когда люди узнают, что я был соучредителем
LinkedIn обычно поздравляют меня
и сказать что-то вроде того, как это увлекательно
должно быть, когда они говорят захватывающие
они, кажется, думают о чем-то вроде
вальсировать от успеха к успеху рода
как эти два там, но это не было
действительно что-то подобное на самом деле
LinkedIn был маловероятным успехом, и поэтому
Я хочу немного поговорить с тобой
о том, насколько маловероятно было и почему
мы решили продолжить LinkedIn в любом случае и
Я также хочу поделиться немного
как это было на самом деле
год LinkedIn и некоторые уроки
Я узнал от него, что LinkedIn был
маловероятный успех, когда мы начали 15
лет назад уже был процветающий
сайт социальной сети под названием Friendster
люди, которые были там, было весело
и было мгновенное удовлетворение, поэтому
с LinkedIn как деловая сеть
сайта действительно не было ничего
забава о том, чтобы разместить свое онлайн-резюме
что это забавно, и люди были
нерешительно обмениваться этой информацией
о резюме было что-то
люди частным образом
не то, что они были готовы на самом деле
публично и после того, как вы это сделали
не было мгновенного удовлетворения
после этого ничего хорошего не произошло
уже было несколько дел
сетевые сайты, которые были
делая так, чтобы люди говорили, как
зачем это делать, когда другие люди пытались
что уже и это не удалось, а затем
возник вопрос, даже если вы
успех, когда другие люди потерпели неудачу
уже как мы собираемся зарабатывать деньги
и это был хороший вопрос, потому что
люди социальной сети
была очевидная бизнес-модель
называемые рекламные люди собирались
зарабатывать деньги рекламой, потому что это было
но деловые сети не были
будет иметь такого рода зацепление
мы сказали журналистам, что мы
собираюсь зарабатывать деньги, это будет ценно
поэтому люди будут платить за эти
премиальные услуги, но они вроде
смеялись над нами, потому что они хорошо говорили
вы знаете, что только что произошло
The Wall Street Journal, который является одним из
что деловые люди полагаются на каждый
день
они просто закрыли премиум-сервис
потому что люди просто не были готовы
платите за это, чтобы вы сказали нам, что собираетесь
начать этот бизнес-сетевой сайт
и он взимает плату за премиальные услуги и
вы преуспеете там, где стена
Уличный журнал провалился, казалось, очень
вряд ли мы добьемся успеха и
последнее , что было , скажем , вы
удачным вообще, тогда подумайте
о Friendster мы уже миллионы
людей там, где есть
профиль социальной сети, если вы
они просто собираются добавить к
социальный профиль — пара полей, где
люди могут войти туда, где они работали, и
победить, а потом они тебя убьют
так почему ты снова начинаешь
бизнес — сети на сайте , так что это
действительно, как это было тогда, и
это , я думаю, часто история
предпринимательство, с которого вы начинаете
то, что это одинокая дорога, никто не
рассказывая вам, что это хорошая идея для
начать эту компанию, и теперь, когда я
говорить о LinkedIn люди часто говорят да
это имело большой смысл, это здорово, что
вы начали эту компанию, но я могу
скажу вам тогда 15 лет назад там
никто не говорил мне, что даже мои собственные
друзья, когда они дают мне совет
были некоторые советы, которые звучали как
вы знаете, может быть, это может мне помочь
улучшить продукт немного , но
действительно смысл, который я получал, они были
вроде сказать мне, может быть, вы не должны
сделай это
Константин не тратит время, это было
благие намерения совет, я думаю, что они
были в основном обеспокоены тем, что я буду
тратя три- четыре года моей жизни
на что-то, что я мог бы делать
что-то более продуктивное в моей жизни, поэтому
просто будьте готовы к этому в качестве одного из
уроки, которые я узнал, были готовы к тому, что это
Пустынная дорога вы не будете иметь
эти люди дают вам поддержку Рары и
на самом деле я не думаю, что вы хотите людей
просто даю вам необработанную поддержку вам нужно
знаю , почему вы начинаете эту компанию это
должен прийти в себя, вы не полагаетесь на
другие люди, и хорошо иметь это
критическая обратная связь от людей, которые вам нужны
полагаться на
так почему мы начали эту компанию, когда
когда казалось, что шансы были действительно
уложились против нас хорошо, это не было
идея, которую мы только что внезапно и
решил сделать, что мы говорили о
это около пяти лет
и одна вещь, которую мы узнали,
пять лет, которым мы действительно наслаждались
работать вместе , и поэтому один из
мы выяснили, что даже если это
не собирался преуспеть, мы собирались
наслаждайтесь действительно совместной работой над этим
потому что нам понравилось пять
лет решения проблем, и это было
для нас очень важно другое: мы
узнал за эти пять лет, поскольку мы
работал над нашими соответствующими проектами, которые
почти ни один день не проходил, мы не чувствовали себя
нужно что-то вроде LinkedIn в нашем
ежедневная работа, это очень помогло бы нам
были ли мы нанимаем кого- то, кого мы
искали определенного специалиста, которого мы
были ознакомлены с
компании мы хотели сотрудничать с нами
почувствовал необходимость увязывания в каждом
день и так, и в то же время мы видели
эти существующие бизнес-сети у них есть
уже там мы видели недостатки в
их мы видели, когда они не работали
и поэтому мы не хотели сортировать один день
закончить нашу жизнь мертвой и осознать, что мы
никогда не пытался делать это, чтобы
действительно важная мотивация, почему мы
решил начать LinkedIn мы не хотим
умереть, не попробовав его и
конец, если он не сработает, скажем
возможно, мы не получили десятки или сотни
из миллиона членов, что мы думали, что мы
получит утешительный приз
может быть, всего пятьсот контактов
что, возможно, они просто пригласили их
контакты, и у них была эта сеть и
каждый из моих 500 контактов пригласил их
500 контактов , которые дали бы мне доступ
от пятидесяти до ста тысяч человек
и это было так полезно для меня
на протяжении всей моей карьеры , потому что
когда мне нужен был кто-то,
просто искать, кто знал мои контакты
и это было бы полезно, хотя
это не будет большим успехом в
общая схема вещей все равно
быть полезными до конца моей жизни и
это был своего рода утешительный приз
в случае , если компания не работает так
я бы сказал, что вы начинаете, если вы
чувствую, что сожалеешь об остальной части
твоя жизнь не пыталась решить
важная проблема не делает этого, потому что
денег или славы, потому что
шансы действительно сложены против вас
может не сработать , но не жить с
это сожаление на всю оставшуюся жизнь
а также вам действительно нравятся люди
что вы снова работаете, потому что
если он не работает, по крайней мере, у вас есть
был опыт , так в идеале вы имеете
работал с вашими соучредителями до или
возможно, вы их так хорошо знаете, потому что вы
поехали в среднюю школу вместе, я думаю, что
многие люди пытаются найти соучредителей
которые идеально дополняют их
навыки, которые они приходят на эти мероприятия и пытаются
найти их, но я бы сказал , не волнуйся
так много о том, как люди выглядят на бумаге
найти людей, которые вы действительно знаете
ну так так, что было в первый год
мне нравится группировать его в два
фазы 1 — фаза до запуска и I
скажут, что это было весело, потому что
вам не пришлось иметь дело с реальным
вещи , которые мы получили только вид МОДЕЛИРОВКИ
продукт, и мы получили название компании
и делать такие забавные вещи, как начальная
имя не было ссылкой на начальное имя, которое мы
очень понравилось было хорошо связано и
мы, к сожалению, несколько компьютеров
рабочее оборудование и сетевой дилер
уже было это имя, и мы предложили ему
немного денег, и мы собирались платить
до $ 5000 , и он не был готов
дать нам имя компании для этого
поэтому нам пришлось посмотреть, что было доступно
что было бесплатным, и Linkedin не был взят
мы все любим отчасти потому, что чувствуем
как все хотят быть в соединении
звук вроде называется как связаны на
страница Мне не показалось, что с
Сеть людей , но мы чувствовали , что если
люди имеют хороший опыт работы с продуктом
хотя мы действительно не
моргнув со временем, люди будут
хорошее чувство об этом, поэтому мы просто
пошел с именем, хотя мы все
не очень понравилась ссылка
так что мы просто пошли с этим
и вы знаете, было хорошо, что мы не
придется беспокоиться о плавлении серверов
нам не пришлось беспокоиться о спаме
фильтры, содержащие нашу электронную почту и исправление ошибок
и все , что так это , прежде чем мы
но все это изменилось 3 мая
2003, когда мы запустили сайт, чтобы
мы запустили, что мы не делали никаких
Реклама на самом деле я был вице-президентом
Маркетинг и для первых трех и а
полгода мы не платили маркетинг и
это было своего рода облегчением для меня , потому что я
был вице-президентом по маркетингу в нескольких
стартапы раньше и обычно я был парнем
который тратит около трети наших
инвесторы деньги и в первый раз я
не делал этого так , чтобы это было
но все же нам пришлось
клиентов на самом деле было гораздо больше
важно для LinkedIn для приобретения
клиентов, чем для любых других
компании, с которой я когда-либо был, потому что
обычно приобретают клиентов для получения дохода
но в нашем случае мы были программным обеспечением
Компания не была на самом деле о
программного обеспечения ключевое значение, которое люди, которые
в LinkedIn получение не наш
программного обеспечения ключевым значением были другие
это то, что они были после того, как они
были заинтересованы в других членах
они хотели обратиться к другому
членов, поэтому был улов-22, как это сделать
вы получаете своих членов в начале
когда ключевым значением здесь являются члены
нет никакого значения в нем и так , чтобы было
действительно основная задача первого года
получал других участников и как
вы делаете это
поэтому мой опыт в Стэнфорде был очень
междисциплинарный майор Я создал свою собственную
Я был официально инженером в
информатики, но также
изучил много психологии и
социология и это оказалось бы
полезный фон, что нам нужно было сделать
в первый год, потому что речь шла о
понимание мотивации, как вы
заставить всех участников приглашать своих контактов
как их выяснить, когда
люди получают приглашение принять это
приглашение и как удалить
препятствия в
пройти , и это было на самом деле ядро в
маркетинг создания этой сети в
это первый год и буквально вот как
просто это было 5 мая , это то, что мы
мы только что пригласили наш бизнес
контакты мы отправляем приглашения и
то мы смотрим, что произошло
некоторые люди приняли приглашение и
некоторые из них не сделали , а потом думают , что я сделал , мы
все делали, но если вы занимались маркетингом
это была моя основная работа после
две недели, когда люди не приняли
приглашение, которое я буквально подниму
телефон и позвонить им, и я
не забудьте позвонить моему другу Йорку
был венчурный капиталист у нас есть хороший
отношений, и он не принял
приглашение, поэтому я позвонил в Йорк и сказал:
эй — Йорк вы помните , получающим
электронной почты от меня две недели назад он говорит, да
Я был , как хорошо вы не приняли это
Приглашение присоединиться к LinkedIn
и он, как и я, присоединился к этому
вещь, называемая Plaxo, и это
об обновлении адресной книги и
у меня уже есть один так, почему я должен присоединиться
твой он уже работает нормально, все в порядке
это неважно, но я уже
есть один так почему я должен присоединиться к LinkedIn
это не кажется действительно необходимым, я был
как York LinkedIn не похож на черный, поэтому
это не об обновлении адресной книги
помните, как мы обедали пару
недели назад, и вы делали это
инвестиций, и вы спрашиваете меня, если я
знайте любого, кто участвует в
корпоративные закупки это как да
хорошо, это то, что LinkedIn может вам помочь
вам не нужно постоянно спрашивать
контакты, если они знают определенного человека
после присоединения к LinkedIn вы можете искать
люди в моей адресной книге не просто
но у них есть профили, и вы можете
просто введите корпоративные закупки и
вы можете узнать, знаю ли я кого-нибудь
в закупках предприятий или кого-либо
иначе вы знаете кого-нибудь в
Я бы сказал,
нужно знать кого-нибудь, кто работает в
Microsoft в определенном подразделении или
определенный вице-президент в определенной компании, вы можете
просто делай все, что если ты уничтожишь, а ты
очень волнуюсь, поэтому он присоединился к
и у нас был еще один член
конечно, было очень дорогое
член, потому что мне понравился телефон
что я не собираюсь масштабироваться, поэтому я
был рад новому члену, но я
также немного волновался, но я сказал
хорошо, мы должны работать над нашими приглашениями
мы должны убедиться, что люди не думают
это как Plaxo , но обновляя
адресной книге нам нужно сделать это
сообщение действительно понятно, почему люди
каково ключевое значение, которое они получают от
присоединившись к LinkedIn, мы работали над этим
и тогда я ждал, что дольше я ждал
еще пару недель я смотрел в Нью
Йорк, и я видел, что он не
пригласил кого-нибудь другого, и наш сайт не был
будет расти, если люди просто присоединятся и
не приглашай кого-нибудь еще, чтобы я позвонил
ее Бьорк снова, и я сказал ей
Я рад, что вы присоединились, но знаете
на самом деле не пригласили никого другого
хорошо сказал, зачем мне это делать?
с тобой да, да, хорошо, но
теперь у вас есть только доступ к моим контактам
как насчет ваших других партнеров в VC
фирмы, например, когда вы ищете кого-то
не хотите ли вы использовать все свое
сеть не только моя это как хорошо я
Угадайте, у вас есть точка, как я могу это сделать
так что я как бы взял их через
шаги, которые вы переходите на этот экран, который вы нажимаете
этой кнопкой вы вводите этот адрес электронной почты
вы , как хорошо , что много работы
но я взял его через ступеньки и
вы знаете, что он получил это и,
вы отправляете приглашения, и мы получили меня
не знаю еще 30 40 членов, поэтому снова я
значит, было счастливо, что я получил тридцать четыре
но это был еще один телефонный звонок, поэтому
но снова у меня было много отзывов для
команда продукт , и мы выяснили , как
упростить приглашения и создать
сообщение, чтобы люди поняли, почему
им нужно было приглашать людей и
это лучше, и теперь, к сожалению, я
не мог позвонить своим контактам, потому что я
не знали их, но мы должны были принести все
это в продукт, но это
на самом деле это было похоже на то, что было
включить это и так маркетинг
в этот первый год не очень понравилось
эти кампании, которые делают маркетологи, это
вроде здесь вроде это был маркетинг
женат с видом этого
более научный подход и
это действительно то, что новый маркетинг
как и со временем это стало почти как
алгоритм, в котором вы
клики от людей, чтобы увидеть, что люди
и машина учится
продолжать совершенствовать систему так , чтобы она получила
умнее и умнее и учиться тому, что
люди занимались автоматизацией и
узнать и выяснить , что делает
люди работают, поэтому мы получили в течение года мы
получили до 1 миллиона членов, и тогда мы
начали иметь действительно яркую сеть
из миллиона человек сейчас было достаточно
создать значение LinkedIn не совсем
потому что если у вас есть сеть, если люди
если вы хотите использовать сеть, чтобы найти
работа, если у вас миллион человек
ищу работу, которая на самом деле не все
это полезно, потому что вам нужны люди, которые
также предлагайте работу, чтобы вам нужно количество
и качество, но система приглашений
фактически заботится об этом, потому что когда
вы приглашаете людей , которых он собирается
пригласить , он собирается пригласить этого стажера
который работает летом на его
венчурного капитала, чтобы получить доступ к
стажеры , которых стажер не знает
он скорее будет сосредоточен на
качественных людей в его сети он собирается
быть сосредоточено на соединение с
Генеральные партнеры , которые знают Вид
людей , которых он хочет достичь
он будет сосредоточен на
инвесторы, которые инвестируют в свой фонд, который
знай людей, что он
заинтересованный в том, что он будет сосредоточен
по приглашению самых опытных
предпринимателей, которых он знает, у кого есть лучшие
так что все это
заинтересованы в привлечении лучших людей
и поэтому качество приходит автоматически
так как сеть построена так, что мы ее закрываем
количество и качество в том, что недостаточно
потому что, если люди не находят
Другие
вам нужна информация, которую люди должны
вносить достаточную информацию, потому что если
вы ищете, и им не хватает
информации в их профиле он не
важно, чтобы количество и качество
поэтому нам нужно было также заставить людей
размещать достаточно информации в своих
профиль, чтобы они действительно могли найти
друг друга, и это была другая проблема
теперь в психологии есть хорошо известный
вещь, называемая ногами в технике двери
так что вы делаете, а не спрашиваете
люди правильно вкладывают много информации
прочь при регистрации на сайте
вы просто просите их очень мало, чтобы мы
помогли людям присоединиться к
LinkedIn на самом деле мы сделали это так просто, как
Вице- президент по маркетингу Я отвечал за
работа с журналистами и мной
помните, как однажды этот сердитый
электронная почта от журналиста, и он сказал, как
вы, ребята, рассылаете мне спам, вы
отправив мне эти сообщения , которые
явно предназначенные для ваших членов, вы
отправляя их мне, хотя я никогда
присоединился, и я сказал, что мой бог
что-то пошло не так, наш электронный маркетинг
система теперь использует базу данных прессы и
отправляющие электронные письма для прессы
базы данных, и я поговорил с инженерами
попытайтесь выяснить, как это могло бы быть
возможно, произошло, но они выглядели
я сделал это, и я не сказал,
и вот тот, кто их пригласил
и поэтому я направил это
журналисты, и он застенчиво
признал, что, действительно ,
человек , именно так оно и было.
приглашение от LinkedIn, поэтому мы сделали это
так легко людям присоединиться, что они
едва заметили, что они присоединились к LinkedIn
так что это была какая-то проблема на самом деле
мы даже не пытались заставить людей использовать
продукт в первый год снова это
противоречит почти всем
говорит, что вы должны заставить своих пользователей
на самом деле
напротив мы попробовали наших пользователей не
используйте наш продукт в первый год
потому что в наш первый год наш продукт
не была готова, поскольку ключевое значение
продукт — это другие участники и
поскольку других членов не было, мы
не хотели, чтобы люди использовали наш продукт в
в первый год, потому что они
имел плохой опыт, и лучше
не имеют опыта работы с продуктом, чем
плохой опыт, поэтому мы не хотели их
использовать продукт, который я помню, у меня есть
друг, который был в Лас-Вегасе, и он был
ищет параюридика с некоторой профессией
рынок
дисперсии и через несколько месяцев, и он
обычно отправлял работу в Craigslist
и в чем его проблемы, он
получило бы тонну резюме, но много
они были не очень квалифицированы, поэтому он сказал
как хорошо, может быть, эта вещь LinkedIn
может помочь мне, чтобы Константин начал и
он сделает поиск очень простой поиск
на LinkedIn он напечатал в параюридических Лас
Vegas и что он получил
он получил 3 результата, первый результат был
с такой небольшой информацией об этом
Помню , мы не просили людей поставить
много информации, чтобы не было
очень полезный второй результат имел профиль
Информация
это было не очень хорошо и один результат
все в порядке, поэтому он отправил мне по электронной почте, что это хорошо
вы LinkedIn не очень хорошо, и если он
не был моим другом, он, вероятно ,
никогда не использовал LinkedIn так так , чтобы было
проблема, поэтому мы никогда не
хотели, чтобы люди использовали LinkedIn во время
первый год , и таким образом это Карен ческий
поэтому, когда вы смотрите на эту картину, я
выбрал эту картину, потому что один из моих
любимые песни — это мой путь к Фрэнку Синатре
и я поставил много таких предпринимателей
потому что вам действительно нужно как
предприниматель, вы должны сделать это по-своему
вы не можете сделать это так, как все остальные
вам нужно посмотреть, какие показатели
имеют смысл для вашей компании, и поэтому, когда
Я оглядываюсь назад на LinkedIn в первый год
хотя LinkedIn — большой успех, я
думаю, не сильно отличается от того,
предприниматели здесь, вероятно,
как ваша компания, как наш успех, была
неопределенный, поэтому он, вероятно, чувствовал себя очень
аналогично вашему, в то же время мы
были убеждены, что мы собираемся
успешный, вероятно, так же, как ваш
компании, и я помню, что первые годы
хотя он был настолько неопределен и не
почувствовать, как идти от успеха к
успех я все еще лелею в первый год
очень, потому что я думаю, что это было так
творческий, такой захватывающий, что очень первый
год, и я думаю, что начать его против
шансы
это было бы полезно, даже если бы оно
потерпел неудачу, потому что по крайней мере мы знали, что мы
пробовал большое спасибо
вы
LinkedIn обычно поздравляют меня
и сказать что-то вроде того, как это увлекательно
должно быть, когда они говорят захватывающие
они, кажется, думают о чем-то вроде
вальсировать от успеха к успеху рода
как эти два там, но это не было
действительно что-то подобное на самом деле
LinkedIn был маловероятным успехом, и поэтому
Я хочу немного поговорить с тобой
о том, насколько маловероятно было и почему
мы решили продолжить LinkedIn в любом случае и
Я также хочу поделиться немного
как это было на самом деле
год LinkedIn и некоторые уроки
Я узнал от него, что LinkedIn был
маловероятный успех, когда мы начали 15
лет назад уже был процветающий
сайт социальной сети под названием Friendster
люди, которые были там, было весело
и было мгновенное удовлетворение, поэтому
с LinkedIn как деловая сеть
сайта действительно не было ничего
забава о том, чтобы разместить свое онлайн-резюме
что это забавно, и люди были
нерешительно обмениваться этой информацией
о резюме было что-то
люди частным образом
не то, что они были готовы на самом деле
публично и после того, как вы это сделали
не было мгновенного удовлетворения
после этого ничего хорошего не произошло
уже было несколько дел
сетевые сайты, которые были
делая так, чтобы люди говорили, как
зачем это делать, когда другие люди пытались
что уже и это не удалось, а затем
возник вопрос, даже если вы
успех, когда другие люди потерпели неудачу
уже как мы собираемся зарабатывать деньги
и это был хороший вопрос, потому что
люди социальной сети
была очевидная бизнес-модель
называемые рекламные люди собирались
зарабатывать деньги рекламой, потому что это было
но деловые сети не были
будет иметь такого рода зацепление
мы сказали журналистам, что мы
собираюсь зарабатывать деньги, это будет ценно
поэтому люди будут платить за эти
премиальные услуги, но они вроде
смеялись над нами, потому что они хорошо говорили
вы знаете, что только что произошло
The Wall Street Journal, который является одним из
что деловые люди полагаются на каждый
день
они просто закрыли премиум-сервис
потому что люди просто не были готовы
платите за это, чтобы вы сказали нам, что собираетесь
начать этот бизнес-сетевой сайт
и он взимает плату за премиальные услуги и
вы преуспеете там, где стена
Уличный журнал провалился, казалось, очень
вряд ли мы добьемся успеха и
последнее , что было , скажем , вы
удачным вообще, тогда подумайте
о Friendster мы уже миллионы
людей там, где есть
профиль социальной сети, если вы
они просто собираются добавить к
социальный профиль — пара полей, где
люди могут войти туда, где они работали, и
победить, а потом они тебя убьют
так почему ты снова начинаешь
бизнес — сети на сайте , так что это
действительно, как это было тогда, и
это , я думаю, часто история
предпринимательство, с которого вы начинаете
то, что это одинокая дорога, никто не
рассказывая вам, что это хорошая идея для
начать эту компанию, и теперь, когда я
говорить о LinkedIn люди часто говорят да
это имело большой смысл, это здорово, что
вы начали эту компанию, но я могу
скажу вам тогда 15 лет назад там
никто не говорил мне, что даже мои собственные
друзья, когда они дают мне совет
были некоторые советы, которые звучали как
вы знаете, может быть, это может мне помочь
улучшить продукт немного , но
действительно смысл, который я получал, они были
вроде сказать мне, может быть, вы не должны
сделай это
Константин не тратит время, это было
благие намерения совет, я думаю, что они
были в основном обеспокоены тем, что я буду
тратя три- четыре года моей жизни
на что-то, что я мог бы делать
что-то более продуктивное в моей жизни, поэтому
просто будьте готовы к этому в качестве одного из
уроки, которые я узнал, были готовы к тому, что это
Пустынная дорога вы не будете иметь
эти люди дают вам поддержку Рары и
на самом деле я не думаю, что вы хотите людей
просто даю вам необработанную поддержку вам нужно
знаю , почему вы начинаете эту компанию это
должен прийти в себя, вы не полагаетесь на
другие люди, и хорошо иметь это
критическая обратная связь от людей, которые вам нужны
полагаться на
так почему мы начали эту компанию, когда
когда казалось, что шансы были действительно
уложились против нас хорошо, это не было
идея, которую мы только что внезапно и
решил сделать, что мы говорили о
это около пяти лет
и одна вещь, которую мы узнали,
пять лет, которым мы действительно наслаждались
работать вместе , и поэтому один из
мы выяснили, что даже если это
не собирался преуспеть, мы собирались
наслаждайтесь действительно совместной работой над этим
потому что нам понравилось пять
лет решения проблем, и это было
для нас очень важно другое: мы
узнал за эти пять лет, поскольку мы
работал над нашими соответствующими проектами, которые
почти ни один день не проходил, мы не чувствовали себя
нужно что-то вроде LinkedIn в нашем
ежедневная работа, это очень помогло бы нам
были ли мы нанимаем кого- то, кого мы
искали определенного специалиста, которого мы
были ознакомлены с
компании мы хотели сотрудничать с нами
почувствовал необходимость увязывания в каждом
день и так, и в то же время мы видели
эти существующие бизнес-сети у них есть
уже там мы видели недостатки в
их мы видели, когда они не работали
и поэтому мы не хотели сортировать один день
закончить нашу жизнь мертвой и осознать, что мы
никогда не пытался делать это, чтобы
действительно важная мотивация, почему мы
решил начать LinkedIn мы не хотим
умереть, не попробовав его и
конец, если он не сработает, скажем
возможно, мы не получили десятки или сотни
из миллиона членов, что мы думали, что мы
получит утешительный приз
может быть, всего пятьсот контактов
что, возможно, они просто пригласили их
контакты, и у них была эта сеть и
каждый из моих 500 контактов пригласил их
500 контактов , которые дали бы мне доступ
от пятидесяти до ста тысяч человек
и это было так полезно для меня
на протяжении всей моей карьеры , потому что
когда мне нужен был кто-то,
просто искать, кто знал мои контакты
и это было бы полезно, хотя
это не будет большим успехом в
общая схема вещей все равно
быть полезными до конца моей жизни и
это был своего рода утешительный приз
в случае , если компания не работает так
я бы сказал, что вы начинаете, если вы
чувствую, что сожалеешь об остальной части
твоя жизнь не пыталась решить
важная проблема не делает этого, потому что
денег или славы, потому что
шансы действительно сложены против вас
может не сработать , но не жить с
это сожаление на всю оставшуюся жизнь
а также вам действительно нравятся люди
что вы снова работаете, потому что
если он не работает, по крайней мере, у вас есть
был опыт , так в идеале вы имеете
работал с вашими соучредителями до или
возможно, вы их так хорошо знаете, потому что вы
поехали в среднюю школу вместе, я думаю, что
многие люди пытаются найти соучредителей
которые идеально дополняют их
навыки, которые они приходят на эти мероприятия и пытаются
найти их, но я бы сказал , не волнуйся
так много о том, как люди выглядят на бумаге
найти людей, которые вы действительно знаете
ну так так, что было в первый год
мне нравится группировать его в два
фазы 1 — фаза до запуска и I
скажут, что это было весело, потому что
вам не пришлось иметь дело с реальным
вещи , которые мы получили только вид МОДЕЛИРОВКИ
продукт, и мы получили название компании
и делать такие забавные вещи, как начальная
имя не было ссылкой на начальное имя, которое мы
очень понравилось было хорошо связано и
мы, к сожалению, несколько компьютеров
рабочее оборудование и сетевой дилер
уже было это имя, и мы предложили ему
немного денег, и мы собирались платить
до $ 5000 , и он не был готов
дать нам имя компании для этого
поэтому нам пришлось посмотреть, что было доступно
что было бесплатным, и Linkedin не был взят
мы все любим отчасти потому, что чувствуем
как все хотят быть в соединении
звук вроде называется как связаны на
страница Мне не показалось, что с
Сеть людей , но мы чувствовали , что если
люди имеют хороший опыт работы с продуктом
хотя мы действительно не
моргнув со временем, люди будут
хорошее чувство об этом, поэтому мы просто
пошел с именем, хотя мы все
не очень понравилась ссылка
так что мы просто пошли с этим
и вы знаете, было хорошо, что мы не
придется беспокоиться о плавлении серверов
нам не пришлось беспокоиться о спаме
фильтры, содержащие нашу электронную почту и исправление ошибок
и все , что так это , прежде чем мы
но все это изменилось 3 мая
2003, когда мы запустили сайт, чтобы
мы запустили, что мы не делали никаких
Реклама на самом деле я был вице-президентом
Маркетинг и для первых трех и а
полгода мы не платили маркетинг и
это было своего рода облегчением для меня , потому что я
был вице-президентом по маркетингу в нескольких
стартапы раньше и обычно я был парнем
который тратит около трети наших
инвесторы деньги и в первый раз я
не делал этого так , чтобы это было
но все же нам пришлось
клиентов на самом деле было гораздо больше
важно для LinkedIn для приобретения
клиентов, чем для любых других
компании, с которой я когда-либо был, потому что
обычно приобретают клиентов для получения дохода
но в нашем случае мы были программным обеспечением
Компания не была на самом деле о
программного обеспечения ключевое значение, которое люди, которые
в LinkedIn получение не наш
программного обеспечения ключевым значением были другие
это то, что они были после того, как они
были заинтересованы в других членах
они хотели обратиться к другому
членов, поэтому был улов-22, как это сделать
вы получаете своих членов в начале
когда ключевым значением здесь являются члены
нет никакого значения в нем и так , чтобы было
действительно основная задача первого года
получал других участников и как
вы делаете это
поэтому мой опыт в Стэнфорде был очень
междисциплинарный майор Я создал свою собственную
Я был официально инженером в
информатики, но также
изучил много психологии и
социология и это оказалось бы
полезный фон, что нам нужно было сделать
в первый год, потому что речь шла о
понимание мотивации, как вы
заставить всех участников приглашать своих контактов
как их выяснить, когда
люди получают приглашение принять это
приглашение и как удалить
препятствия в
пройти , и это было на самом деле ядро в
маркетинг создания этой сети в
это первый год и буквально вот как
просто это было 5 мая , это то, что мы
мы только что пригласили наш бизнес
контакты мы отправляем приглашения и
то мы смотрим, что произошло
некоторые люди приняли приглашение и
некоторые из них не сделали , а потом думают , что я сделал , мы
все делали, но если вы занимались маркетингом
это была моя основная работа после
две недели, когда люди не приняли
приглашение, которое я буквально подниму
телефон и позвонить им, и я
не забудьте позвонить моему другу Йорку
был венчурный капиталист у нас есть хороший
отношений, и он не принял
приглашение, поэтому я позвонил в Йорк и сказал:
эй — Йорк вы помните , получающим
электронной почты от меня две недели назад он говорит, да
Я был , как хорошо вы не приняли это
Приглашение присоединиться к LinkedIn
и он, как и я, присоединился к этому
вещь, называемая Plaxo, и это
об обновлении адресной книги и
у меня уже есть один так, почему я должен присоединиться
твой он уже работает нормально, все в порядке
это неважно, но я уже
есть один так почему я должен присоединиться к LinkedIn
это не кажется действительно необходимым, я был
как York LinkedIn не похож на черный, поэтому
это не об обновлении адресной книги
помните, как мы обедали пару
недели назад, и вы делали это
инвестиций, и вы спрашиваете меня, если я
знайте любого, кто участвует в
корпоративные закупки это как да
хорошо, это то, что LinkedIn может вам помочь
вам не нужно постоянно спрашивать
контакты, если они знают определенного человека
после присоединения к LinkedIn вы можете искать
люди в моей адресной книге не просто
но у них есть профили, и вы можете
просто введите корпоративные закупки и
вы можете узнать, знаю ли я кого-нибудь
в закупках предприятий или кого-либо
иначе вы знаете кого-нибудь в
Я бы сказал,
нужно знать кого-нибудь, кто работает в
Microsoft в определенном подразделении или
определенный вице-президент в определенной компании, вы можете
просто делай все, что если ты уничтожишь, а ты
очень волнуюсь, поэтому он присоединился к
и у нас был еще один член
конечно, было очень дорогое
член, потому что мне понравился телефон
что я не собираюсь масштабироваться, поэтому я
был рад новому члену, но я
также немного волновался, но я сказал
хорошо, мы должны работать над нашими приглашениями
мы должны убедиться, что люди не думают
это как Plaxo , но обновляя
адресной книге нам нужно сделать это
сообщение действительно понятно, почему люди
каково ключевое значение, которое они получают от
присоединившись к LinkedIn, мы работали над этим
и тогда я ждал, что дольше я ждал
еще пару недель я смотрел в Нью
Йорк, и я видел, что он не
пригласил кого-нибудь другого, и наш сайт не был
будет расти, если люди просто присоединятся и
не приглашай кого-нибудь еще, чтобы я позвонил
ее Бьорк снова, и я сказал ей
Я рад, что вы присоединились, но знаете
на самом деле не пригласили никого другого
хорошо сказал, зачем мне это делать?
с тобой да, да, хорошо, но
теперь у вас есть только доступ к моим контактам
как насчет ваших других партнеров в VC
фирмы, например, когда вы ищете кого-то
не хотите ли вы использовать все свое
сеть не только моя это как хорошо я
Угадайте, у вас есть точка, как я могу это сделать
так что я как бы взял их через
шаги, которые вы переходите на этот экран, который вы нажимаете
этой кнопкой вы вводите этот адрес электронной почты
вы , как хорошо , что много работы
но я взял его через ступеньки и
вы знаете, что он получил это и,
вы отправляете приглашения, и мы получили меня
не знаю еще 30 40 членов, поэтому снова я
значит, было счастливо, что я получил тридцать четыре
но это был еще один телефонный звонок, поэтому
но снова у меня было много отзывов для
команда продукт , и мы выяснили , как
упростить приглашения и создать
сообщение, чтобы люди поняли, почему
им нужно было приглашать людей и
это лучше, и теперь, к сожалению, я
не мог позвонить своим контактам, потому что я
не знали их, но мы должны были принести все
это в продукт, но это
на самом деле это было похоже на то, что было
включить это и так маркетинг
в этот первый год не очень понравилось
эти кампании, которые делают маркетологи, это
вроде здесь вроде это был маркетинг
женат с видом этого
более научный подход и
это действительно то, что новый маркетинг
как и со временем это стало почти как
алгоритм, в котором вы
клики от людей, чтобы увидеть, что люди
и машина учится
продолжать совершенствовать систему так , чтобы она получила
умнее и умнее и учиться тому, что
люди занимались автоматизацией и
узнать и выяснить , что делает
люди работают, поэтому мы получили в течение года мы
получили до 1 миллиона членов, и тогда мы
начали иметь действительно яркую сеть
из миллиона человек сейчас было достаточно
создать значение LinkedIn не совсем
потому что если у вас есть сеть, если люди
если вы хотите использовать сеть, чтобы найти
работа, если у вас миллион человек
ищу работу, которая на самом деле не все
это полезно, потому что вам нужны люди, которые
также предлагайте работу, чтобы вам нужно количество
и качество, но система приглашений
фактически заботится об этом, потому что когда
вы приглашаете людей , которых он собирается
пригласить , он собирается пригласить этого стажера
который работает летом на его
венчурного капитала, чтобы получить доступ к
стажеры , которых стажер не знает
он скорее будет сосредоточен на
качественных людей в его сети он собирается
быть сосредоточено на соединение с
Генеральные партнеры , которые знают Вид
людей , которых он хочет достичь
он будет сосредоточен на
инвесторы, которые инвестируют в свой фонд, который
знай людей, что он
заинтересованный в том, что он будет сосредоточен
по приглашению самых опытных
предпринимателей, которых он знает, у кого есть лучшие
так что все это
заинтересованы в привлечении лучших людей
и поэтому качество приходит автоматически
так как сеть построена так, что мы ее закрываем
количество и качество в том, что недостаточно
потому что, если люди не находят
Другие
вам нужна информация, которую люди должны
вносить достаточную информацию, потому что если
вы ищете, и им не хватает
информации в их профиле он не
важно, чтобы количество и качество
поэтому нам нужно было также заставить людей
размещать достаточно информации в своих
профиль, чтобы они действительно могли найти
друг друга, и это была другая проблема
теперь в психологии есть хорошо известный
вещь, называемая ногами в технике двери
так что вы делаете, а не спрашиваете
люди правильно вкладывают много информации
прочь при регистрации на сайте
вы просто просите их очень мало, чтобы мы
помогли людям присоединиться к
LinkedIn на самом деле мы сделали это так просто, как
Вице- президент по маркетингу Я отвечал за
работа с журналистами и мной
помните, как однажды этот сердитый
электронная почта от журналиста, и он сказал, как
вы, ребята, рассылаете мне спам, вы
отправив мне эти сообщения , которые
явно предназначенные для ваших членов, вы
отправляя их мне, хотя я никогда
присоединился, и я сказал, что мой бог
что-то пошло не так, наш электронный маркетинг
система теперь использует базу данных прессы и
отправляющие электронные письма для прессы
базы данных, и я поговорил с инженерами
попытайтесь выяснить, как это могло бы быть
возможно, произошло, но они выглядели
я сделал это, и я не сказал,
и вот тот, кто их пригласил
и поэтому я направил это
журналисты, и он застенчиво
признал, что, действительно ,
человек , именно так оно и было.
приглашение от LinkedIn, поэтому мы сделали это
так легко людям присоединиться, что они
едва заметили, что они присоединились к LinkedIn
так что это была какая-то проблема на самом деле
мы даже не пытались заставить людей использовать
продукт в первый год снова это
противоречит почти всем
говорит, что вы должны заставить своих пользователей
на самом деле
напротив мы попробовали наших пользователей не
используйте наш продукт в первый год
потому что в наш первый год наш продукт
не была готова, поскольку ключевое значение
продукт — это другие участники и
поскольку других членов не было, мы
не хотели, чтобы люди использовали наш продукт в
в первый год, потому что они
имел плохой опыт, и лучше
не имеют опыта работы с продуктом, чем
плохой опыт, поэтому мы не хотели их
использовать продукт, который я помню, у меня есть
друг, который был в Лас-Вегасе, и он был
ищет параюридика с некоторой профессией
рынок
дисперсии и через несколько месяцев, и он
обычно отправлял работу в Craigslist
и в чем его проблемы, он
получило бы тонну резюме, но много
они были не очень квалифицированы, поэтому он сказал
как хорошо, может быть, эта вещь LinkedIn
может помочь мне, чтобы Константин начал и
он сделает поиск очень простой поиск
на LinkedIn он напечатал в параюридических Лас
Vegas и что он получил
он получил 3 результата, первый результат был
с такой небольшой информацией об этом
Помню , мы не просили людей поставить
много информации, чтобы не было
очень полезный второй результат имел профиль
Информация
это было не очень хорошо и один результат
все в порядке, поэтому он отправил мне по электронной почте, что это хорошо
вы LinkedIn не очень хорошо, и если он
не был моим другом, он, вероятно ,
никогда не использовал LinkedIn так так , чтобы было
проблема, поэтому мы никогда не
хотели, чтобы люди использовали LinkedIn во время
первый год , и таким образом это Карен ческий
поэтому, когда вы смотрите на эту картину, я
выбрал эту картину, потому что один из моих
любимые песни — это мой путь к Фрэнку Синатре
и я поставил много таких предпринимателей
потому что вам действительно нужно как
предприниматель, вы должны сделать это по-своему
вы не можете сделать это так, как все остальные
вам нужно посмотреть, какие показатели
имеют смысл для вашей компании, и поэтому, когда
Я оглядываюсь назад на LinkedIn в первый год
хотя LinkedIn — большой успех, я
думаю, не сильно отличается от того,
предприниматели здесь, вероятно,
как ваша компания, как наш успех, была
неопределенный, поэтому он, вероятно, чувствовал себя очень
аналогично вашему, в то же время мы
были убеждены, что мы собираемся
успешный, вероятно, так же, как ваш
компании, и я помню, что первые годы
хотя он был настолько неопределен и не
почувствовать, как идти от успеха к
успех я все еще лелею в первый год
очень, потому что я думаю, что это было так
творческий, такой захватывающий, что очень первый
год, и я думаю, что начать его против
шансы
это было бы полезно, даже если бы оно
потерпел неудачу, потому что по крайней мере мы знали, что мы
пробовал большое спасибо
вы
Please follow and like us:
Be First to Comment