и поэтому, если вы только преследуете могущественных
доллар, вам это нравится
вопрос заключается в том, откуда происходит страсть
люди помещают логотипы harley-davidson
их тело вы влюблены, потому что вы
работать очень сложно, как вы чувствуете
действительно возбужденный, фактически позвольте мне рассказать вам
история, так что мой друг и я, мы
отправился на пробежку в Центральный парк на
в выходные дни проходят гонки, и это очень
общие в конце гонки они будут
отдать что-то и на этом
в определенный день были некоторые бесплатные
рогалики и с одной стороны были
добровольцев, а с другой
длинная очередь бегунов ждет, чтобы получить
их бесплатный бублик, поэтому я сказал своему другу
давай возьмем бублик, и он посмотрел на меня
и сказал, что линии слишком долго, и я сказал
и он сказал, что я не хочу
ждать в очереди, и я был как бесплатный рогалик
и он говорит, что не будем слишком долго и
вот когда я понял, что есть два
способы увидеть мир, который некоторые люди видят
то, что они хотят
и некоторые люди видят , что
мешает им получить вещь
что они хотят, я мог видеть только
рогалики он мог видеть только линию и так
Я подошел к линии, на которой я наклонился
между двумя людьми и вытащил два
рогалики, и никто не злится на меня, потому что
правило: вы можете идти за чем угодно
вы хотите
вы просто не можете отрицать кого — либо еще
теперь мне пришлось пожертвовать выбором, которого я не сделал
выбирай, какой бублик я получил, я получил
что бы я ни вытащил, но у меня не было
ждать в очереди, так что дело в том, что вы
не нужно ждать в очереди, вы не
должны сделать это так, как все остальные
сделать это вы можете нарушить правила , которые вы просто
не может мешать кому-то другому
получать то, что они хотят, чтобы вы могли
дышать, это правило номер один
как мы это делаем таким образом, чтобы
служить другим, например, когда мы видим правило, которое
действительно разочаровывает большинство людей
просто жалуйтесь, что мы предприниматели, мы
все равно будут расстроены, но мы будем использовать это
гнев и разочарование и превратить его в
что — то положительное можно разорвать
правила, это правило номер один
[Музыка]
он — авторский докладчик и консультант
который пишет о лидерстве и управлении
он присоединился к RAND Corporation в 2010 году
где он консультирует по военным инновациям
в планировании он известен популяризацией
концепции золотого круга и
начните с того, почему он симон Синек
и вот мой подход к его первой десятке правил
для правила успеха номер шесть — мой
личного фаворита и обязательно придерживайтесь
все вокруг до конца для некоторых
специальные бонусные клипы и, как всегда, если
Саймон говорит что-то действительно
резонирует с вами, оставьте это
в комментариях ниже и поставить кавычки
вокруг него, так что другие люди могут быть
вдохновляет также, что это означает
выполнять под давлением в работе, которая
вы делаете
выступая под давлением, будь то
я или кто — то другой тот же, что вы знаете
У меня такое же давление, как и у других
есть время, и есть производительность
есть финансовые, у меня есть сроки
давления не являются уникальными ситуациями
могут быть разными, но вы знаете
у всех одинаковое давление
то, что я считаю увлекательным, — это
интерпретация стимулов позволила мне
объяснять
поэтому я смотрел Олимпийские игры, и я был
поражены тем, насколько плохи вопросы
что репортеры будут спрашивать
спортсменов, и почти всегда они спрашивали
тот же вопрос
вы нервничали, и все
атлеты пошли нет, и я понял, что
это не значит, что они не нервничаю это
их интерпретация происходящего
в их теле, что происходит, когда вы
нервный пульс начинает двигаться
ваш вы знаете , вроде получить немного
Танги немного потные
у вас есть ожидание того, что произойдет
и мы понимаем, что я нервничаю
теперь какая интерпретация возбужденных
ваш сердечный ритм начинает идти, вы получаете
немного похоже на то, что ты
ожидая, что будет, и все
то же самое, кроме этих олимпийских
качественный спортсмен научился
интерпретировать стимулы, что остальные
нас бы так нервничали, как возбуждали, что
они тоже то же самое, я не
нервничаю, я взволнован, и поэтому я действительно
практиковал это просто, чтобы сказать себе, когда я
начните нервничать, узнайте, что это
это волнение, которое я говорил раньше
большой аудитории и кто — то сказать , как
ты чувствуешь, что сейчас немного нервничаешь
когда кто — то говорит , что вы чувствуете , как
действительно возбужденный на самом деле, и он пришел
от всего рода не говоря себе нет нет
это волнение, и оно становится
немного позже, но это
вид замечательной вещи , чтобы иметь дело с
давление , интерпретируя то, что ваше тело
испытывает скорее волнение
чем нервы, и это действительно
но это заставляет вас
спешить, а не оттягивать назад и
но это тот же самый опыт в создании
сознательный выбор отклонить это
это игра, которая делает все
разные тренируют свой ум
[Музыка]
Я говорил так много умных фантастическим
амбициозный идеалистический трудолюбивый малыш
и там, прямо из колледжа, их
их вакансии на начальном уровне, и я спрошу их
как это происходит, и они скажут, что я думаю
Я собираюсь бросить
[Музыка]
они говорят мне, что не влияют
Я, как вы знаете, вы были здесь восемь
месяцев, они трактуют смысл
выполнение
[Музыка]
или даже любовь
как это охота за мусорщиком
[Музыка]
как будто это то, что вы ищете
тысячелетние друзья они прошли через
так много рабочих мест они либо получают
Я имею в виду, что это было взаимно
или они уходят, потому что они не
нанести удар
работа, на которую ты находишь радость, — это не что-то
вы обнаружите, что это не то, что я нашел любовь
вот
Я нашел работу, которую люблю, но это не так.
работы обоих этих вещей требуют
вы любите, потому что работаете
очень тяжело каждый день вашей жизни
чтобы остаться в любви служить вокруг вас
и вы поддерживаете эту радость, это не
открытие
[Музыка]
но проблема заключается в смысле
нетерпение мне нравится найти ярлыки I
любовь найти суки, как будто все
поколение стоит на ноге
гора, они точно знают, что они
хотят, чтобы они увидели вершину, что они
не может видеть мужчина
[Музыка]
этот большой объект emove, но не означает
вы должны сделать свое время, это не то, что
Я говорю о
он работает умный и работать тяжело принять
меня не волнует вертолет
еще есть гора
но точка Саймона там все еще
о выполнении жизненной карьеры
отношения наши путешествия
вы сделали 5000 видео для этого
канал
теперь вы можете добраться туда быстрее меня
конечно, но это еще долгий путь, мы все еще
должны быть терпеливыми, вам все равно придется
в работе проблема заключается в этом
поколение
он имеет институциональное
нетерпение, поскольку они хотят немедленного
результатов они хотят немедленного успеха
и мы не получаем этого, тогда они уходят и
у них есть терпение пойти на
путешествие, чтобы поддерживать любовь, чтобы чувствовать
выполняются и поэтому понимают, что это
Ваша глубокая страсть — это что-то
которые продолжат совершать потенциальный отдых, мы
как бы знать, что вы заботитесь об этом так
много
[Музыка]
что они просто бросить и к
следующий свалка
призрака и при следующем
[Музыка]
затем ожидайте, что этот сосунок начнет
как ожидается, займет много времени
но ожидайте совершения и пребывания
пациент
[Музыка]
в 18 веке было что-то
которые распространяются по всей Европе и в конечном итоге
пробился в Америку
носящая лихорадка также известная как черный
Смерть детской кровати в основном была
происходит то, что женщины рожают и
они умрут в течение 48 часов после
рождение
[Музыка]
эта черная смерть родов была
опустошение Европы, и это ухудшилось и
хуже и хуже в течение более
век
[Музыка]
в некоторых больницах это достигало 70%
женщин, которые родили, которые умрут как
результат рожает , но это было
эпохи Возрождения это было время
эмпирические данные и мы выбрасывались
такие вещи, как традиция и мистика
это были люди науки, они были
врачей и этих врачей и
наука хотела учиться и пытаться найти
причина этой черной смерти ребенка
кровать, и поэтому они приступили к изучению
[Музыка]
и они будут изучать трупы
женщин, которые умерли, и
утром они будут проводить вскрытия и
затем днем они войдут в
младенцы печени
и это было не где-то в
середина 1800-х годов, что д- р. Оливер Уэнделл Холмс
отец судьи Верховного суда Оливера
Уэнделл Холмс понял, что все
эти врачи, которые проводят аутопсии
утром не стирали их
перед тем, как они доставили детей в
днем, и он указал на это и
сказал, что вы проблема, и они
проигнорировал его и назвал его сумасшедшим
в течение 30 лет, пока, наконец, кто-нибудь
понял, что если они просто промывают
их руки уйдут, и это
точно, что произошло, когда они начали
стерилизации их инструментов и
моют руки черной смерти
роды исчезли моя точка является
Урок здесь — это иногда вы
проблема, которую мы видели, это происходит тоже
недавно с нашими новыми людьми науки
мужчины финансов, и мой вопрос — это взять
способность учетной записи для ваших действий вы можете
взять на себя весь кредит в мире за
что вы делаете правильно, пока вы
также несут ответственность за вещи
вы ошибаетесь, он должен быть сбалансированным
уравнение
[Музыка]
вы получаете кредит, когда вы также
возьмите ответственность, вы не получите ее
путь , а не другой
[Музыка]
вы
Я говорил на саммите образования от
Microsoft я также говорил об образовании
Саммит для Apple на саммите в области образования
для Microsoft я бы сказал, что 70%
руководители потратили около 70% своих
презентации о том, как бить
Apple , в компании Apple образования саммиту
сто процентов из проведенных
сто процентов их презентаций
говорить о том, как помочь учителям учиться
и как помочь студентам учиться один
играя таким образом, и один играет, что
[Музыка]
один играет конечным, а другой
играет невинных получает то, что получает
разочарованы, так что в конце моего выступления
Microsoft, которая дала мне подарок, который они дали
я новый Zune, когда это была вещь и
позвольте мне сказать вам, что эта вещь была
захватывающий
это была самая элегантная часть
технология, которую я когда-либо использовал
интерфейс был невероятным, дизайн был
Я очень люблю это
был прост в использовании, и он был ярким и
великолепно, и он не работал на iTunes
это другая проблема, я не мог
используйте его, но это было потрясающе и
элегантный мой бог, он был изящным, поэтому я
сидя в задней части такси с
очень старший исполнительный представитель Apple
номер сотрудника двенадцать человек и
вы знаете, что мне нравится перемешать горшки, поэтому я повернулся
он сказал, что вы знаете, что Microsoft дала мне
их новый зум, и это намного лучше
чем ваш iPod Touch, и он повернулся ко мне
и он сказал, что я не сомневаюсь, потому что
бесконечный игрок иногда понимает
твоей головой, а иногда и твоей
иногда ваш продукт лучше и
иногда это работает, футбол не для
быть лучшим каждый день
цель не превзойти вашу конкуренцию
каждый раз тогда это конечная
строительство Devine и отправлено
Microsoft У меня есть новый iPod Touch
это намного лучше, чем ваш Zune, они
сказал бы, можем ли мы это увидеть, что
он реагирует реагировать реагировать на конечные
игроки играют, чтобы победить людей вокруг
их бесконечные игроки играют лучше, чем
сами просыпаться каждый день
и сказать, как мы можем сделать нашу компанию
лучшей версии себя сегодня, как можно
мы создаем продукт на этой неделе.
лучше, чем закончившийся
также должны играть в игры не о том, чтобы быть
занимает первое место, это не значит, что
больше подписчиков в Твиттере, чем ваш
друзья не о том, чтобы превзойти кого-либо
это о том, как превзойти себя, это
не продавать больше книг или получать
больше просмотров Ted , чем кто — то другой это
о том, как убедиться, что работа
что вы делаете лучше, чем
ваша работа , которую мы предстать перед
[Музыка]
вы ваши конкуренты , и это
что гарантирует , что вы остаться в игре
самый длинный
[Музыка]
и это то, что обеспечивает вам радость
потому что радость приходит не от
сравнение, но от продвижения
[Музыка]
когда вы в ваших силах
Я в моих силах, когда я рядом с людьми
которые верят, что я считаю, что мальчики
собираюсь подняться, я знаю, что это кажется глупым
но я очень стараюсь
складывать колоду и ставить себя в
положение силы
так, например, вы знаете, кто-то спросил
меня только вчера вы когда-либо имели сортировку
плохой помолвки Я вроде не очень
но это не потому , что я какой — то
родов гениальность хорошего окончание ничего
как это
[Музыка]
это потому, что я хорошо складываю день
думаю, что это были шокирующие разногласия в газетах
режиссер , я думаю , что это я думаю , что вы
должны узнать, что вы однозначно
отлично, потому что я хочу быть там Я
хочу быть вокруг людей , которые хотят меня
там, другими словами, если я чья-то
вы знаете, я, вероятно, поверню
но если я их первый
выбор они действительно хотят меня там и так
Я, скорее всего, буду иметь хорошую
я помогаю им
поддерживают их , когда я выбираю быть
в среде, где
Сильные стороны есть Нельсон Мандела
является особенно конкретным
мир руководства, потому что он
повсеместно считающийся великим лидером
вы можете взять других личностей и
в зависимости от страны, к которой вы обращаетесь
имеют разные мнения о других
личностей, но Нельсон Мандела
мир повсеместно рассматривается как
Великий лидер
он был на самом деле сын племенного
начальника, и однажды его спросили, как
вы учитесь быть великим лидером, и он
ответил , что пойдет с ним
отец, и он помнит две вещи, когда
его отец встретится с другими старейшинами
один они всегда будут сидеть по кругу
и его отцу всегда был последним
говорите, что вам расскажут всю свою жизнь
что вам нужно научиться слушать, я бы
говорят , что вы должны научиться быть
последнее слово, я вижу это в залах заседаний
каждый день недели даже люди, которые
считают себя хорошими лидерами, которые могут
на самом деле будут достойные лидеры будут ходить
в комнату и сказать, вот в чем проблема
вот что я думаю, но меня интересует
по вашему мнению, пойдем по комнате
это слишком поздно умение держать ваши
мнения к себе , пока все не имеет
разговорный
делает две вещи
один это дает всем остальное чувство
что они слышали, что это дает
всем остальным способность чувствовать, что
они внесли свой вклад и два вы получаете
польза от слышания того, что все
еще должен подумать , прежде чем сделать ваши
мнение
умение действительно держать ваши
мнения к себе, если вы согласны с
кто-то не кивает, если вы не согласны
с кем- то не знаю, сидеть там
возьмите все это и единственное, что вы
разрешено задавать вопросы, чтобы
вы можете понять, что они означают и
почему у них есть мнение, что они
вы должны понять, откуда они
говоря, почему у них есть мнение, что они
имеют не только то, что они говорят, а
в конце вы получите свой ход
звучит легко, это не
[Музыка]
практика, являющаяся последним ,
что сделал Нельсон Мандела
каждое решение, которое мы принимаем в нашей жизни, как
отдельные лица или как организации
это общение
говоря о том, кто мы и
что мы считаем, что я думаю, что вы, я,
я был с тех пор, как мне было 19, вот почему
Подлинность имеет значение именно поэтому вы
должны сказать и сделать то, что вы
на самом деле верю, потому что вещи, которые ты
говорят , и не являются символом того , кто вы
и мы ищем эти символы, чтобы мы могли
найти людей, которые верят в то, во что мы верим
наше само выживание зависит от
так что если вы делаете ложные символы
вы привлечете людей к этим символам
но вы не сможете сформировать доверие к
их вы никогда не смогут сделать это в
большое время
если вы просто копия кого-то другого
это то, что Тайгер Вудс сделал с ним живым
в живых
[Музыка]
он сказал нам, что он думал, что мы хотим
заслушивать
и это было здорово, и нас привлекли к нему
и всем нам, кому понравилось, что
идея такого рода хорошего парня
мы тянемся к нему, пока не узнаем его
был разблокирован, он мог быть плохим
мальчик в гольф, он мог бы
те же одобрения и имели фантастический
карьеры и по-прежнему приветствовали одну из
великие спортсмены нашего времени, но он
он не выбрал лгать
удачи женщина доверие снова тигр мы
не верю, что мы не доверяем
[Музыка]
цель положить что-то там
если вы скажете, что верите, когда вы это делаете
что вы считаете, что будете привлекать людей
тебе единственный, кого ты убьешь меня
выиграть, если ты способен , это все
это действительно то, что ты собираешься выиграть
все остальные принимаются, если вы идете в один
ваших друзей, и вы говорите одному из
ваши друзья, как бы вы хотели, чтобы я
платье, чтобы ты мне понравился
как бы вы хотели, чтобы я обращался к вам, как
ты хочешь, чтобы я говорил так, что ты
как я больше прав, ваши друзья
собираюсь хорошо выглядеть, что ты говоришь
около
придите, придите на выстрел, что должно
Я ношу, чтобы ты нашел меня больше
привлекательный и как бы вы хотели, чтобы я
поговорите с вами, чтобы вам понравилось больше
и почему не беспокойтесь о моих вещах и
говорить мой канал и ваши друзья
скажу вам просто быть самим собой , что это
[Музыка]
почему ты мне нравишься, я не просто сам
теперь подумайте о том, что мы делаем в промышленности
что мы делаем, мы проводим маркетинговые исследования и
мы идем и спрашиваем у клиентов, какого рода
вещей, с каким стилем следует
мы говорим вам, как мы должны украшать
сами, что вы делаете
обращается к тому, чтобы мы могли делать эти вещи
нам нравится больше, так же, как и
смешные организации должны сказать и
делать то, что они на самом деле верят, и
они привлекут людей, которые верят
что они считают или могут выбрать
ложь и при малейшем намеке, что они
возможно, лежат цинизм, и
люди начинают говорить, что я не уверен, что смогу
доверяй этим парням, потому что нет
много согласованности и всех вещей
они говорят и делают, что означает, что они не могут
имеют очень сильное убеждение или они
лгать мне
[Музыка]
и мы призываем его открыть весь
процесс запроса других людей, которых мы
должно быть недостоверным
мне все это смешно
исследования позиционирования, которые мы делаем, присущи
мы собираемся провести исследование , чтобы выяснить , из
люди, чтобы мы могли быть более аутентичными
это весело
говоря, что вы действительно верите в
символы вы потушили там вещи, которые вы
скажем, и вещи, которые вы делаете в этих красных шляпах
способы, которыми люди могут найти вас, что
у вас есть возможность сделать, это создать
эти символы и позволяют людям использовать
эти вещи, чтобы сказать что-то о том, кто
они работают для компаний, работающих на
клиенты работают для людей, которых вы верите
то , что они считают , что показать и чувствовать себя
часть чего-то большего, чем вы сами
и ваша часть положить , что они
верить в картинки и слова и
символов и графики, чтобы другие
люди могут использовать эти вещи, чтобы сказать
что-то о том, кто они люди
логотипы harley-davidson на их теле
что — то сказать о том, кто они
корпоративный логотип — это не Procter &
Гэмбл татуирует кого-то на
потому что Харли означает что-то, что они
стоять за что-то
люди ставят эту татуировку там не
скажите, что они владеют мотоциклом
они ставят татуировку там, чтобы сказать вам
что-то о себе, если вы
ваши ноги мокрые вы чувствуете вид пит дороги
кто вы пытаетесь понять, какую ценность
может принести вам, что вы когда-либо видели кого-либо
с помощью ноутбука Mac эта наклейка
над этим прекрасным сияющим яблоком нет
никогда не случится, но где-то рядом
линия, которую вы должны держать в порядке
ну, я хочу добавить, дайте нам кого-нибудь
с ПК выходят Windex для очистки
из своего компьютера у людей Mac есть у вас
когда-либо видел грязный Mac не существует
не существует почему, потому что это Кто я
не пытайтесь быть шеей любого, кто
нужно выпустить вид, это символы, которые мы
используйте компании, которые кристально чисты
и то, во что они верят, и их
дисциплины и как они это делают, они
что они делают и все
они говорят, и все, что они делают, служит
является символом множества значений в
по крайней мере, мы используем эти символы, чтобы сказать
что-то о том, чтобы оставить свое искусство в
что они делают, и если вы этого не делаете
что вы всегда будете играть на втором
в-третьих, вы всегда будете в порядке
в списке мы окружаем нас, но
люди и продукты и
бренды, которые говорят что-то о том, кто мы
есть и когда мы можем найти людей, которые
верьте, что мы верим
мы странно нарисованы
потому что наше само выживание зависит от нас
ему нужно много кишок
много мужества, чтобы быть в степени, которую вы
так что чем больше вы можете дать себе
больше вы можете дать то, во что вы верите
тем больше вы можете играть большую дисциплину
то же самое и делайте то, что вы на самом деле
считают, что странные вещи начинают случаться
вы начинаете с вас, каковы ваши
мысли и каков ваш подход
найти здание на
страсть не является действенным словом, это
вы знаете, что те, кто
то , что они увлечены делами
лучше, но это не полезные советы и
поэтому вопрос заключается в том, где страсть
Страсть является результатом энергии страсти ISM
страсть — это чувство, которое у вас есть, когда
вы занимаетесь чем-то, что вы
люблю
страсть — это исцеление, которое у вас есть, что вы
вероятно, сделает это бесплатно, вы знаете
и вы не можете поверить, что кто-то платит вам
сделать это
[Музыка]
и я думаю, что мы ошибаемся, что страсть
что мы делаем в нашей личной жизни, но
это не должно быть сделано в нашей карьере для
пример
и я твердо верю, что вы есть кто
вы и кто-то, кто говорит, что я
разные дома , чем я на работе и
одно из этих двух мест — ваша жизнь и
цель состоит в том, чтобы сделать все, что вы делаете в
home редактировать работу что-то, что у вас есть
волнение, чтобы сделать это, как вы находите
вещь , что вы рады сделать хорошо
это на самом деле проще, чем вы думаете
[Музыка]
какие вещи , которые вы любите делать
что вы делаете
бесплатно
как вы можете воссоздать это чувство и
и напишите так, что это за вещи
что я делаю в выходные, я люблю ходить
музеи и галереи, но я люблю ходить
видеть танцы и выступления, потому что я
хотите посмотреть, как другие интерпретируют
мир, чтобы вдохновить меня на новые идеи
новая книга новые способы взглянуть на
Мир
Я искал его и платить деньги за это делает
это означает, что у меня должна быть карьера в
искусства
нет, это значит, что у меня должна быть карьера
где исследуются новые идеи,
люди экспериментируют и пытаются
и я должен исследовать новые
идеи и попробовать, и я так же
взволнован, чтобы ходить на работу каждый день, как я
вам известно, что вы делаете что-то на
Субботний вечер, и поэтому идея
найти свою страсть иронично
просто потому , что вы должны делать вещи
что вам иногда нравится то, что
что вам нравится, а затем что
ты любишь
кто люди , которых вы любите и что
это то, где они все имеют, как вы
объяснить , когда другие способны достичь
вещи, которые, кажется, бросают вызов всем
предположения, почему Apple настолько инновационная
они новаторские, чем все их
конкуренции, и все же они просто
компьютерная компания, они просто как
все остальные имеют одинаковый доступ
к такому же таланту те же
те же консультанты в тех же
это , что они , кажется, есть что — то
почему Мартин Лютер
Король возглавил движение за гражданские права
был не единственным человеком, который пострадал в
до-гражданских прав Америки и он
конечно, был не единственным великим оратором
дня, почему он и почему
братья Райт смогли понять
управляемый человеком человек полета, когда
были, конечно, другие команды, которые
были более квалифицированными, но ее финансируемые и
они не достигли средней скорости полета
братья Райт избили их
здесь есть что-то другое
около трех с половиной лет назад я сделал
открытие и это открытие
глубоко изменил мой взгляд на то, как я
думал, что мир работает, и он даже
глубоко изменил способ, которым я
работать в нем есть шаблон, как он
получается все великое и вдохновляющее
лидеров и организаций в мире
будь то Apple или Martin Luther King
или братья Райт, они все думают
действовать и сообщать точно так же
и это полная противоположность
все остальные , и это, вероятно,
простейшая идея мира. Я называю это
Золотой круг
почему, как объясняет эта маленькая идея
почему некоторые организации и некоторые лидеры
могут вдохновлять других людей
позвольте мне быстро определить условия
каждый человек каждый
организация на планете знает, что
они делают 100 процентов, некоторые знают, как они
сделайте это, но очень мало людей или
организации знают, почему они делают то, что они
и почему я не хочу делать
прибыль, в результате это всегда
результат, почему я имею в виду, какова ваша цель
какова ваша причина, какова ваша убежденность в том, почему
существует ли ваша организация, почему вы
встать с постели утром и почему
должен ли кто-нибудь заботиться хорошо, как результат
мы думаем, как мы действуем так, как мы
общаться со стороны в ее
очевидно, что мы идем с самого
самая пушистая вещь, но вдохновленная
лидеров и вдохновляющих или вдохновляющих
все думают и действуют
общаться изнутри, дай мне
дайте вам пример, если Apple понравится
все остальные маркетинговые сообщения от
они могут звучать так, как мы делаем
компьютеры, которые они красиво оформлены
простой в использовании и удобный для пользователя
купите, и большинство из нас
сообщают, что большинство маркетинга
это то, как большинство продаж и
так большинство из нас общаются
межличностно мы говорим, что мы делаем, мы говорим
как мы разные или как мы лучше и
мы ожидаем какого-то поведения или
покупка что — то подобное , что вот
наша новая юридическая фирма у нас лучшая
юристы с крупнейшими клиентами, которых мы имеем
вы знаете, что мы всегда выступаем за наши
клиенты ведут бизнес с нами, вот наш
новый автомобиль, он получает большой пробег газа, он имеет
вы знаете кожаные сиденья нашей машиной, но
это скучно
вот как Apple фактически общается
люди, которые достаточно сумасшедшие, чтобы думать
они могут изменить мир , являются те ,
кто делает все, что мы делаем, мы верим в
оспаривая статус-кво, мы верим в
думая иначе, как мы
бросают вызов статус-кво , делая
наши продукты красиво спроектированы просто
для использования и дружественным к пользователю , мы просто так
сделать большие компьютеры, чтобы купить один
совершенно другое право вы готовы купить
компьютер от меня все, что я делал, был обратным
порядок информации, что это
доказывает , что люди не покупают
что вы делаете, люди покупают, почему вы это делаете
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы это делаете
это объясняет, почему каждый человек в
этот номер совершенно удобен
покупка компьютера у Apple, но мы
также совершенно комфортно покупает mp3
плеер от Apple или телефон от Apple
или DVR от Apple, но, как я сказал ранее
Apple — всего лишь компьютерная компания .
ничего, что их отличает
структурно из любой их
конкуренты их конкуренты все
одинаково квалифицированный, чтобы сделать все эти
продукты на самом деле они пробовали несколько лет
назад шлюз вышел с плоским экраном
Телевизоры, они обладают высокой квалификацией, чтобы
телевизоры с плоским экраном, которые они делали
мониторы с плоским экраном годами никто
купил один Dell вышел с mp3
игроков и КПК, и они отлично
и они могут
отлично подходят для проектирования и
никто не купил на самом деле разговоры о
теперь мы не можем даже представить себе покупку
mp3-плеер от Dell, почему вы покупаете
mp3- плеер от компьютерной компании
но мы делаем это каждый день, люди не покупают
что вы делаете, они покупают, почему вы это делаете
Цель состоит в том, чтобы не
всем, кому нужно то, что у вас есть
Цель состоит в том, чтобы вести бизнес с людьми, которые
верь, что ты веришь
вот лучшая часть
ничто из того, что я вам говорю , это мой
мнение, что все это основано на принципах
биологии, а не биологии психологии, если вы
посмотрите на сечение человека
мозг смотрит сверху
то , что вы видите , является человеческий мозг
фактически разбился на три основных
компоненты, которые отлично коррелируют с
золотой круг нашего нового мозга
Homo Sapien — мозг нашей неокортекса
соответствует тому, на каком уровне
neocortex отвечает за все наши
рациональной и аналитической мысли и
язык секция среднего зуба делает
наши лимбические мозги и наши лимбические
мозги отвечают за все наши
чувства , как доверие и лояльность его
также отвечает за все человеческое поведение
все решения и не имеют
способность к языку другими словами
когда мы общаемся извне в
да люди могут понять огромные суммы
сложной информации, такой как функции
и преимущества, факты и цифры
не ведет к поведению, когда мы
общаться изнутри, мы
говоря непосредственно с частью
мозг, который контролирует поведение, а затем мы
позволяют людям рационализировать его с помощью
мы говорим и делаем это
где из-за вас выходят решения
иногда вы можете дать кому-то все
факты и ваши цифры в них я знаю
то , что все факты в деталях сохранить его это
просто не чувствую себя хорошо, почему мы будем использовать
этот глагол он не чувствует себя хорошо, потому что
часть мозга, которая контролирует
принятие решений не контролирует язык
и лучшее , что мы можем набраться, я не
знаю , он просто не чувствует себя хорошо , где
иногда вы говорите, что ведете с
ваше сердце, или вы ведете свой
душа, я ненавижу разорвать ее тебе
есть другие части тела
контролируя ваше поведение , все
здесь, в вашем лимбическом мозге,
часть мозга, которая контролирует
принятия решений, а не языка, но если
вы не знаете, почему вы делаете то, что делаете
и люди реагируют на то, почему вы делаете то, что
вы делаете, как вы когда-
голосовать за вас или покупать что-то от
вы или, что еще важнее, лояльны и
хочу быть частью того, что это то, что вы
ставка, которую вы делаете снова , не просто
продавать людей, которым нужно то, что у вас есть
цель состоит в том, чтобы продать людям, которые
верь, что ты веришь
цель заключается не только в том, чтобы нанимать людей, которые
нужна работа , чтобы нанять людей, которые
верь, что ты веришь, я всегда говорю
которые нанимают людей только потому, что они могут
выполняйте работу, они будут работать на ваши деньги, но
если вы нанимаете людей, которые верят, что вы
верьте, что они работают на вас с кровью и
пот и слезы, но нигде больше нет
там лучший пример этого, чем с
право
большинство людей не знают о Самуэле
Pierpont Langley и обратно в начале
20-го века погоня за человеком
полет был как точка-точка дня
все это пытались, и Самуил
У Пирпонта Лэнгли было то, что мы предполагаем
быть рецептом успеха Самуэля
Пирпон Лэнгли получил $ 50000 от
военному департаменту, чтобы выяснить это
деньги летающих машин не были проблемой, он
занимал место в Гарварде и работал на
Смитсоновский и был чрезвычайно
хорошо связанный, он знал все большие умы
того дня, когда он нанял лучшие деньги разума
могли найти и рыночные условия
были фантастическими
Нью-Йорк Таймс последовал за ним
повсюду и каждый
Лэнгли, и почему мы никогда не слышали
Сэмюэля Пьерпонта Лэнгли несколько сотен
миль в Дейтоне Огайо Орвилл и
Уилбера Райт у них не было ни того, что мы
считайте рецепт успеха
у них не было денег, которые они платили за свои
мечтать о доходах от их
велосипедный магазин не один человек на
У команды братьев Райт был колледж
образование
даже Орвилл или Уилбур и Новый
York Times последовали за ними нигде
разница была Орвилл и Уилбур
были вызваны
убеждение, что они считают, что если они
мог бы выяснить эту летающую машину
это изменит курс мира
Сэмюэль Пьерпон Лэнгли был другим
хотел быть богатым, и он хотел быть
знаменитый он был в погоне за результатом
он был в погоне за богатством и lo
и вот посмотрите, что случилось с людьми
кто верил в братьев Райт
сон работал с ними кровью и
пот и слезы, которые другие просто работали
за зарплату
и они рассказывают истории о том, как каждый раз
братья Райт вышли, они
должны взять пять комплектов деталей, потому что
вот сколько раз они рушились
прежде чем они пришли на ужин и
в конце концов, 17 декабря 1903 года
Братья Райт вылетели, и никто
был там, чтобы даже испытать это мы нашли
об этом несколько дней спустя
доказательство того, что Лэнгли мотивировано
неправильно, но день Братья Райт
взял полет, он ушел, он мог бы сказать
это удивительное открытие, и я и я
улучшит ваши технологии, но он
не он был не первым, он не получил
богатый, он не прославился, поэтому бросил
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы это делаете, и если вы говорите о том, что
вы считаете, что привлечете тех, кто
верь, что ты веришь хорошо, почему это
важно привлечь тех, кто верит
что вы считаете тем, что называется
закон распространения инноваций и если
вы не знаете закон, который вы определенно
знать терминологию первых двух и
половина процентов нашего населения нашей
новаторы следующие тринадцать с половиной
процентов нашего населения — наша ранняя
усыновители следующие 34% — ваши ранние
большинство вашего позднего большинства и вашего
отстающих единственная причина , эти люди по
телефоны с сенсорным тоном — это потому, что вы не можете
купить ротационные телефоны больше мы все сидим в
различные места в разное время на
но с законом диффузии
инновации говорят нам, что если вы хотите
успех массового рынка или массовый рынок
принятие идеи, которую вы не можете получить
пока вы не достигнете этого переломного момента
от 15 до 18 процентов рынка
проникновения, а затем советы и
Я люблю спрашивать у бизнеса, что твой
конверсии на новый бизнес, и они любят
рассказать вам, о, это примерно 10% с гордостью
хорошо, вы можете преодолеть более 10%
клиентов у всех нас около 10%, которые просто
получишь так , как мы их правильно описываем
это похоже на это ощущение кишки, о, они
просто получить его проблема, как вы
найдите те, которые просто добираются до
вы делаете с ними дело против
те, кто этого не понимает
так что вот здесь этот небольшой пробел, который
вы должны закрыть, как звонит Джеффри Мур
о пересечении пропасти, потому что вы видите
раннее большинство не будет пытаться
то, пока кто-то еще не попытался
это сначала
и эти парни на новаторов
ранние усыновители им удобны
делая эти решения кишки, они больше
удобство делает эти интуитивные
решения, обусловленные тем, что они
верить в мир, а не просто
какой продукт доступен они являются
люди, которые стояли на линии в течение шести часов
купить iPhone, когда они впервые появились
когда вы могли просто войти в
магазин на следующей неделе и купил один
с полки это люди, которые
потратил 40 000 долларов на телевизоры с плоским экраном, когда
они впервые появились, хотя
технология была некачественной, а
они не сделали этого, потому что
технология была настолько велика, что они сделали это для
сами это потому, что они хотели
быть первыми, люди не покупают то, что вы делаете
они покупают, почему вы это делаете и что делаете
просто доказывает то, во что вы верите
люди будут делать то, что доказывает
что они считают причиной того, что человек
купил iPhone на первом в
первые шесть часов стояли и строго в
линия в течение шести часов была из-за чего
они верили в мир и как
они хотели, чтобы все видели их
были первыми людьми, которые не покупают то, что вы делаете
они покупают, почему вы это делаете, позвольте мне дать
вы известный пример знаменитой неудачи
и известный успех закона
прежде всего, распространение инноваций
отказ от TiVo с момента TiVo
вышло около восьми или девяти лет назад
к этому текущему дню они являются единственными
продукт самого высокого качества на рынке
руки вниз, нет споров, они были
чрезвычайно хорошо финансируемые рыночные условия
были фантастическими, я имею в виду, что мы используем TiVo как
глагол, как материал TiVo на моем куске барахла
Time Warner DVR все время, но TiVo
коммерческий провал, который они никогда не делали
деньги, а когда они вышли на IPO, их акции
было около 30 или 40 долларов, тогда
упал, и он никогда не торгуется выше 10
на самом деле я не думаю, что это даже торгуется
выше 6 за пару мало , за исключением
шипы, потому что вы видите, когда TiVo
запустили свой продукт, они рассказали нам все
что они сказали, что у нас есть
продукт, который приостанавливает прямые трансляции телевизора
рекламные ролики перематывают живое телевидение и
запоминает ваши привычки просмотра без
вы даже спрашиваете и циничное большинство
сказал, что мы не считаем, что вам не нужны
Это
Не нравится, что ты пугаешь нас, если
они сказали , что если вы вид
человек, которому нравится иметь полный контроль
над всеми аспектами вашей жизни мальчик делает мы
у вас есть продукт для вас, это пауза в прямом эфире
пропускает рекламные ролики, запоминает ваш просмотр
привычки и т. д., люди не покупают то, что вы
они покупают, почему вы это делаете и что вы
сделать просто служит доказательством того , что
вы верите теперь, позвольте мне дать вам
успешный пример закона
диффузия инноваций летом
1963 год. На
торговый центр в Вашингтоне, чтобы услышать д- р. король
говорят, что они не рассылали приглашений и
не было веб-сайта для проверки даты
как вы это делаете? Король не был
единственный человек в Америке, который был тем, кто
был отличным оратором, он был не единственным
человек в Америке, который пострадал в
до Гражданских прав Америки на самом деле некоторые из
его идеи были плохими, но у него был подарок ему
не рассказывал людям, что
необходимо изменить в Америке, вы знаете, он
обошел и сказал людям, что он
Полагаю, я верю, что считаю
он сказал людям и людям, которые верят
что он считал своим делом, и они
сделали их своими, и они сказали людям
и некоторые из этих людей создали
структуры, чтобы получить слово до
больше людей, и вот и 250 000
люди появились на правом день на
в нужное время, чтобы услышать, как он говорит, сколько
им показалось, что они показали, что они показали
для себя это то, что они
поверили в Америку, которая заставила их
поездка на автобусе в течение восьми часов
на Солнце в Вашингтоне в
середина августа это то, во что они верили
и это было не о черном и белом
25% аудитории были белыми. король
Считается , что существует два типа
законы в этом мире — те , которые сделаны
более высокой властью и теми, которые
сделанный человеком , а не до всех законов
которые сделаны человеком, согласуются с
законы, которые делаются высшими
авторитет, мы живем в справедливом мире
так случилось , что гражданские права
движение
была прекрасная вещь , чтобы помочь ему принести
его причиной жизни мы следовали не ему
не для него, а для нас самих и
путь, который он дал, у меня есть мечта
не у меня запланированная речь слушать
теперь политикам
всеобъемлющие 12-балльные планы не
вдохновляя кого-то, потому что
лидеры, и есть те, кто ведет
лидеры держать позицию власти или
авторитет , но те , кто ведет нас вдохновляют
с другими лицами или организациями
мы следуем за теми, кто ведет, потому что у нас есть
но потому, что мы хотим, чтобы мы следовали
те, кто ведет не за ними, а за
мы сами, и это те, кто начинает с
Y , которые могут вдохновлять тех
вокруг них или найти других, которые вдохновляют
их
[Музыка]
Спасибо, ребята так много для просмотра I
сделал это видео, потому что Лекс Бен де
Геррик спросил меня, если есть
известного предпринимателя, которого вы бы хотели
я, чтобы профиль следующий, оставьте это
комментарии ниже, и я посмотрю, что я
я могу также узнать, какой клип
наиболее резонировали с вами сегодня, что
Симон сказал, что имел самый большой
повлиять на то, какие изменения вы собираетесь сделать
свою жизнь, ваш бизнес после просмотра
это видео, пожалуйста, оставьте это
ниже. Я собираюсь присоединиться к
обсуждение большое спасибо за
смотреть Я верю в вас , я надеюсь , что вы
продолжать верить в себя и
какое бы ни было одно слово, я буду
Скоро увидимся
принятие решений — это процесс, который
вопрос в том, какие фильтры вы используете
принимать решения, вы делаете
решения, основанные на финансовых вознаграждениях
вы принимаете решения на основе того, как
Легко работать будет я имею в виду, я помню
в колледже вы знаете, что они дадут вам
эта книга, где они все студенты
будут оценивать классы, и они будут
Оценить вещи, как легко класс
и как вы знаете, сколько вы им
как профессор, и вы знаете
В первый год я выбрал все классы
на нем рабочая нагрузка, и я выбрал все, что
низкая рабочая нагрузка, которую вы знаете, и довольно скучно
не очень много работал, что было хорошо, но
ничто не было динамичным, и ничего действительно
возбудил меня, и я благодарен признательности
что и так этот второй год я выбрал
все мои занятия по рейтингу профессора
независимо от рабочей нагрузки, поэтому каждый
класс, я имел, что у меня были эти динамические удивительные
невероятные люди, проходящие по своим
знания, и вы были рады работать
для них вы знаете, и так снова, что
вопрос в том, что такое фильтры
мы используем, и поэтому, если вы только
преследуя могучий доллар, тогда вы
есть рабочие места, которые будут платить вам немного больше
чем последний, но вам нравится
и я недавно поговорил с парнем
которого было достаточно, он в плохом состоянии
как он действительно ненавидит свою жизнь, и он
на самом деле депрессия , он не знает , что
делать , и таким образом , мы шли через все его
старые работы, которые вы знаете, и я сказал ,
работа, которую вы любили, и у него не было
каждая работа, которую он выбрал из
колледж, который он выбрал из-за
деньги, и если что-то предложило ему больше
где — то еще он это понял
независимо от того, а также и
дело в том, что он плато, потому что, если вы
только преследуя результат, если вы только
преследуя то, что облегчает
правильно
то в итоге вам будет скучно или
вам будет скучно, а вы
плато, другими словами, преследование старого
могучий доллар , если это ваше единственное
он в конечном итоге сглаживается, тогда как если
вы преследуете то , что волнует
вы, люди, чтобы быть вокруг
работа, которая волнует вас тем, что вы
знай, что знаешь, ты можешь увлечься
вы знаете, что ирония есть
вы на самом деле сделать путь намного больше права
потому что вы взволнованы, и они
цените ваше волнение, и они
вознаграждай свое волнение, и ты лучше
на вашей работе, потому что вы хотите работать
все сложнее, и все , что вам не нравится
придется напрягаться , чтобы работать так
принятие решений — это просто вопрос
фильтры, которые вы знаете, и поэтому я сделал
решения в моей жизни, которые я бы предпочел
будь счастлив, я прав
затем разбогатеть, и поэтому
решения, которые я ставил на должности
где, когда я оставляю какое-либо участие, когда я
оставьте любую встречу, я чувствую, что я
Вредные редкие времена
больше , где ходить рассуждая так
подумайте о деньгах, просто подумайте о
деньги думают о деньгах, которые вы знаете, я
потому что это не очень приятно и
Опыт работы с детьми Я не люблю
путешествуя по ним, и мне не нравится
путешествуя домой, у нас потрясающий
Я с нетерпением жду
добираюсь туда, и я взволнован, когда я
оставьте вас в курсе, так что это просто решение
сделать процесс принятия решений является лишь вопросом
какие фильтры вы используете, и если вы, если
вы хорошо относитесь к сохранению этих фильтров
и затем сделайте свой
Я никому не сужу, как если
они предпочитают использовать разные фильтры
это только фильтры, которые я выбираю для
живи своей жизнью, ты знаешь неправильно или неправильно
только это мои решения
вы знаете, что это мой фильтр, как вы можете
помочь человеческому роду, как вы можете помочь
человеческая раса человеческого прогресса видов
Я тоже не шучу, это что-то
Я думаю, мы все должны знать в
в конце дня человеческие животные
социальное животное и наше само выживание
зависит от нашей способности формироваться
сообществ, чтобы сформировать культуры,
сообщество, что такое культура , это группа
людей с общим набором ценностей
и убеждения правильно, что это за страна
группа людей с общим набором
ценностей и убеждений
какая компания должна быть группой
люди с общим набором ценностей и
убеждения, когда нас окружают люди
которые считают , что мы считаем , что — то
Примечательно, что появляется Trust
и не ошибитесь в этом доверие, как
чувствуя явное чувство человека, которое вы
знаю, что у всех нас есть друзья, которых мы имеем
винтовки, и все же мы по-прежнему доверяем им
right Trust не является контрольным списком просто
делать все , что вы говорите , что вы собираетесь
do не очень сильно не означает
люди будут по-настоящему доверять вам это просто
означает, что вы надежны
нам нужно доверие, нам нужно доверие, когда
нас окружают люди, которые верят
что мы верим, и доверие начинает
появляться, когда мы им доверяем, и они доверяют
нас мы охотнее принимаем риски
мы в большей степени готовы экспериментировать , которые
требует отказа, мы охотнее
исследуйте и идите куда-нибудь с этим no
один никогда не ступала нога с
уверенность в том, что если мы потерпим неудачу,
если мы повернемся спиной к тому, что эти
в нашем сообществе те, кому мы доверяем
и кто нам доверяет, будет заботиться о нас
пока мы уйдем, мы поднимем нас, когда мы
опрокинуться поможет нам , когда мы больно
наше само выживание зависит от того, что мы
не хороши во всем, что нам не нравится
вы сами знаете, если я отправлю вас на
пойти найти саблезубого тигра
ваши шансы — Тигр, которого вы ноль
это не получится очень хорошо, но если вы
выходите как группа, мы довольно чертовски
удивительно, и причина в том, что мы
у всех есть свои сильные стороны, и мы все наши
некоторые недостатки и цель не
для устранения ваших недостатков цель заключается в том, чтобы
усиливайте свои сильные стороны и окружайте
себя с людьми, которые могут делать то, что
вы не можете этого сделать, но это не просто основано на
навыков и приложений и опыта
это основано на том, что вы считаете
основанный на том, что вы считаете, что видите просто
быть хорошим в чем-то и
кто — то еще хорошо, что вы не
хорошо, это не значит, что вы будете доверять
друг другу доверяют чувство доверия
исходит из чувства общих ценностей
и общие убеждения, я могу доказать это, как
многие из вас из Нью-Йорка все в порядке
из вас вы друзья со всеми в
Нью-Йорк, почему бы и нет, но когда вы идете
в Лос-Анджелес, и вы встречаете кого-то из
Нью-Йорк, ты, как эй, я из Новой
Йорк, и вы лучшие друзья и
когда вы едете во Францию, вы там находитесь
в парижском метро,
бизнеса, и вы слышите американский акцент
за вами, и вы оборачиваетесь, говорите
эй, откуда ты
они говорят, что Лос-Анджелес вы похожи на меня
из Нью-Йорка
ваши лучшие друзья, потому что, когда вы
в окружении людей , которые не верят
что вы верите, когда вы находитесь в
странная среда, где вы не чувствуете
вам удобнее искать любого, кто может
имеют одни и те же значения и
убеждения, которые у вас есть, и вы начинаете
образуют очень пшеничную реальность и очень интенсивную
связываться с ними просто потому, что вы знаете
что у них есть основное понимание
как вы выросли из того, что вы
забота о жизни, которую вы живете
вернуться домой хорошо то же самое, когда мы
Идите на работу , хотим ли мы работать с
люди, которые понимают нас, кто верит
что мы считаем, кто имеет аналогичный взгляд
мира, который не имеет ничего общего с
их мнения и различия, которые
мы делимся
это хорошо, что называется разнообразием
это называется преимуществом проблемы
решение, которое мы все можем смотреть на
то же самое под другим углом и
придумать решения, что я говорю
почему вы должны помогать друг другу
в первую очередь, что вы в
преследование теперь вопрос в том, что
создает это чувство ценностей и убеждений
что создает это чувство доверия
наш человеческий инстинкт, мы знаем, как
найти людей, которые верят в то, во что мы верим
наше выживание зависит от того, что мы
биологически одаренный этой идеей, если я
попросите вас выйти на улицу и найти
всех людей, которые верят, что вы
что вы точно знаете, что делать
вы заводите разговоры
вы начнете говорить с людьми и
обычно либо у вас будет хорошая
чувства о них, или вы не будете
у вас будет химия
означает, или вы не
иногда это быстро, иногда это медленно
но мы знаем, как это сделать, это называется
подружившись это называется знакомства это
мы имеем врожденную
умение делать это по-настоящему.
бывший заместитель министра обороны, который
предложил выступить на большом
конференции около тысячи человек и
он стоял на сцене со своим
чашка кофе в чашке из пенопласта
его подготовка к Марту с его PowerPoint
позади него, и он сделал глоток
кофе, и он улыбнулся, и он посмотрел вниз
на кофе, а затем он пошел
офф-скрипт
и он сказал, что знаешь, в прошлом году я говорил
на этой же конференции в прошлом году
Я все еще был заместителем и когда
Я говорил здесь в прошлом году, что они прилетели меня сюда
бизнес — класс , и когда я прибыл на
в аэропорту кто-то ждал
я отвезу меня в гостиницу, и они взяли меня
я к моему мэру гостиницы готов
загляни мне, и они просто взяли меня
моя комната и на следующее утро я пришел
внизу, и кто-то ждал
в вестибюле, чтобы поприветствовать меня, и они поехали
меня к этому здесь же месту они меня взяли
через задний вход и взял меня
в зеленую комнату и вручил мне копию
чашка кофе в красивой керамической чашке
он говорит, что я больше не являюсь заместителем
Я летел сюда, тренер, я взял такси до моего
отель, и я проверил себя, когда я
спустился в вестибюль утром я взял
еще одно такси до этого места Я пришел в
входная дверь и наш путь за кулисами
и когда я спросил кого-то, у вас есть
кофе он указал на кофеварку
в углу, и я налил себе чашку
кофе в этом здесь Кубок пенополистирола
он говорит, что урок — керамическая чашка
никогда не предназначалась для меня, это предназначалось для
позиция , которую я провел , я заслужил
Пенополистирол чашки помните , как вы получаете
Слава, когда вы выигрываете, когда получаете
положение и старшинства люди будут относиться к
вам лучше, чтобы они открывали двери для
вы получите чашку чая и
кофе, и вы даже не просите, чтобы они
позвоните вам сэр и мэм, и они
дайте вам материал, ничего из этого
предназначен для вас, что материал предназначен для
позиция, которую вы держите, предназначена для
уровень, который вы достигли
лидера или успеха или чего хотите
называть это, но вы всегда заслуживаете
Кубок пенополистирола помнят, что помните
этот урок смирения и благодарности
Вы можете принять все свободные вещи вы
может полностью принять все льготы
могут наслаждаться ими, но просто благодарны за
их и знайте, что они не для вас.
помните, что вышли из Ачелы, которую я взял
Ачела из Нью-Йорка в Вашингтон
и я сошел с поезда, как все
еще, и я шел по платформе
как и все остальные
и я шел мимо общего norty Schwartz
который раньше был начальником штаба
Военно-воздушные силы Соединенных Штатов Америки возглавили
ВВС, и здесь я сделал
увидеть парня в костюме,
чемодан с платформы, как и я
и всего пару месяцев назад он был
летать на частных самолетах и окружении
и другие люди несли свой багаж, но
он больше не занимал позицию и поэтому
теперь ему пришлось тащить свой чемодан и
никогда не напоминал мне больше, что
никто из нас не заслуживает преимуществ, которые мы получаем
мы все заслуживаем чашку из пенополистирола
доллар, вам это нравится
вопрос заключается в том, откуда происходит страсть
люди помещают логотипы harley-davidson
их тело вы влюблены, потому что вы
работать очень сложно, как вы чувствуете
действительно возбужденный, фактически позвольте мне рассказать вам
история, так что мой друг и я, мы
отправился на пробежку в Центральный парк на
в выходные дни проходят гонки, и это очень
общие в конце гонки они будут
отдать что-то и на этом
в определенный день были некоторые бесплатные
рогалики и с одной стороны были
добровольцев, а с другой
длинная очередь бегунов ждет, чтобы получить
их бесплатный бублик, поэтому я сказал своему другу
давай возьмем бублик, и он посмотрел на меня
и сказал, что линии слишком долго, и я сказал
и он сказал, что я не хочу
ждать в очереди, и я был как бесплатный рогалик
и он говорит, что не будем слишком долго и
вот когда я понял, что есть два
способы увидеть мир, который некоторые люди видят
то, что они хотят
и некоторые люди видят , что
мешает им получить вещь
что они хотят, я мог видеть только
рогалики он мог видеть только линию и так
Я подошел к линии, на которой я наклонился
между двумя людьми и вытащил два
рогалики, и никто не злится на меня, потому что
правило: вы можете идти за чем угодно
вы хотите
вы просто не можете отрицать кого — либо еще
теперь мне пришлось пожертвовать выбором, которого я не сделал
выбирай, какой бублик я получил, я получил
что бы я ни вытащил, но у меня не было
ждать в очереди, так что дело в том, что вы
не нужно ждать в очереди, вы не
должны сделать это так, как все остальные
сделать это вы можете нарушить правила , которые вы просто
не может мешать кому-то другому
получать то, что они хотят, чтобы вы могли
дышать, это правило номер один
как мы это делаем таким образом, чтобы
служить другим, например, когда мы видим правило, которое
действительно разочаровывает большинство людей
просто жалуйтесь, что мы предприниматели, мы
все равно будут расстроены, но мы будем использовать это
гнев и разочарование и превратить его в
что — то положительное можно разорвать
правила, это правило номер один
[Музыка]
он — авторский докладчик и консультант
который пишет о лидерстве и управлении
он присоединился к RAND Corporation в 2010 году
где он консультирует по военным инновациям
в планировании он известен популяризацией
концепции золотого круга и
начните с того, почему он симон Синек
и вот мой подход к его первой десятке правил
для правила успеха номер шесть — мой
личного фаворита и обязательно придерживайтесь
все вокруг до конца для некоторых
специальные бонусные клипы и, как всегда, если
Саймон говорит что-то действительно
резонирует с вами, оставьте это
в комментариях ниже и поставить кавычки
вокруг него, так что другие люди могут быть
вдохновляет также, что это означает
выполнять под давлением в работе, которая
вы делаете
выступая под давлением, будь то
я или кто — то другой тот же, что вы знаете
У меня такое же давление, как и у других
есть время, и есть производительность
есть финансовые, у меня есть сроки
давления не являются уникальными ситуациями
могут быть разными, но вы знаете
у всех одинаковое давление
то, что я считаю увлекательным, — это
интерпретация стимулов позволила мне
объяснять
поэтому я смотрел Олимпийские игры, и я был
поражены тем, насколько плохи вопросы
что репортеры будут спрашивать
спортсменов, и почти всегда они спрашивали
тот же вопрос
вы нервничали, и все
атлеты пошли нет, и я понял, что
это не значит, что они не нервничаю это
их интерпретация происходящего
в их теле, что происходит, когда вы
нервный пульс начинает двигаться
ваш вы знаете , вроде получить немного
Танги немного потные
у вас есть ожидание того, что произойдет
и мы понимаем, что я нервничаю
теперь какая интерпретация возбужденных
ваш сердечный ритм начинает идти, вы получаете
немного похоже на то, что ты
ожидая, что будет, и все
то же самое, кроме этих олимпийских
качественный спортсмен научился
интерпретировать стимулы, что остальные
нас бы так нервничали, как возбуждали, что
они тоже то же самое, я не
нервничаю, я взволнован, и поэтому я действительно
практиковал это просто, чтобы сказать себе, когда я
начните нервничать, узнайте, что это
это волнение, которое я говорил раньше
большой аудитории и кто — то сказать , как
ты чувствуешь, что сейчас немного нервничаешь
когда кто — то говорит , что вы чувствуете , как
действительно возбужденный на самом деле, и он пришел
от всего рода не говоря себе нет нет
это волнение, и оно становится
немного позже, но это
вид замечательной вещи , чтобы иметь дело с
давление , интерпретируя то, что ваше тело
испытывает скорее волнение
чем нервы, и это действительно
но это заставляет вас
спешить, а не оттягивать назад и
но это тот же самый опыт в создании
сознательный выбор отклонить это
это игра, которая делает все
разные тренируют свой ум
[Музыка]
Я говорил так много умных фантастическим
амбициозный идеалистический трудолюбивый малыш
и там, прямо из колледжа, их
их вакансии на начальном уровне, и я спрошу их
как это происходит, и они скажут, что я думаю
Я собираюсь бросить
[Музыка]
они говорят мне, что не влияют
Я, как вы знаете, вы были здесь восемь
месяцев, они трактуют смысл
выполнение
[Музыка]
или даже любовь
как это охота за мусорщиком
[Музыка]
как будто это то, что вы ищете
тысячелетние друзья они прошли через
так много рабочих мест они либо получают
Я имею в виду, что это было взаимно
или они уходят, потому что они не
нанести удар
работа, на которую ты находишь радость, — это не что-то
вы обнаружите, что это не то, что я нашел любовь
вот
Я нашел работу, которую люблю, но это не так.
работы обоих этих вещей требуют
вы любите, потому что работаете
очень тяжело каждый день вашей жизни
чтобы остаться в любви служить вокруг вас
и вы поддерживаете эту радость, это не
открытие
[Музыка]
но проблема заключается в смысле
нетерпение мне нравится найти ярлыки I
любовь найти суки, как будто все
поколение стоит на ноге
гора, они точно знают, что они
хотят, чтобы они увидели вершину, что они
не может видеть мужчина
[Музыка]
этот большой объект emove, но не означает
вы должны сделать свое время, это не то, что
Я говорю о
он работает умный и работать тяжело принять
меня не волнует вертолет
еще есть гора
но точка Саймона там все еще
о выполнении жизненной карьеры
отношения наши путешествия
вы сделали 5000 видео для этого
канал
теперь вы можете добраться туда быстрее меня
конечно, но это еще долгий путь, мы все еще
должны быть терпеливыми, вам все равно придется
в работе проблема заключается в этом
поколение
он имеет институциональное
нетерпение, поскольку они хотят немедленного
результатов они хотят немедленного успеха
и мы не получаем этого, тогда они уходят и
у них есть терпение пойти на
путешествие, чтобы поддерживать любовь, чтобы чувствовать
выполняются и поэтому понимают, что это
Ваша глубокая страсть — это что-то
которые продолжат совершать потенциальный отдых, мы
как бы знать, что вы заботитесь об этом так
много
[Музыка]
что они просто бросить и к
следующий свалка
призрака и при следующем
[Музыка]
затем ожидайте, что этот сосунок начнет
как ожидается, займет много времени
но ожидайте совершения и пребывания
пациент
[Музыка]
в 18 веке было что-то
которые распространяются по всей Европе и в конечном итоге
пробился в Америку
носящая лихорадка также известная как черный
Смерть детской кровати в основном была
происходит то, что женщины рожают и
они умрут в течение 48 часов после
рождение
[Музыка]
эта черная смерть родов была
опустошение Европы, и это ухудшилось и
хуже и хуже в течение более
век
[Музыка]
в некоторых больницах это достигало 70%
женщин, которые родили, которые умрут как
результат рожает , но это было
эпохи Возрождения это было время
эмпирические данные и мы выбрасывались
такие вещи, как традиция и мистика
это были люди науки, они были
врачей и этих врачей и
наука хотела учиться и пытаться найти
причина этой черной смерти ребенка
кровать, и поэтому они приступили к изучению
[Музыка]
и они будут изучать трупы
женщин, которые умерли, и
утром они будут проводить вскрытия и
затем днем они войдут в
младенцы печени
и это было не где-то в
середина 1800-х годов, что д- р. Оливер Уэнделл Холмс
отец судьи Верховного суда Оливера
Уэнделл Холмс понял, что все
эти врачи, которые проводят аутопсии
утром не стирали их
перед тем, как они доставили детей в
днем, и он указал на это и
сказал, что вы проблема, и они
проигнорировал его и назвал его сумасшедшим
в течение 30 лет, пока, наконец, кто-нибудь
понял, что если они просто промывают
их руки уйдут, и это
точно, что произошло, когда они начали
стерилизации их инструментов и
моют руки черной смерти
роды исчезли моя точка является
Урок здесь — это иногда вы
проблема, которую мы видели, это происходит тоже
недавно с нашими новыми людьми науки
мужчины финансов, и мой вопрос — это взять
способность учетной записи для ваших действий вы можете
взять на себя весь кредит в мире за
что вы делаете правильно, пока вы
также несут ответственность за вещи
вы ошибаетесь, он должен быть сбалансированным
уравнение
[Музыка]
вы получаете кредит, когда вы также
возьмите ответственность, вы не получите ее
путь , а не другой
[Музыка]
вы
Я говорил на саммите образования от
Microsoft я также говорил об образовании
Саммит для Apple на саммите в области образования
для Microsoft я бы сказал, что 70%
руководители потратили около 70% своих
презентации о том, как бить
Apple , в компании Apple образования саммиту
сто процентов из проведенных
сто процентов их презентаций
говорить о том, как помочь учителям учиться
и как помочь студентам учиться один
играя таким образом, и один играет, что
[Музыка]
один играет конечным, а другой
играет невинных получает то, что получает
разочарованы, так что в конце моего выступления
Microsoft, которая дала мне подарок, который они дали
я новый Zune, когда это была вещь и
позвольте мне сказать вам, что эта вещь была
захватывающий
это была самая элегантная часть
технология, которую я когда-либо использовал
интерфейс был невероятным, дизайн был
Я очень люблю это
был прост в использовании, и он был ярким и
великолепно, и он не работал на iTunes
это другая проблема, я не мог
используйте его, но это было потрясающе и
элегантный мой бог, он был изящным, поэтому я
сидя в задней части такси с
очень старший исполнительный представитель Apple
номер сотрудника двенадцать человек и
вы знаете, что мне нравится перемешать горшки, поэтому я повернулся
он сказал, что вы знаете, что Microsoft дала мне
их новый зум, и это намного лучше
чем ваш iPod Touch, и он повернулся ко мне
и он сказал, что я не сомневаюсь, потому что
бесконечный игрок иногда понимает
твоей головой, а иногда и твоей
иногда ваш продукт лучше и
иногда это работает, футбол не для
быть лучшим каждый день
цель не превзойти вашу конкуренцию
каждый раз тогда это конечная
строительство Devine и отправлено
Microsoft У меня есть новый iPod Touch
это намного лучше, чем ваш Zune, они
сказал бы, можем ли мы это увидеть, что
он реагирует реагировать реагировать на конечные
игроки играют, чтобы победить людей вокруг
их бесконечные игроки играют лучше, чем
сами просыпаться каждый день
и сказать, как мы можем сделать нашу компанию
лучшей версии себя сегодня, как можно
мы создаем продукт на этой неделе.
лучше, чем закончившийся
также должны играть в игры не о том, чтобы быть
занимает первое место, это не значит, что
больше подписчиков в Твиттере, чем ваш
друзья не о том, чтобы превзойти кого-либо
это о том, как превзойти себя, это
не продавать больше книг или получать
больше просмотров Ted , чем кто — то другой это
о том, как убедиться, что работа
что вы делаете лучше, чем
ваша работа , которую мы предстать перед
[Музыка]
вы ваши конкуренты , и это
что гарантирует , что вы остаться в игре
самый длинный
[Музыка]
и это то, что обеспечивает вам радость
потому что радость приходит не от
сравнение, но от продвижения
[Музыка]
когда вы в ваших силах
Я в моих силах, когда я рядом с людьми
которые верят, что я считаю, что мальчики
собираюсь подняться, я знаю, что это кажется глупым
но я очень стараюсь
складывать колоду и ставить себя в
положение силы
так, например, вы знаете, кто-то спросил
меня только вчера вы когда-либо имели сортировку
плохой помолвки Я вроде не очень
но это не потому , что я какой — то
родов гениальность хорошего окончание ничего
как это
[Музыка]
это потому, что я хорошо складываю день
думаю, что это были шокирующие разногласия в газетах
режиссер , я думаю , что это я думаю , что вы
должны узнать, что вы однозначно
отлично, потому что я хочу быть там Я
хочу быть вокруг людей , которые хотят меня
там, другими словами, если я чья-то
вы знаете, я, вероятно, поверню
но если я их первый
выбор они действительно хотят меня там и так
Я, скорее всего, буду иметь хорошую
я помогаю им
поддерживают их , когда я выбираю быть
в среде, где
Сильные стороны есть Нельсон Мандела
является особенно конкретным
мир руководства, потому что он
повсеместно считающийся великим лидером
вы можете взять других личностей и
в зависимости от страны, к которой вы обращаетесь
имеют разные мнения о других
личностей, но Нельсон Мандела
мир повсеместно рассматривается как
Великий лидер
он был на самом деле сын племенного
начальника, и однажды его спросили, как
вы учитесь быть великим лидером, и он
ответил , что пойдет с ним
отец, и он помнит две вещи, когда
его отец встретится с другими старейшинами
один они всегда будут сидеть по кругу
и его отцу всегда был последним
говорите, что вам расскажут всю свою жизнь
что вам нужно научиться слушать, я бы
говорят , что вы должны научиться быть
последнее слово, я вижу это в залах заседаний
каждый день недели даже люди, которые
считают себя хорошими лидерами, которые могут
на самом деле будут достойные лидеры будут ходить
в комнату и сказать, вот в чем проблема
вот что я думаю, но меня интересует
по вашему мнению, пойдем по комнате
это слишком поздно умение держать ваши
мнения к себе , пока все не имеет
разговорный
делает две вещи
один это дает всем остальное чувство
что они слышали, что это дает
всем остальным способность чувствовать, что
они внесли свой вклад и два вы получаете
польза от слышания того, что все
еще должен подумать , прежде чем сделать ваши
мнение
умение действительно держать ваши
мнения к себе, если вы согласны с
кто-то не кивает, если вы не согласны
с кем- то не знаю, сидеть там
возьмите все это и единственное, что вы
разрешено задавать вопросы, чтобы
вы можете понять, что они означают и
почему у них есть мнение, что они
вы должны понять, откуда они
говоря, почему у них есть мнение, что они
имеют не только то, что они говорят, а
в конце вы получите свой ход
звучит легко, это не
[Музыка]
практика, являющаяся последним ,
что сделал Нельсон Мандела
каждое решение, которое мы принимаем в нашей жизни, как
отдельные лица или как организации
это общение
говоря о том, кто мы и
что мы считаем, что я думаю, что вы, я,
я был с тех пор, как мне было 19, вот почему
Подлинность имеет значение именно поэтому вы
должны сказать и сделать то, что вы
на самом деле верю, потому что вещи, которые ты
говорят , и не являются символом того , кто вы
и мы ищем эти символы, чтобы мы могли
найти людей, которые верят в то, во что мы верим
наше само выживание зависит от
так что если вы делаете ложные символы
вы привлечете людей к этим символам
но вы не сможете сформировать доверие к
их вы никогда не смогут сделать это в
большое время
если вы просто копия кого-то другого
это то, что Тайгер Вудс сделал с ним живым
в живых
[Музыка]
он сказал нам, что он думал, что мы хотим
заслушивать
и это было здорово, и нас привлекли к нему
и всем нам, кому понравилось, что
идея такого рода хорошего парня
мы тянемся к нему, пока не узнаем его
был разблокирован, он мог быть плохим
мальчик в гольф, он мог бы
те же одобрения и имели фантастический
карьеры и по-прежнему приветствовали одну из
великие спортсмены нашего времени, но он
он не выбрал лгать
удачи женщина доверие снова тигр мы
не верю, что мы не доверяем
[Музыка]
цель положить что-то там
если вы скажете, что верите, когда вы это делаете
что вы считаете, что будете привлекать людей
тебе единственный, кого ты убьешь меня
выиграть, если ты способен , это все
это действительно то, что ты собираешься выиграть
все остальные принимаются, если вы идете в один
ваших друзей, и вы говорите одному из
ваши друзья, как бы вы хотели, чтобы я
платье, чтобы ты мне понравился
как бы вы хотели, чтобы я обращался к вам, как
ты хочешь, чтобы я говорил так, что ты
как я больше прав, ваши друзья
собираюсь хорошо выглядеть, что ты говоришь
около
придите, придите на выстрел, что должно
Я ношу, чтобы ты нашел меня больше
привлекательный и как бы вы хотели, чтобы я
поговорите с вами, чтобы вам понравилось больше
и почему не беспокойтесь о моих вещах и
говорить мой канал и ваши друзья
скажу вам просто быть самим собой , что это
[Музыка]
почему ты мне нравишься, я не просто сам
теперь подумайте о том, что мы делаем в промышленности
что мы делаем, мы проводим маркетинговые исследования и
мы идем и спрашиваем у клиентов, какого рода
вещей, с каким стилем следует
мы говорим вам, как мы должны украшать
сами, что вы делаете
обращается к тому, чтобы мы могли делать эти вещи
нам нравится больше, так же, как и
смешные организации должны сказать и
делать то, что они на самом деле верят, и
они привлекут людей, которые верят
что они считают или могут выбрать
ложь и при малейшем намеке, что они
возможно, лежат цинизм, и
люди начинают говорить, что я не уверен, что смогу
доверяй этим парням, потому что нет
много согласованности и всех вещей
они говорят и делают, что означает, что они не могут
имеют очень сильное убеждение или они
лгать мне
[Музыка]
и мы призываем его открыть весь
процесс запроса других людей, которых мы
должно быть недостоверным
мне все это смешно
исследования позиционирования, которые мы делаем, присущи
мы собираемся провести исследование , чтобы выяснить , из
люди, чтобы мы могли быть более аутентичными
это весело
говоря, что вы действительно верите в
символы вы потушили там вещи, которые вы
скажем, и вещи, которые вы делаете в этих красных шляпах
способы, которыми люди могут найти вас, что
у вас есть возможность сделать, это создать
эти символы и позволяют людям использовать
эти вещи, чтобы сказать что-то о том, кто
они работают для компаний, работающих на
клиенты работают для людей, которых вы верите
то , что они считают , что показать и чувствовать себя
часть чего-то большего, чем вы сами
и ваша часть положить , что они
верить в картинки и слова и
символов и графики, чтобы другие
люди могут использовать эти вещи, чтобы сказать
что-то о том, кто они люди
логотипы harley-davidson на их теле
что — то сказать о том, кто они
корпоративный логотип — это не Procter &
Гэмбл татуирует кого-то на
потому что Харли означает что-то, что они
стоять за что-то
люди ставят эту татуировку там не
скажите, что они владеют мотоциклом
они ставят татуировку там, чтобы сказать вам
что-то о себе, если вы
ваши ноги мокрые вы чувствуете вид пит дороги
кто вы пытаетесь понять, какую ценность
может принести вам, что вы когда-либо видели кого-либо
с помощью ноутбука Mac эта наклейка
над этим прекрасным сияющим яблоком нет
никогда не случится, но где-то рядом
линия, которую вы должны держать в порядке
ну, я хочу добавить, дайте нам кого-нибудь
с ПК выходят Windex для очистки
из своего компьютера у людей Mac есть у вас
когда-либо видел грязный Mac не существует
не существует почему, потому что это Кто я
не пытайтесь быть шеей любого, кто
нужно выпустить вид, это символы, которые мы
используйте компании, которые кристально чисты
и то, во что они верят, и их
дисциплины и как они это делают, они
что они делают и все
они говорят, и все, что они делают, служит
является символом множества значений в
по крайней мере, мы используем эти символы, чтобы сказать
что-то о том, чтобы оставить свое искусство в
что они делают, и если вы этого не делаете
что вы всегда будете играть на втором
в-третьих, вы всегда будете в порядке
в списке мы окружаем нас, но
люди и продукты и
бренды, которые говорят что-то о том, кто мы
есть и когда мы можем найти людей, которые
верьте, что мы верим
мы странно нарисованы
потому что наше само выживание зависит от нас
ему нужно много кишок
много мужества, чтобы быть в степени, которую вы
так что чем больше вы можете дать себе
больше вы можете дать то, во что вы верите
тем больше вы можете играть большую дисциплину
то же самое и делайте то, что вы на самом деле
считают, что странные вещи начинают случаться
вы начинаете с вас, каковы ваши
мысли и каков ваш подход
найти здание на
страсть не является действенным словом, это
вы знаете, что те, кто
то , что они увлечены делами
лучше, но это не полезные советы и
поэтому вопрос заключается в том, где страсть
Страсть является результатом энергии страсти ISM
страсть — это чувство, которое у вас есть, когда
вы занимаетесь чем-то, что вы
люблю
страсть — это исцеление, которое у вас есть, что вы
вероятно, сделает это бесплатно, вы знаете
и вы не можете поверить, что кто-то платит вам
сделать это
[Музыка]
и я думаю, что мы ошибаемся, что страсть
что мы делаем в нашей личной жизни, но
это не должно быть сделано в нашей карьере для
пример
и я твердо верю, что вы есть кто
вы и кто-то, кто говорит, что я
разные дома , чем я на работе и
одно из этих двух мест — ваша жизнь и
цель состоит в том, чтобы сделать все, что вы делаете в
home редактировать работу что-то, что у вас есть
волнение, чтобы сделать это, как вы находите
вещь , что вы рады сделать хорошо
это на самом деле проще, чем вы думаете
[Музыка]
какие вещи , которые вы любите делать
что вы делаете
бесплатно
как вы можете воссоздать это чувство и
и напишите так, что это за вещи
что я делаю в выходные, я люблю ходить
музеи и галереи, но я люблю ходить
видеть танцы и выступления, потому что я
хотите посмотреть, как другие интерпретируют
мир, чтобы вдохновить меня на новые идеи
новая книга новые способы взглянуть на
Мир
Я искал его и платить деньги за это делает
это означает, что у меня должна быть карьера в
искусства
нет, это значит, что у меня должна быть карьера
где исследуются новые идеи,
люди экспериментируют и пытаются
и я должен исследовать новые
идеи и попробовать, и я так же
взволнован, чтобы ходить на работу каждый день, как я
вам известно, что вы делаете что-то на
Субботний вечер, и поэтому идея
найти свою страсть иронично
просто потому , что вы должны делать вещи
что вам иногда нравится то, что
что вам нравится, а затем что
ты любишь
кто люди , которых вы любите и что
это то, где они все имеют, как вы
объяснить , когда другие способны достичь
вещи, которые, кажется, бросают вызов всем
предположения, почему Apple настолько инновационная
они новаторские, чем все их
конкуренции, и все же они просто
компьютерная компания, они просто как
все остальные имеют одинаковый доступ
к такому же таланту те же
те же консультанты в тех же
это , что они , кажется, есть что — то
почему Мартин Лютер
Король возглавил движение за гражданские права
был не единственным человеком, который пострадал в
до-гражданских прав Америки и он
конечно, был не единственным великим оратором
дня, почему он и почему
братья Райт смогли понять
управляемый человеком человек полета, когда
были, конечно, другие команды, которые
были более квалифицированными, но ее финансируемые и
они не достигли средней скорости полета
братья Райт избили их
здесь есть что-то другое
около трех с половиной лет назад я сделал
открытие и это открытие
глубоко изменил мой взгляд на то, как я
думал, что мир работает, и он даже
глубоко изменил способ, которым я
работать в нем есть шаблон, как он
получается все великое и вдохновляющее
лидеров и организаций в мире
будь то Apple или Martin Luther King
или братья Райт, они все думают
действовать и сообщать точно так же
и это полная противоположность
все остальные , и это, вероятно,
простейшая идея мира. Я называю это
Золотой круг
почему, как объясняет эта маленькая идея
почему некоторые организации и некоторые лидеры
могут вдохновлять других людей
позвольте мне быстро определить условия
каждый человек каждый
организация на планете знает, что
они делают 100 процентов, некоторые знают, как они
сделайте это, но очень мало людей или
организации знают, почему они делают то, что они
и почему я не хочу делать
прибыль, в результате это всегда
результат, почему я имею в виду, какова ваша цель
какова ваша причина, какова ваша убежденность в том, почему
существует ли ваша организация, почему вы
встать с постели утром и почему
должен ли кто-нибудь заботиться хорошо, как результат
мы думаем, как мы действуем так, как мы
общаться со стороны в ее
очевидно, что мы идем с самого
самая пушистая вещь, но вдохновленная
лидеров и вдохновляющих или вдохновляющих
все думают и действуют
общаться изнутри, дай мне
дайте вам пример, если Apple понравится
все остальные маркетинговые сообщения от
они могут звучать так, как мы делаем
компьютеры, которые они красиво оформлены
простой в использовании и удобный для пользователя
купите, и большинство из нас
сообщают, что большинство маркетинга
это то, как большинство продаж и
так большинство из нас общаются
межличностно мы говорим, что мы делаем, мы говорим
как мы разные или как мы лучше и
мы ожидаем какого-то поведения или
покупка что — то подобное , что вот
наша новая юридическая фирма у нас лучшая
юристы с крупнейшими клиентами, которых мы имеем
вы знаете, что мы всегда выступаем за наши
клиенты ведут бизнес с нами, вот наш
новый автомобиль, он получает большой пробег газа, он имеет
вы знаете кожаные сиденья нашей машиной, но
это скучно
вот как Apple фактически общается
люди, которые достаточно сумасшедшие, чтобы думать
они могут изменить мир , являются те ,
кто делает все, что мы делаем, мы верим в
оспаривая статус-кво, мы верим в
думая иначе, как мы
бросают вызов статус-кво , делая
наши продукты красиво спроектированы просто
для использования и дружественным к пользователю , мы просто так
сделать большие компьютеры, чтобы купить один
совершенно другое право вы готовы купить
компьютер от меня все, что я делал, был обратным
порядок информации, что это
доказывает , что люди не покупают
что вы делаете, люди покупают, почему вы это делаете
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы это делаете
это объясняет, почему каждый человек в
этот номер совершенно удобен
покупка компьютера у Apple, но мы
также совершенно комфортно покупает mp3
плеер от Apple или телефон от Apple
или DVR от Apple, но, как я сказал ранее
Apple — всего лишь компьютерная компания .
ничего, что их отличает
структурно из любой их
конкуренты их конкуренты все
одинаково квалифицированный, чтобы сделать все эти
продукты на самом деле они пробовали несколько лет
назад шлюз вышел с плоским экраном
Телевизоры, они обладают высокой квалификацией, чтобы
телевизоры с плоским экраном, которые они делали
мониторы с плоским экраном годами никто
купил один Dell вышел с mp3
игроков и КПК, и они отлично
и они могут
отлично подходят для проектирования и
никто не купил на самом деле разговоры о
теперь мы не можем даже представить себе покупку
mp3-плеер от Dell, почему вы покупаете
mp3- плеер от компьютерной компании
но мы делаем это каждый день, люди не покупают
что вы делаете, они покупают, почему вы это делаете
Цель состоит в том, чтобы не
всем, кому нужно то, что у вас есть
Цель состоит в том, чтобы вести бизнес с людьми, которые
верь, что ты веришь
вот лучшая часть
ничто из того, что я вам говорю , это мой
мнение, что все это основано на принципах
биологии, а не биологии психологии, если вы
посмотрите на сечение человека
мозг смотрит сверху
то , что вы видите , является человеческий мозг
фактически разбился на три основных
компоненты, которые отлично коррелируют с
золотой круг нашего нового мозга
Homo Sapien — мозг нашей неокортекса
соответствует тому, на каком уровне
neocortex отвечает за все наши
рациональной и аналитической мысли и
язык секция среднего зуба делает
наши лимбические мозги и наши лимбические
мозги отвечают за все наши
чувства , как доверие и лояльность его
также отвечает за все человеческое поведение
все решения и не имеют
способность к языку другими словами
когда мы общаемся извне в
да люди могут понять огромные суммы
сложной информации, такой как функции
и преимущества, факты и цифры
не ведет к поведению, когда мы
общаться изнутри, мы
говоря непосредственно с частью
мозг, который контролирует поведение, а затем мы
позволяют людям рационализировать его с помощью
мы говорим и делаем это
где из-за вас выходят решения
иногда вы можете дать кому-то все
факты и ваши цифры в них я знаю
то , что все факты в деталях сохранить его это
просто не чувствую себя хорошо, почему мы будем использовать
этот глагол он не чувствует себя хорошо, потому что
часть мозга, которая контролирует
принятие решений не контролирует язык
и лучшее , что мы можем набраться, я не
знаю , он просто не чувствует себя хорошо , где
иногда вы говорите, что ведете с
ваше сердце, или вы ведете свой
душа, я ненавижу разорвать ее тебе
есть другие части тела
контролируя ваше поведение , все
здесь, в вашем лимбическом мозге,
часть мозга, которая контролирует
принятия решений, а не языка, но если
вы не знаете, почему вы делаете то, что делаете
и люди реагируют на то, почему вы делаете то, что
вы делаете, как вы когда-
голосовать за вас или покупать что-то от
вы или, что еще важнее, лояльны и
хочу быть частью того, что это то, что вы
ставка, которую вы делаете снова , не просто
продавать людей, которым нужно то, что у вас есть
цель состоит в том, чтобы продать людям, которые
верь, что ты веришь
цель заключается не только в том, чтобы нанимать людей, которые
нужна работа , чтобы нанять людей, которые
верь, что ты веришь, я всегда говорю
которые нанимают людей только потому, что они могут
выполняйте работу, они будут работать на ваши деньги, но
если вы нанимаете людей, которые верят, что вы
верьте, что они работают на вас с кровью и
пот и слезы, но нигде больше нет
там лучший пример этого, чем с
право
большинство людей не знают о Самуэле
Pierpont Langley и обратно в начале
20-го века погоня за человеком
полет был как точка-точка дня
все это пытались, и Самуил
У Пирпонта Лэнгли было то, что мы предполагаем
быть рецептом успеха Самуэля
Пирпон Лэнгли получил $ 50000 от
военному департаменту, чтобы выяснить это
деньги летающих машин не были проблемой, он
занимал место в Гарварде и работал на
Смитсоновский и был чрезвычайно
хорошо связанный, он знал все большие умы
того дня, когда он нанял лучшие деньги разума
могли найти и рыночные условия
были фантастическими
Нью-Йорк Таймс последовал за ним
повсюду и каждый
Лэнгли, и почему мы никогда не слышали
Сэмюэля Пьерпонта Лэнгли несколько сотен
миль в Дейтоне Огайо Орвилл и
Уилбера Райт у них не было ни того, что мы
считайте рецепт успеха
у них не было денег, которые они платили за свои
мечтать о доходах от их
велосипедный магазин не один человек на
У команды братьев Райт был колледж
образование
даже Орвилл или Уилбур и Новый
York Times последовали за ними нигде
разница была Орвилл и Уилбур
были вызваны
убеждение, что они считают, что если они
мог бы выяснить эту летающую машину
это изменит курс мира
Сэмюэль Пьерпон Лэнгли был другим
хотел быть богатым, и он хотел быть
знаменитый он был в погоне за результатом
он был в погоне за богатством и lo
и вот посмотрите, что случилось с людьми
кто верил в братьев Райт
сон работал с ними кровью и
пот и слезы, которые другие просто работали
за зарплату
и они рассказывают истории о том, как каждый раз
братья Райт вышли, они
должны взять пять комплектов деталей, потому что
вот сколько раз они рушились
прежде чем они пришли на ужин и
в конце концов, 17 декабря 1903 года
Братья Райт вылетели, и никто
был там, чтобы даже испытать это мы нашли
об этом несколько дней спустя
доказательство того, что Лэнгли мотивировано
неправильно, но день Братья Райт
взял полет, он ушел, он мог бы сказать
это удивительное открытие, и я и я
улучшит ваши технологии, но он
не он был не первым, он не получил
богатый, он не прославился, поэтому бросил
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы это делаете, и если вы говорите о том, что
вы считаете, что привлечете тех, кто
верь, что ты веришь хорошо, почему это
важно привлечь тех, кто верит
что вы считаете тем, что называется
закон распространения инноваций и если
вы не знаете закон, который вы определенно
знать терминологию первых двух и
половина процентов нашего населения нашей
новаторы следующие тринадцать с половиной
процентов нашего населения — наша ранняя
усыновители следующие 34% — ваши ранние
большинство вашего позднего большинства и вашего
отстающих единственная причина , эти люди по
телефоны с сенсорным тоном — это потому, что вы не можете
купить ротационные телефоны больше мы все сидим в
различные места в разное время на
но с законом диффузии
инновации говорят нам, что если вы хотите
успех массового рынка или массовый рынок
принятие идеи, которую вы не можете получить
пока вы не достигнете этого переломного момента
от 15 до 18 процентов рынка
проникновения, а затем советы и
Я люблю спрашивать у бизнеса, что твой
конверсии на новый бизнес, и они любят
рассказать вам, о, это примерно 10% с гордостью
хорошо, вы можете преодолеть более 10%
клиентов у всех нас около 10%, которые просто
получишь так , как мы их правильно описываем
это похоже на это ощущение кишки, о, они
просто получить его проблема, как вы
найдите те, которые просто добираются до
вы делаете с ними дело против
те, кто этого не понимает
так что вот здесь этот небольшой пробел, который
вы должны закрыть, как звонит Джеффри Мур
о пересечении пропасти, потому что вы видите
раннее большинство не будет пытаться
то, пока кто-то еще не попытался
это сначала
и эти парни на новаторов
ранние усыновители им удобны
делая эти решения кишки, они больше
удобство делает эти интуитивные
решения, обусловленные тем, что они
верить в мир, а не просто
какой продукт доступен они являются
люди, которые стояли на линии в течение шести часов
купить iPhone, когда они впервые появились
когда вы могли просто войти в
магазин на следующей неделе и купил один
с полки это люди, которые
потратил 40 000 долларов на телевизоры с плоским экраном, когда
они впервые появились, хотя
технология была некачественной, а
они не сделали этого, потому что
технология была настолько велика, что они сделали это для
сами это потому, что они хотели
быть первыми, люди не покупают то, что вы делаете
они покупают, почему вы это делаете и что делаете
просто доказывает то, во что вы верите
люди будут делать то, что доказывает
что они считают причиной того, что человек
купил iPhone на первом в
первые шесть часов стояли и строго в
линия в течение шести часов была из-за чего
они верили в мир и как
они хотели, чтобы все видели их
были первыми людьми, которые не покупают то, что вы делаете
они покупают, почему вы это делаете, позвольте мне дать
вы известный пример знаменитой неудачи
и известный успех закона
прежде всего, распространение инноваций
отказ от TiVo с момента TiVo
вышло около восьми или девяти лет назад
к этому текущему дню они являются единственными
продукт самого высокого качества на рынке
руки вниз, нет споров, они были
чрезвычайно хорошо финансируемые рыночные условия
были фантастическими, я имею в виду, что мы используем TiVo как
глагол, как материал TiVo на моем куске барахла
Time Warner DVR все время, но TiVo
коммерческий провал, который они никогда не делали
деньги, а когда они вышли на IPO, их акции
было около 30 или 40 долларов, тогда
упал, и он никогда не торгуется выше 10
на самом деле я не думаю, что это даже торгуется
выше 6 за пару мало , за исключением
шипы, потому что вы видите, когда TiVo
запустили свой продукт, они рассказали нам все
что они сказали, что у нас есть
продукт, который приостанавливает прямые трансляции телевизора
рекламные ролики перематывают живое телевидение и
запоминает ваши привычки просмотра без
вы даже спрашиваете и циничное большинство
сказал, что мы не считаем, что вам не нужны
Это
Не нравится, что ты пугаешь нас, если
они сказали , что если вы вид
человек, которому нравится иметь полный контроль
над всеми аспектами вашей жизни мальчик делает мы
у вас есть продукт для вас, это пауза в прямом эфире
пропускает рекламные ролики, запоминает ваш просмотр
привычки и т. д., люди не покупают то, что вы
они покупают, почему вы это делаете и что вы
сделать просто служит доказательством того , что
вы верите теперь, позвольте мне дать вам
успешный пример закона
диффузия инноваций летом
1963 год. На
торговый центр в Вашингтоне, чтобы услышать д- р. король
говорят, что они не рассылали приглашений и
не было веб-сайта для проверки даты
как вы это делаете? Король не был
единственный человек в Америке, который был тем, кто
был отличным оратором, он был не единственным
человек в Америке, который пострадал в
до Гражданских прав Америки на самом деле некоторые из
его идеи были плохими, но у него был подарок ему
не рассказывал людям, что
необходимо изменить в Америке, вы знаете, он
обошел и сказал людям, что он
Полагаю, я верю, что считаю
он сказал людям и людям, которые верят
что он считал своим делом, и они
сделали их своими, и они сказали людям
и некоторые из этих людей создали
структуры, чтобы получить слово до
больше людей, и вот и 250 000
люди появились на правом день на
в нужное время, чтобы услышать, как он говорит, сколько
им показалось, что они показали, что они показали
для себя это то, что они
поверили в Америку, которая заставила их
поездка на автобусе в течение восьми часов
на Солнце в Вашингтоне в
середина августа это то, во что они верили
и это было не о черном и белом
25% аудитории были белыми. король
Считается , что существует два типа
законы в этом мире — те , которые сделаны
более высокой властью и теми, которые
сделанный человеком , а не до всех законов
которые сделаны человеком, согласуются с
законы, которые делаются высшими
авторитет, мы живем в справедливом мире
так случилось , что гражданские права
движение
была прекрасная вещь , чтобы помочь ему принести
его причиной жизни мы следовали не ему
не для него, а для нас самих и
путь, который он дал, у меня есть мечта
не у меня запланированная речь слушать
теперь политикам
всеобъемлющие 12-балльные планы не
вдохновляя кого-то, потому что
лидеры, и есть те, кто ведет
лидеры держать позицию власти или
авторитет , но те , кто ведет нас вдохновляют
с другими лицами или организациями
мы следуем за теми, кто ведет, потому что у нас есть
но потому, что мы хотим, чтобы мы следовали
те, кто ведет не за ними, а за
мы сами, и это те, кто начинает с
Y , которые могут вдохновлять тех
вокруг них или найти других, которые вдохновляют
их
[Музыка]
Спасибо, ребята так много для просмотра I
сделал это видео, потому что Лекс Бен де
Геррик спросил меня, если есть
известного предпринимателя, которого вы бы хотели
я, чтобы профиль следующий, оставьте это
комментарии ниже, и я посмотрю, что я
я могу также узнать, какой клип
наиболее резонировали с вами сегодня, что
Симон сказал, что имел самый большой
повлиять на то, какие изменения вы собираетесь сделать
свою жизнь, ваш бизнес после просмотра
это видео, пожалуйста, оставьте это
ниже. Я собираюсь присоединиться к
обсуждение большое спасибо за
смотреть Я верю в вас , я надеюсь , что вы
продолжать верить в себя и
какое бы ни было одно слово, я буду
Скоро увидимся
принятие решений — это процесс, который
вопрос в том, какие фильтры вы используете
принимать решения, вы делаете
решения, основанные на финансовых вознаграждениях
вы принимаете решения на основе того, как
Легко работать будет я имею в виду, я помню
в колледже вы знаете, что они дадут вам
эта книга, где они все студенты
будут оценивать классы, и они будут
Оценить вещи, как легко класс
и как вы знаете, сколько вы им
как профессор, и вы знаете
В первый год я выбрал все классы
на нем рабочая нагрузка, и я выбрал все, что
низкая рабочая нагрузка, которую вы знаете, и довольно скучно
не очень много работал, что было хорошо, но
ничто не было динамичным, и ничего действительно
возбудил меня, и я благодарен признательности
что и так этот второй год я выбрал
все мои занятия по рейтингу профессора
независимо от рабочей нагрузки, поэтому каждый
класс, я имел, что у меня были эти динамические удивительные
невероятные люди, проходящие по своим
знания, и вы были рады работать
для них вы знаете, и так снова, что
вопрос в том, что такое фильтры
мы используем, и поэтому, если вы только
преследуя могучий доллар, тогда вы
есть рабочие места, которые будут платить вам немного больше
чем последний, но вам нравится
и я недавно поговорил с парнем
которого было достаточно, он в плохом состоянии
как он действительно ненавидит свою жизнь, и он
на самом деле депрессия , он не знает , что
делать , и таким образом , мы шли через все его
старые работы, которые вы знаете, и я сказал ,
работа, которую вы любили, и у него не было
каждая работа, которую он выбрал из
колледж, который он выбрал из-за
деньги, и если что-то предложило ему больше
где — то еще он это понял
независимо от того, а также и
дело в том, что он плато, потому что, если вы
только преследуя результат, если вы только
преследуя то, что облегчает
правильно
то в итоге вам будет скучно или
вам будет скучно, а вы
плато, другими словами, преследование старого
могучий доллар , если это ваше единственное
он в конечном итоге сглаживается, тогда как если
вы преследуете то , что волнует
вы, люди, чтобы быть вокруг
работа, которая волнует вас тем, что вы
знай, что знаешь, ты можешь увлечься
вы знаете, что ирония есть
вы на самом деле сделать путь намного больше права
потому что вы взволнованы, и они
цените ваше волнение, и они
вознаграждай свое волнение, и ты лучше
на вашей работе, потому что вы хотите работать
все сложнее, и все , что вам не нравится
придется напрягаться , чтобы работать так
принятие решений — это просто вопрос
фильтры, которые вы знаете, и поэтому я сделал
решения в моей жизни, которые я бы предпочел
будь счастлив, я прав
затем разбогатеть, и поэтому
решения, которые я ставил на должности
где, когда я оставляю какое-либо участие, когда я
оставьте любую встречу, я чувствую, что я
Вредные редкие времена
больше , где ходить рассуждая так
подумайте о деньгах, просто подумайте о
деньги думают о деньгах, которые вы знаете, я
потому что это не очень приятно и
Опыт работы с детьми Я не люблю
путешествуя по ним, и мне не нравится
путешествуя домой, у нас потрясающий
Я с нетерпением жду
добираюсь туда, и я взволнован, когда я
оставьте вас в курсе, так что это просто решение
сделать процесс принятия решений является лишь вопросом
какие фильтры вы используете, и если вы, если
вы хорошо относитесь к сохранению этих фильтров
и затем сделайте свой
Я никому не сужу, как если
они предпочитают использовать разные фильтры
это только фильтры, которые я выбираю для
живи своей жизнью, ты знаешь неправильно или неправильно
только это мои решения
вы знаете, что это мой фильтр, как вы можете
помочь человеческому роду, как вы можете помочь
человеческая раса человеческого прогресса видов
Я тоже не шучу, это что-то
Я думаю, мы все должны знать в
в конце дня человеческие животные
социальное животное и наше само выживание
зависит от нашей способности формироваться
сообществ, чтобы сформировать культуры,
сообщество, что такое культура , это группа
людей с общим набором ценностей
и убеждения правильно, что это за страна
группа людей с общим набором
ценностей и убеждений
какая компания должна быть группой
люди с общим набором ценностей и
убеждения, когда нас окружают люди
которые считают , что мы считаем , что — то
Примечательно, что появляется Trust
и не ошибитесь в этом доверие, как
чувствуя явное чувство человека, которое вы
знаю, что у всех нас есть друзья, которых мы имеем
винтовки, и все же мы по-прежнему доверяем им
right Trust не является контрольным списком просто
делать все , что вы говорите , что вы собираетесь
do не очень сильно не означает
люди будут по-настоящему доверять вам это просто
означает, что вы надежны
нам нужно доверие, нам нужно доверие, когда
нас окружают люди, которые верят
что мы верим, и доверие начинает
появляться, когда мы им доверяем, и они доверяют
нас мы охотнее принимаем риски
мы в большей степени готовы экспериментировать , которые
требует отказа, мы охотнее
исследуйте и идите куда-нибудь с этим no
один никогда не ступала нога с
уверенность в том, что если мы потерпим неудачу,
если мы повернемся спиной к тому, что эти
в нашем сообществе те, кому мы доверяем
и кто нам доверяет, будет заботиться о нас
пока мы уйдем, мы поднимем нас, когда мы
опрокинуться поможет нам , когда мы больно
наше само выживание зависит от того, что мы
не хороши во всем, что нам не нравится
вы сами знаете, если я отправлю вас на
пойти найти саблезубого тигра
ваши шансы — Тигр, которого вы ноль
это не получится очень хорошо, но если вы
выходите как группа, мы довольно чертовски
удивительно, и причина в том, что мы
у всех есть свои сильные стороны, и мы все наши
некоторые недостатки и цель не
для устранения ваших недостатков цель заключается в том, чтобы
усиливайте свои сильные стороны и окружайте
себя с людьми, которые могут делать то, что
вы не можете этого сделать, но это не просто основано на
навыков и приложений и опыта
это основано на том, что вы считаете
основанный на том, что вы считаете, что видите просто
быть хорошим в чем-то и
кто — то еще хорошо, что вы не
хорошо, это не значит, что вы будете доверять
друг другу доверяют чувство доверия
исходит из чувства общих ценностей
и общие убеждения, я могу доказать это, как
многие из вас из Нью-Йорка все в порядке
из вас вы друзья со всеми в
Нью-Йорк, почему бы и нет, но когда вы идете
в Лос-Анджелес, и вы встречаете кого-то из
Нью-Йорк, ты, как эй, я из Новой
Йорк, и вы лучшие друзья и
когда вы едете во Францию, вы там находитесь
в парижском метро,
бизнеса, и вы слышите американский акцент
за вами, и вы оборачиваетесь, говорите
эй, откуда ты
они говорят, что Лос-Анджелес вы похожи на меня
из Нью-Йорка
ваши лучшие друзья, потому что, когда вы
в окружении людей , которые не верят
что вы верите, когда вы находитесь в
странная среда, где вы не чувствуете
вам удобнее искать любого, кто может
имеют одни и те же значения и
убеждения, которые у вас есть, и вы начинаете
образуют очень пшеничную реальность и очень интенсивную
связываться с ними просто потому, что вы знаете
что у них есть основное понимание
как вы выросли из того, что вы
забота о жизни, которую вы живете
вернуться домой хорошо то же самое, когда мы
Идите на работу , хотим ли мы работать с
люди, которые понимают нас, кто верит
что мы считаем, кто имеет аналогичный взгляд
мира, который не имеет ничего общего с
их мнения и различия, которые
мы делимся
это хорошо, что называется разнообразием
это называется преимуществом проблемы
решение, которое мы все можем смотреть на
то же самое под другим углом и
придумать решения, что я говорю
почему вы должны помогать друг другу
в первую очередь, что вы в
преследование теперь вопрос в том, что
создает это чувство ценностей и убеждений
что создает это чувство доверия
наш человеческий инстинкт, мы знаем, как
найти людей, которые верят в то, во что мы верим
наше выживание зависит от того, что мы
биологически одаренный этой идеей, если я
попросите вас выйти на улицу и найти
всех людей, которые верят, что вы
что вы точно знаете, что делать
вы заводите разговоры
вы начнете говорить с людьми и
обычно либо у вас будет хорошая
чувства о них, или вы не будете
у вас будет химия
означает, или вы не
иногда это быстро, иногда это медленно
но мы знаем, как это сделать, это называется
подружившись это называется знакомства это
мы имеем врожденную
умение делать это по-настоящему.
бывший заместитель министра обороны, который
предложил выступить на большом
конференции около тысячи человек и
он стоял на сцене со своим
чашка кофе в чашке из пенопласта
его подготовка к Марту с его PowerPoint
позади него, и он сделал глоток
кофе, и он улыбнулся, и он посмотрел вниз
на кофе, а затем он пошел
офф-скрипт
и он сказал, что знаешь, в прошлом году я говорил
на этой же конференции в прошлом году
Я все еще был заместителем и когда
Я говорил здесь в прошлом году, что они прилетели меня сюда
бизнес — класс , и когда я прибыл на
в аэропорту кто-то ждал
я отвезу меня в гостиницу, и они взяли меня
я к моему мэру гостиницы готов
загляни мне, и они просто взяли меня
моя комната и на следующее утро я пришел
внизу, и кто-то ждал
в вестибюле, чтобы поприветствовать меня, и они поехали
меня к этому здесь же месту они меня взяли
через задний вход и взял меня
в зеленую комнату и вручил мне копию
чашка кофе в красивой керамической чашке
он говорит, что я больше не являюсь заместителем
Я летел сюда, тренер, я взял такси до моего
отель, и я проверил себя, когда я
спустился в вестибюль утром я взял
еще одно такси до этого места Я пришел в
входная дверь и наш путь за кулисами
и когда я спросил кого-то, у вас есть
кофе он указал на кофеварку
в углу, и я налил себе чашку
кофе в этом здесь Кубок пенополистирола
он говорит, что урок — керамическая чашка
никогда не предназначалась для меня, это предназначалось для
позиция , которую я провел , я заслужил
Пенополистирол чашки помните , как вы получаете
Слава, когда вы выигрываете, когда получаете
положение и старшинства люди будут относиться к
вам лучше, чтобы они открывали двери для
вы получите чашку чая и
кофе, и вы даже не просите, чтобы они
позвоните вам сэр и мэм, и они
дайте вам материал, ничего из этого
предназначен для вас, что материал предназначен для
позиция, которую вы держите, предназначена для
уровень, который вы достигли
лидера или успеха или чего хотите
называть это, но вы всегда заслуживаете
Кубок пенополистирола помнят, что помните
этот урок смирения и благодарности
Вы можете принять все свободные вещи вы
может полностью принять все льготы
могут наслаждаться ими, но просто благодарны за
их и знайте, что они не для вас.
помните, что вышли из Ачелы, которую я взял
Ачела из Нью-Йорка в Вашингтон
и я сошел с поезда, как все
еще, и я шел по платформе
как и все остальные
и я шел мимо общего norty Schwartz
который раньше был начальником штаба
Военно-воздушные силы Соединенных Штатов Америки возглавили
ВВС, и здесь я сделал
увидеть парня в костюме,
чемодан с платформы, как и я
и всего пару месяцев назад он был
летать на частных самолетах и окружении
и другие люди несли свой багаж, но
он больше не занимал позицию и поэтому
теперь ему пришлось тащить свой чемодан и
никогда не напоминал мне больше, что
никто из нас не заслуживает преимуществ, которые мы получаем
мы все заслуживаем чашку из пенополистирола
Please follow and like us:
Be First to Comment