[Музыка]
у вас есть мастер, как продать
мечта, мы не продаем работу
никто не хочет работать, у всех есть работа
мы продаем дерево, которое мы продаем в конце
радуги мы продаем надежду и
возможность мужчинам и женщинам у них
просто раздавлены и разочарованы
и он сдался, а потом мы тебя
знай, что мы крестоносцы,
освоить эти две вещи, которые вы всегда
говорить с вами о мелочах
что разница в
выигрыш и проигрыш — это люди, выдумки
насколько я могу видеть сейчас для следующего
10 15 20 лет, когда ohi’s всегда должен иметь
это небольшое конкурентное преимущество над
конкуренции, и это даст вам
шанс выиграть, и поэтому я волнуюсь, что
возможно, вы не можете выиграть, я имею в виду, что
это действительно так, потому что я верующий
этот опыт является величайшим учителем
работать в мире, который вы хотите изучить
как отплывать, вы просто выходите туда
просто продолжайте продавать достаточно долго,
собираюсь поправиться, ты умрешь
правильно, и вы хотите узнать, как быть
лучший рекрутер — лучший способ узнать
как стать отличным рекрутером, просто выйти
затем попробуйте набрать людей
вы просто продолжаете вербовать только
то вы научитесь быть
великий рекрутер, или вы будете голодать
смерти или смерти, и это было так, что я
верующий, который испытывает ключ к
Величие Я верующий, что все это
берет, чтобы стать суперзвездой, я закончил
стать богатым — это огромное желание
огромный конкурент, мы конкурентоспособны
дух, мы — падгуммит, ты собираешься
управляйте успехом, что вы не
собираюсь поселиться в качестве среднего Норда и
тогда все другие вещи будут падать
место в бизнесе
Я хочу сейчас поговорить с тобой
о том, что я думаю, это номер один
Flav в Америке сегодня
номер один , что люди держат
большинство мужчин и женщин
Причина , большинство мужчин и женщин не имеют
шанс выиграть Я хочу поговорить с тобой об этом
утром о силе веры и
позвольте мне привести вам пример того, почему большинство
у людей нет шансов, теперь я в порядке
поверь теперь, если я тебя достану
обратно в комнату обратно после этого
дело закончилось, и я сказал, что гарантирую
теперь вы будете приходить на работу в Oh
Уильямс, и ты нам все расскажешь
вы поняли, что это ваша шутка в бюсте, но вы будете
соревнуйся, как будто не веришь, что не будешь
Брось, я дам тебе жизнь на два года
что бы вы ни потратили на вас
знаю $ 800 в месяц $ 1700 в месяц хорошо
что бы ни потребовалось, я подпишу контракт
с вами прямо сейчас в течение двух лет вы можете
зарабатывать на жизнь, а затем в конце двух
лет наша гарантия, вы сделаете
RVP Я гарантирую вам минимум
100 000 долларов гарантирован ваш контракт
сто тысяч долларов в год за
остальной части жизни видишь, я верю
все в этой комнате будут регистрироваться
согласитесь с этими людьми, вы понимаете
возможность, которую мы предлагаем,
вентилятор, но понимаете ли вы девяносто девять
девять девяти и четыре серебряных человека
не верю, что это может произойти — они
не оставляйте они достаточно умны , чтобы сделать
100 000 долларов в год они не оставляют
достаточно умный и достаточно удобный, чтобы быть
реальный RVP
вести большую армию людей в бизнесе
см. Я считаю, ключи, которые вы видите продукты
не выигрывайте за вас, системы не выигрывают
ты, я огромный, не выиграю для тебя колледж
степени не выигрывают за вас, вы выигрываете
разница в тебе
и разница в вас — сила
полагая, что вы можете завоевать власть
полагая, что с
вы, вера в то, что вы
Я считаю, что это с
все, чтобы отправить меня, я верю
наибольшее единственное препятствие для успеха в
Соединенные Штаты сегодня не испытывают недостатка в
образование это не недостаток фона
это не недостаток денег, это отсутствие
вера в себя
Я верю, что все, что
во мне самая большая проблема, чтобы выиграть его в
эти Соединенные Штаты , вы не
понимание человеческой природы см. людей I
верю, что человеческая природа боится, что я
верю, что человеческая природа беспокоится, что я
Я думаю, я думал, потому что я
беспокоился каждый день, потому что я испугался
каждый день что-то не так с
меня и этих людей, которые вели большой
автомобили, которые жили в больших домах, они
заплатили большие деньги, есть некоторые, как они
были разные, они не выглядели испуганными
они не выглядели так, как будто они были в
сами до смерти, а затем, когда я сделал
мы с ним познакомились с самыми мощными
люди в мире, я узнал, что
каждый человек , каждый кусок мяса
на этой планете воин боится
самые могущественные люди в мире
являются положительными только за минуты
или дней в то время или в часы, но
вы не будете встречать очень много
люди здесь живут положительно
Навыки искусства Уильямс знаете ли вы один из
моя цель, прежде чем они планируют меня в
Я хотел бы быть позитивным
полностью положительный в течение одного 24-часового периода
прежде чем я умру прямо сейчас , как положительный
и могущественный, поскольку я буду возбужден
и я поеду на час два или три
то я начну волноваться
Я начну бояться чего-то
способность справляться с этим, а не
уничтожить вас, что определит
ли вы успешны или не слушаете
эти люди , вы знаете, легче быть
отрицательный, чем быть положительным , вы
понимать — понимаете ли вы людей?
у вас есть слово жизни Speak быть
положительный ли вы понимаете самый простой
вещь в мире должна быть отрицательной
Вы понимаете, что легче
быть грустным, чем счастливым, мне потребовались годы
найти это проще всего в мире
должно быть грустно
он просто думает о том, что мир будет
вниз в бутылке самое сложное в
мир должен быть счастлив большинством из вас
понять, легко быть вниз, это тяжело
быть эм это трудно , чтобы выйти это
трудно быть позитивным , трудно быть
счастливые люди, вы знаете, самый простой
в мире — отказаться от
самая сложная в мире
продолжать бороться с ним так сложно
продолжают находить, что это так просто, чтобы
бросьте полотенце, которое вам известно, самый простой
вещь в мире, чтобы сидеть там и
смотреть на других людей успешных людей
и сравните свои качества или то, что вы
подумайте , каковы ваши качества с тем, что вы
видеть в них, это осмеливается человек
Я просто хочу , чтобы я мог говорить , как он , я хочу
Я был сильным, я чувствую, что хочу, чтобы я был
уверен, как он, я бы хотел, чтобы я был сильным
как он, я бы хотел, чтобы я был похож на него
самая легкая вещь в мире — это
города и сравнить свои качества
с другими людьми , что вы восхищаетесь с
победителей там и чувствуете, как вы
вы чувствуете, что вас не оставили
люди — это ваша способность понимать, что
все эти вещи являются человеческими слабостями
что это именно так , как это легко
грустно, легко выйти
чувствуй, что ты не способен
это легко волноваться, если это будет
случись с тобой самое сложное, что у тебя есть
должны иметь дело с ним как — то разорение вверх
мужество, несмотря на все эти страхи
несмотря на все эти опасения, это будет
случается с вами каждый день, несмотря на все
эти чувства неадекватности, несмотря на
все эти чувства каждый день просто
отказ от просто прекращения просто вниз
в пыли просто быть отрицательным
несмотря на все, что не является вашим
способность как-то собрать мужество
чтобы смыть это, чтобы достичь глубины и
найти что-то внутри вас, которое будет
позвольте вам пойти за ним еще раз
пойти на соревнование еще раз,
определите свою судьбу, я верю
со всем, чтобы отправить мне никто не может
мотивировать вас
никто не может мотивировать вас на большой диапазон
вы любите в сети, вы — наш вице-президент или вы
пойти в церковь или пойти сюда кто-нибудь
что вы восхищаетесь мотивами, которыми вы катаетесь, и я
подумайте, все, что необходимо, но люди
в конечном счете, никто не может долго мотивировать вас
ассортимент
единственная реальная мотивация, которая длится
происходит изнутри, вы получили
способность мотивировать себя , чтобы
победа позвольте мне привести вам пример, когда я
тренировал футбол в Колумбусе
Грузия Я собирался в Оберн, работая над
мой магистр в школе
администрация что-то я в основном получил
Я получил степень магистра в школе
администрации с определенной степени
Я имею в виду быть
директор, и когда я собирался
работа на степень магистра я написал
Тезис бумага для заголовка моей магистерской
мотивация спортсмена средней школы и
Я написал всю свою диссертацию по этой аналогии
Я бы пообедал каждый день
кафетерий преподавателей с английским языком
мой учитель мой, и мы сидели
там и этот человек учил
15 лет или около того, и мы сидели там
и я слышал снова и снова
молодое поколение собирается окликнуть
дежурные дети просто не такие, как они использовали
чтобы раньше
Я эти люди просто ношу меня
Я не могу получить их — я даже не могу потратить 15
минут, которые делают это домашнее задание, я не могу получить
обратить внимание в классе
и она однажды сказала мне
сказал, что я не понимаю, как вы
так много из тех футболистов
и я написал всю свою диссертацию по этому вопросу
аналогия Я посмотрел нашу футбольную программу
и я увидел плод, и он походил так же, как и
см. футбольный турнир, который вы должны были
добровольно сделать это, посмотреть, что
Обязательно вы берете английский так, чтобы я
футболистов, когда колокол
кольцо большинства других мальчиков выйдет
и играть со своими подругами или
что бы вы ни знали, кроме моих игроков, когда
звонит колокол , они должны были волонтер
клуб до этого старого вонючего шкафчика
они должны были положить это старое
они должны были выйти
там, что hots орех и что Coach жуют
на их почтении и подталкивать и оплачивать приз
см. долго после того, как не было имен в
в газете не было толп в
стенды , а затем , что колокол будет звонить
и они дойдут до этого веса
и часами, что насос, который весит
Через 5 часов они выходят туда, а затем бегут
что каблук и наказывать их тело
почему бы тренер получить получить ребенка к
приложите усилия так, чтобы это
Учитель английского языка не мог
потратьте 15 минут на изучение английского и моего
заключение заключалось в том, что все
вплоть до лидера, все сводится к тому, что я
мотивированным лидером лидерства является
все, что вы мне показываете
Америка, которая победит, и я покажу вам
мотивированный возбужденный позитивный лидер и я
сказал, что вы принимаете типичный победный футбол
тренер, как у нас в нашей программе человек он
будет одеваться с детьми, которых он возьмет
упражнения с детьми
он будет работать с детьми, эй,
В пятницу вечером , когда мы понимаем,
команда номер один в штате
здесь прыгайте в душ и отмечайте
с детьми, когда шанс набрал
он даже обнимал
подпрыгивая с боковой линии с ним
когда у нас был горький закон, он плакал
ребенок
в последнем абзаце я сказал, что вы показываете мне
учитель английского языка, который любит его, как
выиграть футбольный тренер да, может быть, она
должен встать на вершине своего стола и
бросить книгу в ластик кусок
мел, и он просто пустил все это
но внезапно вы видите, что дети получают
взволновало английски никто не может видеть
мотивировать вас , но само это надо
исходить изнутри увидеть как один из моих
неписаные законы о победе см. I
верьте, жизнь даст вам то, что вы
ожидать, и как мужчины, так и женщины были
так что вы так злоупотребляли так выразиться , на что они
не видят ничего, кроме несчастья, они
не вижу ничего, кроме разочарования
они ничего не видят, кроме неудачных
Я здесь, в Чикаго, чтобы рассказать вам, если
вы считаете, что можете
вы можете, если считаете, что вы особенный
ты особенный, если веришь, что будешь
вы будете одной из самых больших проблем
которые стоят перед вами, это то, что большинство людей
разработали способность ожидать
слова видят, что они ожидают слова и
причина в том, что они не хотят быть
разочарованы они говорят, что я просто не могу
позволить себе снова ранить, я верил в
два или три отсека в моей жизни я дал
это все, что у меня было, и меня убили
нет, у меня нет больше места для
еще одно серьезное разочарование в моей жизни
поэтому, а не разочаровываться, они
ожидайте, что у них нет высоких
ожидания позвольте мне рассказать вам, что
неправильно с этой теорией видят, ожидаете ли вы
терять
вы будете, если ожидаете плохих вещей
случиться с тобой, это именно то, что
что произойдет с вами и будет ли вам
имеют высокие дефекты экспрессии или
не тогда , когда вы потеряете все еще собирающийся быть
слышал, что вы все еще будете разочарованы
ты еще будешь ненавидеть себя ты
не ненавидите свою жизнь, которую вы ненавидите
ваш бизнес еще одна большая проблема,
приходится иметь дело с большинством
Соединенные Штаты были так слышали , у них есть
были настолько разочарованы, что они так
то они боятся, что они
страшно терпеть неудачу, поэтому они даже не попытаются
они не будут даже пытаться они просто живут их
Вся жизнь в dadgum кокон мышления
они защищают себя от
разочарование и душевную боль видеть, что
был моим проблемным делом 10 лет назад, я взял
хороший длинный жесткий взгляд на искусство Уильямса
и мне не понравилось то, что я видел, увидев людей
самый жесткий человек, которого вы когда-либо получали
видеть, что чувак смотрит в
зеркало , так что вы можете лгать всем вам
может снег каждый в течение некоторого времени
но посмотрите на самого жесткого человека, которого вы
порадоваться, что чувак смотрит на тебя
в зеркале видит, что он тебя знает, ты не можешь
обмануть его, вы не можете одурачить его, и когда я
посмотрел на искусство Уильямс 10 лет назад я
Мне не нравилось искусство Уильямса мне не нравилось
что стало, и я был грустен, и я был
больной от этого
см. десять лет назад, я оглядываюсь назад в своей жизни
ой
это страшно должно быть эм , если бы я был моим
жизнь, чтобы жить снова, я бы изменил так
многие вещи вы знаете как молодой человек I
не заботился о чтении ритинга и
такие вещи, как все, что я хочу
быть хорошим спортсменом, мой папа был
тренер демонов, но это было минимально мое
Молодая жизнь с тренерами я усердно работал
чем большинство
Мне нравится играть больше, чем луки, но я был
немного лучше, чем в среднем делать
мои шесть игр моего старшего года в Тифтоне
Грузия
Я сломал руку, я начал
защитник в этом городе в течение трех лет
футбол был настолько важен в том маленьком
старый город в 10 000 человек в пятницу
Ночью они заперли город- папа и
все идут в футбольную игру
знаю , что мое отношение было человек , я имею в виду см
эти времена просто собираются стареть
навсегда Бен, я веселюсь, они просто
собираюсь продолжить, я принял так много как должное
и затем внезапно 6 вечера моего
старший год я сломал руку
люди, я думал, они собираются запереть
на стадионе я думал, что они никогда не сыграют
еще одна футбольная игра в Каире Грузия
и вы знаете, что будет в следующую пятницу вечером
они не только играли, но и
У меня не было ничего, что он подавил мое эго для папы
моя линия папы папы четыре года спустя я
окончил колледж, я получил свой первый
помощник коучинга и Томасвилл
Грузия через два года я получил свой первый
главная коучинг работать всю мою взрослую жизнь, как я
посмотрел на мою всю мою юную жизнь, поскольку я
посмотрел на мою взрослую жизнь, все, что я думал, что я
Хотелось бы поиграть в ногу
футбол, когда я получил свою первую голову
коучинг, я был счастлив
они хотят, чтобы счастливый человек был
лицо этой земли мне не понравилось
коучинг Мне нравилось коучинг
Я работал больше, чем большинство тренеров, которых я хочу
больше, чем большинство тренеров тренера на семь
лет по сути я пошел бы на коучинг-завод
на примере назад, когда я был
тренер Даррелл не изобрел
но он парень такой
исчез в знаменитом университете Техаса
да я пошел к тренеру ушной клиники
и, возможно, царь Даррелл будет
выступая в восемь часов утра
запрет на десять минут позже я был там
мой стул человек , которого я всегда искал
что-то, что я могу сделать, чтобы сделать меня
лучший тренер, я бы видел, что эти тренеры остаются
выпивать или задержаться поздно в I и
затем плюхайтесь туда, и вы знаете
около десяти минут, чтобы пойти в его плеве
господа целая презентация, я, возможно,
валялся в нем в 12 часов, я работал
тяжелее, чем большинство тренеров, я любил меня больше
чем большинство тренеров, я выиграл больше, чем большинство
тренеров, но десять лет назад я выгляжу плохо в
моя тренерская карьера, и я был немного
больной, я сказал, если бы у меня был мой, если бы у меня был мой
жизнь, чтобы жить снова, если я смогу тренировать
еще раз я был бы намного лучше
Я работал намного усерднее, мне это нравилось
гораздо больше я оглядываюсь на свою молодую линию I
сказал человек, если бы я мог просто вернуться к моему
средние школы в мою среднюю школу
лет, которым я наслаждался так много, что мне нравилось
это гораздо больше я ценю вас так много
но вижу, что я просто иду
десять лет назад я оглядываюсь назад на свой первый
семь лет и закончить с диетой и
финансовые услуги четырьмя четырьмя четырьмя
первые четыре года
в следующем году я пошел и стал вице
президент с Вадделлом и Ридом, который продал
долгосрочное страхование и взаимные фонды
и на Юге в Атланте, что я
я засвидетельствовал, что я провел семь лет в
финансовых услуг, прежде чем мы обнаружили
AoE десять лет назад я посмотрел, я посмотрел
эти семь лет это был просто другой
Повторение моей жизни я любил это больше, чем
Бозе я усерднее, чем я сделал
немного больше денег, чем у меня
четыре продвижения в ходах, которые не являются чем-то
Я хотел, чтобы я был немного дерьмо, я не
хочу быть лучше Бозе, я не
хочу быть немного лучше, чем
в среднем обычного
[Музыка]
теперь мрачно смотрел в зеркало
Потребуются годы назад , и я сказал , почему почему
ты просто всегда очень хорош, почему
ты всегда очень хорош, я считаю, что я
нашел ответ, который сделал меня
победитель
Я считаю, что хочу так сильно победить тебя
знаю, что я убежал, и это заставило меня Рейчел
женись на мне, ты знаешь, и у меня было двое детей
Я хотел, чтобы ангел гордился мной. Я
хотел, чтобы мои дети гордились мной
хотел, чтобы мои люди гордились мной, я
хотел, чтобы ее люди гордились мной, я
хотел, чтобы мои товарищи по команде гордились мной
и я был так напуган, что не мы
действительно то, что способно выиграть его всегда
держал что-то зарезервированное Я всегда я
всегда работать до определенной степени
Я всегда делал это до точки I
всегда уделяла цену до точки считается ,
до точки
Я всегда держал что-то в резерве
на всякий случай, когда вы сделали то, что я
было бы оправдание, чтобы сказать мне хорошо
разве ты не нашел свою вещь еще только
держать висит там и один день ваш
Приходите, и вы поймете, что это такое
тут же вы можете пойти на это и
то ты будешь кем-то
[Музыка]
Я узнал, что 10 лет назад было время
работаю, и вы не имеете
неограниченная возможность быть кем-то и
в какой — то момент ваше время вы должны
встать в пять, и я составил около десяти
лет назад в городе сегодня от сорняков сделал
это было для меня, что я был
собираюсь делать это или не делать это сегодня , мы
это то, где я пишу свою палатку, я
все это вижу, потому что я не знаю
если я могу сделать это, никто не делает
Я не знаю, способен ли я никому
но я устал или смотрю на свою жизнь
и скажите, что вы не попробовали, почему
вы просто не заходите за ним и не видите ли вы
я могу это сделать, потому что я стал кем-то
этот парень гордится самым жестким критиком
вы когда-нибудь будете, когда увидите, как люди
деньги это всего лишь один из способов измерения
успех в бизнесе вижу, я хочу быть
кто-то там там, так что мои герои в
Америка не зарабатывает деньги, но но
Мне хотелось убедить меня, что я
кто-то особенный, что я был кем-то
что я был кем-то вам
и сегодня не важно, что
кто-то еще думает об искусстве Williams
но искусство Уильямс любит нашу жизнь и
это самое большое чувство в мире
и нет никакой суммы денег
никакое количество свежего, которое вы можете получить в своем
жизнь, которая заставит вас чувствовать себя хорошо
о чем-то плохое
видеть, что я боялся попробовать слушать, я был
я испугался, я испугался, чтобы попробовать
это испугало, я не мог этого сделать, и я не сделал
знаю, могу ли я жить
себя, что я был после того, как я пошел на это
и я сделал это хуже , два слова в
Люди английского языка , как я могу хуже
что вы делаете, что вы делали, но вы получили
рассказывать себе каждый день, я могу
чтобы вы сказали, что каждый день я могу
потому что я хочу, чтобы Шабли был самым большим
вызов, с которым вы сталкиваетесь, — это
страхов и беспокойств и вниз держать вас
от попыток хорошо величайшей вещи
они сказали мне в моей жизни , и
один из моих ранних менеджеров 19 штук
99% вещей, о которых вы беспокоитесь
никогда не бывает так, зачем беспокоиться, если бы я мог
примените это к моей жизни сегодня, я верю
это ваши способности, чтобы попытаться уйти далеко
полагать, что вы особенный, чтобы
верьте церкви, вам нужно ее кровоточить
Вы другие
сейчас и что линия эта вещь до собирается
держись со мной сейчас, я дам тебе, я хочу
высокий, когда я говорю с вами Я люблю давать
вы, люди, которых вы можете забрать
примените к своей жизни и берите свой путь в
жизнь прямо сейчас видит , я полагаю , вы можете
измените свою жизнь за 30 дней, я верю
что через 30 дней люди, если вы захотите
достаточно плохо, вы можете быть другим
человек , чем вы сейчас сегодня
всю жизнь он выглядит иначе, чем он
делает сейчас, сегодня вижу, что у вас есть
начните видеть, что с вами происходят хорошие вещи
Вы должны начать любить себя начать
позволь мне дать тебе кое-что
чтобы начать делать это, и информация
Через 30 дней вы не будете одинаковы
и вы начнете свой путь до
величие людей номер один, которые вы не можете позволить
картины и жалобщики и
увольняющие и оправдатели меняют вас
и заставит вас киснуть, чтобы вы бросили сделать вас
ты лидер , ты лидер, ты
Мотиватор, который вы строитель, вы
тренер, ты победитель, позволь мне рассказать тебе
что ты не ты, это не брак
консультант
я считаю, что 99,9% людей
думаю, что у них возникла проблема с браком
они должны пойти к брачному консультанту
им нужен брак, и они
так как они нуждаются в отверстии в голове, так что
некоторые из этих людей входят и будут
начните говорить с вами о своем браке
вечеринка они выходят Я знаю брак
консультант Я лидер, я победитель, я
мотиватор
Я не психиатр, я не могу сказать вам
число мужчин и женщин и приходят сидеть
в моем разговоре о маме
не любили их просто писать
Учитель не относился к нему как можно правы
не знаю обо всем, что я знаю
она может я скажу вам, что я победитель
Я строитель, я мотор за спиной
банкир
Я знаю банкиров, я не беру денег
взорвался и получил больше денег больше всего
вы сделаете в своей жизни , знаете ли вы
Я никогда не пугал копейки
кому-нибудь, кому они нужны, нужно еще несколько
месяцы по дороге
Я знаю Бейкера, я дам тебе все, что я
вышла игра позитивного отношения утверждают
мои дальнобойщики утверждают, что моя Бет мне нужна моя
Деньги
что все, что делает, задерживает папу
проблема
Я знаю посредника, которого я знаю, меня это поражает
как люди не могут жить с человеческой расой
привет я иду, я плюю в своих живых семи
споры, если вы не можете ладить с
человеческая раса не пускает вас в дверь
бутон эй я знаю няню
Я знаю няню. Я лидер. Я
победитель, оба из вас хотят выиграть принцип
номер один вы должны тратить время с
те , кто хочет тех, кто верит
те политики, кто хочет
показать прекрасное
номер два, вы должны научиться лечить
люди делают это, я вижу, я считаю голоса
научившись относиться к людям хорошо, ты
начните любить , если я верю, что они
счастлив, что тебе нужно развить топливо
ноги, чтобы искать хорошие вещи в
люди и это так чуждо , как
большинство этих университетов, если люди
учитель лечить людей и горькие они
научите его работать на расстоянии, не
познакомиться с людьми, которые не являются жесткими
дурака управления, вы должны смотреть
вы должны научиться любить своих людей
заботиться о своих людях, чтобы узнать
ваши люди вы получили вы получили вы получили
вы должны научиться относиться к людям хорошо и
спросите, как переливаться в вашу личную
жизни, а также вашей финишной жизни вы
не может проснуться утром, бить
жену и вашего малыша, а затем идите в офис
и быть хорошим человеком
номер три вы не можете слушать
и пессимизма толпы проще всего из
нахождение этих Соединенных Штатов сегодня, если
кто-то скажет вам, что вы не можете этого сделать
кто-то скажет вам, что это не сработает
скажу вам одну из самых печальных вещей, которые я вижу
в Америке сегодня мужчины и женщины , которые
притворяйся, пытаясь сделать
что-то пытаясь сделать разницу
и скорее они будут убивать и говорить
аллилуйя они пытаются обмануть тебя
вниз, не ударишь, все скажут плохие вещи
о вас не слушают гибель и
паз файла номер четыре не волнует
о том, что говорят другие , не беспокойтесь о
что говорят другие люди, о которых я говорю вам
даже твоя семья, даже твоя самая близкая
друзья, они говорят за тебя плохо
знайте, когда они с вами разговаривают , они
могу сказать, что я рад за тебя , ты идешь
в бизнесе, где ты собираешься сделать
много денег варят часы, они могут
иметь важное значение для висит сумка развесить
надеюсь, что вы потерпите неудачу, так что это
не заставляйте его чувствовать себя плохо
единственный способ для людей не говорить о
вы не делаете ничего единственного пути для
люди не говорят о том, что вы
большинство, как и все остальные
не беспокойтесь о том, что говорят другие.
Единственный человек , ты должен доказать шеф-
единственный человек, у кого все они есть
чувствую себя хорошо о тебе, что чувак смотрит
в зеркале справа, это человек
ты должен что — то доказать
номер пять не беспокоиться о вещах, которые вы
не может контролировать
позвольте мне рассказать вам другое высказывание, которое я хочу
мой надгробный камень, как и все, что вы можете сделать, это все
вы можете позволить мне рассказать вам другое
пара драгоценных камней я придумал
слушай, это великолепно, солнце
завтра прибудет , и он пойдёт
завтра вечером, и это придет
на следующий день люди, вы знаете, счастливы
любые мужчины и женщины дуют
сердце для вас, чтобы быть кем-то, потому что они
думаю, что мир придет к
Думаю, у нас будет ядерная война
они думают, что Эймс собирается распространить все
хорошие люди в этой стране
думаю, все будет в порядке
хорошо солнце придет завтра
и завтра он уйдет
позвольте мне рассказать вам, что еще одна
как будто они всегда были
вы понимаете на каждом этапе
истории Америки все видели
мир взрыва и гражданская война
Первая мировая война Вторая мировая война и
все чумы правильные вещи не делают
быть такими, как они всегда были
здесь будут Соединенные Штаты
после того, как они посадят нас в корону
Преступление мы здесь dadgum сделать
Поездка в этом месте будет долго
после того, как мы ушли
номер шесть, вы не можете беспокоиться о том, чтобы сделать
ошибки вы не можете беспокоиться об этом вы
не делают Сохранить
95% играет, вы называете футбольную игру не
собираюсь работать правильно, большинство вещей, которые вы хотите
выработка не получится
большинство людей не позволит вам прийти
говорить угловым углом
где они не бросают , что это право
отлично, так оно и есть
вы сжигаете, выкручиваете его, вы учитесь
делать вещи, которые вы изучаете, пытаясь позволить
все болтают пусть это реальный номер семь
получите своего героя, вы не начнете чувствовать
хорошо о себе
получите своего героя- тренера Фран с одним из
немногие герои в моей жизни получают некоторые из этого
страна, которая отвлекает вас
пойди, пойди, пойди, что ты игрок или игрок
тренера или министра или политика или
кто- то, кто электрифицирует ваш жар
и узнайте, что о нем вы лжете и
то вы вроде планирования вашего
жизнь ездить стараюсь быть немного больше
как они, или вы знаете, что вы начинаете
любить себе номер восемь всегда
положительный всегда положительный всегда быть
возбуждаются всегда быть положительным всегда
испорченный даже он должен подделать его
хорошо, когда вы держите меня в возбужденном состоянии
собираюсь в шкаф и рассказываем вам разговор
но когда вы сталкиваетесь с миром всегда
возбужденный всегда заряжен
никогда не получить потом закрыть
две мысли, которые вы здесь, на этом
земля с ликером Я был в Каире Грузия
две недели назад мой родной город я видел некоторые из
мои одноклассники, и это потрясло меня, сколько лет
они выглядят любезными людьми, вы знаете, мне 45 лет
лет, но я не чувствую, что не чувствую
один день за 16
Я не чувствую, о, я слышал, что у меня есть
изображение моего дома с небольшим искусством было
вперед было пять поколений в
люди семьи Уильямса, которые я когда-то смотрел
у моих родителей каждый ох, кто я
глядя, что я смотрел на свою грандиозную
страстная смерть согрела меня
прадедушки и бабушки, с которыми я не мог относиться
их
ты знаешь сегодня в моем клане, я
самый старший
[Музыка]
и я остановил их, чтобы Таша увидела людей, которых я
не оставляйте у вас только одну
Я не считаю, что я не
означает, что он выигрывает, это единственная хорошая вещь
происходит в Америке , я не оставить его
этот один из них и вместо этого
слушай, это твоя первая или
это ваша последняя возможность второй момент
вам нужно понять, что ваш
жизнь принадлежит вам
ты отвечаешь за свою жизнь, я вижу
так много людей, которые проводят весь свой
жизнь обвиняет других людей в их
неудачи, позвольте мне рассказать вам эти
мешки вы несете ответственность за хорошее
вещи, которые происходят, и вы также
ответственный за плохие вещи, которые
Слушай , ничего не меняет
но я вижу некоторый футбол
коучинг в скорости, а следующая рука огромная
он хорошо говорит, если я верю на спину
получил стадо, если судья закончит это, что
призывы быка оправдания не убивают его линии
оправдания не убивают в высшей лиге
вы должны побеждать независимо от того, что
случается с вами плохие вещи и хорошие
вещи
[Музыка]
Я взволнован тем, что вы собираетесь делать
здесь, когда у меня была тема сегодня
о чем я хотел поговорить с вами о
это будет, как построить команду сейчас
сначала подумаем о том, что такое команда
команда одна
это единство, если у каждого есть один
сердцебиение на одной странице сейчас
первый шаг к созданию команды, которую вы
Может, ты должен вести себя со своим сердцем
хорошо, что ведет с твоим сердцем
ведущий своим сердцем
ваши инстинкты после вашего кишечника не
твоя голова , вот почему я думаю, что это
почти невозможно для умных людей
потому что они всегда выясняют
идеальное время идеальной игры не
беспорядок не проваливается, и они пропускают
момент позвольте мне дать вам еще один неписанный
закон Я не знаю никого, кто когда-либо
сделал прямой А
это когда-либо делало все, что они видят
вы должны назвать пьесы, которые вы получили
вызвать игру
ты не волнуйся ,
не беспокойся о тебе , не волнуйся
побей, ты называешь, что папаша играет тебя
не помню мою футбольную аналогию, если
у вас две команды в пятницу
ночь довольно равные возможности там
около 120 игр в футбольной игре вы
знать и и и в конце игры
команда , которая выигрывает там четыре или пять
игры, которые определяют, кто выиграет 98
процент пьес, которые вы вызываете, не работает
как будто они должны, но вы знаете
вы знаете, что команда, которая выигрывает, — это
игроки, которые считают, что следующая игра
будет один из тех , четыре или пять
играет в сто двадцать игр
они дают ему каждый дед, который они получили
вы должны назвать игру падгума
у вас есть лидерство с вашим сердцем, чтобы построить
команда, ведущая своим сердцем,
следуя своим инстинктам, следуя своим
не из головы
имея смелость назвать пьесу, если она
сбой, и, вероятно, вы
играйте, вы называете игру другого падгума
ведущий своим сердцем
есть вера в вас, ведущих с
ваше сердце верит в вашу
принципы, которые он верит в вашу систему
это верить в ваших людей, это
Поверив в вашу команду, я тренировался
как футбольный тренер перед Аль Уильямсом
вызвать игру за 25 секунд
некоторые люди сказали, что вы слишком много называете
играет тяжело , вы называете пьесы слишком быстро
искусство, вы всегда держали сцены в играх
несмотря на то, что меня Вильямс построил
по величине самой мощной силой продаж в
История нашей отрасли на самом деле вы знаете
что на самом деле вы знаете, что мы были так
большой, который не был никем, кто даже пришел
в ближайшее время позвольте мне дать вам
еще один неписанный закон, с которым вы руководствуетесь
ваше сердце следит за своими инстинктами
не следуй за своей головой
что ты знаешь, насколько я верю
хвалить и признать в нас это просто
все, что все замечательно
работа, которую вы делаете с похвалой и признанием
теперь вижу, что всем нужно похвалить всех
нуждается в признании , если вы собираетесь
создайте отличную команду, в которой вы должны стать
эксперт по похвале и признанию
где время Пэм Милтон они здесь
где — то вы знаете , что это занимает много
Особенные люди
построить команду чемпионата, когда мы
начал действительно расти хвост williams
вы знаете, что я вызвал экстренное совещание
возможно, это понедельник и, возможно, в пятницу
и я бы хотел сделать сотню футболок
и все эти люди, которые
футболки и наши трофеи, которые они хотели
шесть недель, чтобы выполнить работу все это
вид дерьма вы не L Williams вы
должен был действовать как сейчас
вчера
и поэтому мы отправились в Снеллвилл
Мы с Джорджией нашли Томми и Пэм Мелтона
и я сказал, что мы хотим, чтобы вы, ребята, начали
компания Я собираюсь помочь вам финансировать ее
и я хочу, чтобы вы были готовы бросить
эти футболки и дайте нам эти
трофеи, и они были просто великолепны
и я думаю, что они здесь сегодня и сделали
много такого рода вещей и y’all
должны использовать их, потому что они его получают
и они делают это вовремя
вы знаете, что Бока-Бока невероятно
особое место для всех нас говорит О
Люди Уильямса были здесь, в Бока
1984, что мы отметили нашу первую
национальный чемпионат прямо там
плавательный бассейн на той старой встрече
комната
мы сбросили воздушные шары с потолков
со сто долларов в нем вы знаете просто
как они сделали республиканский и
Демократические конвенции в этом году мы дали
десятки часов Rolex с 1984 годом
национальные чемпионы по лику
посмотрим, как мы одевали NSD в
Футбольная форма жены одеваются как
болельщикам, и мы отметили
но вы знаете, что
индустрия страхования жизни заявила, что мы
даже не знали, что у нас есть
чемпионат
но вы не живете, они знали это в
1984 они знали это после того, как мы прошли
в Бока- эй- аль-Уильямс принес
различные виды конкуренции этого
мы начали войну с отцом
Уильям сказал, что мы живем вокалом, мы
смею вы, Пруденциальный, мы посмеем вас, Нью-Йорк
Жизнь, чтобы увидеть, можете ли вы вернуть ее нам
не думай, что ты достаточно хорош
мы не думаем , вы не достаточно жестким , никогда
снова номер один, и вы знаете, что
знаешь что
эй, мы выиграли семь прямых национальных
чемпионат так построить построить
команда национального чемпионата
вы должны строить с людьми, которые могут
все еще мечтать, что все еще могут поверить, что они
все еще могут надеяться, что все еще готовы
соревнуйтесь с большинством людей в нашей стране
сегодня и только тогда к тому , что есть
были настолько избиты , что заявили, что они
позвольте мне поговорить
вам минутку об этих оригинальных 85
люди всех тех оригинальных 85 человек, которые
основанная эта компания, мы все тренеры
или они играли в команде и
Уильямс превращает страхование жизни в игру
видеть, как Аль Уильямс ничего не знал
о бизнесе у нас не было MBA
у нас не было профессиональных
продавцы мы не понимали
бизнес-планы мы не понимали
бюджеты, но те ранние А. Р. Уильямс
пионеры, которых они понимали ,
надевая униформу термитов, они
понимал, что ударил что- то не так
цвет трикотажные изделия тех ранних аль-Уильямс
люди поняли, на что это похоже
завинчиваться
но они также поняли, что это такое
как получить, даже мы были командой, мы были
вместе мы заботились друг о друге о том, что
мы создали пузырь, который был
так что было невероятно, что мы были
мы вместе находились в этой лихорадке
вместе мы собирались сражаться за вас, мы
будут защищать вас,
особый вид духа в aa Williams
мы не просто любили его
мы полагали, что выиграли, вам нужно было что
Я звоню в пятницу вечером, чувствуя, что ты
что ты был так взволнован, что был
просто не ввязываться в штаны
видеть, что люди не последуют или не верят в
отрицательный тупой разочарованный папа
видеть, что мы считаем, что все
хотел быть кем-то, кто когда-либо был
родились на этой земле, они хотят быть
кто- то, кого мы считали лидером в
ведущей вашу команду, это был ваш
ответственности, независимо от того, насколько они вредны
люди должны были достичь внутри них
хватайте их сердце, чтобы помочь им поверить в
они снова не верят, что есть
кто-то еще раз, чтобы поверить, что
мы сделаем это на земле, чтобы что-то сделать
снова важно , чтобы построить большую команду
он начинается с вас, у вас есть лидер
стать магнитом, где люди
обращается к вам как пчелы и горячая пчела
пчелы для меда самый заданный вопрос I
даже сегодня в AoE, поскольку мы продаем
тренер книги на этом мало в своем месте
на Хайлендс Северная Каролина, которая заканчивается
жизнь и самый заданный вопрос I
получить сегодня вы знаете через 22 года после того, как я
удалился от своего сердца, как вы это сделали, как
эти 85 человек сделали это, как сделал aa
Уильямс выращивают из арахиса 85 человек
в одном городе в одном государстве, в армию
225 000 человек в каждом городе в каждом
в Канаде хорошо, что это было боб
Хусон отказался от своих сотен тысяч
Долларовый доход — перейти к новой компании
где шансы были 99%, что мы были
не получится
они все время спрашивали меня, что это счет
Доринда забирает свою семью и
У Далласа в Техасе не было банка, чтобы мочиться
хорошо, почему Ронни Барнс пошел
Чаттануга Теннесси
ржавый Crossland отправляется в Денвер Колорадо
и президент компании
в первые пару лет и сказал
наши шансы похожи на нас
выживание Я не имею в виду быть Пруденциальным
Я не хочу менять отрасль, я
говорить о шансах примерно как
это сохранившееся мое любимое время
цитата : Уинстон Черчилль
наступает особый момент в
жизнь, для которой этот человек был
родила эту особую возможность, когда он
схватывает он будет выполнять свою миссию по
миссия, для которой он уникален
в тот момент он находит
Величие это его звездный час тех ,
первоначально мы думали, что это
был наш момент, что это было наше время
эти люди хотели сделать что-то большое
они хотели сделать что-то важное
они хотели оставить свой след, они
хотел быть кем-то, позвольте мне спросить вас
это, где люди, подобные нам, смотрят
у меня работа у таких людей, как мы, да да мы
знал, что это невозможно. Мы знали, что
вероятность того, что мы на 99% против нас
выживания, но где могли люди вроде меня
Иди туда, где какая-то компания начала меня
шанс, что все мы хотели, а Уильямс был
и мы действительно верили, если бы у нас были
шанс, что кто-то возьмет
шанс на нас , мы действительно верили , что мы были
мы отличаемся верили , что мы были особенными мы
считали, что однажды мы изменим
мышление крупнейшей отрасли
мир, который мы считаем, что однажды мы
мы уничтожим стоимость мусора, которую мы считаем
что однажды наши лидеры
некоторые из наиболее успешных в
В американском бизнесе мы считаем, что один
день мы бы наш народ все
отличные места мира
эти оригинальные люди Леи Уильямс были
большие мечтатели, они были большими мыслителями
они были великими деятелями, позвольте мне рассказать вам
о большом самый большой Ларри Уоделл принимая
его жена и двое мальчиков собирают его в
Атланта Джорджия и переезд в Гринсборо
У Северной Каролины денег не было
не имела финансовой безопасности
девятый месяц — это RVP, в котором его базовый магазин
зарабатывая 100 000 долларов, но в течение этих девяти
месяцев, которые он произвел
первое поколение RVP по имени Джо Ковингтон
что, когда База данных Ларри Уодделла, что
месяц за 90 000 долларов Джо Ковингтон сделал
60 000 долларов, в конечном счете, Waddell, который произвел
сто первое поколение — VPS
это большой большой Боб гусь на здании
команда по всей территории Соединенных Штатов и
Канада более 900 — VPS big — Майк
Шарп создает команду, которая производит
более четырех миллионов долларов в месяц
самый большой рег фитцпатрик, когда
мы переезжаем в Канаду. Я стал
взяв AO Williams, но будучи al
Лидер Уильямса, который отправляется в Канаду
помогли нам открыть Канаду, мы могли бы
заплатить этим оригинальным людям четыре и
половина процентов даже не покрывала его
расходы, но он пошел туда за один
год одна неделя каждый месяц потерять деньги
но готов построить команду, которая хотела бы
помочь нам пионерами новой территории сегодня он
имеет 50 наших ВП в Канаде большой Кип
Ридли за один год работы в размере $ 200 000
базовый магазин и тот же самый год
сначала производят четыре поколения
поколение нашего VPS big — dick Walker
став НРД, производя десять первых
поколения нашего VPS, которые делают $ 20 000 каждый
через месяц
большой, поскольку Джон Рой может построить Николая
команда всегда находится в топ- 100 и АО
Уильямс — фантастические примеры экономии
ваши деньги и
и становятся финансово независимыми
они стали финансово независимыми
может уйти делать все , что они хотели
но 35 лет спустя они все еще в этом
компании, которую вы знаете, пока они все еще
запустите базовый магазин, пока они все еще
там доопределения есть VP — х
подготовили наши команды и создали команды для
строить финансовую независимость, потому что
они любят их, потому что им нравится быть
часть команды, большая для меня, они
начиная только с мечты
начиная только с мечты, но
просто будучи частью группы людей
что вы можете рассчитывать на то, что вы любите
в войну с и один день , что команда
удар в Prudential bunt, чтобы построить большую
вы должны иметь крестовый поход и что
крестовый поход вы будете иметь сегодня у вас есть
иметь крестовый поход, который у вас есть
повод для борьбы за эти AoE, мы были
Первый тренер лондонских крестоносцев говорит, что вы
захватить сердце человека, которое вы захватили
человек, которого вы знаете, это не о
деньги сначала это не о деньгах
сначала это так намного больше, чем
что
Честно говоря, я никогда не думал, что я
способный зарабатывать большие деньги
Я никогда не думал, что кто-то вроде меня может
зарабатывать большие деньги, я никогда не ожидал, что я
никогда не продавал нового рекрута никогда в 20
лет первые деньги
Я всегда думал , хотя наличные значение
я думал, что это преступление, что
Агент жизни Персидского залива сделал со мной и Анджелой
с двумя детьми, продающими нам пятнадцать
тысяча долларов на всю жизнь, когда
он мог бы дать нам 100 000 долларов
политика Я не мог поверить, что большой
страховые компании сделали с семьями
в Америке
Пруденциальная политика дикого размера составляла четыре
тысяча долларов это была наша страсть
звук, который сделал нас разными
это была наша страсть, которая дала нам шанс
это должен быть крестовый поход, а не
деньги Аль Уильямс стояли за что-то
Уильямс стоял для некоторых, вы можете себе представить
этот маленький арахис, становясь таким
доминирующей компанией в этой отрасли, которая
когда вы упомянули слово AoE ins
люди думали, что это что-то значит
означало что-то не просто
Другая компания, которой мы являемся,
для чего-то в этой отрасли, когда вы
упомянуть Аль Уильямса, что 250 000 агентов
эти 2000 компаний они сразу
почувствовали, что они сразу почувствовали
запугивания они не знали, где они
не знали, когда, но они знали, что мы были
там
они знали это воскресенье где-то, если они
продал политику стоимости мусора al Williams
собирался появиться, и это было
будь уродливым, он был бы уродлив, мы не сделали
хочу уничтожить медь, мы не
хочу, чтобы мы не хотели, чтобы мы были
приятно мы хотели уничтожить тех чокеров
положите это полотенце на Джона
они даже говорят вам что- то более сложное
они падают
честно мой , тем труднее они падают и
они были настолько глупы, что должны были
было приятно, что они должны были просто сдаться
и вы сказали, но чем тяжелее они падают
но в следующем году они были тем больше,
пытался вывести нас из бизнеса, тем больше
нам понравилось
тем больше мы любили его, увидим, что мы не сделали этого
не смотри, эй эй эй
мы не любили тебя сегодня. О, Уильям, мы
не понравился вам сегодня в Уильяме, мы сделали
Нам очень понравилось, что мы не любили
борьба нам понравилась, нам не понравилось
Противоречие мы процветали на
спор в 1976 году через 10 лет после того, как я
левый коучинг Я был в корпоративной Америке
с ITT и то, что Елена действительно и я
думаю, что последнее, что случилось с
мне , что заставило меня хотел начать Oh
Уильямс, я был RVP с чем
Эллен прочитала пять юго-восточных
У меня было лицензировано 650 человек
команда в 1960 году 76 У меня было 19 человек, которые
были готовы к способствовали тому, что было
получил право на повышение и что
Эллен читала с 1977 года
бюджеты, и они дали мой юго-восточный
регионе два новых офиса, чтобы открыть
причины номер один с 13 регионами и
Регион Вадделла и Рида I произвел больше
чем все последующие 12 в сочетании, и они
позволил мне открыть два новых офиса и
17 человек , которые получили право на
быть продвинутым, пришлось ждать еще один год
еще 12 месяцев, которые я не мог выдержать
я хотел быть частью компании с
без ограничений Я хотел быть частью
компании, которая предоставит вам неограниченное
территория , куда вы могли бы пойти куда угодно
Я хотел бы быть частью
компании , которая предоставит вам
неограниченный рынок — миллионы и
миллионы и миллионы людей из
там была политика стоимости мусора, которая
необходимо было заменить 250 000
агентов по страхованию жизни, которые продавались
сотни тысяч политики каждый
год увеличивает Meyer наш рынок Я хочу
быть частью компании, которая
неограниченные деньги, которые никогда не просили вас
замедление я хочу быть частью компании
что даст вам шанс сделать
неограниченные рекламные акции, которые вы продвинули
человека, когда они были готовы, но
когда вы находитесь где бы вы ни были , где вы
может построить его настолько, насколько вы хотите, и
вы могли бы продолжать становиться все больше
Вернувшись, я хочу быть частью
компании , имеющей неограниченную поддержку
подумайте об этом, люди думают о
нам потребовалось 12 лет, чтобы
домашний офис y’all переезжает в старый
ваш собственный домашний офис Тома в другом
сократить еще пару месяцев
нам 12 лет 10 с ITT и Waddell и
Рид и 2 в наши первые два года сегодня
через неделю , прежде чем мы могли бы получить компанию к
мы создали собственный домашний офис, мы были
Мы были уникальны, мы были разными
и мы должны были смириться с
другие компании там al Williams
наконец, все было на месте без
теперь у нас не было пределов и в
10 февраля 1977 года нам пришлось решить, как
мы собираемся выращивать аль Уильямс здесь, мы
были немного арахиса 85 человек в одном
город в одном государстве, как мы пойдем и
построить эту руку, если 225 000 человек в
каждый город в каждом штате мы решили, что мы
собирались сделать это, как Макдональдс сделал это
открыв новые магазины, позвольте мне дать вам
еще один неписаный закон великих компаний
всегда растут. McDonald’s была основана в
1984 год в Калифорнии первые 17 лет
они открыли 700 магазинов в 1983 году, они были
открытие трех магазинов в день в 2012 году они
было 33 000 магазинов по всему миру.
растение primerica должно открыть эти
магазины, в котором я обедал в прошлом году несколько
месяцев назад с truett Кэти основатель
из цыплят-фил-а он основал цыпленок-а-а
Атланта Джорджия в начале 1960-х годов
десять лет у него был только один магазин сегодня
имеет 1400 магазинов, и он стоит четыре
миллиард долларов мы решили сегодня пожелать
что мы собираемся расширить
волшебство умножения позвольте мне дать вам
этот пример добавления стихов
умножение, скажем, вы являетесь
только RVP Sheryl в вашей команде, что
производит наш VPS, и вы выходите и
производят три наших VPS
то вы делаете это десять раз, что десятый
поколение нашего VP даст вам общее
из 30, но если вы даете другие
у людей есть шанс создать команду для
та же неограниченная возможность, которую вы имеете
вы заходите на счет три Черил, и вы помогаете
их счет три вы пошли бесплатную помощь
построить команду из трех человек, и вы
что раз десять-десять поколений
у вас было бы пятьдесят девять тысяч наших
VPS — это 30 против пятидесяти девяти тысяч
если эти организации сделали десять тысяч
долларов в премию в месяц путем добавления
вы будете производить триста тысяч
долларов в месяц, но если вы
это умножение было бы пять
сто девяносто миллионов долларов
месяц в премии, это волшебство не в том, что
магия в 1977 году оригинал на Вильямса
план роста и расширения
вы должны стать RVP, который вы должны произвести
от семи до десяти наших VPS, и вы сохранили свой
наша VPS построит команду от семи до десяти наших
VPS давайте посмотрим на магию
умножение снова вы производите семь
но вы единственный человек, который производит
наш VPS, так что вы делаете это через три
поколение, которое дает вам 21
команда из 21, но если вы дадите своим людям
та же неограниченная возможность, которую вы имеете
вы производите семь, а затем выходите
и произведите семь, вы делаете это через
три поколения
это 343 нашего VP, поэтому добавление — 21
они делают $ 10 000 в месяц, что составляет $ 210 000
мой , но если вы строите команду из 343
что составляет 10 000, что составляет 3,4 миллиона
долларов в месяц , это волшебство, которое вы хотите
знайте, как OE построена армия, которую вы знаете
знать hi L, когда вы распространяете все
над Соединенными Штатами был офис в
каждый город в каждом городе даже Каир
У Грузии был офис Al Williams, который мы сделали
это умножением, и, как вы видите, я
считают, что единственный способ построить успешный
наш VPS должен построить прочную базу
рабочие места вы знаете , по какой — то причине некоторые из
вы, новые люди, думаете, AO Williams мы
у вас не было сильных магазинов
сегодня получили небольшие старые магазины, основанные на бидди
по сравнению с тем, что делали наши люди
это просто жалко, когда я смотрю на некоторые из
ваши цифры видят хвост Williams we
верьте, что единственный способ построить наш VP’s
была бы сильной основе работы см мы
посмотрел на наши базовые магазины разные
хотя мы думали, что мы
базовый снимок для наших заводов VP CIC
базовые магазины должны были
VP не продажи мы не были продаж
бизнес, который мы построили людьми, не продаем CAA
У Уильямса были высокие стандарты для его
база магазинов не эти пустячный старые вещи
y’all build Я смотрел на aa
Уильямс путь в 1985 году Родея Уильямс
в 1985 году позвольте мне рассказать вам, что
Цель была для наших базовых магазинов плохая работа
продажи страхования жизни составили 15 и
ниже так себе работа была от 16 до 29 лет
работа была от 31 до 49 , отличная работа — 50
или больше цель нашего базового магазина BP
мы дали людям, которых мы сказали, чтобы сделать
хорошая жизнь, вам нужно иметь пять прямых
ноги вам прямой ногой — это команда
это делает от 5 до 10 продаж, вам нужно пять
из тех, кто прям вас просто для того, чтобы сделать хороший
жить, чтобы сделать большую жизнь вам нужно
10 направляет сборку большое время, когда вы
нужно 20 прямых ног, Аль Уильямс верил
сильный магазин производит сильные наши
Зеркало В. П. Уолкер Том Стаффорд Лоуренс
Уокер присоединяется ко мне на сцене, пожалуйста, за
второй
[Аплодисменты]
[Музыка]
[Аплодисменты]
[Музыка]
Bob Safford cuk, если вы хотите, если вы
хочу вас есть выбор здания
Завод RVP, где вы строите огромную команду
из многих наших dps, где вы строите великолепные
будет, и вы можете передать его для
поколение Боб Сафра сделал это
друг умер около полутора лет назад
но какое наследие он оставил тебе правильным Томом
зарабатывая более миллиона долларов в год в
эта невероятная плата, и мы возражаем —
ты помнишь людей в девятнадцать в
1984, когда мы были здесь, в Бока-Радоне
это был просто сон, мы просто надеялись, что мы
были бы достаточно хороши, чтобы сделать это
один день, но это уже не надежда, что это не
дольше мечта, это по-настоящему мой приятель
Профессор Лафайетт Уокер в Вашингтоне
DC он хотел больше , чем он хотел
построить наследие величия, он вышел
и построил отличную команду, и он прошел
но он ушел от своего молодого нечеловека
эй пришел в Мэри, я могу шокировать его, я могу
начните плакать над этим, я говорю вам, что я
Жаль, что я бы не хотел, чтобы все знали
Рэндалл Уолкер Рэндалл и Мэри Уокер
на мой взгляд, миллионы нас
сегодня я бы хотел, чтобы мы вербовали меня,
225 000 лицензий, но прежде чем вы думаете
это слишком мало думать о том, что y’all
работа тоже
[Музыка]
но вы знаете, что
Эй, Джон положил это полотенце на всех
миллионы людей , которые пришли через
AO Williams, оглядываясь назад, я думаю, что Мэри
и Рэндалл Уокер символизировал
доброта аа, мы, наверное, лучше
чем любая другая пара
даже когда
даже когда эти жопы в Citigroup
мы пытаемся запустить эту компанию заткнуться
Джон
[Аплодисменты]
Мэри Уокер в них, даже когда они были
там не знали, что за хрень
они почти уничтожили эту
страны, в которую они никогда не верили, как они
считали, что они никогда не падали за свое ремесло
они всегда жили так, как ayo Williams
они продолжали говорить, что лучше всего в
Мир
Рэндалл умер несколько лет назад, желая ей
мог бы знать, что он лучший, но
он и Мэри построили что-то великое и
они получили большое наследие, они собираются
оставить что-то Мэнди и Джону
день, поэтому, когда вы стали, когда вы
стал RVP в Аль- Уильямсе, который у вас был
Ваш собственный бизнес вашей собственной компании вы
может принять решение, каким образом вы
хотел пойти в зависимости от того, что вы хотите
построить его , мы были хорошо с этим к
построить команду, которую вы получили, чтобы иметь конкуренцию
чтобы построить его большой, у вас есть любовь, чтобы конкурировать
у меня есть любовь, которую я люблю,
тренер Лихи сказал Майку в 1940-х годах
с Нотр-Дамом он назвал свой бег
спиной вместе, и он сказал, бегущие назад
вы скорее умрете при рождении, затем перепутаете
футбол в Нотр-Дам, это
путь мы терпим неудачу сегодня Oh Williams мы любим к
соревнование — это все, что у вас есть.
получил табло, если вы не
есть что играть для вас и вашего
команда устала, тебе скучно, ты сдаешься
10 февраля 1977 года, когда мы были такими
маленький старый битый арахис, мы собрались вместе
в Атланте, Джорджия, и мы сказали, кто мы
хочу бить, и мы сказали, кто номер
тот, кто является самой известной компанией в
промышленности, крупнейшей в
мир в 1977 году был страхование жизни
промышленности мы сказали , кто номер один , кто
там самая известная компания, которая
все люди думают, что лучший клуб в
этой отрасли, и мы исследовали, и мы
узнал, что это Prudential, и мы сказали
это то , что мы хотим
мы собираемся после того, как мы соберемся
отбросьте свою задницу, чтобы вы
всегда иметь конкуренцию в вашей команде
Вы должны всегда иметь кто — то собирается
для одного номера кто — то пытается
пытаясь сломать чью-то запись
пытаясь выиграть промоушон кого-то
пытаясь выиграть конкурс, кто-то пытается
выиграть футболку конкуренция
все, но никто не знает, что такое Angela
поцеловал меня до свидания этим утром, и она
сказал, что трудно не спускаться и дурачить
он сказал, что ты не можешь пойти
вниз и просто говорить, как обычный человек
ты знаешь, что ты этого не делаешь,
получить там и кричать и орать на
ваш фальшивый нет , я просто не могу это сделать , чтобы построить
команда, чтобы построить команду, которую вы получили
победителем вы должны стать победителем, чтобы создать
вы должны доказать своим людям
что возможности для реального видят
люди, они из Williams, мы не
верите в подделку, пока не увидите
Аль Уильямс, мы не верили, что вам нужно
большой дом для большого офиса или большой
автомобиль или носящий фантазии тысячу долларов
костюмы, имеющие часы Rolex, видят, что вам нужно
чтобы снизить расходы, вы никогда не сможете
слишком низко с вашими расходами ваши личные
расходов и ваших деловых расходов
получил много ниже ваших средств , которые вы получили в
готовишься к дерьму, что случается крэпс
все будет правильно, что вы, люди
нужно видеть, как вы это делаете
что же ваши люди должны видеть , что вы делаете
построить команду чемпионата, в которой они нуждаются
видеть, что ты всегда делаешь это сначала, он всегда
имел еще один неписанный закон, который, если
если один человек может это сделать, а вы не
есть оправдание, что вы можете это сделать правильно
должен быть тот, кто может сделать
прежде всего, докажите своим людям, что это
может быть сделано всегда лучшим рекрутером
всегда быть лучшим тренером поля всегда
ты всегда будешь занят , ты знаешь
лучшее, что вы можете показать людям
сколько денег вы спасли людей I
не может сказать вам сотни неполный рабочий день
люди , которых я набраны в этом бизнесе,
показывая их в заявлении о взаимном фонде
с 42 000 долларов, что я бы сказал, делая
неполный рабочий день идиот аль Уильямс, я не могу сказать
вы сотни людей , которых я нанял я
в этой суке, показывая им мой план
финансовой независимости для создания
команда чемпионата мы хотели продвижение
руководящие принципы , которые были простыми , где
все могли легко понять, что
они должны были сделать , чтобы добраться до следующего
мы хотели, чтобы новобранцы получали
быстро продвигается вперед , так вы строите
импульс в вашей команде есть все
выходить на продвижение по очереди
лидер по продажам
руководитель дивизиона региональный менеджер нашего VP
SVP NSD, но мы хотели, чтобы каждый новый рекрут
увидеть ясный быстрый путь к нашему VP сейчас
предупреждать людей, если вы изнасиловали своих людей
они в конце концов узнают и ненавидят
вы пример, в котором люди вернулись с
наши промо-акции VP, чтобы вы могли сделать больше
деньги в бассейнах
видеть, что это было обязательно для ayo Williams
что, хотя у вас есть свои
компании в компании
Обязательно делайте переплетения, и когда я говорю
обязательный, что означает, что ваша задница будет
быть уволен, если вы этого не сделаете, это было
обязательный Дейл Уильямс, чтобы все
следуйте рекомендациям компании, которые вы можете
никогда не будет иметь руководящих принципов, более жестких, чем
вы можете поверить, что кто- то
такая толпа может их задницу так быстро
вы не поверите
как RVP
Вы имеете право содействовать в начале
факт, что вы глупы, если не делаете
рекламные акции в битве еще неписаны
закон, который вы хотите довольно странно, — это тоже
плохой другой неписанный закон, который вы хотите
продвигать людей, когда они имеют импульс
не ждите, пока они не потеряют импульс
предупреждение каждого RVP следует за компанией
рекомендации и позвольте мне рассказать вам кое-что
интересными людьми я был больше, чем
двойной шпиль Я выпустил девять первых
являются VPS Seven original RV
пожалуйста, плюс Боб Стаффорд плюс Боб Миллер
сто процентов моего искусства
поколений не сделали этого ни один из них не удалось
все они были мультимиллионерами, они
все построенные большие команды все мои первые построенные
тонн нашего VPS, который стал финансово
независимый, но вы знаете, что 20 лет
позже команда АОМА в тех 10 000 являются
VPS 225 лицензированных люди выглядят как 90%
это наш VPS, который мы делаем 5000
10 000 рабочих мест на 15 000 долларов и да, вы
знаете, что у нас даже есть некоторые наши VP’s
не удалось, и вы знаете, почему, если вы создаете
большая команда вы только собираетесь смотреть только
например, посмотрите, есть ли у вас план
никогда не было, чтобы наш VPS не смог продвинуть
только $ 330000 на базе магазина наши VPS для
ваш наш VPS зарабатывает 250 000 долларов в год
две плохие вещи случаются с вами ваши
команде всегда будет мало и количество
два вы бы сделали, что бы вы
вы бы отказали в сотнях
люди буквально сотнями людей
возможность изменить свою жизнь см. I
Я верю, что это сервис
Я считаю, что это ваша ответственность как
Обращение RB, чтобы подтолкнуть людей к строительству
люди не продают, чтобы продвигать своих людей
да, когда они
время, но иногда рано, если вы
arrow arrow arrow arrow
Ранняя никогда не стрелка, удерживающая людей назад
что было, что было тем, что было АО
Уильямс мечтает, что я почти сейчас
возможно, не висеть здесь, как долго я
Собираюсь о мечте, позвольте мне рассказать вам
что сон был для меня, я основал это
позвольте мне просто сказать вам, как я
думал, что вы знаете, потому что, когда я основал
a или Уильямс и я вербовали свой первый
парень Боб вы подписываете , что был в 1972 году I
началось в 1967 году, так что я уже был в
это дерьмо в течение пяти или шести лет
и поэтому позвольте мне рассказать вам, что сон
был для меня у меня была прекрасная жизнь, которую я любил
Мне нравится, что это было
все, что я хотел сделать, поскольку мальчик был
тренер и сон для меня и
бизнеса и стать RVP
Я хотел быть моим собственным боссом, я не я
просто и большинство людей чувствуют то же самое
все люди в этой комнате чувствуют
так же, как миллионы и миллионы
и миллионы миллионов людей из
там, в Америке и Канаде,
Точно так же , но я хотел быть моим собственным боссом
Я хочу быть полностью финансовым
независимый, но это была одержимость
со мной и всеми 85 из этих других людей
Я хочу быть в этой позиции Джона , где
никто не мог наложить на меня большой палец
ты знаешь, как замечательная задача правильно да
Я сказал Джону Аддисону, что люблю старого Джона, он
У него есть сердце, которое он ведет с его
сердце
но Джон попросил меня выступить сегодня
и первое свидание я сказал, в какое время вы хотите
я, чтобы говорить Майк, норы назвали меня, он
сказал, что вы должны начать в 8:30 я
сказал, что я не делаю этого нормально, я
сказал, что я даже не знаю, что такое тревога
Я сказал, что встаю, когда хочу
вставай, и я сказал, что 95 упакован
люди, которых вы знаете,
С 6:00 до 8:00, как в Атланте, Джорджия Я ненавижу
Атланта Джорджия, ты знаешь, я не могу
где его цифры правильно, и я сказал, что я
не говорите до 10 часов или 10:30 я получаю
когда я хочу побриться и потушить
завтрак, и я неторопливо езжу сюда
слушая песни Вильяма см Я
финансово независимый, мне не нужно
дерьмо от кого-то
см. номер два, причина, по которой мечтает
я был номером один, будучи моим собственным боссом
второй номер полностью материально
независимым номером три была работа
это то, что я увлечен
это то, что жизнь все о людях I
все еще люблю этот материал, который вы понимаете
что ты представляешь, как я это делаю?
не нужно делать, чтобы я мог быть мной и нормой
мы играем в гольф и Дейв Фрэнсис и
Билл Оренда, я мог бы быть там правильно
теперь в Trump International, практикующих мои
игра в гольф, но я здесь говорю
ты, потому что я люблю тебя, ты хочешь быть собой
хочу, чтобы у тебя было что-то страстное
о, а затем последнее, что я хотел
Я хочу отличное качество жизни
не хотел заниматься бизнесом и просто
иметь дерьмовую жизнь только за деньги
просто чтобы пойти туда и дерьмо и завинтить
все, что я хотел
есть все, что я хочу иметь
семье Я хотел наслаждаться своей моей готовностью
хотел любить своих людей
Питер мечта, которую мы продаем
Уильямс не управлял базовым магазином
навсегда это не было фанатиком
навсегда это было не полевое обучение
зеленые четыре и пять ночей в неделю
навсегда он не
беговая дорожка навсегда, это кошмар, который вы
поймите, что это папа
кошмар, наша мечта о Айо Уильямсе была
там работать да фанатик ключ
что первые несколько лет , но работать
поэтому вы можете наслаждаться отличным качеством жизни
Я верю в достижение этого великого
качество жизни вы проходите через четыре
фаза номер один — первые несколько
лет вы фанатичны, вы там
пять или пять ночей, или мы
обучая этих зеленых, тогда вы входите
второй этап, когда вы все еще
запуск базового магазина, но вы начинаете
продвигать наш VPS и открывать новые
офисы, а затем вы вводите номер фазы
три, где вы продвигаете наш VPS
ваш наш VPS начинает продвигать наши
VPS, а теперь ваша книга о работе с базовым магазином
меньше вы нанимаете меньше людей
лично вы и чувствуете меньше, а затем
вы вводите фазу номер четыре, где вы
с удовольствием вы путешествуете
разговаривая с вашими людьми, помогая им
достичь такого высокого качества жизни ключом
для построения успешного бизнеса является
построение доверительных отношений
доверительные отношения — это все
это дело отношений
как вы заставляете людей доверять вам, как
вы заставляете людей любить вас совершать
вам, чтобы быть верным вам, дать вам
сто процентов, чтобы поверить в вас
еще один неписанный закон
вы заставляете людей доверять вам о вас
там вы, будучи лояльны к ним вами
веря в них, но вы должны доказать
вы должны это доказать, позвольте мне дать вам
три примера Боб Миллер был первым
человек, которого я нанял здесь, на юге
Флорида в Форт-Лодердейле он ушел
и заменил тренерского друга
его политика денежного значения с терминологией
с Аль Уильямсом, что весь парень, как я
вернулся и сказал хорошо, если бы захотел
Я мог бы сказать, что ваш термин и он
заменил нашу политику победы своим сроком
это было, может быть, три пенни в месяц
дешевле, чем наш термин, и я говорил Бобу
Белл по телефону, он был немного вниз
и что умерло, и я сказал Бобу на следующей неделе
Я собираюсь быть в Форт-Лодердейле, я хочу
вы позвоните этому тренеру и
и он сказал, что я не хочу
сделай, что этот парень мой друг
Я хотел, чтобы он сделал, это был срок, он
теперь я доволен тем, что давайте
просто оставь это в покое Я сказал, нет, нет, Боб это
не прав, я сказал, что этот парень и
Я хочу, чтобы Боб назначил меня на встречу
полетел в Форт- Лодердейл Боб Миллер
и я вышел
и у нас была встреча с этим парнем, я
сказал, позвольте мне рассказать вам кое- что, что
не прав, что вы сделали
Здесь появился Боб Биллер, друг
обучили вас на срок и инвестировали
разница в том жулике, который продал тебя
нас, Джон, что мудак, который продал вам наличные деньги
теперь он вернется
после того, как Боб Миллер получил образование, и он
собираюсь продать вам теперь термин положительный, который
этот мудак должен был продать вам
вы знаете, и это просто стоит
нас три цента в месяц дешевле вы
собираюсь заниматься бизнесом, но ты должен быть
Прикалываешься
и вы знаете, что он передумал
их ткут политику, эй, эй, он никогда
приходил полный рабочий день, но он был аль-Уильямсом
крестоносец в течение следующих 20 лет вы получили
чтобы быть там с вами люди , когда они
вам нужно доказать, что вы
верный им, что вы верите в них
что ты старик, я встаю, я получаю
экстренный вызов из Миссисипи
Департамент страхования Миссисипи ставит нас
из заголовка бизнеса в каждом крупном
газета аль-Уильямс вышла из
я позвонил Билли Андерсону, который был
наш самый большой парень там, когда я сказал
законопроект вызвал экстренное заседание всех
Эй, Уильямс, я прихожу, я не
бежать от того, что я прыгнул на самолете, мы
пойдите в отель, у нас есть встреча, как
это я сказал, позвольте мне рассказать вам кое-что
мы пытаемся изменить отрасль сделала
вы думаете, вам будет легко сделать это
подумайте, что те, кто эти Джокер
пролонгировать и притворяются мертвыми вот что
они должны делать, они предполагаются
бороться они должны были бороться с грязными
они должны были попытаться вывести нас из
бизнес — это так, как предполагается
быть, но вы знаете, что они делают, это мы
сбегай газом, мы вернемся два
Через несколько недель мы вернулись в Миссисипи
В этом году у нас был самый большой год, когда мы
когда-либо имел
Я получаю звонок, я получаю звонок, я получаю звонок
один день от Ронни Барнса, Теннесси
удары в сторону, чтобы закончить четыре о, мы идем
там, и мы это выпрямляем
позвоните Ронни Барнсу несколько раз
через несколько недель Бюро лучшего бизнеса
взял объявление вне и вся страницы
Chattanooga Times сказал, что предупреждение не делает
бизнес с Аль Уильямсом дал 800
номер, если нам нужно, чтобы вы позвонили, и они
скажите, что мы были объявлены вне закона в 98
государства и вся такая толпа, которую я сказал
Ронни Барнс, я позвонил ему, я сказал
Ронни пойти получить лучший адвокат вы получили в
Чаттануга помилует, что ты ему скажешь
мы собираемся подать в суд на их задницу, и они
в течение 24 часов у вас есть
строить доверительные отношения, которые вы получили
будь там, ты должен быть верным своему
людей, которым вы должны верить в своих людей
и это недостаточно хорошо, чтобы говорить об этом вам
должен показать ему еще один неписанный закон
до того, как произойдет какая-либо коммерческая деятельность
вы должны сначала иметь отношения
должны сначала доверять,
Вы пример , который я никогда не сделал продажу на
первое интервью, которое я понимаю,
вы, люди, это просто почти я
не может даже понять, что кто-то делает
что-то вроде этого вы знаете, я имею в виду, что я
был просто тренером по футболу, которого у меня никогда не было
кто-нибудь действительно научил меня, я вроде как
Тренировался сам, знаете ли, но я сказал тебе
знаю, что я не хочу, чтобы кто-то ходил в моем
дом и оказать давление на меня, чтобы купить
что-то вроде этого дерьма вы знаете
Я никогда не делал продажи в течение 20 лет на
первое интервью цель первого
интервью — построить отношения, которые вы
хочу пойти туда, а не
страховым агентом, но, как и право тренера
и вы заходите туда, и вы с ним
лучший друг, и вы строите
отношения, с которыми он знаком
вы и откуда вы пришли и что
ваши принципы и все, что вы
построил
Я должен защищать, а затем второй
Цель первого интервью — вы
подобрать информацию , то вы берете его
дома вы его анализируете, вы готовите план
Затем вы возвращаетесь на втором интервью
и вы делаете продажу, я не знаю никаких
другой способ сделать это, но что да
требуется больше времени, чтобы построить его правильно
занимает больше времени, чтобы построить его правильно, но
это стоит того , чтобы построить это право
доверительные отношения в первый раз
все в каждой части вашего
бизнес, прежде чем они купят жизнь
страховой полис им довелось доверять вам
прежде чем они купят ИРА, им нужно доверять
вы, прежде чем заплатить 100 долларов, чтобы присоединиться
Primerica им довелось доверять вам раньше
они снимают и оплачивают свои расходы
перейти к соглашению, которому они доверяют
вы, прежде чем они придут на полный рабочий день, они доберутся до
доверяйте вам, прежде чем делать замену
они должны доверять вам в каждом
области вашего бизнеса
доверительные отношения это все пусть
я приведу вам пример, чтобы вернуть это
поможет вам написать письмо, напишите
письмо своим людям
люди за 40 ваших прямо сейчас Сион Лилиан
в Северной Каролине у меня 220
сотрудники люди сегодня я до сих пор в среднем
написание хотя бы одного письма каждый день
на прошлой неделе это пример письма I
написал наш раковина, я сказал, дорогая
Йоханнес каждый день думаю о том, как
ты особенный
ты удивительный арт-доверие
отношения — это все, что
простота в здравом смысле AoE
ins — то, чем я очень гордился let
я просто даю вам четыре примера номера
у вас есть счет с качеством вы
получил, чтобы построить это в первый раз
мы построили с четырьмя и пятью указателями
женатые получили детей получили домой имеют работу
от 27 до 55 вы делаете исключения
конечно, вы делаете, только 90% своей команды лучше
быть четыре и пять указателей строить с
качества и построить его в первую очередь
время
номер два — система AO iam , эта простая
мы упростили это , если вы
шпилька, и чем лучше вы получите больше
просто вы упрощаете вещи, и это
Уильямс был компанией теплого рынка, которую мы
никогда мы никогда не попадали на холодный телефон
мы стучаем, никогда не будем чужими
дома мы никогда не делали холодный звонок ayo
Уильямс был построен на этапе отношений
номер один вы набираете частичный таймер с
четыре или пять лучших друзей номер шага
два таймера называет его лучшим другом
и устанавливает номер шага назначения
три вы попадаете в поле с этим новым
набирать в течение первых двух или трех или
четыре дня, которые сказали, что это все
система процесса продаж не является давлением
вы никогда не продаете в первом интервью
есть три шага в первом интервью
вы начинаете строить отношения с вами
забрать информацию, которую вы не пошли
назад, и вы делаете анализ, который вы делаете
планируете перейти на второй шаг, который вы показываете
план, который вы делаете с номером шага продаж
три, вы предоставляете политику, которую вы набираете
парень, теперь я знаю, что ты получил это
компьютерный дерьмо вы знаете, где вы можете
сидеть в офисе и вы можете зап
эта чертова вещь, и вы можете ее получить
выдается мгновенно, и вы быстро получаете
зарплата, но это катастрофа, которую Джимми видит
все это компьютер дерьмо y’all Бог некоторые
хороший материал, но основы
создание команды нигде не меняется
мудак, который говорит вам, что они разные
не знаю, что, черт возьми, они говорят
около
держите его простым, держите его простым, держите его
позвольте мне дать вам еще один закон Ньютона I
подумайте, что это глупо, старший вербовщик
поднялся на один из этих продаж
толпа для тренировок настолько глупа на столько
уровни я даже не буду глупым
достаточно, чтобы настроить и попытаться объяснить это
глупые люди
Номер четыре
номер четыре. Я сказал Джону четыре раза.
рассказал Джон не пригласить меня на него я
сказал, что я сказал, что буду расстраивать некоторые
ваших людей, но люди расстроены
я должен сказать,
вы, номер четыре четвертый,
высокие стандарты делают это правильно
вы знаете, что знаете
один из величайших моментов и
жизнь спортсмена — это кожа
пиджак или правый Ларри, чтобы получить это
кожаная куртка, что-то значило
прямо они сделали этот пиджак с
это каона, что означает, что вы русь
все девушки смотрели на это и просто
Правильный человек, ты был шпилькой, в которой ты был
из команды вы были чем-то другим
были не такими, как все остальные ученики, которых вы
носите эту кожаную куртку, хотя у вас есть
ответственность за вас
пить и допинг и делать плохо
вещи , то люди , которые видят вас
что кожаная куртка они думают, что я похож
вы
они думают , что мы с вами не будем делать это я
Я решил написать путь к колесам
это в 1985 году изображение a / o Williams a
лидер должен выглядеть как победитель, как
зимний акт, как победитель, и быть
платье победителя консервативно не
нанять людей, чтобы получить эти серьги в
их веки, нос и язык нет
алкоголь подается в любом АО Уильямс
встреча или конвенция не чрезмерная
офисы мы зарабатываем на
в офисе
Ни один лимузин Джо не знает, в какое время
с твоими детьми трудно поверить, но
у нас был один наш вице-президент, я говорил
встречаясь на севере где-нибудь, я хочу, чтобы он
скажите , кто это или где он был, и я
хочу внезапно Я иду на арену
и этот большой старый
все лимуты подтягиваются, а какой-то парень выходит
приходит на собрание, и я
RVP на тайм-аут нет лимузинов роскошных автомобилей
и все это дерьмо и бизнес компании
вы живете в своих средствах, у вас есть
хороший финансовый имидж , если вы собираетесь быть
лидером в нашей компании, которую вы должны сделать
деньги сэкономить деньги, оплачивают ваши счета
Хороший гражданин для вашего сообщества без прибыли
продавать что-нибудь своим людям эй
эй, эй, у меня были высокие стандарты, это
подарок всех моих побегов под залог я всегда
попытались посмотреть достойные проверки этих
оранжевые туфли, которые я вытащил здесь сегодня
иметь хороший личный образ, не делать
пусть деньги и успех меня
помните , откуда вы всегда быть
хороший заботливый человек имеет отличную семью
жизнь проводите время с семьей
забота о них всегда будет положительной
или личный пример люди отвечают на
вещи, которые вы делаете так, как вы живете больше
чем то, что вы говорите, всегда имеет
высокие стандарты честности и
честность и честность
и все, что вы делаете, меня закрыло
это
[Музыка]
быть великим лидером, чтобы
вы должны стать отличным
вдохновитель другой неосвещенной закон всех
нужно, чтобы кто-то поощрял их всегда
помните этот мигающий знак
сундук для всех, кого вы набираете
ваша команда, которая говорит, заставляет меня чувствовать себя особенной
заставляю меня чувствовать себя важным Я хочу быть
кому-то всем нужен кто-то
поощрять их рост в Каире
Грузия
Я никогда не был большим в чем я был
никогда не великий спортсмен просто очень хорошо я
никогда не был большой студент просто среднем я
никогда не думал , что я мог сделать большие деньги , которые я
никогда не думал, что смогу запустить крупную компанию
во всех отношениях я был довольно среднем на
снаружи, но я был благословлен
кто-то, кто был большим вдохновителем в
моя жизнь
Трейлер Тейлор заставил меня почувствовать себя особенным тренером
Тейлор заставил меня чувствовать себя важным тренером
Тейлор заставил меня почувствовать, как я был ребенком
что однажды я собирался что-то сделать
действительно важный тренер Тейлор был моим
герой в жизни Я на 71 год ниже, и я
помните это прямо сейчас, как это
вчера сидел в этой обеденной комнате
видя тренера Тейлора, есть с другими
преподаватели и тренеры там
на баскетбольной площадке футбол
поле я бы посмотрел на него, и я бы сказал, если человек, если
Я мог бы быть настолько хорош , чтобы быть похожим
его, если я когда-нибудь заставлю детей почувствовать
специальный, как тренер Тейлор, делает меня и
мои товарищи по команде считают, что это лучшая вещь
Я мог бы когда-нибудь заниматься своей жизнью в детстве
все, что я когда-либо хотел сделать, это
тренер должен был сделать детей особенными
Я когда-либо хотел, чтобы это было , как тренер
Тейлору всем нужно кого-то
поощрять их, если вы хотите
построить отличную команду, если вы действительно хотите
внести изменения в вашей жизни , если вы
действительно хочу изменить
жизни людей бычьего тренера Тейлора
Я должен был отказаться от своей гарантированной зарплаты.
должен был отказаться от своих преимуществ, я был супер
в восторге от этой возможности, но я был
напуган до смерти
Я хотел сделать так плохо в этом
бизнес это просто разорвало меня внутри меня
хотел быть кем-то таким образом
просто спас меня внутри, я хотел больше
чем что-либо в мире, кто-то, кто
знал , что они говорили о том, чтобы
скажите мне , что я должен был сделать, чтобы выиграть
в этом бизнесе это это был мой
dadgum жизнь эта одна любая игра это было
серьезный бизнес-дедгум, и я не
хочу какого-то тренера по продажам, которого я не хотел
какой-то мотивационный оратор сильно его взорвал
горячего воздуха вверх по моему прикладу и вижу, что я знал
есть кто- то, похожий на меня и
пришел откуда я пришел, чтобы сделать это большой
это было бы уродливо, это было бы
тяжело было тяжело, и это было
хорошо со мной
Я рос тяжело, все, что я хотел, было
кто-нибудь скажет мне, что это не
тянуть любые удары, это моя жизнь отцы
и сегодня вечером я точно скажу вам
как мы это сделали в AOA Williams Февраль
10 1977 Аль Уильямс родился только
арахис 85 человек здесь, в Атланте, Грузия
но у нас была причина, по которой у нас был крестовый поход
целью было исправить это в
миссия заключалась в том, чтобы уничтожить жизнь наличных денег
страхование 85 человек выросли до
армия 225 000 в 1977 году восемьдесят шесть
процентов всей души страхования жизни было
стоимость мусора сегодня 90% всех
страхование жизни продало свою очередь, а Al we
сделали это
эй Лиам сказал, что это не что- то
это не то, что dadgum что-то видит в воздухе
Удивительное наследие Уильямса
мы изменили промышленность и миллион
живет в 1987 году, и мы начали с
Salesforce 85 сегодня PFS начинается с
Salesforce 100 000 потенциальных
невероятно, и позвольте мне сказать вам это.
люблю Джона и Рика, я люблю их
лидерство они захватили момент
они полностью одержимы
PFS становится самой доминирующей компанией и
сегодня финансовые услуги видят, что я действительно
верю, что я действительно верю, что PFS VFS
имеет возможность построить еще
больше, чем у Уильямса , но
и это большой , но сделать это PFS имеет
найти способ создания больших команд, которые вы видите
ao williams была компанией гигантов в
1988 год, когда нам было 11 лет, вы знаете
в нашей стране было 2 000 компаний
промышленность самой крупной индустрией в
мир и я опубликовали список лучших
100 компаний, а затем я подключил наши большие
AoE williams команды там 34 из этих
компании были командами ao williams и i
Подумайте, чтобы построить эти большие команды там
четыре клавиши номер один ключ к зданию
большие команды — все о создании личного
отношения людей это является один-на-один
бизнес — это личный бизнес
строить большие команды, основы
этот бизнес никогда не менялся, и он
время, чтобы научить ваших людей
доброте нашей компании требуется время для
научить людей о правильности
наша причина уникальности нашей системы
требуется время для создания лидеров
время , чтобы получить обязательство требуется время , чтобы
строить доверительные отношения, чтобы помочь
ваши люди верят в них
что они особенные, что они могут сделать
что — то важное , что нужно время
сделай своих людей своим другом, нет
ярлыки в этом бизнес- здании
личные отношения — это все одно
окончательная мысль о создании личного
отношения
вы должны участвовать в
жизни
см. большинство из этих бизнес- проектов dadgum
ходить в школы по всей территории Соединенных Штатов, они
учите, что вы не слишком близко приближаетесь к своему
люди не участвуют в их
личная жизнь — это бык, который не является
так оно и было, и это не так, как есть.
Cегодня
люди, которых ты должен принять
человеческие жизни
у вас есть люди природы, ваш друг
чтобы узнать семью, которую вы получили
делиться своей жизнью своей личной жизнью и
их деловая жизнь да, это больно
время от времени
да, это время от времени, но
это единственный способ построить отличный
бизнес, и вы знаете, какое здание
личные отношения начинаются с каждого
увидим, что мы не в
бизнес бросить кучу дерьма вверх
против стены, а некоторые
рассвет у тебя богатый, ты получил удовольствие
каждый новый рекрут, как есть будущее
наш вице-президент
вы должны сделать все новым новобранцем
делает большое дело, которое вы должны праздновать
их первая продажа
вы должны отпраздновать свой первый рекрут
вы должны праздновать каждый успех
чтобы каждый новобранец знал, что вы
верь в них, позволь мне дать тебе два
примеры, когда я построил свой первый базовый магазин
кстати, первый базовый магазин в нашей
Компания я назвал каждого человека на
моя команда каждую неделю, и когда мы росли, я
которые будут
личный контакт с каждым
чтобы они знали, что мы
там, чтобы помочь им что-то сделать
важный еще один пример, когда мы стали
первая часть продаж — 225 000
Я делал каждый день, когда ходил в свой офис
прежде чем я сделал что-нибудь еще
Я лично подписал 200 голосовых писем
поздравляя кого-то, кто был просто
продвигается к нашему VP нашему NSD или просто
Присоединение к нашей команде всегда помнит людей
ваши люди — ваше самое большое преимущество
выиграть с людьми, которых вы не выиграли
продукты, которые вы не выигрываете с комиссиями
вы не выигрываете с конкурсом всегда
помните, когда вы смотрите на каждого человека в
ваша организация притвориться они получили
подписать большой неоновый знак на их папу
сундук, который говорит, заставил меня чувствовать себя особенным
сделайте мне счет, чтобы почувствовать важное здание
отличные команды начинаются с создания личного
номер отношения к созданию большого
команды требуют, чтобы у вас была страсть
о том, что вы видите это серьезно
деловые люди, мы меняем
жизни, это должно быть больше, чем просто
о деньгах смотри, как твоя страсть твоя
сердце твои страсти твои
страстями вашей души, как вы получаете
страсть, вы получаете страсть, любя ее
Микки Мантл — отличный бейсболист
с
New York Yankee сказал , что я люблю заганяю
Бейсбол Я люблю бить в бейсбол I
просыпаюсь каждый день, я взволнован, чтобы выйти
на стадион попал в бейсбол
Я люблю ударить в бейсбол, когда идет дождь
из игры я злюсь
ублюдок, потому что я не хочу выходить
и попал в бейсбол Мне это не нравится
любить его
он сказал, что вы не можете быть, вы никогда не сможете
что-нибудь большое, если вам это просто понравилось
полюбить его
когда вы любите его, как только у вас есть это
страсть, как вы сохраняете эту страсть вы
держите страсть к тому, чтобы никогда не забывать
вещи, которые взорвали твою задницу
воды позвольте мне просто дать вам четыре примера
Я никогда не понимал, что такое хищник
стоимость страхования жизни вы потеряли
денежная стоимость , если вы умрете выбросит на
люди позвольте мне спросить вас, как может жизнь
страховая компания создает такой дерьмовый
продукт, и они спрашивают, как можно
агент по страхованию жизни
90% этого срока Джокер на
старый жалкое существование оскорблением жизни ценность мусора
страхование как бы продать этот Джокер
ты знаешь, что я никогда не получал
над чем это было, и вы знаете
один, которого я люблю, торчал здесь, но я
никогда не уставали тереть нос
Это
Я никогда не перешагнул, я так и не понял, как
сколько денег вы могли бы сделать неполный рабочий день , то ты
знаю, что я начал тренировать в
Томасвилль, Грузия, сорок шесть
сто долларов в год после футбола
сезон я использовал для баскетбола рефери
игры, чтобы заработать дополнительный доход, я сбежал
этот баскетбольный суд в течение трех часов
и сделать 12 долларов США, которые я нашел по срокам и
вложите разницу, в которую я вошел, чтобы сделать
моя первая продажа моему помощнику тренера
Роберт Келли потребовалось 45 минут , я взял
те же деньги, на которые он прятался
Политика в размере 10000 долларов США, и я дал
его срочная политика в размере 100 000 долларов я оставил там в
45 минут, и эта компания заплатила мне
триста двадцать четыре доллара
следующие два с половиной года я никогда
сделал продажу во время футбольного сезона, но
другой шестимесячный неполный рабочий день мне удалось
сэкономить $ 42 000 на неполный рабочий день
это изменило мою жизнь, и это изменило мою
жизнь семьи Я никогда не переживал, я никогда
получил за то , что они сделали с моей мамой мой
папа умер в возрасте 48 лет от сердечного приступа I
имел двух младших братьев один младший в
средняя школа одна в шестом классе
Я лично увидел, что такое трагедия
слишком мало продаж неправильного типа
страхование делает вдову, и я никогда
получил за это я взял его личный я хотел
чтобы наказать его, я хотел причинить ему боль
Я никогда не сталкивался с магией сложных
Интерес к этим финишам взорвал мою задницу
вода , которую вы знаете , если вы пошли вниз
Банк а, и вы вложили тысячу
долларов за 70 лет и 5% годовых
это стоит 30 000 долларов, но если вы пойдете на
банка B и инвестировать в ту же тысячу
долларов , и вы получите 10% годовых
все внутри меня все мои общие
смысл говорит, что в два раза больше интереса
это должно быть в два раза больше
это должно быть 60 000 $, но в 10
процентные проценты, что тысячи долларов
вырастает до семисот девяноста
тысячи долларов — это не волшебство
что-то, но вы знаете, что это вы
узнайте, если вы перейдете в банк C и вы
инвестировать еще тысячу долларов за 70
лет, и вы просто получите на 2% больше всего 2%
более 2,7 миллиона долларов
это не то, что вы получили до
Получи эту страсть, ты полюбишь ее
и вы никогда не сможете забыть о вещах
они выдули твою задницу из воды, см.
Я верю, что все, чтобы отправить меня
выиграй своим сердцем не своим главным тренером
Ломбарди — великий тренер зеленого
Bay Packers на последней встрече, которую он произнес
до того, как он умер
говорил с группой топ
руководители в Вашингтоне, округ Колумбия, в начале своего
речи говорить с этими сотнями
люди там сказали, что я дам
ты сегодня вечером
секрет победы в бизнесе там
была тишина , что пришел за вами комнату
мог услышать штифт, и великий человек
сказал, что секрет победы в бизнесе
это сильная сила, которую вы захватываете сердцем
захватить человека, которого вы должны получить своим людям
влюбиться в вашу компанию см.
люди самый важный урок I
научил тренерский футбол и коучинг
ayo Williams — ты побеждаешь своим сердцем
не твоя голова, которую ты выиграешь от движения, а не
логика см. Prudential Prudential, так что жизнь
страхование, чтобы зарабатывать на жизнь
Аль Уильямс, поэтому страхование жизни, чтобы исправить
несправедливость, что мощное преимущество
у нас есть шаг номер три, чтобы построить большой
вы должны стать лидером, и вы
получил счет с нужными людьми
видеть, как лидеры похожи на магнетизм-папам
люди просто брошены им, как пчелы
к меду, и ты показываешь мне что-нибудь в
это Соединенные Штаты, что мы в Мальчике
Клубный клуб Scout Troop Church
футбольная команда Я покажу вам кое-что
управляемый лидером и общим знаменателем
всех великих лидеров, если они это сделают
первые люди, они делают это первым людям
вы хотите выиграть, чтобы стать лидером, а затем
сделайте это сначала по примеру, который вы хотите
ваши люди, чтобы зарабатывать деньги,
прежде всего, если вы хотите, чтобы ваши люди
вербуйте, вы сначала вербуете, а потом
как только вы станете лидером, у вас есть
набирать верных людей видят
Я считаю, что корпоративная Америка пытается
программируйте таких людей, как я, полагая, что
победители — симпатичные люди.
они, если бы получили эти совершенные тела
они шесть футов до тонких 185 фунтов они
носить эти трехместные костюмы эти силы
эти ботинки для крыла, они получили это
волосы скользнули назад и этот красивый
в этом идеальном тройнике, и они
великие теннисисты будут не только
у них есть эти совершенные тела, но
эти симпатичные люди имеют идеальный
что они пытались
программируйте таких людей, как я, если верить, если
вы рождены богатыми, и вы рождены на
правой стороны треки, которые вы
привилегированный класс, который вы должны
пойдите в колледж, что вы должны
получить все хорошие рабочие места, но если вы рождены
от бедных или средних
фон, как я пришел от вас, должен
отказаться от своих больших мечтаний и больших
амбиции хорошо бывают, и они говорят, если вы
имеют высокий IQ, они управляют вами блестящими
если у вас средний IQ, как я, они
скажите, вы должны водить грузовик или быть
дворники, хорошо бывшие люди, оцениваются в
наша страна сегодня тем, насколько высоко они оценивают
на тестах индивидуальности
тесты на успех и дерьмо
бык никого не придумал испытание
и они не придумают тест, который они могут
измерить сердце чемпионом позвольте мне
расскажут о правильном виде людей
правильный вид людей — это так
мотивировал это смешно, я хотел быть
кто-то так плохой дэдгум, это смешно
видеть людей, я не знаю, почему я такой, как я
но моя задница всегда горит там
что — то внутри меня , что говорит трудно
вы должны пойти на это
все в порядке, папа гуммит, ты должен
будь кем-то нашим папой гуммитом, ты
должен сделать что-то важное для
20 лет в этом деле я проснулся
каждый день напугал я не был достаточно хорош , я
ложились спать каждую ночь в течение 20 лет
здесь, что я не собираюсь делать это своей целью
20 лет должен был улучшаться каждый день
Я не мог набрать достаточное количество людей, которых я
никогда не может способствовать достаточно людей , я
никогда не мог заработать достаточно денег, я мог бы
никогда не спасите достаточно денег, я был таким отцом
мотивированный ничего не может остановить меня ничто
ничто не может остановить меня, и вы знаете
что вы знаете, что знаете, почему некоторые из вас
теперь можно увидеть, что вы
сумасшедший, и ты знаешь, что ты прав
ты должен стать побежденным сумасшедшим
это дело, я считаю, что
разница между великими и
средний и обычный — это много людей
почти просто слишком страшно говорить
примерно так вы можете сделать 99% вещей
прямо в бизнесе и не так много
и вы не потерпите неудачу, но вы можете испортить
каждый день в бизнесе, как идея
что если вы так много сделаете,
гарантированно выиграть увидеть это много есть
особый вид отношения — это
особый вид умственной прочности — это
особый вид голода и желание быть
кто-то видит номер четыре, если вы хотите
создайте большую команду, у вас есть
единство в вашей организации есть
чтобы быть единством, каждый должен
работать с одним сердцебиения у всех
чтобы купить в вашей системе все
должны быть на одной странице, см.
нет двух способов, в которых PFS есть способ PFS
или есть шоссе, позвольте мне дать вам
некоторые принципы о Аль Уильямсе
Аль-Уильямс не был продажей компании al
Уильямс дал людям , как я , и вам
шанс пойти в бизнес для себя, чтобы
иметь право собственности на собственную компанию
внутри компании и есть две большие
недостатки в продажах, которыми я не лгал
номер один вы безработный каждый день
каждый день вы просыпаетесь, вы не идете
продажи, которую вы не едите, и номер два вы
имеют ограниченный доход, есть только вы
или горстка людей, и это ограничивает
ваш потенциал дохода, который я хотел бы построить
команда, и это дало мне
большие достоинства номер один он дал мне
безопасный доход Isle Road дюжины, а затем
сотни и, в конечном итоге, тысячи
людей, и что это дало мне шанс
имеют неограниченный доход, рекрутируя
неограниченное количество людей Аль Уильямс
не была сбытовой компанией другой
главный аль-Вильямс был теплым рынком
Компания мы никогда не бывает холодно вызова мы никогда не говорим
к незнакомцам мы никогда не стуча
дверь незнакомца мы никогда не называем незнакомцем
на холодном телефоне мы никогда не ходим
Карнавал и сидеть у кабины, которая рука
вне присоски и блюз, так что маленькие дети
которые приходят, они получают свои мамы и
папы называют вас, когда вы приходите на работу
в О Уильямсе вам никогда не придется устанавливать
до встречи кто — то делает это для
вы никогда не заходите в чужой дом
в одиночку увидеть AL Williams Way нет
давление
все начинают свое время и делают
что Айо Уильямс смог войти в
сообщества и нанять сливки
обрезать людей высокого качества людей и
юристов и деловых мужчин и женщин и
домохозяйки и лучшие люди в нашей
сообщества и позвольте мне рассказать вам секрет
нашему взрывоопасному росту
завинчивается путем умножения без добавления
Пруденциальный и все остальные
традиционные компании,
страховой офис, и у них был менеджер
которые проводили рекрутинг и
все остальные были продавцами и если
что если бы этот лидер вышел и
набрал троих человек, и он сделал это
в десять раз , что бы дать ему в общей сложности
организация из 30 людей , но аль
Уильямс рос путем умножения, которое мы дали
люди имеют шанс построить свои собственные
компании внутри компании, поэтому, если вы идете
и вербуют трех человек всего три
люди , а затем вы научить людей а ,
Путь Яна и дать им шанс
пойти нанять троих
и если вы вербуете трех человек, а затем
вы делаете это десять раз , это пятьдесят девять
тысячи людей — это не то, что
Разве это не что-то дадгум для создания
этот взрывной рост у вас должен быть
выдувание, когда вы становитесь большим, у вас есть
получили возможность и больше
вы получаете, что это более важно
вы должны иметь возможность
упростите сложное, я могу
объясните новому нанимателю весь OEM
система на одной странице девять простых ячеек I
может взять нового поезда нового рекрута, и я
может научить его всему а О Уильям
через 30 минут компания
также должна иметь возможность упростить
сложный видят, что большинство компаний проигрывают
потому что им они просто не нравились
федеральное правительство им не стоит
черт возьми, и вы ничего не знаете, они просто
большая старая бюрократия
у вас есть мастер, как продать
мечта, мы не продаем работу
никто не хочет работать, у всех есть работа
мы продаем дерево, которое мы продаем в конце
радуги мы продаем надежду и
возможность мужчинам и женщинам у них
просто раздавлены и разочарованы
и он сдался, а потом мы тебя
знай, что мы крестоносцы,
освоить эти две вещи, которые вы всегда
говорить с вами о мелочах
что разница в
выигрыш и проигрыш — это люди, выдумки
насколько я могу видеть сейчас для следующего
10 15 20 лет, когда ohi’s всегда должен иметь
это небольшое конкурентное преимущество над
конкуренции, и это даст вам
шанс выиграть, и поэтому я волнуюсь, что
возможно, вы не можете выиграть, я имею в виду, что
это действительно так, потому что я верующий
этот опыт является величайшим учителем
работать в мире, который вы хотите изучить
как отплывать, вы просто выходите туда
просто продолжайте продавать достаточно долго,
собираюсь поправиться, ты умрешь
правильно, и вы хотите узнать, как быть
лучший рекрутер — лучший способ узнать
как стать отличным рекрутером, просто выйти
затем попробуйте набрать людей
вы просто продолжаете вербовать только
то вы научитесь быть
великий рекрутер, или вы будете голодать
смерти или смерти, и это было так, что я
верующий, который испытывает ключ к
Величие Я верующий, что все это
берет, чтобы стать суперзвездой, я закончил
стать богатым — это огромное желание
огромный конкурент, мы конкурентоспособны
дух, мы — падгуммит, ты собираешься
управляйте успехом, что вы не
собираюсь поселиться в качестве среднего Норда и
тогда все другие вещи будут падать
место в бизнесе
Я хочу сейчас поговорить с тобой
о том, что я думаю, это номер один
Flav в Америке сегодня
номер один , что люди держат
большинство мужчин и женщин
Причина , большинство мужчин и женщин не имеют
шанс выиграть Я хочу поговорить с тобой об этом
утром о силе веры и
позвольте мне привести вам пример того, почему большинство
у людей нет шансов, теперь я в порядке
поверь теперь, если я тебя достану
обратно в комнату обратно после этого
дело закончилось, и я сказал, что гарантирую
теперь вы будете приходить на работу в Oh
Уильямс, и ты нам все расскажешь
вы поняли, что это ваша шутка в бюсте, но вы будете
соревнуйся, как будто не веришь, что не будешь
Брось, я дам тебе жизнь на два года
что бы вы ни потратили на вас
знаю $ 800 в месяц $ 1700 в месяц хорошо
что бы ни потребовалось, я подпишу контракт
с вами прямо сейчас в течение двух лет вы можете
зарабатывать на жизнь, а затем в конце двух
лет наша гарантия, вы сделаете
RVP Я гарантирую вам минимум
100 000 долларов гарантирован ваш контракт
сто тысяч долларов в год за
остальной части жизни видишь, я верю
все в этой комнате будут регистрироваться
согласитесь с этими людьми, вы понимаете
возможность, которую мы предлагаем,
вентилятор, но понимаете ли вы девяносто девять
девять девяти и четыре серебряных человека
не верю, что это может произойти — они
не оставляйте они достаточно умны , чтобы сделать
100 000 долларов в год они не оставляют
достаточно умный и достаточно удобный, чтобы быть
реальный RVP
вести большую армию людей в бизнесе
см. Я считаю, ключи, которые вы видите продукты
не выигрывайте за вас, системы не выигрывают
ты, я огромный, не выиграю для тебя колледж
степени не выигрывают за вас, вы выигрываете
разница в тебе
и разница в вас — сила
полагая, что вы можете завоевать власть
полагая, что с
вы, вера в то, что вы
Я считаю, что это с
все, чтобы отправить меня, я верю
наибольшее единственное препятствие для успеха в
Соединенные Штаты сегодня не испытывают недостатка в
образование это не недостаток фона
это не недостаток денег, это отсутствие
вера в себя
Я верю, что все, что
во мне самая большая проблема, чтобы выиграть его в
эти Соединенные Штаты , вы не
понимание человеческой природы см. людей I
верю, что человеческая природа боится, что я
верю, что человеческая природа беспокоится, что я
Я думаю, я думал, потому что я
беспокоился каждый день, потому что я испугался
каждый день что-то не так с
меня и этих людей, которые вели большой
автомобили, которые жили в больших домах, они
заплатили большие деньги, есть некоторые, как они
были разные, они не выглядели испуганными
они не выглядели так, как будто они были в
сами до смерти, а затем, когда я сделал
мы с ним познакомились с самыми мощными
люди в мире, я узнал, что
каждый человек , каждый кусок мяса
на этой планете воин боится
самые могущественные люди в мире
являются положительными только за минуты
или дней в то время или в часы, но
вы не будете встречать очень много
люди здесь живут положительно
Навыки искусства Уильямс знаете ли вы один из
моя цель, прежде чем они планируют меня в
Я хотел бы быть позитивным
полностью положительный в течение одного 24-часового периода
прежде чем я умру прямо сейчас , как положительный
и могущественный, поскольку я буду возбужден
и я поеду на час два или три
то я начну волноваться
Я начну бояться чего-то
способность справляться с этим, а не
уничтожить вас, что определит
ли вы успешны или не слушаете
эти люди , вы знаете, легче быть
отрицательный, чем быть положительным , вы
понимать — понимаете ли вы людей?
у вас есть слово жизни Speak быть
положительный ли вы понимаете самый простой
вещь в мире должна быть отрицательной
Вы понимаете, что легче
быть грустным, чем счастливым, мне потребовались годы
найти это проще всего в мире
должно быть грустно
он просто думает о том, что мир будет
вниз в бутылке самое сложное в
мир должен быть счастлив большинством из вас
понять, легко быть вниз, это тяжело
быть эм это трудно , чтобы выйти это
трудно быть позитивным , трудно быть
счастливые люди, вы знаете, самый простой
в мире — отказаться от
самая сложная в мире
продолжать бороться с ним так сложно
продолжают находить, что это так просто, чтобы
бросьте полотенце, которое вам известно, самый простой
вещь в мире, чтобы сидеть там и
смотреть на других людей успешных людей
и сравните свои качества или то, что вы
подумайте , каковы ваши качества с тем, что вы
видеть в них, это осмеливается человек
Я просто хочу , чтобы я мог говорить , как он , я хочу
Я был сильным, я чувствую, что хочу, чтобы я был
уверен, как он, я бы хотел, чтобы я был сильным
как он, я бы хотел, чтобы я был похож на него
самая легкая вещь в мире — это
города и сравнить свои качества
с другими людьми , что вы восхищаетесь с
победителей там и чувствуете, как вы
вы чувствуете, что вас не оставили
люди — это ваша способность понимать, что
все эти вещи являются человеческими слабостями
что это именно так , как это легко
грустно, легко выйти
чувствуй, что ты не способен
это легко волноваться, если это будет
случись с тобой самое сложное, что у тебя есть
должны иметь дело с ним как — то разорение вверх
мужество, несмотря на все эти страхи
несмотря на все эти опасения, это будет
случается с вами каждый день, несмотря на все
эти чувства неадекватности, несмотря на
все эти чувства каждый день просто
отказ от просто прекращения просто вниз
в пыли просто быть отрицательным
несмотря на все, что не является вашим
способность как-то собрать мужество
чтобы смыть это, чтобы достичь глубины и
найти что-то внутри вас, которое будет
позвольте вам пойти за ним еще раз
пойти на соревнование еще раз,
определите свою судьбу, я верю
со всем, чтобы отправить мне никто не может
мотивировать вас
никто не может мотивировать вас на большой диапазон
вы любите в сети, вы — наш вице-президент или вы
пойти в церковь или пойти сюда кто-нибудь
что вы восхищаетесь мотивами, которыми вы катаетесь, и я
подумайте, все, что необходимо, но люди
в конечном счете, никто не может долго мотивировать вас
ассортимент
единственная реальная мотивация, которая длится
происходит изнутри, вы получили
способность мотивировать себя , чтобы
победа позвольте мне привести вам пример, когда я
тренировал футбол в Колумбусе
Грузия Я собирался в Оберн, работая над
мой магистр в школе
администрация что-то я в основном получил
Я получил степень магистра в школе
администрации с определенной степени
Я имею в виду быть
директор, и когда я собирался
работа на степень магистра я написал
Тезис бумага для заголовка моей магистерской
мотивация спортсмена средней школы и
Я написал всю свою диссертацию по этой аналогии
Я бы пообедал каждый день
кафетерий преподавателей с английским языком
мой учитель мой, и мы сидели
там и этот человек учил
15 лет или около того, и мы сидели там
и я слышал снова и снова
молодое поколение собирается окликнуть
дежурные дети просто не такие, как они использовали
чтобы раньше
Я эти люди просто ношу меня
Я не могу получить их — я даже не могу потратить 15
минут, которые делают это домашнее задание, я не могу получить
обратить внимание в классе
и она однажды сказала мне
сказал, что я не понимаю, как вы
так много из тех футболистов
и я написал всю свою диссертацию по этому вопросу
аналогия Я посмотрел нашу футбольную программу
и я увидел плод, и он походил так же, как и
см. футбольный турнир, который вы должны были
добровольно сделать это, посмотреть, что
Обязательно вы берете английский так, чтобы я
футболистов, когда колокол
кольцо большинства других мальчиков выйдет
и играть со своими подругами или
что бы вы ни знали, кроме моих игроков, когда
звонит колокол , они должны были волонтер
клуб до этого старого вонючего шкафчика
они должны были положить это старое
они должны были выйти
там, что hots орех и что Coach жуют
на их почтении и подталкивать и оплачивать приз
см. долго после того, как не было имен в
в газете не было толп в
стенды , а затем , что колокол будет звонить
и они дойдут до этого веса
и часами, что насос, который весит
Через 5 часов они выходят туда, а затем бегут
что каблук и наказывать их тело
почему бы тренер получить получить ребенка к
приложите усилия так, чтобы это
Учитель английского языка не мог
потратьте 15 минут на изучение английского и моего
заключение заключалось в том, что все
вплоть до лидера, все сводится к тому, что я
мотивированным лидером лидерства является
все, что вы мне показываете
Америка, которая победит, и я покажу вам
мотивированный возбужденный позитивный лидер и я
сказал, что вы принимаете типичный победный футбол
тренер, как у нас в нашей программе человек он
будет одеваться с детьми, которых он возьмет
упражнения с детьми
он будет работать с детьми, эй,
В пятницу вечером , когда мы понимаем,
команда номер один в штате
здесь прыгайте в душ и отмечайте
с детьми, когда шанс набрал
он даже обнимал
подпрыгивая с боковой линии с ним
когда у нас был горький закон, он плакал
ребенок
в последнем абзаце я сказал, что вы показываете мне
учитель английского языка, который любит его, как
выиграть футбольный тренер да, может быть, она
должен встать на вершине своего стола и
бросить книгу в ластик кусок
мел, и он просто пустил все это
но внезапно вы видите, что дети получают
взволновало английски никто не может видеть
мотивировать вас , но само это надо
исходить изнутри увидеть как один из моих
неписаные законы о победе см. I
верьте, жизнь даст вам то, что вы
ожидать, и как мужчины, так и женщины были
так что вы так злоупотребляли так выразиться , на что они
не видят ничего, кроме несчастья, они
не вижу ничего, кроме разочарования
они ничего не видят, кроме неудачных
Я здесь, в Чикаго, чтобы рассказать вам, если
вы считаете, что можете
вы можете, если считаете, что вы особенный
ты особенный, если веришь, что будешь
вы будете одной из самых больших проблем
которые стоят перед вами, это то, что большинство людей
разработали способность ожидать
слова видят, что они ожидают слова и
причина в том, что они не хотят быть
разочарованы они говорят, что я просто не могу
позволить себе снова ранить, я верил в
два или три отсека в моей жизни я дал
это все, что у меня было, и меня убили
нет, у меня нет больше места для
еще одно серьезное разочарование в моей жизни
поэтому, а не разочаровываться, они
ожидайте, что у них нет высоких
ожидания позвольте мне рассказать вам, что
неправильно с этой теорией видят, ожидаете ли вы
терять
вы будете, если ожидаете плохих вещей
случиться с тобой, это именно то, что
что произойдет с вами и будет ли вам
имеют высокие дефекты экспрессии или
не тогда , когда вы потеряете все еще собирающийся быть
слышал, что вы все еще будете разочарованы
ты еще будешь ненавидеть себя ты
не ненавидите свою жизнь, которую вы ненавидите
ваш бизнес еще одна большая проблема,
приходится иметь дело с большинством
Соединенные Штаты были так слышали , у них есть
были настолько разочарованы, что они так
то они боятся, что они
страшно терпеть неудачу, поэтому они даже не попытаются
они не будут даже пытаться они просто живут их
Вся жизнь в dadgum кокон мышления
они защищают себя от
разочарование и душевную боль видеть, что
был моим проблемным делом 10 лет назад, я взял
хороший длинный жесткий взгляд на искусство Уильямса
и мне не понравилось то, что я видел, увидев людей
самый жесткий человек, которого вы когда-либо получали
видеть, что чувак смотрит в
зеркало , так что вы можете лгать всем вам
может снег каждый в течение некоторого времени
но посмотрите на самого жесткого человека, которого вы
порадоваться, что чувак смотрит на тебя
в зеркале видит, что он тебя знает, ты не можешь
обмануть его, вы не можете одурачить его, и когда я
посмотрел на искусство Уильямс 10 лет назад я
Мне не нравилось искусство Уильямса мне не нравилось
что стало, и я был грустен, и я был
больной от этого
см. десять лет назад, я оглядываюсь назад в своей жизни
ой
это страшно должно быть эм , если бы я был моим
жизнь, чтобы жить снова, я бы изменил так
многие вещи вы знаете как молодой человек I
не заботился о чтении ритинга и
такие вещи, как все, что я хочу
быть хорошим спортсменом, мой папа был
тренер демонов, но это было минимально мое
Молодая жизнь с тренерами я усердно работал
чем большинство
Мне нравится играть больше, чем луки, но я был
немного лучше, чем в среднем делать
мои шесть игр моего старшего года в Тифтоне
Грузия
Я сломал руку, я начал
защитник в этом городе в течение трех лет
футбол был настолько важен в том маленьком
старый город в 10 000 человек в пятницу
Ночью они заперли город- папа и
все идут в футбольную игру
знаю , что мое отношение было человек , я имею в виду см
эти времена просто собираются стареть
навсегда Бен, я веселюсь, они просто
собираюсь продолжить, я принял так много как должное
и затем внезапно 6 вечера моего
старший год я сломал руку
люди, я думал, они собираются запереть
на стадионе я думал, что они никогда не сыграют
еще одна футбольная игра в Каире Грузия
и вы знаете, что будет в следующую пятницу вечером
они не только играли, но и
У меня не было ничего, что он подавил мое эго для папы
моя линия папы папы четыре года спустя я
окончил колледж, я получил свой первый
помощник коучинга и Томасвилл
Грузия через два года я получил свой первый
главная коучинг работать всю мою взрослую жизнь, как я
посмотрел на мою всю мою юную жизнь, поскольку я
посмотрел на мою взрослую жизнь, все, что я думал, что я
Хотелось бы поиграть в ногу
футбол, когда я получил свою первую голову
коучинг, я был счастлив
они хотят, чтобы счастливый человек был
лицо этой земли мне не понравилось
коучинг Мне нравилось коучинг
Я работал больше, чем большинство тренеров, которых я хочу
больше, чем большинство тренеров тренера на семь
лет по сути я пошел бы на коучинг-завод
на примере назад, когда я был
тренер Даррелл не изобрел
но он парень такой
исчез в знаменитом университете Техаса
да я пошел к тренеру ушной клиники
и, возможно, царь Даррелл будет
выступая в восемь часов утра
запрет на десять минут позже я был там
мой стул человек , которого я всегда искал
что-то, что я могу сделать, чтобы сделать меня
лучший тренер, я бы видел, что эти тренеры остаются
выпивать или задержаться поздно в I и
затем плюхайтесь туда, и вы знаете
около десяти минут, чтобы пойти в его плеве
господа целая презентация, я, возможно,
валялся в нем в 12 часов, я работал
тяжелее, чем большинство тренеров, я любил меня больше
чем большинство тренеров, я выиграл больше, чем большинство
тренеров, но десять лет назад я выгляжу плохо в
моя тренерская карьера, и я был немного
больной, я сказал, если бы у меня был мой, если бы у меня был мой
жизнь, чтобы жить снова, если я смогу тренировать
еще раз я был бы намного лучше
Я работал намного усерднее, мне это нравилось
гораздо больше я оглядываюсь на свою молодую линию I
сказал человек, если бы я мог просто вернуться к моему
средние школы в мою среднюю школу
лет, которым я наслаждался так много, что мне нравилось
это гораздо больше я ценю вас так много
но вижу, что я просто иду
десять лет назад я оглядываюсь назад на свой первый
семь лет и закончить с диетой и
финансовые услуги четырьмя четырьмя четырьмя
первые четыре года
в следующем году я пошел и стал вице
президент с Вадделлом и Ридом, который продал
долгосрочное страхование и взаимные фонды
и на Юге в Атланте, что я
я засвидетельствовал, что я провел семь лет в
финансовых услуг, прежде чем мы обнаружили
AoE десять лет назад я посмотрел, я посмотрел
эти семь лет это был просто другой
Повторение моей жизни я любил это больше, чем
Бозе я усерднее, чем я сделал
немного больше денег, чем у меня
четыре продвижения в ходах, которые не являются чем-то
Я хотел, чтобы я был немного дерьмо, я не
хочу быть лучше Бозе, я не
хочу быть немного лучше, чем
в среднем обычного
[Музыка]
теперь мрачно смотрел в зеркало
Потребуются годы назад , и я сказал , почему почему
ты просто всегда очень хорош, почему
ты всегда очень хорош, я считаю, что я
нашел ответ, который сделал меня
победитель
Я считаю, что хочу так сильно победить тебя
знаю, что я убежал, и это заставило меня Рейчел
женись на мне, ты знаешь, и у меня было двое детей
Я хотел, чтобы ангел гордился мной. Я
хотел, чтобы мои дети гордились мной
хотел, чтобы мои люди гордились мной, я
хотел, чтобы ее люди гордились мной, я
хотел, чтобы мои товарищи по команде гордились мной
и я был так напуган, что не мы
действительно то, что способно выиграть его всегда
держал что-то зарезервированное Я всегда я
всегда работать до определенной степени
Я всегда делал это до точки I
всегда уделяла цену до точки считается ,
до точки
Я всегда держал что-то в резерве
на всякий случай, когда вы сделали то, что я
было бы оправдание, чтобы сказать мне хорошо
разве ты не нашел свою вещь еще только
держать висит там и один день ваш
Приходите, и вы поймете, что это такое
тут же вы можете пойти на это и
то ты будешь кем-то
[Музыка]
Я узнал, что 10 лет назад было время
работаю, и вы не имеете
неограниченная возможность быть кем-то и
в какой — то момент ваше время вы должны
встать в пять, и я составил около десяти
лет назад в городе сегодня от сорняков сделал
это было для меня, что я был
собираюсь делать это или не делать это сегодня , мы
это то, где я пишу свою палатку, я
все это вижу, потому что я не знаю
если я могу сделать это, никто не делает
Я не знаю, способен ли я никому
но я устал или смотрю на свою жизнь
и скажите, что вы не попробовали, почему
вы просто не заходите за ним и не видите ли вы
я могу это сделать, потому что я стал кем-то
этот парень гордится самым жестким критиком
вы когда-нибудь будете, когда увидите, как люди
деньги это всего лишь один из способов измерения
успех в бизнесе вижу, я хочу быть
кто-то там там, так что мои герои в
Америка не зарабатывает деньги, но но
Мне хотелось убедить меня, что я
кто-то особенный, что я был кем-то
что я был кем-то вам
и сегодня не важно, что
кто-то еще думает об искусстве Williams
но искусство Уильямс любит нашу жизнь и
это самое большое чувство в мире
и нет никакой суммы денег
никакое количество свежего, которое вы можете получить в своем
жизнь, которая заставит вас чувствовать себя хорошо
о чем-то плохое
видеть, что я боялся попробовать слушать, я был
я испугался, я испугался, чтобы попробовать
это испугало, я не мог этого сделать, и я не сделал
знаю, могу ли я жить
себя, что я был после того, как я пошел на это
и я сделал это хуже , два слова в
Люди английского языка , как я могу хуже
что вы делаете, что вы делали, но вы получили
рассказывать себе каждый день, я могу
чтобы вы сказали, что каждый день я могу
потому что я хочу, чтобы Шабли был самым большим
вызов, с которым вы сталкиваетесь, — это
страхов и беспокойств и вниз держать вас
от попыток хорошо величайшей вещи
они сказали мне в моей жизни , и
один из моих ранних менеджеров 19 штук
99% вещей, о которых вы беспокоитесь
никогда не бывает так, зачем беспокоиться, если бы я мог
примените это к моей жизни сегодня, я верю
это ваши способности, чтобы попытаться уйти далеко
полагать, что вы особенный, чтобы
верьте церкви, вам нужно ее кровоточить
Вы другие
сейчас и что линия эта вещь до собирается
держись со мной сейчас, я дам тебе, я хочу
высокий, когда я говорю с вами Я люблю давать
вы, люди, которых вы можете забрать
примените к своей жизни и берите свой путь в
жизнь прямо сейчас видит , я полагаю , вы можете
измените свою жизнь за 30 дней, я верю
что через 30 дней люди, если вы захотите
достаточно плохо, вы можете быть другим
человек , чем вы сейчас сегодня
всю жизнь он выглядит иначе, чем он
делает сейчас, сегодня вижу, что у вас есть
начните видеть, что с вами происходят хорошие вещи
Вы должны начать любить себя начать
позволь мне дать тебе кое-что
чтобы начать делать это, и информация
Через 30 дней вы не будете одинаковы
и вы начнете свой путь до
величие людей номер один, которые вы не можете позволить
картины и жалобщики и
увольняющие и оправдатели меняют вас
и заставит вас киснуть, чтобы вы бросили сделать вас
ты лидер , ты лидер, ты
Мотиватор, который вы строитель, вы
тренер, ты победитель, позволь мне рассказать тебе
что ты не ты, это не брак
консультант
я считаю, что 99,9% людей
думаю, что у них возникла проблема с браком
они должны пойти к брачному консультанту
им нужен брак, и они
так как они нуждаются в отверстии в голове, так что
некоторые из этих людей входят и будут
начните говорить с вами о своем браке
вечеринка они выходят Я знаю брак
консультант Я лидер, я победитель, я
мотиватор
Я не психиатр, я не могу сказать вам
число мужчин и женщин и приходят сидеть
в моем разговоре о маме
не любили их просто писать
Учитель не относился к нему как можно правы
не знаю обо всем, что я знаю
она может я скажу вам, что я победитель
Я строитель, я мотор за спиной
банкир
Я знаю банкиров, я не беру денег
взорвался и получил больше денег больше всего
вы сделаете в своей жизни , знаете ли вы
Я никогда не пугал копейки
кому-нибудь, кому они нужны, нужно еще несколько
месяцы по дороге
Я знаю Бейкера, я дам тебе все, что я
вышла игра позитивного отношения утверждают
мои дальнобойщики утверждают, что моя Бет мне нужна моя
Деньги
что все, что делает, задерживает папу
проблема
Я знаю посредника, которого я знаю, меня это поражает
как люди не могут жить с человеческой расой
привет я иду, я плюю в своих живых семи
споры, если вы не можете ладить с
человеческая раса не пускает вас в дверь
бутон эй я знаю няню
Я знаю няню. Я лидер. Я
победитель, оба из вас хотят выиграть принцип
номер один вы должны тратить время с
те , кто хочет тех, кто верит
те политики, кто хочет
показать прекрасное
номер два, вы должны научиться лечить
люди делают это, я вижу, я считаю голоса
научившись относиться к людям хорошо, ты
начните любить , если я верю, что они
счастлив, что тебе нужно развить топливо
ноги, чтобы искать хорошие вещи в
люди и это так чуждо , как
большинство этих университетов, если люди
учитель лечить людей и горькие они
научите его работать на расстоянии, не
познакомиться с людьми, которые не являются жесткими
дурака управления, вы должны смотреть
вы должны научиться любить своих людей
заботиться о своих людях, чтобы узнать
ваши люди вы получили вы получили вы получили
вы должны научиться относиться к людям хорошо и
спросите, как переливаться в вашу личную
жизни, а также вашей финишной жизни вы
не может проснуться утром, бить
жену и вашего малыша, а затем идите в офис
и быть хорошим человеком
номер три вы не можете слушать
и пессимизма толпы проще всего из
нахождение этих Соединенных Штатов сегодня, если
кто-то скажет вам, что вы не можете этого сделать
кто-то скажет вам, что это не сработает
скажу вам одну из самых печальных вещей, которые я вижу
в Америке сегодня мужчины и женщины , которые
притворяйся, пытаясь сделать
что-то пытаясь сделать разницу
и скорее они будут убивать и говорить
аллилуйя они пытаются обмануть тебя
вниз, не ударишь, все скажут плохие вещи
о вас не слушают гибель и
паз файла номер четыре не волнует
о том, что говорят другие , не беспокойтесь о
что говорят другие люди, о которых я говорю вам
даже твоя семья, даже твоя самая близкая
друзья, они говорят за тебя плохо
знайте, когда они с вами разговаривают , они
могу сказать, что я рад за тебя , ты идешь
в бизнесе, где ты собираешься сделать
много денег варят часы, они могут
иметь важное значение для висит сумка развесить
надеюсь, что вы потерпите неудачу, так что это
не заставляйте его чувствовать себя плохо
единственный способ для людей не говорить о
вы не делаете ничего единственного пути для
люди не говорят о том, что вы
большинство, как и все остальные
не беспокойтесь о том, что говорят другие.
Единственный человек , ты должен доказать шеф-
единственный человек, у кого все они есть
чувствую себя хорошо о тебе, что чувак смотрит
в зеркале справа, это человек
ты должен что — то доказать
номер пять не беспокоиться о вещах, которые вы
не может контролировать
позвольте мне рассказать вам другое высказывание, которое я хочу
мой надгробный камень, как и все, что вы можете сделать, это все
вы можете позволить мне рассказать вам другое
пара драгоценных камней я придумал
слушай, это великолепно, солнце
завтра прибудет , и он пойдёт
завтра вечером, и это придет
на следующий день люди, вы знаете, счастливы
любые мужчины и женщины дуют
сердце для вас, чтобы быть кем-то, потому что они
думаю, что мир придет к
Думаю, у нас будет ядерная война
они думают, что Эймс собирается распространить все
хорошие люди в этой стране
думаю, все будет в порядке
хорошо солнце придет завтра
и завтра он уйдет
позвольте мне рассказать вам, что еще одна
как будто они всегда были
вы понимаете на каждом этапе
истории Америки все видели
мир взрыва и гражданская война
Первая мировая война Вторая мировая война и
все чумы правильные вещи не делают
быть такими, как они всегда были
здесь будут Соединенные Штаты
после того, как они посадят нас в корону
Преступление мы здесь dadgum сделать
Поездка в этом месте будет долго
после того, как мы ушли
номер шесть, вы не можете беспокоиться о том, чтобы сделать
ошибки вы не можете беспокоиться об этом вы
не делают Сохранить
95% играет, вы называете футбольную игру не
собираюсь работать правильно, большинство вещей, которые вы хотите
выработка не получится
большинство людей не позволит вам прийти
говорить угловым углом
где они не бросают , что это право
отлично, так оно и есть
вы сжигаете, выкручиваете его, вы учитесь
делать вещи, которые вы изучаете, пытаясь позволить
все болтают пусть это реальный номер семь
получите своего героя, вы не начнете чувствовать
хорошо о себе
получите своего героя- тренера Фран с одним из
немногие герои в моей жизни получают некоторые из этого
страна, которая отвлекает вас
пойди, пойди, пойди, что ты игрок или игрок
тренера или министра или политика или
кто- то, кто электрифицирует ваш жар
и узнайте, что о нем вы лжете и
то вы вроде планирования вашего
жизнь ездить стараюсь быть немного больше
как они, или вы знаете, что вы начинаете
любить себе номер восемь всегда
положительный всегда положительный всегда быть
возбуждаются всегда быть положительным всегда
испорченный даже он должен подделать его
хорошо, когда вы держите меня в возбужденном состоянии
собираюсь в шкаф и рассказываем вам разговор
но когда вы сталкиваетесь с миром всегда
возбужденный всегда заряжен
никогда не получить потом закрыть
две мысли, которые вы здесь, на этом
земля с ликером Я был в Каире Грузия
две недели назад мой родной город я видел некоторые из
мои одноклассники, и это потрясло меня, сколько лет
они выглядят любезными людьми, вы знаете, мне 45 лет
лет, но я не чувствую, что не чувствую
один день за 16
Я не чувствую, о, я слышал, что у меня есть
изображение моего дома с небольшим искусством было
вперед было пять поколений в
люди семьи Уильямса, которые я когда-то смотрел
у моих родителей каждый ох, кто я
глядя, что я смотрел на свою грандиозную
страстная смерть согрела меня
прадедушки и бабушки, с которыми я не мог относиться
их
ты знаешь сегодня в моем клане, я
самый старший
[Музыка]
и я остановил их, чтобы Таша увидела людей, которых я
не оставляйте у вас только одну
Я не считаю, что я не
означает, что он выигрывает, это единственная хорошая вещь
происходит в Америке , я не оставить его
этот один из них и вместо этого
слушай, это твоя первая или
это ваша последняя возможность второй момент
вам нужно понять, что ваш
жизнь принадлежит вам
ты отвечаешь за свою жизнь, я вижу
так много людей, которые проводят весь свой
жизнь обвиняет других людей в их
неудачи, позвольте мне рассказать вам эти
мешки вы несете ответственность за хорошее
вещи, которые происходят, и вы также
ответственный за плохие вещи, которые
Слушай , ничего не меняет
но я вижу некоторый футбол
коучинг в скорости, а следующая рука огромная
он хорошо говорит, если я верю на спину
получил стадо, если судья закончит это, что
призывы быка оправдания не убивают его линии
оправдания не убивают в высшей лиге
вы должны побеждать независимо от того, что
случается с вами плохие вещи и хорошие
вещи
[Музыка]
Я взволнован тем, что вы собираетесь делать
здесь, когда у меня была тема сегодня
о чем я хотел поговорить с вами о
это будет, как построить команду сейчас
сначала подумаем о том, что такое команда
команда одна
это единство, если у каждого есть один
сердцебиение на одной странице сейчас
первый шаг к созданию команды, которую вы
Может, ты должен вести себя со своим сердцем
хорошо, что ведет с твоим сердцем
ведущий своим сердцем
ваши инстинкты после вашего кишечника не
твоя голова , вот почему я думаю, что это
почти невозможно для умных людей
потому что они всегда выясняют
идеальное время идеальной игры не
беспорядок не проваливается, и они пропускают
момент позвольте мне дать вам еще один неписанный
закон Я не знаю никого, кто когда-либо
сделал прямой А
это когда-либо делало все, что они видят
вы должны назвать пьесы, которые вы получили
вызвать игру
ты не волнуйся ,
не беспокойся о тебе , не волнуйся
побей, ты называешь, что папаша играет тебя
не помню мою футбольную аналогию, если
у вас две команды в пятницу
ночь довольно равные возможности там
около 120 игр в футбольной игре вы
знать и и и в конце игры
команда , которая выигрывает там четыре или пять
игры, которые определяют, кто выиграет 98
процент пьес, которые вы вызываете, не работает
как будто они должны, но вы знаете
вы знаете, что команда, которая выигрывает, — это
игроки, которые считают, что следующая игра
будет один из тех , четыре или пять
играет в сто двадцать игр
они дают ему каждый дед, который они получили
вы должны назвать игру падгума
у вас есть лидерство с вашим сердцем, чтобы построить
команда, ведущая своим сердцем,
следуя своим инстинктам, следуя своим
не из головы
имея смелость назвать пьесу, если она
сбой, и, вероятно, вы
играйте, вы называете игру другого падгума
ведущий своим сердцем
есть вера в вас, ведущих с
ваше сердце верит в вашу
принципы, которые он верит в вашу систему
это верить в ваших людей, это
Поверив в вашу команду, я тренировался
как футбольный тренер перед Аль Уильямсом
вызвать игру за 25 секунд
некоторые люди сказали, что вы слишком много называете
играет тяжело , вы называете пьесы слишком быстро
искусство, вы всегда держали сцены в играх
несмотря на то, что меня Вильямс построил
по величине самой мощной силой продаж в
История нашей отрасли на самом деле вы знаете
что на самом деле вы знаете, что мы были так
большой, который не был никем, кто даже пришел
в ближайшее время позвольте мне дать вам
еще один неписанный закон, с которым вы руководствуетесь
ваше сердце следит за своими инстинктами
не следуй за своей головой
что ты знаешь, насколько я верю
хвалить и признать в нас это просто
все, что все замечательно
работа, которую вы делаете с похвалой и признанием
теперь вижу, что всем нужно похвалить всех
нуждается в признании , если вы собираетесь
создайте отличную команду, в которой вы должны стать
эксперт по похвале и признанию
где время Пэм Милтон они здесь
где — то вы знаете , что это занимает много
Особенные люди
построить команду чемпионата, когда мы
начал действительно расти хвост williams
вы знаете, что я вызвал экстренное совещание
возможно, это понедельник и, возможно, в пятницу
и я бы хотел сделать сотню футболок
и все эти люди, которые
футболки и наши трофеи, которые они хотели
шесть недель, чтобы выполнить работу все это
вид дерьма вы не L Williams вы
должен был действовать как сейчас
вчера
и поэтому мы отправились в Снеллвилл
Мы с Джорджией нашли Томми и Пэм Мелтона
и я сказал, что мы хотим, чтобы вы, ребята, начали
компания Я собираюсь помочь вам финансировать ее
и я хочу, чтобы вы были готовы бросить
эти футболки и дайте нам эти
трофеи, и они были просто великолепны
и я думаю, что они здесь сегодня и сделали
много такого рода вещей и y’all
должны использовать их, потому что они его получают
и они делают это вовремя
вы знаете, что Бока-Бока невероятно
особое место для всех нас говорит О
Люди Уильямса были здесь, в Бока
1984, что мы отметили нашу первую
национальный чемпионат прямо там
плавательный бассейн на той старой встрече
комната
мы сбросили воздушные шары с потолков
со сто долларов в нем вы знаете просто
как они сделали республиканский и
Демократические конвенции в этом году мы дали
десятки часов Rolex с 1984 годом
национальные чемпионы по лику
посмотрим, как мы одевали NSD в
Футбольная форма жены одеваются как
болельщикам, и мы отметили
но вы знаете, что
индустрия страхования жизни заявила, что мы
даже не знали, что у нас есть
чемпионат
но вы не живете, они знали это в
1984 они знали это после того, как мы прошли
в Бока- эй- аль-Уильямс принес
различные виды конкуренции этого
мы начали войну с отцом
Уильям сказал, что мы живем вокалом, мы
смею вы, Пруденциальный, мы посмеем вас, Нью-Йорк
Жизнь, чтобы увидеть, можете ли вы вернуть ее нам
не думай, что ты достаточно хорош
мы не думаем , вы не достаточно жестким , никогда
снова номер один, и вы знаете, что
знаешь что
эй, мы выиграли семь прямых национальных
чемпионат так построить построить
команда национального чемпионата
вы должны строить с людьми, которые могут
все еще мечтать, что все еще могут поверить, что они
все еще могут надеяться, что все еще готовы
соревнуйтесь с большинством людей в нашей стране
сегодня и только тогда к тому , что есть
были настолько избиты , что заявили, что они
позвольте мне поговорить
вам минутку об этих оригинальных 85
люди всех тех оригинальных 85 человек, которые
основанная эта компания, мы все тренеры
или они играли в команде и
Уильямс превращает страхование жизни в игру
видеть, как Аль Уильямс ничего не знал
о бизнесе у нас не было MBA
у нас не было профессиональных
продавцы мы не понимали
бизнес-планы мы не понимали
бюджеты, но те ранние А. Р. Уильямс
пионеры, которых они понимали ,
надевая униформу термитов, они
понимал, что ударил что- то не так
цвет трикотажные изделия тех ранних аль-Уильямс
люди поняли, на что это похоже
завинчиваться
но они также поняли, что это такое
как получить, даже мы были командой, мы были
вместе мы заботились друг о друге о том, что
мы создали пузырь, который был
так что было невероятно, что мы были
мы вместе находились в этой лихорадке
вместе мы собирались сражаться за вас, мы
будут защищать вас,
особый вид духа в aa Williams
мы не просто любили его
мы полагали, что выиграли, вам нужно было что
Я звоню в пятницу вечером, чувствуя, что ты
что ты был так взволнован, что был
просто не ввязываться в штаны
видеть, что люди не последуют или не верят в
отрицательный тупой разочарованный папа
видеть, что мы считаем, что все
хотел быть кем-то, кто когда-либо был
родились на этой земле, они хотят быть
кто- то, кого мы считали лидером в
ведущей вашу команду, это был ваш
ответственности, независимо от того, насколько они вредны
люди должны были достичь внутри них
хватайте их сердце, чтобы помочь им поверить в
они снова не верят, что есть
кто-то еще раз, чтобы поверить, что
мы сделаем это на земле, чтобы что-то сделать
снова важно , чтобы построить большую команду
он начинается с вас, у вас есть лидер
стать магнитом, где люди
обращается к вам как пчелы и горячая пчела
пчелы для меда самый заданный вопрос I
даже сегодня в AoE, поскольку мы продаем
тренер книги на этом мало в своем месте
на Хайлендс Северная Каролина, которая заканчивается
жизнь и самый заданный вопрос I
получить сегодня вы знаете через 22 года после того, как я
удалился от своего сердца, как вы это сделали, как
эти 85 человек сделали это, как сделал aa
Уильямс выращивают из арахиса 85 человек
в одном городе в одном государстве, в армию
225 000 человек в каждом городе в каждом
в Канаде хорошо, что это было боб
Хусон отказался от своих сотен тысяч
Долларовый доход — перейти к новой компании
где шансы были 99%, что мы были
не получится
они все время спрашивали меня, что это счет
Доринда забирает свою семью и
У Далласа в Техасе не было банка, чтобы мочиться
хорошо, почему Ронни Барнс пошел
Чаттануга Теннесси
ржавый Crossland отправляется в Денвер Колорадо
и президент компании
в первые пару лет и сказал
наши шансы похожи на нас
выживание Я не имею в виду быть Пруденциальным
Я не хочу менять отрасль, я
говорить о шансах примерно как
это сохранившееся мое любимое время
цитата : Уинстон Черчилль
наступает особый момент в
жизнь, для которой этот человек был
родила эту особую возможность, когда он
схватывает он будет выполнять свою миссию по
миссия, для которой он уникален
в тот момент он находит
Величие это его звездный час тех ,
первоначально мы думали, что это
был наш момент, что это было наше время
эти люди хотели сделать что-то большое
они хотели сделать что-то важное
они хотели оставить свой след, они
хотел быть кем-то, позвольте мне спросить вас
это, где люди, подобные нам, смотрят
у меня работа у таких людей, как мы, да да мы
знал, что это невозможно. Мы знали, что
вероятность того, что мы на 99% против нас
выживания, но где могли люди вроде меня
Иди туда, где какая-то компания начала меня
шанс, что все мы хотели, а Уильямс был
и мы действительно верили, если бы у нас были
шанс, что кто-то возьмет
шанс на нас , мы действительно верили , что мы были
мы отличаемся верили , что мы были особенными мы
считали, что однажды мы изменим
мышление крупнейшей отрасли
мир, который мы считаем, что однажды мы
мы уничтожим стоимость мусора, которую мы считаем
что однажды наши лидеры
некоторые из наиболее успешных в
В американском бизнесе мы считаем, что один
день мы бы наш народ все
отличные места мира
эти оригинальные люди Леи Уильямс были
большие мечтатели, они были большими мыслителями
они были великими деятелями, позвольте мне рассказать вам
о большом самый большой Ларри Уоделл принимая
его жена и двое мальчиков собирают его в
Атланта Джорджия и переезд в Гринсборо
У Северной Каролины денег не было
не имела финансовой безопасности
девятый месяц — это RVP, в котором его базовый магазин
зарабатывая 100 000 долларов, но в течение этих девяти
месяцев, которые он произвел
первое поколение RVP по имени Джо Ковингтон
что, когда База данных Ларри Уодделла, что
месяц за 90 000 долларов Джо Ковингтон сделал
60 000 долларов, в конечном счете, Waddell, который произвел
сто первое поколение — VPS
это большой большой Боб гусь на здании
команда по всей территории Соединенных Штатов и
Канада более 900 — VPS big — Майк
Шарп создает команду, которая производит
более четырех миллионов долларов в месяц
самый большой рег фитцпатрик, когда
мы переезжаем в Канаду. Я стал
взяв AO Williams, но будучи al
Лидер Уильямса, который отправляется в Канаду
помогли нам открыть Канаду, мы могли бы
заплатить этим оригинальным людям четыре и
половина процентов даже не покрывала его
расходы, но он пошел туда за один
год одна неделя каждый месяц потерять деньги
но готов построить команду, которая хотела бы
помочь нам пионерами новой территории сегодня он
имеет 50 наших ВП в Канаде большой Кип
Ридли за один год работы в размере $ 200 000
базовый магазин и тот же самый год
сначала производят четыре поколения
поколение нашего VPS big — dick Walker
став НРД, производя десять первых
поколения нашего VPS, которые делают $ 20 000 каждый
через месяц
большой, поскольку Джон Рой может построить Николая
команда всегда находится в топ- 100 и АО
Уильямс — фантастические примеры экономии
ваши деньги и
и становятся финансово независимыми
они стали финансово независимыми
может уйти делать все , что они хотели
но 35 лет спустя они все еще в этом
компании, которую вы знаете, пока они все еще
запустите базовый магазин, пока они все еще
там доопределения есть VP — х
подготовили наши команды и создали команды для
строить финансовую независимость, потому что
они любят их, потому что им нравится быть
часть команды, большая для меня, они
начиная только с мечты
начиная только с мечты, но
просто будучи частью группы людей
что вы можете рассчитывать на то, что вы любите
в войну с и один день , что команда
удар в Prudential bunt, чтобы построить большую
вы должны иметь крестовый поход и что
крестовый поход вы будете иметь сегодня у вас есть
иметь крестовый поход, который у вас есть
повод для борьбы за эти AoE, мы были
Первый тренер лондонских крестоносцев говорит, что вы
захватить сердце человека, которое вы захватили
человек, которого вы знаете, это не о
деньги сначала это не о деньгах
сначала это так намного больше, чем
что
Честно говоря, я никогда не думал, что я
способный зарабатывать большие деньги
Я никогда не думал, что кто-то вроде меня может
зарабатывать большие деньги, я никогда не ожидал, что я
никогда не продавал нового рекрута никогда в 20
лет первые деньги
Я всегда думал , хотя наличные значение
я думал, что это преступление, что
Агент жизни Персидского залива сделал со мной и Анджелой
с двумя детьми, продающими нам пятнадцать
тысяча долларов на всю жизнь, когда
он мог бы дать нам 100 000 долларов
политика Я не мог поверить, что большой
страховые компании сделали с семьями
в Америке
Пруденциальная политика дикого размера составляла четыре
тысяча долларов это была наша страсть
звук, который сделал нас разными
это была наша страсть, которая дала нам шанс
это должен быть крестовый поход, а не
деньги Аль Уильямс стояли за что-то
Уильямс стоял для некоторых, вы можете себе представить
этот маленький арахис, становясь таким
доминирующей компанией в этой отрасли, которая
когда вы упомянули слово AoE ins
люди думали, что это что-то значит
означало что-то не просто
Другая компания, которой мы являемся,
для чего-то в этой отрасли, когда вы
упомянуть Аль Уильямса, что 250 000 агентов
эти 2000 компаний они сразу
почувствовали, что они сразу почувствовали
запугивания они не знали, где они
не знали, когда, но они знали, что мы были
там
они знали это воскресенье где-то, если они
продал политику стоимости мусора al Williams
собирался появиться, и это было
будь уродливым, он был бы уродлив, мы не сделали
хочу уничтожить медь, мы не
хочу, чтобы мы не хотели, чтобы мы были
приятно мы хотели уничтожить тех чокеров
положите это полотенце на Джона
они даже говорят вам что- то более сложное
они падают
честно мой , тем труднее они падают и
они были настолько глупы, что должны были
было приятно, что они должны были просто сдаться
и вы сказали, но чем тяжелее они падают
но в следующем году они были тем больше,
пытался вывести нас из бизнеса, тем больше
нам понравилось
тем больше мы любили его, увидим, что мы не сделали этого
не смотри, эй эй эй
мы не любили тебя сегодня. О, Уильям, мы
не понравился вам сегодня в Уильяме, мы сделали
Нам очень понравилось, что мы не любили
борьба нам понравилась, нам не понравилось
Противоречие мы процветали на
спор в 1976 году через 10 лет после того, как я
левый коучинг Я был в корпоративной Америке
с ITT и то, что Елена действительно и я
думаю, что последнее, что случилось с
мне , что заставило меня хотел начать Oh
Уильямс, я был RVP с чем
Эллен прочитала пять юго-восточных
У меня было лицензировано 650 человек
команда в 1960 году 76 У меня было 19 человек, которые
были готовы к способствовали тому, что было
получил право на повышение и что
Эллен читала с 1977 года
бюджеты, и они дали мой юго-восточный
регионе два новых офиса, чтобы открыть
причины номер один с 13 регионами и
Регион Вадделла и Рида I произвел больше
чем все последующие 12 в сочетании, и они
позволил мне открыть два новых офиса и
17 человек , которые получили право на
быть продвинутым, пришлось ждать еще один год
еще 12 месяцев, которые я не мог выдержать
я хотел быть частью компании с
без ограничений Я хотел быть частью
компании, которая предоставит вам неограниченное
территория , куда вы могли бы пойти куда угодно
Я хотел бы быть частью
компании , которая предоставит вам
неограниченный рынок — миллионы и
миллионы и миллионы людей из
там была политика стоимости мусора, которая
необходимо было заменить 250 000
агентов по страхованию жизни, которые продавались
сотни тысяч политики каждый
год увеличивает Meyer наш рынок Я хочу
быть частью компании, которая
неограниченные деньги, которые никогда не просили вас
замедление я хочу быть частью компании
что даст вам шанс сделать
неограниченные рекламные акции, которые вы продвинули
человека, когда они были готовы, но
когда вы находитесь где бы вы ни были , где вы
может построить его настолько, насколько вы хотите, и
вы могли бы продолжать становиться все больше
Вернувшись, я хочу быть частью
компании , имеющей неограниченную поддержку
подумайте об этом, люди думают о
нам потребовалось 12 лет, чтобы
домашний офис y’all переезжает в старый
ваш собственный домашний офис Тома в другом
сократить еще пару месяцев
нам 12 лет 10 с ITT и Waddell и
Рид и 2 в наши первые два года сегодня
через неделю , прежде чем мы могли бы получить компанию к
мы создали собственный домашний офис, мы были
Мы были уникальны, мы были разными
и мы должны были смириться с
другие компании там al Williams
наконец, все было на месте без
теперь у нас не было пределов и в
10 февраля 1977 года нам пришлось решить, как
мы собираемся выращивать аль Уильямс здесь, мы
были немного арахиса 85 человек в одном
город в одном государстве, как мы пойдем и
построить эту руку, если 225 000 человек в
каждый город в каждом штате мы решили, что мы
собирались сделать это, как Макдональдс сделал это
открыв новые магазины, позвольте мне дать вам
еще один неписаный закон великих компаний
всегда растут. McDonald’s была основана в
1984 год в Калифорнии первые 17 лет
они открыли 700 магазинов в 1983 году, они были
открытие трех магазинов в день в 2012 году они
было 33 000 магазинов по всему миру.
растение primerica должно открыть эти
магазины, в котором я обедал в прошлом году несколько
месяцев назад с truett Кэти основатель
из цыплят-фил-а он основал цыпленок-а-а
Атланта Джорджия в начале 1960-х годов
десять лет у него был только один магазин сегодня
имеет 1400 магазинов, и он стоит четыре
миллиард долларов мы решили сегодня пожелать
что мы собираемся расширить
волшебство умножения позвольте мне дать вам
этот пример добавления стихов
умножение, скажем, вы являетесь
только RVP Sheryl в вашей команде, что
производит наш VPS, и вы выходите и
производят три наших VPS
то вы делаете это десять раз, что десятый
поколение нашего VP даст вам общее
из 30, но если вы даете другие
у людей есть шанс создать команду для
та же неограниченная возможность, которую вы имеете
вы заходите на счет три Черил, и вы помогаете
их счет три вы пошли бесплатную помощь
построить команду из трех человек, и вы
что раз десять-десять поколений
у вас было бы пятьдесят девять тысяч наших
VPS — это 30 против пятидесяти девяти тысяч
если эти организации сделали десять тысяч
долларов в премию в месяц путем добавления
вы будете производить триста тысяч
долларов в месяц, но если вы
это умножение было бы пять
сто девяносто миллионов долларов
месяц в премии, это волшебство не в том, что
магия в 1977 году оригинал на Вильямса
план роста и расширения
вы должны стать RVP, который вы должны произвести
от семи до десяти наших VPS, и вы сохранили свой
наша VPS построит команду от семи до десяти наших
VPS давайте посмотрим на магию
умножение снова вы производите семь
но вы единственный человек, который производит
наш VPS, так что вы делаете это через три
поколение, которое дает вам 21
команда из 21, но если вы дадите своим людям
та же неограниченная возможность, которую вы имеете
вы производите семь, а затем выходите
и произведите семь, вы делаете это через
три поколения
это 343 нашего VP, поэтому добавление — 21
они делают $ 10 000 в месяц, что составляет $ 210 000
мой , но если вы строите команду из 343
что составляет 10 000, что составляет 3,4 миллиона
долларов в месяц , это волшебство, которое вы хотите
знайте, как OE построена армия, которую вы знаете
знать hi L, когда вы распространяете все
над Соединенными Штатами был офис в
каждый город в каждом городе даже Каир
У Грузии был офис Al Williams, который мы сделали
это умножением, и, как вы видите, я
считают, что единственный способ построить успешный
наш VPS должен построить прочную базу
рабочие места вы знаете , по какой — то причине некоторые из
вы, новые люди, думаете, AO Williams мы
у вас не было сильных магазинов
сегодня получили небольшие старые магазины, основанные на бидди
по сравнению с тем, что делали наши люди
это просто жалко, когда я смотрю на некоторые из
ваши цифры видят хвост Williams we
верьте, что единственный способ построить наш VP’s
была бы сильной основе работы см мы
посмотрел на наши базовые магазины разные
хотя мы думали, что мы
базовый снимок для наших заводов VP CIC
базовые магазины должны были
VP не продажи мы не были продаж
бизнес, который мы построили людьми, не продаем CAA
У Уильямса были высокие стандарты для его
база магазинов не эти пустячный старые вещи
y’all build Я смотрел на aa
Уильямс путь в 1985 году Родея Уильямс
в 1985 году позвольте мне рассказать вам, что
Цель была для наших базовых магазинов плохая работа
продажи страхования жизни составили 15 и
ниже так себе работа была от 16 до 29 лет
работа была от 31 до 49 , отличная работа — 50
или больше цель нашего базового магазина BP
мы дали людям, которых мы сказали, чтобы сделать
хорошая жизнь, вам нужно иметь пять прямых
ноги вам прямой ногой — это команда
это делает от 5 до 10 продаж, вам нужно пять
из тех, кто прям вас просто для того, чтобы сделать хороший
жить, чтобы сделать большую жизнь вам нужно
10 направляет сборку большое время, когда вы
нужно 20 прямых ног, Аль Уильямс верил
сильный магазин производит сильные наши
Зеркало В. П. Уолкер Том Стаффорд Лоуренс
Уокер присоединяется ко мне на сцене, пожалуйста, за
второй
[Аплодисменты]
[Музыка]
[Аплодисменты]
[Музыка]
Bob Safford cuk, если вы хотите, если вы
хочу вас есть выбор здания
Завод RVP, где вы строите огромную команду
из многих наших dps, где вы строите великолепные
будет, и вы можете передать его для
поколение Боб Сафра сделал это
друг умер около полутора лет назад
но какое наследие он оставил тебе правильным Томом
зарабатывая более миллиона долларов в год в
эта невероятная плата, и мы возражаем —
ты помнишь людей в девятнадцать в
1984, когда мы были здесь, в Бока-Радоне
это был просто сон, мы просто надеялись, что мы
были бы достаточно хороши, чтобы сделать это
один день, но это уже не надежда, что это не
дольше мечта, это по-настоящему мой приятель
Профессор Лафайетт Уокер в Вашингтоне
DC он хотел больше , чем он хотел
построить наследие величия, он вышел
и построил отличную команду, и он прошел
но он ушел от своего молодого нечеловека
эй пришел в Мэри, я могу шокировать его, я могу
начните плакать над этим, я говорю вам, что я
Жаль, что я бы не хотел, чтобы все знали
Рэндалл Уолкер Рэндалл и Мэри Уокер
на мой взгляд, миллионы нас
сегодня я бы хотел, чтобы мы вербовали меня,
225 000 лицензий, но прежде чем вы думаете
это слишком мало думать о том, что y’all
работа тоже
[Музыка]
но вы знаете, что
Эй, Джон положил это полотенце на всех
миллионы людей , которые пришли через
AO Williams, оглядываясь назад, я думаю, что Мэри
и Рэндалл Уокер символизировал
доброта аа, мы, наверное, лучше
чем любая другая пара
даже когда
даже когда эти жопы в Citigroup
мы пытаемся запустить эту компанию заткнуться
Джон
[Аплодисменты]
Мэри Уокер в них, даже когда они были
там не знали, что за хрень
они почти уничтожили эту
страны, в которую они никогда не верили, как они
считали, что они никогда не падали за свое ремесло
они всегда жили так, как ayo Williams
они продолжали говорить, что лучше всего в
Мир
Рэндалл умер несколько лет назад, желая ей
мог бы знать, что он лучший, но
он и Мэри построили что-то великое и
они получили большое наследие, они собираются
оставить что-то Мэнди и Джону
день, поэтому, когда вы стали, когда вы
стал RVP в Аль- Уильямсе, который у вас был
Ваш собственный бизнес вашей собственной компании вы
может принять решение, каким образом вы
хотел пойти в зависимости от того, что вы хотите
построить его , мы были хорошо с этим к
построить команду, которую вы получили, чтобы иметь конкуренцию
чтобы построить его большой, у вас есть любовь, чтобы конкурировать
у меня есть любовь, которую я люблю,
тренер Лихи сказал Майку в 1940-х годах
с Нотр-Дамом он назвал свой бег
спиной вместе, и он сказал, бегущие назад
вы скорее умрете при рождении, затем перепутаете
футбол в Нотр-Дам, это
путь мы терпим неудачу сегодня Oh Williams мы любим к
соревнование — это все, что у вас есть.
получил табло, если вы не
есть что играть для вас и вашего
команда устала, тебе скучно, ты сдаешься
10 февраля 1977 года, когда мы были такими
маленький старый битый арахис, мы собрались вместе
в Атланте, Джорджия, и мы сказали, кто мы
хочу бить, и мы сказали, кто номер
тот, кто является самой известной компанией в
промышленности, крупнейшей в
мир в 1977 году был страхование жизни
промышленности мы сказали , кто номер один , кто
там самая известная компания, которая
все люди думают, что лучший клуб в
этой отрасли, и мы исследовали, и мы
узнал, что это Prudential, и мы сказали
это то , что мы хотим
мы собираемся после того, как мы соберемся
отбросьте свою задницу, чтобы вы
всегда иметь конкуренцию в вашей команде
Вы должны всегда иметь кто — то собирается
для одного номера кто — то пытается
пытаясь сломать чью-то запись
пытаясь выиграть промоушон кого-то
пытаясь выиграть конкурс, кто-то пытается
выиграть футболку конкуренция
все, но никто не знает, что такое Angela
поцеловал меня до свидания этим утром, и она
сказал, что трудно не спускаться и дурачить
он сказал, что ты не можешь пойти
вниз и просто говорить, как обычный человек
ты знаешь, что ты этого не делаешь,
получить там и кричать и орать на
ваш фальшивый нет , я просто не могу это сделать , чтобы построить
команда, чтобы построить команду, которую вы получили
победителем вы должны стать победителем, чтобы создать
вы должны доказать своим людям
что возможности для реального видят
люди, они из Williams, мы не
верите в подделку, пока не увидите
Аль Уильямс, мы не верили, что вам нужно
большой дом для большого офиса или большой
автомобиль или носящий фантазии тысячу долларов
костюмы, имеющие часы Rolex, видят, что вам нужно
чтобы снизить расходы, вы никогда не сможете
слишком низко с вашими расходами ваши личные
расходов и ваших деловых расходов
получил много ниже ваших средств , которые вы получили в
готовишься к дерьму, что случается крэпс
все будет правильно, что вы, люди
нужно видеть, как вы это делаете
что же ваши люди должны видеть , что вы делаете
построить команду чемпионата, в которой они нуждаются
видеть, что ты всегда делаешь это сначала, он всегда
имел еще один неписанный закон, который, если
если один человек может это сделать, а вы не
есть оправдание, что вы можете это сделать правильно
должен быть тот, кто может сделать
прежде всего, докажите своим людям, что это
может быть сделано всегда лучшим рекрутером
всегда быть лучшим тренером поля всегда
ты всегда будешь занят , ты знаешь
лучшее, что вы можете показать людям
сколько денег вы спасли людей I
не может сказать вам сотни неполный рабочий день
люди , которых я набраны в этом бизнесе,
показывая их в заявлении о взаимном фонде
с 42 000 долларов, что я бы сказал, делая
неполный рабочий день идиот аль Уильямс, я не могу сказать
вы сотни людей , которых я нанял я
в этой суке, показывая им мой план
финансовой независимости для создания
команда чемпионата мы хотели продвижение
руководящие принципы , которые были простыми , где
все могли легко понять, что
они должны были сделать , чтобы добраться до следующего
мы хотели, чтобы новобранцы получали
быстро продвигается вперед , так вы строите
импульс в вашей команде есть все
выходить на продвижение по очереди
лидер по продажам
руководитель дивизиона региональный менеджер нашего VP
SVP NSD, но мы хотели, чтобы каждый новый рекрут
увидеть ясный быстрый путь к нашему VP сейчас
предупреждать людей, если вы изнасиловали своих людей
они в конце концов узнают и ненавидят
вы пример, в котором люди вернулись с
наши промо-акции VP, чтобы вы могли сделать больше
деньги в бассейнах
видеть, что это было обязательно для ayo Williams
что, хотя у вас есть свои
компании в компании
Обязательно делайте переплетения, и когда я говорю
обязательный, что означает, что ваша задница будет
быть уволен, если вы этого не сделаете, это было
обязательный Дейл Уильямс, чтобы все
следуйте рекомендациям компании, которые вы можете
никогда не будет иметь руководящих принципов, более жестких, чем
вы можете поверить, что кто- то
такая толпа может их задницу так быстро
вы не поверите
как RVP
Вы имеете право содействовать в начале
факт, что вы глупы, если не делаете
рекламные акции в битве еще неписаны
закон, который вы хотите довольно странно, — это тоже
плохой другой неписанный закон, который вы хотите
продвигать людей, когда они имеют импульс
не ждите, пока они не потеряют импульс
предупреждение каждого RVP следует за компанией
рекомендации и позвольте мне рассказать вам кое-что
интересными людьми я был больше, чем
двойной шпиль Я выпустил девять первых
являются VPS Seven original RV
пожалуйста, плюс Боб Стаффорд плюс Боб Миллер
сто процентов моего искусства
поколений не сделали этого ни один из них не удалось
все они были мультимиллионерами, они
все построенные большие команды все мои первые построенные
тонн нашего VPS, который стал финансово
независимый, но вы знаете, что 20 лет
позже команда АОМА в тех 10 000 являются
VPS 225 лицензированных люди выглядят как 90%
это наш VPS, который мы делаем 5000
10 000 рабочих мест на 15 000 долларов и да, вы
знаете, что у нас даже есть некоторые наши VP’s
не удалось, и вы знаете, почему, если вы создаете
большая команда вы только собираетесь смотреть только
например, посмотрите, есть ли у вас план
никогда не было, чтобы наш VPS не смог продвинуть
только $ 330000 на базе магазина наши VPS для
ваш наш VPS зарабатывает 250 000 долларов в год
две плохие вещи случаются с вами ваши
команде всегда будет мало и количество
два вы бы сделали, что бы вы
вы бы отказали в сотнях
люди буквально сотнями людей
возможность изменить свою жизнь см. I
Я верю, что это сервис
Я считаю, что это ваша ответственность как
Обращение RB, чтобы подтолкнуть людей к строительству
люди не продают, чтобы продвигать своих людей
да, когда они
время, но иногда рано, если вы
arrow arrow arrow arrow
Ранняя никогда не стрелка, удерживающая людей назад
что было, что было тем, что было АО
Уильямс мечтает, что я почти сейчас
возможно, не висеть здесь, как долго я
Собираюсь о мечте, позвольте мне рассказать вам
что сон был для меня, я основал это
позвольте мне просто сказать вам, как я
думал, что вы знаете, потому что, когда я основал
a или Уильямс и я вербовали свой первый
парень Боб вы подписываете , что был в 1972 году I
началось в 1967 году, так что я уже был в
это дерьмо в течение пяти или шести лет
и поэтому позвольте мне рассказать вам, что сон
был для меня у меня была прекрасная жизнь, которую я любил
Мне нравится, что это было
все, что я хотел сделать, поскольку мальчик был
тренер и сон для меня и
бизнеса и стать RVP
Я хотел быть моим собственным боссом, я не я
просто и большинство людей чувствуют то же самое
все люди в этой комнате чувствуют
так же, как миллионы и миллионы
и миллионы миллионов людей из
там, в Америке и Канаде,
Точно так же , но я хотел быть моим собственным боссом
Я хочу быть полностью финансовым
независимый, но это была одержимость
со мной и всеми 85 из этих других людей
Я хочу быть в этой позиции Джона , где
никто не мог наложить на меня большой палец
ты знаешь, как замечательная задача правильно да
Я сказал Джону Аддисону, что люблю старого Джона, он
У него есть сердце, которое он ведет с его
сердце
но Джон попросил меня выступить сегодня
и первое свидание я сказал, в какое время вы хотите
я, чтобы говорить Майк, норы назвали меня, он
сказал, что вы должны начать в 8:30 я
сказал, что я не делаю этого нормально, я
сказал, что я даже не знаю, что такое тревога
Я сказал, что встаю, когда хочу
вставай, и я сказал, что 95 упакован
люди, которых вы знаете,
С 6:00 до 8:00, как в Атланте, Джорджия Я ненавижу
Атланта Джорджия, ты знаешь, я не могу
где его цифры правильно, и я сказал, что я
не говорите до 10 часов или 10:30 я получаю
когда я хочу побриться и потушить
завтрак, и я неторопливо езжу сюда
слушая песни Вильяма см Я
финансово независимый, мне не нужно
дерьмо от кого-то
см. номер два, причина, по которой мечтает
я был номером один, будучи моим собственным боссом
второй номер полностью материально
независимым номером три была работа
это то, что я увлечен
это то, что жизнь все о людях I
все еще люблю этот материал, который вы понимаете
что ты представляешь, как я это делаю?
не нужно делать, чтобы я мог быть мной и нормой
мы играем в гольф и Дейв Фрэнсис и
Билл Оренда, я мог бы быть там правильно
теперь в Trump International, практикующих мои
игра в гольф, но я здесь говорю
ты, потому что я люблю тебя, ты хочешь быть собой
хочу, чтобы у тебя было что-то страстное
о, а затем последнее, что я хотел
Я хочу отличное качество жизни
не хотел заниматься бизнесом и просто
иметь дерьмовую жизнь только за деньги
просто чтобы пойти туда и дерьмо и завинтить
все, что я хотел
есть все, что я хочу иметь
семье Я хотел наслаждаться своей моей готовностью
хотел любить своих людей
Питер мечта, которую мы продаем
Уильямс не управлял базовым магазином
навсегда это не было фанатиком
навсегда это было не полевое обучение
зеленые четыре и пять ночей в неделю
навсегда он не
беговая дорожка навсегда, это кошмар, который вы
поймите, что это папа
кошмар, наша мечта о Айо Уильямсе была
там работать да фанатик ключ
что первые несколько лет , но работать
поэтому вы можете наслаждаться отличным качеством жизни
Я верю в достижение этого великого
качество жизни вы проходите через четыре
фаза номер один — первые несколько
лет вы фанатичны, вы там
пять или пять ночей, или мы
обучая этих зеленых, тогда вы входите
второй этап, когда вы все еще
запуск базового магазина, но вы начинаете
продвигать наш VPS и открывать новые
офисы, а затем вы вводите номер фазы
три, где вы продвигаете наш VPS
ваш наш VPS начинает продвигать наши
VPS, а теперь ваша книга о работе с базовым магазином
меньше вы нанимаете меньше людей
лично вы и чувствуете меньше, а затем
вы вводите фазу номер четыре, где вы
с удовольствием вы путешествуете
разговаривая с вашими людьми, помогая им
достичь такого высокого качества жизни ключом
для построения успешного бизнеса является
построение доверительных отношений
доверительные отношения — это все
это дело отношений
как вы заставляете людей доверять вам, как
вы заставляете людей любить вас совершать
вам, чтобы быть верным вам, дать вам
сто процентов, чтобы поверить в вас
еще один неписанный закон
вы заставляете людей доверять вам о вас
там вы, будучи лояльны к ним вами
веря в них, но вы должны доказать
вы должны это доказать, позвольте мне дать вам
три примера Боб Миллер был первым
человек, которого я нанял здесь, на юге
Флорида в Форт-Лодердейле он ушел
и заменил тренерского друга
его политика денежного значения с терминологией
с Аль Уильямсом, что весь парень, как я
вернулся и сказал хорошо, если бы захотел
Я мог бы сказать, что ваш термин и он
заменил нашу политику победы своим сроком
это было, может быть, три пенни в месяц
дешевле, чем наш термин, и я говорил Бобу
Белл по телефону, он был немного вниз
и что умерло, и я сказал Бобу на следующей неделе
Я собираюсь быть в Форт-Лодердейле, я хочу
вы позвоните этому тренеру и
и он сказал, что я не хочу
сделай, что этот парень мой друг
Я хотел, чтобы он сделал, это был срок, он
теперь я доволен тем, что давайте
просто оставь это в покое Я сказал, нет, нет, Боб это
не прав, я сказал, что этот парень и
Я хочу, чтобы Боб назначил меня на встречу
полетел в Форт- Лодердейл Боб Миллер
и я вышел
и у нас была встреча с этим парнем, я
сказал, позвольте мне рассказать вам кое- что, что
не прав, что вы сделали
Здесь появился Боб Биллер, друг
обучили вас на срок и инвестировали
разница в том жулике, который продал тебя
нас, Джон, что мудак, который продал вам наличные деньги
теперь он вернется
после того, как Боб Миллер получил образование, и он
собираюсь продать вам теперь термин положительный, который
этот мудак должен был продать вам
вы знаете, и это просто стоит
нас три цента в месяц дешевле вы
собираюсь заниматься бизнесом, но ты должен быть
Прикалываешься
и вы знаете, что он передумал
их ткут политику, эй, эй, он никогда
приходил полный рабочий день, но он был аль-Уильямсом
крестоносец в течение следующих 20 лет вы получили
чтобы быть там с вами люди , когда они
вам нужно доказать, что вы
верный им, что вы верите в них
что ты старик, я встаю, я получаю
экстренный вызов из Миссисипи
Департамент страхования Миссисипи ставит нас
из заголовка бизнеса в каждом крупном
газета аль-Уильямс вышла из
я позвонил Билли Андерсону, который был
наш самый большой парень там, когда я сказал
законопроект вызвал экстренное заседание всех
Эй, Уильямс, я прихожу, я не
бежать от того, что я прыгнул на самолете, мы
пойдите в отель, у нас есть встреча, как
это я сказал, позвольте мне рассказать вам кое-что
мы пытаемся изменить отрасль сделала
вы думаете, вам будет легко сделать это
подумайте, что те, кто эти Джокер
пролонгировать и притворяются мертвыми вот что
они должны делать, они предполагаются
бороться они должны были бороться с грязными
они должны были попытаться вывести нас из
бизнес — это так, как предполагается
быть, но вы знаете, что они делают, это мы
сбегай газом, мы вернемся два
Через несколько недель мы вернулись в Миссисипи
В этом году у нас был самый большой год, когда мы
когда-либо имел
Я получаю звонок, я получаю звонок, я получаю звонок
один день от Ронни Барнса, Теннесси
удары в сторону, чтобы закончить четыре о, мы идем
там, и мы это выпрямляем
позвоните Ронни Барнсу несколько раз
через несколько недель Бюро лучшего бизнеса
взял объявление вне и вся страницы
Chattanooga Times сказал, что предупреждение не делает
бизнес с Аль Уильямсом дал 800
номер, если нам нужно, чтобы вы позвонили, и они
скажите, что мы были объявлены вне закона в 98
государства и вся такая толпа, которую я сказал
Ронни Барнс, я позвонил ему, я сказал
Ронни пойти получить лучший адвокат вы получили в
Чаттануга помилует, что ты ему скажешь
мы собираемся подать в суд на их задницу, и они
в течение 24 часов у вас есть
строить доверительные отношения, которые вы получили
будь там, ты должен быть верным своему
людей, которым вы должны верить в своих людей
и это недостаточно хорошо, чтобы говорить об этом вам
должен показать ему еще один неписанный закон
до того, как произойдет какая-либо коммерческая деятельность
вы должны сначала иметь отношения
должны сначала доверять,
Вы пример , который я никогда не сделал продажу на
первое интервью, которое я понимаю,
вы, люди, это просто почти я
не может даже понять, что кто-то делает
что-то вроде этого вы знаете, я имею в виду, что я
был просто тренером по футболу, которого у меня никогда не было
кто-нибудь действительно научил меня, я вроде как
Тренировался сам, знаете ли, но я сказал тебе
знаю, что я не хочу, чтобы кто-то ходил в моем
дом и оказать давление на меня, чтобы купить
что-то вроде этого дерьма вы знаете
Я никогда не делал продажи в течение 20 лет на
первое интервью цель первого
интервью — построить отношения, которые вы
хочу пойти туда, а не
страховым агентом, но, как и право тренера
и вы заходите туда, и вы с ним
лучший друг, и вы строите
отношения, с которыми он знаком
вы и откуда вы пришли и что
ваши принципы и все, что вы
построил
Я должен защищать, а затем второй
Цель первого интервью — вы
подобрать информацию , то вы берете его
дома вы его анализируете, вы готовите план
Затем вы возвращаетесь на втором интервью
и вы делаете продажу, я не знаю никаких
другой способ сделать это, но что да
требуется больше времени, чтобы построить его правильно
занимает больше времени, чтобы построить его правильно, но
это стоит того , чтобы построить это право
доверительные отношения в первый раз
все в каждой части вашего
бизнес, прежде чем они купят жизнь
страховой полис им довелось доверять вам
прежде чем они купят ИРА, им нужно доверять
вы, прежде чем заплатить 100 долларов, чтобы присоединиться
Primerica им довелось доверять вам раньше
они снимают и оплачивают свои расходы
перейти к соглашению, которому они доверяют
вы, прежде чем они придут на полный рабочий день, они доберутся до
доверяйте вам, прежде чем делать замену
они должны доверять вам в каждом
области вашего бизнеса
доверительные отношения это все пусть
я приведу вам пример, чтобы вернуть это
поможет вам написать письмо, напишите
письмо своим людям
люди за 40 ваших прямо сейчас Сион Лилиан
в Северной Каролине у меня 220
сотрудники люди сегодня я до сих пор в среднем
написание хотя бы одного письма каждый день
на прошлой неделе это пример письма I
написал наш раковина, я сказал, дорогая
Йоханнес каждый день думаю о том, как
ты особенный
ты удивительный арт-доверие
отношения — это все, что
простота в здравом смысле AoE
ins — то, чем я очень гордился let
я просто даю вам четыре примера номера
у вас есть счет с качеством вы
получил, чтобы построить это в первый раз
мы построили с четырьмя и пятью указателями
женатые получили детей получили домой имеют работу
от 27 до 55 вы делаете исключения
конечно, вы делаете, только 90% своей команды лучше
быть четыре и пять указателей строить с
качества и построить его в первую очередь
время
номер два — система AO iam , эта простая
мы упростили это , если вы
шпилька, и чем лучше вы получите больше
просто вы упрощаете вещи, и это
Уильямс был компанией теплого рынка, которую мы
никогда мы никогда не попадали на холодный телефон
мы стучаем, никогда не будем чужими
дома мы никогда не делали холодный звонок ayo
Уильямс был построен на этапе отношений
номер один вы набираете частичный таймер с
четыре или пять лучших друзей номер шага
два таймера называет его лучшим другом
и устанавливает номер шага назначения
три вы попадаете в поле с этим новым
набирать в течение первых двух или трех или
четыре дня, которые сказали, что это все
система процесса продаж не является давлением
вы никогда не продаете в первом интервью
есть три шага в первом интервью
вы начинаете строить отношения с вами
забрать информацию, которую вы не пошли
назад, и вы делаете анализ, который вы делаете
планируете перейти на второй шаг, который вы показываете
план, который вы делаете с номером шага продаж
три, вы предоставляете политику, которую вы набираете
парень, теперь я знаю, что ты получил это
компьютерный дерьмо вы знаете, где вы можете
сидеть в офисе и вы можете зап
эта чертова вещь, и вы можете ее получить
выдается мгновенно, и вы быстро получаете
зарплата, но это катастрофа, которую Джимми видит
все это компьютер дерьмо y’all Бог некоторые
хороший материал, но основы
создание команды нигде не меняется
мудак, который говорит вам, что они разные
не знаю, что, черт возьми, они говорят
около
держите его простым, держите его простым, держите его
позвольте мне дать вам еще один закон Ньютона I
подумайте, что это глупо, старший вербовщик
поднялся на один из этих продаж
толпа для тренировок настолько глупа на столько
уровни я даже не буду глупым
достаточно, чтобы настроить и попытаться объяснить это
глупые люди
Номер четыре
номер четыре. Я сказал Джону четыре раза.
рассказал Джон не пригласить меня на него я
сказал, что я сказал, что буду расстраивать некоторые
ваших людей, но люди расстроены
я должен сказать,
вы, номер четыре четвертый,
высокие стандарты делают это правильно
вы знаете, что знаете
один из величайших моментов и
жизнь спортсмена — это кожа
пиджак или правый Ларри, чтобы получить это
кожаная куртка, что-то значило
прямо они сделали этот пиджак с
это каона, что означает, что вы русь
все девушки смотрели на это и просто
Правильный человек, ты был шпилькой, в которой ты был
из команды вы были чем-то другим
были не такими, как все остальные ученики, которых вы
носите эту кожаную куртку, хотя у вас есть
ответственность за вас
пить и допинг и делать плохо
вещи , то люди , которые видят вас
что кожаная куртка они думают, что я похож
вы
они думают , что мы с вами не будем делать это я
Я решил написать путь к колесам
это в 1985 году изображение a / o Williams a
лидер должен выглядеть как победитель, как
зимний акт, как победитель, и быть
платье победителя консервативно не
нанять людей, чтобы получить эти серьги в
их веки, нос и язык нет
алкоголь подается в любом АО Уильямс
встреча или конвенция не чрезмерная
офисы мы зарабатываем на
в офисе
Ни один лимузин Джо не знает, в какое время
с твоими детьми трудно поверить, но
у нас был один наш вице-президент, я говорил
встречаясь на севере где-нибудь, я хочу, чтобы он
скажите , кто это или где он был, и я
хочу внезапно Я иду на арену
и этот большой старый
все лимуты подтягиваются, а какой-то парень выходит
приходит на собрание, и я
RVP на тайм-аут нет лимузинов роскошных автомобилей
и все это дерьмо и бизнес компании
вы живете в своих средствах, у вас есть
хороший финансовый имидж , если вы собираетесь быть
лидером в нашей компании, которую вы должны сделать
деньги сэкономить деньги, оплачивают ваши счета
Хороший гражданин для вашего сообщества без прибыли
продавать что-нибудь своим людям эй
эй, эй, у меня были высокие стандарты, это
подарок всех моих побегов под залог я всегда
попытались посмотреть достойные проверки этих
оранжевые туфли, которые я вытащил здесь сегодня
иметь хороший личный образ, не делать
пусть деньги и успех меня
помните , откуда вы всегда быть
хороший заботливый человек имеет отличную семью
жизнь проводите время с семьей
забота о них всегда будет положительной
или личный пример люди отвечают на
вещи, которые вы делаете так, как вы живете больше
чем то, что вы говорите, всегда имеет
высокие стандарты честности и
честность и честность
и все, что вы делаете, меня закрыло
это
[Музыка]
быть великим лидером, чтобы
вы должны стать отличным
вдохновитель другой неосвещенной закон всех
нужно, чтобы кто-то поощрял их всегда
помните этот мигающий знак
сундук для всех, кого вы набираете
ваша команда, которая говорит, заставляет меня чувствовать себя особенной
заставляю меня чувствовать себя важным Я хочу быть
кому-то всем нужен кто-то
поощрять их рост в Каире
Грузия
Я никогда не был большим в чем я был
никогда не великий спортсмен просто очень хорошо я
никогда не был большой студент просто среднем я
никогда не думал , что я мог сделать большие деньги , которые я
никогда не думал, что смогу запустить крупную компанию
во всех отношениях я был довольно среднем на
снаружи, но я был благословлен
кто-то, кто был большим вдохновителем в
моя жизнь
Трейлер Тейлор заставил меня почувствовать себя особенным тренером
Тейлор заставил меня чувствовать себя важным тренером
Тейлор заставил меня почувствовать, как я был ребенком
что однажды я собирался что-то сделать
действительно важный тренер Тейлор был моим
герой в жизни Я на 71 год ниже, и я
помните это прямо сейчас, как это
вчера сидел в этой обеденной комнате
видя тренера Тейлора, есть с другими
преподаватели и тренеры там
на баскетбольной площадке футбол
поле я бы посмотрел на него, и я бы сказал, если человек, если
Я мог бы быть настолько хорош , чтобы быть похожим
его, если я когда-нибудь заставлю детей почувствовать
специальный, как тренер Тейлор, делает меня и
мои товарищи по команде считают, что это лучшая вещь
Я мог бы когда-нибудь заниматься своей жизнью в детстве
все, что я когда-либо хотел сделать, это
тренер должен был сделать детей особенными
Я когда-либо хотел, чтобы это было , как тренер
Тейлору всем нужно кого-то
поощрять их, если вы хотите
построить отличную команду, если вы действительно хотите
внести изменения в вашей жизни , если вы
действительно хочу изменить
жизни людей бычьего тренера Тейлора
Я должен был отказаться от своей гарантированной зарплаты.
должен был отказаться от своих преимуществ, я был супер
в восторге от этой возможности, но я был
напуган до смерти
Я хотел сделать так плохо в этом
бизнес это просто разорвало меня внутри меня
хотел быть кем-то таким образом
просто спас меня внутри, я хотел больше
чем что-либо в мире, кто-то, кто
знал , что они говорили о том, чтобы
скажите мне , что я должен был сделать, чтобы выиграть
в этом бизнесе это это был мой
dadgum жизнь эта одна любая игра это было
серьезный бизнес-дедгум, и я не
хочу какого-то тренера по продажам, которого я не хотел
какой-то мотивационный оратор сильно его взорвал
горячего воздуха вверх по моему прикладу и вижу, что я знал
есть кто- то, похожий на меня и
пришел откуда я пришел, чтобы сделать это большой
это было бы уродливо, это было бы
тяжело было тяжело, и это было
хорошо со мной
Я рос тяжело, все, что я хотел, было
кто-нибудь скажет мне, что это не
тянуть любые удары, это моя жизнь отцы
и сегодня вечером я точно скажу вам
как мы это сделали в AOA Williams Февраль
10 1977 Аль Уильямс родился только
арахис 85 человек здесь, в Атланте, Грузия
но у нас была причина, по которой у нас был крестовый поход
целью было исправить это в
миссия заключалась в том, чтобы уничтожить жизнь наличных денег
страхование 85 человек выросли до
армия 225 000 в 1977 году восемьдесят шесть
процентов всей души страхования жизни было
стоимость мусора сегодня 90% всех
страхование жизни продало свою очередь, а Al we
сделали это
эй Лиам сказал, что это не что- то
это не то, что dadgum что-то видит в воздухе
Удивительное наследие Уильямса
мы изменили промышленность и миллион
живет в 1987 году, и мы начали с
Salesforce 85 сегодня PFS начинается с
Salesforce 100 000 потенциальных
невероятно, и позвольте мне сказать вам это.
люблю Джона и Рика, я люблю их
лидерство они захватили момент
они полностью одержимы
PFS становится самой доминирующей компанией и
сегодня финансовые услуги видят, что я действительно
верю, что я действительно верю, что PFS VFS
имеет возможность построить еще
больше, чем у Уильямса , но
и это большой , но сделать это PFS имеет
найти способ создания больших команд, которые вы видите
ao williams была компанией гигантов в
1988 год, когда нам было 11 лет, вы знаете
в нашей стране было 2 000 компаний
промышленность самой крупной индустрией в
мир и я опубликовали список лучших
100 компаний, а затем я подключил наши большие
AoE williams команды там 34 из этих
компании были командами ao williams и i
Подумайте, чтобы построить эти большие команды там
четыре клавиши номер один ключ к зданию
большие команды — все о создании личного
отношения людей это является один-на-один
бизнес — это личный бизнес
строить большие команды, основы
этот бизнес никогда не менялся, и он
время, чтобы научить ваших людей
доброте нашей компании требуется время для
научить людей о правильности
наша причина уникальности нашей системы
требуется время для создания лидеров
время , чтобы получить обязательство требуется время , чтобы
строить доверительные отношения, чтобы помочь
ваши люди верят в них
что они особенные, что они могут сделать
что — то важное , что нужно время
сделай своих людей своим другом, нет
ярлыки в этом бизнес- здании
личные отношения — это все одно
окончательная мысль о создании личного
отношения
вы должны участвовать в
жизни
см. большинство из этих бизнес- проектов dadgum
ходить в школы по всей территории Соединенных Штатов, они
учите, что вы не слишком близко приближаетесь к своему
люди не участвуют в их
личная жизнь — это бык, который не является
так оно и было, и это не так, как есть.
Cегодня
люди, которых ты должен принять
человеческие жизни
у вас есть люди природы, ваш друг
чтобы узнать семью, которую вы получили
делиться своей жизнью своей личной жизнью и
их деловая жизнь да, это больно
время от времени
да, это время от времени, но
это единственный способ построить отличный
бизнес, и вы знаете, какое здание
личные отношения начинаются с каждого
увидим, что мы не в
бизнес бросить кучу дерьма вверх
против стены, а некоторые
рассвет у тебя богатый, ты получил удовольствие
каждый новый рекрут, как есть будущее
наш вице-президент
вы должны сделать все новым новобранцем
делает большое дело, которое вы должны праздновать
их первая продажа
вы должны отпраздновать свой первый рекрут
вы должны праздновать каждый успех
чтобы каждый новобранец знал, что вы
верь в них, позволь мне дать тебе два
примеры, когда я построил свой первый базовый магазин
кстати, первый базовый магазин в нашей
Компания я назвал каждого человека на
моя команда каждую неделю, и когда мы росли, я
которые будут
личный контакт с каждым
чтобы они знали, что мы
там, чтобы помочь им что-то сделать
важный еще один пример, когда мы стали
первая часть продаж — 225 000
Я делал каждый день, когда ходил в свой офис
прежде чем я сделал что-нибудь еще
Я лично подписал 200 голосовых писем
поздравляя кого-то, кто был просто
продвигается к нашему VP нашему NSD или просто
Присоединение к нашей команде всегда помнит людей
ваши люди — ваше самое большое преимущество
выиграть с людьми, которых вы не выиграли
продукты, которые вы не выигрываете с комиссиями
вы не выигрываете с конкурсом всегда
помните, когда вы смотрите на каждого человека в
ваша организация притвориться они получили
подписать большой неоновый знак на их папу
сундук, который говорит, заставил меня чувствовать себя особенным
сделайте мне счет, чтобы почувствовать важное здание
отличные команды начинаются с создания личного
номер отношения к созданию большого
команды требуют, чтобы у вас была страсть
о том, что вы видите это серьезно
деловые люди, мы меняем
жизни, это должно быть больше, чем просто
о деньгах смотри, как твоя страсть твоя
сердце твои страсти твои
страстями вашей души, как вы получаете
страсть, вы получаете страсть, любя ее
Микки Мантл — отличный бейсболист
с
New York Yankee сказал , что я люблю заганяю
Бейсбол Я люблю бить в бейсбол I
просыпаюсь каждый день, я взволнован, чтобы выйти
на стадион попал в бейсбол
Я люблю ударить в бейсбол, когда идет дождь
из игры я злюсь
ублюдок, потому что я не хочу выходить
и попал в бейсбол Мне это не нравится
любить его
он сказал, что вы не можете быть, вы никогда не сможете
что-нибудь большое, если вам это просто понравилось
полюбить его
когда вы любите его, как только у вас есть это
страсть, как вы сохраняете эту страсть вы
держите страсть к тому, чтобы никогда не забывать
вещи, которые взорвали твою задницу
воды позвольте мне просто дать вам четыре примера
Я никогда не понимал, что такое хищник
стоимость страхования жизни вы потеряли
денежная стоимость , если вы умрете выбросит на
люди позвольте мне спросить вас, как может жизнь
страховая компания создает такой дерьмовый
продукт, и они спрашивают, как можно
агент по страхованию жизни
90% этого срока Джокер на
старый жалкое существование оскорблением жизни ценность мусора
страхование как бы продать этот Джокер
ты знаешь, что я никогда не получал
над чем это было, и вы знаете
один, которого я люблю, торчал здесь, но я
никогда не уставали тереть нос
Это
Я никогда не перешагнул, я так и не понял, как
сколько денег вы могли бы сделать неполный рабочий день , то ты
знаю, что я начал тренировать в
Томасвилль, Грузия, сорок шесть
сто долларов в год после футбола
сезон я использовал для баскетбола рефери
игры, чтобы заработать дополнительный доход, я сбежал
этот баскетбольный суд в течение трех часов
и сделать 12 долларов США, которые я нашел по срокам и
вложите разницу, в которую я вошел, чтобы сделать
моя первая продажа моему помощнику тренера
Роберт Келли потребовалось 45 минут , я взял
те же деньги, на которые он прятался
Политика в размере 10000 долларов США, и я дал
его срочная политика в размере 100 000 долларов я оставил там в
45 минут, и эта компания заплатила мне
триста двадцать четыре доллара
следующие два с половиной года я никогда
сделал продажу во время футбольного сезона, но
другой шестимесячный неполный рабочий день мне удалось
сэкономить $ 42 000 на неполный рабочий день
это изменило мою жизнь, и это изменило мою
жизнь семьи Я никогда не переживал, я никогда
получил за то , что они сделали с моей мамой мой
папа умер в возрасте 48 лет от сердечного приступа I
имел двух младших братьев один младший в
средняя школа одна в шестом классе
Я лично увидел, что такое трагедия
слишком мало продаж неправильного типа
страхование делает вдову, и я никогда
получил за это я взял его личный я хотел
чтобы наказать его, я хотел причинить ему боль
Я никогда не сталкивался с магией сложных
Интерес к этим финишам взорвал мою задницу
вода , которую вы знаете , если вы пошли вниз
Банк а, и вы вложили тысячу
долларов за 70 лет и 5% годовых
это стоит 30 000 долларов, но если вы пойдете на
банка B и инвестировать в ту же тысячу
долларов , и вы получите 10% годовых
все внутри меня все мои общие
смысл говорит, что в два раза больше интереса
это должно быть в два раза больше
это должно быть 60 000 $, но в 10
процентные проценты, что тысячи долларов
вырастает до семисот девяноста
тысячи долларов — это не волшебство
что-то, но вы знаете, что это вы
узнайте, если вы перейдете в банк C и вы
инвестировать еще тысячу долларов за 70
лет, и вы просто получите на 2% больше всего 2%
более 2,7 миллиона долларов
это не то, что вы получили до
Получи эту страсть, ты полюбишь ее
и вы никогда не сможете забыть о вещах
они выдули твою задницу из воды, см.
Я верю, что все, чтобы отправить меня
выиграй своим сердцем не своим главным тренером
Ломбарди — великий тренер зеленого
Bay Packers на последней встрече, которую он произнес
до того, как он умер
говорил с группой топ
руководители в Вашингтоне, округ Колумбия, в начале своего
речи говорить с этими сотнями
люди там сказали, что я дам
ты сегодня вечером
секрет победы в бизнесе там
была тишина , что пришел за вами комнату
мог услышать штифт, и великий человек
сказал, что секрет победы в бизнесе
это сильная сила, которую вы захватываете сердцем
захватить человека, которого вы должны получить своим людям
влюбиться в вашу компанию см.
люди самый важный урок I
научил тренерский футбол и коучинг
ayo Williams — ты побеждаешь своим сердцем
не твоя голова, которую ты выиграешь от движения, а не
логика см. Prudential Prudential, так что жизнь
страхование, чтобы зарабатывать на жизнь
Аль Уильямс, поэтому страхование жизни, чтобы исправить
несправедливость, что мощное преимущество
у нас есть шаг номер три, чтобы построить большой
вы должны стать лидером, и вы
получил счет с нужными людьми
видеть, как лидеры похожи на магнетизм-папам
люди просто брошены им, как пчелы
к меду, и ты показываешь мне что-нибудь в
это Соединенные Штаты, что мы в Мальчике
Клубный клуб Scout Troop Church
футбольная команда Я покажу вам кое-что
управляемый лидером и общим знаменателем
всех великих лидеров, если они это сделают
первые люди, они делают это первым людям
вы хотите выиграть, чтобы стать лидером, а затем
сделайте это сначала по примеру, который вы хотите
ваши люди, чтобы зарабатывать деньги,
прежде всего, если вы хотите, чтобы ваши люди
вербуйте, вы сначала вербуете, а потом
как только вы станете лидером, у вас есть
набирать верных людей видят
Я считаю, что корпоративная Америка пытается
программируйте таких людей, как я, полагая, что
победители — симпатичные люди.
они, если бы получили эти совершенные тела
они шесть футов до тонких 185 фунтов они
носить эти трехместные костюмы эти силы
эти ботинки для крыла, они получили это
волосы скользнули назад и этот красивый
в этом идеальном тройнике, и они
великие теннисисты будут не только
у них есть эти совершенные тела, но
эти симпатичные люди имеют идеальный
что они пытались
программируйте таких людей, как я, если верить, если
вы рождены богатыми, и вы рождены на
правой стороны треки, которые вы
привилегированный класс, который вы должны
пойдите в колледж, что вы должны
получить все хорошие рабочие места, но если вы рождены
от бедных или средних
фон, как я пришел от вас, должен
отказаться от своих больших мечтаний и больших
амбиции хорошо бывают, и они говорят, если вы
имеют высокий IQ, они управляют вами блестящими
если у вас средний IQ, как я, они
скажите, вы должны водить грузовик или быть
дворники, хорошо бывшие люди, оцениваются в
наша страна сегодня тем, насколько высоко они оценивают
на тестах индивидуальности
тесты на успех и дерьмо
бык никого не придумал испытание
и они не придумают тест, который они могут
измерить сердце чемпионом позвольте мне
расскажут о правильном виде людей
правильный вид людей — это так
мотивировал это смешно, я хотел быть
кто-то так плохой дэдгум, это смешно
видеть людей, я не знаю, почему я такой, как я
но моя задница всегда горит там
что — то внутри меня , что говорит трудно
вы должны пойти на это
все в порядке, папа гуммит, ты должен
будь кем-то нашим папой гуммитом, ты
должен сделать что-то важное для
20 лет в этом деле я проснулся
каждый день напугал я не был достаточно хорош , я
ложились спать каждую ночь в течение 20 лет
здесь, что я не собираюсь делать это своей целью
20 лет должен был улучшаться каждый день
Я не мог набрать достаточное количество людей, которых я
никогда не может способствовать достаточно людей , я
никогда не мог заработать достаточно денег, я мог бы
никогда не спасите достаточно денег, я был таким отцом
мотивированный ничего не может остановить меня ничто
ничто не может остановить меня, и вы знаете
что вы знаете, что знаете, почему некоторые из вас
теперь можно увидеть, что вы
сумасшедший, и ты знаешь, что ты прав
ты должен стать побежденным сумасшедшим
это дело, я считаю, что
разница между великими и
средний и обычный — это много людей
почти просто слишком страшно говорить
примерно так вы можете сделать 99% вещей
прямо в бизнесе и не так много
и вы не потерпите неудачу, но вы можете испортить
каждый день в бизнесе, как идея
что если вы так много сделаете,
гарантированно выиграть увидеть это много есть
особый вид отношения — это
особый вид умственной прочности — это
особый вид голода и желание быть
кто-то видит номер четыре, если вы хотите
создайте большую команду, у вас есть
единство в вашей организации есть
чтобы быть единством, каждый должен
работать с одним сердцебиения у всех
чтобы купить в вашей системе все
должны быть на одной странице, см.
нет двух способов, в которых PFS есть способ PFS
или есть шоссе, позвольте мне дать вам
некоторые принципы о Аль Уильямсе
Аль-Уильямс не был продажей компании al
Уильямс дал людям , как я , и вам
шанс пойти в бизнес для себя, чтобы
иметь право собственности на собственную компанию
внутри компании и есть две большие
недостатки в продажах, которыми я не лгал
номер один вы безработный каждый день
каждый день вы просыпаетесь, вы не идете
продажи, которую вы не едите, и номер два вы
имеют ограниченный доход, есть только вы
или горстка людей, и это ограничивает
ваш потенциал дохода, который я хотел бы построить
команда, и это дало мне
большие достоинства номер один он дал мне
безопасный доход Isle Road дюжины, а затем
сотни и, в конечном итоге, тысячи
людей, и что это дало мне шанс
имеют неограниченный доход, рекрутируя
неограниченное количество людей Аль Уильямс
не была сбытовой компанией другой
главный аль-Вильямс был теплым рынком
Компания мы никогда не бывает холодно вызова мы никогда не говорим
к незнакомцам мы никогда не стуча
дверь незнакомца мы никогда не называем незнакомцем
на холодном телефоне мы никогда не ходим
Карнавал и сидеть у кабины, которая рука
вне присоски и блюз, так что маленькие дети
которые приходят, они получают свои мамы и
папы называют вас, когда вы приходите на работу
в О Уильямсе вам никогда не придется устанавливать
до встречи кто — то делает это для
вы никогда не заходите в чужой дом
в одиночку увидеть AL Williams Way нет
давление
все начинают свое время и делают
что Айо Уильямс смог войти в
сообщества и нанять сливки
обрезать людей высокого качества людей и
юристов и деловых мужчин и женщин и
домохозяйки и лучшие люди в нашей
сообщества и позвольте мне рассказать вам секрет
нашему взрывоопасному росту
завинчивается путем умножения без добавления
Пруденциальный и все остальные
традиционные компании,
страховой офис, и у них был менеджер
которые проводили рекрутинг и
все остальные были продавцами и если
что если бы этот лидер вышел и
набрал троих человек, и он сделал это
в десять раз , что бы дать ему в общей сложности
организация из 30 людей , но аль
Уильямс рос путем умножения, которое мы дали
люди имеют шанс построить свои собственные
компании внутри компании, поэтому, если вы идете
и вербуют трех человек всего три
люди , а затем вы научить людей а ,
Путь Яна и дать им шанс
пойти нанять троих
и если вы вербуете трех человек, а затем
вы делаете это десять раз , это пятьдесят девять
тысячи людей — это не то, что
Разве это не что-то дадгум для создания
этот взрывной рост у вас должен быть
выдувание, когда вы становитесь большим, у вас есть
получили возможность и больше
вы получаете, что это более важно
вы должны иметь возможность
упростите сложное, я могу
объясните новому нанимателю весь OEM
система на одной странице девять простых ячеек I
может взять нового поезда нового рекрута, и я
может научить его всему а О Уильям
через 30 минут компания
также должна иметь возможность упростить
сложный видят, что большинство компаний проигрывают
потому что им они просто не нравились
федеральное правительство им не стоит
черт возьми, и вы ничего не знаете, они просто
большая старая бюрократия
Please follow and like us:
Be First to Comment