[Музыка]
Я здесь сегодня, чтобы поговорить о сборе средств
или, как вы, вероятно, думаете об этом другой
F слово, потому что, если вы хотите изменить
Мир, который вы должны знать, как заплатить за это
Я не говорю о том, чтобы быть хорошим
человек вы можете сделать это бесплатно Я
говорить о том, если вы хотите создать
что-то начать что-то гальванизировать
сообщество
улучшить жизнь других баллотироваться
офис каждый день великие идеи умирают на
лоза, потому что у них нет капитала для
оторваться от земли и всю работу
мысль видение, которое входит в
идея не стоит много, если вы не можете
оплачивать свои счета и в то время как большая часть
величайшие общественные движения в истории
были приведены в действие исключительно идеей и
вера людей в эту идею реальных изменений
в воздействии требуются ресурсы реальных людей
сделать эту работу, они нуждаются в реальных изменениях реальных
влияние и ресурсы, чтобы на самом деле сделать это
случаются люди, которые верят в это
работа должна иметь поддержку и
ресурсы, чтобы сделать это, где я прихожу
в я получаю необходимые ресурсы в
руки людей и провидцев на
передовые делают работу, которая имеет значение, мы
провести большинство наших часов бодрствования
работая, мы тратим больше времени на работу, чем
мы делаем с нашими любимыми, поэтому я решил
рано, что я должен любить свою работу и
это должно добавить ценность, и в то время как я бы
люблю быть одним из тех людей, которые
копья вы знаете, социальные изменения от
земля и вещь, которую я понял
в начале моей некоммерческой карьеры является то, что
то, что я хорош в том, что я
действительно хорош в сборе денег, и я
люблю это, я думаю, что это привилегия
работать вместе со смелым амбициозным оптимистом
лидеры и организации, которые они обслуживают
поэтому я учу людей, как это сделать
Я хорош, потому что чем больше людей
научиться быть хорошим в моем конце этого
работать, тем больше работы будет сделано, и я
учить всех, кого я учу руководителей и
президенты и советы директоров и
Диди я учу директоров по развитию и
всевозможные команды и некоммерческие новички
агенты социальных изменений и кандидаты я
научить любого, кто хочет что- то сделать
необычайно, как финансировать свою мечту мой
мечта, что будет больше людей
как я делаю эту работу хорошо, и что
развитие будет бакалавриата
Конечно, в университетах, так что
животных по сбору средств, как я найду
эта работа из ворот вместо
обнаружив это лет спустя случайно
У меня даже учебный план разработан, но
за исключением капитального ремонта бакалавриата
требования курса я думаю, что сегодня вечером
вероятно, хороший первый шаг, чтобы заставить людей
думать о сборе средств больше как
возможность и меньше, как грязное слово, если
Вы хотите изменить мир, который вы должны
знать, как заплатить за это, чтобы сделать это хорошо
Вы должны понять три большие вещи
ваши чувства о богатстве и деньгах
Важность построения отношений и
как спросить за то , что вы хотите , давайте начнем
на самом верху ваши чувства о богатстве
и деньги, каковы ваши отношения с
деньги деньги сложны, это делает
все брезгливы, это заставляет всех действовать
отчасти странный человек, которому когда-либо приходилось
разделить чек после ужина с
друзья могут сказать вам это и представить
что это было, как вы знаете, до Venmo
чтобы помочь людям научиться собирать деньги
Вы должны помочь им понять их
иметь дело с деньгами, потому что у всех есть
багаж растут бедный багаж растут
богатый багаж сумасшедший или завистливый, что другие
у людей больше денег, чем у вас багажа
Я думаю, что люди с деньгами умнее
чем ты
багаж чувствую себя виноватым, что у тебя больше
деньги, чем другие люди, это некоторые
первоклассный багаж
все еще багаж людей это все еще багаж
так что независимо от вашей сделки с вашим
багаж вы должны согласовать, если
ты сможешь попросить денег
и вот небольшой совет о том, чтобы спросить
люди за деньги
единственная разница о действительно богатых
людей в нас то что у них больше
деньги, чем у нас это все
не переусердствуйте, они идут с
их собственный багаж, когда вы думаете о
как сделать эту работу важно
помните, что деньги заставляют мир идти
вокруг вы слышите это все время, но
правда ли ты некоммерческая
для получения прибыли или вы оплачиваете свои счета
нам часто хочется говорить об этом
эта неприглядная неловкая уродливая вещь, но
это просто деньги и это факт жизни
так как вы относитесь к этому напрямую
влияет на то, как вы подходите к нему, как
все остальные, когда я начал в этом
Работа, которую я должен был изучить и понять мою
собственные чувства по поводу богатства и денег и
Я должен был научиться отделять их от
как я чувствую, собирая деньги для
важные причины, как я чувствую, спрашивая
за деньги, чтобы помочь людям делать хорошую работу в
мир не такой, как я себя чувствую
о том, чтобы просить деньги для себя это
это важное различие, когда я иду
и поговорить с кем-то, я не спрашиваю их
чтобы оплатить мою ипотеку, я даю им
возможность вложить идею, что это
изменит мир к лучшему
почему я должен чувствовать себя плохо о том, что
Ответ в том, что я не должен был бы
плохо о том, чтобы дать им внутри
чаевые на горячий запас, и я не собираюсь
плохо о том, чтобы дать им внутри
совет по расширению прав и возможностей социальных изменений либо
если вы хотите хорошо зарабатывать
Вы должны быть в состоянии реструктурировать аск
как для себя, так и для других людей
как возможность рядом вы должны получить
готовы построить некоторые отношения
люди дают людям, которых они не просто
давать идеи и если они не верят
в человеке, управляющем тем местом, где ты находишься
уже мертв в воде это верно
будь вы в акциях или на предприятии
капитальная политика или некоммерческое строительство
отношения с людьми требуют работы
Вы должны заботиться о чем-то большем, чем просто
что вы хотите или нужно, вы должны также
ценить то, что кто-то еще хочет или нуждается в я
знаю, что это шокирующая ужасная идея, но
часто закрытие подарков
понимание человека более
важно знать продукт и
если вы думаете, строить отношения
с людьми принимает работу строительства
отношения с кем-то, кого вы спрашиваете
за деньги берет работу и берет
домашнее задание вы делали какие-либо исследования ?
Вы имеете представление о том, что их волнует
Знаете ли вы, почему они должны инвестировать в
ваша работа вы можете ответить на этот вопрос
менее чем за 30 секунд, если вы не можете
встречи будут, это будет красиво
грубый и ответ не может быть, потому что
они очень богаты, и они живут в вашем
почтовый индекс, когда вы говорите с людьми и
понять , что они заботятся о том, что имеет
быть лично сбор средств
реляционный это не транзакционный и
Вы должны задать им вопросы, когда я
сядь с донором идёт
как- то так привет большое спасибо
за то, что видел меня, как ты
вы, ребята, пошли куда-нибудь весело закончить
праздник хороший я люблю Мексику ты всегда
идти в то же место, о, это круто
те ваши дети, они так мило, как
они где они в школе ой
это отличная школа, вы, ребята, очень
участвует там ваш супруг на
доска как бьюсь об заклад, это тонна
работа, как вы, ребята, встречаетесь, о, это Санта
Клара это круто ты супер
участвует в сети выпускников о, это
так интересно, где вы, ребята, живете
опять о, это здорово , что ваша лодка
Я буквально прохожу все это
все правильно, и вы знаете, почему, потому что
угадай, что я теперь знаю, я знаю, что они вышли
сто двадцать тысяч в год
обучение в течение следующих 12 лет правильно
супруга на доске детей
школа, я знаю, что они из 100k, вероятно,
это шестизначное число, они оба
участвует в их школьных выпускников и
это, вероятно, 25 К, они сказали мне, что они
жить на Верхнем Ист- Сайде я мог посмотреть
до их квартиры онлайн, и я могу найти
что их ипотека, и я знаю, что они
иметь второй дом в Мексике, о, и они
владеть лодкой, которая как смешные деньги
прямо так, что я теперь понимаю, правда
что я теперь понимаю, это их тысяча
доллар подарок, вероятно , больше из
подарок для начинающих, и я должен думать
о способах помочь им сотрудничать с
нас и инвестировать в более значимый способ, которым я
знаю, это звучит немного наемником, я не
запутался, как это звучит, но вот
что я хочу сказать вам, потому что это
часть, которую всегда хотят все мои клиенты
пропустить, потому что они думают, что это
пух, и это не важно, если вы
не понимаю, что их волнует
и что они ценят, как ты
буду в состоянии рассказать им о вашем
работать правильно, я хочу, чтобы они финансировали нашу работу
Я делаю, но я также хочу, чтобы они имели
действительно значимый опыт в качестве донора
чтобы они чувствовали себя партнерами
и не они не банкомат, так что это
важно задавать вопросы , потому что
чем больше ты знаешь о них и о тебе
знать, что они ценят, чем больше вы можете
вести разговор в направлении
о вашей работе, которая будет резонировать для
их и как только вы пройдете добраться до
знаю, что вы часть, вы получаете в забавные вещи
например, почему ты вообще филантроп
Право почему вы инвестировать в новые идеи сделать
Вы хотите отдать, чтобы быть ценностью, которую вы
передать своим детям мы можем помочь вам
сделать это действительно здорово, это
значимым и помните, что это
Разговор это не
перекрестный допрос это не интервью
не ходи туда и не говори им
все, что вы уже знаете о них
потому что вы сделали свое исследование, вы не
получить дополнительные очки за знание, как использовать
Google это 75%, они говорят, 25% вас
слушать лучше быть хорошим
слушатель, чем хороший шоумен и однажды
ты понимаешь, что они заботятся о тебе
могу поговорить с ними
о чем ты заботишься правильно ты можешь сказать
они о вас сейчас, когда вы делаете это
не слишком глубоко в сорняки или
вы потеряете их , это очень похоже на то, когда я
сесть с парнями в области финансов и права
Я говорю, вы знаете, как работает, я смотрю
как большой палец вверх большой палец вниз, но
то, что я иногда получаю, похоже на длинный
описание того, как рынки
тренды и мой мозг покидает мое тело и
начинает думать о том, во сколько я сушу
уборщик закрывается как у меня нет
способность к этому, и у них нет
емкость для этого уровня детализации нашего
работать, если они хотят, они спросят вас
вопросы это именно эта вещь, которая
происходит снова и снова, потому что я здесь
пример я работал с генеральным директором однажды
и я был нанят, чтобы научить его говорить
для людей, как человек это
была очень трудная работа, поэтому он продолжал
получать большие донорские встречи, и он
не закрывал подарки, и я не мог
выяснить в чем проблема была
наконец я был как будто я собираюсь прийти
с тобой это будет здорово
поэтому я пошел с ним на встречи и что
произойдет, если он попадет в
такая деталь с донорами, что их
глаза застеклились, а затем после того, как он
было сделано с его 15-минутным шагом они
буквально сказал бы, что это произошло как
три раза подряд бог звучит
большие поздравления продолжайте в том же духе
работа, и это была встреча, которая была
очевидно, не результат, которым мы были
ищет, чтобы он не мог понять,
что я пытался сказать ему, что я
наконец, как в акте чистого
отчаяние было, как вы знаете, что я
люблю я люблю НАСА
Я люблю НАСА, я думаю, что это невероятно
Удивительно, мы выяснили , как получить
человек на луну, я думаю, что это круто
Я думаю , что идея получения кого — то
луна, и они ходят на луну и
бог я люблю ракетные корабли я люблю ракетные
корабли ракетные корабли удивительны, но если
ты начинаешь рассказывать мне о ракете
корабль и как он попадает на Луну и тому
математические и научные уравнения о том, как
ракетный корабль попадает на Луну I
обещаю вам , я повешусь с моим
собственные волосы
Я был как это не так, как вы говорите
люди о вашей работе, что нужно
как в чем смысл как ты
рассмотреть вопрос о необходимости почему вы лучше
это, чем кто-либо еще, и что они могут
сделать, что вы можете сделать, чтобы сделать это
о них правильно, как они могут помочь вам
добраться до Луны , это хорошая вещь, если
вы можете сделать это, вы, вероятно,
готов сделать запрос сейчас я не ожидаю
все очень рады спросить
люди за деньги
Вот почему развитие актуально
профессия а не неловкое хобби
естественно великие сборщики денег любят людей
они могут и будут говорить с кем угодно
может найти общий язык с кем-либо
они твои друзья, которые общаются с людьми
в лифте или в продуктовом магазине
они верят в работу, необходимую для
и строить отношения и держать их
и они, естественно, имеют высокую толерантность
за отказ, но я не ожидаю
все быть естественным, и вы не
должен быть естественным, чтобы собрать деньги, которые вы
просто нужно уважать людей в
процесс
и делать работу, вы примирите
багаж вы обязуетесь построить
отношения, если вы будете готовы
сделать запрос и спрос
часто так просто, как с помощью фразы
Вы бы рассмотрели бы вы рассмотреть
стать ежемесячным донором вы бы
рассмотреть возможность увеличения вашей поддержки до 100 долларов
рассмотрите возможность инвестирования в нашу работу
на уровне $ 1,000,000 вы бы
рассмотреть делает несколько удивительных вещей
один дает донору и легкий способ
как они могут сказать нет без него
быть да сейчас и дает вам секунду
спросите хорошо, что бы вы рассмотрели
это хорошо, когда вы делаете это
помните, что вы не просите себя
вы просите от имени всех из
люди , вы служите или тронуты вашей
гений это не личное право, право
гордиться спросить это невероятно
что вы делаете эту работу, не пытайтесь быть
кто ты не собираешься идти
эти встречи и думаю , что вам нужно
bigshot это быть самим собой подлинность
вопросы , никто не любит фальшивый просто
пожалуйста, не Харви
сделать свой собственный спросить , что я имею в виду,
не ходите на собрание и не говорите, что я
был IDI, который делал это все время
перестал приглашать его, он бы сказал, что мы не
здесь сегодня, чтобы попросить вас денег, да мы
именно поэтому мы буквально
вот почему мы здесь сегодня не делаем
которые не говорят, что вы можете сделать, чтобы
помочь, что руки вниз самый быстрый путь
чтобы получить самый маленький подарок
кто-то думает, что они могут дать вам и получить
прочь с не шучу и не принимать его
назад, как только вы сделали запрос, вы бы
рассмотрите возможность поддержать нас на $ 10000
уровень или пять или два или один ты
знаете, что взять год , ты
лучшее спасибо , не делайте этого, спросите
вопрос ждать до десяти считать до десяти
прежде чем говорить снова, держи свое лицо
как это они взрослые, у них есть
вся сила в этой ситуации они могут
ответь на вопрос не забирай
что приводит меня к моей любимой не спрашивай
не получить, если вы не делаете фактический
спросите никто не даст вам реальные деньги
а если никто не дает тебе актуальных и денег
вы на самом деле не можете ничего с этим поделать
это очень просто, не спрашивай, не получай
послушай, я бы хотел жить в мире
или нам не нужно было просить людей
деньги, чтобы сделать важную работу, которая будет
изменить жизнь людей , я хотел бы
не нужно учить людей, как сделать
аргумент в пользу важности кормления и
жилье и просвещение людей, но это
мир, в котором мы живем, и если мы
стремится делать эту работу и делать
это хорошо, мы должны быть как
привержен искусству финансирования этого
работать, как мы к искусству выполнения
это я собираюсь повторить, потому что я
думаю , что это очень важно , мы должны
быть приверженным искусству финансирования
наша работа, как мы к искусству
выполняя это, и это по своей сути
искусство финансирования работы означает, что мы
должен искренне верить, что цель
и привилегия нашей работы заключается в
предоставить людям необычный способ
использовать свое богатство, которое изменится
жизнь людей, это возможность
потому что по своей сути это то, что он есть
как здорово это спасибо
[Аплодисменты]
Я здесь сегодня, чтобы поговорить о сборе средств
или, как вы, вероятно, думаете об этом другой
F слово, потому что, если вы хотите изменить
Мир, который вы должны знать, как заплатить за это
Я не говорю о том, чтобы быть хорошим
человек вы можете сделать это бесплатно Я
говорить о том, если вы хотите создать
что-то начать что-то гальванизировать
сообщество
улучшить жизнь других баллотироваться
офис каждый день великие идеи умирают на
лоза, потому что у них нет капитала для
оторваться от земли и всю работу
мысль видение, которое входит в
идея не стоит много, если вы не можете
оплачивать свои счета и в то время как большая часть
величайшие общественные движения в истории
были приведены в действие исключительно идеей и
вера людей в эту идею реальных изменений
в воздействии требуются ресурсы реальных людей
сделать эту работу, они нуждаются в реальных изменениях реальных
влияние и ресурсы, чтобы на самом деле сделать это
случаются люди, которые верят в это
работа должна иметь поддержку и
ресурсы, чтобы сделать это, где я прихожу
в я получаю необходимые ресурсы в
руки людей и провидцев на
передовые делают работу, которая имеет значение, мы
провести большинство наших часов бодрствования
работая, мы тратим больше времени на работу, чем
мы делаем с нашими любимыми, поэтому я решил
рано, что я должен любить свою работу и
это должно добавить ценность, и в то время как я бы
люблю быть одним из тех людей, которые
копья вы знаете, социальные изменения от
земля и вещь, которую я понял
в начале моей некоммерческой карьеры является то, что
то, что я хорош в том, что я
действительно хорош в сборе денег, и я
люблю это, я думаю, что это привилегия
работать вместе со смелым амбициозным оптимистом
лидеры и организации, которые они обслуживают
поэтому я учу людей, как это сделать
Я хорош, потому что чем больше людей
научиться быть хорошим в моем конце этого
работать, тем больше работы будет сделано, и я
учить всех, кого я учу руководителей и
президенты и советы директоров и
Диди я учу директоров по развитию и
всевозможные команды и некоммерческие новички
агенты социальных изменений и кандидаты я
научить любого, кто хочет что- то сделать
необычайно, как финансировать свою мечту мой
мечта, что будет больше людей
как я делаю эту работу хорошо, и что
развитие будет бакалавриата
Конечно, в университетах, так что
животных по сбору средств, как я найду
эта работа из ворот вместо
обнаружив это лет спустя случайно
У меня даже учебный план разработан, но
за исключением капитального ремонта бакалавриата
требования курса я думаю, что сегодня вечером
вероятно, хороший первый шаг, чтобы заставить людей
думать о сборе средств больше как
возможность и меньше, как грязное слово, если
Вы хотите изменить мир, который вы должны
знать, как заплатить за это, чтобы сделать это хорошо
Вы должны понять три большие вещи
ваши чувства о богатстве и деньгах
Важность построения отношений и
как спросить за то , что вы хотите , давайте начнем
на самом верху ваши чувства о богатстве
и деньги, каковы ваши отношения с
деньги деньги сложны, это делает
все брезгливы, это заставляет всех действовать
отчасти странный человек, которому когда-либо приходилось
разделить чек после ужина с
друзья могут сказать вам это и представить
что это было, как вы знаете, до Venmo
чтобы помочь людям научиться собирать деньги
Вы должны помочь им понять их
иметь дело с деньгами, потому что у всех есть
багаж растут бедный багаж растут
богатый багаж сумасшедший или завистливый, что другие
у людей больше денег, чем у вас багажа
Я думаю, что люди с деньгами умнее
чем ты
багаж чувствую себя виноватым, что у тебя больше
деньги, чем другие люди, это некоторые
первоклассный багаж
все еще багаж людей это все еще багаж
так что независимо от вашей сделки с вашим
багаж вы должны согласовать, если
ты сможешь попросить денег
и вот небольшой совет о том, чтобы спросить
люди за деньги
единственная разница о действительно богатых
людей в нас то что у них больше
деньги, чем у нас это все
не переусердствуйте, они идут с
их собственный багаж, когда вы думаете о
как сделать эту работу важно
помните, что деньги заставляют мир идти
вокруг вы слышите это все время, но
правда ли ты некоммерческая
для получения прибыли или вы оплачиваете свои счета
нам часто хочется говорить об этом
эта неприглядная неловкая уродливая вещь, но
это просто деньги и это факт жизни
так как вы относитесь к этому напрямую
влияет на то, как вы подходите к нему, как
все остальные, когда я начал в этом
Работа, которую я должен был изучить и понять мою
собственные чувства по поводу богатства и денег и
Я должен был научиться отделять их от
как я чувствую, собирая деньги для
важные причины, как я чувствую, спрашивая
за деньги, чтобы помочь людям делать хорошую работу в
мир не такой, как я себя чувствую
о том, чтобы просить деньги для себя это
это важное различие, когда я иду
и поговорить с кем-то, я не спрашиваю их
чтобы оплатить мою ипотеку, я даю им
возможность вложить идею, что это
изменит мир к лучшему
почему я должен чувствовать себя плохо о том, что
Ответ в том, что я не должен был бы
плохо о том, чтобы дать им внутри
чаевые на горячий запас, и я не собираюсь
плохо о том, чтобы дать им внутри
совет по расширению прав и возможностей социальных изменений либо
если вы хотите хорошо зарабатывать
Вы должны быть в состоянии реструктурировать аск
как для себя, так и для других людей
как возможность рядом вы должны получить
готовы построить некоторые отношения
люди дают людям, которых они не просто
давать идеи и если они не верят
в человеке, управляющем тем местом, где ты находишься
уже мертв в воде это верно
будь вы в акциях или на предприятии
капитальная политика или некоммерческое строительство
отношения с людьми требуют работы
Вы должны заботиться о чем-то большем, чем просто
что вы хотите или нужно, вы должны также
ценить то, что кто-то еще хочет или нуждается в я
знаю, что это шокирующая ужасная идея, но
часто закрытие подарков
понимание человека более
важно знать продукт и
если вы думаете, строить отношения
с людьми принимает работу строительства
отношения с кем-то, кого вы спрашиваете
за деньги берет работу и берет
домашнее задание вы делали какие-либо исследования ?
Вы имеете представление о том, что их волнует
Знаете ли вы, почему они должны инвестировать в
ваша работа вы можете ответить на этот вопрос
менее чем за 30 секунд, если вы не можете
встречи будут, это будет красиво
грубый и ответ не может быть, потому что
они очень богаты, и они живут в вашем
почтовый индекс, когда вы говорите с людьми и
понять , что они заботятся о том, что имеет
быть лично сбор средств
реляционный это не транзакционный и
Вы должны задать им вопросы, когда я
сядь с донором идёт
как- то так привет большое спасибо
за то, что видел меня, как ты
вы, ребята, пошли куда-нибудь весело закончить
праздник хороший я люблю Мексику ты всегда
идти в то же место, о, это круто
те ваши дети, они так мило, как
они где они в школе ой
это отличная школа, вы, ребята, очень
участвует там ваш супруг на
доска как бьюсь об заклад, это тонна
работа, как вы, ребята, встречаетесь, о, это Санта
Клара это круто ты супер
участвует в сети выпускников о, это
так интересно, где вы, ребята, живете
опять о, это здорово , что ваша лодка
Я буквально прохожу все это
все правильно, и вы знаете, почему, потому что
угадай, что я теперь знаю, я знаю, что они вышли
сто двадцать тысяч в год
обучение в течение следующих 12 лет правильно
супруга на доске детей
школа, я знаю, что они из 100k, вероятно,
это шестизначное число, они оба
участвует в их школьных выпускников и
это, вероятно, 25 К, они сказали мне, что они
жить на Верхнем Ист- Сайде я мог посмотреть
до их квартиры онлайн, и я могу найти
что их ипотека, и я знаю, что они
иметь второй дом в Мексике, о, и они
владеть лодкой, которая как смешные деньги
прямо так, что я теперь понимаю, правда
что я теперь понимаю, это их тысяча
доллар подарок, вероятно , больше из
подарок для начинающих, и я должен думать
о способах помочь им сотрудничать с
нас и инвестировать в более значимый способ, которым я
знаю, это звучит немного наемником, я не
запутался, как это звучит, но вот
что я хочу сказать вам, потому что это
часть, которую всегда хотят все мои клиенты
пропустить, потому что они думают, что это
пух, и это не важно, если вы
не понимаю, что их волнует
и что они ценят, как ты
буду в состоянии рассказать им о вашем
работать правильно, я хочу, чтобы они финансировали нашу работу
Я делаю, но я также хочу, чтобы они имели
действительно значимый опыт в качестве донора
чтобы они чувствовали себя партнерами
и не они не банкомат, так что это
важно задавать вопросы , потому что
чем больше ты знаешь о них и о тебе
знать, что они ценят, чем больше вы можете
вести разговор в направлении
о вашей работе, которая будет резонировать для
их и как только вы пройдете добраться до
знаю, что вы часть, вы получаете в забавные вещи
например, почему ты вообще филантроп
Право почему вы инвестировать в новые идеи сделать
Вы хотите отдать, чтобы быть ценностью, которую вы
передать своим детям мы можем помочь вам
сделать это действительно здорово, это
значимым и помните, что это
Разговор это не
перекрестный допрос это не интервью
не ходи туда и не говори им
все, что вы уже знаете о них
потому что вы сделали свое исследование, вы не
получить дополнительные очки за знание, как использовать
Google это 75%, они говорят, 25% вас
слушать лучше быть хорошим
слушатель, чем хороший шоумен и однажды
ты понимаешь, что они заботятся о тебе
могу поговорить с ними
о чем ты заботишься правильно ты можешь сказать
они о вас сейчас, когда вы делаете это
не слишком глубоко в сорняки или
вы потеряете их , это очень похоже на то, когда я
сесть с парнями в области финансов и права
Я говорю, вы знаете, как работает, я смотрю
как большой палец вверх большой палец вниз, но
то, что я иногда получаю, похоже на длинный
описание того, как рынки
тренды и мой мозг покидает мое тело и
начинает думать о том, во сколько я сушу
уборщик закрывается как у меня нет
способность к этому, и у них нет
емкость для этого уровня детализации нашего
работать, если они хотят, они спросят вас
вопросы это именно эта вещь, которая
происходит снова и снова, потому что я здесь
пример я работал с генеральным директором однажды
и я был нанят, чтобы научить его говорить
для людей, как человек это
была очень трудная работа, поэтому он продолжал
получать большие донорские встречи, и он
не закрывал подарки, и я не мог
выяснить в чем проблема была
наконец я был как будто я собираюсь прийти
с тобой это будет здорово
поэтому я пошел с ним на встречи и что
произойдет, если он попадет в
такая деталь с донорами, что их
глаза застеклились, а затем после того, как он
было сделано с его 15-минутным шагом они
буквально сказал бы, что это произошло как
три раза подряд бог звучит
большие поздравления продолжайте в том же духе
работа, и это была встреча, которая была
очевидно, не результат, которым мы были
ищет, чтобы он не мог понять,
что я пытался сказать ему, что я
наконец, как в акте чистого
отчаяние было, как вы знаете, что я
люблю я люблю НАСА
Я люблю НАСА, я думаю, что это невероятно
Удивительно, мы выяснили , как получить
человек на луну, я думаю, что это круто
Я думаю , что идея получения кого — то
луна, и они ходят на луну и
бог я люблю ракетные корабли я люблю ракетные
корабли ракетные корабли удивительны, но если
ты начинаешь рассказывать мне о ракете
корабль и как он попадает на Луну и тому
математические и научные уравнения о том, как
ракетный корабль попадает на Луну I
обещаю вам , я повешусь с моим
собственные волосы
Я был как это не так, как вы говорите
люди о вашей работе, что нужно
как в чем смысл как ты
рассмотреть вопрос о необходимости почему вы лучше
это, чем кто-либо еще, и что они могут
сделать, что вы можете сделать, чтобы сделать это
о них правильно, как они могут помочь вам
добраться до Луны , это хорошая вещь, если
вы можете сделать это, вы, вероятно,
готов сделать запрос сейчас я не ожидаю
все очень рады спросить
люди за деньги
Вот почему развитие актуально
профессия а не неловкое хобби
естественно великие сборщики денег любят людей
они могут и будут говорить с кем угодно
может найти общий язык с кем-либо
они твои друзья, которые общаются с людьми
в лифте или в продуктовом магазине
они верят в работу, необходимую для
и строить отношения и держать их
и они, естественно, имеют высокую толерантность
за отказ, но я не ожидаю
все быть естественным, и вы не
должен быть естественным, чтобы собрать деньги, которые вы
просто нужно уважать людей в
процесс
и делать работу, вы примирите
багаж вы обязуетесь построить
отношения, если вы будете готовы
сделать запрос и спрос
часто так просто, как с помощью фразы
Вы бы рассмотрели бы вы рассмотреть
стать ежемесячным донором вы бы
рассмотреть возможность увеличения вашей поддержки до 100 долларов
рассмотрите возможность инвестирования в нашу работу
на уровне $ 1,000,000 вы бы
рассмотреть делает несколько удивительных вещей
один дает донору и легкий способ
как они могут сказать нет без него
быть да сейчас и дает вам секунду
спросите хорошо, что бы вы рассмотрели
это хорошо, когда вы делаете это
помните, что вы не просите себя
вы просите от имени всех из
люди , вы служите или тронуты вашей
гений это не личное право, право
гордиться спросить это невероятно
что вы делаете эту работу, не пытайтесь быть
кто ты не собираешься идти
эти встречи и думаю , что вам нужно
bigshot это быть самим собой подлинность
вопросы , никто не любит фальшивый просто
пожалуйста, не Харви
сделать свой собственный спросить , что я имею в виду,
не ходите на собрание и не говорите, что я
был IDI, который делал это все время
перестал приглашать его, он бы сказал, что мы не
здесь сегодня, чтобы попросить вас денег, да мы
именно поэтому мы буквально
вот почему мы здесь сегодня не делаем
которые не говорят, что вы можете сделать, чтобы
помочь, что руки вниз самый быстрый путь
чтобы получить самый маленький подарок
кто-то думает, что они могут дать вам и получить
прочь с не шучу и не принимать его
назад, как только вы сделали запрос, вы бы
рассмотрите возможность поддержать нас на $ 10000
уровень или пять или два или один ты
знаете, что взять год , ты
лучшее спасибо , не делайте этого, спросите
вопрос ждать до десяти считать до десяти
прежде чем говорить снова, держи свое лицо
как это они взрослые, у них есть
вся сила в этой ситуации они могут
ответь на вопрос не забирай
что приводит меня к моей любимой не спрашивай
не получить, если вы не делаете фактический
спросите никто не даст вам реальные деньги
а если никто не дает тебе актуальных и денег
вы на самом деле не можете ничего с этим поделать
это очень просто, не спрашивай, не получай
послушай, я бы хотел жить в мире
или нам не нужно было просить людей
деньги, чтобы сделать важную работу, которая будет
изменить жизнь людей , я хотел бы
не нужно учить людей, как сделать
аргумент в пользу важности кормления и
жилье и просвещение людей, но это
мир, в котором мы живем, и если мы
стремится делать эту работу и делать
это хорошо, мы должны быть как
привержен искусству финансирования этого
работать, как мы к искусству выполнения
это я собираюсь повторить, потому что я
думаю , что это очень важно , мы должны
быть приверженным искусству финансирования
наша работа, как мы к искусству
выполняя это, и это по своей сути
искусство финансирования работы означает, что мы
должен искренне верить, что цель
и привилегия нашей работы заключается в
предоставить людям необычный способ
использовать свое богатство, которое изменится
жизнь людей, это возможность
потому что по своей сути это то, что он есть
как здорово это спасибо
[Аплодисменты]
Please follow and like us:
Be First to Comment