Busting the myth of innovation | Yoav Nir | TEDxUHasseltSalon

я прямо в трех человек из четырех человек
вот из США, что это правильно
Могу ли я услышать вас, да, так для вас
от мягких наук, что составляет около 70%
для вас из точных наук
оставаться спокойным 70% — достаточно хорошо
оценка оставшихся 25% от
стена холма, люди, которые работают и
платить налоги все еще несут со мной, пока я получаю
эти красивые молодые студенты на борту
на тему этого вечера с двумя
вопросы первый вопрос предположить я говорю
вы это степень, которую вы можете принять
займёт несколько лет, это тяжелая работа
и к тому времени, когда у вас есть степень no
вы хотели бы нанять вас, кто
возьмите эту степень
Я видел несколько нерешительных рук, которые нам нужны
поговорить во время перерыва, остальные из вас
это очень умный выбор в реальном
люди мира ходят в течение нескольких лет очень
трудно создавать продукты и услуги, которые
никто не хочет покупать ok номер вопроса
два, как вы могли бы сказать, вы можете получить
info передайте вопросы для экзамена
единственное, что вам нужно сделать — это подойти к
профессор и скажем, профессор I
действительно был бы признателен за
вопросы для экзамена, чтобы я мог учиться
действительно очень трудно дать вам хорошее
ответы на эти вопросы, и я
честный Я не прошу ответа, я
просто задавая вопросы, и вы
скажут «да, кто осмелится это сделать»
позвольте мне посмотреть на некоторые руки, это
очень умный, теперь у меня хорошие новости и плохие
новости плохие новости это было чисто
гипотетическое это не произойдет
в вашей студенческой жизни это плохая новость
хорошие новости в реальной жизни вы можете
сделайте это и позвольте мне объяснить себя в
реальная жизнь, когда вы ходите несколько лет
трудно сделать продукт или услугу
только тот, который будет судить вас и оценивать
вы являетесь клиентом
либо действительно любит свой продукт и
так возбужден , готов купить его или
он не делает и в реальной жизни в реальном
мир, который вы действительно можете посетить
информации о клиентах и
проблемы, которые вы знаете,
с чем вы столкнулись
вы, как я, решаем, вы можете прийти с
Идентификаторы и показ этих идентификаторов на всех вас
знаете , что вы думаете об этой идее
хорошо ли это продукт, который вы думаете
вы бы хотели купить, хотите ли вы меня?
изменить его
вы можете себе это позволить, вы можете спросить все это
вопросы в аренду, чтобы
время, когда у вас есть свой продукт после нескольких
лет тяжелой работы, клиенты
на самом деле нравится и покупаю его, потому что вы
протестировал его с помощью min forehand, и это
сейчас является принципом бережливой инновации
есть несколько основных понятий : я
хочу пояснить,
будет частью остальной части
представление им не сложно
Первые решения концепции проблемы ноги сделать I
есть проблема, которая достаточно важна
и у меня достаточно людей, которые на самом деле
будет готов заплатить за решение
для проблемы номер один
вопрос номер два товар подходит
я имею в виду, что
продукт, который рынок хотел бы
купить это подходит для рынка
она имеет функциональные возможности они нуждаются
это в пределах диапазона цен, который они могут
позволить себе и, очевидно, да
по обоим вопросам это первый
принцип второй принцип
открытие клиента проверки клиента
открытие в основном будет ваш
клиент и понимание его мира
понимая его боли, его доходы и
работа, которую он пытается сделать
правильная проверка клиента будет
клиента и проверки конкретных
концепция, например, клиента
идентификаторы продуктов и посмотреть, как он им нравится
обратная связь, которую он имеет и развивает
ваш идентификатор и методология для этого —
называется подтверждено право цикла обучения
и в основном с подтвержденным
цикл обучения у вас есть три шага :
строить , как вы оцениваете новую землю вы строите
прототип или прототип, вы
клиент вы измеряете реакцию
вы узнаете из реакции B, которую вы адаптируете
ваш прототип, который вы берете с собой, снова учитесь
mechelen, вы делаете это, пока не дойдете до
продукт , который достаточно хорошо фитинга
достаточно для того, что нужно клиенту и
что вы можете вывести его на рынок сейчас
Я знаю, все это звучит логично, но
на самом деле вы увидите в мире холма
когда вы, когда вы спорите, чтобы выйти и
учитесь у своего клиента, всегда есть
будет кто-то, кто будет говорить
о цитате из мр. складка и что
сделал mr. Форд сказал, мистер. Форд сказал, что если я
спросили бы на рынке, что они
хотели бы, чтобы они сказали быстрее
лошадей, которые вы слышали раньше, кто
Я спорил с г-ном. Форд и
Стив Джобс сказал, что
то же самое, да, в течение многих лет я был
разочарован этим, потому что я не мог
дебаты против него, и вы знаете, что я
после терапии, которая не помогла мне
я искал других
интересный материал, но это на самом деле
помощь, а затем я сделал несколько google
и я основал статью
Эрик Моррис и в основном эта статья
было прозрение, потому что тогда все это
вместе, и это то, что я хочу
поделитесь с вами в остальной части этой беседы
что я собираюсь сделать, я докажу
что рынок просил заменить
хозяева, которых они просили заменить
лошадь, которую я бы обсуждал и показывал вам
что Генри Форд изо всех сил пытался получить
рынок продуктов подходит правильно да и
фактически использовал ограниченную ологию и
Вала Lettre так что давайте вернемся к о
в 1900 году следуйте за мной 1899, что
произошло то, что за 30 лет до
что между 1870 и 1900 годами лошадь
население утроилось и за эти 30 лет
и было около двадцати двух миллионов
лошади в Северной Америке в одиночку просто
представьте себе улицы, которые вы знаете
пробка лошади и перевозки, которая
была ситуация и Мухи и
поле и смертельные случаи, потому что вы
знай лошадей, которыми они были
нервные офицеры тоже не любят быть
в пробках
они делают непредсказуемую вещь и
на самом деле люди погибли, и они рассчитали
что мы действительно
экологическая катастрофа, поскольку при таких темпах
роста населения принимающей страны
Йорк был бы погружен под 3
метров 9 футов меню хоста, чтобы
был истинным расчетом, основанным на
реальность на земле, поэтому мы работали
к экологической катастрофе, поэтому
рынок просят замены
лошади они не просили
быстрее лошадей, они будут застряли в
движение так или иначе правильно и г-н. брод
понимал, что и в основном он
красивый бизнес- кейс, который он мог бы
теперь к своим инвесторам в те дни
вы не могли быть венчурным капиталистом
потому что этого термина не существует, вы можете
только быть инвестором, поэтому он пошел к нескольким
инвесторы и сказали, что вы знаете, что есть
это население из вас знает 22 миллиона
лошадей, и их нужно будет заменить
автомобилем, и он мог показать им
отчет, который вы знаете, если вы этого не сделаете
мы будем находиться под таким количеством метров
конского навоза и автомобилестроение
рынка в то время не было
была нулевой точкой ноль семь процентов от
рынок около трех тысяч замков
в год, поэтому он сказал, что вы знаете, давайте давайте
сделать компанию грузовиков и заменить
лошади с грузовиком не мне это
звучало отличная идея, которая инвестировала бы в
эту компанию я бы мог увидеть
другие руки , которые вложили бы
Сконвертирует молодых людей, и это хорошо
деловое дело, чтобы инвестировать его, и вы знаете
что произошло в течение двух лет, они
разошлись в течение двух лет, они пошли
потому что грузовики, которые они построили, были
не достаточно хорошо для рынка и они
были ненадежными,
ремонт, и они были дороги даже
хотя они могли доказать, что они имели
расчет стоимости владения, который он
было дешевле купить автомобиль, чем
лошадь он не держал, так что сделал г-н.
Форд, ты знаешь, он поднялся
вычистили себя и искали новые
инвесторы теперь я не думаю, что он
сказал, что вы знаете этот бар
я вижу, что это хорошо, что я
провалив вперед, они не знали
что в то время концепция отказа
вероятно, то, что он сказал, было
вы знаете, я действительно считал, что мы можем
придумать машину , чтобы люди
хотел бы купить и чтобы я мог
позволить себе купить, и он получил второй шанс
и Une открыли компанию Ford в
1903 и в период между 1903 и 1908 годами
год , когда модель Т вышла
введены девять различных моделей к
рынка, и в каждой модели он тестировал
рынок он видит реакцию
рынок, на котором он играл с
ценообразование это играли с
технологии и каждый раз, когда я слушал
теперь вам нужно знать, что девять
моделей за такой короткий период времени
инновационные технологии он действительно
быстро, и он только продал, ты знаешь, что я
сделал несколько сотен или несколько тысяч
это был очень небольшой объем
продукт , но каждый раз , когда тестирование с
рынок какова была реакция из
так что он узнал, что в конечном итоге
автомобиль, чтобы быть успешным, он должен был
быть дешевле, чем, конечно, тысяча
долларов около 750 долларов, которые он должен был
имеют высокий дорожный просвет, потому что
там не было отверстий, в основном
мутные дороги , так что вы хотели , чтобы иметь возможность
ездить на дорогах, они должны были быть просто
для вождения это была новая вещь автомобиля
поэтому людям нужно учиться, чтобы узнать, как
управлять автомобилем, и это должно было быть легко
и дешево ремонтировать, если вы хотите
продавать их много, и он действительно сделал
эта концепция с моделью T теперь
другие вещи, которые они должны были сделать, это
для дальнейшего снижения цены Модели
T, и им нужно было найти способ производства
достаточно газа для удовлетворения спроса, и это
где четыре заняли массовое производство
и вы действительно нашли
да, и он не изобрел массу
производственная линия, которая была сделана другими
но если он найдет его, и они его используют
потому что это был единственный способ, которым они могли
производить так много автомобилей настолько дешево, чтобы они
решали две проблемы при одном и том же
время, производя много автомобилей на этом
дешево, и это еще один урок
необходимо помнить, что инновация не является
цель сама по себе
инновации и силы, где вы
не может решить проблему с существующими
способ работы с существующими
методологии, поэтому масса
производственная линия должна была быть изобретена и
а затем вы можете увидеть на
как продажи продолжают расти как
цена снижалась в конечном итоге до
менее чем за $ 300 , а к 1924 они продали
более двух миллионов автомобилей в год один
на четыре машины, один на две машины в
мир, который был продан, был
Модель T автомобиль так что это был огромный успех , так
что он говорит нам, он говорит нам, что
способ интерпретировать цитату не
не пойти туда и слушать
рынок , вы должны выйти и слушать
рынок, что он говорит нам, заключается в том, что
вы должны пойти туда и спросить прав
вопросы, которые вы не посещаете своим клиентам
и спросите их, что мне делать
это ваша работа, чтобы понять это, но
вы идете к клиенту , чтобы прослушать
проблемы , чтобы понять , что они
борясь с их повседневной жизнью
и теперь вы можете найти способ решения
что и после этого вы можете вернуться назад и снова
и снова, чтобы просто настроить свою
до получения хорошего продукта
рынок подходит так , как мы должны
должен интерпретировать эту цитату господином
теперь наверняка в вашей будущей жизни
и вы знаете один раз, если вы попадете в
вашей трудовой жизни, и вы говорите о
прислушиваясь к голосу клиента
и там там будет
кто-то , кто произведет цитату
Мистер. Форд, поэтому я оставил бы тебя с одним
мультфильм из моей книги, и я предлагаю
вы справляетесь с этим следующим образом :
пусть говорят, что я могу сказать о
цитата, а затем вы говорите, о, дерьмо сейчас
вы не говорите слишком громко, вы просто говорите это
достаточно громко, чтобы они могли слышать это
важная часть, которая вам нужна для
соблюдайте их, убедитесь, что они понимают
что вы сказали, что знаете, он сказал ho
дерьмо, но он сказал, о, дерьмо
но не слишком долго , вы должны ждать , прежде чем
они чувствуют, что в некоторых говорят оскорблены или что
они разразились на вас, так что
момент, когда вы говорите hoo
проблема была в том, что г-н. Форд
и тогда вы, ребята, можете это сказать
рассказ спасибо вам большое
[Аплодисменты]