiare
la vita delle persone goby Coach Taylor
Ho dovuto rinunciare al mio stipendio garantito I
dovevo rinunciare ai miei benefici ero super
entusiasta di questa opportunità, ma lo ero
spaventato dalla morte
Volevo renderlo così brutto in questo
gli affari mi hanno fatto a pezzi dentro
volevo essere qualcuno così papà male
appena mi hai salvato dentro volevo di più
di qualsiasi altra cosa al mondo qualcuno
sapevano cosa stavano parlando di
dimmi esattamente cosa dovevo fare per vincere
in questo business questo era questo era il mio
papà vita questo è un gioco questo era
affari seri di papino e io no
voglio un addestratore di vendite che non volevo
alcuni oratori motivazionali soffiano molto
di aria calda sul mio culo e vedo che lo sapevo
c’è qualcuno che mi assomiglia e
è venuto da dove sono venuto per farlo in grande
sarebbe stato brutto sarebbe stato
sarebbe stato duro e lo è stato
okay con me
Sono cresciuto duro tutto quello che volevo era
qualcuno da dirmi come se non fosse
tira pugni questa è la mia vita da papà
e stasera ti dirò esattamente
come l’abbiamo fatto all’AOA Williams di febbraio
10 1977 al Williams è nato solo a
arachidi 85 persone qui ad Atlanta Georgia
ma abbiamo avuto una causa per la nostra crociata
obiettivo era quello di correggerlo nella giustizia del nostro
la missione era quella di distruggere la vita di valore in contanti
assicurazione che 85 persone sono cresciute a un
esercito di 225.000 nel 1977 ottantasei
il percento di tutta l’ anima dell’assicurazione sulla vita era
valore di spazzatura oggi oltre il 90% di tutti
assicurazione sulla vita ha venduto il suo turno e Al noi
l’ho fatto
hey Liam ha detto che non è qualcosa
non è quel paparino qualcosa che vede l’aria
L’eredità di Williams è fantastica
abbiamo cambiato un settore e un milione
vive nel 1987 aa abbiamo iniziato con a
Salesforce di 85 oggi PFS inizia con a
Salesforce di 100.000 il potenziale
Incredibile e lascia che te lo dica io
amo John e Rick, amo loro
leadership hanno colto l’attimo
sono totalmente ossessionati dall’aiutare
PFS diventa la società più dominante e
I servizi finanziari oggi mi vedono davvero
credo che la gente credo davvero in PFS VFS
ha l’opportunità di costruire un punto di equilibrio
eredità più grande di una o Williams ha fatto ma
e questo è un grande ma per farlo ha PFS
per trovare un modo per costruire grandi squadre che vedi
ao williams era una compagnia di giganti
1988, quando avevamo 11 anni, lo sai
c’erano 2.000 aziende nel nostro
industria la più grande industria del
mondo e ho pubblicato un elenco dei migliori
100 aziende e poi ho collegato il nostro grande
AoE williams team in là 34 di quelli
le aziende erano anche le squadre di Williams e io
credere per costruire queste grandi squadre non c’è
quattro chiavi numero uno la chiave per la costruzione
le grandi squadre sono incentrate sulla costruzione personale
le relazioni persone questo è uno contro uno
affari questo è un business faccia a faccia
per costruire grandi squadre le basi di
questo business non è mai cambiato e ci vuole
tempo per insegnare alla tua gente riguardo al
bontà della nostra compagnia ci vuole tempo
insegna alla tua gente la correttezza di
la nostra causa l’unicità del nostro sistema
ci vuole tempo per costruire i leader necessari
tempo per prendere impegni ci vuole tempo per
costruire relazioni di fiducia per aiutare
la tua gente ci crede
che sono speciali che possono fare
qualcosa di importante ci vuole tempo
rendere la tua gente tua amica non c’è
scorciatoie in questo edificio commerciale
le relazioni personali sono tutto uno
pensiero finale sulla costruzione personale
relazioni
devi essere coinvolto in quello del tuo popolo
vite
vedi la maggior parte di questi affari di papà
andare scuole di tutto gli Stati Uniti hanno
ti insegni a non avvicinarti troppo al tuo
le persone non si lasciano coinvolgere da loro
la vita personale toro che non è il
così era e non è così com’è
oggi
gente devi essere coinvolto nel tuo
le vite della gente
hai un popolo della natura tuo amico
devo conoscere la famiglia che hai avuto
condividi la loro vita, la loro vita personale e
la loro vita lavorativa si fa male
tempo al tempo
sì è di tanto in tanto disordinato ma
è l’ unico modo per costruire un grande
affari e tu sai cosa costruisce
la relazione personale inizia con ogni
la nuova recluta vede che non siamo nel
affari di gettare un mucchio di merda
contro il muro e alcuni si attaccano
all’alba hai un ricco hai una sorpresa
ogni nuovo reclutamento come un futuro
il nostro vicepresidente
devi fare di tutto una nuova recluta
fa un grande affare che devi festeggiare
la loro prima vendita
devi festeggiare la loro prima recluta
devi festeggiare ogni tuo successo
devi lasciare che ogni recluta sappia che tu
credi in loro lascia che ti dia due
esempi quando ho costruito il mio primo negozio di base
dal modo in cui il primo negozio di base nel nostro
compagnia ho chiamato ogni singola persona
il mio team ogni settimana e quando siamo cresciuti io
leader costruiti che continueranno a farlo
contatto personale con ogni singolo
persona per far loro sapere che eravamo
lì per aiutarli a fare qualcosa
importante un altro esempio quando siamo diventati
una forza vendita di 225.000 la prima cosa
L’ho fatto tutti i giorni quando sono andato nel mio ufficio
prima ho fatto qualsiasi altra cosa
Ho firmato personalmente 200 lettere Gogo
congratulandosi con qualcuno che era giusto
promosso al nostro VP il nostro NSD o semplicemente
entrare nel nostro team ricorda sempre la gente
la tua gente è il tuo più grande vantaggio
vincere con persone con cui non vinci
prodotti che non vinci con le commissioni
non vinci sempre con il tuo concorso
ricorda quando guardi ogni persona dentro
la tua organizzazione fa finta di avere un
firma un grande cartello al neon sul loro dadgum
il petto che dice mi ha fatto sentire speciale
fammi un conto per sentirmi un edificio importante
le grandi squadre iniziano con la costruzione personale
numero di relazioni per costruire grandi
le squadre richiedono che tu abbia una passione
su quello che vedi questo è serio
gente d’affari stiamo cambiando le persone
vive deve essere più che giusto
per i soldi vedi la tua passione è la tua
cuore le tue passioni la tua mente la tua
passioni la tua anima come si ottiene a
passione si ottiene una passione amandola
Mickey Mantle, il grande giocatore di baseball
con
New York Yankee ha detto che amo colpire il
Baseball Mi piace colpire la palla da baseball I
svegliarsi ogni giorno sono entusiasta di uscire
al campo da baseball ha colpito una palla da baseball
Adoro colpire la palla da baseball quando piove
fuori da un gioco mi arrabbio
stronzo perché non voglio uscire
e colpire una palla da baseball non mi piace
amarla
ha detto che non puoi essere non puoi mai fare
qualsiasi cosa grande se ti è piaciuto
devo amarlo
una volta che lo ami una volta che hai avuto questo
passione come fai a mantenere questa passione tu
mantenere la passione per non dimenticare mai
le cose che ti hanno fatto esplodere
lasciatemi solo quattro esempi
Non ho mai superato ciò che una spazzatura ripugnante
valore di assicurazione sulla vita era perdere il tuo
valore in denaro se si muore getterà su
gente lascia che ti chieda questo come può una vita
compagnia assicurativa crea un tale schifoso
prodotto e loro chiedendo è come potrebbe a
venditore di assicurazioni sulla vita
Il 90% dell’ultimo mandato di quelli di Joker sul loro
la vecchia vita di valore di insulto di vita bassa
assicurazione come potrebbe vendere quei Joker
quella corona sai cosa non ho mai avuto
su cosa fosse una fregatura e tu lo sai
uno che amo attaccarlo qui, ma io
non mi sono mai stancato di strofinarci il naso
esso
Non ho mai finito, non ho mai capito come
soldi si potrebbe fare part-time che si
so cosa ho iniziato ad allenare
Thomasville Georgia ne compie quarantasei
centinaia di dollari all’anno dopo il calcio
stagione ho usato per arbitrare il basket
giochi per fare entrate extra che avrei corso giù
quel campo da basket per tre ore
e fare $ 12 che ho trovato per termine e
investi la differenza che sono entrato a fare
la mia prima vendita al mio vice allenatore
Robert Kelly ci sono voluti 45 minuti ho preso
gli stessi soldi per cui stava girando
Ho dato la politica del valore del cestino di $ 10.000
la politica di $ 100.000 termine che ho lasciato lì dentro
45 minuti e quella compagnia mi ha pagato
trecentoventiquattro dollari
i prossimi due anni e mezzo non l’ho mai fatto
fatto una vendita durante la stagione calcistica ma
gli altri sei mesi a tempo parziale sono stato in grado
per risparmiare $ 42.000 a tempo parziale
ha cambiato la mia vita e ha cambiato la mia
la vita della famiglia non ho mai avuto modo di sopravvivere
superato ciò che hanno fatto a mia mamma mia
papà è morto all’età di 48 anni di infarto mi
aveva due fratelli minori di età inferiore a
liceo uno uno nel sesto grado
Ho visto personalmente da vicino quale tragedia
vendendo troppo poco del tipo sbagliato di
l’assicurazione fa a una vedova e io mai
superato il problema, l’ho preso sul personale che volevo
per punirlo, volevo ferirlo
Non ho mai superato la magia del composto
interesse che mi ha fatto esplodere
l’acqua non si sa se si è andato giù a
Bank a e hai investito mille
dollari per 70 anni e il 5% di interessi
questo è un valore di $ 30.000, ma se si va a
banca B e investire quello stesso migliaio
dollari e ottieni il 10% di interessi
tutto dentro di me tutto il mio comune
il senso dice che è il doppio interesse
questo deve valere il doppio
quello deve essere $ 60.000 ma a 10
percentuale di interessi che migliaia di dollari
cresce fino a settecentonovanta
mille dollari questa è la magia non è quello
qualcosa ma tu sai cosa tu
conosci uno se vai alla Banca C e tu
investire altri mille dollari per 70
anni e ottieni solo il 2% in più solo il 2%
più di 2,7 milioni di dollari
non è qualcosa a cui devi andare
prendi questa passione devi amarla
e non puoi mai dimenticare le cose
hanno soffiato il tuo culo fuori dall’acqua vedi
Credo con tutto per mandarmi
vincere con il tuo cuore non il tuo allenatore
Lombardi il grande allenatore dei Green
Bay Packers nell’ultimo incontro ha parlato
a prima che morisse
stava parlando a un gruppo di top
dirigenti a Washington DC all’inizio del suo
discorso parlando a queste centinaia di
la gente là fuori ha detto che darò
tu stanotte
il segreto per vincere negli affari lì
Era un silenzio che è venuto sopra la stanza che
potevo sentire una spilletta cadere e il grande uomo
ha detto il segreto per vincere nel mondo degli affari
è un duro potere che ti cattura il cuore
catturare l’uomo devi ottenere la tua gente
per innamorarsi con la vostra azienda vedi
gente la singola lezione più importante I
imparato l’ allenamento di calcio e coaching
ayo Williams è vincere con il tuo cuore
non hai la testa, vinci con una mozione non accesa
la logica vede Prudential Prudential così vita
assicurazione per guadagnarsi da vivere
al Williams quindi assicurazione sulla vita da correggere
un’ingiustizia quale potente vantaggio
abbiamo il passo numero tre per costruire grandi
squadre che devi diventare leader e te
ho un conto con il giusto tipo di persone
vedere i leader sono come una calamita di papà
le persone vengono semplicemente lanciate contro di loro come api
per il miele e mi mostri qualcosa dentro
questo gli Stati Uniti che siamo in un ragazzo
Attività del Club Scout Troop Church
squadra di football ti mostrerò qualcosa
gestito da leader e dal denominatore comune
di tutti i grandi leader se lo fanno
le prime persone lo fanno le prime persone
vuoi vincere diventa un leader e poi
fai prima di tutto con l’esempio che vuoi
il tuo popolo per fare soldi si va a fare
soldi prima se vuoi che la tua gente lo faccia
recluta vai a reclutare prima e poi
una volta diventato un leader, allora ce l’hai
per reclutare il giusto tipo di persone che vedono
Credo che l’ America aziendale stia provando a farlo
programmare persone come me a crederci
i vincitori sono le persone carine
loro se hanno questi corpi perfetti
loro sono sei piedi per dimagrire 185 libbre loro
indossare questi semi a tre pezzi di questi poteri
lega queste scarpe punta dell’ala hanno ottenuto questo
capelli lisci e questa bella
sorridi in questo tee perfetto e loro sono
i grandi tennisti non solo toroeranno
hanno questi corpi perfetti ma
queste belle persone hanno il perfetto
lo sfondo vedono che hanno provato a
programmare le persone come me a credere se
sei nato ricco e sei nato sul
lato destro le tracce che tu sei il
classe privilegiata che dovresti
vai al college che dovresti
ottenere tutti i buoni posti di lavoro, ma se sei nato
da un ordinario povero o medio
sfondo come sono venuto da te
rinunciare ai tuoi grandi sogni e ai tuoi grandi
le ambizioni sono buone e dicono se tu
avere un alto QI ti governano brillante
se hai un QI medio come me loro
dì che devi guidare un camion o essere un
la gente del bidello del custode è giudicata dentro
il nostro paese oggi da quanto alto punteggio
su prove attitudinali test di personalità
test di successo e cazzate del genere
toro non è nessuno ha mai escogitato un test
né escogiteranno un test che possono fare
misura il cuore di un campione lasciami
ti parlo del giusto tipo di persone
il giusto tipo di persone sono così da papà
motivato è ridicolo che volevo essere
qualcuno così male da dire che è ridicolo
vedi gente , non so perché sono come me
ma il mio culo brucia sempre
qualcosa dentro di me che dice duro
dovresti farlo
va bene, papà gummit, dovresti
sii qualcuno che nostro padre ti masturba
dovrebbe fare qualcosa di importante per
20 anni in questo business mi sono svegliato
ogni giorno paura non ero abbastanza bravo io
è andato a letto ogni notte per 20 anni
qui che non volevo diventare il mio obiettivo
per 20 anni è stato quello di migliorare ogni giorno
Non potrei mai reclutare abbastanza persone
non potrebbe mai promuovere numero sufficiente di persone che
non potrei mai fare abbastanza soldi che potrei
non ho mai risparmiato abbastanza soldi ero così papà
motivato nulla può fermarmi senza niente
niente nulla può fermarmi e tu sai
quello che sai sai perché alcuni di voi
potrebbe essere visto in questo momento difficile tu sei un
pazzo e tu sai cosa hai ragione
devi essere un pazzo di papà vincente
questo business vede che credo
differenza tra essere grandi e
medio e ordinario è questo molte persone
è quasi troppo spaventoso per parlare
su così puoi fare il 99% delle cose
giusto negli affari e non fare così tanto
e non fallisci ma puoi rovinare
ogni giorno negli affari proprio come l’idea
che se fai così tanto sei
garantito per vincere vedere così tanto c’è
un tipo speciale di atteggiamento è a
un tipo speciale di forza mentale è a
speciale tipo di fame e desiderio di essere
qualcuno può vedere il numero quattro se vuoi
costruisci una grande squadra che devi avere
unicità nella vostra organizzazione c’è
per essere un tutt’uno, tutti devono
operare con un battito cardiaco di tutti
devo comprare nel tuo sistema tutti
devo trovarmi sulla stessa pagina
non ci sono due modi in cui PFS ha il modo PFS
o c’è l’autostrada lascia che ti dia
alcuni principi su Al Williams
al Williams non era una società di vendita al
Williams ha dato la gente come me e un
possibilità di andare in affari per te stesso
avere la proprietà di costruire la propria azienda
all’interno di un’azienda e ce ne sono due grandi
svantaggi nelle vendite che non ho mentito
il numero uno sei disoccupato ogni giorno
ogni giorno che ti svegli non vai a fare
una vendita che non mangi e sei il numero due
avere un reddito limitato ci sei solo tu
o una manciata di persone e limita
il tuo potenziale di reddito che volevo costruire
una squadra e questo mi ha dato
grandi vantaggi numero uno che mi ha dato un
reddito sicuro Isle Road dozzine e poi
centinaia e alla fine migliaia di
persone e che mi ha dato una possibilità
avere un reddito illimitato reclutando
un numero illimitato di persone al Williams
non era una società di vendita un’altra
Il principale al Williams era un mercato caldo
compagnia non chiamiamo mai freddo non parliamo mai
agli sconosciuti non abbiamo mai bussiamo su un
la porta dello sconosciuto non chiamiamo mai uno sconosciuto
su un telefono freddo non andiamo mai
Carnevale e siediti in una cabina in quella mano
fuori i polloni e gli azzurri quindi i bambini piccoli
che arrivano , prendono le loro mamme e
i papà ti nominano quando vai al lavoro
ad un Oh Williams non devi mai impostare
su un appuntamento qualcuno lo fa per
non vai mai nella casa di uno sconosciuto
da solo vedere l’ AL Williams Way è no
pressione
tutti iniziano a tempo parziale e facendo
che ayo Williams era in grado di entrare
comunità e assumere la crema del
ritagliare i migliori medici e le persone di qualità
avvocati e uomini e donne d’affari e
casalinghe e le migliori persone nel nostro
comunità e lascia che ti dica il segreto
al nostro esplosivo CEO William
avvitato da moltiplicazione non aggiunta
Prudenziale e tutti gli altri
le compagnie tradizionali avevano un
ufficio assicurazioni e avevano un manager
questo ha fatto il reclutamento e la formazione e
tutti gli altri erano venditori e se
che se quel capo uscisse e
ha reclutato tre persone e l’ha fatto
dieci volte che gli darebbe un totale
organizzazione di 30 persone ma al
Williams è cresciuto in base alla moltiplicazione che abbiamo dato
le persone hanno la possibilità di costruirsi da sole
società all’interno di un’azienda quindi se andate
fuori e reclutare tre persone solo tre
persone e poi tu insegni alla gente la a
Oh Ian è il modo e dare loro la possibilità di
vai a reclutare tre
e se recluti tre persone e poi
lo fai dieci volte , cinquantanove
mille persone non è qualcosa
non è quel qualcosa da creare per papà
questa crescita esplosiva che devi avere
il rigonfiamento quando diventi grande hai
devo avere l’abilità e il più grande
hai capito è più importante
devi avere la capacità di
semplificare il complicato vedere che posso
spiegare a una nuova recluta l’intero OEM
sistema su una pagina nove celle semplici I
può prendere un nuovo treno nuovo reclutamento e io
può insegnargli l’intero a Oh William
sistema in 30 minuti ora l’azienda
deve anche avere la capacità di semplificare
il complicato vede la maggior parte delle aziende perdere
perché loro semplicemente non gli piacevano
il governo federale non ne vale la pena
un accidente e niente sai che sono solo
una grande vecchia burocrazia
Please follow and like us:
Be First to Comment