quindi il modo in cui strutturi il tuo piano di pagamento
e la tua azienda se è per il tuo
dipendenti orari o il tuo stipendio
dipendenti o i vostri dirigenti o
venditori decidiamo quanto di
il tuo talento che conservi e quanto tu
aumentare la lealtà nella tua azienda, quindi questo
potrebbe non essere il video più eccitante ma
questo è un video molto molto importante
per te per memorizzare non importa come
molti dipendenti hai lavorato per te
adesso se sei tu solo
per iniziare hai solo una manciata
o è 20 o è 50 100 hai ottenuto un
un paio di migliaia di venditori che sono
funziona per te e per i dirigenti è
qualcosa che vuoi assolutamente pagare
molta attenzione a così prendiamo
proprio dentro in questo video che coprirò
con te in modi diversi a cui sei pagato
i tuoi dipendenti e poi ho anche parlato
alcune strategie su cosa si potrebbe fare su
qual è il migliore da combinare con ciò che io
mi viene chiesto tutto il tempo come offro
equità do a questa persona lo stipendio do io
dare questa persona ogni ora quando pago
loro questo voglio portare questo ragazzo
bordo li porto a bordo ora lo faremo
Copri tutte quelle cose insieme a te
in questo video va bene così iniziamo
il modo più semplice sono gli impiegati orari ora chi
sono impiegati orari ogni ora
sono in genere le persone che hanno un molto
semplice lavoro a basso livello di abilità da fare per
esempio quando lavoravo a haagen-dazs I
Stavo facendo che dovevo imparare come fare
banana si spacca a destra o un gelato
questo è un lavoro orario che stai facendo 3
dollari e 25 centesimi all’ora quello che io
veniva pagato giusto se lavoravo a
Burger King e ti sto facendo conoscere a
whopper no onion okay great a whopper no
uno dei tuoi due panini boom questo è molto
abilità facili messe proprio questo è tutto ciò che sono
facendo questo è un ora quattro dollari e
25 centesimi se lavoro al Bob’s Big
Io e il ragazzo sono l’uomo che fa tutto ciò che sto facendo
prendendo tutte le cose e sto portando
giusto questi sono tutti i lavori che ho avuto
giusto questo è un diritto orario così è
scarsa abilità ed è solo transazionale
bassa abilità transazionale ed è molto
grande piattaforma per l’identificazione
persone che vogliono fare transizioni a
il livello successivo è davvero molto buono
sistema di filtraggio qui e comunque
qualunque cosa ti dico in questo video è
molto importante per te rispettare il tuo
leggi statali o leggi del tuo paese ovunque
vieni da così ti sto solo dicendo
semplicemente roba che ho fatto ma hai ottenuto
per essere sicuro che stai pagando molto vicino
attenzione alle tue risorse umane statali
anche tu devi seguire così tornando a
sistema di filtraggio da qui dove
la gente passa al livello successivo è anche a
grande opportunità di vedere chi è il
le persone più laboriose qui sono al
addetto alla reception a livello orario bene te
so che abbiamo avuto qualcuno che ha iniziato
come addetto alla reception e poi tutto a
improvvisamente è stata così incredibile che lei è
stato con me per 11 anni e lei
ha iniziato a guadagnare $ 800 al mese inizialmente o
$ 400 quando lavorava due giorni a
settimana e poi la prossima cosa sai che lei è
stato con me si è trasferita in tutta la sua
famiglia e suo marito qui a Dallas
da Los Angeles arrivano due bambini
perché ma lei ha iniziato qui, giusto
lo stipendio orario semplice è qualcuno
è più che ogni ora è qualcuno
che stai dicendo loro che vogliamo che tu lo faccia
ottenere una promozione si è ora uno stipendio
posizionare la persona qui in azienda e
a volte il salario funzionerà di più
di 40 ore a settimana, se ho un lavoro
che sto lavorando con lo stipendio che non avresti mai fatto
prendimi lavorando 40 ore a settimana e
ecco perché se ci stai guardando e
si sta lavorando solo 40 ore a settimana come
stipendio mi piace mi piace andare sopra e
al di là perché mi piacerebbe arrivare
il livello successivo e il livello successivo il
la prossima volta e voglio avere una leva
quando sto negoziando il mio stipendio o
tutto quello che sto facendo dal modo in cui la mia
i dipendenti guardano questi video che insegno ai miei
i propri dipendenti come chiedere grazia a me
tutti quelli che mi hanno chiesto di entrare
una gara che ho preparato loro qui è come lo chiedi
per un rilancio da me punto-punto-punto e
verranno e presenteranno
PowerPoint Pat credo di meritare questo
dimmi perché pop pop pop non sono d’accordo
sì, sono d’accordo una volta qualcuno mi ha detto
meriterei questo intendo ottenere più dei dati
meritano e una volta qualcuno ha chiesto
per qualcosa ho detto loro di no
non ho ottenuto nulla che ho chiesto loro di
lasciare così è in entrambi i modi, ma è così
trasparenza così salari al livello successivo
allora hai profitti quali sono i profitti
qualcuno a cui viene pagato lo stipendio più
profitti perché è importante dare
qualcuno salario più profitti perché
lo stipendio più i profitti permettono a qualcuno di farlo
scala come se fossero disposti a lavorare a
un po ‘più difficile e spingere un po’ più forte
di sabato o lo sforzo sta pagando
attenzione a più dettagli e a
rally e tutti perché c’è un
profitto per partecipare e questo potrebbe essere
bonus slash di profitto in modo da poter cambiare
questo profitto per bonus sto partecipando
in a saprai bonus di livello e
profitti lasciatemi spiegare qui
se colpisci XYZ, otterrai un
$ 5,000 di bonus se colpisci l’ABC che stai andando
ottenere un bonus di $ 10.000 ma se colpisci
questo ti stiamo dando $ 25.000 di bonus di
la fine dell’anno e poi arriva
fino a come si inserisce il bonus ABC
insieme dove potrebbe essere che ottieni
un giudice e come creerai il
bonus perché i bonus scendono
a te quanto creativo puoi essere in quello
area per farli prestare attenzione
le aree che contano di più aumentano il
valore dell’azienda se è questo
stai cercando di aumentare i ricavi
della compagnia se è quello che sei
cercando
aumenta la sottoscrizione della tua azienda
qualunque cosa tu stia cercando, questo è un
cosa molto importante da mettere ora se vado
torna al salario la differenza
tra ora e stipendio e stipendio ha
un’abilità impostata a Lurie ogni ora no
necessariamente c’è un’abilità qui c’è
in realtà un’abilità misurabile imposta quella
questa persona sta portando a tavola
okay e allora hai equità quando tu
Dare equità come è l’equità
alla fine se vuoi il tuo meglio
dirigenti di salire a bordo e lavorare
con te e io sono un fan di equity alcuni
Ai CEO non piace l’equity che preferiscono alcuni SEO
per ottenere profitti alcuni impiegati non lo fanno nemmeno
voglio equità perché è equità per loro
lungo termine
Mi piace l’equità perché mi giunge l’equità
sapere se questa persona è a lungo termine
persona o persona a breve termine se offro
equity o persone mi chiedono Pat I want a
parte della compagnia non si offende
da quello che è un complimento hey voglio
essere con voi a lungo termine è come un
ragazza dicendo quando hai intenzione di mettere un anello
al mio dito
questo è ciò che equità significa se qualcuno dice
a te lo fai come un complimento no
si arrabbi e mi mandi un messaggio due in punto
la mattina dicendo a Pat cosa faccio questo
la persona chiede equità, credo che sia
andando a lasciarmi non stanno andando a
lasciati ti stanno semplicemente chiedendo
cosa posso fare per partecipare al
più grande vittoria a lungo termine con questo
società perché amo questa azienda ho
voglio partecipare a lungo termine senza problemi
quindi questa è la parte equità giusta e
determinerai a chi dare questo
spiegami qui tra un minuto e poi
le sue vendite sono vendite molto semplici
re senza vendite non esiste nulla
senza vendite non esiste nulla ho messo il
coronare qui questi ragazzi gestiscono il tutto
mostra un Google senza pay-per-click
non esiste okay Facebook senza
fanta come lo chiama il the the
la pubblicità e Abu puzza no
esiste non esiste che è vendita sheryl
Sandberg ha portato le vendite a Facebook okay
se non ci sono vendite keller williams
non esiste senza i loro addetti alle vendite
Gary Keller ha costruito un incredibile
organizzazione con quasi voglio dire
sono i novantamila immobili
adorano sono il più grande immobiliare
casa di brokeraggio in America e ha scritto
questo libro ha chiamato l’unica cosa
libro fenomenale non c’è niente con
Jerry Keller Williams se non c’è
vendite niente vendite questo re in ogni
le vendite della società come re così la tua commissione
la struttura delle vendite deve essere istituita in
un modo in cui sarai giudicato su come tu
impostare la struttura della commissione con
la vostra azienda perché se non lo fai
proprio allora potresti potenzialmente
incentivare cattive abitudini che sono sul tuo
comp piano abbiamo fatto questo errore prima
me stesso in passato questo è il motivo per cui ora molto
di persone chiamano e dicono che Pat non può venire
con il tuo incontro con te e con te
aiutarci a mettere una struttura di I comPlan
non ho tempo di farlo, ma la polizia
ufficio non ho tempo di farlo ma
torna indietro a te stesso e pensa a
il modo in cui imposti il tuo piano di comp cosa
comportamento vuoi che lo capisca
di nuovo torna ad aumentare il valore
cosa ricorda la compagnia di come ho parlato
sui bonus che i tuoi profitti ricordano
come ho detto quale comportamento vuoi
dal tuo impiegato di stipendio per farli arrivare
fare al di sopra e al di là della stessa cosa esatta a
tu che comportamento vuoi per il salario
per le commissioni che devono fare molto bene
e poi il loro piano di comp quando arriva
fino alle vendite
Non mi piacciono i tappi su quanti soldi
posso fare in modo che alcune aziende mettano i cappucci che non sono
un fan dei cappelli mi siedo su alcune tavole e
alcuni di questi ragazzi vogliono mettermi
non pensare che questa persona debba fare
più di quattrocentomila dollari
tu cosa succede se ne fanno più di quattro
centomila dollari all’anno qualunque
il venditore fa mille milioni
dollari all’anno cosa succede se un venditore
fa due milioni di dollari all’anno
va benissimo non mettere un berretto
le vendite il mio suggerimento non mettere un berretto
vendite e conosco la logica dietro
alcune persone che dicono che non voglio
voglio mettere un limite alle vendite della Commissione
perché non penso se loro se questi
i ragazzi fanno troppi soldi stanno andando
lasciarmi ed essere un mio concorrente
se non lo fanno
a volte se non ne fanno abbastanza
soldi possono vivere nel concorrente di Gobi
tuo così che cosa se succede non lo faccio
voglio mettere un limite su questo lato così
le vendite sono re
la cosa difficile con le vendite è King is I
avevo una compagnia che mi ha fatto entrare e io
trascorso un giorno intero con loro ed è stato
è stato molto doloroso essere intorno a loro
perché stanno chiedendo come possiamo crescere
la compagnia e questo è un multi-miliardo
società del dollaro come possiamo coltivare il
società, ma tutto quello che non vogliamo cambiare
il nostro piano di comp, ma dicci come possiamo
far crescere la compagnia che ho detto prima di tutto
il tuo piano di comp è impostato in un modo per
solo favorire i venditori che hanno
sei stato per 25 anni e loro no
lavorando non stanno scendendo da loro
si vede che non stai spostando questa compagnia
il tuo intero piano di incentivi è quello di ottenere
quei ragazzi semplicemente gestiscono il tuo meglio
i venditori non vendono che è un
terribile piano di compensazione per il tuo
venditori ma no se lo facciamo lo sono
andando a lasciarci a un’altra compagnia lascia
se ne vanno che non se ne andranno
hanno paura di lavorare che non hanno
ha lavorato una settimana lavorativa di 60 ore in 10-15 anni
perché il tuo piano comp lo rende pigro
il piano comp produce persone pigre e
composto produce piano comp leader
produce manager e produttori complan
leader quindi è molto molto importante questo
è un c’è un’arte per come si imposta
il tuo piano di comp correttamente dove sono
non infrangere le regole ma sono
far crescere la tua attività in modo che possiamo venire
torna a quello qui tra un minuto e parla
su di esso così ora parliamo esso
crea un percorso, quindi cosa faccio quando sono
assumendo qualcuno e io voglio essere
in grado di conoscere questa persona che dice di sì
stipendio più equità faccio questo processo
che cosa faccio in questa zona lasciami
tipo di darti un’idea se qualcuno
dice modello uno equità nessun problema che ho
ho negoziato con molti dei miei
dipendenti che voglio equità, quindi
voglio equità voglio lo stipendio e voglio
profitti non funziona in questo modo
se vuoi una vittoria a lungo termine
grande mi piace che il tuo stipendio sia il benvenuto
probabilmente andando a essere solo sei
probabilmente non parteciperà
guadagna fasi iniziali ovviamente al
fine della giornata in cui inizia la compagnia
approfittando di milioni su milioni su
superiore a milioni di dollari è a
formula matematica
parteciperai ai profitti se
i tuoi dipartimenti fanno la loro parte alla grande
per il capitalismo è tutto matematico
è tutta la matematica che scorre flussi di denaro
attraverso e tutti partecipano se
puoi provare che sto avendo incontri con a
penso che sia diverso il nostro Dipartimento
ogni singolo reparto era cresciuto di a
cento e trenta per cento ciascuno di
erano cresciuti di centotrenta unità
percentuale o più dare o avere
tranne uno e l’ho detto a quello
persona parlavamo ti ho detto che
non fare leva sul tuo dipartimento
come un dipartimento che non è cresciuto è
un numero misurabile e sai che è venuto
indietro hai ragione ho avuto modo di lavorare su di esso
bello che tornerà e lavorerà
è stato dato il feedback che sto facendo
proattivo e così invece di essere
reattivo si sta solo aspettando per noi
ti dico cosa fare e non lo sei più
essendo proattivo tu eri e
stai prendendo un colpo e francamente
questo comportamento non può continuare tu sei
interessando l’intera squadra abbastanza equamente
devi avere quella conversazione è
in entrambi i casi non solo una strada a senso unico
autostrada quindi se vuoi un salario basso tu
voglio bassi profitti ti darà equità
se vuoi l’equity che avrai
questo o qualcuno dice bene sai che
voglio uno stipendio decente, ma non mi interessa
sull’equità voglio partecipare
bonus quest’anno va bene così invece di
ottenendo uno stipendio di 40.000 che vuoi
$ 50.000 il tuo stipendio ma tu vuoi essere
in grado di bonus 20 mila quest’anno no
problema possiamo risolverlo ma zero
equità grande che significa che in qualsiasi
indica che questa persona può andarsene e andare
altrove o questa persona potrebbe averne
emette privilegi fiscali che potrebbero non essere stati pagati
pagamento dell’assegno di mantenimento che vogliono
pagare o hanno determinati debiti loro
Devo a qualcuno che vogliono solo
pagalo e loro devono aggiustarlo adesso
e tu non conosci tutta la storia loro
non vogliono aprirsi e raccontare
francamente va bene lo sono
motivato dai bonus giusto così letto
non c’è equità a loro non importa per
equità grande questa persona potrebbe venire e
dire che voglio un alto stipendio non mi interessa
A proposito di bonus voglio partecipare
equità quindi qual è la differenza tra
questo e questo ragazzo perché questo ragazzo vuole
equità, ma sta ottenendo un salario basso questo
è quando diventa interessante così nel
mondo dello sport nel mondo dello sport
ci sono i salary caps diciamo solo
giusto e sai che c’è sempre questo
contratto collettivo di lavoro
hanno una NFL e NBA e tutto questo
roba e vengono insieme e in qualsiasi momento
si sente quando c’è un che cosa
chiamare un blocco che chiamano un MBA quando
nessuno sta giocando e loro sono
rinegoziare la contrattazione collettiva
accordo c’è un blocco NBA o
qualcosa in cui non stanno giocando ehi
non stanno giocando 30 giochi okay
perché stiamo leggendo un fantasma
colpire c’è uno sciopero poi c’è un
area di blocco così a volte come un atleta
squadra sportiva potresti essere seduto lì
dicendo bene aspetta un minuto sono i Cavs
Il contratto di LeBron sta arrivando
Miami ascolta, pagamolo, a chi importa
giusto a volte sei il Lakers Jerry
Buss e hai un Magic Johnson che è
scendendo dallo stato del Michigan e tu
so che sarà un giocatore e Larry
L’uccello sta uscendo sta andando dritto
a Boston dall’Indiana e tu sei
portando Magic Johnson che è una rockstar
sai che sei uscito in un certo modo
partecipare a Jerry Buss alla fine
ha dato magia al 5% dei Lakers e lo ha messo
come vicepresidente dell’operazione, appena vicepresidente
in seguito un certo tipo di ruolo ha giocato
e così ha ottenuto equità perché perché Jerry
Buss Jerry Buss bloccato a Magic Johnson
Magic Johnson ha giocato solo per un NBA
squadra è stata la Lakers a volte te
a volte a bloccare un Kobe Bryant
devi bloccare i tuoi giocatori nel
NFL lo chiamano quello che lo chiamano
quando danno il tag di franchising così a
molto tempo i quarterback otterranno
tag franchising non puoi lasciarli o
commercio o tutto ciò che la società carina
tanto è come dire un
non competere che non puoi andartene e andare
a un altro team fantastico quindi perché vorresti
considerare al punto di fare stipendio e
equità allo stesso tempo in entrambi i casi
numeri perché quel talento potrebbe essere un
un talento solido che sta arrivando a bordo ora
tienilo a mente che qualcuno doveva farlo
portato a bordo che aveva molto molto
talento forte ma ho avuto una cosa molto seria
conversazione ho detto guarda non posso permettermi
un alto stipendio non posso nemmeno permettermelo
ti danno profitti proprio ora quest’anno ma
Ti darò un’opportunità a lungo termine
qui e ho voluto leggere il tipo di
persona e la persona sono d’accordo e loro
è salito a bordo e da lì in poi
semplice domanda ho avuto modo di porsi è questa
quanto valore hanno aumentato del
la compagnia ci pensa così il momento
LeBron James è andato a Cleveland
Cavaliers la serie sportiva salì
trecento milioni di dollari quindi sei tu
pagando a LeBron trenta milioni all’anno
LeBron ha aumentato il valore della tua squadra
era di trecento milioni di dollari
vale la pena pensarci per un momento
nel momento in cui LeBron ha lasciato Cleveland the
la prima volta hanno perso 300 milioni di dollari
in valore quindi questo è numeri uguali quando io
vieni a portare in valore due così a volte
in un mercato quando Sheryl
Sandberg è sul mercato e lei è a
l’agente libero e Mark Zuckerberg lo vogliono
vuole che porti a Sheryl Sandberg
gestire l’operazione lato il CEO a
iniziare a fare soldi e tutto questo
roba per lui Sheryl Sandberg oggi
vale 1,5 miliardi sai cosa lei
lo stipendio era possibile fare una congettura selvaggia
quale era il suo stipendio quando venne per la prima volta
a Facebook Scommetto che non lo farai bene
Non è dieci milioni di dollari non è
cinque milioni che non è un milione è
non mezzo milione il suo primo stipendio
era $ 300.000 $ 300.000 ma ha ottenuto scorte
30 milioni di dollari che un patrimonio I
voglio essere in grado di prendere questa compagnia
al livello successivo ha fatto i suoi 30 milioni trasformati
in un miliardo e mezzo di dollari
qualunque sia il numero ora giusto perché
perché ha capito che non mi interessa
sullo stipendio non mi importa dei profitti
Vado per la grande commedia quindi sei tu
realizzando a volte sul mercato voi
avere un talento che devi lavorare
quello fuori con ora per la maggior parte la maggior parte
le aziende non danno equità ai venditori
Mi piace farlo mi piace farlo e noi
avere un certo programma che facciamo per
questo perché penso che le vendite siano grandiose
lasciatemi direttore vendite o capo vendite
ribadire che non necessariamente le vendite
manager un grande leader di vendite è molto
difficile da trovare molto molto difficile da trovare e
hai un valore per i tuoi responsabili delle vendite
hai un grande valore nelle vendite leader
ho un valore per loro, un venditore può venire
e andare leader di vendite che sanno come
insegnare agli altri come diventare vendite
leader stessi trovano molto difficile trovare
quindi questa è un’idea per te
pensando a quando stai assumendo
qualcuno come faccio a combinare cosa e da
il modo in cui un sacco di volte quando sei
guardando questo andrò nel mio ultimo
punti qui con te un sacco di volte quando
stai entrando
questo in questo si avuto modo di conoscere il proprio
numeri per esempio se mi viene assegnata l’equità
a qualcuno ho dato l’equity a qualcuno
chi è insostituibile se c’è se lo sei
guardando questo te stesso e tu sei su
le assunzioni finiscono per essere il datore di lavoro
stai pensando di assumere un dipendente
o promozione oraria o equità o un
dirigente o addetto alle vendite che devi chiedere
te stesso è questa persona insostituibile
di cosa è sostituibile, ne hanno certo
le relazioni di cui hai bisogno ci sono
alcuni contesti che li avete bisogno di
essere con il vostro lungo termine ci sono certi
abilità che hanno di cui hai bisogno
loro di essere qui ci sono certi a
il capitale stanno portando sul tavolo
questo è un capitale non misurabile, non lo è
necessariamente denaro ma l’aumento il
il valore della società giusta è necessario
capire che la persona è insostituibile
se sei dall’altra parte
e tu sei forse un ora o uno stipendio e
potete state chiedendo che cosa è il vostro vantaggio
sta per essere quando stai chiedendo
profitti o equity bene, devi chiedere
tu stesso la domanda sei tu
insostituibile perché se lo sei
insostituibile quindi è un valore molto facile
può essere determinato se lo sei
insostituibile se sei sostituibile cosa
vuoi che tu non abbia alcuna leva
quindi devi assicurarti di esserlo
sostituibile mi siedo letteralmente con il mio
Steam e io dico loro che devi diventare
insostituibile e aumenterai il
valore che hai con me con il
società a lungo termine, che altro funziona
insieme se non sei sostituibile
cosa stiamo facendo qui, cosa stiamo facendo?
qui devi essere sostituibile correttamente
va bene così ora strategie strategie da essere
pensando al numero uno nessuno può
permettermi che un altro mi abbia chiesto l’altro giorno
Pat, c’è questa persona che voglio assumere
e l’uomo è così grande che lo amo ma
ha figli, ha un marito che ha
una moglie e tu conosci la sua ultima compagnia
Gli hanno pagato 188 Europa ma io conosco noi
ho una grande opportunità che voglio portare
a bordo e tu conosci il suo ultimo
la compagnia faceva parte di quando erano
legame ha fatto mezzo milione di dollari
e verrà da me, lo farà
cambiare completamente la vita della
compagnia se siamo saliti a bordo va bene
quanto costa la tua azienda l’anno scorso
quello che abbiamo incassato 1 milione di dollari
okay, qual è la tua rete lo scorso anno $ 50.000
quindi, quindi , cosa puoi permetterti di pagare?
ragazzo non posso permettermi $ 50.000 vedo che puoi
permettersi $ 50.000, dico cos’altro si può
dai loro che hanno detto che ho detto quello che è tuo
la proiezione della tua azienda come hai fatto tu
andare da 100
da mezzo milione a un milione no cosa
era il proiettore era un lento
processore, ragazzi, avete corso
come questo no, stiamo andando in un certo senso
così sai che non è una persona
venire e mostrare che stanno andando da 100
mezzo milione a 2 milioni 10
milioni 40 milioni questo è grande
giusto voglio un pezzo di questo in tre
anni i miei buyout saranno quattro
milioni di dollari mi interessa, ma
se è così non hai un
argomento per ottenere quel talento è un talento
andando a mangiare di cosa stai parlando
circa e si può dargli cinquanta
mille dollari mentre lui spese
36 anni ha una moglie e dei figli
e un mutuo non lo farà
a $ 50.000 quindi è necessario conoscere il tuo
numeri in cui potresti portarlo sul tuo
comitato consultivo e farlo fustigare
il comitato consultivo e lavori tu
coda via così lui vede la proiezione allora
tu dici hey vuoi venire ed essere il
il presidente ora può permettersi 150 sto arrivando
perché sta seguendo il
la società ora ha senso che è a
completa la differenza quindi ma è necessario
conosci i tuoi numeri per mantenere sempre un
cercare agenti gratuiti sempre sempre
tieni d’ occhio gli agenti gratuiti che abbiamo
la convenzione di assicurazione fino a venire avanti
settimana ho ricevuto tanti messaggi da persone
dicendomi che sai cosa posso fare
far parte di un VP con la tua azienda che voglio
lavorare dal lato dell’ufficio di casa I
penso di poter dare valore al tuo
lato marketing o le operazioni che
tutte queste altre cose sono sempre alla ricerca
per agenti gratuiti che cerco sempre
grandi agenti liberi intendo fantastico gratis
agenti perché perché agenti gratuiti è gratuito
agenti che conosci quando quando
LeBron è sul blocco commerciale così tu
devo prenderli, questo non succede
tutto il tempo in cui ricevi alcuni assassini
sui blocchi commerciali che devi fare
certo che vai a prendere quei ragazzi così sempre
tieni d’occhio il trading gratis
agenti sul mercato numero tre
conosci il tendone per la posizione che sei
assumere per esempio quella è qualcuno
che è venuto da me e ha detto bene Patrick
sai che voglio un giorno farne tre
centomila dollari all’anno con te
Adoro questo tizio che ha detto davvero di sì
ha detto che non succederà mai
perché non perché il mercato per cosa
stai facendo è questo oh bene sto andando
per andare da qualche altra parte ho detto nessun problema
prendi i prossimi due mesi e inizi
guardando questo non è oggi, questo è anni
fa prendi un altro ne sai due
mesi e inizia a guardare e lui va
guardando e lui
ritorna e ho detto così cosa è successo
beh, ho ricevuto un sacco di offerte fantastiche
qualcuno ti ha offerto 300 no oh davvero
si, quindi qual è il numero che conosci
cosa – conosco il numero per il tuo
posizione e ho appena preso la stampa
questo è il tuo numero questo è esattamente il tuo
numero questo è esattamente il tuo numero
Hai balbettato la balbuzie ?
parla con altre persone sì questo è il tuo
numero Sono disposto a pagarti questo che
che è più di questo sarai il
persona più pagata in questa posizione ma
questo è il tuo numero per questo e dice
tutto ok bene tutto il servizio che conosci
piccola conversazione è stato fatto tutto
con e non abbiamo avuto un singolo problema
da allora quindi devi sapere cosa
il valore di mercato per la posizione che sei
assunzione per la persona normale il
basso livello di abilità non tanto esperienza
e il grande ragazzo del negozio è il valore di mercato
sarà più alto per questa persona ma
non è ancora drammatico di una differenza
stiamo parlando di studiare così il tuo mercato
valore per qualsiasi posizione che stai assumendo
prossima impara ad essere disposto a personalizzare la retribuzione
a seconda di talento come questo intero
cosa stai per essere giudicato
basato sulla tua creatività su ciò che puoi
fai quando porti a bordo qualche talento
e non sto parlando delle vendite che ottengo a
molte persone di vendita che entreranno dentro
e diranno a me ben Patrick lascia
ti dico quando arrivo da te
devo fare questo questo questo questo per
io perché sono così bravo che raramente
raramente farlo con chiunque arrivi
dall’esterno e per questo ecco perché
perché le persone di vendita che finiscono per diventare
i tuoi migliori venditori sono quelli che
è venuto e non chiedendo nulla
sono cresciuti in casa, assicurati
ti prendi cura di quei ragazzi perché se
tu non lo farò
Ti sto solo dicendo in questo momento qualcuno
altrimenti sul mercato sarebbe di più
che contenti per quella persona se sono a
avvocato di talento le persone che voglio
lavorare sodo , vogliono solo una compagnia
prende cura di loro non prendi il tuo
i migliori venditori che qualcun altro lo farà
ok, ma impara come personalizzarlo solo
provalo sai che cosa prende tutto questo
cosa te stesso e scrivi su un foglio di
carta e diciti che sai cosa se
L’ho fatto e l’ ho fatto e l’ho fatto
cosa succede se do loro un bonus, lo do
prenotare cosa succede se questo ragazzo è un venditore
fammi vedere cosa posso fare il mio compenso
piano di farlo in questo modo cosa succede se ho fatto
qualcosa con i nostri venditori e loro
sono stati in grado di partecipare a questo e se
Ho fatto qualcosa io stesso potremmo separarcene
con un po ‘di bonus e se
Ho avuto i miei ragazzi orari
capire chi è e sbarazzarsi di alcuni
e sai aumentare alcuni di loro lui
ho detto loro cosa devono fare in tre
giocare con questo è molto divertente
questo è fantastico perché anche questo
stai mettendo il piano di gioco per
te stesso su come far avanzare le persone
su come ottenere Tallinn al tuo posto in a
ultimo ma non meno importante che è molto semplice
istituire un piano comp che incentiva e
motiva le persone a essere leali a te e
motiva le persone ad aumentare le loro
la longevità con te se ne fa qualcosa
senso
Ho a seconda di come si imposta il tuo
le strutture retributive che otterrai
lealtà e hai intenzione di ottenere il mio
determinazione a stare con il tuo
a lungo termine è la prima cosa che ho detto
tu quando apro questo video ho parlato
a questo proposito con te quindi se lo fai
e mi stai dando equità e forse
c’è un periodo di vesting di cinque anni per
per restare in giro per cinque anni ma
cinque anni dopo vado a
partecipare a punto punto dot sei
farmi capire e dire che voglio
essere in affari con il tuo a lungo termine e
allo stesso tempo capisci anche quale
una delle persone che hai nella tua compagnia
sono comunque persone a lungo termine con questo
Detto così questo nuovo ho detto che questo
non sarà molto molto eccitante
argomento ma è un argomento che molti di voi
che gestiscono aziende da milioni di dollari
mi chiedono regolarmente se non si dispone di
sfida con il modo in cui sai che puoi
pubblica eventuali commenti o domande
ho su questo in fondo proverò il mio
meglio restituire a te e se tu
non si sono abbonati a questo canale
per favore , condividi questo video con alcuni
dei tuoi compagni di squadra potresti averne un po ‘
membri del consiglio di amministrazione che hanno anche bisogno di guardare
questo video o anche uno di voi dirigenti
condividi questo video con loro anche noi
sentirsi molto fiduciosi su ciò che siamo
faccio con questo canale YouTube che oso
te e ti sfido a trovarne un altro
Canale YouTube che parla del
cose che facciamo per gli imprenditori quando
scende a come ci sentiamo erano i
il miglior canale su YouTube quando arriva
fino al tema dell’imprenditorialità
e aspetta di vedere cosa stiamo andando
per essere lanciato qui nei prossimi pochi
settimane in cui hai intenzione di ottenere
diversi elementi di imprenditorialità
sul valore Tim e sono così entusiasta
lanciandolo qui presto, quindi rimanete sintonizzati
c’è ancora una volta la domanda di commento
se hai qualche idea mettilo sul
bottom grazie per aver guardato tutti
ciao ciao ciao
tu
e la tua azienda se è per il tuo
dipendenti orari o il tuo stipendio
dipendenti o i vostri dirigenti o
venditori decidiamo quanto di
il tuo talento che conservi e quanto tu
aumentare la lealtà nella tua azienda, quindi questo
potrebbe non essere il video più eccitante ma
questo è un video molto molto importante
per te per memorizzare non importa come
molti dipendenti hai lavorato per te
adesso se sei tu solo
per iniziare hai solo una manciata
o è 20 o è 50 100 hai ottenuto un
un paio di migliaia di venditori che sono
funziona per te e per i dirigenti è
qualcosa che vuoi assolutamente pagare
molta attenzione a così prendiamo
proprio dentro in questo video che coprirò
con te in modi diversi a cui sei pagato
i tuoi dipendenti e poi ho anche parlato
alcune strategie su cosa si potrebbe fare su
qual è il migliore da combinare con ciò che io
mi viene chiesto tutto il tempo come offro
equità do a questa persona lo stipendio do io
dare questa persona ogni ora quando pago
loro questo voglio portare questo ragazzo
bordo li porto a bordo ora lo faremo
Copri tutte quelle cose insieme a te
in questo video va bene così iniziamo
il modo più semplice sono gli impiegati orari ora chi
sono impiegati orari ogni ora
sono in genere le persone che hanno un molto
semplice lavoro a basso livello di abilità da fare per
esempio quando lavoravo a haagen-dazs I
Stavo facendo che dovevo imparare come fare
banana si spacca a destra o un gelato
questo è un lavoro orario che stai facendo 3
dollari e 25 centesimi all’ora quello che io
veniva pagato giusto se lavoravo a
Burger King e ti sto facendo conoscere a
whopper no onion okay great a whopper no
uno dei tuoi due panini boom questo è molto
abilità facili messe proprio questo è tutto ciò che sono
facendo questo è un ora quattro dollari e
25 centesimi se lavoro al Bob’s Big
Io e il ragazzo sono l’uomo che fa tutto ciò che sto facendo
prendendo tutte le cose e sto portando
giusto questi sono tutti i lavori che ho avuto
giusto questo è un diritto orario così è
scarsa abilità ed è solo transazionale
bassa abilità transazionale ed è molto
grande piattaforma per l’identificazione
persone che vogliono fare transizioni a
il livello successivo è davvero molto buono
sistema di filtraggio qui e comunque
qualunque cosa ti dico in questo video è
molto importante per te rispettare il tuo
leggi statali o leggi del tuo paese ovunque
vieni da così ti sto solo dicendo
semplicemente roba che ho fatto ma hai ottenuto
per essere sicuro che stai pagando molto vicino
attenzione alle tue risorse umane statali
anche tu devi seguire così tornando a
sistema di filtraggio da qui dove
la gente passa al livello successivo è anche a
grande opportunità di vedere chi è il
le persone più laboriose qui sono al
addetto alla reception a livello orario bene te
so che abbiamo avuto qualcuno che ha iniziato
come addetto alla reception e poi tutto a
improvvisamente è stata così incredibile che lei è
stato con me per 11 anni e lei
ha iniziato a guadagnare $ 800 al mese inizialmente o
$ 400 quando lavorava due giorni a
settimana e poi la prossima cosa sai che lei è
stato con me si è trasferita in tutta la sua
famiglia e suo marito qui a Dallas
da Los Angeles arrivano due bambini
perché ma lei ha iniziato qui, giusto
lo stipendio orario semplice è qualcuno
è più che ogni ora è qualcuno
che stai dicendo loro che vogliamo che tu lo faccia
ottenere una promozione si è ora uno stipendio
posizionare la persona qui in azienda e
a volte il salario funzionerà di più
di 40 ore a settimana, se ho un lavoro
che sto lavorando con lo stipendio che non avresti mai fatto
prendimi lavorando 40 ore a settimana e
ecco perché se ci stai guardando e
si sta lavorando solo 40 ore a settimana come
stipendio mi piace mi piace andare sopra e
al di là perché mi piacerebbe arrivare
il livello successivo e il livello successivo il
la prossima volta e voglio avere una leva
quando sto negoziando il mio stipendio o
tutto quello che sto facendo dal modo in cui la mia
i dipendenti guardano questi video che insegno ai miei
i propri dipendenti come chiedere grazia a me
tutti quelli che mi hanno chiesto di entrare
una gara che ho preparato loro qui è come lo chiedi
per un rilancio da me punto-punto-punto e
verranno e presenteranno
PowerPoint Pat credo di meritare questo
dimmi perché pop pop pop non sono d’accordo
sì, sono d’accordo una volta qualcuno mi ha detto
meriterei questo intendo ottenere più dei dati
meritano e una volta qualcuno ha chiesto
per qualcosa ho detto loro di no
non ho ottenuto nulla che ho chiesto loro di
lasciare così è in entrambi i modi, ma è così
trasparenza così salari al livello successivo
allora hai profitti quali sono i profitti
qualcuno a cui viene pagato lo stipendio più
profitti perché è importante dare
qualcuno salario più profitti perché
lo stipendio più i profitti permettono a qualcuno di farlo
scala come se fossero disposti a lavorare a
un po ‘più difficile e spingere un po’ più forte
di sabato o lo sforzo sta pagando
attenzione a più dettagli e a
rally e tutti perché c’è un
profitto per partecipare e questo potrebbe essere
bonus slash di profitto in modo da poter cambiare
questo profitto per bonus sto partecipando
in a saprai bonus di livello e
profitti lasciatemi spiegare qui
se colpisci XYZ, otterrai un
$ 5,000 di bonus se colpisci l’ABC che stai andando
ottenere un bonus di $ 10.000 ma se colpisci
questo ti stiamo dando $ 25.000 di bonus di
la fine dell’anno e poi arriva
fino a come si inserisce il bonus ABC
insieme dove potrebbe essere che ottieni
un giudice e come creerai il
bonus perché i bonus scendono
a te quanto creativo puoi essere in quello
area per farli prestare attenzione
le aree che contano di più aumentano il
valore dell’azienda se è questo
stai cercando di aumentare i ricavi
della compagnia se è quello che sei
cercando
aumenta la sottoscrizione della tua azienda
qualunque cosa tu stia cercando, questo è un
cosa molto importante da mettere ora se vado
torna al salario la differenza
tra ora e stipendio e stipendio ha
un’abilità impostata a Lurie ogni ora no
necessariamente c’è un’abilità qui c’è
in realtà un’abilità misurabile imposta quella
questa persona sta portando a tavola
okay e allora hai equità quando tu
Dare equità come è l’equità
alla fine se vuoi il tuo meglio
dirigenti di salire a bordo e lavorare
con te e io sono un fan di equity alcuni
Ai CEO non piace l’equity che preferiscono alcuni SEO
per ottenere profitti alcuni impiegati non lo fanno nemmeno
voglio equità perché è equità per loro
lungo termine
Mi piace l’equità perché mi giunge l’equità
sapere se questa persona è a lungo termine
persona o persona a breve termine se offro
equity o persone mi chiedono Pat I want a
parte della compagnia non si offende
da quello che è un complimento hey voglio
essere con voi a lungo termine è come un
ragazza dicendo quando hai intenzione di mettere un anello
al mio dito
questo è ciò che equità significa se qualcuno dice
a te lo fai come un complimento no
si arrabbi e mi mandi un messaggio due in punto
la mattina dicendo a Pat cosa faccio questo
la persona chiede equità, credo che sia
andando a lasciarmi non stanno andando a
lasciati ti stanno semplicemente chiedendo
cosa posso fare per partecipare al
più grande vittoria a lungo termine con questo
società perché amo questa azienda ho
voglio partecipare a lungo termine senza problemi
quindi questa è la parte equità giusta e
determinerai a chi dare questo
spiegami qui tra un minuto e poi
le sue vendite sono vendite molto semplici
re senza vendite non esiste nulla
senza vendite non esiste nulla ho messo il
coronare qui questi ragazzi gestiscono il tutto
mostra un Google senza pay-per-click
non esiste okay Facebook senza
fanta come lo chiama il the the
la pubblicità e Abu puzza no
esiste non esiste che è vendita sheryl
Sandberg ha portato le vendite a Facebook okay
se non ci sono vendite keller williams
non esiste senza i loro addetti alle vendite
Gary Keller ha costruito un incredibile
organizzazione con quasi voglio dire
sono i novantamila immobili
adorano sono il più grande immobiliare
casa di brokeraggio in America e ha scritto
questo libro ha chiamato l’unica cosa
libro fenomenale non c’è niente con
Jerry Keller Williams se non c’è
vendite niente vendite questo re in ogni
le vendite della società come re così la tua commissione
la struttura delle vendite deve essere istituita in
un modo in cui sarai giudicato su come tu
impostare la struttura della commissione con
la vostra azienda perché se non lo fai
proprio allora potresti potenzialmente
incentivare cattive abitudini che sono sul tuo
comp piano abbiamo fatto questo errore prima
me stesso in passato questo è il motivo per cui ora molto
di persone chiamano e dicono che Pat non può venire
con il tuo incontro con te e con te
aiutarci a mettere una struttura di I comPlan
non ho tempo di farlo, ma la polizia
ufficio non ho tempo di farlo ma
torna indietro a te stesso e pensa a
il modo in cui imposti il tuo piano di comp cosa
comportamento vuoi che lo capisca
di nuovo torna ad aumentare il valore
cosa ricorda la compagnia di come ho parlato
sui bonus che i tuoi profitti ricordano
come ho detto quale comportamento vuoi
dal tuo impiegato di stipendio per farli arrivare
fare al di sopra e al di là della stessa cosa esatta a
tu che comportamento vuoi per il salario
per le commissioni che devono fare molto bene
e poi il loro piano di comp quando arriva
fino alle vendite
Non mi piacciono i tappi su quanti soldi
posso fare in modo che alcune aziende mettano i cappucci che non sono
un fan dei cappelli mi siedo su alcune tavole e
alcuni di questi ragazzi vogliono mettermi
non pensare che questa persona debba fare
più di quattrocentomila dollari
tu cosa succede se ne fanno più di quattro
centomila dollari all’anno qualunque
il venditore fa mille milioni
dollari all’anno cosa succede se un venditore
fa due milioni di dollari all’anno
va benissimo non mettere un berretto
le vendite il mio suggerimento non mettere un berretto
vendite e conosco la logica dietro
alcune persone che dicono che non voglio
voglio mettere un limite alle vendite della Commissione
perché non penso se loro se questi
i ragazzi fanno troppi soldi stanno andando
lasciarmi ed essere un mio concorrente
se non lo fanno
a volte se non ne fanno abbastanza
soldi possono vivere nel concorrente di Gobi
tuo così che cosa se succede non lo faccio
voglio mettere un limite su questo lato così
le vendite sono re
la cosa difficile con le vendite è King is I
avevo una compagnia che mi ha fatto entrare e io
trascorso un giorno intero con loro ed è stato
è stato molto doloroso essere intorno a loro
perché stanno chiedendo come possiamo crescere
la compagnia e questo è un multi-miliardo
società del dollaro come possiamo coltivare il
società, ma tutto quello che non vogliamo cambiare
il nostro piano di comp, ma dicci come possiamo
far crescere la compagnia che ho detto prima di tutto
il tuo piano di comp è impostato in un modo per
solo favorire i venditori che hanno
sei stato per 25 anni e loro no
lavorando non stanno scendendo da loro
si vede che non stai spostando questa compagnia
il tuo intero piano di incentivi è quello di ottenere
quei ragazzi semplicemente gestiscono il tuo meglio
i venditori non vendono che è un
terribile piano di compensazione per il tuo
venditori ma no se lo facciamo lo sono
andando a lasciarci a un’altra compagnia lascia
se ne vanno che non se ne andranno
hanno paura di lavorare che non hanno
ha lavorato una settimana lavorativa di 60 ore in 10-15 anni
perché il tuo piano comp lo rende pigro
il piano comp produce persone pigre e
composto produce piano comp leader
produce manager e produttori complan
leader quindi è molto molto importante questo
è un c’è un’arte per come si imposta
il tuo piano di comp correttamente dove sono
non infrangere le regole ma sono
far crescere la tua attività in modo che possiamo venire
torna a quello qui tra un minuto e parla
su di esso così ora parliamo esso
crea un percorso, quindi cosa faccio quando sono
assumendo qualcuno e io voglio essere
in grado di conoscere questa persona che dice di sì
stipendio più equità faccio questo processo
che cosa faccio in questa zona lasciami
tipo di darti un’idea se qualcuno
dice modello uno equità nessun problema che ho
ho negoziato con molti dei miei
dipendenti che voglio equità, quindi
voglio equità voglio lo stipendio e voglio
profitti non funziona in questo modo
se vuoi una vittoria a lungo termine
grande mi piace che il tuo stipendio sia il benvenuto
probabilmente andando a essere solo sei
probabilmente non parteciperà
guadagna fasi iniziali ovviamente al
fine della giornata in cui inizia la compagnia
approfittando di milioni su milioni su
superiore a milioni di dollari è a
formula matematica
parteciperai ai profitti se
i tuoi dipartimenti fanno la loro parte alla grande
per il capitalismo è tutto matematico
è tutta la matematica che scorre flussi di denaro
attraverso e tutti partecipano se
puoi provare che sto avendo incontri con a
penso che sia diverso il nostro Dipartimento
ogni singolo reparto era cresciuto di a
cento e trenta per cento ciascuno di
erano cresciuti di centotrenta unità
percentuale o più dare o avere
tranne uno e l’ho detto a quello
persona parlavamo ti ho detto che
non fare leva sul tuo dipartimento
come un dipartimento che non è cresciuto è
un numero misurabile e sai che è venuto
indietro hai ragione ho avuto modo di lavorare su di esso
bello che tornerà e lavorerà
è stato dato il feedback che sto facendo
proattivo e così invece di essere
reattivo si sta solo aspettando per noi
ti dico cosa fare e non lo sei più
essendo proattivo tu eri e
stai prendendo un colpo e francamente
questo comportamento non può continuare tu sei
interessando l’intera squadra abbastanza equamente
devi avere quella conversazione è
in entrambi i casi non solo una strada a senso unico
autostrada quindi se vuoi un salario basso tu
voglio bassi profitti ti darà equità
se vuoi l’equity che avrai
questo o qualcuno dice bene sai che
voglio uno stipendio decente, ma non mi interessa
sull’equità voglio partecipare
bonus quest’anno va bene così invece di
ottenendo uno stipendio di 40.000 che vuoi
$ 50.000 il tuo stipendio ma tu vuoi essere
in grado di bonus 20 mila quest’anno no
problema possiamo risolverlo ma zero
equità grande che significa che in qualsiasi
indica che questa persona può andarsene e andare
altrove o questa persona potrebbe averne
emette privilegi fiscali che potrebbero non essere stati pagati
pagamento dell’assegno di mantenimento che vogliono
pagare o hanno determinati debiti loro
Devo a qualcuno che vogliono solo
pagalo e loro devono aggiustarlo adesso
e tu non conosci tutta la storia loro
non vogliono aprirsi e raccontare
francamente va bene lo sono
motivato dai bonus giusto così letto
non c’è equità a loro non importa per
equità grande questa persona potrebbe venire e
dire che voglio un alto stipendio non mi interessa
A proposito di bonus voglio partecipare
equità quindi qual è la differenza tra
questo e questo ragazzo perché questo ragazzo vuole
equità, ma sta ottenendo un salario basso questo
è quando diventa interessante così nel
mondo dello sport nel mondo dello sport
ci sono i salary caps diciamo solo
giusto e sai che c’è sempre questo
contratto collettivo di lavoro
hanno una NFL e NBA e tutto questo
roba e vengono insieme e in qualsiasi momento
si sente quando c’è un che cosa
chiamare un blocco che chiamano un MBA quando
nessuno sta giocando e loro sono
rinegoziare la contrattazione collettiva
accordo c’è un blocco NBA o
qualcosa in cui non stanno giocando ehi
non stanno giocando 30 giochi okay
perché stiamo leggendo un fantasma
colpire c’è uno sciopero poi c’è un
area di blocco così a volte come un atleta
squadra sportiva potresti essere seduto lì
dicendo bene aspetta un minuto sono i Cavs
Il contratto di LeBron sta arrivando
Miami ascolta, pagamolo, a chi importa
giusto a volte sei il Lakers Jerry
Buss e hai un Magic Johnson che è
scendendo dallo stato del Michigan e tu
so che sarà un giocatore e Larry
L’uccello sta uscendo sta andando dritto
a Boston dall’Indiana e tu sei
portando Magic Johnson che è una rockstar
sai che sei uscito in un certo modo
partecipare a Jerry Buss alla fine
ha dato magia al 5% dei Lakers e lo ha messo
come vicepresidente dell’operazione, appena vicepresidente
in seguito un certo tipo di ruolo ha giocato
e così ha ottenuto equità perché perché Jerry
Buss Jerry Buss bloccato a Magic Johnson
Magic Johnson ha giocato solo per un NBA
squadra è stata la Lakers a volte te
a volte a bloccare un Kobe Bryant
devi bloccare i tuoi giocatori nel
NFL lo chiamano quello che lo chiamano
quando danno il tag di franchising così a
molto tempo i quarterback otterranno
tag franchising non puoi lasciarli o
commercio o tutto ciò che la società carina
tanto è come dire un
non competere che non puoi andartene e andare
a un altro team fantastico quindi perché vorresti
considerare al punto di fare stipendio e
equità allo stesso tempo in entrambi i casi
numeri perché quel talento potrebbe essere un
un talento solido che sta arrivando a bordo ora
tienilo a mente che qualcuno doveva farlo
portato a bordo che aveva molto molto
talento forte ma ho avuto una cosa molto seria
conversazione ho detto guarda non posso permettermi
un alto stipendio non posso nemmeno permettermelo
ti danno profitti proprio ora quest’anno ma
Ti darò un’opportunità a lungo termine
qui e ho voluto leggere il tipo di
persona e la persona sono d’accordo e loro
è salito a bordo e da lì in poi
semplice domanda ho avuto modo di porsi è questa
quanto valore hanno aumentato del
la compagnia ci pensa così il momento
LeBron James è andato a Cleveland
Cavaliers la serie sportiva salì
trecento milioni di dollari quindi sei tu
pagando a LeBron trenta milioni all’anno
LeBron ha aumentato il valore della tua squadra
era di trecento milioni di dollari
vale la pena pensarci per un momento
nel momento in cui LeBron ha lasciato Cleveland the
la prima volta hanno perso 300 milioni di dollari
in valore quindi questo è numeri uguali quando io
vieni a portare in valore due così a volte
in un mercato quando Sheryl
Sandberg è sul mercato e lei è a
l’agente libero e Mark Zuckerberg lo vogliono
vuole che porti a Sheryl Sandberg
gestire l’operazione lato il CEO a
iniziare a fare soldi e tutto questo
roba per lui Sheryl Sandberg oggi
vale 1,5 miliardi sai cosa lei
lo stipendio era possibile fare una congettura selvaggia
quale era il suo stipendio quando venne per la prima volta
a Facebook Scommetto che non lo farai bene
Non è dieci milioni di dollari non è
cinque milioni che non è un milione è
non mezzo milione il suo primo stipendio
era $ 300.000 $ 300.000 ma ha ottenuto scorte
30 milioni di dollari che un patrimonio I
voglio essere in grado di prendere questa compagnia
al livello successivo ha fatto i suoi 30 milioni trasformati
in un miliardo e mezzo di dollari
qualunque sia il numero ora giusto perché
perché ha capito che non mi interessa
sullo stipendio non mi importa dei profitti
Vado per la grande commedia quindi sei tu
realizzando a volte sul mercato voi
avere un talento che devi lavorare
quello fuori con ora per la maggior parte la maggior parte
le aziende non danno equità ai venditori
Mi piace farlo mi piace farlo e noi
avere un certo programma che facciamo per
questo perché penso che le vendite siano grandiose
lasciatemi direttore vendite o capo vendite
ribadire che non necessariamente le vendite
manager un grande leader di vendite è molto
difficile da trovare molto molto difficile da trovare e
hai un valore per i tuoi responsabili delle vendite
hai un grande valore nelle vendite leader
ho un valore per loro, un venditore può venire
e andare leader di vendite che sanno come
insegnare agli altri come diventare vendite
leader stessi trovano molto difficile trovare
quindi questa è un’idea per te
pensando a quando stai assumendo
qualcuno come faccio a combinare cosa e da
il modo in cui un sacco di volte quando sei
guardando questo andrò nel mio ultimo
punti qui con te un sacco di volte quando
stai entrando
questo in questo si avuto modo di conoscere il proprio
numeri per esempio se mi viene assegnata l’equità
a qualcuno ho dato l’equity a qualcuno
chi è insostituibile se c’è se lo sei
guardando questo te stesso e tu sei su
le assunzioni finiscono per essere il datore di lavoro
stai pensando di assumere un dipendente
o promozione oraria o equità o un
dirigente o addetto alle vendite che devi chiedere
te stesso è questa persona insostituibile
di cosa è sostituibile, ne hanno certo
le relazioni di cui hai bisogno ci sono
alcuni contesti che li avete bisogno di
essere con il vostro lungo termine ci sono certi
abilità che hanno di cui hai bisogno
loro di essere qui ci sono certi a
il capitale stanno portando sul tavolo
questo è un capitale non misurabile, non lo è
necessariamente denaro ma l’aumento il
il valore della società giusta è necessario
capire che la persona è insostituibile
se sei dall’altra parte
e tu sei forse un ora o uno stipendio e
potete state chiedendo che cosa è il vostro vantaggio
sta per essere quando stai chiedendo
profitti o equity bene, devi chiedere
tu stesso la domanda sei tu
insostituibile perché se lo sei
insostituibile quindi è un valore molto facile
può essere determinato se lo sei
insostituibile se sei sostituibile cosa
vuoi che tu non abbia alcuna leva
quindi devi assicurarti di esserlo
sostituibile mi siedo letteralmente con il mio
Steam e io dico loro che devi diventare
insostituibile e aumenterai il
valore che hai con me con il
società a lungo termine, che altro funziona
insieme se non sei sostituibile
cosa stiamo facendo qui, cosa stiamo facendo?
qui devi essere sostituibile correttamente
va bene così ora strategie strategie da essere
pensando al numero uno nessuno può
permettermi che un altro mi abbia chiesto l’altro giorno
Pat, c’è questa persona che voglio assumere
e l’uomo è così grande che lo amo ma
ha figli, ha un marito che ha
una moglie e tu conosci la sua ultima compagnia
Gli hanno pagato 188 Europa ma io conosco noi
ho una grande opportunità che voglio portare
a bordo e tu conosci il suo ultimo
la compagnia faceva parte di quando erano
legame ha fatto mezzo milione di dollari
e verrà da me, lo farà
cambiare completamente la vita della
compagnia se siamo saliti a bordo va bene
quanto costa la tua azienda l’anno scorso
quello che abbiamo incassato 1 milione di dollari
okay, qual è la tua rete lo scorso anno $ 50.000
quindi, quindi , cosa puoi permetterti di pagare?
ragazzo non posso permettermi $ 50.000 vedo che puoi
permettersi $ 50.000, dico cos’altro si può
dai loro che hanno detto che ho detto quello che è tuo
la proiezione della tua azienda come hai fatto tu
andare da 100
da mezzo milione a un milione no cosa
era il proiettore era un lento
processore, ragazzi, avete corso
come questo no, stiamo andando in un certo senso
così sai che non è una persona
venire e mostrare che stanno andando da 100
mezzo milione a 2 milioni 10
milioni 40 milioni questo è grande
giusto voglio un pezzo di questo in tre
anni i miei buyout saranno quattro
milioni di dollari mi interessa, ma
se è così non hai un
argomento per ottenere quel talento è un talento
andando a mangiare di cosa stai parlando
circa e si può dargli cinquanta
mille dollari mentre lui spese
36 anni ha una moglie e dei figli
e un mutuo non lo farà
a $ 50.000 quindi è necessario conoscere il tuo
numeri in cui potresti portarlo sul tuo
comitato consultivo e farlo fustigare
il comitato consultivo e lavori tu
coda via così lui vede la proiezione allora
tu dici hey vuoi venire ed essere il
il presidente ora può permettersi 150 sto arrivando
perché sta seguendo il
la società ora ha senso che è a
completa la differenza quindi ma è necessario
conosci i tuoi numeri per mantenere sempre un
cercare agenti gratuiti sempre sempre
tieni d’ occhio gli agenti gratuiti che abbiamo
la convenzione di assicurazione fino a venire avanti
settimana ho ricevuto tanti messaggi da persone
dicendomi che sai cosa posso fare
far parte di un VP con la tua azienda che voglio
lavorare dal lato dell’ufficio di casa I
penso di poter dare valore al tuo
lato marketing o le operazioni che
tutte queste altre cose sono sempre alla ricerca
per agenti gratuiti che cerco sempre
grandi agenti liberi intendo fantastico gratis
agenti perché perché agenti gratuiti è gratuito
agenti che conosci quando quando
LeBron è sul blocco commerciale così tu
devo prenderli, questo non succede
tutto il tempo in cui ricevi alcuni assassini
sui blocchi commerciali che devi fare
certo che vai a prendere quei ragazzi così sempre
tieni d’occhio il trading gratis
agenti sul mercato numero tre
conosci il tendone per la posizione che sei
assumere per esempio quella è qualcuno
che è venuto da me e ha detto bene Patrick
sai che voglio un giorno farne tre
centomila dollari all’anno con te
Adoro questo tizio che ha detto davvero di sì
ha detto che non succederà mai
perché non perché il mercato per cosa
stai facendo è questo oh bene sto andando
per andare da qualche altra parte ho detto nessun problema
prendi i prossimi due mesi e inizi
guardando questo non è oggi, questo è anni
fa prendi un altro ne sai due
mesi e inizia a guardare e lui va
guardando e lui
ritorna e ho detto così cosa è successo
beh, ho ricevuto un sacco di offerte fantastiche
qualcuno ti ha offerto 300 no oh davvero
si, quindi qual è il numero che conosci
cosa – conosco il numero per il tuo
posizione e ho appena preso la stampa
questo è il tuo numero questo è esattamente il tuo
numero questo è esattamente il tuo numero
Hai balbettato la balbuzie ?
parla con altre persone sì questo è il tuo
numero Sono disposto a pagarti questo che
che è più di questo sarai il
persona più pagata in questa posizione ma
questo è il tuo numero per questo e dice
tutto ok bene tutto il servizio che conosci
piccola conversazione è stato fatto tutto
con e non abbiamo avuto un singolo problema
da allora quindi devi sapere cosa
il valore di mercato per la posizione che sei
assunzione per la persona normale il
basso livello di abilità non tanto esperienza
e il grande ragazzo del negozio è il valore di mercato
sarà più alto per questa persona ma
non è ancora drammatico di una differenza
stiamo parlando di studiare così il tuo mercato
valore per qualsiasi posizione che stai assumendo
prossima impara ad essere disposto a personalizzare la retribuzione
a seconda di talento come questo intero
cosa stai per essere giudicato
basato sulla tua creatività su ciò che puoi
fai quando porti a bordo qualche talento
e non sto parlando delle vendite che ottengo a
molte persone di vendita che entreranno dentro
e diranno a me ben Patrick lascia
ti dico quando arrivo da te
devo fare questo questo questo questo per
io perché sono così bravo che raramente
raramente farlo con chiunque arrivi
dall’esterno e per questo ecco perché
perché le persone di vendita che finiscono per diventare
i tuoi migliori venditori sono quelli che
è venuto e non chiedendo nulla
sono cresciuti in casa, assicurati
ti prendi cura di quei ragazzi perché se
tu non lo farò
Ti sto solo dicendo in questo momento qualcuno
altrimenti sul mercato sarebbe di più
che contenti per quella persona se sono a
avvocato di talento le persone che voglio
lavorare sodo , vogliono solo una compagnia
prende cura di loro non prendi il tuo
i migliori venditori che qualcun altro lo farà
ok, ma impara come personalizzarlo solo
provalo sai che cosa prende tutto questo
cosa te stesso e scrivi su un foglio di
carta e diciti che sai cosa se
L’ho fatto e l’ ho fatto e l’ho fatto
cosa succede se do loro un bonus, lo do
prenotare cosa succede se questo ragazzo è un venditore
fammi vedere cosa posso fare il mio compenso
piano di farlo in questo modo cosa succede se ho fatto
qualcosa con i nostri venditori e loro
sono stati in grado di partecipare a questo e se
Ho fatto qualcosa io stesso potremmo separarcene
con un po ‘di bonus e se
Ho avuto i miei ragazzi orari
capire chi è e sbarazzarsi di alcuni
e sai aumentare alcuni di loro lui
ho detto loro cosa devono fare in tre
giocare con questo è molto divertente
questo è fantastico perché anche questo
stai mettendo il piano di gioco per
te stesso su come far avanzare le persone
su come ottenere Tallinn al tuo posto in a
ultimo ma non meno importante che è molto semplice
istituire un piano comp che incentiva e
motiva le persone a essere leali a te e
motiva le persone ad aumentare le loro
la longevità con te se ne fa qualcosa
senso
Ho a seconda di come si imposta il tuo
le strutture retributive che otterrai
lealtà e hai intenzione di ottenere il mio
determinazione a stare con il tuo
a lungo termine è la prima cosa che ho detto
tu quando apro questo video ho parlato
a questo proposito con te quindi se lo fai
e mi stai dando equità e forse
c’è un periodo di vesting di cinque anni per
per restare in giro per cinque anni ma
cinque anni dopo vado a
partecipare a punto punto dot sei
farmi capire e dire che voglio
essere in affari con il tuo a lungo termine e
allo stesso tempo capisci anche quale
una delle persone che hai nella tua compagnia
sono comunque persone a lungo termine con questo
Detto così questo nuovo ho detto che questo
non sarà molto molto eccitante
argomento ma è un argomento che molti di voi
che gestiscono aziende da milioni di dollari
mi chiedono regolarmente se non si dispone di
sfida con il modo in cui sai che puoi
pubblica eventuali commenti o domande
ho su questo in fondo proverò il mio
meglio restituire a te e se tu
non si sono abbonati a questo canale
per favore , condividi questo video con alcuni
dei tuoi compagni di squadra potresti averne un po ‘
membri del consiglio di amministrazione che hanno anche bisogno di guardare
questo video o anche uno di voi dirigenti
condividi questo video con loro anche noi
sentirsi molto fiduciosi su ciò che siamo
faccio con questo canale YouTube che oso
te e ti sfido a trovarne un altro
Canale YouTube che parla del
cose che facciamo per gli imprenditori quando
scende a come ci sentiamo erano i
il miglior canale su YouTube quando arriva
fino al tema dell’imprenditorialità
e aspetta di vedere cosa stiamo andando
per essere lanciato qui nei prossimi pochi
settimane in cui hai intenzione di ottenere
diversi elementi di imprenditorialità
sul valore Tim e sono così entusiasta
lanciandolo qui presto, quindi rimanete sintonizzati
c’è ancora una volta la domanda di commento
se hai qualche idea mettilo sul
bottom grazie per aver guardato tutti
ciao ciao ciao
tu
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