The Decoy Effect | Arcadia Cipriani | TEDxYouth@DubaiCollege

ogni giorno della nostra vita ne facciamo due
scelte se stiamo decidendo cosa
fare colazione o se spendi
il tempo con esso di solito sembra essere un tale
privilegio di poter scegliere tra a
varietà di decisioni differenti
non è un bel momento una serie di opzioni
e scegliere quello che è più
accattivante forse quello che è il
più economico quello che ne beneficia
tu il più bene cosa se ti dicessi
che queste altre opzioni potrebbero comportare
pregiudizi cognitivi che entrano in gioco e
può effettivamente impedirti di fare un
decisione ben informata e cosa succede se io
ti ha detto che queste altre opzioni appaiono
nella tua vita quotidiana l’effetto esca è
un pregiudizio cognitivo in cui il superfluo
la scelta è presentata in ordinata in
ordine di influenzare la decisione di qualcuno o
in questo caso sarebbe la decisione dell’acquirente
noto anche come il dominio asimmetrico
effettuare questa tattica di marketing pone a
esca a prezzo strategico al fine di
costringere gli acquirenti a vendere è facile
pulire il peso per nascondere oltre prezioso
scelte poco attraenti con un’esca ora
la ragione per cui funziona è fondamentale
l’effetto esca è un fenomeno in cui
invece di scegliere e interesse personale noi
scegliere su quali valori certe cose
avere una situazione in cui non c’è prezzo
allegato diciamo che c’è un alcol
e c’è un paio che alcuni di voi potrebbero
scegliere un altro può scegliere il secondo io
preferisco personalmente le pere ma non lo farebbe
essere strano se ci dovesse essere un
ananas introdotto e se dovessi
tornare indietro alla Apple anche se questo
sembra assolutamente ridicolo, no
sembrano avere un senso qualsiasi cosa
può vedere come questa circostanza potrebbe venire
in gioco se avessimo i prezzi
allegato
lascia che ti dia qualche Excel
dì che hai ricevuto un messaggio di testo e viene da
una compagnia telefonica e stanno parlando
riguardo semplicemente pianeti e minimi
ti offriranno tre diversi
scelte Ho un rapido esempio qui
il consiglio e – sto indovinando adesso
che molti di voi stanno calcolando il
tassi nella tua testa quindi mi limiterò a semplificare
per te per il pacchetto di economia ciascuno
di gigabyte vale cinquanta Terry per
il pacchetto deluxe vale ciascuno trenta
si gira e finalmente per il premio
pacchetto ogni gigabyte è con venti
cretini Ora ho detto che ora che cosa sto
inviando in questo modo il premio
il pacchetto sembra davvero attraente ma a
Almeno per me da studente non vado
utilizzare due gigabyte di dati al mese
fuori da scuola, forse proprio io
forse anche tu adulti ma puoi vedere
questa situazione simile accade con
lo spazio di archiviazione leggermente più alto offre
la cosa è è che questo è l’esca
effetto che è in gioco al centro
sul pacchetto deluxe è l’esca
perché ha un prezzo leggermente più vicino a
la scelta più costosa ancora di nuovo
offre il doppio della quantità di spazio di archiviazione
l’ unico scopo è l’unico motivo per cui
è lì solo per fare il premio
pacchetto più accattivante avere il deluxe
pacchetto non piegato forse stai scegliendo
dall’opzione A o B forse potresti
ho pensato che forse non dovrei esserlo
spendendo così tanto denaro sai che non lo so
davvero bisogno di tutti questi dati extra ma il
dato che il deluxe è lì è solo
è fatto tutto quello che fa è solo per fare
il pacchetto premium ha un aspetto migliore ora
diciamo dopo questo messaggio di testo tu
diventa un po ‘affamato e decidi di farlo
fermati al fast food che sono
le opzioni senza preavviso subito sono
il prezzo del burger la soda e il
patatine solo da soli individualmente se
dovevi aggiungerli tutti insieme
è significativamente più del pasto
quindi sei entrato forse un po ‘affamato
voglio solo un cheeseburger ma tu
potrebbe anche ottenere qualche sorpresa di soda
Affare meglio questo è ciò che è tuo
i pregiudizi cognitivi stanno dicendo questo
stai facendo un affare migliore perché tu
aggiungere corrente alla bibita
al prezzo di patatine ne vale una bibita
un cinguettone che tu pensi che il prezzo valga 90
funziona in realtà se abbiamo solo un digiuno
negozio di alimentari che ha appena venduto quei due
articoli individualmente da soli grazie
A Dio un affare sono estremamente
troppo caro solo per fare un pasto guardare di più
accattivante e questo è quello che hanno vinto
pensa di averti fatto uscire dal
negozio non solo con un hamburger ma a
burger soda e patatine fritte e il
soddisfazione di sapere che hai fatto il
giusta scelta
e anche se questo 7 Durham potrebbe non sembrare
mi piace molto se dovessimo
sono come un sacco di persone che entrano in a
base giornaliera può aggiungere fino a giganteschi
profitti ora cosa vuoi essere un
un po ‘strano mentre stavo facendo
la ricerca per l’effetto esca era che ero
solo guardando online non sembra
per essere così tanto la copertura su di esso per
qualcosa che viene usato così spesso nel nostro
il quotidiano vive qualcosa che è costantemente
usato nella pubblicità che non diamo nemmeno
è un nome a volte lo facciamo e basta
istintivamente quando ne guardavo un po ‘
gli articoli che ho trovato erano l’esca
effetto e come fare più vendite o come
per aiutare gli acquirenti a scegliere la scelta giusta
bene se penso che le aziende stanno andando
per manipolarci un giocattolo con il nostro
pregiudizi cognitivi per farci crescere
alcuni lo trovo un esercizio utile
riconoscere che ci sono richiami e
gioca per identificarli e con questo
informazioni nuove forse potremmo
prendere una decisione migliore quindi ti lascerò
con questo nella tua vita la prossima volta
fai un acquisto la prossima volta che acquisti
qualcosa in cui altro si potrebbe individuare
altri richiami e forse dove potresti
usa i richiami a tuo vantaggio
grazie
[Applausi]