Busting the myth of innovation | Yoav Nir | TEDxUHasseltSalon

ho ragione a circa tre su quattro persone
qui ci sono gli Stati Uniti, alt è corretto
posso ascoltarti sì per quelli di voi
dalle scienze morbide che è circa il 70%
per quelli di voi dalle scienze esatte
stai calmo 70% è abbastanza buono
stima per il restante 25% da
il muro di collina le persone che lavorano e
pago le tasse ancora con me mentre ottengo
questi bellissimi giovani studenti a bordo
sull’argomento di questa sera con due
domande prima domanda suppongo di dire
tu che è il grado che puoi prendere è
ci vorranno alcuni anni è un duro lavoro
e nel momento in cui hai la laurea no
uno vorrebbe assumerti chi vorrebbe
Prendi quel grado
Ho visto poche mani esitanti di cui abbiamo bisogno
parlare durante la pausa il resto di voi
questa è una scelta molto intelligente nel reale
la gente del mondo cammina per alcuni anni molto
difficile da realizzare prodotti e servizi
nessuno vuole comprare ok numero di domanda
due come potresti dirti che puoi ottenere
informazioni mano le domande per l’esame il
l’unica cosa che devi fare è camminare fino a
il professore e dì D professor I
apprezzerei davvero avere il
domande per l’esame, quindi posso studiare
davvero molto difficile da darti del bene
risposte a quelle domande e io sono essere
Giusto, non sto chiedendo le risposte che sono
solo per chiedere le domande e tu
direi di sì chi oserebbe farlo
fammi vedere alcune mani che sono a
molto intelligente ora ho buone notizie e cattive
notizie le cattive notizie questo è stato puramente
ipotetico questo non succederà
nella tua vita da studente questa è la brutta notizia
la buona notizia nella vita reale che puoi
fallo e lasciami spiegare nel
la vita vera quando cammini molto qualche anno
difficile realizzare un prodotto o un servizio
solo uno che ti giudicherà e segnerà
tu sei il cliente
o un piace molto il vostro prodotto e
è così eccitato è pronto a comprarlo o
non lo fa e nella vita reale nel reale
mondo puoi davvero visitarlo
informazioni sul cliente mano e scoprire il suo
i problemi che conosci hanno fatto al cliente ciò che sono
stai lottando con quali sarebbero i problemi
ti piace che io risolvi tu possa venire con
ID e mostrando quegli ID a tutti voi
sai cosa ne pensi di questa idea
è buono è questo il prodotto che pensi
ti piacerebbe comprare ti piacerebbe me
per cambiarlo
si può permetterselo si può chiedere a tutti questi
domande in affitto in modo che dal
tempo hai il tuo prodotto dopo pochi
anni di duro lavoro sarebbero stati i clienti
piace davvero e compralo perché tu
testato con un dritto minimo e questo
è il principio dell’innovazione snella ora
ci sono alcuni concetti di base che io
voglio spiegare sull’innovazione snella che
farà parte del resto del
presentazione non sono difficili
primo problema di soluzione problema piedi faccio
avere un problema abbastanza importante
e ho abbastanza persone che in realtà
sarebbe disposto a pagare per una soluzione
per la domanda numero uno
domanda numero due adatta al mercato del prodotto
il prodotto che ho in mente è che il
prodotto che il mercato vorrebbe
comprare è adatto per il mercato è fatto
ha la funzionalità di cui hanno bisogno è
all’interno di una fascia di prezzo che possono
permettersi e avere ovviamente un sì
su entrambe le domande è il primo
principio secondo cliente principale
scoperta di un cliente di convalida del cliente
la scoperta sta fondamentalmente andando al tuo
cliente e capire il suo mondo
capendo i suoi dolori i suoi guadagni e
il lavoro che sta cercando di fare
la giusta convalida dei clienti sta per
il cliente e la convalida specifica
concetto che il cliente per esempio
ID prodotto e vedere come gli piacciono
il feedback che ha e sviluppare ulteriormente
il tuo ID e una metodologia per farlo è
chiamato un ciclo di apprendimento validato giusto
e fondamentalmente con il validato
ciclo di apprendimento hai tre passi per te
costruisci misuri una nuova terra che costruisci a
prototipo o prototipo a cui lo porti
il cliente si misura la reazione
impari dalla reazione B che ti adatti
il tuo prototipo lo riprendi, impara
mechelen lo fai fino ad arrivare a
prodotto che è abbastanza buono raccordo
abbastanza per ciò che il cliente ha bisogno e
che si può portare al mercato ora
So che tutto sembra logico ma
effettivamente vedrai nel mondo della collina
quando tu quando litighi per uscire e
impara dai tuoi clienti c’è sempre
sarà qualcuno che parlerà
riguardo la citazione di mr. piega e cosa
ha fatto il sig. Ford ha detto il sig. Ford ha detto se io
avremmo chiesto al mercato cosa loro
volevano avrebbero detto più velocemente
cavalli che hai sentito prima adesso che chi
dovevo discutere contro il sig. Ford e
rendere le cose peggiori di Steve Jobs ha detto il
stessa cosa sì, per anni ero
frustrato da questo perché non potevo
dibattito contro di esso e tu sai che
ho seguito una terapia che non mi ha aiutato
qualche ricerca di anime ho trovato altro
roba interessante ma non proprio
aiuto e poi ho fatto un po ‘di google
cercando e ho fondato un articolo di
Eric Morris e sostanzialmente quell’articolo
fu un’illuminazione perché poi venne tutto
insieme e questo è quello che voglio
condividi con te nel resto di questo discorso
quello che farò è che lo dimostrerò
che il mercato stava chiedendo di sostituire
i padroni di casa che stavano supplicando di rimpiazzare
il cavallo vorrei discutere e mostrarti
che Henry Ford stava lottando per ottenere un
mercato del prodotto in forma giusta sì e
in realtà stava usando ology limitato e
Vala lettre, torniamo a circa
l’anno 1900 seguimi 1899 cosa
successo è quello nei 30 anni prima
che tra il 1870 e il 1900 il cavallo
la popolazione è triplicata e in quei 30 anni
e c’erano circa ventidue milioni
cavalli in Nord America da solo basta
immagina le strade che conosci con il
ingorgo di cavallo e carrozza che
era la situazione e le mosche e il
campo e le fatalità perché tu
conosci i cavalli che erano erano
anche gli ufficiali nervosi non amano essere
negli ingorghi
fanno una cosa imprevedibile e
in realtà le persone sono morte e hanno calcolato
che in realtà stiamo andando verso un
disastro ecologico perché a questo ritmo
di crescita della popolazione ospite Nuovo
York sarebbe stata sommersa sotto i 3 anni
metri 9 piedi del menu host ok in modo che
era un vero calcolo basato sul
la realtà sul terreno, quindi stavamo lavorando
verso un disastro ecologico così il
mercato stava chiedendo una sostituzione di
il cavallo che non stavano chiedendo
cavalli più veloci sarebbero bloccati in
il traffico comunque e il signor Guado
capito che, in fondo, aveva un
bellissimo caso d’ affari che poteva
portare ai suoi investitori ora in quei giorni
non potresti essere un venture capitalist
perché quel termine non esisteva, puoi
solo essere investitore quindi è andato a pochi
investitori e ha detto che sai che c’è
questa popolazione di voi conosce 22 milioni
i cavalli e dovranno essere sostituiti
dall’automobile e lui poteva mostrarli
il rapporto sai se non lo fai
saremo sotto tanti metri di
di letame di cavallo e l’industria automobilistica
mercato in quel momento era inesistente
era zero punto zero sette percento del
mercato di circa tremila Castello
all’anno, quindi ha detto che sai , andiamo
fare una compagnia di camion e sostituire il
cavalli con il camion non a me
sembrava un’ottima idea su chi avrebbe investito
quella compagnia avrei potuto vedere
altre mani che avrebbero investito
Convergys giovani ed è un bene
business case per investirlo e lo sai
quello che è successo è tra due anni
sono falliti entro due anni sono andati
busto perché i camion che hanno costruito erano
non abbastanza buono per il mercato e loro
erano inaffidabili erano difficili da
riparazione ed erano costosi anche
sebbene potessero dimostrare di avere un totale
calcolo del costo di proprietà che esso
era più economico comprare un’auto che tenere un
cavallo non ha tenuto così ciò che ha fatto il sig.
Ford, sai che si è tirato su
si è spolverato e ha cercato di nuovo
investitori ora non penso che quello che lui
ha detto che sai questo bar
in realtà vedi che è una buona cosa che sono
non avanzando non lo sapevano
che in quel momento il concetto di non riuscire
avanti bene, probabilmente quello che ha detto è stato
sai che credevo davvero di poterlo fare
venire con una macchina che quella gente
vorrei comprare e che potrei
permettersi di comprare e ha avuto una seconda possibilità
e une ha aperto la Ford Company in
1903 e tra il 1903 e il 1908 il
anno in cui è uscito il modello T
introdotte nove modelli diversi per la
mercato e in ogni modello che stava testando
il mercato stava vedendo la reazione di
il mercato stava giocando con la
prezzo stava giocando con il
tecnologia e ogni volta che ho ascoltato
ora devi essere consapevole che nove
modelli in un così breve periodo di tale
tecnologia innovativa che è davvero
a destra veloce e ha venduto solo tu sai che io
ha fatto poche centinaia o poche migliaia così
era un volume molto piccolo di
prodotto ma ogni volta testando con a
mercato quella che era la reazione del
mercato così ha imparato che alla fine per
una macchina un’auto per avere successo doveva
essere più economico di certamente un migliaio
dollari circa 750 dollari che doveva
avere un’alta altezza libera dal suolo perché
non c’erano fori c’erano principalmente
strade fangose così si voleva essere in grado di
guidare verso le strade dovevano essere semplici
guidarlo era una nuova cosa automobile
così le persone devono imparare dovevano imparare come
guidare la macchina e doveva essere facile
ed economico da riparare se lo voleste
ne vendono molti e lui ha davvero fatto
quel concetto giù con un modello T ora il
l’altra cosa che dovevano fare era che avevano
abbassare ulteriormente il prezzo del modello
T e hanno dovuto trovare un modo per produrre
abbastanza gas per soddisfare la domanda e questo
è dove quattro ha preso la produzione di massa
concetto di linea e davvero trovare che hai fatto
sì e lui non ha inventato la messa
linea di produzione che è stata fatta da altri
ma se lo trova e lo usano
perché era l’ unico modo in cui potevano
produrre così tante macchine così economiche così loro
stavano risolvendo due problemi allo stesso modo
tempo a produrre un sacco di macchine per farlo
economico e questa è un’altra lezione
bisogno di ricordare l’innovazione non è un
obiettivo da solo
innovazione e si impone dove tu
non può risolvere un problema con l’esistente
modo di lavorare con l’esistente
la metodologia è per questo che la massa
la linea di produzione doveva essere inventata e
raffinato e quindi puoi vedere sul
tabella come le vendite continuano a crescere come
il prezzo stava andando giù alla fine
meno di $ 300 e nel 1924 hanno venduto
più di due milioni di auto all’anno uno
in quattro macchine una su due in
il mondo che fu venduto allora fu un
L’ auto modello T è stato un enorme successo quindi
che cosa ci dice che ci dice che
il modo di interpretare la citazione non lo è
non andare là fuori e ascoltare il
mercato si dovrebbe uscire e ascoltare
il mercato quello che ci sta dicendo è questo
dovresti andare lì e chiedere il giusto
domande che non vai al tuo cliente
e chiedi loro cosa dovrei fare
questo è il tuo lavoro per capirlo ma
vai al cliente per ascoltare il
problemi per capire cosa sono
lottando nella loro vita di tutti i giorni
e ora puoi trovare un modo per risolvere
questo e poi si può tornare indietro e di nuovo
e di nuovo per perfezionare il tuo
soluzione fino ad arrivare ad un buon prodotto
mercato in forma è come dovremmo noi
dovrebbe interpretare quella citazione del signor
colpa ora sicuramente nella tua vita futura
e tu lo sai una volta se entri
la vostra vita lavorativa e si parlano
ascoltando la voce del cliente
e andando là fuori ci sarà
qualcuno che presenterà la citazione di
Sig. Ford quindi ti lascerò con uno
cartone animato per il mio libro e suggerisco
di gestire la cosa nel modo seguente si
Lascia che dica quello che ho da dire
la citazione e poi dici oh merda adesso
non dici troppo forte, basta dirlo
abbastanza forte da poterlo sentire e basta
viene la parte importante è necessario
osservali assicurati che capiscano
quello che hai detto di sapere cosa ha detto ho
merda, ma ha detto oh merda
ma non troppo tempo è necessario attendere prima
si sentono insultati o in qualche modo
sono scoppiati su di te così bene
momento che dici hoo
era il problema che il sig. Ford era
risolvendo e quindi voi ragazzi potete dirlo
storia grazie mille
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