andando in diretta va bene, benvenuto a tutti
stiamo facendo un altro hangout uno contro uno
e questa volta ho l’esperto di vendite Dave
Carlin con me sulla linea e Dave ha
stato un autore sul mio sito web per a
numero di anni e ha scritto un grande
prenota sulle vendite ed è un grande
Anche io sono baseball e quindi lui è qui
per unirti a noi Dave benvenuto all’accoglienza
allo spettacolo
grazie per esserti unito grazie per
avere il forno è bello essere qui a fare
vuoi dire a qualcuno che guarda un
un po ‘di più su ciò che siete tutti
su quello che fai chi aiuti, certo che sono
un appassionato di baseball quindi è logico che
nel 2005 fu chiamato il mio secondo libro
vendita di base che è entrambe le vendite
metodologia di processo e di vendita che è
il fulcro di alcuni dei lavori che faccio
lavoriamo con le aziende e li aiutiamo
aumentare le vendite facendo qualsiasi numero di cose
dalla valutazione di un’organizzazione di vendita a
costruzione di processi di vendita e
infrastruttura e architettura da fare
formazione allo sviluppo e coaching di
leadership di vendita per la formazione e
coaching di venditori e insieme
che aiutiamo con il reclutamento e speriamo
aiutare con percorsi di carriera e aiutiamo con
abilità e se ha qualcosa a che fare con
l’organizzazione commerciale a cui lo facciamo
soci arroccati e poi il mio altro
gruppo di gestione degli obiettivi della società è un
società di valutazione delle vendite quindi abbiamo il
principali valutazioni e vendite di Salesforce
strumenti di valutazione dei candidati sul pianeta
molto bello quindi qual è il problema più grande
le persone affrontano vendite che non vendono
abbastanza così come hai di solito bene
i problemi sono in uno qualsiasi di un numero
delle aree nella parte superiore dell’imbuto
non stanno trovando e stanno ottenendo abbastanza
nuove opportunità nel mezzo del
imbuto non stanno diventando trazione e
velocità di ingaggio o alla fine del
imbuto non stanno chiudendo affari o
chiudendolo in una quantità appropriata di
il tempo e quei problemi sono di solito
causato da
DNA di vele non di supporto che hanno
debolezze che stanno arrivando sulla loro strada
o le sue strategie e tattiche di abilità
che non hanno imparato e imparato
e non posso chiamare al momento ideale
e poi un’immagine un po ‘più grande di
che in molti casi l’azienda no
avere un processo di vendita ripetibile
i rendimenti consistono in risultati efficaci quindi
la prima cosa che facciamo è cercare di scoprirlo
perché stanno lottando e poi da
lì possiamo dare loro l’aiuto
ne ho bisogno se sono un imprenditore e io
Ho un nuovo prodotto che sto cercando di ottenere
là fuori e sto lottando per ottenere il
vendite che voglio penso di avere un grande
ottimo servizio prodotto ma sono davvero
iniziando a tirarlo fuori e ottenere il
vendite cosa sono ciò che sono le mie opzioni
qual è la cosa migliore da fare dovrei
investire in me stesso e diventare un migliore
venditore dovrebbe assumere addetto alle vendite
per venire a bordo cosa mi consiglia
bene è una bella domanda perché il
l’imprenditore ha bisogno di farlo funzionare
non c’è davvero alcuna possibilità di non crescere
vendite ma non tutti gli imprenditori hanno il
DNA o il trucco per essere efficace
vendendo soprattutto se stanno vendendo
loro stessi che è un po ‘più difficile per
molte persone che vendere un prodotto
o vendere un servizio così logico
Il primo passo è valutare in modo che possiamo
dare un’occhiata a se l’imprenditore
ha il giusto DNA di vendita o ne ha alcuni
lacune di competenze che possiamo risolvere e quindi
determinare che potrebbe avere più senso
per loro di assumere un venditore o se
hanno il giusto potenziale aiuto
diventano più efficaci quindi parliamo
su quel potenziale che il DNA cosa sono
una delle alcune cose che
si guarda per capire sai così
imprenditori che guardano questo così provando a
capire bene Dave ha detto ho bisogno di avere
il DNA del venditore come faccio a capire se
Ho o no quello che sono alcuni di
le domande che chiedi
guarda che ci sono sei cose
che cerchiamo che ci aiuti a capire
il DNA di vendita e in un imprenditore
di loro è quanto devono essere
piaceva il termine psicologico sarebbe
bisogno di approvazione ma quanto ne hai
bisogno di essere apprezzato e se
è necessario essere come il loro amore troppo
che si intromette perché non lo farai
essere in grado di porre la domanda difficile voi
non sarà in grado di affrontare qualcuno e
respingere e sfidare il loro pensiero
e tu accetti di rimandare tutto il giorno
perché avrai paura di salvare una cosa
questo potrebbe farli arrabbiare, quindi questo è uno
delle aree che guardiamo a un’altra area noi
guarda è come comprano le cose
loro stessi
lo chiamiamo ciclo di acquisto quindi un imprenditore
che ha bisogno di pensare a tutto
generalmente accetta quel tipo di comportamento
da una prospettiva lascerò che lo pensino
oltre un indefinitamente imprenditore che
cerca il prezzo più basso
comprenderlo quando la loro prospettiva ha bisogno
un prezzo più basso un imprenditore che
i negozi di comparazione lo capiranno quando
la prospettiva vuole confrontarli con a
paio di altre aziende un
imprenditore che pensa relativamente
una piccola somma di denaro è un sacco di soldi
capirò quando dice un potenziale cliente
stuzzicare che sembra costoso quindi questo è il
secondo pezzo di DNA un terzo pezzo noi
guarda è quanto bene controllano i loro
emozioni se possono rimanere nel
momento e se non sono in grado di rimanere dentro
il momento e loro reagiscono e si fanno prendere dal panico
può perdere il controllo del processo di vendita
perché essi saranno ascoltando
se stessi invece della loro prospettiva come
come fai a testare che li metti
in una situazione stressante no , non abbiamo noi
avere queste valutazioni di vendita di classe mondiale
che ho sviluppato e continuo a sviluppare
e migliorare negli ultimi ventiquattro
anni e sono molto accurati e loro
dirci esattamente come qualcuno farà in un
situazione di vendita quindi sono tre esempi
quindi il primo passo è che lo faranno
Comprerò il tuo così quanto è tuo
valutazione per valutare solo se stessi
sarebbero quattrocento dollari così bene
spenderanno quattro nuovi dollari e
ottengono questo pacchetto in quel momento
spedito a loro o lo scaricano o
a che processo spediremo l’e-mail
loro vanno bene così lo riempiono e poi
questo dirà loro se hanno il DNA
o non essere sì esiste che andrà
attraverso tutto ciò che riguarda il
punti di forza che hanno che sarà di supporto
l’uso di abilità e tattiche e
strategia
identificherà le debolezze che ottengono
nel modo di quelle abilità e tattiche
e strategie e identificherà il
lacune nelle loro capacità o noi così
vedranno esattamente perché sono
lottando se ce n’è o no
speranza e cosa possono fare al riguardo e
da lì possono scegliere
assumere un venditore ottenere un po ‘di formazione
alcuni coaching o ignorarlo seppellire i loro
testa nella sabbia che non è la risposta
così che il primo di me debba essere apprezzato
questa è la tua prima parte del DNA
così i venditori devono essere come il
buon venditore deve essere apprezzato è
questo è quello che le volte sono buone
non ho bisogno di essere gradito sì come no
devono essere come se fossero generalmente
simpatico ma non ne hanno bisogno
non li convalida sono di più
interessato ad avere qualcuno rispetto
loro o bene li amo li conosci così tu
sai che puoi prendere l’amore da un cane
giusto o io o forse dalla tua salsa
lezioni raffreddano destra destra destra in modo tale
è anche come una profonda immersione introspettiva
nella tua psiche qui questo non è solo il mio
vendite non non così profonde nella psiche
solo solo la parte della psiche che
sostiene la vendita va bene e lui e ha bisogno
per approvazione è probabilmente l’ unico posto
andiamo che potrebbe essere correlato al
psyche il resto ne ha di più
fare con coraggio e livello di comfort okay
che ha a che fare con qualsiasi persona profondamente radicata
problemi psicologici va bene così posso passare
la mia anima nella casella ottengo i miei test e ho
mi dirà se sarò un bravo
venditore o non così poi per il for
la parte delle abilità quali sono alcune delle
abilità che trovi così se ho
determinato okay, sì, ho il DNA
essere un venditore, ma non sto ricevendo il mio
le vendite qui aspettano un minuto alcune delle
competenze giuste quindi è probabilmente un
questione di quali lacune di competenze ci sono e
un sacco di venditori hanno superiore della
abilità di canalizzazione ma non hanno il
parte centrale e inferiore delle abilità di imbuto
così possono trovare opportunità ma loro
non si può
Ferengi si è mangiato loro non lo sono
vendita LY consultivo è troppo
transazionale quindi non stanno disegnando
le ragioni convincenti per cui qualcuno
spendere i loro soldi con loro
invece che con qualcun altro e
non stanno vendendo valore ad alcuni di loro
non avere abilità nell’area di
qualificazione quindi non sono davvero
scoprire se l’ opportunità è
praticabile la maggior parte di loro sono abbastanza bravo a
presentando e parlando dei loro
capacità e generare proposte
e cita così è la roba che
succede prima della presentazione e il
dimostrando che si tratta di vendita consultiva
e qualificando dove la maggior parte delle abilità
le lacune sono e poi c’è un grande gruppo di
persone che sono orribili in cima
l’ imbuto se ottengono una prospettiva sul
telefono o stanno comunicando via e-mail
o sono fuori nella vendita sociali
mondo non sanno come avere che
prima interazione di quella prima
conversazione a cui andrà qualcuno
alzare la mano dico che mi interessa
fissare un primo incontro capito oh va bene
sai che ho appena ricevuto una domanda
qualcuno che sta guardando su YouTube
Jason Hiro non ha detto ciao che hanno un
Evan ama quello che sento Napoleon Hill
dice che siamo tutti venditori indipendentemente da
la nostra chiamata in che modo questo riguarda il
persone che non hanno il DNA di vendita di Dave
beh, ha ragione, ha detto Napoleon Hill
ma c’è una differenza tra
convincere un familiare o un amico
andare al film o convincerli a farlo
scegli questo ristorante oltre a quello
ristorante e mettere soldi sul
tavolo e poi dovendo convincere
qualcuno da scegliere noi al posto del
alternativa e pagarci quello che vogliamo
cosa stiamo cercando di venderli così come
appena i soldi e la concorrenza entrano nel
equazione cambia tutto puoi così
Jason gli ha chiesto di espandere puoi tu
ampliare sulla differenza c’è sicuro se
se raggiungo a voi e dire hey Evan
che ne dici di intervistarmi sul tuo video?
Canale YouTube che dici sì, no
soldi su cui non c’è vittoria
non c’è perdita se è buono per entrambi
noi lo faremo d’altra parte se io
dì hey
Evon saresti interessato a pagare
mi $ 10.000 per farmi apparire sul tuo
Video di YouTube ora ho aggiunto soldi
l’equazione ora è una decisione difficile
per te ora potrebbe non esserci alcun guadagno
per te, ma il guadagno potrebbe essere tutto per me
modo che il tutto è cambiato poco
perché abbiamo aggiunto dei soldi, quindi andiamo
arrivare così grazie a Jason per aver scritto
arriviamo a quella differenza che sei
parlando di venditori e alcuni
le persone sono brave in cima alla canalizzazione
e alcune persone non lo sono e loro hanno
competenze che stanno mancanti fanno noi è che
meglio andare e imparare quelle abilità a
la parte superiore dell’imbuto o è meglio
avere qualcuno che è una specie di cacciatore
e l’acquisizione di piombo e poi tu
concentrarsi sulla chiusura cosa cosa cosa
ottima domanda bella domanda se lo hai
ho ottenuto il DNA per supportarlo e abbiamo parlato
su un po ‘di quel DNA, indipendentemente dal fatto
devono essere piaciuti e altri pezzi
se possono riprendersi dal rifiuto
perché il rifiuto è parte della vendita così
non è se lo faranno o meno
si rifiutano di ottenere
respinto, ma come reagiscono a questo
rispondere a quello possono ottenere indietro
al telefono o ci vuole 10 minuti
o 10 ore o 10 giorni o 10 settimane
prima che possano farlo di nuovo così quanto
devono essere come loro si riprendono
dal rifiuto e da come si sentono
sollevando il telefono ed effettuando una chiamata
va a sapere se possono imparare
sii bravo a farlo se il DNA lo supporta
allora possiamo insegnare loro come farlo, ma
devono cambiare se stessi a
un po ‘ è più che parole loro
bisogno di avere la giusta tonalità loro
bisogno di sembrare coinvolgente che devono essere
disposto ad andare via da una sceneggiatura è un
script che approccio senza uno script così
c’è un processo di cui avrebbero bisogno
segui e devono andarsene
solo dicendo alle persone chi sono cosa
la loro compagnia è e cosa sono
vendendo e ha chiesto di incontrarli
hanno avuto modo di prendere una più scientifica
approccio in modo che possano ottenere le persone
attenzione e farli impegnare e imparare
le parole giuste per ottenere il loro
attenzione con una dichiarazione di posizionamento
così
sì, possono impararlo con supporto
DNA ma c’è molto che potrebbe
spiegare perché così tanti di loro fanno schifo così male
così il DNA mi dirà di combattere se io
avere la capacità di fare quella prima parte
sì, allora dovrei assumerti
bene sto bene
Non ho passato i test che conosco ma
Ho sviluppato il test che già conosco
Mi piace, mi sta piacendo , parliamo
del tuo libro, quindi è la vendita di base
è un tema da baseball per quelli di voi
non l’ho visto, è se c’è un si
conoscere l’immagine dei giocatori di baseball su di esso
come si collega il baseball a questo Alan
Sono un appassionato di baseball, quindi sono ben curioso
c’è un sacco di analogie pulite che
l’appendice nella parte posteriore del libro ha
una trentina di analogie, ma le due
quello che è più importante è che possiamo
usa il diamante da baseball stesso come a
processo di vendita visiva in modo da poter utilizzare il
base come un modo per tracciare l’evoluzione di
il processo di vendita va dal sospetto
la prospettiva di qualificati per chiudibile
prima base seconda base base terza casa
e possiamo disporre i gradini e il
pietre miliari nel processo di vendita sul
percorsi di base che è un modo in cui funziona
probabilmente il posto più bello che sia
lavori non so quanto tempo abbiamo
devi tempo per una storia di cinque minuti
si, va bene così una delle pietre miliari
tra la prima e la seconda base il
parte del processo di vendita in cui siamo
vendendo consulente e provando a
differenziandoci, lo chiamiamo singhiozzo
la qualità in questo caso rappresenta sob
velocità sulle basi in modo che tu sappia
guardando una partita di baseball e il
lo speedster raggiunge prima il colore
l’analista dice bene che c’è velocità
basa così ciò che finisce per significare è
che tutti allo stadio sanno che lui è
cercherò di rubare il secondo quindi il
il lanciatore inizia a mettersi sulla difensiva
tattiche e inizia a lanciare verso
prima base forse per fare un passo o due
fuori ruolo per dimostrare che sta pagando
attenzione forse per stancarlo
una diapositiva e tornare indietro
prima base ogni volta e alla fine
ha un tiro al battitore ma il
Hitter ha un vantaggio ora perché lui
sa che una palla veloce sta arrivando c’è un grande
spazio sul lato destro del campo
perché il primo baseman è il primo
base
i secondi baseman arrivano tra un po ‘e oltre
verso il secondo a prendere un lancio su un
tentato di rubare e giocare per un doppio
gioca così al prossimo battitore con grande
il controllo del pipistrello ha un vantaggio dove lui
sa che è una palla veloce e lui ha il
tutto il lato destro dell’infield al punch
attraverso così ha il ladro di base
cambiato l’energia del gioco e ha
preso il gioco ottenendo il
lanciatore di prestare più attenzione a lui
del battitore se lo traduciamo in
vendendo come persone di vendita
sviluppato sob – qualità quando otteniamo il
prospettiva di prestare maggiore attenzione a noi
di tutti i nostri concorrenti e lo facciamo
quello costruendo un rapporto migliore
mostrando che ci sta a cuore, dimostrando che
stiamo ascoltando differenziando
dimostrando la nostra esperienza e lo facciamo
tutto ciò ponendo domande chiedendo
più domande migliori domande più difficili
domande che la concorrenza fino a quando
abbiamo avuto il tipo di conversazione con
una prospettiva che nessun altro ha mai avuto
con loro e quel cambio di gioco
la conversazione di differenziazione è il
culmine dello sviluppo della velocità sul
basi sob sing sarà sarà sepolto
hai ragione esattamente
Immagino che se n’e ‘andato e’ stato
gessato era il nuovo velocista in
Boston Jackie Bradley sta sostituendo
Jacoby Ellsbury è un novellino così lui è
non è veloce come quello di Jacobi che ha
tutti gli strumenti di jacobian ora vedremo
come si gioca nella Major League
livello molto e che dire su a Toronto
quest’anno dovrebbero avere un
buona squadra avremo solo una buona squadra
l’anno scorso, ma vedremo che dovrebbe avere
una buona squadra ogni anno ero eccitato
l’ anno scorso con tutto questo tutti i mestieri
tutto ma non lo so, vedremo
Sono fiducioso sì, voi ragazzi avete ottenuto lo stesso
roster dalla Florida Marlins che
non ha avuto successo con i Florida Marlin
è come scavare lì okay così
torna in cima alla punta per sviluppare quelle abilità
e fare domande migliori e sviluppare il mio
sob si sta allenando con voi ragazzi è così
passare attraverso questo strumento di valutazione è
leggendo il tuo libro è una combinazione
come faccio a sapere che ho un vuoto in
abilità come faccio a stare meglio se il
la valutazione mostra che sai che ci sono
alcune debolezze e alcune lacune di abilità allora
possiamo fare un po ‘di allenamento o e / o alcuni
il coaching così che cosa stiamo parlando
adesso tra prima e seconda base
con il singhiozzo in via di sviluppo, ecco tutto
ascoltando e facendo domande e la maggior parte
venditori anche i bravi venditori
sono carenti quando si tratta di veramente
buone capacità di ascolto e capacità di
porre domande spontanee in base a cosa
stanno ascoltando così formazione e coaching
è la risposta a questo e certo che puoi
leggere il libro è lì c’è solo per
tutti quelli che guardano c’è persino un
esempio puoi passare attraverso o un cliente
aspetta un minuto senza nominare i nomi ma
qualcuno che ha incarnato che non lo era
bravo ad ascoltare e costa loro e
come è venuto e li ha aiutati e come te
risolvili, probabilmente possiamo indicarlo
ogni cliente quando lo faccio perché come
appena non appena si può insegnare
venditori o imprenditori a
ascoltare e porre domande in modo efficace
tutto cambia tutto cambia
il modo in cui un potenziale cliente ti guarda cambia
il modo in cui condividono le informazioni con te
cambia la quantità di tempo che ti danno
cambia la quantità di attenzione che loro
darti i cambiamenti che vai dal venditore
o un venditore ad un consulente di fiducia così tu
fondamentalmente arriva al punto in cui loro
non farò nulla senza parlare con te
così in una tipica compagnia una volta che otteniamo un
Salesforce per passare attraverso quella transizione
con un tipico imprenditore una volta arrivati
loro individualmente per passare attraverso quello
transizione può richiedere diversi mesi a
sviluppare e padroneggiare il
le abilità di solito li vediamo raddoppiare
le entrate sono grandiose c’è a
Mindset è necessario sviluppare è lo chiede
alcune domande devo crederci
devo credere alla guardia
inizia con la mentalità che devono sapere
che va bene che devono saperlo
loro possono sapere che nessuno è
arrabbiarsi con loro e dirglielo
smettere di fare domande per un sacco di
loro hanno paura che bene non posso chiedere
quelle domande non posso respingere I
non posso sfidare ma è così che tu
differenziarsi sfidando
pensiero convenzionale e spingendo indietro
su qualcosa che è stato detto e chiedendo
per le spiegazioni e non avere tutto il
risposte e fino a quando non identificate un problema
puoi risolvere e capire il
conseguenze di questo problema e il
impatto e in grado di quantificarlo e mettere a
importo in dollari su di esso ed essere in grado di condividere
con una prospettiva quindi stiamo parlando di a
Problema di 10 milioni di dollari e
questo è un punto di svolta per arrivare a questo
per arrivare a quei problemi c’è
c’è un tipo comune di domanda a comune
scenario in cui le persone di vendita hanno paura
per respingere qualcosa e sono gentili
di come si, c’è sempre un esempio
pensa sempre di aver chiesto abbastanza
domande che presumono sempre che sappiano
quale sia il problema assumono sempre
è lo stesso problema di tutti
altro ha ma è se possono chiedere così
dimmi un po ‘di più a riguardo a
ancora un paio di volte , dimmi come
si manifesta per te ma dammi un esempio
dell’ultima volta che è successo o quando
è successo chi ha sopportato tutta la pressione
di chi ha fatto quella persona d’ impatto che
Altrimenti importa di quello che dicono
a tale proposito , è fondamentalmente il
versione polite della lingua inglese di più
Più DI PIÙ okay, lasciami cambiare marcia
a ho una domanda che da un
mio amico imprenditore va bene che ha
un venditore e litigano per quanto
ricerca che devi fare prima di chiamare
su un cliente così
al suo commesso Hassan gli piace fare un
molta ricerca e guarda il sito web
guarda ogni pagina per capire il loro
affari e il mio amico imprenditore è
dicendo basta chiamarli e iniziare a
conversazione e diranno tutto
è necessario conoscere e lui si arrabbia che
un addetto alle vendite impiega così tanto tempo a sentirsi
poteva essere chiamata molte più persone se
non hai passato tanto tempo
ricercando cosa sei ciò che è
il tuo consiglio per quel tipo di situazione
il tuo amico imprenditore ha ragione
prendi il telefono e chiama ora okay
bisogno di sapere abbastanza per sapere che sono
un obiettivo appropriato che si adattano a
profilo che sono nel nostro punto debole
dobbiamo sapere se risolviamo i tipi
di problemi che sono rilevanti per ciò che
potrebbero essere nelle notizie per e per
quello che potrebbe essere sul loro sito web potremmo
c’è bisogno di sapere che hanno le cose
andando avanti che possiamo aiutare ma ma
a meno che vai al telefono e fai
la chiamata o andare nella vostra LinkedIn
Rete e trova qualcuno che può
ti presento per rompere il ghiaccio e abbassare
la prima barriera in modo che tu non abbia
per fare una chiamata fredda ma farlo su di essa
essere Nike, fallo Nike e credici
e credi di aver capito bene cosa
mi consigliate per qualcuno che vorrebbe
per superare la paura di chiamare qualcuno
specialmente le persone giuste che chiamano fredde
solo paura paura di seguire paura
per fare quella prima chiamata iniziale – come
si ottiene oltre che la paura non si potrebbe
che come ho detto alcune persone non hanno
DNA commerciale che supporterà le chiamate a freddo
e non è giusto chiedere a quella persona di farlo
chiamata fredda se nel loro DNA non lo fanno
avere ciò che serve per sostenere questo
tutto quello che farai è solo guidarli
noci e farli sentire male
loro stessi perché stanno andando a
underperform stanno andando a
insufficiente stanno andando a fallire così
hai avuto modo di metterli in un ruolo che
sono più adatti per e se freddo
chiamare non è quello che sono più adatti
perché non facciamo in modo che lo facciano
non possiamo cambiare il loro DNA, quindi tu
avere un buon venditore come se lo fossero
non sono bravo a chiamare freddo possono ancora
sii e loro fanno ancora il resto
può
e e possono lavorare con il problema
possono lavorare per la loro base di clienti
rinvii e presentazioni se sanno
non ti faranno sapere quaranta
freddo chiama al giorno
bene fino a quando riescono a trovare
abbastanza nuove opportunità in qualche altro modo
fintanto che possono fare se si marketing
i referral fanno le introduzioni all’essere
là fuori che parlano gli impegni fanno video
solo un modo per ottenere trovato in modo che
non devono fare affidamento su chiamate a freddo
questo è fantastico Dave, apprezzo molto
tutto il tempo oggi è stato fantastico
incontriamoci un po ‘ faccia a faccia bene noi
abbiamo mandato e-mail avanti e indietro sul
dura diversi anni di mercato
so che questa è la prima volta che lo facciamo
effettivamente detto è fantastico, è solo un
wrap-up se le persone sono interessati a
conoscere il tuo libro o loro vogliono
sai di avere la tua valutazione o loro
voglio fare un po ‘di coaching o allenamento
con te qual è il modo migliore per le persone
per trovarti puoi mandarmi una e-mail facile
l’ indirizzo di posta elettronica è Dave al livello di base
vendere calma va bene sono in tutto il web
trovami su LinkedIn puoi il mio blog oMG
come oh mio dio hub hu b.com che il
blog sta capendo il oMG di Salesforce
è l’abbreviazione di gruppo di gestione obiettivo
la società di valutazione quindi calma hub OMG
gestione obiettiva calma kerlun e
associare solo kerlun associates.com
Google Dave Kerlun se devi raggiungere
io sarò lì o, naturalmente, sul tuo
sito giusto hai finito sì
assolutamente q-finale mai calmo chimico
grazie mille David davvero
apprezzare tutto il tempo grazie per
Avermi con Evan è stato molto divertente
fortuna
stiamo facendo un altro hangout uno contro uno
e questa volta ho l’esperto di vendite Dave
Carlin con me sulla linea e Dave ha
stato un autore sul mio sito web per a
numero di anni e ha scritto un grande
prenota sulle vendite ed è un grande
Anche io sono baseball e quindi lui è qui
per unirti a noi Dave benvenuto all’accoglienza
allo spettacolo
grazie per esserti unito grazie per
avere il forno è bello essere qui a fare
vuoi dire a qualcuno che guarda un
un po ‘di più su ciò che siete tutti
su quello che fai chi aiuti, certo che sono
un appassionato di baseball quindi è logico che
nel 2005 fu chiamato il mio secondo libro
vendita di base che è entrambe le vendite
metodologia di processo e di vendita che è
il fulcro di alcuni dei lavori che faccio
lavoriamo con le aziende e li aiutiamo
aumentare le vendite facendo qualsiasi numero di cose
dalla valutazione di un’organizzazione di vendita a
costruzione di processi di vendita e
infrastruttura e architettura da fare
formazione allo sviluppo e coaching di
leadership di vendita per la formazione e
coaching di venditori e insieme
che aiutiamo con il reclutamento e speriamo
aiutare con percorsi di carriera e aiutiamo con
abilità e se ha qualcosa a che fare con
l’organizzazione commerciale a cui lo facciamo
soci arroccati e poi il mio altro
gruppo di gestione degli obiettivi della società è un
società di valutazione delle vendite quindi abbiamo il
principali valutazioni e vendite di Salesforce
strumenti di valutazione dei candidati sul pianeta
molto bello quindi qual è il problema più grande
le persone affrontano vendite che non vendono
abbastanza così come hai di solito bene
i problemi sono in uno qualsiasi di un numero
delle aree nella parte superiore dell’imbuto
non stanno trovando e stanno ottenendo abbastanza
nuove opportunità nel mezzo del
imbuto non stanno diventando trazione e
velocità di ingaggio o alla fine del
imbuto non stanno chiudendo affari o
chiudendolo in una quantità appropriata di
il tempo e quei problemi sono di solito
causato da
DNA di vele non di supporto che hanno
debolezze che stanno arrivando sulla loro strada
o le sue strategie e tattiche di abilità
che non hanno imparato e imparato
e non posso chiamare al momento ideale
e poi un’immagine un po ‘più grande di
che in molti casi l’azienda no
avere un processo di vendita ripetibile
i rendimenti consistono in risultati efficaci quindi
la prima cosa che facciamo è cercare di scoprirlo
perché stanno lottando e poi da
lì possiamo dare loro l’aiuto
ne ho bisogno se sono un imprenditore e io
Ho un nuovo prodotto che sto cercando di ottenere
là fuori e sto lottando per ottenere il
vendite che voglio penso di avere un grande
ottimo servizio prodotto ma sono davvero
iniziando a tirarlo fuori e ottenere il
vendite cosa sono ciò che sono le mie opzioni
qual è la cosa migliore da fare dovrei
investire in me stesso e diventare un migliore
venditore dovrebbe assumere addetto alle vendite
per venire a bordo cosa mi consiglia
bene è una bella domanda perché il
l’imprenditore ha bisogno di farlo funzionare
non c’è davvero alcuna possibilità di non crescere
vendite ma non tutti gli imprenditori hanno il
DNA o il trucco per essere efficace
vendendo soprattutto se stanno vendendo
loro stessi che è un po ‘più difficile per
molte persone che vendere un prodotto
o vendere un servizio così logico
Il primo passo è valutare in modo che possiamo
dare un’occhiata a se l’imprenditore
ha il giusto DNA di vendita o ne ha alcuni
lacune di competenze che possiamo risolvere e quindi
determinare che potrebbe avere più senso
per loro di assumere un venditore o se
hanno il giusto potenziale aiuto
diventano più efficaci quindi parliamo
su quel potenziale che il DNA cosa sono
una delle alcune cose che
si guarda per capire sai così
imprenditori che guardano questo così provando a
capire bene Dave ha detto ho bisogno di avere
il DNA del venditore come faccio a capire se
Ho o no quello che sono alcuni di
le domande che chiedi
guarda che ci sono sei cose
che cerchiamo che ci aiuti a capire
il DNA di vendita e in un imprenditore
di loro è quanto devono essere
piaceva il termine psicologico sarebbe
bisogno di approvazione ma quanto ne hai
bisogno di essere apprezzato e se
è necessario essere come il loro amore troppo
che si intromette perché non lo farai
essere in grado di porre la domanda difficile voi
non sarà in grado di affrontare qualcuno e
respingere e sfidare il loro pensiero
e tu accetti di rimandare tutto il giorno
perché avrai paura di salvare una cosa
questo potrebbe farli arrabbiare, quindi questo è uno
delle aree che guardiamo a un’altra area noi
guarda è come comprano le cose
loro stessi
lo chiamiamo ciclo di acquisto quindi un imprenditore
che ha bisogno di pensare a tutto
generalmente accetta quel tipo di comportamento
da una prospettiva lascerò che lo pensino
oltre un indefinitamente imprenditore che
cerca il prezzo più basso
comprenderlo quando la loro prospettiva ha bisogno
un prezzo più basso un imprenditore che
i negozi di comparazione lo capiranno quando
la prospettiva vuole confrontarli con a
paio di altre aziende un
imprenditore che pensa relativamente
una piccola somma di denaro è un sacco di soldi
capirò quando dice un potenziale cliente
stuzzicare che sembra costoso quindi questo è il
secondo pezzo di DNA un terzo pezzo noi
guarda è quanto bene controllano i loro
emozioni se possono rimanere nel
momento e se non sono in grado di rimanere dentro
il momento e loro reagiscono e si fanno prendere dal panico
può perdere il controllo del processo di vendita
perché essi saranno ascoltando
se stessi invece della loro prospettiva come
come fai a testare che li metti
in una situazione stressante no , non abbiamo noi
avere queste valutazioni di vendita di classe mondiale
che ho sviluppato e continuo a sviluppare
e migliorare negli ultimi ventiquattro
anni e sono molto accurati e loro
dirci esattamente come qualcuno farà in un
situazione di vendita quindi sono tre esempi
quindi il primo passo è che lo faranno
Comprerò il tuo così quanto è tuo
valutazione per valutare solo se stessi
sarebbero quattrocento dollari così bene
spenderanno quattro nuovi dollari e
ottengono questo pacchetto in quel momento
spedito a loro o lo scaricano o
a che processo spediremo l’e-mail
loro vanno bene così lo riempiono e poi
questo dirà loro se hanno il DNA
o non essere sì esiste che andrà
attraverso tutto ciò che riguarda il
punti di forza che hanno che sarà di supporto
l’uso di abilità e tattiche e
strategia
identificherà le debolezze che ottengono
nel modo di quelle abilità e tattiche
e strategie e identificherà il
lacune nelle loro capacità o noi così
vedranno esattamente perché sono
lottando se ce n’è o no
speranza e cosa possono fare al riguardo e
da lì possono scegliere
assumere un venditore ottenere un po ‘di formazione
alcuni coaching o ignorarlo seppellire i loro
testa nella sabbia che non è la risposta
così che il primo di me debba essere apprezzato
questa è la tua prima parte del DNA
così i venditori devono essere come il
buon venditore deve essere apprezzato è
questo è quello che le volte sono buone
non ho bisogno di essere gradito sì come no
devono essere come se fossero generalmente
simpatico ma non ne hanno bisogno
non li convalida sono di più
interessato ad avere qualcuno rispetto
loro o bene li amo li conosci così tu
sai che puoi prendere l’amore da un cane
giusto o io o forse dalla tua salsa
lezioni raffreddano destra destra destra in modo tale
è anche come una profonda immersione introspettiva
nella tua psiche qui questo non è solo il mio
vendite non non così profonde nella psiche
solo solo la parte della psiche che
sostiene la vendita va bene e lui e ha bisogno
per approvazione è probabilmente l’ unico posto
andiamo che potrebbe essere correlato al
psyche il resto ne ha di più
fare con coraggio e livello di comfort okay
che ha a che fare con qualsiasi persona profondamente radicata
problemi psicologici va bene così posso passare
la mia anima nella casella ottengo i miei test e ho
mi dirà se sarò un bravo
venditore o non così poi per il for
la parte delle abilità quali sono alcune delle
abilità che trovi così se ho
determinato okay, sì, ho il DNA
essere un venditore, ma non sto ricevendo il mio
le vendite qui aspettano un minuto alcune delle
competenze giuste quindi è probabilmente un
questione di quali lacune di competenze ci sono e
un sacco di venditori hanno superiore della
abilità di canalizzazione ma non hanno il
parte centrale e inferiore delle abilità di imbuto
così possono trovare opportunità ma loro
non si può
Ferengi si è mangiato loro non lo sono
vendita LY consultivo è troppo
transazionale quindi non stanno disegnando
le ragioni convincenti per cui qualcuno
spendere i loro soldi con loro
invece che con qualcun altro e
non stanno vendendo valore ad alcuni di loro
non avere abilità nell’area di
qualificazione quindi non sono davvero
scoprire se l’ opportunità è
praticabile la maggior parte di loro sono abbastanza bravo a
presentando e parlando dei loro
capacità e generare proposte
e cita così è la roba che
succede prima della presentazione e il
dimostrando che si tratta di vendita consultiva
e qualificando dove la maggior parte delle abilità
le lacune sono e poi c’è un grande gruppo di
persone che sono orribili in cima
l’ imbuto se ottengono una prospettiva sul
telefono o stanno comunicando via e-mail
o sono fuori nella vendita sociali
mondo non sanno come avere che
prima interazione di quella prima
conversazione a cui andrà qualcuno
alzare la mano dico che mi interessa
fissare un primo incontro capito oh va bene
sai che ho appena ricevuto una domanda
qualcuno che sta guardando su YouTube
Jason Hiro non ha detto ciao che hanno un
Evan ama quello che sento Napoleon Hill
dice che siamo tutti venditori indipendentemente da
la nostra chiamata in che modo questo riguarda il
persone che non hanno il DNA di vendita di Dave
beh, ha ragione, ha detto Napoleon Hill
ma c’è una differenza tra
convincere un familiare o un amico
andare al film o convincerli a farlo
scegli questo ristorante oltre a quello
ristorante e mettere soldi sul
tavolo e poi dovendo convincere
qualcuno da scegliere noi al posto del
alternativa e pagarci quello che vogliamo
cosa stiamo cercando di venderli così come
appena i soldi e la concorrenza entrano nel
equazione cambia tutto puoi così
Jason gli ha chiesto di espandere puoi tu
ampliare sulla differenza c’è sicuro se
se raggiungo a voi e dire hey Evan
che ne dici di intervistarmi sul tuo video?
Canale YouTube che dici sì, no
soldi su cui non c’è vittoria
non c’è perdita se è buono per entrambi
noi lo faremo d’altra parte se io
dì hey
Evon saresti interessato a pagare
mi $ 10.000 per farmi apparire sul tuo
Video di YouTube ora ho aggiunto soldi
l’equazione ora è una decisione difficile
per te ora potrebbe non esserci alcun guadagno
per te, ma il guadagno potrebbe essere tutto per me
modo che il tutto è cambiato poco
perché abbiamo aggiunto dei soldi, quindi andiamo
arrivare così grazie a Jason per aver scritto
arriviamo a quella differenza che sei
parlando di venditori e alcuni
le persone sono brave in cima alla canalizzazione
e alcune persone non lo sono e loro hanno
competenze che stanno mancanti fanno noi è che
meglio andare e imparare quelle abilità a
la parte superiore dell’imbuto o è meglio
avere qualcuno che è una specie di cacciatore
e l’acquisizione di piombo e poi tu
concentrarsi sulla chiusura cosa cosa cosa
ottima domanda bella domanda se lo hai
ho ottenuto il DNA per supportarlo e abbiamo parlato
su un po ‘di quel DNA, indipendentemente dal fatto
devono essere piaciuti e altri pezzi
se possono riprendersi dal rifiuto
perché il rifiuto è parte della vendita così
non è se lo faranno o meno
si rifiutano di ottenere
respinto, ma come reagiscono a questo
rispondere a quello possono ottenere indietro
al telefono o ci vuole 10 minuti
o 10 ore o 10 giorni o 10 settimane
prima che possano farlo di nuovo così quanto
devono essere come loro si riprendono
dal rifiuto e da come si sentono
sollevando il telefono ed effettuando una chiamata
va a sapere se possono imparare
sii bravo a farlo se il DNA lo supporta
allora possiamo insegnare loro come farlo, ma
devono cambiare se stessi a
un po ‘ è più che parole loro
bisogno di avere la giusta tonalità loro
bisogno di sembrare coinvolgente che devono essere
disposto ad andare via da una sceneggiatura è un
script che approccio senza uno script così
c’è un processo di cui avrebbero bisogno
segui e devono andarsene
solo dicendo alle persone chi sono cosa
la loro compagnia è e cosa sono
vendendo e ha chiesto di incontrarli
hanno avuto modo di prendere una più scientifica
approccio in modo che possano ottenere le persone
attenzione e farli impegnare e imparare
le parole giuste per ottenere il loro
attenzione con una dichiarazione di posizionamento
così
sì, possono impararlo con supporto
DNA ma c’è molto che potrebbe
spiegare perché così tanti di loro fanno schifo così male
così il DNA mi dirà di combattere se io
avere la capacità di fare quella prima parte
sì, allora dovrei assumerti
bene sto bene
Non ho passato i test che conosco ma
Ho sviluppato il test che già conosco
Mi piace, mi sta piacendo , parliamo
del tuo libro, quindi è la vendita di base
è un tema da baseball per quelli di voi
non l’ho visto, è se c’è un si
conoscere l’immagine dei giocatori di baseball su di esso
come si collega il baseball a questo Alan
Sono un appassionato di baseball, quindi sono ben curioso
c’è un sacco di analogie pulite che
l’appendice nella parte posteriore del libro ha
una trentina di analogie, ma le due
quello che è più importante è che possiamo
usa il diamante da baseball stesso come a
processo di vendita visiva in modo da poter utilizzare il
base come un modo per tracciare l’evoluzione di
il processo di vendita va dal sospetto
la prospettiva di qualificati per chiudibile
prima base seconda base base terza casa
e possiamo disporre i gradini e il
pietre miliari nel processo di vendita sul
percorsi di base che è un modo in cui funziona
probabilmente il posto più bello che sia
lavori non so quanto tempo abbiamo
devi tempo per una storia di cinque minuti
si, va bene così una delle pietre miliari
tra la prima e la seconda base il
parte del processo di vendita in cui siamo
vendendo consulente e provando a
differenziandoci, lo chiamiamo singhiozzo
la qualità in questo caso rappresenta sob
velocità sulle basi in modo che tu sappia
guardando una partita di baseball e il
lo speedster raggiunge prima il colore
l’analista dice bene che c’è velocità
basa così ciò che finisce per significare è
che tutti allo stadio sanno che lui è
cercherò di rubare il secondo quindi il
il lanciatore inizia a mettersi sulla difensiva
tattiche e inizia a lanciare verso
prima base forse per fare un passo o due
fuori ruolo per dimostrare che sta pagando
attenzione forse per stancarlo
una diapositiva e tornare indietro
prima base ogni volta e alla fine
ha un tiro al battitore ma il
Hitter ha un vantaggio ora perché lui
sa che una palla veloce sta arrivando c’è un grande
spazio sul lato destro del campo
perché il primo baseman è il primo
base
i secondi baseman arrivano tra un po ‘e oltre
verso il secondo a prendere un lancio su un
tentato di rubare e giocare per un doppio
gioca così al prossimo battitore con grande
il controllo del pipistrello ha un vantaggio dove lui
sa che è una palla veloce e lui ha il
tutto il lato destro dell’infield al punch
attraverso così ha il ladro di base
cambiato l’energia del gioco e ha
preso il gioco ottenendo il
lanciatore di prestare più attenzione a lui
del battitore se lo traduciamo in
vendendo come persone di vendita
sviluppato sob – qualità quando otteniamo il
prospettiva di prestare maggiore attenzione a noi
di tutti i nostri concorrenti e lo facciamo
quello costruendo un rapporto migliore
mostrando che ci sta a cuore, dimostrando che
stiamo ascoltando differenziando
dimostrando la nostra esperienza e lo facciamo
tutto ciò ponendo domande chiedendo
più domande migliori domande più difficili
domande che la concorrenza fino a quando
abbiamo avuto il tipo di conversazione con
una prospettiva che nessun altro ha mai avuto
con loro e quel cambio di gioco
la conversazione di differenziazione è il
culmine dello sviluppo della velocità sul
basi sob sing sarà sarà sepolto
hai ragione esattamente
Immagino che se n’e ‘andato e’ stato
gessato era il nuovo velocista in
Boston Jackie Bradley sta sostituendo
Jacoby Ellsbury è un novellino così lui è
non è veloce come quello di Jacobi che ha
tutti gli strumenti di jacobian ora vedremo
come si gioca nella Major League
livello molto e che dire su a Toronto
quest’anno dovrebbero avere un
buona squadra avremo solo una buona squadra
l’anno scorso, ma vedremo che dovrebbe avere
una buona squadra ogni anno ero eccitato
l’ anno scorso con tutto questo tutti i mestieri
tutto ma non lo so, vedremo
Sono fiducioso sì, voi ragazzi avete ottenuto lo stesso
roster dalla Florida Marlins che
non ha avuto successo con i Florida Marlin
è come scavare lì okay così
torna in cima alla punta per sviluppare quelle abilità
e fare domande migliori e sviluppare il mio
sob si sta allenando con voi ragazzi è così
passare attraverso questo strumento di valutazione è
leggendo il tuo libro è una combinazione
come faccio a sapere che ho un vuoto in
abilità come faccio a stare meglio se il
la valutazione mostra che sai che ci sono
alcune debolezze e alcune lacune di abilità allora
possiamo fare un po ‘di allenamento o e / o alcuni
il coaching così che cosa stiamo parlando
adesso tra prima e seconda base
con il singhiozzo in via di sviluppo, ecco tutto
ascoltando e facendo domande e la maggior parte
venditori anche i bravi venditori
sono carenti quando si tratta di veramente
buone capacità di ascolto e capacità di
porre domande spontanee in base a cosa
stanno ascoltando così formazione e coaching
è la risposta a questo e certo che puoi
leggere il libro è lì c’è solo per
tutti quelli che guardano c’è persino un
esempio puoi passare attraverso o un cliente
aspetta un minuto senza nominare i nomi ma
qualcuno che ha incarnato che non lo era
bravo ad ascoltare e costa loro e
come è venuto e li ha aiutati e come te
risolvili, probabilmente possiamo indicarlo
ogni cliente quando lo faccio perché come
appena non appena si può insegnare
venditori o imprenditori a
ascoltare e porre domande in modo efficace
tutto cambia tutto cambia
il modo in cui un potenziale cliente ti guarda cambia
il modo in cui condividono le informazioni con te
cambia la quantità di tempo che ti danno
cambia la quantità di attenzione che loro
darti i cambiamenti che vai dal venditore
o un venditore ad un consulente di fiducia così tu
fondamentalmente arriva al punto in cui loro
non farò nulla senza parlare con te
così in una tipica compagnia una volta che otteniamo un
Salesforce per passare attraverso quella transizione
con un tipico imprenditore una volta arrivati
loro individualmente per passare attraverso quello
transizione può richiedere diversi mesi a
sviluppare e padroneggiare il
le abilità di solito li vediamo raddoppiare
le entrate sono grandiose c’è a
Mindset è necessario sviluppare è lo chiede
alcune domande devo crederci
devo credere alla guardia
inizia con la mentalità che devono sapere
che va bene che devono saperlo
loro possono sapere che nessuno è
arrabbiarsi con loro e dirglielo
smettere di fare domande per un sacco di
loro hanno paura che bene non posso chiedere
quelle domande non posso respingere I
non posso sfidare ma è così che tu
differenziarsi sfidando
pensiero convenzionale e spingendo indietro
su qualcosa che è stato detto e chiedendo
per le spiegazioni e non avere tutto il
risposte e fino a quando non identificate un problema
puoi risolvere e capire il
conseguenze di questo problema e il
impatto e in grado di quantificarlo e mettere a
importo in dollari su di esso ed essere in grado di condividere
con una prospettiva quindi stiamo parlando di a
Problema di 10 milioni di dollari e
questo è un punto di svolta per arrivare a questo
per arrivare a quei problemi c’è
c’è un tipo comune di domanda a comune
scenario in cui le persone di vendita hanno paura
per respingere qualcosa e sono gentili
di come si, c’è sempre un esempio
pensa sempre di aver chiesto abbastanza
domande che presumono sempre che sappiano
quale sia il problema assumono sempre
è lo stesso problema di tutti
altro ha ma è se possono chiedere così
dimmi un po ‘di più a riguardo a
ancora un paio di volte , dimmi come
si manifesta per te ma dammi un esempio
dell’ultima volta che è successo o quando
è successo chi ha sopportato tutta la pressione
di chi ha fatto quella persona d’ impatto che
Altrimenti importa di quello che dicono
a tale proposito , è fondamentalmente il
versione polite della lingua inglese di più
Più DI PIÙ okay, lasciami cambiare marcia
a ho una domanda che da un
mio amico imprenditore va bene che ha
un venditore e litigano per quanto
ricerca che devi fare prima di chiamare
su un cliente così
al suo commesso Hassan gli piace fare un
molta ricerca e guarda il sito web
guarda ogni pagina per capire il loro
affari e il mio amico imprenditore è
dicendo basta chiamarli e iniziare a
conversazione e diranno tutto
è necessario conoscere e lui si arrabbia che
un addetto alle vendite impiega così tanto tempo a sentirsi
poteva essere chiamata molte più persone se
non hai passato tanto tempo
ricercando cosa sei ciò che è
il tuo consiglio per quel tipo di situazione
il tuo amico imprenditore ha ragione
prendi il telefono e chiama ora okay
bisogno di sapere abbastanza per sapere che sono
un obiettivo appropriato che si adattano a
profilo che sono nel nostro punto debole
dobbiamo sapere se risolviamo i tipi
di problemi che sono rilevanti per ciò che
potrebbero essere nelle notizie per e per
quello che potrebbe essere sul loro sito web potremmo
c’è bisogno di sapere che hanno le cose
andando avanti che possiamo aiutare ma ma
a meno che vai al telefono e fai
la chiamata o andare nella vostra LinkedIn
Rete e trova qualcuno che può
ti presento per rompere il ghiaccio e abbassare
la prima barriera in modo che tu non abbia
per fare una chiamata fredda ma farlo su di essa
essere Nike, fallo Nike e credici
e credi di aver capito bene cosa
mi consigliate per qualcuno che vorrebbe
per superare la paura di chiamare qualcuno
specialmente le persone giuste che chiamano fredde
solo paura paura di seguire paura
per fare quella prima chiamata iniziale – come
si ottiene oltre che la paura non si potrebbe
che come ho detto alcune persone non hanno
DNA commerciale che supporterà le chiamate a freddo
e non è giusto chiedere a quella persona di farlo
chiamata fredda se nel loro DNA non lo fanno
avere ciò che serve per sostenere questo
tutto quello che farai è solo guidarli
noci e farli sentire male
loro stessi perché stanno andando a
underperform stanno andando a
insufficiente stanno andando a fallire così
hai avuto modo di metterli in un ruolo che
sono più adatti per e se freddo
chiamare non è quello che sono più adatti
perché non facciamo in modo che lo facciano
non possiamo cambiare il loro DNA, quindi tu
avere un buon venditore come se lo fossero
non sono bravo a chiamare freddo possono ancora
sii e loro fanno ancora il resto
può
e e possono lavorare con il problema
possono lavorare per la loro base di clienti
rinvii e presentazioni se sanno
non ti faranno sapere quaranta
freddo chiama al giorno
bene fino a quando riescono a trovare
abbastanza nuove opportunità in qualche altro modo
fintanto che possono fare se si marketing
i referral fanno le introduzioni all’essere
là fuori che parlano gli impegni fanno video
solo un modo per ottenere trovato in modo che
non devono fare affidamento su chiamate a freddo
questo è fantastico Dave, apprezzo molto
tutto il tempo oggi è stato fantastico
incontriamoci un po ‘ faccia a faccia bene noi
abbiamo mandato e-mail avanti e indietro sul
dura diversi anni di mercato
so che questa è la prima volta che lo facciamo
effettivamente detto è fantastico, è solo un
wrap-up se le persone sono interessati a
conoscere il tuo libro o loro vogliono
sai di avere la tua valutazione o loro
voglio fare un po ‘di coaching o allenamento
con te qual è il modo migliore per le persone
per trovarti puoi mandarmi una e-mail facile
l’ indirizzo di posta elettronica è Dave al livello di base
vendere calma va bene sono in tutto il web
trovami su LinkedIn puoi il mio blog oMG
come oh mio dio hub hu b.com che il
blog sta capendo il oMG di Salesforce
è l’abbreviazione di gruppo di gestione obiettivo
la società di valutazione quindi calma hub OMG
gestione obiettiva calma kerlun e
associare solo kerlun associates.com
Google Dave Kerlun se devi raggiungere
io sarò lì o, naturalmente, sul tuo
sito giusto hai finito sì
assolutamente q-finale mai calmo chimico
grazie mille David davvero
apprezzare tutto il tempo grazie per
Avermi con Evan è stato molto divertente
fortuna
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