Rethinking Technology for smallholder farmers | Elliot Avila | TEDxMajengo

[Музыка]
поэтому в мире сегодня у нас без водителя
машины на дороге
у нас есть искусственный интеллект
открывая новые лекарства, и мы имеем
в первый раз в ближайшие пять
лет
гражданские туристы космические полеты на лунный
орбита теперь это сила
технология технология позволяет нам делать
вещи, которые мы когда-то думали, были
невозможно, и я пришел от нас некоторые
когда я вернусь в США, и я с моим
друзья там они обсуждают роботов, которые
следовать за вами и нести свой багаж
и они говорят о бионических ногах, которые
выглядеть , как будто они прямо из этого
прямо из последнего Железного Человека
кино, и когда я здесь, в Танзании и
Я со своими друзьями они говорят о том, как
они не совсем уверены, как они собираются
сделать это в этом месяце, но они
буду жестким здесь в городе
а не возвращаться в деревню с
их семья, и это потому, что жизнь в
деревня трудная
большинство людей фермерское хозяйство не так просто
часто не зарабатывает много денег
либо на самом деле в Танзании 19 миллионов
люди живут за чертой бедности и
80% из них находятся на мелких фермах, так
Я должен спросить, где находится технология
инновация роботов и тому
машины для мелких фермеров, почему
мы ближе к машинам без водителя, чем мы
для легких ферм это было 180
лет с тех пор, как Джон Дир изобрел
стальной плуг, который был 100 лет с тех пор
и так как Генри Форд популяризировал
Трактор Фортсон, так где же все
инновации для мелких фермеров
так что я переехал из нас в Танзанию
четыре года назад , и я был на миссии
решить самую большую проблему в мире
глобальная бедность, и я действительно не знал,
что я делал, но я был очень
определился, и у меня была идея, что мы
может решить большие проблемы, как это
развивающиеся технологии , которые я хотел
создавать инструменты и вводить новшества для мелких фермеров
фермеры, поэтому я был нанят в качестве продукта
дизайнер, и я приехал в Танзанию, и я
начал работать на части оборудования
называется молотилкой сейчас, если вы не знаете,
что это молотит , когда вы отделяете
зерно от остальной части растения
и на мелких фермах в Танзании
как правило, как это делается, как вы
собирай зерно, кладешь его на
земля вы получаете палку, и вы победили
зерно с палкой снова и снова и
в течение нескольких часов или дней, а иногда даже
недели, пока все зерно не упадет и
это тяжелая работа, это не легко, и это
занимает ваше время от заботы о
ваша ферма это занимает время от
тратить это с семьей
Ваше время вдали от других дел
и требуется три часа, чтобы сделать один
мешок кукурузы вручную, и я построил
машина, которая делает это за две минуты, если
Вы хотите знать значение
три часа до двух минут представьте, я
мог бы или закончить мой разговор сейчас или ты
может слушать меня говорить для остальной части
день, чтобы я не изобрел молотилку
но то, что я сделал, я проектировал один
для Танзании конкретно, чтобы мы были
используя локально доступные материалы металл
что вы могли найти здесь, значит, что вы
мог отремонтировать эту машину очень легко
это означало, что продолжительность жизни была продлена
но и все общие зерна, которые
будет выращиваться на небольшой ферме в
Танзания может быть обработана в этом
одна машина, и это действительно то, что я
пришел, чтобы сделать, была эта проблема
Труд на небольших фермах я решил с этим
этот образец технологии с этим
за исключением того, что машина на самом деле не чувствовала
как я сделал что-нибудь, чтобы, когда я был
строить мои первые прототипы, я был
разговаривая с фермерами, и я быстро побежал
в эту проблему доступности я был
пытаясь нацеливаться на людей, которые могут быть
натуральные фермеры, и они могут быть
зарабатывать столько же расходуемого дохода, сколько
эта машина стоила так я думал мой
Технология работает, но я сталкиваюсь с
эта проблема доступности, поэтому я
решил, может быть, что я должен сделать, это я
должен вводить новшества в моей бизнес-модели я
решил переопределить, кем был мой клиент
для этого продукта вместо продажи этого
маленькому владельцу фермера я собирался
продать его кому — то с мотоциклом так
кто-то, как этот парень, потому что если вы можете
позволить себе мотоцикл, вы можете позволить себе мой
машина, и вы можете поставить машину на
мотоцикл, и вы можете управлять этим
машина с фермы на ферму на ферму запустить его
как бизнес
и сохранить труд для фермеров в вашем
сообщество и для него это хорошо
бизнес приносит деньги для всех
иначе они экономят время, я должен был быть
думая об этих двух группах
люди, когда я разрабатывал свой продукт, который я
была проблема доступности, но это
не так много, как дешево я могу сделать это
это было как быстро этот парень может сделать его
деньги обратно, чтобы он сделал это действительно мощным
сделал так, чтобы он мог обрабатывать больше зерна
в короткие сроки и сделал это
более портативный, чтобы он мог получить еще
фермерам легче распространить это влияние дальше
и я получал много действительно
Положительные отзывы об этой модели как
от моих клиентов, а также с конца
пользователи мелких фермеров и теперь моя
модель выглядела так, у меня было это
проблема труда на фермах, которые я хотел
чтобы решить, и я решил это с куском
технология, а затем было это
проблема доступности и я
решая это путем переопределения, кто мой клиент
было , и я думал , что это он это мой
Решение все, что мне нужно сделать, это принести
это везде и что так сложно
что так у меня была идея , которую я собирался
сделать молотилки я собирался продать те,
молотилки, а потом я собирался использовать это
деньги, чтобы сделать больше молотилки, и я бы
продолжайте в том же духе, пока все
везде был молотилкой кроме этого
было намного больше поездка намного сложнее
чем я думал, что это будет в
факт, что я не был первым человеком, чтобы быть в
эта позиция раньше, поэтому я хочу показать
Вы картину, которую я сделал один из
впервые я приехал в Танзанию и
это не моя машина и это не моя
клиент, поэтому я думал, что у меня было что-то
действительно круто и по общему признанию я сделал, и я
сделать, но, возможно, это было не так ново, как я надеялся
это было так, как я надеялся, и я мог бы
утверждают, что мой молотильщик был разработан
лучше это был лучший продукт, я был
более внимательным к пользователям, что я
здание для но что на самом деле сделать
Разница, которую вы видите, посредственные продукты идут
каждый день продавать посредственные продукты
покупать и продавать каждый день посредственно
продукты привыкают каждый день, но
молотилки не так, почему это то, что
делает этот бизнес так сложно и так
отличается от любого
еще и я провел следующие два года
лед моих двух следующих двух лет моей жизни
задаю себе этот вопрос
так что я сперри новичок в бизнесе и когда ты
начать бизнес, вы должны наметить
все о вашем бизнесе у вас есть
планировать, что вы делаете, когда вы
делать, где вы делаете, кто делает
это сколько денег вы тратите , и я
наткнулся на эту проблему, как я был
на самом деле собирается поставить достаточно
молотилки достичь 19 миллионов
мелкие фермы в Танзании, и это
стала моей новой критической большой проблемой это
стала новой вещью, которая держала меня в
ночь, и это бросало мне вызов каждый день
Я собираюсь объяснить вам, почему это
такая критическая проблема, но сначала мы будем
говорить о зубных щетках, так что это
график, который я называю сезонным спросом
для зубных щеток, как вы можете видеть, что это
плоские и люди используют зубные щетки
сегодня в тот же день, что они используют его завтра
что они использовали это вчера и так далее
это предсказуемо и бизнес знает
это и они могут работать над этим сейчас
Не все продукты мне нравятся, так что вот
график, который я называю сезонным спросом
для автомобилей, и это не плоская больше это
теперь волнистые, потому что некоторые времена
год люди покупают больше машин, чем они
купить другие времена года , и это
более сложная проблема, которой славится Toyota
их производственная модель, которая действительно
решает эту проблему, теперь давайте посмотрим на
сезонный спрос на молотилки и его
выглядит так и причина, по которой это выглядит
как это потому, что есть только один
время года, когда молотилка полезна
во время сезона сбора урожая, возможно, вы получите
два, но в большинстве мест это один и так
люди не покупают молотилки остальные
год они только покупают это прямо перед
им это нужно и что это значит как
бизнес вы на самом деле имеют очень
короткое окно возможностей, где вы находитесь
ведение бизнеса и остаток года
ты не сейчас это окно
возможность приходит и
вероятно, что вы собираетесь сделать, это
вы собираетесь оценить свой рынок вы
предскажу, сколько я буду молотить
продавать в течение этого короткого окна, и вы будете
купить молотилки вы должны сделать это
заранее и когда придет урожай
вокруг вы надеетесь, что вы продаете их всех
потому что любая ошибка, которую вы делаете, является
дорого
ошибка, которую вы не можете исправить это для другого
год, но что делает эту проблему даже
более сложным является то, что кривая не
действительно выглядит так кривая выглядит
больше похоже, что это может быть действительно высоким
это может быть очень низким, вы не знаете, нет
один знает
Вы видите доход в сельских общинах
так тесно связаны с успехом
так что ваши клиенты сами
не совсем уверены, будут ли они
в состоянии позволить себе этот продукт до этого
хиты урожая, так что если вы хотите знать, что
Я думаю, что делает этот бизнес так сложно, почему
Я думаю, что продукты сельскохозяйственные
машины не выходят на рынок, я думаю
это из- за этого это из-за
это сезонное непредсказуемое колебание
спрос и погода, когда вы
бизнес ли вы продаете
самый посредственный в мире молотильщик или
самый перегруженный в мире молотилку ты
нужно найти бизнес, который работает с
это вы должны найти бизнес, который
может позволить себе совершать дорогостоящие ошибки
все время, и это действительно сложно, так
Теперь я собираюсь поделиться с вами, как мой
бизнес- планы, чтобы решить эту проблему так
Я думаю, что многие из вас могут быть знакомы
с картиной, которая выглядит так, это
небольшая металлообрабатывающая мастерская под названием Чжу
Акали яростное Солнце на суахили и я
есть пять минут ходьбы до работы, и я
пройти около десяти из этих магазинов, потому что
они везде и маленькие мастерские
как это где моя команда и я построил
наши первые продукты для нашего первого рынка
пилоты я на самом деле небольшие мастерские, как
вот как я планирую поставлять достаточно
молотилки достичь 19 миллионов ферм
работать с этим сезонным колебанием
спрос, и вот как это работает
поэтому моя производственная модель такова, что я
заключить договор о мелкой металлообработке
мастерские по производству моей продукции, так что если
мы представляем, что мы собираемся в
бизнес вместе, и мы собираемся
продают молотилки и поэтому сезон сбора урожая
приходит и это отличный урожай
все очень хорошо в тот год вы
нашли новый спелые рынка люди
все взволнованы вашим продуктом
хочет купить, и это ваш самый большой заказ
Когда-либо
так что вы делаете хорошо, вы заключаете контракт все
из ваших мастерских в порядке, но затем следующий
год наступает следующий урожай
сезон и была засуха в этом году
все выглядит не так хорошо, люди
нет денег, чтобы купить ваш продукт
хорошо у вас меньше заказов, чем когда-либо, но
все в порядке
вы просто заключаете меньше семинаров, поэтому
вещь с этой производственной моделью это
не имеет значения, что это кривая спроса
выглядит , как если бы это действительно высоко , если это
очень низко , если это очень сезонное это
модель работает с ним, это высокая производительность
когда это должно быть, и это низко
емкость низкая стоимость, когда это должно быть так
теперь все выглядит так, как я
эта проблема труда на фермах и I
думал, что я собираюсь решить это с этим
часть технологии с этой молотилки
машины , а затем у меня была эта проблема
доступность, и я решил, что я собираюсь
решить эту проблему путем переопределения моего клиента и
тогда у меня была эта проблема, как я
собирается поставить достаточно молотилки
достичь фермы, чтобы я хотел достичь
и я не скажу, что я решил это
пока, но спросите меня через год, и я
уверен в моем ответе, чтобы вы могли видеть
что когда я смотрю на свое путешествие это
начался как путешествие о
технологические инновации и технологии, но
это быстро стало чем-то очень
иначе это быстро стало о
инновационные и бизнес модели
инновации в цепочке поставок и я
все еще работаю над этим, я все еще на моем
путешествие, и я знаю, что каждый день я
выявление новых проблем, которые я изучаю
о распределении я узнаю о
финансирование я узнаю о продажах я
думать об обслуживании, и если у меня есть
есть надежда решить эти проблемы, когда я
узнать о них мне нужно
инновации в тех, что я узнал,
что нет решения волшебной пули
к проблемам, которые я хочу решить
нет одного куска технологии
будь то приложение для телефона или робот или
молотилка , что собирается решить
виды проблем, которые меня волнуют
технология является одним из кусочков головоломки, так
Мне нужно расширить свое представление о том, что
инновации так выходят за рамки того, что
Технология думать об этих других
вещи
и я оставлю тебя с этим, и это
что в мире дизайна продукта
сейчас есть идея, что
самая важная часть дизайна
процесс, чтобы понять проблему
что вы решаете, и как только вы
понять эту проблему, то все
происходит магия инноваций
но как вы начинаете понимать
проблема такая большая и сложная, как труд
фермы или глобальная бедность эти другие
вещи , которые мучили нас вечно я
не знаю, и я один из многих людей
работая над такими проблемами, как этот и нет
один решил их еще, так что никто не может
скажу вам, что это то, что вы должны сделать, но
если вы хотите мой совет, я бы сказал, начать
с тем, что вы знаете , начать с небольшой
часть проблемы начать с куска
технологии начинаются с бизнеса
модель, а затем идти оттуда построить свой
понимание проблемы и как вы
иди, пусть случится волшебство инноваций
благодарю вас
[Аплодисменты]
[Музыка]
вы