[Musica]
così nel mondo oggi abbiamo driverless
auto sulla strada
abbiamo l’intelligenza artificiale
scoprendo nuove medicine e abbiamo
per la prima volta nei prossimi cinque
anni
i turisti civili spaziano voli a lunare
orbita ora questo è il potere di
la tecnologia ci consente di fare
cose che abbiamo pensato una volta erano
impossibile e vengo da noi alcuni
quando sono tornato negli Stati Uniti e sono con la mia
amici lì discutono di robot
seguirti in giro e portare i bagagli
e parlano di gambe bioniche
sembra che siano proprio fuori da questo
uscito dall’ultimo Iron Man
film e quando sono qui in Tanzania e
Sono con i miei amici che parlano di come
non sono abbastanza sicuri di come stanno andando
farlo attraverso questo mese ma sono
sarà dura qui in città
piuttosto che tornare al villaggio con
la loro famiglia e questo è perché la vita dentro
il villaggio è difficile
la maggior parte degli agricoltori non è facile
spesso non ti guadagna un sacco di soldi
sia in realtà in Tanzania 19 milioni
le persone vivono al di sotto della soglia di povertà e
80% di quelli sono in fattorie di piccoli proprietari così
Devo chiedere dov’è la tecnologia
l’ innovazione i robot e il
macchine per i contadini dei piccoli proprietari perché
siamo più vicini alle auto senza conducente di noi
sono alle fattorie senza sforzo è stato 180
anni da quando John Deere ha inventato il
aratro d’acciaio che è stato 100 anni da allora
e da quando Henry Ford lo rese popolare
Trattore Fortson quindi dov’è tutto
innovazione per i piccoli agricoltori
così ho spostato dagli Stati Uniti alla Tanzania
quattro anni fa e io ero in missione per
risolvere il più grande problema del mondo di
la povertà globale e io non lo sapevo davvero
quello che stavo facendo ma ero molto
determinato e ho avuto questa idea che noi
potrebbe risolvere grandi problemi come questo
tecnologie in via di sviluppo che volevo
costruire strumenti e innovare per i piccoli proprietari
agricoltori così sono stato assunto come prodotto
designer e io siamo venuti in Tanzania e io
ha iniziato a lavorare su un pezzo di equipaggiamento
ha chiamato una trebbiatrice ora se non lo sai
cos’è la trebbiatura quando ti separi
il grano dal resto della pianta
e in piccoli allevamenti in Tanzania
tipicamente come questo è fatto come te
raccogli il tuo grano lo metti sul
terra ottieni un bastone e lo batti
grano con il bastone più e più e
per ore o giorni o talvolta anche
settimane fino a quando tutto il grano cade e
questo è un duro lavoro , non è facile e basta
ti prende il tuo tempo lontano dal prendersi cura di
la fattoria ci vuole il tempo lontano dal
spendendo con la tua famiglia ci vuole
il tuo tempo lontano dal fare altri affari
e ci vogliono tre ore per fare un singolo
sacco di mais a mano e ho costruito a
macchina che lo fa in due minuti se
vuoi sapere il significato di
tre ore o due minuti immagino
Potrei finire il mio discorso ora o tu
potrebbe ascoltarmi parlare per il resto di
il giorno quindi non ho inventato una trebbia
ma quello che ho fatto è stato disegnarne uno
per la Tanzania in modo specifico così eravamo
usando metallo materiali disponibili localmente
che potresti trovare qui significava che tu
potrebbe riparare questa macchina davvero facilmente
significava che la durata della vita è stata estesa
ma anche tutti i grani comuni che
sarebbe cresciuto in una piccola fattoria in
La Tanzania potrebbe essere elaborata in questo
macchina singola e questo è davvero quello che io
era venuto a fare c’era questo problema di
Lavoro in piccole fattorie con cui ho risolto il problema
questo pezzo di tecnologia con questo
macchina tranne che non si sentiva davvero
come se avessi fatto qualcosa così quando ero
costruendo i miei primi prototipi ero
parlando con gli agricoltori e ho subito funzionato
in questo problema di convenienza ero
cercando di indirizzare le persone che potrebbero essere
agricoltori di sussistenza e potrebbero essere
guadagnare tanto un reddito spendibile quanto
questa macchina costa così ho pensato la mia
la tecnologia funziona, ma mi sto imbattendo
questo problema di accessibilità così io
ho deciso che forse dovrei fare io
dovrebbe innovare nel mio modello di business I
ha deciso di ridefinire chi era il mio cliente
per questo prodotto invece di vendere questo
a un piccolo agricoltore titolare che stavo per fare
vendilo a qualcuno con una moto così
a qualcuno piace questo ragazzo, se puoi
permettersi una moto che puoi permetterti
macchina e si può mettere la macchina
la moto e tu puoi guidare questo
macchina da fattoria a fattoria a gestirlo
come un business
e risparmia lavoro per i contadini nella tua
comunità e per lui è un bene
affari porta denaro per tutti
altrimenti stanno risparmiando tempo che dovevo essere
pensando a quei due gruppi di
persone quando stavo progettando il mio prodotto I
aveva il problema della convenienza, ma è così
non era tanto economico come posso fare questo
è stato quanto velocemente può questo ragazzo fare il suo
soldi indietro così ha reso davvero potente
fatto in modo che potesse elaborare più grano
in un breve lasso di tempo e ce l’ha fatta
più portabile in modo da poterne ottenere di più
le aziende agricole si diffondono più facilmente con tale impatto
e mi è stato sempre un sacco di veramente
feedback positivo su questo modello entrambi
dai miei clienti e anche dalla fine
utenti i piccoli agricoltori e ora i miei
il modello sembrava così ho avuto questo
problema del lavoro nelle fattorie che volevo
risolvere e l’ho risolto con un pezzo di
tecnologia e poi c’era questo
problema di accessibilità e lo ero
risolverlo ridefinendo chi è il mio cliente
è stato e ho pensato questo è questo è il mio
la soluzione tutto ciò che devo fare ora è portare
questo dappertutto e ciò che è così difficile
così ho avuto un’idea che stavo per
farei trebbri stavo per venderli
trebbiatrice e poi l’avrei usata
soldi per fare più trebbiatrici e lo farei
continuare in questo modo fino a tutti
ovunque c’era una trebbia, tranne questa
era molto più impegnativo molto più difficile
di quanto pensassi sarebbe stato in
Infatti non ero la prima persona ad entrare
questa posizione prima quindi voglio mostrare
sei una foto che ho preso uno dei
le prime volte sono venuto in Tanzania e
quella non è la mia macchina e quella non è la mia
cliente quindi pensavo di avere qualcosa
davvero bello e lo ammetto, e io l’ho fatto
ma forse non era nuovo come speravo
era come speravo fosse e potrei
sostengo che la mia trebbiatrice è stata progettata
meglio era un prodotto migliore che ero
più premuroso degli utenti che ero
costruire ma fa davvero un
differenza vedi prodotti mediocri
commercializzare ogni giorno prodotti mediocri
ottenere comprato e venduto ogni giorno mediocre
i prodotti si abituano ogni giorno ma
trebbiatrici non lo fanno così perché è questo che
rende questo business così difficile e così
diverso da qualsiasi
altro e ho trascorso i prossimi due anni di
ghiaccio dei miei due prossimi due anni della mia vita
ponendomi questa domanda
così Sperry è nuovo agli affari e quando tu
avviare un business è necessario tracciare
tutto ciò che riguarda il vostro business avete
per pianificare quello che stai facendo quando sei
facendo dove lo stai facendo chi sta facendo
quanti soldi spendi e io
mi sono imbattuto in questo problema di come ero io
effettivamente andando a fornire abbastanza
trebbiatrici raggiungono 19 milioni
piccole fattorie in Tanzania e questo
è diventato il mio nuovo grande problema critico questo
è diventato la cosa nuova che mi ha tenuto su
notte e questo mi ha sfidato ogni giorno
Ti spiegherò perché è così
un problema così critico ma prima lo faremo
parlare di spazzolini da denti quindi questo è un
grafico che chiamo la domanda stagionale
per gli spazzolini da denti come puoi vedere è
piatto e le persone usano gli spazzolini da denti
lo stesso giorno oggi che lo usano domani
che l’hanno usato ieri e così via
è prevedibile e le aziende lo sanno
questo e loro possono operare su questo ora
non tutti i prodotti mi piacciono, quindi ecco a
grafico che chiamo la domanda stagionale
per le macchine e non è più piatto è così
ora ondulato è perché alcune volte
l’anno la gente compra più auto di loro
comprare altre volte l’anno e questo è
un problema più difficile per cui Toyota è famosa
il loro modello di produzione che davvero
risolve questo problema ora guardiamo
la domanda stagionale di trebbiatrici e it
sembra questo e il motivo per cui sembra
come questo è perché ce n’è solo uno
tempo all’anno che una trebbiatrice è utile
magari durante la stagione del raccolto
due ma nella maggior parte dei casi è uno e così
la gente non compra trebbiatrici il resto di
l’anno lo comprano solo poco prima
ne hanno bisogno e cosa significhi come a
il business è in realtà hai un molto
breve finestra di opportunità dove sei
fare affari e il resto dell’anno
non sei ora quella finestra di
l’opportunità è in arrivo e
probabilmente quello che farai è
hai intenzione di ridimensionare il tuo mercato
andando prevedere quante trebbiatrici Avrò
vendo durante quella breve finestra e tu lo farai
compra i tuoi trebbiari devi farlo
in anticipo e quando arriverà il raccolto
intorno a te speri di venderli tutti
perché ogni errore che fai è un
costoso
errore non puoi aggiustarlo per un altro
anno ma ciò che rende questo problema anche
più difficile è che la curva no
sembra proprio che la curva appaia
più come questo potrebbe essere davvero alto
potrebbe essere molto basso non si conosce nessun
uno lo sa
vedi reddito nelle comunità rurali è
così strettamente legato al successo del
raccolga così i tuoi clienti stessi
non sono abbastanza sicuro se lo faranno
in grado di permettersi questo prodotto fino a quel momento
il raccolto colpisce così se vuoi sapere cosa
Penso che rendere questo business così difficile perché
Penso che i prodotti agricoli
le macchine non arrivano al mercato, penso
è per questo è causa di
questo stagionale imprevedibile fluttuante
domanda e tempo quando sei un
affari se stai vendendo il
la trebbiatrice più mediocre del mondo o il
la trebbiatrice più sovradimensionata del mondo
devo trovare un’azienda con cui lavorare
questo si deve trovare un business che
può permettersi di commettere errori costosi
tutto il tempo e questo è davvero difficile così
ora condividerò con te come il mio
piani aziendali per risolvere questo problema così
Penso che molti di voi potrebbero essere familiari
con una foto che sembra così è
un piccolo laboratorio di lavorazione dei metalli chiamato Zhu
Akali il feroce Sole in Swahili e io
ho cinque minuti a piedi da lavorare e io
passare circa dieci di questi negozi perché
sono dappertutto e piccoli laboratori
come questo sono dove la mia squadra e io abbiamo costruito
i nostri primi prodotti per il nostro primo mercato
piloti ho in realtà piccoli laboratori come
questo è come ho intenzione di fornire abbastanza
trebbiatrici per raggiungere 19 milioni di aziende agricole a
lavorare con quella stagionale fluttuante
domanda e così funziona
quindi il mio modello di produzione è io
contratto una rete di piccola lavorazione dei metalli
laboratori per produrre i miei prodotti quindi se
immaginiamo che stiamo andando
affari insieme e stiamo andando a
vendere trebbiatrici e quindi la stagione del raccolto
viene in giro ed è un grande raccolto
tutti sono stati davvero bravi in quell’anno
hanno trovato un nuovo popolo di mercato mature sono
entusiasti del tuo prodotto a tutti
vuole comprare ed è il tuo più grande ordine
mai
quindi, cosa fai bene, contratti tutto
dei tuoi laboratori va bene, ma poi il prossimo
l’anno arriva intorno al prossimo raccolto
stagione e ci fu una siccità quell’anno
le cose non stanno guardando così bene le persone
non hai i soldi per comprare il tuo prodotto
okay hai meno ordini che mai ma
va bene
contratti solo meno workshop quindi
cosa con questo modello di produzione è
non importa quale sia la curva di domanda
sembra che sia davvero alto se lo è
veramente basso se è molto stagionale questo
il modello funziona con esso è alta capacità
quando ha bisogno di essere ed è basso
Capacità basso costo quando è necessario essere così
ora tutto appare così ho avuto
questo problema del lavoro nelle fattorie e io
pensavo che lo avrei risolto con questo
pezzo di tecnologia con questa trebbiatrice
macchina e quindi ho avuto questo problema di
convenienza e ho deciso che lo farò
risolvi questo ridefinendo il mio cliente e
allora ho avuto questo problema di come sono
andando a fornire abbastanza trebbiatori a
raggiungere la fattoria in modo che voglio raggiungere
e non dirò di averlo risolto
ancora ma chiedimi tra un anno e io sono
fiducioso sulla mia risposta in modo da poter vedere
che quando guardo il mio viaggio è
iniziato come un viaggio in giro
innovazione tecnologica e tecnologia ma
è diventato rapidamente qualcosa di molto
diverso è diventato rapidamente circa
innovazione e modelli di business
innovazione nella catena di fornitura e io sono
ancora lavorando su questo sono ancora sul mio
viaggio e so che ogni giorno sono
scoprendo nuovi problemi che sto imparando
sulla distribuzione di cui sto imparando
finanziamento sto imparando sulle vendite che sono
pensando alla manutenzione e se ho
qualsiasi speranza di affrontare questi problemi come me
impara a conoscerli di cui ho bisogno
innovare in quelli che ho imparato è
che non esiste una soluzione di proiettili magici
ai problemi che voglio risolvere
non c’è un singolo pezzo di tecnologia
che si tratti di un’app per telefono o di un robot o
una trebbiatrice che sta per risolvere il
tipo di problemi che mi interessano
la tecnologia è un pezzo del puzzle quindi
Devo espandere la mia idea di cosa
l’innovazione è così va oltre ciò che
la tecnologia è pensare a questi altri
cose
e ti lascio con questo ed è
quello nel mondo del design del prodotto
in questo momento c’è questa idea che il
parte più importante del design
processo è capire il problema
che stai risolvendo e una volta tu
capisci quel problema poi tutto il
la magia dell’innovazione accade
ma come inizi a capire a
problema così grande e complesso come il lavoro
le fattorie o la povertà globale sono queste altre
cose che ci hanno afflitto per sempre io
non lo so e io sono una delle tante persone
lavorando su problemi come questo e no
li hai già risolti, quindi nessuno può
ti dico questo è quello che devi fare ma
se vuoi il mio consiglio , direi di iniziare
con quello che sai iniziare con un piccolo
la parte del problema inizia con un pezzo
della tecnologia inizia con un business
modella e poi vai da lì costruisci la tua
comprensione del problema e come te
lascia che avvenga la magia dell’innovazione
grazie
[Applausi]
[Musica]
tu
così nel mondo oggi abbiamo driverless
auto sulla strada
abbiamo l’intelligenza artificiale
scoprendo nuove medicine e abbiamo
per la prima volta nei prossimi cinque
anni
i turisti civili spaziano voli a lunare
orbita ora questo è il potere di
la tecnologia ci consente di fare
cose che abbiamo pensato una volta erano
impossibile e vengo da noi alcuni
quando sono tornato negli Stati Uniti e sono con la mia
amici lì discutono di robot
seguirti in giro e portare i bagagli
e parlano di gambe bioniche
sembra che siano proprio fuori da questo
uscito dall’ultimo Iron Man
film e quando sono qui in Tanzania e
Sono con i miei amici che parlano di come
non sono abbastanza sicuri di come stanno andando
farlo attraverso questo mese ma sono
sarà dura qui in città
piuttosto che tornare al villaggio con
la loro famiglia e questo è perché la vita dentro
il villaggio è difficile
la maggior parte degli agricoltori non è facile
spesso non ti guadagna un sacco di soldi
sia in realtà in Tanzania 19 milioni
le persone vivono al di sotto della soglia di povertà e
80% di quelli sono in fattorie di piccoli proprietari così
Devo chiedere dov’è la tecnologia
l’ innovazione i robot e il
macchine per i contadini dei piccoli proprietari perché
siamo più vicini alle auto senza conducente di noi
sono alle fattorie senza sforzo è stato 180
anni da quando John Deere ha inventato il
aratro d’acciaio che è stato 100 anni da allora
e da quando Henry Ford lo rese popolare
Trattore Fortson quindi dov’è tutto
innovazione per i piccoli agricoltori
così ho spostato dagli Stati Uniti alla Tanzania
quattro anni fa e io ero in missione per
risolvere il più grande problema del mondo di
la povertà globale e io non lo sapevo davvero
quello che stavo facendo ma ero molto
determinato e ho avuto questa idea che noi
potrebbe risolvere grandi problemi come questo
tecnologie in via di sviluppo che volevo
costruire strumenti e innovare per i piccoli proprietari
agricoltori così sono stato assunto come prodotto
designer e io siamo venuti in Tanzania e io
ha iniziato a lavorare su un pezzo di equipaggiamento
ha chiamato una trebbiatrice ora se non lo sai
cos’è la trebbiatura quando ti separi
il grano dal resto della pianta
e in piccoli allevamenti in Tanzania
tipicamente come questo è fatto come te
raccogli il tuo grano lo metti sul
terra ottieni un bastone e lo batti
grano con il bastone più e più e
per ore o giorni o talvolta anche
settimane fino a quando tutto il grano cade e
questo è un duro lavoro , non è facile e basta
ti prende il tuo tempo lontano dal prendersi cura di
la fattoria ci vuole il tempo lontano dal
spendendo con la tua famiglia ci vuole
il tuo tempo lontano dal fare altri affari
e ci vogliono tre ore per fare un singolo
sacco di mais a mano e ho costruito a
macchina che lo fa in due minuti se
vuoi sapere il significato di
tre ore o due minuti immagino
Potrei finire il mio discorso ora o tu
potrebbe ascoltarmi parlare per il resto di
il giorno quindi non ho inventato una trebbia
ma quello che ho fatto è stato disegnarne uno
per la Tanzania in modo specifico così eravamo
usando metallo materiali disponibili localmente
che potresti trovare qui significava che tu
potrebbe riparare questa macchina davvero facilmente
significava che la durata della vita è stata estesa
ma anche tutti i grani comuni che
sarebbe cresciuto in una piccola fattoria in
La Tanzania potrebbe essere elaborata in questo
macchina singola e questo è davvero quello che io
era venuto a fare c’era questo problema di
Lavoro in piccole fattorie con cui ho risolto il problema
questo pezzo di tecnologia con questo
macchina tranne che non si sentiva davvero
come se avessi fatto qualcosa così quando ero
costruendo i miei primi prototipi ero
parlando con gli agricoltori e ho subito funzionato
in questo problema di convenienza ero
cercando di indirizzare le persone che potrebbero essere
agricoltori di sussistenza e potrebbero essere
guadagnare tanto un reddito spendibile quanto
questa macchina costa così ho pensato la mia
la tecnologia funziona, ma mi sto imbattendo
questo problema di accessibilità così io
ho deciso che forse dovrei fare io
dovrebbe innovare nel mio modello di business I
ha deciso di ridefinire chi era il mio cliente
per questo prodotto invece di vendere questo
a un piccolo agricoltore titolare che stavo per fare
vendilo a qualcuno con una moto così
a qualcuno piace questo ragazzo, se puoi
permettersi una moto che puoi permetterti
macchina e si può mettere la macchina
la moto e tu puoi guidare questo
macchina da fattoria a fattoria a gestirlo
come un business
e risparmia lavoro per i contadini nella tua
comunità e per lui è un bene
affari porta denaro per tutti
altrimenti stanno risparmiando tempo che dovevo essere
pensando a quei due gruppi di
persone quando stavo progettando il mio prodotto I
aveva il problema della convenienza, ma è così
non era tanto economico come posso fare questo
è stato quanto velocemente può questo ragazzo fare il suo
soldi indietro così ha reso davvero potente
fatto in modo che potesse elaborare più grano
in un breve lasso di tempo e ce l’ha fatta
più portabile in modo da poterne ottenere di più
le aziende agricole si diffondono più facilmente con tale impatto
e mi è stato sempre un sacco di veramente
feedback positivo su questo modello entrambi
dai miei clienti e anche dalla fine
utenti i piccoli agricoltori e ora i miei
il modello sembrava così ho avuto questo
problema del lavoro nelle fattorie che volevo
risolvere e l’ho risolto con un pezzo di
tecnologia e poi c’era questo
problema di accessibilità e lo ero
risolverlo ridefinendo chi è il mio cliente
è stato e ho pensato questo è questo è il mio
la soluzione tutto ciò che devo fare ora è portare
questo dappertutto e ciò che è così difficile
così ho avuto un’idea che stavo per
farei trebbri stavo per venderli
trebbiatrice e poi l’avrei usata
soldi per fare più trebbiatrici e lo farei
continuare in questo modo fino a tutti
ovunque c’era una trebbia, tranne questa
era molto più impegnativo molto più difficile
di quanto pensassi sarebbe stato in
Infatti non ero la prima persona ad entrare
questa posizione prima quindi voglio mostrare
sei una foto che ho preso uno dei
le prime volte sono venuto in Tanzania e
quella non è la mia macchina e quella non è la mia
cliente quindi pensavo di avere qualcosa
davvero bello e lo ammetto, e io l’ho fatto
ma forse non era nuovo come speravo
era come speravo fosse e potrei
sostengo che la mia trebbiatrice è stata progettata
meglio era un prodotto migliore che ero
più premuroso degli utenti che ero
costruire ma fa davvero un
differenza vedi prodotti mediocri
commercializzare ogni giorno prodotti mediocri
ottenere comprato e venduto ogni giorno mediocre
i prodotti si abituano ogni giorno ma
trebbiatrici non lo fanno così perché è questo che
rende questo business così difficile e così
diverso da qualsiasi
altro e ho trascorso i prossimi due anni di
ghiaccio dei miei due prossimi due anni della mia vita
ponendomi questa domanda
così Sperry è nuovo agli affari e quando tu
avviare un business è necessario tracciare
tutto ciò che riguarda il vostro business avete
per pianificare quello che stai facendo quando sei
facendo dove lo stai facendo chi sta facendo
quanti soldi spendi e io
mi sono imbattuto in questo problema di come ero io
effettivamente andando a fornire abbastanza
trebbiatrici raggiungono 19 milioni
piccole fattorie in Tanzania e questo
è diventato il mio nuovo grande problema critico questo
è diventato la cosa nuova che mi ha tenuto su
notte e questo mi ha sfidato ogni giorno
Ti spiegherò perché è così
un problema così critico ma prima lo faremo
parlare di spazzolini da denti quindi questo è un
grafico che chiamo la domanda stagionale
per gli spazzolini da denti come puoi vedere è
piatto e le persone usano gli spazzolini da denti
lo stesso giorno oggi che lo usano domani
che l’hanno usato ieri e così via
è prevedibile e le aziende lo sanno
questo e loro possono operare su questo ora
non tutti i prodotti mi piacciono, quindi ecco a
grafico che chiamo la domanda stagionale
per le macchine e non è più piatto è così
ora ondulato è perché alcune volte
l’anno la gente compra più auto di loro
comprare altre volte l’anno e questo è
un problema più difficile per cui Toyota è famosa
il loro modello di produzione che davvero
risolve questo problema ora guardiamo
la domanda stagionale di trebbiatrici e it
sembra questo e il motivo per cui sembra
come questo è perché ce n’è solo uno
tempo all’anno che una trebbiatrice è utile
magari durante la stagione del raccolto
due ma nella maggior parte dei casi è uno e così
la gente non compra trebbiatrici il resto di
l’anno lo comprano solo poco prima
ne hanno bisogno e cosa significhi come a
il business è in realtà hai un molto
breve finestra di opportunità dove sei
fare affari e il resto dell’anno
non sei ora quella finestra di
l’opportunità è in arrivo e
probabilmente quello che farai è
hai intenzione di ridimensionare il tuo mercato
andando prevedere quante trebbiatrici Avrò
vendo durante quella breve finestra e tu lo farai
compra i tuoi trebbiari devi farlo
in anticipo e quando arriverà il raccolto
intorno a te speri di venderli tutti
perché ogni errore che fai è un
costoso
errore non puoi aggiustarlo per un altro
anno ma ciò che rende questo problema anche
più difficile è che la curva no
sembra proprio che la curva appaia
più come questo potrebbe essere davvero alto
potrebbe essere molto basso non si conosce nessun
uno lo sa
vedi reddito nelle comunità rurali è
così strettamente legato al successo del
raccolga così i tuoi clienti stessi
non sono abbastanza sicuro se lo faranno
in grado di permettersi questo prodotto fino a quel momento
il raccolto colpisce così se vuoi sapere cosa
Penso che rendere questo business così difficile perché
Penso che i prodotti agricoli
le macchine non arrivano al mercato, penso
è per questo è causa di
questo stagionale imprevedibile fluttuante
domanda e tempo quando sei un
affari se stai vendendo il
la trebbiatrice più mediocre del mondo o il
la trebbiatrice più sovradimensionata del mondo
devo trovare un’azienda con cui lavorare
questo si deve trovare un business che
può permettersi di commettere errori costosi
tutto il tempo e questo è davvero difficile così
ora condividerò con te come il mio
piani aziendali per risolvere questo problema così
Penso che molti di voi potrebbero essere familiari
con una foto che sembra così è
un piccolo laboratorio di lavorazione dei metalli chiamato Zhu
Akali il feroce Sole in Swahili e io
ho cinque minuti a piedi da lavorare e io
passare circa dieci di questi negozi perché
sono dappertutto e piccoli laboratori
come questo sono dove la mia squadra e io abbiamo costruito
i nostri primi prodotti per il nostro primo mercato
piloti ho in realtà piccoli laboratori come
questo è come ho intenzione di fornire abbastanza
trebbiatrici per raggiungere 19 milioni di aziende agricole a
lavorare con quella stagionale fluttuante
domanda e così funziona
quindi il mio modello di produzione è io
contratto una rete di piccola lavorazione dei metalli
laboratori per produrre i miei prodotti quindi se
immaginiamo che stiamo andando
affari insieme e stiamo andando a
vendere trebbiatrici e quindi la stagione del raccolto
viene in giro ed è un grande raccolto
tutti sono stati davvero bravi in quell’anno
hanno trovato un nuovo popolo di mercato mature sono
entusiasti del tuo prodotto a tutti
vuole comprare ed è il tuo più grande ordine
mai
quindi, cosa fai bene, contratti tutto
dei tuoi laboratori va bene, ma poi il prossimo
l’anno arriva intorno al prossimo raccolto
stagione e ci fu una siccità quell’anno
le cose non stanno guardando così bene le persone
non hai i soldi per comprare il tuo prodotto
okay hai meno ordini che mai ma
va bene
contratti solo meno workshop quindi
cosa con questo modello di produzione è
non importa quale sia la curva di domanda
sembra che sia davvero alto se lo è
veramente basso se è molto stagionale questo
il modello funziona con esso è alta capacità
quando ha bisogno di essere ed è basso
Capacità basso costo quando è necessario essere così
ora tutto appare così ho avuto
questo problema del lavoro nelle fattorie e io
pensavo che lo avrei risolto con questo
pezzo di tecnologia con questa trebbiatrice
macchina e quindi ho avuto questo problema di
convenienza e ho deciso che lo farò
risolvi questo ridefinendo il mio cliente e
allora ho avuto questo problema di come sono
andando a fornire abbastanza trebbiatori a
raggiungere la fattoria in modo che voglio raggiungere
e non dirò di averlo risolto
ancora ma chiedimi tra un anno e io sono
fiducioso sulla mia risposta in modo da poter vedere
che quando guardo il mio viaggio è
iniziato come un viaggio in giro
innovazione tecnologica e tecnologia ma
è diventato rapidamente qualcosa di molto
diverso è diventato rapidamente circa
innovazione e modelli di business
innovazione nella catena di fornitura e io sono
ancora lavorando su questo sono ancora sul mio
viaggio e so che ogni giorno sono
scoprendo nuovi problemi che sto imparando
sulla distribuzione di cui sto imparando
finanziamento sto imparando sulle vendite che sono
pensando alla manutenzione e se ho
qualsiasi speranza di affrontare questi problemi come me
impara a conoscerli di cui ho bisogno
innovare in quelli che ho imparato è
che non esiste una soluzione di proiettili magici
ai problemi che voglio risolvere
non c’è un singolo pezzo di tecnologia
che si tratti di un’app per telefono o di un robot o
una trebbiatrice che sta per risolvere il
tipo di problemi che mi interessano
la tecnologia è un pezzo del puzzle quindi
Devo espandere la mia idea di cosa
l’innovazione è così va oltre ciò che
la tecnologia è pensare a questi altri
cose
e ti lascio con questo ed è
quello nel mondo del design del prodotto
in questo momento c’è questa idea che il
parte più importante del design
processo è capire il problema
che stai risolvendo e una volta tu
capisci quel problema poi tutto il
la magia dell’innovazione accade
ma come inizi a capire a
problema così grande e complesso come il lavoro
le fattorie o la povertà globale sono queste altre
cose che ci hanno afflitto per sempre io
non lo so e io sono una delle tante persone
lavorando su problemi come questo e no
li hai già risolti, quindi nessuno può
ti dico questo è quello che devi fare ma
se vuoi il mio consiglio , direi di iniziare
con quello che sai iniziare con un piccolo
la parte del problema inizia con un pezzo
della tecnologia inizia con un business
modella e poi vai da lì costruisci la tua
comprensione del problema e come te
lascia che avvenga la magia dell’innovazione
grazie
[Applausi]
[Musica]
tu
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