[Musica]
la passione non è una parola praticabile che sia
correggi sapete che quelli che fanno il
cose che sono appassionate di fare
meglio ma non è un consiglio utile e
quindi la domanda è dove fa la passione
venire dalla passione è il risultato è la passione
una passione energetica è la sensazione di te
avere quando sei impegnato in qualcosa
che ami la passione è il sentirti
è probabile che tu lo faccia per questo
libero sai e non puoi credere
qualcuno ti paga per farlo lo sai e
Penso che confondiamo questa passione
qualcosa che facciamo nelle nostre vite private ma
non dovrebbe essere fatto lo sai nel nostro
carriere per esempio e io sono un’azienda
credente che tu sei ciò che sei e
qualcuno che dice che sono diverso a casa
che lo faccio funzionare bene quei due
posti che stai mentendo e l’obiettivo è quello di
fai tutto ciò che fai a casa e basta
funziona qualcosa che hai eccitazione
per farlo, come trovi le cose?
sei eccitato di fare bene in realtà
più facile di quanto si pensi che cosa sono la
cose che ami fare ciò che sono
cose che si dovrebbe fare per voi gratis
sai come puoi ricreare quella sensazione
ed essere tappezzati, quindi quali sono i
cose che faccio nel weekend giusto
io amo
Sono molto coinvolto nel mondo dell’arte mi
amo andare a musei e gallerie ma
Mi piace andare a vedere balli e spettacoli
perché voglio vedere come sono gli altri
interpretare il mondo in modo che ispira
me nuove idee nuovi vestiti nuovi modi di
guardare il mondo sono cose simili
mi interessa privatamente e lo cerco
e pagare i soldi per farlo bene così fa che
significa che devo avere una carriera nelle arti
no significa che devo avere una carriera
dove vengono esplorate nuove idee dove
le persone stanno sperimentando e provando
cose fuori e devo esplorare la strada
idee e provare le cose e sono altrettanto
entusiasta di andare a lavorare ogni giorno come sono
per te sai andare a fare qualcosa su a
Sabato sera e così l’idea di
trovare la tua passione è ironicamente
semplice perché si dovrebbe fare roba
che ti diverti a volte qual è il
roba che ti piace e poi cos’è
cose che ami che sono le persone
tu ami e quello che è quello che loro tutti
avere in comune
eseguire sotto pressione se lo è
io o qualcun altro è lo stesso
sai che ho le stesse pressioni di
chiunque altro c’è il tempo che c’è
la performance è finanziaria, intendo
zero sai che ci sono le mie scadenze
le pressioni non sono uniche le situazioni
può essere diverso o lo sai ma
tutti hanno lo stesso tipo di
pressioni ma quello che ho trovato o quello che ho
trovare affascinante è l’interpretazione
degli stimoli lasciami spiegare
Stavo guardando le Olimpiadi questo bicchiere
il numero uno e sono rimasto sorpreso da quanto male
le domande mondo se i giornalisti
chiederebbe a tutti gli atleti e quasi
hanno sempre fatto la stessa domanda
se stavano per gareggiare o
dopo aver gareggiato eri nervoso
giusto e ad una squadra tutti gli atleti
non ha funzionato e quello che ho capito è
non è che non siano nervosi se
la loro interpretazione di ciò che sta accadendo
nei loro corpi e cosa succede
quando sei nervoso, il tuo cuore
il tasso inizia ad andare, sei tu che conosci te
una sorta di ottenere un po ‘di tensione si ottiene un
poco sudato, hai aspettative
ciò che sta arrivando e abbiamo interpretato che è
Sono nervoso ora qual è il
interpretazione di eccitato il tuo cuore
il tasso inizia a diventare quello che sei
anticipando ciò che sta per accadere ottieni
un po ‘come il tempo è tutto
stessa cosa con gli stessi stimoli tranne
questi atleti questi questi olimpici
atleti di qualità hanno imparato a
interpretare gli stimoli che il resto di
noi diremmo tanto nervosi quanto eccitati
anche la stessa cosa no non sono nervoso
Sono eccitato e così ho davvero
praticato solo per dire a me stesso quando io
iniziare a innervosirsi che questo sia
eccitazione che conosci e così dove quando
hai usato per i piedi di parlare di fronte a una
grande pubblico e qualcuno avrebbe detto come fare
senti che ora dico poco nervoso quando
qualcuno dice come ti senti
veramente eccitato in realtà ed è arrivato
dal tipo di dirmi no no
questa è eccitazione
Nelson Mandela è particolarmente speciale
caso studio nel mondo della leadership
perché è universalmente considerato come un
grande leader puoi prenderne altri
personalità e secondo il
nazione che vai a noi abbiamo diverso
opinioni su altre personalità ma
Nelson Mandela in tutto il mondo è
universalmente considerato un grande leader
era in realtà il figlio di un tribale
capo e gli è stato chiesto un giorno come ha fatto
impari ad essere un grande leader e lui
ha risposto che sarebbe andato con il suo
padre alle riunioni tribali e lui
ricorda due cose quando suo padre
incontrerei altri anziani come loro
starebbe sempre seduto in cerchio e al suo
il padre è sempre stato l’ultimo a parlare
ti verrà detto tutta la tua vita che tu
ho bisogno di imparare ad ascoltare direi questo
devi imparare a essere l’ ultimo a
parlo Lo vedo nei consigli ogni giorno
della settimana anche le persone che considerano
loro stessi buoni leader che potrebbero effettivamente
essere leader decenti camminerà in una stanza
e dire che qui c’è il problema, ecco cosa
pensa ma mi interessa la tua opinione
Andiamo in giro per la stanza è troppo tardi
la capacità di mantenere le tue opinioni
te stesso fino a quando tutti hanno parlato
ci sono due cose che dà
tutti gli altri la sensazione che loro
sono stati ascoltati il danno mi dà
tutti gli altri la capacità di sentirlo
loro hanno contribuito e due tu ottieni
il beneficio di ascoltare ciò che tutti
altrimenti deve pensare prima di rendere il tuo
opinione l’abilità è davvero per mantenere il tuo
opinioni a te stesso se sei d’accordo
qualcuno non annuisce sì, se non sei d’accordo
con qualcuno non non so semplicemente sedersi
lì prendi tutto dentro e l’ unica cosa
ti è permesso fare è fare domande così
che puoi capire cosa significano
e perché hanno l’opinione che loro
devi capire da dove sono
stanno parlando perché hanno l’opinione
non hanno solo quello che stanno dicendo
e alla fine avrai il tuo turno
sembra facile non è pratica essere il
ultimo a parlare è quello che Nelson Mandela
fatto
lascia che ti racconti una storia così amica di
il mio e io siamo andati a correre in Central
Park the Roadrunners Organisation
durante il fine settimana pubblicano le gare ed è così
molto comune alla fine della gara
avranno una mossa sponsorizzata da dare via
qualcosa di mele o bagel o qualcosa del genere
e in questo particolare giorno siamo arrivati al
fine della corsa
alcuni bagel gratuiti avevano tavoli da picnic
istituito e da un lato era un gruppo di
i volontari sul tavolo erano scatole di
bagel e dall’altra parte è stato lungo
linea di corridori in attesa di ottenere il loro
bagel gratis, quindi ho detto al mio amico facciamolo
prendiamo un bagel , mi ha guardato e
ha detto che le linee troppo lunghe e questo è il momento
Ho capito che ci sono due modi per vedere
il mondo alcune persone vedono la cosa
loro vogliono e alcune persone vedono la cosa
che impedisce loro di ottenere il
cosa che vogliono, ho potuto vedere solo
i bagel
poteva vedere solo la linea e così io
camminato fino alla linea mi sono piegato dentro
tra due persone metto la mia mano in
scatola e tirò fuori due bagel e nessuno
sono arrabbiato con me perché la regola sei tu
può andare dopo quello che vuoi
non puoi negare a nessun altro di andare
dopo quello che vogliono , il punto è
non devi aspettare in fila
non devi farlo come tutti
altrimenti l’ hai fatto puoi farlo a modo tuo
puoi infrangere le regole che proprio non puoi
intromettersi in qualcun altro
ciò che vogliono
Ho parlato con così tanti fantastici fantastici
ambiziosi ragazzi idealisti e laboriosi
e lì fuori dal college loro
i loro lavori entry-level e chiederò loro
come va e diranno che penso
Sto per smettere di essere il motivo per cui dicono
io non sto facendo un impatto, sono come te
sai che sei qui da otto mesi, giusto
trattano il senso di realizzazione o
anche l’ amore come se fosse una caccia al tesoro
come se fosse qualcosa che cerchi per il mio
amici millenari che hanno attraversato
così tanti lavori che stanno ottenendo
licenziato o smettono perché
non stanno facendo un impatto o lo sono
non trovando la cosa che stanno cercando
perché non si sentono appagati come se
è una caccia al tesoro ama un lavoro tu
trovare la gioia da non è qualcosa di te
scoprire che non è come ho trovato l’amore qui
ho trovato un lavoro che adoro non lo è
come funziona entrambe le cose
richiede un duro lavoro, sei innamorato
perché lavori molto duramente ogni singolo
giorno della tua vita per rimanere innamorato di te
trova un lavoro che ti porti gioia assoluta
perché lavori duro ogni singolo giorno
per servire quelli intorno a te e te
mantenere quella gioia non è una scoperta
ma il problema è il senso di
l’impazienza è come se fosse un intero
la generazione è in piedi ai piedi di a
montagna sanno esattamente quello che loro
vogliono che possano vedere il vertice, ma loro
non posso vedere come la montagna così grande
ASpostare abou
oggetto che non significa che devi fare
il tuo tempo non è quello che sto parlando
riguardo a salire in elicottero non lo faccio
cura ma c’è ancora una vita di montagna
relazioni di realizzazione della carriera nostre
il problema del viaggio è tutto questo
la generazione ha un istituzionalizzato
senso di impazienza e hanno il
la pazienza di andare in viaggio verso
mantenere l’amore per sentirsi realizzato o fatto
hanno appena smesso e alla prossima discarica
e al prossimo fantasma e al
successivamente ho parlato a un vertice sull’istruzione per
Microsoft ho anche parlato a un’educazione
Vertice per Apple all’educazione per Mike
al summit di formazione per Microsoft I
direi che il 70% dei dirigenti
trascorso circa il 70% delle loro presentazioni
parlando di come
Apple al summit di istruzione di Apple a
cento per cento dei dirigenti spesi
cento per cento della loro presentazione
parlando di come aiutare a tenere i piedi
e come aiutare gli studenti a imparare uno è
giocando in questo modo e uno
giocare finito e l’altro è
giocare contro uno si sente frustrato
così alla fine del mio discorso a Microsoft
che mi ha dato un regalo mi hanno dato il nuovo
Xun quando era una cosa e lasciami dire
questa cosa è stata spettacolare
era il pezzo più elegante di
tecnologia che avevo mai usato per l’utente
l’interfaccia è stato incredibile il disegno era
spettacolare mi è piaciuto tantissimo
facile da usare ed era luminoso e
era magnifico ed elegante mio dio
elegante
quindi sono seduto nel retro di un taxi
con un ordinamento esecutivo Apple molto anziano
di dipendente numero 12 tipo di ragazzo e
sai mi piace mescolare pentole così ho girato
Ho detto che sai che Microsoft mi ha dato
il loro nuovo zoom ed è molto meglio
che il tuo iPod touch e si è rivolto a me
e ha detto che non ho dubbi
conversazione finita
perché il giocatore infinito capisce
a volte la tua testa ea volte te
dietro a
a volte il tuo prodotto è migliore e
a volte vale la pena di non farlo
essere il migliore ogni giorno l’obiettivo non è fuori
superare la concorrenza ogni giorno
questa è una costruzione finita se l’avessi
detto a Microsoft ho il nuovo iPod
tocco ed è molto meglio del tuo
Zune
avrebbero detto che possiamo vederlo cosa
Lo fa reagire reagire reagire reagire
i giocatori finiti giocano per scommettere da battere
le persone intorno a loro giocatori infiniti
gioca per essere migliore di loro
svegliarsi ogni singolo giorno e dire come può
rendiamo alla nostra azienda una versione migliore di
stesso oggi di quanto non fosse ieri come
possiamo creare un prodotto questa settimana?
meglio del prodotto che abbiamo creato per ultimo
settimana dobbiamo anche interpretare il bambino
gioco non si tratta di essere numero di classifica
uno non si tratta di avere più seguaci
su Twitter rispetto ai tuoi amici non lo è
di superare chiunque altro su come
superare te stesso non si tratta di vendere
più libri o più visualizzazioni TED
di qualcun altro si tratta di come
assicurati che il lavoro che sei
produrre è meglio del tuo lavoro noi
prodotto prima che tu sia la tua concorrenza
e questo è ciò che ti assicura di rimanere nel
gioco il più lungo e questo è ciò che
ti assicura di trovare
perché la gioia non viene da
confronto ma da se stesso
[Musica]
Ho incontrato il mio meglio quando sono in mezzo a persone che
credo in quello che credo di sapere che sembra
sciocco ma provo molto molto difficile da impilare
il mazzo che conosci per mettermi in un
posizione di forza quindi per esempio tu
so che qualcuno mi ha chiesto proprio ieri
hai mai avuto una brutta cosa che sai
impegno stavo pensando io sto
come non proprio ma non è perché io sono
una specie di genio
capendo qualcosa del genere è
perché impilo il mazzo è perché io
voler essere lì voglio essere intorno
persone che mi vogliono in altre parole se
Sono la decima scelta di qualcun altro
sai che probabilmente lo abbasserò
mentre tu hai avuto la mia prima scelta, loro
davvero non ci sarà e quindi sono di più
probabilità di avere un buon impegno sono
di supporto di me sono di supporto a loro
e così
sì, sono al mio massimo, l’ho rispettato
quando scelgo di essere in un ambiente
dove il mio Spencer va bene
ogni decisione che prendiamo nella nostra vita come
individui o come organizzazioni è un
pezzo di comunicazione è il nostro modo di
dire qualcosa su chi siamo e
ciò in cui crediamo è questo il motivo dell’autenticità
conta questo è il motivo per cui devi dire e
fai le cose in cui credi davvero
perché le cose che dici e fai sono
simboli di chi sei e cerchiamo
quei simboli in modo che possiamo trovare persone che
credi in ciò che crediamo davvero
la sopravvivenza dipende da questo, quindi se lo sei
mettendo fuori falsi simboli lo farai
attira le persone verso quei simboli ma tu
non sarà in grado di formare fiducia con loro
questo è ciò che Tiger Woods ha fatto per noi lui
ha mentito che ha mentito ci ha detto cosa pensava
volevamo sentire ed è stato fantastico e
siamo stati attratti da esso e tutti noi che
tipo di mi è piaciuto l’ idea del tipo di
il bravo ragazzo siamo attratti fino a noi
ho scoperto che c’era molto che poteva avere
è stato il cattivo ragazzo d’oro che poteva avere
aveva tutti gli stessi avalli e aveva un
carriera fantastica e ancora stata salutata
come uno dei grandi atleti dei nostri giorni
ma non ha scelto di fare bugie
non creiamo più fiducia in tigre
credi che non ti fidi dell’obiettivo di
mettere qualcosa fuori
se dici quello che credi, fallo
credi che attirerai persone che
credi se sei migliore di uno dei tuoi
amici e tu dici a uno dei tuoi
amici come vorresti che mi vestissi
così che ti piacerai come sarebbe
vuoi che io rivolgo a voi come si fa
voglio che parli in modo che ti piacciano
più giusto, i tuoi amici lo faranno
guardando bene di cosa stai parlando
andiamo, vieni, scatta, cosa dovrebbe
Indosso in modo che tu mi trovi di più
attraente e come ti mi piacerebbe
parlare con voi in modo che mi piace di più
e i tuoi amici ti diranno giusto
Sii te stesso, ecco perché mi piaci
non pensare solo a te stesso
cosa facciamo nell’industria quando lo facciamo
ricerche di mercato e saliamo e chiediamo
i clienti che tipo di cose sono le
in che modo dovremmo parlare con te?
come dovremmo decorare noi stessi cosa?
tipo di cose sei attratto così
possiamo fare quelle cose che ti piaceranno
più è altrettanto ridicolo è solo
come dovrebbero essere ridicole le organizzazioni
e fare le cose in cui effettivamente credono
e attireranno persone che credono
ciò in cui credono o possono scegliere
mentire e al minimo accenno a loro
potrebbe essere mentendo set di cinismo in e
la gente inizia a dire che non sono sicuro di poterlo fare
fidati di questi ragazzi perché non c’è un
molta coerenza e tutte le cose
dicono e fanno ciò che significa che non possono
hanno una serie di credenze molto forti o sono
mentendo a me e noi li chiamiamo
autentica l’intero processo di chiedere
altre persone che dovremmo essere è
inautentico è esilarante per me
questi studi di posizionamento che facciamo sono
inerente faremo uno studio per
scoprire dalle persone in modo che possiamo essere di più
autentico che è esilarante
dire e fare ciò in cui credi e
i simboli che hai messo là fuori le cose
tu dici e le cose che fai quelle rosse
i cappelli sono modi in cui le persone possono trovarti
quello che hai la capacità di fare come
i designer creano questi simboli
e permettere alle persone di usare quelle cose
dire qualcosa su chi sono lavoro
per le aziende che lavorano per i clienti
persone a cui credi in ciò che credono
presentarsi e sentirsi parte di qualcosa
più grande di te e la tua parte è quello di
metti quello che loro credono in immagini e
parole e simboli e grafica così
le altre persone possono usare quelle cose per dire
qualcosa su chi sono noi circondano
noi stessi con le persone e il
prodotti e marchi che dicono
qualcosa su chi siamo e quando abbiamo
posso trovare le persone che credono in ciò che noi
crediamo che siamo davvero disegnati perché i nostri
la sopravvivenza dipende da ciò che ci serve
e così più puoi dare di te stesso
più puoi dare di ciò che tu
credi di più con cui puoi disciplinare
disciplina che dice fischi e fa le cose
credi davvero cose strane
iniziare ad accadere
[Musica]
come si spiega quando gli altri sono in grado
per ottenere cose che sembrano sfidare tutto
delle ipotesi per esempio perché è
Apple così innovativa, anno dopo anno
dopo anno dopo anno sono più
innovativo di tutta la loro concorrenza
eppure sono solo una compagnia di computer
sono proprio come tutti loro
avere lo stesso accesso allo stesso talento
le stesse agenzie gli stessi consulenti
gli stessi media, allora perché è che essi
sembra avere qualcosa di diverso perché lo è
che Martin Luther King guidò il civile
movimento per i diritti umani non era il solo uomo
chi ha sofferto in diritti pre-civili
America e certamente non era il solo
grande oratore del giorno perché lui e perché
è che i fratelli Wright sono stati in grado
per capire il volo di un uomo a comando controllato
quando c’erano sicuramente altre squadre
chi erano più qualificati che lo sono
finanziato e non hanno raggiunto il potere
volo dell’uomo i fratelli Wright li hanno battuti
ad esso c’è qualcos’altro in gioco
qui circa tre anni e mezzo fa ho
fatto una scoperta e questa scoperta
profondamente cambiato la mia opinione su come
pensavo che il mondo funzionasse e persino il
la famiglia ha cambiato il modo in cui io
operare in esso
come si scopre, c’è un modello come questo
risulta tutto fantastico e stimolante
leader e organizzazioni nel mondo
che si tratti di Apple e Martin Luther
Lo faranno i fratelli King o Wright
pensa agire e comunica esattamente lo stesso
modo ed è l’esatto contrario di
tutti gli altri che ho fatto sono stati codificati
ed è probabilmente il più semplice del mondo
idea lo chiamo il Golden Circle
questa piccola idea spiega perché alcuni
organizzazioni e alcuni leader sono in grado
per ispirare dove gli altri non mi permettono
definire i termini molto rapidamente ogni
singola persona ogni singola organizzazione
sul pianeta sa cosa fanno 100
per cento alcuni sanno come lo fanno quando
lo chiami che stai differenziando il valore
proposta o il tuo processo proprietario
o il tuo USP ma pochissime persone o
le organizzazioni sanno perché fanno quello che loro
fare e dal perché non intendo fare un
il profitto è un risultato è sempre un
risultato dal perché intendo qual è il tuo scopo
che cosa è la vostra causa qual è la vostra fede perché
la vostra organizzazione esiste perché ti
alzati dal letto la mattina e perché
se qualcuno si cura bene di conseguenza il
modo in cui pensiamo il modo in cui agiamo come noi
comunicare è dall’esterno nella sua
ovvio andiamo dalla cosa più chiara a
la cosa più confusa ma ispirata
leader ispirati o ispirati
organizzazioni indipendentemente dalla loro dimensione
indipendentemente dalla loro industria o da pensare
agire e comunicare dall’interno verso l’esterno
lasciatemi fare un esempio, io uso Apple
perché siamo facili da capire e
tutti lo capiscono se Apple fosse come
tutti gli altri un messaggio di marketing da
potrebbero sembrare come se fossimo fantastici
computer sono ben progettati
semplice da usare e facile da usare vogliono
comprarne uno ed è così che la maggior parte di noi
comunicare è così che la maggior parte del marketing è
è così che la maggior parte delle vendite ha fatto e
è così che la maggior parte di noi comunica
interpersonalmente diciamo quello che facciamo diciamo
come siamo diversi o come miglioriamo e
ci aspettiamo un qualche tipo di comportamento o
voto d’ acquisto qualcosa del genere ecco qui
il nostro nuovo studio legale abbiamo il meglio
avvocati con i più grandi clienti che abbiamo
sai che ci esibiamo sempre per il nostro
i clienti fanno affari con noi ecco il nostro
nuova macchina ottiene grande distanza in miglia del gas che ha
conosci posti in pelle dalla nostra macchina ma
è poco interessante ecco come Apple
in realtà comunica tutto ciò che facciamo
noi crediamo nel contestare lo status quo
noi crediamo nel pensare diversamente il
il modo in cui contestiamo lo status quo è di
rendendo i nostri prodotti magnificamente progettati
Semplice da usare e facile da usare, abbiamo solo
capita di fare grandi computer eseguire un acquisto
un diritto completamente diverso
sei pronto per comprare un computer da tutti
Ho fatto è stato invertire l’ordine del
l’informazione che ci dimostra è quella
la gente non compra quello che fai comprare
perché lo fai la gente non compra quello che tu
comprano perché lo fai
questo spiega perché ogni singola persona in
questa stanza è perfettamente a suo agio
comprare un computer da Apple ma
anche perfettamente a mio agio comprando un mp3
giocatore da Apple o un telefono da Apple
o un DVR di Apple, ma come ho detto prima
Apple è solo una compagnia di computer che c’è
niente che li contraddistingue
strutturalmente rispetto a nessuno dei loro
i concorrenti sono tutti i loro concorrenti
ugualmente qualificati per fare tutti questi
i prodotti infatti hanno provato alcuni anni
fa il gateway è uscito a schermo piatto
TV sono eminentemente qualificati per fare
televisori a schermo piatto che hanno fatto
monitor a schermo piatto da anni infatti
parlarne ora non possiamo nemmeno
immagina di acquistare un lettore mp3 da Dell
perché dovresti comprare un lettore mp3 da un?
società di computer , ma lo facciamo tutti i giorni
la gente non compra quello che fai che compra
perché lo fai l’obiettivo non è farlo
affari con chiunque con chiunque
ha bisogno di quello che hai l’obiettivo è fare
affari con persone che credono in cosa
credi
ecco la parte migliore di ciò che sono
dicendoti è la mia opinione è tutto
radicato nei principi della biologia no
biologia psicologica se si guarda a
sezione trasversale del cervello umano in cerca
dall’alto verso il basso quello che vedi è il
il cervello umano è in realtà spezzato
tre componenti principali che correlano
perfettamente con il nostro cerchio d’oro
il cervello più nuovo del nostro cervello Homo Sapien
la neocorteccia corrisponde al cosa
livello della neocorteccia è responsabile per
Tutti i nostri razionale e analitica
pensiero e lingua il secondo mezzo
sezioni costituiscono il nostro cervello limbico e
il nostro cervello limbico sono responsabili
tutti i nostri sentimenti come la fiducia e la
la lealtà è anche la responsabilità di tutti
comportamento umano tutto il processo decisionale e
non ha capacità di linguaggio in altri
parole quando comunicano dal
fuori in sì la gente può capire
grandi quantità di informazioni complicate
come caratteristiche e vantaggi e fatti e
le figure non guidano il comportamento
quando si comunica dall’interno
stiamo parlando direttamente alla parte di
il cervello che controlla il comportamento e
quindi permettiamo alle persone di razionalizzarlo
con le cose tangibili che diciamo e facciamo
questo è da dove vengono le decisioni intestinali
sai che a volte puoi dare qualcuno
tutti i fatti e le cifre in questo lo so
cosa dicono tutti i fatti e i dettagli
semplicemente non sembra giusto perché dovremmo
usa quel verbo che non sembra giusto
perché la parte del cervello quella
controlla il processo decisionale non controlla
lingua e il meglio che possiamo mettere insieme
è che non lo so, semplicemente non mi sento
proprio dove a volte dici di essere
guida con il tuo cuore o sei
conducendo con la tua anima bene io odio
spezzalo a te quelli che non sono l’altro
parti del corpo che controllano il tuo comportamento
sta succedendo tutto qui nella tua limbica
cervello la parte del cervello che
controlla il processo decisionale e non
linguaggio ma se non sai perché te
fai quello che fai e le persone rispondono al perché
fai quello che fai allora come farà chiunque
come fai a convincere la gente a votare?
si acquista qualcosa da voi o più
importante essere leali e vogliono essere un
parte di quello che è ciò che scommetti che fai
ancora una volta l’obiettivo non è solo come vendere
persone che hanno bisogno di quello che hai l’obiettivo
è vendere a persone che credono in cosa
credi che l’obiettivo non sia solo quello di assumere
persone che hanno bisogno di un lavoro è assumere
persone che credono in ciò in cui credi io
dici sempre che si sa non c’è se si
se tu se assumi persone solo perché
possono fare un lavoro che lavoreranno per il tuo
soldi ma se assumi persone che credono
cosa credi che lavori per te con
sangue, sudore e lacrime e niente aria
da nessun’altra parte c’è un esempio migliore
di questo rispetto ai fratelli Wright
la maggior parte della gente non sa di Samuele
Pierpont Langley e ritorno all’inizio
20 ° secolo la ricerca di uomo alimentato
il volo era come la calma del giorno
tutti lo stavano provando e Samuel
Pierpont Langley ha avuto ciò che supponiamo
essere la ricetta del successo intendo anche
ora quando chiedi alla gente perché la tua
prodotto o perché la tua azienda ha fallito e
le persone ti danno sempre la permuta stessa
permutazione delle stesse tre cose
sottocapitalizzato male le persone sbagliate
condizioni di mercato era lo stesso tre
cose così esploriamo quel Samuel
Pierpont Langley è stato dato cinquanta
mille dollari dal Dipartimento della Guerra
per capire questo denaro per macchine volanti
non era un problema che si teneva a Harvard
e lavorò allo Smithsonian e lo fu
estremamente ben collegato, sapeva tutto
grandi menti del giorno in cui ha assunto il meglio
le menti che i soldi potrebbero trovare e il mercato
le condizioni erano fantastiche
il New York Times lo seguì in giro
ovunque e tutti facevano il tifo per
Langley e come possiamo non averne mai sentito parlare
Samuel Pierpont Langley poche centinaia
miglia di distanza a Dayton Ohio Orville e
Wilbur Wright non avevano nulla di ciò che noi
considera la ricetta per il successo
non avevano soldi hanno pagato per loro
sognare con i proventi della loro
negozio di biciclette non una sola persona sul
La squadra dei fratelli Wright aveva un college
formazione scolastica
nemmeno Orville, Wilbur e il Nuovo
York Times li ha seguiti in giro
sapere dove la differenza era Orville
e Wilbur erano guidati da un causato da a
scopo da una credenza che hanno creduto quello
se riuscissero a capire questo volo
macchina ma ha cambiato il corso del
era il mondo di Samuel Pierpont Langley
diverso voleva essere ricco e lui
vuole essere famoso di cui era alla ricerca
il risultato era alla ricerca del
Ricchezze e ecco cosa guardare
è successo alla gente che credeva nel
Il sogno dei fratelli Wright ha funzionato con loro
per sangue, sudore e lacrime gli altri
ho appena lavorato per lo stipendio e loro
raccontare storie di come ogni volta il
Fratelli Wright è andato fuori avrebbero
prendere cinque serie di parti perché
è così che molte volte si schiantavano
prima che entrassero per cena e
alla fine, il 17 dicembre 1903, il
I fratelli Wright hanno preso il volo e nessuno
era lì per provare anche quello che abbiamo trovato
fuori circa alcuni giorni dopo e
ulteriore prova che Langley era motivato
dalla cosa sbagliata il giorno del Wright
i fratelli hanno preso il volo ha lasciato che poteva
ho detto che è una scoperta incredibile
ragazzi e io migliorerò il tuo
la tecnologia ma non l’ha fatto non è stato il primo
non si è arricchito, non è diventato famoso
così ha lasciato la gente non compra quello che fai
comprano perché lo fai e se parli
su ciò che credi che attirerai
quelli che credono che tu credi bene
perché è importante attrarre coloro che
credi in ciò che credi
il processo decisionale è un processo giusto
la domanda è quali filtri stai usando
per farti star male stai facendo
decisioni basate sulla ricompensa finanziaria
stai prendendo decisioni in base a come
facile il lavoro sarà Voglio dire mi ricordo
al college sai che ti avrebbero dato
il libro dove tutti gli studenti
voterebbero le classi e lo farebbero
scrivi cose come la classe era facile
e come sai quanto gli è piaciuto
professore e tu conosci il primo anno
Ho scelto tutte le mie classi in base al carico di lavoro
e penso che tutto sia a basso carico di lavoro
lo sai e piuttosto annoiato non ha funzionato
molto duro che va bene, ma niente era
dinamico e nulla mi ha davvero eccitato
e grazie a Dio ho imparato questo e così
il secondo anno ho scelto tutte le mie lezioni
dalla valutazione del professore indipendentemente dal
carico di lavoro così ogni classe che avevo avuto
questi esseri umani incredibili e dinamici incredibili
esseri che trasmettono le loro conoscenze e
eri entusiasta di lavorare duro per loro
tu sai e così di nuovo qual è la domanda
è quello che stanno usando i filtri e
quindi se stai solo dando la caccia ai potenti
dollaro
allora avrai posti di lavoro che ti pagheranno
un po ‘ più del precedente ma sei tu
divertiti e ho parlato con un ragazzo
recentemente chi non era è in cattive condizioni
come lui odia davvero la sua vita e lui è
davvero depresso non sa cosa
fare e così stavamo attraversando tutto il suo
vecchi lavori che conosci e ho detto dammi un
lavoro che hai amato e che ha avuto ogni
singolo lavoro è stato scelto per il college
scelto a causa dei soldi e se
qualcosa gli ha offerto di più da qualche parte
altrimenti lo ha preso, lo sai, indipendentemente e
e e e la cosa incredibile è lui
altopiano perché se stai solo inseguendo
il risultato se stai solo inseguendo il
cosa che rende facile in questo momento
alla fine ti annoierai o lo faranno
ti annoierai di te
e tu Plateau in altre parole a caccia
l’onnipotente dollaro se è il tuo unico
cosa alla fine si appiattisce mentre
se stai inseguendo la cosa che eccita
voi gli esseri umani per essere intorno al
lavoro che ti eccita le cose che tu
sai che sai che puoi appassionarti
su di te sai che l’ironia sei tu
in realtà rendono molto più giusto perché
sei eccitato e loro apprezzano il tuo
eccitazione premiano la tua eccitazione
e tu sei più bravo nel tuo lavoro perché
vuoi lavorare di più e tutto il resto
cose che non devi sforzare per lavorare
più difficile quindi il processo decisionale è semplicemente un
questione di filtro sai e così ho
ho preso decisioni nella mia vita che vorrei
piuttosto essere felice di quello che preferirei fare
bene allora diventare ricchi e così via
le decisioni che prendo
posizioni in cui quando lascio nulla
Giochi
incontro sento che ho trattato
[Musica]
come puoi aiutare la razza umana ad accadere
aiuti la specie umana della razza umana
progresso
Non sto scherzando o questo è qualcosa
Penso che tutti dobbiamo essere consapevoli di
Alla fine della giornata l’ animale umano è un
animale sociale e la nostra stessa sopravvivenza
dipende dalla nostra capacità di formare
le comunità per formare culture cos’è a
comunità cos’è una cultura è un gruppo
di persone con un insieme comune di valori
e le convinzioni giuste che cos’è un paese è
un gruppo di persone con un insieme comune di
valori e credenze
cosa è una società dovrebbe essere un gruppo di
persone con un insieme comune di valori e
credenze quando siamo circondati da persone
che credono ciò che noi crediamo qualcosa
notevole accade. La fiducia emerge e
non commettere errori di fiducia come una sensazione
un sentimento distintamente umano che tu conosci noi
tutti hanno amici, siamo un totale fallimento
eppure ci fidiamo ancora di loro giusto Trust
non è un assegno semplicemente facendo
tutto ciò che dici che farai
non significa molto, non significa gente
ti affiderà in modo intrinseco significa solo
sei affidabile
abbiamo bisogno di fiducia, abbiamo bisogno di fiducia quando
siamo circondati da persone che credono
ciò in cui crediamo e ci fidiamo comincia
emergono e noi ci fidiamo di loro e loro hanno fiducia
noi siamo più disposti a rischiare
siamo più disposti a sperimentare quale
richiede un fallimento a cui siamo più disposti
esplorare e andare da qualche parte con quello no
uno è mai andato prima con il
fiducia che se falliremo se inciamperemo
finita se voltiamo le spalle a quelli
all’interno della nostra comunità di coloro di cui ci fidiamo
e chi si fida di noi si prenderà cura di noi
quando siamo andati , ci riprenderemo quando
cadiamo ci aiuterà quando saremo
ferita dipende dalla nostra stessa sopravvivenza
non siamo bravi in tutto ciò che non siamo
bene da soli sai che ti mando
fuori per andare a combattere una tigre dai denti a sciabola vicino
le probabilità di te stesso sono quelle di Tiger zero
non sta andando molto bene ma se
esci come gruppo, siamo dannatamente dannati
incredibile e la ragione è perché noi
tutti hanno nostri punti di forza e abbiamo tutti i nostri
alcune debolezze e l’obiettivo non lo è
per correggere i tuoi punti deboli l’obiettivo è quello di
amplificare i tuoi punti di forza e circondare
te stesso con le persone che possono fare cosa
non puoi farlo ma non è solo basato su
abilità e un’applicazione ed esperienza
è basato su ciò che credi sia
basato su ciò che credi di vedere semplicemente
essere bravi in qualcosa e avere
qualcun altro sta bene quello che non sei
bravo a non significa che ti fideresti
l’un l’altro si fidano del senso di fiducia
deriva dal senso di valori comuni
e credenze comuni
vogliamo andare a lavorare con persone che
capiscici che credono in ciò che noi
credi a chi ha una visione simile di
mondo che non ha nulla a che fare con il loro
opinioni e le differenze che noi
condividere ciò che è bello che si chiama
diversità che si chiama vantaggi per
risoluzione dei problemi che possiamo guardare tutti
alla stessa cosa da una diversa angolazione
e trovare soluzioni su quello che sono
parlare di perché dovresti aiutare
l’un l’altro in primo luogo quali sono
nel perseguimento di ora la domanda è è
ciò che crea quel senso di valori e
crede che cosa crei quel senso di
abbi fiducia nel nostro istinto molto umano noi
sapere come trovare persone che credono in cosa
crediamo che la nostra sopravvivenza dipenda da ciò
siamo biologicamente dotati di questa idea
se ti chiedo di uscire per strada e
trova tutte le persone che credono in quello che tu
credi di sapere esattamente cosa fare
stai andando a colpire le conversazioni
inizierai a parlare con le persone
e tu o avrai un buono
sentimento su di loro o non lo farai neanche
avrai una chimica qualunque cosa
significa dove non lo si fa a volte
veloce a volte è lento ma lo sappiamo
come si fa si chiama fare amicizia
si chiama uscire è chiamato
networking abbiamo la capacità innata di
fallo
[Musica]
la passione non è una parola praticabile che sia
correggi sapete che quelli che fanno il
cose che sono appassionate di fare
meglio ma non è un consiglio utile e
quindi la domanda è dove fa la passione
venire dalla passione è il risultato è la passione
una passione energetica è la sensazione di te
avere quando sei impegnato in qualcosa
che ami la passione è il sentirti
è probabile che tu lo faccia per questo
libero sai e non puoi credere
qualcuno ti paga per farlo lo sai e
Penso che confondiamo questa passione
qualcosa che facciamo nelle nostre vite private ma
non dovrebbe essere fatto lo sai nel nostro
carriere per esempio e io sono un’azienda
credente che tu sei ciò che sei e
qualcuno che dice che sono diverso a casa
che lo faccio funzionare bene quei due
posti che stai mentendo e l’obiettivo è quello di
fai tutto ciò che fai a casa e basta
funziona qualcosa che hai eccitazione
per farlo, come trovi le cose?
sei eccitato di fare bene in realtà
più facile di quanto si pensi che cosa sono la
cose che ami fare ciò che sono
cose che si dovrebbe fare per voi gratis
sai come puoi ricreare quella sensazione
ed essere tappezzati, quindi quali sono i
cose che faccio nel weekend giusto
io amo
Sono molto coinvolto nel mondo dell’arte mi
amo andare a musei e gallerie ma
Mi piace andare a vedere balli e spettacoli
perché voglio vedere come sono gli altri
interpretare il mondo in modo che ispira
me nuove idee nuovi vestiti nuovi modi di
guardare il mondo sono cose simili
mi interessa privatamente e lo cerco
e pagare i soldi per farlo bene così fa che
significa che devo avere una carriera nelle arti
no significa che devo avere una carriera
dove vengono esplorate nuove idee dove
le persone stanno sperimentando e provando
cose fuori e devo esplorare la strada
idee e provare le cose e sono altrettanto
entusiasta di andare a lavorare ogni giorno come sono
per te sai andare a fare qualcosa su a
Sabato sera e così l’idea di
trovare la tua passione è ironicamente
semplice perché si dovrebbe fare roba
che ti diverti a volte qual è il
roba che ti piace e poi cos’è
cose che ami che sono le persone
tu ami e quello che è quello che loro tutti
avere in comune
eseguire sotto pressione se lo è
io o qualcun altro è lo stesso
sai che ho le stesse pressioni di
chiunque altro c’è il tempo che c’è
la performance è finanziaria, intendo
zero sai che ci sono le mie scadenze
le pressioni non sono uniche le situazioni
può essere diverso o lo sai ma
tutti hanno lo stesso tipo di
pressioni ma quello che ho trovato o quello che ho
trovare affascinante è l’interpretazione
degli stimoli lasciami spiegare
Stavo guardando le Olimpiadi questo bicchiere
il numero uno e sono rimasto sorpreso da quanto male
le domande mondo se i giornalisti
chiederebbe a tutti gli atleti e quasi
hanno sempre fatto la stessa domanda
se stavano per gareggiare o
dopo aver gareggiato eri nervoso
giusto e ad una squadra tutti gli atleti
non ha funzionato e quello che ho capito è
non è che non siano nervosi se
la loro interpretazione di ciò che sta accadendo
nei loro corpi e cosa succede
quando sei nervoso, il tuo cuore
il tasso inizia ad andare, sei tu che conosci te
una sorta di ottenere un po ‘di tensione si ottiene un
poco sudato, hai aspettative
ciò che sta arrivando e abbiamo interpretato che è
Sono nervoso ora qual è il
interpretazione di eccitato il tuo cuore
il tasso inizia a diventare quello che sei
anticipando ciò che sta per accadere ottieni
un po ‘come il tempo è tutto
stessa cosa con gli stessi stimoli tranne
questi atleti questi questi olimpici
atleti di qualità hanno imparato a
interpretare gli stimoli che il resto di
noi diremmo tanto nervosi quanto eccitati
anche la stessa cosa no non sono nervoso
Sono eccitato e così ho davvero
praticato solo per dire a me stesso quando io
iniziare a innervosirsi che questo sia
eccitazione che conosci e così dove quando
hai usato per i piedi di parlare di fronte a una
grande pubblico e qualcuno avrebbe detto come fare
senti che ora dico poco nervoso quando
qualcuno dice come ti senti
veramente eccitato in realtà ed è arrivato
dal tipo di dirmi no no
questa è eccitazione
Nelson Mandela è particolarmente speciale
caso studio nel mondo della leadership
perché è universalmente considerato come un
grande leader puoi prenderne altri
personalità e secondo il
nazione che vai a noi abbiamo diverso
opinioni su altre personalità ma
Nelson Mandela in tutto il mondo è
universalmente considerato un grande leader
era in realtà il figlio di un tribale
capo e gli è stato chiesto un giorno come ha fatto
impari ad essere un grande leader e lui
ha risposto che sarebbe andato con il suo
padre alle riunioni tribali e lui
ricorda due cose quando suo padre
incontrerei altri anziani come loro
starebbe sempre seduto in cerchio e al suo
il padre è sempre stato l’ultimo a parlare
ti verrà detto tutta la tua vita che tu
ho bisogno di imparare ad ascoltare direi questo
devi imparare a essere l’ ultimo a
parlo Lo vedo nei consigli ogni giorno
della settimana anche le persone che considerano
loro stessi buoni leader che potrebbero effettivamente
essere leader decenti camminerà in una stanza
e dire che qui c’è il problema, ecco cosa
pensa ma mi interessa la tua opinione
Andiamo in giro per la stanza è troppo tardi
la capacità di mantenere le tue opinioni
te stesso fino a quando tutti hanno parlato
ci sono due cose che dà
tutti gli altri la sensazione che loro
sono stati ascoltati il danno mi dà
tutti gli altri la capacità di sentirlo
loro hanno contribuito e due tu ottieni
il beneficio di ascoltare ciò che tutti
altrimenti deve pensare prima di rendere il tuo
opinione l’abilità è davvero per mantenere il tuo
opinioni a te stesso se sei d’accordo
qualcuno non annuisce sì, se non sei d’accordo
con qualcuno non non so semplicemente sedersi
lì prendi tutto dentro e l’ unica cosa
ti è permesso fare è fare domande così
che puoi capire cosa significano
e perché hanno l’opinione che loro
devi capire da dove sono
stanno parlando perché hanno l’opinione
non hanno solo quello che stanno dicendo
e alla fine avrai il tuo turno
sembra facile non è pratica essere il
ultimo a parlare è quello che Nelson Mandela
fatto
lascia che ti racconti una storia così amica di
il mio e io siamo andati a correre in Central
Park the Roadrunners Organisation
durante il fine settimana pubblicano le gare ed è così
molto comune alla fine della gara
avranno una mossa sponsorizzata da dare via
qualcosa di mele o bagel o qualcosa del genere
e in questo particolare giorno siamo arrivati al
fine della corsa
alcuni bagel gratuiti avevano tavoli da picnic
istituito e da un lato era un gruppo di
i volontari sul tavolo erano scatole di
bagel e dall’altra parte è stato lungo
linea di corridori in attesa di ottenere il loro
bagel gratis, quindi ho detto al mio amico facciamolo
prendiamo un bagel , mi ha guardato e
ha detto che le linee troppo lunghe e questo è il momento
Ho capito che ci sono due modi per vedere
il mondo alcune persone vedono la cosa
loro vogliono e alcune persone vedono la cosa
che impedisce loro di ottenere il
cosa che vogliono, ho potuto vedere solo
i bagel
poteva vedere solo la linea e così io
camminato fino alla linea mi sono piegato dentro
tra due persone metto la mia mano in
scatola e tirò fuori due bagel e nessuno
sono arrabbiato con me perché la regola sei tu
può andare dopo quello che vuoi
non puoi negare a nessun altro di andare
dopo quello che vogliono , il punto è
non devi aspettare in fila
non devi farlo come tutti
altrimenti l’ hai fatto puoi farlo a modo tuo
puoi infrangere le regole che proprio non puoi
intromettersi in qualcun altro
ciò che vogliono
Ho parlato con così tanti fantastici fantastici
ambiziosi ragazzi idealisti e laboriosi
e lì fuori dal college loro
i loro lavori entry-level e chiederò loro
come va e diranno che penso
Sto per smettere di essere il motivo per cui dicono
io non sto facendo un impatto, sono come te
sai che sei qui da otto mesi, giusto
trattano il senso di realizzazione o
anche l’ amore come se fosse una caccia al tesoro
come se fosse qualcosa che cerchi per il mio
amici millenari che hanno attraversato
così tanti lavori che stanno ottenendo
licenziato o smettono perché
non stanno facendo un impatto o lo sono
non trovando la cosa che stanno cercando
perché non si sentono appagati come se
è una caccia al tesoro ama un lavoro tu
trovare la gioia da non è qualcosa di te
scoprire che non è come ho trovato l’amore qui
ho trovato un lavoro che adoro non lo è
come funziona entrambe le cose
richiede un duro lavoro, sei innamorato
perché lavori molto duramente ogni singolo
giorno della tua vita per rimanere innamorato di te
trova un lavoro che ti porti gioia assoluta
perché lavori duro ogni singolo giorno
per servire quelli intorno a te e te
mantenere quella gioia non è una scoperta
ma il problema è il senso di
l’impazienza è come se fosse un intero
la generazione è in piedi ai piedi di a
montagna sanno esattamente quello che loro
vogliono che possano vedere il vertice, ma loro
non posso vedere come la montagna così grande
ASpostare abou
oggetto che non significa che devi fare
il tuo tempo non è quello che sto parlando
riguardo a salire in elicottero non lo faccio
cura ma c’è ancora una vita di montagna
relazioni di realizzazione della carriera nostre
il problema del viaggio è tutto questo
la generazione ha un istituzionalizzato
senso di impazienza e hanno il
la pazienza di andare in viaggio verso
mantenere l’amore per sentirsi realizzato o fatto
hanno appena smesso e alla prossima discarica
e al prossimo fantasma e al
successivamente ho parlato a un vertice sull’istruzione per
Microsoft ho anche parlato a un’educazione
Vertice per Apple all’educazione per Mike
al summit di formazione per Microsoft I
direi che il 70% dei dirigenti
trascorso circa il 70% delle loro presentazioni
parlando di come
Apple al summit di istruzione di Apple a
cento per cento dei dirigenti spesi
cento per cento della loro presentazione
parlando di come aiutare a tenere i piedi
e come aiutare gli studenti a imparare uno è
giocando in questo modo e uno
giocare finito e l’altro è
giocare contro uno si sente frustrato
così alla fine del mio discorso a Microsoft
che mi ha dato un regalo mi hanno dato il nuovo
Xun quando era una cosa e lasciami dire
questa cosa è stata spettacolare
era il pezzo più elegante di
tecnologia che avevo mai usato per l’utente
l’interfaccia è stato incredibile il disegno era
spettacolare mi è piaciuto tantissimo
facile da usare ed era luminoso e
era magnifico ed elegante mio dio
elegante
quindi sono seduto nel retro di un taxi
con un ordinamento esecutivo Apple molto anziano
di dipendente numero 12 tipo di ragazzo e
sai mi piace mescolare pentole così ho girato
Ho detto che sai che Microsoft mi ha dato
il loro nuovo zoom ed è molto meglio
che il tuo iPod touch e si è rivolto a me
e ha detto che non ho dubbi
conversazione finita
perché il giocatore infinito capisce
a volte la tua testa ea volte te
dietro a
a volte il tuo prodotto è migliore e
a volte vale la pena di non farlo
essere il migliore ogni giorno l’obiettivo non è fuori
superare la concorrenza ogni giorno
questa è una costruzione finita se l’avessi
detto a Microsoft ho il nuovo iPod
tocco ed è molto meglio del tuo
Zune
avrebbero detto che possiamo vederlo cosa
Lo fa reagire reagire reagire reagire
i giocatori finiti giocano per scommettere da battere
le persone intorno a loro giocatori infiniti
gioca per essere migliore di loro
svegliarsi ogni singolo giorno e dire come può
rendiamo alla nostra azienda una versione migliore di
stesso oggi di quanto non fosse ieri come
possiamo creare un prodotto questa settimana?
meglio del prodotto che abbiamo creato per ultimo
settimana dobbiamo anche interpretare il bambino
gioco non si tratta di essere numero di classifica
uno non si tratta di avere più seguaci
su Twitter rispetto ai tuoi amici non lo è
di superare chiunque altro su come
superare te stesso non si tratta di vendere
più libri o più visualizzazioni TED
di qualcun altro si tratta di come
assicurati che il lavoro che sei
produrre è meglio del tuo lavoro noi
prodotto prima che tu sia la tua concorrenza
e questo è ciò che ti assicura di rimanere nel
gioco il più lungo e questo è ciò che
ti assicura di trovare
perché la gioia non viene da
confronto ma da se stesso
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Ho incontrato il mio meglio quando sono in mezzo a persone che
credo in quello che credo di sapere che sembra
sciocco ma provo molto molto difficile da impilare
il mazzo che conosci per mettermi in un
posizione di forza quindi per esempio tu
so che qualcuno mi ha chiesto proprio ieri
hai mai avuto una brutta cosa che sai
impegno stavo pensando io sto
come non proprio ma non è perché io sono
una specie di genio
capendo qualcosa del genere è
perché impilo il mazzo è perché io
voler essere lì voglio essere intorno
persone che mi vogliono in altre parole se
Sono la decima scelta di qualcun altro
sai che probabilmente lo abbasserò
mentre tu hai avuto la mia prima scelta, loro
davvero non ci sarà e quindi sono di più
probabilità di avere un buon impegno sono
di supporto di me sono di supporto a loro
e così
sì, sono al mio massimo, l’ho rispettato
quando scelgo di essere in un ambiente
dove il mio Spencer va bene
ogni decisione che prendiamo nella nostra vita come
individui o come organizzazioni è un
pezzo di comunicazione è il nostro modo di
dire qualcosa su chi siamo e
ciò in cui crediamo è questo il motivo dell’autenticità
conta questo è il motivo per cui devi dire e
fai le cose in cui credi davvero
perché le cose che dici e fai sono
simboli di chi sei e cerchiamo
quei simboli in modo che possiamo trovare persone che
credi in ciò che crediamo davvero
la sopravvivenza dipende da questo, quindi se lo sei
mettendo fuori falsi simboli lo farai
attira le persone verso quei simboli ma tu
non sarà in grado di formare fiducia con loro
questo è ciò che Tiger Woods ha fatto per noi lui
ha mentito che ha mentito ci ha detto cosa pensava
volevamo sentire ed è stato fantastico e
siamo stati attratti da esso e tutti noi che
tipo di mi è piaciuto l’ idea del tipo di
il bravo ragazzo siamo attratti fino a noi
ho scoperto che c’era molto che poteva avere
è stato il cattivo ragazzo d’oro che poteva avere
aveva tutti gli stessi avalli e aveva un
carriera fantastica e ancora stata salutata
come uno dei grandi atleti dei nostri giorni
ma non ha scelto di fare bugie
non creiamo più fiducia in tigre
credi che non ti fidi dell’obiettivo di
mettere qualcosa fuori
se dici quello che credi, fallo
credi che attirerai persone che
credi se sei migliore di uno dei tuoi
amici e tu dici a uno dei tuoi
amici come vorresti che mi vestissi
così che ti piacerai come sarebbe
vuoi che io rivolgo a voi come si fa
voglio che parli in modo che ti piacciano
più giusto, i tuoi amici lo faranno
guardando bene di cosa stai parlando
andiamo, vieni, scatta, cosa dovrebbe
Indosso in modo che tu mi trovi di più
attraente e come ti mi piacerebbe
parlare con voi in modo che mi piace di più
e i tuoi amici ti diranno giusto
Sii te stesso, ecco perché mi piaci
non pensare solo a te stesso
cosa facciamo nell’industria quando lo facciamo
ricerche di mercato e saliamo e chiediamo
i clienti che tipo di cose sono le
in che modo dovremmo parlare con te?
come dovremmo decorare noi stessi cosa?
tipo di cose sei attratto così
possiamo fare quelle cose che ti piaceranno
più è altrettanto ridicolo è solo
come dovrebbero essere ridicole le organizzazioni
e fare le cose in cui effettivamente credono
e attireranno persone che credono
ciò in cui credono o possono scegliere
mentire e al minimo accenno a loro
potrebbe essere mentendo set di cinismo in e
la gente inizia a dire che non sono sicuro di poterlo fare
fidati di questi ragazzi perché non c’è un
molta coerenza e tutte le cose
dicono e fanno ciò che significa che non possono
hanno una serie di credenze molto forti o sono
mentendo a me e noi li chiamiamo
autentica l’intero processo di chiedere
altre persone che dovremmo essere è
inautentico è esilarante per me
questi studi di posizionamento che facciamo sono
inerente faremo uno studio per
scoprire dalle persone in modo che possiamo essere di più
autentico che è esilarante
dire e fare ciò in cui credi e
i simboli che hai messo là fuori le cose
tu dici e le cose che fai quelle rosse
i cappelli sono modi in cui le persone possono trovarti
quello che hai la capacità di fare come
i designer creano questi simboli
e permettere alle persone di usare quelle cose
dire qualcosa su chi sono lavoro
per le aziende che lavorano per i clienti
persone a cui credi in ciò che credono
presentarsi e sentirsi parte di qualcosa
più grande di te e la tua parte è quello di
metti quello che loro credono in immagini e
parole e simboli e grafica così
le altre persone possono usare quelle cose per dire
qualcosa su chi sono noi circondano
noi stessi con le persone e il
prodotti e marchi che dicono
qualcosa su chi siamo e quando abbiamo
posso trovare le persone che credono in ciò che noi
crediamo che siamo davvero disegnati perché i nostri
la sopravvivenza dipende da ciò che ci serve
e così più puoi dare di te stesso
più puoi dare di ciò che tu
credi di più con cui puoi disciplinare
disciplina che dice fischi e fa le cose
credi davvero cose strane
iniziare ad accadere
[Musica]
come si spiega quando gli altri sono in grado
per ottenere cose che sembrano sfidare tutto
delle ipotesi per esempio perché è
Apple così innovativa, anno dopo anno
dopo anno dopo anno sono più
innovativo di tutta la loro concorrenza
eppure sono solo una compagnia di computer
sono proprio come tutti loro
avere lo stesso accesso allo stesso talento
le stesse agenzie gli stessi consulenti
gli stessi media, allora perché è che essi
sembra avere qualcosa di diverso perché lo è
che Martin Luther King guidò il civile
movimento per i diritti umani non era il solo uomo
chi ha sofferto in diritti pre-civili
America e certamente non era il solo
grande oratore del giorno perché lui e perché
è che i fratelli Wright sono stati in grado
per capire il volo di un uomo a comando controllato
quando c’erano sicuramente altre squadre
chi erano più qualificati che lo sono
finanziato e non hanno raggiunto il potere
volo dell’uomo i fratelli Wright li hanno battuti
ad esso c’è qualcos’altro in gioco
qui circa tre anni e mezzo fa ho
fatto una scoperta e questa scoperta
profondamente cambiato la mia opinione su come
pensavo che il mondo funzionasse e persino il
la famiglia ha cambiato il modo in cui io
operare in esso
come si scopre, c’è un modello come questo
risulta tutto fantastico e stimolante
leader e organizzazioni nel mondo
che si tratti di Apple e Martin Luther
Lo faranno i fratelli King o Wright
pensa agire e comunica esattamente lo stesso
modo ed è l’esatto contrario di
tutti gli altri che ho fatto sono stati codificati
ed è probabilmente il più semplice del mondo
idea lo chiamo il Golden Circle
questa piccola idea spiega perché alcuni
organizzazioni e alcuni leader sono in grado
per ispirare dove gli altri non mi permettono
definire i termini molto rapidamente ogni
singola persona ogni singola organizzazione
sul pianeta sa cosa fanno 100
per cento alcuni sanno come lo fanno quando
lo chiami che stai differenziando il valore
proposta o il tuo processo proprietario
o il tuo USP ma pochissime persone o
le organizzazioni sanno perché fanno quello che loro
fare e dal perché non intendo fare un
il profitto è un risultato è sempre un
risultato dal perché intendo qual è il tuo scopo
che cosa è la vostra causa qual è la vostra fede perché
la vostra organizzazione esiste perché ti
alzati dal letto la mattina e perché
se qualcuno si cura bene di conseguenza il
modo in cui pensiamo il modo in cui agiamo come noi
comunicare è dall’esterno nella sua
ovvio andiamo dalla cosa più chiara a
la cosa più confusa ma ispirata
leader ispirati o ispirati
organizzazioni indipendentemente dalla loro dimensione
indipendentemente dalla loro industria o da pensare
agire e comunicare dall’interno verso l’esterno
lasciatemi fare un esempio, io uso Apple
perché siamo facili da capire e
tutti lo capiscono se Apple fosse come
tutti gli altri un messaggio di marketing da
potrebbero sembrare come se fossimo fantastici
computer sono ben progettati
semplice da usare e facile da usare vogliono
comprarne uno ed è così che la maggior parte di noi
comunicare è così che la maggior parte del marketing è
è così che la maggior parte delle vendite ha fatto e
è così che la maggior parte di noi comunica
interpersonalmente diciamo quello che facciamo diciamo
come siamo diversi o come miglioriamo e
ci aspettiamo un qualche tipo di comportamento o
voto d’ acquisto qualcosa del genere ecco qui
il nostro nuovo studio legale abbiamo il meglio
avvocati con i più grandi clienti che abbiamo
sai che ci esibiamo sempre per il nostro
i clienti fanno affari con noi ecco il nostro
nuova macchina ottiene grande distanza in miglia del gas che ha
conosci posti in pelle dalla nostra macchina ma
è poco interessante ecco come Apple
in realtà comunica tutto ciò che facciamo
noi crediamo nel contestare lo status quo
noi crediamo nel pensare diversamente il
il modo in cui contestiamo lo status quo è di
rendendo i nostri prodotti magnificamente progettati
Semplice da usare e facile da usare, abbiamo solo
capita di fare grandi computer eseguire un acquisto
un diritto completamente diverso
sei pronto per comprare un computer da tutti
Ho fatto è stato invertire l’ordine del
l’informazione che ci dimostra è quella
la gente non compra quello che fai comprare
perché lo fai la gente non compra quello che tu
comprano perché lo fai
questo spiega perché ogni singola persona in
questa stanza è perfettamente a suo agio
comprare un computer da Apple ma
anche perfettamente a mio agio comprando un mp3
giocatore da Apple o un telefono da Apple
o un DVR di Apple, ma come ho detto prima
Apple è solo una compagnia di computer che c’è
niente che li contraddistingue
strutturalmente rispetto a nessuno dei loro
i concorrenti sono tutti i loro concorrenti
ugualmente qualificati per fare tutti questi
i prodotti infatti hanno provato alcuni anni
fa il gateway è uscito a schermo piatto
TV sono eminentemente qualificati per fare
televisori a schermo piatto che hanno fatto
monitor a schermo piatto da anni infatti
parlarne ora non possiamo nemmeno
immagina di acquistare un lettore mp3 da Dell
perché dovresti comprare un lettore mp3 da un?
società di computer , ma lo facciamo tutti i giorni
la gente non compra quello che fai che compra
perché lo fai l’obiettivo non è farlo
affari con chiunque con chiunque
ha bisogno di quello che hai l’obiettivo è fare
affari con persone che credono in cosa
credi
ecco la parte migliore di ciò che sono
dicendoti è la mia opinione è tutto
radicato nei principi della biologia no
biologia psicologica se si guarda a
sezione trasversale del cervello umano in cerca
dall’alto verso il basso quello che vedi è il
il cervello umano è in realtà spezzato
tre componenti principali che correlano
perfettamente con il nostro cerchio d’oro
il cervello più nuovo del nostro cervello Homo Sapien
la neocorteccia corrisponde al cosa
livello della neocorteccia è responsabile per
Tutti i nostri razionale e analitica
pensiero e lingua il secondo mezzo
sezioni costituiscono il nostro cervello limbico e
il nostro cervello limbico sono responsabili
tutti i nostri sentimenti come la fiducia e la
la lealtà è anche la responsabilità di tutti
comportamento umano tutto il processo decisionale e
non ha capacità di linguaggio in altri
parole quando comunicano dal
fuori in sì la gente può capire
grandi quantità di informazioni complicate
come caratteristiche e vantaggi e fatti e
le figure non guidano il comportamento
quando si comunica dall’interno
stiamo parlando direttamente alla parte di
il cervello che controlla il comportamento e
quindi permettiamo alle persone di razionalizzarlo
con le cose tangibili che diciamo e facciamo
questo è da dove vengono le decisioni intestinali
sai che a volte puoi dare qualcuno
tutti i fatti e le cifre in questo lo so
cosa dicono tutti i fatti e i dettagli
semplicemente non sembra giusto perché dovremmo
usa quel verbo che non sembra giusto
perché la parte del cervello quella
controlla il processo decisionale non controlla
lingua e il meglio che possiamo mettere insieme
è che non lo so, semplicemente non mi sento
proprio dove a volte dici di essere
guida con il tuo cuore o sei
conducendo con la tua anima bene io odio
spezzalo a te quelli che non sono l’altro
parti del corpo che controllano il tuo comportamento
sta succedendo tutto qui nella tua limbica
cervello la parte del cervello che
controlla il processo decisionale e non
linguaggio ma se non sai perché te
fai quello che fai e le persone rispondono al perché
fai quello che fai allora come farà chiunque
come fai a convincere la gente a votare?
si acquista qualcosa da voi o più
importante essere leali e vogliono essere un
parte di quello che è ciò che scommetti che fai
ancora una volta l’obiettivo non è solo come vendere
persone che hanno bisogno di quello che hai l’obiettivo
è vendere a persone che credono in cosa
credi che l’obiettivo non sia solo quello di assumere
persone che hanno bisogno di un lavoro è assumere
persone che credono in ciò in cui credi io
dici sempre che si sa non c’è se si
se tu se assumi persone solo perché
possono fare un lavoro che lavoreranno per il tuo
soldi ma se assumi persone che credono
cosa credi che lavori per te con
sangue, sudore e lacrime e niente aria
da nessun’altra parte c’è un esempio migliore
di questo rispetto ai fratelli Wright
la maggior parte della gente non sa di Samuele
Pierpont Langley e ritorno all’inizio
20 ° secolo la ricerca di uomo alimentato
il volo era come la calma del giorno
tutti lo stavano provando e Samuel
Pierpont Langley ha avuto ciò che supponiamo
essere la ricetta del successo intendo anche
ora quando chiedi alla gente perché la tua
prodotto o perché la tua azienda ha fallito e
le persone ti danno sempre la permuta stessa
permutazione delle stesse tre cose
sottocapitalizzato male le persone sbagliate
condizioni di mercato era lo stesso tre
cose così esploriamo quel Samuel
Pierpont Langley è stato dato cinquanta
mille dollari dal Dipartimento della Guerra
per capire questo denaro per macchine volanti
non era un problema che si teneva a Harvard
e lavorò allo Smithsonian e lo fu
estremamente ben collegato, sapeva tutto
grandi menti del giorno in cui ha assunto il meglio
le menti che i soldi potrebbero trovare e il mercato
le condizioni erano fantastiche
il New York Times lo seguì in giro
ovunque e tutti facevano il tifo per
Langley e come possiamo non averne mai sentito parlare
Samuel Pierpont Langley poche centinaia
miglia di distanza a Dayton Ohio Orville e
Wilbur Wright non avevano nulla di ciò che noi
considera la ricetta per il successo
non avevano soldi hanno pagato per loro
sognare con i proventi della loro
negozio di biciclette non una sola persona sul
La squadra dei fratelli Wright aveva un college
formazione scolastica
nemmeno Orville, Wilbur e il Nuovo
York Times li ha seguiti in giro
sapere dove la differenza era Orville
e Wilbur erano guidati da un causato da a
scopo da una credenza che hanno creduto quello
se riuscissero a capire questo volo
macchina ma ha cambiato il corso del
era il mondo di Samuel Pierpont Langley
diverso voleva essere ricco e lui
vuole essere famoso di cui era alla ricerca
il risultato era alla ricerca del
Ricchezze e ecco cosa guardare
è successo alla gente che credeva nel
Il sogno dei fratelli Wright ha funzionato con loro
per sangue, sudore e lacrime gli altri
ho appena lavorato per lo stipendio e loro
raccontare storie di come ogni volta il
Fratelli Wright è andato fuori avrebbero
prendere cinque serie di parti perché
è così che molte volte si schiantavano
prima che entrassero per cena e
alla fine, il 17 dicembre 1903, il
I fratelli Wright hanno preso il volo e nessuno
era lì per provare anche quello che abbiamo trovato
fuori circa alcuni giorni dopo e
ulteriore prova che Langley era motivato
dalla cosa sbagliata il giorno del Wright
i fratelli hanno preso il volo ha lasciato che poteva
ho detto che è una scoperta incredibile
ragazzi e io migliorerò il tuo
la tecnologia ma non l’ha fatto non è stato il primo
non si è arricchito, non è diventato famoso
così ha lasciato la gente non compra quello che fai
comprano perché lo fai e se parli
su ciò che credi che attirerai
quelli che credono che tu credi bene
perché è importante attrarre coloro che
credi in ciò che credi
il processo decisionale è un processo giusto
la domanda è quali filtri stai usando
per farti star male stai facendo
decisioni basate sulla ricompensa finanziaria
stai prendendo decisioni in base a come
facile il lavoro sarà Voglio dire mi ricordo
al college sai che ti avrebbero dato
il libro dove tutti gli studenti
voterebbero le classi e lo farebbero
scrivi cose come la classe era facile
e come sai quanto gli è piaciuto
professore e tu conosci il primo anno
Ho scelto tutte le mie classi in base al carico di lavoro
e penso che tutto sia a basso carico di lavoro
lo sai e piuttosto annoiato non ha funzionato
molto duro che va bene, ma niente era
dinamico e nulla mi ha davvero eccitato
e grazie a Dio ho imparato questo e così
il secondo anno ho scelto tutte le mie lezioni
dalla valutazione del professore indipendentemente dal
carico di lavoro così ogni classe che avevo avuto
questi esseri umani incredibili e dinamici incredibili
esseri che trasmettono le loro conoscenze e
eri entusiasta di lavorare duro per loro
tu sai e così di nuovo qual è la domanda
è quello che stanno usando i filtri e
quindi se stai solo dando la caccia ai potenti
dollaro
allora avrai posti di lavoro che ti pagheranno
un po ‘ più del precedente ma sei tu
divertiti e ho parlato con un ragazzo
recentemente chi non era è in cattive condizioni
come lui odia davvero la sua vita e lui è
davvero depresso non sa cosa
fare e così stavamo attraversando tutto il suo
vecchi lavori che conosci e ho detto dammi un
lavoro che hai amato e che ha avuto ogni
singolo lavoro è stato scelto per il college
scelto a causa dei soldi e se
qualcosa gli ha offerto di più da qualche parte
altrimenti lo ha preso, lo sai, indipendentemente e
e e e la cosa incredibile è lui
altopiano perché se stai solo inseguendo
il risultato se stai solo inseguendo il
cosa che rende facile in questo momento
alla fine ti annoierai o lo faranno
ti annoierai di te
e tu Plateau in altre parole a caccia
l’onnipotente dollaro se è il tuo unico
cosa alla fine si appiattisce mentre
se stai inseguendo la cosa che eccita
voi gli esseri umani per essere intorno al
lavoro che ti eccita le cose che tu
sai che sai che puoi appassionarti
su di te sai che l’ironia sei tu
in realtà rendono molto più giusto perché
sei eccitato e loro apprezzano il tuo
eccitazione premiano la tua eccitazione
e tu sei più bravo nel tuo lavoro perché
vuoi lavorare di più e tutto il resto
cose che non devi sforzare per lavorare
più difficile quindi il processo decisionale è semplicemente un
questione di filtro sai e così ho
ho preso decisioni nella mia vita che vorrei
piuttosto essere felice di quello che preferirei fare
bene allora diventare ricchi e così via
le decisioni che prendo
posizioni in cui quando lascio nulla
Giochi
incontro sento che ho trattato
[Musica]
come puoi aiutare la razza umana ad accadere
aiuti la specie umana della razza umana
progresso
Non sto scherzando o questo è qualcosa
Penso che tutti dobbiamo essere consapevoli di
Alla fine della giornata l’ animale umano è un
animale sociale e la nostra stessa sopravvivenza
dipende dalla nostra capacità di formare
le comunità per formare culture cos’è a
comunità cos’è una cultura è un gruppo
di persone con un insieme comune di valori
e le convinzioni giuste che cos’è un paese è
un gruppo di persone con un insieme comune di
valori e credenze
cosa è una società dovrebbe essere un gruppo di
persone con un insieme comune di valori e
credenze quando siamo circondati da persone
che credono ciò che noi crediamo qualcosa
notevole accade. La fiducia emerge e
non commettere errori di fiducia come una sensazione
un sentimento distintamente umano che tu conosci noi
tutti hanno amici, siamo un totale fallimento
eppure ci fidiamo ancora di loro giusto Trust
non è un assegno semplicemente facendo
tutto ciò che dici che farai
non significa molto, non significa gente
ti affiderà in modo intrinseco significa solo
sei affidabile
abbiamo bisogno di fiducia, abbiamo bisogno di fiducia quando
siamo circondati da persone che credono
ciò in cui crediamo e ci fidiamo comincia
emergono e noi ci fidiamo di loro e loro hanno fiducia
noi siamo più disposti a rischiare
siamo più disposti a sperimentare quale
richiede un fallimento a cui siamo più disposti
esplorare e andare da qualche parte con quello no
uno è mai andato prima con il
fiducia che se falliremo se inciamperemo
finita se voltiamo le spalle a quelli
all’interno della nostra comunità di coloro di cui ci fidiamo
e chi si fida di noi si prenderà cura di noi
quando siamo andati , ci riprenderemo quando
cadiamo ci aiuterà quando saremo
ferita dipende dalla nostra stessa sopravvivenza
non siamo bravi in tutto ciò che non siamo
bene da soli sai che ti mando
fuori per andare a combattere una tigre dai denti a sciabola vicino
le probabilità di te stesso sono quelle di Tiger zero
non sta andando molto bene ma se
esci come gruppo, siamo dannatamente dannati
incredibile e la ragione è perché noi
tutti hanno nostri punti di forza e abbiamo tutti i nostri
alcune debolezze e l’obiettivo non lo è
per correggere i tuoi punti deboli l’obiettivo è quello di
amplificare i tuoi punti di forza e circondare
te stesso con le persone che possono fare cosa
non puoi farlo ma non è solo basato su
abilità e un’applicazione ed esperienza
è basato su ciò che credi sia
basato su ciò che credi di vedere semplicemente
essere bravi in qualcosa e avere
qualcun altro sta bene quello che non sei
bravo a non significa che ti fideresti
l’un l’altro si fidano del senso di fiducia
deriva dal senso di valori comuni
e credenze comuni
vogliamo andare a lavorare con persone che
capiscici che credono in ciò che noi
credi a chi ha una visione simile di
mondo che non ha nulla a che fare con il loro
opinioni e le differenze che noi
condividere ciò che è bello che si chiama
diversità che si chiama vantaggi per
risoluzione dei problemi che possiamo guardare tutti
alla stessa cosa da una diversa angolazione
e trovare soluzioni su quello che sono
parlare di perché dovresti aiutare
l’un l’altro in primo luogo quali sono
nel perseguimento di ora la domanda è è
ciò che crea quel senso di valori e
crede che cosa crei quel senso di
abbi fiducia nel nostro istinto molto umano noi
sapere come trovare persone che credono in cosa
crediamo che la nostra sopravvivenza dipenda da ciò
siamo biologicamente dotati di questa idea
se ti chiedo di uscire per strada e
trova tutte le persone che credono in quello che tu
credi di sapere esattamente cosa fare
stai andando a colpire le conversazioni
inizierai a parlare con le persone
e tu o avrai un buono
sentimento su di loro o non lo farai neanche
avrai una chimica qualunque cosa
significa dove non lo si fa a volte
veloce a volte è lento ma lo sappiamo
come si fa si chiama fare amicizia
si chiama uscire è chiamato
networking abbiamo la capacità innata di
fallo
[Musica]
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