e quindi se stai solo dando la caccia ai potenti
dollaro ti stai divertendo così
la domanda è da dove viene la passione
le persone mettono i loghi di harley-davidson su
il loro corpo sei innamorato perché tu
lavora molto duramente come ti senti
davvero eccitato, in realtà lascia che te lo dica
una storia quindi una mia amica e io noi
è andato a correre a Central Park sul
i fine settimana ospitano le gare ed è molto
comune alla fine della gara lo faranno
dare via qualcosa e su questo
un giorno particolare ce n’erano alcuni gratuiti
bagel e da un lato era un gruppo di
volontari e dall’altra parte era un
lunga fila di corridori in attesa di ottenere
il loro bagel gratis così ho detto al mio amico
prendiamo un bagel e lui mi ha guardato
e ho detto che le righe erano troppo lunghe e ho detto
bagel gratis e ha detto che non voglio
aspetta in fila e io ero come il bagel gratis
e lui dice di no, è troppo lungo e
è allora che ho capito che ce ne sono due
modi per vedere il mondo che alcune persone vedono
la cosa che vogliono
e alcune persone vedono la cosa
impedisce loro di ottenere la cosa
che vogliono che io possa vedere solo il
ciambelle poteva solo vedere la linea e così
Mi sono avvicinato alla linea in cui mi ero appoggiato
tra due persone e tirato fuori due
bagel e nessuno si arrabbia con me perché
la regola è che puoi andare dopo qualunque cosa
tu vuoi
non puoi negare nessun altro
ora ho dovuto sacrificare la scelta che non ho fatto
arrivare a scegliere quale bagel ho ottenuto
qualunque cosa io tirato fuori, ma non ho avuto
aspettare in fila, quindi il punto è te
non devi aspettare in linea che non lo fai
devi farlo come tutti gli altri
fatto questo puoi infrangere le regole solo tu
non può ostacolare qualcun altro
ottenere quello che vogliono che puoi
respira questa è la regola numero uno
come lo facciamo in un modo che può
servire altri come quando vediamo una regola
è davvero frustrante la maggior parte delle persone lo farà
basta lamentarsi di essere noi imprenditori
sarà ancora sconvolto ma lo useremo
rabbia e frustrazione e trasformarlo in
qualcosa di positivo puoi rompere il
regole che è la regola numero uno
[Musica]
è un oratore e consulente d’autore
chi scrive su leadership e management
è entrato a far parte della RAND Corporation nel 2010
dove consiglia sull’innovazione militare
nella pianificazione è conosciuto per la divulgazione
i concetti del cerchio d’oro e di
inizia con il motivo per cui è simone Sinek
ed ecco la mia interpretazione delle sue dieci migliori regole
per la regola del successo numero sei è la mia
preferito personale e assicurarsi di attaccare
tutto intorno fino alla fine per alcuni
clip bonus speciali e come sempre se
Simon dice qualcosa che davvero davvero
risuona con te per favore lascia stare
nei commenti qui sotto e metti citazioni
intorno ad esso così possono essere le altre persone
ispirato pure cosa significa
eseguire sotto pressione nel lavoro che
tu fai
eseguire sotto pressione se lo è
io o qualcun altro è lo stesso che conosci
Ho le stesse pressioni di chiunque altro
c’è tempo e c’è spettacolo
c’è finanziario ci sono le mie scadenze
le pressioni non sono uniche le situazioni
potrebbe essere diverso, ma ma
tutti hanno lo stesso tipo di pressione
quello che trovo affascinante è il
l’interpretazione degli stimoli lasciatemi
spiegare
quindi stavo guardando le Olimpiadi e lo ero
stupito di quanto fossero pessime le domande
che i giornalisti avrebbero chiesto a tutti
atleti e quasi sempre hanno chiesto
la stessa domanda
eri nervoso e per un tee tutto il
gli atleti sono andati e quello che ho capito è
non è che non siano nervosi è
la loro interpretazione di ciò che sta accadendo
nel loro corpo cosa succede quando sei
nervoso inizia la tua frequenza cardiaca
sai che ti diverti un po ‘
Tangi si sente un po ‘ sudato
hai aspettative su ciò che sta arrivando
e abbiamo interpretato che sono nervoso
ora qual è l’ interpretazione di eccitato
la tua frequenza cardiaca inizia ad andare ottieni un
sei un po ‘ come il tempo che sei
anticipando ciò che sta arrivando ed è tutto
la stessa cosa eccetto questi olimpici
l’atleta di qualità ha imparato a
interpretare gli stimoli che il resto di
noi diremmo tanto nervosi quanto eccitati
anche loro la stessa cosa no , non lo sono
nervoso sono eccitato e così ho davvero
praticato solo per dire a me stesso quando io
iniziare a diventare nervoso identificare questo
è l’eccitazione di cui parlavo davanti
di un vasto pubblico e qualcuno dice come
ti senti un po ‘nervoso ora
quando qualcuno dice come ti senti come
veramente eccitato in realtà ed è arrivato
dal tipo di dirmi no no
questa è eccitazione e diventa a
un po ‘automatico in seguito, ma è così
sorta di una cosa notevole per affrontare
pressione interpretando ciò che il tuo corpo
sta vivendo piuttosto l’eccitazione
di nervi ed è davvero gentile
efficace ma ti fa venir voglia di farlo
correre per è piuttosto che tirare indietro e
eppure è la stessa esperienza nel fare
la scelta consapevole di deviarlo
questo è il gioco che rende tutto il
diverso allenare la tua mente
[Musica]
Ho parlato con così tanti fantastici fantastici
ambizioso ragazzo idealista e laborioso
e lì fuori dal college loro
i loro lavori entry-level e chiederò loro
come va e diranno che penso
Sto andando uscire
[Musica]
mi dicono che non hanno un impatto
Sono come se tu sapessi che sei stato qui otto
mesi giusto trattano il senso di
compimento
[Musica]
o anche amore
come se fosse una caccia al tesoro
[Musica]
come se fosse qualcosa che cerchi per il mio
amici millenari che hanno attraversato
così tanti lavori che stanno ottenendo
licenziato intendo che era reciproco
o che stanno smettere perché non sono
fare un impatto
un lavoro che trovi gioia non è qualcosa
scopri che non è come ho trovato l’amore
Ecco qui
Ho trovato un lavoro che amo, non è così
funziona entrambe le cose richiedono molto
lavoro sei innamorato perché lavori
molto difficile ogni singolo giorno della tua vita
rimanere innamorati serve a coloro che ti circondano
e tu mantenga quella gioia non è un
scoperta
[Musica]
ma il problema è il senso di
insofferenza mi piace trovare scorciatoie io
ama trovare hags è come se fosse un intero
la generazione è in piedi ai piedi di a
montagna sanno esattamente quello che loro
vogliono che possano vedere il summit cosa loro
non posso vedere è il maschio
[Musica]
questo grande oggetto emove ma non significa
devi fare il tuo tempo che non è quello che
Sto parlando
sta funzionando intelligente e lavoro duro prendere
una salita in elicottero non mi interessa
c’è ancora una montagna
ma il punto di Simon c’è ancora
sull’adempimento della carriera di vita
relazioni i nostri viaggi
hai realizzato 5000 video per questo
canale
ora puoi arrivare più veloce di me
certo ma è ancora una lunga strada noi ancora
devi essere paziente che devi ancora mettere
nel lavoro il problema è tutto questo
generazione
ha un senso istituzionalizzato di
impazienza come vogliono l’ immediato
risultati vogliono il successo immediato
e non lo capiamo, allora smettono e
hanno la pazienza di andare sul
viaggio per mantenere l’amore per sentire
esaudito e quindi comprendi che questo è
una tua profonda passione è qualcosa
che andare a commettere potenziale resto lo
piacerebbe sapere che ti importa così
tanto
[Musica]
cosa hanno appena smesso e al
prossima discarica
fantasma e sotto il prossimo
[Musica]
quindi aspettati che questo pollone inizi
ci vorrà molto tempo
ma aspettati di essere impegnato e rimanere
paziente
[Musica]
nel XVIII secolo c’era qualcosa
che si diffuse in tutta Europa e alla fine
è arrivato in America
febbre indossabile noto anche come il nero
La morte del letto del bambino fondamentalmente ciò che era
sta succedendo che le donne stavano dando alla luce e
moriranno entro 48 ore dopo
dando vita
[Musica]
questa morte nera di parto è stata la
devastazione dell’Europa e peggiorò
sempre peggio nel corso di oltre
un secolo
[Musica]
in alcuni ospedali arrivava fino al 70%
di donne che hanno dato alla luce chi sarebbe morto come
a seguito di parto, ma questo è stato
il Rinascimento era il tempo di
dati empirici e abbiamo buttato via
cose come tradizione e misticismo
questi erano uomini di scienza questi erano
medici e questi medici e uomini di
la scienza voleva studiare e cercare e trovare
la ragione di questa morte nera del bambino
letto e così hanno avuto modo di studiare
[Musica]
e avrebbero studiare i cadaveri dei
delle donne che erano morte e nel
mattina avrebbero condotto autopsie e
poi nel pomeriggio sarebbero entrati
neonati di fegato
e non è stato fino a qualche parte nel
metà del 1800 che il dr. Oliver Wendell Holmes
padre della Corte Suprema giustizia Oliver
Wendell Holmes ha capito che tutti
questi dottori che conducono autopsie
al mattino non stavano lavando loro
mani prima che consegnassero i bambini
il pomeriggio e lui l’ ha fatto notare e
Detto ragazzi siete il problema e loro
lo ignorò e lo chiamò pazzo
per 30 anni fino a quando finalmente qualcuno
capito che se semplicemente lavato
le loro mani andrebbero via e questo è
esattamente quello che è successo quando hanno iniziato
sterilizzando i loro strumenti e
lavando le loro mani la morte nera di
scomparsa il bambino il mio punto è il
la lezione qui a volte sei tu
problema che abbiamo visto accadere anche questo
recentemente con i nostri nuovi uomini di scienza
uomini di finanza e il mio punto è prendere
possibilità di account per la tua azione che puoi
prendi tutto il merito del mondo per il
cosa che fai bene finché sei tu
anche assumersi la responsabilità per le cose
tu sbagli, deve essere equilibrato
equazione
[Musica]
puoi prenderti il merito anche tu
prendi responsabilità non la capisci
modo e non l’ altro
[Musica]
tu
Ho parlato a un vertice sull’istruzione da
Microsoft ho anche parlato a un’educazione
Vertice per Apple al vertice sull’istruzione
per Microsoft direi che il 70% di
i dirigenti hanno speso circa il 70% dei loro
presentazioni che parlano di come battere
Apple al summit di istruzione di Apple a
cento per cento dei dirigenti spesi
cento per cento delle loro presentazioni
parlando di come aiutare gli insegnanti a insegnare
e come aiutare gli studenti a imparare uno è
giocando in questo modo e si è giocando che
[Musica]
uno sta giocando finito e l’altro
sta giocando innocente ottiene quello che ottiene
frustrato così alla fine del mio discorso a
Microsoft che mi ha dato un regalo che hanno dato
io il nuovo Zune quando era una cosa e
lascia che ti dica questa cosa
spettacolare
era il pezzo più elegante di
tecnologia che ho mai usato l’utente
l’interfaccia era incredibile per il design
spettacolare che ho è piaciuto molto lo
era facile da usare ed era luminoso e
stupendo e non ha funzionato su iTunes
che è un problema diverso non potrei
usarlo ma ma è stato fantastico e
elegante mio dio era elegante così io sono
seduto nel retro di un taxi con a
tipo di dirigente Apple molto anziano
dipendente numero dodici tipo di ragazzo e
sai che mi piace mescolare pentole così mi sono voltato
Ho detto che sai che Microsoft mi ha dato
il loro nuovo zoom ed è molto meglio
che il tuo iPod Touch e si è rivolto a me
e ha detto che non ho dubbi perché il
il giocatore infinito capisce a volte
la tua testa e talvolta il tuo dietro
a volte il tuo prodotto è migliore e
a volte funziona il calcio non lo è
essere il migliore ogni giorno
l’obiettivo non è superare la concorrenza
ogni volta quindi è una cosa finita
costruzione Devine e inviato a
Microsoft ho il nuovo iPod Touch
è molto meglio di loro il vostro Zune
avrei detto possiamo vederlo cosa fa
si comportano una reazione reagiscono reagire reagire finita
i giocatori giocano per battere le persone intorno
loro giocatori infiniti giocano meglio di
loro stessi a svegliarsi ogni singolo giorno
e dire come possiamo rendere la nostra azienda a
migliore versione di se stesso oggi come può
creiamo un prodotto questa settimana
meglio del prodotto esaurito per ultimo noi
Devo anche giocare a giochi non sull’essere
numero uno classificato non si tratta di avere
più seguaci su Twitter del tuo
amici non si tratta di superare nessuno
si tratta di come superare te stesso è
non per vendere più libri o ottenere
più viste Ted di qualcun altro è
su come assicurarsi che il lavoro
che stai producendo è meglio di
il tuo lavoro che abbiamo prodotto prima
[Musica]
sei la tua concorrenza e questo è
ciò assicura che rimanere in gioco la
più lunga
[Musica]
e questo è ciò che ti assicura gioia
perché la gioia non viene da
confronto ma dal progresso
[Musica]
quando sei al tuo meglio
Sono al mio meglio quando sono in mezzo alla gente
che credono in ciò che credo siano i ragazzi
andando a rialzarmi so che sembra sciocco
ma provo molto molto difficile da fare
impilare il mazzo e mettermi dentro a
posizione di forza
quindi ad esempio sai che qualcuno ha chiesto
io ieri ho mai avuto una specie
di un cattivo fidanzamento sono come non proprio
ma non è perché sono una specie di
sorta di genio un bel finale qualsiasi cosa
come quella
[Musica]
è perché impiglio bene la giornata
penso che sia stata una sorpresa scioccante nei giornali
il regista penso che sia io penso di te
devi scoprire cosa sei in modo univoco
bravo perché voglio essere lì io
vogliono essere intorno a persone che mi vogliono
lì in altre parole se sono di qualcuno
Scelta decima sai che probabilmente girerò
giù, se io sono il loro primo
scelta mi vogliono davvero lì e così via
Sono più propenso ad avere un buono
impegno sono di supporto per me che sono
di supporto quando scelgo di essere
in un ambiente dove dove il mio
i punti di forza sono lì Nelson Mandela
è un caso studio particolarmente speciale in
il mondo della leadership perché lo è
universalmente considerato un grande leader
si può prendere altre persone e
a seconda della nazione che vai a noi
avere opinioni diverse sugli altri
personalità ma Nelson Mandela attraverso
il mondo è universalmente considerato come un
buon capo
era in realtà il figlio di un tribale
capo e gli è stato chiesto un giorno come ha fatto
impari ad essere un grande leader e lui
ha risposto che sarebbe andato con il suo
padre e lui ricorda due cose quando
suo padre si incontrava con altri anziani
si sedevano sempre in cerchio
e per suo padre fu sempre l’ultimo a
parlare ti verrà detto tutta la tua vita
che devi imparare ad ascoltare lo farei
dite che avete bisogno di imparare ad essere il
ultimo a parlare lo vedo nei consigli di amministrazione
tutti i giorni della settimana anche le persone che
si considerano buoni leader che possono
in realtà saranno i leader decenti a camminare
in una stanza e dire che c’è il problema
ecco cosa penso ma sono interessato
secondo te andiamo in giro per la stanza
è troppo tardi l’abilità di tenere il tuo
opinioni a te stesso fino a quando tutti hanno
verbale
fa due cose
uno dà a tutti gli altri la sensazione
che sono stati ascoltati
tutti gli altri la capacità di sentirlo
loro hanno contribuito e due tu ottieni
il beneficio di ascoltare ciò che tutti
il resto deve pensare prima di rendere la vostra
opinione
l’abilità è davvero mantenere il tuo
opinioni a te stesso se sei d’accordo
qualcuno non annuisce sì, se non sei d’accordo
con qualcuno che non lo so, siediti lì
prendi tutto e l’unica cosa che sei
è permesso fare domande in modo che
puoi capire cosa significano e
perché hanno l’ opinione che hanno
devi capire da dove sono
parlando perché hanno l’opinione di loro
non hanno solo quello che stanno dicendo e
alla fine avrai il tuo turno
sembra facile non lo è
[Musica]
pratica essere l’ultimo a parlare
cosa ha fatto Nelson Mandela
ogni decisione che prendiamo nella nostra vita come
individui o come organizzazioni è un
pezzo di comunicazione è il nostro modo di
dire qualcosa su chi siamo e
ciò in cui crediamo penso che tu sia stato
essere me stesso da quando avevo 19 anni è per questo
l’autenticità conta questo è il motivo per cui tu
devo dire e fare le cose tu
in realtà credo perché le cose tu
dicono e fanno sono il simbolo di ciò che sei
e cerchiamo quei simboli in modo che possiamo
trova persone che credono in ciò in cui crediamo
la nostra stessa sopravvivenza dipende da
quindi se stai mettendo fuori simboli falsi
attirerai le persone verso quei simboli
ma non sarai in grado di fidarti di
li si è mai gonna rendere al
grande tempo
se sei solo una copia di qualcun altro
questo è ciò che Tiger Woods ha fatto in vita
vivo
[Musica]
ci ha detto cosa pensava di volere
sentire
ed è stato fantastico e siamo stati attratti da esso
e tutti noi che tipo di piaciuto che
idea di quel tipo di bravo ragazzo
siamo attratti da esso fino a quando non lo abbiamo scoperto
è stato sbloccato potrebbe essere stato il cattivo
ragazzo di golf avrebbe potuto avere tutto il
stessi consigli e ha avuto un fantastico
carriera e ancora stato salutato con uno dei
i grandi atleti dei nostri giorni, ma lui
non ha scelto di mentire
buona fortuna, la donna si fida di nuovo di noi
non credere che non ci fidiamo
[Musica]
l’obiettivo di mettere qualcosa là fuori
se dici quello in cui credi quando lo fai
cosa credi che attirerai le persone
a te l’unico che mi ucciderai
vincere è se sei capace ooh che è così
è davvero quello che vincerai
tutti gli altri sono presi se ne vai a uno
dei tuoi amici e tu dici ad uno di
ai tuoi amici come avrebbero mi piacerebbe
vesti in modo che ti piaccia di più
come vorresti che ti parlassi come?
vuoi che parli così che tu sia
come me più giusti sono i tuoi amici
vedrai bene di cosa stai parlando
di
andiamo, vieni, scatta, cosa dovrebbe
Indosso in modo che tu mi trovi di più
attraente e come vorresti che io
ti parlo in modo che ti piaccia di più
e perché non preoccuparti delle mie cose e
sto parlando del mio canale e dei tuoi amici
ti dirò solo essere te stesso che è
[Musica]
perché mi piaci non sono solo te stesso
ora pensa a cosa facciamo nell’industria
cosa facciamo facciamo ricerche di mercato e
andiamo e chiediamo ai clienti che tipo
delle cose il modo con quale stile dovrebbe
ti parliamo come dovremmo decorare
noi stessi che tipo di cose sei
attirato in modo che possiamo fare quelle cose
ti piaccio di più è proprio così
organizzazioni ridicole dovrebbero dire e
fare le cose in cui effettivamente credono e
attrarranno persone che credono
ciò in cui credono o possono scegliere
mentire e al minimo accenno a loro
potrebbe essere mentendo set di cinismo in e
la gente inizia a dire che non sono sicuro di poterlo fare
fidati di questi ragazzi perché non c’è un
molta coerenza e tutte le cose
dicono e fanno ciò che significa che non possono
hanno una serie di credenze molto forti o sono
mentendo a me
[Musica]
e lo chiamiamo open the whole
processo di chiedere ad altre persone chi noi
dovrebbe essere inautentico
questo è esilarante per me tutti questi
gli studi di posizionamento che facciamo sono inerenti
Faremo uno studio per scoprire da
persone così possiamo essere più autentici
è divertente
dicendo tizio in effetti credi nel
simboli hai messo là fuori le cose che
dì e le cose che fai quei cappelli rossi
sono modi in cui le persone possono trovarti cosa
hai la capacità di fare è creare
quei simboli e permettono alle persone di usare
quelle cose per dire qualcosa su chi
sono lavoro per cui le aziende lavorano
i clienti lavorano per le persone che credi
ciò in cui credono appare e si sente a
parte di qualcosa più grande di te
e la tua parte è di mettere quello che loro
credere in immagini e parole e
simboli e grafici in modo che altri
le persone possono usare quelle cose per dire
qualcosa su chi sono persone messe
loghi harley-davidson sul loro corpo
di ‘qualcosa su chi sono
logo aziendale non è nessun Procter &
Gamble è tatuato su tutti gli altri
perché Harley significa qualcosa loro
stare per qualcosa
la gente mette quel tatuaggio sul lì non per
ti dico che possiedono una moto
hanno messo quel tatuaggio lì per dirtelo
qualcosa su se stessi se si ottiene
i piedi bagnati si sente tipo di strada del pozzo
chi stai cercando di capire quale valore
puoi portarlo ad aver mai visto nessuno
con un computer portatile Mac questo adesivo
su quella splendida e splendente mela non lo è
non succederà mai, ma da qualche parte lungo
la linea che devi mantenere va bene
bene io voglio aggiungere dacci a chiunque
con un PC rompere il Windex per pulire
fuori dal loro computer ci sono persone Mac
mai visto il Mac sporco non esiste
non esiste perché perché è Chi sono
non cercare di essere il collo nessuno che
bisogno di sfogare la vista questi sono noi simboli
usa le società che sono chiare
e ciò in cui credono e loro
disciplina e come lo fanno sono
coerente ciò che fanno e tutto
dicono e tutto ciò che fanno serve
è un simbolo dell’insieme di valori in
Almeno usiamo quei simboli per dire
qualcosa in cui lasciare la loro arte
cosa stanno facendo e se non lo fai
che suonerai sempre secondo
terzo sarai sempre molto giù
sulla lista ci circondiamo ma
le persone e i prodotti e il
marchi che dicono qualcosa su chi noi
sono e quando possiamo trovare le persone che
credi in ciò in cui crediamo
siamo stranamente disegnati
perché la nostra stessa sopravvivenza dipende da noi
ce n’è bisogno ci vuole un sacco di coraggio ci vuole
un sacco di coraggio per essere in grado te
quindi più puoi dare di te stesso
più puoi dare quello che credi
più puoi giocare più disciplina
stesso e fai le cose che in realtà
Credo che le cose strane inizino ad accadere
stai iniziando in te cosa sono i tuoi
pensieri e qual è il tuo approccio
trovare su cui costruire
la passione non è una parola praticabile che sia
correggi sapete che quelli che fanno il
cose che sono appassionate di fare
meglio ma non è un consiglio utile e
quindi la domanda è dove fa la passione
la passione è un risultato passione ISM energia
la passione è la sensazione che provi quando
sei coinvolto in qualcosa che tu
amore
la passione è la guarigione che hai tu
probabilmente lo faresti gratuitamente lo sai
e non puoi credere che qualcuno ti paghi
per farlo
[Musica]
e penso che confondiamo che la passione sia
qualcosa che facciamo nelle nostre vite private ma
non dovrebbe essere fatto nelle nostre carriere per
esempio
e sono fermamente convinto che tu sei chi
tu sei e chiunque dice che sono
diverso a casa di me al lavoro e
uno di quei due posti la tua vita e
l’obiettivo è quello di fare tutto ciò che fai
modifica casa lavoro qualcosa che hai
eccitazione a farlo come trovi il
cosa che sei entusiasta di fare bene
in realtà è più facile di quanto pensi
[Musica]
quali sono le cose che ami fare
quali sono le cose che vorresti fare
gratuitamente
come puoi ricreare quella sensazione e
ed essere tappezzato quindi quali sono le cose
quello che faccio nel fine settimana mi piace andare
musei e gallerie ma adoro andare
vedi danza e spettacoli perché io
voglio vedere come gli altri stanno interpretando
il mondo che mi ispira nuove idee
nuovo libro nuovi modi di guardare al
mondo
Cerco fuori e pagare soldi per questo fa
questo significa che devo avere una carriera nel
arti
no significa che devo avere una carriera
dove vengono esplorate nuove idee dove
le persone stanno sperimentando e provando
cose fuori e devo esplorare nuove
idee e provare le cose e io sono proprio come
entusiasta di andare a lavorare tutti i giorni come sono
sai che vai a fare qualcosa su a
Sabato sera e così l’idea di
trovare la tua passione è ironicamente
semplice perché si dovrebbe fare roba
che ti diverti a volte qual è il
roba che ti piace e poi cosa fa
cose che ami
chi sono le persone che ami e che cosa
sono qui dove hanno tutti come te
spiegare quando altri sono in grado di raggiungere
cose che sembrano sfidare tutto il
ipotesi per cui Apple è così innovativa
sono più innovativi di tutti loro
concorrenza eppure sono solo un
azienda di computer sono come
tutti gli altri hanno lo stesso accesso
allo stesso talento le stesse agenzie il
stessi consulenti gli stessi media quindi perché
è che sembrano avere qualcosa
diverso perché è Martin Lutero
King ha guidato il movimento per i diritti civili lui
non era l’unico uomo che soffriva in a
diritti pre-civili America e lui
certamente non era l’ unico grande oratore
del giorno perché lui e perché è così
i fratelli Wright furono in grado di capire
fuori controllo pilotato volo uomo quando
c’erano sicuramente altre squadre che
erano più qualificati, ma lei è stata finanziata e
non hanno raggiunto il mid-flight motorizzato
i fratelli Wright li hanno battuti
c’è qualcos’altro in gioco qui
circa tre anni e mezzo fa ho fatto
una scoperta e questa scoperta
profondamente cambiato la mia opinione su come
pensavo che il mondo funzionasse e persino
profondamente cambiato il modo in cui io
operare in esso c’è un modello come esso
risulta tutto fantastico e stimolante
leader e organizzazioni nel mondo
che si tratti di Apple o Martin Luther King
o i fratelli Wright pensano tutti
agire e comunicare allo stesso modo
ed è l’ esatto contrario di
tutti gli altri ed è probabilmente il
l’idea più semplice del mondo la chiamo la
cerchio dorato
perché come funziona questa piccola idea
perché alcune organizzazioni e alcuni leader
sono in grado di ispirare dove altri non lo sono
lasciatemi definire i termini molto velocemente
ogni singola persona ogni singolo
organizzazione sul pianeta sa cosa
fanno al 100% qualcuno che sa come
fallo ma pochissime persone o
le organizzazioni sanno perché fanno quello che loro
fare e dal perché non intendo fare un
il profitto è un risultato è sempre un
risultato dal perché intendo qual è il tuo scopo
che cosa è la vostra causa qual è la vostra fede perché
esiste la tua organizzazione perché?
alzarsi dal letto al mattino e perché
se qualcuno si cura bene di conseguenza il
modo in cui pensiamo il modo in cui agiamo come noi
comunicare è dall’esterno in esso
ovvio andiamo dalla cosa più chiara a
la cosa più confusa ma ispirata
leader e ispirati o ispirati
tutte le organizzazioni pensano e agiscono
Comunicare dall’interno, lasciami
diamo un esempio se Apple fosse come
tutti gli altri un messaggio di marketing da
potrebbero sembrare come se fossimo fantastici
computer sono ben progettati
semplice da usare e facile da usare
comprarne uno ed è così che la maggior parte di noi
comunicare è così che la maggior parte del marketing è
è così che la maggior parte delle vendite ha fatto e
è così che la maggior parte di noi comunica
interpersonalmente diciamo quello che facciamo diciamo
come siamo diversi o come miglioriamo e
ci aspettiamo un qualche tipo di comportamento o
acquisto di una cosa del genere qui è
il nostro nuovo studio legale abbiamo il meglio
avvocati con i più grandi clienti che abbiamo
sai che ci esibiamo sempre per il nostro
i clienti fanno affari con noi ecco il nostro
nuova macchina ottiene grande distanza in miglia del gas che ha
conosci posti in pelle dalla nostra macchina ma
è poco interessante
ecco come Apple comunica effettivamente
persone che sono abbastanza pazze da pensare
possono cambiare il mondo sono quelli
chi fa tutto ciò in cui crediamo
sfidare lo status quo in cui crediamo
pensando in modo diverso al nostro modo
sfidare lo status quo è farlo
i nostri prodotti sono progettati in modo semplice
da usare e facile da usare siamo appena arrivati
fare in modo che i grandi computer voglia acquistarne uno
totalmente diversa destra pronto a comprare
un computer da me tutto ciò che ho fatto è stato invertito
l’ordine delle informazioni che cosa
ci dimostra che la gente non compra
quello che fai la gente compra perché lo fai
la gente non compra quello che fai che compra
perchè lo fai
questo spiega perché ogni singola persona in
questa stanza è perfettamente a suo agio
comprare un computer da Apple ma lo siamo
anche perfettamente a mio agio comprando un mp3
giocatore da Apple o un telefono da Apple
o un DVR di Apple, ma come ho detto prima
Apple è solo una compagnia di computer che c’è
niente che li contraddistingue
strutturalmente da uno qualsiasi dei loro
i concorrenti sono tutti i loro concorrenti
ugualmente qualificato per fare tutti questi
i prodotti infatti hanno provato alcuni anni
fa il gateway è uscito a schermo piatto
TV sono eminentemente qualificati per fare
televisori a schermo piatto che hanno fatto
monitor a schermo piatto per anni nessuno
comprato uno Dell è uscito con mp3
giocatori e PDA e sono fantastici
prodotti di qualità e possono fare
perfettamente ben progettati prodotti e
nessuno comprato uno in realtà parlando di
ora non possiamo nemmeno immaginare di comprarne uno
lettore mp3 di Dell perché vuoi comprare
un lettore mp3 da una società di computer
ma lo facciamo ogni giorno che la gente non compra
quello che fai loro compra perché lo fai il
l’obiettivo non è fare affari con
tutti quelli che hanno bisogno di quello che hai
l’obiettivo è fare affari con persone che
credi in ciò che credi
ecco la parte migliore
nessuno di quello che ti sto dicendo è il mio
opinione è tutto fondato sui principi
di biologia non di biologia psicologica se tu
guarda una sezione trasversale dell’umano
cervello guardando dall’alto
ciò che si vede è il cervello umano è
in realtà rotto in tre principali
componenti che si correlano perfettamente con
il cerchio d’oro il nostro cervello più nuovo il nostro
Homo Sapien cervello nostra neocorteccia
corrisponde al livello che il
la neocorteccia è responsabile di tutti i nostri
pensiero razionale e analitico e
linguaggio che le sezioni del dente medio fanno
il nostro cervello limbico e il nostro limbico
il cervello è responsabile di tutti i nostri
sentimenti come fiducia e lealtà è
anche responsabile di tutti i comportamenti umani
tutto il processo decisionale e ha no
capacità di linguaggio in altre parole
quando comunichiamo dall’esterno in
sì la gente può capire grandi quantità
di informazioni complicate come le caratteristiche
e benefici, fatti e cifre
non guida il comportamento quando noi
comunicare dall’interno verso l’esterno siamo
parlando direttamente alla parte del
cervello che controlla il comportamento e poi noi
permettere alle persone di razionalizzarlo con il
cose tangibili che diciamo e facciamo questo è
da dove vengono le decisioni istintuali , sai
qualche volta puoi dare a qualcuno tutto il
fatti e le tue figure in questi lo so
quello che tutti i fatti in dettaglio salvarlo esso
semplicemente non mi sembra giusto perché dovremmo usarlo
quel verbo non sembra giusto perché
la parte del cervello che controlla
il processo decisionale non controlla il linguaggio
e il meglio che possiamo raccogliere è che non lo faccio
lo so, non sembra proprio dove
a volte dici che stai guidando
il tuo cuore o stai guidando con il tuo
anima bene, odio dirlo a te
c’è di proprietà delle altre parti del corpo
controllando il tuo comportamento è tutto
succede qui nel tuo cervello limbico
parte del cervello che controlla
processo decisionale e non linguaggio ma se
non sai perché fai quello che fai
e la gente risponde al perché fai cosa
fai come farai mai alle persone
votare per te o comprare qualcosa da
tu o, soprattutto, sii leale e
voglio far parte di quello che è ciò che tu
Scommetto che fai di nuovo l’obiettivo non è così
vendere persone che hanno bisogno di ciò che hai
l’obiettivo è di vendere a persone che
credi in ciò che credi
l’obiettivo non è solo assumere persone che
bisogno di un lavoro è assumere persone che
credi in quello che credi che dico sempre
che assumono le persone solo perché possono
fare un lavoro che funzionerà per i vostri soldi ma
se assumi persone che credono in quello che tu
credi che lavorino per te con il sangue e
sudore e lacrime, ma da nessun’altra parte
c’è un esempio migliore di questo rispetto a
la destra
la maggior parte della gente non sa di Samuele
Pierpont Langley e ritorno all’inizio
20 ° secolo la ricerca di uomo alimentato
il volo era come il dot-com del giorno
tutti lo stavano provando e Samuel
Pierpont Langley ha avuto ciò che supponiamo
essere la ricetta per il successo di Samuel
Pierpont Langley è stato dato $ 50.000 da
il dipartimento di guerra per capire questo
il denaro della macchina volante non era un problema lui
si è seduto ad Harvard e ha lavorato al
Smithsonian ed era estremamente
ben collegato, conosceva tutte le grandi menti
del giorno in cui assunse il miglior denaro delle menti
potrebbe trovare e le condizioni del mercato
erano fantastici
il New York Times lo seguì in giro
ovunque e tutti facevano il tifo per
Langley e come mai non abbiamo mai sentito
di Samuel Pierpont Langley poche centinaia
miglia di distanza a Dayton Ohio Orville e
Wilbur Wright non avevano nulla di ciò che noi
considera la ricetta per il successo
non avevano soldi hanno pagato per loro
sognare con i proventi della loro
negozio di biciclette non una sola persona sul
La squadra dei fratelli Wright aveva un college
formazione scolastica
nemmeno Orville, Wilbur e il Nuovo
York Times li ha seguiti da nessuna parte
la differenza era Orville e Wilbur
sono stati guidati da un causato da uno scopo di
una credenza credevano che se loro
potrebbe capire questa macchina volante
cambierà il corso del mondo
Samuel Pierpont Langley era diverso da lui
voleva essere ricco e voleva essere
famoso era alla ricerca del risultato
era alla ricerca della ricchezza e lo
e guarda cosa è successo alla gente
che credeva nei fratelli Wright
sogno ha lavorato con loro con il sangue e
sudore e lacrime gli altri hanno appena lavorato
per lo stipendio
e raccontano storie di come ogni volta
i fratelli Wright se ne andarono
devo prendere cinque serie di parti perché
è così che molte volte si schiantavano
prima che entrassero per cena e
alla fine, il 17 dicembre 1903, il
I fratelli Wright hanno preso il volo e nessuno
era lì per provare anche quello che abbiamo trovato
fuori circa qualche giorno dopo
la prova che Langley è stata motivata dalla
cosa sbagliata, ma giorno i fratelli Wright
preso il volo ha smesso di aver potuto dire
questa è una scoperta fantastica ragazzi e io
migliorerà la tua tecnologia ma lui
non è stato il primo a non averlo ricevuto
ricco non è diventato famoso così ha lasciato
la gente non compra quello che fai che compra
perché lo fai e se parli di cosa
credi che attirerai quelli che
credi in ciò che credi bene perché è così
importante per attirare coloro che credono
ciò in cui credi qualcosa chiamato il
legge di diffusione dell’innovazione e se
tu non conosci la legge tu sicuramente
conoscere la terminologia i primi due e a
il mezzo percento della nostra popolazione è il nostro
innovatori i prossimi tredici e mezzo
la percentuale della nostra popolazione è la nostra prima
gli adotti il prossimo 34% sono i tuoi primi
maggioranza la tua ultima maggioranza e la tua
ritardatari l’ unica ragione per cui queste persone
i telefoni touch-tone sono perché non puoi
compriamo più telefoni rotanti a cui tutti siamo seduti
vari posti in vari momenti sul
scala ma con la legge di diffusione di
l’innovazione ci dice che se vuoi
successo del mercato di massa o mercato di massa
accettazione di un’idea non puoi averla
fino a raggiungere questo punto critico
tra il 15 e il 18% del mercato
penetrazione e quindi i suggerimenti di sistema e
Mi piace chiedere alle aziende qual è il tuo
conversione su nuovi affari e loro amano
per dirti oh è circa il 10% con orgoglio
bene puoi inciampare oltre il 10% del
tutti i clienti abbiamo circa il 10% di chi semplicemente
capito, è così che li descriviamo bene
è come quella pancia che li sente oh loro
basta farlo il problema è come si fa
trovare quelli che appena arrivato prima
stai facendo affari con loro contro
quelli che non capiscono
quindi è questo qui questo piccolo vuoto
devi chiudere come Jeffrey Moore chiama
di attraversare la voragine perché vedi
la prima maggioranza non ci proverà
qualcosa fino a quando qualcun altro ha provato
prima
e questi ragazzi gli innovatori nel
i primi utenti sono a loro agio
rendendo quelle decisioni istintive sono di più
comodo rendendo quelli intuitivi
decisioni che sono guidate da ciò che loro
credi nel mondo e non solo
quale prodotto è disponibile questi sono i
persone che erano in fila per sei ore
comprare un iPhone quando è arrivato per la prima volta
quando si potrebbe avere appena entrato in
il negozio la settimana prossima e comprato uno
dallo scaffale queste sono le persone che
speso $ 40.000 su TV a schermo piatto quando
sono usciti per la prima volta anche se il
la tecnologia era scadente e dal
modo in cui non lo ha fatto perché la
la tecnologia era così eccezionale che lo hanno fatto
loro stessi perché volevano
essere le prime persone non comprano quello che fai
comprano perché lo fai e cosa fai
dimostra semplicemente ciò in cui credi
le persone faranno le cose che dimostrano
quello che credono il motivo di quella persona
comprato l’iPhone sul primo nel
prime sei ore di stand e rigorosamente dentro
la linea per sei ore era a causa di cosa
hanno creduto nel mondo e in che modo
volevano che tutti li vedessero
sono state le prime persone a non comprare quello che fai
comprano perché lo fai, quindi lasciami dare
sei un famoso esempio di un famoso fallimento
e un famoso successo della legge di
diffusione dell’innovazione prima il famoso
fallimento guardare TiVo dal momento in cui TiVo
uscì circa otto o nove anni fa
a questo giorno attuale sono il singolo
prodotto di altissima qualità sul mercato
mani giù non c’è disputa che fossero
condizioni di mercato estremamente ben finanziate
sono stati fantastici, intendo che usiamo TiVo come a
verbo come TiVo roba sul mio pezzo di spazzatura
Time Warner DVR sempre ma TiVo lo è
un fallimento commerciale che non hanno mai fatto
soldi e quando sono andati IPO le loro azioni
era a circa 30 o 40 dollari allora
è crollato e non è mai stato scambiato sopra i 10
in effetti non penso che sia nemmeno scambiato
sopra i 6 tranne un paio di piccoli
picchi perché vedi quando TiVo
lanciato il loro prodotto ci hanno detto tutto
quello che loro avevano detto che noi abbiamo un
prodotto che interrompe i salti TV in diretta
gli spot pubblicitari riavvolgono la TV in diretta e
memorizza le tue abitudini di visione senza
anche tu chiedi e la maggioranza cinica
ho detto che non ti crediamo di non aver bisogno
esso
non mi piace ci stai spaventando e se
avevano detto se tu sei il tipo di
persona a cui piace avere il controllo totale
ci occupiamo di ogni aspetto della tua vita
avere un prodotto per te mette in pausa la TV in diretta
salta gli spot pubblicitari memorizza la tua visione
abitudini etc etc la gente non compra quello che tu
comprano perché lo fai e cosa tu
fare serve semplicemente come la prova di ciò che
credi che ora ti permetta di darti un
esempio di successo della legge di
diffusione dell’innovazione nell’estate di
1963 250.000 persone si presentarono al
centro commerciale a Washington per ascoltare il dott. re
parlano non hanno inviato inviti e
non c’era un sito web per controllare la data
come lo fai bene, dott. Re non lo era
l’unico uomo in America che era il chi
era un grande oratore, non era il solo
uomo in America che ha sofferto in a
i diritti pre-civili dell’America in effetti alcuni di
le sue idee erano cattive ma lui aveva un dono
non andava in giro a dire alla gente cosa
necessario cambiare in America, lo sai
è andato in giro e ha detto alla gente cosa lui
credevo di credere di credere
ha detto alle persone e alle persone che credono
quello in cui credeva ha preso la sua causa e loro
fatto proprio e hanno detto alla gente
e alcune di quelle persone create
strutture per far uscire la parola persino
più persone ed ecco 250.000
le persone si sono presentate nel giorno giusto sul
momento giusto per sentirlo parlare di quanti
loro si sono presentati per lui zero hanno mostrato
per se stessi è quello che loro
creduto all’America che li ha portati a
viaggiare su un autobus per otto ore per stare in piedi
al sole a Washington per il
metà agosto è quello che credevano
e non si trattava di nero contro bianco
Il 25% del pubblico era bianco dr. re
creduto che ci siano due tipi di
leggi in questo mondo quelle che sono fatte
da una più alta autorità e quelli che sono
fatta da uomo e non fino a quando tutte le leggi
che sono fatti dall’uomo sono coerenti con
le leggi che sono fatte dal superiore
autorità bene viviamo in un mondo giusto
si dà il caso che i diritti civili
movimento
era la cosa perfetta per aiutarlo a portare
la sua causa di vita non abbiamo seguito lo
non per lui ma per noi stessi e per il
il modo in cui ha dato l’ho un discorso da sogno
non ho l’ intenzione di ascoltare un discorso pianificato
ai politici ora con il
piani di 12 punti completi non lo sono
ispirando qualcuno perché c’erano
leader e ci sono quelli che guidano
i leader hanno una posizione di potere o
autorità ma quelli che ci guidano ci ispirano
con altri individui o organizzazioni
seguiamo quelli che guidano perché abbiamo
ma perché vogliamo seguirci
quelli che non guidano per loro ma per
noi stessi e sono quelli che iniziano con
Y che ha la capacità di ispirare quelli
intorno a loro o trova altri che ispirano
loro
[Musica]
Grazie ragazzi così tanto per guardare I
fatto questo video perché Lex Ben de
Herrick mi ha chiesto di farlo se c’è un
famoso imprenditore che vorresti
me Profilo successivo si prega di lasciare giù
i commenti qui sotto e vedrò cosa mi
posso anche amare sapere quale clip
risuonato di più con te oggi cosa
Simon ha detto che era il più grande
impatto sul cambiamento che farai
la tua vita è la tua attività dopo aver guardato
questo video si prega di lasciarlo giù il
commenti qui sotto mi unirò al
discussione grazie mille per
guardando in cui credo in te, ti spero
continua a credere in te stesso e
qualunque sia la tua unica parola è molto amore lo farò
arrivederci
il processo decisionale è un processo giusto
la domanda è quali filtri stai usando
per prendere decisioni stai facendo
decisioni basate sui premi finanziari
stai prendendo decisioni in base a come
il lavoro sarà facile, voglio dire, ricordo
al college sai che ti avrebbero dato
questo libro in cui hanno tutti gli studenti
voterebbero le classi e lo farebbero
valutare le cose come la classe era facile
e come sai quanto sei loro
come il professore e tu conosci il
il primo anno ho scelto tutte le mie lezioni basate
su di esso carico di lavoro e ho scelto tutto a
basso carico di lavoro che conosci e abbastanza annoiato
non ha funzionato molto bene, ma andava bene
niente era dinamico e niente in realtà
mi ha emozionato e ringrazio il cielo imparato
e così ho scelto questo secondo anno
tutte le mie lezioni per voto del professore
indipendentemente dal carico di lavoro quindi ogni
classe I avevo avuto questi dinamici incredibili
incredibili esseri umani che trasmettono loro
conoscenza e tu eri entusiasta di lavorare
difficile per loro lo sai e quindi di nuovo cosa
la domanda è quali sono i filtri
stiamo usando e quindi se sei solo
inseguendo il potente dollaro, lo farai
avere posti di lavoro che ti pagano un po ‘di più
che l’ultimo ma ti stai divertendo
te stesso e ho parlato con un ragazzo di recente
chi è stato abbastanza è in cattive condizioni
come lui odia davvero la sua vita e lui è
davvero depresso non sa cosa
facciamo e così stavamo attraversando tutta la sua
vecchi lavori che conosci e ho detto dammi un
lavoro che hai amato e lui no
ogni singolo lavoro che ha scelto fra
college ha scelto a causa del
soldi e se qualcosa gli offrisse di più
da qualche altra parte l’ ha preso, lo sai
a prescindere e e e e il sorprendente
cosa è che ha plateaued se sei tu
solo a caccia del risultato se sei solo
inseguire la cosa che lo rende facile
destra
allora alla fine ti annoierai o
si annoieranno di te e te
altopiano, inseguendo il vecchio
possente dollaro se questa è la tua unica cosa
alla fine si appiattisce mentre se
stai inseguendo la cosa che eccita
tu gli esseri umani per essere intorno al
lavoro che ti eccita le cose che tu
sai che sai di poterti appassionare
su di te sai che l’ironia è
farai davvero strada più giusta
perché sei eccitato e loro
apprezza la tua eccitazione e loro
ricompensa la tua eccitazione e stai meglio
al tuo lavoro perché vuoi lavorare
più difficile e tutte quelle cose che tu non hai
Devo sforzarci per lavorare di più così
il processo decisionale è semplicemente una questione di
filtri sai e così ho fatto
decisioni nella mia vita che preferirei
sii felice di me preferirei fare del bene
quindi diventa ricco e quindi il
le decisioni che prendo mi mettono nelle posizioni
dove quando lascio alcun impegno quando io
Lasciare qualsiasi incontro sento che ho
contributi giusti sono rari i tempi
più dove cammini litigando solo
pensa al denaro pensa solo al
i soldi pensano ai soldi che sai che io
perché non è bello e e
l’esperienza che ho non mi piace
viaggiare per loro e non mi piace
viaggiando a casa stiamo diventando incredibili
esperienza non vedo l’ora di
arrivare e sono emozionato quando io
lascia che tu sappia che è solo una decisione
prendere decisioni è solo una questione di
quali filtri usi e se sei se
sei bravo a mantenere quei filtri
in alto e chiaro poi poi fai il tuo
decisione Io non giudico nessuno da come se
scelgono di usare filtri diversi
questi sono solo i filtri che scelgo
vivi la mia vita sai che non è giusto o sbagliato
solo quelle sono le mie decisioni
sai che è il mio filtro come puoi
aiuta la razza umana come puoi aiutare il
razza umana il progresso della specie umana
Non sto scherzando o questo è qualcosa
Penso che tutti dobbiamo essere consapevoli di
la fine della giornata sono gli animali umani
animale sociale e la nostra stessa sopravvivenza
dipende dalla nostra capacità di formare
le comunità per formare culture cos’è a
comunità cos’è una cultura è un gruppo
di persone con un insieme comune di valori
e le convinzioni giuste che cos’è un paese è
un gruppo di persone con un insieme comune di
valori e credenze
cosa è una società dovrebbe essere un gruppo di
persone con un insieme comune di valori e
credenze quando siamo circondati da persone
che credono ciò che noi crediamo qualcosa
Notevole successo. La fiducia emerge
e non commettere errori di fiducia come a
sentendoti distintamente umano
sappiamo che tutti abbiamo amici siamo totali
fallimenti e ancora ci fidiamo ancora di loro
right Trust non è una checklist semplicemente
facendo tutto ciò che dici che stai per
fare non significa molto
le persone si fidano intrinsecamente di te
significa che sei affidabile
abbiamo bisogno di fiducia, abbiamo bisogno di fiducia quando
siamo circondati da persone che credono
ciò in cui crediamo e la fiducia inizia
emergere quando ci fidiamo di loro e loro credono
noi siamo più disposti a rischiare
siamo più disposti a sperimentare quale
richiede un fallimento a cui siamo più disposti
esplorare e andare da qualche parte con quello no
uno è mai andato prima con il
fiducia che se falliremo se inciamperemo
finita se voltiamo le spalle a quelli
all’interno della nostra comunità di coloro di cui ci fidiamo
e chi si fida di noi si prenderà cura di noi
mentre noi siamo andati, ci raccolgono quando noi
cadere ci aiuterà quando stiamo male
la nostra stessa sopravvivenza dipende da ciò che siamo
non va bene per tutto ciò che non ci piace
noi stessi sai se ti mando a
vai a trovare una tigre dai denti a sciabola vicino
le probabilità di te stesso sono quelle di Tiger zero
non andrà molto bene ma se tu
uscire come gruppo siamo dannatamente dannati
incredibile e la ragione è perché noi
tutti hanno nostri punti di forza e abbiamo tutti i nostri
alcune debolezze e l’obiettivo non lo è
per correggere i tuoi punti deboli l’obiettivo è quello di
amplificare i tuoi punti di forza e circondare
te stesso con le persone che possono fare cosa
non puoi farlo ma non è solo basato su
abilità e un’applicazione ed esperienza
è basato su ciò che credi sia
basato su ciò che credi di vedere semplicemente
essere bravi in qualcosa e avere
qualcun altro sta bene quello che non sei
bravo a non significa che ti fideresti
l’un l’altro si fidano del senso di fiducia
deriva dal senso di valori comuni
e credenze comuni posso dimostrarlo come
molti di voi da New York a posto un mazzo
di voi siete amici con tutti dentro
New York perché no perché no ma quando vai
a Los Angeles e incontri qualcuno da
New York sei come hey, io vengo da New
York e tu sei il migliore amico giusto e
quando vai in Francia sei lì
nella metropolitana di Parigi , attento al tuo
affari e senti un accento americano
dietro di te e ti giri intorno a te dici
hey da dove vieni?
Dicono che a Los Angeles sei come se fossi
Da New York
i tuoi migliori amici perché quando sei
circondato da persone che non credono
cosa credi quando sei in un
strano ambiente in cui non ti senti
comodo cerchi qualcuno che possa
condividere alcuni degli stessi valori e
credenze che hai e inizi a
formare un grano molto reale e molto intenso
legami con loro semplicemente perché lo sai
che hanno una comprensione di base di
come sei cresciuto delle cose che tu
cura della vita che vivi
a casa bene lo stesso è vero quando noi
andare al lavoro vogliamo andare a lavorare con
persone che capiscono noi che credono
ciò in cui crediamo chi ha una visione simile
del mondo che non ha nulla a che fare con
le loro opinioni e le differenze che
noi condividiamo
questo è buono che si chiama diversità
questo si chiama vantaggi per il problema
risolvendo ciò che possiamo guardare tutti
stessa cosa da una diversa angolazione e
trovare soluzioni di cui sto parlando
riguardo è perché dovresti aiutarci l’un l’altro
in primo luogo in che cosa sei
la ricerca di ora la domanda è è che cosa
crea quel senso di valori e credenze
ciò che crea quel senso di fiducia giusto
il nostro istinto molto umano che sappiamo come fare
trova persone che credono in ciò in cui crediamo
la nostra sopravvivenza dipende da ciò che siamo
biologicamente dotato di questa idea se io
ti chiedono di uscire in strada e trovare
tutte le persone che credono in quello che tu
credi di sapere esattamente cosa fare
stai per iniziare le conversazioni
inizierai a parlare con le persone e
di solito ne avrai una buona
sentimento su di loro o non lo farai neanche
avrai una chimica qualunque cosa
significa o non lo fai
a volte è veloce a volte è lento
ma sappiamo come farlo è chiamato
fare amicizia si chiama uscire è
chiamato networking abbiamo l’innato
capacità di fare la vera storia ci fu un
ex sottosegretario alla Difesa che era
invitato a tenere un discorso in grande
conferenza su un migliaio di persone e
era in piedi sul palco con il suo
tazza di caffè in una tazza di polistirolo dando
si prepara a marzo con il suo PowerPoint
dietro di lui e ne bevve un sorso
caffè e lui sorrise e guardò in basso
al caffè e poi se ne andò
off-script
e ha detto che lo sai l’anno scorso ho parlato
a questa stessa identica conferenza dell’anno scorso
Ero ancora sottosegretario e quando
Ho parlato qui l’ anno scorso mi hanno fatto volare qui
business class e quando sono arrivato al
all’aeroporto c’era qualcuno che aspettava
io per portarmi al mio hotel e loro presero
pronto al mio sindaco
controllami e loro mi hanno appena portato
la mia stanza e la mattina dopo sono venuto
al piano di sotto e c’era qualcuno in attesa
nella hall per salutarmi e hanno guidato
io a questo qui stesso luogo dove mi hanno portato
attraverso l’ingresso posteriore e mi ha preso
nella stanza verde e mi ha consegnato una copia
tazza di caffè in una bella tazza in ceramica
lui dice che non sono più il sottosegretario
Ho volato qui in pullman. Ho preso un taxi per il mio
hotel e mi sono registrato quando ho
è venuto giù nella hall questa mattina che ho preso
un altro taxi per questo luogo in cui sono arrivato
porta d’ingresso e ho trovato la mia strada nel backstage
e quando ho chiesto a qualcuno ne hai
caffè indicò la macchina del caffè
in un angolo e mi versò una tazza
di caffè in questa tazza di polistirolo qui
dice che la lezione è la tazza di ceramica
non è mai stato pensato per me era destinato per
la posizione che ho ricoperto meritava un
La tazza di polistirolo ricorda questo come guadagni
Fama quando guadagni fortuna
posizione e anzianità che le persone tratteranno
farai meglio a tenere aperte le porte
ti daranno una tazza di tè e
caffè senza che tu nemmeno chiedi loro
chiamarti signore e signora e lo faranno
Darti roba, nessuna di queste cose è
significato per te per cui quella roba è destinata
la posizione in cui tieni è destinata
il livello che hai raggiunto
leader o successo o qualsiasi cosa tu voglia
chiamarlo ma ti meriteresti sempre un
La tazza di polistirolo ricorda che ricorda
quella lezione di umiltà e gratitudine
è possibile accettare tutte le cose gratis si
può accettare tutti i vantaggi assolutamente voi
può goderseli ma solo essere grati per
loro e sanno che non sono per te io
ricorda di scendere dall’Acela che ho preso
l’Acela da New York a Washington DC
e sono sceso dal treno come tutti
altrimenti e stavo camminando lungo la piattaforma
come tutti gli altri
e passai davanti al generale Schwartz
che era il capo dello staff del
Aeronautica degli Stati Uniti il capo del
Air Force e qui ho fatto
vedi un ragazzo in giacca e cravatta
valigia giù per la piattaforma proprio come me
e solo un paio di mesi fa era
volare su jet privati e un entourage
e altre persone portavano il suo bagaglio ma
non ha più ricoperto la posizione e così
ora ha dovuto trascinare la sua valigia e
mai ha fatto una sorta di mi ricordano più che
nessuno di noi merita i vantaggi che otteniamo
meritiamo tutti una tazza di polistirolo
dollaro ti stai divertendo così
la domanda è da dove viene la passione
le persone mettono i loghi di harley-davidson su
il loro corpo sei innamorato perché tu
lavora molto duramente come ti senti
davvero eccitato, in realtà lascia che te lo dica
una storia quindi una mia amica e io noi
è andato a correre a Central Park sul
i fine settimana ospitano le gare ed è molto
comune alla fine della gara lo faranno
dare via qualcosa e su questo
un giorno particolare ce n’erano alcuni gratuiti
bagel e da un lato era un gruppo di
volontari e dall’altra parte era un
lunga fila di corridori in attesa di ottenere
il loro bagel gratis così ho detto al mio amico
prendiamo un bagel e lui mi ha guardato
e ho detto che le righe erano troppo lunghe e ho detto
bagel gratis e ha detto che non voglio
aspetta in fila e io ero come il bagel gratis
e lui dice di no, è troppo lungo e
è allora che ho capito che ce ne sono due
modi per vedere il mondo che alcune persone vedono
la cosa che vogliono
e alcune persone vedono la cosa
impedisce loro di ottenere la cosa
che vogliono che io possa vedere solo il
ciambelle poteva solo vedere la linea e così
Mi sono avvicinato alla linea in cui mi ero appoggiato
tra due persone e tirato fuori due
bagel e nessuno si arrabbia con me perché
la regola è che puoi andare dopo qualunque cosa
tu vuoi
non puoi negare nessun altro
ora ho dovuto sacrificare la scelta che non ho fatto
arrivare a scegliere quale bagel ho ottenuto
qualunque cosa io tirato fuori, ma non ho avuto
aspettare in fila, quindi il punto è te
non devi aspettare in linea che non lo fai
devi farlo come tutti gli altri
fatto questo puoi infrangere le regole solo tu
non può ostacolare qualcun altro
ottenere quello che vogliono che puoi
respira questa è la regola numero uno
come lo facciamo in un modo che può
servire altri come quando vediamo una regola
è davvero frustrante la maggior parte delle persone lo farà
basta lamentarsi di essere noi imprenditori
sarà ancora sconvolto ma lo useremo
rabbia e frustrazione e trasformarlo in
qualcosa di positivo puoi rompere il
regole che è la regola numero uno
[Musica]
è un oratore e consulente d’autore
chi scrive su leadership e management
è entrato a far parte della RAND Corporation nel 2010
dove consiglia sull’innovazione militare
nella pianificazione è conosciuto per la divulgazione
i concetti del cerchio d’oro e di
inizia con il motivo per cui è simone Sinek
ed ecco la mia interpretazione delle sue dieci migliori regole
per la regola del successo numero sei è la mia
preferito personale e assicurarsi di attaccare
tutto intorno fino alla fine per alcuni
clip bonus speciali e come sempre se
Simon dice qualcosa che davvero davvero
risuona con te per favore lascia stare
nei commenti qui sotto e metti citazioni
intorno ad esso così possono essere le altre persone
ispirato pure cosa significa
eseguire sotto pressione nel lavoro che
tu fai
eseguire sotto pressione se lo è
io o qualcun altro è lo stesso che conosci
Ho le stesse pressioni di chiunque altro
c’è tempo e c’è spettacolo
c’è finanziario ci sono le mie scadenze
le pressioni non sono uniche le situazioni
potrebbe essere diverso, ma ma
tutti hanno lo stesso tipo di pressione
quello che trovo affascinante è il
l’interpretazione degli stimoli lasciatemi
spiegare
quindi stavo guardando le Olimpiadi e lo ero
stupito di quanto fossero pessime le domande
che i giornalisti avrebbero chiesto a tutti
atleti e quasi sempre hanno chiesto
la stessa domanda
eri nervoso e per un tee tutto il
gli atleti sono andati e quello che ho capito è
non è che non siano nervosi è
la loro interpretazione di ciò che sta accadendo
nel loro corpo cosa succede quando sei
nervoso inizia la tua frequenza cardiaca
sai che ti diverti un po ‘
Tangi si sente un po ‘ sudato
hai aspettative su ciò che sta arrivando
e abbiamo interpretato che sono nervoso
ora qual è l’ interpretazione di eccitato
la tua frequenza cardiaca inizia ad andare ottieni un
sei un po ‘ come il tempo che sei
anticipando ciò che sta arrivando ed è tutto
la stessa cosa eccetto questi olimpici
l’atleta di qualità ha imparato a
interpretare gli stimoli che il resto di
noi diremmo tanto nervosi quanto eccitati
anche loro la stessa cosa no , non lo sono
nervoso sono eccitato e così ho davvero
praticato solo per dire a me stesso quando io
iniziare a diventare nervoso identificare questo
è l’eccitazione di cui parlavo davanti
di un vasto pubblico e qualcuno dice come
ti senti un po ‘nervoso ora
quando qualcuno dice come ti senti come
veramente eccitato in realtà ed è arrivato
dal tipo di dirmi no no
questa è eccitazione e diventa a
un po ‘automatico in seguito, ma è così
sorta di una cosa notevole per affrontare
pressione interpretando ciò che il tuo corpo
sta vivendo piuttosto l’eccitazione
di nervi ed è davvero gentile
efficace ma ti fa venir voglia di farlo
correre per è piuttosto che tirare indietro e
eppure è la stessa esperienza nel fare
la scelta consapevole di deviarlo
questo è il gioco che rende tutto il
diverso allenare la tua mente
[Musica]
Ho parlato con così tanti fantastici fantastici
ambizioso ragazzo idealista e laborioso
e lì fuori dal college loro
i loro lavori entry-level e chiederò loro
come va e diranno che penso
Sto andando uscire
[Musica]
mi dicono che non hanno un impatto
Sono come se tu sapessi che sei stato qui otto
mesi giusto trattano il senso di
compimento
[Musica]
o anche amore
come se fosse una caccia al tesoro
[Musica]
come se fosse qualcosa che cerchi per il mio
amici millenari che hanno attraversato
così tanti lavori che stanno ottenendo
licenziato intendo che era reciproco
o che stanno smettere perché non sono
fare un impatto
un lavoro che trovi gioia non è qualcosa
scopri che non è come ho trovato l’amore
Ecco qui
Ho trovato un lavoro che amo, non è così
funziona entrambe le cose richiedono molto
lavoro sei innamorato perché lavori
molto difficile ogni singolo giorno della tua vita
rimanere innamorati serve a coloro che ti circondano
e tu mantenga quella gioia non è un
scoperta
[Musica]
ma il problema è il senso di
insofferenza mi piace trovare scorciatoie io
ama trovare hags è come se fosse un intero
la generazione è in piedi ai piedi di a
montagna sanno esattamente quello che loro
vogliono che possano vedere il summit cosa loro
non posso vedere è il maschio
[Musica]
questo grande oggetto emove ma non significa
devi fare il tuo tempo che non è quello che
Sto parlando
sta funzionando intelligente e lavoro duro prendere
una salita in elicottero non mi interessa
c’è ancora una montagna
ma il punto di Simon c’è ancora
sull’adempimento della carriera di vita
relazioni i nostri viaggi
hai realizzato 5000 video per questo
canale
ora puoi arrivare più veloce di me
certo ma è ancora una lunga strada noi ancora
devi essere paziente che devi ancora mettere
nel lavoro il problema è tutto questo
generazione
ha un senso istituzionalizzato di
impazienza come vogliono l’ immediato
risultati vogliono il successo immediato
e non lo capiamo, allora smettono e
hanno la pazienza di andare sul
viaggio per mantenere l’amore per sentire
esaudito e quindi comprendi che questo è
una tua profonda passione è qualcosa
che andare a commettere potenziale resto lo
piacerebbe sapere che ti importa così
tanto
[Musica]
cosa hanno appena smesso e al
prossima discarica
fantasma e sotto il prossimo
[Musica]
quindi aspettati che questo pollone inizi
ci vorrà molto tempo
ma aspettati di essere impegnato e rimanere
paziente
[Musica]
nel XVIII secolo c’era qualcosa
che si diffuse in tutta Europa e alla fine
è arrivato in America
febbre indossabile noto anche come il nero
La morte del letto del bambino fondamentalmente ciò che era
sta succedendo che le donne stavano dando alla luce e
moriranno entro 48 ore dopo
dando vita
[Musica]
questa morte nera di parto è stata la
devastazione dell’Europa e peggiorò
sempre peggio nel corso di oltre
un secolo
[Musica]
in alcuni ospedali arrivava fino al 70%
di donne che hanno dato alla luce chi sarebbe morto come
a seguito di parto, ma questo è stato
il Rinascimento era il tempo di
dati empirici e abbiamo buttato via
cose come tradizione e misticismo
questi erano uomini di scienza questi erano
medici e questi medici e uomini di
la scienza voleva studiare e cercare e trovare
la ragione di questa morte nera del bambino
letto e così hanno avuto modo di studiare
[Musica]
e avrebbero studiare i cadaveri dei
delle donne che erano morte e nel
mattina avrebbero condotto autopsie e
poi nel pomeriggio sarebbero entrati
neonati di fegato
e non è stato fino a qualche parte nel
metà del 1800 che il dr. Oliver Wendell Holmes
padre della Corte Suprema giustizia Oliver
Wendell Holmes ha capito che tutti
questi dottori che conducono autopsie
al mattino non stavano lavando loro
mani prima che consegnassero i bambini
il pomeriggio e lui l’ ha fatto notare e
Detto ragazzi siete il problema e loro
lo ignorò e lo chiamò pazzo
per 30 anni fino a quando finalmente qualcuno
capito che se semplicemente lavato
le loro mani andrebbero via e questo è
esattamente quello che è successo quando hanno iniziato
sterilizzando i loro strumenti e
lavando le loro mani la morte nera di
scomparsa il bambino il mio punto è il
la lezione qui a volte sei tu
problema che abbiamo visto accadere anche questo
recentemente con i nostri nuovi uomini di scienza
uomini di finanza e il mio punto è prendere
possibilità di account per la tua azione che puoi
prendi tutto il merito del mondo per il
cosa che fai bene finché sei tu
anche assumersi la responsabilità per le cose
tu sbagli, deve essere equilibrato
equazione
[Musica]
puoi prenderti il merito anche tu
prendi responsabilità non la capisci
modo e non l’ altro
[Musica]
tu
Ho parlato a un vertice sull’istruzione da
Microsoft ho anche parlato a un’educazione
Vertice per Apple al vertice sull’istruzione
per Microsoft direi che il 70% di
i dirigenti hanno speso circa il 70% dei loro
presentazioni che parlano di come battere
Apple al summit di istruzione di Apple a
cento per cento dei dirigenti spesi
cento per cento delle loro presentazioni
parlando di come aiutare gli insegnanti a insegnare
e come aiutare gli studenti a imparare uno è
giocando in questo modo e si è giocando che
[Musica]
uno sta giocando finito e l’altro
sta giocando innocente ottiene quello che ottiene
frustrato così alla fine del mio discorso a
Microsoft che mi ha dato un regalo che hanno dato
io il nuovo Zune quando era una cosa e
lascia che ti dica questa cosa
spettacolare
era il pezzo più elegante di
tecnologia che ho mai usato l’utente
l’interfaccia era incredibile per il design
spettacolare che ho è piaciuto molto lo
era facile da usare ed era luminoso e
stupendo e non ha funzionato su iTunes
che è un problema diverso non potrei
usarlo ma ma è stato fantastico e
elegante mio dio era elegante così io sono
seduto nel retro di un taxi con a
tipo di dirigente Apple molto anziano
dipendente numero dodici tipo di ragazzo e
sai che mi piace mescolare pentole così mi sono voltato
Ho detto che sai che Microsoft mi ha dato
il loro nuovo zoom ed è molto meglio
che il tuo iPod Touch e si è rivolto a me
e ha detto che non ho dubbi perché il
il giocatore infinito capisce a volte
la tua testa e talvolta il tuo dietro
a volte il tuo prodotto è migliore e
a volte funziona il calcio non lo è
essere il migliore ogni giorno
l’obiettivo non è superare la concorrenza
ogni volta quindi è una cosa finita
costruzione Devine e inviato a
Microsoft ho il nuovo iPod Touch
è molto meglio di loro il vostro Zune
avrei detto possiamo vederlo cosa fa
si comportano una reazione reagiscono reagire reagire finita
i giocatori giocano per battere le persone intorno
loro giocatori infiniti giocano meglio di
loro stessi a svegliarsi ogni singolo giorno
e dire come possiamo rendere la nostra azienda a
migliore versione di se stesso oggi come può
creiamo un prodotto questa settimana
meglio del prodotto esaurito per ultimo noi
Devo anche giocare a giochi non sull’essere
numero uno classificato non si tratta di avere
più seguaci su Twitter del tuo
amici non si tratta di superare nessuno
si tratta di come superare te stesso è
non per vendere più libri o ottenere
più viste Ted di qualcun altro è
su come assicurarsi che il lavoro
che stai producendo è meglio di
il tuo lavoro che abbiamo prodotto prima
[Musica]
sei la tua concorrenza e questo è
ciò assicura che rimanere in gioco la
più lunga
[Musica]
e questo è ciò che ti assicura gioia
perché la gioia non viene da
confronto ma dal progresso
[Musica]
quando sei al tuo meglio
Sono al mio meglio quando sono in mezzo alla gente
che credono in ciò che credo siano i ragazzi
andando a rialzarmi so che sembra sciocco
ma provo molto molto difficile da fare
impilare il mazzo e mettermi dentro a
posizione di forza
quindi ad esempio sai che qualcuno ha chiesto
io ieri ho mai avuto una specie
di un cattivo fidanzamento sono come non proprio
ma non è perché sono una specie di
sorta di genio un bel finale qualsiasi cosa
come quella
[Musica]
è perché impiglio bene la giornata
penso che sia stata una sorpresa scioccante nei giornali
il regista penso che sia io penso di te
devi scoprire cosa sei in modo univoco
bravo perché voglio essere lì io
vogliono essere intorno a persone che mi vogliono
lì in altre parole se sono di qualcuno
Scelta decima sai che probabilmente girerò
giù, se io sono il loro primo
scelta mi vogliono davvero lì e così via
Sono più propenso ad avere un buono
impegno sono di supporto per me che sono
di supporto quando scelgo di essere
in un ambiente dove dove il mio
i punti di forza sono lì Nelson Mandela
è un caso studio particolarmente speciale in
il mondo della leadership perché lo è
universalmente considerato un grande leader
si può prendere altre persone e
a seconda della nazione che vai a noi
avere opinioni diverse sugli altri
personalità ma Nelson Mandela attraverso
il mondo è universalmente considerato come un
buon capo
era in realtà il figlio di un tribale
capo e gli è stato chiesto un giorno come ha fatto
impari ad essere un grande leader e lui
ha risposto che sarebbe andato con il suo
padre e lui ricorda due cose quando
suo padre si incontrava con altri anziani
si sedevano sempre in cerchio
e per suo padre fu sempre l’ultimo a
parlare ti verrà detto tutta la tua vita
che devi imparare ad ascoltare lo farei
dite che avete bisogno di imparare ad essere il
ultimo a parlare lo vedo nei consigli di amministrazione
tutti i giorni della settimana anche le persone che
si considerano buoni leader che possono
in realtà saranno i leader decenti a camminare
in una stanza e dire che c’è il problema
ecco cosa penso ma sono interessato
secondo te andiamo in giro per la stanza
è troppo tardi l’abilità di tenere il tuo
opinioni a te stesso fino a quando tutti hanno
verbale
fa due cose
uno dà a tutti gli altri la sensazione
che sono stati ascoltati
tutti gli altri la capacità di sentirlo
loro hanno contribuito e due tu ottieni
il beneficio di ascoltare ciò che tutti
il resto deve pensare prima di rendere la vostra
opinione
l’abilità è davvero mantenere il tuo
opinioni a te stesso se sei d’accordo
qualcuno non annuisce sì, se non sei d’accordo
con qualcuno che non lo so, siediti lì
prendi tutto e l’unica cosa che sei
è permesso fare domande in modo che
puoi capire cosa significano e
perché hanno l’ opinione che hanno
devi capire da dove sono
parlando perché hanno l’opinione di loro
non hanno solo quello che stanno dicendo e
alla fine avrai il tuo turno
sembra facile non lo è
[Musica]
pratica essere l’ultimo a parlare
cosa ha fatto Nelson Mandela
ogni decisione che prendiamo nella nostra vita come
individui o come organizzazioni è un
pezzo di comunicazione è il nostro modo di
dire qualcosa su chi siamo e
ciò in cui crediamo penso che tu sia stato
essere me stesso da quando avevo 19 anni è per questo
l’autenticità conta questo è il motivo per cui tu
devo dire e fare le cose tu
in realtà credo perché le cose tu
dicono e fanno sono il simbolo di ciò che sei
e cerchiamo quei simboli in modo che possiamo
trova persone che credono in ciò in cui crediamo
la nostra stessa sopravvivenza dipende da
quindi se stai mettendo fuori simboli falsi
attirerai le persone verso quei simboli
ma non sarai in grado di fidarti di
li si è mai gonna rendere al
grande tempo
se sei solo una copia di qualcun altro
questo è ciò che Tiger Woods ha fatto in vita
vivo
[Musica]
ci ha detto cosa pensava di volere
sentire
ed è stato fantastico e siamo stati attratti da esso
e tutti noi che tipo di piaciuto che
idea di quel tipo di bravo ragazzo
siamo attratti da esso fino a quando non lo abbiamo scoperto
è stato sbloccato potrebbe essere stato il cattivo
ragazzo di golf avrebbe potuto avere tutto il
stessi consigli e ha avuto un fantastico
carriera e ancora stato salutato con uno dei
i grandi atleti dei nostri giorni, ma lui
non ha scelto di mentire
buona fortuna, la donna si fida di nuovo di noi
non credere che non ci fidiamo
[Musica]
l’obiettivo di mettere qualcosa là fuori
se dici quello in cui credi quando lo fai
cosa credi che attirerai le persone
a te l’unico che mi ucciderai
vincere è se sei capace ooh che è così
è davvero quello che vincerai
tutti gli altri sono presi se ne vai a uno
dei tuoi amici e tu dici ad uno di
ai tuoi amici come avrebbero mi piacerebbe
vesti in modo che ti piaccia di più
come vorresti che ti parlassi come?
vuoi che parli così che tu sia
come me più giusti sono i tuoi amici
vedrai bene di cosa stai parlando
di
andiamo, vieni, scatta, cosa dovrebbe
Indosso in modo che tu mi trovi di più
attraente e come vorresti che io
ti parlo in modo che ti piaccia di più
e perché non preoccuparti delle mie cose e
sto parlando del mio canale e dei tuoi amici
ti dirò solo essere te stesso che è
[Musica]
perché mi piaci non sono solo te stesso
ora pensa a cosa facciamo nell’industria
cosa facciamo facciamo ricerche di mercato e
andiamo e chiediamo ai clienti che tipo
delle cose il modo con quale stile dovrebbe
ti parliamo come dovremmo decorare
noi stessi che tipo di cose sei
attirato in modo che possiamo fare quelle cose
ti piaccio di più è proprio così
organizzazioni ridicole dovrebbero dire e
fare le cose in cui effettivamente credono e
attrarranno persone che credono
ciò in cui credono o possono scegliere
mentire e al minimo accenno a loro
potrebbe essere mentendo set di cinismo in e
la gente inizia a dire che non sono sicuro di poterlo fare
fidati di questi ragazzi perché non c’è un
molta coerenza e tutte le cose
dicono e fanno ciò che significa che non possono
hanno una serie di credenze molto forti o sono
mentendo a me
[Musica]
e lo chiamiamo open the whole
processo di chiedere ad altre persone chi noi
dovrebbe essere inautentico
questo è esilarante per me tutti questi
gli studi di posizionamento che facciamo sono inerenti
Faremo uno studio per scoprire da
persone così possiamo essere più autentici
è divertente
dicendo tizio in effetti credi nel
simboli hai messo là fuori le cose che
dì e le cose che fai quei cappelli rossi
sono modi in cui le persone possono trovarti cosa
hai la capacità di fare è creare
quei simboli e permettono alle persone di usare
quelle cose per dire qualcosa su chi
sono lavoro per cui le aziende lavorano
i clienti lavorano per le persone che credi
ciò in cui credono appare e si sente a
parte di qualcosa più grande di te
e la tua parte è di mettere quello che loro
credere in immagini e parole e
simboli e grafici in modo che altri
le persone possono usare quelle cose per dire
qualcosa su chi sono persone messe
loghi harley-davidson sul loro corpo
di ‘qualcosa su chi sono
logo aziendale non è nessun Procter &
Gamble è tatuato su tutti gli altri
perché Harley significa qualcosa loro
stare per qualcosa
la gente mette quel tatuaggio sul lì non per
ti dico che possiedono una moto
hanno messo quel tatuaggio lì per dirtelo
qualcosa su se stessi se si ottiene
i piedi bagnati si sente tipo di strada del pozzo
chi stai cercando di capire quale valore
puoi portarlo ad aver mai visto nessuno
con un computer portatile Mac questo adesivo
su quella splendida e splendente mela non lo è
non succederà mai, ma da qualche parte lungo
la linea che devi mantenere va bene
bene io voglio aggiungere dacci a chiunque
con un PC rompere il Windex per pulire
fuori dal loro computer ci sono persone Mac
mai visto il Mac sporco non esiste
non esiste perché perché è Chi sono
non cercare di essere il collo nessuno che
bisogno di sfogare la vista questi sono noi simboli
usa le società che sono chiare
e ciò in cui credono e loro
disciplina e come lo fanno sono
coerente ciò che fanno e tutto
dicono e tutto ciò che fanno serve
è un simbolo dell’insieme di valori in
Almeno usiamo quei simboli per dire
qualcosa in cui lasciare la loro arte
cosa stanno facendo e se non lo fai
che suonerai sempre secondo
terzo sarai sempre molto giù
sulla lista ci circondiamo ma
le persone e i prodotti e il
marchi che dicono qualcosa su chi noi
sono e quando possiamo trovare le persone che
credi in ciò in cui crediamo
siamo stranamente disegnati
perché la nostra stessa sopravvivenza dipende da noi
ce n’è bisogno ci vuole un sacco di coraggio ci vuole
un sacco di coraggio per essere in grado te
quindi più puoi dare di te stesso
più puoi dare quello che credi
più puoi giocare più disciplina
stesso e fai le cose che in realtà
Credo che le cose strane inizino ad accadere
stai iniziando in te cosa sono i tuoi
pensieri e qual è il tuo approccio
trovare su cui costruire
la passione non è una parola praticabile che sia
correggi sapete che quelli che fanno il
cose che sono appassionate di fare
meglio ma non è un consiglio utile e
quindi la domanda è dove fa la passione
la passione è un risultato passione ISM energia
la passione è la sensazione che provi quando
sei coinvolto in qualcosa che tu
amore
la passione è la guarigione che hai tu
probabilmente lo faresti gratuitamente lo sai
e non puoi credere che qualcuno ti paghi
per farlo
[Musica]
e penso che confondiamo che la passione sia
qualcosa che facciamo nelle nostre vite private ma
non dovrebbe essere fatto nelle nostre carriere per
esempio
e sono fermamente convinto che tu sei chi
tu sei e chiunque dice che sono
diverso a casa di me al lavoro e
uno di quei due posti la tua vita e
l’obiettivo è quello di fare tutto ciò che fai
modifica casa lavoro qualcosa che hai
eccitazione a farlo come trovi il
cosa che sei entusiasta di fare bene
in realtà è più facile di quanto pensi
[Musica]
quali sono le cose che ami fare
quali sono le cose che vorresti fare
gratuitamente
come puoi ricreare quella sensazione e
ed essere tappezzato quindi quali sono le cose
quello che faccio nel fine settimana mi piace andare
musei e gallerie ma adoro andare
vedi danza e spettacoli perché io
voglio vedere come gli altri stanno interpretando
il mondo che mi ispira nuove idee
nuovo libro nuovi modi di guardare al
mondo
Cerco fuori e pagare soldi per questo fa
questo significa che devo avere una carriera nel
arti
no significa che devo avere una carriera
dove vengono esplorate nuove idee dove
le persone stanno sperimentando e provando
cose fuori e devo esplorare nuove
idee e provare le cose e io sono proprio come
entusiasta di andare a lavorare tutti i giorni come sono
sai che vai a fare qualcosa su a
Sabato sera e così l’idea di
trovare la tua passione è ironicamente
semplice perché si dovrebbe fare roba
che ti diverti a volte qual è il
roba che ti piace e poi cosa fa
cose che ami
chi sono le persone che ami e che cosa
sono qui dove hanno tutti come te
spiegare quando altri sono in grado di raggiungere
cose che sembrano sfidare tutto il
ipotesi per cui Apple è così innovativa
sono più innovativi di tutti loro
concorrenza eppure sono solo un
azienda di computer sono come
tutti gli altri hanno lo stesso accesso
allo stesso talento le stesse agenzie il
stessi consulenti gli stessi media quindi perché
è che sembrano avere qualcosa
diverso perché è Martin Lutero
King ha guidato il movimento per i diritti civili lui
non era l’unico uomo che soffriva in a
diritti pre-civili America e lui
certamente non era l’ unico grande oratore
del giorno perché lui e perché è così
i fratelli Wright furono in grado di capire
fuori controllo pilotato volo uomo quando
c’erano sicuramente altre squadre che
erano più qualificati, ma lei è stata finanziata e
non hanno raggiunto il mid-flight motorizzato
i fratelli Wright li hanno battuti
c’è qualcos’altro in gioco qui
circa tre anni e mezzo fa ho fatto
una scoperta e questa scoperta
profondamente cambiato la mia opinione su come
pensavo che il mondo funzionasse e persino
profondamente cambiato il modo in cui io
operare in esso c’è un modello come esso
risulta tutto fantastico e stimolante
leader e organizzazioni nel mondo
che si tratti di Apple o Martin Luther King
o i fratelli Wright pensano tutti
agire e comunicare allo stesso modo
ed è l’ esatto contrario di
tutti gli altri ed è probabilmente il
l’idea più semplice del mondo la chiamo la
cerchio dorato
perché come funziona questa piccola idea
perché alcune organizzazioni e alcuni leader
sono in grado di ispirare dove altri non lo sono
lasciatemi definire i termini molto velocemente
ogni singola persona ogni singolo
organizzazione sul pianeta sa cosa
fanno al 100% qualcuno che sa come
fallo ma pochissime persone o
le organizzazioni sanno perché fanno quello che loro
fare e dal perché non intendo fare un
il profitto è un risultato è sempre un
risultato dal perché intendo qual è il tuo scopo
che cosa è la vostra causa qual è la vostra fede perché
esiste la tua organizzazione perché?
alzarsi dal letto al mattino e perché
se qualcuno si cura bene di conseguenza il
modo in cui pensiamo il modo in cui agiamo come noi
comunicare è dall’esterno in esso
ovvio andiamo dalla cosa più chiara a
la cosa più confusa ma ispirata
leader e ispirati o ispirati
tutte le organizzazioni pensano e agiscono
Comunicare dall’interno, lasciami
diamo un esempio se Apple fosse come
tutti gli altri un messaggio di marketing da
potrebbero sembrare come se fossimo fantastici
computer sono ben progettati
semplice da usare e facile da usare
comprarne uno ed è così che la maggior parte di noi
comunicare è così che la maggior parte del marketing è
è così che la maggior parte delle vendite ha fatto e
è così che la maggior parte di noi comunica
interpersonalmente diciamo quello che facciamo diciamo
come siamo diversi o come miglioriamo e
ci aspettiamo un qualche tipo di comportamento o
acquisto di una cosa del genere qui è
il nostro nuovo studio legale abbiamo il meglio
avvocati con i più grandi clienti che abbiamo
sai che ci esibiamo sempre per il nostro
i clienti fanno affari con noi ecco il nostro
nuova macchina ottiene grande distanza in miglia del gas che ha
conosci posti in pelle dalla nostra macchina ma
è poco interessante
ecco come Apple comunica effettivamente
persone che sono abbastanza pazze da pensare
possono cambiare il mondo sono quelli
chi fa tutto ciò in cui crediamo
sfidare lo status quo in cui crediamo
pensando in modo diverso al nostro modo
sfidare lo status quo è farlo
i nostri prodotti sono progettati in modo semplice
da usare e facile da usare siamo appena arrivati
fare in modo che i grandi computer voglia acquistarne uno
totalmente diversa destra pronto a comprare
un computer da me tutto ciò che ho fatto è stato invertito
l’ordine delle informazioni che cosa
ci dimostra che la gente non compra
quello che fai la gente compra perché lo fai
la gente non compra quello che fai che compra
perchè lo fai
questo spiega perché ogni singola persona in
questa stanza è perfettamente a suo agio
comprare un computer da Apple ma lo siamo
anche perfettamente a mio agio comprando un mp3
giocatore da Apple o un telefono da Apple
o un DVR di Apple, ma come ho detto prima
Apple è solo una compagnia di computer che c’è
niente che li contraddistingue
strutturalmente da uno qualsiasi dei loro
i concorrenti sono tutti i loro concorrenti
ugualmente qualificato per fare tutti questi
i prodotti infatti hanno provato alcuni anni
fa il gateway è uscito a schermo piatto
TV sono eminentemente qualificati per fare
televisori a schermo piatto che hanno fatto
monitor a schermo piatto per anni nessuno
comprato uno Dell è uscito con mp3
giocatori e PDA e sono fantastici
prodotti di qualità e possono fare
perfettamente ben progettati prodotti e
nessuno comprato uno in realtà parlando di
ora non possiamo nemmeno immaginare di comprarne uno
lettore mp3 di Dell perché vuoi comprare
un lettore mp3 da una società di computer
ma lo facciamo ogni giorno che la gente non compra
quello che fai loro compra perché lo fai il
l’obiettivo non è fare affari con
tutti quelli che hanno bisogno di quello che hai
l’obiettivo è fare affari con persone che
credi in ciò che credi
ecco la parte migliore
nessuno di quello che ti sto dicendo è il mio
opinione è tutto fondato sui principi
di biologia non di biologia psicologica se tu
guarda una sezione trasversale dell’umano
cervello guardando dall’alto
ciò che si vede è il cervello umano è
in realtà rotto in tre principali
componenti che si correlano perfettamente con
il cerchio d’oro il nostro cervello più nuovo il nostro
Homo Sapien cervello nostra neocorteccia
corrisponde al livello che il
la neocorteccia è responsabile di tutti i nostri
pensiero razionale e analitico e
linguaggio che le sezioni del dente medio fanno
il nostro cervello limbico e il nostro limbico
il cervello è responsabile di tutti i nostri
sentimenti come fiducia e lealtà è
anche responsabile di tutti i comportamenti umani
tutto il processo decisionale e ha no
capacità di linguaggio in altre parole
quando comunichiamo dall’esterno in
sì la gente può capire grandi quantità
di informazioni complicate come le caratteristiche
e benefici, fatti e cifre
non guida il comportamento quando noi
comunicare dall’interno verso l’esterno siamo
parlando direttamente alla parte del
cervello che controlla il comportamento e poi noi
permettere alle persone di razionalizzarlo con il
cose tangibili che diciamo e facciamo questo è
da dove vengono le decisioni istintuali , sai
qualche volta puoi dare a qualcuno tutto il
fatti e le tue figure in questi lo so
quello che tutti i fatti in dettaglio salvarlo esso
semplicemente non mi sembra giusto perché dovremmo usarlo
quel verbo non sembra giusto perché
la parte del cervello che controlla
il processo decisionale non controlla il linguaggio
e il meglio che possiamo raccogliere è che non lo faccio
lo so, non sembra proprio dove
a volte dici che stai guidando
il tuo cuore o stai guidando con il tuo
anima bene, odio dirlo a te
c’è di proprietà delle altre parti del corpo
controllando il tuo comportamento è tutto
succede qui nel tuo cervello limbico
parte del cervello che controlla
processo decisionale e non linguaggio ma se
non sai perché fai quello che fai
e la gente risponde al perché fai cosa
fai come farai mai alle persone
votare per te o comprare qualcosa da
tu o, soprattutto, sii leale e
voglio far parte di quello che è ciò che tu
Scommetto che fai di nuovo l’obiettivo non è così
vendere persone che hanno bisogno di ciò che hai
l’obiettivo è di vendere a persone che
credi in ciò che credi
l’obiettivo non è solo assumere persone che
bisogno di un lavoro è assumere persone che
credi in quello che credi che dico sempre
che assumono le persone solo perché possono
fare un lavoro che funzionerà per i vostri soldi ma
se assumi persone che credono in quello che tu
credi che lavorino per te con il sangue e
sudore e lacrime, ma da nessun’altra parte
c’è un esempio migliore di questo rispetto a
la destra
la maggior parte della gente non sa di Samuele
Pierpont Langley e ritorno all’inizio
20 ° secolo la ricerca di uomo alimentato
il volo era come il dot-com del giorno
tutti lo stavano provando e Samuel
Pierpont Langley ha avuto ciò che supponiamo
essere la ricetta per il successo di Samuel
Pierpont Langley è stato dato $ 50.000 da
il dipartimento di guerra per capire questo
il denaro della macchina volante non era un problema lui
si è seduto ad Harvard e ha lavorato al
Smithsonian ed era estremamente
ben collegato, conosceva tutte le grandi menti
del giorno in cui assunse il miglior denaro delle menti
potrebbe trovare e le condizioni del mercato
erano fantastici
il New York Times lo seguì in giro
ovunque e tutti facevano il tifo per
Langley e come mai non abbiamo mai sentito
di Samuel Pierpont Langley poche centinaia
miglia di distanza a Dayton Ohio Orville e
Wilbur Wright non avevano nulla di ciò che noi
considera la ricetta per il successo
non avevano soldi hanno pagato per loro
sognare con i proventi della loro
negozio di biciclette non una sola persona sul
La squadra dei fratelli Wright aveva un college
formazione scolastica
nemmeno Orville, Wilbur e il Nuovo
York Times li ha seguiti da nessuna parte
la differenza era Orville e Wilbur
sono stati guidati da un causato da uno scopo di
una credenza credevano che se loro
potrebbe capire questa macchina volante
cambierà il corso del mondo
Samuel Pierpont Langley era diverso da lui
voleva essere ricco e voleva essere
famoso era alla ricerca del risultato
era alla ricerca della ricchezza e lo
e guarda cosa è successo alla gente
che credeva nei fratelli Wright
sogno ha lavorato con loro con il sangue e
sudore e lacrime gli altri hanno appena lavorato
per lo stipendio
e raccontano storie di come ogni volta
i fratelli Wright se ne andarono
devo prendere cinque serie di parti perché
è così che molte volte si schiantavano
prima che entrassero per cena e
alla fine, il 17 dicembre 1903, il
I fratelli Wright hanno preso il volo e nessuno
era lì per provare anche quello che abbiamo trovato
fuori circa qualche giorno dopo
la prova che Langley è stata motivata dalla
cosa sbagliata, ma giorno i fratelli Wright
preso il volo ha smesso di aver potuto dire
questa è una scoperta fantastica ragazzi e io
migliorerà la tua tecnologia ma lui
non è stato il primo a non averlo ricevuto
ricco non è diventato famoso così ha lasciato
la gente non compra quello che fai che compra
perché lo fai e se parli di cosa
credi che attirerai quelli che
credi in ciò che credi bene perché è così
importante per attirare coloro che credono
ciò in cui credi qualcosa chiamato il
legge di diffusione dell’innovazione e se
tu non conosci la legge tu sicuramente
conoscere la terminologia i primi due e a
il mezzo percento della nostra popolazione è il nostro
innovatori i prossimi tredici e mezzo
la percentuale della nostra popolazione è la nostra prima
gli adotti il prossimo 34% sono i tuoi primi
maggioranza la tua ultima maggioranza e la tua
ritardatari l’ unica ragione per cui queste persone
i telefoni touch-tone sono perché non puoi
compriamo più telefoni rotanti a cui tutti siamo seduti
vari posti in vari momenti sul
scala ma con la legge di diffusione di
l’innovazione ci dice che se vuoi
successo del mercato di massa o mercato di massa
accettazione di un’idea non puoi averla
fino a raggiungere questo punto critico
tra il 15 e il 18% del mercato
penetrazione e quindi i suggerimenti di sistema e
Mi piace chiedere alle aziende qual è il tuo
conversione su nuovi affari e loro amano
per dirti oh è circa il 10% con orgoglio
bene puoi inciampare oltre il 10% del
tutti i clienti abbiamo circa il 10% di chi semplicemente
capito, è così che li descriviamo bene
è come quella pancia che li sente oh loro
basta farlo il problema è come si fa
trovare quelli che appena arrivato prima
stai facendo affari con loro contro
quelli che non capiscono
quindi è questo qui questo piccolo vuoto
devi chiudere come Jeffrey Moore chiama
di attraversare la voragine perché vedi
la prima maggioranza non ci proverà
qualcosa fino a quando qualcun altro ha provato
prima
e questi ragazzi gli innovatori nel
i primi utenti sono a loro agio
rendendo quelle decisioni istintive sono di più
comodo rendendo quelli intuitivi
decisioni che sono guidate da ciò che loro
credi nel mondo e non solo
quale prodotto è disponibile questi sono i
persone che erano in fila per sei ore
comprare un iPhone quando è arrivato per la prima volta
quando si potrebbe avere appena entrato in
il negozio la settimana prossima e comprato uno
dallo scaffale queste sono le persone che
speso $ 40.000 su TV a schermo piatto quando
sono usciti per la prima volta anche se il
la tecnologia era scadente e dal
modo in cui non lo ha fatto perché la
la tecnologia era così eccezionale che lo hanno fatto
loro stessi perché volevano
essere le prime persone non comprano quello che fai
comprano perché lo fai e cosa fai
dimostra semplicemente ciò in cui credi
le persone faranno le cose che dimostrano
quello che credono il motivo di quella persona
comprato l’iPhone sul primo nel
prime sei ore di stand e rigorosamente dentro
la linea per sei ore era a causa di cosa
hanno creduto nel mondo e in che modo
volevano che tutti li vedessero
sono state le prime persone a non comprare quello che fai
comprano perché lo fai, quindi lasciami dare
sei un famoso esempio di un famoso fallimento
e un famoso successo della legge di
diffusione dell’innovazione prima il famoso
fallimento guardare TiVo dal momento in cui TiVo
uscì circa otto o nove anni fa
a questo giorno attuale sono il singolo
prodotto di altissima qualità sul mercato
mani giù non c’è disputa che fossero
condizioni di mercato estremamente ben finanziate
sono stati fantastici, intendo che usiamo TiVo come a
verbo come TiVo roba sul mio pezzo di spazzatura
Time Warner DVR sempre ma TiVo lo è
un fallimento commerciale che non hanno mai fatto
soldi e quando sono andati IPO le loro azioni
era a circa 30 o 40 dollari allora
è crollato e non è mai stato scambiato sopra i 10
in effetti non penso che sia nemmeno scambiato
sopra i 6 tranne un paio di piccoli
picchi perché vedi quando TiVo
lanciato il loro prodotto ci hanno detto tutto
quello che loro avevano detto che noi abbiamo un
prodotto che interrompe i salti TV in diretta
gli spot pubblicitari riavvolgono la TV in diretta e
memorizza le tue abitudini di visione senza
anche tu chiedi e la maggioranza cinica
ho detto che non ti crediamo di non aver bisogno
esso
non mi piace ci stai spaventando e se
avevano detto se tu sei il tipo di
persona a cui piace avere il controllo totale
ci occupiamo di ogni aspetto della tua vita
avere un prodotto per te mette in pausa la TV in diretta
salta gli spot pubblicitari memorizza la tua visione
abitudini etc etc la gente non compra quello che tu
comprano perché lo fai e cosa tu
fare serve semplicemente come la prova di ciò che
credi che ora ti permetta di darti un
esempio di successo della legge di
diffusione dell’innovazione nell’estate di
1963 250.000 persone si presentarono al
centro commerciale a Washington per ascoltare il dott. re
parlano non hanno inviato inviti e
non c’era un sito web per controllare la data
come lo fai bene, dott. Re non lo era
l’unico uomo in America che era il chi
era un grande oratore, non era il solo
uomo in America che ha sofferto in a
i diritti pre-civili dell’America in effetti alcuni di
le sue idee erano cattive ma lui aveva un dono
non andava in giro a dire alla gente cosa
necessario cambiare in America, lo sai
è andato in giro e ha detto alla gente cosa lui
credevo di credere di credere
ha detto alle persone e alle persone che credono
quello in cui credeva ha preso la sua causa e loro
fatto proprio e hanno detto alla gente
e alcune di quelle persone create
strutture per far uscire la parola persino
più persone ed ecco 250.000
le persone si sono presentate nel giorno giusto sul
momento giusto per sentirlo parlare di quanti
loro si sono presentati per lui zero hanno mostrato
per se stessi è quello che loro
creduto all’America che li ha portati a
viaggiare su un autobus per otto ore per stare in piedi
al sole a Washington per il
metà agosto è quello che credevano
e non si trattava di nero contro bianco
Il 25% del pubblico era bianco dr. re
creduto che ci siano due tipi di
leggi in questo mondo quelle che sono fatte
da una più alta autorità e quelli che sono
fatta da uomo e non fino a quando tutte le leggi
che sono fatti dall’uomo sono coerenti con
le leggi che sono fatte dal superiore
autorità bene viviamo in un mondo giusto
si dà il caso che i diritti civili
movimento
era la cosa perfetta per aiutarlo a portare
la sua causa di vita non abbiamo seguito lo
non per lui ma per noi stessi e per il
il modo in cui ha dato l’ho un discorso da sogno
non ho l’ intenzione di ascoltare un discorso pianificato
ai politici ora con il
piani di 12 punti completi non lo sono
ispirando qualcuno perché c’erano
leader e ci sono quelli che guidano
i leader hanno una posizione di potere o
autorità ma quelli che ci guidano ci ispirano
con altri individui o organizzazioni
seguiamo quelli che guidano perché abbiamo
ma perché vogliamo seguirci
quelli che non guidano per loro ma per
noi stessi e sono quelli che iniziano con
Y che ha la capacità di ispirare quelli
intorno a loro o trova altri che ispirano
loro
[Musica]
Grazie ragazzi così tanto per guardare I
fatto questo video perché Lex Ben de
Herrick mi ha chiesto di farlo se c’è un
famoso imprenditore che vorresti
me Profilo successivo si prega di lasciare giù
i commenti qui sotto e vedrò cosa mi
posso anche amare sapere quale clip
risuonato di più con te oggi cosa
Simon ha detto che era il più grande
impatto sul cambiamento che farai
la tua vita è la tua attività dopo aver guardato
questo video si prega di lasciarlo giù il
commenti qui sotto mi unirò al
discussione grazie mille per
guardando in cui credo in te, ti spero
continua a credere in te stesso e
qualunque sia la tua unica parola è molto amore lo farò
arrivederci
il processo decisionale è un processo giusto
la domanda è quali filtri stai usando
per prendere decisioni stai facendo
decisioni basate sui premi finanziari
stai prendendo decisioni in base a come
il lavoro sarà facile, voglio dire, ricordo
al college sai che ti avrebbero dato
questo libro in cui hanno tutti gli studenti
voterebbero le classi e lo farebbero
valutare le cose come la classe era facile
e come sai quanto sei loro
come il professore e tu conosci il
il primo anno ho scelto tutte le mie lezioni basate
su di esso carico di lavoro e ho scelto tutto a
basso carico di lavoro che conosci e abbastanza annoiato
non ha funzionato molto bene, ma andava bene
niente era dinamico e niente in realtà
mi ha emozionato e ringrazio il cielo imparato
e così ho scelto questo secondo anno
tutte le mie lezioni per voto del professore
indipendentemente dal carico di lavoro quindi ogni
classe I avevo avuto questi dinamici incredibili
incredibili esseri umani che trasmettono loro
conoscenza e tu eri entusiasta di lavorare
difficile per loro lo sai e quindi di nuovo cosa
la domanda è quali sono i filtri
stiamo usando e quindi se sei solo
inseguendo il potente dollaro, lo farai
avere posti di lavoro che ti pagano un po ‘di più
che l’ultimo ma ti stai divertendo
te stesso e ho parlato con un ragazzo di recente
chi è stato abbastanza è in cattive condizioni
come lui odia davvero la sua vita e lui è
davvero depresso non sa cosa
facciamo e così stavamo attraversando tutta la sua
vecchi lavori che conosci e ho detto dammi un
lavoro che hai amato e lui no
ogni singolo lavoro che ha scelto fra
college ha scelto a causa del
soldi e se qualcosa gli offrisse di più
da qualche altra parte l’ ha preso, lo sai
a prescindere e e e e il sorprendente
cosa è che ha plateaued se sei tu
solo a caccia del risultato se sei solo
inseguire la cosa che lo rende facile
destra
allora alla fine ti annoierai o
si annoieranno di te e te
altopiano, inseguendo il vecchio
possente dollaro se questa è la tua unica cosa
alla fine si appiattisce mentre se
stai inseguendo la cosa che eccita
tu gli esseri umani per essere intorno al
lavoro che ti eccita le cose che tu
sai che sai di poterti appassionare
su di te sai che l’ironia è
farai davvero strada più giusta
perché sei eccitato e loro
apprezza la tua eccitazione e loro
ricompensa la tua eccitazione e stai meglio
al tuo lavoro perché vuoi lavorare
più difficile e tutte quelle cose che tu non hai
Devo sforzarci per lavorare di più così
il processo decisionale è semplicemente una questione di
filtri sai e così ho fatto
decisioni nella mia vita che preferirei
sii felice di me preferirei fare del bene
quindi diventa ricco e quindi il
le decisioni che prendo mi mettono nelle posizioni
dove quando lascio alcun impegno quando io
Lasciare qualsiasi incontro sento che ho
contributi giusti sono rari i tempi
più dove cammini litigando solo
pensa al denaro pensa solo al
i soldi pensano ai soldi che sai che io
perché non è bello e e
l’esperienza che ho non mi piace
viaggiare per loro e non mi piace
viaggiando a casa stiamo diventando incredibili
esperienza non vedo l’ora di
arrivare e sono emozionato quando io
lascia che tu sappia che è solo una decisione
prendere decisioni è solo una questione di
quali filtri usi e se sei se
sei bravo a mantenere quei filtri
in alto e chiaro poi poi fai il tuo
decisione Io non giudico nessuno da come se
scelgono di usare filtri diversi
questi sono solo i filtri che scelgo
vivi la mia vita sai che non è giusto o sbagliato
solo quelle sono le mie decisioni
sai che è il mio filtro come puoi
aiuta la razza umana come puoi aiutare il
razza umana il progresso della specie umana
Non sto scherzando o questo è qualcosa
Penso che tutti dobbiamo essere consapevoli di
la fine della giornata sono gli animali umani
animale sociale e la nostra stessa sopravvivenza
dipende dalla nostra capacità di formare
le comunità per formare culture cos’è a
comunità cos’è una cultura è un gruppo
di persone con un insieme comune di valori
e le convinzioni giuste che cos’è un paese è
un gruppo di persone con un insieme comune di
valori e credenze
cosa è una società dovrebbe essere un gruppo di
persone con un insieme comune di valori e
credenze quando siamo circondati da persone
che credono ciò che noi crediamo qualcosa
Notevole successo. La fiducia emerge
e non commettere errori di fiducia come a
sentendoti distintamente umano
sappiamo che tutti abbiamo amici siamo totali
fallimenti e ancora ci fidiamo ancora di loro
right Trust non è una checklist semplicemente
facendo tutto ciò che dici che stai per
fare non significa molto
le persone si fidano intrinsecamente di te
significa che sei affidabile
abbiamo bisogno di fiducia, abbiamo bisogno di fiducia quando
siamo circondati da persone che credono
ciò in cui crediamo e la fiducia inizia
emergere quando ci fidiamo di loro e loro credono
noi siamo più disposti a rischiare
siamo più disposti a sperimentare quale
richiede un fallimento a cui siamo più disposti
esplorare e andare da qualche parte con quello no
uno è mai andato prima con il
fiducia che se falliremo se inciamperemo
finita se voltiamo le spalle a quelli
all’interno della nostra comunità di coloro di cui ci fidiamo
e chi si fida di noi si prenderà cura di noi
mentre noi siamo andati, ci raccolgono quando noi
cadere ci aiuterà quando stiamo male
la nostra stessa sopravvivenza dipende da ciò che siamo
non va bene per tutto ciò che non ci piace
noi stessi sai se ti mando a
vai a trovare una tigre dai denti a sciabola vicino
le probabilità di te stesso sono quelle di Tiger zero
non andrà molto bene ma se tu
uscire come gruppo siamo dannatamente dannati
incredibile e la ragione è perché noi
tutti hanno nostri punti di forza e abbiamo tutti i nostri
alcune debolezze e l’obiettivo non lo è
per correggere i tuoi punti deboli l’obiettivo è quello di
amplificare i tuoi punti di forza e circondare
te stesso con le persone che possono fare cosa
non puoi farlo ma non è solo basato su
abilità e un’applicazione ed esperienza
è basato su ciò che credi sia
basato su ciò che credi di vedere semplicemente
essere bravi in qualcosa e avere
qualcun altro sta bene quello che non sei
bravo a non significa che ti fideresti
l’un l’altro si fidano del senso di fiducia
deriva dal senso di valori comuni
e credenze comuni posso dimostrarlo come
molti di voi da New York a posto un mazzo
di voi siete amici con tutti dentro
New York perché no perché no ma quando vai
a Los Angeles e incontri qualcuno da
New York sei come hey, io vengo da New
York e tu sei il migliore amico giusto e
quando vai in Francia sei lì
nella metropolitana di Parigi , attento al tuo
affari e senti un accento americano
dietro di te e ti giri intorno a te dici
hey da dove vieni?
Dicono che a Los Angeles sei come se fossi
Da New York
i tuoi migliori amici perché quando sei
circondato da persone che non credono
cosa credi quando sei in un
strano ambiente in cui non ti senti
comodo cerchi qualcuno che possa
condividere alcuni degli stessi valori e
credenze che hai e inizi a
formare un grano molto reale e molto intenso
legami con loro semplicemente perché lo sai
che hanno una comprensione di base di
come sei cresciuto delle cose che tu
cura della vita che vivi
a casa bene lo stesso è vero quando noi
andare al lavoro vogliamo andare a lavorare con
persone che capiscono noi che credono
ciò in cui crediamo chi ha una visione simile
del mondo che non ha nulla a che fare con
le loro opinioni e le differenze che
noi condividiamo
questo è buono che si chiama diversità
questo si chiama vantaggi per il problema
risolvendo ciò che possiamo guardare tutti
stessa cosa da una diversa angolazione e
trovare soluzioni di cui sto parlando
riguardo è perché dovresti aiutarci l’un l’altro
in primo luogo in che cosa sei
la ricerca di ora la domanda è è che cosa
crea quel senso di valori e credenze
ciò che crea quel senso di fiducia giusto
il nostro istinto molto umano che sappiamo come fare
trova persone che credono in ciò in cui crediamo
la nostra sopravvivenza dipende da ciò che siamo
biologicamente dotato di questa idea se io
ti chiedono di uscire in strada e trovare
tutte le persone che credono in quello che tu
credi di sapere esattamente cosa fare
stai per iniziare le conversazioni
inizierai a parlare con le persone e
di solito ne avrai una buona
sentimento su di loro o non lo farai neanche
avrai una chimica qualunque cosa
significa o non lo fai
a volte è veloce a volte è lento
ma sappiamo come farlo è chiamato
fare amicizia si chiama uscire è
chiamato networking abbiamo l’innato
capacità di fare la vera storia ci fu un
ex sottosegretario alla Difesa che era
invitato a tenere un discorso in grande
conferenza su un migliaio di persone e
era in piedi sul palco con il suo
tazza di caffè in una tazza di polistirolo dando
si prepara a marzo con il suo PowerPoint
dietro di lui e ne bevve un sorso
caffè e lui sorrise e guardò in basso
al caffè e poi se ne andò
off-script
e ha detto che lo sai l’anno scorso ho parlato
a questa stessa identica conferenza dell’anno scorso
Ero ancora sottosegretario e quando
Ho parlato qui l’ anno scorso mi hanno fatto volare qui
business class e quando sono arrivato al
all’aeroporto c’era qualcuno che aspettava
io per portarmi al mio hotel e loro presero
pronto al mio sindaco
controllami e loro mi hanno appena portato
la mia stanza e la mattina dopo sono venuto
al piano di sotto e c’era qualcuno in attesa
nella hall per salutarmi e hanno guidato
io a questo qui stesso luogo dove mi hanno portato
attraverso l’ingresso posteriore e mi ha preso
nella stanza verde e mi ha consegnato una copia
tazza di caffè in una bella tazza in ceramica
lui dice che non sono più il sottosegretario
Ho volato qui in pullman. Ho preso un taxi per il mio
hotel e mi sono registrato quando ho
è venuto giù nella hall questa mattina che ho preso
un altro taxi per questo luogo in cui sono arrivato
porta d’ingresso e ho trovato la mia strada nel backstage
e quando ho chiesto a qualcuno ne hai
caffè indicò la macchina del caffè
in un angolo e mi versò una tazza
di caffè in questa tazza di polistirolo qui
dice che la lezione è la tazza di ceramica
non è mai stato pensato per me era destinato per
la posizione che ho ricoperto meritava un
La tazza di polistirolo ricorda questo come guadagni
Fama quando guadagni fortuna
posizione e anzianità che le persone tratteranno
farai meglio a tenere aperte le porte
ti daranno una tazza di tè e
caffè senza che tu nemmeno chiedi loro
chiamarti signore e signora e lo faranno
Darti roba, nessuna di queste cose è
significato per te per cui quella roba è destinata
la posizione in cui tieni è destinata
il livello che hai raggiunto
leader o successo o qualsiasi cosa tu voglia
chiamarlo ma ti meriteresti sempre un
La tazza di polistirolo ricorda che ricorda
quella lezione di umiltà e gratitudine
è possibile accettare tutte le cose gratis si
può accettare tutti i vantaggi assolutamente voi
può goderseli ma solo essere grati per
loro e sanno che non sono per te io
ricorda di scendere dall’Acela che ho preso
l’Acela da New York a Washington DC
e sono sceso dal treno come tutti
altrimenti e stavo camminando lungo la piattaforma
come tutti gli altri
e passai davanti al generale Schwartz
che era il capo dello staff del
Aeronautica degli Stati Uniti il capo del
Air Force e qui ho fatto
vedi un ragazzo in giacca e cravatta
valigia giù per la piattaforma proprio come me
e solo un paio di mesi fa era
volare su jet privati e un entourage
e altre persone portavano il suo bagaglio ma
non ha più ricoperto la posizione e così
ora ha dovuto trascinare la sua valigia e
mai ha fatto una sorta di mi ricordano più che
nessuno di noi merita i vantaggi che otteniamo
meritiamo tutti una tazza di polistirolo
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