жить хорошо хорошо приветствую всех
мы делаем еще одну встречу один на один
и на этот раз у меня есть эксперт по продажам Dave
Карлин со мной на линии, и Дейв
был автором на моем веб-сайте для
количество лет, и он написал замечательный
книги по продажам, и он большой
бейсбол гайки я тоже , и поэтому он здесь
присоединиться к нам Дэйв приветствует приветствие
к показу
спасибо за то, что присоединились к
имея печь, здорово здесь
вы хотите сказать, что кто-то наблюдает за
немного больше о том, что вы все
о том, что вы делаете , кто вы помогаете уверен , что я
поклонник бейсбола, поэтому вполне логично, что
в 2005 году моя вторая книга была названа
базовые продажи, которые являются как продажами
методологии процесса и продаж, которая
центральная часть той работы, которую я выполняю
мы работаем с компаниями и помогаем им
роста продаж, делая любое количество вещей
от оценки сбытовой организации до
создания процессов продаж и
инфраструктуры и архитектуры , чтобы делать
обучения и коучинга
управления продажами и
коучинг продавцов и
что мы помогаем с рекрутингом, и мы надеемся
помочь с карьерными путями, и мы помогаем
навыков, и если это имеет какое-либо отношение к
организации продаж, которую мы делаем в
керлинг, а затем мой другой
группа управления объектами компании является
компании по оценке продаж, поэтому мы имеем
оценка и продажа Salesforce
инструменты оценки кандидатов на планете
очень круто, так что самая большая проблема
люди сталкиваются с продажами, которые они не продают
достаточно для того , как у вас хорошо , как правило ,
проблемы находятся в любом из числа
областей в верхней части воронки
они не находят и не получают достаточно
новые возможности в середине
воронки они не получают тяги и
скорости захвата или в конце
воронка не закрывает бизнес или
закрывая его в соответствующем количестве
времени, и эти проблемы обычно
вызванный
ДНК, не поддерживающая их паруса
недостатки, которые получают на их пути
или его навыки стратегии и тактики
что они не изучили и не овладели
и не может позвонить в идеальный момент
а затем немного больше, чем
что во многих случаях компания не
имеют повторяющийся процесс продаж, который
доходность состоит из эффективных результатов, поэтому
первое, что мы делаем, это попытаться выяснить
почему они борются, а затем от
там мы можем помочь им
так нужно, если я предприниматель и я
есть новый продукт, который я пытаюсь получить
там и я изо всех сил , чтобы получить
Продажи, которые я хочу, я думаю, что у меня отличный
отличный сервис, но я действительно
начиная получить его там и получить
продажи, какие у меня варианты
что лучше всего делать, если я
инвестировать в меня и стать лучше
продавец должен нанять продавца
прийти на борт, что вы рекомендуете
это отличный вопрос, потому что
предпринимателю необходимо заставить его работать
нет действительно никакой возможности не расти
но не у каждого предпринимателя есть
ДНК или макияж должны быть эффективными
особенно если они продают
сами, что немного сложнее для
много людей, чем продажа продукта
или продажи услуги, чтобы логическая
первый шаг — оценить, чтобы мы могли
взглянуть на то, является ли предприниматель
имеет правильную ДНК сбыта или имеет некоторые
умения, которые мы можем исправить, а затем
определить , что это могло бы иметь больше смысла
для того, чтобы нанять продавца или
у них есть правильная потенциальная помощь
они становятся более эффективными, поэтому давайте поговорим
о том , что потенциал , что ДНК каковы
одна из тех вещей, которые
вы увидите, что вы знаете, так
предприниматели смотрят это так пытается
выяснить , хорошо Дейв сказал , что необходимо иметь
продавец-продавец ДНК, как я могу выяснить, если
У меня есть это или нет, что некоторые из
вопросы, которые вы задаете
посмотрите, есть ли шесть вещей, которые
что мы ищем, что помогает нам понять
ДНК продаж и предприниматель один
из них, насколько они должны быть
любимый психологический термин был бы
нужно одобрение, но сколько вы
нужно понравиться, и если
вы должны быть как их любовь слишком много
что мешает, потому что вы не будете
иметь возможность задать сложный вопрос вам
не сможет противостоять кому-то и
отбросить назад и бросить вызов их мышлению
и вы будете принимать отложенные в течение всего дня
потому что вы боитесь спасти вещь
это может привести к их расстройству,
областей, которые мы рассматриваем в другой области, мы
смотреть, как они покупают вещи
самих себя
мы называем это циклом покупки, поэтому предприниматель
что нужно все продумать
обычно принимают такое поведение
от перспективы я позволю им подумать
в течение неопределенно долго , что предприниматель
ищет самую низкую цену
понять, когда их потребность перспективы
более низкая цена — предприниматель, который
сравнительные магазины поймут это, когда
перспектива хочет сравнить их с
Несколько других компаний
предпринимателя, который считает относительно
небольшое количество денег , много денег
будет понимать это, когда перспектива говорит
дразнить , что кажется дорогим , так что это
вторая часть ДНК — третья часть, которую мы
посмотрите, насколько хорошо они контролируют свои
эмоции , могут ли они оставаться в
момент, и если они не могут оставаться в
момент, и они реагируют и паничают их
может потерять контроль над процессом продаж
потому что они будут слушать
сами, а не их перспективы, как
как вы проверяете, что вы их ставите
в стрессовой ситуации нет, мы имеем
эти оценки мирового уровня продаж
что я разработал и продолжаю развивать
и улучшить за последние двадцать четыре
лет, и они очень точны, и они
расскажите нам , как кто-то будет
ситуация с продажами, так что это три примера
поэтому первый шаг — они собираются
собираюсь купить так, сколько
оценки для оценки самих себя
было бы четыреста долларов в порядке, поэтому
они собираются потратить четыре новых доллара и
они получают этот пакет, после чего они получают
отправлены им или они загружают его или
в каком процессе мы отправим его по электронной почте
они в порядке, поэтому они заполняют его, а затем
что скажет им, есть ли у них ДНК
или не быть да существует, что будет
через все, что связано с
сильные стороны, которые у них есть, будут поддерживать
использование навыков и тактики и
стратегия
она будет выявлять недостатки , которые получают
на пути этих навыков и тактики
и стратегии, и он идентифицирует
пробелы в их навыках или нас,
они точно поймут, почему они
борется , есть ли
надеюсь , и что они могут сделать об этом и
оттуда они могут либо выбрать
нанять продавца, получить некоторую подготовку, получить
некоторые коучинг или игнорировать его хоронят их
голова в песке, это не ответ
так что сначала мне нужно понравиться
правильно, это твоя первая часть ДНК
так что продавцы должны быть похожи на
хороший продавец должен быть любимым является
это то, что хорошие времена
не нужно любить да, как будто я не
должны быть такими, как они, как правило,
симпатичный, но им это не нужно
не подтверждают их, что они больше
заинтересован в том, чтобы кто-то уважал
они или хорошие, я люблю их, ты знаешь, что ты
знайте, что вы можете получить любовь от собаки
право или меня или, может быть, из вашей сальсы
уроки справа справа справа охладиться так это
также как глубокое интроспективное погружение
в твою психику здесь это не просто моя
продажи не так глубоко в психике
только только часть психики, которая
поддерживает продажи хорошо, и он и нужен
для утверждения, вероятно, единственное место
мы идем, что может быть связано с
psyche, остальное у него больше
делайте с храбростью и уровнем комфорта в порядке
что это связано с любым глубоко укоренившимся
психологические проблемы, поэтому я могу потратить
мое ядро в коробке я получаю мои тесты и я
скажу мне, если я буду хорошим
продавца или нет, то для
часть навыков, каковы некоторые из
навыки, которые вы найдете, если я
я понял, что у меня есть ДНК
быть продавцом, но я не получаю свой
продажи здесь ждут минуту, некоторые из
так что тогда это, вероятно,
вопрос о том, какие пробелы в навыках имеются и
много продавцов имеют верх из
воронки, но у них нет
средний и нижний уровни воронки
поэтому они могут найти возможности, но они
не может
Ференги ели себя, они не
продажа консультация, это тоже
транзакционные, чтобы они не вытягивали
убедительные причины, почему кто-то
будет тратить с ними деньги
вместо того , чтобы с кем — то и
они не продают стоимость некоторых из них
не владеют навыками в области
квалификации, чтобы они на самом деле не были
выясняя, является ли возможность
жизнеспособные большинство из них довольно хороши в
представления и обсуждения их
возможности и предложения
и цитирует, так что это материал, который
происходит до представления и
демонстрация его консультативной продажи
и квалификацию, где большая часть навыка
пробелы и тогда есть большая группа
люди, которые ужасны на вершине
воронку, если они получают перспективу на
телефон или они общаются по электронной почте
или они в социальной продаже
мир , который они не знают , как что
первое взаимодействие этого первого
разговор, который заставит кого-то
поднять руку сказать , что я заинтересован в
запланировать первое собрание получило это oh okay
вы знаете, я только что получил вопрос от
кто-то смотрит на YouTube
Джейсон Хиро не сказал, что у них есть
Эван любит то, что я слышу Наполеон Хилл
говорит, что мы все продавцы, независимо от того,
наше призвание, как это соотносится с
люди, у которых нет сбытовой ДНК Дейва
ну, он прав, Наполеон Хилл сказал
это, но есть разница между
убеждение члена семьи или друга
пойти в кино или убедить их
выберите этот ресторан за этим
ресторан и положить деньги на
стол, а затем убедить
кто-то выбирает нас вместо
альтернативу и заплатить нам за то, что мы хотим
что мы пытаемся продать их так, как
как только деньги и конкуренция
уравнение все меняется, вы можете так
Джейсон попросил его расширить, можете ли вы
расширить разницу там наверняка , если
если я обращусь к вам и скажу, эй Эван
как насчет интервью у меня на вашем видео
Канал YouTube вы говорите, что нет
деньги верхом на том, что нет победы
нет никакой потери, если это хорошо для обоих
мы сделаем это, с другой стороны, если я
скажем, эй
Эвон , ты был бы заинтересован в оплате
мне 10 000 долларов, чтобы я появился на вашем
Видео YouTube теперь я добавил деньги в
теперь это жесткое решение
для вас теперь не может быть никакой выгоды
для вас, но все может быть для меня
так что все изменилось только
потому что мы добавили деньги в порядке, поэтому давайте
Получите так спасибо Джейсону за то, что он написал
давайте перейдем к той разнице, в которой вы
говорить о продавцах и некоторых
люди хороши в верхней части воронки
а некоторые — нет, и у них есть
навыки , которые они упускают мы это его
лучше пойти и изучить эти навыки в
в верхней части воронки или же лучше
есть кто-то вроде охотника
и взятие свинца, а затем вы
сосредоточьтесь на закрытии того, что что
большой вопрос большой вопрос, если вы
получил ДНК, чтобы поддержать его, и мы поговорили
о какой-либо из этой ДНК, независимо от того ,
им нужно понравиться, а другие части
могут ли они оправиться от отказа
потому что отказ от продажи
это не то , собираются ли они или нет
отвергаться, они собираются получить
отвергли, но как они реагируют на это
ответьте на это, они могут вернуться
по телефону или занимает 10 минут
или 10 часов или 10 дней или 10 недель
прежде чем они смогут это сделать снова, сколько
они должны быть похожи на то, как они восстанавливаются
от отказа и от того, что они чувствуют
поднимая телефонную трубку и делает вызов
в нем говорится , могут ли они научиться
будьте хороши в этом, так что если ДНК поддерживает его
то мы можем научить их, как это сделать, но
они должны изменить себя в
немного это больше , чем слова , они
должны иметь правильную тональность они
должны звучать привлекательно, они должны быть
желая уйти от сценария , это
скрипт, который подходит без скрипта
есть процесс, который им понадобится для
следовать, и им нужно уйти от
просто говорить людям , кто они, что
их компания и то, что они
продажи и попросили встретиться с ними
они должны принять более научный
подхода, чтобы они могли
внимания и привлечь их к
правильные слова, чтобы
внимание с позиционированием
так
да, они могут научиться этому с помощью
ДНК, но есть много чего, что могло бы
объясните, почему многие из них так плохо сосать
у него так, что ДНК скажет мне драться, если я
имеют возможность сделать эту первую часть
да, тогда ты должен нанять тебя
отлично, я в порядке
Я не прошел тесты, которые я знаю, но
Я разработал тест, который я уже знаю. Я
мне нравится, мне все равно, давай поговорим
о вашей книге, так что базовая продажа
это тема для бейсбола для тех из вас
еще не видели это , если есть ты
узнайте о бейсболистах на нем
как бейсбол относится к этому Алану
Я поклонник бейсбола , так что я интересно , хорошо
есть куча опрятных аналогов, которые
приложение в конце книги
около тридцати аналогий, но два
что наиболее важным является то , что мы можем
используйте сам бейсбольный бриллиант как
визуальный процесс продаж, чтобы вы могли использовать
основа как способ проследить эволюцию
процесс продажи идет от подозреваемого
перспектива получить квалификацию для закрытия
первый базовый второй базовый третий базовый дом
и мы можем выложить шаги и
основные этапы процесса продаж на
базовые пути — это один из способов его работы
вероятно, самое крутое место, которое оно
Я не знаю, сколько времени у нас есть
вам нужно время для пятиминутной истории
да ладно, так что одна из вех
между первой и второй базы Расположение The
часть процесса продаж, где мы находимся
консультирование по продажам и попытка
дифференцируем себя, мы называем это рыдания
качество в этом случае sob означает
скорость на базах, чтобы вы знали
наблюдая за игрой в бейсбол и
speedster достигает первой базы цвета
аналитик говорит, что есть скорость на
оснований, так что это означает
что все на стадионе знают, что он
попробуем и украду секунду, чтобы
кувшин начинает вступать в оборонительную
тактика и начинается метание к
первая база, чтобы, возможно, сделать шаг или два
чтобы показать, что он платит
внимание, возможно, утомляет его
слайд и погружение обратно в
первая база каждый раз и в конечном итоге
у него есть подача нападающего, но
у нападающего есть преимущество, потому что он
знает, что Fastball приближается, есть большой
разрыв на правой стороне приусадебного участка
потому что первый человек с низов на первом
база
второй человек с низов приходят в бит и более
на второй, чтобы бросить
попытался украсть и сыграть за двойную
играйте так, чтобы следующий нападающий с большим
управление летучей мышью имеет преимущество, когда он
знает, что это Fastball, и у него есть
целая правая сторона приусадебного участка
это так, что базовый похититель
изменил энергию игры и
взял на игру, получая
кувшин, чтобы уделять ему больше внимания
чем нападающий, если мы переведем это на
продажи у нас, как у продавцов
развитое качество всхлипа , когда мы получаем
перспектива уделять больше внимания нам
чем все наши конкуренты, и мы делаем
что, построив лучшие отношения
показывая, что мы заботимся, показывая, что
мы слушаем, дифференцируя
демонстрируя наш опыт, и мы делаем
все это, задавая вопросы, задавая
больше вопросов лучше вопросов сложнее
вопросов , чем конкуренция до
у нас был такой разговор с
перспектива, которую никто никогда не имел
с ними и сменой игры
дифференциация разговора
кульминация развивающейся скорости на
оснований sob sob будет, я был похоронен
ты точно прав
Наверное, он ушел, он был
полосками теперь была новая скорость в
Бостон Джеки Брэдли заменяет
Якоби Элсбери, он новичок, поэтому он
не так быстро, как у приятеля Якоби, у него есть
все инструменты якобиев теперь мы увидим
как он играет в высшей лиге
уровень очень и как быть в Торонто
В этом году они должны иметь
хорошая команда, у нас просто хорошая команда
в прошлом году, но мы увидим, что
хорошая команда каждый год я был взволнован
в прошлом году со всем этим все торги
все, но я не знаю, мы увидим
Я уверен, да, вы, ребята, тоже
список из Флориды Марлинс, который
не удалось с Флоридой Марлинс
это как копать его там хорошо, так что
вернуться наверх, чтобы развить эти навыки
и задавать лучшие вопросы и разрабатывать мои
sob это тренировка с вами, ребята, это
через этот инструмент оценки это
чтение вашей книги — это комбинация
как я знаю, что у меня есть пробел в
как мне лучше, если
оценка показывает, что вы знаете, что есть
некоторые недостатки и некоторые недостатки навыков тогда
мы можем сделать некоторые тренировки или и / или некоторые
коучинг, так что мы говорим о
прямо сейчас между первой и второй базой
с развивающимся всхлипом, вот и все
слушание и задание вопросов и многое другое
продавцы даже хорошие продавцы
недостаточны, когда дело доходит до
хорошие навыки слушания и возможность
задавать спонтанные вопросы, исходя из того, что
они слышат такую подготовку и коучинг
это ответ на этот вопрос, и вы можете
прочитайте книгу, там есть только для
все смотрят, есть даже
пример, который вы можете пройти, или клиент
подождите минуту, не назвав имена, но
кто-то, кто олицетворял это
отлично подходит для прослушивания, и это стоило им
как он пришел и помог им, и как вы
исправить их, мы, вероятно, можем указать на
каждый клиент, когда я это делаю, потому что
только как только вы можете научить
продавцы или предприниматели
эффективно слушать и задавать вопросы
все меняется, все меняется
перспектива смотрит на вас изменения
как они обмениваются информацией с вами
изменяет количество времени, которое они дают вам
меняет количество внимания, которое они уделяют
дать вам изменения, которые вы отправляете от продавца
или поставщика доверенного советника, чтобы вы
в основном доходят до того, что они
ничего не сделаешь, не разговаривая с тобой
поэтому в типичной компании, как только мы получим
Salesforce, чтобы пройти этот переход
с типичным предпринимателем, как только мы получим
их индивидуально, чтобы пройти через это
переход может занять несколько месяцев
разработать и освоить
навыки, которые мы обычно видим, удваивают их
доход это здорово, есть ли это
мышление, которое нужно развивать , оно спрашивает
некоторые вопросы я должен поверить, что они
должен верить
они начинаются с мышления, которое они должны знать
что все в порядке, они должны знать, что
они могут знать, что никто
расстроюсь с ними и расскажу им
прекратить задавать вопросы Потому что много
они боятся, что я не могу спросить
эти вопросы я не могу оттолкнуть назад
не может оспорить, но вот как вы
дифференцируйте себя , оспаривая
традиционное мышление и отталкивание назад
на что-то, что было сказано и
для объяснений и отсутствия всех
ответов и пока вы не определите проблему
вы можете решить и понять
последствия этой проблемы и
воздействия и может количественно оценить его и поставить
доллар на нем и иметь возможность делиться
с перспективой, поэтому мы говорим о
10 миллионов долларов проблема прямо и
это игровой чейнджер, чтобы добраться до этого
для решения этих проблем существует
существует общий тип вопроса
сценарий, когда продавцы боятся
оттолкнуть что-то, и они добрые
таких как да , всегда есть пример, они
всегда думаю, что они достаточно спросили
вопросы, которые они всегда предполагают, что знают
проблема в том, что они всегда предполагают
это та же проблема, что и все
иначе есть, но это, если они могут спросить так
скажите мне немного больше о том, что а
пару раз, так скажи мне, как это
проявляется для вас, но дайте мне пример
в последний раз, когда это произошло или когда
что случилось, кто перенес все давление
того , кто сделал это, воздействуя на человека, который
иначе заботится об этом, что они говорят
о том , что так что это в основном
вежливая версия на английском языке
БОЛЬШЕ ДОКАЗЫВАТЬ ПЛОЩАДЬ Позвольте мне переключить передачи
у меня есть вопрос, что из
мой друг-предприниматель хорошо, он
парень по продажам, и они борются за
исследования, которые необходимо выполнить, прежде чем звонить
клиента
его парень по продажам Хассан ему нравится делать
много исследований и посмотреть на сайте
Посмотрите на каждую страницу, чтобы понять их
бизнеса и моего друга-предпринимателя
просто позвоните им и начните
разговор, и они расскажут все
вам нужно знать, и он расстраивается, что
парень по продажам так долго чувствует, как
он мог бы называть намного больше людей, если
вы не потратили так много времени
исследуя, что вы, что
ваш совет для такого рода ситуаций
ваш друг-предприниматель прав
возьмите трубку и позвоните сейчас
нужно знать достаточно, чтобы знать, что они
соответствующей цели, которую они соответствуют
профиль, что они в нашем сладком месте
мы должны знать, если, если мы решаем виды
проблем , имеющих отношение к тому, что
они могут быть в новостях для
что может быть на их веб-сайте, мы могли бы
нужно знать, что у них есть вещи
мы можем помочь, но
не хватает , что получить по телефону и сделать
звоните или заходите в свой LinkedIn
Сеть и найдите кого-нибудь, кто может
представьте, чтобы вы разорвали лед и опустили
первый барьер, чтобы у вас не было
чтобы сделать холодный звонок , но сделать это получить на него
быть Nike просто сделать это Nike и верить
и верю, что вы поняли, что правильно, что
вы рекомендуете для тех, кто хотел бы
преодолеть этот страх позвонить кому-нибудь
особенно холодные люди
просто боюсь , боюсь следить за боится
чтобы сделать первый первоначальный вызов — как
вы получите за этот страх вы не можете
что, как я уже сказал, у некоторых людей нет
продажи ДНК, которая будет поддерживать холодные звонки
и это не справедливо , чтобы спросить , что человек
холодный вызов, если в их ДНК они не
иметь то, что нужно, чтобы поддержать это
все, что ты собираешься сделать, это просто водить их
гайки и заставляют их чувствовать себя плохо
сами по себе , потому что они собираются
хуже, они собираются
недопустимо, что они
вы должны поставить их в роли, которая
они лучше подходят и если холод
звоните не то, что они лучше всего подходят
давайте не будем их делать
мы не можем изменить их ДНК так, что вы
есть хороший продавец , как если бы они
не хорошо при холодном вызове, могут ли они по-прежнему
быть, и они все еще делают все остальное, они
Можно
и они могут работать с проблемой
они могут работать на своей клиентской базе для
рефералов и интродукций, если они знают
они не собираются вас знать сорок
холодные звонки в день
хорошо хорошо, пока они могут найти
достаточно новых возможностей другим способом
если они могут сделать, если вы продаете
действительно ли рефералы вводят в
там выступают выступления видео
просто какой — то способ получения нашел , так что
им не приходится полагаться на холодные звонки
это отличный Дэйв, я очень ценю
все время сегодня было здорово
встретим тебя лицом к лицу хорошо, мы
мы отправили по электронной почте туда и обратно по
последние несколько лет рыночные времена I
знайте, что это первый раз, когда мы
на самом деле это здорово, это просто
наматывается, если люди заинтересованы в
узнав о вашей книге, или они хотят
вы знаете, что получили оценку, или они
хочу немного тренироваться или тренироваться
с вами, что лучший способ для людей
чтобы найти вас, они могут отправить мне по электронной почте
адрес электронной почты — Dave на базовой линии
продаю спокойно все в порядке Я в сети
найди меня на LinkedIn, вы можете мой блог oMG
как о мой бог hub hu b.com, что
блог понимает Salesforce oMG
для целевой группы управления
оценка компании, так что oMG хаб спокойно
объективное управление спокойным kerlun и
ассоциировать kerlun associates.com просто
Google Dave kerlun, если вам нужно
я буду там или, конечно, на твоем
сайт прямо, вы прошли через да
абсолютно q-final никогда не химическое спокойствие
большое спасибо Дэвиду
ценить все время, спасибо за
имея меня Эван, было здорово весело
везение
мы делаем еще одну встречу один на один
и на этот раз у меня есть эксперт по продажам Dave
Карлин со мной на линии, и Дейв
был автором на моем веб-сайте для
количество лет, и он написал замечательный
книги по продажам, и он большой
бейсбол гайки я тоже , и поэтому он здесь
присоединиться к нам Дэйв приветствует приветствие
к показу
спасибо за то, что присоединились к
имея печь, здорово здесь
вы хотите сказать, что кто-то наблюдает за
немного больше о том, что вы все
о том, что вы делаете , кто вы помогаете уверен , что я
поклонник бейсбола, поэтому вполне логично, что
в 2005 году моя вторая книга была названа
базовые продажи, которые являются как продажами
методологии процесса и продаж, которая
центральная часть той работы, которую я выполняю
мы работаем с компаниями и помогаем им
роста продаж, делая любое количество вещей
от оценки сбытовой организации до
создания процессов продаж и
инфраструктуры и архитектуры , чтобы делать
обучения и коучинга
управления продажами и
коучинг продавцов и
что мы помогаем с рекрутингом, и мы надеемся
помочь с карьерными путями, и мы помогаем
навыков, и если это имеет какое-либо отношение к
организации продаж, которую мы делаем в
керлинг, а затем мой другой
группа управления объектами компании является
компании по оценке продаж, поэтому мы имеем
оценка и продажа Salesforce
инструменты оценки кандидатов на планете
очень круто, так что самая большая проблема
люди сталкиваются с продажами, которые они не продают
достаточно для того , как у вас хорошо , как правило ,
проблемы находятся в любом из числа
областей в верхней части воронки
они не находят и не получают достаточно
новые возможности в середине
воронки они не получают тяги и
скорости захвата или в конце
воронка не закрывает бизнес или
закрывая его в соответствующем количестве
времени, и эти проблемы обычно
вызванный
ДНК, не поддерживающая их паруса
недостатки, которые получают на их пути
или его навыки стратегии и тактики
что они не изучили и не овладели
и не может позвонить в идеальный момент
а затем немного больше, чем
что во многих случаях компания не
имеют повторяющийся процесс продаж, который
доходность состоит из эффективных результатов, поэтому
первое, что мы делаем, это попытаться выяснить
почему они борются, а затем от
там мы можем помочь им
так нужно, если я предприниматель и я
есть новый продукт, который я пытаюсь получить
там и я изо всех сил , чтобы получить
Продажи, которые я хочу, я думаю, что у меня отличный
отличный сервис, но я действительно
начиная получить его там и получить
продажи, какие у меня варианты
что лучше всего делать, если я
инвестировать в меня и стать лучше
продавец должен нанять продавца
прийти на борт, что вы рекомендуете
это отличный вопрос, потому что
предпринимателю необходимо заставить его работать
нет действительно никакой возможности не расти
но не у каждого предпринимателя есть
ДНК или макияж должны быть эффективными
особенно если они продают
сами, что немного сложнее для
много людей, чем продажа продукта
или продажи услуги, чтобы логическая
первый шаг — оценить, чтобы мы могли
взглянуть на то, является ли предприниматель
имеет правильную ДНК сбыта или имеет некоторые
умения, которые мы можем исправить, а затем
определить , что это могло бы иметь больше смысла
для того, чтобы нанять продавца или
у них есть правильная потенциальная помощь
они становятся более эффективными, поэтому давайте поговорим
о том , что потенциал , что ДНК каковы
одна из тех вещей, которые
вы увидите, что вы знаете, так
предприниматели смотрят это так пытается
выяснить , хорошо Дейв сказал , что необходимо иметь
продавец-продавец ДНК, как я могу выяснить, если
У меня есть это или нет, что некоторые из
вопросы, которые вы задаете
посмотрите, есть ли шесть вещей, которые
что мы ищем, что помогает нам понять
ДНК продаж и предприниматель один
из них, насколько они должны быть
любимый психологический термин был бы
нужно одобрение, но сколько вы
нужно понравиться, и если
вы должны быть как их любовь слишком много
что мешает, потому что вы не будете
иметь возможность задать сложный вопрос вам
не сможет противостоять кому-то и
отбросить назад и бросить вызов их мышлению
и вы будете принимать отложенные в течение всего дня
потому что вы боитесь спасти вещь
это может привести к их расстройству,
областей, которые мы рассматриваем в другой области, мы
смотреть, как они покупают вещи
самих себя
мы называем это циклом покупки, поэтому предприниматель
что нужно все продумать
обычно принимают такое поведение
от перспективы я позволю им подумать
в течение неопределенно долго , что предприниматель
ищет самую низкую цену
понять, когда их потребность перспективы
более низкая цена — предприниматель, который
сравнительные магазины поймут это, когда
перспектива хочет сравнить их с
Несколько других компаний
предпринимателя, который считает относительно
небольшое количество денег , много денег
будет понимать это, когда перспектива говорит
дразнить , что кажется дорогим , так что это
вторая часть ДНК — третья часть, которую мы
посмотрите, насколько хорошо они контролируют свои
эмоции , могут ли они оставаться в
момент, и если они не могут оставаться в
момент, и они реагируют и паничают их
может потерять контроль над процессом продаж
потому что они будут слушать
сами, а не их перспективы, как
как вы проверяете, что вы их ставите
в стрессовой ситуации нет, мы имеем
эти оценки мирового уровня продаж
что я разработал и продолжаю развивать
и улучшить за последние двадцать четыре
лет, и они очень точны, и они
расскажите нам , как кто-то будет
ситуация с продажами, так что это три примера
поэтому первый шаг — они собираются
собираюсь купить так, сколько
оценки для оценки самих себя
было бы четыреста долларов в порядке, поэтому
они собираются потратить четыре новых доллара и
они получают этот пакет, после чего они получают
отправлены им или они загружают его или
в каком процессе мы отправим его по электронной почте
они в порядке, поэтому они заполняют его, а затем
что скажет им, есть ли у них ДНК
или не быть да существует, что будет
через все, что связано с
сильные стороны, которые у них есть, будут поддерживать
использование навыков и тактики и
стратегия
она будет выявлять недостатки , которые получают
на пути этих навыков и тактики
и стратегии, и он идентифицирует
пробелы в их навыках или нас,
они точно поймут, почему они
борется , есть ли
надеюсь , и что они могут сделать об этом и
оттуда они могут либо выбрать
нанять продавца, получить некоторую подготовку, получить
некоторые коучинг или игнорировать его хоронят их
голова в песке, это не ответ
так что сначала мне нужно понравиться
правильно, это твоя первая часть ДНК
так что продавцы должны быть похожи на
хороший продавец должен быть любимым является
это то, что хорошие времена
не нужно любить да, как будто я не
должны быть такими, как они, как правило,
симпатичный, но им это не нужно
не подтверждают их, что они больше
заинтересован в том, чтобы кто-то уважал
они или хорошие, я люблю их, ты знаешь, что ты
знайте, что вы можете получить любовь от собаки
право или меня или, может быть, из вашей сальсы
уроки справа справа справа охладиться так это
также как глубокое интроспективное погружение
в твою психику здесь это не просто моя
продажи не так глубоко в психике
только только часть психики, которая
поддерживает продажи хорошо, и он и нужен
для утверждения, вероятно, единственное место
мы идем, что может быть связано с
psyche, остальное у него больше
делайте с храбростью и уровнем комфорта в порядке
что это связано с любым глубоко укоренившимся
психологические проблемы, поэтому я могу потратить
мое ядро в коробке я получаю мои тесты и я
скажу мне, если я буду хорошим
продавца или нет, то для
часть навыков, каковы некоторые из
навыки, которые вы найдете, если я
я понял, что у меня есть ДНК
быть продавцом, но я не получаю свой
продажи здесь ждут минуту, некоторые из
так что тогда это, вероятно,
вопрос о том, какие пробелы в навыках имеются и
много продавцов имеют верх из
воронки, но у них нет
средний и нижний уровни воронки
поэтому они могут найти возможности, но они
не может
Ференги ели себя, они не
продажа консультация, это тоже
транзакционные, чтобы они не вытягивали
убедительные причины, почему кто-то
будет тратить с ними деньги
вместо того , чтобы с кем — то и
они не продают стоимость некоторых из них
не владеют навыками в области
квалификации, чтобы они на самом деле не были
выясняя, является ли возможность
жизнеспособные большинство из них довольно хороши в
представления и обсуждения их
возможности и предложения
и цитирует, так что это материал, который
происходит до представления и
демонстрация его консультативной продажи
и квалификацию, где большая часть навыка
пробелы и тогда есть большая группа
люди, которые ужасны на вершине
воронку, если они получают перспективу на
телефон или они общаются по электронной почте
или они в социальной продаже
мир , который они не знают , как что
первое взаимодействие этого первого
разговор, который заставит кого-то
поднять руку сказать , что я заинтересован в
запланировать первое собрание получило это oh okay
вы знаете, я только что получил вопрос от
кто-то смотрит на YouTube
Джейсон Хиро не сказал, что у них есть
Эван любит то, что я слышу Наполеон Хилл
говорит, что мы все продавцы, независимо от того,
наше призвание, как это соотносится с
люди, у которых нет сбытовой ДНК Дейва
ну, он прав, Наполеон Хилл сказал
это, но есть разница между
убеждение члена семьи или друга
пойти в кино или убедить их
выберите этот ресторан за этим
ресторан и положить деньги на
стол, а затем убедить
кто-то выбирает нас вместо
альтернативу и заплатить нам за то, что мы хотим
что мы пытаемся продать их так, как
как только деньги и конкуренция
уравнение все меняется, вы можете так
Джейсон попросил его расширить, можете ли вы
расширить разницу там наверняка , если
если я обращусь к вам и скажу, эй Эван
как насчет интервью у меня на вашем видео
Канал YouTube вы говорите, что нет
деньги верхом на том, что нет победы
нет никакой потери, если это хорошо для обоих
мы сделаем это, с другой стороны, если я
скажем, эй
Эвон , ты был бы заинтересован в оплате
мне 10 000 долларов, чтобы я появился на вашем
Видео YouTube теперь я добавил деньги в
теперь это жесткое решение
для вас теперь не может быть никакой выгоды
для вас, но все может быть для меня
так что все изменилось только
потому что мы добавили деньги в порядке, поэтому давайте
Получите так спасибо Джейсону за то, что он написал
давайте перейдем к той разнице, в которой вы
говорить о продавцах и некоторых
люди хороши в верхней части воронки
а некоторые — нет, и у них есть
навыки , которые они упускают мы это его
лучше пойти и изучить эти навыки в
в верхней части воронки или же лучше
есть кто-то вроде охотника
и взятие свинца, а затем вы
сосредоточьтесь на закрытии того, что что
большой вопрос большой вопрос, если вы
получил ДНК, чтобы поддержать его, и мы поговорили
о какой-либо из этой ДНК, независимо от того ,
им нужно понравиться, а другие части
могут ли они оправиться от отказа
потому что отказ от продажи
это не то , собираются ли они или нет
отвергаться, они собираются получить
отвергли, но как они реагируют на это
ответьте на это, они могут вернуться
по телефону или занимает 10 минут
или 10 часов или 10 дней или 10 недель
прежде чем они смогут это сделать снова, сколько
они должны быть похожи на то, как они восстанавливаются
от отказа и от того, что они чувствуют
поднимая телефонную трубку и делает вызов
в нем говорится , могут ли они научиться
будьте хороши в этом, так что если ДНК поддерживает его
то мы можем научить их, как это сделать, но
они должны изменить себя в
немного это больше , чем слова , они
должны иметь правильную тональность они
должны звучать привлекательно, они должны быть
желая уйти от сценария , это
скрипт, который подходит без скрипта
есть процесс, который им понадобится для
следовать, и им нужно уйти от
просто говорить людям , кто они, что
их компания и то, что они
продажи и попросили встретиться с ними
они должны принять более научный
подхода, чтобы они могли
внимания и привлечь их к
правильные слова, чтобы
внимание с позиционированием
так
да, они могут научиться этому с помощью
ДНК, но есть много чего, что могло бы
объясните, почему многие из них так плохо сосать
у него так, что ДНК скажет мне драться, если я
имеют возможность сделать эту первую часть
да, тогда ты должен нанять тебя
отлично, я в порядке
Я не прошел тесты, которые я знаю, но
Я разработал тест, который я уже знаю. Я
мне нравится, мне все равно, давай поговорим
о вашей книге, так что базовая продажа
это тема для бейсбола для тех из вас
еще не видели это , если есть ты
узнайте о бейсболистах на нем
как бейсбол относится к этому Алану
Я поклонник бейсбола , так что я интересно , хорошо
есть куча опрятных аналогов, которые
приложение в конце книги
около тридцати аналогий, но два
что наиболее важным является то , что мы можем
используйте сам бейсбольный бриллиант как
визуальный процесс продаж, чтобы вы могли использовать
основа как способ проследить эволюцию
процесс продажи идет от подозреваемого
перспектива получить квалификацию для закрытия
первый базовый второй базовый третий базовый дом
и мы можем выложить шаги и
основные этапы процесса продаж на
базовые пути — это один из способов его работы
вероятно, самое крутое место, которое оно
Я не знаю, сколько времени у нас есть
вам нужно время для пятиминутной истории
да ладно, так что одна из вех
между первой и второй базы Расположение The
часть процесса продаж, где мы находимся
консультирование по продажам и попытка
дифференцируем себя, мы называем это рыдания
качество в этом случае sob означает
скорость на базах, чтобы вы знали
наблюдая за игрой в бейсбол и
speedster достигает первой базы цвета
аналитик говорит, что есть скорость на
оснований, так что это означает
что все на стадионе знают, что он
попробуем и украду секунду, чтобы
кувшин начинает вступать в оборонительную
тактика и начинается метание к
первая база, чтобы, возможно, сделать шаг или два
чтобы показать, что он платит
внимание, возможно, утомляет его
слайд и погружение обратно в
первая база каждый раз и в конечном итоге
у него есть подача нападающего, но
у нападающего есть преимущество, потому что он
знает, что Fastball приближается, есть большой
разрыв на правой стороне приусадебного участка
потому что первый человек с низов на первом
база
второй человек с низов приходят в бит и более
на второй, чтобы бросить
попытался украсть и сыграть за двойную
играйте так, чтобы следующий нападающий с большим
управление летучей мышью имеет преимущество, когда он
знает, что это Fastball, и у него есть
целая правая сторона приусадебного участка
это так, что базовый похититель
изменил энергию игры и
взял на игру, получая
кувшин, чтобы уделять ему больше внимания
чем нападающий, если мы переведем это на
продажи у нас, как у продавцов
развитое качество всхлипа , когда мы получаем
перспектива уделять больше внимания нам
чем все наши конкуренты, и мы делаем
что, построив лучшие отношения
показывая, что мы заботимся, показывая, что
мы слушаем, дифференцируя
демонстрируя наш опыт, и мы делаем
все это, задавая вопросы, задавая
больше вопросов лучше вопросов сложнее
вопросов , чем конкуренция до
у нас был такой разговор с
перспектива, которую никто никогда не имел
с ними и сменой игры
дифференциация разговора
кульминация развивающейся скорости на
оснований sob sob будет, я был похоронен
ты точно прав
Наверное, он ушел, он был
полосками теперь была новая скорость в
Бостон Джеки Брэдли заменяет
Якоби Элсбери, он новичок, поэтому он
не так быстро, как у приятеля Якоби, у него есть
все инструменты якобиев теперь мы увидим
как он играет в высшей лиге
уровень очень и как быть в Торонто
В этом году они должны иметь
хорошая команда, у нас просто хорошая команда
в прошлом году, но мы увидим, что
хорошая команда каждый год я был взволнован
в прошлом году со всем этим все торги
все, но я не знаю, мы увидим
Я уверен, да, вы, ребята, тоже
список из Флориды Марлинс, который
не удалось с Флоридой Марлинс
это как копать его там хорошо, так что
вернуться наверх, чтобы развить эти навыки
и задавать лучшие вопросы и разрабатывать мои
sob это тренировка с вами, ребята, это
через этот инструмент оценки это
чтение вашей книги — это комбинация
как я знаю, что у меня есть пробел в
как мне лучше, если
оценка показывает, что вы знаете, что есть
некоторые недостатки и некоторые недостатки навыков тогда
мы можем сделать некоторые тренировки или и / или некоторые
коучинг, так что мы говорим о
прямо сейчас между первой и второй базой
с развивающимся всхлипом, вот и все
слушание и задание вопросов и многое другое
продавцы даже хорошие продавцы
недостаточны, когда дело доходит до
хорошие навыки слушания и возможность
задавать спонтанные вопросы, исходя из того, что
они слышат такую подготовку и коучинг
это ответ на этот вопрос, и вы можете
прочитайте книгу, там есть только для
все смотрят, есть даже
пример, который вы можете пройти, или клиент
подождите минуту, не назвав имена, но
кто-то, кто олицетворял это
отлично подходит для прослушивания, и это стоило им
как он пришел и помог им, и как вы
исправить их, мы, вероятно, можем указать на
каждый клиент, когда я это делаю, потому что
только как только вы можете научить
продавцы или предприниматели
эффективно слушать и задавать вопросы
все меняется, все меняется
перспектива смотрит на вас изменения
как они обмениваются информацией с вами
изменяет количество времени, которое они дают вам
меняет количество внимания, которое они уделяют
дать вам изменения, которые вы отправляете от продавца
или поставщика доверенного советника, чтобы вы
в основном доходят до того, что они
ничего не сделаешь, не разговаривая с тобой
поэтому в типичной компании, как только мы получим
Salesforce, чтобы пройти этот переход
с типичным предпринимателем, как только мы получим
их индивидуально, чтобы пройти через это
переход может занять несколько месяцев
разработать и освоить
навыки, которые мы обычно видим, удваивают их
доход это здорово, есть ли это
мышление, которое нужно развивать , оно спрашивает
некоторые вопросы я должен поверить, что они
должен верить
они начинаются с мышления, которое они должны знать
что все в порядке, они должны знать, что
они могут знать, что никто
расстроюсь с ними и расскажу им
прекратить задавать вопросы Потому что много
они боятся, что я не могу спросить
эти вопросы я не могу оттолкнуть назад
не может оспорить, но вот как вы
дифференцируйте себя , оспаривая
традиционное мышление и отталкивание назад
на что-то, что было сказано и
для объяснений и отсутствия всех
ответов и пока вы не определите проблему
вы можете решить и понять
последствия этой проблемы и
воздействия и может количественно оценить его и поставить
доллар на нем и иметь возможность делиться
с перспективой, поэтому мы говорим о
10 миллионов долларов проблема прямо и
это игровой чейнджер, чтобы добраться до этого
для решения этих проблем существует
существует общий тип вопроса
сценарий, когда продавцы боятся
оттолкнуть что-то, и они добрые
таких как да , всегда есть пример, они
всегда думаю, что они достаточно спросили
вопросы, которые они всегда предполагают, что знают
проблема в том, что они всегда предполагают
это та же проблема, что и все
иначе есть, но это, если они могут спросить так
скажите мне немного больше о том, что а
пару раз, так скажи мне, как это
проявляется для вас, но дайте мне пример
в последний раз, когда это произошло или когда
что случилось, кто перенес все давление
того , кто сделал это, воздействуя на человека, который
иначе заботится об этом, что они говорят
о том , что так что это в основном
вежливая версия на английском языке
БОЛЬШЕ ДОКАЗЫВАТЬ ПЛОЩАДЬ Позвольте мне переключить передачи
у меня есть вопрос, что из
мой друг-предприниматель хорошо, он
парень по продажам, и они борются за
исследования, которые необходимо выполнить, прежде чем звонить
клиента
его парень по продажам Хассан ему нравится делать
много исследований и посмотреть на сайте
Посмотрите на каждую страницу, чтобы понять их
бизнеса и моего друга-предпринимателя
просто позвоните им и начните
разговор, и они расскажут все
вам нужно знать, и он расстраивается, что
парень по продажам так долго чувствует, как
он мог бы называть намного больше людей, если
вы не потратили так много времени
исследуя, что вы, что
ваш совет для такого рода ситуаций
ваш друг-предприниматель прав
возьмите трубку и позвоните сейчас
нужно знать достаточно, чтобы знать, что они
соответствующей цели, которую они соответствуют
профиль, что они в нашем сладком месте
мы должны знать, если, если мы решаем виды
проблем , имеющих отношение к тому, что
они могут быть в новостях для
что может быть на их веб-сайте, мы могли бы
нужно знать, что у них есть вещи
мы можем помочь, но
не хватает , что получить по телефону и сделать
звоните или заходите в свой LinkedIn
Сеть и найдите кого-нибудь, кто может
представьте, чтобы вы разорвали лед и опустили
первый барьер, чтобы у вас не было
чтобы сделать холодный звонок , но сделать это получить на него
быть Nike просто сделать это Nike и верить
и верю, что вы поняли, что правильно, что
вы рекомендуете для тех, кто хотел бы
преодолеть этот страх позвонить кому-нибудь
особенно холодные люди
просто боюсь , боюсь следить за боится
чтобы сделать первый первоначальный вызов — как
вы получите за этот страх вы не можете
что, как я уже сказал, у некоторых людей нет
продажи ДНК, которая будет поддерживать холодные звонки
и это не справедливо , чтобы спросить , что человек
холодный вызов, если в их ДНК они не
иметь то, что нужно, чтобы поддержать это
все, что ты собираешься сделать, это просто водить их
гайки и заставляют их чувствовать себя плохо
сами по себе , потому что они собираются
хуже, они собираются
недопустимо, что они
вы должны поставить их в роли, которая
они лучше подходят и если холод
звоните не то, что они лучше всего подходят
давайте не будем их делать
мы не можем изменить их ДНК так, что вы
есть хороший продавец , как если бы они
не хорошо при холодном вызове, могут ли они по-прежнему
быть, и они все еще делают все остальное, они
Можно
и они могут работать с проблемой
они могут работать на своей клиентской базе для
рефералов и интродукций, если они знают
они не собираются вас знать сорок
холодные звонки в день
хорошо хорошо, пока они могут найти
достаточно новых возможностей другим способом
если они могут сделать, если вы продаете
действительно ли рефералы вводят в
там выступают выступления видео
просто какой — то способ получения нашел , так что
им не приходится полагаться на холодные звонки
это отличный Дэйв, я очень ценю
все время сегодня было здорово
встретим тебя лицом к лицу хорошо, мы
мы отправили по электронной почте туда и обратно по
последние несколько лет рыночные времена I
знайте, что это первый раз, когда мы
на самом деле это здорово, это просто
наматывается, если люди заинтересованы в
узнав о вашей книге, или они хотят
вы знаете, что получили оценку, или они
хочу немного тренироваться или тренироваться
с вами, что лучший способ для людей
чтобы найти вас, они могут отправить мне по электронной почте
адрес электронной почты — Dave на базовой линии
продаю спокойно все в порядке Я в сети
найди меня на LinkedIn, вы можете мой блог oMG
как о мой бог hub hu b.com, что
блог понимает Salesforce oMG
для целевой группы управления
оценка компании, так что oMG хаб спокойно
объективное управление спокойным kerlun и
ассоциировать kerlun associates.com просто
Google Dave kerlun, если вам нужно
я буду там или, конечно, на твоем
сайт прямо, вы прошли через да
абсолютно q-final никогда не химическое спокойствие
большое спасибо Дэвиду
ценить все время, спасибо за
имея меня Эван, было здорово весело
везение
Please follow and like us:
Be First to Comment