Я возвращаюсь в полосу памяти 25 лет
назад я тоже сидел так
некоторые из семинаров в моем колледже и мне
привык думать, что я сделаю большой фонд
я поеду в RND NASA, я буду
развить эту вещь, и что я
никогда не думал о продажах и когда
кто-то спрашивал меня, что вам нравится
у меня есть работа по продажам, я сказал, что никогда
жизнь и сегодня я здесь, чтобы рассказать вам
о моем опыте продаж вам так
с тех пор не получается понять
требования клиентов и
проблема клиента, которая выгодно
выгодно для клиента, а также
компания не может выжить
без святых даже лучшие из
продукт в слове, если он не продается, не может
см. свет того дня, который вы знаете о
Томас Альва Эдисон — великий изобретатель, который
имеет тысячи патентов на свое имя, но
ты знаешь, что он отличный маркетинг
гений, он начал свой
он узнал из своих ошибок, которые он сделал
машина подсчета голосов
жалко, потому что ни один законодательный орган не хотел
это так, что он сказал, что я не буду инвестировать
ничего не придумаю
который не продается ничем, что
продажа хороша для использования, и если
все, что является полезностью, дало T
всегда будет продавать, поэтому я хотел бы сказать
вы некоторые истории, как я начал свой
карьеру с тех дней сейчас я возьму
вы в 1991 году, когда я начал свою работу в качестве
инженер по обслуживанию и медицинское оборудование
компании через 10 дней после присоединения к
компании я был отправлен на услугу под названием
в госпиталь ICU на льду
куб — мониторы и цезий
машинные вентиляторы так много людей
медсестры
Я был новым парнем только из инженерных
и меня отправляют в больницу, я просто
в течение 30 минут, чтобы медсестра
спросил меня, были ли вы здесь, в больнице
только я сказал нет, я только что пришел из своего
офис в порядке, я видел монитор
был мертв, поэтому я только видел, что кто-то
вытащил вилку, и я просто затянул
соединение запущено, так что я был
очень рад, что сервис очень
Легкая работа очень довольна тем, что
время прошло, вы можете получить трудную
клиентов у меня очень сложно
клиент Я был отправлен из Джайпура альди
и был клиент, который отправил нам
письмо — юридическое письмо, которое вы возвращаете
ваша машина ваша машина
периодические проблемы, которые у вас уже есть
дважды изменил эту машину, но это
машина не подлежит возврату моих денег
и они отправили меня к этому клиенту
клиент был в ganga nagar, я пошел в
этот клиент он большой хирург, которого я держал
с утра я ждал
восемь часов 10 часов Я не знаю, как
через несколько часов он позвонил мне в
вечером ты молодой парень, которого я не хочу
унывать, но ты не хочешь
для исправления этой машины просто вернитесь
принять вашу ошибку, которую вы не можете сделать
машины и возместить мои деньги
эта большая часть штрафа я сказал, пожалуйста, позвольте
я увидел машину, которую я видел
Машина, и я мог видеть, что есть
некоторая проблема снова я взял мою отвертку
Я подключил все свободные соединения
машина работала, он сказал, что каждый
время, когда инженер приходит, он делает
машины начинают работать после
что вы, ребята, я знаю, что это
машина не собирается работать, поэтому я спросил
он одобрен сэр, я покажу вам операцию
и вы также можете проверить позже
но я просто хочу знать, как вы используете это
машина, он сказал, что я иду в разные города
и я беру эту машину
со мной и всякий раз, когда я туда иду
не работает, поэтому я сказал, что как вы
транспортируя эту машину, он сказал это
в этом чемодане, и он носил
эта машина в вертикальном формате
и когда там были рывки, так что
машина всегда имеет некоторое свободное соединение
и это не будет работать в любом случае
он пойдет в любое место, это не сработает
и тогда он позвонит нам и уволит нас так
теперь я сказал ему, сэр, я думаю, что
метод транспортировки неверен
и если вы просто сделаете одно, что вы
может транспортировать его горизонтально
чем по вертикали, поэтому соединение
не потеряются и надеются, что это
сортирует вашу проблему и, наконец,
удивление, что проблема разобралась
нужно попытаться немного глубже
всякий раз, когда мы пытаемся сортировать любые
проблема в том, что проблема в
машины или как они ее используют
что я в принципе мог видеть из своего
опыта и обслуживания, которые составляют 80 или 50
процентов проблемы, поэтому больше, чем
пятьдесят процентов проблем были свободными
связей и в жизни также
процентов или более чем пятьдесят процентов
проблемы связаны с
мы не разговариваем друг с другом
так что это тоже самая большая проблема сейчас
Я расскажу вам, как я прихожу
продажи и первые продажи, которые я сделал
по-прежнему помню свою компанию
перевел меня на очень сложный
местоположение от jpod до изменения ее
потому что продавцы не были
выступая там, они сказали, хорошо, что ты идешь
там и вы делаете все продажи
любое приложение
Солнце, которое ты должен сделать, я должен найти
это нормально со мной, я пошел туда, я буду
возвращение к первому торговому собранию
после 56 дней вступления я думал, что я
от парсей Пани, поэтому от чандигарха до
Дели, когда я шел, я остановился на
Пауни Перт и ночью я подумал
встречи с клиентом, который был рядом с моим
дом я пошел к нему, я сказал, что у меня есть
недавно присоединился к этой компании , и это
моя карта в случае, если вам требуется что-нибудь, пусть
мне сказал , что он хорошо ты от этого
Я хочу, чтобы это электрохирургическое
блок этого монитора вы можете продать мне эти
вещи, которые я сказал, да, сэр, у меня была цена
книга, которую я открыл книгу цен, дал ему
цена это цены служат
немедленно он дал мне чек на 10 000
рупии под заказ Я вернулся к своим
и я сказал им, что получил
что они были очень удивлены и ее
p и мой босс мой региональный менеджер он
дал ему отличную работу, и он дал мне
такси и вместе с тем материал, который он
сказал, что, возвращаясь, вы доставляете
оборудование устанавливает оборудование
и возьмите сумму денежного баланса, чтобы
первые продажи были очень легкими снова
иногда удача случается, вы получаете очень
легко эти вещи, то я не говорю вам
о некоторых историях, которые были
трудные клиенты это о д-р.
Шалини Шри, она была очень жесткой
клиент в dehradun этот клиент
хотел купить КТ-сканер, поэтому я предлагаю
ее компьютерная томография, и у нее была
более ранняя машина, которая была осевой CT, поэтому
теперь она хотела иметь новую машину, чтобы
Я предложил 16 ломтиков сканера Есть
много ломтиков КТ-сканеров, как вы идете
выше, поэтому я предлагаю ей машину
и она сказала, что я могу взглянуть на
машина она увидела презентацию
она увидела машину у меня
продемонстрировал все, и она видела
машины для соревнований также она была
не доволен ценой, поэтому она сказала нет нет
Я не могу дать такую большую цену, и мы
застрял на цене, потому что
переговоры мы должны были сделать, мы сделали это
переговоры, но не
путаница из-за цены, поэтому я сказал
ее очень маленькая история, которую я
вспомнил в своем классе 5-го, я сказал, что
был пастух, у него есть камень и
он не знает ценности камня
поэтому он положил его в нить и положил
через овец, и он был в роуминге
вокруг и одного ювелира, который он нашел
он видел этого парня, и он спросил
он может продать мне этот камень, он сказал
да, вы можете взять камень без проблем, поэтому
он сказал, что вы дадите мне за это
он сказал, что дам вам 10 рупий, чтобы
парень Шеффорд был очень рад, что он дал
10 рупий и купил этот драгоценный камень из
парень теперь драгоценный камень очень рассердился
он сказал, что этот парень не знал
какая моя ценность и этот ювелир
знает мою ценность, и он оценивает меня в
десять рупий, поэтому золото этот драгоценный камень
бюст в руку, поэтому я говорил
до др. что вы понимаете ценность
моя машина, и если я дам вам
цена
конкурса эта машина будет
бюст, потому что определенно делает больше
ценность, поэтому вы должны ценить мои
машина поняла мое сообщение и
наконец, мы могли бы закрыть некоторые хорошие
и иногда
клиентов, где может возникнуть путаница
там я рассказываю вам историю доктора. Робин
sharma здесь мы продали один КТ-сканер, который
был очень высоким и 64-дюймовым КТ-сканером
и наш КТ-сканер был на одну толпу выше
по сравнению с ценой конкуренции мы
показали ему машину, которую мы взяли
заказ, который мы заказали, мы импортировали
машина тоже, но в конце
конкуренция полностью смутила его
не возьмите эту машину, трубка пойдет
будет много проблем, и это
является первым в своем роде машиной здесь, поэтому
не покупайте это, потому что это не делает
любой смысл и финансовая жизнеспособность
также не существует, поэтому он может ощущать порядок
поэтому я был очень смущен,
скажи ему это, и я сказал ему, что ты
уже заказали, вы не можете
отменить, но в любом случае он отменил заказ
он сказал, что я не могу взять эту машину сейчас
поэтому снова был некоторый разум, поэтому
сразу мне пришла в голову история
священник этот священник отправился на пуджу
выполняя пуджу в доме, чтобы он
совершил пуджу после этой пуджи, которую он получил
козел от владельца дома
козла он кладет на плечи и пытается
чтобы доставить его домой, было три
они видели этого парня
этот коз, который они хотели взять с
его, и они хотели сделать какой-то трюк
что они сделали один из тукс, сказал ему
почему ты носишь осла на
твоей головой он кладет козу и видит
это собака, а не осел, тогда он идет
снова один километр в два километра
в следующих лагерях для грузовиков и
у вас есть обезьяна на голове, он
он очень смущен, он снова ставит его
и видит не обезьяну, и он идет
снова третий парень говорит ему, почему ты
вы несете кошку на голове
он очень смущен, он думает, что это призрак
он оставляет это, и он убегает
сказал, что я НЕ буду носить это
потому что есть некоторая проблема
кто-то говорит, что обезьяна Дунки ловят
что-нибудь собака, поэтому он просто оставляет это и
убегает, поэтому я сказал доктору, что
Вы хотите ли запутаться
эти идеи или вы хотите пойти на
так что он, наконец, решил, что
определенно я поеду за этой машиной так
это истории, которые пришли к моему
ум, когда я продаю, и было много
много раз, когда у нас есть неудачи, и мы
узнали от наших неудач больше, чем
что мы узнаем из наших успехов, которые я рассказываю
вы пример этого доктора доктора . Муки
и он был в разрушении в Дели, так что это
доктор — очень хороший врач, он был
используя ранее конкурирующие машины
так что теперь он использовал соревнование
таким образом, мы думали, что мы должны
не идти ему хорошо, так или иначе, он уже
используя его для своего нового центра, он
возьмут аналогичные машины, но я
подумал, позволь мне дружить с
его мы отправим, чтобы
переговоры шли вперед, мы говорили
к нему мы встречаемся с ним снова и снова
мы продемонстрировали наши машины, которые ему нравились
нашим машинам он понравился наш приз
все, но в конце концов он сказал, что
мои отношения с другой компанией
очень сильный, так жаль, что я не могу купить
машины, я сказал, сэр, это ваш
решение это нормально иногда бывает
и иногда вы теряете, иногда вы выигрываете
это не проблема, с которой я вернулся
хотя он чувствовал себя немного плохо, что вы
проделали большую работу, но все же
вы теряете так несколько дней 15-20 дней назад
прямо он позвонил мне, он сказал, что я хочу
дать вам одного из парней
рядом, кто это открывает благотворительный
Больница хочет купить КТ-сканер
почему бы вам не пойти и встретиться с ним, а один
я хочу рассказать вам об этом парне
он решает очень быстро, поэтому дайте цену
очень быстро и дать конфигурацию вам
хотите завершить и в течение одного или двух
дней он завершит так, чтобы это
информация была в моей голове , так что я пошел
он, даже не зная о
конкуренция может знать об этом Я закрыл
порядок и сделал все так, почему
может быть
что-то было сделано и
он мне очень помог, даже если вы
проиграть или победить, не теряйте свое сердце
потому что, если вы сделали свою работу
правильно, что парень поможет вам
в некотором роде или
вот что я узнал из этой истории
было и есть много других историй
которые рассказы будут потеряны
второй рассказ я расскажу вам о
биологии, это было также
счет конкуренции, и я думал о
так что я рассказывал свои
и я и сам, что это как
gita gurgaon, вы должны выполнять свою работу
и забыть о результате, потому что
результат в любом случае придет, это ваш
Карма так не беспокойся о прикладе
отверстие управления и используемая команда
препятствовать нам, чтобы у вас не было
что-нибудь еще, чтобы следить за тем, почему вы были
после этих парней, так регулярно
строго вы тратите свое время и
мой генеральный директор также был обеспокоен этим, потому что
он должен много раз посещать этот
так каждый квартал я говорил
что этот порядок придет в q1, мы имеем
ежеквартальные цели, поэтому я говорил
это в этом квартале это придет
никогда не приходило в q1, затем четверть квартала
3 ушедших квартала ушли в следующем году
начал четверть один пошел два пошел три
ушел, поэтому мой генеральный директор очень рассердился, он сказал
встряхните ее, вы тратите свое время, как
как и мое время, я думаю, что вы
используемый этим клиентом, и вы просто
теряя время и мое время снова и
снова и не разговаривай со мной об этом
клиент берет его из вашей перспективы
список сразу вынимает, я сказал, хорошо
Я тоже очень обескуражен
потому что я сделал 5200 раз, я сделал
этот клиент не менее 100 раз, и я
тоже очень понравился и счастлив
что даже мое руководство не доволен и
здесь клиент не дает
так что я так в эту вещь, что сейчас
что делать в этот момент времени ничего
пришло мне в голову, поэтому я просто поехал
вплоть до md и председателя
больной, который является крупным бизнесменом, которого он
имея более тысячи двух тысяч
и этот парень очень большой
парень, поэтому я пошел к нему, и я спросил его
очень вежливо сэр, вы серьезно относитесь к
нас или вы просто используете меня, я сказал ему
то же vs или вы используете меня, чтобы получить
лучшая цена с другой
компания, которую он слишком раздражал меня
сказал, как вы можете задать мне этот вопрос?
Я сказал, нет, нет, сэр, потому что, как мы
следили за тобой , что ты делаешь
многое, что вы просите нас
вы спрашиваете о платеже
условия, о которых вы спрашиваете о продуктах
вы спрашиваете о демонстрациях
все, что мы делали, но мы не получаем
мы слишком разозлились, что он написал
mail моему боссу, что г-н. Сибал
оскорбил меня, задав этот вопрос:
я использую его, он очень большой
заявление, которое он дал, это очень
которое он дал очень
недовольный мной, поэтому я также подумал, что
теперь порядок ушел или что-то вроде
что тогда он позвонил мне , что я хочу
посетите свой главный офис с вами и i
хотите завершить работу, приготовьтесь с
все ваши данные и все, что угодно
вы хотите сохранить, и я буду решать
лучшая машина в зависимости от того, что лучше
машина, которая является лучшей комбинацией i
решит, что я сказал, хорошо, что мы получили
билеты сделали все за пять
ребята, мы отправились в Бангалор головой
офис был в bangalore, а мой босс мой
И он все еще был в
они не будут размещать заказ у вас
не волнуйтесь, что они просто берут вас
для поездки я сказал, что она позволяет нам видеть
поэтому я взял их слой и, наконец,
повезло бы, если бы они разместили заказ
с нами и мы поставили машины
наконец, мы поставили машины, и он
затем отправил мне сообщение, что я был
не используя вас, поэтому это было результатом
наше присутствие, что мы были за ним
независимо от того, что руководство считало
все думают, но у нас были
вера в том смысле, что да мы идем
чтобы выиграть, поэтому может быть много вещей
которые могут случиться, все может пойти отрицательно
но никогда не говорили, что вы должны
есть отношение никогда не сказать, умереть так
такое отношение — это продажа очень
очень важно, и я говорю, что в жизни
также очень важно, чтобы там
есть много других историй, подобных недавним
пример — это максимальная сделка, в которой мы потеряли
что дело в том, что приказ pax — это очень
большой порядок, что мы сделали, это
нам нужно продемонстрировать нам
пакеты для руководства, и мы goofed вверх
часы, которые люди подключили вместе со мной и
мы не могли продемонстрировать на d
день, когда у нас есть демонстрация
все компании были там, где мы могли
не демонстрировать продукт должным образом, так
они сказали, что вас нет на картинке
хорошо, поэтому мы не считаем
и компания, которая ранее
пакеты, которые они рассмотрели
этой компании и индийской компании они
так считают, но я сказал, что сказал
хорошо быстро, никаких проблем, я сказал мои продажи
команда, пожалуйста, продолжайте движение и встречу
их снова и снова, так что капитан
снова встретился начальник отдела
изменил так новый руководитель отдела
подумал, что у вас должна быть новая демонстрация
поэтому он снял демоверсию и снова
поставили нас, чтобы мы были в гонке
снова мы были там, мы были очень
счастлив, что мы на самом деле, по крайней мере, мы
внутри, мы сделали очень
уникальное решение для клиента, которое
это решение для оплаты за использование, где
им не нужно было ничего инвестировать
мы сделали это решение для них
было чудесно сделано, и соглашение
должен был быть подписан между нами и ними
окончательное соглашение было там, где они
приговорил проект соглашения
были определенные условия
которые мы не могли взять, мы не могли
назначить эти условия из-за
различные причины штрафные оговорки и все
поэтому мы сказали, что мы хотим, чтобы эти изменения
Я думал, что так или иначе мы
согласитесь с определенными вещами, которые они согласятся
на определенных вещах, так что баланс будет
и, наконец, мы договоримся
но удача привела бы его в наш сервис
менеджер, он оставил работу по продажам наших пакетов
голова он оставил работу, и они являются КИУ
главный информационный директор также оставил
работа, чтобы новые ребята вошли с нашего
сторона, а также с их стороны и не было
много путаницы, что мы не могли
понять, что он говорил, потому что мы
думали, что порядок в наших руках
потому что у нас было соглашение подписывать и
он хотел чего-то другого, чего хотели наши парни
что-то еще, между тем мы сражались
друг с другом, и мы расстались, и
заказ отправился в другую компанию наконец
поэтому мы потеряли этот порядок, и мы тоже
боролись более двух лет
от двух до трех лет мы были вне дома
и тогда, наконец, мы были вне, поэтому мы были
очень рад, что нам не повезло
имейте это через 3-4 месяца, они
призвал нас к еще одному большому
цифровизации для всех их 12 больниц
макс больницы сказали, что хорошо мы
не мог дать вам этот приказ
момент времени, но новый порядок есть
для вас
для изображений для crs и для этого так
надеюсь, на этот раз вы не будете
уйти и наше недоразумение
не быть там, поэтому мы также приняли их
заказ, и мы установили так, что я хотел бы
сказать вам, что жизнь полна взлетов и
и продажи также похожи на жизнь
и нам не нужно унывать
никогда скажем, умирает отношение наиболее
важное отношение номер один страсть
для вашей работы это тоже очень
важно ли вы победить
не имеет значения, честность и трудность
работа эти платит в последнем, кто
честные и трудолюбивые люди видят
что вы очень много работали
не может дать вам этот заказ или время
вы не выиграете, это нормально, но определенно
результат придет в какой-то другой форме
или они помогут вам так никогда не потерять
сердце и быть уверенным во всем
Большое спасибо
[Аплодисменты]
назад я тоже сидел так
некоторые из семинаров в моем колледже и мне
привык думать, что я сделаю большой фонд
я поеду в RND NASA, я буду
развить эту вещь, и что я
никогда не думал о продажах и когда
кто-то спрашивал меня, что вам нравится
у меня есть работа по продажам, я сказал, что никогда
жизнь и сегодня я здесь, чтобы рассказать вам
о моем опыте продаж вам так
с тех пор не получается понять
требования клиентов и
проблема клиента, которая выгодно
выгодно для клиента, а также
компания не может выжить
без святых даже лучшие из
продукт в слове, если он не продается, не может
см. свет того дня, который вы знаете о
Томас Альва Эдисон — великий изобретатель, который
имеет тысячи патентов на свое имя, но
ты знаешь, что он отличный маркетинг
гений, он начал свой
он узнал из своих ошибок, которые он сделал
машина подсчета голосов
жалко, потому что ни один законодательный орган не хотел
это так, что он сказал, что я не буду инвестировать
ничего не придумаю
который не продается ничем, что
продажа хороша для использования, и если
все, что является полезностью, дало T
всегда будет продавать, поэтому я хотел бы сказать
вы некоторые истории, как я начал свой
карьеру с тех дней сейчас я возьму
вы в 1991 году, когда я начал свою работу в качестве
инженер по обслуживанию и медицинское оборудование
компании через 10 дней после присоединения к
компании я был отправлен на услугу под названием
в госпиталь ICU на льду
куб — мониторы и цезий
машинные вентиляторы так много людей
медсестры
Я был новым парнем только из инженерных
и меня отправляют в больницу, я просто
в течение 30 минут, чтобы медсестра
спросил меня, были ли вы здесь, в больнице
только я сказал нет, я только что пришел из своего
офис в порядке, я видел монитор
был мертв, поэтому я только видел, что кто-то
вытащил вилку, и я просто затянул
соединение запущено, так что я был
очень рад, что сервис очень
Легкая работа очень довольна тем, что
время прошло, вы можете получить трудную
клиентов у меня очень сложно
клиент Я был отправлен из Джайпура альди
и был клиент, который отправил нам
письмо — юридическое письмо, которое вы возвращаете
ваша машина ваша машина
периодические проблемы, которые у вас уже есть
дважды изменил эту машину, но это
машина не подлежит возврату моих денег
и они отправили меня к этому клиенту
клиент был в ganga nagar, я пошел в
этот клиент он большой хирург, которого я держал
с утра я ждал
восемь часов 10 часов Я не знаю, как
через несколько часов он позвонил мне в
вечером ты молодой парень, которого я не хочу
унывать, но ты не хочешь
для исправления этой машины просто вернитесь
принять вашу ошибку, которую вы не можете сделать
машины и возместить мои деньги
эта большая часть штрафа я сказал, пожалуйста, позвольте
я увидел машину, которую я видел
Машина, и я мог видеть, что есть
некоторая проблема снова я взял мою отвертку
Я подключил все свободные соединения
машина работала, он сказал, что каждый
время, когда инженер приходит, он делает
машины начинают работать после
что вы, ребята, я знаю, что это
машина не собирается работать, поэтому я спросил
он одобрен сэр, я покажу вам операцию
и вы также можете проверить позже
но я просто хочу знать, как вы используете это
машина, он сказал, что я иду в разные города
и я беру эту машину
со мной и всякий раз, когда я туда иду
не работает, поэтому я сказал, что как вы
транспортируя эту машину, он сказал это
в этом чемодане, и он носил
эта машина в вертикальном формате
и когда там были рывки, так что
машина всегда имеет некоторое свободное соединение
и это не будет работать в любом случае
он пойдет в любое место, это не сработает
и тогда он позвонит нам и уволит нас так
теперь я сказал ему, сэр, я думаю, что
метод транспортировки неверен
и если вы просто сделаете одно, что вы
может транспортировать его горизонтально
чем по вертикали, поэтому соединение
не потеряются и надеются, что это
сортирует вашу проблему и, наконец,
удивление, что проблема разобралась
нужно попытаться немного глубже
всякий раз, когда мы пытаемся сортировать любые
проблема в том, что проблема в
машины или как они ее используют
что я в принципе мог видеть из своего
опыта и обслуживания, которые составляют 80 или 50
процентов проблемы, поэтому больше, чем
пятьдесят процентов проблем были свободными
связей и в жизни также
процентов или более чем пятьдесят процентов
проблемы связаны с
мы не разговариваем друг с другом
так что это тоже самая большая проблема сейчас
Я расскажу вам, как я прихожу
продажи и первые продажи, которые я сделал
по-прежнему помню свою компанию
перевел меня на очень сложный
местоположение от jpod до изменения ее
потому что продавцы не были
выступая там, они сказали, хорошо, что ты идешь
там и вы делаете все продажи
любое приложение
Солнце, которое ты должен сделать, я должен найти
это нормально со мной, я пошел туда, я буду
возвращение к первому торговому собранию
после 56 дней вступления я думал, что я
от парсей Пани, поэтому от чандигарха до
Дели, когда я шел, я остановился на
Пауни Перт и ночью я подумал
встречи с клиентом, который был рядом с моим
дом я пошел к нему, я сказал, что у меня есть
недавно присоединился к этой компании , и это
моя карта в случае, если вам требуется что-нибудь, пусть
мне сказал , что он хорошо ты от этого
Я хочу, чтобы это электрохирургическое
блок этого монитора вы можете продать мне эти
вещи, которые я сказал, да, сэр, у меня была цена
книга, которую я открыл книгу цен, дал ему
цена это цены служат
немедленно он дал мне чек на 10 000
рупии под заказ Я вернулся к своим
и я сказал им, что получил
что они были очень удивлены и ее
p и мой босс мой региональный менеджер он
дал ему отличную работу, и он дал мне
такси и вместе с тем материал, который он
сказал, что, возвращаясь, вы доставляете
оборудование устанавливает оборудование
и возьмите сумму денежного баланса, чтобы
первые продажи были очень легкими снова
иногда удача случается, вы получаете очень
легко эти вещи, то я не говорю вам
о некоторых историях, которые были
трудные клиенты это о д-р.
Шалини Шри, она была очень жесткой
клиент в dehradun этот клиент
хотел купить КТ-сканер, поэтому я предлагаю
ее компьютерная томография, и у нее была
более ранняя машина, которая была осевой CT, поэтому
теперь она хотела иметь новую машину, чтобы
Я предложил 16 ломтиков сканера Есть
много ломтиков КТ-сканеров, как вы идете
выше, поэтому я предлагаю ей машину
и она сказала, что я могу взглянуть на
машина она увидела презентацию
она увидела машину у меня
продемонстрировал все, и она видела
машины для соревнований также она была
не доволен ценой, поэтому она сказала нет нет
Я не могу дать такую большую цену, и мы
застрял на цене, потому что
переговоры мы должны были сделать, мы сделали это
переговоры, но не
путаница из-за цены, поэтому я сказал
ее очень маленькая история, которую я
вспомнил в своем классе 5-го, я сказал, что
был пастух, у него есть камень и
он не знает ценности камня
поэтому он положил его в нить и положил
через овец, и он был в роуминге
вокруг и одного ювелира, который он нашел
он видел этого парня, и он спросил
он может продать мне этот камень, он сказал
да, вы можете взять камень без проблем, поэтому
он сказал, что вы дадите мне за это
он сказал, что дам вам 10 рупий, чтобы
парень Шеффорд был очень рад, что он дал
10 рупий и купил этот драгоценный камень из
парень теперь драгоценный камень очень рассердился
он сказал, что этот парень не знал
какая моя ценность и этот ювелир
знает мою ценность, и он оценивает меня в
десять рупий, поэтому золото этот драгоценный камень
бюст в руку, поэтому я говорил
до др. что вы понимаете ценность
моя машина, и если я дам вам
цена
конкурса эта машина будет
бюст, потому что определенно делает больше
ценность, поэтому вы должны ценить мои
машина поняла мое сообщение и
наконец, мы могли бы закрыть некоторые хорошие
и иногда
клиентов, где может возникнуть путаница
там я рассказываю вам историю доктора. Робин
sharma здесь мы продали один КТ-сканер, который
был очень высоким и 64-дюймовым КТ-сканером
и наш КТ-сканер был на одну толпу выше
по сравнению с ценой конкуренции мы
показали ему машину, которую мы взяли
заказ, который мы заказали, мы импортировали
машина тоже, но в конце
конкуренция полностью смутила его
не возьмите эту машину, трубка пойдет
будет много проблем, и это
является первым в своем роде машиной здесь, поэтому
не покупайте это, потому что это не делает
любой смысл и финансовая жизнеспособность
также не существует, поэтому он может ощущать порядок
поэтому я был очень смущен,
скажи ему это, и я сказал ему, что ты
уже заказали, вы не можете
отменить, но в любом случае он отменил заказ
он сказал, что я не могу взять эту машину сейчас
поэтому снова был некоторый разум, поэтому
сразу мне пришла в голову история
священник этот священник отправился на пуджу
выполняя пуджу в доме, чтобы он
совершил пуджу после этой пуджи, которую он получил
козел от владельца дома
козла он кладет на плечи и пытается
чтобы доставить его домой, было три
они видели этого парня
этот коз, который они хотели взять с
его, и они хотели сделать какой-то трюк
что они сделали один из тукс, сказал ему
почему ты носишь осла на
твоей головой он кладет козу и видит
это собака, а не осел, тогда он идет
снова один километр в два километра
в следующих лагерях для грузовиков и
у вас есть обезьяна на голове, он
он очень смущен, он снова ставит его
и видит не обезьяну, и он идет
снова третий парень говорит ему, почему ты
вы несете кошку на голове
он очень смущен, он думает, что это призрак
он оставляет это, и он убегает
сказал, что я НЕ буду носить это
потому что есть некоторая проблема
кто-то говорит, что обезьяна Дунки ловят
что-нибудь собака, поэтому он просто оставляет это и
убегает, поэтому я сказал доктору, что
Вы хотите ли запутаться
эти идеи или вы хотите пойти на
так что он, наконец, решил, что
определенно я поеду за этой машиной так
это истории, которые пришли к моему
ум, когда я продаю, и было много
много раз, когда у нас есть неудачи, и мы
узнали от наших неудач больше, чем
что мы узнаем из наших успехов, которые я рассказываю
вы пример этого доктора доктора . Муки
и он был в разрушении в Дели, так что это
доктор — очень хороший врач, он был
используя ранее конкурирующие машины
так что теперь он использовал соревнование
таким образом, мы думали, что мы должны
не идти ему хорошо, так или иначе, он уже
используя его для своего нового центра, он
возьмут аналогичные машины, но я
подумал, позволь мне дружить с
его мы отправим, чтобы
переговоры шли вперед, мы говорили
к нему мы встречаемся с ним снова и снова
мы продемонстрировали наши машины, которые ему нравились
нашим машинам он понравился наш приз
все, но в конце концов он сказал, что
мои отношения с другой компанией
очень сильный, так жаль, что я не могу купить
машины, я сказал, сэр, это ваш
решение это нормально иногда бывает
и иногда вы теряете, иногда вы выигрываете
это не проблема, с которой я вернулся
хотя он чувствовал себя немного плохо, что вы
проделали большую работу, но все же
вы теряете так несколько дней 15-20 дней назад
прямо он позвонил мне, он сказал, что я хочу
дать вам одного из парней
рядом, кто это открывает благотворительный
Больница хочет купить КТ-сканер
почему бы вам не пойти и встретиться с ним, а один
я хочу рассказать вам об этом парне
он решает очень быстро, поэтому дайте цену
очень быстро и дать конфигурацию вам
хотите завершить и в течение одного или двух
дней он завершит так, чтобы это
информация была в моей голове , так что я пошел
он, даже не зная о
конкуренция может знать об этом Я закрыл
порядок и сделал все так, почему
может быть
что-то было сделано и
он мне очень помог, даже если вы
проиграть или победить, не теряйте свое сердце
потому что, если вы сделали свою работу
правильно, что парень поможет вам
в некотором роде или
вот что я узнал из этой истории
было и есть много других историй
которые рассказы будут потеряны
второй рассказ я расскажу вам о
биологии, это было также
счет конкуренции, и я думал о
так что я рассказывал свои
и я и сам, что это как
gita gurgaon, вы должны выполнять свою работу
и забыть о результате, потому что
результат в любом случае придет, это ваш
Карма так не беспокойся о прикладе
отверстие управления и используемая команда
препятствовать нам, чтобы у вас не было
что-нибудь еще, чтобы следить за тем, почему вы были
после этих парней, так регулярно
строго вы тратите свое время и
мой генеральный директор также был обеспокоен этим, потому что
он должен много раз посещать этот
так каждый квартал я говорил
что этот порядок придет в q1, мы имеем
ежеквартальные цели, поэтому я говорил
это в этом квартале это придет
никогда не приходило в q1, затем четверть квартала
3 ушедших квартала ушли в следующем году
начал четверть один пошел два пошел три
ушел, поэтому мой генеральный директор очень рассердился, он сказал
встряхните ее, вы тратите свое время, как
как и мое время, я думаю, что вы
используемый этим клиентом, и вы просто
теряя время и мое время снова и
снова и не разговаривай со мной об этом
клиент берет его из вашей перспективы
список сразу вынимает, я сказал, хорошо
Я тоже очень обескуражен
потому что я сделал 5200 раз, я сделал
этот клиент не менее 100 раз, и я
тоже очень понравился и счастлив
что даже мое руководство не доволен и
здесь клиент не дает
так что я так в эту вещь, что сейчас
что делать в этот момент времени ничего
пришло мне в голову, поэтому я просто поехал
вплоть до md и председателя
больной, который является крупным бизнесменом, которого он
имея более тысячи двух тысяч
и этот парень очень большой
парень, поэтому я пошел к нему, и я спросил его
очень вежливо сэр, вы серьезно относитесь к
нас или вы просто используете меня, я сказал ему
то же vs или вы используете меня, чтобы получить
лучшая цена с другой
компания, которую он слишком раздражал меня
сказал, как вы можете задать мне этот вопрос?
Я сказал, нет, нет, сэр, потому что, как мы
следили за тобой , что ты делаешь
многое, что вы просите нас
вы спрашиваете о платеже
условия, о которых вы спрашиваете о продуктах
вы спрашиваете о демонстрациях
все, что мы делали, но мы не получаем
мы слишком разозлились, что он написал
mail моему боссу, что г-н. Сибал
оскорбил меня, задав этот вопрос:
я использую его, он очень большой
заявление, которое он дал, это очень
которое он дал очень
недовольный мной, поэтому я также подумал, что
теперь порядок ушел или что-то вроде
что тогда он позвонил мне , что я хочу
посетите свой главный офис с вами и i
хотите завершить работу, приготовьтесь с
все ваши данные и все, что угодно
вы хотите сохранить, и я буду решать
лучшая машина в зависимости от того, что лучше
машина, которая является лучшей комбинацией i
решит, что я сказал, хорошо, что мы получили
билеты сделали все за пять
ребята, мы отправились в Бангалор головой
офис был в bangalore, а мой босс мой
И он все еще был в
они не будут размещать заказ у вас
не волнуйтесь, что они просто берут вас
для поездки я сказал, что она позволяет нам видеть
поэтому я взял их слой и, наконец,
повезло бы, если бы они разместили заказ
с нами и мы поставили машины
наконец, мы поставили машины, и он
затем отправил мне сообщение, что я был
не используя вас, поэтому это было результатом
наше присутствие, что мы были за ним
независимо от того, что руководство считало
все думают, но у нас были
вера в том смысле, что да мы идем
чтобы выиграть, поэтому может быть много вещей
которые могут случиться, все может пойти отрицательно
но никогда не говорили, что вы должны
есть отношение никогда не сказать, умереть так
такое отношение — это продажа очень
очень важно, и я говорю, что в жизни
также очень важно, чтобы там
есть много других историй, подобных недавним
пример — это максимальная сделка, в которой мы потеряли
что дело в том, что приказ pax — это очень
большой порядок, что мы сделали, это
нам нужно продемонстрировать нам
пакеты для руководства, и мы goofed вверх
часы, которые люди подключили вместе со мной и
мы не могли продемонстрировать на d
день, когда у нас есть демонстрация
все компании были там, где мы могли
не демонстрировать продукт должным образом, так
они сказали, что вас нет на картинке
хорошо, поэтому мы не считаем
и компания, которая ранее
пакеты, которые они рассмотрели
этой компании и индийской компании они
так считают, но я сказал, что сказал
хорошо быстро, никаких проблем, я сказал мои продажи
команда, пожалуйста, продолжайте движение и встречу
их снова и снова, так что капитан
снова встретился начальник отдела
изменил так новый руководитель отдела
подумал, что у вас должна быть новая демонстрация
поэтому он снял демоверсию и снова
поставили нас, чтобы мы были в гонке
снова мы были там, мы были очень
счастлив, что мы на самом деле, по крайней мере, мы
внутри, мы сделали очень
уникальное решение для клиента, которое
это решение для оплаты за использование, где
им не нужно было ничего инвестировать
мы сделали это решение для них
было чудесно сделано, и соглашение
должен был быть подписан между нами и ними
окончательное соглашение было там, где они
приговорил проект соглашения
были определенные условия
которые мы не могли взять, мы не могли
назначить эти условия из-за
различные причины штрафные оговорки и все
поэтому мы сказали, что мы хотим, чтобы эти изменения
Я думал, что так или иначе мы
согласитесь с определенными вещами, которые они согласятся
на определенных вещах, так что баланс будет
и, наконец, мы договоримся
но удача привела бы его в наш сервис
менеджер, он оставил работу по продажам наших пакетов
голова он оставил работу, и они являются КИУ
главный информационный директор также оставил
работа, чтобы новые ребята вошли с нашего
сторона, а также с их стороны и не было
много путаницы, что мы не могли
понять, что он говорил, потому что мы
думали, что порядок в наших руках
потому что у нас было соглашение подписывать и
он хотел чего-то другого, чего хотели наши парни
что-то еще, между тем мы сражались
друг с другом, и мы расстались, и
заказ отправился в другую компанию наконец
поэтому мы потеряли этот порядок, и мы тоже
боролись более двух лет
от двух до трех лет мы были вне дома
и тогда, наконец, мы были вне, поэтому мы были
очень рад, что нам не повезло
имейте это через 3-4 месяца, они
призвал нас к еще одному большому
цифровизации для всех их 12 больниц
макс больницы сказали, что хорошо мы
не мог дать вам этот приказ
момент времени, но новый порядок есть
для вас
для изображений для crs и для этого так
надеюсь, на этот раз вы не будете
уйти и наше недоразумение
не быть там, поэтому мы также приняли их
заказ, и мы установили так, что я хотел бы
сказать вам, что жизнь полна взлетов и
и продажи также похожи на жизнь
и нам не нужно унывать
никогда скажем, умирает отношение наиболее
важное отношение номер один страсть
для вашей работы это тоже очень
важно ли вы победить
не имеет значения, честность и трудность
работа эти платит в последнем, кто
честные и трудолюбивые люди видят
что вы очень много работали
не может дать вам этот заказ или время
вы не выиграете, это нормально, но определенно
результат придет в какой-то другой форме
или они помогут вам так никогда не потерять
сердце и быть уверенным во всем
Большое спасибо
[Аплодисменты]
Please follow and like us:
Be First to Comment