[Музыка]
Благодарю вас, Алан, позвольте мне дать вам
немного о том, почему мы это
название разговора мой прадед
начал семейный бизнес в 1896 году и
и я четвертое поколение в
не семейный бизнес , и вплоть до 70 — х годов он
была в основном регулируемой монополией и
поскольку все вы знаете, что система залога была
разбился в 70-х годах и, откровенно говоря,
мы потеряли нашего крупнейшего клиента, который составлял 25%
наших доходов, но сто процентов наших
заработок и так было только одно
делать, и это должно было попытаться продать наши
выход из проблемы, поэтому я подошел
мой дедушка о нас
сделайте это, и он был достаточно хорош , чтобы позволить
счет scott и я начинаю строить
но вскоре после того, как он согласился
чтобы финансировать нас, действительно хороший друг пришел к
мы и пытались отговорить нас от него и
и он действительно думал
инструктируемый нашим конкурентом попытаться
расскажите нам об этом начинании
и он знал, что у меня есть такая любовь
для собак у меня всегда были птенцы и
поэтому он использовал эту аналогию, он сказал, что Бубба
позвольте мне сказать вам, что это действительно
легко заработать миллион долларов
собаки на бумаге, но это действительно сложно сделать
что в реальном мире
хорошо, и поэтому сегодня то, что я разделяю с вами,
нам, вероятно, посчастливилось
либо назад или посмотреть на сотни
бизнес-планы
сотни финансовых моделей и старый
друг и мальчик из нашего счета здесь
Парр говорил это всякий раз , когда мы были бы
сделать презентацию, он сказал, что Bubba это
будет занимать в два раза больше
много денег, как вы думаете, чтобы построить это
бизнеса и то, что я бы поделился с вами
сегодня, и хотя я знаю эти правила
хорошо, я знаю его, у меня они есть у меня
бизнес- планы на всех предприятиях
что мы были вовлечены во все
были для предприятий, которые на самом деле
были начаты и доставлены вовремя
и по бюджету, что они сказали, что они
сделаю это, поэтому я также
с вами, что никогда не было
в другой раз, если бы кто-то из вас думал
о начале собственного бизнеса
все маленькие лакомые кусочки, которые вы можете взять
и это может быть в этих
вы будете думать о них, как вы
строите свой бизнес, но никогда
было лучшее время в моей жизни, чтобы
начать бизнес- облачные вычисления
принятые сейчас предприятия будут покупать из
стартапов, вы можете начать свой бизнес
знать о пяти или шести миллионах долларов
это то, что он использовал для
постройте центр обработки данных, который вы
собираюсь положить ваши вещи и купить
оборудования, поэтому никогда не было лучшего
раз , когда следующая вещицы я буду
поделиться с вами тем , что мы находимся в уникальном
ситуации и что никогда не было
четыре поколения на рабочем месте до
но единственное, что соответствует
во всех четырех из этих поколений
они хотят знать , что вы стоите так
мой совет для вас — создать ценность
системы для вашего бизнеса
выложите цели, которые вы не сможете, но сможете
сформулировать то, что вы действительно стоите
так что, когда вы набираете людей на работу
с вами или вы не продаете клиентов
все постоянно знают, что
вы делаете, и мы считаем, что так
что мы получили это в
Надгробная плита на передней дверце
и это то, за что мы стоим
и мы помещаем его туда, если есть
клиенты, которые приходят, могут удержать нас
подотчетны ему, если они являются сотрудниками
которые ищут возможность
работаем с нами, они знают, для чего мы стоим
и когда мы проходим мимо него каждое утро, когда
мы идем на работу, мы знаем, что нам нужно жить
до этой системы ценностей, если мы собираемся
для создания видов бизнеса, которые мы
хотите построить вторую часть
совет Я бы дал вам эту ценность
система находит вас партнером, если вы
собирается начать бизнес
это одиноко, делая это самостоятельно и
Я положил эту маленькую фразу там
может говорить о себе что-либо делать
и мы все знаем, что мы все это сделали
и я возвращаюсь и размышляю о своем бизнесе
где у меня был партнер ,
бросит вызов мышлению о том, что мы
бы мы закрыли дверь и иметь
горячий разговор, но когда мы открываем
этой двери нам нравится рука об руку и
вперед мы сделали больше всего денег, когда я
был этот партнер, и я потерял больше всего
деньги, когда я этого не сделал, я очень
Рекомендуется, чтобы учесть , что это
то, чему я могу научить моего бабушка Чжай
на самом деле мы были в горах
около недели назад это
Я говорю им, что я сказал мальчикам, когда Донна
ушла, что единственное, что ты собираешься
вспомни Донну, я сказал, что сказал, что мы
стать тем, с кем мы болтаемся, чтобы вы выбрали
ваши друзья очень внимательно, и я говорю
то же самое в деловой среде
вам нужно набрать людей , которые вам
верьте, что те же ценности у вас есть
и вы будете строить значительный и
Я действительно верю в
имея доску, вам нужно доверять
консультанты вы должны иметь их вокруг
вы, где они могут советовать вам и
как там много замечательных людей
это сделает ничего, но если вы
дайте им небольшой запас в вашей компании
или варианты в вашей компании, вы можете
действительно заинтересовать их
помогая вам быть успешными, и это будет
вы просто делаете некоторые действительно немые
ошибок у нас есть другое высказывание и
это реальные критерии встречи
с руководителями, которые мы собираемся инвестировать
внутри него и дешевого начальника
центральная команда управления — это то, что мы
всегда делайте ставки на жокеев, и мы не делаем
ставка на лошадей в порядке, и я расскажу
у вас есть политика, которая до нас
инвестировать в компанию, которую мы берем супруга
генерального директора и руководителей
на ужин, потому что то, что мы узнали
за последние 40 лет это ты
собирается потратить столько времени , с
люди на работе, как вы дома
откровенно, и, и если вы сделаете это
вы сможете посмотреть и посмотреть, как
человек относится к своему супругу, который
будет , как именно они собираются
относиться к окружающим, с которыми они работают
после того, как им станет удобно с ними
этот следующий момент я должен дать вам
маленький рассказ, чтобы объяснить, что это значит
нужно любить, и им нужно быть
любил и всех людей, которые работают с
я знаю, что я все время использую этот термин в
разные ситуации, но когда я был
молодому парню около 25 лет у нас было
около 130 операторов, которые работали на
телефонной компании, которая переключила все
звонки, и я начал слышать грохот
комната профсоюза грохочет, и мы
никогда не было союза и не было закона
был адвокат по поводу члена Бирмингема
Уолтон, который возьмет вас в качестве клиента, если
у вас не было союза, и поэтому я взял
наш адвокат, и мы переезжаем в Бирмингем
и я сажусь с членом Уолтоном и членом
задал нам много вопросов, а затем он
сказал мне, что он сказал, что я хочу, чтобы ты
понимаете, что есть только две вещи, которые
сделать
вокруг необходимости любить и необходимость
любите хорошо, вы знаете, я говорю, что вы идете
прочь , и вы знаете , о чем думаете ,
мы поговорили, и вы вернулись в
пару недель , но то , что я хочу , чтобы вы
сделайте это, чтобы пойти домой и встретиться с
операторы, и я не хочу, чтобы вы
укусите все, что я не хочу, чтобы вы уклонялись
с ними , и мы должны записать
все, что, по их мнению, может быть
лучше на работе поставить его на листке
поэтому я сделал именно то, что он сказал
хотя я скажу вам, когда я доберусь до
на улице с адвокатом я сказал, что мы
заплатил тому парню, который сказал нам, что ты знаешь
это и так он сказал да, и поэтому мы
действительно пришел домой и сделал то, что он сказал
ладно, муж знает меня, папа
решил, что он собирается ремонтировать
теперь я знаю, что это
вам будет трудно поверить, но
в операционной было четыре стены, которые
были бетонным блоком, это было в
центр телефонной компании, и это было
действительно суровый, и мой папа решил, что это будет
дата, как давно это было
он решил, что мы собираемся положить эти пробки
на стенах, а затем он был
собирается построить занавес через одну стену
и что занавес фактически имитирует
что было окно позади него даже
хотя занавес был закрыт, и он
не сделает комнату лучше
вот и вот, что он сделал я
не знал, что он собирался сделать
это, а затем примерно две недели спустя я
сделал то, что сказал Уолтон, чтобы я сделал
операторы снова объединяются, и мы
начал вниз список, и я никогда не буду
забыть первое, что было на
первый список и как второй
разговор прошел в первый раз, когда мы встретились
первое, что пришло , было одним
Оператор сказал , что я хотел, чтобы мы были в состоянии
пить кока-колу на щите
и помните, что член сказал мне , не возражайте
поэтому я записал это, не сказал ни слова
Я думаю о себе, как ты
должно быть, шутить, но я, но я не сделал
не сказал, что через две недели мы пойдем
назад, и мы начинаем этот список, и я
сказал, что первое, что в списке, мы
должны быть в состоянии пить Кока-колу в
коммутатор и один оператор до
Я мог бы сказать что — то она сказала , что это
Самая сумасшедшая идея, о которой я когда-либо слышал о ней
сказал, что если кто-то проливает кокс в
коммутатор, мы все будем без работы
и я должен был поместить своих детей в школу.
сказал, что я абсолютно не думаю, что это
хорошая идея
Нет, и все остальные операторы сказали хорошо
мы голосуем, чтобы не догадываться, что произошло
каждый из этих вопросов был решен
без меня открываю рот хорошо, а я
и это меня осенило
мой папа ушел , чтобы украсить
операционная и операторы
говорили курок. заботится о нас хорошо
и все, что было проблемой
за две недели до исчезновения они не были
проблемы , так что это очень
мощную концепцию, которая должна любить и
нужно быть любимым, и это должно быть
неподдельно это не может быть составлено, это не может быть
люди видят сквозь все, что так мило
действительно быть подлинным, я скажу вам один
больше реальной истории об этом
концепция, которую мы поддерживали около шести лет назад
выдающийся исполнительный директор из Греции и
Воскресенье днем мы пожимаем друг другу руки
на сделку, и мы инвестировали, и у нас есть
никогда не инвестировали в компанию из Греции
прежде чем на самом деле
юго-восток и по дороге домой мой партнер
был со мной, и он сказал по дороге домой
предприниматель я спросил, что он сказал, посмотри
как долго вы думаете, что он возьмет одежду
Я сказал, что мы, возможно, возьмем 120 дней 130
дней, и я увидел, что наступает кровь.
из его лица, и я не понимал
почему и я подождал несколько минут, чтобы спросить
его я сказал, что ты знаешь левую террасу, почему
вы задаете мне этот вопрос, который он сказал хорошо, я
есть семилетний сын дома, и я
надеялся вернуться домой на Рождество
это было примерно в середине ноября
хорошо, когда мы положили его в машину на
в аэропорту я позвонил адвокатам и
сказал, что нам нужно закрыть эту сделку
перед Рождеством, где этот парень может получить
домой и, конечно же, ответ адвокатов
было хорошо, что невозможно, мы не можем
возможно, закрыть эту сделку ,
сказал да , вы можете
они сказали, как вы даже знаете, что он
сын, я сказал, что никто не будет
что вы, ребята, закрыли эту сделку
хорошо угадайте, что мы сделали, и он вернулся домой
потому что он вернулся домой на Рождество и из
что мы создали реальную связь
лично друг с другом, и если вы
подумайте об этом здесь, здесь мы сейчас
мы построим компанию, которая, вероятно,
шесть компаний, которые имеют
сотрудников в Греции , вероятно, 60
или 70 сотрудников в Греции, которые
кодирования и работы каждый день для наших
но это было действительно потому, что мы
была связь, на которую я вам доверяю и вы
поверьте мне, и поэтому, если вы думаете об этом
если бы вы и я были в Греции, мы
бы любил , чтобы получить домой
дети, поэтому я просто не могу сказать вам, как
важно это и убедитесь, что это
подлинный свободный денежный поток — это все, что
вопросы , я не могу , я не могу преувеличить
это, если вы теряете деньги и
у нас есть предприятия , которые теряют
деньги, если вы теряете деньги здесь
чужое время и в их повестке дня
и я говорю об этом
не путайте, что ваш банк и ваш
кредитные карты или акции, которые ожидают эти парни
выплачиваться, это не справедливые кредиты
от вашей семьи не равен
ожидаем, что будет возвращен так свободный денежный поток
все, что имеет значение, и вам нужно иметь
план, который дает вам подушку, чтобы добраться до
свободный денежный поток, потому что, почему он собирается
занимать в два раза больше и вдвое больше
деньги, как вы думаете, когда начинаете хорошо
ой
следующий следующий — вы пришли
изворотливый мошенник, особенно если вы
не все в порядке, и поэтому я скажу вам
это потому , что вы знаете , если вы не
мошенник, вы не думаете, как мошенник в порядке
и когда вы оказываетесь в бизнесе
с крюком вы должны выйти , как
быстро, как вы, возможно, я могу
рассказ здесь, где мы познакомились с
парень, и он был мошенником с картой
и мы поняли, что мы вышли, и мы
потерял около четверти миллиона
долларов не более года спустя
большие огромные возможности открыли кучу
наши друзья познакомились с ним, мы
мы действительно не начали конкурировать
бизнеса к тому, что он делал, и
вот он взял все свои деньги и
обанкротили компанию, и мы закончили
создание существенной публичной компании
просто потому, что мы не позволяли себе
вернуться в бизнес с мошенником
посмотрим здесь, следующий — большие мальчики
и мальчики не могут играть вместе и
Я и я использую эту аналогию, о которой вы думаете
в гимназии у нас были дети, играющие
на детской площадке, но все они
мигрировали в другое место немногим
мальчики получают в одном месте средние
дети получают еще одного и больших мальчиков
получение другого, и причина
потому что они не могут играть вместе, потому что
кто-то будет ранен и что я
поделиться с вами тем, что то же самое
истинно в бизнесе, когда вы
начать бизнес, это действительно заманчиво
когда появляется какой-то большой успешный бренд
вдоль и
эй я хотел бы сотрудничать с вами моим
предложение к вам не сделать это сейчас вам
хорошо сказать, почему вы говорите, что лагерь
хорошо смотрю, я пробовал это дважды, и это
не работал ни разу, и поэтому я
узнал, что урок и вам не нужен
научиться это просто тяжело, но
вы польщены, потому что думаете
большой бренд захочет работать с
Вы правда ней есть
по-разному, чем у вас есть
разные бюджетные циклы, которые они имеют
разные сроки оборота людей и
здесь вы пытаетесь получить положительный
денежный поток так же быстро, как вы можете
78 Это я люблю постоянный доход
бизнеса, и это важно
концепция для вас, чтобы учиться и понимать
правило 78, поэтому позвольте мне дать вам
идеальный пример, если я продал один предмет каждый
месяц за год за 100 долларов США
что бы мой доход предполагал, что я
что бы мой доход был таким
лет семьдесят восемьсот долларов и
причина в том, что семьдесят восемьсот
биллинговые месяцы в год, поэтому, если вы строите
двигатель клиента я продаю один в январе
миллиард за одиннадцать двенадцать месяцев I
продаем один в феврале, я строю его за 11
месяцев Я сказал, что хотел, чтобы я его построил
в течение 10 месяцев вы видите, что я говорю
добавить , что до его 78 миллиардов месяцев
так как вы просматриваете бизнес-планы или вы
напишите свой собственный, просто сделайте быстрый
проверить, сколько я должен продать месяц
какова цена, сколько Билли много делают
У меня есть, и вы можете в значительной степени фигурировать
из чего ваш доход собирается необходимость
быть корреляциями являются большие мальчики и
маленькие мальчики, вы не можете делать 50/50 сделок
Я никогда не видел, чтобы это было успешным
кто-то должен быть ответственным, и я
получилось отличная история вокруг этого, мы были
совершая 50-50 сделок в Южной Каролине и
договорились о сделке 50/50, хотя мы
не делайте их так прямо на закрытии
стол, который я сказал основателю, с другой стороны
я сказал, что мы не можем сделать 50/50
и он сказал, что я знал, что это слишком
хорошо, чтобы быть правдой Я знал, что знаю что-то
я бы сказал, что нет
там я сказал, что мы хотим взять наш 1
процентов и отдать его парню, который
собираюсь запустить бизнес, чтобы ты собирался
зарабатывай 50, мы будем владеть 49, а он
буду владеть один и около двух недель прошло
от имени и этого парня был
он доставит тебя, он позвонил мне, и он
сказал, что линейный я не понял, что вы
делали он сказал теперь, что Бог не
звоните мне вообще, он зовет вас каждую ночь
он сказал, что вы дали ему одно очко
сказала, что кто-то должен был быть
и поэтому он отвечает не вами и
меня он отвечает, поэтому я очень рекомендую
не делай 50/50 сделок, следующее, что я
скоро скажу вам, что
первые 50 миллионов — самый тяжелый доход
вы используете, если получаете
Компания 250000000 вы не можете остановить его
от 100 до 100, но первые 50
миллион много вещей , которые собираются
изменение сотрудников изменится
проблемы меняются, клиенты
собирается менять обслуживания клиентов Ассоль
меняются многие вещи
Случиться, пока это происходит, я думаю
мы получили время хорошо позвольте мне сказать этого
люди много раз спрашивают, что это за камера
что вы знаете, что вы порекомендовали бы нас
смотреть или слушать, что я был большим сторонником
в подкасте шастр я слушал его
почти каждое утро там от 18 до
20 минут , и я слушал много
их несколько раз у меня есть
закладок, а затем и затем, что два
книги, которые, я думаю, он действительно должен
прочитайте, если вы собираетесь построить бизнес или
если вы собираетесь заниматься бизнесом и
из них самый богатый человек, который когда-либо
жил это это книга о
мы фактически даем это всем
менеджеров нашего бизнеса, когда мы
начните с того, где мы инвестируем в них, мы
попросите их прочитать это и помочь нам
строить бизнес вокруг основных ценностей
которые раскрываются в этой книге и
они действительно основаны на книге
Притчи Я очень рекомендую другим
что я хотел бы знать ранее в
моя деловая карьера я подвергается воздействию
как книга под названием социопат по соседству
это немного пугает 125
люди в этой стране на самом деле
социопат , это не значит, что они
убийца, что это значит, они не имеют
совесть означает, что они
Преимущество вас бросят вас
под автобусом они не заботятся о вас
они обычно привлекательны, они
обычно формулируют, что они не имеют длинных
долгосрочные отношения
если вы женитесь на одном, вы, вероятно, не останетесь
женились очень долго, потому что они просто
не связывайтесь и так до тех пор, пока я не понял
прочитав эту книгу, у меня были места во всех моих
где я не занимался
понять некоторых людей и после того, как я
прочитайте эту книгу
Я мог почти вернуться и пойти, он был один
она была такой, какой он был,
и поэтому я настоятельно рекомендую ей прочитать
эта книга поблагодарила всех вас за то, что позволила нам
быть здесь сегодня
[Музыка]
[Аплодисменты]
Благодарю вас, Алан, позвольте мне дать вам
немного о том, почему мы это
название разговора мой прадед
начал семейный бизнес в 1896 году и
и я четвертое поколение в
не семейный бизнес , и вплоть до 70 — х годов он
была в основном регулируемой монополией и
поскольку все вы знаете, что система залога была
разбился в 70-х годах и, откровенно говоря,
мы потеряли нашего крупнейшего клиента, который составлял 25%
наших доходов, но сто процентов наших
заработок и так было только одно
делать, и это должно было попытаться продать наши
выход из проблемы, поэтому я подошел
мой дедушка о нас
сделайте это, и он был достаточно хорош , чтобы позволить
счет scott и я начинаю строить
но вскоре после того, как он согласился
чтобы финансировать нас, действительно хороший друг пришел к
мы и пытались отговорить нас от него и
и он действительно думал
инструктируемый нашим конкурентом попытаться
расскажите нам об этом начинании
и он знал, что у меня есть такая любовь
для собак у меня всегда были птенцы и
поэтому он использовал эту аналогию, он сказал, что Бубба
позвольте мне сказать вам, что это действительно
легко заработать миллион долларов
собаки на бумаге, но это действительно сложно сделать
что в реальном мире
хорошо, и поэтому сегодня то, что я разделяю с вами,
нам, вероятно, посчастливилось
либо назад или посмотреть на сотни
бизнес-планы
сотни финансовых моделей и старый
друг и мальчик из нашего счета здесь
Парр говорил это всякий раз , когда мы были бы
сделать презентацию, он сказал, что Bubba это
будет занимать в два раза больше
много денег, как вы думаете, чтобы построить это
бизнеса и то, что я бы поделился с вами
сегодня, и хотя я знаю эти правила
хорошо, я знаю его, у меня они есть у меня
бизнес- планы на всех предприятиях
что мы были вовлечены во все
были для предприятий, которые на самом деле
были начаты и доставлены вовремя
и по бюджету, что они сказали, что они
сделаю это, поэтому я также
с вами, что никогда не было
в другой раз, если бы кто-то из вас думал
о начале собственного бизнеса
все маленькие лакомые кусочки, которые вы можете взять
и это может быть в этих
вы будете думать о них, как вы
строите свой бизнес, но никогда
было лучшее время в моей жизни, чтобы
начать бизнес- облачные вычисления
принятые сейчас предприятия будут покупать из
стартапов, вы можете начать свой бизнес
знать о пяти или шести миллионах долларов
это то, что он использовал для
постройте центр обработки данных, который вы
собираюсь положить ваши вещи и купить
оборудования, поэтому никогда не было лучшего
раз , когда следующая вещицы я буду
поделиться с вами тем , что мы находимся в уникальном
ситуации и что никогда не было
четыре поколения на рабочем месте до
но единственное, что соответствует
во всех четырех из этих поколений
они хотят знать , что вы стоите так
мой совет для вас — создать ценность
системы для вашего бизнеса
выложите цели, которые вы не сможете, но сможете
сформулировать то, что вы действительно стоите
так что, когда вы набираете людей на работу
с вами или вы не продаете клиентов
все постоянно знают, что
вы делаете, и мы считаем, что так
что мы получили это в
Надгробная плита на передней дверце
и это то, за что мы стоим
и мы помещаем его туда, если есть
клиенты, которые приходят, могут удержать нас
подотчетны ему, если они являются сотрудниками
которые ищут возможность
работаем с нами, они знают, для чего мы стоим
и когда мы проходим мимо него каждое утро, когда
мы идем на работу, мы знаем, что нам нужно жить
до этой системы ценностей, если мы собираемся
для создания видов бизнеса, которые мы
хотите построить вторую часть
совет Я бы дал вам эту ценность
система находит вас партнером, если вы
собирается начать бизнес
это одиноко, делая это самостоятельно и
Я положил эту маленькую фразу там
может говорить о себе что-либо делать
и мы все знаем, что мы все это сделали
и я возвращаюсь и размышляю о своем бизнесе
где у меня был партнер ,
бросит вызов мышлению о том, что мы
бы мы закрыли дверь и иметь
горячий разговор, но когда мы открываем
этой двери нам нравится рука об руку и
вперед мы сделали больше всего денег, когда я
был этот партнер, и я потерял больше всего
деньги, когда я этого не сделал, я очень
Рекомендуется, чтобы учесть , что это
то, чему я могу научить моего бабушка Чжай
на самом деле мы были в горах
около недели назад это
Я говорю им, что я сказал мальчикам, когда Донна
ушла, что единственное, что ты собираешься
вспомни Донну, я сказал, что сказал, что мы
стать тем, с кем мы болтаемся, чтобы вы выбрали
ваши друзья очень внимательно, и я говорю
то же самое в деловой среде
вам нужно набрать людей , которые вам
верьте, что те же ценности у вас есть
и вы будете строить значительный и
Я действительно верю в
имея доску, вам нужно доверять
консультанты вы должны иметь их вокруг
вы, где они могут советовать вам и
как там много замечательных людей
это сделает ничего, но если вы
дайте им небольшой запас в вашей компании
или варианты в вашей компании, вы можете
действительно заинтересовать их
помогая вам быть успешными, и это будет
вы просто делаете некоторые действительно немые
ошибок у нас есть другое высказывание и
это реальные критерии встречи
с руководителями, которые мы собираемся инвестировать
внутри него и дешевого начальника
центральная команда управления — это то, что мы
всегда делайте ставки на жокеев, и мы не делаем
ставка на лошадей в порядке, и я расскажу
у вас есть политика, которая до нас
инвестировать в компанию, которую мы берем супруга
генерального директора и руководителей
на ужин, потому что то, что мы узнали
за последние 40 лет это ты
собирается потратить столько времени , с
люди на работе, как вы дома
откровенно, и, и если вы сделаете это
вы сможете посмотреть и посмотреть, как
человек относится к своему супругу, который
будет , как именно они собираются
относиться к окружающим, с которыми они работают
после того, как им станет удобно с ними
этот следующий момент я должен дать вам
маленький рассказ, чтобы объяснить, что это значит
нужно любить, и им нужно быть
любил и всех людей, которые работают с
я знаю, что я все время использую этот термин в
разные ситуации, но когда я был
молодому парню около 25 лет у нас было
около 130 операторов, которые работали на
телефонной компании, которая переключила все
звонки, и я начал слышать грохот
комната профсоюза грохочет, и мы
никогда не было союза и не было закона
был адвокат по поводу члена Бирмингема
Уолтон, который возьмет вас в качестве клиента, если
у вас не было союза, и поэтому я взял
наш адвокат, и мы переезжаем в Бирмингем
и я сажусь с членом Уолтоном и членом
задал нам много вопросов, а затем он
сказал мне, что он сказал, что я хочу, чтобы ты
понимаете, что есть только две вещи, которые
сделать
вокруг необходимости любить и необходимость
любите хорошо, вы знаете, я говорю, что вы идете
прочь , и вы знаете , о чем думаете ,
мы поговорили, и вы вернулись в
пару недель , но то , что я хочу , чтобы вы
сделайте это, чтобы пойти домой и встретиться с
операторы, и я не хочу, чтобы вы
укусите все, что я не хочу, чтобы вы уклонялись
с ними , и мы должны записать
все, что, по их мнению, может быть
лучше на работе поставить его на листке
поэтому я сделал именно то, что он сказал
хотя я скажу вам, когда я доберусь до
на улице с адвокатом я сказал, что мы
заплатил тому парню, который сказал нам, что ты знаешь
это и так он сказал да, и поэтому мы
действительно пришел домой и сделал то, что он сказал
ладно, муж знает меня, папа
решил, что он собирается ремонтировать
теперь я знаю, что это
вам будет трудно поверить, но
в операционной было четыре стены, которые
были бетонным блоком, это было в
центр телефонной компании, и это было
действительно суровый, и мой папа решил, что это будет
дата, как давно это было
он решил, что мы собираемся положить эти пробки
на стенах, а затем он был
собирается построить занавес через одну стену
и что занавес фактически имитирует
что было окно позади него даже
хотя занавес был закрыт, и он
не сделает комнату лучше
вот и вот, что он сделал я
не знал, что он собирался сделать
это, а затем примерно две недели спустя я
сделал то, что сказал Уолтон, чтобы я сделал
операторы снова объединяются, и мы
начал вниз список, и я никогда не буду
забыть первое, что было на
первый список и как второй
разговор прошел в первый раз, когда мы встретились
первое, что пришло , было одним
Оператор сказал , что я хотел, чтобы мы были в состоянии
пить кока-колу на щите
и помните, что член сказал мне , не возражайте
поэтому я записал это, не сказал ни слова
Я думаю о себе, как ты
должно быть, шутить, но я, но я не сделал
не сказал, что через две недели мы пойдем
назад, и мы начинаем этот список, и я
сказал, что первое, что в списке, мы
должны быть в состоянии пить Кока-колу в
коммутатор и один оператор до
Я мог бы сказать что — то она сказала , что это
Самая сумасшедшая идея, о которой я когда-либо слышал о ней
сказал, что если кто-то проливает кокс в
коммутатор, мы все будем без работы
и я должен был поместить своих детей в школу.
сказал, что я абсолютно не думаю, что это
хорошая идея
Нет, и все остальные операторы сказали хорошо
мы голосуем, чтобы не догадываться, что произошло
каждый из этих вопросов был решен
без меня открываю рот хорошо, а я
и это меня осенило
мой папа ушел , чтобы украсить
операционная и операторы
говорили курок. заботится о нас хорошо
и все, что было проблемой
за две недели до исчезновения они не были
проблемы , так что это очень
мощную концепцию, которая должна любить и
нужно быть любимым, и это должно быть
неподдельно это не может быть составлено, это не может быть
люди видят сквозь все, что так мило
действительно быть подлинным, я скажу вам один
больше реальной истории об этом
концепция, которую мы поддерживали около шести лет назад
выдающийся исполнительный директор из Греции и
Воскресенье днем мы пожимаем друг другу руки
на сделку, и мы инвестировали, и у нас есть
никогда не инвестировали в компанию из Греции
прежде чем на самом деле
юго-восток и по дороге домой мой партнер
был со мной, и он сказал по дороге домой
предприниматель я спросил, что он сказал, посмотри
как долго вы думаете, что он возьмет одежду
Я сказал, что мы, возможно, возьмем 120 дней 130
дней, и я увидел, что наступает кровь.
из его лица, и я не понимал
почему и я подождал несколько минут, чтобы спросить
его я сказал, что ты знаешь левую террасу, почему
вы задаете мне этот вопрос, который он сказал хорошо, я
есть семилетний сын дома, и я
надеялся вернуться домой на Рождество
это было примерно в середине ноября
хорошо, когда мы положили его в машину на
в аэропорту я позвонил адвокатам и
сказал, что нам нужно закрыть эту сделку
перед Рождеством, где этот парень может получить
домой и, конечно же, ответ адвокатов
было хорошо, что невозможно, мы не можем
возможно, закрыть эту сделку ,
сказал да , вы можете
они сказали, как вы даже знаете, что он
сын, я сказал, что никто не будет
что вы, ребята, закрыли эту сделку
хорошо угадайте, что мы сделали, и он вернулся домой
потому что он вернулся домой на Рождество и из
что мы создали реальную связь
лично друг с другом, и если вы
подумайте об этом здесь, здесь мы сейчас
мы построим компанию, которая, вероятно,
шесть компаний, которые имеют
сотрудников в Греции , вероятно, 60
или 70 сотрудников в Греции, которые
кодирования и работы каждый день для наших
но это было действительно потому, что мы
была связь, на которую я вам доверяю и вы
поверьте мне, и поэтому, если вы думаете об этом
если бы вы и я были в Греции, мы
бы любил , чтобы получить домой
дети, поэтому я просто не могу сказать вам, как
важно это и убедитесь, что это
подлинный свободный денежный поток — это все, что
вопросы , я не могу , я не могу преувеличить
это, если вы теряете деньги и
у нас есть предприятия , которые теряют
деньги, если вы теряете деньги здесь
чужое время и в их повестке дня
и я говорю об этом
не путайте, что ваш банк и ваш
кредитные карты или акции, которые ожидают эти парни
выплачиваться, это не справедливые кредиты
от вашей семьи не равен
ожидаем, что будет возвращен так свободный денежный поток
все, что имеет значение, и вам нужно иметь
план, который дает вам подушку, чтобы добраться до
свободный денежный поток, потому что, почему он собирается
занимать в два раза больше и вдвое больше
деньги, как вы думаете, когда начинаете хорошо
ой
следующий следующий — вы пришли
изворотливый мошенник, особенно если вы
не все в порядке, и поэтому я скажу вам
это потому , что вы знаете , если вы не
мошенник, вы не думаете, как мошенник в порядке
и когда вы оказываетесь в бизнесе
с крюком вы должны выйти , как
быстро, как вы, возможно, я могу
рассказ здесь, где мы познакомились с
парень, и он был мошенником с картой
и мы поняли, что мы вышли, и мы
потерял около четверти миллиона
долларов не более года спустя
большие огромные возможности открыли кучу
наши друзья познакомились с ним, мы
мы действительно не начали конкурировать
бизнеса к тому, что он делал, и
вот он взял все свои деньги и
обанкротили компанию, и мы закончили
создание существенной публичной компании
просто потому, что мы не позволяли себе
вернуться в бизнес с мошенником
посмотрим здесь, следующий — большие мальчики
и мальчики не могут играть вместе и
Я и я использую эту аналогию, о которой вы думаете
в гимназии у нас были дети, играющие
на детской площадке, но все они
мигрировали в другое место немногим
мальчики получают в одном месте средние
дети получают еще одного и больших мальчиков
получение другого, и причина
потому что они не могут играть вместе, потому что
кто-то будет ранен и что я
поделиться с вами тем, что то же самое
истинно в бизнесе, когда вы
начать бизнес, это действительно заманчиво
когда появляется какой-то большой успешный бренд
вдоль и
эй я хотел бы сотрудничать с вами моим
предложение к вам не сделать это сейчас вам
хорошо сказать, почему вы говорите, что лагерь
хорошо смотрю, я пробовал это дважды, и это
не работал ни разу, и поэтому я
узнал, что урок и вам не нужен
научиться это просто тяжело, но
вы польщены, потому что думаете
большой бренд захочет работать с
Вы правда ней есть
по-разному, чем у вас есть
разные бюджетные циклы, которые они имеют
разные сроки оборота людей и
здесь вы пытаетесь получить положительный
денежный поток так же быстро, как вы можете
78 Это я люблю постоянный доход
бизнеса, и это важно
концепция для вас, чтобы учиться и понимать
правило 78, поэтому позвольте мне дать вам
идеальный пример, если я продал один предмет каждый
месяц за год за 100 долларов США
что бы мой доход предполагал, что я
что бы мой доход был таким
лет семьдесят восемьсот долларов и
причина в том, что семьдесят восемьсот
биллинговые месяцы в год, поэтому, если вы строите
двигатель клиента я продаю один в январе
миллиард за одиннадцать двенадцать месяцев I
продаем один в феврале, я строю его за 11
месяцев Я сказал, что хотел, чтобы я его построил
в течение 10 месяцев вы видите, что я говорю
добавить , что до его 78 миллиардов месяцев
так как вы просматриваете бизнес-планы или вы
напишите свой собственный, просто сделайте быстрый
проверить, сколько я должен продать месяц
какова цена, сколько Билли много делают
У меня есть, и вы можете в значительной степени фигурировать
из чего ваш доход собирается необходимость
быть корреляциями являются большие мальчики и
маленькие мальчики, вы не можете делать 50/50 сделок
Я никогда не видел, чтобы это было успешным
кто-то должен быть ответственным, и я
получилось отличная история вокруг этого, мы были
совершая 50-50 сделок в Южной Каролине и
договорились о сделке 50/50, хотя мы
не делайте их так прямо на закрытии
стол, который я сказал основателю, с другой стороны
я сказал, что мы не можем сделать 50/50
и он сказал, что я знал, что это слишком
хорошо, чтобы быть правдой Я знал, что знаю что-то
я бы сказал, что нет
там я сказал, что мы хотим взять наш 1
процентов и отдать его парню, который
собираюсь запустить бизнес, чтобы ты собирался
зарабатывай 50, мы будем владеть 49, а он
буду владеть один и около двух недель прошло
от имени и этого парня был
он доставит тебя, он позвонил мне, и он
сказал, что линейный я не понял, что вы
делали он сказал теперь, что Бог не
звоните мне вообще, он зовет вас каждую ночь
он сказал, что вы дали ему одно очко
сказала, что кто-то должен был быть
и поэтому он отвечает не вами и
меня он отвечает, поэтому я очень рекомендую
не делай 50/50 сделок, следующее, что я
скоро скажу вам, что
первые 50 миллионов — самый тяжелый доход
вы используете, если получаете
Компания 250000000 вы не можете остановить его
от 100 до 100, но первые 50
миллион много вещей , которые собираются
изменение сотрудников изменится
проблемы меняются, клиенты
собирается менять обслуживания клиентов Ассоль
меняются многие вещи
Случиться, пока это происходит, я думаю
мы получили время хорошо позвольте мне сказать этого
люди много раз спрашивают, что это за камера
что вы знаете, что вы порекомендовали бы нас
смотреть или слушать, что я был большим сторонником
в подкасте шастр я слушал его
почти каждое утро там от 18 до
20 минут , и я слушал много
их несколько раз у меня есть
закладок, а затем и затем, что два
книги, которые, я думаю, он действительно должен
прочитайте, если вы собираетесь построить бизнес или
если вы собираетесь заниматься бизнесом и
из них самый богатый человек, который когда-либо
жил это это книга о
мы фактически даем это всем
менеджеров нашего бизнеса, когда мы
начните с того, где мы инвестируем в них, мы
попросите их прочитать это и помочь нам
строить бизнес вокруг основных ценностей
которые раскрываются в этой книге и
они действительно основаны на книге
Притчи Я очень рекомендую другим
что я хотел бы знать ранее в
моя деловая карьера я подвергается воздействию
как книга под названием социопат по соседству
это немного пугает 125
люди в этой стране на самом деле
социопат , это не значит, что они
убийца, что это значит, они не имеют
совесть означает, что они
Преимущество вас бросят вас
под автобусом они не заботятся о вас
они обычно привлекательны, они
обычно формулируют, что они не имеют длинных
долгосрочные отношения
если вы женитесь на одном, вы, вероятно, не останетесь
женились очень долго, потому что они просто
не связывайтесь и так до тех пор, пока я не понял
прочитав эту книгу, у меня были места во всех моих
где я не занимался
понять некоторых людей и после того, как я
прочитайте эту книгу
Я мог почти вернуться и пойти, он был один
она была такой, какой он был,
и поэтому я настоятельно рекомендую ей прочитать
эта книга поблагодарила всех вас за то, что позволила нам
быть здесь сегодня
[Музыка]
[Аплодисменты]
Please follow and like us:
Be First to Comment