The Decoy Effect | Arcadia Cipriani | TEDxYouth@DubaiCollege

каждый день в нашей жизни мы делаем два
выбор, решаем ли мы, что
позавтракать или просто провести
время с ним обычно кажется таким
привилегии, чтобы иметь возможность выбирать из
множество различных решений
разве не приятно проводить множество вариантов
и выбрать тот, который больше всего
привлекательный, возможно, тот, который
наиболее экономичный, который приносит пользу
вам самое лучшее, что, если бы я сказал вам
что эти другие варианты могут привести к
когнитивные предубеждения вступают в игру и
может помешать вам сделать
хорошо информированное решение, и что, если я
сказал , что эти другие варианты появляются
в вашей повседневной жизни эффект приманки
когнитивное смещение, в котором избыточное
выбор представлен в заказе в
чтобы повлиять на чье-либо решение или
в этом случае было бы решение покупателей
также известный как асимметричное доминирование
эффект этой маркетинговой тактики ставит
стратегически оцененный приманка для того, чтобы
заставить покупателей дорогого товара это легко
протрите вес, чтобы скрыть бесценные
непривлекательные варианты с приманкой теперь
причина, по которой это работает , в своей основе
эффект приманки — явление, когда
вместо выбора и личных интересов мы
выбирать из каких ценностей определенные вещи
есть ситуация, когда нет цены
прилагается, скажем, есть алкоголь
и есть пара, некоторые из вас могут
выберите другого, который может выбрать последний.
лично предпочитаю груши, но не так ли?
быть странным, если бы существовали
ананас представил и если бы я
вернитесь к Apple, хотя это
кажется совершенно смешным, это не
кажется, имеет какой-то смысл, какой бы вы ни были
может видеть, как это обстоятельство может прийти
в игру, если бы у нас были цены
приложенный
позвольте мне дать вам несколько Excel
что вы получили текстовое сообщение , и это из
телефонная компания, и они говорят
о просто как планетах, так и минимумах
они предложит вам три разных
варианты У меня есть быстрый пример здесь
доска и — я угадываю прямо сейчас
что многие из вас рассчитывают
ставки в голове, поэтому я просто упрощу
это для вас для пакета экономики каждый
гигабайта стоит пятьдесят Терри за
каждый люкс-люкс стоит тридцать
поворачивается и, наконец, за премию
пакет каждого гигабайта с двадцатью
рывки теперь я сказал сейчас , что я
отправив его таким образом премию
пакет выглядит очень привлекательно, но
для меня, как студент, я не собираюсь
использовать два гигабайта данных в месяц
вне школы действительно возможно меня
возможно, вы тоже взрослые, но вы могли видеть
эта аналогичная ситуация происходит с
несколько более высокие предложения хранения
Дело в том, что это приманка
эффект, который играет среднюю
на роскошном пакете находится приманка
потому что цена немного ближе к
более дорогой выбор, но он снова
он предлагает удвоенную сумму хранения
единственная цель единственная причина , почему
это просто сделать премию
пакет более привлекательный имеют люкс
пакет не изгиб, может быть, вы выбираете
из варианта A или B, возможно, вы можете
подумал, может быть, я не должен быть
тратить так много денег, вы знаете, я не
действительно нужны все эти дополнительные данные, но
факт, что роскошный там, это просто
это все, что он делает, это просто сделать
премиальный пакет выглядеть лучше
скажем, после этого текстового сообщения
получить немного голодным , и вы решили
зайдите в магазин быстрого питания, это
варианты без уведомления сразу
цена гамбургера соды и
жарить сами по себе, если
вы должны были добавить их вместе
это значительно больше, чем еда
так что вы пришли, может быть, немного голодны
просто хочу чизбургер, но вы
может также получить некоторые соды сюрприз
лучше справитесь, это то, что ваш
когнитивные предубеждения говорят вам, что
вы получаете лучшую сделку, потому что вы
добавьте себя к безалкогольному напитку
цена на фри составляет безалкогольный напиток
щебечет вы думаете , что цена стоит 90
работает в действительности, если у нас просто есть быстрый
продовольственный магазин, который только что продал эти два
предметы индивидуально сами благодарны
Бог — дело, что они чрезвычайно
завышена просто сделать вид еды более
привлекательным, и это то, что они выиграли
думаю, они заставили вас выйти из
магазин не только с гамбургером, но и
бургер сода и картофель фри и
удовлетворение зная, что вы сделали
правильный выбор
и хотя этот 7 Дарем может не казаться
как много, учитывая, что нам пришлось
как много людей, приходящих на
каждый день он может составлять до гигантских
теперь вы хотите стать
немного странный, пока я делал
исследование эффекта приманки было я был
просто смотреть онлайн не кажется
быть столько освещение на ней
то, что так часто используется в нашей
ежедневно живет то, что постоянно
используемых в рекламе, мы даже не даем
это имя иногда мы просто делаем это
инстинктивно, когда я искал некоторые
статьи, которые я нашел, были приманкой
эффект и как сделать больше продаж или как
чтобы помочь покупателям выбрать правильный выбор
хорошо, если я думаю, что компании идут
манипулировать нами игрушку с нашими
когнитивные предубеждения, чтобы сделать нас
некоторые я считаю это полезным упражнением
признать, что есть приманки и
играть, чтобы идентифицировать их и с этим
новообретенная информация, возможно, мы могли бы
сделайте лучшее решение, чтобы я оставил вас
с этим в своей жизни в следующий раз
совершить покупку в следующий раз, когда вы купите
то, где еще вы могли бы
другие приманки и, возможно, где вы могли бы
использовать приманки в ваших интересах
Спасибо
[Аплодисменты]