ciao, sono Evan Carmichael, benvenuto
un’altra edizione di chiedere ad Evan in oggi
episodio ho intenzione di rispondere a una domanda
da uno dei miei lettori di newsletter Joe
chi è un agente di assicurazione abbastanza nuovo per
il business e sta avendo un momento difficile
arrivare là fuori facendo vendite a parte
dal suo sangue parenti e fu
chiedendosi quale sarebbe il mio consiglio
aiutarlo affari lordo così Joe si è in
un duro settore molto concorrenza e
c’è molto poco che separa il
prodotti che diversi agenti assicurativi
venderà così la prima cosa che tu
la necessità di fare è venire con il tuo unico
proposta di valore e cosa
fondamentalmente sta spiegando cosa rende
sei diverso quindi non sei solo Joe
venditore medio di Joe ogni giorno che sei
X YZ quindi cosa ti rende diverso da
tutti gli altri e quando presenti
te stesso devi metterlo nella tua
affermazione e far sì che tutti lo sappiano
tu sei l’ agente di assicurazione inserto che
aiuta questi tipi di persone in modo che tu possa
differenziati sul servizio
forniscono e anche andando dopo a
mercato di destinazione specifico che è diverso
di tutti gli altri
così come un esempio conosci tutti
vuole andare dopo l’alto patrimonio netto
persone e persone che stanno per uscire
le grandi politiche che non lo fanno davvero
aiutarti così tanto che cosa vorrei fare è provare
per indirizzare le persone che hanno specifiche
interessi e conoscere su di loro su misura
Le soluzioni per aiutarli a venire con
altri pacchetti che hai visto funzionano
con quel tipo di fascia d’età e
dati demografici e quindi essere in grado di vendere
in loro puoi anche usare condiviso
interessa così esempio se sei un grande
fan del baseball e tu adori Cleveland
La parte degli indiani di quello che potresti fare è
porta le persone ai giochi che conosci
quando gli indiani Cleveland sono in città
e puoi andare ai clienti che anche
come gli indiani Cleveland quindi è molto
più facile per te connettersi con loro e
è molto più divertente fare affari così
non stai solo inseguendo nessuno e
tutti coloro che hanno bisogno di un agente assicurativo
stai cercando le persone che sono
clienti ideali per te e tu amore
lavorare con e tu hai condiviso condiviso
passioni con così identificando prima te
conosci la tua proposta di valore unica chi
è Joe il ragazzo delle assicurazioni, cosa fai?
questo è diverso per tutti gli altri e poi
inizia a definire chi
i tuoi clienti sono così cercherei di essere
specifica come è possibile con che
ovviamente non voglio limitarti
fuori e dire che sei solo persone a cui piace
per ritagliare gli indiani e chi lo sai
50 a 55 e gli uomini proprio lì potrebbero essere a
poco specifico ma tu vuoi provare
per definire il tuo target di mercato tanto quanto
puoi farlo con la tua base di clienti, quindi guarda
al tuo gruppo di età guarda
gli interessi guardano il loro palcoscenico nella vita
guarda quali sono alcuni dei loro bisogni e
costruire un profilo di persona ideale che
vuoi prendere di mira e da lì se tu
può specializzarsi in quelle persone e voi
vai e diglielo quando ti incontri
con loro che sei specializzato con quelli
tipi di persone e puoi mostrare come
hai aiutato le persone che sono come loro
più è probabile che vorranno iscriversi
con te invece io sono Joe e io vendo
assicurazione a chiunque e a tutti
scrive molto più difficile fare questo tipo di
vendita in modo che si possa essere allontanando gli affari
che puoi guadagnare dei soldi da ma
non sono clienti ideali e quindi ci concentriamo su
quelli che sono grandi potenziali clienti
per te perché sai che puoi servire
I tuoi bisogni
da lì una volta posso chiaramente
ho spiegato perché sono diverso e posso
spiegare il tipo di clienti che io
vuole andare dopo allora si può iniziare con
la tua strategia di marketing e per te io
prova a guardare gli eventi per iniziare, quindi è un
affari molto personali se ho intenzione di farlo
lavoro con un agente assicurativo che voglio
sappi che di nuovo capisci i miei bisogni
Mi piace quello di cui sono capace di relazionarmi con lui
davvero bene e quindi gli eventi sono fantastici
modo per farlo incontrando persone
di nuovo vuoi solo trattare il tuo
trovare eventi in cui il tuo obiettivo
i clienti sono in giro così è un
ottimo modo per renderli i primi
connessioni
Vorrei quindi cercare di ottenere di fronte a
connettori quindi potenziale riferimento
partner con cui puoi collaborare
dove preferisci il tickler aziendale
per il tuo business cerco di entrare nel
media locali che vuoi essere visto come il
esperto locale per l’assicurazione per te lo sa
qualsiasi gruppo di età di nuovo chiunque tu sia
i clienti target sono e lanciare il
i media sono molto più semplici quando hai il tuo
proposta di valore unica e tu sai
chi hai come target i tuoi clienti
e tu hai una storia da poter dire
invece di solo io sono Joe il venditore
giusto così ottenere i media locali multimediali
soprattutto possiamo avere un qualche tipo di
relazione continua se stai scrivendo a
colonna mensile per esempio nel tuo locale
I media potrebbero davvero aiutare a identificare
creare contenuti e per ciò che vorresti
per creare articoli e altri tipi
di contenuti che sono di nuovo orientati verso
il cliente target che li educa
creando una newsletter mensile che va
che pubblichi anche sul tuo sito web
quindi dare loro utili utili utili
contenuto che parla di dove il diritto
con il loro stadio di vita che potrebbe essere
in grado di essere in grado di aiutarli
con e nuovi prodotti o servizi che
potresti uscire di nuovo con quello
essere in grado di aiutarli e poi anche
crea video e se qualcuno si incontra
tu in un evento o hanno sentito parlare di te
attraverso i media o il tuo regolare
articoli un ottimo modo per presentare
te stesso è di nuovo attraverso il video
soprattutto se non li avete ancora incontrato
sta arrivando attraverso un connettore o un supporto
un’altra fonte di persone di nuovo questo è un
affari molto personali per voi persone
renderà le decisioni molto rapidamente basate
vedendoti e sentendoti così se tu
crea un video veloce di te stesso
sale sul tuo sito quando la gente atterra
sono in grado di imparare un po ‘ su
tu vedi cosa ti piace cosa
sei di nuovo di cui stai parlando
queste due cose il tuo valore unico
proposizione e tipi di clienti voi
piace affrontare e dura molto
modo per essere in grado di dare un caloroso benvenuto
online quando non ci si è effettivamente incontrati
qualcuno faccia a faccia e quando io per primo
ho iniziato la mia attività il mio sito web è fuori dalla mia
il nome Evan Carl calmo che tipo di nascosto
dietro il mio contenuto e abbiamo fatto un sacco di
profili i famosi imprenditori e
la gente ha iniziato a scrivere chiedendo informazioni
io e chi ero e alla fine io
iniziare a creare sempre più contenuti
e anche nel video e persone
sembra davvero come i video ed è
un ottimo modo di persone per tipo di arrivare a
conoscimi e ho avuto persone venire a
io e mi sento come se mi conoscessero già
perché guardano altri video e
hanno visto tutti loro e loro nostri
spettatori regolari e tu sai che non lo faccio
conoscili ancora ma è bello conoscerti
loro così puoi avere lo stesso
relazione in cui le persone possono venire
il tuo sito guarda rapidamente il tuo video introduttivo
vedi che sei un bravo ragazzo a vederti
capire le loro esigenze e il tuo catering
solo a loro e inizieranno a formare un
relazione con te anche se tu
non ho davvero iniziato una relazione
con loro ancora così sono più reali
più probabilità di prendere il telefono che voglio
chiamarti così spero che ti aiuti di nuovo
venire su essere unico valore proposition cosa
ti rende diverso identificare chi sei
i clienti target sono tanto dettagliati
come puoi quindi iniziare il tuo marketing
strategia attraverso eventi in corso
connettore
sta arrivando ai media per creare un contenuto
strategia e creazione di video
Joe, spero che sia utile se voi ragazzi
come il video si prega di lasciare un commento
di seguito e lo apprezza sempre
quando si vuole lasciare un pollice in su per
i video quindi grazie e vedremo
tu nel prossimo episodio
tu
un’altra edizione di chiedere ad Evan in oggi
episodio ho intenzione di rispondere a una domanda
da uno dei miei lettori di newsletter Joe
chi è un agente di assicurazione abbastanza nuovo per
il business e sta avendo un momento difficile
arrivare là fuori facendo vendite a parte
dal suo sangue parenti e fu
chiedendosi quale sarebbe il mio consiglio
aiutarlo affari lordo così Joe si è in
un duro settore molto concorrenza e
c’è molto poco che separa il
prodotti che diversi agenti assicurativi
venderà così la prima cosa che tu
la necessità di fare è venire con il tuo unico
proposta di valore e cosa
fondamentalmente sta spiegando cosa rende
sei diverso quindi non sei solo Joe
venditore medio di Joe ogni giorno che sei
X YZ quindi cosa ti rende diverso da
tutti gli altri e quando presenti
te stesso devi metterlo nella tua
affermazione e far sì che tutti lo sappiano
tu sei l’ agente di assicurazione inserto che
aiuta questi tipi di persone in modo che tu possa
differenziati sul servizio
forniscono e anche andando dopo a
mercato di destinazione specifico che è diverso
di tutti gli altri
così come un esempio conosci tutti
vuole andare dopo l’alto patrimonio netto
persone e persone che stanno per uscire
le grandi politiche che non lo fanno davvero
aiutarti così tanto che cosa vorrei fare è provare
per indirizzare le persone che hanno specifiche
interessi e conoscere su di loro su misura
Le soluzioni per aiutarli a venire con
altri pacchetti che hai visto funzionano
con quel tipo di fascia d’età e
dati demografici e quindi essere in grado di vendere
in loro puoi anche usare condiviso
interessa così esempio se sei un grande
fan del baseball e tu adori Cleveland
La parte degli indiani di quello che potresti fare è
porta le persone ai giochi che conosci
quando gli indiani Cleveland sono in città
e puoi andare ai clienti che anche
come gli indiani Cleveland quindi è molto
più facile per te connettersi con loro e
è molto più divertente fare affari così
non stai solo inseguendo nessuno e
tutti coloro che hanno bisogno di un agente assicurativo
stai cercando le persone che sono
clienti ideali per te e tu amore
lavorare con e tu hai condiviso condiviso
passioni con così identificando prima te
conosci la tua proposta di valore unica chi
è Joe il ragazzo delle assicurazioni, cosa fai?
questo è diverso per tutti gli altri e poi
inizia a definire chi
i tuoi clienti sono così cercherei di essere
specifica come è possibile con che
ovviamente non voglio limitarti
fuori e dire che sei solo persone a cui piace
per ritagliare gli indiani e chi lo sai
50 a 55 e gli uomini proprio lì potrebbero essere a
poco specifico ma tu vuoi provare
per definire il tuo target di mercato tanto quanto
puoi farlo con la tua base di clienti, quindi guarda
al tuo gruppo di età guarda
gli interessi guardano il loro palcoscenico nella vita
guarda quali sono alcuni dei loro bisogni e
costruire un profilo di persona ideale che
vuoi prendere di mira e da lì se tu
può specializzarsi in quelle persone e voi
vai e diglielo quando ti incontri
con loro che sei specializzato con quelli
tipi di persone e puoi mostrare come
hai aiutato le persone che sono come loro
più è probabile che vorranno iscriversi
con te invece io sono Joe e io vendo
assicurazione a chiunque e a tutti
scrive molto più difficile fare questo tipo di
vendita in modo che si possa essere allontanando gli affari
che puoi guadagnare dei soldi da ma
non sono clienti ideali e quindi ci concentriamo su
quelli che sono grandi potenziali clienti
per te perché sai che puoi servire
I tuoi bisogni
da lì una volta posso chiaramente
ho spiegato perché sono diverso e posso
spiegare il tipo di clienti che io
vuole andare dopo allora si può iniziare con
la tua strategia di marketing e per te io
prova a guardare gli eventi per iniziare, quindi è un
affari molto personali se ho intenzione di farlo
lavoro con un agente assicurativo che voglio
sappi che di nuovo capisci i miei bisogni
Mi piace quello di cui sono capace di relazionarmi con lui
davvero bene e quindi gli eventi sono fantastici
modo per farlo incontrando persone
di nuovo vuoi solo trattare il tuo
trovare eventi in cui il tuo obiettivo
i clienti sono in giro così è un
ottimo modo per renderli i primi
connessioni
Vorrei quindi cercare di ottenere di fronte a
connettori quindi potenziale riferimento
partner con cui puoi collaborare
dove preferisci il tickler aziendale
per il tuo business cerco di entrare nel
media locali che vuoi essere visto come il
esperto locale per l’assicurazione per te lo sa
qualsiasi gruppo di età di nuovo chiunque tu sia
i clienti target sono e lanciare il
i media sono molto più semplici quando hai il tuo
proposta di valore unica e tu sai
chi hai come target i tuoi clienti
e tu hai una storia da poter dire
invece di solo io sono Joe il venditore
giusto così ottenere i media locali multimediali
soprattutto possiamo avere un qualche tipo di
relazione continua se stai scrivendo a
colonna mensile per esempio nel tuo locale
I media potrebbero davvero aiutare a identificare
creare contenuti e per ciò che vorresti
per creare articoli e altri tipi
di contenuti che sono di nuovo orientati verso
il cliente target che li educa
creando una newsletter mensile che va
che pubblichi anche sul tuo sito web
quindi dare loro utili utili utili
contenuto che parla di dove il diritto
con il loro stadio di vita che potrebbe essere
in grado di essere in grado di aiutarli
con e nuovi prodotti o servizi che
potresti uscire di nuovo con quello
essere in grado di aiutarli e poi anche
crea video e se qualcuno si incontra
tu in un evento o hanno sentito parlare di te
attraverso i media o il tuo regolare
articoli un ottimo modo per presentare
te stesso è di nuovo attraverso il video
soprattutto se non li avete ancora incontrato
sta arrivando attraverso un connettore o un supporto
un’altra fonte di persone di nuovo questo è un
affari molto personali per voi persone
renderà le decisioni molto rapidamente basate
vedendoti e sentendoti così se tu
crea un video veloce di te stesso
sale sul tuo sito quando la gente atterra
sono in grado di imparare un po ‘ su
tu vedi cosa ti piace cosa
sei di nuovo di cui stai parlando
queste due cose il tuo valore unico
proposizione e tipi di clienti voi
piace affrontare e dura molto
modo per essere in grado di dare un caloroso benvenuto
online quando non ci si è effettivamente incontrati
qualcuno faccia a faccia e quando io per primo
ho iniziato la mia attività il mio sito web è fuori dalla mia
il nome Evan Carl calmo che tipo di nascosto
dietro il mio contenuto e abbiamo fatto un sacco di
profili i famosi imprenditori e
la gente ha iniziato a scrivere chiedendo informazioni
io e chi ero e alla fine io
iniziare a creare sempre più contenuti
e anche nel video e persone
sembra davvero come i video ed è
un ottimo modo di persone per tipo di arrivare a
conoscimi e ho avuto persone venire a
io e mi sento come se mi conoscessero già
perché guardano altri video e
hanno visto tutti loro e loro nostri
spettatori regolari e tu sai che non lo faccio
conoscili ancora ma è bello conoscerti
loro così puoi avere lo stesso
relazione in cui le persone possono venire
il tuo sito guarda rapidamente il tuo video introduttivo
vedi che sei un bravo ragazzo a vederti
capire le loro esigenze e il tuo catering
solo a loro e inizieranno a formare un
relazione con te anche se tu
non ho davvero iniziato una relazione
con loro ancora così sono più reali
più probabilità di prendere il telefono che voglio
chiamarti così spero che ti aiuti di nuovo
venire su essere unico valore proposition cosa
ti rende diverso identificare chi sei
i clienti target sono tanto dettagliati
come puoi quindi iniziare il tuo marketing
strategia attraverso eventi in corso
connettore
sta arrivando ai media per creare un contenuto
strategia e creazione di video
Joe, spero che sia utile se voi ragazzi
come il video si prega di lasciare un commento
di seguito e lo apprezza sempre
quando si vuole lasciare un pollice in su per
i video quindi grazie e vedremo
tu nel prossimo episodio
tu
Please follow and like us: