тем меньше зависит ваш бизнес от вас
тем более ценным я могу сказать это
еще раз, чем меньше ваш бизнес
зависит от вас, тем более ценным оно является
чем больше зависит ваш бизнес от вас
тем менее ценным является то, почему
много , когда вы видите , вы знаете бизнес
что речь идет только о продажах и продукте
выходит, и нет результата нет
обновления или нет остатков на нем, вы не
см. большой х-фактор из частного капитала
фирмы частных инвестиционных компаний не
заинтересованы в покупке бизнеса, который
только транзакция продаж, и если
личность уходит и ничего не происходит
чтобы быть там , так что ваша цель состоит в том, чтобы просто попробовать
чтобы увидеть это наблюдение прямо здесь
это вы цените свою цель в том, чтобы
принесите вам так, чтобы значение
выше, поэтому внезапно
бизнес есть, и вы не вокруг
но бизнес будет выше и
более высокая ценность имеет смысл
все кстати да или вообще не в порядке VIP
приложение станет триллионным долларом
компания с рабочими местами знает, покупаем ли мы
Apple сегодня, основанная на рабочих местах, не работала
мы делаем эту часть права, это
часть о замене игры одна
компании никто даже не говорит о
сегодня всем дается большая любовь к
две компании — Amazon one — Apple
вы знаете, что у одной компании нет
говорить о сегодняшнем Microsoft они
около триллиона долларов компания
следующий законопроект Гейтс понял эту концепцию
взяв их здесь, так что Microsoft
значения здесь, так что теперь давайте пройдем через это
думая, как генеральный директор, смотрят, что большинство из нас
этот номер почти все в этой комнате
если вы думаете о гранте, который сейчас идет
там и покупает самолет, который стоит
60 70 миллионов долларов говорят, что он покупает
наличными, как он начал с вас
у вас есть парень, как Бранди, который управляет одним
учебных программ, которые
все используют VT Lightspeed и
все вокруг страны используют
это имена все знают, как он
начните, как я начал
это процесс эволюции большинства из нас
начинать как сотрудник, у которого есть одна точка
их жизни устроили работу до
поднимать зевок, если в какой-то момент вашей жизни
еще
хорошо, так как у нас есть работа, на которой вы работаете
например, если вы совершаете такое поведение, мы платим вам
20 баксов в час, если вы делаете такое поведение
вы делаете 15 баксов в час, что бы это ни было
вы получаете оплату в час, тогда вы идете
от сотрудника до продавца
продавец торгового агента продажа
вы хотите называть это разницей от
менталитет сотрудника к этому
сколько людей видели человека
что идет от работника к
продажи для некоторых фильмов несчастны
тот, кто много видел, почему
что кто-нибудь знает, почему, потому что я
не слышу вас, потому что сотрудник
кто-то говорит вам, что делать, когда
вы становитесь продавцом
что вам нужно сделать, чтобы вы
узнайте, что мышление должно отправить вас
осознать, если я не получу работу, я
не собираешься знать, что ты когда-нибудь слышал людей
которые становятся продавцами, я тоже
сотрудником, и я становлюсь продавцом и
то они не появляются в офисе
в течение двух дней , как Вы не можете иметь свой
офис хорошо посмотреть, сколько контактов
контракт, и мне не нужно появляться
Я имею в виду, поэтому я сделал это, поэтому я
может оставаться дома и иметь собственный график
это трюк, который вы покупаете в
он скоро станет сотрудником
потому что он понятия не имеет , что это должно быть
независимого подрядчика, так что тогда
от этого мышления приходит следующий
какой следующий вы станете Продажи
лидер
существует большое различие между
это и это то, что здесь
разница очень сложно позволить мне
объяснить , как только вы получите хорошее в продаже I
знаете, как продать 10 из них в объявлении
компания и я делаю 600 баксов в порядке , так что я
знаю, что я знаю, как зарабатывать деньги, но у меня есть
научить его, как продавать это, и я
не испытывайте терпения, чтобы научить его, потому что он
не понимает этого, и я должен
тренируйте его так, когда вы услышите
много людей, которые переходят отсюда
здесь используйте фразу, сколько у меня
слышал , кто — то сказал , что я болен и устал
няни, которые слышали, что
до того, сколько раз вы сказали это
до
Мне не нравятся няни, которых я так люблю
больной и уставший от няни людей
это не няня людей, это образ мышления
это не на месте, а затем от Продажи
Лидер, что будет дальше
вы теперь становитесь владельцем бизнеса, что
разница между продажами
Лидер, владеющий владельцем бизнеса, теперь у вас есть
теперь у вас есть причина, которую вы получили
офис
нормативный учет заработной платы
этот материал, который вам нужно пройти
и вот когда вы слышите людей из
здесь не делают это здесь, и они возвращаются
много детей, о, черт возьми, я пойду
начать свой собственный бизнес, я понятия не имел об этом
это как будто я собираюсь вернуться
и я просто хочу запустить команду продаж
это также смещение и мышление, а затем вы
может быть отличным владельцем бизнеса или
вы не хороший генеральный директор, и вот где я
был таким, что я узнал, как управлять продажами
Я узнал, как продать, я узнал, как
для ведения бизнеса, но я хочу, чтобы она
думаю, как генеральный директор, и поэтому однажды я
сидя там, и я спрашиваю себя
в буквальном смысле я понятия не имею, что делать
вроде 560 Я, как я не знаю, что
сделать так , что же генеральный директор делать то , что делает
Основатель делать то , что должно быть моим день
сегодня, и я стал одержим
выясняя формулу, которая подсказывает мне
печать, что мне нужно сделать, чтобы максимизировать мои
я могу сделать 50 различных видов поведения, но
те , которые дают мне наибольшее количество
доходов и увеличения стоимости в
компании, так вот, когда эта формула пришла
о линейном и экспоненциальном
роста, сколько людей здесь
кто-то, кто работает для них 70 80 часов
неделю, но их доход абсолютно
позвольте мне сказать это еще раз, кто
здесь кто-то работает очень тяжело
даже кто-то в комнате кто-нибудь
знаю, что это очень тяжело, вы говорите, что это
я работаю 60 70 80 часов каждый
неделю, но мой бизнес не вырос для
два года кто-нибудь знает лучше
вот так, и это очень расстраивает
право , что происходит , когда вы идете через
вы начинаете действительно рассказывать себе
эта вещь не работает, бизнес не
для меня я просто не знаю , что люди
говорить о Райане, может быть, что я делаю
это большая разница в
сосредоточить внимание на том, что человек находится здесь
и не здесь это расширяется, это не
так какая разница, давайте поговорим
о четырех областях фокусировки, столь линейных
экспоненциальный Я собираюсь провести остаток
времени, говорящего здесь, а затем я получил
последнее, что я сделаю , и я
подумайте, что сегодня будет Q & A
прежде чем мы отправимся в наш рейс сегодня вечером
поехать в Даллас, я получил полночный полет до
Даллас, поэтому мы выйдем после Q & A
но давайте поговорим об этом году линейным
экспоненциально хорошо
линейная операционная система, что работает
система, что такое операция
может кто-нибудь сказать мне, какие операции означают
это похоже на то, что происходит в
бизнес да ладно , что еще позади
сцены, что еще вы можете сказать мне, какие
тип личностей никогда не платит
внимание к этому типу личностей
они не обращают внимания на это право
большие личности, которые они не платят
внимание к этому, кстати, большое
личностей они раздражают, как это
это как о, черт возьми, дай мне перерыв
это не имеет большого значения, мне не нужны
думать о системах, мне не нужно
думай об операциях, что ты
говоря об этом, чтобы мы начали
бизнес
моя жена говорит, что мы должны купить это
но нам не нужно покупать этот материал
и нам нужно сосредоточиться на продажах, которые нам нужны для
покупать программное обеспечение, поскольку продажи
что мы сделаем, если мы
не получите программное обеспечение , вы знаете, как
много стоимости программного обеспечения, я могу принять это
деньги и положить его в рекламу, это собирается
У меня есть младенец, но мы сходим с ума
здесь вам нужно шесть человек для обработки десяти
если мы купим это
программное обеспечение за полмиллиона долларов
вам нужен один человек, и он собирается
обрабатывать 50 битов бизнеса, почему
мы делаем это через это так
вам нужно нанять больше сотрудников, давайте
получить это программное обеспечение, я до сих пор не понимаю
позвольте мне сделать математику, вот что мы
если у вас есть шесть сотрудников на
50 000, это 300 000 долларов, это
предел мы имеем, если вы хотите идти выше
вам нужно 12 сотрудников $ 600 000 24 балла
в одном случае вы хотите увеличить свою
payroll no then давайте покупать программное обеспечение
это операции, поэтому мы купили
программное обеспечение, то все нажатие
тик галочка тик галочка тик галочка
тик тик тик так это больше похоже эй
Я ухожу из кредита, который он
escrow на escrow идет к вам знает дать
меня некоторые из процессов escrow идет
в оценку названия Пэт все эти
вещи, которые вы переживаете , это
операции скучно, но если я могу
выяснить способ закрыть кредит
быстрее, если я смогу найти способ
разместить политику быстрее , я получаю впереди
снова то, о чем я только что говорил
большинству людей надоедают из головы
позвольте мне объяснить эту часть об инвесторах
мы имеем один из наших инвесторов на пять
миллиардный фонд из Нью-Йорка
Фонд Аталайи в порядке Оскар Де Ла Хойя
другой
Габриэль Бреннер — еще одна
вот как инвесторы смотрят на вас, они
сначала посмотри на них, они говорят, что он так
впечатляющие, тогда они дают вам деньги
основанные на этом, они не дают вам денег
основанные на вашей индивидуальности, которые они дают вам
когда они видят это, так что все
тип личности возбужденный большой вы
узнайте по chisme всем тем парням, если вы
не обращайте на это внимание
забыть о оценке, вы можете хорошо выглядеть
потому что вы сделали несколько продаж, вы не
стоимость строительства в порядке
постоянно выясняя, как вы делаете
список вы делаете списки и говорите эту работу
эта работа эта работа эта работа я делаю
семь разных вещей прямо сейчас, почему я
я делаю эти семь разных вещей
нужен кто-то, кто поможет мне с этим я
нужно, чтобы кто-то помог мне с этим
совершает эту смерть, что лучше там
хорошие отношения настолько стратегические
партнерство находит кого- то, если я
помоги тебе выиграть здесь, и я выиграю здесь тебя
дайте мне клиентов, я даю вам клиентов, мы
перекрестный опылитель выигрывает стратегический
если это означает, что вы получили
пожать друг другу руки, чтобы вы слушали
скажите, кто выиграет от того, что я
сейчас, кто могу мне помочь, что я
также нужна их помощь
это та часть, где вы должны выйти
и пожимать руку любой отрасли, в которой вы находитесь
в ежегодных конференциях есть
ежегодные конвенции независимо от отрасли
вы часть вас должны настроиться на вас
нужно идти и готовить рукопожатие
пожимаем руки, у нас есть свои и
путь страховой отрасли, так что вы
знайте, что вы называете меня одним продуктом в
мир более скучный, чем страхование жизни
позвольте мне сказать , что это еще один раз к вам я
в отрасли вы называете меня одним продуктом
более скучно, чем страхование жизни
выслушайте меня , ребята, что я делаю для жизни ,
мы говорим о смерти каждый день слушаем нас
приходите к вам, и как только слово жизнь
страхование выдает то, что делают люди
парень пришел сюда с камерой в моем
лицо он говорит, эй Пэт, что ты думаешь
о PNC — страховое будущее на
индустрия, как вы думаете, собирается
случилось с PNC и страхованием, я сказал, что это
большая разница он сказал нет, это не
это страхование
Я сказал, что не верю , что это большой
разница, почему это большая разница, он
был на этом мероприятии, как шесть часов назад, он
сказал, что большая разница, я сказал
это закон о покупке автострахования
это не так много, чтобы купить страхование жизни
это выбор и страхование жизни всегда
должно быть продано, что я должен продать
это вам никто не просыпается и говорит, что младенец
Я так хорошо отношусь к покупке какой-то жизни
страхование сегодня, детка, пойдем
страхование жизни сегодня, о, черт возьми, никто
делает это, поэтому я должен найти способ получить
вам прямо, поэтому мы идем к этим
конференций, и мы пожимаем друг другу руки, и мы
строить отношения, и мы видим новые
новые продукты появляются новые
отношений и некоторых людей, которых вы
пожать друг другу руки, а затем вы строите бизнес
кстати, строить отношения
это все руководство, например, если я
где я говорил с этим
джентльмен прямо здесь, он основывается на
Нью- Йорк-авеню, в которой вы находитесь
из Нью-Йорка он и я разговариваем
вне больших вопросов он спрашивает меня
на Вольфганг-Пак, кстати, одна вещь
о Сцилле сейчас Берт У меня есть парень, как
это абсолютное событие мирового класса
с того момента, как я пришел сюда сейчас
все об их лечении дает
их еще один раунд аплодисментов для
феноменальная работа, которую эти парни сделали
серьезно невероятно, поэтому он подходит к
я мы начинаем говорить , что вы делаете , я получил
50 продавцов — это эта компания, но нет
Я знаю об этой компании, и мы
собираюсь убить эту компанию удивительной так делать
у вас есть руководство , какие руководства является
там руководство, что если я вроде как работаю для
вы можете дать Альберту, что Альберт
может научить меня процессу продаж
продажа продукта и вашей компании
знать или их сценарии, которые я знаю для
факт, мы можем передать это мне, да нет
здесь все это хорошо.
но это не экспоненциальный
здесь экспоненциально хорошо, это часть
бизнес , который получает свой бизнес
внезапно вырастить столь экспоненциальный рост
один из них слева следующий
инновационная кампания, что следующая
инновационная кампания следующий инновационный
кампания — кто помнит, что
Mitsubishi впервые вышла со следующим
инновационная кампания они сказали 0% вниз $ 0
ваш газ в течение 12 месяцев, который помнит
что и о том, что газ был
Через 12 месяцев вы знаете, что я сказал здесь.
что я сказал блестяще, потому что все
на телевидении говорилось о газовом кризисе или $ 5
и люди, как о, мой малыш ,
собираемся заплатить за наш газ за 12
идти назад abhi, это не похоже на
все, что они делают, дает вам 2500 долларов
как вы это называете, но что вы называете
этот материал скидки, это не большая сделка
но что здорово
кампании эй прямо сейчас , если вы станете
главный член Amazon, который мы дадим
ты лишний о, черт возьми, они дают это
прочь они не отдают это верить
мне никто ничего не дает бесплатно
они собираются сделать свои деньги, чтобы вы
и эта часть это прямо здесь, ребята, это
как я говорю о четырех вещах, которые говорю вам
ты знаешь, что добрался до
улучшить, вы получили стратегию
последний раз больше времени — это то, что
трудолюбивый, сколько латиносов
у нас в комнате здесь, и вы похожи
она знает, что ты в порядке, эй, все мы можем сказать
что латиноамериканцы являются одними из
трудоспособных национальностей в Америке
или мир да или нет сейчас я могу спросить вас
вопрос, почему их не много
являются миллионерами, потому что они просто знают
как работать Я не знаю много ленивых
Латиноамериканцы , но они трудолюбивые номер
два улучшают, я не знаю, если они
прочитайте много бизнес-книг, я не
знать, покупают ли они материал, чтобы узнать, как
стать деловыми людьми, чтобы стать лучше
на вещи, но забыть об этой части
номер два улучшается, поэтому вы можете сказать
панель работа , и я прочитал все книги я
подписался на него, я покупаю все курсы
Я читаю все книги, затем номер
три — одна стратегия стратегии
часть занимает некоторое время, потому что вы добрались до
испытайте кучу разных стратегий, чтобы
каждый месяц говорят, что это то, что
Сегодня это 22 сентября сегодня двадцать второй
хорошо сегодня 20 22nd 28 сентября I
уже пять часов провел сам
планирование того, что мы собираемся сделать с Тобером
кстати, весь год создан для
меня, но я смотрю, что происходит
с сентября и какие творческие
маркетинговой кампании я могу придумать
для октября хорошо, так что я иду на октябрь
и так много лет назад я смотрел на наши
страхование бизнеса, и я собираюсь поговорить
испытайте для себя какие ошибки
мы сделали, я посмотрел на наши 12 месяцев, и я
думаю, что все должны делать , парень
спросил меня , ребята , говорит , что любые вопросы
что я должен инвестировать в право, и я сказал
если вы инвестируете в что- либо
интеллектуальная аналитика
все здесь делают себе одолжение
потратить 100 000 долларов на интеллектуальную
аналитика и дайте ему все ваши данные
дайте ему все ваши номера, сообщите ему в
три месяца я хочу каждую тенденцию
для моего бизнеса, что вы имеете в виду, я хочу
видеть все
как конкретно я его вытащил, и я
вытащили с января по декабрь и
Я хотел посмотреть, какие у вас были два
знайте самые низкие месяцы, которые у нас были, и вы
начал вытаскивать то, что у вас есть
плохой декабрь, а потом у тебя плохо
Январь плохой февраль здесь плохо июль июль
Август Июнь Июль Август три месяца
поэтому шесть месяцев в 12 месяцев для нас было
плохо, почему это так, потому что мы продолжаем
такой конкурентный марш март апрель май
что в июне июля августа наши ребята
скучно в летнее время, потому что этот генеральный директор
не знает, что значит быть генеральным директором
потому что он не ставит следующий инновационный
летом, потому что он думает, что мы
уже вышел на бег , так что оставьте его
в одиночку и летом идет падает в его
квартира, мы не делаем этого, мы переместились
с того момента , весь мой акцент
стали здесь ребята, я дам вам базовый
мы продаем страхование жизни
скучно Я здесь не для того, чтобы нанимать
страховые агенты, которые наша система делает для
нас два года назад мы продали в июле 500
страховые полисы 600 страхование
политики в июле 2016 года
в июле прошлого года мы продали восемнадцать сотен
политики за один месяц
последний июль 2018 года это два месяца назад
мы продали четыре тысячи семьсот
семьдесят три страховки жизни в
один месяц — самый сложный продукт для
продать в Америке страхование жизни мы
продано 4773 тринадцать четвертей подряд
мы продали больше страховых полисов, чем
предыдущий квартал 13 кварталов, что три
лет и три месяца подряд, что
мы продали больше, вы знаете, почему вот почему
за первые пять лет пребывания на посту генерального директора
Я не тратил много времени здесь, теперь я
положить часы сверху часов поверх
часов здесь, я думаю, иногда людям нравится
социальных сетей, почему вы взяли на себя
отвлекся, почему бы тебе не отдохнуть?
потому что я не был привязан
хаоксин, какого черта я делаю?
по укрощению я не подхожу, создаю
контент для развлечения без перерыва
пришли инвесторы бизнес, что мы
делая три месяца без содержания витамина
то, что мы собираемся сделать, я получил жену I
получили троих детей, они моложе шесть четыре
два — это два мальчика, которых я не видел много
мой папа, я бы хотел увидеть этих детей
знай, что старшему нужен папа
средний выглядит как, может быть,
Невероятный Халк, парень, как все
мускулистый, как у его атлета парень
дочь, она такая красивая, как ее мама, я
должен был быть рядом с ней, чтобы защитить ее от
мальчики, потому что я помню, какие
мальчик, я был прав, как будто у меня есть
все эти дети здесь, что я собираюсь
делать , так что я провел три месяца каждый
единственный аспект моей жизни стал
Стратегия все, почему я поднимаюсь
весы, которые раньше были для девочек, которые
заботится о девушках сегодня, я работаю
из-за разной причины, я хочу
выносливость Мне нужна энергия Мне нужна энергия для
семейные дети деловая жизнь крестовый поход
то , что я хочу сделать с моим будущим моей жизни
Никс дал 20 лет
страховой отрасли в ближайшие 20 лет
хочу дать другой отрасли в
следующие 20 или кто- то
другая отрасль Желание Бога, если я хочу
для запуска, но я взял время
слушай, я знаю, что многие люди встают и
они говорят о вы знаете , смотреть на это этот
является самым мощным инструментом ikeda papa
они говорят, что средний человек касается этого 150
раз в день, сколько из вас здесь
говоря, что это небольшое число, я делаю больше
чем 150, они думают, что я делаю больше, чем
150, сколько из вас касаются этого больше
чем 150, они думают о том, сколько раз
ты соприкасаешься с тех пор, как я говорил 15
раз, и вы знаете, что мы делаем, это как
о, мы даже не знаем, что делаем
хорошо, что вы разговариваете с людьми три
раз уже
ребята, это одна из причин, почему мы
не существует много стратегий
выключите его для воскресенья, не трогайте его
хватайте бумажную ручку, записывайте каждый
аспектные стратегии в порядке
так что теперь спасибо вам после этого
путь
это здорово, но это непрерывно
означает , что вы знаете , это целое говоря о
вы знаете, как они продают мечту, но
может кто-нибудь дать мне время, потому что у меня есть
не знаю, что я делаю со временем, если вы
может просто сказать мне, почему это означает, как
у меня есть 30 минут или все в порядке
хорошо звучит хорошо, кто-то дает мне время
на это как через 30 минут 30 30 хорошо
хорошо, так что вы когда-нибудь слышали высказывание
сводит меня с ума , когда ораторы говорят , что это
представьте, что в один прекрасный день вы зарабатываете деньги и
деньги поступают, и вы расслабляетесь
вода, и вы пьете, и волны
бьют берег, а ваши девочки рядом с
вы и вы слушаете, что они
лелеять день, и у вас есть деньги
навсегда
без стресса и ваши дети удивительны
дети, они полны дерьма — это то, что
они говорят вам, что это никогда
останавливая вас, вы знаете, как долго вам нужно
стратегию остальной части вашей жизни, кто вы
нужно бороться с стратегией Майка
перед его внуками у меня нет этого плана
о стратегиях на всю оставшуюся жизнь
это не одноразовая вещь это
навсегда предприятия, которые постоянно
расти они делают это навсегда, теперь давайте поговорим
о последнем здесь, вот последний
один
так 25 лет назад я говорил с грантами первым
время, я думаю, было что-то вроде этого
Майами, и я вижу, как он разговаривает с Джерри
и он жестко настроен на Джерри
частная пешка Wow вы знаете, что Джерри
Позвольте мне рассказать вам, что Джерри делает
делает этот счет, он сказал мне деньги
Я не собираюсь сказать, кто сказал
вы знаете, сколько он говорит, что он
потому что я заставляю его положить все
деньги сказали, потому что он дает это мне и
он делает это своими деньгами, а затем
только раньше я говорю о его пилоте
и я говорю с его пилотом там
настоящий милый парень симпатичный мальчик
парень прав же
бух-бу-бах не так, как ты думаешь
это кто — нибудь работает рядом с ним этого
это то, что происходит в его фокусе здесь
знает ли он это или нет, это то, что
он занимается развитием лидерства
как вы думаете, как это сделал Билл Гейтс?
все развитие лидерства, но что делать
вы думаете, что Попович вы когда-нибудь видели
Попович его глаза, он выглядит злым
после
ты видел, как Билл Беличик вздыхает
вы видите, как выглядит Билл Беличик
он был оборонительный координатор для
Гиганты, работающие с LT, работающими под
Билл Парселлс
это потому, что вы, ребята, не знаете, кто
Я Я просто волнуюсь вы это знаете
защитный координатор смотреть вы видите
почему, потому что я стану одним из
лучшие тренеры всех времен и народов, почему бы
вы улыбаетесь за то, что у меня есть только пять
Super Bowls вы можете просто улыбаться один раз
нет, не смотрите, что не так с этим
правдивый парень, но он развивается
лидеры у моего хорошего друга Крис
Хейс играл под ним, он играл
под ее головами он играл под ним
и он играл на парня из Packers
что это был Майк Холмгрен Холт?
говоря это правильно или нет, я произносил это
хорошо, эти ребята сказали, так скажите мне
как это было для всех, он говорит брату
это была самая сложная игра для Беличика
Я сказал, почему он говорит, что никакой практики не было
достаточно был Гора, достаточно хорошего для этого парня
это как вы долбанные шутишь
дай мне проклятый перерыв никогда
Беличьем никогда не были стандарты и
ожидания были настолько высокими, что им нравится чувак
дай мне дышать, мы не выиграли
чемпионата, но мы не выиграли
чемпионат еще Пэт Райли такой же точный
Путь Пэт Райли не позволил своим игрокам
хорошо поговорите с врагом, когда Майкл
Иордания выступила в Зале
Известность речь , кто помнит , что речь делать
вы помните, что он сказал, что сказал, что я хочу
дать кому-нибудь крикнуть
имя Пэт Райли Я думаю, что есть только
один человек, с которым я когда-либо сталкивался
хотел пойти так же плохо, как я, и это
его он даже не вызывает игрока, которого он
говорит, что тренер хочет победить так же плохо, как я
сделать это развитие руководство со стороны
Кстати, большинство людей пропустит эту часть
является увеличенной оценкой вашего бизнеса, поэтому я
что персонал встречи очень трудно после того, как
что наши парни в начале этого года
каждый должен был прочитать книгу
принципы Рэй Далио
всех, кого вы должны прочитать
и напишите на нем трехстраничную бумагу
всех, кого я читал всей компании
газета, которая сейчас читает книгу
теперь вы начинаете до конца
начиная до конца, не читается, как половина
этого
Потому что вы знаете, сколько страниц, как Библия
например, 600 страниц справа на 600 страниц
если вы не знаете, кто не имеет понятия
Вилле-лучи Дэниелс хорошо
Radames raison, если у вас нет никакой возможности понять
он парень в размере семнадцати миллиардов долларов
разброс значений, вы похожи на Гейнса Безоса
он их советник, как подумать о
что, подобно тому, как это делается, любой рис
для основных принципов, и я сказал, что если я
когда-нибудь я напишу книгу , это будет
книги вроде этого, но я не хочу писать
книга, которую этот парень написал ей 600 на вашем
сотрудники должны прочитать эту книгу, чтобы мы
прочитал его, и у нас была встреча очень
неудобная встреча Марио была в
это ты где-то здесь
или нет Марио было очень неудобно
встречаясь очень неряшливо и скажи, эй, позволь мне
спросите вас, ребята, какой у вас вопрос?
позиция с компанией Я начальник
оперативник круто, что твой
насколько компании
у вас есть сотрудник по соблюдению, что вы
с компанией Я
президент, какова ваша позиция с
компания Я финансовый директор, так что твой
с пистолетом я сказал, что смогу
ребята говорят мне, кто был
босс в вашей жизни или лидер в вашей жизни
это было так тяжело для вас, что помогло вам
стать тем, кем вы являетесь сегодня
Я думал, что Мэри начала писать
имена просто дают мне имя мое
такие-то такие и такие, которые я сказал, дают
мне была личная история, насколько они были жесткими
на твоей ой, эта девушка не позволила мне
ни с чем он не позволил бы мне
прочь ни с чем
беру те, о, это впечатляет, мне нравится
этот парень уже, что еще, и они
говоря все это, я сказал, могу ли я спросить
вы, почему вы позволили шести новым сотрудникам, которые
были здесь менее 90 дней
о чтении книги на 600 страниц, где
жалоба приходит ко мне, так что вы хотите
быть бабушкой, позвольте мне объяснить, что я имею в виду
Я говорю ему, вот как это сделать
бабушка и дедушка — это бабушка и дедушка
какие дедушки любят изокай, пусть едят
шок, когда мой папа называет меня вчера
поэтому моя сестра — это то, что он называет
веган, так что она не так, так что моя
Племянник идет жаловаться на мой отец в моем
Коконовский дедушка подчеркивает, я не хочу
есть, что макароны
потому что это мясо вегетарианца и я
не люблю вегетарианца, и мой папа говорит, что Пол
вы не можете играть, потому что Паулетт видит
что она назовет мое лучшее, что нам нужно
отредактируйте эту часть, так что мой папа говорит, что она
не верю, что я сделал около 76 лет
наблюдая за своим отцом, я положил его в машину
Я взял его прямо в McDonald’s, я получил
ему два больших Мак, я получил ему мороженое I
не ешьте весь этот шоколад на меня
он сказал, что мы отправились домой, он был так счастлив
мама, как, почему я так счастлив, и мой отец
Не знаю, возможно, у вас был хороший день
но это бабушка и дедушка, и я, как моя
папа, ты не можешь встать, но я должен это сделать
Я устал от этих вегетарианцев вокруг
как это забывают о том, что мы
На Ближнем Востоке мы едим красное мясо, они
должен есть красный там, как это
расслабься, это нормально, он злится о
его Грег не ест красное мясо, я как
есть еще кое-что, о чем можно беспокоиться
это то, о чем он беспокоится, но
это бабушка и дедушка , даже если
их внуки не хотят, чтобы вы знали ena
может съесть его чизбургер, все в порядке
малыш не волнуйся об этом
теперь окончательно решает с родителями нет нет
в бизнесе чем дольше вы вокруг вас
оставьте, как дедушка, вы уходите, как
бабушки и дедушки, и это не то, что люди
нужны люди в руководстве, которых сейчас не видно
быть разговором, если вы не будете рывком
это не то, что я говорю
Я не говорю, сижу там, и вы знаете
расскажи им все, что ты неудачник , ты
ты идиот, ты просто
кусок Dookie ты, я не говорю
что я говорю это, вы сказали мне шесть
час, что случилось, мы — мы, BSN
о, и ты сказал мне, что шесть ты хочешь, чтобы я
закажите, что мы делаем, делаем
вы хотите быть лидером, которого вы продолжаете рассказывать
мне сейчас, что я собираюсь поднять
до 100 000 долларов, и я говорю вам быть лидером
это 6:01 Я выхожу на него обратно в
ваша тормозная колодка слушала, что вы не
продавец w-2 в домашнем офисе
если у вашего торгового лица нет
сделай это потому, что мне не нужно стрелять, но я
не нужно платить вам аллергии, которую я плачу
вы чертовски зарплата должны прийти через
хорошо, я сделаю это так,
как вы улучшаете эту область, чтобы я
дайте вам, ребята, основную вещь, которую я сделал в
Март Ой , подождите взять лист бумаги
и спроси себя, как крикнуть
что это ваш отец или ваш
мать учила вас и рассказывала вам и
снова и снова, позвольте мне не сказать
ты, что моя была здесь, моя
мой папа не сказал , не будет бояться правды
никогда не бойтесь истины, всегда говорите
правда, этот мой папа всегда будет
скажем, он, вероятно, сказал, что 25 тысяч
раз, что это за твой папа или
ваша мама сказала вам в миллион раз, что
это сказать
спаси свои деньги, что еще в порядке
что еще, что еще пойти и поговорить с
незнакомцы окей все это другое так хорошо
вы готовы к очень простым упражнениям
Лист бумаги составить список из 40 значений
и принципы, которыми вы живете и
по каким-то принципам, которые вы хотите жить
от
так что вы будете жить здесь, что я живу
Я хотел бы добавить эти значения и
принципы моей жизни, тогда из 40
довести его до топ — 10 из 40
довести до 10 лучших для остальных
в году я хочу, чтобы вы говорили о
что ваша команда — эти ценности и
принципов много раз и снова и снова
и что это значит, я не получаю
Пэт позволил мне объяснить, что это значит
послушайте одного из моих ребят на конференции
звоните в этот вторник, сказал, что Пэт, что делают
Я делаю, потому что у меня есть эти два парня, которые
писать плохой бизнес, и я получил эти три
парни в моей команде теперь продолжают разговаривать
за моей спиной я сказал, хорошо, что это очень
нормальный
Я сказал , как большой это вопрос имеет
этот человек, насколько велика страна, вы можете
строить, пока кто-то не убивает кого-то
ой извини , что ты в порядке снова означает ,
насколько велика страна, которую вы можете построить до
кто-то убивает другого человека, я не
понять вопрос приятеля это очень
простой миллион населения сто
тысяч десять тысяч человек
один парень сказал, что я думаю об этом времени с
ваш миллион кого-то убивает кого-то в порядке
что у вас есть я сказал , теперь позвольте мне спросить
вы можете задать нам три
разные президенты страны пребывания
со мной здесь, потому что это получает
развлекать трех разных президентов
страны, в которой проживает миллион человек
в своей стране каждая страна может иметь
более высокое соотношение людей , погибших
какой ответ да, основываясь на том, что
хотя вы знаете, основываясь на
ценности и принципы, которые преподаются
от вершины до
сообщество, так что из верхней части ценностей
и принципы учат любви
другой поможет вашему соседу все это
другие вещи, которые передаются, мы
не собирается , чтобы получить сто процентов
люди, но это пройдет
иногда я говорю о ценностях и
принципы говорят люди заботятся о разговорах
мое тело в принципе , вы шутите
мне все , что материал получает передавалось это
все ведущие разработки Wow
развитие лидерства, которое вы знаете Мне нравится
поговорить с моим руководителем группы
развитие не является групповым руководством
разработка является в группе лучшим видом
люди, которых вы строите, — все это один на один
один-на-один народ , которые влияли на вас
и ваша жизнь больше всего или все одно-на-один
мы можем стать знаменитостями, о, черт возьми, я
хочу быть мотивационным оратором I
никогда не заботился о том, чтобы быть мотивационным
Я не очень много говорю
просто посмотри на мои вещи, я тебя знаю
не вижу меня на дороге, всегда говорящей
Я получаю просьбы, я говорю, нет, я говорю, нет.
знаю, сколько раз Альберт звонил до
мы наконец сказали да ничего против
Альберт. Мне просто нравится один на один, и я
как долго, потому что я хочу видеть
что-то растет, а затем, когда вы видите
сбой, и вы все еще личность, как
она, конечно, мы собираемся сделать
что-то с вами, ребята, они так
удивительная их индивидуальность
Мне нравится один-на-один мои лучшие разговоры
с Альбертом все один на один, я держу пари, что ты
лучшие разговоры, с которыми
он один на один, поэтому вы действительно хотите
построение бизнес- ориентирования на один-на-один
составить список, которого вы знаете, это десять человек
которые нуждаются в разговоре «один на один» с
ты, кстати, я не говорю
один на один, чтобы наши разговоры наполовину
битва двадцать семь минут
разговоры позвольте мне сказать это снова
двадцать семь минут конвертировать здесь Джо
позвольте мне увидеть мою работу в офисе с эй выглядят
кто сегодня здесь, страховая компания
могу я спросить вас, почему вы носили свой разорванный
джинсы сегодня приходят на брата, вы хотите их
видеть тебя как кого-то, что ты
буду лидером здесь , чтобы прийти да
поменяй свои штаны, я приду
это все неправильно, у вас есть образ, который вы
пойдите хорошо, идите, идите, идите со спины Коко в порядке
эй, Мэри, позволь мне поговорить — можем ли мы поговорить —
хорошо, эй, что происходит с Джеки
что ты имеешь в виду, я не знаю каждый раз
вы говорите, она расстраивается, как и
что-то случилось с вами, ребята, о, вы
знаете, на прошлой неделе вы знаете, что она никогда не делает
все, что это Мэри
Джеки работает для вас , и она выходит из
ее путь для вас
но ты промахнулся, я говорю
ты нажимаешь свою маленькую шлюху, она собирается
бросить курить , и если она завершает работу собирается ты собираешься
должны делать свою работу, так что вы делаете
предлагаю я не взять ее
Скопировать на этой неделе, вы позволили мне сделать, а
какао и уйти или отправиться в Starbucks и
вы платите за это, я могу это сделать, да
факт, что вы делаете это сегодня хорошо
и когда вы пойдете, скажите ей, что вы верите
это или ты расскажешь все это хорошо, так что um
эй, давай пойдем или пойдем, мы пойдем
есть кофе вместе
на самом деле да , почему я получаю уволили Я
просто собираюсь выпить кофе, чтобы потом
их, и я смотрю на них, потому что у меня есть
окна, чтобы вы видели, как они идут
все в порядке
идеальная работа хорошо сделано семь минут
развитие лидерства, я могу поговорить с
мой офис да, что происходит, эй, я был
слушать , когда я шел мимо
когда вы делаете звонок и
человек сказал это, вы сказали это
был на ролевом спикере ДАВАЙТЕ что
возражение снова вместе , почему вы сказали ,
это так, я скажу, что вы говорите, что руководство
развития это прямо здесь вы будете
узнайте, как это сделать для остальных
позвольте мне сказать, ваша жизнь
это еще раз
слушайте, ребята, в первую очередь это здесь
они будут платить вам 100 грандов в час, если
вы хороши в этом, что они должны быть
грандиозный час, если вы хороши в
этот
но если вы это сделаете,
президент Мэтт вполне нормально, если ты
хорошо , ты один из самых больших
некоммерческая организация в Америке, если вы большой
при этом вы станете президентом и
вы знаете, что президент USC поднял шесть
пять миллиардов долларов от ускорителей
потому что вы построили новое место, где
все живут от Гарри
Поттер и бюджет — полтора
миллиард долларов просто потому, что вы знаете
как собрать деньги просто потому, что вы
умеете оставлять людей здесь прямо здесь
так что теперь давайте продолжим, как я могу
поговорите об этом на три дня
когда мы делаем нашу первую коллекцию живых ценностей в
конференции через 120 дней после пересечения
миллион юнитов, мы собираемся потратить много
время делает это в течение трех дней
сессий вместе, позвольте мне продолжить
Следующее это ваша игра вы в
заменить свою научную
все о замене вы хотите
повысить ценность вашего бизнеса
что вы подразумеваете под
замена игры , который является ведущим
живу, хорошо, позвольте мне спросить, кто
наименее важный ныне живущий президент
позвольте мне снова спросить, кто наименее
нынешний президент США сегодня наименее
Джимми Картер
потому что он последний, не последний
один, как он назвал, как вы
объясни это
он, как 1981 , то это кто старший в порядке
Джимми Картер умрет в следующем
Через 5-10 лет вы узнали, что это просто
случиться, что это часть жизни
Джордж был пожилым, чтобы умереть, и любой
половина GW — это нетто Клинтон, затем он
Джордж Буш, который является самым важным
президент сегодня Трамп и кто
второй по важности Обама Обама получил
заменен новым президентом , вы
помните, когда Буш был президентом
все считали , что мир в его
конец, ты знаешь, о, черт возьми, мы все собираемся
умереть, и ты знаешь, что это просто ужасно
ты знаешь бум
Обама конфеты и теперь у нас есть проблемы
все заменяются президенты умирают
может кто-нибудь здесь, а именно 15-й
президент Америки, который является 16-м, кто
15-й я не знаю
но знаете ли вы, что знаете
время, когда он самый важный человек в
Америка Хак, он — 16-й, кто
7-го никто не знает, что вы знаете сначала
один из них — второй, что вы знаете
Адамс третий — Джефферсон после этого
вы застряли, если вам не исполнилось 17 лет
летний еще в школе и его партия
домашняя работа класса истории, в чем смысл
здесь ребята
мы все будем заменены этим
это не большая сделка, это
но в бизнесе, если вы
понять эту концепцию своего бизнеса
значение будет выше, если вы замените
вещи, которые вы делаете ежедневно
это ваша работа как владелец бизнеса
постоянно заменяйте свои способности так
что мы говорим о первом номере
какие привычки вы делаете на
ежедневно, которые составляют 10 долларов в час
поэтому я взял лист бумаги, и я написал
за весь день, что я делал и
затем рядом с ним
Я написал бы
один из них я должен был сделать, какой из
их может сделать кто-то другой, и это делает
к тому, что кто-то еще мог сделать, я написал
цена на стоимость этой стоимости I
не будет нанимать человека для этого и
то я видел привычку, которая платит больше всего
Я сделал эту часть, потому что это
номер замены игры , чтобы узнать , кто это
сезонный сотрудник, который не знает
разница между этим , но сколько
у меня есть сотрудники, мне просто интересно
на какой аудитории говорили, кто
здесь есть сотрудники , у которых есть
продавец, которого вы просто продаете, вы не
лидер продаж, который вы просто продаете,
риэлтер риэлтер, лидер продаж
здесь вы запускаете рекламную компанию
yen вы управляете сбытовой организацией в порядке
кто-нибудь другой, кто управляет своими
бизнес, который управляет собственным бизнесом
кто хочет, кто считает себя
хороший генеральный директор, который считает себя хорошим
печать руки вид идти , как это
кто-нибудь думает, что они хорошие CEO мало
бит может быть прав, как вы всегда хотели
быть хорошим на маслом, я иду
я тоже так, что сезонный
сотрудник, и что мы не наняли
кто-нибудь за девять месяцев
она сезонная, она знает, что у нее есть одна
она заняла каждый аспект нашего
бизнеса, и она брала интервью у каждого
и она сидела за каждым
сотрудник и смотрел , что каждый
один из них был в порядке, поэтому почему вы нажали
почему вы нажали на это, почему
вы нажали на это, почему вы нажали
на этом скучном материале снова это 80 000 $
твоя работа она пришла в стек, как это
через девять месяцев вы знаете, что это такое
любая позиция, которую мы имеем сейчас в компании
У меня есть руководство, что делать шаг
шаг за шагом вы знаете, что это
стоит, вероятно, пятьдесят миллионов долларов
вероятно, пятьдесят миллионов долларов, потому что
теперь я то, что я заменяю, кто я
меня заменяю, и я заменяю
все в отделе, но там
видеть некоторых сотрудников на этом
сезон я буду продолжать в течение трех лет
кто знает среднюю продолжительность жизни
Финансовый директор в компании три года никто
знает средний срок службы технического директора 18
месяцев до 24 месяцев, поэтому вы нанимаете технический директор
они оставляют сердца людей сломанными
Я потерял своего технического директора, как долго он был с тобой
два года нет, это контракт
они должны оставить вас
да, я потерял своего финансового директора, слушайте ребята, это
что CFO делают это очень легко, так что вы, ребята,
сделайте это, они приходят к вам, вы даете им
200 год и 1% вашей компании
они чистят ваши вещи, они помогают вам
подготовить вас к тому, чтобы его купили PE или пошли
затем три года спустя они уходят
вы им доверены, они имеют 1%, если ваш
компания продает за 200 миллионов долларов
они получают то, что 2 миллиона долларов спасибо
это было потрясающе, следующий я делаю то же самое
для тебя следующий я делаю то же самое для тебя
это сезонно, поэтому вы не получаете
обидно, когда кто-то оставляет вас в порядке
давайте продолжим третий, знаем
разница между заменой продаж
лидеры и сотрудники снова это
продолжительность жизни это большая разница , когда это
продавцы против сотрудников, потому что
люди с продажами могут иметь более продолжительный срок службы
с вами, где сотрудники не четвертый
никто не может поддерживать культуру и добавлять
их собственный поворот к нему, сколько раз
Вы видели нанять кого — исполнительную
положение, которое полностью не соответствует
культура , которую когда-либо видели, прежде
хорошо, позвольте мне задать вопрос более личным
к вам, как многие из вас работали в
компании, где генеральный директор нанял кого-то и
после найма того человека, которого он ему дал
слишком много власти культуры в
шесть месяцев были потеряны, кто когда-либо
испытали, что до того, как досадно было
вы уходите
Я связываю вас с выходом, чтобы этот человек мог
имеют невероятное резюме, но они не
соответствовать культуре, которую вы не можете позволить
человека в вашей компании, потому что они
не соответствуют вашей культуре, поэтому многие из этих
позиции , которые люди дают власть
некоторые люди, которые не соответствуют культуре
катастрофические ситуации здесь
номер пять процедур и шагов в
в каждом отделе, о котором мы говорили
что число шесть развивает лидеров, чтобы помочь
распространило мышление сейчас, что мы
поговорить с развивающимися лидерами
помочь распространить мышление в порядке
развивать лидеры, чтобы
мышление — это именно то, что мы говорили
со значениями и принципами
больше мышления передается
для людей, чем больше вы заменяете
себя или кого — то другого, чтобы быть мысленно
жестко снова это лидерство
развитие , так что все эти вещи здесь
что мы говорим о системах прослушивания
У меня могла быть другая тема, которая
Пэт приходит и стреляет в людей , вы знаете
прийти и мотивировать их прийти и сделать это
позвольте мне сказать вам , что я увлечься
такие темы он идет так
для семидесяти процентов, но 30 процентов
кто поймал это те, которые присылают мне
тонны сообщений, а затем я получаю
сообщение людей, летающих в Даллас и
он придет и скажет три года назад
начал оценивать мои знания
бизнес делает $ 600000 год в прошлом
год мы сделали семнадцать очков восемь
миллион долларов, потрясающий три года назад
делал двести тысяч долларов
сейчас почти занимаюсь своим бизнесом
двадцать восемь миллионов долларов для вас
потому что все, что я сделал, наконец-то понято
что это такое быть см на стратегии в
правильный человек, охватывающий эти понятия
остальное — история для вас, поэтому позвольте мне
закончить с двумя вопросами для вас в
думать, но если вы были раньше
мы завершаем номер один, который вы хотите
ты знаешь, что это один из самых странных
вопросов очень мало людей имеют
ответьте, кем вы хотите стать Альбертом
Подходит ко мне, эй, Пэт, ты знаешь, что это
что мы делаем, мы строим это и
Я сказал, что подоконник Альберта, которого ты хочешь
я не знаю, понимаю ли я
вопрос, кем вы хотите быть
хочу быть знаменитостью, ты хочешь быть
оратор
вы хотите запустить команду продаж, где
вы просто берете продажи каждый месяц
вы делаете комиссионные или хотите
построить бизнес, который однажды
кто-то порежет вам миллиард
долларов, которые вы хотите быть, я не
знаю, что я не знаю, кем я хочу быть таким
давайте поговорим об этом, чтобы мы начали
если я хочу пойти в компанию,
собирается быть миллиардом долларов
это интересно, тогда мы начали говорить
о названиях компаний и
стратегий и найма, а также систем и
протоколы, и вы видите, что его глаза похожи на
это и я говорю себе
кто-то достаточно странный, чтобы иметь свои глаза
пойдите, как это для системы, вы
определенно странно, но я поговорю с тобой
потому что большинство людей вы идете системы они
пойдите, как это готово, можем ли мы это сделать ?
классный Пэт, настолько потрясающий, что я видел так много
люди, которых вы на этом cuz системы скучно
ребята, это скучный материал, но он создает
ну так, кем ты хочешь быть, ты в
эта комната здесь, некоторые из вас, ребята, спокойны
Я довольно хороший продавец, поэтому хочу
быть продавцом Я неплохо продаю
лидер, я хочу быть владельцем бизнеса
Я очень хороший владелец бизнеса сделать I
на самом деле хотите быть известным как большой украсть
другие один день теперь сам ты знаешь
ты отличный генеральный директор, когда говорят другие люди
ты прекрасна, так что ты не, когда говоришь
все могут подняться и сказать, что я король
Kong
другие люди говорят, что вы великая печать, которую вы
скажите, что здесь, здесь хорошо, что у вас есть
уверенность, но никто не заботится
другие люди говорят, может быть, вы делаете
что-то правильно, так кто вы хотите быть
на этом мероприятии
вы слышали так много разных ораторов
знать, что является одним из лучших
что он поставил всех
личность различна
ты слышал, как он это делает, да,
ты знаешь, что я был здесь этой женщиной здесь
ты знаешь, что она много проклинает ее
но вы знаете, что кокаин был
и поэтому дорогие психопаты мужчины больше
Женщина-психопат, я думаю, справедлива и так
есть это предвзятое когнитивное и некоторые
люди говорят, что я отношусь к нему. Мне нравятся его
стиль
некоторые люди говорят, что меня обманывает чувак
этот парень трахается, он болен
справа, а затем Брэдли появляется, вы знаете
как да, так вот, вот что мы делаем
вы знаете, что Брэдли симпатичен
современный взгляд вы знаете модельный парень
появляется, и он не петь, а затем
Тим Гровер приходит, вы узнаете одно слово
F слово это игра над вами
нужно научиться использовать f-bomb 24/7
но вот точка
единственный вопрос, на который вы отвечаете
для ответа на событие, подобное этому
это прямо здесь , это только один
что ты хочешь быть парнем в тот момент, когда я
выяснилось, что никто не мог попасть
мой путь вам никто не мог получить в моем пути,
как мой шахтер меняет мой папа
имел тринадцатый сердечный приступ
вы видите Oh Medical Center после 5:00
никто не знает о пятилетнем UCLA
Медицинский центр Я ухожу, чтобы найти, что я иду
наверх в больницу , и они
рассматривая их как грязь
и я его теряю. Мне нравятся вы, ребята, лучше
ты, мой папа, и ты, ребята, лучше
сделайте это, вы, ребята, лучше сделайте это в 2020 году
проигравший 23 года полностью потерял его
бросать вещи вокруг или приносить
безопасность вывела меня из больницы
и я просто набросился на него, это мой
папа, ты ничего не делаешь для моего танца
как вы пересекали линию там, а затем
один человек говорит это мне
[Музыка]
слушай, если у тебя были деньги, которые ты мог получить
улучшить страхование и улучшить врачей
заботиться о своем папе, но ты не
платить за это правительство за
это называется общественным здравоохранением
страхование ооо
предохранитель он прав Я пошел в машину
внизу в моем Ford Focus в то время
Я потерял все 14 Я думал
ничто не идет правильно моя моя подруга
оставил мне , что мы собираемся пожениться 40
не все плохо, я в машине в порядке
слезы 30 минут я плакал , как
маленький ребенок в порядке 30 минут некоторые из вас
ребята хвастаются ходить в клубы в четверг
Дамы ночь Пятница Суббота Воскресенье I
был так привержен день х»через
В воскресенье вы знаете свое сердце для вечеринки, если
вы идете в клубы во вторник вечером
Четверг ночью — данное воскресенье, если
вы наполовину совершили вторжение
полностью совершено, я был полностью совершен
Я еду в Вегас 26 раз в год, что
клуб, который ты хочешь, чтобы я пошел к сутенерам и мотыгам
вы хотите пойти к Dre, что вы хотите
идти, что было ух-ха
конечно, все это , что мы сделали
Я был постоянно запрещен из Дублина
из — за чего — то , что случилось , я
никогда не может вернуться в Дублин за 22 года
старый , кто знает никого Дублина
знает, что Дублин я никогда не могу пойти
Дублин против меня постоянно
запрещено, так что это не Патрик,
знаю, сегодня был совершенно другой парень
в ту ночь в моем Ford Focus Это было так, как будто
я пришел на следующий день, когда не увидел
единственная девушка ничего не увидела через людей
люди думали, что я злился, я не
pissed Я полностью понял, что мой папа не собирается
снова работайте в этом 99-процентном магазине
семья Bay David все эти люди
что бы сказать, что семья Дэвида все
разведенная мама и папа среднего возраста
развод бедный бит Дэвид, он, вероятно,
я буду плохой парень, я слышал, что у него 1,8
GPA он болтается с гангстерами и
он пошел в армию, потому что это
только сказать реабилитацию Я сказал, что моя семья, я сказал
позвольте мне упростить что-то для вас, ребята
слушал, что сказал, что мир узнает
это фамилия, я знаю боль, которую мы пошли
я знаю проблемы, которые мы пошли
через семью, и мы пришли к
Америка из Ирана
Я видел твою языковой барьер,
так смущен
Я видел, как ты выглядишь на своем лице, когда ты
были так смущены, что собирались на собрания
и вы будете похожи на таких людей
людям, потому что вы были такими
смущенный, я сказал, что ты будешь таким
гордясь своей фамилией, ты собираешься
так гордился, что ты приехал в Америку, ты
будем так гордиться жертвами, которые вы
сделал в тот день я никогда не признавал старый
Патрик снова
игра такая вот 180 никто
узнал меня, я получил лучшие комплименты
всех времен, которые вы поменяли
мы не узнаем вас больше, мы скучаем
старый Пэт сказал, что у меня нет желания
трать время со старым Пэт, я влюблен
с пониманием Пэт, мне все равно, что
старый Пэт, и он сдвинулся, поэтому позвольте мне
упростите это для вас, если вы в этом
номер вы оставляете тот же человек , это является
трата события, которое вы потратили впустую
если вы пришли сюда, чтобы получить
мотивированы, и вы уходите, а вы не
принимать какие-либо большие решения о вас
изменение зрения — это
события и, кстати, жизнь не получается
вам легче , когда вы стареете
сложнее, чтобы вы знали, что это не
проблемы с игрой становятся все больше, когда у вас есть
дети в детстве собираются пожениться
больше людей умирает больше вопросов , придумать более
финансовые вопросы Я надеюсь, что правая группа
людей в этой комнате сегодня вечером после вас
послушай, что следующий парень подходит к Кардоне
все знают его вы ждали его
чтобы придумать после того, как вы больно мне говорить после того, как
слышал, как все говорят, я надеюсь, что вы осознаете
на этот вопрос вы получаете ответ в
это место, и если вы искренне там
два разных способа познания актеров
позволь мне сказать тебе, Пэт, я так
совершенные и это это не не
нужно произвести на меня впечатление или кого-нибудь вроде
черт возьми, который действительно резонировал со мной
мне все равно, это не важно
ваше шоу сегодня вечером, но если вы выйдете
Сегодня вечером вы меняете, и вы становитесь понятными
на кого вы хотите быть поездом choo-choo
не может остановить вас и, кстати, людей
будут смотреть на вас по-разному некоторые из
члены вашей семьи будут
глаза и сказать, почему ты выглядишь немного
прекращено , потому что вы знаете , что это
одна вещь никогда не лежит, глаза никогда не лгут
потому что глаза двигаются, прежде чем мы лжем это
почему лучшие игроки в покер были очками
потому что даже лучший лжец в мире
не знает, как лгать мне свои глаза
ты понял, что я только что сказал
прямо там это расскажет миру
где вы идете дальше, но я надеюсь, что
люди здесь принимают это решение
каждый раз в комнате, как
это вы знаете, сколько людей собирается
сделайте это, вы действительно знаете, сколько
люди собираются сделать это, может быть, пять из
вы я не пытаюсь сделать все
чувствуй себя хорошо, ты покидаешь это место
Гоша , что отличный парень Патрик, может быть ,
пять из вас не являются астрономическими
номер здесь, как будто я не пытаюсь сделать
вы чувствуете оптимизм, покидая это место
это пять человек, но эти пять человек
собираются уйти и много лет назад
на одной встрече это был парень по имени Грант
Кардон на который вчера но
воздействие делает не всех вас
сделать пять из вас сделает это Я просто видел
один из этих пяти — вы все равно Альберто
Большое вам спасибо, что мы принесли им
большое время с вами, ребята, спасибо
тем более ценным я могу сказать это
еще раз, чем меньше ваш бизнес
зависит от вас, тем более ценным оно является
чем больше зависит ваш бизнес от вас
тем менее ценным является то, почему
много , когда вы видите , вы знаете бизнес
что речь идет только о продажах и продукте
выходит, и нет результата нет
обновления или нет остатков на нем, вы не
см. большой х-фактор из частного капитала
фирмы частных инвестиционных компаний не
заинтересованы в покупке бизнеса, который
только транзакция продаж, и если
личность уходит и ничего не происходит
чтобы быть там , так что ваша цель состоит в том, чтобы просто попробовать
чтобы увидеть это наблюдение прямо здесь
это вы цените свою цель в том, чтобы
принесите вам так, чтобы значение
выше, поэтому внезапно
бизнес есть, и вы не вокруг
но бизнес будет выше и
более высокая ценность имеет смысл
все кстати да или вообще не в порядке VIP
приложение станет триллионным долларом
компания с рабочими местами знает, покупаем ли мы
Apple сегодня, основанная на рабочих местах, не работала
мы делаем эту часть права, это
часть о замене игры одна
компании никто даже не говорит о
сегодня всем дается большая любовь к
две компании — Amazon one — Apple
вы знаете, что у одной компании нет
говорить о сегодняшнем Microsoft они
около триллиона долларов компания
следующий законопроект Гейтс понял эту концепцию
взяв их здесь, так что Microsoft
значения здесь, так что теперь давайте пройдем через это
думая, как генеральный директор, смотрят, что большинство из нас
этот номер почти все в этой комнате
если вы думаете о гранте, который сейчас идет
там и покупает самолет, который стоит
60 70 миллионов долларов говорят, что он покупает
наличными, как он начал с вас
у вас есть парень, как Бранди, который управляет одним
учебных программ, которые
все используют VT Lightspeed и
все вокруг страны используют
это имена все знают, как он
начните, как я начал
это процесс эволюции большинства из нас
начинать как сотрудник, у которого есть одна точка
их жизни устроили работу до
поднимать зевок, если в какой-то момент вашей жизни
еще
хорошо, так как у нас есть работа, на которой вы работаете
например, если вы совершаете такое поведение, мы платим вам
20 баксов в час, если вы делаете такое поведение
вы делаете 15 баксов в час, что бы это ни было
вы получаете оплату в час, тогда вы идете
от сотрудника до продавца
продавец торгового агента продажа
вы хотите называть это разницей от
менталитет сотрудника к этому
сколько людей видели человека
что идет от работника к
продажи для некоторых фильмов несчастны
тот, кто много видел, почему
что кто-нибудь знает, почему, потому что я
не слышу вас, потому что сотрудник
кто-то говорит вам, что делать, когда
вы становитесь продавцом
что вам нужно сделать, чтобы вы
узнайте, что мышление должно отправить вас
осознать, если я не получу работу, я
не собираешься знать, что ты когда-нибудь слышал людей
которые становятся продавцами, я тоже
сотрудником, и я становлюсь продавцом и
то они не появляются в офисе
в течение двух дней , как Вы не можете иметь свой
офис хорошо посмотреть, сколько контактов
контракт, и мне не нужно появляться
Я имею в виду, поэтому я сделал это, поэтому я
может оставаться дома и иметь собственный график
это трюк, который вы покупаете в
он скоро станет сотрудником
потому что он понятия не имеет , что это должно быть
независимого подрядчика, так что тогда
от этого мышления приходит следующий
какой следующий вы станете Продажи
лидер
существует большое различие между
это и это то, что здесь
разница очень сложно позволить мне
объяснить , как только вы получите хорошее в продаже I
знаете, как продать 10 из них в объявлении
компания и я делаю 600 баксов в порядке , так что я
знаю, что я знаю, как зарабатывать деньги, но у меня есть
научить его, как продавать это, и я
не испытывайте терпения, чтобы научить его, потому что он
не понимает этого, и я должен
тренируйте его так, когда вы услышите
много людей, которые переходят отсюда
здесь используйте фразу, сколько у меня
слышал , кто — то сказал , что я болен и устал
няни, которые слышали, что
до того, сколько раз вы сказали это
до
Мне не нравятся няни, которых я так люблю
больной и уставший от няни людей
это не няня людей, это образ мышления
это не на месте, а затем от Продажи
Лидер, что будет дальше
вы теперь становитесь владельцем бизнеса, что
разница между продажами
Лидер, владеющий владельцем бизнеса, теперь у вас есть
теперь у вас есть причина, которую вы получили
офис
нормативный учет заработной платы
этот материал, который вам нужно пройти
и вот когда вы слышите людей из
здесь не делают это здесь, и они возвращаются
много детей, о, черт возьми, я пойду
начать свой собственный бизнес, я понятия не имел об этом
это как будто я собираюсь вернуться
и я просто хочу запустить команду продаж
это также смещение и мышление, а затем вы
может быть отличным владельцем бизнеса или
вы не хороший генеральный директор, и вот где я
был таким, что я узнал, как управлять продажами
Я узнал, как продать, я узнал, как
для ведения бизнеса, но я хочу, чтобы она
думаю, как генеральный директор, и поэтому однажды я
сидя там, и я спрашиваю себя
в буквальном смысле я понятия не имею, что делать
вроде 560 Я, как я не знаю, что
сделать так , что же генеральный директор делать то , что делает
Основатель делать то , что должно быть моим день
сегодня, и я стал одержим
выясняя формулу, которая подсказывает мне
печать, что мне нужно сделать, чтобы максимизировать мои
я могу сделать 50 различных видов поведения, но
те , которые дают мне наибольшее количество
доходов и увеличения стоимости в
компании, так вот, когда эта формула пришла
о линейном и экспоненциальном
роста, сколько людей здесь
кто-то, кто работает для них 70 80 часов
неделю, но их доход абсолютно
позвольте мне сказать это еще раз, кто
здесь кто-то работает очень тяжело
даже кто-то в комнате кто-нибудь
знаю, что это очень тяжело, вы говорите, что это
я работаю 60 70 80 часов каждый
неделю, но мой бизнес не вырос для
два года кто-нибудь знает лучше
вот так, и это очень расстраивает
право , что происходит , когда вы идете через
вы начинаете действительно рассказывать себе
эта вещь не работает, бизнес не
для меня я просто не знаю , что люди
говорить о Райане, может быть, что я делаю
это большая разница в
сосредоточить внимание на том, что человек находится здесь
и не здесь это расширяется, это не
так какая разница, давайте поговорим
о четырех областях фокусировки, столь линейных
экспоненциальный Я собираюсь провести остаток
времени, говорящего здесь, а затем я получил
последнее, что я сделаю , и я
подумайте, что сегодня будет Q & A
прежде чем мы отправимся в наш рейс сегодня вечером
поехать в Даллас, я получил полночный полет до
Даллас, поэтому мы выйдем после Q & A
но давайте поговорим об этом году линейным
экспоненциально хорошо
линейная операционная система, что работает
система, что такое операция
может кто-нибудь сказать мне, какие операции означают
это похоже на то, что происходит в
бизнес да ладно , что еще позади
сцены, что еще вы можете сказать мне, какие
тип личностей никогда не платит
внимание к этому типу личностей
они не обращают внимания на это право
большие личности, которые они не платят
внимание к этому, кстати, большое
личностей они раздражают, как это
это как о, черт возьми, дай мне перерыв
это не имеет большого значения, мне не нужны
думать о системах, мне не нужно
думай об операциях, что ты
говоря об этом, чтобы мы начали
бизнес
моя жена говорит, что мы должны купить это
но нам не нужно покупать этот материал
и нам нужно сосредоточиться на продажах, которые нам нужны для
покупать программное обеспечение, поскольку продажи
что мы сделаем, если мы
не получите программное обеспечение , вы знаете, как
много стоимости программного обеспечения, я могу принять это
деньги и положить его в рекламу, это собирается
У меня есть младенец, но мы сходим с ума
здесь вам нужно шесть человек для обработки десяти
если мы купим это
программное обеспечение за полмиллиона долларов
вам нужен один человек, и он собирается
обрабатывать 50 битов бизнеса, почему
мы делаем это через это так
вам нужно нанять больше сотрудников, давайте
получить это программное обеспечение, я до сих пор не понимаю
позвольте мне сделать математику, вот что мы
если у вас есть шесть сотрудников на
50 000, это 300 000 долларов, это
предел мы имеем, если вы хотите идти выше
вам нужно 12 сотрудников $ 600 000 24 балла
в одном случае вы хотите увеличить свою
payroll no then давайте покупать программное обеспечение
это операции, поэтому мы купили
программное обеспечение, то все нажатие
тик галочка тик галочка тик галочка
тик тик тик так это больше похоже эй
Я ухожу из кредита, который он
escrow на escrow идет к вам знает дать
меня некоторые из процессов escrow идет
в оценку названия Пэт все эти
вещи, которые вы переживаете , это
операции скучно, но если я могу
выяснить способ закрыть кредит
быстрее, если я смогу найти способ
разместить политику быстрее , я получаю впереди
снова то, о чем я только что говорил
большинству людей надоедают из головы
позвольте мне объяснить эту часть об инвесторах
мы имеем один из наших инвесторов на пять
миллиардный фонд из Нью-Йорка
Фонд Аталайи в порядке Оскар Де Ла Хойя
другой
Габриэль Бреннер — еще одна
вот как инвесторы смотрят на вас, они
сначала посмотри на них, они говорят, что он так
впечатляющие, тогда они дают вам деньги
основанные на этом, они не дают вам денег
основанные на вашей индивидуальности, которые они дают вам
когда они видят это, так что все
тип личности возбужденный большой вы
узнайте по chisme всем тем парням, если вы
не обращайте на это внимание
забыть о оценке, вы можете хорошо выглядеть
потому что вы сделали несколько продаж, вы не
стоимость строительства в порядке
постоянно выясняя, как вы делаете
список вы делаете списки и говорите эту работу
эта работа эта работа эта работа я делаю
семь разных вещей прямо сейчас, почему я
я делаю эти семь разных вещей
нужен кто-то, кто поможет мне с этим я
нужно, чтобы кто-то помог мне с этим
совершает эту смерть, что лучше там
хорошие отношения настолько стратегические
партнерство находит кого- то, если я
помоги тебе выиграть здесь, и я выиграю здесь тебя
дайте мне клиентов, я даю вам клиентов, мы
перекрестный опылитель выигрывает стратегический
если это означает, что вы получили
пожать друг другу руки, чтобы вы слушали
скажите, кто выиграет от того, что я
сейчас, кто могу мне помочь, что я
также нужна их помощь
это та часть, где вы должны выйти
и пожимать руку любой отрасли, в которой вы находитесь
в ежегодных конференциях есть
ежегодные конвенции независимо от отрасли
вы часть вас должны настроиться на вас
нужно идти и готовить рукопожатие
пожимаем руки, у нас есть свои и
путь страховой отрасли, так что вы
знайте, что вы называете меня одним продуктом в
мир более скучный, чем страхование жизни
позвольте мне сказать , что это еще один раз к вам я
в отрасли вы называете меня одним продуктом
более скучно, чем страхование жизни
выслушайте меня , ребята, что я делаю для жизни ,
мы говорим о смерти каждый день слушаем нас
приходите к вам, и как только слово жизнь
страхование выдает то, что делают люди
парень пришел сюда с камерой в моем
лицо он говорит, эй Пэт, что ты думаешь
о PNC — страховое будущее на
индустрия, как вы думаете, собирается
случилось с PNC и страхованием, я сказал, что это
большая разница он сказал нет, это не
это страхование
Я сказал, что не верю , что это большой
разница, почему это большая разница, он
был на этом мероприятии, как шесть часов назад, он
сказал, что большая разница, я сказал
это закон о покупке автострахования
это не так много, чтобы купить страхование жизни
это выбор и страхование жизни всегда
должно быть продано, что я должен продать
это вам никто не просыпается и говорит, что младенец
Я так хорошо отношусь к покупке какой-то жизни
страхование сегодня, детка, пойдем
страхование жизни сегодня, о, черт возьми, никто
делает это, поэтому я должен найти способ получить
вам прямо, поэтому мы идем к этим
конференций, и мы пожимаем друг другу руки, и мы
строить отношения, и мы видим новые
новые продукты появляются новые
отношений и некоторых людей, которых вы
пожать друг другу руки, а затем вы строите бизнес
кстати, строить отношения
это все руководство, например, если я
где я говорил с этим
джентльмен прямо здесь, он основывается на
Нью- Йорк-авеню, в которой вы находитесь
из Нью-Йорка он и я разговариваем
вне больших вопросов он спрашивает меня
на Вольфганг-Пак, кстати, одна вещь
о Сцилле сейчас Берт У меня есть парень, как
это абсолютное событие мирового класса
с того момента, как я пришел сюда сейчас
все об их лечении дает
их еще один раунд аплодисментов для
феноменальная работа, которую эти парни сделали
серьезно невероятно, поэтому он подходит к
я мы начинаем говорить , что вы делаете , я получил
50 продавцов — это эта компания, но нет
Я знаю об этой компании, и мы
собираюсь убить эту компанию удивительной так делать
у вас есть руководство , какие руководства является
там руководство, что если я вроде как работаю для
вы можете дать Альберту, что Альберт
может научить меня процессу продаж
продажа продукта и вашей компании
знать или их сценарии, которые я знаю для
факт, мы можем передать это мне, да нет
здесь все это хорошо.
но это не экспоненциальный
здесь экспоненциально хорошо, это часть
бизнес , который получает свой бизнес
внезапно вырастить столь экспоненциальный рост
один из них слева следующий
инновационная кампания, что следующая
инновационная кампания следующий инновационный
кампания — кто помнит, что
Mitsubishi впервые вышла со следующим
инновационная кампания они сказали 0% вниз $ 0
ваш газ в течение 12 месяцев, который помнит
что и о том, что газ был
Через 12 месяцев вы знаете, что я сказал здесь.
что я сказал блестяще, потому что все
на телевидении говорилось о газовом кризисе или $ 5
и люди, как о, мой малыш ,
собираемся заплатить за наш газ за 12
идти назад abhi, это не похоже на
все, что они делают, дает вам 2500 долларов
как вы это называете, но что вы называете
этот материал скидки, это не большая сделка
но что здорово
кампании эй прямо сейчас , если вы станете
главный член Amazon, который мы дадим
ты лишний о, черт возьми, они дают это
прочь они не отдают это верить
мне никто ничего не дает бесплатно
они собираются сделать свои деньги, чтобы вы
и эта часть это прямо здесь, ребята, это
как я говорю о четырех вещах, которые говорю вам
ты знаешь, что добрался до
улучшить, вы получили стратегию
последний раз больше времени — это то, что
трудолюбивый, сколько латиносов
у нас в комнате здесь, и вы похожи
она знает, что ты в порядке, эй, все мы можем сказать
что латиноамериканцы являются одними из
трудоспособных национальностей в Америке
или мир да или нет сейчас я могу спросить вас
вопрос, почему их не много
являются миллионерами, потому что они просто знают
как работать Я не знаю много ленивых
Латиноамериканцы , но они трудолюбивые номер
два улучшают, я не знаю, если они
прочитайте много бизнес-книг, я не
знать, покупают ли они материал, чтобы узнать, как
стать деловыми людьми, чтобы стать лучше
на вещи, но забыть об этой части
номер два улучшается, поэтому вы можете сказать
панель работа , и я прочитал все книги я
подписался на него, я покупаю все курсы
Я читаю все книги, затем номер
три — одна стратегия стратегии
часть занимает некоторое время, потому что вы добрались до
испытайте кучу разных стратегий, чтобы
каждый месяц говорят, что это то, что
Сегодня это 22 сентября сегодня двадцать второй
хорошо сегодня 20 22nd 28 сентября I
уже пять часов провел сам
планирование того, что мы собираемся сделать с Тобером
кстати, весь год создан для
меня, но я смотрю, что происходит
с сентября и какие творческие
маркетинговой кампании я могу придумать
для октября хорошо, так что я иду на октябрь
и так много лет назад я смотрел на наши
страхование бизнеса, и я собираюсь поговорить
испытайте для себя какие ошибки
мы сделали, я посмотрел на наши 12 месяцев, и я
думаю, что все должны делать , парень
спросил меня , ребята , говорит , что любые вопросы
что я должен инвестировать в право, и я сказал
если вы инвестируете в что- либо
интеллектуальная аналитика
все здесь делают себе одолжение
потратить 100 000 долларов на интеллектуальную
аналитика и дайте ему все ваши данные
дайте ему все ваши номера, сообщите ему в
три месяца я хочу каждую тенденцию
для моего бизнеса, что вы имеете в виду, я хочу
видеть все
как конкретно я его вытащил, и я
вытащили с января по декабрь и
Я хотел посмотреть, какие у вас были два
знайте самые низкие месяцы, которые у нас были, и вы
начал вытаскивать то, что у вас есть
плохой декабрь, а потом у тебя плохо
Январь плохой февраль здесь плохо июль июль
Август Июнь Июль Август три месяца
поэтому шесть месяцев в 12 месяцев для нас было
плохо, почему это так, потому что мы продолжаем
такой конкурентный марш март апрель май
что в июне июля августа наши ребята
скучно в летнее время, потому что этот генеральный директор
не знает, что значит быть генеральным директором
потому что он не ставит следующий инновационный
летом, потому что он думает, что мы
уже вышел на бег , так что оставьте его
в одиночку и летом идет падает в его
квартира, мы не делаем этого, мы переместились
с того момента , весь мой акцент
стали здесь ребята, я дам вам базовый
мы продаем страхование жизни
скучно Я здесь не для того, чтобы нанимать
страховые агенты, которые наша система делает для
нас два года назад мы продали в июле 500
страховые полисы 600 страхование
политики в июле 2016 года
в июле прошлого года мы продали восемнадцать сотен
политики за один месяц
последний июль 2018 года это два месяца назад
мы продали четыре тысячи семьсот
семьдесят три страховки жизни в
один месяц — самый сложный продукт для
продать в Америке страхование жизни мы
продано 4773 тринадцать четвертей подряд
мы продали больше страховых полисов, чем
предыдущий квартал 13 кварталов, что три
лет и три месяца подряд, что
мы продали больше, вы знаете, почему вот почему
за первые пять лет пребывания на посту генерального директора
Я не тратил много времени здесь, теперь я
положить часы сверху часов поверх
часов здесь, я думаю, иногда людям нравится
социальных сетей, почему вы взяли на себя
отвлекся, почему бы тебе не отдохнуть?
потому что я не был привязан
хаоксин, какого черта я делаю?
по укрощению я не подхожу, создаю
контент для развлечения без перерыва
пришли инвесторы бизнес, что мы
делая три месяца без содержания витамина
то, что мы собираемся сделать, я получил жену I
получили троих детей, они моложе шесть четыре
два — это два мальчика, которых я не видел много
мой папа, я бы хотел увидеть этих детей
знай, что старшему нужен папа
средний выглядит как, может быть,
Невероятный Халк, парень, как все
мускулистый, как у его атлета парень
дочь, она такая красивая, как ее мама, я
должен был быть рядом с ней, чтобы защитить ее от
мальчики, потому что я помню, какие
мальчик, я был прав, как будто у меня есть
все эти дети здесь, что я собираюсь
делать , так что я провел три месяца каждый
единственный аспект моей жизни стал
Стратегия все, почему я поднимаюсь
весы, которые раньше были для девочек, которые
заботится о девушках сегодня, я работаю
из-за разной причины, я хочу
выносливость Мне нужна энергия Мне нужна энергия для
семейные дети деловая жизнь крестовый поход
то , что я хочу сделать с моим будущим моей жизни
Никс дал 20 лет
страховой отрасли в ближайшие 20 лет
хочу дать другой отрасли в
следующие 20 или кто- то
другая отрасль Желание Бога, если я хочу
для запуска, но я взял время
слушай, я знаю, что многие люди встают и
они говорят о вы знаете , смотреть на это этот
является самым мощным инструментом ikeda papa
они говорят, что средний человек касается этого 150
раз в день, сколько из вас здесь
говоря, что это небольшое число, я делаю больше
чем 150, они думают, что я делаю больше, чем
150, сколько из вас касаются этого больше
чем 150, они думают о том, сколько раз
ты соприкасаешься с тех пор, как я говорил 15
раз, и вы знаете, что мы делаем, это как
о, мы даже не знаем, что делаем
хорошо, что вы разговариваете с людьми три
раз уже
ребята, это одна из причин, почему мы
не существует много стратегий
выключите его для воскресенья, не трогайте его
хватайте бумажную ручку, записывайте каждый
аспектные стратегии в порядке
так что теперь спасибо вам после этого
путь
это здорово, но это непрерывно
означает , что вы знаете , это целое говоря о
вы знаете, как они продают мечту, но
может кто-нибудь дать мне время, потому что у меня есть
не знаю, что я делаю со временем, если вы
может просто сказать мне, почему это означает, как
у меня есть 30 минут или все в порядке
хорошо звучит хорошо, кто-то дает мне время
на это как через 30 минут 30 30 хорошо
хорошо, так что вы когда-нибудь слышали высказывание
сводит меня с ума , когда ораторы говорят , что это
представьте, что в один прекрасный день вы зарабатываете деньги и
деньги поступают, и вы расслабляетесь
вода, и вы пьете, и волны
бьют берег, а ваши девочки рядом с
вы и вы слушаете, что они
лелеять день, и у вас есть деньги
навсегда
без стресса и ваши дети удивительны
дети, они полны дерьма — это то, что
они говорят вам, что это никогда
останавливая вас, вы знаете, как долго вам нужно
стратегию остальной части вашей жизни, кто вы
нужно бороться с стратегией Майка
перед его внуками у меня нет этого плана
о стратегиях на всю оставшуюся жизнь
это не одноразовая вещь это
навсегда предприятия, которые постоянно
расти они делают это навсегда, теперь давайте поговорим
о последнем здесь, вот последний
один
так 25 лет назад я говорил с грантами первым
время, я думаю, было что-то вроде этого
Майами, и я вижу, как он разговаривает с Джерри
и он жестко настроен на Джерри
частная пешка Wow вы знаете, что Джерри
Позвольте мне рассказать вам, что Джерри делает
делает этот счет, он сказал мне деньги
Я не собираюсь сказать, кто сказал
вы знаете, сколько он говорит, что он
потому что я заставляю его положить все
деньги сказали, потому что он дает это мне и
он делает это своими деньгами, а затем
только раньше я говорю о его пилоте
и я говорю с его пилотом там
настоящий милый парень симпатичный мальчик
парень прав же
бух-бу-бах не так, как ты думаешь
это кто — нибудь работает рядом с ним этого
это то, что происходит в его фокусе здесь
знает ли он это или нет, это то, что
он занимается развитием лидерства
как вы думаете, как это сделал Билл Гейтс?
все развитие лидерства, но что делать
вы думаете, что Попович вы когда-нибудь видели
Попович его глаза, он выглядит злым
после
ты видел, как Билл Беличик вздыхает
вы видите, как выглядит Билл Беличик
он был оборонительный координатор для
Гиганты, работающие с LT, работающими под
Билл Парселлс
это потому, что вы, ребята, не знаете, кто
Я Я просто волнуюсь вы это знаете
защитный координатор смотреть вы видите
почему, потому что я стану одним из
лучшие тренеры всех времен и народов, почему бы
вы улыбаетесь за то, что у меня есть только пять
Super Bowls вы можете просто улыбаться один раз
нет, не смотрите, что не так с этим
правдивый парень, но он развивается
лидеры у моего хорошего друга Крис
Хейс играл под ним, он играл
под ее головами он играл под ним
и он играл на парня из Packers
что это был Майк Холмгрен Холт?
говоря это правильно или нет, я произносил это
хорошо, эти ребята сказали, так скажите мне
как это было для всех, он говорит брату
это была самая сложная игра для Беличика
Я сказал, почему он говорит, что никакой практики не было
достаточно был Гора, достаточно хорошего для этого парня
это как вы долбанные шутишь
дай мне проклятый перерыв никогда
Беличьем никогда не были стандарты и
ожидания были настолько высокими, что им нравится чувак
дай мне дышать, мы не выиграли
чемпионата, но мы не выиграли
чемпионат еще Пэт Райли такой же точный
Путь Пэт Райли не позволил своим игрокам
хорошо поговорите с врагом, когда Майкл
Иордания выступила в Зале
Известность речь , кто помнит , что речь делать
вы помните, что он сказал, что сказал, что я хочу
дать кому-нибудь крикнуть
имя Пэт Райли Я думаю, что есть только
один человек, с которым я когда-либо сталкивался
хотел пойти так же плохо, как я, и это
его он даже не вызывает игрока, которого он
говорит, что тренер хочет победить так же плохо, как я
сделать это развитие руководство со стороны
Кстати, большинство людей пропустит эту часть
является увеличенной оценкой вашего бизнеса, поэтому я
что персонал встречи очень трудно после того, как
что наши парни в начале этого года
каждый должен был прочитать книгу
принципы Рэй Далио
всех, кого вы должны прочитать
и напишите на нем трехстраничную бумагу
всех, кого я читал всей компании
газета, которая сейчас читает книгу
теперь вы начинаете до конца
начиная до конца, не читается, как половина
этого
Потому что вы знаете, сколько страниц, как Библия
например, 600 страниц справа на 600 страниц
если вы не знаете, кто не имеет понятия
Вилле-лучи Дэниелс хорошо
Radames raison, если у вас нет никакой возможности понять
он парень в размере семнадцати миллиардов долларов
разброс значений, вы похожи на Гейнса Безоса
он их советник, как подумать о
что, подобно тому, как это делается, любой рис
для основных принципов, и я сказал, что если я
когда-нибудь я напишу книгу , это будет
книги вроде этого, но я не хочу писать
книга, которую этот парень написал ей 600 на вашем
сотрудники должны прочитать эту книгу, чтобы мы
прочитал его, и у нас была встреча очень
неудобная встреча Марио была в
это ты где-то здесь
или нет Марио было очень неудобно
встречаясь очень неряшливо и скажи, эй, позволь мне
спросите вас, ребята, какой у вас вопрос?
позиция с компанией Я начальник
оперативник круто, что твой
насколько компании
у вас есть сотрудник по соблюдению, что вы
с компанией Я
президент, какова ваша позиция с
компания Я финансовый директор, так что твой
с пистолетом я сказал, что смогу
ребята говорят мне, кто был
босс в вашей жизни или лидер в вашей жизни
это было так тяжело для вас, что помогло вам
стать тем, кем вы являетесь сегодня
Я думал, что Мэри начала писать
имена просто дают мне имя мое
такие-то такие и такие, которые я сказал, дают
мне была личная история, насколько они были жесткими
на твоей ой, эта девушка не позволила мне
ни с чем он не позволил бы мне
прочь ни с чем
беру те, о, это впечатляет, мне нравится
этот парень уже, что еще, и они
говоря все это, я сказал, могу ли я спросить
вы, почему вы позволили шести новым сотрудникам, которые
были здесь менее 90 дней
о чтении книги на 600 страниц, где
жалоба приходит ко мне, так что вы хотите
быть бабушкой, позвольте мне объяснить, что я имею в виду
Я говорю ему, вот как это сделать
бабушка и дедушка — это бабушка и дедушка
какие дедушки любят изокай, пусть едят
шок, когда мой папа называет меня вчера
поэтому моя сестра — это то, что он называет
веган, так что она не так, так что моя
Племянник идет жаловаться на мой отец в моем
Коконовский дедушка подчеркивает, я не хочу
есть, что макароны
потому что это мясо вегетарианца и я
не люблю вегетарианца, и мой папа говорит, что Пол
вы не можете играть, потому что Паулетт видит
что она назовет мое лучшее, что нам нужно
отредактируйте эту часть, так что мой папа говорит, что она
не верю, что я сделал около 76 лет
наблюдая за своим отцом, я положил его в машину
Я взял его прямо в McDonald’s, я получил
ему два больших Мак, я получил ему мороженое I
не ешьте весь этот шоколад на меня
он сказал, что мы отправились домой, он был так счастлив
мама, как, почему я так счастлив, и мой отец
Не знаю, возможно, у вас был хороший день
но это бабушка и дедушка, и я, как моя
папа, ты не можешь встать, но я должен это сделать
Я устал от этих вегетарианцев вокруг
как это забывают о том, что мы
На Ближнем Востоке мы едим красное мясо, они
должен есть красный там, как это
расслабься, это нормально, он злится о
его Грег не ест красное мясо, я как
есть еще кое-что, о чем можно беспокоиться
это то, о чем он беспокоится, но
это бабушка и дедушка , даже если
их внуки не хотят, чтобы вы знали ena
может съесть его чизбургер, все в порядке
малыш не волнуйся об этом
теперь окончательно решает с родителями нет нет
в бизнесе чем дольше вы вокруг вас
оставьте, как дедушка, вы уходите, как
бабушки и дедушки, и это не то, что люди
нужны люди в руководстве, которых сейчас не видно
быть разговором, если вы не будете рывком
это не то, что я говорю
Я не говорю, сижу там, и вы знаете
расскажи им все, что ты неудачник , ты
ты идиот, ты просто
кусок Dookie ты, я не говорю
что я говорю это, вы сказали мне шесть
час, что случилось, мы — мы, BSN
о, и ты сказал мне, что шесть ты хочешь, чтобы я
закажите, что мы делаем, делаем
вы хотите быть лидером, которого вы продолжаете рассказывать
мне сейчас, что я собираюсь поднять
до 100 000 долларов, и я говорю вам быть лидером
это 6:01 Я выхожу на него обратно в
ваша тормозная колодка слушала, что вы не
продавец w-2 в домашнем офисе
если у вашего торгового лица нет
сделай это потому, что мне не нужно стрелять, но я
не нужно платить вам аллергии, которую я плачу
вы чертовски зарплата должны прийти через
хорошо, я сделаю это так,
как вы улучшаете эту область, чтобы я
дайте вам, ребята, основную вещь, которую я сделал в
Март Ой , подождите взять лист бумаги
и спроси себя, как крикнуть
что это ваш отец или ваш
мать учила вас и рассказывала вам и
снова и снова, позвольте мне не сказать
ты, что моя была здесь, моя
мой папа не сказал , не будет бояться правды
никогда не бойтесь истины, всегда говорите
правда, этот мой папа всегда будет
скажем, он, вероятно, сказал, что 25 тысяч
раз, что это за твой папа или
ваша мама сказала вам в миллион раз, что
это сказать
спаси свои деньги, что еще в порядке
что еще, что еще пойти и поговорить с
незнакомцы окей все это другое так хорошо
вы готовы к очень простым упражнениям
Лист бумаги составить список из 40 значений
и принципы, которыми вы живете и
по каким-то принципам, которые вы хотите жить
от
так что вы будете жить здесь, что я живу
Я хотел бы добавить эти значения и
принципы моей жизни, тогда из 40
довести его до топ — 10 из 40
довести до 10 лучших для остальных
в году я хочу, чтобы вы говорили о
что ваша команда — эти ценности и
принципов много раз и снова и снова
и что это значит, я не получаю
Пэт позволил мне объяснить, что это значит
послушайте одного из моих ребят на конференции
звоните в этот вторник, сказал, что Пэт, что делают
Я делаю, потому что у меня есть эти два парня, которые
писать плохой бизнес, и я получил эти три
парни в моей команде теперь продолжают разговаривать
за моей спиной я сказал, хорошо, что это очень
нормальный
Я сказал , как большой это вопрос имеет
этот человек, насколько велика страна, вы можете
строить, пока кто-то не убивает кого-то
ой извини , что ты в порядке снова означает ,
насколько велика страна, которую вы можете построить до
кто-то убивает другого человека, я не
понять вопрос приятеля это очень
простой миллион населения сто
тысяч десять тысяч человек
один парень сказал, что я думаю об этом времени с
ваш миллион кого-то убивает кого-то в порядке
что у вас есть я сказал , теперь позвольте мне спросить
вы можете задать нам три
разные президенты страны пребывания
со мной здесь, потому что это получает
развлекать трех разных президентов
страны, в которой проживает миллион человек
в своей стране каждая страна может иметь
более высокое соотношение людей , погибших
какой ответ да, основываясь на том, что
хотя вы знаете, основываясь на
ценности и принципы, которые преподаются
от вершины до
сообщество, так что из верхней части ценностей
и принципы учат любви
другой поможет вашему соседу все это
другие вещи, которые передаются, мы
не собирается , чтобы получить сто процентов
люди, но это пройдет
иногда я говорю о ценностях и
принципы говорят люди заботятся о разговорах
мое тело в принципе , вы шутите
мне все , что материал получает передавалось это
все ведущие разработки Wow
развитие лидерства, которое вы знаете Мне нравится
поговорить с моим руководителем группы
развитие не является групповым руководством
разработка является в группе лучшим видом
люди, которых вы строите, — все это один на один
один-на-один народ , которые влияли на вас
и ваша жизнь больше всего или все одно-на-один
мы можем стать знаменитостями, о, черт возьми, я
хочу быть мотивационным оратором I
никогда не заботился о том, чтобы быть мотивационным
Я не очень много говорю
просто посмотри на мои вещи, я тебя знаю
не вижу меня на дороге, всегда говорящей
Я получаю просьбы, я говорю, нет, я говорю, нет.
знаю, сколько раз Альберт звонил до
мы наконец сказали да ничего против
Альберт. Мне просто нравится один на один, и я
как долго, потому что я хочу видеть
что-то растет, а затем, когда вы видите
сбой, и вы все еще личность, как
она, конечно, мы собираемся сделать
что-то с вами, ребята, они так
удивительная их индивидуальность
Мне нравится один-на-один мои лучшие разговоры
с Альбертом все один на один, я держу пари, что ты
лучшие разговоры, с которыми
он один на один, поэтому вы действительно хотите
построение бизнес- ориентирования на один-на-один
составить список, которого вы знаете, это десять человек
которые нуждаются в разговоре «один на один» с
ты, кстати, я не говорю
один на один, чтобы наши разговоры наполовину
битва двадцать семь минут
разговоры позвольте мне сказать это снова
двадцать семь минут конвертировать здесь Джо
позвольте мне увидеть мою работу в офисе с эй выглядят
кто сегодня здесь, страховая компания
могу я спросить вас, почему вы носили свой разорванный
джинсы сегодня приходят на брата, вы хотите их
видеть тебя как кого-то, что ты
буду лидером здесь , чтобы прийти да
поменяй свои штаны, я приду
это все неправильно, у вас есть образ, который вы
пойдите хорошо, идите, идите, идите со спины Коко в порядке
эй, Мэри, позволь мне поговорить — можем ли мы поговорить —
хорошо, эй, что происходит с Джеки
что ты имеешь в виду, я не знаю каждый раз
вы говорите, она расстраивается, как и
что-то случилось с вами, ребята, о, вы
знаете, на прошлой неделе вы знаете, что она никогда не делает
все, что это Мэри
Джеки работает для вас , и она выходит из
ее путь для вас
но ты промахнулся, я говорю
ты нажимаешь свою маленькую шлюху, она собирается
бросить курить , и если она завершает работу собирается ты собираешься
должны делать свою работу, так что вы делаете
предлагаю я не взять ее
Скопировать на этой неделе, вы позволили мне сделать, а
какао и уйти или отправиться в Starbucks и
вы платите за это, я могу это сделать, да
факт, что вы делаете это сегодня хорошо
и когда вы пойдете, скажите ей, что вы верите
это или ты расскажешь все это хорошо, так что um
эй, давай пойдем или пойдем, мы пойдем
есть кофе вместе
на самом деле да , почему я получаю уволили Я
просто собираюсь выпить кофе, чтобы потом
их, и я смотрю на них, потому что у меня есть
окна, чтобы вы видели, как они идут
все в порядке
идеальная работа хорошо сделано семь минут
развитие лидерства, я могу поговорить с
мой офис да, что происходит, эй, я был
слушать , когда я шел мимо
когда вы делаете звонок и
человек сказал это, вы сказали это
был на ролевом спикере ДАВАЙТЕ что
возражение снова вместе , почему вы сказали ,
это так, я скажу, что вы говорите, что руководство
развития это прямо здесь вы будете
узнайте, как это сделать для остальных
позвольте мне сказать, ваша жизнь
это еще раз
слушайте, ребята, в первую очередь это здесь
они будут платить вам 100 грандов в час, если
вы хороши в этом, что они должны быть
грандиозный час, если вы хороши в
этот
но если вы это сделаете,
президент Мэтт вполне нормально, если ты
хорошо , ты один из самых больших
некоммерческая организация в Америке, если вы большой
при этом вы станете президентом и
вы знаете, что президент USC поднял шесть
пять миллиардов долларов от ускорителей
потому что вы построили новое место, где
все живут от Гарри
Поттер и бюджет — полтора
миллиард долларов просто потому, что вы знаете
как собрать деньги просто потому, что вы
умеете оставлять людей здесь прямо здесь
так что теперь давайте продолжим, как я могу
поговорите об этом на три дня
когда мы делаем нашу первую коллекцию живых ценностей в
конференции через 120 дней после пересечения
миллион юнитов, мы собираемся потратить много
время делает это в течение трех дней
сессий вместе, позвольте мне продолжить
Следующее это ваша игра вы в
заменить свою научную
все о замене вы хотите
повысить ценность вашего бизнеса
что вы подразумеваете под
замена игры , который является ведущим
живу, хорошо, позвольте мне спросить, кто
наименее важный ныне живущий президент
позвольте мне снова спросить, кто наименее
нынешний президент США сегодня наименее
Джимми Картер
потому что он последний, не последний
один, как он назвал, как вы
объясни это
он, как 1981 , то это кто старший в порядке
Джимми Картер умрет в следующем
Через 5-10 лет вы узнали, что это просто
случиться, что это часть жизни
Джордж был пожилым, чтобы умереть, и любой
половина GW — это нетто Клинтон, затем он
Джордж Буш, который является самым важным
президент сегодня Трамп и кто
второй по важности Обама Обама получил
заменен новым президентом , вы
помните, когда Буш был президентом
все считали , что мир в его
конец, ты знаешь, о, черт возьми, мы все собираемся
умереть, и ты знаешь, что это просто ужасно
ты знаешь бум
Обама конфеты и теперь у нас есть проблемы
все заменяются президенты умирают
может кто-нибудь здесь, а именно 15-й
президент Америки, который является 16-м, кто
15-й я не знаю
но знаете ли вы, что знаете
время, когда он самый важный человек в
Америка Хак, он — 16-й, кто
7-го никто не знает, что вы знаете сначала
один из них — второй, что вы знаете
Адамс третий — Джефферсон после этого
вы застряли, если вам не исполнилось 17 лет
летний еще в школе и его партия
домашняя работа класса истории, в чем смысл
здесь ребята
мы все будем заменены этим
это не большая сделка, это
но в бизнесе, если вы
понять эту концепцию своего бизнеса
значение будет выше, если вы замените
вещи, которые вы делаете ежедневно
это ваша работа как владелец бизнеса
постоянно заменяйте свои способности так
что мы говорим о первом номере
какие привычки вы делаете на
ежедневно, которые составляют 10 долларов в час
поэтому я взял лист бумаги, и я написал
за весь день, что я делал и
затем рядом с ним
Я написал бы
один из них я должен был сделать, какой из
их может сделать кто-то другой, и это делает
к тому, что кто-то еще мог сделать, я написал
цена на стоимость этой стоимости I
не будет нанимать человека для этого и
то я видел привычку, которая платит больше всего
Я сделал эту часть, потому что это
номер замены игры , чтобы узнать , кто это
сезонный сотрудник, который не знает
разница между этим , но сколько
у меня есть сотрудники, мне просто интересно
на какой аудитории говорили, кто
здесь есть сотрудники , у которых есть
продавец, которого вы просто продаете, вы не
лидер продаж, который вы просто продаете,
риэлтер риэлтер, лидер продаж
здесь вы запускаете рекламную компанию
yen вы управляете сбытовой организацией в порядке
кто-нибудь другой, кто управляет своими
бизнес, который управляет собственным бизнесом
кто хочет, кто считает себя
хороший генеральный директор, который считает себя хорошим
печать руки вид идти , как это
кто-нибудь думает, что они хорошие CEO мало
бит может быть прав, как вы всегда хотели
быть хорошим на маслом, я иду
я тоже так, что сезонный
сотрудник, и что мы не наняли
кто-нибудь за девять месяцев
она сезонная, она знает, что у нее есть одна
она заняла каждый аспект нашего
бизнеса, и она брала интервью у каждого
и она сидела за каждым
сотрудник и смотрел , что каждый
один из них был в порядке, поэтому почему вы нажали
почему вы нажали на это, почему
вы нажали на это, почему вы нажали
на этом скучном материале снова это 80 000 $
твоя работа она пришла в стек, как это
через девять месяцев вы знаете, что это такое
любая позиция, которую мы имеем сейчас в компании
У меня есть руководство, что делать шаг
шаг за шагом вы знаете, что это
стоит, вероятно, пятьдесят миллионов долларов
вероятно, пятьдесят миллионов долларов, потому что
теперь я то, что я заменяю, кто я
меня заменяю, и я заменяю
все в отделе, но там
видеть некоторых сотрудников на этом
сезон я буду продолжать в течение трех лет
кто знает среднюю продолжительность жизни
Финансовый директор в компании три года никто
знает средний срок службы технического директора 18
месяцев до 24 месяцев, поэтому вы нанимаете технический директор
они оставляют сердца людей сломанными
Я потерял своего технического директора, как долго он был с тобой
два года нет, это контракт
они должны оставить вас
да, я потерял своего финансового директора, слушайте ребята, это
что CFO делают это очень легко, так что вы, ребята,
сделайте это, они приходят к вам, вы даете им
200 год и 1% вашей компании
они чистят ваши вещи, они помогают вам
подготовить вас к тому, чтобы его купили PE или пошли
затем три года спустя они уходят
вы им доверены, они имеют 1%, если ваш
компания продает за 200 миллионов долларов
они получают то, что 2 миллиона долларов спасибо
это было потрясающе, следующий я делаю то же самое
для тебя следующий я делаю то же самое для тебя
это сезонно, поэтому вы не получаете
обидно, когда кто-то оставляет вас в порядке
давайте продолжим третий, знаем
разница между заменой продаж
лидеры и сотрудники снова это
продолжительность жизни это большая разница , когда это
продавцы против сотрудников, потому что
люди с продажами могут иметь более продолжительный срок службы
с вами, где сотрудники не четвертый
никто не может поддерживать культуру и добавлять
их собственный поворот к нему, сколько раз
Вы видели нанять кого — исполнительную
положение, которое полностью не соответствует
культура , которую когда-либо видели, прежде
хорошо, позвольте мне задать вопрос более личным
к вам, как многие из вас работали в
компании, где генеральный директор нанял кого-то и
после найма того человека, которого он ему дал
слишком много власти культуры в
шесть месяцев были потеряны, кто когда-либо
испытали, что до того, как досадно было
вы уходите
Я связываю вас с выходом, чтобы этот человек мог
имеют невероятное резюме, но они не
соответствовать культуре, которую вы не можете позволить
человека в вашей компании, потому что они
не соответствуют вашей культуре, поэтому многие из этих
позиции , которые люди дают власть
некоторые люди, которые не соответствуют культуре
катастрофические ситуации здесь
номер пять процедур и шагов в
в каждом отделе, о котором мы говорили
что число шесть развивает лидеров, чтобы помочь
распространило мышление сейчас, что мы
поговорить с развивающимися лидерами
помочь распространить мышление в порядке
развивать лидеры, чтобы
мышление — это именно то, что мы говорили
со значениями и принципами
больше мышления передается
для людей, чем больше вы заменяете
себя или кого — то другого, чтобы быть мысленно
жестко снова это лидерство
развитие , так что все эти вещи здесь
что мы говорим о системах прослушивания
У меня могла быть другая тема, которая
Пэт приходит и стреляет в людей , вы знаете
прийти и мотивировать их прийти и сделать это
позвольте мне сказать вам , что я увлечься
такие темы он идет так
для семидесяти процентов, но 30 процентов
кто поймал это те, которые присылают мне
тонны сообщений, а затем я получаю
сообщение людей, летающих в Даллас и
он придет и скажет три года назад
начал оценивать мои знания
бизнес делает $ 600000 год в прошлом
год мы сделали семнадцать очков восемь
миллион долларов, потрясающий три года назад
делал двести тысяч долларов
сейчас почти занимаюсь своим бизнесом
двадцать восемь миллионов долларов для вас
потому что все, что я сделал, наконец-то понято
что это такое быть см на стратегии в
правильный человек, охватывающий эти понятия
остальное — история для вас, поэтому позвольте мне
закончить с двумя вопросами для вас в
думать, но если вы были раньше
мы завершаем номер один, который вы хотите
ты знаешь, что это один из самых странных
вопросов очень мало людей имеют
ответьте, кем вы хотите стать Альбертом
Подходит ко мне, эй, Пэт, ты знаешь, что это
что мы делаем, мы строим это и
Я сказал, что подоконник Альберта, которого ты хочешь
я не знаю, понимаю ли я
вопрос, кем вы хотите быть
хочу быть знаменитостью, ты хочешь быть
оратор
вы хотите запустить команду продаж, где
вы просто берете продажи каждый месяц
вы делаете комиссионные или хотите
построить бизнес, который однажды
кто-то порежет вам миллиард
долларов, которые вы хотите быть, я не
знаю, что я не знаю, кем я хочу быть таким
давайте поговорим об этом, чтобы мы начали
если я хочу пойти в компанию,
собирается быть миллиардом долларов
это интересно, тогда мы начали говорить
о названиях компаний и
стратегий и найма, а также систем и
протоколы, и вы видите, что его глаза похожи на
это и я говорю себе
кто-то достаточно странный, чтобы иметь свои глаза
пойдите, как это для системы, вы
определенно странно, но я поговорю с тобой
потому что большинство людей вы идете системы они
пойдите, как это готово, можем ли мы это сделать ?
классный Пэт, настолько потрясающий, что я видел так много
люди, которых вы на этом cuz системы скучно
ребята, это скучный материал, но он создает
ну так, кем ты хочешь быть, ты в
эта комната здесь, некоторые из вас, ребята, спокойны
Я довольно хороший продавец, поэтому хочу
быть продавцом Я неплохо продаю
лидер, я хочу быть владельцем бизнеса
Я очень хороший владелец бизнеса сделать I
на самом деле хотите быть известным как большой украсть
другие один день теперь сам ты знаешь
ты отличный генеральный директор, когда говорят другие люди
ты прекрасна, так что ты не, когда говоришь
все могут подняться и сказать, что я король
Kong
другие люди говорят, что вы великая печать, которую вы
скажите, что здесь, здесь хорошо, что у вас есть
уверенность, но никто не заботится
другие люди говорят, может быть, вы делаете
что-то правильно, так кто вы хотите быть
на этом мероприятии
вы слышали так много разных ораторов
знать, что является одним из лучших
что он поставил всех
личность различна
ты слышал, как он это делает, да,
ты знаешь, что я был здесь этой женщиной здесь
ты знаешь, что она много проклинает ее
но вы знаете, что кокаин был
и поэтому дорогие психопаты мужчины больше
Женщина-психопат, я думаю, справедлива и так
есть это предвзятое когнитивное и некоторые
люди говорят, что я отношусь к нему. Мне нравятся его
стиль
некоторые люди говорят, что меня обманывает чувак
этот парень трахается, он болен
справа, а затем Брэдли появляется, вы знаете
как да, так вот, вот что мы делаем
вы знаете, что Брэдли симпатичен
современный взгляд вы знаете модельный парень
появляется, и он не петь, а затем
Тим Гровер приходит, вы узнаете одно слово
F слово это игра над вами
нужно научиться использовать f-bomb 24/7
но вот точка
единственный вопрос, на который вы отвечаете
для ответа на событие, подобное этому
это прямо здесь , это только один
что ты хочешь быть парнем в тот момент, когда я
выяснилось, что никто не мог попасть
мой путь вам никто не мог получить в моем пути,
как мой шахтер меняет мой папа
имел тринадцатый сердечный приступ
вы видите Oh Medical Center после 5:00
никто не знает о пятилетнем UCLA
Медицинский центр Я ухожу, чтобы найти, что я иду
наверх в больницу , и они
рассматривая их как грязь
и я его теряю. Мне нравятся вы, ребята, лучше
ты, мой папа, и ты, ребята, лучше
сделайте это, вы, ребята, лучше сделайте это в 2020 году
проигравший 23 года полностью потерял его
бросать вещи вокруг или приносить
безопасность вывела меня из больницы
и я просто набросился на него, это мой
папа, ты ничего не делаешь для моего танца
как вы пересекали линию там, а затем
один человек говорит это мне
[Музыка]
слушай, если у тебя были деньги, которые ты мог получить
улучшить страхование и улучшить врачей
заботиться о своем папе, но ты не
платить за это правительство за
это называется общественным здравоохранением
страхование ооо
предохранитель он прав Я пошел в машину
внизу в моем Ford Focus в то время
Я потерял все 14 Я думал
ничто не идет правильно моя моя подруга
оставил мне , что мы собираемся пожениться 40
не все плохо, я в машине в порядке
слезы 30 минут я плакал , как
маленький ребенок в порядке 30 минут некоторые из вас
ребята хвастаются ходить в клубы в четверг
Дамы ночь Пятница Суббота Воскресенье I
был так привержен день х»через
В воскресенье вы знаете свое сердце для вечеринки, если
вы идете в клубы во вторник вечером
Четверг ночью — данное воскресенье, если
вы наполовину совершили вторжение
полностью совершено, я был полностью совершен
Я еду в Вегас 26 раз в год, что
клуб, который ты хочешь, чтобы я пошел к сутенерам и мотыгам
вы хотите пойти к Dre, что вы хотите
идти, что было ух-ха
конечно, все это , что мы сделали
Я был постоянно запрещен из Дублина
из — за чего — то , что случилось , я
никогда не может вернуться в Дублин за 22 года
старый , кто знает никого Дублина
знает, что Дублин я никогда не могу пойти
Дублин против меня постоянно
запрещено, так что это не Патрик,
знаю, сегодня был совершенно другой парень
в ту ночь в моем Ford Focus Это было так, как будто
я пришел на следующий день, когда не увидел
единственная девушка ничего не увидела через людей
люди думали, что я злился, я не
pissed Я полностью понял, что мой папа не собирается
снова работайте в этом 99-процентном магазине
семья Bay David все эти люди
что бы сказать, что семья Дэвида все
разведенная мама и папа среднего возраста
развод бедный бит Дэвид, он, вероятно,
я буду плохой парень, я слышал, что у него 1,8
GPA он болтается с гангстерами и
он пошел в армию, потому что это
только сказать реабилитацию Я сказал, что моя семья, я сказал
позвольте мне упростить что-то для вас, ребята
слушал, что сказал, что мир узнает
это фамилия, я знаю боль, которую мы пошли
я знаю проблемы, которые мы пошли
через семью, и мы пришли к
Америка из Ирана
Я видел твою языковой барьер,
так смущен
Я видел, как ты выглядишь на своем лице, когда ты
были так смущены, что собирались на собрания
и вы будете похожи на таких людей
людям, потому что вы были такими
смущенный, я сказал, что ты будешь таким
гордясь своей фамилией, ты собираешься
так гордился, что ты приехал в Америку, ты
будем так гордиться жертвами, которые вы
сделал в тот день я никогда не признавал старый
Патрик снова
игра такая вот 180 никто
узнал меня, я получил лучшие комплименты
всех времен, которые вы поменяли
мы не узнаем вас больше, мы скучаем
старый Пэт сказал, что у меня нет желания
трать время со старым Пэт, я влюблен
с пониманием Пэт, мне все равно, что
старый Пэт, и он сдвинулся, поэтому позвольте мне
упростите это для вас, если вы в этом
номер вы оставляете тот же человек , это является
трата события, которое вы потратили впустую
если вы пришли сюда, чтобы получить
мотивированы, и вы уходите, а вы не
принимать какие-либо большие решения о вас
изменение зрения — это
события и, кстати, жизнь не получается
вам легче , когда вы стареете
сложнее, чтобы вы знали, что это не
проблемы с игрой становятся все больше, когда у вас есть
дети в детстве собираются пожениться
больше людей умирает больше вопросов , придумать более
финансовые вопросы Я надеюсь, что правая группа
людей в этой комнате сегодня вечером после вас
послушай, что следующий парень подходит к Кардоне
все знают его вы ждали его
чтобы придумать после того, как вы больно мне говорить после того, как
слышал, как все говорят, я надеюсь, что вы осознаете
на этот вопрос вы получаете ответ в
это место, и если вы искренне там
два разных способа познания актеров
позволь мне сказать тебе, Пэт, я так
совершенные и это это не не
нужно произвести на меня впечатление или кого-нибудь вроде
черт возьми, который действительно резонировал со мной
мне все равно, это не важно
ваше шоу сегодня вечером, но если вы выйдете
Сегодня вечером вы меняете, и вы становитесь понятными
на кого вы хотите быть поездом choo-choo
не может остановить вас и, кстати, людей
будут смотреть на вас по-разному некоторые из
члены вашей семьи будут
глаза и сказать, почему ты выглядишь немного
прекращено , потому что вы знаете , что это
одна вещь никогда не лежит, глаза никогда не лгут
потому что глаза двигаются, прежде чем мы лжем это
почему лучшие игроки в покер были очками
потому что даже лучший лжец в мире
не знает, как лгать мне свои глаза
ты понял, что я только что сказал
прямо там это расскажет миру
где вы идете дальше, но я надеюсь, что
люди здесь принимают это решение
каждый раз в комнате, как
это вы знаете, сколько людей собирается
сделайте это, вы действительно знаете, сколько
люди собираются сделать это, может быть, пять из
вы я не пытаюсь сделать все
чувствуй себя хорошо, ты покидаешь это место
Гоша , что отличный парень Патрик, может быть ,
пять из вас не являются астрономическими
номер здесь, как будто я не пытаюсь сделать
вы чувствуете оптимизм, покидая это место
это пять человек, но эти пять человек
собираются уйти и много лет назад
на одной встрече это был парень по имени Грант
Кардон на который вчера но
воздействие делает не всех вас
сделать пять из вас сделает это Я просто видел
один из этих пяти — вы все равно Альберто
Большое вам спасибо, что мы принесли им
большое время с вами, ребята, спасибо
Please follow and like us:
Be First to Comment