[Musica]
grazie grazie Alan, lascia che ti dia un
piccolo background sul perché noi siamo il
titolo del discorso il mio bisnonno
ha iniziato la nostra attività di famiglia nel 1896 e
e e io sono la quarta generazione nel
azienda di famiglia e fino agli anni ’70 si
era fondamentalmente un monopolio regolamentato e
come tutti voi sapete che il sistema di cauzione era
rotto negli anni ’70 e francamente
abbiamo perso il nostro più grande cliente che era del 25%
delle nostre entrate, ma cento dei nostri
guadagni e quindi c’era solo una cosa
fare e quello era cercare di vendere il nostro
via d’uscita dal problema quindi mi sono avvicinato
mio nonno sul fatto di bancarizzarci
fai questo ed è stato abbastanza bravo da permettere
Bill Scott e io comincio a costruire
imprese, ma poco dopo ha accettato
per finanziare noi davvero un buon amico è venuto a
noi e abbiamo cercato di parlarci e
e lui era stato davvero io penso
incaricato dal nostro concorrente di provare a
parlaci di iniziare questa attività
e sapeva che avevo un amore che conoscevi
per i cani ho sempre avuto cani da uccello e
così ha usato questa analogia ha detto Bubba
lascia che ti dica una cosa , davvero
facile fare un aumento di milioni di dollari
cani su carta ma è davvero difficile da fare
quello nel mondo reale
ok e così oggi quello che condivido con te è
probabilmente siamo stati abbastanza fortunati
o indietro o guarda centinaia di
piani aziendali
centinaia di modelli finanziari e un vecchio
amico e ragazzo, nostro socio, fattura qui
Parr diceva questo ogni volta che ci sarebbe
fare una presentazione, ha detto Bubba è
prenderà il doppio del tempo e il doppio del tempo
molti soldi come pensi di costruire questo
affari e cosa vorrei condividere con voi
oggi e anche se conosco queste regole
ok lo so che li ho da solo
piani aziendali in tutte le attività
che siamo stati coinvolti c’è tutto
sono stato alle imprese che in realtà
sono stati avviati e consegnati in tempo
e sul budget quello che hanno detto di essere
andando a farlo quindi vorrei anche condividere
con te che non c’è mai stato un
altra volta se qualcuno di voi stava pensando
su come iniziare la propria attività questi
sono tutti piccoli bocconcini che puoi prendere
via e potrebbe essere in questi
frammenti penserai a loro come te
costruisci la tua attività ma non c’è mai
è stato un momento migliore nella mia vita per
è un business cloud computing
accettato ora le imprese acquisteranno da
start-up puoi iniziare un business tu
sapere su cinque o sei milioni di dollari
questo è quello che usava prendere solo per
crea il data center che eri
andando a mettere le tue cose e comprare il
attrezzatura quindi non c’è mai stata una migliore
volta la prossima piccola cosa che farò
condividere con voi è che siamo in un unico
situazione e che non c’è mai stata
prima di quattro generazioni sul posto di lavoro
ma l’unica cosa che è coerente
in tutte e quattro le generazioni
vogliono sapere cosa stai per questo
il mio consiglio è di creare un valore
sistema per il tuo business
esponi gli obiettivi che non sarai in grado di fare
per articolare ciò che realmente rappresenta
in modo che quando recluti le persone a lavorare
con te o stai vendendo clienti
tutti sanno sempre cosa
lo stai facendo e noi crediamo così
fortemente che ce l’abbiamo in un
lapide alla porta d’ ingresso del
costruzione e questo è ciò che rappresentiamo
e lo mettiamo lì così se ci sono
i clienti che arrivano possono trattenerci
rispondere ad esso se sono impiegati
che cercano un’opportunità per
lavora con noi, loro sanno quello che rappresentiamo
e mentre lo camminiamo ogni mattina quando
andiamo a lavorare sappiamo che dobbiamo vivere
fino a quel sistema di valori se stiamo andando
per costruire tipi di attività che noi
voglio costruire il secondo pezzo di
consiglio che ti darei intorno a quel valore
il sistema ti trova un partner, se lo sei
intenzione di avviare un’impresa
è solitario farlo da solo e
Ho messo questa piccola frase laggiù tu
potresti parlare di te stesso facendo qualsiasi cosa
e sappiamo tutti che lo abbiamo fatto tutti
e torno indietro e rifletto sui miei affari
carriera in cui ho avuto un partner che
metterebbe in discussione il pensiero che noi
vorremmo chiudere la porta e avere un
conversazione animata ma quando apriamo
quella porta ci piace a braccetto e se ne andò
in avanti abbiamo fatto più soldi quando io
ho avuto quel partner e ho perso di più
soldi quando non ho fatto così altamente
consiglia di considerare che questo è
qualcosa che posso insegnare a mio nipote Zhai
in realtà siamo stati in montagna
circa una settimana fa
Dico loro che ho detto ragazzi quando è Donna
andato qual è l’unica cosa che farai
ricorda Donna, ho detto che ha detto che lo faremo
diventa con chi usciremo così scegli
i tuoi amici con molta attenzione e io dico
la stessa cosa in un ambiente aziendale
hai bisogno di reclutare persone che tu
credi abbia gli stessi valori che hai
e costruirai un sostanziale e
affari significativi in cui credo davvero
avendo una tavola hai bisogno di un po ‘di fiducia
consulenti devi averli intorno
tu dove possono consigliarti e da
il modo in cui ci sono un sacco di persone fantastiche
questo lo farà per niente ma se tu
dai loro un po ‘di scorta nella tua compagnia
o opzioni nella vostra azienda è possibile
in realtà li hanno davvero interessati
ti aiuta ad avere successo e manterrà
di fare solo un po ‘stupido
gli errori che abbiamo un altro modo di dire sono e
questo è il vero criterio dell’incontro
con gli amministratori delegati che investiremo
al suo interno e il capo economico il
team di gestione centrale è questo che noi
scommetti sempre sui fantini e noi no
scommetto sui cavalli va bene e lo dirò
voi abbiamo una politica che prima di noi
investire in una società prendiamo il coniuge
del CEO e dei dirigenti
fuori a cena perché quello che abbiamo imparato
sei negli ultimi 40 anni
andando a passare più tempo con il
persone al lavoro come a casa piuttosto
francamente e e se andate a farlo
potrai vedere e vedere come
la persona tratta il coniuge che è
sta per essere esattamente come stanno andando a
trattare i soci con cui lavorano
dopo che si sentono a proprio agio con loro
questo punto successivo devo darti un
piccola storia per spiegare cosa significa
il bisogno di amare e loro devono essere
amato e tutte le persone che lavorano con
so che uso questo termine per tutto il tempo
situazioni diverse ma quando ero a
ragazzo di circa 25 anni che abbiamo avuto
circa 130 operatori che hanno lavorato al
compagnia telefonica che ha cambiato tutto
chiama e ho iniziato a sentire i brividi di
stanza del sindacato rimbomba e noi abbiamo
mai avuto un sindacato e non c’era una legge
c’era un avvocato sul cazzo di Birmingham
Walton che ti prenderebbe come cliente se
non avevi un sindacato e così ho preso
il nostro avvocato e andiamo a Birmingham
e mi siedo con il cazzo Walton e il cazzo
ci ha fatto un sacco di domande e poi lui
mi ha detto che detta camma che si desidera
capisci che ci sono solo due cose
fare il
intorno al bisogno di amare e alla necessità di
sii amato bene sai che ti dico che vai
via e tu sai cosa pensare
abbiamo parlato e tu ritorni
un paio di settimane, ma quello che voglio
fare è andare a casa e avere un incontro con
gli operatori e io non voglio che tu
batta tutto ciò che non voglio che ti batti
con loro e dovremmo scrivere giù
tutto ciò che pensano potrebbe essere
meglio al lavoro mettilo su un pezzo di
carta così ho fatto esattamente quello che ha detto
anche se te lo dirò quando sarò arrivato
la strada con l’avvocato che ho detto
pagato quel tizio per dirci che lo sai
questo e così ha detto sì e così noi
in realtà è tornato a casa e ha fatto quello che ha detto
ok mio marito conoscendo mio padre
decise che stava per ridecorare
la sala operatoria ora lo so
sarà difficile per te credere ma
la sala operatoria era composta da quattro mura
erano blocchi di cemento okay era nel
centro della compagnia telefonica ed era
davvero spiacevole e mio padre ha deciso che lo farà
datare quanto tempo fa era
ha deciso che avremmo messo questi tappi
Quei tempi alle pareti e poi lui era
andando a costruire una tenda attraverso un muro
e quella tenda in realtà simulerebbe
che dietro c’era persino una finestra
anche se il sipario era chiuso e così
non farebbe sentire meglio la stanza
ecco, ecco cosa ha fatto io
non avevo idea che avrebbe fatto
quello e poi circa due settimane dopo
fatto quello che Walton mi ha detto di fare
gli operatori tornano di nuovo insieme e noi
ho iniziato la lista e non lo farò mai
dimentica la prima cosa che era sul
primo elenco e come il secondo
la conversazione è andata la prima volta che ci siamo incontrati
la prima cosa che è venuta fuori è stata una
operatore ha detto che mi piace per noi essere in grado
bere la Coca Cola al centralino
e ricorda che il cazzo mi ha detto di non obiettare
così l’ho scritto non ho detto una parola io
Diciamo che sto pensando a me stesso come te
devo scherzare ma io ma non l’ho fatto
non l’ho detto così due settimane dopo andiamo
indietro e partiamo verso il basso quella lista e io
ha detto che la prima cosa sulla lista è noi
dovrebbe essere in grado di bere la Coca Cola a
il centralino e un operatore prima
Potrei dire qualsiasi cosa abbia detto che è il
l’ idea più pazza che abbia mai sentito di lei
ha detto se qualcuno rovescia di coca nel
centralino saremo tutti fuori dal lavoro
e ho dovuto mettere i miei figli a scuola lei
ho detto che non penso assolutamente che sia un
buona idea
No e tutti gli altri operatori hanno detto bene
votiamo no per indovinare cosa è successo
ognuno di questi problemi è stato risolto
senza che io apra la mia bocca e io
e mi sono reso conto
mio padre era andato a decorare la
sala operatoria e gli operatori
stavano dicendo cam jr. si prende cura di noi, okay
e tutte le cose che erano problemi
due settimane prima erano svanite, ma non lo erano
problemi più quindi questo è molto
concetto potente che ha bisogno di amare e
il bisogno di essere amato e deve essere
genuino non può essere inventato non può essere
la gente vede attraverso tutto questo quindi è gentile
di essere davvero sincero te lo dirò
più storia reale rapidamente intorno a quello stesso
concetto abbiamo sostenuto circa sei anni fa un
dirigente eccezionale dalla Grecia e oltre
Domenica pomeriggio un giorno ci siamo stretti la mano
sull’affare e abbiamo investito e abbiamo
mai investito in una compagnia dalla Grecia
prima ancora a malapena fuori dal
a sud – est e sulla strada di casa mia compagna
era con me e ha detto sulla via di casa
l’imprenditore che ho chiesto ha detto guarda
per quanto tempo pensi che prenderà i vestiti
Ho detto che probabilmente ci vorranno 120 giorni 130
giorni e ho visto il sangue che piove
fuori dalla sua faccia e non ho capito
perché e ho aspettato qualche minuto per chiedere
ho detto che conosci la terrazza di sinistra perché l’ha fatto
mi fai questa domanda, ha detto bene io
ho un figlio di sette anni a casa e io
speravo di tornare a casa per Natale
questo era verso la metà di novembre
bene quando lo stendemmo in macchina a
l’aeroporto ho chiamato gli avvocati e
detto sguardo dobbiamo chiudere questo accordo
prima di Natale dove può arrivare questo ragazzo
a casa e naturalmente la risposta degli avvocati
era bene che è impossibile non possiamo
possibilmente chiudere questo affare così veloce
detto di sì è possibile
hanno detto come si fa anche sapere che ha un
il figlio che ho detto sembra che nessuno avrebbe fatto
che voi ragazzi chiudete questo affare
Beh, indovina cosa abbiamo fatto e lui è tornato a casa
perché è tornato a casa per Natale e da
quella relazione abbiamo creato un vero legame
con l’altro personalmente e se tu
pensiamo qui siamo qui ora
costruendo una società che abbiamo probabilmente
sei aziende che hanno
i dipendenti in Grecia hanno probabilmente 60 anni
o 70 impiegati in Grecia che sono
codifica e lavora ogni giorno per il nostro
aziende ma è stato davvero perché noi
avevo un legame che mi fido di te e di te
fiducia in me e quindi se ci pensate
io e te siamo stati in Grecia noi
mi sarebbe piaciuto tornare a casa
ragazzi quindi non posso dirti come
importante questo è e assicurarsi che sia
il vero flusso di cassa libero è tutto questo
questioni che non posso non sottovalutare
questo se stavi perdendo soldi e dal
modo in cui abbiamo aziende che stanno perdendo
soldi se stai perdendo soldi qui
il tempo di qualcun altro e il loro ordine del giorno
e l’unica cosa che dico di questo
è non confondere che la tua banca e il tuo
carte di credito o azioni che i ragazzi si aspettano
essere rimborsato che non sono prestiti in equity
dalla tua famiglia non è equità loro
aspettarsi di essere rimborsato in modo che il flusso di cassa libero
è tutto ciò che conta e devi avere
un piano che ti dà un cuscino da raggiungere
flusso di cassa gratuito perché il motivo sta andando
prendi il doppio del tempo e il doppio
soldi come si pensa quando si inizia bene
oops
il prossimo il prossimo è arrivato
fuori un truffatore soprattutto se tu
non sono un bene e così e ti dirò
questo perché sai se non sei un
truffatore non pensi come un criminale okay
e quando ti trovi in affari
con un truffatore devi uscire come
veloce come è possibile posso avere un grande
storia qui dove siamo entrati in affari
un ragazzo e lui era un truffatore porta carte
e ci siamo resi conto che siamo usciti e noi
perso circa un quarto di milione
dollari non più di un anno dopo
grande grande opportunità emersa un sacco di
i nostri amici hanno avuto affari con lui noi
non abbiamo effettivamente iniziato una competizione
affari per quello che stava facendo e lo e
ecco, ha preso tutti i loro soldi e
abbiamo mandato in bancarotta la società e siamo finiti
costruire una società pubblica sostanziale
semplicemente perché non ci siamo permessi
tornare in affari con un truffatore
vediamo qui il prossimo è un grande ragazzo
e i ragazzini non possono giocare insieme e
Io e io usiamo questa analogia a cui pensi
a scuola di grammatica avevamo bambini che giocavano
su un parco giochi ma sono tutti di tipo
migrato in un posto diverso il piccolo
i ragazzi si ritrovano in un posto di medie dimensioni
i bambini ne prendono un altro e i grandi ragazzi
ottenendo un altro e il motivo è
perché non possono suonare insieme perché
qualcuno si farà male e io
condividere con te è che la stessa cosa è
vero negli affari quando devi
start up business è davvero allettante
quando arriva un grande marchio di successo
lungo e
hey mi piacerebbe collaborare con voi la mia
suggerimento per voi è non farlo ora
dimmi bene, perché dici quel campo
beh, l’ho provato due volte e basta
non ha funzionato neanche una volta e così ho fatto
ho imparato quella lezione e non ne hai bisogno
per impararlo è davvero difficile ma
sei lusingato perché pensi questo
il grande marchio vorrà lavorare con
la verità di ciò è che ci sono a
agenda diversa da quella che hanno
diversi cicli di budget che hanno
tempi diversi il turnover delle persone e
qui stai cercando di ottenere il positivo
flusso di cassa il più velocemente possibile la regola di
78 questo è che amo le entrate ricorrenti
le imprese e questo è importante
concetto per voi per imparare e capire
la regola del 78 quindi lascia che ti dia il
esempio perfetto se ho venduto un articolo ciascuno
mese per un anno per $ 100
quale sarebbe il mio reddito supponendo che avessi
non importa quante sarebbero le mie entrate
anno settantaottocento dollari e
la ragione è che settantottecento
fatturare mesi in un anno quindi se costruisci
un motore cliente ne vendo uno a gennaio
un miliardo per undici dodici mesi
ne vendo uno a febbraio lo costruisco per 11
mesi ho detto che volevo marzo l’ho costruito
per 10 mesi vedi quello che sto dicendo
lo aggiungi fino a 78 miliardi di mesi
così come rivedi i piani aziendali o tu
scrivi il tuo basta solo fare il veloce
prova quanti ne ho venduti un mese
qual è il prezzo di quanti Billy fanno molto
Ho e si poteva praticamente figura
le tue entrate avranno bisogno di
essere le correlazioni sono grandi ragazzi e
Ragazzini, non puoi fare affari 50/50
Non ho mai visto che abbia successo
qualcuno deve essere responsabile e io ho
abbiamo una grande storia intorno a ciò che eravamo
facendo un affare 50-50 in Sud Carolina e
negoziato un accordo 50/50 anche se noi
non li fare così bene alla chiusura
tavolo ho detto al fondatore dall’altra
lato ho detto guarda non possiamo fare un 50/50
affare e ha detto che lo sapevo anche questo
bello per essere vero sapevo di sapere qualcosa
Stava per succedere, ho detto no no hold on
lì ho detto che vogliamo prendere il nostro 1
cento e dare al ragazzo che è
gestirò il business così tu lo farai
Guadagna 50 ne possediamo 49 e lui è
ne possederò una e circa due settimane se ne andarono
by e il nome di questo ragazzo era
lui ti prenderà mi ha chiamato e lui
detto lineare non ho capito cosa tu
stavano facendo ha detto ora che Dio non lo fa
chiamami per niente ti chiama tutte le sere
ha detto che gli hai dato l’unico punto
ha detto che qualcuno doveva entrare
carica e quindi è responsabile non tu e
io è lui al comando quindi consiglio vivamente
non fare 50/50 offerte la prossima cosa che
direbbe che rapidamente è il
i primi 50 milioni sono le entrate più difficili
si leva generare se si ottiene il
società 250 milioni, non si può fermare
da andare a 100, ma i primi 50
milioni di cose stanno andando a
cambiare i dipendenti stanno per cambiare
i problemi cambieranno i clienti
andando a cambiare il servizio clienti andando
cambiare un sacco di cose stanno andando
per succedere mentre sta succedendo penso
abbiamo tempo, lasciami dire questo il
la gente chiede un sacco di volte a cosa serve
che tu sai che ci consiglieresti
guardare o ascoltare ero un grande sostenitore
nel podcast sastra Io lo ascoltavo
quasi ogni mattina ci circa 18 a
20 minuti e ho ascoltato un sacco di
loro più volte li ho
segnalibro e poi e poi quello due
libri che penso che dovrebbe davvero
leggi se costruisci un business o
se vuoi essere in affari e uno
di loro è l’uomo più ricco che mai
vissuto questo è un libro su questo
affari in realtà lo diamo a tutti
i dirigenti delle nostre imprese quando noi
inizia da dove investiamo in loro noi
sfidali a leggere questo e aiutaci
costruire un business attorno ai valori fondamentali
che sono esposti in questo libro e
sono davvero basati sul libro di
I proverbi lo consiglio vivamente l’altro
cosa che avrei voluto conoscere in precedenza
la mia carriera lavorativa a cui sono stato esposto
come un libro chiamato sociopatico della porta accanto
questo è un po ‘spaventoso 125
le persone in questo paese sono in realtà a
sociopatico ora non significa che lo siano
un killer ciò significa che hanno no
coscienza significa che prenderanno
vantaggio di te ti lanceranno
sotto l’ autobus non si preoccupano di te
sono normalmente attraenti sono
normalmente articolato non hanno molto tempo
relazioni a termine
se ne sposi probabilmente non resterai
sposato molto a lungo perché loro solo
non legare e così fino a quando ho capito
leggendo questo libro avevo posti in tutto il mio
carriera aziendale in cui non l’ho fatto
capire certe persone e dopo di me
leggi questo libro
Potevo quasi tornare indietro e andare era uno
lei era una di cui era uno e che era uno
e quindi consiglio vivamente di leggere
quel libro grazie a tutti per avercelo fatto
essere qui oggi
[Musica]
[Applausi]
grazie grazie Alan, lascia che ti dia un
piccolo background sul perché noi siamo il
titolo del discorso il mio bisnonno
ha iniziato la nostra attività di famiglia nel 1896 e
e e io sono la quarta generazione nel
azienda di famiglia e fino agli anni ’70 si
era fondamentalmente un monopolio regolamentato e
come tutti voi sapete che il sistema di cauzione era
rotto negli anni ’70 e francamente
abbiamo perso il nostro più grande cliente che era del 25%
delle nostre entrate, ma cento dei nostri
guadagni e quindi c’era solo una cosa
fare e quello era cercare di vendere il nostro
via d’uscita dal problema quindi mi sono avvicinato
mio nonno sul fatto di bancarizzarci
fai questo ed è stato abbastanza bravo da permettere
Bill Scott e io comincio a costruire
imprese, ma poco dopo ha accettato
per finanziare noi davvero un buon amico è venuto a
noi e abbiamo cercato di parlarci e
e lui era stato davvero io penso
incaricato dal nostro concorrente di provare a
parlaci di iniziare questa attività
e sapeva che avevo un amore che conoscevi
per i cani ho sempre avuto cani da uccello e
così ha usato questa analogia ha detto Bubba
lascia che ti dica una cosa , davvero
facile fare un aumento di milioni di dollari
cani su carta ma è davvero difficile da fare
quello nel mondo reale
ok e così oggi quello che condivido con te è
probabilmente siamo stati abbastanza fortunati
o indietro o guarda centinaia di
piani aziendali
centinaia di modelli finanziari e un vecchio
amico e ragazzo, nostro socio, fattura qui
Parr diceva questo ogni volta che ci sarebbe
fare una presentazione, ha detto Bubba è
prenderà il doppio del tempo e il doppio del tempo
molti soldi come pensi di costruire questo
affari e cosa vorrei condividere con voi
oggi e anche se conosco queste regole
ok lo so che li ho da solo
piani aziendali in tutte le attività
che siamo stati coinvolti c’è tutto
sono stato alle imprese che in realtà
sono stati avviati e consegnati in tempo
e sul budget quello che hanno detto di essere
andando a farlo quindi vorrei anche condividere
con te che non c’è mai stato un
altra volta se qualcuno di voi stava pensando
su come iniziare la propria attività questi
sono tutti piccoli bocconcini che puoi prendere
via e potrebbe essere in questi
frammenti penserai a loro come te
costruisci la tua attività ma non c’è mai
è stato un momento migliore nella mia vita per
è un business cloud computing
accettato ora le imprese acquisteranno da
start-up puoi iniziare un business tu
sapere su cinque o sei milioni di dollari
questo è quello che usava prendere solo per
crea il data center che eri
andando a mettere le tue cose e comprare il
attrezzatura quindi non c’è mai stata una migliore
volta la prossima piccola cosa che farò
condividere con voi è che siamo in un unico
situazione e che non c’è mai stata
prima di quattro generazioni sul posto di lavoro
ma l’unica cosa che è coerente
in tutte e quattro le generazioni
vogliono sapere cosa stai per questo
il mio consiglio è di creare un valore
sistema per il tuo business
esponi gli obiettivi che non sarai in grado di fare
per articolare ciò che realmente rappresenta
in modo che quando recluti le persone a lavorare
con te o stai vendendo clienti
tutti sanno sempre cosa
lo stai facendo e noi crediamo così
fortemente che ce l’abbiamo in un
lapide alla porta d’ ingresso del
costruzione e questo è ciò che rappresentiamo
e lo mettiamo lì così se ci sono
i clienti che arrivano possono trattenerci
rispondere ad esso se sono impiegati
che cercano un’opportunità per
lavora con noi, loro sanno quello che rappresentiamo
e mentre lo camminiamo ogni mattina quando
andiamo a lavorare sappiamo che dobbiamo vivere
fino a quel sistema di valori se stiamo andando
per costruire tipi di attività che noi
voglio costruire il secondo pezzo di
consiglio che ti darei intorno a quel valore
il sistema ti trova un partner, se lo sei
intenzione di avviare un’impresa
è solitario farlo da solo e
Ho messo questa piccola frase laggiù tu
potresti parlare di te stesso facendo qualsiasi cosa
e sappiamo tutti che lo abbiamo fatto tutti
e torno indietro e rifletto sui miei affari
carriera in cui ho avuto un partner che
metterebbe in discussione il pensiero che noi
vorremmo chiudere la porta e avere un
conversazione animata ma quando apriamo
quella porta ci piace a braccetto e se ne andò
in avanti abbiamo fatto più soldi quando io
ho avuto quel partner e ho perso di più
soldi quando non ho fatto così altamente
consiglia di considerare che questo è
qualcosa che posso insegnare a mio nipote Zhai
in realtà siamo stati in montagna
circa una settimana fa
Dico loro che ho detto ragazzi quando è Donna
andato qual è l’unica cosa che farai
ricorda Donna, ho detto che ha detto che lo faremo
diventa con chi usciremo così scegli
i tuoi amici con molta attenzione e io dico
la stessa cosa in un ambiente aziendale
hai bisogno di reclutare persone che tu
credi abbia gli stessi valori che hai
e costruirai un sostanziale e
affari significativi in cui credo davvero
avendo una tavola hai bisogno di un po ‘di fiducia
consulenti devi averli intorno
tu dove possono consigliarti e da
il modo in cui ci sono un sacco di persone fantastiche
questo lo farà per niente ma se tu
dai loro un po ‘di scorta nella tua compagnia
o opzioni nella vostra azienda è possibile
in realtà li hanno davvero interessati
ti aiuta ad avere successo e manterrà
di fare solo un po ‘stupido
gli errori che abbiamo un altro modo di dire sono e
questo è il vero criterio dell’incontro
con gli amministratori delegati che investiremo
al suo interno e il capo economico il
team di gestione centrale è questo che noi
scommetti sempre sui fantini e noi no
scommetto sui cavalli va bene e lo dirò
voi abbiamo una politica che prima di noi
investire in una società prendiamo il coniuge
del CEO e dei dirigenti
fuori a cena perché quello che abbiamo imparato
sei negli ultimi 40 anni
andando a passare più tempo con il
persone al lavoro come a casa piuttosto
francamente e e se andate a farlo
potrai vedere e vedere come
la persona tratta il coniuge che è
sta per essere esattamente come stanno andando a
trattare i soci con cui lavorano
dopo che si sentono a proprio agio con loro
questo punto successivo devo darti un
piccola storia per spiegare cosa significa
il bisogno di amare e loro devono essere
amato e tutte le persone che lavorano con
so che uso questo termine per tutto il tempo
situazioni diverse ma quando ero a
ragazzo di circa 25 anni che abbiamo avuto
circa 130 operatori che hanno lavorato al
compagnia telefonica che ha cambiato tutto
chiama e ho iniziato a sentire i brividi di
stanza del sindacato rimbomba e noi abbiamo
mai avuto un sindacato e non c’era una legge
c’era un avvocato sul cazzo di Birmingham
Walton che ti prenderebbe come cliente se
non avevi un sindacato e così ho preso
il nostro avvocato e andiamo a Birmingham
e mi siedo con il cazzo Walton e il cazzo
ci ha fatto un sacco di domande e poi lui
mi ha detto che detta camma che si desidera
capisci che ci sono solo due cose
fare il
intorno al bisogno di amare e alla necessità di
sii amato bene sai che ti dico che vai
via e tu sai cosa pensare
abbiamo parlato e tu ritorni
un paio di settimane, ma quello che voglio
fare è andare a casa e avere un incontro con
gli operatori e io non voglio che tu
batta tutto ciò che non voglio che ti batti
con loro e dovremmo scrivere giù
tutto ciò che pensano potrebbe essere
meglio al lavoro mettilo su un pezzo di
carta così ho fatto esattamente quello che ha detto
anche se te lo dirò quando sarò arrivato
la strada con l’avvocato che ho detto
pagato quel tizio per dirci che lo sai
questo e così ha detto sì e così noi
in realtà è tornato a casa e ha fatto quello che ha detto
ok mio marito conoscendo mio padre
decise che stava per ridecorare
la sala operatoria ora lo so
sarà difficile per te credere ma
la sala operatoria era composta da quattro mura
erano blocchi di cemento okay era nel
centro della compagnia telefonica ed era
davvero spiacevole e mio padre ha deciso che lo farà
datare quanto tempo fa era
ha deciso che avremmo messo questi tappi
Quei tempi alle pareti e poi lui era
andando a costruire una tenda attraverso un muro
e quella tenda in realtà simulerebbe
che dietro c’era persino una finestra
anche se il sipario era chiuso e così
non farebbe sentire meglio la stanza
ecco, ecco cosa ha fatto io
non avevo idea che avrebbe fatto
quello e poi circa due settimane dopo
fatto quello che Walton mi ha detto di fare
gli operatori tornano di nuovo insieme e noi
ho iniziato la lista e non lo farò mai
dimentica la prima cosa che era sul
primo elenco e come il secondo
la conversazione è andata la prima volta che ci siamo incontrati
la prima cosa che è venuta fuori è stata una
operatore ha detto che mi piace per noi essere in grado
bere la Coca Cola al centralino
e ricorda che il cazzo mi ha detto di non obiettare
così l’ho scritto non ho detto una parola io
Diciamo che sto pensando a me stesso come te
devo scherzare ma io ma non l’ho fatto
non l’ho detto così due settimane dopo andiamo
indietro e partiamo verso il basso quella lista e io
ha detto che la prima cosa sulla lista è noi
dovrebbe essere in grado di bere la Coca Cola a
il centralino e un operatore prima
Potrei dire qualsiasi cosa abbia detto che è il
l’ idea più pazza che abbia mai sentito di lei
ha detto se qualcuno rovescia di coca nel
centralino saremo tutti fuori dal lavoro
e ho dovuto mettere i miei figli a scuola lei
ho detto che non penso assolutamente che sia un
buona idea
No e tutti gli altri operatori hanno detto bene
votiamo no per indovinare cosa è successo
ognuno di questi problemi è stato risolto
senza che io apra la mia bocca e io
e mi sono reso conto
mio padre era andato a decorare la
sala operatoria e gli operatori
stavano dicendo cam jr. si prende cura di noi, okay
e tutte le cose che erano problemi
due settimane prima erano svanite, ma non lo erano
problemi più quindi questo è molto
concetto potente che ha bisogno di amare e
il bisogno di essere amato e deve essere
genuino non può essere inventato non può essere
la gente vede attraverso tutto questo quindi è gentile
di essere davvero sincero te lo dirò
più storia reale rapidamente intorno a quello stesso
concetto abbiamo sostenuto circa sei anni fa un
dirigente eccezionale dalla Grecia e oltre
Domenica pomeriggio un giorno ci siamo stretti la mano
sull’affare e abbiamo investito e abbiamo
mai investito in una compagnia dalla Grecia
prima ancora a malapena fuori dal
a sud – est e sulla strada di casa mia compagna
era con me e ha detto sulla via di casa
l’imprenditore che ho chiesto ha detto guarda
per quanto tempo pensi che prenderà i vestiti
Ho detto che probabilmente ci vorranno 120 giorni 130
giorni e ho visto il sangue che piove
fuori dalla sua faccia e non ho capito
perché e ho aspettato qualche minuto per chiedere
ho detto che conosci la terrazza di sinistra perché l’ha fatto
mi fai questa domanda, ha detto bene io
ho un figlio di sette anni a casa e io
speravo di tornare a casa per Natale
questo era verso la metà di novembre
bene quando lo stendemmo in macchina a
l’aeroporto ho chiamato gli avvocati e
detto sguardo dobbiamo chiudere questo accordo
prima di Natale dove può arrivare questo ragazzo
a casa e naturalmente la risposta degli avvocati
era bene che è impossibile non possiamo
possibilmente chiudere questo affare così veloce
detto di sì è possibile
hanno detto come si fa anche sapere che ha un
il figlio che ho detto sembra che nessuno avrebbe fatto
che voi ragazzi chiudete questo affare
Beh, indovina cosa abbiamo fatto e lui è tornato a casa
perché è tornato a casa per Natale e da
quella relazione abbiamo creato un vero legame
con l’altro personalmente e se tu
pensiamo qui siamo qui ora
costruendo una società che abbiamo probabilmente
sei aziende che hanno
i dipendenti in Grecia hanno probabilmente 60 anni
o 70 impiegati in Grecia che sono
codifica e lavora ogni giorno per il nostro
aziende ma è stato davvero perché noi
avevo un legame che mi fido di te e di te
fiducia in me e quindi se ci pensate
io e te siamo stati in Grecia noi
mi sarebbe piaciuto tornare a casa
ragazzi quindi non posso dirti come
importante questo è e assicurarsi che sia
il vero flusso di cassa libero è tutto questo
questioni che non posso non sottovalutare
questo se stavi perdendo soldi e dal
modo in cui abbiamo aziende che stanno perdendo
soldi se stai perdendo soldi qui
il tempo di qualcun altro e il loro ordine del giorno
e l’unica cosa che dico di questo
è non confondere che la tua banca e il tuo
carte di credito o azioni che i ragazzi si aspettano
essere rimborsato che non sono prestiti in equity
dalla tua famiglia non è equità loro
aspettarsi di essere rimborsato in modo che il flusso di cassa libero
è tutto ciò che conta e devi avere
un piano che ti dà un cuscino da raggiungere
flusso di cassa gratuito perché il motivo sta andando
prendi il doppio del tempo e il doppio
soldi come si pensa quando si inizia bene
oops
il prossimo il prossimo è arrivato
fuori un truffatore soprattutto se tu
non sono un bene e così e ti dirò
questo perché sai se non sei un
truffatore non pensi come un criminale okay
e quando ti trovi in affari
con un truffatore devi uscire come
veloce come è possibile posso avere un grande
storia qui dove siamo entrati in affari
un ragazzo e lui era un truffatore porta carte
e ci siamo resi conto che siamo usciti e noi
perso circa un quarto di milione
dollari non più di un anno dopo
grande grande opportunità emersa un sacco di
i nostri amici hanno avuto affari con lui noi
non abbiamo effettivamente iniziato una competizione
affari per quello che stava facendo e lo e
ecco, ha preso tutti i loro soldi e
abbiamo mandato in bancarotta la società e siamo finiti
costruire una società pubblica sostanziale
semplicemente perché non ci siamo permessi
tornare in affari con un truffatore
vediamo qui il prossimo è un grande ragazzo
e i ragazzini non possono giocare insieme e
Io e io usiamo questa analogia a cui pensi
a scuola di grammatica avevamo bambini che giocavano
su un parco giochi ma sono tutti di tipo
migrato in un posto diverso il piccolo
i ragazzi si ritrovano in un posto di medie dimensioni
i bambini ne prendono un altro e i grandi ragazzi
ottenendo un altro e il motivo è
perché non possono suonare insieme perché
qualcuno si farà male e io
condividere con te è che la stessa cosa è
vero negli affari quando devi
start up business è davvero allettante
quando arriva un grande marchio di successo
lungo e
hey mi piacerebbe collaborare con voi la mia
suggerimento per voi è non farlo ora
dimmi bene, perché dici quel campo
beh, l’ho provato due volte e basta
non ha funzionato neanche una volta e così ho fatto
ho imparato quella lezione e non ne hai bisogno
per impararlo è davvero difficile ma
sei lusingato perché pensi questo
il grande marchio vorrà lavorare con
la verità di ciò è che ci sono a
agenda diversa da quella che hanno
diversi cicli di budget che hanno
tempi diversi il turnover delle persone e
qui stai cercando di ottenere il positivo
flusso di cassa il più velocemente possibile la regola di
78 questo è che amo le entrate ricorrenti
le imprese e questo è importante
concetto per voi per imparare e capire
la regola del 78 quindi lascia che ti dia il
esempio perfetto se ho venduto un articolo ciascuno
mese per un anno per $ 100
quale sarebbe il mio reddito supponendo che avessi
non importa quante sarebbero le mie entrate
anno settantaottocento dollari e
la ragione è che settantottecento
fatturare mesi in un anno quindi se costruisci
un motore cliente ne vendo uno a gennaio
un miliardo per undici dodici mesi
ne vendo uno a febbraio lo costruisco per 11
mesi ho detto che volevo marzo l’ho costruito
per 10 mesi vedi quello che sto dicendo
lo aggiungi fino a 78 miliardi di mesi
così come rivedi i piani aziendali o tu
scrivi il tuo basta solo fare il veloce
prova quanti ne ho venduti un mese
qual è il prezzo di quanti Billy fanno molto
Ho e si poteva praticamente figura
le tue entrate avranno bisogno di
essere le correlazioni sono grandi ragazzi e
Ragazzini, non puoi fare affari 50/50
Non ho mai visto che abbia successo
qualcuno deve essere responsabile e io ho
abbiamo una grande storia intorno a ciò che eravamo
facendo un affare 50-50 in Sud Carolina e
negoziato un accordo 50/50 anche se noi
non li fare così bene alla chiusura
tavolo ho detto al fondatore dall’altra
lato ho detto guarda non possiamo fare un 50/50
affare e ha detto che lo sapevo anche questo
bello per essere vero sapevo di sapere qualcosa
Stava per succedere, ho detto no no hold on
lì ho detto che vogliamo prendere il nostro 1
cento e dare al ragazzo che è
gestirò il business così tu lo farai
Guadagna 50 ne possediamo 49 e lui è
ne possederò una e circa due settimane se ne andarono
by e il nome di questo ragazzo era
lui ti prenderà mi ha chiamato e lui
detto lineare non ho capito cosa tu
stavano facendo ha detto ora che Dio non lo fa
chiamami per niente ti chiama tutte le sere
ha detto che gli hai dato l’unico punto
ha detto che qualcuno doveva entrare
carica e quindi è responsabile non tu e
io è lui al comando quindi consiglio vivamente
non fare 50/50 offerte la prossima cosa che
direbbe che rapidamente è il
i primi 50 milioni sono le entrate più difficili
si leva generare se si ottiene il
società 250 milioni, non si può fermare
da andare a 100, ma i primi 50
milioni di cose stanno andando a
cambiare i dipendenti stanno per cambiare
i problemi cambieranno i clienti
andando a cambiare il servizio clienti andando
cambiare un sacco di cose stanno andando
per succedere mentre sta succedendo penso
abbiamo tempo, lasciami dire questo il
la gente chiede un sacco di volte a cosa serve
che tu sai che ci consiglieresti
guardare o ascoltare ero un grande sostenitore
nel podcast sastra Io lo ascoltavo
quasi ogni mattina ci circa 18 a
20 minuti e ho ascoltato un sacco di
loro più volte li ho
segnalibro e poi e poi quello due
libri che penso che dovrebbe davvero
leggi se costruisci un business o
se vuoi essere in affari e uno
di loro è l’uomo più ricco che mai
vissuto questo è un libro su questo
affari in realtà lo diamo a tutti
i dirigenti delle nostre imprese quando noi
inizia da dove investiamo in loro noi
sfidali a leggere questo e aiutaci
costruire un business attorno ai valori fondamentali
che sono esposti in questo libro e
sono davvero basati sul libro di
I proverbi lo consiglio vivamente l’altro
cosa che avrei voluto conoscere in precedenza
la mia carriera lavorativa a cui sono stato esposto
come un libro chiamato sociopatico della porta accanto
questo è un po ‘spaventoso 125
le persone in questo paese sono in realtà a
sociopatico ora non significa che lo siano
un killer ciò significa che hanno no
coscienza significa che prenderanno
vantaggio di te ti lanceranno
sotto l’ autobus non si preoccupano di te
sono normalmente attraenti sono
normalmente articolato non hanno molto tempo
relazioni a termine
se ne sposi probabilmente non resterai
sposato molto a lungo perché loro solo
non legare e così fino a quando ho capito
leggendo questo libro avevo posti in tutto il mio
carriera aziendale in cui non l’ho fatto
capire certe persone e dopo di me
leggi questo libro
Potevo quasi tornare indietro e andare era uno
lei era una di cui era uno e che era uno
e quindi consiglio vivamente di leggere
quel libro grazie a tutti per avercelo fatto
essere qui oggi
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