так как вы структурируете свой план оплаты
и ваша компания, будь то ваша
почасовыми сотрудниками или вашей зарплатой
сотрудников или ваших руководителей или
продавцы определяют, сколько
ваш талант, который вы сохраняете, и сколько вы
повысить лояльность в вашей компании, чтобы это
не может быть самым захватывающим видео, но
это очень очень важно видео
для вас это не имеет значения, как
многие сотрудники, с которыми вы работаете
прямо сейчас, будь то вы просто
приступая к работе, у вас есть только горстка
или это 20 или это 50 100 у вас есть
пара тысяч продавцов, которые
для вас и руководителей
то, что вы хотите определенно заплатить
очень пристальное внимание, поэтому давайте
прямо в него в этом видео я расскажу
с вами по-разному вы получаете
ваши сотрудники, а затем я также говорил с
некоторые стратегии на то , что вы могли бы сделать на
что лучше всего сочетать с тем, что я
все время спрашивайте, как я могу предложить
справедливость я даю этому человеку зарплату я
дайте этому человеку ежечасно, когда я буду платить
им это, я хочу, чтобы этот парень
я приведу их на борт, мы будем
покрыть все это вместе с вами
в этом видео хорошо, так что давайте начнем
Самый простой способ — это ежечасные сотрудники, которые
являются почасовыми работниками почасовыми сотрудниками
как правило , люди , которые имеют очень
простая работа с низким уровнем квалификации для
когда я работал в haagen-dazs I
я должен был научиться делать
бананы расщепляются вправо или на солнце
это почасовая работа, которую вы делаете 3
долларов и 25 центов в час, что я
было получать деньги , если я буду работать в
Burger King, и я дам вам знать
не громадина не лук хорошо большой гамбургер НЕТ
один ваш две булочки бум это очень
просто умение установить право это все, что я
делая это почасовые четыре доллара и
25 центов, если я работаю в Большом Бобе
Мальчик, и я автобус, что я делаю, это
принимая все вещи , и я везу
это все те работы, которые у меня были
право это почасовое право, так что это
низкое мастерство и просто транзакционное
низкое умение транзакционное, и это очень
отличная платформа для вас, чтобы идентифицировать
люди, которые хотят перейти на
на следующем уровне это очень хорошо
система фильтрации здесь и, кстати,
что бы я ни говорил вам в этом видео, это
очень важно для вас соблюдать ваши
законы штата или законы вашей страны, где бы
вы от этого, я просто говорю вам
просто вещи, которые я сделал, но вы получили
чтобы убедиться, что вы платите очень близко
внимание к вашим государственным людским ресурсам
также вы должны следовать, чтобы вернуться к
это отфильтровывающая система отсюда, где
люди переходят на следующий уровень, это также
отличная возможность увидеть , кто
трудные люди здесь находятся на
почасовым чиновником на стойке регистрации
знаю, что у нас был кто-то, кто начал
как служащий на стойке регистрации, а затем все
внезапно она была настолько удивительна, что она
был со мной на протяжении 11 лет , и она
начал зарабатывать 800 долларов в месяц на начальном этапе или
400 долларов, когда она работала два дня
неделю, а затем следующее, что вы знаете, она
со мной она двигалась во всей своей
семья и ее муж здесь, в Даллас
из Лос-Анджелеса приезжают двое детей
потому что, но она начала здесь правильно
почасовая простая зарплата — это кто-то
это больше, чем ежечасно, это кто-то
что вы им говорите, мы хотим, чтобы вы
получить рекламу , теперь вы получаете зарплату
должность в компании и
иногда зарплата будет работать больше
чем 40 часов в неделю Я, если у меня есть работа
что я никогда не работал зарплату вы бы
поймать меня 40 часов в неделю и
вот почему, если вы смотрите на нас и
вы работаете только 40 часов в неделю в качестве
зарплата Мне нравится, когда я люблю ходить выше и
за , потому что я как бы хочу , чтобы добраться до
на следующем уровне и на следующем уровне
в следующий раз, и я хочу использовать рычаги
когда я веду переговоры о зарплате или
все , что я делаю, кстати мой собственный
сотрудники смотрят эти видео, я учу свой
Собственные сотрудники, как просить у меня благодати
каждый из тех, кто просил меня в
гонка, которую я приготовил им, вот как вы спрашиваете
для повышения у меня точка-точка-точка и
они придут, и они представят
PowerPoint Pat Я считаю, что заслуживаю этого
скажи мне, почему поп-поп-н-ролл я не согласен
да, я согласен, что кто-то сказал, что я
заслуживают этого, я имею в виду получить больше данных
они заслуживают, и один раз кто-то спросил
меня за что-то я им не сказал
не получил ничего, что я попросил у них
уходите так, что это оба пути, но это
прозрачность, чтобы заработная плата на следующий уровень
то у вас есть прибыль, какая прибыль
кто получает зарплату плюс
прибыли, почему это важно дать
кто-то зарплату плюс прибыль, потому что
зарплата плюс прибыль позволяют кому-то
как они готовы работать
немного тяжелее и толкнуть немного сложнее
в субботу или усилие платит
внимание больше деталей и а
ралли и всех, потому что есть
прибыль для участия, и это может быть
бонус слэш прибыль , так что вы можете изменить
эта прибыль для бонуса я участвую
в бонусах уровня уровня знаний и
прибыль позволяет мне объяснить здесь
если вы нажмете XYZ, вы получите
Бонус в $ 5000, если вы нажмете ABC, что собираетесь
получить бонус в 10 000 долларов, но если вы нажмете
это мы даем вам бонус в 25 000 долларов
конец года, а затем
вплоть до того, как вы ставите бонус ABC
вместе, где может быть, что вы получаете
судьи и как вы создадите
бонусы, потому что бонусы снижаются
вам, насколько творчески вы можете быть в этом
область , чтобы заставить их обратить внимание на
области , что вопросы , наиболее увеличить
ценность компании, если это то, что
вы ищете увеличение доходов
компании, если это то, что вы
находясь в поиске
увеличивает подписку вашей компании
все, что вы ищете, это
сейчас очень важно поставить, если я пойду
обратно к зарплате разница
между почасовой и зарплатой и зарплатой
умение установить Lurie ежечасно не
обязательно есть умение здесь есть
фактически измеримый набор навыков, который
приведение этого человека к столу
хорошо, и тогда у вас есть справедливость, когда вы
справедливо оценивать справедливость
в конце концов, если вы хотите
руководители, которые выходят на борт и работают
с вами, и я являюсь поклонником
Руководители не любят акции, которые предпочитают некоторые оптимизаторы
для получения прибыли некоторые сотрудники даже не
хотят справедливости, поскольку справедливость для них
долгосрочный
Мне нравится справедливость, потому что справедливость меня привлекает
знать, является ли этот человек долгосрочной
лицо или краткосрочный человек, если я предлагаю
справедливость или люди спрашивают меня Пэт Я хочу
часть компании не обижается
тем, что это комплимент, эй, я хочу
быть с вами в долгосрочной перспективе, это как
девушка говорит, когда ты собираешься положить кольцо
на пальце
это то, что означает справедливость, если кто-то говорит
это вам, как комплимент, не
расстройтесь и сообщите мне два часа в
утром сказал Пэт, что мне делать
человек просит справедливости, я думаю, что он
собираюсь оставить меня, они не собираются
оставьте вас просто попросите вас
что я могу сделать для участия в
большая победа надолго с этим
компании, потому что я люблю эту компанию, я
хочу участвовать в долгосрочной перспективе без проблем
так что справедливая часть права и
вы определите, кому это нужно
объясните вам здесь через минуту, а затем
продажи продаж — это очень простые продажи.
король без продаж ничего не существует
без продаж ничего не существует Я положил
Корона здесь, эти парни управляют всем
показать Google без оплаты за клик делает
не существует ладно Facebook без
fanta, как он назвал это
реклама и вонь Абу не
существует не существует, что продается sheryl
Sandberg принес продажи в Facebook в порядке
если нет продаж keller williams
не существует без их продавцов
Гэри Келлер построил невероятный
с почти я хочу сказать
это девяносто тысяч недвижимости
обожают они — самая большая недвижимость
брокерский дом в Америке, и он написал
эта книга называется одной
феноменальной книги нет ничего с
Джерри Келлер Уильямс, если нет
Продажи ничего не продают этот король в каждом
продажи компании в качестве короля, поэтому ваша комиссия
структура в продажах должна быть установлена в
как вы будете судить о том, как вы
настроить структуру комиссии с
ваша компания , потому что если вы не сделаете это
прямо тогда вы могли бы потенциально
стимулировать вредные привычки, которые
Comp плана мы сделали эту ошибку, прежде чем
я в прошлом, вот почему сейчас много
людей зовут и говорят, что Пэт не может прийти
с вашей встречей с вами и у вас
помочь нам установить структуру , complan I
не успел это сделать, но полиция
Я не успеваю это делать, но
просто вернуться к себе и думать о
как вы настраиваете свой план comp, что
вы хотите, чтобы я
снова возвращается к увеличению стоимости
что компания помнит, как я говорил
о бонусах ваша прибыль помнит
как я сказал, какое поведение ты хочешь
от вашего сотрудника по зарплате, чтобы
сделать сверх точно такие же вещи , к
вы какое поведение вы хотите для зарплаты
для комиссий для них очень хорошо
и затем их план comp, когда он приходит
до продажи
Мне не нравятся колпаки на сколько денег я
может заставить некоторые компании поставить кепки, я не
поклонник кепок, я сижу на нескольких досках и
некоторые из этих парней хотят поставить I
не думаю , что человек должен сделать
более четырехсот тысяч долларов
вы, если они сделают больше четырех
сто тысяч долларов в год
продавец делает тысячу миллионов
долларов в год, если продавец
составляет два миллиона долларов в год
это совершенно нормально, не кладите
Продажи мое предложение не ставит
продаж, и я знаю логику
некоторые люди, которые говорят, что я не хочу, чтобы я
хотят поставить кол-во на продажу Комиссии
потому что я не думаю, что если они
парни делают слишком много денег, они идут
оставить меня и стать моим конкурентом
если они не
иногда, если они не делают достаточно
деньги, которые они могут прожить в Gobi
ваш так что , если это произойдет , я не
хочу поставить предел на эту сторону, чтобы
продажи короля
жесткая вещь с продажами — это король , я
была компания, которая привела меня, и я
провели с ними целый день, и это было
было очень больно быть вокруг них
потому что они спрашивают, как мы можем расти
компания, и это многомиллиардный
долларов компании , как мы можем расти
компании , но все , что мы не хотим , чтобы изменить
наш план comp, но расскажите нам, как мы можем
вырасти компанию, которую я сказал в первую очередь
ваш план comp настроен таким образом, чтобы
только для продавцов, которые имеют
были вам 25 лет, и они не
они не сходят с
ослы ты не двигаешься эта компания
весь ваш план стимулирования — получить
эти ребята просто управляют своими лучшими
продавцы не продают, это
страшный компенсационный план для вашего
продавцы, но нет, если мы это сделаем, они
собирается оставить нас в другой компании, пусть
они оставляют, что они не собираются уходить
они боятся работать, они не
работала 60-часовая рабочая неделя через 10-15 лет
потому что ваш план comp делает их ленивыми
план comp производит ленивых людей и
компаунд производит план лидеров
производит менеджер и продюсер complan
лидера, поэтому очень важно это
есть искусство, как вы настраиваете
ваш план Comp правильно, где они
не нарушая правил, но они
рост вашего бизнеса, чтобы мы могли прийти
вернемся к этому здесь через минуту и поговорим
об этом так теперь поговорим об этом
делает путь, и что мне делать, когда я
нанимая кого-то, и я вроде как хочу быть
умеет знать этого человека, говоря, что я делаю
зарплата плюс справедливость, я делаю этот процесс
что я делаю в этой области, позвольте мне
вроде бы дать вам идею, если кто-то
говорит, что у одной акции нет проблем.
провели переговоры со многими из моих
сотрудников, что я хочу справедливости, поэтому я
хочу справедливости, я хочу зарплату, и я хочу
прибыли это не работает
если вы хотите, чтобы долгосрочная победа
большой Мне нравится , что приветствовать ваша зарплата
вероятно , будет в одиночку вы
вероятно, не будет участвовать в
начальные этапы прибыли, очевидно, на
конец дня, когда компания начинает
на миллионы миллионов долларов
сверху миллионов долларов это
математическая формула
вы будете участвовать в прибыли, если
ваши отделы делают свою часть отлично
о капитализме — все это математика
это все денежные потоки
и все участвуют, если
вы можете доказать, что я встречаюсь с
наш наш отдел, я думаю
каждый отдел вырос на
сто тридцать процентов каждого из
их выросло на сто тридцать
проценты или больше дают или принимают
кроме одного, и я сказал, что один
человек, с которым мы говорили, я сказал тебе, что ты
не имеют никакого влияния на ваш отдел
как отдел , который не дорос это
измеримое число, и вы знаете, что он пришел
назад, ты прав, я должен поработать над этим
здорово, что он вернется и поработает
это была обратная связь, я был
проактивно и так вместо того, чтобы быть
реактивные вы просто нас ждете
скажите, что делать, и вы больше не
вы были активными,
вы принимаете удар и откровенно
это поведение не может продолжаться
влияющие на всю команду ярмарку настолько
вы должны иметь этот разговор, это
не только одностороннее шоссе в оба конца
шоссе, поэтому, если вы хотите получить низкую зарплату, вы
хотите получить низкую прибыль, даст вам справедливость
если вы хотите, чтобы вы имели
это или кто-то говорит хорошо, что вы знаете, я
хочу приличную зарплату, но мне все равно
о справедливости Я хочу участвовать
бонусы в этом году окей так вместо
вы получаете 40 000 зарплат, которые вы хотите получить
50 000 долларов зарплаты, но вы хотите быть
в состоянии бонусного 20 рояля в этом году нет
проблема, мы можем работать, но ноль
капитал большой , что означает , что в любой
укажите, что этот человек может уйти и уйти
в другом месте или у этого человека могут быть некоторые
выдает налоговые залоги, у них может быть неоплаченная
выплаты по уходу за ребенком, которые они хотят
окупаться или иметь определенный долг
должны кому-то, что они просто хотят
заплатить, и они должны исправить это сейчас
и вы не знаете всю историю, которую они
не хочу открывать и рассказывать о
это совершенно откровенно, это прекрасно, что они
мотивированные бонусами, поэтому прочитайте
нет справедливости они не заботятся о
справедливости, этот человек может прийти и
скажу, что мне нужна высокая зарплата, мне все равно
о бонусах Я хочу участвовать в
справедливость, так какая разница между
это и этот парень, потому что этот парень хочет
справедливости, но он получает низкую зарплату
когда он становится интересным, поэтому в
мир спорта в мире спорта
есть зарплатные шапки, давайте просто скажем
правильно, и вы знаете, что всегда есть это
коллективное торговое соглашение
у них есть НФЛ и НБА, и все это
и они собираются вместе и в любое время
вы слышите, когда есть то, что они делают
позвоните в локаут, который они называют MBA, когда
никто не играет, и они
пересмотр коллективных переговоров
соглашение есть блокировка NBA или
кое — где они не играют эй
они не играют 30 игр в порядке
потому что мы читаем призрак
удар есть забастовка, тогда есть
так что иногда как спортсмен
спортивная команда, вы можете сидеть там
говорю хорошо подождать минуту, я — Cavs
Контракт Леброна
Майами слушай, давай заплатим ему, кто заботится
право иногда ты Лейкерс Джерри
Бусс, и у тебя есть волшебный Джонсон, который
спустившись с штата Мичиган, и вы
знаю, что он будет игроком и Ларри
Птица выходит , он идет прямо
в Бостон из Индианы, и вы
принося волшебный Джонсон, который является рок-звездой
вы знаете , что добрались до вас
участвовать в Джерри Буссе в конечном итоге
дал магию 5% Лейкерс и поставил его
как вице-президент по операциям только вице-президент
потом какую-то роль, которую он сыграл
и поэтому он получил справедливость, потому что Джерри
Buss Jerry Buss заблокирован в Magic Johnson
Мэджик Джонсон играл только за одну НБА
команда была правом Лейкерс, иногда вы
когда-то задерживался в Коби Брайанте
вы должны заблокировать своих игроков в
НФЛ они называют это так, как они его называют
когда они дают бирку франшизы, так что
много времени защитники получат
тег франшизы, который вы не можете оставить или
торговля или все, что так хорошо
у вас много похоже на то, что вы говорите
не конкурировать, что вы не можете уйти и пойти
в другой команде большой , так почему бы вам
рассмотрите вопрос о зарплате и
справедливости в то же время как в
потому что этот талант может быть
твердый талант , который приходит на борту в настоящее время
помните, что у меня был кто-то
который был очень
сильный талант, но у меня был очень серьезный
разговор я сказал, что я не могу себе позволить
я не могу даже позволить себе заработать
дайте вам прибыль прямо сейчас в этом году, но
Я дам вам долгосрочную возможность
здесь , и я хотел рода читать
лицо и лицо согласились, и они
пришел на борт, а затем оттуда на
простой вопрос , который я должен спросить это
насколько они увеличили
компания думает об этом, так что момент
Леброн Джеймс отправился в Кливленд
Кавалеры увеличили спортивную франшизу
триста миллионов долларов, так что вы
выплачивая Лебру тридцать миллионов в год
Леброн увеличил стоимость вашей команды
на триста миллионов долларов это было
стоит подумать об этом на мгновение
в тот момент, когда Леброн покинул Кливленд
впервые они потеряли 300 миллионов долларов
в значении, поэтому это число одинаково, когда я
давайте принести в стоимости два , так что иногда
на рынке, когда Sheryl
Сандберг на рынке, и она
свободный агент и Марк Цукерберг хочет его
хочет, чтобы она привезла Шерил Сандберга
обрабатывать операционную сторону генерального директора
начать зарабатывать деньги и все это другое
для него сегодня Шерил Сандберг
стоит 1,5 миллиарда , знаете ли вы, что она
зарплата была ли у вас дикая догадка
какова была ее зарплата, когда она впервые появилась
к Facebook Я держу пари, что вы не поймете это правильно
это не десять миллионов долларов, это не
пять миллионов , это не миллион, это
не полмиллиона ее первой зарплаты
было 300 000 долларов США 300 000 долларов, но она получила акции
30 миллионов долларов, что один капитал I
хочу иметь возможность взять эту компанию
на следующем уровне она сделала 30 миллионов повернутых
в полтора миллиарда долларов
независимо от того, какие цифры сейчас правы, почему
потому что она поняла, что мне все равно
о зарплате я не забочусь о прибыли
Я иду на большую игру, чтобы ты
иногда реализуя на рынке вас
есть талант, который вы получили на работу
что с в настоящее время по большей части наиболее
компании не дают справедливости
Мне нравится это делать, мне нравится это делать, и мы
есть определенная программа, которую мы делаем для
почему, потому что я думаю, что продажи отличные
менеджер по продажам или руководитель продаж
повторите, что не обязательно продажи
менеджер отличный лидер продаж очень
трудно найти очень трудно найти и
у вас есть ценность для ваших лидеров продаж
у вас есть отличные лидеры продаж
получил ценность, которую может прийти продавец
и идти лидером продаж, они знают, как
научить других людей, как стать продажами
сами лидеры очень трудно найти
это так, это идея для вас быть
думать о том, когда вы нанимаете
кто-нибудь, как я могу объединить что и
так много раз , когда вы
глядя на это, я пойду в последний
указывает здесь с вами много раз , когда
вы идете в
в этом вы должны знать свои собственные
числа, например, если мне предоставляется справедливость
кому-то я кому-то дается
кто незаменим, если есть, если вы
наблюдая это самостоятельно, и вы на
конец найма, чтобы вы были работодателем
вы думаете о найме сотрудника
или поощрение или ежечасно или справедливость или
исполнительный или торговый человек, которого вы должны спросить
сам этот человек незаменим, поэтому
что он сменяется, они имеют определенные
отношения, которые вам нужны ,
определенные контексты , которые вам нужны их
быть с долгосрочной перспективой есть определенные
набор навыков, который у вас есть, что вам нужно
чтобы они были здесь есть определенные
капитал, который они приносят на стол
это не измеримый капитал, это не
обязательно деньги , но увеличивают
стоимость компании право вам нужно
понять, что человек незаменим
если вы находитесь на противоположном конце
и вы, возможно , почасовая или зарплата и
вы можете задаться вопросом, каково ваше преимущество
будет , когда вы просите
прибыль или справедливость, вы должны спросить
ты сам задаешься вопросом
незаменим, потому что если вы
незаменим, тогда это очень простое значение
может быть определено, если вы
незаменим, если вы сменяете то, что
вы хотите, чтобы у вас не было плечо
так что вам нужно убедиться, что вы
меня заменяю, я буквально сажусь с моим
Пар, и я говорю им, что тебе нужно стать
незаменим , и вы будете увеличивать
ценность, которую вы имеете со мной
долгосрочная долгосрочная работа компании
вместе, если вы не заменяете
что мы делаем здесь, что мы делаем
здесь вы должны быть сменными справа
хорошо, так что теперь стратегии стратегии будут
думая о номере один никто не может
я мог попросить парня на днях
Пэт есть этот человек, которого я хочу нанять
и человек, которого он так здорово, я люблю его, но
у него есть дети, у него есть муж, который у него есть
жену, и вы знаете его последнюю компанию
они заплатили ему 188 евро, но я знаю, что мы
получил отличную возможность, я хочу
их на борту, и вы знаете его последние
компания была частью того, когда они были
облигации он сделал полмиллиона долларов
и он придет ко мне, он будет
полностью изменить свою жизнь из
если мы пришли на борт, это нормально
сколько ваша компания делает в прошлом году
что мы собрали 1 миллион долларов
хорошо, что ваша сеть в прошлом году $ 50 000
так что так что вы можете позволить себе заплатить
парень, я не могу позволить себе $ 50 000, я вижу, ты можешь
дайте 50 000 долларов. Я говорю, что еще вы можете
дай им, что сказал, что я сказал, что твой
Проектор вашей компании, как и вы
перейти от 100
до полумиллиона до миллиона нет, что
был проектор, это был медленный
процессор, так что вы, ребята, шли
вроде этого мы не собирались
вот так вы знаете, что это не человек
прийти и показать, что они идут от 100
полмиллиона миллионов миллионов 2 миллиона 10
миллион 40 миллионов это здорово
Я хочу, чтобы часть этого в три
лет моих выплат будет четыре
миллион долларов. Я заинтересован в этом, но
если это так вы не имеете
аргумент, чтобы получить талант этого парня, это
собираешься потреблять то, что ты говоришь
и вы можете дать ему пятьдесят
тысячи долларов, а расходы он
36 37 лет у него есть жена и дети
и ипотечный он не собирается это делать
на сумму 50 000 долларов США, поэтому вам нужно знать свои
номера, которые вы можете принести с собой
консультативный совет и заставить его придерживаться
консультативный совет , и вы работать ваш
хвост, поэтому он видит прожектор, тогда
вы говорите , эй вы хотите прийти и быть
президент теперь может позволить себе 150, я иду
потому что он следит за
Теперь компания имеет смысл , что это
полная разница, но вам нужно
знайте свои номера, чтобы всегда держать
всегда искать свободных агентов всегда
следить за свободными агентами, которые мы получили
следующая страховая конвенция
неделя У меня так много сообщений от людей
говоря мне, Пэт, ты знаешь, что я могу сделать, чтобы
быть частью VP с вашей компанией, я хочу
работать со стороны домашнего офиса I
думаю, я могу принести пользу вашему
маркетинга или операций, которые
все это прочее, что я всегда ищу
для свободных агентов Я всегда ищу
отличные бесплатные агенты, я имею в виду удивительные бесплатные
агентов, потому что бесплатные агенты бесплатно
агенты, которых вы знаете, когда когда
LeBron находится на торговом блоке, поэтому вы
чтобы их забрать, этого не происходит
все время, когда вы получаете убийц
на торговых блоках, которые вы должны сделать
конечно, ты выбираешь этих парней так всегда
следить за торговлей бесплатно
агентов на рынке номер три
знайте шасси для позиции, в которой вы находитесь
найм для, например , кого-то
что пришло ко мне и хорошо сказано, Патрик
вы знаете, что я хочу, чтобы однажды сделали три
сто тысяч долларов в год с вами
Мне нравится, что этот парень сказал, что действительно сказал, да, я
сказал, что никогда не произойдет
почему не потому, что рынок для чего
вы делаете, это хорошо, я иду
идти куда-то еще, я сказал, что не проблема
следующие два месяца, и вы начинаете
глядя, что это не сегодня, это годы
назад сделай еще один, ты знаешь два
месяцев и начать смотреть, и он идет
и он
возвращается, и я сказал так, что произошло
ну да, я получил много предложений отлично
сделал кто — нибудь предложит вам 300 не о действительно
да, так какой номер хорошо знаете
что — я знаю номер для вашего
и я просто взял распечатку
это ваш номер, это именно ваш
число это именно ваш номер
заикание заикания заикания вы
поговорите с другими людьми, да, это ваш
номер, я готов заплатить вам за это
что больше , чем это вы будете
высокооплачиваемый человек на этой должности, но
это ваш номер для этого, и это говорит
все в порядке, все, что вы знаете
маленькая беседа все было сделано
с, и у нас не было ни одной проблемы
с тех пор, так что вам нужно знать, что
рыночная стоимость позиции, которую вы
нанимая для регулярного человека в
низкий уровень квалификации не столько опыт
и крупным продавцом, рыночная стоимость
будет выше для этого человека, но
это все еще не драматично разницу
мы говорим о том, чтобы изучить ваш рынок
ценность для любой позиции, которую вы нанимаете для
следующий учиться быть готовым настроить оплату
в зависимости от таланта, подобного всему этому
дело в том, что вас оценят
основанный на вашем творчестве на том, что вы можете
делать, когда вы приносите некоторый талант на борт
и я не говорю о продажах, я получаю
много продавцов, которые войдут внутрь
и они скажут мне хорошо Патрик пусть
я скажу тебе, когда я приду, где ты
это нужно сделать это для
меня, потому что я такой великий, я редко
редко делайте это с кем-либо, кто приходит
с внешней стороны и почему вот почему
потому что продавцы, которые в конечном итоге становятся
ваши лучшие продавцы — это те, кто
пришел и не просил ничего
доморощенные, они росли, вам лучше убедиться
вы заботитесь о тех парнях, потому что если
ты не будешь
Я просто говорю вам прямо сейчас кто-то
иначе на рынке будет больше
чем рад за этого человека, если они
юрист таланта люди, которых я хочу
работать они просто хотят компанию,
вылечит их, вы не берете свой
лучшие продавцы, кто — то другой
хорошо, но научитесь настраивать его просто
попробуйте, вы знаете, что взять все это
вещь самостоятельно и написать на листе
и скажите себе, что вы знаете, что если
Я сделал это, и я сделал это, и я сделал это
что, если я дам им бонус, я даю это
скажите, что, если этот парень является продавцом
позвольте мне посмотреть, что я могу сделать
планируй сделать это так, что, если бы я сделал
что-то с нашими торговыми парнями, и они
смогли участвовать в этом, если бы
Я сделал что — то сам , мы можем расстаться это
с небольшим количеством бонусов, если
Я получил своих почасовых парней
выяснить , кто это, и избавился от некоторых
и вы знаете, что некоторые из них
сказал им, что им нужно сделать в трех
просто поиграй с этим, это очень весело
это это здорово , потому что также
вы устанавливаете план игры для
о том, как заставить людей продвигаться вперед
о том, как получить Таллинн на свое место в
последнее, но не менее важное, что очень просто
создать план comp, который стимулирует и
мотивирует людей быть лояльными к вам и
мотивирует людей к увеличению их
долговечность с вами, если это сделает любой
смысл
Я в зависимости от того, как вы создали свой
платные структуры, которые вы собираетесь получить
лояльность, и вы получите мою
решимости остаться с вашим
в долгосрочной перспективе это первое, что я сказал
ты, когда я открываю это видео, я говорил
об этом с вами, если вы это сделаете
и вы даете мне справедливость и, возможно,
существует пятилетний период перехода на
меня придерживаться пять лет, но
пять лет спустя я собираюсь
участвовать в точечной точке
заставить меня понять и сказать, что я хочу
быть в бизнесе с вашим долгосрочным и
в то же время вы также понимаете, какие
один человек, который у вас есть в вашей компании
в любом случае, являются долгосрочными
будучи сказанным так это снова Я сказал вам это
не будет очень захватывающим
тема, но это тема, которую многие из вас
которые управляют многомиллионным бизнесом
регулярно спрашивайте меня о том, что у вас нет
проблемы с тем, чтобы вы знали, что можете
публиковать любые комментарии или вопросы, которые вы можете
имеют на это на дне я буду стараться
лучше всего отдать вам, и если вы
не подписались на этот канал
сделайте так, чтобы поделиться этим видео с некоторыми
ваших товарищей по команде у вас может быть несколько
которые также должны смотреть
это видео или даже один из ваших руководителей
поделиться этим видео с ними, а также мы
чувствую себя очень уверенно в том, что мы
с этим каналом YouTube я смею
вы и попросите вас найти другую
Канал YouTube, который рассказывает о
мы делаем для предпринимателей, когда это
сводится к тому, как мы чувствуем себя
лучший канал на YouTube, когда он приходит
вплоть до субъекта предпринимательства
и подождите, пока вы не увидите, что мы будем делать
для запуска здесь в ближайшие несколько
недели, когда вы собираетесь
различные элементы предпринимательства
по значению Тима, и я так взволнован
скоро запустив его здесь, так что следите за обновлениями
еще раз подпишитесь на вопрос о комментариях
если у вас есть какая — либо мысль поставить его на
внизу спасибо, что посмотрели все
до свидания
вы
и ваша компания, будь то ваша
почасовыми сотрудниками или вашей зарплатой
сотрудников или ваших руководителей или
продавцы определяют, сколько
ваш талант, который вы сохраняете, и сколько вы
повысить лояльность в вашей компании, чтобы это
не может быть самым захватывающим видео, но
это очень очень важно видео
для вас это не имеет значения, как
многие сотрудники, с которыми вы работаете
прямо сейчас, будь то вы просто
приступая к работе, у вас есть только горстка
или это 20 или это 50 100 у вас есть
пара тысяч продавцов, которые
для вас и руководителей
то, что вы хотите определенно заплатить
очень пристальное внимание, поэтому давайте
прямо в него в этом видео я расскажу
с вами по-разному вы получаете
ваши сотрудники, а затем я также говорил с
некоторые стратегии на то , что вы могли бы сделать на
что лучше всего сочетать с тем, что я
все время спрашивайте, как я могу предложить
справедливость я даю этому человеку зарплату я
дайте этому человеку ежечасно, когда я буду платить
им это, я хочу, чтобы этот парень
я приведу их на борт, мы будем
покрыть все это вместе с вами
в этом видео хорошо, так что давайте начнем
Самый простой способ — это ежечасные сотрудники, которые
являются почасовыми работниками почасовыми сотрудниками
как правило , люди , которые имеют очень
простая работа с низким уровнем квалификации для
когда я работал в haagen-dazs I
я должен был научиться делать
бананы расщепляются вправо или на солнце
это почасовая работа, которую вы делаете 3
долларов и 25 центов в час, что я
было получать деньги , если я буду работать в
Burger King, и я дам вам знать
не громадина не лук хорошо большой гамбургер НЕТ
один ваш две булочки бум это очень
просто умение установить право это все, что я
делая это почасовые четыре доллара и
25 центов, если я работаю в Большом Бобе
Мальчик, и я автобус, что я делаю, это
принимая все вещи , и я везу
это все те работы, которые у меня были
право это почасовое право, так что это
низкое мастерство и просто транзакционное
низкое умение транзакционное, и это очень
отличная платформа для вас, чтобы идентифицировать
люди, которые хотят перейти на
на следующем уровне это очень хорошо
система фильтрации здесь и, кстати,
что бы я ни говорил вам в этом видео, это
очень важно для вас соблюдать ваши
законы штата или законы вашей страны, где бы
вы от этого, я просто говорю вам
просто вещи, которые я сделал, но вы получили
чтобы убедиться, что вы платите очень близко
внимание к вашим государственным людским ресурсам
также вы должны следовать, чтобы вернуться к
это отфильтровывающая система отсюда, где
люди переходят на следующий уровень, это также
отличная возможность увидеть , кто
трудные люди здесь находятся на
почасовым чиновником на стойке регистрации
знаю, что у нас был кто-то, кто начал
как служащий на стойке регистрации, а затем все
внезапно она была настолько удивительна, что она
был со мной на протяжении 11 лет , и она
начал зарабатывать 800 долларов в месяц на начальном этапе или
400 долларов, когда она работала два дня
неделю, а затем следующее, что вы знаете, она
со мной она двигалась во всей своей
семья и ее муж здесь, в Даллас
из Лос-Анджелеса приезжают двое детей
потому что, но она начала здесь правильно
почасовая простая зарплата — это кто-то
это больше, чем ежечасно, это кто-то
что вы им говорите, мы хотим, чтобы вы
получить рекламу , теперь вы получаете зарплату
должность в компании и
иногда зарплата будет работать больше
чем 40 часов в неделю Я, если у меня есть работа
что я никогда не работал зарплату вы бы
поймать меня 40 часов в неделю и
вот почему, если вы смотрите на нас и
вы работаете только 40 часов в неделю в качестве
зарплата Мне нравится, когда я люблю ходить выше и
за , потому что я как бы хочу , чтобы добраться до
на следующем уровне и на следующем уровне
в следующий раз, и я хочу использовать рычаги
когда я веду переговоры о зарплате или
все , что я делаю, кстати мой собственный
сотрудники смотрят эти видео, я учу свой
Собственные сотрудники, как просить у меня благодати
каждый из тех, кто просил меня в
гонка, которую я приготовил им, вот как вы спрашиваете
для повышения у меня точка-точка-точка и
они придут, и они представят
PowerPoint Pat Я считаю, что заслуживаю этого
скажи мне, почему поп-поп-н-ролл я не согласен
да, я согласен, что кто-то сказал, что я
заслуживают этого, я имею в виду получить больше данных
они заслуживают, и один раз кто-то спросил
меня за что-то я им не сказал
не получил ничего, что я попросил у них
уходите так, что это оба пути, но это
прозрачность, чтобы заработная плата на следующий уровень
то у вас есть прибыль, какая прибыль
кто получает зарплату плюс
прибыли, почему это важно дать
кто-то зарплату плюс прибыль, потому что
зарплата плюс прибыль позволяют кому-то
как они готовы работать
немного тяжелее и толкнуть немного сложнее
в субботу или усилие платит
внимание больше деталей и а
ралли и всех, потому что есть
прибыль для участия, и это может быть
бонус слэш прибыль , так что вы можете изменить
эта прибыль для бонуса я участвую
в бонусах уровня уровня знаний и
прибыль позволяет мне объяснить здесь
если вы нажмете XYZ, вы получите
Бонус в $ 5000, если вы нажмете ABC, что собираетесь
получить бонус в 10 000 долларов, но если вы нажмете
это мы даем вам бонус в 25 000 долларов
конец года, а затем
вплоть до того, как вы ставите бонус ABC
вместе, где может быть, что вы получаете
судьи и как вы создадите
бонусы, потому что бонусы снижаются
вам, насколько творчески вы можете быть в этом
область , чтобы заставить их обратить внимание на
области , что вопросы , наиболее увеличить
ценность компании, если это то, что
вы ищете увеличение доходов
компании, если это то, что вы
находясь в поиске
увеличивает подписку вашей компании
все, что вы ищете, это
сейчас очень важно поставить, если я пойду
обратно к зарплате разница
между почасовой и зарплатой и зарплатой
умение установить Lurie ежечасно не
обязательно есть умение здесь есть
фактически измеримый набор навыков, который
приведение этого человека к столу
хорошо, и тогда у вас есть справедливость, когда вы
справедливо оценивать справедливость
в конце концов, если вы хотите
руководители, которые выходят на борт и работают
с вами, и я являюсь поклонником
Руководители не любят акции, которые предпочитают некоторые оптимизаторы
для получения прибыли некоторые сотрудники даже не
хотят справедливости, поскольку справедливость для них
долгосрочный
Мне нравится справедливость, потому что справедливость меня привлекает
знать, является ли этот человек долгосрочной
лицо или краткосрочный человек, если я предлагаю
справедливость или люди спрашивают меня Пэт Я хочу
часть компании не обижается
тем, что это комплимент, эй, я хочу
быть с вами в долгосрочной перспективе, это как
девушка говорит, когда ты собираешься положить кольцо
на пальце
это то, что означает справедливость, если кто-то говорит
это вам, как комплимент, не
расстройтесь и сообщите мне два часа в
утром сказал Пэт, что мне делать
человек просит справедливости, я думаю, что он
собираюсь оставить меня, они не собираются
оставьте вас просто попросите вас
что я могу сделать для участия в
большая победа надолго с этим
компании, потому что я люблю эту компанию, я
хочу участвовать в долгосрочной перспективе без проблем
так что справедливая часть права и
вы определите, кому это нужно
объясните вам здесь через минуту, а затем
продажи продаж — это очень простые продажи.
король без продаж ничего не существует
без продаж ничего не существует Я положил
Корона здесь, эти парни управляют всем
показать Google без оплаты за клик делает
не существует ладно Facebook без
fanta, как он назвал это
реклама и вонь Абу не
существует не существует, что продается sheryl
Sandberg принес продажи в Facebook в порядке
если нет продаж keller williams
не существует без их продавцов
Гэри Келлер построил невероятный
с почти я хочу сказать
это девяносто тысяч недвижимости
обожают они — самая большая недвижимость
брокерский дом в Америке, и он написал
эта книга называется одной
феноменальной книги нет ничего с
Джерри Келлер Уильямс, если нет
Продажи ничего не продают этот король в каждом
продажи компании в качестве короля, поэтому ваша комиссия
структура в продажах должна быть установлена в
как вы будете судить о том, как вы
настроить структуру комиссии с
ваша компания , потому что если вы не сделаете это
прямо тогда вы могли бы потенциально
стимулировать вредные привычки, которые
Comp плана мы сделали эту ошибку, прежде чем
я в прошлом, вот почему сейчас много
людей зовут и говорят, что Пэт не может прийти
с вашей встречей с вами и у вас
помочь нам установить структуру , complan I
не успел это сделать, но полиция
Я не успеваю это делать, но
просто вернуться к себе и думать о
как вы настраиваете свой план comp, что
вы хотите, чтобы я
снова возвращается к увеличению стоимости
что компания помнит, как я говорил
о бонусах ваша прибыль помнит
как я сказал, какое поведение ты хочешь
от вашего сотрудника по зарплате, чтобы
сделать сверх точно такие же вещи , к
вы какое поведение вы хотите для зарплаты
для комиссий для них очень хорошо
и затем их план comp, когда он приходит
до продажи
Мне не нравятся колпаки на сколько денег я
может заставить некоторые компании поставить кепки, я не
поклонник кепок, я сижу на нескольких досках и
некоторые из этих парней хотят поставить I
не думаю , что человек должен сделать
более четырехсот тысяч долларов
вы, если они сделают больше четырех
сто тысяч долларов в год
продавец делает тысячу миллионов
долларов в год, если продавец
составляет два миллиона долларов в год
это совершенно нормально, не кладите
Продажи мое предложение не ставит
продаж, и я знаю логику
некоторые люди, которые говорят, что я не хочу, чтобы я
хотят поставить кол-во на продажу Комиссии
потому что я не думаю, что если они
парни делают слишком много денег, они идут
оставить меня и стать моим конкурентом
если они не
иногда, если они не делают достаточно
деньги, которые они могут прожить в Gobi
ваш так что , если это произойдет , я не
хочу поставить предел на эту сторону, чтобы
продажи короля
жесткая вещь с продажами — это король , я
была компания, которая привела меня, и я
провели с ними целый день, и это было
было очень больно быть вокруг них
потому что они спрашивают, как мы можем расти
компания, и это многомиллиардный
долларов компании , как мы можем расти
компании , но все , что мы не хотим , чтобы изменить
наш план comp, но расскажите нам, как мы можем
вырасти компанию, которую я сказал в первую очередь
ваш план comp настроен таким образом, чтобы
только для продавцов, которые имеют
были вам 25 лет, и они не
они не сходят с
ослы ты не двигаешься эта компания
весь ваш план стимулирования — получить
эти ребята просто управляют своими лучшими
продавцы не продают, это
страшный компенсационный план для вашего
продавцы, но нет, если мы это сделаем, они
собирается оставить нас в другой компании, пусть
они оставляют, что они не собираются уходить
они боятся работать, они не
работала 60-часовая рабочая неделя через 10-15 лет
потому что ваш план comp делает их ленивыми
план comp производит ленивых людей и
компаунд производит план лидеров
производит менеджер и продюсер complan
лидера, поэтому очень важно это
есть искусство, как вы настраиваете
ваш план Comp правильно, где они
не нарушая правил, но они
рост вашего бизнеса, чтобы мы могли прийти
вернемся к этому здесь через минуту и поговорим
об этом так теперь поговорим об этом
делает путь, и что мне делать, когда я
нанимая кого-то, и я вроде как хочу быть
умеет знать этого человека, говоря, что я делаю
зарплата плюс справедливость, я делаю этот процесс
что я делаю в этой области, позвольте мне
вроде бы дать вам идею, если кто-то
говорит, что у одной акции нет проблем.
провели переговоры со многими из моих
сотрудников, что я хочу справедливости, поэтому я
хочу справедливости, я хочу зарплату, и я хочу
прибыли это не работает
если вы хотите, чтобы долгосрочная победа
большой Мне нравится , что приветствовать ваша зарплата
вероятно , будет в одиночку вы
вероятно, не будет участвовать в
начальные этапы прибыли, очевидно, на
конец дня, когда компания начинает
на миллионы миллионов долларов
сверху миллионов долларов это
математическая формула
вы будете участвовать в прибыли, если
ваши отделы делают свою часть отлично
о капитализме — все это математика
это все денежные потоки
и все участвуют, если
вы можете доказать, что я встречаюсь с
наш наш отдел, я думаю
каждый отдел вырос на
сто тридцать процентов каждого из
их выросло на сто тридцать
проценты или больше дают или принимают
кроме одного, и я сказал, что один
человек, с которым мы говорили, я сказал тебе, что ты
не имеют никакого влияния на ваш отдел
как отдел , который не дорос это
измеримое число, и вы знаете, что он пришел
назад, ты прав, я должен поработать над этим
здорово, что он вернется и поработает
это была обратная связь, я был
проактивно и так вместо того, чтобы быть
реактивные вы просто нас ждете
скажите, что делать, и вы больше не
вы были активными,
вы принимаете удар и откровенно
это поведение не может продолжаться
влияющие на всю команду ярмарку настолько
вы должны иметь этот разговор, это
не только одностороннее шоссе в оба конца
шоссе, поэтому, если вы хотите получить низкую зарплату, вы
хотите получить низкую прибыль, даст вам справедливость
если вы хотите, чтобы вы имели
это или кто-то говорит хорошо, что вы знаете, я
хочу приличную зарплату, но мне все равно
о справедливости Я хочу участвовать
бонусы в этом году окей так вместо
вы получаете 40 000 зарплат, которые вы хотите получить
50 000 долларов зарплаты, но вы хотите быть
в состоянии бонусного 20 рояля в этом году нет
проблема, мы можем работать, но ноль
капитал большой , что означает , что в любой
укажите, что этот человек может уйти и уйти
в другом месте или у этого человека могут быть некоторые
выдает налоговые залоги, у них может быть неоплаченная
выплаты по уходу за ребенком, которые они хотят
окупаться или иметь определенный долг
должны кому-то, что они просто хотят
заплатить, и они должны исправить это сейчас
и вы не знаете всю историю, которую они
не хочу открывать и рассказывать о
это совершенно откровенно, это прекрасно, что они
мотивированные бонусами, поэтому прочитайте
нет справедливости они не заботятся о
справедливости, этот человек может прийти и
скажу, что мне нужна высокая зарплата, мне все равно
о бонусах Я хочу участвовать в
справедливость, так какая разница между
это и этот парень, потому что этот парень хочет
справедливости, но он получает низкую зарплату
когда он становится интересным, поэтому в
мир спорта в мире спорта
есть зарплатные шапки, давайте просто скажем
правильно, и вы знаете, что всегда есть это
коллективное торговое соглашение
у них есть НФЛ и НБА, и все это
и они собираются вместе и в любое время
вы слышите, когда есть то, что они делают
позвоните в локаут, который они называют MBA, когда
никто не играет, и они
пересмотр коллективных переговоров
соглашение есть блокировка NBA или
кое — где они не играют эй
они не играют 30 игр в порядке
потому что мы читаем призрак
удар есть забастовка, тогда есть
так что иногда как спортсмен
спортивная команда, вы можете сидеть там
говорю хорошо подождать минуту, я — Cavs
Контракт Леброна
Майами слушай, давай заплатим ему, кто заботится
право иногда ты Лейкерс Джерри
Бусс, и у тебя есть волшебный Джонсон, который
спустившись с штата Мичиган, и вы
знаю, что он будет игроком и Ларри
Птица выходит , он идет прямо
в Бостон из Индианы, и вы
принося волшебный Джонсон, который является рок-звездой
вы знаете , что добрались до вас
участвовать в Джерри Буссе в конечном итоге
дал магию 5% Лейкерс и поставил его
как вице-президент по операциям только вице-президент
потом какую-то роль, которую он сыграл
и поэтому он получил справедливость, потому что Джерри
Buss Jerry Buss заблокирован в Magic Johnson
Мэджик Джонсон играл только за одну НБА
команда была правом Лейкерс, иногда вы
когда-то задерживался в Коби Брайанте
вы должны заблокировать своих игроков в
НФЛ они называют это так, как они его называют
когда они дают бирку франшизы, так что
много времени защитники получат
тег франшизы, который вы не можете оставить или
торговля или все, что так хорошо
у вас много похоже на то, что вы говорите
не конкурировать, что вы не можете уйти и пойти
в другой команде большой , так почему бы вам
рассмотрите вопрос о зарплате и
справедливости в то же время как в
потому что этот талант может быть
твердый талант , который приходит на борту в настоящее время
помните, что у меня был кто-то
который был очень
сильный талант, но у меня был очень серьезный
разговор я сказал, что я не могу себе позволить
я не могу даже позволить себе заработать
дайте вам прибыль прямо сейчас в этом году, но
Я дам вам долгосрочную возможность
здесь , и я хотел рода читать
лицо и лицо согласились, и они
пришел на борт, а затем оттуда на
простой вопрос , который я должен спросить это
насколько они увеличили
компания думает об этом, так что момент
Леброн Джеймс отправился в Кливленд
Кавалеры увеличили спортивную франшизу
триста миллионов долларов, так что вы
выплачивая Лебру тридцать миллионов в год
Леброн увеличил стоимость вашей команды
на триста миллионов долларов это было
стоит подумать об этом на мгновение
в тот момент, когда Леброн покинул Кливленд
впервые они потеряли 300 миллионов долларов
в значении, поэтому это число одинаково, когда я
давайте принести в стоимости два , так что иногда
на рынке, когда Sheryl
Сандберг на рынке, и она
свободный агент и Марк Цукерберг хочет его
хочет, чтобы она привезла Шерил Сандберга
обрабатывать операционную сторону генерального директора
начать зарабатывать деньги и все это другое
для него сегодня Шерил Сандберг
стоит 1,5 миллиарда , знаете ли вы, что она
зарплата была ли у вас дикая догадка
какова была ее зарплата, когда она впервые появилась
к Facebook Я держу пари, что вы не поймете это правильно
это не десять миллионов долларов, это не
пять миллионов , это не миллион, это
не полмиллиона ее первой зарплаты
было 300 000 долларов США 300 000 долларов, но она получила акции
30 миллионов долларов, что один капитал I
хочу иметь возможность взять эту компанию
на следующем уровне она сделала 30 миллионов повернутых
в полтора миллиарда долларов
независимо от того, какие цифры сейчас правы, почему
потому что она поняла, что мне все равно
о зарплате я не забочусь о прибыли
Я иду на большую игру, чтобы ты
иногда реализуя на рынке вас
есть талант, который вы получили на работу
что с в настоящее время по большей части наиболее
компании не дают справедливости
Мне нравится это делать, мне нравится это делать, и мы
есть определенная программа, которую мы делаем для
почему, потому что я думаю, что продажи отличные
менеджер по продажам или руководитель продаж
повторите, что не обязательно продажи
менеджер отличный лидер продаж очень
трудно найти очень трудно найти и
у вас есть ценность для ваших лидеров продаж
у вас есть отличные лидеры продаж
получил ценность, которую может прийти продавец
и идти лидером продаж, они знают, как
научить других людей, как стать продажами
сами лидеры очень трудно найти
это так, это идея для вас быть
думать о том, когда вы нанимаете
кто-нибудь, как я могу объединить что и
так много раз , когда вы
глядя на это, я пойду в последний
указывает здесь с вами много раз , когда
вы идете в
в этом вы должны знать свои собственные
числа, например, если мне предоставляется справедливость
кому-то я кому-то дается
кто незаменим, если есть, если вы
наблюдая это самостоятельно, и вы на
конец найма, чтобы вы были работодателем
вы думаете о найме сотрудника
или поощрение или ежечасно или справедливость или
исполнительный или торговый человек, которого вы должны спросить
сам этот человек незаменим, поэтому
что он сменяется, они имеют определенные
отношения, которые вам нужны ,
определенные контексты , которые вам нужны их
быть с долгосрочной перспективой есть определенные
набор навыков, который у вас есть, что вам нужно
чтобы они были здесь есть определенные
капитал, который они приносят на стол
это не измеримый капитал, это не
обязательно деньги , но увеличивают
стоимость компании право вам нужно
понять, что человек незаменим
если вы находитесь на противоположном конце
и вы, возможно , почасовая или зарплата и
вы можете задаться вопросом, каково ваше преимущество
будет , когда вы просите
прибыль или справедливость, вы должны спросить
ты сам задаешься вопросом
незаменим, потому что если вы
незаменим, тогда это очень простое значение
может быть определено, если вы
незаменим, если вы сменяете то, что
вы хотите, чтобы у вас не было плечо
так что вам нужно убедиться, что вы
меня заменяю, я буквально сажусь с моим
Пар, и я говорю им, что тебе нужно стать
незаменим , и вы будете увеличивать
ценность, которую вы имеете со мной
долгосрочная долгосрочная работа компании
вместе, если вы не заменяете
что мы делаем здесь, что мы делаем
здесь вы должны быть сменными справа
хорошо, так что теперь стратегии стратегии будут
думая о номере один никто не может
я мог попросить парня на днях
Пэт есть этот человек, которого я хочу нанять
и человек, которого он так здорово, я люблю его, но
у него есть дети, у него есть муж, который у него есть
жену, и вы знаете его последнюю компанию
они заплатили ему 188 евро, но я знаю, что мы
получил отличную возможность, я хочу
их на борту, и вы знаете его последние
компания была частью того, когда они были
облигации он сделал полмиллиона долларов
и он придет ко мне, он будет
полностью изменить свою жизнь из
если мы пришли на борт, это нормально
сколько ваша компания делает в прошлом году
что мы собрали 1 миллион долларов
хорошо, что ваша сеть в прошлом году $ 50 000
так что так что вы можете позволить себе заплатить
парень, я не могу позволить себе $ 50 000, я вижу, ты можешь
дайте 50 000 долларов. Я говорю, что еще вы можете
дай им, что сказал, что я сказал, что твой
Проектор вашей компании, как и вы
перейти от 100
до полумиллиона до миллиона нет, что
был проектор, это был медленный
процессор, так что вы, ребята, шли
вроде этого мы не собирались
вот так вы знаете, что это не человек
прийти и показать, что они идут от 100
полмиллиона миллионов миллионов 2 миллиона 10
миллион 40 миллионов это здорово
Я хочу, чтобы часть этого в три
лет моих выплат будет четыре
миллион долларов. Я заинтересован в этом, но
если это так вы не имеете
аргумент, чтобы получить талант этого парня, это
собираешься потреблять то, что ты говоришь
и вы можете дать ему пятьдесят
тысячи долларов, а расходы он
36 37 лет у него есть жена и дети
и ипотечный он не собирается это делать
на сумму 50 000 долларов США, поэтому вам нужно знать свои
номера, которые вы можете принести с собой
консультативный совет и заставить его придерживаться
консультативный совет , и вы работать ваш
хвост, поэтому он видит прожектор, тогда
вы говорите , эй вы хотите прийти и быть
президент теперь может позволить себе 150, я иду
потому что он следит за
Теперь компания имеет смысл , что это
полная разница, но вам нужно
знайте свои номера, чтобы всегда держать
всегда искать свободных агентов всегда
следить за свободными агентами, которые мы получили
следующая страховая конвенция
неделя У меня так много сообщений от людей
говоря мне, Пэт, ты знаешь, что я могу сделать, чтобы
быть частью VP с вашей компанией, я хочу
работать со стороны домашнего офиса I
думаю, я могу принести пользу вашему
маркетинга или операций, которые
все это прочее, что я всегда ищу
для свободных агентов Я всегда ищу
отличные бесплатные агенты, я имею в виду удивительные бесплатные
агентов, потому что бесплатные агенты бесплатно
агенты, которых вы знаете, когда когда
LeBron находится на торговом блоке, поэтому вы
чтобы их забрать, этого не происходит
все время, когда вы получаете убийц
на торговых блоках, которые вы должны сделать
конечно, ты выбираешь этих парней так всегда
следить за торговлей бесплатно
агентов на рынке номер три
знайте шасси для позиции, в которой вы находитесь
найм для, например , кого-то
что пришло ко мне и хорошо сказано, Патрик
вы знаете, что я хочу, чтобы однажды сделали три
сто тысяч долларов в год с вами
Мне нравится, что этот парень сказал, что действительно сказал, да, я
сказал, что никогда не произойдет
почему не потому, что рынок для чего
вы делаете, это хорошо, я иду
идти куда-то еще, я сказал, что не проблема
следующие два месяца, и вы начинаете
глядя, что это не сегодня, это годы
назад сделай еще один, ты знаешь два
месяцев и начать смотреть, и он идет
и он
возвращается, и я сказал так, что произошло
ну да, я получил много предложений отлично
сделал кто — нибудь предложит вам 300 не о действительно
да, так какой номер хорошо знаете
что — я знаю номер для вашего
и я просто взял распечатку
это ваш номер, это именно ваш
число это именно ваш номер
заикание заикания заикания вы
поговорите с другими людьми, да, это ваш
номер, я готов заплатить вам за это
что больше , чем это вы будете
высокооплачиваемый человек на этой должности, но
это ваш номер для этого, и это говорит
все в порядке, все, что вы знаете
маленькая беседа все было сделано
с, и у нас не было ни одной проблемы
с тех пор, так что вам нужно знать, что
рыночная стоимость позиции, которую вы
нанимая для регулярного человека в
низкий уровень квалификации не столько опыт
и крупным продавцом, рыночная стоимость
будет выше для этого человека, но
это все еще не драматично разницу
мы говорим о том, чтобы изучить ваш рынок
ценность для любой позиции, которую вы нанимаете для
следующий учиться быть готовым настроить оплату
в зависимости от таланта, подобного всему этому
дело в том, что вас оценят
основанный на вашем творчестве на том, что вы можете
делать, когда вы приносите некоторый талант на борт
и я не говорю о продажах, я получаю
много продавцов, которые войдут внутрь
и они скажут мне хорошо Патрик пусть
я скажу тебе, когда я приду, где ты
это нужно сделать это для
меня, потому что я такой великий, я редко
редко делайте это с кем-либо, кто приходит
с внешней стороны и почему вот почему
потому что продавцы, которые в конечном итоге становятся
ваши лучшие продавцы — это те, кто
пришел и не просил ничего
доморощенные, они росли, вам лучше убедиться
вы заботитесь о тех парнях, потому что если
ты не будешь
Я просто говорю вам прямо сейчас кто-то
иначе на рынке будет больше
чем рад за этого человека, если они
юрист таланта люди, которых я хочу
работать они просто хотят компанию,
вылечит их, вы не берете свой
лучшие продавцы, кто — то другой
хорошо, но научитесь настраивать его просто
попробуйте, вы знаете, что взять все это
вещь самостоятельно и написать на листе
и скажите себе, что вы знаете, что если
Я сделал это, и я сделал это, и я сделал это
что, если я дам им бонус, я даю это
скажите, что, если этот парень является продавцом
позвольте мне посмотреть, что я могу сделать
планируй сделать это так, что, если бы я сделал
что-то с нашими торговыми парнями, и они
смогли участвовать в этом, если бы
Я сделал что — то сам , мы можем расстаться это
с небольшим количеством бонусов, если
Я получил своих почасовых парней
выяснить , кто это, и избавился от некоторых
и вы знаете, что некоторые из них
сказал им, что им нужно сделать в трех
просто поиграй с этим, это очень весело
это это здорово , потому что также
вы устанавливаете план игры для
о том, как заставить людей продвигаться вперед
о том, как получить Таллинн на свое место в
последнее, но не менее важное, что очень просто
создать план comp, который стимулирует и
мотивирует людей быть лояльными к вам и
мотивирует людей к увеличению их
долговечность с вами, если это сделает любой
смысл
Я в зависимости от того, как вы создали свой
платные структуры, которые вы собираетесь получить
лояльность, и вы получите мою
решимости остаться с вашим
в долгосрочной перспективе это первое, что я сказал
ты, когда я открываю это видео, я говорил
об этом с вами, если вы это сделаете
и вы даете мне справедливость и, возможно,
существует пятилетний период перехода на
меня придерживаться пять лет, но
пять лет спустя я собираюсь
участвовать в точечной точке
заставить меня понять и сказать, что я хочу
быть в бизнесе с вашим долгосрочным и
в то же время вы также понимаете, какие
один человек, который у вас есть в вашей компании
в любом случае, являются долгосрочными
будучи сказанным так это снова Я сказал вам это
не будет очень захватывающим
тема, но это тема, которую многие из вас
которые управляют многомиллионным бизнесом
регулярно спрашивайте меня о том, что у вас нет
проблемы с тем, чтобы вы знали, что можете
публиковать любые комментарии или вопросы, которые вы можете
имеют на это на дне я буду стараться
лучше всего отдать вам, и если вы
не подписались на этот канал
сделайте так, чтобы поделиться этим видео с некоторыми
ваших товарищей по команде у вас может быть несколько
которые также должны смотреть
это видео или даже один из ваших руководителей
поделиться этим видео с ними, а также мы
чувствую себя очень уверенно в том, что мы
с этим каналом YouTube я смею
вы и попросите вас найти другую
Канал YouTube, который рассказывает о
мы делаем для предпринимателей, когда это
сводится к тому, как мы чувствуем себя
лучший канал на YouTube, когда он приходит
вплоть до субъекта предпринимательства
и подождите, пока вы не увидите, что мы будем делать
для запуска здесь в ближайшие несколько
недели, когда вы собираетесь
различные элементы предпринимательства
по значению Тима, и я так взволнован
скоро запустив его здесь, так что следите за обновлениями
еще раз подпишитесь на вопрос о комментариях
если у вас есть какая — либо мысль поставить его на
внизу спасибо, что посмотрели все
до свидания
вы
Please follow and like us:
Be First to Comment