как вы объясните, когда что-то не идет
как мы предполагали или лучше, как вы
объяснять, когда другие могут достичь
вещи , которые , кажется, бросает вызов всем из
предположения, например, почему Apple так
инновационный год за годом после года
после года они новаторские, чем
все их соревнования, и все же они
просто компьютерная компания , они просто
как и все остальные, у них одинаковые
доступ к тому же таланту же
агентства те же консультанты те же
СМИ, то почему они кажутся
есть что — то другое , почему это , что
Мартин Лютер Кинг руководил гражданскими правами
он не был единственным человеком, который
пострадали в предпраздничных правах Америки
и он, конечно, был не единственным великим
оратор дня , почему он и почему
что братья Райт смогли
выяснить , управляемый полет человека
когда, конечно, были другие команды
которые были лучше квалифицированы, лучше финансировались
и они не достигли работоспособного человека
бегут братья Райт избили их
здесь есть что-то другое
около трех с половиной лет назад я сделал
открытие и это открытие
глубоко изменил мой взгляд на то, как я
думал, что мир работает, и он даже
глубоко изменил способ, которым я
работать в нем, поскольку оказывается, что есть
картина, как оказалось, все великие
и вдохновляющие лидеры и организации
в мире, будь то Apple или
Мартин Лютер Кинг или Райт
братья, которые все думают, действуют и
точно так же, как и
полная противоположность всем остальным
все, что я сделал, это кодифицировать, и это
вероятно, самая простая идея в мире.
назовите это Золотым кругом
почему, как объясняет эта маленькая идея
почему некоторые организации и некоторые лидеры
могут вдохновлять других людей
позвольте мне быстро определить условия
каждый человек каждый
организация на планете знает, что
они делают 100 процентов, некоторые знают, как они
делать ли называть вас это ваши
дифференцирование ценностного предложения или
ваш проприетарный процесс или ваш USP, но
очень мало людей или организаций
знать, почему они делают то, что делают, и почему
Я не имею в виду , чтобы получить прибыль , что это
результат всегда является результатом того , почему я
означает, какова ваша цель, каковы ваши
причина того, что ваша вера почему ваш
существует организация, почему вы выходите из
кровать утром и почему кто -то должен
в результате получится так, как мы думаем
как мы будем действовать так , как мы общаемся это
со стороны в этом очевидно, что мы идем
от самой ясной до самой пушистой
но вдохновленные руководители и
вдохновлять или вдохновлять организации
независимо от их размера независимо от
их индустрия все думает и
общаться изнутри, дай мне
дайте вам пример Я использую Apple, потому что
их легко понять и всех
получает его, если Apple, как и все остальные
маркетинговое сообщение от них могло бы
звучит так, мы делаем большие компьютеры
они красиво оформлены просто
использование и удобство использования
человек, и именно так большинство из нас
сообщают, что большинство маркетинга
это то, как большинство продаж и
так большинство из нас общаются
межличностно мы говорим, что мы делаем, мы говорим
как мы разные или как мы лучше и
мы ожидаем какого-то поведения
купите такой голос
вот наша новая юридическая фирма, у нас лучшая
юристы с крупнейшими клиентами, которых мы имеем
вы знаете, что мы всегда выступаем за наши
клиенты ведут бизнес с нами, вот наш
новый автомобиль, он получает большой пробег газа, он имеет
вы знаете кожаные сиденья нашей машиной, но
это скучно, вот как Apple
фактически сообщает
все, что мы делаем, мы верим в
оспаривая статус-кво, мы верим в
думая иначе, как мы
бросают вызов статус-кво , делая
наши продукты красиво спроектированы просто
для использования и дружественным к пользователю , мы просто так
создавать великолепные компьютеры один за другим
совершенно разные, вы готовы купить
компьютер от меня все, что я делал, был обратным
порядок информации, что это
доказывает , что люди не покупают
что вы делаете, люди покупают, почему вы это делаете
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы это делаете
это объясняет, почему каждый человек в
этот номер вполне комфортно
покупая компьютер от Apple , но мы
также совершенно комфортно покупает mp3
плеер от Apple или телефон от Apple
или DVR от Apple, но, как я сказал ранее
Просто компьютерная компания Apple, есть
ничего, что их отличает
структурно для многих их
конкуренты их конкуренты все
в равной степени квалифицированы , чтобы сделать все эти
продукты на самом деле они пробовали несколько лет
назад шлюз вышел с плоским экраном
Телевизоры, они обладают высокой квалификацией, чтобы
телевизоры с плоским экраном, которые они делали
мониторы с плоским экраном годами никто
купил один Dell вышел с mp3
игроков и КПК, и они отлично
и они могут
отлично подходят для проектирования и
никто не купил на самом деле разговоры о
теперь мы не можем даже представить себе покупку
mp3- плеер от Dell, почему вы покупаете
mp3- плеер от компьютерной компании
но мы делаем это каждый день, люди не покупают
что вы делаете , они покупают , почему вы это делаете на
Цель состоит в том, чтобы не заниматься с кем-либо
всем, кому нужно то, что у вас есть
цель состоит в том, чтобы делать бизнес с людьми
кто верит, что вы верите
вот лучшая часть, ничто из того, что я
говорю, что это мое мнение, это все
основанный на принципах биологии, а не
психологии, если вы посмотрите на
поперечное сечение человеческого мозга
сверху вниз, что вы видите, это
человеческий мозг фактически разбит на
три основных компонента, которые коррелируют
отлично с золотым кругом наши
новейший мозг нашего мозга Homo Sapien
neocortex соответствует тому, что
уровень неокортекса отвечает за
все наши рациональные и аналитические
и язык две средние секции
составляют наши лимбические мозги и наши лимбические
мозги отвечают за все наши
чувства , как доверие и лояльность его
также отвечает за все человеческое поведение
все решения и не имеют
способность к языку другими словами
когда мы общаемся извне в
да люди могут понять огромные суммы
сложной информации, такой как функции
и преимущества, факты и цифры
это просто не ведет к поведению, когда мы
общаться изнутри, мы
говоря непосредственно с частью
мозг, который контролирует поведение, а затем мы
позволяют людям рационализировать его с помощью
мы говорим и делаем это
где из-за вас выходят решения
Иногда вы можете дать кому — то все в
факты и ваши цифры в них я знаю
что все факты и детали говорят, но
он просто не чувствует себя хорошо, почему мы
используйте этот глагол, который он не чувствует
потому что часть мозга, которая
контролирует принятие решений , не контролирует
язык и лучшее, что мы можем собрать
я не знаю, это просто не чувствую
правильно
или иногда вы говорите, что ведете с
ваше сердце, или вы ведете свой
душа, я ненавижу разорвать ее тебе
те собственные контрольные части тела
Ваше поведение все это происходит здесь
ваш лимбический мозг — часть мозга
который контролирует процесс принятия решений, а не
но если вы не знаете, почему вы
делать то, что вы делаете, и люди реагируют на причины
вы делаете то, что вы делаете, тогда как кто-нибудь
как вы когда-нибудь заставляете людей голосовать за
вы или купите что-нибудь от вас или более
важно быть верными и хотеть быть
часть того, что вы делаете, вы делаете ставку
опять же цель заключается не только в том, чтобы продать
люди, которым нужна то, что у вас есть цель
чтобы продать людям , которые верят , что
вы считаете, что цель состоит не только в том, чтобы нанять
люди, которым нужна работа, которую нужно нанять
люди , которые считают , что вы считаете , что я
всегда говорите, что вы знаете это, если вы, если
если вы нанимаете людей только потому, что они
могут выполнять работу, они будут работать на ваши деньги
но если вы нанимаете людей, которые верят в то, что
вы полагаете, что они работают для вас кровью
и пот и слезы, и никакого воздуха нигде
еще есть лучший пример этого
чем с братьями Райт
люди не знают о Сэмюэле Пьерпоне
Лэнгли и обратно в начале 20-го
века погоня за человеком
полет был как точка-точка дня
все это пытались, и Самуил
Пирпон Лэнгли было то , что мы предполагаем
быть рецептом успеха
Я имею в виду даже сейчас вы спросите людей , почему
ваш продукт или почему ваша компания
и люди всегда дают вам
пронизывают одну и ту же перестановку одного и того же
три вещи недостаточно капитализированы неправильно
люди плохие рыночные условия, как одно и то же
три вещи, поэтому давайте рассмотрим, что
Самуэлю Пьерпону Лэнгли дали пятьдесят
тыс. долларов военным департаментом
выяснить деньги этого летающего аппарата
не было проблем
он занимал место в Гарварде и работал в
Смитсоновский и был чрезвычайно
хорошо связанный, он знал все большие умы
того дня, когда он нанял лучшие деньги разума
могли найти и рыночные условия
были фантастическими
Нью-Йорк Таймс последовал за ним
везде и каждый болел за
Лэнгли и как мы никогда не слышали о
Сэмюэль Пьерпон Лэнгли несколько сотен
миль в Дейтоне Огайо Орвилл и
Уилбера Райт у них не было ни того, что мы
считают рецепт успеха
у них не было денег, которые они платили за свои
мечтать о доходах от их
велосипедный магазин не один человек на
У команды братьев Райт был колледж
образование
даже Орвилл или Уилбур и Новый
York Times последовали за ними нигде
разница была Орвилл и Уилбур
были вызваны
убеждение, что они считают, что если они
мог бы выяснить эту летающую машину
это изменит курс мира
Сэмюэль Пьерпон Лэнгли был другим
хотел быть богатым, и он хочет быть
знаменитый он был в погоне за результатом
он был в погоне за богатством и lo
и вот посмотрите, что случилось с людьми
кто верил в братьев Райт
сон работал с ними кровью и
пот и слезы, которые другие просто работали
за зарплату и рассказывают истории
о том, как каждый раз, когда братья Райт
вышли они должны были взять пять
комплекты деталей , потому что это , сколько
раз они сбой, прежде чем они придут
на ужин и в конце концов на декабрь
17-го 1903 года братья Райт взяли
рейс
и никто не мог даже испытать
мы узнали об этом несколько дней
позже и далее доказательство того, что Лэнгли был
мотивировано неправильные вещи в тот день ,
Братья Райт бежали, он бросил его
мог бы сказать, что это потрясающий
и я улучшу
ваши технологии, но он не был
сначала он не разбогател, что не получил
знаменитый, поэтому он бросил людей, которые не покупают, что
вы покупаете, почему вы это делаете, и если вы
поговорите о том, как вы считаете ,
привлекать тех, кто считает, что вы
хорошо верите, почему важно
привлекать тех, кто считает, что вы
верить чему-то, называемому законом
распространение инноваций, и если вы не
знать закон, который вы определенно знаете
терминология первые два с половиной
процентов нашего населения являются нашими
новаторы следующие тринадцать с половиной
процентов нашего населения — наша ранняя
усыновители следующие тридцать четыре процента
ваше раннее большинство вашего позднего
большинство и ваши отстающие единственными
причина, по которой эти люди пользуются сенсорными телефонами
потому что вы не можете покупать ротационные телефоны
мы все сидим в разных местах:
разное время по шкале, но закон
распространения инноваций говорит нам, что
что если вы хотите добиться успеха на массовом рынке или
принятие массового рынка идеи вы
не может быть, пока вы не достигнете этого
переломная точка между 15 и 18 процентами
проникновение на рынок, а затем система
советы, и я люблю спрашивать у бизнеса, что
ваше преобразование в новый бизнес, и они
люблю рассказывать вам, о, около 10%
С гордостью вы можете совершить поездку более 10%
клиентов у всех нас около 10%, кто
просто получилось так , как мы их описываем
правильно , это похоже на то, что ощущение кишки о
они просто понимают, что проблема заключается в том, как сделать
вы найдете те, которые просто получают его
прежде чем вы делаете с ними дело
против тех, кто этого не понимает, так это
это вот этот небольшой пробел, который у вас есть
закрыть, как называет его Джеффри Мур
пересекая пропасть, потому что вы видите
раннее большинство не будет пытаться что-то
пока кто — то еще не попробовал это
и эти парни на новаторов
ранние усыновители им удобны
делая эти решения кишки, они больше
удобство делает эти интуитивные
решения, обусловленные тем, что они
верить в мир, а не просто
какой продукт, доступен
людей, которые стояли на линии в течение шести
часов, чтобы купить iPhone, когда они впервые
вышел, когда вы могли просто пройти
в магазин на следующей неделе и купил
один с полки это люди
который потратил $ 40 000 на телевизоры с плоским экраном
когда они впервые появились , хотя
Технология была некачественной и
они не сделали этого, потому что
технология была настолько велика, что они сделали это для
сами это потому, что они хотели
быть первыми, люди не покупают то, что вы делаете
они покупают, почему вы это делаете и что делаете
просто доказывает то, во что вы верите
люди будут делать то, что доказывает
что они считают причиной того, что человек
купил iPhone на первом в
Первые шесть часов стояли в очереди в течение шести
часы были из-за того, что они считали
о мире и о том, как они хотели
все видели, что они были первыми
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы это делаете
поэтому позвольте мне дать вам известный пример
известный провал и известный успех
закон распространения инноваций в первую очередь
знаменитый провал — это коммерческий
пример, как мы уже говорили раньше
рецепт успеха деньги и
правильные люди в правильном маркетинге
вы должны иметь успех
то посмотрите на TiVo с момента TiVo
вышло около восьми или девяти лет назад
к этому текущему дню они являются единственными
продукт самого высокого качества на рынке
руки вниз, нет споров, они были
чрезвычайно хорошо финансируемые рыночные условия
были фантастическими, я имею в виду, что мы используем TiVo как
глагол, как материал TiVo на моем куске барахла
Time Warner DVR все время, но TiVo
коммерческие неудачи, которые они никогда не делали
деньги, а когда они вышли на IPO, их акции
было около 30 или 40 долларов, тогда
упал, и он никогда не торгуется выше 10
на самом деле я не думаю, что это даже торгуется
выше 6, за исключением пары маленьких
шипы, потому что вы видите, когда TiVo
запустили свой продукт, они рассказали нам все
что они сказали, что у нас есть
продукт, который приостанавливает прямые трансляции телевизора
рекламные ролики перематывают живое телевидение и
запоминает ваши привычки просмотра без
вы даже спрашиваете и циничное большинство
сказал, что мы не считаем, что вам не нужны
нам это не нравится , ты пугаешь нас
что , если бы они сказали , если вы вид
человека
которому нравится иметь полный контроль над
каждый аспект вашей жизни мальчик у нас есть
продукт для вас это делает паузу в прямом эфире
пропускает рекламные ролики, запоминает ваш просмотр
привычки и т. д., люди не покупают то, что вы
они покупают, почему вы это делаете и что вы
просто служит доказательством того, что
вы верите теперь, позвольте мне дать вам
успешный пример закона
распространение инноваций летом
1963 год. На
торговый центр в Вашингтоне, чтобы услышать д- р. король
говорят, что они не рассылали приглашений и
не было веб-сайта для проверки даты
как вы это делаете? Король не был
единственный человек в Америке
кто был великим оратором, он
был не единственным человеком в Америке, который
пострадали в предпраздничных правах Америки
на самом деле некоторые из его идей были плохими, но
у него был подарок, который он не ходил
говорить людям , что нужно изменить в
Америка, которую ты знаешь, он обошел и сказал
люди, по-моему, я считаю, что я
Я верю, что он сказал людям и
люди, которые верили в то, что он верил
взял свое дело, и они сделали это
и они сказали людям, а некоторые из них
эти люди создали структуры, чтобы
слово для еще большего количества людей и
и вот 25 000 человек появились на
в правильный день в нужное время, чтобы услышать
он говорит, сколько из них появилось за
его
ноль, они показали сами
что они верили в Америку, что
заставил их путешествовать на автобусе за восемь
часы, чтобы стоять на Солнце в Вашингтоне
потому что в середине августа это то, что
они верили, и речь шла не о черных
против белых 25 процентов аудитории
был белым dr. Король считал, что
были два типа законов в этом мире
те , которые сделаны более высоким
Органы власти и те, которые
сделанный человеком , а не до всех законов
которые сделаны человеком, согласуются с
законы, которые делаются высшими
авторитет, мы живем в справедливом мире
так получилось, что гражданские права
движение было прекрасная вещь , чтобы помочь
он приносит свое дело в жизнь
мы следовали за ним не за него, а за
себя и, кстати, он дал I
у меня есть мечта, а не у меня есть
запланированная речь послушала политиков сейчас
с всеобъемлющими 12-точечными планами
никого не вдохновляют, потому что
были лидерами, и есть те, кто
ведущие лидеры занимают позицию власти или
авторитет , но те , кто ведет нас вдохновляют
с другими лицами или организациями
мы следуем за теми, кто ведет не потому, что мы
должны, но потому, что мы хотим, чтобы мы следовали
те, кто ведет не за ними, а за
мы сами, и это те, кто начинает с
Y, которые могут вдохновлять тех
вокруг них или найти других, которые вдохновляют
им большое спасибо
обмен видео на человека
Сеть Cisco приветствует человека
сеть
как мы предполагали или лучше, как вы
объяснять, когда другие могут достичь
вещи , которые , кажется, бросает вызов всем из
предположения, например, почему Apple так
инновационный год за годом после года
после года они новаторские, чем
все их соревнования, и все же они
просто компьютерная компания , они просто
как и все остальные, у них одинаковые
доступ к тому же таланту же
агентства те же консультанты те же
СМИ, то почему они кажутся
есть что — то другое , почему это , что
Мартин Лютер Кинг руководил гражданскими правами
он не был единственным человеком, который
пострадали в предпраздничных правах Америки
и он, конечно, был не единственным великим
оратор дня , почему он и почему
что братья Райт смогли
выяснить , управляемый полет человека
когда, конечно, были другие команды
которые были лучше квалифицированы, лучше финансировались
и они не достигли работоспособного человека
бегут братья Райт избили их
здесь есть что-то другое
около трех с половиной лет назад я сделал
открытие и это открытие
глубоко изменил мой взгляд на то, как я
думал, что мир работает, и он даже
глубоко изменил способ, которым я
работать в нем, поскольку оказывается, что есть
картина, как оказалось, все великие
и вдохновляющие лидеры и организации
в мире, будь то Apple или
Мартин Лютер Кинг или Райт
братья, которые все думают, действуют и
точно так же, как и
полная противоположность всем остальным
все, что я сделал, это кодифицировать, и это
вероятно, самая простая идея в мире.
назовите это Золотым кругом
почему, как объясняет эта маленькая идея
почему некоторые организации и некоторые лидеры
могут вдохновлять других людей
позвольте мне быстро определить условия
каждый человек каждый
организация на планете знает, что
они делают 100 процентов, некоторые знают, как они
делать ли называть вас это ваши
дифференцирование ценностного предложения или
ваш проприетарный процесс или ваш USP, но
очень мало людей или организаций
знать, почему они делают то, что делают, и почему
Я не имею в виду , чтобы получить прибыль , что это
результат всегда является результатом того , почему я
означает, какова ваша цель, каковы ваши
причина того, что ваша вера почему ваш
существует организация, почему вы выходите из
кровать утром и почему кто -то должен
в результате получится так, как мы думаем
как мы будем действовать так , как мы общаемся это
со стороны в этом очевидно, что мы идем
от самой ясной до самой пушистой
но вдохновленные руководители и
вдохновлять или вдохновлять организации
независимо от их размера независимо от
их индустрия все думает и
общаться изнутри, дай мне
дайте вам пример Я использую Apple, потому что
их легко понять и всех
получает его, если Apple, как и все остальные
маркетинговое сообщение от них могло бы
звучит так, мы делаем большие компьютеры
они красиво оформлены просто
использование и удобство использования
человек, и именно так большинство из нас
сообщают, что большинство маркетинга
это то, как большинство продаж и
так большинство из нас общаются
межличностно мы говорим, что мы делаем, мы говорим
как мы разные или как мы лучше и
мы ожидаем какого-то поведения
купите такой голос
вот наша новая юридическая фирма, у нас лучшая
юристы с крупнейшими клиентами, которых мы имеем
вы знаете, что мы всегда выступаем за наши
клиенты ведут бизнес с нами, вот наш
новый автомобиль, он получает большой пробег газа, он имеет
вы знаете кожаные сиденья нашей машиной, но
это скучно, вот как Apple
фактически сообщает
все, что мы делаем, мы верим в
оспаривая статус-кво, мы верим в
думая иначе, как мы
бросают вызов статус-кво , делая
наши продукты красиво спроектированы просто
для использования и дружественным к пользователю , мы просто так
создавать великолепные компьютеры один за другим
совершенно разные, вы готовы купить
компьютер от меня все, что я делал, был обратным
порядок информации, что это
доказывает , что люди не покупают
что вы делаете, люди покупают, почему вы это делаете
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы это делаете
это объясняет, почему каждый человек в
этот номер вполне комфортно
покупая компьютер от Apple , но мы
также совершенно комфортно покупает mp3
плеер от Apple или телефон от Apple
или DVR от Apple, но, как я сказал ранее
Просто компьютерная компания Apple, есть
ничего, что их отличает
структурно для многих их
конкуренты их конкуренты все
в равной степени квалифицированы , чтобы сделать все эти
продукты на самом деле они пробовали несколько лет
назад шлюз вышел с плоским экраном
Телевизоры, они обладают высокой квалификацией, чтобы
телевизоры с плоским экраном, которые они делали
мониторы с плоским экраном годами никто
купил один Dell вышел с mp3
игроков и КПК, и они отлично
и они могут
отлично подходят для проектирования и
никто не купил на самом деле разговоры о
теперь мы не можем даже представить себе покупку
mp3- плеер от Dell, почему вы покупаете
mp3- плеер от компьютерной компании
но мы делаем это каждый день, люди не покупают
что вы делаете , они покупают , почему вы это делаете на
Цель состоит в том, чтобы не заниматься с кем-либо
всем, кому нужно то, что у вас есть
цель состоит в том, чтобы делать бизнес с людьми
кто верит, что вы верите
вот лучшая часть, ничто из того, что я
говорю, что это мое мнение, это все
основанный на принципах биологии, а не
психологии, если вы посмотрите на
поперечное сечение человеческого мозга
сверху вниз, что вы видите, это
человеческий мозг фактически разбит на
три основных компонента, которые коррелируют
отлично с золотым кругом наши
новейший мозг нашего мозга Homo Sapien
neocortex соответствует тому, что
уровень неокортекса отвечает за
все наши рациональные и аналитические
и язык две средние секции
составляют наши лимбические мозги и наши лимбические
мозги отвечают за все наши
чувства , как доверие и лояльность его
также отвечает за все человеческое поведение
все решения и не имеют
способность к языку другими словами
когда мы общаемся извне в
да люди могут понять огромные суммы
сложной информации, такой как функции
и преимущества, факты и цифры
это просто не ведет к поведению, когда мы
общаться изнутри, мы
говоря непосредственно с частью
мозг, который контролирует поведение, а затем мы
позволяют людям рационализировать его с помощью
мы говорим и делаем это
где из-за вас выходят решения
Иногда вы можете дать кому — то все в
факты и ваши цифры в них я знаю
что все факты и детали говорят, но
он просто не чувствует себя хорошо, почему мы
используйте этот глагол, который он не чувствует
потому что часть мозга, которая
контролирует принятие решений , не контролирует
язык и лучшее, что мы можем собрать
я не знаю, это просто не чувствую
правильно
или иногда вы говорите, что ведете с
ваше сердце, или вы ведете свой
душа, я ненавижу разорвать ее тебе
те собственные контрольные части тела
Ваше поведение все это происходит здесь
ваш лимбический мозг — часть мозга
который контролирует процесс принятия решений, а не
но если вы не знаете, почему вы
делать то, что вы делаете, и люди реагируют на причины
вы делаете то, что вы делаете, тогда как кто-нибудь
как вы когда-нибудь заставляете людей голосовать за
вы или купите что-нибудь от вас или более
важно быть верными и хотеть быть
часть того, что вы делаете, вы делаете ставку
опять же цель заключается не только в том, чтобы продать
люди, которым нужна то, что у вас есть цель
чтобы продать людям , которые верят , что
вы считаете, что цель состоит не только в том, чтобы нанять
люди, которым нужна работа, которую нужно нанять
люди , которые считают , что вы считаете , что я
всегда говорите, что вы знаете это, если вы, если
если вы нанимаете людей только потому, что они
могут выполнять работу, они будут работать на ваши деньги
но если вы нанимаете людей, которые верят в то, что
вы полагаете, что они работают для вас кровью
и пот и слезы, и никакого воздуха нигде
еще есть лучший пример этого
чем с братьями Райт
люди не знают о Сэмюэле Пьерпоне
Лэнгли и обратно в начале 20-го
века погоня за человеком
полет был как точка-точка дня
все это пытались, и Самуил
Пирпон Лэнгли было то , что мы предполагаем
быть рецептом успеха
Я имею в виду даже сейчас вы спросите людей , почему
ваш продукт или почему ваша компания
и люди всегда дают вам
пронизывают одну и ту же перестановку одного и того же
три вещи недостаточно капитализированы неправильно
люди плохие рыночные условия, как одно и то же
три вещи, поэтому давайте рассмотрим, что
Самуэлю Пьерпону Лэнгли дали пятьдесят
тыс. долларов военным департаментом
выяснить деньги этого летающего аппарата
не было проблем
он занимал место в Гарварде и работал в
Смитсоновский и был чрезвычайно
хорошо связанный, он знал все большие умы
того дня, когда он нанял лучшие деньги разума
могли найти и рыночные условия
были фантастическими
Нью-Йорк Таймс последовал за ним
везде и каждый болел за
Лэнгли и как мы никогда не слышали о
Сэмюэль Пьерпон Лэнгли несколько сотен
миль в Дейтоне Огайо Орвилл и
Уилбера Райт у них не было ни того, что мы
считают рецепт успеха
у них не было денег, которые они платили за свои
мечтать о доходах от их
велосипедный магазин не один человек на
У команды братьев Райт был колледж
образование
даже Орвилл или Уилбур и Новый
York Times последовали за ними нигде
разница была Орвилл и Уилбур
были вызваны
убеждение, что они считают, что если они
мог бы выяснить эту летающую машину
это изменит курс мира
Сэмюэль Пьерпон Лэнгли был другим
хотел быть богатым, и он хочет быть
знаменитый он был в погоне за результатом
он был в погоне за богатством и lo
и вот посмотрите, что случилось с людьми
кто верил в братьев Райт
сон работал с ними кровью и
пот и слезы, которые другие просто работали
за зарплату и рассказывают истории
о том, как каждый раз, когда братья Райт
вышли они должны были взять пять
комплекты деталей , потому что это , сколько
раз они сбой, прежде чем они придут
на ужин и в конце концов на декабрь
17-го 1903 года братья Райт взяли
рейс
и никто не мог даже испытать
мы узнали об этом несколько дней
позже и далее доказательство того, что Лэнгли был
мотивировано неправильные вещи в тот день ,
Братья Райт бежали, он бросил его
мог бы сказать, что это потрясающий
и я улучшу
ваши технологии, но он не был
сначала он не разбогател, что не получил
знаменитый, поэтому он бросил людей, которые не покупают, что
вы покупаете, почему вы это делаете, и если вы
поговорите о том, как вы считаете ,
привлекать тех, кто считает, что вы
хорошо верите, почему важно
привлекать тех, кто считает, что вы
верить чему-то, называемому законом
распространение инноваций, и если вы не
знать закон, который вы определенно знаете
терминология первые два с половиной
процентов нашего населения являются нашими
новаторы следующие тринадцать с половиной
процентов нашего населения — наша ранняя
усыновители следующие тридцать четыре процента
ваше раннее большинство вашего позднего
большинство и ваши отстающие единственными
причина, по которой эти люди пользуются сенсорными телефонами
потому что вы не можете покупать ротационные телефоны
мы все сидим в разных местах:
разное время по шкале, но закон
распространения инноваций говорит нам, что
что если вы хотите добиться успеха на массовом рынке или
принятие массового рынка идеи вы
не может быть, пока вы не достигнете этого
переломная точка между 15 и 18 процентами
проникновение на рынок, а затем система
советы, и я люблю спрашивать у бизнеса, что
ваше преобразование в новый бизнес, и они
люблю рассказывать вам, о, около 10%
С гордостью вы можете совершить поездку более 10%
клиентов у всех нас около 10%, кто
просто получилось так , как мы их описываем
правильно , это похоже на то, что ощущение кишки о
они просто понимают, что проблема заключается в том, как сделать
вы найдете те, которые просто получают его
прежде чем вы делаете с ними дело
против тех, кто этого не понимает, так это
это вот этот небольшой пробел, который у вас есть
закрыть, как называет его Джеффри Мур
пересекая пропасть, потому что вы видите
раннее большинство не будет пытаться что-то
пока кто — то еще не попробовал это
и эти парни на новаторов
ранние усыновители им удобны
делая эти решения кишки, они больше
удобство делает эти интуитивные
решения, обусловленные тем, что они
верить в мир, а не просто
какой продукт, доступен
людей, которые стояли на линии в течение шести
часов, чтобы купить iPhone, когда они впервые
вышел, когда вы могли просто пройти
в магазин на следующей неделе и купил
один с полки это люди
который потратил $ 40 000 на телевизоры с плоским экраном
когда они впервые появились , хотя
Технология была некачественной и
они не сделали этого, потому что
технология была настолько велика, что они сделали это для
сами это потому, что они хотели
быть первыми, люди не покупают то, что вы делаете
они покупают, почему вы это делаете и что делаете
просто доказывает то, во что вы верите
люди будут делать то, что доказывает
что они считают причиной того, что человек
купил iPhone на первом в
Первые шесть часов стояли в очереди в течение шести
часы были из-за того, что они считали
о мире и о том, как они хотели
все видели, что они были первыми
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы это делаете
поэтому позвольте мне дать вам известный пример
известный провал и известный успех
закон распространения инноваций в первую очередь
знаменитый провал — это коммерческий
пример, как мы уже говорили раньше
рецепт успеха деньги и
правильные люди в правильном маркетинге
вы должны иметь успех
то посмотрите на TiVo с момента TiVo
вышло около восьми или девяти лет назад
к этому текущему дню они являются единственными
продукт самого высокого качества на рынке
руки вниз, нет споров, они были
чрезвычайно хорошо финансируемые рыночные условия
были фантастическими, я имею в виду, что мы используем TiVo как
глагол, как материал TiVo на моем куске барахла
Time Warner DVR все время, но TiVo
коммерческие неудачи, которые они никогда не делали
деньги, а когда они вышли на IPO, их акции
было около 30 или 40 долларов, тогда
упал, и он никогда не торгуется выше 10
на самом деле я не думаю, что это даже торгуется
выше 6, за исключением пары маленьких
шипы, потому что вы видите, когда TiVo
запустили свой продукт, они рассказали нам все
что они сказали, что у нас есть
продукт, который приостанавливает прямые трансляции телевизора
рекламные ролики перематывают живое телевидение и
запоминает ваши привычки просмотра без
вы даже спрашиваете и циничное большинство
сказал, что мы не считаем, что вам не нужны
нам это не нравится , ты пугаешь нас
что , если бы они сказали , если вы вид
человека
которому нравится иметь полный контроль над
каждый аспект вашей жизни мальчик у нас есть
продукт для вас это делает паузу в прямом эфире
пропускает рекламные ролики, запоминает ваш просмотр
привычки и т. д., люди не покупают то, что вы
они покупают, почему вы это делаете и что вы
просто служит доказательством того, что
вы верите теперь, позвольте мне дать вам
успешный пример закона
распространение инноваций летом
1963 год. На
торговый центр в Вашингтоне, чтобы услышать д- р. король
говорят, что они не рассылали приглашений и
не было веб-сайта для проверки даты
как вы это делаете? Король не был
единственный человек в Америке
кто был великим оратором, он
был не единственным человеком в Америке, который
пострадали в предпраздничных правах Америки
на самом деле некоторые из его идей были плохими, но
у него был подарок, который он не ходил
говорить людям , что нужно изменить в
Америка, которую ты знаешь, он обошел и сказал
люди, по-моему, я считаю, что я
Я верю, что он сказал людям и
люди, которые верили в то, что он верил
взял свое дело, и они сделали это
и они сказали людям, а некоторые из них
эти люди создали структуры, чтобы
слово для еще большего количества людей и
и вот 25 000 человек появились на
в правильный день в нужное время, чтобы услышать
он говорит, сколько из них появилось за
его
ноль, они показали сами
что они верили в Америку, что
заставил их путешествовать на автобусе за восемь
часы, чтобы стоять на Солнце в Вашингтоне
потому что в середине августа это то, что
они верили, и речь шла не о черных
против белых 25 процентов аудитории
был белым dr. Король считал, что
были два типа законов в этом мире
те , которые сделаны более высоким
Органы власти и те, которые
сделанный человеком , а не до всех законов
которые сделаны человеком, согласуются с
законы, которые делаются высшими
авторитет, мы живем в справедливом мире
так получилось, что гражданские права
движение было прекрасная вещь , чтобы помочь
он приносит свое дело в жизнь
мы следовали за ним не за него, а за
себя и, кстати, он дал I
у меня есть мечта, а не у меня есть
запланированная речь послушала политиков сейчас
с всеобъемлющими 12-точечными планами
никого не вдохновляют, потому что
были лидерами, и есть те, кто
ведущие лидеры занимают позицию власти или
авторитет , но те , кто ведет нас вдохновляют
с другими лицами или организациями
мы следуем за теми, кто ведет не потому, что мы
должны, но потому, что мы хотим, чтобы мы следовали
те, кто ведет не за ними, а за
мы сами, и это те, кто начинает с
Y, которые могут вдохновлять тех
вокруг них или найти других, которые вдохновляют
им большое спасибо
обмен видео на человека
Сеть Cisco приветствует человека
сеть
Please follow and like us:
Be First to Comment