[Музыка]
страсть не является действенным словом, это
вы знаете, что те , кто
вещи, которые они увлечены
лучше, но это не полезные советы и
поэтому вопрос заключается в том, где страсть
из страсти — это результат страсти
энергетическая страсть — это чувство, которое вы испытываете
когда ты занимаешься чем-то
что вы любите страсть — это чувство, которое вы испытываете
что вы, вероятно, сделаете это для
бесплатно, вы знаете, и вы не можете поверить
кто-то платит вам за это, вы знаете, и
Я думаю, мы ошибаемся, что страсть
что мы делаем в нашей личной жизни, но
это не должно быть сделано, вы знаете в нашей
например, карьеры, и я твердо
верующий, что вы есть кто вы и
кто-нибудь, кто говорит, что я другой дома
что у меня он хорошо работает, эти два
места, где вы лжете, и цель состоит в том, чтобы
сделать все, что вы делаете в доме, и это
работает что-то, что у вас есть волнение
для этого, как вы находите то, что
вы очень рады, что это действительно
проще , чем вы думаете , каковы
вещи, которые вы любите делать,
вещи , которые вы могли бы сделать бесплатно для вас
знаете, как вы можете воссоздать это чувство
и и запечататься так, каковы
вещи, которые я делаю в выходные
я люблю
Я очень вовлечен в мир искусства I
любить ходить в музеи и галереи, но
Я люблю смотреть танцы и выступления
потому что я хочу посмотреть, как другие
интерпретируя мир так, чтобы он вдохновлял
меня новые идеи новой одежды новые способы
смотреть на мир — это вещи, которые
меня интересует конфиденциально, и я ищу его
и заплатить за это правильно, так что
я имею в виду карьеру в искусстве
нет, это значит, что у меня должна быть карьера
где исследуются новые идеи,
люди экспериментируют и пытаются
и я должен исследовать путь
идеи и попробовать , и я так же
взволнован, чтобы ходить на работу каждый день, поскольку я
вам известно, что вы делаете что-то на
Субботняя ночь, и поэтому идея
найти свою страсть иронично
просто потому, что вы должны делать что-то
что вам иногда нравится то, что
которые вам нравятся, а затем, что
вещи, которые вы любите, которые являются людьми
вы любите и что это такое, что они все
имеют общие
выступая под давлением, будь то
меня или кого — то другого — это то же самое
вы знаете, что у меня такое же давление, как и
Кто- нибудь еще есть время есть
производительность есть финансовая я имею в виду
обнулить вы знаете , что это крайние сроки My
давления не являются уникальными ситуациями
могут быть разными или вы знаете, но
у всех одинаковые виды
давление, но то, что я нашел или что я
найти увлекательную интерпретацию
раздражителей , дайте мне , дайте мне объяснить , так
Я смотрел на Олимпийских играх этот стакан
номер один, и я был поражен тем, насколько плохо
вопросы мира, если репортеры
спросит всех спортсменов и почти
всегда они задавали тот же вопрос
были ли они готовы конкурировать или
после того, как они соревновались, вы нервничали
справа и в команду все спортсмены
не было права, и я понял
это не то, что они не нервничают, если
их интерпретация происходящего
в их телах и что это происходит
когда ты нервничаешь своим сердцем
Скорость начинает идти вы вы знаете , что
вид получить немного напряжены вы получите
немного потный прямо у вас есть ожидание
что происходит, и мы интерпретировали это
Я сейчас нервничаю, что
интерпретация возбужденного сердца
ставка начинает идти, вы становитесь
ожидая, что вы
немного похоже на время, это все
то же самое при тех же раздражителях, кроме
эти спортсмены эти эти олимпийские
качественные спортсмены научились
интерпретировать стимулы, что остальные
нас бы так нервничали, как возбуждали они
тоже то же самое, я не нервничаю
Я взволнован, и поэтому я на самом деле
практиковал это просто, чтобы сказать себе, когда я
начните нервничать, что это
вы знаете, и где, где
вы использовали для ног говорить перед
большая аудитория, и кто-то сказал, как сделать
вы чувствуете, что я немного нервничаю сейчас, когда
кто-то говорит, как вы чувствуете себя
действительно возбужденный на самом деле, и он пришел
от просто рассказывающего себя нет нет
это волнение
Нельсон Мандела является особенно особенным
тематическое исследование в мире лидерства
потому что он повсеместно рассматривается как
великий лидер, вы можете
личностей и в зависимости от
нации, к которой вы идете, у нас разные
мнения о других личностях, но
Нельсон Мандела по всему миру
повсеместно считающийся великим лидером
он был фактически сыном племени
главный и он спросил один день , как сделал
вы научитесь быть великим лидером , и он
ответил , что пойдет с ним
отец на племенные собрания, и он
вспоминает две вещи, когда его отец
встретится с другими старейшинами, которых они
всегда будет сидеть в кругу и его
отец всегда был последним
вам будет рассказана вся ваша жизнь, что вы
нужно научиться слушать, я бы сказал, что
вам нужно научиться быть последним
говорить я вижу в залах заседаний каждый день
недели даже люди, которые считают
сами хорошие лидеры, которые могут на самом деле
порядочные лидеры будут ходить в комнату
и сказать , вот проблема , вот что я
думаю, но меня интересует ваше мнение
поехали по комнате , слишком поздно
умение держать свое мнение в
себя, пока все не говорят
есть две вещи, которые она дает
все остальные чувствуют, что они
были услышаны, чтобы дать мне
всем остальным способность чувствовать, что
они внесли свой вклад и два
польза от слышания того, что все
еще должен подумать , прежде чем сделать ваши
мнение, что умение действительно
мнения к себе, если вы согласны с
кто-то не кивает, если вы не согласны
с кем-то не знаю, просто сидите
там все это и единственное
вам разрешено задавать вопросы, поэтому
что вы можете понять, что они означают
и почему они считают, что они
вы должны понять, откуда они
говорят, почему у них есть мнение
у них есть не только то, что они говорят
и в конце вы получите свою очередь
звучит легко, что это не практика,
последнее, чтобы говорить, это то, что Нельсон Мандела
сделал
позвольте мне рассказать вам историю , так что друг
мой и я, мы пошли на пробежку в Центральном
Парк организации Roadrunners
в выходные они публикуют гонки, и это
очень распространенный в конце гонки
у них будет спонсируемый шаг отдайте
что-то яблоки или рогалики или что-то
и в этот день мы добрались до
конец прогона
некоторые бесплатные рогалики у них были столы для пикника
с одной стороны, была группа
добровольцы на столе были
рогалики и с другой стороны были длинными
линия бегунов ждет их
бесплатный бублик, поэтому я сказал своему другу, давай
давай возьмем бублик, он посмотрел на меня и
сказал, что линии слишком длинные, и тогда
Я понял, что есть два способа увидеть
в мире некоторые люди видят то, что
они хотят, и некоторые люди видят вещь
что мешает им получить
что они хотят, я мог только видеть
бублики
он мог видеть только линию, и поэтому я
подошел к линии я подался в
между двумя людьми положили мою руку в
и вытащил два рогалика, и никто
рассердился на меня, потому что вы правы
может идти после того, что вы хотите
вы просто не можете отказывать кому-либо другому
после того, что они хотят, точка
вам не нужно ждать в очереди
не нужно делать это так, как все
иначе сделал это, вы можете сделать это по-своему
вы можете нарушить правила, которые вы просто не можете
мешать кому-то еще получить
что они хотят
Я говорил со многими умными фантастическими
амбициозные идеалистические трудолюбивые дети
и там, прямо из колледжа, их
их вакансии на начальном уровне, и я спрошу их
как это происходит, и они скажут, что я думаю
Я собираюсь бросить. Я понимаю, почему они говорят
я не оказываю никакого влияния, я как ты
знаю , что вы здесь восемь месяцев срочно
они рассматривают чувство удовлетворения или
даже любить, как это охота за мусорщиком
как будто это то, что вы ищете
тысячелетние друзья, с которыми они прошли
так много рабочих мест они либо получают
уволены, или они уходят, потому что
они не влияют, или они
не обнаруживая, что они ищут
потому что они не чувствуют себя выполненными, как будто
это охота на мусорщиков, люблю работу, которую вы
найти радость от не то, что вы
обнаружите, что это не так, как я нашел любовь здесь
это я нашел работу, которую я люблю, это не
как это работает обе эти вещи
требуйте тяжелой работы, которую вы любите
потому что вы очень много работаете
день вашей жизни, чтобы полюбить тебя
найти работу, которая приносит вам абсолютную радость
потому что вы работать каждый день
служить вам и вам
утверждать, что радость это не открытие
но проблема заключается в смысле
нетерпение — это как будто целая
поколение стоит на ноге
гора, они точно знают, что они
хотят, чтобы они увидели вершину, но они
не может видеть, как гора эта большая
переезжать Abou
объект , который не означает , что вы должны сделать
ваше время, это не то, что я говорю
о взлете вертолета я не
но все еще есть горная жизнь
отношения с исполнением карьеры
проблема путешествия — это все
поколение имеет
чувство нетерпения и они имеют
терпения , чтобы идти на пути к
поддерживать любовь, чтобы чувствовать себя выполненным или делать
они просто уходят и на следующий свалку
и на следующий призрак и к
затем я выступил на саммите образования для
Microsoft я также говорил об образовании
саммит для Apple в области образования для Майка
на саммите по образованию для Microsoft I
сказал бы, что 70% руководителей
потратили около 70% своих презентаций
говорить о том, как
Apple , в компании Apple образования саммиту
сто процентов из проведенных
сто процентов от их представления
говорить о том, как помочь держать ноги
и как помочь учащимся изучать
играя таким образом и один
играя конечной, а другая —
игра с против
поэтому в конце моего выступления в Microsoft
которые дали мне подарок, они дали мне новый
Xun, когда это было что-то, и позвольте мне сказать
вы эта штука была впечатляющей
это был самый элегантный кусок
технологии, с которой я когда-либо пользовался пользователем
интерфейс был невероятным, дизайн был
Мне очень понравилось, что это было
прост в использовании, и он был ярким и
великолепный и элегантный мой бог, это было
элегантный
поэтому я сижу в задней части такси
с очень старшим исполнителем Apple
сотрудника номер 12 вида парня и
Вы знаете , что я люблю размешать горшки поэтому я обратился
он сказал, что вы знаете, что Microsoft дала мне
их новый зум, и это намного лучше
чем ваш iPod touch, и он повернулся ко мне
и он сказал, что я не сомневаюсь
беседа
потому что бесконечный игрок понимает
иногда ваша голова, а иногда и вы
за
иногда ваш продукт лучше и
иногда это стоит того, чтобы не
быть лучшим с каждым днем цель не из
каждый день превзойти свою конкуренцию
это конечная конструкция, если бы у меня было
сказал Microsoft, что у меня есть новый ipod
touch, и это намного лучше, чем ваш
Zune
они сказали бы, что мы можем это увидеть
это реагируют реагируют срабатывают реагируют
конечные игроки играют в ставку
люди вокруг них бесконечные игроки
играть лучше себя
просыпаться каждый день и говорить, как можно
мы делаем нашу компанию лучшей версией
сегодня, чем вчера, как
мы можем создать продукт на этой неделе,
лучше, чем продукт, который мы создали последним
неделю мы также должны играть младенца
игра не о ранжировании номера
один это не о том, чтобы иметь больше последователей
на Твиттере, чем ваши друзья, это не
о превзойти кого-либо , о том, как
превзойти себя, это не о продаже
больше книг или больше просмотров TED
чем кто-то другой , о том, как
убедитесь , что работа, которую вы
производство лучше, чем ваша работа, мы
произведенные до вашего участия
и именно это гарантирует, что вы останетесь в
игра самая длинная, и это то, что
гарантирует, что вы найдете
потому что радость приходит не от
сравнение, но от самого себя
[Музыка]
Я встретил свое лучшее, когда я вокруг людей, которые
верю, что я считаю, я знаю, что это кажется
глупый, но я очень стараюсь складывать
палуба вы знаете , поставить себя в
позиции силы так, например , вы
знаю, что кто-то спросил меня только вчера
ты когда-нибудь плохо себя чувствовал
Я думал, что я
вроде не на самом деле, но это не потому, что я
своего рода гений
понимая что-то подобное
потому что я складываю колоду, потому что я
хочу быть там , я хочу быть рядом
люди, которые хотят меня, другими словами, если
Я — кто-то на десятом, они такие, как
вы знаете, я, вероятно, откажу его
тогда как у вас был мой первый выбор, они
действительно не будет, и поэтому я больше
вероятно, будут иметь хорошее участие, они
поддерживаю меня, я поддерживаю их
и так
да, я на своем максимуме, я уважал, что
когда я выбираю быть в среде
где мой Спенсер в порядке
каждое решение, которое мы принимаем в нашей жизни, как
отдельные лица или как организации
часть общения это наш способ
говоря о том, кто мы и
что мы считаем, поэтому подлинность
вот почему вы должны сказать и
делайте то, что вы на самом деле верите
потому что то, что вы говорите и делаете, это
символы того, кто вы есть, и мы ищем
эти символы, чтобы мы могли найти людей, которые
считают , что мы считаем , что наши очень
выживание зависит от него, поэтому, если вы
выставляя ложные символы, вы будете
привлекать людей к этим символам, но вы
не смогут доверять им
это то , что Тайгер Вудс сделал для нас он
солгал, он солгал, он рассказал нам, что он думал
мы хотели услышать, и это было здорово и
мы были привлечены к нему и всем нам, кто
вроде понравилась эта идея такого рода
хороший парень, к которому мы обратились, пока мы
узнал , что это было много, что он мог бы
был плохим мальчиком золота, который он мог бы
имели все те же одобрения и имели
фантастической карьеры и все еще приветствовали
как один из великих спортсменов нашего времени
но он не выбрал для себя удачу
формирование доверия снова тигра мы не
что мы не доверяем вам
выставлять что-то
если вы скажете, что, по вашему мнению ,
что вы привлечете людей, которые
верьте, если вам лучше один из ваших
друзей, и вы говорите одному из своих
друзья, как бы вы хотели, чтобы я одевался
так что вам понравится, как бы
вы хотите, чтобы я обращался к вам, как вы
хочу, чтобы я говорил, чтобы ты мне понравился
больше прав, ваши друзья собираются
хорошо выглядишь, о чем ты говоришь
придите, придите на выстрел, что должно
Я ношу, чтобы ты нашел меня больше
привлекательный и как бы вы хотели , чтобы я
поговори с тобой, чтобы ты мне больше нравился
и ваши друзья расскажут вам просто
будь собой , вот почему ты мне нравишься я
не просто подумайте о себе
что мы делаем в промышленности, когда делаем это
исследование рынка, и мы поднимаемся, и мы спрашиваем
клиентов, какие вещи
каким стилем мы должны поговорить с вами
как мы должны украсить себя тем, что
вы делаете так, чтобы
мы можем сделать то, что вам понравится
более это так же , как смешно это просто
как смехотворные организации должны сказать
и делать то, что они на самом деле верят
и они привлекут людей, которые верят
что они считают или могут выбрать
ложь и при малейшем намеке, что они
возможно, лежат цинизм, и
люди начинают говорить, что я не уверен, что смогу
доверять этим парням , потому что это не
много согласованности и всех вещей
они говорят и делают, что означает, что они не могут
имеют очень сильное убеждение или они
лгут мне, и мы называем их
аутентичный весь процесс запроса
другие люди, кем мы должны быть, являются
недостоверный, мне все это весело
эти исследования позиционирования мы делаем
присущие мы собираемся сделать исследование с целью
узнать от людей, чтобы мы могли быть больше
подлинный , это весело
скажите и сделайте то, что вы на самом деле верите, и
символы вы положили там вещи
вы говорите, и то, что вы делаете, красные
шляпы — это способы, которыми люди могут найти вас
что у вас есть способность сделать так, как
дизайнеры создают эти символы
и позволить людям использовать эти вещи для
что — то сказать о том, кто они работают
для компаний, работающих для клиентов,
люди, которым вы верите в то, во что они верят
проявлять и чувствовать себя частью чего-то
больше , чем вы сами и ваша часть является
поместить то, во что они верят, в картины и
слов и символов и графики, чтобы
другие люди могут использовать эти вещи, чтобы сказать
что-то о том, кто они мы окружаем
себя с людьми и
продуктов и брендов, которые говорят
что — то о том, кто мы есть , и когда мы
могут найти людей, которые верят, что мы
что мы действительно нарисованы, потому что наши
сама выживаемость зависит от этого, нам это нужно
и поэтому чем больше вы можете отдавать себя
тем больше вы можете дать то, что вы
верьте, что чем больше вы сможете дисциплинировать
дисциплина, говорящая бу и делающая вещи
вы действительно верите странным вещам
начинают происходить
[Музыка]
как вы объясните, когда другие могут
для достижения вещей, которые, кажется, бросают вызов всем
из предположений, например, почему
Яблоко так инновационно из года в год
после года за годом они больше
инновационные, чем все их конкуренты
и все же они просто компьютерная компания
они такие же, как и все остальные, они
имеют одинаковый доступ к одному и тому же таланту
те же агентства, те же консультанты
те же СМИ , то почему это , что они
похоже , что-то другое, почему
это то, что Мартин Лютер Кинг возглавлял гражданский
Он не был единственным человеком
которые пострадали в до гражданских правах
Америка, и он определенно был не единственным
великий оратор дня, почему он и почему
это то, что братья Райт смогли
выяснить , как управлять полетом человека
когда, конечно, были другие команды
которые были более высокой квалификацией, которые
профинансированы и они не достигли питание
человек полет братья Райт избили их
к нему есть что-то еще в игре
здесь около трех с половиной лет назад я
сделал открытие и это открытие
глубоко изменил мой взгляд на то, как я
думал, что мир работает, и даже
семья изменила способ, которым я
работать в нем
как оказалось, есть образец, как он
получается все великое и вдохновляющее
лидеров и организаций в мире
будь то Apple и Martin Luther
Король или братья Райт, они
думать и сообщать то же самое
путь , и это полная противоположность
все остальные, что я сделал, были кодифицированы
и это, вероятно, самый простой в мире
Я называю это Золотым кругом
эта небольшая идея объясняет, почему некоторые
организации и некоторые лидеры
вдохновлять, когда другие меня не пускают
быстро определить условия
один человек каждая организация
на планете знает, что они делают 100
кто- то знает, как они это делают, когда
вы называете это, вы различаете ценность
предложение или ваш проприетарный процесс
или ваш USP, но очень мало людей или
организации знают, почему они делают то, что они
и почему я не хочу делать
прибыль , в результате это всегда
результат, почему я имею в виду, какова ваша цель
какова ваша причина, какова ваша убежденность в том, почему
ваша организация существует почему вам
утром убираться с кровати и почему
должен ли кто-нибудь заботиться хорошо, как результат
мы думаем, как мы действуем так, как мы
связываем с внешней стороны , это
очевидно, что мы идем с самого
самая пушистая вещь, но вдохновленная
лидеры вдохновляют или вдохновляют
организаций независимо от их размера
независимо от их отрасли или думать
действовать и общаться изнутри
позвольте мне привести вам пример Я использую Apple
потому что мы легко понимаем и
все получают его, если Apple
все остальные маркетинговые сообщения от
они могут звучать так, как мы делаем
компьютеры, которые они красиво оформлены
простой в использовании и удобный для пользователя
купите, и большинство из нас
сообщают, что большинство маркетинга
это то, как большинство продаж и
так большинство из нас общаются
межличностно мы говорим, что мы делаем, мы говорим
как мы разные или как мы лучше и
мы ожидаем какого-то поведения или
купить голос, что-то вроде этого
наша новая юридическая фирма у нас лучшая
юристы с крупнейшими клиентами, которых мы имеем
вы знаете, что мы всегда выступаем за наши
клиенты ведут бизнес с нами, вот наш
новый автомобиль, он получает большой пробег газа, он имеет
вы знаете кожаные сиденья нашей машиной, но
это скучно, вот как Apple
фактически передает все, что мы делаем
мы верим в вызов статус-кво
мы считаем , что в мышлении иначе
мы бросаем вызов статус-кво на
делая нашу продукцию красиво оформленной
простой в использовании и удобный для пользователя мы просто
случается, чтобы большие компьютеры запускали покупку
одно совершенно другое право
вы готовы купить у меня компьютер
Я сделал, это изменил порядок
информация, которая нам доказывает, заключается в том, что
люди не покупают то, что покупают люди
почему вы это делаете, люди не покупают то, что вы
они покупают, почему вы это делаете
это объясняет, почему каждый человек в
этот номер совершенно удобен
покупка компьютера от Apple, но
также совершенно комфортно покупает mp3
плеер от Apple или телефон от Apple
или DVR от Apple, но, как я сказал ранее
Apple — всего лишь компьютерная компания .
ничего, что их отличает
структурно, чем любой их
конкуренты их конкуренты все
в равной степени квалифицированы , чтобы сделать все эти
продукты на самом деле они пробовали несколько лет
назад шлюз вышел с плоским экраном
Телевизоры, они обладают высокой квалификацией, чтобы
телевизоры с плоским экраном, которые они делали
мониторы с плоским экраном в течение многих лет на самом деле
говорить об этом сейчас мы не можем даже
Представьте себе покупку mp3- плеера от Dell
почему вы покупаете mp3- плеер из
компьютерная компания, но мы делаем это каждый день
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы делаете это, цель не в том, чтобы сделать
с кем угодно, кто
нуждается в том, что у вас есть цель — сделать
бизнес с людьми, которые считают, что
ты веришь
вот лучшая часть, ничто из того, что я
говорю, что это мое мнение, это все
основанный на принципах биологии, а не
психологии, если вы посмотрите на
поперечное сечение человеческого мозга
сверху вниз , что вы видите это
человеческий мозг фактически разбит на
три основных компонента, которые коррелируют
отлично с золотым кругом наши
новейший мозг нашего мозга Homo Sapien
neocortex соответствует тому, что
уровень неокортекса отвечает за
все наше рациональное и аналитическое
мысли и языка в середине двух
разделы составляют наши лимбические мозги и
наши лимбические мозги отвечают за
все наши чувства , как доверие и
лояльность также отвечает за все
человеческого поведения все процессы принятия решений и
он не имеет возможности для языка в других
слова , когда мы общаемся из
снаружи в да люди могут понять
огромное количество сложной информации
как функции, преимущества и факты и
цифры просто не приводят к поведению
когда мы общаемся изнутри
мы говорим непосредственно к той части
мозг, который контролирует поведение и
то мы позволяем людям рационализировать это
с ощутимыми вещами, которые мы говорим и делаем
вот откуда берутся решения
вы знаете, что иногда вы можете дать кому-то
все факты и цифры в этом я знаю
что все факты и детали говорят, но
он просто не чувствует себя хорошо, почему мы
используйте этот глагол, который он не чувствует
потому что часть мозга, которая
контролирует принятие решений , не контролирует
язык и лучшее , что мы можем набраться
я не знаю, это просто не чувствую
прямо там, где иногда вы говорите, что вы
ведущий своим сердцем, или вы
ведя с твоей душой, я ненавижу
сломайте это вам, это не другие
тела, контролирующие ваше поведение
это все происходит здесь, в вашем лимбическом
мозг — часть мозга, которая
контролирует принятие решений, а не
но если вы не знаете, почему вы
делать то, что вы делаете, и люди реагируют на причины
вы делаете то, что вы делаете, тогда как кто-нибудь
как вы заставляете людей голосовать за
вы покупаете что-то у вас или больше
важно быть верными и хотеть быть
часть того , что это то , что вы ставите вы делаете
опять же цель заключается не только в том, чтобы продать
люди, которым нужна то, что у вас есть цель
продавать людям, которые считают, что
вы считаете, что цель состоит не только в том, чтобы нанять
люди, которым нужна работа, которую нужно нанять
люди, которые верят в то, во что вы верите
всегда говори, что ты знаешь, что есть, если ты
если вы нанимаете людей только потому, что
они могут выполнять работу, они будут работать для вашего
деньги, но если вы нанимаете людей, которые верят
что вы считаете, что они работают на вас с
кровь и пот и слезы, и нет воздуха вверх
нигде больше нет лучшего примера
от этого, чем с братьями Райт
большинство людей не знают о Самуэле
Pierpont Langley и обратно в начале
20-го века погоня за человеком
Полет был как затишье дня
все это пытались, и Самуил
У Пирпонта Лэнгли было то, что мы предполагаем
быть рецептом успеха, я имею в виду даже
теперь, когда вы спрашиваете людей, почему ваш
продукта или почему ваша компания терпит неудачу и
люди всегда дают вам такую же перестановку
перестановка тех же трех вещей
недокапитализированы неправильные люди
рыночных условиях это были те же три
вещи, поэтому давайте изучим, что Самуэль
Пьерпону Лэнгли дали пятьдесят
тыс. долларов военным департаментом
выяснить деньги этого летающего аппарата
не было никаких проблем, он занимал место в Гарварде
и работал на Смитсоновском и был
он очень хорошо знал все
большие умы того дня, когда он нанял лучших
умы могли найти деньги и рынок
условия были фантастическими
Нью-Йорк Таймс последовал за ним
везде и каждый болел за
Лэнгли и как мы никогда не слышали о
Сэмюэль Пьерпон Лэнгли несколько сотен
миль в Дейтоне Огайо Орвилл и
Уилбера Райт у них не было ни того, что мы
считайте рецепт успеха
у них не было денег, которые они платили за свои
мечтать о доходах от их
велосипедный магазин не один человек на
У команды братьев Райт был колледж
образование
даже Орвилл или Уилбур и Новый
York Times последовали за ними
знать, где разница была Орвилл
и Уилбур были вызваны
что они полагали, что
если бы они смогли выяснить этот полет
машина , но она изменила ход
мир Самуэль Пьерпон Лэнгли был
он хотел быть богатым, и он
хотят быть знаменитыми, он был в погоне за
в результате он был в погоне за
богатство, и вот и посмотрите, что
произошли люди, которые верили в
Братья с братом Райта работали с ними
за кровь и пот, и слезы другие
просто работали на зарплату, и они
рассказывать истории о том, как каждый раз
Братья Райт вышли они бы
взять пять комплектов деталей, потому что
вот сколько раз они рушились
прежде чем они пришли на ужин и
в конце концов, 17 декабря 1903 года
Братья Райт вылетели, и никто
был там, чтобы даже испытать это мы нашли
об этом несколько дней спустя и
еще одно доказательство того, что Лэнгли был мотивирован
по неправильной вещи в день Райт
братья взяли полет, он ушел, он мог
сказали, что это удивительное открытие
ребята , и я буду улучшать ваш
технологии, но он не был первым
он не разбогател, он не стал знаменитым
поэтому он бросил людей, которые не покупают то, что вы делаете
они покупают, почему вы это делаете, и если вы говорите
о том, что, по вашему мнению, вы будете привлекать
те, кто считает, что вы верите хорошо
почему важно привлекать тех, кто
верь, что ты веришь
принятие решения представляют собой процесс правого
вопрос в том, какие фильтры вы используете
чтобы вы были больны , вы делаете
решения, основанные на финансовом вознаграждении
вы принимаете решения на основе того, как
Легко работать будет я имею в виду, я помню
в колледже вы знаете, что они дадут вам
в книге, где все студенты
будут оценивать классы, и они будут
пишите так, как легко класс
и как вы знаете, насколько им понравилось
профессор, и ты знаешь первый год, когда я
выбрал все мои классы на основе рабочей нагрузки
и я думаю, что вся небольшая рабочая нагрузка
вы знаете, и очень скучно не работает
очень сложно, что прекрасно, но ничего не было
динамичный и ничего не возбуждал меня
и я благодарю, что хорошо узнал, что и так
второй год я выбрал все свои занятия
по рейтингу профессора, независимо от
рабочая нагрузка, поэтому каждый класс, который у меня был,
эти динамические удивительные невероятные человеческие
существа, передающие свои знания и
вы были рады работать над ними
вы знаете и так снова, что вопрос
это то , что использовали фильтры и
так что если вы только преследуете могущественных
доллар
то у вас будут рабочие места, которые вам платят
немного больше, чем последнее, но вы
наслаждаясь собой, и я поговорил с парнем
недавно, кто был не в плохом состоянии
как он действительно ненавидит свою жизнь, и он
на самом деле депрессия , он не знает , что
и так мы проходили все его
старые работы, которые вы знаете, и я сказал,
работу, которую вы любили, и у него были все
единственная работа, которую он выбрал из колледжа, он
из -за денег и если
что-то предлагало ему куда-то
иначе он взял это, вы знаете, независимо от того,
и, и удивительно, что он
плато, потому что, если вы только преследуете
результат, если вы только преследуете
То , что делает его легким прямо тогда
вам будет скучно или они будут
вам надоедает право
и вы плато другими словами преследуете
всемогущий доллар, если это ваш единственный
вещь , это в конечном счете сглаживается в то время как
если вы преследуете то, что волнует
вы, люди, чтобы быть вокруг
работа, которая волнует вас тем, что вы
знайте, что вы знаете, что можете стать страстными
о тебе известно, что ирония — это ты
на самом деле сделать путь более правильным, потому что
вы взволнованы, и они ценят вашу
волнение они вознаграждают ваше волнение
и вы лучше работаете, потому что
вы хотите работать усерднее, и все это
вещи вам не придется напрягаться , чтобы работать
сложнее, поэтому принятие решений — это просто
вопрос фильтра, который вы знаете, и поэтому я
в моей жизни принял решение
скорее быть счастливым, чем правым, я бы предпочел сделать
тогда хорошо разбогатеть, и, следовательно,
решения, которые я принимаю
позиции, когда я оставляю что-либо
игры
Я чувствую, что лечился
[Музыка]
как вы можете помочь человеческой расы произойдет
вы помогаете человеческой расы человека видов
прогресс
Я тоже не шучу, это что-то
Я думаю , что мы все должны быть в курсе в
конец дня человеческое животное является
социальное животное и наше само выживание
зависит от нашей способности формироваться
сообществ, чтобы сформировать культуры,
сообщество, что такое культура, это группа
людей с общим набором ценностей
и убеждения правильно, что это за страна
группа людей с общим набором
ценностей и убеждений
что компания должна быть группой
люди с общим набором ценностей и
убеждения, когда нас окружают люди
которые считают , что мы считаем , что — то
Примечательно, что возникает Траст и
не ошибитесь в этом доверие как чувство
явное чувство человека, которого вы знаете, мы
у всех есть друзья, мы полные винты
и все же мы по-прежнему доверяем им правильное доверие
это не проверка, просто делая
все, что вы говорите, что собираетесь делать
не так много не значит, что люди
будет по своей сути доверять вам, это просто означает
ты надежный
нам нужно доверие, нам нужно доверие, когда
нас окружают люди, которые верят
что мы верим, и доверие начинает
и мы доверяем им, и они доверяют
нас мы охотнее принимаем риски
мы в большей степени готовы экспериментировать , которые
требует отказа, мы охотнее
исследуйте и идите куда-нибудь с этим no
один никогда не ступала нога с
уверенность в том , что если мы не срабатывать , если мы
если мы повернемся спиной к тому, что эти
в нашем сообществе те, кому мы доверяем
и кто нам доверяет, будет заботиться о нас
когда мы уйдем, мы подберем нас, когда
мы падаем, поможет нам, когда мы
повреждение нашего самого выживания зависит
мы не хороши во всем, что мы не
хорошо сами знаете, что я посылаю тебя
чтобы сражаться с саблезубым тигром
ваши шансы — Тигр, которого вы ноль
это не будет очень хорошо, но если
вы выходите как группа, мы довольно чертовски
удивительно, и причина в том, что мы
у всех есть свои сильные стороны, и мы все наши
некоторые недостатки и цель не
для устранения ваших недостатков цель заключается в том, чтобы
усиливайте свои сильные стороны и окружайте
себя с людьми, которые могут делать то, что
вы не можете этого сделать, но это не просто основано на
навыков и приложений и опыта
она основана на том, что вы считаете , что это
основанный на том, что вы считаете, что видите просто
быть хорошим в чем — то и с
кто — то еще хорошо, что вы не
хорошо, это не значит, что вы будете доверять
друг другу доверяют чувство доверия
исходит из чувства общих ценностей
и общие убеждения
мы хотим работать с людьми, которые
поймите нас, кто верит, что мы
верьте, у кого есть аналогичный взгляд на
мир, который не имеет ничего общего с их
мнения и различия, которые мы
это хорошо, что называется
разнообразие, которое называется преимуществами
решение проблем, которое мы все можем посмотреть
при одном и том же под другим углом
и придумать решения, что я
говорить о том, почему вы должны помочь
друг друга в первую очередь то , что являются
вы в погоне за вопросом сейчас
что создает это чувство ценностей и
считает, что создает это чувство
доверяй нашему человеческому инстинкту
знать, как найти людей, которые верят в то, что
мы полагаем, что от этого зависит наше выживание
мы биологически одарены этой идеей
если я попрошу вас выйти на улицу и
найти всех людей, которые верят, что вы
что вы точно знаете, что делать
вы собираетесь завязать разговор
вы начнете говорить с людьми
и у вас будет либо хорошая
чувства о них, или вы не будете
вы будете иметь химию независимо , что
означает, что вы иногда не
быстро, иногда это медленно, но мы знаем
как это сделать, это называется подружиться
это называется датировка , которая называется
мы имеем врожденную способность
сделай это
[Музыка]
страсть не является действенным словом, это
вы знаете, что те , кто
вещи, которые они увлечены
лучше, но это не полезные советы и
поэтому вопрос заключается в том, где страсть
из страсти — это результат страсти
энергетическая страсть — это чувство, которое вы испытываете
когда ты занимаешься чем-то
что вы любите страсть — это чувство, которое вы испытываете
что вы, вероятно, сделаете это для
бесплатно, вы знаете, и вы не можете поверить
кто-то платит вам за это, вы знаете, и
Я думаю, мы ошибаемся, что страсть
что мы делаем в нашей личной жизни, но
это не должно быть сделано, вы знаете в нашей
например, карьеры, и я твердо
верующий, что вы есть кто вы и
кто-нибудь, кто говорит, что я другой дома
что у меня он хорошо работает, эти два
места, где вы лжете, и цель состоит в том, чтобы
сделать все, что вы делаете в доме, и это
работает что-то, что у вас есть волнение
для этого, как вы находите то, что
вы очень рады, что это действительно
проще , чем вы думаете , каковы
вещи, которые вы любите делать,
вещи , которые вы могли бы сделать бесплатно для вас
знаете, как вы можете воссоздать это чувство
и и запечататься так, каковы
вещи, которые я делаю в выходные
я люблю
Я очень вовлечен в мир искусства I
любить ходить в музеи и галереи, но
Я люблю смотреть танцы и выступления
потому что я хочу посмотреть, как другие
интерпретируя мир так, чтобы он вдохновлял
меня новые идеи новой одежды новые способы
смотреть на мир — это вещи, которые
меня интересует конфиденциально, и я ищу его
и заплатить за это правильно, так что
я имею в виду карьеру в искусстве
нет, это значит, что у меня должна быть карьера
где исследуются новые идеи,
люди экспериментируют и пытаются
и я должен исследовать путь
идеи и попробовать , и я так же
взволнован, чтобы ходить на работу каждый день, поскольку я
вам известно, что вы делаете что-то на
Субботняя ночь, и поэтому идея
найти свою страсть иронично
просто потому, что вы должны делать что-то
что вам иногда нравится то, что
которые вам нравятся, а затем, что
вещи, которые вы любите, которые являются людьми
вы любите и что это такое, что они все
имеют общие
выступая под давлением, будь то
меня или кого — то другого — это то же самое
вы знаете, что у меня такое же давление, как и
Кто- нибудь еще есть время есть
производительность есть финансовая я имею в виду
обнулить вы знаете , что это крайние сроки My
давления не являются уникальными ситуациями
могут быть разными или вы знаете, но
у всех одинаковые виды
давление, но то, что я нашел или что я
найти увлекательную интерпретацию
раздражителей , дайте мне , дайте мне объяснить , так
Я смотрел на Олимпийских играх этот стакан
номер один, и я был поражен тем, насколько плохо
вопросы мира, если репортеры
спросит всех спортсменов и почти
всегда они задавали тот же вопрос
были ли они готовы конкурировать или
после того, как они соревновались, вы нервничали
справа и в команду все спортсмены
не было права, и я понял
это не то, что они не нервничают, если
их интерпретация происходящего
в их телах и что это происходит
когда ты нервничаешь своим сердцем
Скорость начинает идти вы вы знаете , что
вид получить немного напряжены вы получите
немного потный прямо у вас есть ожидание
что происходит, и мы интерпретировали это
Я сейчас нервничаю, что
интерпретация возбужденного сердца
ставка начинает идти, вы становитесь
ожидая, что вы
немного похоже на время, это все
то же самое при тех же раздражителях, кроме
эти спортсмены эти эти олимпийские
качественные спортсмены научились
интерпретировать стимулы, что остальные
нас бы так нервничали, как возбуждали они
тоже то же самое, я не нервничаю
Я взволнован, и поэтому я на самом деле
практиковал это просто, чтобы сказать себе, когда я
начните нервничать, что это
вы знаете, и где, где
вы использовали для ног говорить перед
большая аудитория, и кто-то сказал, как сделать
вы чувствуете, что я немного нервничаю сейчас, когда
кто-то говорит, как вы чувствуете себя
действительно возбужденный на самом деле, и он пришел
от просто рассказывающего себя нет нет
это волнение
Нельсон Мандела является особенно особенным
тематическое исследование в мире лидерства
потому что он повсеместно рассматривается как
великий лидер, вы можете
личностей и в зависимости от
нации, к которой вы идете, у нас разные
мнения о других личностях, но
Нельсон Мандела по всему миру
повсеместно считающийся великим лидером
он был фактически сыном племени
главный и он спросил один день , как сделал
вы научитесь быть великим лидером , и он
ответил , что пойдет с ним
отец на племенные собрания, и он
вспоминает две вещи, когда его отец
встретится с другими старейшинами, которых они
всегда будет сидеть в кругу и его
отец всегда был последним
вам будет рассказана вся ваша жизнь, что вы
нужно научиться слушать, я бы сказал, что
вам нужно научиться быть последним
говорить я вижу в залах заседаний каждый день
недели даже люди, которые считают
сами хорошие лидеры, которые могут на самом деле
порядочные лидеры будут ходить в комнату
и сказать , вот проблема , вот что я
думаю, но меня интересует ваше мнение
поехали по комнате , слишком поздно
умение держать свое мнение в
себя, пока все не говорят
есть две вещи, которые она дает
все остальные чувствуют, что они
были услышаны, чтобы дать мне
всем остальным способность чувствовать, что
они внесли свой вклад и два
польза от слышания того, что все
еще должен подумать , прежде чем сделать ваши
мнение, что умение действительно
мнения к себе, если вы согласны с
кто-то не кивает, если вы не согласны
с кем-то не знаю, просто сидите
там все это и единственное
вам разрешено задавать вопросы, поэтому
что вы можете понять, что они означают
и почему они считают, что они
вы должны понять, откуда они
говорят, почему у них есть мнение
у них есть не только то, что они говорят
и в конце вы получите свою очередь
звучит легко, что это не практика,
последнее, чтобы говорить, это то, что Нельсон Мандела
сделал
позвольте мне рассказать вам историю , так что друг
мой и я, мы пошли на пробежку в Центральном
Парк организации Roadrunners
в выходные они публикуют гонки, и это
очень распространенный в конце гонки
у них будет спонсируемый шаг отдайте
что-то яблоки или рогалики или что-то
и в этот день мы добрались до
конец прогона
некоторые бесплатные рогалики у них были столы для пикника
с одной стороны, была группа
добровольцы на столе были
рогалики и с другой стороны были длинными
линия бегунов ждет их
бесплатный бублик, поэтому я сказал своему другу, давай
давай возьмем бублик, он посмотрел на меня и
сказал, что линии слишком длинные, и тогда
Я понял, что есть два способа увидеть
в мире некоторые люди видят то, что
они хотят, и некоторые люди видят вещь
что мешает им получить
что они хотят, я мог только видеть
бублики
он мог видеть только линию, и поэтому я
подошел к линии я подался в
между двумя людьми положили мою руку в
и вытащил два рогалика, и никто
рассердился на меня, потому что вы правы
может идти после того, что вы хотите
вы просто не можете отказывать кому-либо другому
после того, что они хотят, точка
вам не нужно ждать в очереди
не нужно делать это так, как все
иначе сделал это, вы можете сделать это по-своему
вы можете нарушить правила, которые вы просто не можете
мешать кому-то еще получить
что они хотят
Я говорил со многими умными фантастическими
амбициозные идеалистические трудолюбивые дети
и там, прямо из колледжа, их
их вакансии на начальном уровне, и я спрошу их
как это происходит, и они скажут, что я думаю
Я собираюсь бросить. Я понимаю, почему они говорят
я не оказываю никакого влияния, я как ты
знаю , что вы здесь восемь месяцев срочно
они рассматривают чувство удовлетворения или
даже любить, как это охота за мусорщиком
как будто это то, что вы ищете
тысячелетние друзья, с которыми они прошли
так много рабочих мест они либо получают
уволены, или они уходят, потому что
они не влияют, или они
не обнаруживая, что они ищут
потому что они не чувствуют себя выполненными, как будто
это охота на мусорщиков, люблю работу, которую вы
найти радость от не то, что вы
обнаружите, что это не так, как я нашел любовь здесь
это я нашел работу, которую я люблю, это не
как это работает обе эти вещи
требуйте тяжелой работы, которую вы любите
потому что вы очень много работаете
день вашей жизни, чтобы полюбить тебя
найти работу, которая приносит вам абсолютную радость
потому что вы работать каждый день
служить вам и вам
утверждать, что радость это не открытие
но проблема заключается в смысле
нетерпение — это как будто целая
поколение стоит на ноге
гора, они точно знают, что они
хотят, чтобы они увидели вершину, но они
не может видеть, как гора эта большая
переезжать Abou
объект , который не означает , что вы должны сделать
ваше время, это не то, что я говорю
о взлете вертолета я не
но все еще есть горная жизнь
отношения с исполнением карьеры
проблема путешествия — это все
поколение имеет
чувство нетерпения и они имеют
терпения , чтобы идти на пути к
поддерживать любовь, чтобы чувствовать себя выполненным или делать
они просто уходят и на следующий свалку
и на следующий призрак и к
затем я выступил на саммите образования для
Microsoft я также говорил об образовании
саммит для Apple в области образования для Майка
на саммите по образованию для Microsoft I
сказал бы, что 70% руководителей
потратили около 70% своих презентаций
говорить о том, как
Apple , в компании Apple образования саммиту
сто процентов из проведенных
сто процентов от их представления
говорить о том, как помочь держать ноги
и как помочь учащимся изучать
играя таким образом и один
играя конечной, а другая —
игра с против
поэтому в конце моего выступления в Microsoft
которые дали мне подарок, они дали мне новый
Xun, когда это было что-то, и позвольте мне сказать
вы эта штука была впечатляющей
это был самый элегантный кусок
технологии, с которой я когда-либо пользовался пользователем
интерфейс был невероятным, дизайн был
Мне очень понравилось, что это было
прост в использовании, и он был ярким и
великолепный и элегантный мой бог, это было
элегантный
поэтому я сижу в задней части такси
с очень старшим исполнителем Apple
сотрудника номер 12 вида парня и
Вы знаете , что я люблю размешать горшки поэтому я обратился
он сказал, что вы знаете, что Microsoft дала мне
их новый зум, и это намного лучше
чем ваш iPod touch, и он повернулся ко мне
и он сказал, что я не сомневаюсь
беседа
потому что бесконечный игрок понимает
иногда ваша голова, а иногда и вы
за
иногда ваш продукт лучше и
иногда это стоит того, чтобы не
быть лучшим с каждым днем цель не из
каждый день превзойти свою конкуренцию
это конечная конструкция, если бы у меня было
сказал Microsoft, что у меня есть новый ipod
touch, и это намного лучше, чем ваш
Zune
они сказали бы, что мы можем это увидеть
это реагируют реагируют срабатывают реагируют
конечные игроки играют в ставку
люди вокруг них бесконечные игроки
играть лучше себя
просыпаться каждый день и говорить, как можно
мы делаем нашу компанию лучшей версией
сегодня, чем вчера, как
мы можем создать продукт на этой неделе,
лучше, чем продукт, который мы создали последним
неделю мы также должны играть младенца
игра не о ранжировании номера
один это не о том, чтобы иметь больше последователей
на Твиттере, чем ваши друзья, это не
о превзойти кого-либо , о том, как
превзойти себя, это не о продаже
больше книг или больше просмотров TED
чем кто-то другой , о том, как
убедитесь , что работа, которую вы
производство лучше, чем ваша работа, мы
произведенные до вашего участия
и именно это гарантирует, что вы останетесь в
игра самая длинная, и это то, что
гарантирует, что вы найдете
потому что радость приходит не от
сравнение, но от самого себя
[Музыка]
Я встретил свое лучшее, когда я вокруг людей, которые
верю, что я считаю, я знаю, что это кажется
глупый, но я очень стараюсь складывать
палуба вы знаете , поставить себя в
позиции силы так, например , вы
знаю, что кто-то спросил меня только вчера
ты когда-нибудь плохо себя чувствовал
Я думал, что я
вроде не на самом деле, но это не потому, что я
своего рода гений
понимая что-то подобное
потому что я складываю колоду, потому что я
хочу быть там , я хочу быть рядом
люди, которые хотят меня, другими словами, если
Я — кто-то на десятом, они такие, как
вы знаете, я, вероятно, откажу его
тогда как у вас был мой первый выбор, они
действительно не будет, и поэтому я больше
вероятно, будут иметь хорошее участие, они
поддерживаю меня, я поддерживаю их
и так
да, я на своем максимуме, я уважал, что
когда я выбираю быть в среде
где мой Спенсер в порядке
каждое решение, которое мы принимаем в нашей жизни, как
отдельные лица или как организации
часть общения это наш способ
говоря о том, кто мы и
что мы считаем, поэтому подлинность
вот почему вы должны сказать и
делайте то, что вы на самом деле верите
потому что то, что вы говорите и делаете, это
символы того, кто вы есть, и мы ищем
эти символы, чтобы мы могли найти людей, которые
считают , что мы считаем , что наши очень
выживание зависит от него, поэтому, если вы
выставляя ложные символы, вы будете
привлекать людей к этим символам, но вы
не смогут доверять им
это то , что Тайгер Вудс сделал для нас он
солгал, он солгал, он рассказал нам, что он думал
мы хотели услышать, и это было здорово и
мы были привлечены к нему и всем нам, кто
вроде понравилась эта идея такого рода
хороший парень, к которому мы обратились, пока мы
узнал , что это было много, что он мог бы
был плохим мальчиком золота, который он мог бы
имели все те же одобрения и имели
фантастической карьеры и все еще приветствовали
как один из великих спортсменов нашего времени
но он не выбрал для себя удачу
формирование доверия снова тигра мы не
что мы не доверяем вам
выставлять что-то
если вы скажете, что, по вашему мнению ,
что вы привлечете людей, которые
верьте, если вам лучше один из ваших
друзей, и вы говорите одному из своих
друзья, как бы вы хотели, чтобы я одевался
так что вам понравится, как бы
вы хотите, чтобы я обращался к вам, как вы
хочу, чтобы я говорил, чтобы ты мне понравился
больше прав, ваши друзья собираются
хорошо выглядишь, о чем ты говоришь
придите, придите на выстрел, что должно
Я ношу, чтобы ты нашел меня больше
привлекательный и как бы вы хотели , чтобы я
поговори с тобой, чтобы ты мне больше нравился
и ваши друзья расскажут вам просто
будь собой , вот почему ты мне нравишься я
не просто подумайте о себе
что мы делаем в промышленности, когда делаем это
исследование рынка, и мы поднимаемся, и мы спрашиваем
клиентов, какие вещи
каким стилем мы должны поговорить с вами
как мы должны украсить себя тем, что
вы делаете так, чтобы
мы можем сделать то, что вам понравится
более это так же , как смешно это просто
как смехотворные организации должны сказать
и делать то, что они на самом деле верят
и они привлекут людей, которые верят
что они считают или могут выбрать
ложь и при малейшем намеке, что они
возможно, лежат цинизм, и
люди начинают говорить, что я не уверен, что смогу
доверять этим парням , потому что это не
много согласованности и всех вещей
они говорят и делают, что означает, что они не могут
имеют очень сильное убеждение или они
лгут мне, и мы называем их
аутентичный весь процесс запроса
другие люди, кем мы должны быть, являются
недостоверный, мне все это весело
эти исследования позиционирования мы делаем
присущие мы собираемся сделать исследование с целью
узнать от людей, чтобы мы могли быть больше
подлинный , это весело
скажите и сделайте то, что вы на самом деле верите, и
символы вы положили там вещи
вы говорите, и то, что вы делаете, красные
шляпы — это способы, которыми люди могут найти вас
что у вас есть способность сделать так, как
дизайнеры создают эти символы
и позволить людям использовать эти вещи для
что — то сказать о том, кто они работают
для компаний, работающих для клиентов,
люди, которым вы верите в то, во что они верят
проявлять и чувствовать себя частью чего-то
больше , чем вы сами и ваша часть является
поместить то, во что они верят, в картины и
слов и символов и графики, чтобы
другие люди могут использовать эти вещи, чтобы сказать
что-то о том, кто они мы окружаем
себя с людьми и
продуктов и брендов, которые говорят
что — то о том, кто мы есть , и когда мы
могут найти людей, которые верят, что мы
что мы действительно нарисованы, потому что наши
сама выживаемость зависит от этого, нам это нужно
и поэтому чем больше вы можете отдавать себя
тем больше вы можете дать то, что вы
верьте, что чем больше вы сможете дисциплинировать
дисциплина, говорящая бу и делающая вещи
вы действительно верите странным вещам
начинают происходить
[Музыка]
как вы объясните, когда другие могут
для достижения вещей, которые, кажется, бросают вызов всем
из предположений, например, почему
Яблоко так инновационно из года в год
после года за годом они больше
инновационные, чем все их конкуренты
и все же они просто компьютерная компания
они такие же, как и все остальные, они
имеют одинаковый доступ к одному и тому же таланту
те же агентства, те же консультанты
те же СМИ , то почему это , что они
похоже , что-то другое, почему
это то, что Мартин Лютер Кинг возглавлял гражданский
Он не был единственным человеком
которые пострадали в до гражданских правах
Америка, и он определенно был не единственным
великий оратор дня, почему он и почему
это то, что братья Райт смогли
выяснить , как управлять полетом человека
когда, конечно, были другие команды
которые были более высокой квалификацией, которые
профинансированы и они не достигли питание
человек полет братья Райт избили их
к нему есть что-то еще в игре
здесь около трех с половиной лет назад я
сделал открытие и это открытие
глубоко изменил мой взгляд на то, как я
думал, что мир работает, и даже
семья изменила способ, которым я
работать в нем
как оказалось, есть образец, как он
получается все великое и вдохновляющее
лидеров и организаций в мире
будь то Apple и Martin Luther
Король или братья Райт, они
думать и сообщать то же самое
путь , и это полная противоположность
все остальные, что я сделал, были кодифицированы
и это, вероятно, самый простой в мире
Я называю это Золотым кругом
эта небольшая идея объясняет, почему некоторые
организации и некоторые лидеры
вдохновлять, когда другие меня не пускают
быстро определить условия
один человек каждая организация
на планете знает, что они делают 100
кто- то знает, как они это делают, когда
вы называете это, вы различаете ценность
предложение или ваш проприетарный процесс
или ваш USP, но очень мало людей или
организации знают, почему они делают то, что они
и почему я не хочу делать
прибыль , в результате это всегда
результат, почему я имею в виду, какова ваша цель
какова ваша причина, какова ваша убежденность в том, почему
ваша организация существует почему вам
утром убираться с кровати и почему
должен ли кто-нибудь заботиться хорошо, как результат
мы думаем, как мы действуем так, как мы
связываем с внешней стороны , это
очевидно, что мы идем с самого
самая пушистая вещь, но вдохновленная
лидеры вдохновляют или вдохновляют
организаций независимо от их размера
независимо от их отрасли или думать
действовать и общаться изнутри
позвольте мне привести вам пример Я использую Apple
потому что мы легко понимаем и
все получают его, если Apple
все остальные маркетинговые сообщения от
они могут звучать так, как мы делаем
компьютеры, которые они красиво оформлены
простой в использовании и удобный для пользователя
купите, и большинство из нас
сообщают, что большинство маркетинга
это то, как большинство продаж и
так большинство из нас общаются
межличностно мы говорим, что мы делаем, мы говорим
как мы разные или как мы лучше и
мы ожидаем какого-то поведения или
купить голос, что-то вроде этого
наша новая юридическая фирма у нас лучшая
юристы с крупнейшими клиентами, которых мы имеем
вы знаете, что мы всегда выступаем за наши
клиенты ведут бизнес с нами, вот наш
новый автомобиль, он получает большой пробег газа, он имеет
вы знаете кожаные сиденья нашей машиной, но
это скучно, вот как Apple
фактически передает все, что мы делаем
мы верим в вызов статус-кво
мы считаем , что в мышлении иначе
мы бросаем вызов статус-кво на
делая нашу продукцию красиво оформленной
простой в использовании и удобный для пользователя мы просто
случается, чтобы большие компьютеры запускали покупку
одно совершенно другое право
вы готовы купить у меня компьютер
Я сделал, это изменил порядок
информация, которая нам доказывает, заключается в том, что
люди не покупают то, что покупают люди
почему вы это делаете, люди не покупают то, что вы
они покупают, почему вы это делаете
это объясняет, почему каждый человек в
этот номер совершенно удобен
покупка компьютера от Apple, но
также совершенно комфортно покупает mp3
плеер от Apple или телефон от Apple
или DVR от Apple, но, как я сказал ранее
Apple — всего лишь компьютерная компания .
ничего, что их отличает
структурно, чем любой их
конкуренты их конкуренты все
в равной степени квалифицированы , чтобы сделать все эти
продукты на самом деле они пробовали несколько лет
назад шлюз вышел с плоским экраном
Телевизоры, они обладают высокой квалификацией, чтобы
телевизоры с плоским экраном, которые они делали
мониторы с плоским экраном в течение многих лет на самом деле
говорить об этом сейчас мы не можем даже
Представьте себе покупку mp3- плеера от Dell
почему вы покупаете mp3- плеер из
компьютерная компания, но мы делаем это каждый день
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы делаете это, цель не в том, чтобы сделать
с кем угодно, кто
нуждается в том, что у вас есть цель — сделать
бизнес с людьми, которые считают, что
ты веришь
вот лучшая часть, ничто из того, что я
говорю, что это мое мнение, это все
основанный на принципах биологии, а не
психологии, если вы посмотрите на
поперечное сечение человеческого мозга
сверху вниз , что вы видите это
человеческий мозг фактически разбит на
три основных компонента, которые коррелируют
отлично с золотым кругом наши
новейший мозг нашего мозга Homo Sapien
neocortex соответствует тому, что
уровень неокортекса отвечает за
все наше рациональное и аналитическое
мысли и языка в середине двух
разделы составляют наши лимбические мозги и
наши лимбические мозги отвечают за
все наши чувства , как доверие и
лояльность также отвечает за все
человеческого поведения все процессы принятия решений и
он не имеет возможности для языка в других
слова , когда мы общаемся из
снаружи в да люди могут понять
огромное количество сложной информации
как функции, преимущества и факты и
цифры просто не приводят к поведению
когда мы общаемся изнутри
мы говорим непосредственно к той части
мозг, который контролирует поведение и
то мы позволяем людям рационализировать это
с ощутимыми вещами, которые мы говорим и делаем
вот откуда берутся решения
вы знаете, что иногда вы можете дать кому-то
все факты и цифры в этом я знаю
что все факты и детали говорят, но
он просто не чувствует себя хорошо, почему мы
используйте этот глагол, который он не чувствует
потому что часть мозга, которая
контролирует принятие решений , не контролирует
язык и лучшее , что мы можем набраться
я не знаю, это просто не чувствую
прямо там, где иногда вы говорите, что вы
ведущий своим сердцем, или вы
ведя с твоей душой, я ненавижу
сломайте это вам, это не другие
тела, контролирующие ваше поведение
это все происходит здесь, в вашем лимбическом
мозг — часть мозга, которая
контролирует принятие решений, а не
но если вы не знаете, почему вы
делать то, что вы делаете, и люди реагируют на причины
вы делаете то, что вы делаете, тогда как кто-нибудь
как вы заставляете людей голосовать за
вы покупаете что-то у вас или больше
важно быть верными и хотеть быть
часть того , что это то , что вы ставите вы делаете
опять же цель заключается не только в том, чтобы продать
люди, которым нужна то, что у вас есть цель
продавать людям, которые считают, что
вы считаете, что цель состоит не только в том, чтобы нанять
люди, которым нужна работа, которую нужно нанять
люди, которые верят в то, во что вы верите
всегда говори, что ты знаешь, что есть, если ты
если вы нанимаете людей только потому, что
они могут выполнять работу, они будут работать для вашего
деньги, но если вы нанимаете людей, которые верят
что вы считаете, что они работают на вас с
кровь и пот и слезы, и нет воздуха вверх
нигде больше нет лучшего примера
от этого, чем с братьями Райт
большинство людей не знают о Самуэле
Pierpont Langley и обратно в начале
20-го века погоня за человеком
Полет был как затишье дня
все это пытались, и Самуил
У Пирпонта Лэнгли было то, что мы предполагаем
быть рецептом успеха, я имею в виду даже
теперь, когда вы спрашиваете людей, почему ваш
продукта или почему ваша компания терпит неудачу и
люди всегда дают вам такую же перестановку
перестановка тех же трех вещей
недокапитализированы неправильные люди
рыночных условиях это были те же три
вещи, поэтому давайте изучим, что Самуэль
Пьерпону Лэнгли дали пятьдесят
тыс. долларов военным департаментом
выяснить деньги этого летающего аппарата
не было никаких проблем, он занимал место в Гарварде
и работал на Смитсоновском и был
он очень хорошо знал все
большие умы того дня, когда он нанял лучших
умы могли найти деньги и рынок
условия были фантастическими
Нью-Йорк Таймс последовал за ним
везде и каждый болел за
Лэнгли и как мы никогда не слышали о
Сэмюэль Пьерпон Лэнгли несколько сотен
миль в Дейтоне Огайо Орвилл и
Уилбера Райт у них не было ни того, что мы
считайте рецепт успеха
у них не было денег, которые они платили за свои
мечтать о доходах от их
велосипедный магазин не один человек на
У команды братьев Райт был колледж
образование
даже Орвилл или Уилбур и Новый
York Times последовали за ними
знать, где разница была Орвилл
и Уилбур были вызваны
что они полагали, что
если бы они смогли выяснить этот полет
машина , но она изменила ход
мир Самуэль Пьерпон Лэнгли был
он хотел быть богатым, и он
хотят быть знаменитыми, он был в погоне за
в результате он был в погоне за
богатство, и вот и посмотрите, что
произошли люди, которые верили в
Братья с братом Райта работали с ними
за кровь и пот, и слезы другие
просто работали на зарплату, и они
рассказывать истории о том, как каждый раз
Братья Райт вышли они бы
взять пять комплектов деталей, потому что
вот сколько раз они рушились
прежде чем они пришли на ужин и
в конце концов, 17 декабря 1903 года
Братья Райт вылетели, и никто
был там, чтобы даже испытать это мы нашли
об этом несколько дней спустя и
еще одно доказательство того, что Лэнгли был мотивирован
по неправильной вещи в день Райт
братья взяли полет, он ушел, он мог
сказали, что это удивительное открытие
ребята , и я буду улучшать ваш
технологии, но он не был первым
он не разбогател, он не стал знаменитым
поэтому он бросил людей, которые не покупают то, что вы делаете
они покупают, почему вы это делаете, и если вы говорите
о том, что, по вашему мнению, вы будете привлекать
те, кто считает, что вы верите хорошо
почему важно привлекать тех, кто
верь, что ты веришь
принятие решения представляют собой процесс правого
вопрос в том, какие фильтры вы используете
чтобы вы были больны , вы делаете
решения, основанные на финансовом вознаграждении
вы принимаете решения на основе того, как
Легко работать будет я имею в виду, я помню
в колледже вы знаете, что они дадут вам
в книге, где все студенты
будут оценивать классы, и они будут
пишите так, как легко класс
и как вы знаете, насколько им понравилось
профессор, и ты знаешь первый год, когда я
выбрал все мои классы на основе рабочей нагрузки
и я думаю, что вся небольшая рабочая нагрузка
вы знаете, и очень скучно не работает
очень сложно, что прекрасно, но ничего не было
динамичный и ничего не возбуждал меня
и я благодарю, что хорошо узнал, что и так
второй год я выбрал все свои занятия
по рейтингу профессора, независимо от
рабочая нагрузка, поэтому каждый класс, который у меня был,
эти динамические удивительные невероятные человеческие
существа, передающие свои знания и
вы были рады работать над ними
вы знаете и так снова, что вопрос
это то , что использовали фильтры и
так что если вы только преследуете могущественных
доллар
то у вас будут рабочие места, которые вам платят
немного больше, чем последнее, но вы
наслаждаясь собой, и я поговорил с парнем
недавно, кто был не в плохом состоянии
как он действительно ненавидит свою жизнь, и он
на самом деле депрессия , он не знает , что
и так мы проходили все его
старые работы, которые вы знаете, и я сказал,
работу, которую вы любили, и у него были все
единственная работа, которую он выбрал из колледжа, он
из -за денег и если
что-то предлагало ему куда-то
иначе он взял это, вы знаете, независимо от того,
и, и удивительно, что он
плато, потому что, если вы только преследуете
результат, если вы только преследуете
То , что делает его легким прямо тогда
вам будет скучно или они будут
вам надоедает право
и вы плато другими словами преследуете
всемогущий доллар, если это ваш единственный
вещь , это в конечном счете сглаживается в то время как
если вы преследуете то, что волнует
вы, люди, чтобы быть вокруг
работа, которая волнует вас тем, что вы
знайте, что вы знаете, что можете стать страстными
о тебе известно, что ирония — это ты
на самом деле сделать путь более правильным, потому что
вы взволнованы, и они ценят вашу
волнение они вознаграждают ваше волнение
и вы лучше работаете, потому что
вы хотите работать усерднее, и все это
вещи вам не придется напрягаться , чтобы работать
сложнее, поэтому принятие решений — это просто
вопрос фильтра, который вы знаете, и поэтому я
в моей жизни принял решение
скорее быть счастливым, чем правым, я бы предпочел сделать
тогда хорошо разбогатеть, и, следовательно,
решения, которые я принимаю
позиции, когда я оставляю что-либо
игры
Я чувствую, что лечился
[Музыка]
как вы можете помочь человеческой расы произойдет
вы помогаете человеческой расы человека видов
прогресс
Я тоже не шучу, это что-то
Я думаю , что мы все должны быть в курсе в
конец дня человеческое животное является
социальное животное и наше само выживание
зависит от нашей способности формироваться
сообществ, чтобы сформировать культуры,
сообщество, что такое культура, это группа
людей с общим набором ценностей
и убеждения правильно, что это за страна
группа людей с общим набором
ценностей и убеждений
что компания должна быть группой
люди с общим набором ценностей и
убеждения, когда нас окружают люди
которые считают , что мы считаем , что — то
Примечательно, что возникает Траст и
не ошибитесь в этом доверие как чувство
явное чувство человека, которого вы знаете, мы
у всех есть друзья, мы полные винты
и все же мы по-прежнему доверяем им правильное доверие
это не проверка, просто делая
все, что вы говорите, что собираетесь делать
не так много не значит, что люди
будет по своей сути доверять вам, это просто означает
ты надежный
нам нужно доверие, нам нужно доверие, когда
нас окружают люди, которые верят
что мы верим, и доверие начинает
и мы доверяем им, и они доверяют
нас мы охотнее принимаем риски
мы в большей степени готовы экспериментировать , которые
требует отказа, мы охотнее
исследуйте и идите куда-нибудь с этим no
один никогда не ступала нога с
уверенность в том , что если мы не срабатывать , если мы
если мы повернемся спиной к тому, что эти
в нашем сообществе те, кому мы доверяем
и кто нам доверяет, будет заботиться о нас
когда мы уйдем, мы подберем нас, когда
мы падаем, поможет нам, когда мы
повреждение нашего самого выживания зависит
мы не хороши во всем, что мы не
хорошо сами знаете, что я посылаю тебя
чтобы сражаться с саблезубым тигром
ваши шансы — Тигр, которого вы ноль
это не будет очень хорошо, но если
вы выходите как группа, мы довольно чертовски
удивительно, и причина в том, что мы
у всех есть свои сильные стороны, и мы все наши
некоторые недостатки и цель не
для устранения ваших недостатков цель заключается в том, чтобы
усиливайте свои сильные стороны и окружайте
себя с людьми, которые могут делать то, что
вы не можете этого сделать, но это не просто основано на
навыков и приложений и опыта
она основана на том, что вы считаете , что это
основанный на том, что вы считаете, что видите просто
быть хорошим в чем — то и с
кто — то еще хорошо, что вы не
хорошо, это не значит, что вы будете доверять
друг другу доверяют чувство доверия
исходит из чувства общих ценностей
и общие убеждения
мы хотим работать с людьми, которые
поймите нас, кто верит, что мы
верьте, у кого есть аналогичный взгляд на
мир, который не имеет ничего общего с их
мнения и различия, которые мы
это хорошо, что называется
разнообразие, которое называется преимуществами
решение проблем, которое мы все можем посмотреть
при одном и том же под другим углом
и придумать решения, что я
говорить о том, почему вы должны помочь
друг друга в первую очередь то , что являются
вы в погоне за вопросом сейчас
что создает это чувство ценностей и
считает, что создает это чувство
доверяй нашему человеческому инстинкту
знать, как найти людей, которые верят в то, что
мы полагаем, что от этого зависит наше выживание
мы биологически одарены этой идеей
если я попрошу вас выйти на улицу и
найти всех людей, которые верят, что вы
что вы точно знаете, что делать
вы собираетесь завязать разговор
вы начнете говорить с людьми
и у вас будет либо хорошая
чувства о них, или вы не будете
вы будете иметь химию независимо , что
означает, что вы иногда не
быстро, иногда это медленно, но мы знаем
как это сделать, это называется подружиться
это называется датировка , которая называется
мы имеем врожденную способность
сделай это
[Музыка]
Please follow and like us:
Be First to Comment