Sales Techniques — How to sell life insurance — Ask Evan

привет, я Эван Кармайкл приветствую
еще одно издание о спросе Эвана в сегодняшнем
эпизод Я собираюсь ответить на вопрос
от одного из моих читателей новостей Джо
который является страховым агентом, совершенно новым для
бизнес и с трудом
выходить там, делая продажи раздельными
от его кровных родственников и
интересно, какой мой совет будет
помоги ему валовым бизнесом, так что Джо , ты в
в жесткой индустрии много конкуренции и
есть очень мало, что отделяет
продукты, которые разные страховые агенты
будет продавать так, что первое, что вы
нужно сделать , это придумать свой уникальный
и что это
в основном объясняет, что делает
вы разные, поэтому вы не просто Джо
средний ежедневный продавец Джо, которого вы
X YZ, так что отличает вас от
всех остальных и когда вы вводите
вы должны положить это в свой
заявление и заставляют всех знать, что
вы являетесь страховым агентом вставки, который
помогает таким людям, чтобы вы могли
дифференцировать себя на службе
они обеспечивают, а также
конкретный целевой рынок, который отличается
чем все остальные
так, например, вы знаете всех
хочет пойти после высокой чистой стоимости
люди и люди, собирающиеся вывезти
большая политика , которая на самом деле не
помогите вам так сильно, что я буду делать, это попробовать
предназначаться для людей , которые имеют конкретные
интересы и узнать о них портной
решения , чтобы помочь им придумать
другие пакеты , которые вы видели работу
с такой возрастной группой и
демографические данные, а затем иметь возможность продавать
в них вы также можете использовать общие
так интересен, если вы огромные
поклонник бейсбола, и вы любите Кливленд
Индейцы часть того, что вы могли бы сделать, это
взять людей в игры, которые вы знаете
когда индейцы Кливленда находятся в городе
и вы можете обратиться к клиентам, которые также
как Кливлендские индейцы, так что это много
вам легче связаться с ними и
гораздо интереснее заниматься бизнесом, поэтому
вы не просто пойдете за кем-то и
всем, кому нужен страховой агент
вы идете за людьми, которые
идеальные клиенты для вас и вас любят
работая с вами и вы
страсти с таким определением сначала вы
знать свое уникальное ценностное предложение, которое
Джо, страховой парень, что ты делаешь
это разные люди, а потом
начните определять, кто
ваши клиенты, поэтому я постараюсь быть
как вы можете, с тем, что вы
очевидно , не хотят ограничивать себя
и вы говорите, что вы только люди, которым нравится
клип в индейцах, и кто вы знаете
От 50 до 55 лет, и мужчины могут быть
немного конкретный, но вы хотите попробовать
определить целевой рынок так же, как
вы можете с вашей клиентской базой так выглядеть
в вашей возрастной группе посмотрите на
интересы смотрят на их этап в жизни
посмотрите, каковы некоторые из их потребностей и
создать профиль идеального человека , который
вы хотите настроить таргетинг и оттуда, если вы
может специализироваться в этих людях, и вы
идти, и вы рассказываете им, когда встречаетесь
с ними вы специализируетесь
типы людей, и вы можете показать, как
вы помогли людям , которые похожи на них
тем более вероятно , они хотят , чтобы зарегистрироваться
с вами, а не с Джо, и я продаю
страхование любому и каждому
пишет намного сложнее сделать такой вид
продажи, чтобы вы могли отказаться от бизнеса
что вы можете заработать немного денег, но
не являются идеальными клиентами, а затем сосредоточены на
те, у кого большие потенциальные клиенты
для вас, потому что вы знаете, что можете обслуживать
твои нужды
оттуда я могу четко
объяснил, почему я другой, и могу
объясните тип клиентов, что я
хотите пойти после этого, вы можете начать с
ваша маркетинговая стратегия и для вас я
попытайтесь взглянуть на события, чтобы начать, так что это
очень личный бизнес, если я собираюсь
работа со страховым агентом Я хочу
знайте, что снова вы понимаете мои потребности
мне нравится, что я о нем могу связать с ним
очень хорошо, и поэтому события отличные
способ сделать то, что вы встречаете людей
снова вы только хотите
поиск событий, в которых ваша цель
клиенты выгуливают, так что это
отличный способ сделать это первым
связи
Я бы тогда смотреть , чтобы перед
разъемы, поэтому потенциальный реферал
партнеры , которые могут вам партнер с
где вы предпочитаете их бизнес- тиклер
для вас бизнес я смотрю, чтобы попасть в
местных СМИ, которые вы хотите увидеть как
местный эксперт по страхованию для вас знает
независимо от возрастной группы, кто бы ни был
целевых клиентов и качки
СМИ намного проще, когда у вас есть
уникальное ценностное предложение, и вы знаете
которые вы нацеливаете как своих клиентов
и у вас есть история , чтобы сказать
вместо того, чтобы просто я Джо, парень по продажам
правильно, поэтому получение средств массовой информации местных СМИ
особенно мы можем иметь какие — то
текущие отношения , если вы пишете
ежемесячная колонка, например , в вашем локальном
СМИ могли бы действительно помочь идентифицировать
создание контента и здесь вы бы хотели
создавать статьи и другие типы
контента, которые снова направлены на
ваш целевой клиент, обучая их
создавая ежемесячный информационный бюллетень , который идет
что вы также публикуете на своем сайте
поэтому предоставление им постоянного полезного
содержание, которое говорит о том, где право
с их стадией жизни, которая могла бы быть
которые могли бы вам помочь
с новыми продуктами или услугами, которые
вы выходите с этим снова
быть в состоянии помочь им, а затем
создать видео, и если кто-то встретится
вы в каком-то случае или слышали о вас
через средства массовой информации или регулярный ваш
статьи — отличный способ представить
себя снова через видео
особенно , если вы еще не встретили их еще
он проходит через разъем или носитель
еще один источник — это
очень личный бизнес для вас
будет принимать решения очень быстро
видеть вас и слышать вас, если вы
создайте видеоролик о себе, который
поднимается на ваш сайт, когда люди приземляются
они могут немного узнать о
вы видите, что вам нравится, что
ты снова об этом говоришь
эти две вещи вашей уникальной ценности
предложение и типы клиентов, которых вы
как иметь дело с, и это идет длинный
путь, чтобы иметь возможность тепло приветствовать
онлайн, когда вы на самом деле не встречались
кто — то лицом к лицу, и когда я первый
начал мой бизнес, мой сайт отключен от моего
имя Эван Карл спокойное, я вроде спрятался
за моим содержанием, и мы сделали много
профилирует известных предпринимателей и
люди начали писать, спрашивая о
я и кто я, и в конце концов я
начали создавать все больше и больше контента
и попал в видео, а также и люди
похоже, действительно нравится видео, и это
отличный способ людей добираться до
знай меня, и я заставил людей придумать
я и чувствую, что они уже знают меня
потому что они смотрят другие видео и
они все видели, и они
регулярные зрители, и вы знаете, что я не
знаю их еще, но здорово встретить
их, чтобы вы могли иметь одинаковые
отношения, в которых люди могут
ваш сайт быстро заглянет в ваше видео
видеть, что ты хороший парень, видишь, что ты
понимать их потребности и ваше питание
только им, и они начнут формировать
отношения с вами, хотя вы
действительно не начали отношения
с ними, тем не менее, они более актуальны
с большей вероятностью возьму телефон, который я хочу
называть вас такой надеждой, что так помогает
придумать уникальное ценностное предложение, что
заставляет вас различать, кто ваш
целевые клиенты находятся в подробностях
как вы можете начать свой маркетинг
стратегии через события, идущие после
соединитель
получает в СМИ создают контент
стратегии и создания некоторого видео
Джо, надеюсь, это полезно, если вы, ребята,
как видео, оставьте комментарий
ниже, и он также всегда ценит это
когда вы хотите оставить большие пальцы вверх для
видео, так что спасибо, и мы увидим
вы на следующем эпизоде
вы