meno la tua attività dipende da te
più prezioso è lasciatemelo dire
ancora una volta meno la tua attività
dipende da te più è prezioso
più il tuo business dipende da te
meno prezioso è questo è il motivo per cui a
sacco di quando si vede sai imprese
che si tratta solo di vendite e di un prodotto
esce e non c’è risultato no
rinnovi o nessun residuo su di esso non lo fai
vedere un grande fattore x dal private equity
le società di private equity non lo sono
interessato a comprare un business che è
solo la transazione di vendita e se il
la personalità se ne va e niente sta andando
di essere lì così il vostro obiettivo è quello di provare solo
per vedere questa osservazione proprio qui
è questo è il valore il vostro obiettivo è quello di
portarti così, quindi il valore va
più in alto quindi per tutto il tempo il
il business è lì e tu non sei in giro
ma il business sarà più alto e
più alto valore ha senso
a proposito, sì o no, va bene VIP
l’app diventerà un trilione di dollari
un’azienda con posti di lavoro in giro sa che compriamo
Apple oggi basato su posti di lavoro non ha fatto come
parte facciamo questa parte giusto questo è il
parte del gioco sostitutivo
società di cui nessuno parla
Oggi tutti ha dato un sacco di amore per
due aziende una è Amazon una è Apple
si sa che cosa è l’unica società di nessuno
parlando di oggi Microsoft sono
sta per diventare la compagnia da mille miliardi di dollari
il prossimo conto Gates ha capito questo concetto
di portarli qui così Microsoft
valori qui così ora passiamo attraverso questo
pensare come un CEO guarda la maggior parte di noi dentro
questa stanza quasi tutti in questa stanza
se pensi a una donazione che ora va
là fuori e compra un aereo che vale
60 70 milioni di dollari che mi dicono che compra
in contanti come ha iniziato, lo sai
hai un ragazzo come Brandi che ne gestisce uno
dei programmi di allenamento che
tutti usano VT Lightspeed e
tutti in tutto il paese sta usando
questo nome tutti sanno come ha fatto lui
iniziare come ho iniziato così
questo è il processo di evoluzione più di noi
iniziare come un dipendente che ha un punto
delle loro vite ha avuto un lavoro prima
alzare sbadiglio se a un certo punto della tua vita
ancora
okay, una volta che abbiamo un lavoro, lavori
come se tu facessi questo comportamento ti pagheremo
20 dollari all’ora se fai questo comportamento
fai 15 dollari l’ora qualunque sia
vieni pagato all’ora giusto allora vai
da dipendente ad essere un venditore
agente di vendita vendite persona personale qualunque
vuoi chiamarlo la differenza
la mentalità di un impiegato per questo è
quante persone hanno visto una persona
che va dall’essere un dipendente a
vendite per alcuni film miserabili
immediatamente chi ha visto tanti perché
che qualcuno sa perché, perché io
non posso sentirti perché un impiegato
qualcuno ti sta dicendo cosa fare quando
diventi un venditore di nessuno
dicendoti cosa fare così devi
impara che la mentalità deve essere spedita per te
per capire se non riesco a lavorare lo sono
Non ti sai mai sentito persone
che diventano venditori anche io sono un
dipendente e io diventiamo un venditore e
poi non si presentano in ufficio
per due giorni come puoi non avere il tuo
ufficio ben guardare quanti pin a
contratto e io non devo presentarmi
Voglio dire, questo è il motivo per cui l’ho fatto così
possono stare a casa e avere il mio programma
quello è un espediente in cui stai comprando
sta per diventare un impiegato molto presto
perché non ha idea di cosa significhi essere
un imprenditore indipendente giusto allora
da questa mentalità arriva il prossimo
qual è il prossimo si diventa vendite
Capo
c’è una mentalità molto diversa tra
questo e questo ciò che è qui è il
la differenza è molto difficile lasciatemi
spiegare una volta che si ottiene una buona nelle vendite I
sapere come vendere 10 di questi a un annuncio
compagnia e faccio 600 dollari ok così io
so che so come fare soldi, ma ho
per insegnargli come andare a vendere questo e io
non avere la pazienza di insegnargli perché lui
non lo capisco e devo
istruiscilo così è quando ascolterai un
molte persone che passano da qui
per usare qui la frase quanti ne ho
ho sentito qualcuno dire che sono malato e stanco di
fare da babysitter alle persone che hanno sentito questo
prima quante volte l’hai detto
prima
Non mi piace fare da babysitter alle persone che sono così
malato e stanco di fare da babysitter alle persone
non sta facendo da babysitter alle persone è mentalità
non è sul posto allora dalle vendite
Leader cosa verrà dopo
si diventa un imprenditore ora ciò che è
la differenza di mentalità tra una vendita
Leader di un imprenditore ora che hai
assistenza ora hai una causa ora hai
ufficio
contabilità contabilità salariale di conformità tutto
questa roba che devi passare
e questo è quando senti gente
qui non ce la fanno qui e tornano indietro
un sacco di bambini, oh mio Dio, vado
iniziare la mia attività non avevo idea di questo
è ciò che è stato come Vado indietro
e voglio solo gestire un team di vendita
è anche il cambiamento e la mentalità e poi tu
potrebbe essere un grande imprenditore o
non sei un buon amministratore delegato ed è qui che mi trovo
era a così ho imparato a gestire una vendita
squadra ho imparato a vendere ho imparato come
per eseguire un business, ma io la voglio
pensa come un amministratore delegato e così un giorno lo sono
seduto lì e mi sto chiedendo
letteralmente non ho idea di cosa fare questo
come 560 sono come se non sapessi cosa
fai così cosa fa un amministratore delegato cosa fa a
fondatore fare ciò che si suppone essere il mio giorno
oggi e sono diventato ossessionato
capire una formula che mi dice di farlo
sigillo ciò che devo fare per massimizzare il mio
tempo posso fare 50 comportamenti diversi ma
quelli che mi danno l’importo più elevato
delle entrate e aumento in valore del
compagnia, ecco quando arrivò questa formula
circa di lineare contro esponenziale
crescita quante persone hanno qui
qualcuno che lavora per loro 70 80 ore
una settimana ma il loro reddito è assolutamente
fammi dire ancora una volta chi
c’è qualcuno qui che lavora molto duramente
anche qualcuno nella stanza qualcuno di te
so che questo funziona molto duramente, dici che è così
un pad lavoro 60 70 80 ore ogni singolo
settimana ma la mia attività non è cresciuta
due anni qualcuno sa meglio
così ed è molto frustrante
giusto cosa succede quando passi attraverso
cominci davvero a raccontarti
questa cosa non funziona business non lo è
per me io non so cosa siano le persone
parlando di Ryan forse cosa sto facendo
questa è la differenza un sacco di
concentrare l’attenzione di quella persona è qui
e non qui questo si espande, questo no
quindi qual è la differenza parliamo
sulle quattro aree di messa a fuoco così lineari
esponenziale ho intenzione di trascorrere il resto
del tempo parlando qui e poi ho ottenuto
l’ultimo punto mi assicurerò e io
pensa che stasera ci sarà un Q & A
prima di salire sul nostro volo stanotte
andare a Dallas Ho preso un volo di mezzanotte per
Dallas, quindi partiremo dopo il Q & A
ma parliamo di quest’anno lineare
esponenziale ok
sistema operativo lineare che funziona
sistema ciò che è operazione
qualcuno può dirmi cosa significano le operazioni
è come ciò che è operazioni in a
affari sì va bene cos’altro dietro il
scene cos’altro puoi dirmi quale?
tipo di personalità non paga mai
attenzione a questo tipo di personalità
non prestano attenzione a questo diritto
grandi personalità che non pagano
attenzione a questo dal modo in cui grande
le personalità si infastidiscono in questo modo
è come oh mio Dio dammi una pausa
che non ha molta importanza non ho bisogno
pensare a sistemi che non ho bisogno di
pensa alle operazioni cosa sei
parlando di qui così iniziamo il
attività commerciale
mia moglie dice che dobbiamo comprare questo
fuori ma non abbiamo bisogno di comprare questa roba
e dobbiamo concentrarci sulle vendite di cui abbiamo bisogno
compra il software perché le vendite sono
entrare in quello che faremo se noi
non ottenere il software sai come
molto il costo del software posso prenderlo
soldi e metterlo in pubblicità sta andando
Ho un bambino, ma ci stiamo facendo impazzire
qui hai bisogno di sei persone per elaborare dieci
affari se lo compriamo
software per mezzo milione di dollari
hai bisogno di una persona e ci sarà
perché 50 pezzi di business
ci stiamo mettendo in questo modo così
devi assumere più impiegati, facciamolo
ottenere questo software, ancora non capisco
fammi fare i conti, ecco cosa siamo
guardando se hai sei impiegati a
50 grandi che sono $ 300.000 questo è il
limite che abbiamo se vuoi andare più in alto
hai bisogno di 12 dipendenti $ 600.000 24 punti
un punto vuoi aumentare il tuo
libro paga no, quindi compriamo il software
sono operazioni quindi abbiamo comprato il
il software allora tutto stava cliccando
tick tick tick tick tick tick
tick tick tick quindi questo è più come hey
Vado d’accordo con il prestito a cui va
l’impegno su escrow va a sapere di dare
me ne escono alcuni dei processi
nel titolo Pat valutare tutti questi
le cose che stai passando questo è
le operazioni sono noiose, ma se posso
capire un modo per chiudere il prestito
più veloce se riesco a trovare un modo per
posizionare la politica più velocemente vado avanti
di nuovo di cosa ho appena parlato
la maggior parte della gente è annoiata fuori di testa
lasciatemi spiegare questa parte sugli investitori
abbiamo uno dei nostri investitori a cinque
miliardi di dollari da New York
Fondo Atalaya ok Oscar De La Hoya’s
un altro
Gabrielle Brenner è un altro a posto
ecco come gli investitori ti guardano
prima guardati ti dicono wow lui è così
impressionante quindi ti danno i soldi
sulla base di questo non ti danno soldi
in base alla tua personalità che ti danno
soldi una volta che vedono questo così tutto l’a
tipo personalità eccitato grande te
conosci tutti questi ragazzi se tu
non prestare attenzione a questo
dimentica la valutazione potresti sembrare buona
perché hai fatto un paio di vendite che non sei
valore di costruzione va bene operazioni è
costantemente cercando di capire come si fa a
elenca le liste e fai questo lavoro
questo lavoro questo lavoro questo lavoro sto facendo
sette cose diverse adesso perché lo sono
faccio queste sette cose diverse io
ho bisogno di qualcuno che mi aiuti con questo io
ho bisogno che qualcuno mi aiuti con questo
operazioni questa morte cosa c’è di meglio lì
va bene le relazioni in modo strategico
partnership che trovano qualcuno che se io
aiutarti a vincere qui e vinco qui tu
dammi clienti che ti diamo clienti
impollinare trasversalmente tutti vince strategici
visite di partenariato se questo significa che hai ottenuto
stringere la mano così fai ascoltare
dire chi trarrebbe beneficio da quello che sono
facendo proprio ora chi posso aiutarlo
anche bisogno del loro aiuto
questa è la parte in cui devi uscire
e stringi la mano a qualunque industria tu sia
ci sono conferenze annuali
convenzioni annuali qualunque industria
sei parte di te devi andare a sintonizzarti
devo andare a prepararmi e stringermi la mano
si stringono la mano abbiamo il nostro e dal
modo il settore assicurativo solo per te
sai che mi chiami un prodotto nel
mondo più noioso dell’assicurazione sulla vita
lasciatemi dire questo ancora una volta a te io sono
nel settore mi chiami un prodotto
più noioso dell’assicurazione sulla vita
ascoltami ragazzi, quello che faccio per vivere è
parliamo di morire ogni giorno ascolta noi
vieni da te e dal momento in cui la parola vita
l’assicurazione viene fuori cosa fanno le persone a
ragazzo venuto qui con una macchina fotografica nella mia
faccia lui dice hey Pat cosa ne pensi
sulla PNC un futuro assicurativo al
industria cosa pensi che succederà
capita a PNC e assicurazione ho detto che è
una grande differenza ha detto no non lo è
è un’assicurazione
Ho detto di non credermi , è un grande
differenza perché è una grande differenza lui
è stato a questo evento come sei ore fa lui
ho detto qual è la grande differenza che ho detto
è una legge per comprare l’assicurazione auto
non è molto da comprare un’assicurazione sulla vita
si tratta di una scelta e di assicurazione sulla vita sempre
deve essere quello che ho venduto devo vendere
a te nessuno si sveglia e dice piccola
Mi sento così bene a comprare un po ‘di vita
oggi assicuratevi di andare a prenderne un po ‘
assicurazione sulla vita oggi oh mio Dio, nessuno
fa così devo trovare un modo per ottenere
a te giusto così andiamo a questi
conferenze e ci stringiamo la mano e noi
costruire relazioni e vediamo nuove
prodotti novità che escono nuovi
relazioni e alcune delle persone te
stringi la mano a quel punto e costruisci affari
per essere costruire relazioni tra l’altro
questo è tutto manuale per esempio se io
lavoro dove stavo parlando con questo
gentiluomo proprio qui da cui è uscito
New York Avenue, giusto per te
di New York lui e io stiamo parlando
al di fuori delle grandi domande che mi sta chiedendo
a Wolfgang Puck dal modo in cui una cosa
di Scilla ora Bert Ho un ragazzo come
questo è un assoluto evento di livello mondiale
dal momento in cui sono venuto qui per ora
tutto ciò che riguarda il loro trattamento dare
loro un altro giro di applausi per
lavoro fenomenale che hanno fatto questi ragazzi
Davvero incredibile, così si avvicina
io cominciamo a parlare di quello che fai ho ottenuto
50 venditori è questa società no ma
So di quella compagnia e siamo noi
andando a uccidere quella compagnia fantastica così fa
hai un manuale che tipo di manuale è
c’è manuale che se io tipo di lavoro per
tu puoi dare ad Albert quel Albert
mi può insegnare il flusso di vendita del processo di
vendendo il prodotto e la tua azienda
conosci o i loro script che conosco per a
Infatti possiamo passarlo a me sì no
tutta quella roba è quaggiù, va bene
ma non è esponenziale
ecco esponenziale va bene questa è la parte
del business che ottiene il vostro business
a crescere improvvisamente in modo esponenziale
uno di loro a sinistra è il prossimo
campagna innovativa qual è la prossima
campagna innovativa prossima innovativa
la campagna è chi si ricorda cosa
Mitsubishi è uscito per la prima volta con il prossimo
campagna innovativa hanno detto 0% in ribasso $ 0
il tuo gas per 12 mesi che si ricorda
quello e riguardo a ricordare è che il gas era
12 mesi sai cosa ho detto qui
quello che ho detto brillante perché tutti
in TV parlava di crisi del gas o $ 5
e la gente come oh mio Dio bambino sono
pagherò per il nostro gas per 12
tornare indietro Abhi lei non è che è come
tutto quello che stanno facendo è darti $ 2,500
come si chiama , ma come si chiama?
questa roba non è un grosso problema
ma ciò che è fantastico è innovativo
campagna hey adesso se diventi un
primo membro di Amazon che daremo
tu extra oh mio Dio loro stanno dando questo
via non lo stanno dando credere
a me nessuno dà via niente gratis
faranno i loro soldi per te
e questa parte questo qui ragazzi questo
come se parlassi di quattro cose che ti dico
arrivato a lavorare fuori sai che hai avuto modo di uscire
migliorare hai una strategia fuori
l’ultima volta in più è l’outwork
duro lavoro proprio come fanno molti latinos
abbiamo nella stanza qui e tu sei come
lei ti conosce bene, hey possiamo dire tutti noi
che i Latinos sono alcuni dei
nazionalità più difficili in America
o il mondo sì o no ora posso chiederti
una domanda come mai non sono molti di loro
sono milionari, perché è sufficiente sapere
come lavorare non conosco molti pigri
Latinos ma sono un numero laborioso
due fuori migliorano non so se loro
leggo molti libri di affari che non conosco
sapere se comprano cose per imparare come
diventare uomini d’affari per diventare migliori
a cose ma dimentico di quella parte
il numero due è migliorato, quindi potresti dire
pannello di lavoro e ho letto tutti i libri che sono
abbonato a lui compro tutti i corsi
Sto leggendo tutti i libri e poi il numero
tre è uno fuori stratega la strategia
parte ci vuole un po ‘di tempo perché tu sei arrivato
prova un sacco di diverse strategie così
ogni singolo mese dice che oggi è ciò che è
oggi è un 22 settembre è oggi 22
ok di oggi 20 22 il 28 settembre I
ho passato già cinque ore tutto da solo
pianificando cosa faremo fuori da Tober
dal modo in cui è impostato l’intero anno
ma io sto guardando quello che sta succedendo
con settembre e che creativo
campagna di marketing posso venire con
per ottobre ok quindi vado per ottobre
e così anni fa stavo guardando il nostro
assicurazione aziendale e parlerò
esperienza per me stesso su quali errori
abbiamo fatto ho guardato i nostri 12 mesi e io
che tutti ha bisogno di fare fa un ragazzo
mi ha chiesto i ragazzi qualsiasi domanda la dice
cosa dovrei investire nel giusto e ho detto
se investi in qualcosa vai a
analisi predittiva
tutti qui fai un favore a te stesso
spendere $ 100.000 assumere un predittivo
analytics guy e dargli tutti i tuoi dati
dagli tutti i tuoi numeri, diglielo
tre mesi voglio ogni singola tendenza
per i miei affari cosa vuoi dire io voglio
vedere tutto
quanto specifico ho tirato fuori e io
tirato fuori da gennaio a dicembre e
Volevo vedere quali erano i tuoi due
conosci i mesi più bassi che abbiamo avuto e tu
ho iniziato a tirare fuori quello che hai
male dicembre e poi hai male
Gennaio cattivo febbraio qui male giugno luglio
Agosto Giugno Luglio Agosto tre mesi
in modo da sei mesi a 12 mesi per noi era
cattivo perché è così perché andiamo avanti
una corsa così competitiva marzo aprile maggio
che a giugno luglio agosto arrivano i nostri ragazzi
annoiato durante l’ estate perché questo CEO
non sa cosa vuol dire essere un CEO
perché non mette un prossimo innovativo
campagna d’estate perché pensa che
già è venuto fuori una corsa così lasciarlo
da solo e l’estate va a finire nella sua
piatto non stiamo facendo questo abbiamo spostato
dal momento in cui tutta la mia attenzione
sono diventato qui ragazzi ti darò un base
numero che vendiamo assicurazioni sulla vita è
noioso non sono qui per reclutare nessuno
agenti assicurativi il nostro sistema lo fa per
noi due anni fa abbiamo venduto nel luglio del 500
polizze assicurative 600 assicurazioni
politiche a luglio 2016
lo scorso 17 luglio abbiamo venduto milleottocento
politiche in un mese
lo scorso luglio del 2018 questo è due mesi fa
abbiamo venduto quattromilasettecento e
settantatre polizze di assicurazione sulla vita in
un mese il prodotto più difficile a
vendere in America è assicurazioni sulla vita noi
venduto 4773 tredici trimestri di fila
abbiamo venduto più polizze di assicurazione di
trimestre precedente 13 quarti che è tre
anni e tre mesi di seguito
ne abbiamo venduti di più sai perché ecco perché
per i primi cinque anni di essere un amministratore delegato
Non ho passato molto tempo qui ora
metti ore in cima a ore in cima a
ore qui penso che a volte piacciano le persone
social media perché hai preso valore
teasement perché non prendi una pausa
perché non ero legato
chaoxin che diavolo sto facendo?
domando non sto scherzando creando
contenuto per intrattenere whoo no break
venuto sul business degli investitori cosa siamo noi
facendo tre mesi senza contenuto vitaminico
allora cosa faremo ho una moglie
Ho tre bambini, sono più giovani di sei quattro
due sono due ragazzi che non ho visto molto
mio padre mi piacerebbe vederti questi bambini
sapere che il più anziano ha bisogno di papà il
quello centrale è assomiglia forse il
Incredibile Hulk, il ragazzo è come tutto
muscoloso come il suo ragazzo atleta
figlia lei è così bella come la sua mamma mi
devo essere vicino a lei per proteggerla
i ragazzi perché ricordo che tipo di
un ragazzo che avevo ragione suonava come me
tutti questi bambini qui amico cosa sto andando
essere così facendo ho trascorso tre mesi ogni
singolo aspetto della mia vita è diventato un
strategia tutto perché sto sollevando
pesi era una volta per le ragazze che
Mi importa delle ragazze oggi che sto lavorando
fuori per un motivo completamente diverso che voglio
resistenza Voglio energia per cui ho bisogno di energia
causa della crociata di vita di affari dei capretti della famiglia
cosa voglio fare del mio futuro, della mia vita
i Knicks hanno dato 20 anni al
settore assicurativo i prossimi 20 anni
voglio dare a un settore diverso in
il prossimo 20 o qualcuno dare ad un
diverso settore che Dio vuole se voglio
per essere eseguito, ma ho preso il tempo
Ascolta, so che molte persone si alzano e
dicono oh , sai guarda questo
è lo strumento più potente di ikeda papa
dicono che la persona media tocca questo 150
volte al giorno quanti di voi qui dentro
dicendo che è un piccolo numero che faccio di più
di 150 pensano che io faccia più di
150 loro quanti di voi lo toccano di più
di 150 pensano a quante volte
hai mai toccato da quando ho parlato 15
volte e tu sai cosa facciamo è come
oh non sappiamo nemmeno cosa stiamo facendo
va bene che parli con le persone tre
volte già
ragazzi questo è uno dei motivi per cui siamo noi
non hanno molte strategie in atto
spegnerlo per Domenica non toccarlo
prendi una penna di carta scrivi ogni
le strategie di aspetto vanno bene
quindi ora grazie dopo di questo dal
modo
questo è grandioso ma è continuo
il che significa che sa tutto questo dicendo circa
sai come vendono il sogno ma
qualcuno può darmi il tempo che ho
non ho idea di cosa sto facendo con il tempo se tu
può solo dirmi perché il che significa come
tanto ho 30 minuti o ok tutto
a destra suona bene qualcuno mi dia un tempo
su è come in 30 minuti 30 30 va bene
okay, così hai mai sentito il modo di dirlo
mi fa impazzire quando gli altoparlanti lo dicono
immagina un giorno che fai soldi e il
i soldi arrivano e ti stai rilassando
l’acqua e tu bevi e le onde
stanno colpendo la riva e le tue ragazze accanto
tu e tu stai ascoltando per sicuro loro
amare il giorno e hai soldi
entrare per sempre
senza stress e i tuoi bambini sono fantastici
i bambini sono pieni di merda è cosa
ti stanno dicendo che questo non è mai
fermandoti sai quanto tempo hai bisogno
strategize il resto della tua vita chi tu
Devo combattere quella strategia per Mike
prima dei suoi nipoti non ho questo piano
su strategie per il resto della mia vita
questa non è una cosa da fare una sola volta
per sempre le imprese che continuamente
crescono lo fanno per sempre ora parliamo
sull’ultimo qui ecco l’ultimo
uno
così 25 anni fa ho parlato prima con le borse
volta che penso fosse qualcosa come quella
di Miami e vedo come parla con Jerry
ed è duro con Jerry
pedina privata Wow sai cosa Jerry
mi permette di dirti cosa fa Jerry
fa contare questo mi ha detto i soldi
Non dirò il numero che ha detto di fare
sai quanta parte dice di essere
rotto perché lo faccio mettere tutto il
il denaro ha detto perché me lo da e
lo fa con i suoi soldi e poi
poco prima sto parlando del suo pilota
e sto parlando con il suo pilota laggiù
vero bel ragazzo di bell’aspetto bel ragazzo
ragazzo allo stesso modo
buh-buh-bah non è quello che pensi
nessuno sta lavorando vicino a lui questo
è quello che sta succedendo, il suo obiettivo è qui
che lo sappia o no è questo
sta facendo il suo sviluppo della leadership
cosa pensi che Bill Gates abbia fatto?
tutto lo sviluppo della leadership, ma cosa fare
pensi che Popovich tu abbia mai visto
Popovich i suoi occhi sembra incazzato
dopo
hai visto Bill Belichick sospirare
vedi come appare Bill Belichick
era un coordinatore difensivo per il
Giganti che lavorano con LT che lavora sotto
Bill Parcells
è cuz come voi ragazzi avete idea di chi
Sono solo un fottuto capisci questo
orologio coordinatore difensivo vedi
perché perché diventerò uno dei
i migliori allenatori di tutti i tempi hey perché no
sorridi per quello che ho solo cinque
Super Bowls puoi solo sorridere una volta
no no guarda cosa c’è di sbagliato in questo
ragazzo impazzito giusto ma si sta sviluppando
leader di un mio buon amico Chris
Hayes ha giocato con lui ha giocato
sotto la sua testa le parole ha giocato sotto di lui
e ha giocato con il ragazzo di Packers
cos’era Mike Holmgren Holt sono io
dicendolo giusto o no, l’ho pronunciato
a destra va bene questi ragazzi detto così mi dicono
come è stato per tutti quelli che dice fratello
è stato il gioco più difficile per Belichick
Ho detto perché dice che nessuna pratica è mai stata
abbastanza era Gore abbastanza buono per questo ragazzo
è come stai scherzando me
dammi una dannata pausa non lo farei mai
Belichick mai gli standard e
le aspettative erano così alte che loro amavano
lasciami respirare non non abbiamo vinto a
campionato ancora non abbiamo vinto a
campionato ancora Pat Riley stesso esatto
modo che Pat Riley non avrebbe lasciato i suoi giocatori
parla bene al nemico quando Michael
Jordan ha pronunciato il suo discorso alla Hall of
Discorso Fame chi si ricorda che il discorso fa
ti ricordi quello che ha detto ha detto che voglio
dare un grido a qualcuno qui dentro
il nome è Pat Riley, penso che ci sia solo
una persona che ho mai affrontato
volevo andare male come ho fatto ed è così
lui non ha nemmeno chiamato un giocatore lui
dice che l’allenatore vuole vincere tanto quanto me
questo è lo sviluppo della leadership da parte di
la maggior parte della gente mancherà questa parte
è un aumento di valutazione della tua attività, quindi
ha avuto un incontro del personale molto difficile dopo
quello che i nostri ragazzi all’inizio di quest’anno
tutti dovevano leggere il libro
principi di Ray Dalio
a tutti è richiesto di leggerlo
e scrivere un documento di tre pagine su di esso
tutti quelli che ho letto l’intera compagnia
il giornale ora che ha letto il libro alla grande
ora stai iniziando fino alla fine
dall’inizio alla fine non leggere come la metà
di esso
perché sai quante pagine come una Bibbia
come 600 pagine a destra 600 pagine come questa
se non sai chi non ha idea
Ville ray Daniels bene
Radames raison se non hai la minima idea
lui è un ragazzo tasso di 17 miliardi di dollari
valore rottura sei come Gaines Bezos
è il loro consulente a cui pensare
che, come quello è fino in fondo qualsiasi riso è
per i principi fondamentali e ho detto se lo sono
scriveremo mai un libro sarà un
prenota così ma non voglio scrivere
un libro che questo ragazzo ha scritto sul tuo 600
il personale ha bisogno di leggere questo libro così abbiamo avuto
leggilo e abbiamo avuto un incontro molto
incontro scomodo Mario era nel
stanza sei tu sei da qualche parte qui dentro
o no Mario era molto a disagio
incontro molto uncool e dire hey mi permetta
chiedi a voi una domanda, qual è la vostra?
posizione con la società sono un capo
funzionario fresco, qual è il tuo
posizione con l’azienda quanto
hai un addetto alla conformità, qual è il tuo
posizione con la compagnia I’m a
Presidente, qual è la tua posizione con
azienda Sono un CFO quindi qual è il tuo
posizione con la pistola che ho detto si può
i ragazzi mi hanno detto in fretta chi era il tuo
capo nella tua vita o leader nella tua vita
è stato così duro per te che ti ha aiutato
diventa chi sei oggi
oh, la mia mente è stata Mary ha iniziato a scrivere il
i nomi mi danno solo il mio nome
tale e tale e tale ho detto dare
me una storia personale quanto sia duro sono stati
sul tuo oh questa ragazza non mi lascerebbe prendere
via con niente che non mi avrebbe permesso di ottenere
via con niente oh davvero uno sono
prendendo quelli oh che è impressionante mi piace
questo ragazzo già cos’altro e loro sono
dicendo tutte queste cose che ho detto posso chiedere
sei tu il motivo per cui sei sei nuovi dipendenti?
sono qui da meno di 90 giorni
sulla lettura di un libro di 600 pagine in cui
la lamentela viene da me, quindi tu vuoi
essere una nonna lascia che ti spieghi cosa intendo
Gli sto dicendo che questo è come
i nonni sono i nonni perdonare
a quale nipote piace isokay lascialo mangiare
lo shock quando mio padre mi chiama ieri
quindi mia sorella è come la chiamano a
vegano giusto così lei non fa così così ciò che il mio
nipote si lamenta con mio padre nella mia
bozzolo enfasi nonno io non voglio
mangia quel maccherone
perché quella è la carne è vegana e io
non mi piace il vegano e mio padre dice Paul
non puoi interpretare questo punto di vista di Paulette
che chiamerà il mio meglio, dobbiamo
modifica questa parte in modo che mio padre la dica
non crederò a quello che ho fatto circa 76 anni
di guardare suo padre, l’ho messo in macchina
L’ho portato subito al McDonald ho ottenuto
lui, due Big Mac, gli ho preso un gelato
non mangiare tutto questo cioccolato tutto su di me
lui disse che noi andammo a casa lui era così felice suo
a mamma piace perché sono così felice e di mio padre
come se niente fosse, forse hai avuto una buona giornata
ma sono i nonni e sono come il mio
papà non puoi alzarti ma devo farlo
Sono stufo di questi vegetariani in giro
così dimenticare la roba siamo
Mediorientale mangiamo carne rossa loro
devo mangiare rosso lì così
rilassati va bene che è incazzato
il suo Greg non sta mangiando carne rossa come sono
ci sono altre cose di cui preoccuparsi
questo è quello di cui è preoccupato ma
sono i nonni che non fanno nemmeno se
i loro nipoti non vogliono che tu sappia ena
potrebbe mangiare il suo cheeseburger va bene
baby non ti preoccupare
ora finalmente decide con i genitori no no
negli affari più a lungo ti circondi
parti come un nonno che vai via
i nonni e questo non è quello che le persone
bisogno di persone in una leadership ora non visto
essere un discorso a meno che tu non sia un idiota
non è quello che sto dicendo
Non sto dicendo di stare lì e lo sai
dire loro tutto quello che sei uno sfigato sei
un idiota sei un idiota sei solo un …
pezzo di Dookie sei non sto dicendo
che lo sto dicendo che me lo hai detto sei
in punto cosa è successo oh siamo noi BSN
oh e mi hai detto sei vuoi che lo faccia
prendi il tuo ordine, cosa stiamo facendo?
vuoi essere un leader che continui a raccontare
Ehi, hey, ora cosa ho intenzione di ottenere un aumento
a $ 100.000 e ti dico che sei un leader
E ‘6:01 esco sul riaverlo in
la tua pastiglia del freno ascolta che non sei un
venditore il tuo w-2 presso l’ufficio a casa
se il venditore non è necessario
fallo perchè non devo licenziarti ma io
Non devo pagare allergia che sto pagando
uno stipendio dannatamente avuto modo di venire attraverso
okay, farò queste cose che tu faccia così
come migliora questa zona, quindi lo farò
Dare a voi ragazzi una cosa fondamentale che ho fatto
Marzo di oh aspetta prendi un foglio di carta
e chiediti a proposito di urlare
qual è l’unica cosa che tuo padre o il tuo
la madre ti ha insegnato e te l’ha detto e
più e più volte non posso dirlo
tu quello che il mio era qui è il mio
mio padre ha detto di non avere mai paura della verità
non abbiate mai paura della verità raccontate sempre
la verità questa mia papà lo farebbe sempre
Diciamo che probabilmente ha detto che 25 mila
volte qual è quella cosa che tuo padre o
tua madre ti ha detto un milione di volte che cosa
si dice
risparmiare i vostri soldi che altro va bene
Che altro che altro andare a parlare con
stranieri va bene tutto questo altro modo giusto
fai pronto esercizio molto semplice prendi un
foglio di carta fare una lista di 40 valori
e principi che vivi di e a
da alcuni principi che vuoi vivere
di
così vivrai da ecco quello che io vivo per
Vorrei aggiungere questi valori e
principi per la mia vita quindi su 40
abbatterlo al top 10 su 40
portare in cima 10 per il resto di
l’anno tutto voglio che parli
qual è la tua squadra quei valori e
principi ancora e ancora e ancora e
finito e cosa significa questo non capisco
Pat lascia che ti spieghi cosa significa
ascolta uno dei miei ragazzi in una conferenza
chiamare questo martedì ha detto cosa Pat cosa fare
Lo faccio perché ho avuto questi due ragazzi
scrivere affari cattivi e ho questi tre
ragazzi della mia squadra ora continuano a parlare schiocchi
alle mie spalle ho detto okay è molto
normale
Ho detto quanto grande questa era la domanda ha
questa persona quanto può essere grande in un paese
costruisci finché qualcuno non uccide qualcuno
oh mi dispiace cosa intendi di nuovo okay
quanto grande di un paese puoi costruire fino a quando
qualcuno uccide un’altra persona che io non conosco
capire una domanda amico è molto
semplice un milione di abitanti di un centinaio di
mille diecimila quante persone
un ragazzo ha detto che ci penso ora con
il tuo mm qualcuno sta uccidendo qualcuno okay
ce l’ hai , ho detto ora fammi chiedere
tu una domanda possiamo avere tre
rimangono diversi presidenti di un paese
con me qui perché questo diventa
intrattenere tre diversi presidenti
di un paese ciascuno ha un milione di persone
nel loro paese ogni paese può avere un
più alto rapporto di persone che vengono uccise
qual è la risposta sì in base a cosa
anche se sai in base a cosa si basa su
valori e principi che vengono insegnati
dalla cima a
la comunità così dall’alto i valori
e ai principi viene insegnato l’ amore uno
un altro aiuto il tuo vicino tutto questo
altre cose che vengono tramandate siamo
Non intenzione di ottenere un cento per cento di
gente ma verrà tramandata
a volte parlo di valori e
principi che la gente dice che si preoccupa delle conversazioni
il mio corpo per principio stai scherzando
me tutta quella roba viene tramandata questo
è tutto lo sviluppo della leadership Wow
sviluppo della leadership sai che mi piace
per parlare con la mia leadership di gruppo no
lo sviluppo non è la leadership di gruppo
lo sviluppo è nel gruppo il miglior tipo di
le persone che costruisci sono tutte one-on-one tutte
uno contro uno le persone che ti hanno colpito
e la tua vita più o tutti uno contro uno
possiamo diventare celebrità oh mio Dio I
vuole essere un oratore motivazionale I
non mi è mai importato di essere un motivatore
oratore non parlo molto
guarda le mie cose, io sono te stesso
non vedermi sulla strada sempre parlando
Ricevo richieste, dico di no, dico di no
sapere quante volte Albert ha chiamato fino a quando
alla fine abbiamo detto di sì niente contro
Albert I just I like one-on-one e io
come cuz a lungo termine voglio vedere
qualcosa cresce e poi quando vedi
fallire e hai ancora personalità come
è solo che naturalmente lo faremo
qualcosa con voi ragazzi sono così
sorprendente la loro personalità
Mi piacciono le conversazioni migliori one-to-one
con Albert sono tutti contro uno Scommetti
le migliori conversazioni con cui qualcuno ha avuto
lui è uno contro uno, quindi lo vuoi davvero
costruire un focus aziendale su one-on-one
fai una lista sai che sono dieci persone
che ha bisogno di una conversazione personale con
dal modo in cui non sto parlando
one-on-one alle nostre conversazioni metà
la battaglia è di ventisette minuti
conversazioni lasciami dire di nuovo
ventisette minuti convertono qui Joey
fammi vedere il mio ufficio lavorare con hey look
chi è qui oggi la compagnia di assicurazioni
posso chiederti perché hai indossato il tuo strappato
i jeans oggi vengono su bro li vuoi
per vederti come qualcuno che sei
sarò un leader qui a venire, sì
vai a cambiarti, i pantaloni stanno arrivando
questo è tutto sbagliato hai un’immagine di te
vai ok vai vai vai indietro Coco okay
hey Mary fammi parlare – possiamo parlare –
okay, hey, cosa sta succedendo a Jackie
cosa vuoi dire che non lo so ogni volta
parli lei si arrabbia come ha fatto
qualcosa succede con voi, ragazzi, voi
so che la settimana scorsa sai che non lo farà mai
tutto ciò che è Mary
Jackie lavora per voi e lei va fuori
la sua strada per te
ma tu mi hai fatto incazzare, sto dicendo
tu spingi la tua piccola puttana che sta per
chiudere e se lei si chiude è gonna vuoi
devo fare il nostro lavoro quindi cosa fai
Suggerisco di Io che non la porti a
copia questa settimana mi lasci fare ma prendi
un cacao e parti o vai da Starbucks e
paghi per quello che posso fare sì
di fatto lo fai oggi, okay
e quando vai le dici che credi
o tu dici tutto questo okay così um
hey uh andiamo o andiamo, andremo
prendi un caffè insieme
in realtà, sì perché mi appare sparato io sono
prenderò un caffè quindi vedrai
loro e li guardo perché li ho
Windows così li vedi che stanno arrivando
fuori a posto
lavoro perfetto ben fatto sette minuti
sviluppo della leadership con cui posso parlare
il mio ufficio si quello che sta succedendo hey ero
ascoltando quando stavo camminando oltre il
cubicoli quando si effettua la chiamata e
la persona ha detto questo hai detto questo
era in oratore facciamo questo gioco di ruolo
obiezione di nuovo insieme perché hai detto
questo quindi sto per dire che dici leadership
sviluppo questo qui proprio tu
impara come fare questo per il resto
la tua vita sei sostituibile lasciatemi dire
questa ancora una volta
ascolta ragazzi prima di tutto qui
ti pagheranno 100 dollari l’ ora se
sei bravo in questo che devono essere
Grand minimo un’ora se sei bravo a
Questo
ma se arrivi a questo sarai il
Presidente Matt Estate va bene se lo sei
bravo sei uno dei più grandi
senza scopo di lucro in America se sei molto bravo
in questo diventerai il presidente e
conosci il presidente di USC ne ha raccolti sei
puntare cinque miliardi di dollari da buste
perché hai costruito il nuovo posto dove
tutti vivono basati su Harry
Potter e il budget sono un anno e mezzo
miliardi di dollari semplicemente perché lo sai
come raccogliere denaro semplicemente perché tu
sapere come lasciare la gente questo qui
quindi ora continuiamo per il modo in cui posso
parla di questa roba per tre giorni
quando realizziamo il nostro primo team dal vivo
conferenza 120 giorni dopo aver attraversato a
milioni di sottomarini che spenderemo molto
tempo facendo questo durante i tre giorni
sessioni insieme bene lasciami continuare
dopo questo è il tuo gioco sei nel
gioco di sostituzione è scientifico
tutto riguarda la sostituzione che desideri
aumentare il valore del tuo business
gioco di sostituzione cosa intendi con
gioco di sostituzione che è il protagonista
vivere bene fammi chiedo chi è il
il presidente vivente meno importante oggi
lascia che chieda di nuovo chi è il minimo
il presidente americano vivente oggi meno
Jimmy Carter
perché lui è l’ ultimo non l’ultimo
uno come quello che ha chiamato come fai tu
spiegalo
lui è come il 1981, allora chi è il senior ok?
Jimmy Carter morirà nel prossimo
5-10 anni sai che sta per succedere
succede che fa parte della vita
George era anziano per morire e chiunque altro
la metà GW è netta di Clinton, quindi è
George Bush che è il più importante
il presidente oggi Trump e chi è il
il secondo più importante Obama ha ottenuto Obama
sostituito con un nuovo presidente, vero?
ricorda quando Bush era presidente
tutti pensavano che il mondo fosse al suo
Finisci sai oh mio dio ci andremo tutti
muori e tu sai che questo è semplicemente orribile
roba che conosci boom
Caramelle di Obama e ora abbiamo problemi
tutti vengono sostituiti, i presidenti muoiono
chiunque può qui, cioè il 15
presidente d’America che è un sedicesimo chi è
il 15 ° non lo so
ma sai cosa sai durante questo
ora è la persona più importante in
America Huck è il sedicesimo che va bene
il 7 nessuno ti conosce prima
uno è Washington secondo, lo sai
Adams terzo è Jefferson dopo che
sei bloccato a meno che tu non abbia 17 anni
vecchio ancora a scuola e la sua festa
i compiti della lezione di storia qual è il punto
qui ragazzi
saremo tutti sostituiti da questo
non è un grosso problema okay, questo è un
gioco di sostituzione ma in affari se tu
capire questo concetto è il tuo business
il valore aumenta se si sostituisce il
cose che fai ogni giorno
questo è il tuo lavoro come proprietario di un’attività commerciale
sostituire continuamente le tue capacità in modo
di cosa parliamo al numero uno?
quali sono alcune abitudini che fai su un
base giornaliera che è $ 10 abitudini all’ora
così ho preso un foglio di carta e ho scritto
per tutto il giorno quello che stavo facendo e
poi proprio accanto ad esso
Ho scritto sarebbe
uno di loro ho dovuto fare quale di
loro potrebbero farlo qualcun altro e lo fa
a quello che potrebbe fare qualcun altro che ho scritto
il cartellino del prezzo su quanto tale costo io
non assumerebbe la persona per farlo e
poi ho visto l’abitudine che paga di più
Ho fatto quella parte perché è a
numero di gioco sostitutivo per sapere chi è a
dipendente stagionale che non è chi lo sa
la differenza tra questo ma quanti
ragazzi hanno dipendenti sono solo curioso
su quale pubblico stessero parlando chi ha
dipendenti qui che ha dipendenti che sono a
venditore che hai appena venduto non lo sei
un capo vendite che vendi solo sei un
agente immobiliare Raishin che è un leader di vendite
qui si esegue un aumento delle organizzazioni di vendita
hai gestito un’organizzazione di vendita okay
qualsiasi altro riparo che gestisce il proprio
business che gestisce le proprie attività
chi vuole che si consideri a
buon amministratore delegato che si considera un buon
sigilla le tue mani come vanno avanti così
qualcuno pensa di essere un buon amministratore delegato
un po ‘forse proprio come hai sempre voluto
per essere bravo con burro me ne vado
anche me stesso, quindi cosa è stagionale?
dipendente e cosa non è che abbiamo appena assunto
qualcuno per nove mesi
lei è stagionale, lo sa che ne ha uno
lavoro ha preso ogni aspetto del nostro
affari e lei ha intervistato tutti
dipendente e lei si sedette dietro a tutti
dipendente e guardato cosa ogni singolo
uno di loro ha funzionato bene quindi perché hai fatto clic
su questo perché hai cliccato su questo perché
hai cliccato su questo perché hai cliccato?
su questa roba noiosa di nuovo sono $ 80.000
il tuo lavoro è entrata nello stack come questo
nove mesi dopo sai di cosa si tratta
qualsiasi posizione che abbiamo in azienda ora
Ho un manuale esattamente cosa fare passo
passo dopo passo sai di cosa si tratta
vale probabilmente cinquanta milioni di dollari
probabilmente cinquanta milioni di dollari perché
ora sono quello che sto sostituendo chi sono
sostituendo me stesso e sto sostituendo
tutti nel dipartimento, ma lì
vedi certi impiegati su quello
stagione continuerò per tre anni
qualcuno conosce la durata media di a
CFO in un’azienda da tre anni nessuno
conosce la durata media di un CTO 18
mesi a 24 mesi in modo da assumere un CTO
ti lasciano i cuori della gente spezzati
Ho perso il mio CTO per quanto tempo era con te
due anni no no, questo è il contratto
dovrebbero lasciarti
sì, ho perso il mio CFO per ascoltare ragazzi questo è
cosa fanno i CFO è molto semplice per voi ragazzi
fai questo vengono da te , dai loro
200 anni e l’ 1% della tua azienda
puliscono le tue cose ti aiutano
prepararti ad andare comprato da PE o andare
pubblico poi tre anni dopo se ne vanno
sei loro assegnato che hanno l’ 1% se il tuo
la compagnia vende per 200 milioni di dollari
ottengono ciò che 2 milioni di dollari grazie
è stato fantastico dopo ho fatto la stessa cosa
per te dopo faccio la stessa cosa per te
è stagionale, quindi non capisci
offeso quando qualcuno ti lascia ok
continuiamo terzo sapere
differenza tra la sostituzione delle vendite
leader e dipendenti di nuovo questo è
durata della vita è una grande differenza quando è
addetti alle vendite contro dipendenti perché
i venditori possono avere una vita più lunga
con te dove i dipendenti non sono in quarta
uno no che può mantenere la cultura e aggiungere
il loro tocco su di esso quante volte
hai visto assumere qualcuno un dirigente
posizione che non si adatta completamente al
cultura che nessuno ha mai visto prima
ok fammi fare la domanda più personale
a voi quanti di voi hanno lavorato a
società in cui il CEO ha assunto qualcuno e
dopo aver assunto quella persona che gli hanno dato
troppa autorità la cultura interiore
sei mesi persi chi mai
sperimentato che prima erano irritati
tu hai smesso
Ti relaziono che hai smesso così questa persona potrebbe
hanno un curriculum incredibile ma non lo fanno
adatta la cultura non puoi permetterlo
persona sulla tua compagnia perché loro
non si adattano la vostra cultura così un sacco di questi
posizioni a cui le persone danno autorità
alcune persone che non si adattano alla cultura
situazioni di disastro disastro qui
numero cinque procedure e passaggi in
ogni singolo dipartimento di cui abbiamo parlato
quel numero sei sviluppa i leader per aiutare
diffondere la mentalità ora cosa siamo noi
parlando con i leader in via di sviluppo
aiuta a diffondere la mentalità va bene
sviluppare sui leader per voler diffondere il
la mentalità è esattamente ciò di cui stavamo parlando
circa con valori e principi
più della mentalità viene trasmessa
alle persone più si sta sostituendo
te stesso o qualcun altro per essere mentalmente
dura di nuovo questa è la leadership
sviluppo quindi tutta questa roba qui
che stiamo parlando di sistemi di ascolto
Avrei potuto avere un argomento diverso che
è Pat venire e licenziare le persone lo sai
vieni e motivali, vieni e fallo
lasciate che vi dica che cosa ottengo eccitato circa
argomenti come questo va così
per il settanta percento ma il 30 percento
chi l’ha catturato sono quelli che mi mandano
una tonnellata di messaggi e poi ottengo a
messaggio di persone che volano a Dallas e
verrà e dirà tre anni fa
iniziato a seguire il valore per conoscere il mio
gli affari stavano facendo $ 600.000 l’ anno scorso
anno abbiamo fatto diciassette punto otto
milioni di dollari fantastici tre anni fa
stava facendo duecentomila dollari
ho quasi messo la mia attività ora che sto facendo
ventotto milioni di dollari per te
perché tutto ciò che ho fatto è finalmente realizzato
cosa vuol dire essere un vedere sulla strategia
persona giusta che abbraccia questi concetti
il resto è storia per te quindi lasciami
finire con due domande per voi
Pensaci ma se lo fossi prima
chiudiamo il numero uno che vuoi
lo sai che questo è uno dei più strani
domande pochissime persone hanno il
rispondi a chi vuoi essere Albert
viene da me ehi, sai che questo è
quello che stiamo facendo stiamo costruendo questo e
Ho detto il davanzale di Albert che vuoi
non so se capisco a
domanda chi vuoi essere fatto?
vuoi essere una celebrità, vuoi essere
altoparlante
vuoi gestire un team di vendita dove
prendi solo le vendite ogni mese
stai facendo commissioni o vuoi
per costruire un business che un giorno
qualcuno ti assegna un miliardo di dollari
dollari che vuoi essere non lo faccio
so che non so chi voglio essere così
parliamo così abbiamo iniziato un
istanza se voglio andare in compagnia è
sarà un miliardo di dollari perfetto
è eccitante quindi abbiamo iniziato a parlare
su nomi di società e marchi e
strategie e assunzioni e sistemi e
protocolli e vedi i suoi occhi andare come
questo e mi dico
qualcuno abbastanza strano da avere i loro occhi
vai così per il sistema che sei
decisamente strano ma ti parlerò
perché la maggior parte delle persone si sistema loro
andare così pronto possiamo fare così
il bello Pat che è così incredibile che ho visto così tanti
le persone su cui stai cuz sono noiosi
ragazzi questo è roba noiosa ma crea
bene così chi vuoi essere sei dentro
questa stanza qui alcuni di voi ragazzi sono calmi
Sono un buon venditore, quindi voglio
per essere un venditore, sono un buon acquisto
leader voglio essere un imprenditore
Sono un buon imprenditore devo
voglio davvero essere conosciuto come un grande affare
da altri un giorno ora, da solo, lo sai
sei un grande CEO quando gli altri dicono
sei fantastico quindi non lo sei quando dici
tutti possono salire e dire che sono il re
Kong
altre persone dicono che sei un grande sigillo te
dì che è qui sotto è bene che tu abbia
fiducia, ma a nessuno interessa
altre persone dicono che tu stia facendo
qualcosa giusto così chi vuoi essere
sei a questo evento
hai sentito tanti oratori così diversi
sapere qual è la cosa migliore di
la scaletta che ha messo tutti
la personalità è diversa
hai sentito come fa lui sì, uh
sai che ero a questa donna qui
sai che lei maledice molto lei
completo ma sai che la cocaina era
e così i cari uomini di Psychopaths sono di più
La donna psicopatica penso sia giusta e così
c’è questo pregiudizio cognitivo e alcuni
la gente dice che mi relaziono con lui mi piace il suo
stile
alcune persone dicono che mi fa incazzare un ragazzo
quel tipo è fottutamente infiammato, è malato
giusto e poi arriva Bradley, lo sai
come si, hey, ecco cosa stiamo facendo
conosci Bradley, il bell’aspetto soave
aspetto moderno, conosci un ragazzo dall’aspetto modello
si avvicina e non canta e poi
Tim Grover si avvicina a imparare una parola
la parola F è game over right you
Devo imparare come usare l’ f-bomb 24/7
ma ecco il punto
l’unica domanda che sei responsabile
per aver risposto lasciando un evento come questo
è questo qui è l’unico
cosa vuoi essere ragazzi nel momento in cui io
chiaro su questo nessuno potrebbe entrare
il mio modo di nessuno poteva entrare nel mio modo da
il modo in cui il mio muta come questo mio papà
aveva il suo tredicesimo attacco cardiaco su cosa
vedi Oh Medical Center dopo le 5:00
qualcuno sa dei cinque anni dell’UCLA
Centro medico, vado a cercare di andare
al piano di sopra per l’ospedale e loro sono
trattandoli come se fossero sporcizia
e lo perdo , mi piaci ragazzi
prendi te sono mio padre e voi ragazzi meglio
fai questo , ragazzi, meglio farlo nel 2020
il perdente di 23 anni l’ha completamente perso
buttare roba in giro o portare
la sicurezza mi ha scortato fuori dall’ospedale
e sto solo sfidandolo è il mio
papà, tu non fai niente alla mia danza
come hai tagliato il confine lì e poi
una persona mi dice questo
[Musica]
ascolta se avevi soldi che potresti ottenere
assicurazione migliore e ottenere medici migliori
prendersi cura di tuo padre ma non l’ hai fatto
pagare per il pagamento di questo governo
questo è chiamato salute pubblica
assicurazione ooh
Fuso lui ha ragione sono andato in macchina
al piano di sotto nella mia Ford Focus al momento
Ho perso tutto 14 pensavo
niente stava andando bene la mia mia ragazza
mi ha lasciato che stiamo per sposarci 40
non tutto è male sono nella mia auto okay
lacrime 30 minuti sto piangendo come un
piccolo bambino va bene 30 minuti alcuni di voi
i ragazzi si vantano di andare ai club giovedì
Ladies Night Venerdì Sabato Domenica I
è stato così impegnato x ‘ giorno attraverso
domenica conosci il tuo cuore per la festa se
vai nei club martedì sera
Giovedi sera è una data domenica se
sei mezzo impegnato Martedì sei
pienamente impegnato ero pienamente impegnato
Andrei a Las Vegas 26 volte all’anno cosa
club vuoi che io vada ai papponi e alle zappe
vuoi andare da Dre’s cosa vuoi
per andarsene era fuori uh-huh
certo tutte queste cose questo è quello che abbiamo fatto
Sono stato definitivamente bandito da Dublino
a causa di qualcosa che è successo a me
non potrei mai tornare ai 22 anni di Dublino
è vecchio che conosce chiunque di Dublino
sa di Dublino che non potrò mai andare
Dublino contro I era permanentemente
vietato quindi questo non è il Patrick tu
sapere oggi era un ragazzo completamente diverso
quella notte nella mia Ford Focus era come se
sei venuto il giorno dopo non l’ho visto
ragazza single nulla ho visto attraverso le persone
la gente pensava che fossi incazzato, non lo sono
Ho davvero capito che mio padre non lo farà
lavora ancora in questo negozio da 99 centesimi
la famiglia Bay David tutta questa gente
questo direbbe la famiglia David tutto
mamma e papà divorziati del Medio Oriente
un divorzio povero bit David è probabilmente
sarò un cattivo ragazzo ho sentito che aveva un 1.8
GPA è in giro con gangster e
è andato all’esercito perché quello è il
dico solo riabilitazione, ho detto alla mia famiglia che ho detto
fammi semplificare qualcosa per voi ragazzi
ho ascoltato, ho detto che il mondo lo saprà
questo cognome conosco il dolore che abbiamo sofferto
attraverso so le sfide che abbiamo affrontato
attraverso come una famiglia e siamo venuti a
America dall’Iran
Ho visto la tua barriera linguistica mamma eri
così imbarazzato
Ho visto l’espressione sul tuo viso, papà quando tu
erano così imbarazzati che andavano alle riunioni
e sembreresti persone come queste
alle persone perché eri così
imbarazzo ho detto che stai andando essere così
orgoglioso del tuo cognome che sarai
sei così orgoglioso che sei venuto in America
sarà così orgoglioso dei sacrifici
fatto quel giorno non ho mai riconosciuto il vecchio
Patrick mai più
gioco finito come questo 180 nessuno
mi ha riconosciuto che ho ricevuto i migliori complimenti
di tutti i tempi che è Pat hai cambiato
non riconosciamo voi più ci manca
il vecchio Pat ho detto che non ne ho voglia
trascorrere del tempo con il vecchio Pat sono innamorato
con il noto Pat non mi interessa il
vecchio Pat e si è spostato così lasciami
semplifica questo per te se tu in questo
stanza si lascia la stessa persona questo è un
sprecare un evento i tuoi soldi che hai sprecato
se sei venuto qui solo per prenderlo
motivato e te ne vai e tu no
prendere decisioni importanti su di te
cambiando la vista questo è uno spreco di un
evento e dal modo in cui la vita non ottiene
più facile come si invecchia si ottiene
più difficile solo così sai che questo non lo è
i problemi di gioco diventano più grandi quando si ha
i bambini più tardi i ragazzi si sposeranno
più persone muoiono più problemi si presentano più
problemi finanziari spero che il gruppo giusto
di persone in questa stanza stanotte dopo di te
sentire il prossimo ragazzo in arrivo era Cardone
tutti lo sanno che lo aspetta
a venire dopo aver fatto male parlo dopo
ho sentito tutti parlare, spero che tu ti renda conto
questa è la domanda a cui hai una risposta
questo posto e se sinceramente c’è
in due modi diversi conosci gli attori
chiamami lascia che ti dica Pat, sono così
impegnato e questo non è che non
ho bisogno di impressionare me o qualcuno come mio
Dio che ha davvero risuonato con me
non importa a me non importa questo
è il tuo spettacolo stasera ma se te ne vai
stasera ti cambierò e sarai chiaro
su chi vuoi essere un treno choo-choo
non posso fermarti e comunque dalle persone
ti guarderà in modo diverso
i tuoi familiari guarderanno i tuoi
occhi e dì perché sembri un po ‘
terminato perché sai qual è il
una cosa non mente mai gli occhi non mentono mai
perché gli occhi si muovono prima di mentire, questo è
perché i migliori giocatori di poker erano gli occhiali
perché anche il miglior bugiardo del mondo
non sa come mentirmi i loro occhi
hai capito quello che ho appena detto
proprio lì questo dirà al mondo
dove si va successivo, ma spero che il diritto
le persone qui prendono quella decisione dal
come ogni volta in una stanza come
questo sai quante persone ci saranno
fai questo sai davvero quanti
le persone faranno questo forse cinque di
tu non sto cercando di fare tutti
sentirsi bene , lasci questo posto, oh mio
Dio, che bravo ragazzo è forse
cinque di voi questo non è un astronomico
numero qui come non sto cercando di fare
ti senti ottimista lasciando questo posto
sono cinque persone ma quelle cinque persone
se ne andranno e molti molti anni fa
durante una riunione era un ragazzo di nome Grant
Cardone su chi ieri ma il
impatto sta facendo non prende tutti voi
fare cinque di voi lo farò, ho appena visto
uno di quei cinque sei comunque Alberto
grazie mille faremo portare loro avevano una
ottimo momento con voi ragazzi grazie
più prezioso è lasciatemelo dire
ancora una volta meno la tua attività
dipende da te più è prezioso
più il tuo business dipende da te
meno prezioso è questo è il motivo per cui a
sacco di quando si vede sai imprese
che si tratta solo di vendite e di un prodotto
esce e non c’è risultato no
rinnovi o nessun residuo su di esso non lo fai
vedere un grande fattore x dal private equity
le società di private equity non lo sono
interessato a comprare un business che è
solo la transazione di vendita e se il
la personalità se ne va e niente sta andando
di essere lì così il vostro obiettivo è quello di provare solo
per vedere questa osservazione proprio qui
è questo è il valore il vostro obiettivo è quello di
portarti così, quindi il valore va
più in alto quindi per tutto il tempo il
il business è lì e tu non sei in giro
ma il business sarà più alto e
più alto valore ha senso
a proposito, sì o no, va bene VIP
l’app diventerà un trilione di dollari
un’azienda con posti di lavoro in giro sa che compriamo
Apple oggi basato su posti di lavoro non ha fatto come
parte facciamo questa parte giusto questo è il
parte del gioco sostitutivo
società di cui nessuno parla
Oggi tutti ha dato un sacco di amore per
due aziende una è Amazon una è Apple
si sa che cosa è l’unica società di nessuno
parlando di oggi Microsoft sono
sta per diventare la compagnia da mille miliardi di dollari
il prossimo conto Gates ha capito questo concetto
di portarli qui così Microsoft
valori qui così ora passiamo attraverso questo
pensare come un CEO guarda la maggior parte di noi dentro
questa stanza quasi tutti in questa stanza
se pensi a una donazione che ora va
là fuori e compra un aereo che vale
60 70 milioni di dollari che mi dicono che compra
in contanti come ha iniziato, lo sai
hai un ragazzo come Brandi che ne gestisce uno
dei programmi di allenamento che
tutti usano VT Lightspeed e
tutti in tutto il paese sta usando
questo nome tutti sanno come ha fatto lui
iniziare come ho iniziato così
questo è il processo di evoluzione più di noi
iniziare come un dipendente che ha un punto
delle loro vite ha avuto un lavoro prima
alzare sbadiglio se a un certo punto della tua vita
ancora
okay, una volta che abbiamo un lavoro, lavori
come se tu facessi questo comportamento ti pagheremo
20 dollari all’ora se fai questo comportamento
fai 15 dollari l’ora qualunque sia
vieni pagato all’ora giusto allora vai
da dipendente ad essere un venditore
agente di vendita vendite persona personale qualunque
vuoi chiamarlo la differenza
la mentalità di un impiegato per questo è
quante persone hanno visto una persona
che va dall’essere un dipendente a
vendite per alcuni film miserabili
immediatamente chi ha visto tanti perché
che qualcuno sa perché, perché io
non posso sentirti perché un impiegato
qualcuno ti sta dicendo cosa fare quando
diventi un venditore di nessuno
dicendoti cosa fare così devi
impara che la mentalità deve essere spedita per te
per capire se non riesco a lavorare lo sono
Non ti sai mai sentito persone
che diventano venditori anche io sono un
dipendente e io diventiamo un venditore e
poi non si presentano in ufficio
per due giorni come puoi non avere il tuo
ufficio ben guardare quanti pin a
contratto e io non devo presentarmi
Voglio dire, questo è il motivo per cui l’ho fatto così
possono stare a casa e avere il mio programma
quello è un espediente in cui stai comprando
sta per diventare un impiegato molto presto
perché non ha idea di cosa significhi essere
un imprenditore indipendente giusto allora
da questa mentalità arriva il prossimo
qual è il prossimo si diventa vendite
Capo
c’è una mentalità molto diversa tra
questo e questo ciò che è qui è il
la differenza è molto difficile lasciatemi
spiegare una volta che si ottiene una buona nelle vendite I
sapere come vendere 10 di questi a un annuncio
compagnia e faccio 600 dollari ok così io
so che so come fare soldi, ma ho
per insegnargli come andare a vendere questo e io
non avere la pazienza di insegnargli perché lui
non lo capisco e devo
istruiscilo così è quando ascolterai un
molte persone che passano da qui
per usare qui la frase quanti ne ho
ho sentito qualcuno dire che sono malato e stanco di
fare da babysitter alle persone che hanno sentito questo
prima quante volte l’hai detto
prima
Non mi piace fare da babysitter alle persone che sono così
malato e stanco di fare da babysitter alle persone
non sta facendo da babysitter alle persone è mentalità
non è sul posto allora dalle vendite
Leader cosa verrà dopo
si diventa un imprenditore ora ciò che è
la differenza di mentalità tra una vendita
Leader di un imprenditore ora che hai
assistenza ora hai una causa ora hai
ufficio
contabilità contabilità salariale di conformità tutto
questa roba che devi passare
e questo è quando senti gente
qui non ce la fanno qui e tornano indietro
un sacco di bambini, oh mio Dio, vado
iniziare la mia attività non avevo idea di questo
è ciò che è stato come Vado indietro
e voglio solo gestire un team di vendita
è anche il cambiamento e la mentalità e poi tu
potrebbe essere un grande imprenditore o
non sei un buon amministratore delegato ed è qui che mi trovo
era a così ho imparato a gestire una vendita
squadra ho imparato a vendere ho imparato come
per eseguire un business, ma io la voglio
pensa come un amministratore delegato e così un giorno lo sono
seduto lì e mi sto chiedendo
letteralmente non ho idea di cosa fare questo
come 560 sono come se non sapessi cosa
fai così cosa fa un amministratore delegato cosa fa a
fondatore fare ciò che si suppone essere il mio giorno
oggi e sono diventato ossessionato
capire una formula che mi dice di farlo
sigillo ciò che devo fare per massimizzare il mio
tempo posso fare 50 comportamenti diversi ma
quelli che mi danno l’importo più elevato
delle entrate e aumento in valore del
compagnia, ecco quando arrivò questa formula
circa di lineare contro esponenziale
crescita quante persone hanno qui
qualcuno che lavora per loro 70 80 ore
una settimana ma il loro reddito è assolutamente
fammi dire ancora una volta chi
c’è qualcuno qui che lavora molto duramente
anche qualcuno nella stanza qualcuno di te
so che questo funziona molto duramente, dici che è così
un pad lavoro 60 70 80 ore ogni singolo
settimana ma la mia attività non è cresciuta
due anni qualcuno sa meglio
così ed è molto frustrante
giusto cosa succede quando passi attraverso
cominci davvero a raccontarti
questa cosa non funziona business non lo è
per me io non so cosa siano le persone
parlando di Ryan forse cosa sto facendo
questa è la differenza un sacco di
concentrare l’attenzione di quella persona è qui
e non qui questo si espande, questo no
quindi qual è la differenza parliamo
sulle quattro aree di messa a fuoco così lineari
esponenziale ho intenzione di trascorrere il resto
del tempo parlando qui e poi ho ottenuto
l’ultimo punto mi assicurerò e io
pensa che stasera ci sarà un Q & A
prima di salire sul nostro volo stanotte
andare a Dallas Ho preso un volo di mezzanotte per
Dallas, quindi partiremo dopo il Q & A
ma parliamo di quest’anno lineare
esponenziale ok
sistema operativo lineare che funziona
sistema ciò che è operazione
qualcuno può dirmi cosa significano le operazioni
è come ciò che è operazioni in a
affari sì va bene cos’altro dietro il
scene cos’altro puoi dirmi quale?
tipo di personalità non paga mai
attenzione a questo tipo di personalità
non prestano attenzione a questo diritto
grandi personalità che non pagano
attenzione a questo dal modo in cui grande
le personalità si infastidiscono in questo modo
è come oh mio Dio dammi una pausa
che non ha molta importanza non ho bisogno
pensare a sistemi che non ho bisogno di
pensa alle operazioni cosa sei
parlando di qui così iniziamo il
attività commerciale
mia moglie dice che dobbiamo comprare questo
fuori ma non abbiamo bisogno di comprare questa roba
e dobbiamo concentrarci sulle vendite di cui abbiamo bisogno
compra il software perché le vendite sono
entrare in quello che faremo se noi
non ottenere il software sai come
molto il costo del software posso prenderlo
soldi e metterlo in pubblicità sta andando
Ho un bambino, ma ci stiamo facendo impazzire
qui hai bisogno di sei persone per elaborare dieci
affari se lo compriamo
software per mezzo milione di dollari
hai bisogno di una persona e ci sarà
perché 50 pezzi di business
ci stiamo mettendo in questo modo così
devi assumere più impiegati, facciamolo
ottenere questo software, ancora non capisco
fammi fare i conti, ecco cosa siamo
guardando se hai sei impiegati a
50 grandi che sono $ 300.000 questo è il
limite che abbiamo se vuoi andare più in alto
hai bisogno di 12 dipendenti $ 600.000 24 punti
un punto vuoi aumentare il tuo
libro paga no, quindi compriamo il software
sono operazioni quindi abbiamo comprato il
il software allora tutto stava cliccando
tick tick tick tick tick tick
tick tick tick quindi questo è più come hey
Vado d’accordo con il prestito a cui va
l’impegno su escrow va a sapere di dare
me ne escono alcuni dei processi
nel titolo Pat valutare tutti questi
le cose che stai passando questo è
le operazioni sono noiose, ma se posso
capire un modo per chiudere il prestito
più veloce se riesco a trovare un modo per
posizionare la politica più velocemente vado avanti
di nuovo di cosa ho appena parlato
la maggior parte della gente è annoiata fuori di testa
lasciatemi spiegare questa parte sugli investitori
abbiamo uno dei nostri investitori a cinque
miliardi di dollari da New York
Fondo Atalaya ok Oscar De La Hoya’s
un altro
Gabrielle Brenner è un altro a posto
ecco come gli investitori ti guardano
prima guardati ti dicono wow lui è così
impressionante quindi ti danno i soldi
sulla base di questo non ti danno soldi
in base alla tua personalità che ti danno
soldi una volta che vedono questo così tutto l’a
tipo personalità eccitato grande te
conosci tutti questi ragazzi se tu
non prestare attenzione a questo
dimentica la valutazione potresti sembrare buona
perché hai fatto un paio di vendite che non sei
valore di costruzione va bene operazioni è
costantemente cercando di capire come si fa a
elenca le liste e fai questo lavoro
questo lavoro questo lavoro questo lavoro sto facendo
sette cose diverse adesso perché lo sono
faccio queste sette cose diverse io
ho bisogno di qualcuno che mi aiuti con questo io
ho bisogno che qualcuno mi aiuti con questo
operazioni questa morte cosa c’è di meglio lì
va bene le relazioni in modo strategico
partnership che trovano qualcuno che se io
aiutarti a vincere qui e vinco qui tu
dammi clienti che ti diamo clienti
impollinare trasversalmente tutti vince strategici
visite di partenariato se questo significa che hai ottenuto
stringere la mano così fai ascoltare
dire chi trarrebbe beneficio da quello che sono
facendo proprio ora chi posso aiutarlo
anche bisogno del loro aiuto
questa è la parte in cui devi uscire
e stringi la mano a qualunque industria tu sia
ci sono conferenze annuali
convenzioni annuali qualunque industria
sei parte di te devi andare a sintonizzarti
devo andare a prepararmi e stringermi la mano
si stringono la mano abbiamo il nostro e dal
modo il settore assicurativo solo per te
sai che mi chiami un prodotto nel
mondo più noioso dell’assicurazione sulla vita
lasciatemi dire questo ancora una volta a te io sono
nel settore mi chiami un prodotto
più noioso dell’assicurazione sulla vita
ascoltami ragazzi, quello che faccio per vivere è
parliamo di morire ogni giorno ascolta noi
vieni da te e dal momento in cui la parola vita
l’assicurazione viene fuori cosa fanno le persone a
ragazzo venuto qui con una macchina fotografica nella mia
faccia lui dice hey Pat cosa ne pensi
sulla PNC un futuro assicurativo al
industria cosa pensi che succederà
capita a PNC e assicurazione ho detto che è
una grande differenza ha detto no non lo è
è un’assicurazione
Ho detto di non credermi , è un grande
differenza perché è una grande differenza lui
è stato a questo evento come sei ore fa lui
ho detto qual è la grande differenza che ho detto
è una legge per comprare l’assicurazione auto
non è molto da comprare un’assicurazione sulla vita
si tratta di una scelta e di assicurazione sulla vita sempre
deve essere quello che ho venduto devo vendere
a te nessuno si sveglia e dice piccola
Mi sento così bene a comprare un po ‘di vita
oggi assicuratevi di andare a prenderne un po ‘
assicurazione sulla vita oggi oh mio Dio, nessuno
fa così devo trovare un modo per ottenere
a te giusto così andiamo a questi
conferenze e ci stringiamo la mano e noi
costruire relazioni e vediamo nuove
prodotti novità che escono nuovi
relazioni e alcune delle persone te
stringi la mano a quel punto e costruisci affari
per essere costruire relazioni tra l’altro
questo è tutto manuale per esempio se io
lavoro dove stavo parlando con questo
gentiluomo proprio qui da cui è uscito
New York Avenue, giusto per te
di New York lui e io stiamo parlando
al di fuori delle grandi domande che mi sta chiedendo
a Wolfgang Puck dal modo in cui una cosa
di Scilla ora Bert Ho un ragazzo come
questo è un assoluto evento di livello mondiale
dal momento in cui sono venuto qui per ora
tutto ciò che riguarda il loro trattamento dare
loro un altro giro di applausi per
lavoro fenomenale che hanno fatto questi ragazzi
Davvero incredibile, così si avvicina
io cominciamo a parlare di quello che fai ho ottenuto
50 venditori è questa società no ma
So di quella compagnia e siamo noi
andando a uccidere quella compagnia fantastica così fa
hai un manuale che tipo di manuale è
c’è manuale che se io tipo di lavoro per
tu puoi dare ad Albert quel Albert
mi può insegnare il flusso di vendita del processo di
vendendo il prodotto e la tua azienda
conosci o i loro script che conosco per a
Infatti possiamo passarlo a me sì no
tutta quella roba è quaggiù, va bene
ma non è esponenziale
ecco esponenziale va bene questa è la parte
del business che ottiene il vostro business
a crescere improvvisamente in modo esponenziale
uno di loro a sinistra è il prossimo
campagna innovativa qual è la prossima
campagna innovativa prossima innovativa
la campagna è chi si ricorda cosa
Mitsubishi è uscito per la prima volta con il prossimo
campagna innovativa hanno detto 0% in ribasso $ 0
il tuo gas per 12 mesi che si ricorda
quello e riguardo a ricordare è che il gas era
12 mesi sai cosa ho detto qui
quello che ho detto brillante perché tutti
in TV parlava di crisi del gas o $ 5
e la gente come oh mio Dio bambino sono
pagherò per il nostro gas per 12
tornare indietro Abhi lei non è che è come
tutto quello che stanno facendo è darti $ 2,500
come si chiama , ma come si chiama?
questa roba non è un grosso problema
ma ciò che è fantastico è innovativo
campagna hey adesso se diventi un
primo membro di Amazon che daremo
tu extra oh mio Dio loro stanno dando questo
via non lo stanno dando credere
a me nessuno dà via niente gratis
faranno i loro soldi per te
e questa parte questo qui ragazzi questo
come se parlassi di quattro cose che ti dico
arrivato a lavorare fuori sai che hai avuto modo di uscire
migliorare hai una strategia fuori
l’ultima volta in più è l’outwork
duro lavoro proprio come fanno molti latinos
abbiamo nella stanza qui e tu sei come
lei ti conosce bene, hey possiamo dire tutti noi
che i Latinos sono alcuni dei
nazionalità più difficili in America
o il mondo sì o no ora posso chiederti
una domanda come mai non sono molti di loro
sono milionari, perché è sufficiente sapere
come lavorare non conosco molti pigri
Latinos ma sono un numero laborioso
due fuori migliorano non so se loro
leggo molti libri di affari che non conosco
sapere se comprano cose per imparare come
diventare uomini d’affari per diventare migliori
a cose ma dimentico di quella parte
il numero due è migliorato, quindi potresti dire
pannello di lavoro e ho letto tutti i libri che sono
abbonato a lui compro tutti i corsi
Sto leggendo tutti i libri e poi il numero
tre è uno fuori stratega la strategia
parte ci vuole un po ‘di tempo perché tu sei arrivato
prova un sacco di diverse strategie così
ogni singolo mese dice che oggi è ciò che è
oggi è un 22 settembre è oggi 22
ok di oggi 20 22 il 28 settembre I
ho passato già cinque ore tutto da solo
pianificando cosa faremo fuori da Tober
dal modo in cui è impostato l’intero anno
ma io sto guardando quello che sta succedendo
con settembre e che creativo
campagna di marketing posso venire con
per ottobre ok quindi vado per ottobre
e così anni fa stavo guardando il nostro
assicurazione aziendale e parlerò
esperienza per me stesso su quali errori
abbiamo fatto ho guardato i nostri 12 mesi e io
che tutti ha bisogno di fare fa un ragazzo
mi ha chiesto i ragazzi qualsiasi domanda la dice
cosa dovrei investire nel giusto e ho detto
se investi in qualcosa vai a
analisi predittiva
tutti qui fai un favore a te stesso
spendere $ 100.000 assumere un predittivo
analytics guy e dargli tutti i tuoi dati
dagli tutti i tuoi numeri, diglielo
tre mesi voglio ogni singola tendenza
per i miei affari cosa vuoi dire io voglio
vedere tutto
quanto specifico ho tirato fuori e io
tirato fuori da gennaio a dicembre e
Volevo vedere quali erano i tuoi due
conosci i mesi più bassi che abbiamo avuto e tu
ho iniziato a tirare fuori quello che hai
male dicembre e poi hai male
Gennaio cattivo febbraio qui male giugno luglio
Agosto Giugno Luglio Agosto tre mesi
in modo da sei mesi a 12 mesi per noi era
cattivo perché è così perché andiamo avanti
una corsa così competitiva marzo aprile maggio
che a giugno luglio agosto arrivano i nostri ragazzi
annoiato durante l’ estate perché questo CEO
non sa cosa vuol dire essere un CEO
perché non mette un prossimo innovativo
campagna d’estate perché pensa che
già è venuto fuori una corsa così lasciarlo
da solo e l’estate va a finire nella sua
piatto non stiamo facendo questo abbiamo spostato
dal momento in cui tutta la mia attenzione
sono diventato qui ragazzi ti darò un base
numero che vendiamo assicurazioni sulla vita è
noioso non sono qui per reclutare nessuno
agenti assicurativi il nostro sistema lo fa per
noi due anni fa abbiamo venduto nel luglio del 500
polizze assicurative 600 assicurazioni
politiche a luglio 2016
lo scorso 17 luglio abbiamo venduto milleottocento
politiche in un mese
lo scorso luglio del 2018 questo è due mesi fa
abbiamo venduto quattromilasettecento e
settantatre polizze di assicurazione sulla vita in
un mese il prodotto più difficile a
vendere in America è assicurazioni sulla vita noi
venduto 4773 tredici trimestri di fila
abbiamo venduto più polizze di assicurazione di
trimestre precedente 13 quarti che è tre
anni e tre mesi di seguito
ne abbiamo venduti di più sai perché ecco perché
per i primi cinque anni di essere un amministratore delegato
Non ho passato molto tempo qui ora
metti ore in cima a ore in cima a
ore qui penso che a volte piacciano le persone
social media perché hai preso valore
teasement perché non prendi una pausa
perché non ero legato
chaoxin che diavolo sto facendo?
domando non sto scherzando creando
contenuto per intrattenere whoo no break
venuto sul business degli investitori cosa siamo noi
facendo tre mesi senza contenuto vitaminico
allora cosa faremo ho una moglie
Ho tre bambini, sono più giovani di sei quattro
due sono due ragazzi che non ho visto molto
mio padre mi piacerebbe vederti questi bambini
sapere che il più anziano ha bisogno di papà il
quello centrale è assomiglia forse il
Incredibile Hulk, il ragazzo è come tutto
muscoloso come il suo ragazzo atleta
figlia lei è così bella come la sua mamma mi
devo essere vicino a lei per proteggerla
i ragazzi perché ricordo che tipo di
un ragazzo che avevo ragione suonava come me
tutti questi bambini qui amico cosa sto andando
essere così facendo ho trascorso tre mesi ogni
singolo aspetto della mia vita è diventato un
strategia tutto perché sto sollevando
pesi era una volta per le ragazze che
Mi importa delle ragazze oggi che sto lavorando
fuori per un motivo completamente diverso che voglio
resistenza Voglio energia per cui ho bisogno di energia
causa della crociata di vita di affari dei capretti della famiglia
cosa voglio fare del mio futuro, della mia vita
i Knicks hanno dato 20 anni al
settore assicurativo i prossimi 20 anni
voglio dare a un settore diverso in
il prossimo 20 o qualcuno dare ad un
diverso settore che Dio vuole se voglio
per essere eseguito, ma ho preso il tempo
Ascolta, so che molte persone si alzano e
dicono oh , sai guarda questo
è lo strumento più potente di ikeda papa
dicono che la persona media tocca questo 150
volte al giorno quanti di voi qui dentro
dicendo che è un piccolo numero che faccio di più
di 150 pensano che io faccia più di
150 loro quanti di voi lo toccano di più
di 150 pensano a quante volte
hai mai toccato da quando ho parlato 15
volte e tu sai cosa facciamo è come
oh non sappiamo nemmeno cosa stiamo facendo
va bene che parli con le persone tre
volte già
ragazzi questo è uno dei motivi per cui siamo noi
non hanno molte strategie in atto
spegnerlo per Domenica non toccarlo
prendi una penna di carta scrivi ogni
le strategie di aspetto vanno bene
quindi ora grazie dopo di questo dal
modo
questo è grandioso ma è continuo
il che significa che sa tutto questo dicendo circa
sai come vendono il sogno ma
qualcuno può darmi il tempo che ho
non ho idea di cosa sto facendo con il tempo se tu
può solo dirmi perché il che significa come
tanto ho 30 minuti o ok tutto
a destra suona bene qualcuno mi dia un tempo
su è come in 30 minuti 30 30 va bene
okay, così hai mai sentito il modo di dirlo
mi fa impazzire quando gli altoparlanti lo dicono
immagina un giorno che fai soldi e il
i soldi arrivano e ti stai rilassando
l’acqua e tu bevi e le onde
stanno colpendo la riva e le tue ragazze accanto
tu e tu stai ascoltando per sicuro loro
amare il giorno e hai soldi
entrare per sempre
senza stress e i tuoi bambini sono fantastici
i bambini sono pieni di merda è cosa
ti stanno dicendo che questo non è mai
fermandoti sai quanto tempo hai bisogno
strategize il resto della tua vita chi tu
Devo combattere quella strategia per Mike
prima dei suoi nipoti non ho questo piano
su strategie per il resto della mia vita
questa non è una cosa da fare una sola volta
per sempre le imprese che continuamente
crescono lo fanno per sempre ora parliamo
sull’ultimo qui ecco l’ultimo
uno
così 25 anni fa ho parlato prima con le borse
volta che penso fosse qualcosa come quella
di Miami e vedo come parla con Jerry
ed è duro con Jerry
pedina privata Wow sai cosa Jerry
mi permette di dirti cosa fa Jerry
fa contare questo mi ha detto i soldi
Non dirò il numero che ha detto di fare
sai quanta parte dice di essere
rotto perché lo faccio mettere tutto il
il denaro ha detto perché me lo da e
lo fa con i suoi soldi e poi
poco prima sto parlando del suo pilota
e sto parlando con il suo pilota laggiù
vero bel ragazzo di bell’aspetto bel ragazzo
ragazzo allo stesso modo
buh-buh-bah non è quello che pensi
nessuno sta lavorando vicino a lui questo
è quello che sta succedendo, il suo obiettivo è qui
che lo sappia o no è questo
sta facendo il suo sviluppo della leadership
cosa pensi che Bill Gates abbia fatto?
tutto lo sviluppo della leadership, ma cosa fare
pensi che Popovich tu abbia mai visto
Popovich i suoi occhi sembra incazzato
dopo
hai visto Bill Belichick sospirare
vedi come appare Bill Belichick
era un coordinatore difensivo per il
Giganti che lavorano con LT che lavora sotto
Bill Parcells
è cuz come voi ragazzi avete idea di chi
Sono solo un fottuto capisci questo
orologio coordinatore difensivo vedi
perché perché diventerò uno dei
i migliori allenatori di tutti i tempi hey perché no
sorridi per quello che ho solo cinque
Super Bowls puoi solo sorridere una volta
no no guarda cosa c’è di sbagliato in questo
ragazzo impazzito giusto ma si sta sviluppando
leader di un mio buon amico Chris
Hayes ha giocato con lui ha giocato
sotto la sua testa le parole ha giocato sotto di lui
e ha giocato con il ragazzo di Packers
cos’era Mike Holmgren Holt sono io
dicendolo giusto o no, l’ho pronunciato
a destra va bene questi ragazzi detto così mi dicono
come è stato per tutti quelli che dice fratello
è stato il gioco più difficile per Belichick
Ho detto perché dice che nessuna pratica è mai stata
abbastanza era Gore abbastanza buono per questo ragazzo
è come stai scherzando me
dammi una dannata pausa non lo farei mai
Belichick mai gli standard e
le aspettative erano così alte che loro amavano
lasciami respirare non non abbiamo vinto a
campionato ancora non abbiamo vinto a
campionato ancora Pat Riley stesso esatto
modo che Pat Riley non avrebbe lasciato i suoi giocatori
parla bene al nemico quando Michael
Jordan ha pronunciato il suo discorso alla Hall of
Discorso Fame chi si ricorda che il discorso fa
ti ricordi quello che ha detto ha detto che voglio
dare un grido a qualcuno qui dentro
il nome è Pat Riley, penso che ci sia solo
una persona che ho mai affrontato
volevo andare male come ho fatto ed è così
lui non ha nemmeno chiamato un giocatore lui
dice che l’allenatore vuole vincere tanto quanto me
questo è lo sviluppo della leadership da parte di
la maggior parte della gente mancherà questa parte
è un aumento di valutazione della tua attività, quindi
ha avuto un incontro del personale molto difficile dopo
quello che i nostri ragazzi all’inizio di quest’anno
tutti dovevano leggere il libro
principi di Ray Dalio
a tutti è richiesto di leggerlo
e scrivere un documento di tre pagine su di esso
tutti quelli che ho letto l’intera compagnia
il giornale ora che ha letto il libro alla grande
ora stai iniziando fino alla fine
dall’inizio alla fine non leggere come la metà
di esso
perché sai quante pagine come una Bibbia
come 600 pagine a destra 600 pagine come questa
se non sai chi non ha idea
Ville ray Daniels bene
Radames raison se non hai la minima idea
lui è un ragazzo tasso di 17 miliardi di dollari
valore rottura sei come Gaines Bezos
è il loro consulente a cui pensare
che, come quello è fino in fondo qualsiasi riso è
per i principi fondamentali e ho detto se lo sono
scriveremo mai un libro sarà un
prenota così ma non voglio scrivere
un libro che questo ragazzo ha scritto sul tuo 600
il personale ha bisogno di leggere questo libro così abbiamo avuto
leggilo e abbiamo avuto un incontro molto
incontro scomodo Mario era nel
stanza sei tu sei da qualche parte qui dentro
o no Mario era molto a disagio
incontro molto uncool e dire hey mi permetta
chiedi a voi una domanda, qual è la vostra?
posizione con la società sono un capo
funzionario fresco, qual è il tuo
posizione con l’azienda quanto
hai un addetto alla conformità, qual è il tuo
posizione con la compagnia I’m a
Presidente, qual è la tua posizione con
azienda Sono un CFO quindi qual è il tuo
posizione con la pistola che ho detto si può
i ragazzi mi hanno detto in fretta chi era il tuo
capo nella tua vita o leader nella tua vita
è stato così duro per te che ti ha aiutato
diventa chi sei oggi
oh, la mia mente è stata Mary ha iniziato a scrivere il
i nomi mi danno solo il mio nome
tale e tale e tale ho detto dare
me una storia personale quanto sia duro sono stati
sul tuo oh questa ragazza non mi lascerebbe prendere
via con niente che non mi avrebbe permesso di ottenere
via con niente oh davvero uno sono
prendendo quelli oh che è impressionante mi piace
questo ragazzo già cos’altro e loro sono
dicendo tutte queste cose che ho detto posso chiedere
sei tu il motivo per cui sei sei nuovi dipendenti?
sono qui da meno di 90 giorni
sulla lettura di un libro di 600 pagine in cui
la lamentela viene da me, quindi tu vuoi
essere una nonna lascia che ti spieghi cosa intendo
Gli sto dicendo che questo è come
i nonni sono i nonni perdonare
a quale nipote piace isokay lascialo mangiare
lo shock quando mio padre mi chiama ieri
quindi mia sorella è come la chiamano a
vegano giusto così lei non fa così così ciò che il mio
nipote si lamenta con mio padre nella mia
bozzolo enfasi nonno io non voglio
mangia quel maccherone
perché quella è la carne è vegana e io
non mi piace il vegano e mio padre dice Paul
non puoi interpretare questo punto di vista di Paulette
che chiamerà il mio meglio, dobbiamo
modifica questa parte in modo che mio padre la dica
non crederò a quello che ho fatto circa 76 anni
di guardare suo padre, l’ho messo in macchina
L’ho portato subito al McDonald ho ottenuto
lui, due Big Mac, gli ho preso un gelato
non mangiare tutto questo cioccolato tutto su di me
lui disse che noi andammo a casa lui era così felice suo
a mamma piace perché sono così felice e di mio padre
come se niente fosse, forse hai avuto una buona giornata
ma sono i nonni e sono come il mio
papà non puoi alzarti ma devo farlo
Sono stufo di questi vegetariani in giro
così dimenticare la roba siamo
Mediorientale mangiamo carne rossa loro
devo mangiare rosso lì così
rilassati va bene che è incazzato
il suo Greg non sta mangiando carne rossa come sono
ci sono altre cose di cui preoccuparsi
questo è quello di cui è preoccupato ma
sono i nonni che non fanno nemmeno se
i loro nipoti non vogliono che tu sappia ena
potrebbe mangiare il suo cheeseburger va bene
baby non ti preoccupare
ora finalmente decide con i genitori no no
negli affari più a lungo ti circondi
parti come un nonno che vai via
i nonni e questo non è quello che le persone
bisogno di persone in una leadership ora non visto
essere un discorso a meno che tu non sia un idiota
non è quello che sto dicendo
Non sto dicendo di stare lì e lo sai
dire loro tutto quello che sei uno sfigato sei
un idiota sei un idiota sei solo un …
pezzo di Dookie sei non sto dicendo
che lo sto dicendo che me lo hai detto sei
in punto cosa è successo oh siamo noi BSN
oh e mi hai detto sei vuoi che lo faccia
prendi il tuo ordine, cosa stiamo facendo?
vuoi essere un leader che continui a raccontare
Ehi, hey, ora cosa ho intenzione di ottenere un aumento
a $ 100.000 e ti dico che sei un leader
E ‘6:01 esco sul riaverlo in
la tua pastiglia del freno ascolta che non sei un
venditore il tuo w-2 presso l’ufficio a casa
se il venditore non è necessario
fallo perchè non devo licenziarti ma io
Non devo pagare allergia che sto pagando
uno stipendio dannatamente avuto modo di venire attraverso
okay, farò queste cose che tu faccia così
come migliora questa zona, quindi lo farò
Dare a voi ragazzi una cosa fondamentale che ho fatto
Marzo di oh aspetta prendi un foglio di carta
e chiediti a proposito di urlare
qual è l’unica cosa che tuo padre o il tuo
la madre ti ha insegnato e te l’ha detto e
più e più volte non posso dirlo
tu quello che il mio era qui è il mio
mio padre ha detto di non avere mai paura della verità
non abbiate mai paura della verità raccontate sempre
la verità questa mia papà lo farebbe sempre
Diciamo che probabilmente ha detto che 25 mila
volte qual è quella cosa che tuo padre o
tua madre ti ha detto un milione di volte che cosa
si dice
risparmiare i vostri soldi che altro va bene
Che altro che altro andare a parlare con
stranieri va bene tutto questo altro modo giusto
fai pronto esercizio molto semplice prendi un
foglio di carta fare una lista di 40 valori
e principi che vivi di e a
da alcuni principi che vuoi vivere
di
così vivrai da ecco quello che io vivo per
Vorrei aggiungere questi valori e
principi per la mia vita quindi su 40
abbatterlo al top 10 su 40
portare in cima 10 per il resto di
l’anno tutto voglio che parli
qual è la tua squadra quei valori e
principi ancora e ancora e ancora e
finito e cosa significa questo non capisco
Pat lascia che ti spieghi cosa significa
ascolta uno dei miei ragazzi in una conferenza
chiamare questo martedì ha detto cosa Pat cosa fare
Lo faccio perché ho avuto questi due ragazzi
scrivere affari cattivi e ho questi tre
ragazzi della mia squadra ora continuano a parlare schiocchi
alle mie spalle ho detto okay è molto
normale
Ho detto quanto grande questa era la domanda ha
questa persona quanto può essere grande in un paese
costruisci finché qualcuno non uccide qualcuno
oh mi dispiace cosa intendi di nuovo okay
quanto grande di un paese puoi costruire fino a quando
qualcuno uccide un’altra persona che io non conosco
capire una domanda amico è molto
semplice un milione di abitanti di un centinaio di
mille diecimila quante persone
un ragazzo ha detto che ci penso ora con
il tuo mm qualcuno sta uccidendo qualcuno okay
ce l’ hai , ho detto ora fammi chiedere
tu una domanda possiamo avere tre
rimangono diversi presidenti di un paese
con me qui perché questo diventa
intrattenere tre diversi presidenti
di un paese ciascuno ha un milione di persone
nel loro paese ogni paese può avere un
più alto rapporto di persone che vengono uccise
qual è la risposta sì in base a cosa
anche se sai in base a cosa si basa su
valori e principi che vengono insegnati
dalla cima a
la comunità così dall’alto i valori
e ai principi viene insegnato l’ amore uno
un altro aiuto il tuo vicino tutto questo
altre cose che vengono tramandate siamo
Non intenzione di ottenere un cento per cento di
gente ma verrà tramandata
a volte parlo di valori e
principi che la gente dice che si preoccupa delle conversazioni
il mio corpo per principio stai scherzando
me tutta quella roba viene tramandata questo
è tutto lo sviluppo della leadership Wow
sviluppo della leadership sai che mi piace
per parlare con la mia leadership di gruppo no
lo sviluppo non è la leadership di gruppo
lo sviluppo è nel gruppo il miglior tipo di
le persone che costruisci sono tutte one-on-one tutte
uno contro uno le persone che ti hanno colpito
e la tua vita più o tutti uno contro uno
possiamo diventare celebrità oh mio Dio I
vuole essere un oratore motivazionale I
non mi è mai importato di essere un motivatore
oratore non parlo molto
guarda le mie cose, io sono te stesso
non vedermi sulla strada sempre parlando
Ricevo richieste, dico di no, dico di no
sapere quante volte Albert ha chiamato fino a quando
alla fine abbiamo detto di sì niente contro
Albert I just I like one-on-one e io
come cuz a lungo termine voglio vedere
qualcosa cresce e poi quando vedi
fallire e hai ancora personalità come
è solo che naturalmente lo faremo
qualcosa con voi ragazzi sono così
sorprendente la loro personalità
Mi piacciono le conversazioni migliori one-to-one
con Albert sono tutti contro uno Scommetti
le migliori conversazioni con cui qualcuno ha avuto
lui è uno contro uno, quindi lo vuoi davvero
costruire un focus aziendale su one-on-one
fai una lista sai che sono dieci persone
che ha bisogno di una conversazione personale con
dal modo in cui non sto parlando
one-on-one alle nostre conversazioni metà
la battaglia è di ventisette minuti
conversazioni lasciami dire di nuovo
ventisette minuti convertono qui Joey
fammi vedere il mio ufficio lavorare con hey look
chi è qui oggi la compagnia di assicurazioni
posso chiederti perché hai indossato il tuo strappato
i jeans oggi vengono su bro li vuoi
per vederti come qualcuno che sei
sarò un leader qui a venire, sì
vai a cambiarti, i pantaloni stanno arrivando
questo è tutto sbagliato hai un’immagine di te
vai ok vai vai vai indietro Coco okay
hey Mary fammi parlare – possiamo parlare –
okay, hey, cosa sta succedendo a Jackie
cosa vuoi dire che non lo so ogni volta
parli lei si arrabbia come ha fatto
qualcosa succede con voi, ragazzi, voi
so che la settimana scorsa sai che non lo farà mai
tutto ciò che è Mary
Jackie lavora per voi e lei va fuori
la sua strada per te
ma tu mi hai fatto incazzare, sto dicendo
tu spingi la tua piccola puttana che sta per
chiudere e se lei si chiude è gonna vuoi
devo fare il nostro lavoro quindi cosa fai
Suggerisco di Io che non la porti a
copia questa settimana mi lasci fare ma prendi
un cacao e parti o vai da Starbucks e
paghi per quello che posso fare sì
di fatto lo fai oggi, okay
e quando vai le dici che credi
o tu dici tutto questo okay così um
hey uh andiamo o andiamo, andremo
prendi un caffè insieme
in realtà, sì perché mi appare sparato io sono
prenderò un caffè quindi vedrai
loro e li guardo perché li ho
Windows così li vedi che stanno arrivando
fuori a posto
lavoro perfetto ben fatto sette minuti
sviluppo della leadership con cui posso parlare
il mio ufficio si quello che sta succedendo hey ero
ascoltando quando stavo camminando oltre il
cubicoli quando si effettua la chiamata e
la persona ha detto questo hai detto questo
era in oratore facciamo questo gioco di ruolo
obiezione di nuovo insieme perché hai detto
questo quindi sto per dire che dici leadership
sviluppo questo qui proprio tu
impara come fare questo per il resto
la tua vita sei sostituibile lasciatemi dire
questa ancora una volta
ascolta ragazzi prima di tutto qui
ti pagheranno 100 dollari l’ ora se
sei bravo in questo che devono essere
Grand minimo un’ora se sei bravo a
Questo
ma se arrivi a questo sarai il
Presidente Matt Estate va bene se lo sei
bravo sei uno dei più grandi
senza scopo di lucro in America se sei molto bravo
in questo diventerai il presidente e
conosci il presidente di USC ne ha raccolti sei
puntare cinque miliardi di dollari da buste
perché hai costruito il nuovo posto dove
tutti vivono basati su Harry
Potter e il budget sono un anno e mezzo
miliardi di dollari semplicemente perché lo sai
come raccogliere denaro semplicemente perché tu
sapere come lasciare la gente questo qui
quindi ora continuiamo per il modo in cui posso
parla di questa roba per tre giorni
quando realizziamo il nostro primo team dal vivo
conferenza 120 giorni dopo aver attraversato a
milioni di sottomarini che spenderemo molto
tempo facendo questo durante i tre giorni
sessioni insieme bene lasciami continuare
dopo questo è il tuo gioco sei nel
gioco di sostituzione è scientifico
tutto riguarda la sostituzione che desideri
aumentare il valore del tuo business
gioco di sostituzione cosa intendi con
gioco di sostituzione che è il protagonista
vivere bene fammi chiedo chi è il
il presidente vivente meno importante oggi
lascia che chieda di nuovo chi è il minimo
il presidente americano vivente oggi meno
Jimmy Carter
perché lui è l’ ultimo non l’ultimo
uno come quello che ha chiamato come fai tu
spiegalo
lui è come il 1981, allora chi è il senior ok?
Jimmy Carter morirà nel prossimo
5-10 anni sai che sta per succedere
succede che fa parte della vita
George era anziano per morire e chiunque altro
la metà GW è netta di Clinton, quindi è
George Bush che è il più importante
il presidente oggi Trump e chi è il
il secondo più importante Obama ha ottenuto Obama
sostituito con un nuovo presidente, vero?
ricorda quando Bush era presidente
tutti pensavano che il mondo fosse al suo
Finisci sai oh mio dio ci andremo tutti
muori e tu sai che questo è semplicemente orribile
roba che conosci boom
Caramelle di Obama e ora abbiamo problemi
tutti vengono sostituiti, i presidenti muoiono
chiunque può qui, cioè il 15
presidente d’America che è un sedicesimo chi è
il 15 ° non lo so
ma sai cosa sai durante questo
ora è la persona più importante in
America Huck è il sedicesimo che va bene
il 7 nessuno ti conosce prima
uno è Washington secondo, lo sai
Adams terzo è Jefferson dopo che
sei bloccato a meno che tu non abbia 17 anni
vecchio ancora a scuola e la sua festa
i compiti della lezione di storia qual è il punto
qui ragazzi
saremo tutti sostituiti da questo
non è un grosso problema okay, questo è un
gioco di sostituzione ma in affari se tu
capire questo concetto è il tuo business
il valore aumenta se si sostituisce il
cose che fai ogni giorno
questo è il tuo lavoro come proprietario di un’attività commerciale
sostituire continuamente le tue capacità in modo
di cosa parliamo al numero uno?
quali sono alcune abitudini che fai su un
base giornaliera che è $ 10 abitudini all’ora
così ho preso un foglio di carta e ho scritto
per tutto il giorno quello che stavo facendo e
poi proprio accanto ad esso
Ho scritto sarebbe
uno di loro ho dovuto fare quale di
loro potrebbero farlo qualcun altro e lo fa
a quello che potrebbe fare qualcun altro che ho scritto
il cartellino del prezzo su quanto tale costo io
non assumerebbe la persona per farlo e
poi ho visto l’abitudine che paga di più
Ho fatto quella parte perché è a
numero di gioco sostitutivo per sapere chi è a
dipendente stagionale che non è chi lo sa
la differenza tra questo ma quanti
ragazzi hanno dipendenti sono solo curioso
su quale pubblico stessero parlando chi ha
dipendenti qui che ha dipendenti che sono a
venditore che hai appena venduto non lo sei
un capo vendite che vendi solo sei un
agente immobiliare Raishin che è un leader di vendite
qui si esegue un aumento delle organizzazioni di vendita
hai gestito un’organizzazione di vendita okay
qualsiasi altro riparo che gestisce il proprio
business che gestisce le proprie attività
chi vuole che si consideri a
buon amministratore delegato che si considera un buon
sigilla le tue mani come vanno avanti così
qualcuno pensa di essere un buon amministratore delegato
un po ‘forse proprio come hai sempre voluto
per essere bravo con burro me ne vado
anche me stesso, quindi cosa è stagionale?
dipendente e cosa non è che abbiamo appena assunto
qualcuno per nove mesi
lei è stagionale, lo sa che ne ha uno
lavoro ha preso ogni aspetto del nostro
affari e lei ha intervistato tutti
dipendente e lei si sedette dietro a tutti
dipendente e guardato cosa ogni singolo
uno di loro ha funzionato bene quindi perché hai fatto clic
su questo perché hai cliccato su questo perché
hai cliccato su questo perché hai cliccato?
su questa roba noiosa di nuovo sono $ 80.000
il tuo lavoro è entrata nello stack come questo
nove mesi dopo sai di cosa si tratta
qualsiasi posizione che abbiamo in azienda ora
Ho un manuale esattamente cosa fare passo
passo dopo passo sai di cosa si tratta
vale probabilmente cinquanta milioni di dollari
probabilmente cinquanta milioni di dollari perché
ora sono quello che sto sostituendo chi sono
sostituendo me stesso e sto sostituendo
tutti nel dipartimento, ma lì
vedi certi impiegati su quello
stagione continuerò per tre anni
qualcuno conosce la durata media di a
CFO in un’azienda da tre anni nessuno
conosce la durata media di un CTO 18
mesi a 24 mesi in modo da assumere un CTO
ti lasciano i cuori della gente spezzati
Ho perso il mio CTO per quanto tempo era con te
due anni no no, questo è il contratto
dovrebbero lasciarti
sì, ho perso il mio CFO per ascoltare ragazzi questo è
cosa fanno i CFO è molto semplice per voi ragazzi
fai questo vengono da te , dai loro
200 anni e l’ 1% della tua azienda
puliscono le tue cose ti aiutano
prepararti ad andare comprato da PE o andare
pubblico poi tre anni dopo se ne vanno
sei loro assegnato che hanno l’ 1% se il tuo
la compagnia vende per 200 milioni di dollari
ottengono ciò che 2 milioni di dollari grazie
è stato fantastico dopo ho fatto la stessa cosa
per te dopo faccio la stessa cosa per te
è stagionale, quindi non capisci
offeso quando qualcuno ti lascia ok
continuiamo terzo sapere
differenza tra la sostituzione delle vendite
leader e dipendenti di nuovo questo è
durata della vita è una grande differenza quando è
addetti alle vendite contro dipendenti perché
i venditori possono avere una vita più lunga
con te dove i dipendenti non sono in quarta
uno no che può mantenere la cultura e aggiungere
il loro tocco su di esso quante volte
hai visto assumere qualcuno un dirigente
posizione che non si adatta completamente al
cultura che nessuno ha mai visto prima
ok fammi fare la domanda più personale
a voi quanti di voi hanno lavorato a
società in cui il CEO ha assunto qualcuno e
dopo aver assunto quella persona che gli hanno dato
troppa autorità la cultura interiore
sei mesi persi chi mai
sperimentato che prima erano irritati
tu hai smesso
Ti relaziono che hai smesso così questa persona potrebbe
hanno un curriculum incredibile ma non lo fanno
adatta la cultura non puoi permetterlo
persona sulla tua compagnia perché loro
non si adattano la vostra cultura così un sacco di questi
posizioni a cui le persone danno autorità
alcune persone che non si adattano alla cultura
situazioni di disastro disastro qui
numero cinque procedure e passaggi in
ogni singolo dipartimento di cui abbiamo parlato
quel numero sei sviluppa i leader per aiutare
diffondere la mentalità ora cosa siamo noi
parlando con i leader in via di sviluppo
aiuta a diffondere la mentalità va bene
sviluppare sui leader per voler diffondere il
la mentalità è esattamente ciò di cui stavamo parlando
circa con valori e principi
più della mentalità viene trasmessa
alle persone più si sta sostituendo
te stesso o qualcun altro per essere mentalmente
dura di nuovo questa è la leadership
sviluppo quindi tutta questa roba qui
che stiamo parlando di sistemi di ascolto
Avrei potuto avere un argomento diverso che
è Pat venire e licenziare le persone lo sai
vieni e motivali, vieni e fallo
lasciate che vi dica che cosa ottengo eccitato circa
argomenti come questo va così
per il settanta percento ma il 30 percento
chi l’ha catturato sono quelli che mi mandano
una tonnellata di messaggi e poi ottengo a
messaggio di persone che volano a Dallas e
verrà e dirà tre anni fa
iniziato a seguire il valore per conoscere il mio
gli affari stavano facendo $ 600.000 l’ anno scorso
anno abbiamo fatto diciassette punto otto
milioni di dollari fantastici tre anni fa
stava facendo duecentomila dollari
ho quasi messo la mia attività ora che sto facendo
ventotto milioni di dollari per te
perché tutto ciò che ho fatto è finalmente realizzato
cosa vuol dire essere un vedere sulla strategia
persona giusta che abbraccia questi concetti
il resto è storia per te quindi lasciami
finire con due domande per voi
Pensaci ma se lo fossi prima
chiudiamo il numero uno che vuoi
lo sai che questo è uno dei più strani
domande pochissime persone hanno il
rispondi a chi vuoi essere Albert
viene da me ehi, sai che questo è
quello che stiamo facendo stiamo costruendo questo e
Ho detto il davanzale di Albert che vuoi
non so se capisco a
domanda chi vuoi essere fatto?
vuoi essere una celebrità, vuoi essere
altoparlante
vuoi gestire un team di vendita dove
prendi solo le vendite ogni mese
stai facendo commissioni o vuoi
per costruire un business che un giorno
qualcuno ti assegna un miliardo di dollari
dollari che vuoi essere non lo faccio
so che non so chi voglio essere così
parliamo così abbiamo iniziato un
istanza se voglio andare in compagnia è
sarà un miliardo di dollari perfetto
è eccitante quindi abbiamo iniziato a parlare
su nomi di società e marchi e
strategie e assunzioni e sistemi e
protocolli e vedi i suoi occhi andare come
questo e mi dico
qualcuno abbastanza strano da avere i loro occhi
vai così per il sistema che sei
decisamente strano ma ti parlerò
perché la maggior parte delle persone si sistema loro
andare così pronto possiamo fare così
il bello Pat che è così incredibile che ho visto così tanti
le persone su cui stai cuz sono noiosi
ragazzi questo è roba noiosa ma crea
bene così chi vuoi essere sei dentro
questa stanza qui alcuni di voi ragazzi sono calmi
Sono un buon venditore, quindi voglio
per essere un venditore, sono un buon acquisto
leader voglio essere un imprenditore
Sono un buon imprenditore devo
voglio davvero essere conosciuto come un grande affare
da altri un giorno ora, da solo, lo sai
sei un grande CEO quando gli altri dicono
sei fantastico quindi non lo sei quando dici
tutti possono salire e dire che sono il re
Kong
altre persone dicono che sei un grande sigillo te
dì che è qui sotto è bene che tu abbia
fiducia, ma a nessuno interessa
altre persone dicono che tu stia facendo
qualcosa giusto così chi vuoi essere
sei a questo evento
hai sentito tanti oratori così diversi
sapere qual è la cosa migliore di
la scaletta che ha messo tutti
la personalità è diversa
hai sentito come fa lui sì, uh
sai che ero a questa donna qui
sai che lei maledice molto lei
completo ma sai che la cocaina era
e così i cari uomini di Psychopaths sono di più
La donna psicopatica penso sia giusta e così
c’è questo pregiudizio cognitivo e alcuni
la gente dice che mi relaziono con lui mi piace il suo
stile
alcune persone dicono che mi fa incazzare un ragazzo
quel tipo è fottutamente infiammato, è malato
giusto e poi arriva Bradley, lo sai
come si, hey, ecco cosa stiamo facendo
conosci Bradley, il bell’aspetto soave
aspetto moderno, conosci un ragazzo dall’aspetto modello
si avvicina e non canta e poi
Tim Grover si avvicina a imparare una parola
la parola F è game over right you
Devo imparare come usare l’ f-bomb 24/7
ma ecco il punto
l’unica domanda che sei responsabile
per aver risposto lasciando un evento come questo
è questo qui è l’unico
cosa vuoi essere ragazzi nel momento in cui io
chiaro su questo nessuno potrebbe entrare
il mio modo di nessuno poteva entrare nel mio modo da
il modo in cui il mio muta come questo mio papà
aveva il suo tredicesimo attacco cardiaco su cosa
vedi Oh Medical Center dopo le 5:00
qualcuno sa dei cinque anni dell’UCLA
Centro medico, vado a cercare di andare
al piano di sopra per l’ospedale e loro sono
trattandoli come se fossero sporcizia
e lo perdo , mi piaci ragazzi
prendi te sono mio padre e voi ragazzi meglio
fai questo , ragazzi, meglio farlo nel 2020
il perdente di 23 anni l’ha completamente perso
buttare roba in giro o portare
la sicurezza mi ha scortato fuori dall’ospedale
e sto solo sfidandolo è il mio
papà, tu non fai niente alla mia danza
come hai tagliato il confine lì e poi
una persona mi dice questo
[Musica]
ascolta se avevi soldi che potresti ottenere
assicurazione migliore e ottenere medici migliori
prendersi cura di tuo padre ma non l’ hai fatto
pagare per il pagamento di questo governo
questo è chiamato salute pubblica
assicurazione ooh
Fuso lui ha ragione sono andato in macchina
al piano di sotto nella mia Ford Focus al momento
Ho perso tutto 14 pensavo
niente stava andando bene la mia mia ragazza
mi ha lasciato che stiamo per sposarci 40
non tutto è male sono nella mia auto okay
lacrime 30 minuti sto piangendo come un
piccolo bambino va bene 30 minuti alcuni di voi
i ragazzi si vantano di andare ai club giovedì
Ladies Night Venerdì Sabato Domenica I
è stato così impegnato x ‘ giorno attraverso
domenica conosci il tuo cuore per la festa se
vai nei club martedì sera
Giovedi sera è una data domenica se
sei mezzo impegnato Martedì sei
pienamente impegnato ero pienamente impegnato
Andrei a Las Vegas 26 volte all’anno cosa
club vuoi che io vada ai papponi e alle zappe
vuoi andare da Dre’s cosa vuoi
per andarsene era fuori uh-huh
certo tutte queste cose questo è quello che abbiamo fatto
Sono stato definitivamente bandito da Dublino
a causa di qualcosa che è successo a me
non potrei mai tornare ai 22 anni di Dublino
è vecchio che conosce chiunque di Dublino
sa di Dublino che non potrò mai andare
Dublino contro I era permanentemente
vietato quindi questo non è il Patrick tu
sapere oggi era un ragazzo completamente diverso
quella notte nella mia Ford Focus era come se
sei venuto il giorno dopo non l’ho visto
ragazza single nulla ho visto attraverso le persone
la gente pensava che fossi incazzato, non lo sono
Ho davvero capito che mio padre non lo farà
lavora ancora in questo negozio da 99 centesimi
la famiglia Bay David tutta questa gente
questo direbbe la famiglia David tutto
mamma e papà divorziati del Medio Oriente
un divorzio povero bit David è probabilmente
sarò un cattivo ragazzo ho sentito che aveva un 1.8
GPA è in giro con gangster e
è andato all’esercito perché quello è il
dico solo riabilitazione, ho detto alla mia famiglia che ho detto
fammi semplificare qualcosa per voi ragazzi
ho ascoltato, ho detto che il mondo lo saprà
questo cognome conosco il dolore che abbiamo sofferto
attraverso so le sfide che abbiamo affrontato
attraverso come una famiglia e siamo venuti a
America dall’Iran
Ho visto la tua barriera linguistica mamma eri
così imbarazzato
Ho visto l’espressione sul tuo viso, papà quando tu
erano così imbarazzati che andavano alle riunioni
e sembreresti persone come queste
alle persone perché eri così
imbarazzo ho detto che stai andando essere così
orgoglioso del tuo cognome che sarai
sei così orgoglioso che sei venuto in America
sarà così orgoglioso dei sacrifici
fatto quel giorno non ho mai riconosciuto il vecchio
Patrick mai più
gioco finito come questo 180 nessuno
mi ha riconosciuto che ho ricevuto i migliori complimenti
di tutti i tempi che è Pat hai cambiato
non riconosciamo voi più ci manca
il vecchio Pat ho detto che non ne ho voglia
trascorrere del tempo con il vecchio Pat sono innamorato
con il noto Pat non mi interessa il
vecchio Pat e si è spostato così lasciami
semplifica questo per te se tu in questo
stanza si lascia la stessa persona questo è un
sprecare un evento i tuoi soldi che hai sprecato
se sei venuto qui solo per prenderlo
motivato e te ne vai e tu no
prendere decisioni importanti su di te
cambiando la vista questo è uno spreco di un
evento e dal modo in cui la vita non ottiene
più facile come si invecchia si ottiene
più difficile solo così sai che questo non lo è
i problemi di gioco diventano più grandi quando si ha
i bambini più tardi i ragazzi si sposeranno
più persone muoiono più problemi si presentano più
problemi finanziari spero che il gruppo giusto
di persone in questa stanza stanotte dopo di te
sentire il prossimo ragazzo in arrivo era Cardone
tutti lo sanno che lo aspetta
a venire dopo aver fatto male parlo dopo
ho sentito tutti parlare, spero che tu ti renda conto
questa è la domanda a cui hai una risposta
questo posto e se sinceramente c’è
in due modi diversi conosci gli attori
chiamami lascia che ti dica Pat, sono così
impegnato e questo non è che non
ho bisogno di impressionare me o qualcuno come mio
Dio che ha davvero risuonato con me
non importa a me non importa questo
è il tuo spettacolo stasera ma se te ne vai
stasera ti cambierò e sarai chiaro
su chi vuoi essere un treno choo-choo
non posso fermarti e comunque dalle persone
ti guarderà in modo diverso
i tuoi familiari guarderanno i tuoi
occhi e dì perché sembri un po ‘
terminato perché sai qual è il
una cosa non mente mai gli occhi non mentono mai
perché gli occhi si muovono prima di mentire, questo è
perché i migliori giocatori di poker erano gli occhiali
perché anche il miglior bugiardo del mondo
non sa come mentirmi i loro occhi
hai capito quello che ho appena detto
proprio lì questo dirà al mondo
dove si va successivo, ma spero che il diritto
le persone qui prendono quella decisione dal
come ogni volta in una stanza come
questo sai quante persone ci saranno
fai questo sai davvero quanti
le persone faranno questo forse cinque di
tu non sto cercando di fare tutti
sentirsi bene , lasci questo posto, oh mio
Dio, che bravo ragazzo è forse
cinque di voi questo non è un astronomico
numero qui come non sto cercando di fare
ti senti ottimista lasciando questo posto
sono cinque persone ma quelle cinque persone
se ne andranno e molti molti anni fa
durante una riunione era un ragazzo di nome Grant
Cardone su chi ieri ma il
impatto sta facendo non prende tutti voi
fare cinque di voi lo farò, ho appena visto
uno di quei cinque sei comunque Alberto
grazie mille faremo portare loro avevano una
ottimo momento con voi ragazzi grazie
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