The Secret To Having Influence | Ron Carucci | TEDxBeaconStreet

в той или иной форме мы все представляем себе
будучи людьми длительного влияния, так как
многие из вас когда — нибудь подобрали
расческа утром при получении
готовый и в него выпотрошил песню
играя по радио
дайте мне слова, которые я хотел бы поблагодарить
Академия набросилась на ваш коктейль
стол, так как золотая медаль
шея — ты спускаешься по лицу
а ваш флаг развернут Конечно , мы
все это делали, если вы не
поднимите руку, мы знаем правду, но
почему мы делаем их, потому что мы — шкаф
мании величия с бредом величия
нет, может, ты и есть, но это не
доказательства этого нет , мы делаем эти вещи
потому что все мы связаны с
способность представить нашу жизнь как
что-то большее как организационное
консультанты для руководителей моих коллег
и я в nav illan проводит наши дни в
муки дикой организационной
преобразований лет назад у меня была
привилегия работать с молодым лидером
который также мечтал быть очень
влиятельные все видели, что он
огромный потенциал и в конце нашего
проекту ему была предоставлена возможность
заняться более
влияние в его организации хорошо
никто не удивился, все думали
предположил, что он будет очень успешным
девять месяцев спустя я увидел его имя в моей
Идентификатор звонящего, и я был взволнован,
звонил, чтобы рассказать мне обо всех
большой прогресс, который они с грустью сделали
звонил, чтобы сказать мне, что он был уволен
и что ему нужна помощь в поиске другого
работа я едва успел выздороветь
от этого звонка, когда через два часа
Генеральный директор также позвонил мне, чтобы они позволили ему
идти и что он злится, подразумевая, что
часть ответственности за его
неудача была моей для того, чтобы не иметь лучшего
подготовил его, я был опустошен, я спросил,
мы могли бы вернуться в организацию
чтобы увидеть его убить
что пошло не так хорошо, что короткие
расследование привело нас к десятилетнему
продольное исследование более 2700
люди, которых вы знаете, мы знаем на протяжении десятилетий
что более 50% тех, кто
позиции большего влияния в их
организации терпят неудачу в своих первых 18
месяцев, то есть они больше не находятся в
эти позиции, а не их собственные
выбор этого лидера был еще одним
статистическое благополучие частично проведено
ответственный за его неудачу заставил меня
решимость, мы просто должны были сделать лучше, мы взяли
об этом всеобъемлющем исследовании и
задокументировал это, потому что идея
иначе перспективные и влиятельные
талант продолжает настраиваться на неудачу
понятие всего хорошего их
влияние может сделать будет тратить так
совершенно неприемлемо, наши исследования
действительно показали некоторые хорошие новости
непокрытой для замечательно последовательных
моделей среди образцовых людей в
другие 50% тех, которые на самом деле
преуспели в позициях влияния
не проблема была как бы мы ни разрезали
данных даже после того, как сто
регрессионный анализ лучших влияний
были отделены , будучи образцовыми и
отлично по всем четырем образцам и
так же , как я не хочу , чтобы сказать
что я не мог отрицать данные, которые он сделал
частично объяснить некоторые из
показатели отказов, даже те, которые выполняли три
из четырех скважин не были успешными, но
лучшая новость была ближе
осмотр демонстрационной группы
что они были в четырех таинственных
атрибутов , что они были достаточно удачливы
был рожден с не они были
четыре возможности, приобретенные
работы и, следовательно ,
любой , кто хочет иметь больше
влияние может учиться так, что первый образец
напомнил, что эти люди были
удивительно проницателен при чтении
окружающая среда вокруг них как пословица
они знают свою аудиторию глубоко
они очень хотели узнать о
люди и настройки, в которых они хотели
иметь влияние, чтобы они могли
себя и свои идеи
соответственно, безуспешные лидеры
начали с того, что они уже
ответ или идея, которым все еще нужны
но успешный лидер начал с
сначала узнайте о мире, что они
хотел иметь влияние в контексте
понимая, что те, кого вы хотите
имеют влияние, имеют
изменения в вас, поскольку вы должны
их так, как лучшие лидеры учатся
реконтактируйте так хорошо, что они культивируются
любопытство, они ставят себя в
незнакомые условия, в которых они
узнать, что они стали естественно гранеными
как антропологи думают о
люди , которых вы хотите иметь влияние с
сколько вы действительно знаете о них
о том, что их расстраивает или что
мотивирует их, какие у вас предположения
сделанные о них, что может быть неверным для
влиять на начало контекста
узнав о тех, кто хочет
влияют на следующий шаблон, который мы назвали
У успешных лидеров Бретта есть
удивительная способность видеть, как все
частей и частей их организаций
совмещаются они знали , что те , кого они
хотел повлиять впишется в больший
они также знали, что это
организации для людей
фрагментированы друг от друга
безуспешные лидеры игнорируют это
фрагментации и
влияют исключительно на одну группу на
за счет других
иногда они ухудшали деление
но успешные руководители знали, что они
создать коалицию среди тех, которые были
отключены друг от друга, они знали
что это действительно на швах
организация, в которой люди в группах приходят
вместе это преобразование фактически
случается, что средства Бретта учатся видеть
наших сообществ и наших организаций в качестве
целое не только сумма их частей
так как показали примерные лидеры
Бретт культивировал способность
строить мосты между людьми, один парень в
наше исследование , кто бы поднялся до позиции
школьный окружной суперинтендант унаследовал
большая напряженность среди родителей и
учителей у администраторов, но он помог
они сначала находят свою почву
выяснили, где была фрагментация
среди них, а затем они
фрагменты вместе
влиять на дыхание, начиная с
сшивание швов между теми, кого вы хотите
чтобы повлиять на следующий шаблон, который мы назвали
выбор
у успешных 50% хватило смелости
делать жесткие выборы, даже если они знали
что иногда это может означать
разочаровав людей, они знали, что
иногда вам приходится фокусировать людей на
всего лишь несколько вещей , чтобы помочь им
оказывают длительное влияние на неудачный
лидеры уделяют больше внимания приятным людям, поэтому
они сказали да слишком часто и оказались
путают людей с их выбором, но
лучшие влиятели знали, когда и как
включить людей в свое решение
выбор выбора означает сужение вашего внимания
на несколько вещей, чтобы быть в состоянии
чтобы сделать их с совершенством, так как
лучшие лидеры учатся делать отличный выбор
они культивировали мужество, они знали, что
иногда это означало необходимость сосредоточиться
людей по нескольким вещам в
чтобы помочь им сделать это с совершенством
даже если это означало их разочарование так
что вам нужно, чтобы
вы говорите «да» слишком часто, чтобы избежать
разочаровывающие люди, чтобы быть влиятельными
с выбором начать с удобного
говорить не так , что ваш да может на самом деле
означают что-то, что напоминает последний шаблон
связь лидеров, которые в конечном счете
процветали те, кого хотели все
быть рядом, их уважали
невероятно, что у них было глубокое доверие
отношений, и они были искренне
рассматривается как желание помочь другим добиться успеха
безуспешные лидеры больше сосредоточились на
связи с теми, от кого они
хотели что-то по существу их
отношения были более политическими, чем
они были подлинными, но успешными
лидеры сосредоточили свое внимание на
связи с людьми, которые полагались на
их один из лидеров в нашем исследовании
рассказал нам три вопроса, которые он задал
все, с кем он работает, сначала он спрашивает
что я могу сделать, чтобы улучшить, чтобы быть
лучший коллега для вас, что вы
работая в эти дни , это действительно
важно для вас и что я могу сделать для
помогите вам в этом действительно важном
вещь
соединение означает углубление доверия с помощью
те , что вы можете помочь добиться успеха , так как сделать
лучшие лидеры учатся формировать эти глубокие
связей они культивировали эмпатию, они
ушли с пути, чтобы найти другие
людям, которым они могли бы помочь добиться успеха
потому что они хотели чего-то взамен
а потому, что они действительно наслаждались
наблюдая, как другие парят, они просили
обратная связь о том , как они могут улучшить в
эти отношения сделали люди, которых вы
хотите повлиять на свою глубину
приверженность к их успеху быть
влияющий с началом подключения
находя огромную радость в оказании помощи этим
вокруг вас процветает, поэтому, посмотрев, как
лучшим влиятелям удалось с
эти четыре возможности я понял, что
на самом деле видели их до этого Тоби
и она была моим наставником и моим другом
в течение почти 30 лет , она показала им
я задолго до того, как у меня были имена для них, когда
мы встретились, я был в 20-х годах довольно неопределенно
и довольно невежественный о том, как быть
влиятельный в консалтинговой карьере
основываясь на влиянии
лидеры , стоящие перед жесткими проблемами я был
делая все ошибки, которые мы обнаружили в
наше исследование спустя несколько лет я возглавил
за то, что он был одним из неудавшихся 50%, но она
научил меня контексту, задав мне сложность
вопросы о том, как мои клиенты учат меня
сосредоточиться на том, что для них важно
а не на том , как заставить их нравятся
или как заставить их получить их хотят
использовать свой опыт, я хотел бы узнать, как
чтобы написать, чтобы она взяла на себя задачу автомобиля
написав мою первую книгу со мной, показывая мне
дыхание , помогая мне увидеть больше
история, в которой мои идеи будут жить, она
научил меня выбору, обучая меня
о жестких компрометациях жизни между
такие вещи, как быть папой и быть
консультант по путешествиям, она помогла мне сказать
нет, так что мое «да» было обязательством I
может сохраняться и почти 30 лет
она сделала глубокий
личные инвестиции в мой успех с
каждую новую вещь, которую я узнал по сей день
она освещает с восторгом, как мой самый большой
адвокат Я был на приемной стороне
ее удивительного влияния, и я видел
из первых рук сила этих четырех
возможности в действии сегодня мое самое большое
радость помогает другим людям
их , чтобы они могли иметь влияние на
мир мечты о моем путешествии
их открытие началось с многообещающего
молодые лидеры спотыкаются от визита
он мог бы быть более
успешный, если бы он был лучше
но это не обязательно должно быть вам
если вы хотите иметь большее влияние или
ваша организация ожидает, что вы
больше влияния воспользуется возможностью
там голодный мир
отчаянный для удара, вы можете
сделайте это в следующий раз, когда вы
расческа или представьте, что большая награда
помните, что вы тоже можете научиться делать это
четыре вещи исключительно хорошо, и когда
вы смотрите, как растет ваше влияние
и оставить неизгладимый след в мире
вокруг тебя спасибо
[Аплодисменты]
вы