[Musica]
Sono qui oggi per parlare di raccolta fondi
o come probabilmente lo pensi l’ altro
F parola perché se vuoi cambiare il
mondo devi sapere come pagare per questo
Non sto parlando di essere un bravo
persona che si può fare gratuitamente sto
parlare di se vuoi creare
qualcosa inizia qualcosa che galvanizza a
Comunità
migliorare la vita degli altri correre per
ufficio ogni giorno grandi idee muoiono sul
vite perché non hanno il capitale
decollare e tutto il lavoro
il pensiero la visione che entra
l’idea non vale molto se non puoi
pagare le bollette e mentre la maggior parte delle
i più grandi movimenti sociali della storia
erano alimentati puramente da un’idea e
la fiducia delle persone in quell’idea di vero cambiamento
nell’impatto richiedono risorse persone reali
fanno questo lavoro hanno bisogno di un vero cambiamento reale
impatto e risorse per realizzarlo
Accade le persone che credono in questo
il lavoro deve avere il supporto e il
risorse per farlo è dove vengo
in Ottengo risorse essenziali nel
mani di persone e visionari sul
le prime linee che fanno il lavoro che conta noi
passare la maggior parte delle ore di veglia
lavoriamo spendiamo più tempo a lavorare di
lo facciamo con i nostri cari, così ho deciso
presto che devo amare il mio lavoro e
deve aggiungere valore e mentre lo farei
amo essere una di queste persone che
punte di lancia si conosce il cambiamento sociale da
il terreno e la cosa che ho realizzato
all’inizio della mia carriera no-profit è quello
la cosa sono bravo a quello che sono
davvero bravo a raccogliere soldi e io
lo amo, penso che sia un privilegio
lavorare al fianco di audaci ambiziosi ottimisti
i leader e le organizzazioni che servono
quindi insegno alle persone come fare la cosa
Sono bravo perché più persone lo sono
impara come essere bravo alla fine di questo
lavoro più lavoro sarà fatto e io
insegnare a tutti che insegno CEO e
presidenti e consigli di amministrazione e
Didi’s insegno ai direttori di sviluppo e
tutti i tipi di team e neofiti non profit
agenti di cambiamento sociale e candidati I
insegnare a chiunque voglia fare qualcosa
straordinario come finanziare il mio sogno
sogno è che ci saranno più persone
come me facendo questo lavoro bene e quello
lo sviluppo sarà uno studente universitario
corso alle università in modo che
troveranno animali da raccolta fondi come me
questo lavoro fuori del cancello anziché
scoprendolo anni dopo accidentalmente
Ho anche sviluppato il curriculum ma
a corto di laurea di revisione
Requisiti del corso Penso che stasera
probabilmente un buon primo passo per ottenere le persone
pensare alla raccolta di fondi più come a
opportunità e meno come una parolaccia se
vuoi cambiare il mondo che devi
sapere come pagare per farlo bene
devi capire tre grandi cose
i tuoi sentimenti su ricchezza e denaro
importanza della costruzione di relazioni e
come chiedere ciò che si desidera di lasciare inizio
in cima i tuoi sentimenti per la ricchezza
e soldi a cosa è il tuo rapporto
il denaro è complicato
tutti schizzinosi fanno agitare tutti
tipo di strano qualcuno che abbia mai dovuto
dividere l’assegno dopo cena con
gli amici possono dirti questo e immaginare
che cosa era come si sa, prima venmo
per aiutare le persone a imparare come raccogliere denaro
bisogna aiutarli a comprendere la loro
trattare con i soldi perché tutti hanno
Crescono i bagagli Crescono i bagagli poveri
ricco bagaglio pazzo o invidioso che altro
le persone hanno più denaro del tuo bagaglio
Penso che le persone con i soldi siano più intelligenti
di te
il bagaglio si sente colpevole di avere di più
soldi di altre persone che è un po ‘
bagaglio di prima classe
ancora bagaglio persone è ancora bagaglio
quindi qualunque sia il tuo accordo con il tuo
bagaglio devi riconciliarlo se
Sarai in grado di chiedere soldi
ed ecco un piccolo consiglio su come chiedere
gente per soldi
l’unica differenza in fatto di ricchi
la gente in noi è che ne ha di più
soldi di noi è così
non lo complicano eccessivamente
il loro bagaglio quando ci pensi
come fare questo lavoro è importante
ricorda che i soldi fanno andare il mondo
intorno a te lo senti sempre ma
è vero che tu sia un non-profit
per un profitto o si paga le proprie bollette
spesso ci sentiamo come parlare a questo proposito è
questa brutta cosa imbarazzante ma schifosa
sono solo soldi ed è un dato di fatto
quindi come ci si sente direttamente
influisce su come ti avvicini come
tutti gli altri quando ho iniziato in questo
lavoro ho dovuto esaminare e capire il mio
i propri sentimenti su ricchezza e denaro e
Ho dovuto imparare a separarli da
come mi sento di raccogliere fondi per
cause importanti come mi sento di chiedere
per soldi per aiutare le persone a fare un buon lavoro
il mondo non è lo stesso di come mi sento
riguardo a chiedere soldi per me stesso
è una distinzione importante quando vado
e parla con qualcuno che non sto chiedendo loro
per pagare il mio mutuo sto dando loro un
opportunità di investire un’idea che è
cambierò il mondo per il meglio
perché dovrei sentirmi male per quello
la risposta è che non dovrei non farlo
sentirsi male nel dare loro l’interno
punta su un brodo caldo e non lo farò
sentirsi male nel dare loro l’interno
consiglio anche di potenziare il cambiamento sociale
se vuoi essere bravo a raccogliere fondi
si deve essere in grado di riformulare la domanda
sia per te che per gli altri
come un’opportunità successiva devi ottenere
preparato a costruire alcune relazioni
le persone danno alle persone che non solo
dare idee e se non ci credono
nella persona che gestisce il posto che sei
questo è già vero nell’acqua
se sei in azioni o venture
politica del capitale o costruzione no-profit
una relazione con le persone prende lavoro
devi preoccuparti di più di appena
quello che vuoi o di cui hai bisogno devi anche
valutare ciò che qualcun altro vuole o ha bisogno di me
so che è una terribile idea terribile ma
spesso chiudere regali è
la comprensione della persona in più
è importante conoscere il prodotto e
se pensi di costruire una relazione
con la gente prende lavoro costruendo un
relazione con qualcuno che stai chiedendo
per soldi da prende lavoro e ci vuole
compiti a casa hai fatto qualche ricerca fare
hai idea di cosa gli interessa
sai perché dovrebbero investire in
il tuo lavoro puoi rispondere a questa domanda
in meno di 30 secondi se non puoi
le riunioni saranno belle
ruvido e la risposta non può essere perché
sono super ricchi e vivono nel tuo
codice di avviamento postale quando parli con le persone e
capire cosa gli importa di quello che ha
essere di persona la raccolta fondi è
relazionale non è transazionale e
devi fare loro delle domande quando io
siediti con il donatore che va
qualcosa di simile ciao, grazie mille
per vedermi come sei stato
ragazzi siete andati ovunque per divertirvi?
bella vacanza adoro il Messico, lo fai sempre
vai nello stesso posto oh è fantastico
sono quei tuoi figli sono così carini
anni hanno dove sono a scuola oh
questa è una grande scuola, ragazzi, molto
coinvolto lì il tuo coniuge è sul
a bordo come è che scommetto che è un sacco di
lavoro come ragazzi incontrate oh è Babbo Natale
Clara è fantastico sei super
coinvolto nella rete di ex allievi oh questo è
così interessante dove vivi ragazzi
di nuovo oh questo è fantastico è la tua barca
Esamino letteralmente tutti questi
cose giuste e tu sai perché perché
Indovina quello che so adesso so che sono fuori
un grande centoventi un anno in
scuola per i prossimi 12 anni giusto
il coniuge fa parte del consiglio dei bambini
scuola so che sono fuori 100k probabilmente
quello è un numero di sei entrambi sono entrambi
coinvolto nei loro alunni della scuola e
probabilmente sono 25k, loro me l’hanno detto
vivere nell’Upper East Side potrei guardare
il loro appartamento online e posso trovare
fuori quali sono i loro mutui e io li conosco
possedere una seconda casa in Messico oh e loro
possedere una barca che è come soldi divertenti
vero, quindi quello che ora capisco è vero
quello che ora capisco è il loro migliaio
il regalo del dollaro è probabilmente più di un
regalo iniziale e dovrei pensare
sui modi per per aiutarli a collaborare con
noi e investiamo in un modo più significativo
So che questo sembra un po ‘mercenario, non lo sono
confuso su come suona ma ecco
cosa voglio dirti perché questo è
la parte che tutti i miei clienti vogliono sempre
saltare perché pensano che sia il
lanugine e non è importante se tu
non capisco cosa gli interessa
e cosa apprezzano come sei mai
sarò in grado di dirgli del tuo
lavoro bene, voglio che finanzino il nostro lavoro
Lo faccio, ma voglio anche che abbiano un
esperienza davvero significativa come donatore
in modo che si sentano partner
e non sono un bancomat giusto così è
importante per porre le domande, perché
più sai di loro e di te
sapere cosa apprezzano più si può
guidare la conversazione in una direzione
sul tuo lavoro per cui risuonerai
loro e una volta superato il get to
sai che parti prendi parte alle cose divertenti
come mai sei filantropico?
proprio perché si investe in nuove idee si fa
si desidera restituire a essere un valore
trasmetti ai tuoi figli possiamo aiutarti
farlo è davvero fantastico
significativo e ricorda che è un
conversazione non è un
controinterrogatorio non è un’intervista
non entrare e dire loro
tutto ciò che già sai su di loro
perché hai fatto le tue ricerche , no
ottenere punti extra per sapere come usare
Google è del 75% a parlare del 25% di te
ascoltando è meglio essere bravi
ascoltatore di un buon showman e una volta
capisci cosa gli interessa di te
può parlare con loro
quello che interessa circa la destra si può dire
loro di te adesso quando lo fai
non entrare troppo in profondità nelle erbacce o
li perderai è molto simile a quando io
siediti con ragazzi in finanza giusta e
Dico che sai come sto andando il lavoro
per come un pollice su-giù ma
quello che ricevo a volte è come un lungo tempo
descrizione di come sono i mercati
trend e il mio cervello lascia il mio corpo e
inizia a pensare a che ora mi asciugo
il pulitore si chiude come non ce l’ho
capacità per quello e loro non hanno
capacità per quel livello di dettaglio del nostro
lavoro se lo vogliono, ti chiederanno il
domande è che è questa cosa che
succede più e più volte perché io qui
un esempio ho lavorato con il CEO una volta
e sono stato assunto per insegnargli come parlare
alle persone umane come una persona umana
è stato un lavoro molto difficile, così ha mantenuto
ricevendo grandi riunioni di donatori e lui
non stava chiudendo regali e non potevo
capire quale fosse il problema
finalmente ero come se dovessi venire
con te sarà fantastico
quindi sono andato con lui alle riunioni e cosa
sarebbe successo se stesse entrando
tale dettaglio con i donatori che loro
gli occhi erano vetri e poi dopo lui
è stato fatto con il suo passo di 15 minuti
letteralmente direi che è successo così
tre volte di fila dio che suona
grandi complimenti continuate così
lavoro e quello fu l’incontro che fu
ovviamente non il risultato che eravamo
cercando così non poteva capire
quello che stavo cercando di dirgli che io
finalmente come in un atto di pura
la disperazione era come se tu sapessi cosa
amore amo la NASA
Amo la NASA, penso che sia incredibilmente
incredibile abbiamo capito come ottenere un
Persona alla Luna, penso sia fantastico
Penso all’idea di convincere qualcuno a farlo
la luna e camminano sulla luna e
Dio amo le navi razzo Amo il razzo
navi navi razzo sono incredibili ma se
inizi a parlarmi del razzo
nave e come arriva alla luna e al
matematica e le equazioni scientifiche su come
il razzo arriva al luna I
prometto che io impiccarmi con la mia
possedere i capelli
Ero così non è come lo dici
le persone sul tuo lavoro, qual è il bisogno
come qual è il punto giusto come stai
affronta la necessità perché sei migliore a
questo rispetto a chiunque altro e cosa possono
fare per essere ciò che si può fare per farlo
su di loro giusto come possono aiutarti
arrivare alla luna che è la roba buona se
sei in grado di farlo, probabilmente
pronto a fare la domanda ora non me lo aspetto
tutti sono super entusiasti di chiedere
gente per soldi
ecco perché lo sviluppo è reale
professione e non un hobby imbarazzante
naturalmente grandi raccolte di fondi amano le persone
possono e parleranno con chiunque loro
può trovare un terreno comune con chiunque
sono i tuoi amici che parlano alla gente
nell’ascensore o al negozio di alimentari
credono nel lavoro richiesto
entrambi costruiscono relazioni e le mantengono
e naturalmente hanno un’alta tolleranza
per rifiuto ma non me lo aspetto
tutti sono naturali e voi no
devi essere naturale per raccogliere soldi da te
devi solo rispettare le persone nel
processi
e fai il lavoro riconciliare il tuo
bagaglio ti impegni a costruire
relazioni se vuoi essere pronto
fare la domanda e chiedere è
spesso semplice come usare la frase
vuoi prendere in considerazione
diventando un donatore mensile
considera di aumentare il tuo supporto a $ 100
prenderebbe in considerazione l’investimento nel nostro lavoro
al livello di $ 1.000.000
considera un paio di cose fantastiche
uno dà il donatore e un modo semplice per
fuori come loro possono dire di no senza di essa
essere sì ora e per darti un secondo
chiedete bene cosa vorresti prendere in considerazione
va bene quando lo fai
Ricordate che non stai chiedendo se stessi
stai chiedendo a nome di tutti i
persone che servi o che sono toccate dal tuo
genio questo non è un diritto di favore personale
sentirsi orgogliosi di chiederlo è incredibile
che fai questo lavoro non provare ad essere
qualcuno a cui non sei che andrai
questi incontri e che avete bisogno di
bigshot sia te stesso autenticità
le cose a nessuno piace un falso basta essere
te stesso e per favore, per favore, non Harvey
Fare la propria chiedono cosa voglio dire con questo è
non entrare nell’incontro e dire IO
aveva un IDI che ha fatto tutto il tempo io
smesso di invitarlo , direbbe che non lo siamo
qui oggi per chiederti soldi, sì, noi
questo è esattamente il motivo per cui siamo letteralmente
è per questo che siamo qui oggi non lo facciamo
che non dica tutto ciò che puoi fare
aiuto che è giù le mani nel modo più veloce
per ottenere il regalo più piccolo possibile
qualcuno pensa di poterti dare e ottenere
franca, non scherzando e non prenderlo
una volta che hai fatto la domanda, lo faresti
considera di supportarci ai $ 10.000
livello o il cinque o il due o uno tu
sai cosa prendi l’ anno che sei tu
i migliori ringraziamenti non fare quello chiedi al
domanda aspetta fino a dieci contare fino a dieci
prima di parlare di nuovo tieni la faccia
così sono adulti che hanno
tutti i poteri in questa situazione possono
rispondi alla domanda non riprenderlo
che mi porta al mio preferito non chiedere
non ottenere se non si rende reale
chiedi a nessuno di darti soldi veri
e se nessuno ti dà soldi veri e soldi
in realtà non puoi farci niente
è molto semplice non chiedere non capisco
ascolta mi piacerebbe vivere in un mondo
o non abbiamo dovuto chiedere alla gente
soldi per fare lavori importanti che lo faranno
cambiare la vita delle persone mi piacerebbe
non è necessario insegnare alle persone come fare a
caso per l’importanza di nutrire e
alloggiare ed educare le persone, ma questo è
il mondo in cui viviamo e se lo siamo
impegnato a fare questo lavoro e fare
bene, dobbiamo essere come
impegnato nell’arte di finanziarlo
lavorare come siamo per l’arte di eseguire
lo ripeterò perché io
penso che sia molto importante che dobbiamo
essere impegnati a l’arte di finanziamento
il nostro lavoro come lo siamo per l’arte di
eseguendo quello e al suo centro il
l’arte di finanziare il lavoro significa che noi
devo veramente credere che lo scopo
e il privilegio del nostro lavoro è quello di
fornire alle persone un modo straordinario
usare la loro ricchezza che cambierà
la vita delle persone è un’opportunità
perché al suo interno è quello che è
quanto è bello grazie
[Applausi]
Sono qui oggi per parlare di raccolta fondi
o come probabilmente lo pensi l’ altro
F parola perché se vuoi cambiare il
mondo devi sapere come pagare per questo
Non sto parlando di essere un bravo
persona che si può fare gratuitamente sto
parlare di se vuoi creare
qualcosa inizia qualcosa che galvanizza a
Comunità
migliorare la vita degli altri correre per
ufficio ogni giorno grandi idee muoiono sul
vite perché non hanno il capitale
decollare e tutto il lavoro
il pensiero la visione che entra
l’idea non vale molto se non puoi
pagare le bollette e mentre la maggior parte delle
i più grandi movimenti sociali della storia
erano alimentati puramente da un’idea e
la fiducia delle persone in quell’idea di vero cambiamento
nell’impatto richiedono risorse persone reali
fanno questo lavoro hanno bisogno di un vero cambiamento reale
impatto e risorse per realizzarlo
Accade le persone che credono in questo
il lavoro deve avere il supporto e il
risorse per farlo è dove vengo
in Ottengo risorse essenziali nel
mani di persone e visionari sul
le prime linee che fanno il lavoro che conta noi
passare la maggior parte delle ore di veglia
lavoriamo spendiamo più tempo a lavorare di
lo facciamo con i nostri cari, così ho deciso
presto che devo amare il mio lavoro e
deve aggiungere valore e mentre lo farei
amo essere una di queste persone che
punte di lancia si conosce il cambiamento sociale da
il terreno e la cosa che ho realizzato
all’inizio della mia carriera no-profit è quello
la cosa sono bravo a quello che sono
davvero bravo a raccogliere soldi e io
lo amo, penso che sia un privilegio
lavorare al fianco di audaci ambiziosi ottimisti
i leader e le organizzazioni che servono
quindi insegno alle persone come fare la cosa
Sono bravo perché più persone lo sono
impara come essere bravo alla fine di questo
lavoro più lavoro sarà fatto e io
insegnare a tutti che insegno CEO e
presidenti e consigli di amministrazione e
Didi’s insegno ai direttori di sviluppo e
tutti i tipi di team e neofiti non profit
agenti di cambiamento sociale e candidati I
insegnare a chiunque voglia fare qualcosa
straordinario come finanziare il mio sogno
sogno è che ci saranno più persone
come me facendo questo lavoro bene e quello
lo sviluppo sarà uno studente universitario
corso alle università in modo che
troveranno animali da raccolta fondi come me
questo lavoro fuori del cancello anziché
scoprendolo anni dopo accidentalmente
Ho anche sviluppato il curriculum ma
a corto di laurea di revisione
Requisiti del corso Penso che stasera
probabilmente un buon primo passo per ottenere le persone
pensare alla raccolta di fondi più come a
opportunità e meno come una parolaccia se
vuoi cambiare il mondo che devi
sapere come pagare per farlo bene
devi capire tre grandi cose
i tuoi sentimenti su ricchezza e denaro
importanza della costruzione di relazioni e
come chiedere ciò che si desidera di lasciare inizio
in cima i tuoi sentimenti per la ricchezza
e soldi a cosa è il tuo rapporto
il denaro è complicato
tutti schizzinosi fanno agitare tutti
tipo di strano qualcuno che abbia mai dovuto
dividere l’assegno dopo cena con
gli amici possono dirti questo e immaginare
che cosa era come si sa, prima venmo
per aiutare le persone a imparare come raccogliere denaro
bisogna aiutarli a comprendere la loro
trattare con i soldi perché tutti hanno
Crescono i bagagli Crescono i bagagli poveri
ricco bagaglio pazzo o invidioso che altro
le persone hanno più denaro del tuo bagaglio
Penso che le persone con i soldi siano più intelligenti
di te
il bagaglio si sente colpevole di avere di più
soldi di altre persone che è un po ‘
bagaglio di prima classe
ancora bagaglio persone è ancora bagaglio
quindi qualunque sia il tuo accordo con il tuo
bagaglio devi riconciliarlo se
Sarai in grado di chiedere soldi
ed ecco un piccolo consiglio su come chiedere
gente per soldi
l’unica differenza in fatto di ricchi
la gente in noi è che ne ha di più
soldi di noi è così
non lo complicano eccessivamente
il loro bagaglio quando ci pensi
come fare questo lavoro è importante
ricorda che i soldi fanno andare il mondo
intorno a te lo senti sempre ma
è vero che tu sia un non-profit
per un profitto o si paga le proprie bollette
spesso ci sentiamo come parlare a questo proposito è
questa brutta cosa imbarazzante ma schifosa
sono solo soldi ed è un dato di fatto
quindi come ci si sente direttamente
influisce su come ti avvicini come
tutti gli altri quando ho iniziato in questo
lavoro ho dovuto esaminare e capire il mio
i propri sentimenti su ricchezza e denaro e
Ho dovuto imparare a separarli da
come mi sento di raccogliere fondi per
cause importanti come mi sento di chiedere
per soldi per aiutare le persone a fare un buon lavoro
il mondo non è lo stesso di come mi sento
riguardo a chiedere soldi per me stesso
è una distinzione importante quando vado
e parla con qualcuno che non sto chiedendo loro
per pagare il mio mutuo sto dando loro un
opportunità di investire un’idea che è
cambierò il mondo per il meglio
perché dovrei sentirmi male per quello
la risposta è che non dovrei non farlo
sentirsi male nel dare loro l’interno
punta su un brodo caldo e non lo farò
sentirsi male nel dare loro l’interno
consiglio anche di potenziare il cambiamento sociale
se vuoi essere bravo a raccogliere fondi
si deve essere in grado di riformulare la domanda
sia per te che per gli altri
come un’opportunità successiva devi ottenere
preparato a costruire alcune relazioni
le persone danno alle persone che non solo
dare idee e se non ci credono
nella persona che gestisce il posto che sei
questo è già vero nell’acqua
se sei in azioni o venture
politica del capitale o costruzione no-profit
una relazione con le persone prende lavoro
devi preoccuparti di più di appena
quello che vuoi o di cui hai bisogno devi anche
valutare ciò che qualcun altro vuole o ha bisogno di me
so che è una terribile idea terribile ma
spesso chiudere regali è
la comprensione della persona in più
è importante conoscere il prodotto e
se pensi di costruire una relazione
con la gente prende lavoro costruendo un
relazione con qualcuno che stai chiedendo
per soldi da prende lavoro e ci vuole
compiti a casa hai fatto qualche ricerca fare
hai idea di cosa gli interessa
sai perché dovrebbero investire in
il tuo lavoro puoi rispondere a questa domanda
in meno di 30 secondi se non puoi
le riunioni saranno belle
ruvido e la risposta non può essere perché
sono super ricchi e vivono nel tuo
codice di avviamento postale quando parli con le persone e
capire cosa gli importa di quello che ha
essere di persona la raccolta fondi è
relazionale non è transazionale e
devi fare loro delle domande quando io
siediti con il donatore che va
qualcosa di simile ciao, grazie mille
per vedermi come sei stato
ragazzi siete andati ovunque per divertirvi?
bella vacanza adoro il Messico, lo fai sempre
vai nello stesso posto oh è fantastico
sono quei tuoi figli sono così carini
anni hanno dove sono a scuola oh
questa è una grande scuola, ragazzi, molto
coinvolto lì il tuo coniuge è sul
a bordo come è che scommetto che è un sacco di
lavoro come ragazzi incontrate oh è Babbo Natale
Clara è fantastico sei super
coinvolto nella rete di ex allievi oh questo è
così interessante dove vivi ragazzi
di nuovo oh questo è fantastico è la tua barca
Esamino letteralmente tutti questi
cose giuste e tu sai perché perché
Indovina quello che so adesso so che sono fuori
un grande centoventi un anno in
scuola per i prossimi 12 anni giusto
il coniuge fa parte del consiglio dei bambini
scuola so che sono fuori 100k probabilmente
quello è un numero di sei entrambi sono entrambi
coinvolto nei loro alunni della scuola e
probabilmente sono 25k, loro me l’hanno detto
vivere nell’Upper East Side potrei guardare
il loro appartamento online e posso trovare
fuori quali sono i loro mutui e io li conosco
possedere una seconda casa in Messico oh e loro
possedere una barca che è come soldi divertenti
vero, quindi quello che ora capisco è vero
quello che ora capisco è il loro migliaio
il regalo del dollaro è probabilmente più di un
regalo iniziale e dovrei pensare
sui modi per per aiutarli a collaborare con
noi e investiamo in un modo più significativo
So che questo sembra un po ‘mercenario, non lo sono
confuso su come suona ma ecco
cosa voglio dirti perché questo è
la parte che tutti i miei clienti vogliono sempre
saltare perché pensano che sia il
lanugine e non è importante se tu
non capisco cosa gli interessa
e cosa apprezzano come sei mai
sarò in grado di dirgli del tuo
lavoro bene, voglio che finanzino il nostro lavoro
Lo faccio, ma voglio anche che abbiano un
esperienza davvero significativa come donatore
in modo che si sentano partner
e non sono un bancomat giusto così è
importante per porre le domande, perché
più sai di loro e di te
sapere cosa apprezzano più si può
guidare la conversazione in una direzione
sul tuo lavoro per cui risuonerai
loro e una volta superato il get to
sai che parti prendi parte alle cose divertenti
come mai sei filantropico?
proprio perché si investe in nuove idee si fa
si desidera restituire a essere un valore
trasmetti ai tuoi figli possiamo aiutarti
farlo è davvero fantastico
significativo e ricorda che è un
conversazione non è un
controinterrogatorio non è un’intervista
non entrare e dire loro
tutto ciò che già sai su di loro
perché hai fatto le tue ricerche , no
ottenere punti extra per sapere come usare
Google è del 75% a parlare del 25% di te
ascoltando è meglio essere bravi
ascoltatore di un buon showman e una volta
capisci cosa gli interessa di te
può parlare con loro
quello che interessa circa la destra si può dire
loro di te adesso quando lo fai
non entrare troppo in profondità nelle erbacce o
li perderai è molto simile a quando io
siediti con ragazzi in finanza giusta e
Dico che sai come sto andando il lavoro
per come un pollice su-giù ma
quello che ricevo a volte è come un lungo tempo
descrizione di come sono i mercati
trend e il mio cervello lascia il mio corpo e
inizia a pensare a che ora mi asciugo
il pulitore si chiude come non ce l’ho
capacità per quello e loro non hanno
capacità per quel livello di dettaglio del nostro
lavoro se lo vogliono, ti chiederanno il
domande è che è questa cosa che
succede più e più volte perché io qui
un esempio ho lavorato con il CEO una volta
e sono stato assunto per insegnargli come parlare
alle persone umane come una persona umana
è stato un lavoro molto difficile, così ha mantenuto
ricevendo grandi riunioni di donatori e lui
non stava chiudendo regali e non potevo
capire quale fosse il problema
finalmente ero come se dovessi venire
con te sarà fantastico
quindi sono andato con lui alle riunioni e cosa
sarebbe successo se stesse entrando
tale dettaglio con i donatori che loro
gli occhi erano vetri e poi dopo lui
è stato fatto con il suo passo di 15 minuti
letteralmente direi che è successo così
tre volte di fila dio che suona
grandi complimenti continuate così
lavoro e quello fu l’incontro che fu
ovviamente non il risultato che eravamo
cercando così non poteva capire
quello che stavo cercando di dirgli che io
finalmente come in un atto di pura
la disperazione era come se tu sapessi cosa
amore amo la NASA
Amo la NASA, penso che sia incredibilmente
incredibile abbiamo capito come ottenere un
Persona alla Luna, penso sia fantastico
Penso all’idea di convincere qualcuno a farlo
la luna e camminano sulla luna e
Dio amo le navi razzo Amo il razzo
navi navi razzo sono incredibili ma se
inizi a parlarmi del razzo
nave e come arriva alla luna e al
matematica e le equazioni scientifiche su come
il razzo arriva al luna I
prometto che io impiccarmi con la mia
possedere i capelli
Ero così non è come lo dici
le persone sul tuo lavoro, qual è il bisogno
come qual è il punto giusto come stai
affronta la necessità perché sei migliore a
questo rispetto a chiunque altro e cosa possono
fare per essere ciò che si può fare per farlo
su di loro giusto come possono aiutarti
arrivare alla luna che è la roba buona se
sei in grado di farlo, probabilmente
pronto a fare la domanda ora non me lo aspetto
tutti sono super entusiasti di chiedere
gente per soldi
ecco perché lo sviluppo è reale
professione e non un hobby imbarazzante
naturalmente grandi raccolte di fondi amano le persone
possono e parleranno con chiunque loro
può trovare un terreno comune con chiunque
sono i tuoi amici che parlano alla gente
nell’ascensore o al negozio di alimentari
credono nel lavoro richiesto
entrambi costruiscono relazioni e le mantengono
e naturalmente hanno un’alta tolleranza
per rifiuto ma non me lo aspetto
tutti sono naturali e voi no
devi essere naturale per raccogliere soldi da te
devi solo rispettare le persone nel
processi
e fai il lavoro riconciliare il tuo
bagaglio ti impegni a costruire
relazioni se vuoi essere pronto
fare la domanda e chiedere è
spesso semplice come usare la frase
vuoi prendere in considerazione
diventando un donatore mensile
considera di aumentare il tuo supporto a $ 100
prenderebbe in considerazione l’investimento nel nostro lavoro
al livello di $ 1.000.000
considera un paio di cose fantastiche
uno dà il donatore e un modo semplice per
fuori come loro possono dire di no senza di essa
essere sì ora e per darti un secondo
chiedete bene cosa vorresti prendere in considerazione
va bene quando lo fai
Ricordate che non stai chiedendo se stessi
stai chiedendo a nome di tutti i
persone che servi o che sono toccate dal tuo
genio questo non è un diritto di favore personale
sentirsi orgogliosi di chiederlo è incredibile
che fai questo lavoro non provare ad essere
qualcuno a cui non sei che andrai
questi incontri e che avete bisogno di
bigshot sia te stesso autenticità
le cose a nessuno piace un falso basta essere
te stesso e per favore, per favore, non Harvey
Fare la propria chiedono cosa voglio dire con questo è
non entrare nell’incontro e dire IO
aveva un IDI che ha fatto tutto il tempo io
smesso di invitarlo , direbbe che non lo siamo
qui oggi per chiederti soldi, sì, noi
questo è esattamente il motivo per cui siamo letteralmente
è per questo che siamo qui oggi non lo facciamo
che non dica tutto ciò che puoi fare
aiuto che è giù le mani nel modo più veloce
per ottenere il regalo più piccolo possibile
qualcuno pensa di poterti dare e ottenere
franca, non scherzando e non prenderlo
una volta che hai fatto la domanda, lo faresti
considera di supportarci ai $ 10.000
livello o il cinque o il due o uno tu
sai cosa prendi l’ anno che sei tu
i migliori ringraziamenti non fare quello chiedi al
domanda aspetta fino a dieci contare fino a dieci
prima di parlare di nuovo tieni la faccia
così sono adulti che hanno
tutti i poteri in questa situazione possono
rispondi alla domanda non riprenderlo
che mi porta al mio preferito non chiedere
non ottenere se non si rende reale
chiedi a nessuno di darti soldi veri
e se nessuno ti dà soldi veri e soldi
in realtà non puoi farci niente
è molto semplice non chiedere non capisco
ascolta mi piacerebbe vivere in un mondo
o non abbiamo dovuto chiedere alla gente
soldi per fare lavori importanti che lo faranno
cambiare la vita delle persone mi piacerebbe
non è necessario insegnare alle persone come fare a
caso per l’importanza di nutrire e
alloggiare ed educare le persone, ma questo è
il mondo in cui viviamo e se lo siamo
impegnato a fare questo lavoro e fare
bene, dobbiamo essere come
impegnato nell’arte di finanziarlo
lavorare come siamo per l’arte di eseguire
lo ripeterò perché io
penso che sia molto importante che dobbiamo
essere impegnati a l’arte di finanziamento
il nostro lavoro come lo siamo per l’arte di
eseguendo quello e al suo centro il
l’arte di finanziare il lavoro significa che noi
devo veramente credere che lo scopo
e il privilegio del nostro lavoro è quello di
fornire alle persone un modo straordinario
usare la loro ricchezza che cambierà
la vita delle persone è un’opportunità
perché al suo interno è quello che è
quanto è bello grazie
[Applausi]
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