The Secret to Understanding Humans | Larry C. Rosen | TEDxsalinas

[Музыка]
можно ли понять всех
что глубокий и значимый уровень
что действительно важно людям независимо от того ,
насколько они отличаются от вас, что
предложение звучит немного абсурдно после
вся человеческая психология действительно сложна
некоторые люди подвергаются насилию в качестве детей
другие любят и поддерживают мозг
18-летней девочки, которая спит с
ее мобильный телефон отличается от 80
летний мужчина, который не помнит
имен его детей нет никого
понимать всех не
принцип работы
общепринятая мудрость делает его совершенным
смысл, и все же это миф за несколько лет
назад Я смотрел телевизионные сцены из
В Афганистане группа мальчиков-подростков
стоя в задней части пыльной забрать
размахивая винтовками и одним мальчиком, завернутым в
белая ткань с ослепительной сине-зеленой
глаза смотрели непосредственно в
камера
он выглядел умышленно угрожающим, и это было
точка части должна быть
боятся, потому что молодые люди страстны
об убийствах американцев позвольте мне рассказать вам
о другом мальчике мой племянник Рори на
время, когда я увидел эту штуку, Рори был
первокурсник в колледже в Гарварде, но
Рори не полон себя словом
он милый, он не хулиган, но он будет
всегда обнимаю меня, потому что он знает, что я
он печет пирожные с его молодыми кузенами
он хочет быть врачом один день я
горжусь Рори, и я не могу представить себе ребенка
более разные , чем один из
Афганистан, за исключением
уровень этих двух мальчиков — это точно
они сами выбрали соответствующие
пути к талибам идут в Гарвард для
те же внутренние причины, по которым они оба
хотел бы, чтобы все знали, что
когда вы идете в гарвардских людей смотрят на
вы
на всю оставшуюся жизнь, и когда вы
присоединяйся к маленьким детям «Талибана» и
когда вы проезжаете в этом пыльном автомобиле
они также хотят, чтобы общественная принадлежность
Рори есть близкие друзья мужей
Гарвард, но не ближе, чем пари, чем мужчины
талибов и, наконец, и, возможно,
самое главное для обоих, которые они хотят сделать
разница в их мирах, которые они хотят
помочь тем, кого они любят, что удивительно
и ужасающим является то, что человек научится
быть врачом, а другой научиться
убить, это правда, что поведение человека
удивительно разнообразны и сложны , но на
уровень мотивации на уровне того, что
заставляет нас делать все те разные
вещи
мы на самом деле идентичны.
формула для понимания того, почему мы делаем то, что
мы делаем, и как только вы получите его, вы получите его
есть 30 основных человеческих мотивов
я даю вам быстрый праймер, есть
очевидное физическое мы хотим выжить
нам нужно воздушное питание и вода .
вторая категория реляционных потребностей, которая
помогите нам понять, как сбалансировать наши
личных интересов и интересов сообщества
мы все хотим получить помощь
понимая любовь, но в то же время
мы хотим, чтобы наша любовь помогала другим
в нашей жизни есть третий
категории потребностей, которые вы бы назвали
желательным или духовным, мы хотим
расти, мы все жаждем приключений и красоты
Я не собираюсь проходить через весь
потому что все в списке
вы уже знакомы, но не
то ошибаюсь это для этого старого высокого
школьной социологии, где
учитель говорит, что люди нуждаются, если
они не исполняют несчастья и
война , это все правда, но я не здесь, чтобы
сделайте этот макросоциологический пункт я
здесь, чтобы помочь вам понять микро
человека в любой момент
что заставляет вашу мать вас
супруг ваш босс человеческое поведение нет
как бы странно или странно
спроектирован внутренне для выполнения одного или
некоторые из общих потребностей, если вы хотите
понять , что действительно имеет значение к
человек на уровне глубокой мотивации
спросить, какая из общих потребностей
они преследовали здесь историю
для моей личной жизни моя жена Шелли
иногда меня расстраивает , потому что не
чистя посуду к ее требовательным
Я могу видеть ее там, как я
уборка над моим левым плечом
притворяясь, что читаю почту, наблюдая за мной
теперь я легко могу заключить, что это
она может быть OCD
но эти блестящие наблюдения не
зайдите мне очень далеко, если я хочу понять
мы с женой задаем основной вопрос
что нужно, чтобы заставить ее Шелли
занятая женщина
она учит средней школе полный рабочий день , она
водит наших детей повсюду, когда она называет меня
мама, чтобы сказать привет, и я люблю тебя, извините меня, я
получил небольшое движение, она называет мою маму
сказать привет, и я люблю тебя, чистые блюда
аккуратно укладываются и убирают заполнение
ее общие потребности в заказе и отдыхе
наконец, спокойствие
и есть еще одна огромная потребность
мотивируя свой пояс для мытья посуды, когда я
оставляйте вещи на блюдах, как этот большой
кусок вермишель, свисающий со спины
это настолько очевидно для нее после того, как она
сказал, что на этот раз Ларри неплохо справится
время, пожалуйста, сделайте хорошую работу, она завершает
Я не забочусь о ней, если вы хотите
понимать всех, включая Шелли
внешний мир имеет для нас значение только потому, что
мы пытаемся удовлетворить потребности внутри страны
она действительно не заботится о чистом
блюда на глубине она, как и все остальные
хочет уважать любимое человеческое поведение
является сложным, но человеческая мотивация
фактически просто мы ищем эти общие
потребностей и ничего больше
теперь я сам не обнаружил, что общий
потребности Drive поведение человека идея была
предложил около 50 лет назад в
психолог Карл Роджерс, а затем
дальнейшее развитие экстраординарного
миротворец Маршалл Розенберг, я пришел
через свои концепции около 15 лет
назад, и они сделали мне здравый смысл , поэтому я
начали реализовывать их в моем личном
жизнь, чтобы расшифровать семью и друзей, и я
понимал людей, которых я заинтриговал
но я тоже был настроен скептически
Я спросил Маршалла Розенберга, почему нужно 30
а не семь
пятьдесят пять, и он сказал, что это может быть 30
или 755 им нужно выжить, например
может быть разбиты вниз в
не нужно уходить с утеса или не
быть съеденным хищниками, есть просто
полезный уровень агрегирования я думал
хорошо, это хороший ответ, но как насчет
этот Маршалл, что нужно от
неврологической точки зрения то , что
происходит в мозгу, как они
на самом деле мотивируют нас и здесь Маршалл
сказал, что это просто необходимо
жизненная сила человеческой жизни, и я подумал
whoa это не наука вообще, и поэтому я
провел следующие два года
встреча с нейропсихологами и
разговаривая с эволюционными биологами
и чтение когнитивных журналов с
сноски, и я в конце концов заключил
этот материал нуждается в твердом теле
науки, и поскольку исследования показывают, что
если вы упомянули слово neuroscience
или мозг в большом разговоре, это тысяча
раз чаще вирусный позвольте мне сказать ,
это нейронаука мозга науки нейро
и мозговой нейро-мозг сейчас я не
ученый
Я юрист — посредник и писатель, но
будучи непрофессионалом, позволил мне
разгадать науку, чтобы перевести ее
от химических веществ, таких как окситоцин и
допамина и в то, что я считаю
полезный рассказ и так вот что я
верить в человеческий мозг
с потребностями человеческого бессознательного
оценивает мир, говорящий нам,
это опасно или дружелюбно, это
работа , как только он достигает своего заключения он
мотивировать всю систему
включая сознательный ум
что-то об этом, как если оно завершается
что мир опасен, естественно
чувствуйте страх или беспокойство, мы пытаемся получить меньше
от того, что вызвало это, если оно завершает
мир дружелюбен, мы, естественно, чувствуем
счастливы или рады, и мы пытаемся получить больше
но
и это ключ, как
бессознательное определить, что опасно
и что дружелюбно, это не просто осталось
до каждого из нас индивидуально, а
критерии, по которым мы оцениваем
мир рожден в вас и родился во мне
и родились во всех нас , это
человеку нужны эти конкретные критерии:
отталкиваются через эволюцию, потому что они
позволяют нам выжить, чтобы относиться к другим
людей и в конечном итоге сделать больше
люди меня уважают, я делаю
вклад в мир делает она
думаю, что я милый
если это удовольствие, получите больше , если не
боль
изменили мир, мне потребовалось несколько
лет, чтобы разгадать науку таким образом
что сделало мне повествовательный смысл
и все же за это время я фактически остановился
заботясь о том, что происходит
в мозгу я использовал это и
понимая людей таким образом, что я
не думаю был возможен я видел
их сердца это сработало, и на самом деле это
что имеет значение
Я хотел бы связать это вместе с
с рассказом, поскольку я сказал, что я посредник
когда люди воюют, они приходят к
я и я помогаю им работать это не слишком
давно я посетил пару , что
уже развелась с бывшей женой
София сказала, что драгоценный предмет ушел
отсутствует
чего она никогда не встречала с ней
отец и ее мать умерли, когда она была
маленькая девочка , она была поднята на ней
бабушка и бабушка
дом повесил эту большую роспись
бабушка Софии в Софии
мать София смотрела на это
когда она была маленькой девочкой и
воображала, что держит руку своей мамы
и целуя ее щеке мамы Софии
бабушка умерла несколько недель спустя
до посредничества и в финале
часов она подписала фото Софию
описал это со слезами
и, наконец, взглянуть на своего бывшего мужа и
она сказала, что Фрэнк сделал снимок
Фрэнк, когда ты собираешься прекратить попытки
чтобы наказать меня за дело, я посмотрел
парень и его лицо было холодным, как камень, и я
думал стой люди приходят ко мне
потому что я могу помочь решить их проблемы
но я вроде как один трюк пони
дело в том, что у меня этот отличный трюк
Я могу помочь им понять друг друга
скрытые мотивы, и я знал что-то
что София не Фрэнк не пыталась
наказывать ее людей часто думают отомстить
является человеческим мотивом, но вредит другому
человеку сейчас не нужна человеческая потребность, как мне
хорошо знаю, вот трюк, который я разработал
несколько лет назад я считаю очень полезным, если
вы когда-нибудь думали, что кто-то
мотивированный тем, что не
лично вам доставим вам удовольствие
фактически не нашли своей мотивации
глубже я не получаю удовольствие от
причинять боль другим людям, если это не во мне
это не общая потребность, и если это не
общей потребностью это не человеческая мотивация
более глубокая мести преследуется
другая потребность, но какая она меняется, но очень
часто нужно понимать, если я
причинить вам вред , вы поймете на
уровень личной боли на уровне
то, что вы сделали
для меня вы, наконец, получите это, это не было
случай для Фрэнка моей теории о том, что он
сделал снимок, чтобы быть
понимается из- за боли дела
было неправильно, я часто ошибаюсь, но что я
гадал и не виноват
ему поделиться чем — то другим
его глаза заливались слезами, и он выглядел
на его бывшей жене Софии, и он сказал
так что она стала моей бабушкой тоже она
было все, что у меня было все, что я
если бы Фрэнк тоже был сиротой
Софья он взял краску
для удовлетворения общей человеческой потребности в
Болезнь Софии никогда не была
точка
София отошла к Фрэнку на диване
и она обняла его и
они рыдали вместе десять минут и
Я тоже плакал десять минут
что я собираюсь сделать, в конце концов, Фрэнк
вернула картину Софии, и она
выкопал старую фотографию Фрэнка
с ее бабушкой, чтобы он мог
помните, что его семья понимает, что
здесь мы не делали общих
легкая ошибка, предполагающая, что месть
мотив вместо этого мы пошли к источнику
всей человеческой мотивации к общей
когда София понимала, что Фрэнк
просто потребовалось соединение человека
связи и, в частности, с ней
бабушка, она поняла это
а затем магия, а затем решения
теперь многие люди, включая некоторые из этих
аудитория опасается понимания
другие и особенно во время конфликта
мысль идет так, если я
понять причины, по которым вы делали то, что вы
я в основном говорил, что ты
оправданное понимание похоже
потворство и по этой причине люди
часто говорят, не входите в сознание
террористы не заставляют их
терроризм — слишком законный терроризм
это будет апологет и для этого
Причиной было предложено мне , что я
опустил из моего рассказа кусок о
Талибан подросток, потому что тогда люди
может подумать, что я потворствую терроризму, позвольте мне
сделать что-то совершенно ясное
понимание причин отличается от
постигая, я узнал через тысячи
понимания взаимопомощи — сила
формировать мир намного больше, чем любой
меч или ушло понимание точно
как вы создаете мир, который вы хотите, я
начал этот разговор, спрашивая, возможно ли
понимать каждый
глубокий и значимый уровень, даже те
которые отличаются от вас и
ответ — да, когда ваша дочь-подросток
просит вас об этом выпрямитель для волос и
всего через неделю после того, как вы купили ее
волосы обжимают, и она стоит у
наверху лестницы с этим сумасшедшим
извитые волосы кричат, вы просто не
понимаете, как вы понимаете
что ей нужно, она хочет быть
принято понравилось желание принять
любить есть в вас, во мне есть
всех в этой аудитории, и вы можете
понять , что она чувствует и
это само по себе изменит ваш
отношения, а затем приходят решения
даже если это только я вижу тебя, моя прекрасная
маленькая девочка, я понимаю, что есть формула
для понимания того, почему мы делаем то, что делаем
и как только вы его получите, вы получите это человеческое
поведение сложное, но человеческая мотивация
это просто мы ищем общие потребности и
ничто другое мы не стремимся к общим потребностям
и не более того, общие потребности
человеческая мотивация изучает этот язык
бессознательный этот язык
сердце, и вы улучшите каждый
отношения в вашей жизни благодарственное
вы
[Музыка]
[Аплодисменты]