YOU ARE A LEADER – Motivational Speech for Success 2017 – 2 HOUR MOTIVATION

[Musica]
hai un maestro come vendere il
sogniamo noi non vendiamo un posto di lavoro
Nessuno vuole un lavoro ognuno ha un lavoro
vendiamo un albero vendiamo una pentola alla fine
dell’arcobaleno noi vendiamo speranza e
opportunità di uomini e donne che hanno
appena stato schiacciato e sono disillusi
e lui aveva dato e poi a noi sei
Sappiamo che siamo crociati hai avuto modo di
padroneggiare queste due cose sei sempre
parlare con te per le piccole cose
fare la differenza la differenza
vincere e perdere è questo fudge gente
più lontano posso vedere ora per la prossima
10 15 20 anni di vita del Ohi è quello di avere sempre
questo piccolo vantaggio competitivo rispetto alla
concorrenza e sta andando a dare una
possibilità di vincere e quindi sono preoccupato che
forse non si può prendere vincere voglio dire che cosa
ci vuole davvero, perché io sono un credente
che l’esperienza è il più grande insegnante
a lavorare nel mondo che si desidera imparare
come navigare basta andare là fuori si
basta continuare a vendere abbastanza a lungo sei
andando a ottenere buoni esso morirai
a destra e vuoi imparare come essere un
ottimo reclutatore il modo migliore per imparare
come essere un grande reclutatore solo uscire
poi cercare di reclutare persone
basta tenere reclutamento solo continuare
carica allora stai per imparare ad essere un
grande reclutatore o hai intenzione di morire di fame a
la morte o morire ed è stato un modo Sono un
credente che sperimenta la chiave per
grandezza Sono un credente che tutto quello che
serve per diventare una superstar Ho finito
per diventare ricchi è un enorme desiderio
un enorme wielder siamo un competitivo
spirito siamo dadgummit si sta andando a
gestire se stessi successi che non sei
andando accontentarsi di essere media Nord e
poi tutte le altre cose cadranno in
posto nel mondo degli affari
Voglio finire ora a parlare con te
A proposito di quello che penso è il numero uno
Flav in America oggi
Il numero uno cosa la gente sta mantenendo
la maggior parte degli uomini e delle donne verso il basso il numero uno
ragione più gli uomini e le donne non hanno un
possibilità di vincere che voglio parlare con te questo
mattina circa il potere di credere e
lasciate che vi faccia un esempio di cui la maggior parte
le persone non hanno la possibilità ora mi va bene
credere ora se ho ottenuto
torna nella stanza sul retro ci sarà dopo questa
cosa era finita e ho detto che garantisco
A questo punto si arriva a lavorare in un Oh
Williams e che ci diate tutto
sei stato intendo il vostro scherzo busto ma avrete
competere come te non si può credere non lo farà
smesso Ti do vivere per due anni
tutto ciò che serve per voi a vivere su di voi
sapere $ 800 al mese $ 1.700 al mese ben
tutto ciò che serve firmerò un contratto
con te in questo momento per due anni si può
fare una vita e poi alla fine di due
anni la nostra garanzia che vi farà un
RVP Vi garantisco che un minimo
$ 100.000 il contratto garantito
centinaia di migliaia di dollari l’anno per il
resto della tua vita vedi credo
tutti in questa sala sarebbe iscriversi
Take That gente affare si fa a capire
l’opportunità che offriamo è meglio la
ventilatore, ma hai capito novantanove
puntare nove nove e quattro persone d’argento
Non credo che possa accadere – hanno
non lasciare che siano abbastanza intelligenti da fare
$ 100.000 l’anno non lasciano che siano
abbastanza intelligente e abbastanza speciale per essere un
vera RVP
a guidare un grande esercito di persone nel mondo degli affari
Vedo Credo che le chiavi che vedi prodotti
non si vince per voi i sistemi non si vince per
Vi enorme non si vince per voi il college
gradi non si vince per voi si vince la
differenza che si è
e la differenza in voi è il potere
di credere che si può vincere la forza della
credendo che le cose buone possono accadere a
il potere di credere che sei
persone speciali Credo che questo con
tutto per mandarmi Credo che la
ostacolo più grande singolo per il successo in
gli Stati Uniti di oggi non è la mancanza di
l’educazione non è la mancanza di sfondo
non è la mancanza di denaro è la mancanza di
fede in te stesso
gente credo con tutto ciò che è
a me il problema più grande per vincere in
questi Stati Uniti si è non è
comprensione della natura umana vedere gente mi
credere è la natura umana da temere I
credere è la natura umana di cui preoccuparsi Sono un
worrier Vedo ho pensato perché ho
preoccupati ogni giorno perché avevo paura
ogni giorno allora qualcosa non andava con
me e queste persone che hanno guidato il grande
vetture che vivevano nelle grandi case che
pagato un sacco di soldi c’è qualche modo in cui
sono stati diversi non sembravano spaventati
non sembravano come se fossero in
stessi a morte e poi quando ho fatto
e ho incontrato alcuni dei più potenti
persone nel mondo ho scoperto che
ogni essere umano ogni pezzo di carne
su questo pianeta è un guerriero temono
le persone più potenti del mondo
sono positivi per pochi minuti alla volta
o giorni alla volta o ore alla volta, ma
non sarà che non incontrerete moltissimi
gente di qui tutta la vita è positivo
autorizza l’arte Williams sai uno dei
il mio obiettivo prima di me hanno in programma nel
terra Vorrei essere positivo
totalmente positivo per un periodo di 24 ore
poco prima di morire in questo momento come positivo
e potente come sono io eccito
e io andrò per un’ora due o tre e
allora io comincio a preoccuparmi
Inizierò temendo qualcosa è il tuo
capacità di affrontare con quello e non vuole
di distruggere voi che determinerà
se sei successo o meno di ascoltare
questa gente fa a sapere che è più facile essere
negativo che essere positiva si fa
capisce – capisci la gente
hai un parlare parola vita di essere
positiva si fa a capire il più facile
cosa nel mondo è di essere negativo
la gente si fa a capire che è più facile
essere triste che felice mi ci sono voluti anni per
trovare questa cosa più facile del mondo
è quello di essere triste
sta solo pensare al mondo di essere
giù nella bottiglia cosa più difficile nel
mondo è quello di essere felici la maggior parte di voi
capire è facile essere giù è difficile
per essere uh è difficile scendere è
difficile essere positivi è difficile essere
la gente felice non si conosce il più semplice
cosa nel mondo è quello di dare il
kwid la cosa più difficile al mondo è
di continuare a combattere è così difficile da
continuare a trovare è così facile solo per
gettare la spugna si conosce il più facile
cosa nel mondo è quello di sedersi lì e
guardare altre persone persone di successo
e confrontare le vostre qualità o quello che si
pensate che la vostra qualità sono con quello che
vedere in loro questo è l’uomo daresay
Vorrei solo che ho potuto parlare come lui auguro
Ero potente mi sento Vorrei essere
fiducioso come lui vorrei essere forte
come lui vorrei essere abbastanza simile a lui
la cosa più facile del mondo è il
città e confronta le tue tue qualità
con altre persone che ammiri con
vincitori là fuori e si sentono come te
raggiungere sentire come se sono stati lasciati fuori
la gente è la vostra capacità di capire che
tutte queste cose sono le debolezze umane
questo è solo il modo in cui è è facile
essere triste è facile smettere è facile
senti che sei che non sei in grado
è facile da preoccuparsi se questo è andando
accadere a voi la cosa più difficile che hai
avuto modo di trattare con esso in qualche modo sballare up
il coraggio a dispetto di tutte quelle paure
a dispetto di tutte quelle preoccupazioni che sta andando
accadere a voi tutti i giorni, nonostante tutto
quei sentimenti di inadeguatezza, nonostante
tutti quei sentimenti di tutti i giorni appena
rinunciando di appena smesso solo di essere giù
nella polvere solo essere negativo
a dispetto di tutto ciò che è non essere la vostra
capacità in qualche modo a radunare il coraggio
per irrigare che per giungere in profondità e
trovare qualcosa dentro di te che la volontà
ti permettono di andare per esso una volta di più
andare competere ancora una volta che verrà
determinare la vostra gente destino credo
con tutto me per inviare nessuno può
motivarlo
nessuno può motivare a lungo raggio è
amarti in una rete che sei il nostro VP o
vai in chiesa o andate qui qualcuno
che ammiri motiva si ride e io
credo tutto ciò che è essenziale, ma la gente
in ultima analisi, nessuno può motivare lungo
gamma
l’unica vera motivazione che dura
viene da dentro di te avuto modo di avere la
la capacità di motivare se stessi, al fine di
vincere permettetemi di darvi un esempio, quando ho
è stato allenatore di calcio fino a Columbus
Georgia stavo per lavorare su Auburn
laurea magistrale a scuola
amministrazione qualcosa che ho praticamente avuto
Ho avuto nella scuola di un maestro
amministrazione da solo un grado
punto di vista mi sono qualificato per essere un
capitale e quando stavo per tutti
lavorare su un master ho scritto il mio
carta tesi per il titolo del mio padrone la
la motivazione di un atleta di scuola superiore e
Ho scritto la mia tesi su questa analogia
Avrei il pranzo tutti i giorni della
insegnanti caffetteria con un inglese
amico mio insegnante e ci sedevamo
lì e questa persona insegnato per
15 anni o giù di lì e ci sedevamo lì
e vorrei sentire dire più e più volte
la generazione più giovane sta andando alla grandine
bambini yo dovere semplicemente non è più come una volta
per usato per essere
Sono queste persone mi logorano
Non riesco a em – non riesco nemmeno a spendere 15
minuti facendo i compiti a casa che non posso ottenere
prestare attenzione in classe
e poi lei accennato a me un giorno lei
ha detto il nostro non riesco a capire come si ottiene
tanto per quei calciatori
e ho scritto tutta la mia tesi su quel
analogia Ho guardato il nostro programma di calcio
e ho visto il feto ed è in forma come ha fatto
vedere il calcio diplay si doveva
volontario per farlo vedere ciò che è
obbligatoria si prende inglese così così così ho
calciatori ora quando la campana avrebbe
Anello maggior parte degli altri ragazzi avrebbero uscire
e giocare con i loro fidanzate o
qualunque cosa si sa, ma i miei giocatori quando
la campana suona dovevano volontariamente la
Club fino a quel vecchio spogliatoio puzzolente
camera avevano a mettere su quel vecchio
uniforme parlando dovevano uscire
lì che hots dado e che l’allenatore masticare
sul loro nascere e spingere verso l’alto e pagare un premio
vedere molto tempo dopo non c’erano nomi
il giornale non c’erano folle in
gli stand e poi quella campana suonava
e che sarebbero venuti fino a quel peso
camera e per ore che pompa che pesate
5 ore che sarebbero andati là fuori e quindi eseguire
che il tallone e punire loro corpo
Perché non poteva allenare ottenere un ottenere un bambino a
fare uno sforzo come quello in cui questo
Insegnante di inglese non ha potuto ottenere un bambino a
spendere 15 minuti che studiano inglese e il mio
conclusione concluso era tutto viene
verso il basso per il leader di tutto si riduce Sono
motivato leader nella leadership è
tutto quello che mi mostri qualcosa in
Dell’America che vince e io vi mostrerò un
motivati capo positiva eccitato e mi
ha detto che si prende un tipico calcio vincente
allenatore come abbiamo avuto nel nostro uomo programma di lui
sarebbe vestire con i bambini che si sarebbe preso
esercizio con i bambini
avrebbe lavorato con i bambini hey uomo
Venerdì sera quando comprendiamo il
il numero uno della squadra nello stato
qui saltare sotto la doccia e celebrare
con i bambini quando l’occasione ha segnato un
vincendo touchdown è stato abbracciato anche
saltando su lungo la linea laterale con lui
quando abbiamo avuto la legge amara gridò con
un ragazzo
nell’ultimo paragrafo ho detto mi mostri
un insegnante di inglese che lo ama come un
calcio vincente allenatore sì forse lei è
avuto modo di stare in piedi in cima alla sua scrivania e
gettare un libro in una gomma da cancellare un pezzo di
gesso e lui appena lasciato tutto appendere fuori
ma tutto ad un tratto si vede bambini si
entusiasta Inglese vedere nessuno può
motivare te stesso, ma è avuto modo di
provenire dall’interno vedere sia uno dei miei
leggi non scritte di vincere vedere io
ritengono che la vita ti darà quello che
si aspettano e sia gli uomini che le donne sono state
in modo così abusata in modo metti su quella che
non si vede nulla, ma l’infelicità che
non si vede nulla, ma la delusione
non vedono altro che il fallimento ben
Sono qui a Chicago per dirvi se la gente
si ritiene di poter
è possibile se si credere che tu sia speciale
sei speciale se credi,
si vuole, ma uno dei più grandi problemi
che si trovano ad affrontare voi è che la maggior parte delle persone
hanno sviluppato la capacità di aspettarsi il
parole vedono si aspettano le parole e la
ragione di ciò è che non vogliono essere
deluso dicono il nostro proprio non posso
permettersi di essere ferito ancora una volta ho creduto in
due o tre campate nella mia vita ho dato
tutto quello che avevo e mi sono ucciso
non sono io non ho ricevuto non più spazio per
un’altra grande delusione della mia vita
Quindi, piuttosto che essere deluso che
aspetto che non hanno alcun alta
aspettative lasciate che vi dica che cosa è
sbagliato in quella teoria vedere se vi aspettate
a perdere
si se vi aspettate cose cattive a
accada a voi che è esattamente ciò che è
sta per accadere a voi e se si
hanno alta espressione ations difetto o
non quando si perde succederà ancora
sentito si sta ancora andando essere deluso
siete ancora intenzione di odiare voi stessi
non odiare la tua vita che ti capita di odio
il vostro business un altro grosso problema che hai
avuto modo di affrontare è la maggior parte delle persone in questi
Stati Uniti è stato così sentito che hai
stato così deluso sono stati così
messo giù poi hanno paura sono
paura di fallire in modo da non provare nemmeno
non sarà nemmeno provare semplicemente vivono la loro
Tutta la vita in un pensiero cocoon dadgum
essi si stanno proteggendo da
delusione e dolore vedere che
era il mio problema gente 10 anni fa ho preso
una buona occhiata dura a lungo l’arte Williams
e non mi è piaciuto quello che ho visto vedi gente
la persona più difficile che tu abbia mai avuto
a vedere è che tizio guarda nel
specchio in modo si può mentire a tutti voi
può nevicare tutti per un periodo di tempo
ma vedere la persona più difficile che hai
avuto modo di compiacere è quello sguardo tizio a voi
allo specchio vedere che si sa che non è possibile
lui ingannare l’utente non lo può ingannare e quando ho
Guardai l’arte Williams 10 anni fa ho
non mi è piaciuto l’arte Williams non mi piace
ciò diventa ed ero triste e io ero
malato su di esso
Vedo dieci anni fa mi guardo indietro nella mia vita
Oh
è paura dovrebbe essere uh se ho avuto il mio
vita da vivere ancora una volta vorrei cambiare così
molte cose si fa a sapere da giovane ho
non si preoccupano di leggere riting e
roba rithmetic del genere tutto quello che voglio
essere stato un buon atleta mio padre era il
demoni pullman ma è stato minimamente la mia
giovane vita con gli allenatori ho lavorato più duro
rispetto alla maggior parte
Mi piace giocare più di archi, ma ero
solo un po ‘meglio di quanto non facciano media
i miei sei gioco del mio ultimo anno a Tifton
Georgia
Mi sono rotto il braccio sono stato un punto di partenza
quarterback in quella città per tre anni
calcio era così importante in quel piccolo
centro storico di 10.000 persone il Venerdì
notte rinchiusero la città dadgum e
tutti andare a partita di calcio si fa
conosce il mio atteggiamento era uomo intendo vedere
questi tempi sono solo andando andare vecchia
sempre Ben mi sto divertendo sono solo
andando andare avanti ho preso così tanto per scontato
e poi tutto ad un tratto 18:00 del mio
ultimo anno mi sono rotto il braccio
gente ho pensato che fossero andando lock-up
lo stadio ho pensato che non avevo mai giocare
un altro gioco di calcio al Cairo Georgia
e si sa che cosa il prossimo Venerdì sera
Non solo giocano ma che vogliono e
Non avevo nulla ha schiacciato il mio ego per il papà
mio padre linea di gomma quattro anni dopo ho
laureato al college ho ottenuto il mio primo
lavoro di coaching assistente e Thomasville
Georgia due anni dopo ho ottenuto il mio primo
capo lavoro di coaching tutta la mia vita adulta, come ho
guardato il mio tutta la mia giovane vita come io
guardato la mia vita adulta tutto quello che ho pensato che
volevamo fare era piede gioco per allenatore
il calcio quando ho ottenuto la mia prima testa
allenare gente di lavoro ero più felice del maiale in
slop vogliono un essere umano felice di essere su
la faccia di questa terra che non mi piaceva
di coaching ho amato il coaching
Ho faticato più di maggior parte degli allenatori che voglio
più della maggior parte allenatori allenatore per sette
anni in effetti mi piacerebbe andare in impianti di coaching
contro un esempio indietro quando quando ero
il coaching Darrell reale non ha inventato la
quadrilatero ma lui è il ragazzo che tipo di
sbiadita famoso giù alla University of Texas
sì sono andato ad allenare della clinica orecchio
e forse Darrell reale sarebbe
parlando alle otto del mattino
divieto dieci minuti di ritardo ero lì
la mia sedia uomo ero sempre alla ricerca di un
bordo qualcosa che posso fare per farmi un
migliore allenatore mi piacerebbe vedere questi allenatori rimangono
fuori a bere o rimanere fuori fino a tardi a I e
poi ci Waddle amico e sai
ciò che una decina di minuti per andare nel suo sputo
mister intera presentazione ho forse avuto
waddle in esso in 12 ore ho lavorato
più difficile di quanto la maggior parte degli allenatori mi ho amato di più
che la maggior parte allenatori Ho vinto più di più
allenatori, ma dieci anni fa sono in cattiva luce in
la mia carriera di allenatore e io ero un po ‘
malato Ho detto uomo, se ho avuto il mio, se ho avuto il mio
vita da vivere di nuovo se ho potuto allenare
ancora una volta sarei molto meglio
Avevo lavorato così molto più difficile mi è piaciuto così
molto di più mi guardo indietro alla mia linea giovane ho
ha detto l’uomo se solo potessi tornare al mio
alto anni di scuola alla mia scuola media
anni avevo goduto molto di più ho amato
è molto di più che ti apprezzo così tanto
ma vedo mi basta andare
dieci anni fa mi guardo indietro alla mia prima
sette anni e finire fuori con la dieta et
servizi finanziari di quattro quattro quattro
primi quattro anni
l’anno dopo sono andato e sono diventato un vizio
presidente con Waddell e Reed che ha venduto
termine di assicurazione e fondi comuni di investimento in giù
e nel sud di Atlanta che ho
testimoniato da spec ho passato sette anni in
servizi finanziari prima che abbiamo trovato un
AoE dieci anni fa ho guardato ho guardato
quei sette anni è stato solo un altro
replica della mia vita mi è piaciuto molto più di
Bose ho faticato più di più ho fatto un
po ‘più soldi rispetto alla maggior parte ho avuto
quattro promozioni in mosse che non ciò che è
Volevo Ero un po ‘di merda non ho
vuole essere migliore di Bose non l’ho fatto
vuole essere un po ‘meglio di
in media una normale
[Musica]
ora guardato allo specchio scuro
Prendo anni fa e ho detto perché il motivo per cui sono
sei solo sempre e solo abbastanza bene perché
sei sempre abbastanza bene credo
trovato le persone risposta che mi hanno fatto un
vincitore
Credo Volevo vincere così male voi
So che è scappato e mi ha fatto Rachel
Sposami si conosce e ha avuto due bambini
Volevo angelo per essere orgoglioso di me
wanted i miei figli siano orgogliosi di me
wanted miei genitori di essere orgoglioso di me
wanted suoi genitori di essere orgoglioso di me
wanted i miei compagni di squadra per essere orgogliosi di me
ed ero così spaventata che non siamo noi
davvero quello in grado di vincere sempre
tenuto qualcosa che ho sempre riservato I
lavorare sempre fino a un certo punto
Ho sempre commesso fino al punto I
sempre pagato un prezzo fino al punto creduto
fino ad un punto
Ho sempre tenere qualcosa in riserva
nel caso in cui hai fatto capire che ho
avrebbe una scusa per dire a me stesso bene
Non stai aveva trovato la vostra cosa ancora solo
tenere appeso in là e un giorno il vostro
cosa di venire e saprete di cosa si tratta
lì e poi si può andare per esso e
allora sarete qualcuno
[Musica]
Ho scoperto 10 anni fa era il momento
esaurendo e non si dispone di un
possibilità illimitate di essere qualcuno e
ad un certo punto il vostro tempo hai avuto modo di
sto in cinque e ho fatto una decina di
anni fa in città oggi ha fatto di erbacce
questo stava andando essere per me che ero
intenzione di farlo o non farlo oggi siamo
questo è dove sto pitching la mia tenda Sono
tutti vedono questa cosa attraverso non so
se posso farlo nessuno fa
Non so se sono capace nessuno fa
ma sono stanco morto o guardando la mia vita
e dire sei quello che non hai provato perché
non basta andare per esso e vedere se è
può farlo ho pensato per sono diventato qualcuno
questo ragazzo è orgogliosa del critico più duro
avrete mai come si vede utenti che creano
il denaro è solo un modo che si misura
il successo negli affari vedere voglio essere
qualcuno là c’è così i miei eroi in
L’America non fanno soldi va bene, ma ma
a me volevo convincermi che ero
qualcuno di speciale che ero qualcuno
diverso che ero qualcuno è necessario
e oggi non importa quello che la gente
chiunque altro pensa di arte Williams
ma l’arte Williams piace la nostra vita e
questa è la più grande sensazione in tutto il mondo
e non v’è nessuna somma di denaro non c’è
nessuna quantità di fresco si può ottenere nel vostro
la vita che vi farà sentire come buono
qualsiasi cosa è male
vedo Avevo paura di provare ascoltare ero
paura Avevo paura ho avuto paura di provare
che paura non ho potuto farlo e io no
sapere se potessi vivere sensazione su
me stesso che ero dopo sono andato per esso
e l’ho fatto peggio di due parole del
Persone di lingua inglese come posso peggio
ciò che si fa qualcosa che hai fatto, ma che hai
dire a te stesso ogni giorno vi posso ottenuto
per dirti detto ogni giorno mi posso volontà
perché voglio Chablis il più grande
sfida dovete affrontare sono questi
paure e preoccupazioni e giù tenervi
dal provare bene la cosa più grande
che è stato detto a me nella mia vita e
uno dei miei primi gestori di 19 pezzi di
l’arte il 99% delle cose che vi preoccupate
mai accadere così perché preoccuparsi vorrei poterlo fare
applicare tale alla mia vita di oggi credo
è la vostra gente abilità per cercare di andare lontano
a credere che sei speciale per
credo che la chiesa è necessario a sanguinare esso
sei diverso
ora e quale linea questa cosa andando
appendere con me ora vi darò voglio
alto quando parlo con te mi piace dare
voi le cose la gente si può prendere indietro e
applicare alla vostra vita e anca la strada nel
vita in questo momento vedere io credo che si possa
cambiare la tua vita in 30 giorni credo
che 30 giorni da oggi la gente se si vuole
per abbastanza male si può essere un diverso
persona di quello che sono in questo momento oggi la vostra
Tutta la vita un aspetto diverso da quello che
fa in questo momento oggi vedo che hai avuto modo di
iniziano a vedere le cose buone accadere a voi
devi cominciare a come te cominciare
mi permetta di darle una cosa
per cominciare a realizzare questo obiettivo ea informazioni
30 giorni da oggi non sarà lo stesso
persona e inizierete la vostra strada verso
grandezza numero uno persone non si può lasciare
le immagini ed i denuncianti e la
quitters e produttori di scuse si cambia
e ti fanno acida make si esce farvi
sei un leader che sei un leader sei un
motivatore sei un costruttore sei un
allenatore si sta un vincitore lasciate che vi dica
quello che non sei non sei un matrimonio
consulente
vedo Credo che il 99,9 per cento delle persone
pensano hanno ottenuto problema matrimonio cosa
hanno avuto modo di andare a consulente matrimoniale
hanno bisogno di un cast di matrimonio e sono
come hanno bisogno di un foro nella testa così così
alcune di queste persone entrare e lo faranno
iniziare a parlare con te di tuo matrimonio
partito escono So matrimonio
consigliere Sto un leader Sono un vincitore Sono
un motivatore
Io non sono lo psichiatra non posso dire
il numero di uomini e donne e venire sedersi
nel mio tutto a parlare di loro mamma
non amarli solo scrittore loro
insegnante non lo trattano appena ho ragione
non so su tutta quella roba che so
lei può ti dirò questo sono un vincitore
Sono un costruttore Sono un motore dietro no
banchiere
So che i banchieri non prestito soldi Sono
soffiato e ottenere così più soldi la maggior parte di
farete nella vostra vita sai
la gente non ho mai folgorato un centesimo per
chiunque essi aveva bisogno di un po ‘di pochi
mesi lungo la strada
So Baker ti darò tutto quello che ho
tirò fuori gioco un atteggiamento positivo sostengono
i miei camionisti sostengono la mia Beth Ho bisogno del mio
i soldi
Cosa c’è di tutto ciò che fa è ritarda un dadgum
problema
So mediatore che me so che mi stupisce
come le persone non possono vivere con una razza umana
hi vado io sputo nel mio vivo sette
controversie se non si può andare d’accordo con un
razza umana non lasciare la porta ti ha colpito in
la gemma hey So baby sitter
So baby sitter che sono un leader Sono un
vincitore entrambi si vuole vincere principio
numero uno devi trascorrere del tempo con
quelli che lo vogliono quelli che credono
quelli sono la politica chi vuole
presentarsi bene
numero due devi imparare a trattare
la gente lo fa vedo fuori Credo voti
imparando a trattare le persone buone che si
cominciare a dire come se io credo che siano
felice hai avuto modo di sviluppare alcune di carburante
piedi per cercare le cose buone
persone e che è così estraneo al modo in cui
la maggior parte queste università se la gente
insegnante trattare le persone e amari essi
insegnare fino operare a distanza non
per conoscere la vostra gente, che non è difficile
gestione sciocco hai avuto modo di osservare
hai avuto modo di imparare ad amare il tuo popolo
a cura di tua gente di conoscere
il tuo popolo ti ha ottenuto hai hai un
Devi imparare a trattare le persone buone e
chiedere come traboccare nel personal
la vita così come la vostra finitura la vita
non può svegliarsi la mattina battere il tuo
moglie e il vostro bambino e poi andare all’ufficio
ed essere un buon persona persone
numero tre non è possibile ascoltare la
morte e distruzione folla cosa più facile di
trovando questi Stati Uniti oggi, se
qualcuno ti ha detto, non si può fare
qualcuno ti ha detto che non funzionerà gente mi
dirvi una delle cose più tristi che vedo
in America oggi sono gli uomini e le donne che
bastone la testa cercando di fare
qualcosa cercando di fare la differenza
e piuttosto faranno macellazione e dire
hallelujah cercano di ingannare indietro
verso il basso, non si ha colpito tutti diciamo cose cattive
di te non ascoltare il castigo e
numero di file scanalatura quattro non ti preoccupare
A proposito di ciò che gli altri dicono non ti preoccupare
ciò che gli altri dire che la gente che ti sto dicendo
anche la tua famiglia anche il vostro più vicino
amici parlano dietro di voi male si
sapere quando stanno parlando a voi che
potrebbe dire che sono felice per te che stai andando
meravigliato business in cui si farai
un sacco di soldi bollire un’ora di essi potrebbero
essere importante per la borsa appesa post-up
la speranza dentro che non si riesce così così
non farlo sentire male Vedrai gente le
unico modo per le persone a non parlare
voi è non fare nulla l’unico modo per
gente di non parlare di voi di essere un
maggioranza come tutti gli altri là fuori
non preoccupatevi di ciò che gli altri dicono che il
unica persona devi dimostrare di uno chef da cui
l’unica persona tutti loro è avuto modo di
stare bene con voi è che tizio cercando
nello specchio giusto che sia la persona
devi dimostrare qualcosa a
numero cinque non si preoccupi per cose che
non può controllare
lasciate che vi dica qualche altro dicendo che voglio
mia lapide come tutti si può fare è tutto
si può fare lasciate che vi dica un’altra
paio di gioielli mi è venuta in mente
ascoltare s questo è brillante al sole del
gonna venire domani e sta andando andare
giù domani sera e sta andando venire
il giorno dopo la gente si fa a sapere felice
tutti gli uomini e le donne stanno soffiando loro
cuore per voi di essere qualcuno causa che
credo che il mondo sta per en essi
pensare Avremo una guerra nucleare
pensano Ames è gonna estende in tutto il
brava gente in questo paese in cui a destra
che tutto sta andando all’inferno destra
ben intenzione del sole venire domani
e sta andando andare giù domani sera
lasciate che vi dica un altro le cose sono gioiello
gonna essere in giro come sono sempre stati
si fa a capire in ogni fase del
storia dell’America ognuno ha visto la
mondo che esplode e la guerra civile del
Prima guerra mondiale la seconda guerra mondiale e
tutte le piaghe cose giuste sono non lo fanno
essere circa come sono sempre stati
ci sta per essere una degli Stati Uniti qui
modo dopo ci hanno piantano nella corona
crimine siamo qui per dadgum make la
cavalcare questo posto andando essere intorno a lungo
tempo dopo siamo andati
numero sei non si può preoccupare di fare
errori non si può preoccupare te
non fare il salvataggio
95% gioca si chiama una partita di calcio non è
andando funzionare a destra maggior parte delle cose che si desidera
lavorare fuori non è gonna lavoro fuori
la maggior parte delle persone non è gonna lasciare che si arriva
parlare facendo l’angolo lato dell’angolo
da qualche parte non smettere giusto che sia
bene questo è il modo in cui è
si bruciano con vite in su si impara
fare cose che si impara provando lasciarlo
tutto appendere fuori lasciarlo vero e proprio numero sette
ottenere il vostro eroe non si cominci a sentire
bene con se stessi
ottenere il vostro eroe allenatore Fran con uno dei
pochi eroi nella mia vita ottenere alcuni da questo
paese che si trasforma voi fuori andate andare a prendere voi
Vai a prendere andate ottenere y’all un giocatore o
allenatore o di un ministro o di un politico o
qualcuno che elettrizza il vostro avannotti bud
e scoprire un po ‘su di esso si trovano e
quindi si sta sorta di pianificazione per la vostra
giro vita cerca di essere un po ‘più
come loro o si sa ciò che si avvia
simpatia te stesso numero otto essere sempre
positiva sia sempre positivo essere sempre
eccitato essere sempre positivo essere sempre
una cazzata anche lui devo esso falso
bene quando mi si mantiene positiva eccitato
andando ad armadio e vi darò un discorso di incoraggiamento
ma quando si faccia il mondo sia sempre
eccitato sempre carica
non sempre recuperare poi chiudere il
due pensieri gente qui su questo
terra con liquore ero al Cairo Georgia
due settimane fa la mia città ho visto alcuni di
miei compagni di classe e mi ha scioccato quanti anni
si guardano hey gente si fa a sapere che sono 45
anni ma non mi sento non mi sento
uno giorni più di 16 anni
Non mi sento oh ho avuto ascolto ho ottenuto un
immaginare la mia casa con poca arte era
in avanti ci sono stati cinque generazioni
la gente della famiglia Williams che ho usato per cercare
i miei genitori è ogni oh whoa Sono
cercando ho usato per guardare il mio grande
passione morte riscaldato sopra la mia
bisnonni non ho potuto riguardare
loro
fai a sapere oggi nel mio clan Sono il
il più vecchio
[Musica]
e li ho smesso hey Tasha vedere gente mi
non lasciare basta uno
opportunità non credo che io non
dire al vince è l’unica cosa buona
capita in America io non lascio per
questo uno di loro e invece ascolta
ascolta ascolta questo è il tuo primo o è
la tua ultima occasione secondo punto
gente hai avuto modo di capire che il vostro
la vita appartiene a te
sei responsabile della tua vita che vedo
così tante persone che trascorrono tutta la loro
vita incolpare gli altri per la loro
disgrazie ben lasciate che vi dica queste
borse siete responsabili del bene
cose che succedono e si sta anche
responsabile per le cose cattive che
questo accada non c’è niente che indossa il mio
piede per poi vedo un po ‘di calcio
di coaching in termini di velocità e la mano successiva enorme
carta dice bene se mi terzino ho
ottenuto una mandria se l’arbitro finisce questo che
chiamano scuse toro non lo uccidono linea
scuse non uccidono in grandi campionati
si suppone di vincere non importa quale
accade a voi cose cattive e buone
cose
[Musica]
Sono entusiasta di ciò che y’all gonna do
qui a entrambi se ho avuto un tema di oggi
A proposito di quello che volevo parlare con te di
sarebbe come costruire una squadra ora
prima pensiamo a ciò che è una squadra un
squadra è uno
si tratta di un unità se ognuno ha una
tutti battito cardiaco sulla stessa pagina ora
il primo passo per la costruzione di una squadra che
può è che avuto modo di condurre con il cuore
bene ciò che sta conducendo con il cuore
che porta con il cuore sta seguendo
il tuo istinto seguenti vostro intestino non
la testa Questa è la ragione penso che sia
quasi impossibile per le persone intelligenti a
vincere perché sono sempre di capire
il momento perfetto il gioco perfetto non lo fanno
rovinare non fallire e perdere il
momento mi permetta di darle un altro non scritta
legge io non conosco nessuno che sia mai
raddrizzare A del
che sia mai fatto nulla che vedono
Hai devo chiamare i giochi che devi
chiamare il gioco
non si preoccupi di avvitamento te
non ti preoccupare non ti preoccupare
rovinare si chiama il gioco si dadgum
non ricordo la mia analogia di calcio, se
hai due squadre là fuori Venerdì
notte una bella uguale capacità c’è
circa un 120 gioca in un gioco di calcio che
conoscere e ed e alla fine della partita
La squadra che vince non c’è quattro o cinque
gioca che determinano chi vincerà 98
per cento dei giochi si chiama non funzionano
come si suppone che ma si sa
si conosce la squadra che vince sono il
i giocatori che credono che il gioco successivo
sta per essere uno di quei quattro o cinque
svolge un centoventi gioca un gioco
lo danno ogni cosa dadgum hanno ottenuto
devi chiamare il gioco dadgum
hai un vantaggio con il cuore per costruire
un team leader con il cuore è
seguendo il tuo istinto seguenti tua
Non gut la testa
avere il coraggio di chiamare un gioco se
non riesce e probabilmente sarà chiamare un
gioca si chiama un altro gioco dadgum
che porta con il cuore
c’è credere in te leader con
il tuo cuore è credere nella vostra
Principi Si tratta di credere nel vostro sistema
è credere nel vostro popolo è
credendo nella vostra squadra vedere sono stato addestrato
come un allenatore di calcio, prima al Williams
per chiamare un gioco in 25 secondi
Qualcuno ha detto duramente si chiamano troppi
gioca duro voi chiamata gioca troppo veloce
Arte sempre mantenuto le scene nei giochi
Nonostante me al Williams ha costruito il
più grande, più potente forza di vendita nel
la storia della nostra industria in realtà si sa
ciò che in realtà si sa che cosa eravamo così
grande che non era nessuno che anche venuto
in un secondo vicino mi permetta di darle
un’altra legge non scritta tutto si conducono con
il tuo cuore seguite i vostri istinti voi
seguite il vostro intestino non la testa sai
ciò che si sa quanto sia importante credo
lode e riconoscimento in noi è solo
tutto questo è tutto quello che un meraviglioso
lavoro Y’all con lode e il riconoscimento
ora vedere tutti hanno bisogno di lode a tutti
ha bisogno di riconoscimento, se avete intenzione di
costruire una grande squadra che hai di diventare
un esperto di lode e di riconoscimento
Dov’è il cronometraggio Pam Milton sono qui
da qualche parte si sa che ci vuole un sacco di
persone speciali
per costruire una squadra di campionato quando abbiamo
ha iniziato davvero crescendo una coda Williams
Tu sai che io avevo chiamato una riunione di emergenza
forse questo è lunedi e forse il venerdì
E mi voglio fare un centinaio di t-shirt
e tutte queste persone che ha fatto il nostro
t-shirt e le nostre trofei che volevano
sei settimane per ottenere il lavoro fatto tutto questo
tipo di merda che fai non ti L Williams
dovuto operare come adesso come
ieri
e così noi sono uscito per Snellville
Georgia e ho trovato Tommy e Pam Melton
e ho detto che vogliamo che voi ragazzi per iniziare un
società Sto andando aiuto si finanzia
e voglio che tu sia pronto a rinunciare
quelle t-shirt e darci quelle
trofei ed erano semplicemente magnifico
e penso che siano qui oggi e fatti
un sacco di questo tipo di cose e y’all
dovrebbe usarle perché hanno capito
fatto e avere fatto in tempo
sai Boca Boca è un incredibilmente
posto speciale per tutti noi dire Oh
Williams gente era qui a Boca in
Del 1984 che abbiamo festeggiato il nostro primo
campionato nazionale proprio lì
presso la piscina in quel vecchio incontro
camera
abbiamo abbassato palloni dai soffitti
con centinaia di dollari in esso si conosce solo
come hanno fatto repubblicana e
Convenzioni democratiche quest’anno abbiamo dato
decine di orologi Rolex con 1984
campioni nazionali sulla faccia della
guardare avevamo vestito la NSD s fino a
uniformi di gioco le mogli si vestono come
cheerleaders e abbiamo festeggiato un
vittoria storica ma, ma si sa che cosa
il settore assicurativo vita ha detto che
Non sapeva nemmeno che abbiamo avuto un cittadino
campionato
ma ma non si vive lo sapevano in
1984 sapevano che dopo che abbiamo ottenuto attraverso
a Boca hey al Williams ha portato un
diversi tipi di competizione di questo
industria abbiamo iniziato una guerra dadgum Al
William ha detto qui è che viviamo noi vocale
osi Prudential vi sfidiamo New York
La vita per vedere se si può prendere di nuovo noi
Non pensi di essere abbastanza buono
non pensiamo che sei abbastanza duro mai
essere il numero uno di nuovo e si sa che cosa
sai cosa
hey abbiamo vinto sette dritto nazionale
campionato in modo da costruire la costruzione di un
squadra campionato nazionale
devi costruire con persone che possono
ancora sogno che può ancora credere che
può ancora sperare che sono ancora disposti a
competere vedere la maggior parte delle persone nel nostro paese
oggi e solo allora a che fare
stato così picchiato così messo giù che essi hanno
appena rinunciato al loro sogno mi lasci parlare
ad un minuto circa quelli originali 85
persone tutte quelle originali 85 persone che
fondato questa azienda siamo tutti allenatori
o avevano giocato in una squadra e al
Williams trasformare l’assicurazione sulla vita in un gioco
vedere vedere al Williams non sapeva nulla
di affari, non abbiamo avuto alcun MBA
Non abbiamo avuto alcuna professionale
venditori non capivamo
piani aziendali non abbiamo capito
budget, ma quei primi AR Williams
pionieri Compresero mettere su una
indossare un’uniforme termiti hanno
Inteso colpire nulla dalla parte del torto
pullover di colore quei primi al Williams
gente ha capito che cosa era come a
fregato
ma hanno anche capito che cosa era
come per ottenere anche noi eravamo una squadra siamo stati
insieme abbiamo curato l’uno dell’altro che
Al Williams abbiamo creato una bolla che era
così positivo era incredibile eravamo
insieme siamo stati in quella trincea
insieme siamo stati batteremo per te siamo
andando erano proteggerà c’era un
speciale tipo di spirito in aa Williams
non abbiamo proprio come c’è piaciuto moltissimo
abbiamo creduto di vincere si doveva avere quello
Ho chiamare quel Venerdì sera sensazione hai avuto
che si doveva essere così eccitato che eri
non solo a pasticciare nei pantaloni
vedere la gente non seguire o credere in un
negativo dadgum deluso ottuso
piagnucolone vediamo noi crediamo che ognuno
voluto essere qualcuno ognuno ha mai
nato su questa terra vogliono essere
qualcuno che abbiamo creduto come un leader in
che porta la tua squadra è stata la tua
la responsabilità non importa quanto male questi
la gente era per raggiungere dentro di loro per
afferrare il loro cuore per aiutarli a credere in
di nuovo non credono che ci sia
qualcuno di speciale ancora una volta di credere che
metteremo su questa terra per fare qualcosa
importante ancora una volta per costruire una grande squadra
si comincia con il capo che hai
per diventare un magnete in cui le persone sono
disegnato a te come le api e un’ape caldo
api al miele la domanda fatta io
ottenere anche oggi in AoE come vendiamo il
allenatore libro fino a questo piccolo nel suo posto
su Highlands North Carolina che le estremità
la vita sul e la questione che più mi ha chiesto
arriva oggi si sa 22 anni dopo ho
in pensione il suo cuore quanto hai fatto come
fatto quelle 85 persone lo fanno come ha fatto a bis
Williams crescere da una nocciolina di 85 persone
in una città in uno stato a un esercito di
225.000 persone in ogni città in ogni
Stato in Canada ben Cos’hai che si tratti di bob
Huson rinunciare alla sua centomila
reddito dollaro per andare ad una nuova società
dove le quote sono state del 99% che eravamo
andando sicuro
mi hanno chiesto tutto il tempo quello che disegno di legge
Dorinda prendere la sua famiglia e andare a
Dallas Texas non ha avuto una pentola a fare pipì in
Va bene perché Ronnie Barnes andare
Chattanooga Tennessee
arrugginito Crossland andare a Denver in Colorado
e il presidente della società si trovava
il primo paio di anni e ha detto
le probabilità sono in giro come questo di noi
sopravvivendo io non significa essere Prudential
Non intendo cambiare un’industria Sono
parlando le probabilità sono circa come
questo sopravvissuto il mio preferito di tutti i tempi
citazione è da Winston Churchill ci
arriva un momento speciale in ognuno di
la vita un momento per il quale la persona era
nata quella speciale occasione, quando
afferra sarà compiere la sua missione di
missione per la quale egli è unicamente
qualificato in quel momento egli trova
la grandezza è la sua ora più bella coloro
in origine un abbiamo pensato che questo
era il nostro momento che questo era il nostro tempo
queste persone volevano fare qualcosa di grande
che volevano fare qualcosa di importante
hanno voluto lasciare il segno che
volevo essere qualcuno lascia che ti chieda
questo, dove potrebbe gente come noi andare a cercare
a me lavorare con persone come noi andiamo sì noi
sapeva che era impossibile sì sapevamo che la
le probabilità che siamo il 99 per cento contro di noi
sopravvivendo ma dove potevano persone come me
andare dove sono state alcune società me iniziare un
possibilità tutto quello che volevamo aa Williams era un
caso e abbiamo davvero creduto se avessimo
una possibilità che qualcuno vorrebbe un
possibilità su di noi abbiamo davvero creduto che eravamo
diverso abbiamo creduto che eravamo noi speciale
Credevamo che un giorno avremmo cambiare
il pensiero del più grande industria
il mondo crediamo che un giorno ci
distruggerebbe valore spazzatura crediamo
che un giorno i nostri leader diventerebbero
alcuni tra i più successo in
Affari americano crediamo che uno
giorno avremmo prendere le nostre persone di tutto il
grandi luoghi del mondo
quelle originali persone Leia Williams erano
grandi sognatori erano grandi pensatori
Erano grandi facitori lasciate che vi dica
su biggest Larry Waddell prendere
la moglie e due ragazzi lo raccogliendo in
Atlanta in Georgia e in movimento a Greensboro
North Carolina non aveva i soldi
non ha avuto alcun sicurezza finanziaria la sua
nono mese è un RVP suo negozio base era
facendo $ 100.000 ma durante quei nove
mesi aveva prodotto il
prima generazione RVP di nome Joe Covington
che quando Larry Waddell database che
mesi di $ 90.000 Joe Covington ha fatto
$ 60.000 in ultima analisi, che ha prodotto Waddell
un primo centinaio di generazione sono VPS
che è grande è grande oca Bob sulla costruzione
una squadra in tutti gli Stati Uniti e
Canada di oltre 900 sono VPS grande è Mike
Sharpe costruzione di una squadra che produce
oltre quattro milioni di dollari al mese in
premio più grande Fitzpatrick reg quando
ci stiamo muovendo in Canada sono diventato un
l’assunzione di un AO Williams, ma essendo un al
Leader di Williams che va in Canada
ci ha aiutato a apriamo Canada solo potessimo
pagare quelle persone originali quattro e
mezzo per cento non ha nemmeno coprirsi il
spese ma lui è andato lì per un
anno una settimana al mese a perdere soldi
ma disposti a costruire una squadra voleva
aiutateci a sperimentare nuovi territori oggi ha
dispone di 50 nostri VP in Canada è grande Kip
Ridley per un anno l’esecuzione di un $ 200.000
negozio di base e quello stesso anno
producendo quattro generazione completa prima
la generazione dei nostri VPS è grande Dick Walker
diventando un NSD producendo dieci prima
la generazione dei nostri VPS che fanno $ 20.000
in un mese
grande come John Roy può Nicolay di costruzione di una
squadra è sempre nella top 100 e AO
Williams fantastici esempi di risparmio
i vostri soldi e
e di diventare finanziariamente indipendenti
sono diventati finanziariamente indipendente che
potrebbe andare in pensione fare tutto quello che volevano
ma 35 anni dopo sono ancora in questo
società sai mentre sono ancora
esecuzione di un negozio di base mentre sono ancora
fuori ci hipping ci sono VP
prodotto il nostro VP e costruire squadre di
costruire l’indipendenza finanziaria perché
li amano perché amano essere
parte di una squadra grande per me che stanno
partendo con nient’altro che un sogno
iniziando con nient’altro che un sogno, ma
solo di essere parte di un gruppo di persone
che si può contare su che ami
andare in guerra giornata quella squadra con e una
calciare in Prudential bunt di costruire un grande
squadra devi avere una crociata e che cosa
una crociata avrete oggi hai
per avere una crociata devi avere un
causa per cui combattere che ins AoE eravamo
Crociati primo allenatore Lombardi si dice
catturare il cuore della persona che si cattura
l’uomo si sa la gente non si tratta di
i primi soldi non è una questione di soldi
prima è così così così molto più grande di
quella
onestamente la gente non ho mai pensato che ero
in grado di fare un sacco di soldi
Non ho mai pensato che qualcuno come me potrebbe
fare soldi mi sarei mai aspettato che mi
mai venduto una nuova recluta mai in 20
anni i primi soldi
Ho sempre pensato che se il valore in denaro è
il male ho pensato che fosse criminale ciò che
Agente di vita del Golfo ha fatto a me e Angela
con due bambini ci vendita di una quindicina
mille dollari politica di tutta la vita quando
egli avrebbe potuto ci ha dato $ 100.000 termine
la politica non potevo credere a quello che il grande
le compagnie di assicurazione hanno fatto alle famiglie
in America
Prudential politica di dimensione selvaggia aveva quattro anni
migliaia di dollari era la nostra passione
suono che ci ha fatto diversi
è stata la nostra passione che ci ha dato una possibilità
è avuto modo di essere il primo, non la crociata
soldi al Williams rappresentava qualcosa al
Williams rimase per un po ‘si può immaginare
questo piccolo arachidi diventare un tale
società dominante in questo settore che
quando lei ha citato la parola AoE ins
la gente pensava che significava qualcosa che
significato qualcosa che non era solo
un’altra azienda sono abbiamo resistito
per qualcosa in questo settore quando si
parlare al Williams quei 250.000 agenti
quelle 2.000 aziende hanno immediatamente
sentiva la paura si sono sentiti subito
l’intimidazione non sapevano dove
non so quando, ma sapevano che eravamo
là fuori
sapevano che Domenica da qualche parte se ne
venduto una politica di valore di spazzatura al Williams
stava per presentarsi ed era andando
ottenere brutto stava andando ottenere brutto non ci siamo
vogliono distruggere il rame non abbiamo
vogliono abbiamo non abbiamo non vogliamo essere
bello abbiamo voluto distruggere quelle girocolli
mettere quel asciugamano John
hanno anche dirvi qualcosa di più difficile
cadono
onestamente il mio più duro cadono e
erano così stupidi che dovrebbe avere
stato bello avrebbero dovuto appena rinunciato
e lei ha detto, ma il colosso d’argilla
ma l’anno prossimo sono stati i più si
cercato di metterci fuori dal mercato più
c’è piaciuto molto
tanto più c’è piaciuto molto vedere non abbiamo noi
non sembrava hey hey hey
non ci piace oggi Oh William noi
non come voi oggi alle William abbiamo fatto
molto c’è piaciuto, non c’è piaciuto il
combattiamo c’è piaciuto molto, non c’è piaciuto il
polemiche abbiamo prosperato sulla
polemiche nel 1976 a 10 anni dopo aver
di coaching sinistra Ero in America corporativa
con ITT e ciò che Ellen realmente e io
pensare l’ultima cosa che è successo a
me che mi ha fatto voglia di iniziare una Oh
Williams è ero un RVP con quello che
Ellen leggere sopra il cinque sud-orientale
spazio Ho avuto 650 persone autorizzate detto mia
squadra nel 1960 76 ho avuto 19 persone che
erano pronti per essere promossi che doveva
guadagnato il diritto di essere promosso e quali
Ellen lettura è venuto fuori con il loro 1977
i bilanci e le hanno dato il mio sud-est
region due nuovi uffici per aprire la
ragione numero uno con 13 regioni e
Waddell e Reed regione ho prodotto più
di tutto il prossimo 12 combinato e loro
mi ha permesso di aprire due nuovi uffici e
17 persone che si erano guadagnati il diritto di
essere promosso dovuto aspettare un altro anno
altri 12 mesi che non riuscivo a stare in piedi
che volevo essere parte di una società con
Nessun limite Volevo essere parte di un
società che darebbe illimitato
territorio si poteva andare da nessuna parte senza
territorio protetto Volevo essere parte
di una società che darebbe un
mercato illimitato c’erano milioni e
milioni e milioni di persone fuori
lì che ha avuto la politica valore di spazzatura che
avrebbe dovuto essere sostituita ci sono stati 250.000
agenti di assicurazione sulla vita che vendevano
centinaia di migliaia di polizze ogni
anno aumentando Meyer il nostro mercato che voglio
di far parte di una società che aveva
soldi illimitati che non ti ha chiesto di
rallento Voglio essere parte di una società
che darebbe la possibilità di fare
promozioni illimitate che ha promosso
l’individuo quando erano pronti, ma
quando sei ovunque ci si poteva dove
potrebbe costruire il più grande come si desidera e
si potrebbe tenere sempre più grande mai
tenendo nessuno indietro Voglio essere parte
di una società che aveva il supporto illimitato
Pensate a questo la gente pensa di
questo ci sono voluti 12 anni per ottenere la nostra
home office y’all stanno muovendo in un vecchio
il vostro ufficio a casa un Tom in un altro
tagliare in un altro paio di mesi ci sono voluti
Stati Uniti 12 anni 10 con ITT e Waddell e
Reed e 2 nei nostri primi due anni oggi
una settimana prima che abbiamo potuto ottenere una società a
costruire la nostra ufficio a casa eravamo un
mostro eravamo unica eravamo diversi
e abbiamo dovuto non siamo riusciti in sintonia con
altre società là fuori al Williams
infine, ha avuto tutto a posto senza
limiti ad ora abbiamo avuto limiti e nel
10 febbraio 1977 abbiamo dovuto decidere come
siamo gonna cresciamo al Williams qui
erano un po ‘di arachidi 85 persone in una sola
città in uno stato come potremmo andare a
costruire questo braccio se 225.000 persone in
ogni città in ogni stato abbiamo deciso noi
andando stati farlo come McDonald lo ha fatto
con l’apertura di nuovi negozi lasciate che vi dia
Un’altra legge non scritta grandi aziende
sempre crescere McDonald è stata fondata nel
1984 in California i primi 17 anni
hanno aperto 700 negozi nel 1983 erano
l’apertura di tre negozi al giorno nel 2012 hanno
aveva 33.000 negozi in tutto il mondo per
crescere Primerica avuto modo di aprire questi
negozi ho avuto il pranzo lo scorso anno alcuni
mesi fa con Truett Cathy il fondatore
di Chick-Fil-A ha fondato Chick-fil-a in
Atlanta in Georgia nei primi anni 1960 per
dieci anni ha avuto solo un negozio oggi ha
ha 1.400 punti vendita e che vale quattro
miliardo di dollari abbiamo deciso oggi un desiderio
che stavamo andando ad espandersi dal
magia di moltiplicazione mi permetta di darle
questo esempio di versi addizione
Moltiplicazione diciamo che sei il
solo RVP Sheryl sulla vostra squadra che
produce i nostri VPS e di uscire e
produrre tre nostro VPS
allora lo fai dieci volte quel decimo
generazione il nostro VP darebbe un totale
30 ma, ma se si sta dando altri
persone la possibilità di costruire una squadra per avere
la stessa opportunità illimitate avete
si va disegno di legge di tre Cheryl e si aiutano
li disegno di legge e tre si va aiuto bolletta
la costruzione di un team di tre e si fa
che i tempi di dieci attraverso dieci generazioni
si avrebbe 59.000 nostro
VPS che è 30 contro 59.000
se tali organizzazioni hanno fatto diecimila
dollari in un mese premio per aggiunta
si potrebbe produrre trecentomila
dollari al mese in premio, ma se si
ha fatto per moltiplicazione sarebbe cinque
centonovanta milioni di dollari
mese di premio che la magia non è così
magia nel 1977 l’un originale di Williams
piano per la crescita e l’espansione è stata per
voi di diventare un RVP di produrre
sette a dieci nostri VPS e di tenere la
i nostri VPS costruire una squadra di sette a dieci il nostro
VPS guardiamo la magia di
moltiplicazione ancora una volta si producono sette
ma tu sei l’unica persona che produce
i nostri VPS in modo da fare che, attraverso tre
generazione che ti conferisce 21
un team di 21, ma se si dà il tuo popolo
la stessa opportunità illimitate avete
si produce sette e poi si va fuori
e produrre sette lo fai attraverso
tre generazioni
che è 343 così aggiunta del nostro VP è 21
fanno 10.000 $ al mese che è $ 210.000
mio, ma se si costruisce una squadra di 343
che 10.000 è per 3,4 milioni
dollari al mese che è la magia che si desidera
sapere come un OE è costruito un esercito si sa
sapere hi L Quando stendete tutto
negli Stati Uniti ha avuto un ufficio a
ogni città in ogni città, anche Il Cairo
Georgia aveva un ufficio di Al Williams che abbiamo fatto
è per moltiplicazione e come vedete ho
che l’unico modo per costruire con successo
il nostro VPS è quello di costruire una forte base di
i lavori si sa per qualche motivo alcuni di
si pensi che nuove persone AO Williams siamo
non ha avuto negozi basati forti che avete
Ha ottenuto un po ‘negozi a base di vecchia gallina oggi
rispetto a quello che il nostro popolo ha fatto
è solo pietoso quando guardo un po ‘di
i numeri vedono vedere una coda Williams siamo
che l’unico modo per costruire i nostri VP
era di avere basato forte lavori vedono noi
guardato i nostri negozi di base diversi
anche se abbiamo pensato che ci abbiamo pensato che il nostro
colpo base per le nostre fabbriche VP CIC nostro
negozi di base avrebbero dovuto produrre il nostro
VP di non vendite non siamo stati la vendita
attività abbiamo costruito la gente non le vendite CAA
Oh Williams ha avuto alti standard per la sua
negozi di base non questi piddling cose vecchie
y’all costruire Stavo guardando aa
Modo Williams nel 1985 un Rodea Williams
modo nel 1985 lasciate che vi dica ciò che il
obiettivo è stato per i nostri negozi di base povera di posti di lavoro
le vendite di assicurazione sulla vita era di 15 e
al di sotto di un lavoro così così era da 16 a 29 un buon
compito era 31-49 un ottimo lavoro è stata del 50
o più il bersaglio nostro negozio di base BP
reddito abbiamo dato la gente abbiamo detto di fare una
buon vivere è necessario disporre di cinque diretta
gambe a voi una gamba diretta è una squadra
che sta facendo da 5 a 10 vendite avete bisogno di cinque
di quelli che direttamente solo per fare un buon
vivere per fare una vita grande è necessario
10 dirige la build è grande momento
hanno bisogno di 20 gambe diretti al Williams creduto
forte negozio basato produce forte la nostra
Specchio di VP Walker Tom Stafford Lawrence
Walker unirsi a me sul palco si prega per un
secondo
[Applausi]
[Musica]
[Applausi]
[Musica]
Bob Safford Cuk, se si vuole, se si
vogliono Hai una scelta di costruire un
RVP fabbrica dove si costruisce una squadra enorme
di un sacco di nostri DPS dove costruire grandi
la volontà e si può trasmetterla per
generazioni bob Safra fatto che il mio buon
amico è morto circa un anno e mezzo fa
ma che l’eredità che vi ha lasciato a destra Tom
facendo più di un milione di dollari l’anno in
che paga incredibile e ci opponiamo – un
ti ricordi la gente in diciannove
1984, quando siamo stati qui a Boca ratone
che era solo un sogno che abbiamo appena abbiamo sperato
stavano per essere abbastanza buono per farlo
un giorno, ma non è più la speranza non è un
è più un sogno che è per davvero il mio amico
Professore Lafayette Walker a Washington
DC ha voluto più di quello che voleva
costruire un eredità di grandezza uscì
e costruito una grande squadra e ha superato
via, ma ha lasciato al suo giovane uns
hey venire in Mary posso scossa che io posso
iniziare a piangere su questo io vi dico
Vorrei Vorrei Vorrei tutto poteva sapere
Randall Walker Randall e Mary Walker
nella mia mente c’erano milioni di noi
oggi vorrei me abbiamo reclutato ha ottenuto solo
225.000 licenze, ma prima di pensare
questo è troppo poco pensare a ciò che y’all
lavorare che verso il basso troppo
[Musica]
ma ma si sa che cosa
hey John di mettere l’asciugamano verso il basso di tutti
i milioni di persone che è venuto attraverso
AO Williams se guardo indietro penso Mary
e Randall Walker simboleggiava il
bontà di aa che è probabilmente meglio
rispetto a qualsiasi altra coppia
anche quando
anche quando quegli stronzi a Citigroup
stiamo cercando di eseguire questa azienda zitto
John
[Applausi]
Mary Walker in loro anche quando erano
lì non sapevo cosa po ‘schifo
che stavano facendo quasi distrutto questo
paese non hanno mai creduto come loro
credevano non hanno mai caduto per il loro mestiere
hanno sempre vissuta come ayo Williams
hanno mantenuto facendo il dicono il migliore del
mondo
Randall è morto qualche anno fa desiderare lei
potrebbe averlo conosciuto lui era il migliore, ma
lui e Mary costruito qualcosa di grande e
hanno ottenuto una grande eredità stanno andando
lasciare qualcosa a Mandy e John uno
giorno giusto così quando divenne quando si
è diventato un RVP in Al Williams si doveva
la propria attività la propria azienda si
potrebbe prendere una decisione in che modo si
voluto andare in qualsiasi modo si desidera
per costruirlo ci siamo trovati bene con quello di
costruire una squadra devi avere la concorrenza
di costruire le cose in grande si avuto l’amore per competere
avete ottenuto amare la durezza mi piace quello
allenatore Leahy ha dichiarato Mike nel 1940 in su
con Notre Dame ha chiamato il suo funzionamento
sostiene insieme e lui ha detto parti posteriori funzionanti
si preferisce morire alla nascita poi armeggiare
il calcio a Notre Dame che è la
modo non riusciamo oggi Oh Williams ci piace
competere concorrenza è tutto ciò che hai
avuto modo di avere un quadro di valutazione, se non lo fai
avere qualcosa con cui giocare per voi e la vostra
squadra si stancano ti annoi si rinuncia
10 febbraio 1977, quando siamo stati che
poco bitty arachidi vecchio ci siamo messi insieme
ad Atlanta in Georgia e abbiamo detto che facciamo
Vogliamo da battere e abbiamo detto chi è il numero
uno che è il più famosa azienda nel
industria la più grande industria del
mondo nel 1977 è stata l’assicurazione sulla vita
industria abbiamo detto chi è il numero uno che è
la più famosa società là fuori che a
tutto il popolo pensa il miglior club
questo settore e abbiamo ricercato e noi
scoperto che era Prudential e abbiamo detto
ecco chi vogliamo
stiamo andando dopo il miglior stiamo andando
battere il loro culo così hai avuto modo di
avere sempre la concorrenza nella tua squadra
hai avuto modo di avere sempre qualcuno che va
per il numero uno che qualcuno sta cercando di
cercando di rompere un record di qualcuno
cercando di vincere un qualcuno di promozione
cercando di vincere un concorso di qualcuno cercando
per vincere un concorso t-shirt è
tutto, ma nessuno si sa che cosa Angela
mi baciò addio questa mattina e lei
detto difficile non andare verso il basso e fare un pazzo
fuori di te, ha detto, non si può andare
verso il basso e solo parlare come un essere umano normale
essendo sai che non ti devi
arrivare lassù e urlare e gridare su
il tuo nessuna falsificazione proprio non può farlo per costruire
una squadra per costruire una squadra che si deve essere un
vincitore devi essere un vincitore per costruire un
squadra devi dimostrare al tuo popolo
che le opportunità per il settore See
persone sono essi di Williams non abbiamo fatto
credere in fingere fino a quando si rendono vedere
Al Williams non ci credeva avevi bisogno
una grande casa per un grande ufficio o un grande
auto o indossando fantasia di migliaia di dollari
abiti con un orologio Rolex vedono il necessario
per mantenere bassi i costi non si può mai essere
troppo basso con le spese il vostro personal
le spese e le vostre spese aziendali voi
ottenuto un accordo sotto i vostri mezzi Hai avuto modo di
prepararsi per merda che accade craps
succederà a destra quello che fa la gente
bisogno di vedere che fate
che cosa la vostra gente hanno bisogno di vedere che fate
per costruire una squadra del campionato di cui hanno bisogno
vederti sempre farlo prima ha sempre
aveva un’altra legge non scritta che, se tale
se una persona può farlo e non fare
avere una scusa si può fare destra
dovrebbe essere che una persona che può fare
in primo luogo andare dimostrare al tuo popolo che
può essere fatto sempre essere il migliore reclutatore
sempre il miglior allenatore di campo sempre
essere eccitato essere sempre occupato sai
la cosa migliore che si può mostrare le persone
è quanto denaro è stato salvato gente mi
Non si può dire delle centinaia di part-time
gente che reclutate in questo business da
mostrando loro dalla dichiarazione dei fondi comuni
con $ 42.000 che direi fare
part-time idiota al Williams non posso dire
voi le centinaia di persone che ho reclutato
in questa cagna, mostrando loro il mio piano di
indipendenza finanziaria per costruire un
squadra del campionato abbiamo voluto la promozione
linee guida che erano semplice in cui
tutti potevano comprendere facilmente ciò
hanno dovuto fare per arrivare al prossimo
promozione volevamo nuove reclute per ottenere
promozioni veloci che è il modo di costruire
slancio nella vostra squadra c’è tutti
uscire per una promozione in corso a tutti
dopo capo distretto leader di vendite
capo divisione responsabile regionale nostro VP
SVP NSD ma volevamo ogni nuova recluta
per vedere un chiaro percorso veloce per il nostro VP ora
avvertendo la gente se si violentare la vostra gente
troveranno fuori alla fine e odio
si l’esempio detenzione di persone di ritorno da
le nostre promozioni VP in modo da poter fare più
denaro nelle piscine
vedere che era obbligatoria al ayo Williams
che anche se hai il proprio
società all’interno di una società che era
Do obbligatoria tesse e quando dico
obbligatorio che significa il culo sta andando
essere licenziato se non lo fai è stato
obbligatoria Dale Williams che tutti
seguire le linee guida società si può
mai avere delle linee guida più severe rispetto alla
società che si può credere a chiunque di fare
quel tipo di folla può loro culo così in fretta
non ci crederesti
come RVP
si ha il diritto di promuovere presto
Infatti sei stupido se non si fanno
promozioni sul campo di battaglia un altro non scritte
legge si vuole piuttosto strano è che troppo
male un’altra legge non scritta che si desidera
promuovere le persone quando hanno lo slancio
non aspettare fino a perdere slancio
avviso ogni RVP segue l’azienda
linee guida e lasciate che vi dica una cosa
persone interessanti che era più di un
doppio perno ho prodotto nove prima
generazione sono VPS Sette RV originale
prego più Bob Stafford, più Bob Miller
al cento per cento della mia arte prima
generazioni reso nessuno di loro è riuscito
erano tutti multi-milionari essi
tutte le grandi squadre costruite per tutta la prima costruiti
tonnellate di nostro VPS che è diventato finanziariamente
indipendente, ma si sa che cosa 20 anni
poi la squadra del AOM quelle 10.000 sono
VPS 225 persone autorizzate assomigliare il 90% dei
loro sono il nostro VPS che stiamo facendo 5.000
10.000 posti di lavoro $ 15.000 sulla base e sì
sapere che cosa abbiamo anche avuto un po ‘il nostro VP
fallito e sapete perché se si costruisce un
grande squadra si sta solo andando a guardare solo
così vedere se si dispone di un piano di
mai il nostro VPS non è riuscito a promuovere
solo $ 330.000 negozio i nostri VPS per base
i tuoi nostri VPS per guadagnare 250.000 $ l’anno
due cose cattive accadere a voi la vostra
squadra sarà sempre poco e il numero
due si avrebbe fatto che si farebbe
centinaia hai avrebbe negato di
la gente letteralmente centinaia di persone le
possibilità di cambiare la loro vita vedono I
crederci servizio di credo è sicuramente
Credo che sia la vostra responsabilità come un
Richiesta RB a spingere verso l’alto le persone a costruire
la gente non vendono per promuovere il tuo popolo
sì, quando hanno colpito le linee guida più di
il tempo, ma a volte presto se
freccia sempre freccia promuovere persone
presto mai freccia tenendo la gente torna
ciò che è stato però quello che era quello che era il AO
Williams sogno Sono quasi attraverso la società
forse non appendere qui quanto tempo ho
State andando oh il sogno lasciate che vi dica
ciò che il sogno era per me ho fondato questo
cosa lasciatemi solo dirvi il mio modo di
pensavate di sapere perché quando ho fondato
una o Williams e ho reclutato il mio primo
ragazzo Bob si era segno che nel 1972 I
iniziato nel 1967 in modo che avevo già stato in
questa merda per cinque o sei anni di destra
e così lasciate che vi dica quello che il sogno
era per me ho avuto una grande vita ho amato
allenatore di calcio mi piace che quello era
tutto quello che volevo fare come giovane era essere un
allenatore e il sogno per me e andando in
affari e di diventare un RVP
è ho voluto essere il mio capo non lo faccio io
giusto e la maggior parte delle persone si sentono allo stesso modo
tutte le persone in questa stanza si sentono il
Allo stesso modo sono milioni e milioni
e milioni di milioni di persone fuori
là in America e in Canada di sentire la
stesso modo, ma ho voluto essere il mio capo
Voglio essere totalmente finanziariamente
indipendente, ma che era un’ossessione
con me e tutto 85 di quelle altre persone
Voglio essere in questa posizione in cui John
nessuno potrebbe mettere il pollice su di me fare
si sa quanto sia meraviglioso un compito giusto sì
Ho detto a John Addison amo vecchio John Sta
ha ottenuto lui ha un cuore egli conduce con la sua
cuore
ma John mi ha chiesto di parlare oggi
e prima data ho detto che ora si vuole
io parli Mike Burrows mi ha chiamato lui
detto ben si dovrebbe iniziare alle 8:30 I
detto che non non faccio che ho normale
ha detto che non so nemmeno cosa un allarme
orologio è ho detto mi alzo quando voglio
alzo e ho detto 95 è ricco di
persone che conosci per recarsi al lavoro da
6:00-08:00 come Atlanta in Georgia odio
Atlanta in Georgia lo sai che non riesco a non
Dov’è il suo cifre a destra e ho detto che
non parlano a 10:00 o 10:30 ottengo
quando voglio fare la barba e la doccia ho avuto
colazione e ho piacevole viaggio qui
l’ascolto di un William canzoni vedi io sono
finanziariamente indipendente Io non devo
prendere merda da nessuno
vedere il numero due il motivo per il sogno di
me era il numero uno essere il mio capo
numero due essendo totalmente finanziariamente
numero di indipendenti di tre è stato il lavoro
questo è qualcosa che mi appassiona
questo è ciò che la vita è tutto gente mi
ancora l’amore questa roba si capisce
che si può immaginare me fare questo ho
non hanno a che fare io potrei essere io e norma
stiamo giocando a golf e Dave Francesco e
Bill Orenda potrei essere là fuori in questo
ora al Trump International praticare il mio
gioco di golf ma sto qui a parlare con
si perché mi piace che si desidera essere voi
vuole avere qualcosa che ti appassiona
circa e poi l’ultima cosa che volevo
è ho voluto una grande qualità di vita che
non voleva andare nel mondo degli affari e solo
avere una vita schifosa solo per i soldi
solo per andare là fuori e merda e la vite
up y’all buca tutto quello che volevo
avere tutto volevo avere un grande
famiglia Volevo godermi la mia bidness I
voleva amare il mio popolo
Peter il sogno che stiamo vendendo al
Williams non era in esecuzione un negozio di base
sempre che non stava essendo un fanatico
sempre che non era sul campo di formazione
greenies quattro e cinque notti a settimana
sempre che non stava essendo su un su un
tapis roulant per sempre che è un incubo che si
capire che questo è un dadgum
incubo il nostro sogno di Ayo Williams era
ci lavorano duro sì essere una chiave fanatico è
che i primi anni, ma lavorare sodo
in modo da poter godere di una grande qualità di vita
Credo in nel raggiungimento di questo grande
la qualità della vita si passa attraverso quattro
numero fasi fase uno le prime
anni si è fanatico che sei là fuori
lavorativa di cinque a quattro o cinque notti o siamo
formazione di questi greenies allora si entra
numero di fase due quando si è ancora
esecuzione di un negozio di base, ma si sta iniziando
per promuovere il nostro VPS e apertura nuova
uffici e poi si immette il numero di fase
tre in cui si sta promuovendo mo nostro VPS
i vostri i nostri VPS stanno iniziando a promuovere la nostra
VPS e ora il tuo negozio di base Activity Book
più piccolo si recluta meno persone
personalmente e una sensazione di meno e poi
si immette il numero di fase quattro, dove sei
divertirsi si viaggia in giro
parlare con il vostro popolo aiutandoli
raggiungere quel grande qualità di vita della chiave
per costruire un business di successo è
la costruzione di fiducia edificio relazioni
rapporti di fiducia è tutto
questo è questo è un business rapporto
come si fa a convincere la gente a fidarsi di voi come
si ottiene la gente ad amare voi a commettere
a voi di essere fedeli a voi per darvi un
al cento per cento a credere in te
un’altra legge non scritta
si ottiene persone di fiducia su di te di essere
lì da voi di essere fedeli a loro da voi
credere in loro, ma hai da dimostrare
esso si avuto modo di dimostrarlo mi permetta di darle
tre esempi Bob Miller è stato il primo
persona che ho reclutato qui in Sud
Florida a Fort Lauderdale era andato
e sostituito un amico coaching
la sua politica valore in contanti con un termine della politica
con Al Williams che tutta ragazzo come me
è tornato e ha detto bene se si voleva
termine Potrei dire il vostro termine e lui
sostituito la nostra politica di vittorie con il suo mandato
che era forse tre centesimi al mese
più conveniente che il nostro termine e ho parlato Bob
Campana al telefono era un po ‘giù
e ciò che è morto e mi ha detto Bob prossima settimana
Sarò a Fort Lauderdale voglio
di chiamare che l’allenatore e impostare un
nomina e ha detto che non voglio
fare che questo ragazzo è un mio amico tutto
Volevo che fare era avere termine lui è
ottenuto termine ora sono felice con il che ti permette di
basta lasciarlo da solo ho detto no no Bob esso
Non è giusto che detta chiamata quel ragazzo alto e
Voglio vedere Bob ha fatto un appuntamento I
volò giù a Fort Lauderdale Bob Miller
e sono uscito
e abbiamo avuto un incontro con quel ragazzo che ho
detto lasciate che vi dica una cosa che
non è giusto quello che hai fatto
Bob biller tuo amico è venuto qui e
si istruiti su dal termine e investire
differenza di quello stronzo che ha venduto
Ci John quel coglione che ha venduto in contanti
politica di valore ora sta andando tornare
dopo Bob Miller si educato e lui è
te lo vende ora un termine positivo che
quello stronzo dovrebbe avere venduto la
primo go-round che conosci e solo costo
noi tre centesimi si meno costosi di un mese
intenzione di fare business, ma hai avuto modo di essere
mi prendi in giro
e si sa che cosa ha cambiato di nuovo a
loro tesse la politica hey hey non ha mai
è venuto a tempo pieno, ma era un al Williams
crociato per i prossimi 20 anni, avete ottenuto
di essere lì con voi le persone quando
bisogno di te devi dimostrare che sei
fedele a loro che si crede in loro
che si sta un perno mi alzo ottengo un
chiamata di emergenza da Mississippi
Mississippi Dipartimento di assicurazione ci mette
dal titolo attività in tutti i principali
quotidiano al Williams cacciato dalla
Stato Ho chiamato Billy Anderson che era
la nostra più grande ragazzo lì il tempo che ho detto
disegno di legge chiamato riunione di emergenza di tutti i
hey Williams Persone che sto venendo non l’ho fatto
decorrere da tale ho saltato su un aereo che
andare in un hotel che abbiamo un incontro come
questo ho detto lasciate che vi dica una cosa
stiamo cercando di cambiare un settore fatto
pensi che stava andando essere facile fare voi
che quei quei Joker è erano andando
rotolare e fare il morto è quello che
che si suppone di fare che si suppone
Per combattere hanno dovuto combattere sporco
essi dovrebbero cercare di metterci fuori
affari questo è il modo in cui si suppone
di essere, ma si sa che cosa vanno farlo noi
andare a bussare a gas off faremo tornare due
settimane più tardi siamo tornati in Mississippi
che anno abbiamo avuto il più grande che l’anno
mai avuto
Ricevo una chiamata ricevo una chiamata ricevo una chiamata
uno giorno da Ronnie Barnes Tennessee
calci da parte per finire quattro oh, noi andiamo
lassù e noi raddrizzare che fuori io
ricevere una chiamata da Ronnie Barnes pochi
settimane dopo la Business Bureau Better
ha preso un annuncio a tutta pagina out e la
Chattanooga Times ha detto di avvertimento non fare
affari con al Williams ha dato un 800
numero, se abbiamo bisogno di chiamare e loro
dirvi siamo stati messi fuori legge in 98
stati e tutto quel genere di folla ho detto
Ronnie Barnes l’ho chiamato ho detto
Ronnie andare a prendere il miglior avvocato avete ottenuto in
Chattanooga pagherà perdono gli dici
stiamo per citare in giudizio il culo e loro
marcia indietro in 24 ore hai un il
costruire rapporti di fiducia è arrivata a
essere lì devi essere fedeli al vostro
persone che devi credere nel vostro popolo
e non è abbastanza buono per parlare ti
avuto modo di mostrare un’altra legge non scritta
prima di qualsiasi attività commerciale si svolge
è necessario avere una relazione prima che si
devono avere la loro fiducia prima lasciatemi fare
un esempio che non ho mai fatto una vendita su
la prima intervista ho capito alcune delle
La gente fa si che è solo quasi mi
non può nemmeno capire qualcuno fare
una cosa del genere si sa Voglio dire
era solo un allenatore di calcio non ho mai avuto
nessuno mi ha davvero addestrato I sorta di
Mi addestrato sai, ma ti ho detto
sai che io non voglio che qualcuno a camminare nella mia
casa e mettere pressione su di me per comprare
qualcosa di tutto questo genere di merda si sa
Non ho mai fatto una vendita per 20 anni sulla
prima intervista lo scopo della prima
intervista è di costruire un rapporto che si
vuole andare in là non va alla deriva come un
agente di assicurazione, ma come un diritto allenatore
e si va in là e tu sei con la sua
migliore amico e si sta costruendo un
giusto rapporto che sta per conoscere
voi e da dove vieni e che cosa
i tuoi principi sono e voi tutti che
builded un
Dovrei scudo e poi la seconda
scopo della prima intervista si è
raccogliere informazioni, allora si prende
casa si analizza a preparare un piano di
poi si torna sulla seconda intervista
e si effettua la vendita non so alcun
altro modo per farlo, ma che una sì è
richiede più tempo per costruire nel modo giusto è
richiede più tempo per costruire nel modo giusto, ma
ne vale la pena per costruire bene la
la prima volta relazioni di fiducia è
tutto in ogni parte del vostro
attività prima di acquistare una vita
polizza di assicurazione hanno avuto modo di fidarmi di te
prima di acquistare un IRA hanno avuto modo di fidarsi
te prima che pagare $ 100 per unire
Primerica hanno ottenuto a fidarsi di voi prima
si tolgono e pagare le loro spese a
andare alla convenzione hanno avuto modo di fidarsi
si prima di andare a tempo pieno hanno avuto modo di
fidarmi di te prima di effettuare una sostituzione
hanno avuto modo di fidarmi di te in ogni singolo
area del vostro business
rapporti di fiducia è tutto lascia
che vi faccia un esempio di riprendere che
vi aiuterà a scrivere una lettera scrivere
lettera al tuo popolo
la gente per 40 il tuo momento Sion Lilian
in North Carolina ho 220
dipendenti Folks oggi ho ancora media
scrivere almeno una lettera ogni giorno
la scorsa settimana questo è un esempio lettera I
ha scritto il nostro guscio testa ho detto cara
Johannes ogni giorno penso a come
sei speciale
sei incredibile fiducia arte
relazioni è tutto ciò che il
semplicità nel senso comune di AoE
ins è qualcosa che ero molto orgoglioso di let
me solo darvi quattro esempi numero
quello che hai un disegno di legge con la qualità voi
avuto modo di costruire bene la prima volta vedere
abbiamo costruito con quattro e cinque puntatori
i bambini si sono sposati ottenuto una casa ha un lavoro
27-55 si fa a fare eccezioni
Assicurati di fare, ma il 90% della tua squadra migliore
essere quattro e cinque puntatori costruire con
qualità e costruire bene la prima
tempo
numero due sistema IAM AO questa semplice
abbiamo semplificato questa cosa se sei un
perno e il migliore si ottiene più
semplice semplificare le cose ed è
Williams era una società di mercato caldo siamo
non abbiamo mai avuto su un telefono freddo
noi non bussiamo mai andare a sconosciuti
a casa non abbiamo mai fatto una chiamata fredda Ayo
Williams è stato costruito sulle relazioni passo
il numero uno si reclutare un part-timer con
quattro o cinque migliori amici passo numero
due il part-time chiama il suo migliore amico
e imposta un numero di passo appuntamento
tre si ottiene in campo con quella nuova
reclutare entro i primi due o tre o
quattro giorni che ha detto che è il nostro intero
Sistema il processo di vendita è alcuna pressione
non hai mai vendita sul primo colloquio
ci sono tre fasi la prima intervista
si inizia la costruzione di un rapporto che si
raccogliere informazioni che non sei andato
indietro e si effettua un analisi si effettua una
intenzione di passare al passaggio numero due si mostra
il piano si effettua il numero di passo di vendita
tre si esprime la politica si recluta
il ragazzo ora so y’all got questo
computer di merda si sa dove si può voi
siedi lì in ufficio e si può fare zapping
che cosa maledetta e si può ottenere
rilasciato immediatamente e si ottiene un rapido
stipendio, ma questo è un disastro Jimmy vedere
tutto questo computer merda y’all Dio è un po ‘
roba buona, ma i fondamenti della
la costruzione di una squadra non bisogna mai cambiare in qualsiasi
stronzo che si hanno diversi dice
non so cosa diavolo hanno a parlare
di
mantenerlo semplice mantenerlo semplice tenerlo
mi permetta di darle un altro legge di Newton I
penso che sia stupido la recluta anziano
si alzò in piedi una di quelle vendite tomhowkins
formazione folla è così stupido su tanti
livelli che non è nemmeno intenzione di essere stupido
abbastanza per impostare e provare a spiegarlo
le persone stupide
numero quattro
numero quattro ho detto John quattro volte ho
ha detto a John non invitare me down lo
ha dichiarato John Ho detto che sto andando a sconvolgere un po ‘
della vostra gente, ma la gente sconvolto
ha bisogno di avere il culo sconvolto posso dire
che numero quattro numero quattro hanno
elevati standard lo fanno bene la prima
hanno standard elevati sai sai
uno dei più grandi e un momento
La vita di atleta è quello di ottenere che la pelle
giacca sia a destra Larry per ottenere che
Giacca in pelle uomo che significava qualcosa
destra hanno fatto quella lettera giacca con
che kaona che vuoi dire Russ
tutte le ragazze guardavano quello e basta
uomo giusto eri un perno eri parte
di una squadra che si erano qualcos’altro si
Non erano come tutti gli altri studenti voi
indossare quella giacca di pelle anche se hai
una responsabilità proprio voi là fuori
bere e il doping e e facendo male
cose allora la gente che si vede con
che giacca di pelle pensano che io sia come
tu
pensano che siamo voi non è gonna farlo io
avuto modo di decidere di aa ruote modo che ho scritto
questo nel 1985 l’a / o Williams un’immagine
leader deve apparire come un discorso vincente come
un atto d’inverno come un vincitore e di essere un
vestito vincitore conservativamente non fare
reclutare persone a ottenuto in questi orecchini
le palpebre e il naso e la lingua non
alcol servito in qualsiasi AO Williams
meeting o convention non eccessivi
uffici che fanno soldi nel campo non
in ufficio
nessuna limousine Joe sapere a che ora è fuori
con i vostri bambini è difficile da credere, ma
abbiamo avuto una nostra VP stavo parlando ad un
incontro a nord da qualche parte io lo voglio
dirvi chi è o dove è stato e ho
vogliono improvviso sto camminando in Arena
e questo grande vecchio
tutto limousine tira su e qualche ragazzo esce
è in arrivo alla riunione e ho messo
RVP il timeout non limousine automobili di lusso
e tutte quelle stronzate e società di business
si vive all’interno del vostro mezzo si dispone di un
buona immagine finanziaria se starai
un leader nella nostra azienda è arrivata a fare
denaro risparmiare denaro pagare le bollette essere un
buon cittadino alla vostra comunità no profit
per vendere qualsiasi cosa per la vostra gente hey
hey hey ho avuto alti standard E ‘
attuale di tutte le mie vittorie bail ho sempre
cercato di guardare il check dignitosa a queste
scarpe arancio ho portato qui oggi
avere una buona immagine personale non non fare
lasciare che il denaro e il successo cambiamento che
ricordate da dove sei venuto essere sempre un
buona persona premurosa hanno una grande famiglia
trascorrere del tempo di vita con la vostra famiglia si
cura di loro saranno sempre positiva
o esempio le persone rispondono a personali
cose che si fanno nel modo in cui si vive di più
che le cose che dici sempre la
più elevati standard di onestà e
l’integrità essere onesti ed essere aboveboard
e tutto ciò che mi lasci chiudere con
Questo
[Musica]
di essere un grande leader per costruire grandi
squadre hai avuto modo di diventare un grande
encourager un’altra legge spento tutti
ha bisogno di qualcuno per incoraggiarli sempre
ricordare questo segno lampeggiante
petto di tutti che si reclutano su
la tua squadra che dice mi fanno sentire speciale
mi fanno sentire importante voglio essere
qualcuno tutti hanno bisogno di qualcuno per
incoraggiarli crescendo al Cairo
Georgia
Non sono mai stato grande in qualsiasi cosa io ero
mai un grande atleta appena abbastanza bene io
non è mai stato un grande studente appena ho media
mai pensato che avrei potuto fare un sacco di soldi
mai pensato che avrei potuto correre una grande azienda
in ogni modo ero piuttosto mediocre sul
fuori, ma mi è stato benedetto per avere
qualcuno che è stato un grande encourager in
la mia vita
Coach Taylor mi ha fatto sentire speciale Coach
Taylor mi ha fatto sentire importante Coach
Taylor mi ha fatto sentire come come quando ero un ragazzino
che un giorno stavo per fare qualcosa
veramente importante Coach Taylor è stato il mio uno
eroe nella vita ho 71 anni e ho bassa
ricordarlo proprio in questo momento proprio come
è stato ieri seduto in quella sala da pranzo
vedendo Coach Taylor mangiare con quelle altre
insegnanti e allenatori laggiù siamo
fuori sul campo da basket un pallone da calcio
campo mi piacerebbe guardare in faccia e direi che l’uomo se
Potrei mai abbastanza per essere come il buon
lui se ho potuto mai fare bambini si sentono
speciale come Coach Taylor e mi fa
i miei compagni sentono che è la cosa migliore
Potrei mai fare della mia vita come un bambino
crescendo tutto quello che ho sempre voluto fare era
allenatore è stato quello di rendere i bambini sentire speciale tutto
Ho sempre voluto fare era essere come Coach
Taylor tutti hanno bisogno di qualcuno per
incoraggiarli la gente se si vuole
costruire una grande squadra, se si vuole veramente
fare la differenza con la vita se si
vuole veramente cambiare
la vita delle persone ghiozzo Coach Taylor
Ho dovuto rinunciare al mio stipendio garantito I
ha dovuto rinunciare ai miei benefici ero super
entusiasti di questa opportunità, ma ero
spaventato dalla morte
Volevo fare così male in questo
attività appena mi stracciò dentro di me
voluto essere qualcuno così dadgum male
appena mi ha salvato dentro volevo di più
ogni altra cosa al mondo che qualcuno
sapevano cosa stavano parlando di
dirmi esattamente quello che dovevo fare per vincere
in questo business questo era questa era la mia
vita dadgum questo uno qualsiasi gioco questo è stato
cosa seria dadgum e non l’ho fatto
vuoi un po ‘allenatore di vendita che non volevo
alcuni speaker motivazionale soffiare un sacco
di aria calda il mio culo e vedere che sapevo
c’è qualcuno che sembrava come me e
è venuto da dove vengo a fare le cose in grande
che stava andando essere brutto stava andando essere
duro era andando essere duro e che è stato
bene con me
Sono cresciuto dura tutto quello che volevo era
qualcuno mi dica come è non
sferra pugni questa è la mia vita dadgum
e stasera sto andando dirvi esattamente
come abbiamo fatto a AOA Williams febbraio
10 1977 al Williams è nato solo un
arachidi 85 persone qui ad Atlanta in Georgia
ma abbiamo avuto una causa che abbiamo avuto una crociata nostro
obiettivo era quello di correggerlo nella giustizia del nostro
missione era di distruggere la vita valore in contanti
assicurazione quelle 85 persone sono cresciute a un
esercito di 225.000 nel 1977 ottantasei
per cento di tutta l’anima di assicurazione sulla vita è stato
valore di spazzatura oggi il 90 per cento di tutti più
di assicurazione sulla vita ha venduto il suo turno e Al siamo
hanno fatto che
hey Liam ha detto che non è che qualcosa
non è che dadgum qualcosa vedere Air
Williams eredità è impressionante
abbiamo cambiato un settore e un milione
vive nel 1987 aa abbiamo iniziato con un
Salesforce di 85 oggi PFS inizia con una
Salesforce 100.000 potenziale
incredibile e lasciate che vi dica questo ho
l’amore John e Rick mi piace il loro
la leadership che hanno colto l’attimo
Sono totalmente ossessionato da aiutare
PFS diventare l’azienda più dominante e
servizi finanziari oggi vedono davvero
credere gente Credo davvero PFS VFS
ha l’opportunità di costruire un ancora
eredità più grande di una o Williams ha fatto, ma
e questo è un grande ma per farlo ha PFS
di trovare un modo per costruire grandi squadre si vede
AO Williams era una società di giganti in
1988 quando eravamo 11 anni si sa
ci sono stati 2.000 aziende nel nostro
industria la più grande industria del
mondo e ho pubblicato una lista dei top
100 aziende e poi ho inserito il nostro grande
AoE Williams squadre in là 34 di quelli
le aziende sono state squadre ao Williams e io
credere per costruire queste grandi squadre non c’è
quattro tasti numerici una chiave di costruzione
grandi squadre è tutto sulla costruzione di personale
relazioni gente Questo è un one-on-
affari questo è un business faccia a faccia
per costruire grandi squadre i fondamenti della
questo business non è mai cambiato e ci vuole
il tempo di insegnare ai vostri gente circa la
la bontà della nostra azienda ci vuole tempo per
insegnare ai vostri gente circa la giustezza di
la nostra causa l’unicità del nostro sistema
ci vuole tempo per costruire i leader ci vuole
tempo per ottenere impegni ci vuole tempo per
costruire rapporti di fiducia per aiutare
le vostre persone credono in loro
che sono speciale che si può fare
qualcosa di importante ci vuole tempo per
rendere il tuo popolo tuo amico non c’è
scorciatoie in questo edificio di business
relazioni personali è tutto ciò che si
ultimo pensiero di costruire personali
relazioni
è necessario essere coinvolti nel vostro popolo di
vite
vedere la maggior parte la maggior parte di queste attività dadgum
andare scuole di tutto gli Stati Uniti hanno
insegnate non si ottiene troppo vicino al vostro
le persone non vengono coinvolti nella loro
vita personale volontà toro che non è il
modo in cui è stato e che non è il modo in cui è
oggi
gente devi coinvolti nella vostra
le vite della gente
Hai una nave people tuo amico te
avuto modo di conoscere la famiglia è arrivata a
condividere la loro vita la loro vita personale e
la loro vita aziendale si fa male da
tempo al tempo
sì è disordinato di tanto in tanto, ma
è l’unico modo per costruire un grande
affari e si sa che cosa edificio
rapporto personale inizia con ogni
nuova recluta vediamo che non siamo in
attività di gettare un mucchio di merda up
contro il muro e alcuni bastone un po ‘
All’alba si ha una ricca hai un ossequio
ogni nuova recluta lì come un futuro
il nostro VP
è necessario rendere tutto una nuova recluta
non un grosso problema che hai per festeggiare
la loro prima vendita
devi celebrare la loro prima recluta
devi celebrare ogni successo che
avuto modo di lasciare che ogni recluta sapere che si
credono in loro mi permetta di darle due
Esempi di quando ho costruito il mio primo negozio di base
dal modo in cui il primo negozio di base nel nostro
società Ho chiamato ogni singola persona sul
la mia squadra ogni settimana e quando siamo cresciuti io
leader costruito che avrebbe portato su quel
contatto personale con ogni singolo
persona per far loro sapere che siamo stati
lì per aiutarli a fare qualcosa
Un altro esempio importante quando siamo diventati
una forza vendita di 225.000 la prima cosa
Ho fatto tutti i giorni quando sono andato nel mio ufficio
prima di me ogni altra cosa
Ho firmato 200 lettere gogo personalmente
congratulandosi con qualcuno che era solo
promosso al nostro VP nostro NSD o semplicemente
far parte del nostro team di ricordare sempre la gente
il tuo popolo sono la ricchezza più grande che
vincere con persone che non si vince con
prodotti che non si vince con le commissioni
non si vince con il concorso di sempre
ricordare quando si guarda a ogni persona
l’organizzazione finta hanno ottenuto un
firmare una grande insegna al neon sulla loro dadgum
petto che dice mi ha fatto sentire speciale
mi fanno disegno di legge per sentirsi importante edificio
grandi squadre iniziano con la costruzione di personale
rapporti numerici per la costruzione di grandi
le squadre richiedono di avere una passione
A proposito di ciò che si fa vedere questo è grave
gente d’affari stiamo cambiando la gente di
vive è avuto modo di essere più di un semplice
una questione di soldi vedere la vostra passione è la vostra
cuore le tue passioni tua mente il tuo
PASSIONI tua anima come si ottiene un
passione si ottiene una passione per amarla
Mickey Mantle il grande giocatore di baseball
con
New York Yankee ha detto mi piace colpire il
Baseball Mi piace colpire la palla da baseball I
svegliarsi ogni giorno Sono entusiasta di andare fuori
al campo da baseball colpire una palla da baseball
Amo ha colpito la palla da baseball quando piove
un gioco mi arrabbio
stronzo perché non voglio uscire
e ha colpito una palla da baseball non mi piace Mi
amarla
ha detto non si può essere non si può mai fare
qualcosa di grande se solo si è piaciuto
avuto modo di amarla
una volta che lo si ama una volta che hai avuto questo
passione come si fa a mantenere questa passione si
mantenere una passione di non dimenticare mai
le cose che soffiavano il culo fuori dalla
acqua lasciatemi darvi quattro esempi
Non ho mai avuto più di quello che un cestino imbroglio
assicurazione sulla vita valore era si perde il
valore in denaro se si muore getterà su
la gente mi permetta di chiederle questo come può una vita
compagnia di assicurazione a creare un tale schifo
prodotto e chiedendo loro è come potrebbe un
venditore di assicurazioni vita
90% di tutta la durata quelli di Joker sul loro
vecchio lowlife insulto vita valore spazzatura
assicurazione come potrebbe vendere quelli di Joker
quella corona sai cosa ho mai avuto
su ciò che un imbroglio era e non si sa
un amore di attaccare fino qui, ma io
non si stancava mai di sfregamento loro naso in
esso
Non ho mai avuto più non ho mai avuto su come
soldi si potrebbe fare part-time che si
So quello che ho iniziato ad allenare nel
Thomasville Georgia rendendo quarantasei
centinaia di dollari l’anno dopo il calcio
la stagione che ho usato per arbitrare basket
giochi per fare reddito extra mi piacerebbe correre verso il basso
che campo da basket per tre ore
e fare $ 12, che ho trovato per durata e
investire la differenza sono andato a fare
la mia prima vendita alla mia assistente allenatore
Robert Kelly ci sono voluti 45 minuti ho preso
lo stesso denaro che girava per
$ 10.000 politica di valore spazzatura e ho dato
lui $ 100.000 politica termine che ho lì lasciato in
45 minuti e che la società mi ha pagato
trecento e ventiquattro dollari
i prossimi due anni e mezzo ho mai
fatto una vendita durante la stagione di calcio, ma
l’altra parte di tempo di sei mesi sono stato in grado
per risparmiare $ 42.000 a tempo parziale
ha cambiato la mia vita e mi ha cambiato la
La vita di famiglia che non ha mai superato ho mai
ottenuto oltre quello che hanno fatto a mia mamma mia
papà è morto all’età di 48 anni per un attacco cardiaco I
aveva due fratelli più giovani uno junior nel
liceo uno uno in prima media
Ho visto personalmente da vicino che tragedia
vendendo troppo poco del tipo sbagliato di
assicurazione fa per una vedova e non ho mai
ottenuto su di esso ho preso personale ho voluto
per punirlo volevo fargli del male
Non ho mai avuto più la magia di composto
interesse questo finisce soffiò il mio culo fuori
l’acqua non si sa se si è andato giù a
Una banca e hai investito un migliaio
dollari per 70 anni e 5% di interesse
questo è un valore di $ 30.000, ma se si va a
banca B e di investire lo stesso mille
dollari e si ottiene il 10% di interesse
tutto dentro di me tutto il mio comune
senso dice che è il doppio di interessi
che ha avuto modo di essere la pena due volte tanto
che ha avuto modo di essere $ 60.000, ma alle 10
interesse per cento che mille dollari
cresce a 790
migliaia di dollari che la magia non è così
qualcosa, ma si sa che cosa questi si
conoscere uno se si va a Bank C e si
investire un altro migliaio di dollari per 70
anni e si ottiene solo 2% in più di appena il 2%
più che vale la pena 2,7 milioni di dollari
Non è che qualcosa la gente è arrivata a
ottenere questa passione devi amarla
e non si può mai dimenticare le cose
hanno fatto esplodere il culo fuori della sede dell’acqua
Credo con tutto per mandarmi voi
vincere con il tuo cuore non è il tuo allenatore
Lombardi il grande allenatore del Green
Bay Packers nel corso dell’ultima riunione ha parlato
a prima di morire
stava parlando ad un gruppo di top
dirigenti a Washington DC agli inizi della sua
discorso parlando a queste centinaia di
persone là fuori ha detto che sono give andando
tu stanotte
il segreto di vincere nel mondo degli affari c’è
Era un silenzio che è venuto sopra la stanza che
poteva sentire cadere uno spillo e il grande uomo
ha detto che il segreto per vincere nel mondo degli affari
è potere duro di catturare il cuore ti
catturare l’uomo che è necessario ottenere il tuo popolo
per innamorarsi con la vostra azienda vedi
gente la singola lezione più importante che
allenatore di calcio imparato e coaching
Ayo Williams è si vince con il cuore
Non la testa si vince su un movimento non su
logica vedere Prudential Prudential così la vita
assicurazione per fare una vita
Al Williams così di assicurazione sulla vita per correggere
un’ingiustizia quello che un potente vantaggio
abbiamo passo numero tre per costruire grandi
squadre che hanno ottenuto per diventare un leader e si
ha ottenuto un disegno di legge con il giusto tipo di persone
vedere i leader sono come una calamita dadgum
le persone sono solo gettati a loro come le api
al miele e mi mostri qualcosa in
questo Stati Uniti che in un ragazzo
Attività Scout Troop Chiesa Club
squadra di calcio ti faccio vedere una cosa
gestito da leader e il denominatore comune
di tutti i grandi leader se sono farlo
prime persone che stanno fanno prime persone
si vuole vincere andare essere un leader e poi
farlo prima dare l’esempio che si desidera
la tua gente per fare soldi si va fare
soldi prima se si desidera che le persone a
reclutare si va reclutare e poi
una volta che si diventa un leader, allora hai
di reclutare il giusto tipo di persone vedono
Credo che l’America corporativa sta cercando di
Programma persone come me a credere che
i vincitori sono le persone belle sono
che se hanno avuto questi corpi perfetti
sono sei piedi di dimagrire 185 libbre che
indossare questi abiti a tre pezzi questi potere
lega queste scarpe punta dell’ala hanno ottenuto questo
indietro i capelli capelli e questa bella
sorridono in questa maglietta perfetta e sono
grandi giocatori di tennis sarà toro non solo
cosa hanno questi corpi perfetti, ma
queste persone belle hanno il perfetto
sfondo vedere che hanno cercato di
programma le persone come me a credere se
sei nato ricco e siete nati sulla
Lato destro le tracce che sei il
classe privilegiata che si suppone di
va al college che si suppone di
ottenere tutti i buoni posti di lavoro, ma se sei nato
da una scarsa o media ordinaria
sfondo come sono uscito da te deve
rinunciate ai vostri grandi sogni e il tuo grande
ambizioni ben toro e dicono che se si
avere un alto quoziente d’intelligenza che regola si brillanti
se hai un QI medio come me hanno
dici che hai per guidare un camion o di un
bidello ben toro persone sono giudicati in
il nostro paese oggi da quanto in alto segnano
su test attitudinali test di personalità
test di profitto e stronzate del genere
toro non è nessuno ha mai messo a punto un test
né si escogitare un test possono
misurare il cuore di un campione lasciatemi
dirvi circa il giusto tipo di persone
il giusto tipo di persone sono così dadgum
motivato è ridicolo che volevo essere
qualcuno così dadgum male è ridicolo
vedere la gente non so il motivo per cui io sono come sono
ma il mio culo è sempre ardente c’è
qualcosa dentro di me che dice difficile
si suppone di andare per esso
tutti i papà destra gummit si suppone
be somebody nostro padre gummit sei
dovrebbe fare qualcosa di importante per
20 anni in questo settore mi sono svegliato
ogni giorno paura non ero abbastanza bravo io
è andato a letto ogni notte per 20 anni
qui che non ero gonna rendono il mio obiettivo
per 20 anni è stato quello di migliorare ogni giorno
Non ho mai potuto reclutare abbastanza gente che
non potrebbe mai promuovere numero sufficiente di persone che
non potrebbe mai fare abbastanza soldi che potevo
mai risparmiare abbastanza soldi ero così dadgum
motivato nulla mi può fermare niente di niente
niente niente mi può fermare e non si sa
ciò che si sa di sapere il motivo per cui alcuni di voi
potrebbe essere vedendo in questo momento difficile sei un
folle e sai cosa hai ragione
devi essere un pazzo dadgum vincente
questo business vedere Credo che il
differenza fra essere grande e
media e ordinaria è questa quantità di gente
è quasi è semplicemente troppo spaventoso per parlare
circa in modo da poter fare il 99% delle cose
a destra nel mondo degli affari e non farlo più
e non si riesce, ma si può rovinare
ogni giorno nel mondo degli affari, proprio come idea
che se si esegue questa operazione molto più sei
garantito per vincere vedere questo molto non c’è
un particolare tipo di atteggiamento è un
particolare tipo di forza mentale è un
particolare tipo di fame e il desiderio di essere
qualcuno vedi numero quattro, se si desidera
costruire una grande squadra che hai avuto modo di avere un
unicità nella vostra organizzazione Ci deve
Per essere un tutti unicità è avuto modo di
operare con un palpito di tutti
avuto modo di acquistare nel vostro sistema è a tutti
avuto modo di essere sulla stessa pagina vedere non c’è
non ci sono due modi in cui PFS c’è il modo PFS
Oppure c’è l’autostrada mi permetta di darle
alcuni principi su Al Williams
Al Williams non era una società di vendita al
Williams ha dato la gente come me e un
possibilità di andare a lavorare per se stessi a
hanno la proprietà per costruire la propria azienda
all’interno di una società e ci sono due grandi
svantaggi in vendita che non ho mentito
numero uno sei disoccupato ogni giorno
ogni giorno ti svegli non andare a fare
una vendita non si mangia e il numero due
hanno un reddito limitato c’è solo te
o di una manciata di persone e limita
il tuo potenziale profitto ho voluto costruire
una squadra e che mi ha dato
grandi vantaggi numero uno mi ha dato un
reddito sicuro decine Isle strada e poi
centinaia e infine migliaia di
persone e che mi ha dato la possibilità di
avere un reddito illimitato reclutando
un numero illimitato di persone al Williams
non era una società di vendita un altro
principale al Williams era un mercato caldo
società non abbiamo mai chiamata a freddo non si parla mai
agli sconosciuti non abbiamo mai bussiamo su un
porta di straniero non abbiamo mai chiamare uno sconosciuto
su un telefono freddo non abbiamo mai andare a
Carnevale e sedersi in uno stand che mano
le ventose e blu in modo che i bambini piccoli
che vengono insieme ottengono i loro mamme e
papà è il nome quando si arriva a lavorare
a Oh Williams non devi mai impostare
di un appuntamento qualcuno lo fa per
voi mai andare in casa di uno sconosciuto
solo vedere la Williams Way AL c’è
pressione
ognuno inizia part-time e facendo
che Ayo Williams è stato in grado di andare in
comunità e assumere la crema del
ritagliare le persone migliori qualità e medici
avvocati e uomini e donne d’affari e
casalinghe e le persone migliori nel nostro
comunità e lasciate che vi dica il segreto
al nostro CEO crescita esplosiva William
avvitata per moltiplicazione non aggiunta
Prudential e tutte quelle altre
imprese tradizionali hanno avuto un
ufficio di assicurazione e avevano un manager
che ha fatto il reclutamento e la formazione e
tutti gli altri erano i venditori e se
che se quel leader uscì e
reclutato tre persone e lo ha fatto
dieci volte che gli avrebbe dato un totale
organizzazione di 30 persone, ma al
Williams è cresciuto di moltiplicazione abbiamo dato
persone la possibilità di costruire il proprio
società all’interno di una società, quindi se si va
e reclutare tre persone appena tre
le persone e poi si insegna alla gente l’una
Oh modo di Ian e dare loro la possibilità di
andare reclutare tre
e se si reclutano tre persone e poi
hai fatto dieci volte questo è cinquantanove
migliaia di persone non è che qualcosa
Non è che qualcosa dadgum per creare
questa crescita esplosiva devi avere
la sporgenza fuori quando si ottiene grande che hai
avuto modo di avere la capacità e la più grande
che si ottiene è ottenuto è più importante
hai avuto modo di avere la capacità di
semplificare la sede complicato che posso
spiegare a una nuova recluta nel complesso un OEM
sistema in un’unica pagina nove celle semplici I
può prendere un nuovo treno nuova recluta e io
lui può insegnare tutto un Oh William
Sistema in 30 minuti ora l’azienda
deve anche avere la capacità di semplificare
il complicato vedere la maggior parte delle aziende perdono
perché semplicemente che non piace
il governo federale che non vale la pena
una dannata e nulla si sa sono solo
una grande vecchia burocrazia