— Знаешь, мужество без гения
может не получить вас там, где вам нужно идти,
но гений без мужества почти наверняка не будет.
В этой отрасли у вас нет бизнеса
пока у вас нет продукта.
Предприниматель с идеей в нужное время
будет выглядеть гением.
Предприниматель с правильной идеей в неподходящее время
будет выглядеть как придурок.
Неудача — замечательная вещь.
Неудача учит вас всему этому,
и это здорово провалиться.
Например, и мы ничего не покупаем.
Новые компании вообще не должны существовать.
Существующие компании обычно довольно хороши в том, что они делают.
Имея правильную идею и имея ее в нужное время
возможность выполнения на нем составляет 99%.
Независимо от того, насколько это ужасно,
независимо от того, как злой Мориарти,
У Шерлока будет такой гениальный удар
это спасет день.
Я думаю, что развитие, карьерный путь, обучение навыкам
будет такой более фундаментальной частью
как работает экономика.
Я и мой деловой партнер в моей последней компании, Бен Горовиц,
придумал термин, который он называет «Закон дерьмовых людей».
Вы сидите здесь, слушая меня в течение 20 минут,
и я работаю над этим в течение пяти лет,
и вы думаете, что так хорошо это понимаете
что вы можете сделать мне предложение.
— Он американский предприниматель, венчурный капиталист,
и инженер-программист.
Он является соучредителем и генеральным партнером
фирмы венчурного капитала в Силиконовой долине
Андреессен Горовиц.
У него есть чистая стоимость в 600 миллионов долларов.
Он Марк Андреессен,
и вот его лучшие 10 правил успеха.
(громкий взрыв)
— Две вещи, на которые мы действительно
у людей есть две вещи.
Они звучат просто, они не очень сложны
мужество и гениальность.
Мужество — это тот, о котором мы много говорим,
потому что это один человек, который может учиться.
Мужество, то есть
не отказываясь перед лицом невзгод,
просто будучи абсолютно уверенным в успехе,
это то, что вы можете заставить себя сделать.
Это может быть очень болезненно.
Вы можете заставить себя сделать это.
Гениальная часть немного сложнее
заставить себя делать.
Смелость без гения, возможно, не заставит вас
где вам нужно идти,
но гений без мужества почти наверняка не будет.
Итак, мы ищем какую-то магическую комбинацию
гениальности и мужества.
Мы не верим, что есть напряжение
между продуктом и бизнесом.
Мы считаем, что есть постановка.
Что есть, в этой отрасли у вас нет бизнеса
пока у вас нет продукта.
И, в частности, у вас нет бизнеса
пока у вас не будет продукта, которого захотят многие люди.
У нас есть это понятие, мы используем термин «продукт / рынок подходят»,
который в основном у вас есть продукт, который хочет рынок,
и вы можете сказать, потому что рынок тянет продукт.
И пока у вас это не получилось, время, затраченное на строительство бизнеса
вокруг продукта бессмысленно,
потому что это никуда не денется.
Как, в лучшем случае, это будет зомби.
Там много компаний,
или в Долине,
в Долине и в других местах есть много компаний
которые составляют 25, 50, 75 человек.
У них есть продукт, никто этого не хочет.
Они продают несколько раз в квартал,
и они видят жизнь.
И они продолжаются год за годом после года
после года, и они никуда не денутся.
Они никогда не публикуются.
Они никогда не покупаются,
и люди просто в основном собирают зарплаты.
И это не то, что мы хотим сделать, и это не так.
что хотят сделать высокопотенциальные предприниматели.
Итак, что мы в основном говорим,
если вы хотите добиться большого успеха,
вы должны прибить продукт.
Это должен быть убийственный продукт.
Это должно быть что-то, что соответствует продукту / рынку.
Когда у вас есть товар / рынок,
то вы строите компанию вокруг нее, не так ли?
Итак, вы строите торговую группу,
то вы начинаете делать маркетинг,
то вы начинаете делать деловые сделки,
то вы начинаете расширяться на международном уровне,
и вы делаете все это.
И это в тот момент, когда вы начинаете применять
много капитала, и вы строите большую доску,
и вы начинаете нанимать руководителей и делать все это.
Но полная исполнительная команда, с продавцом,
все это, прежде чем у вас есть убийственный продукт
это полная трата времени.
Предприниматели часто однозначно плохи
при обертывании головы вокруг времени,
«почему предприниматели по определению
очень оптимистичные люди, потому что вы должны быть.
Потому что вы начинаете компанию, и вы должны быть
очень оптимистично, если вы собираетесь отправиться и сделать это.
И вы, вероятно, так оптимистичны,
что вы, вероятно, слишком агрессивны по времени,
и вы, вероятно, предположите, что что-то произойдет
на рынке, быстрее, чем на самом деле собирается.
Итак, иногда то, что вы видите,
вы видите сценарий Friendster, Myspace и Facebook.
Вы видите, что это происходит много.
Вы видите, что компания терпит неудачу, а затем другая компания
с той же идеей шесть лет спустя,
и это огромный успех.
И это просто просто, просто время
и я не знаю, что сказать,
ну я вообще не знаю
что сказать об этом в специфике,
есть много конкретных вещей, которые, как я думаю, вы делаете
попытаться решить эту проблему.
Вы пытаетесь сохранить свою
(бормотание) низкая.
Вы пытаетесь дать себе взлетно-посадочную полосу для развития рынка.
Вы пытаетесь исправить факт
что вы, вероятно, слишком оптимистичны.
Но, я думаю, на практике это много удачи.
Предприниматель с идеей в нужное время
будет выглядеть гением.
Предприниматель с правильной идеей в неподходящее время
будет выглядеть как придурок.
И это очень сложно для предпринимателя
чтобы сказать разницу.
И, кстати, всегда была такая вещь
в Силиконовой долине, такого рода «неудачной фетиш», правильно?
Неудача хорошая, не так ли?
Неудача в том, что все вы, ребята, вероятно, все это учили этому,
слышал об этом от многих людей.
Неудача — замечательная вещь.
Неудача учит вас всему этому,
и здорово провалиться, и мы не купим ничего из этого.
Мы думаем, что это полная, полная чушь.
Мы считаем, что неудача отстой.
(смех аудитории)
Мы считаем, что неудача — ужасно,
ужасно удручающая вещь, чтобы пройти.
С другой стороны, мы считаем успех успешным.
(смех аудитории)
Вы знаете, вы не думаете, что это что-то
вы должны действительно сказать вслух,
но мы находим, что это разъясняет
когда мы укажем на это.
(смех аудитории)
И поэтому мы сильно склонны к людям
которые так преисполнены решимости добиться успеха
что они просто никогда не сдаются, они никогда не уходят.
И я думаю, что это огромная его часть.
И это то, над чем мы пытаемся заглянуть.
Это то, что не указано в резюме, не так ли?
Это то, что должно быть глубоко в чьем-то,
фундаментально глубоко в чьем-то характере,
и вы должны увидеть это на своем фоне.
Новые компании вообще не должны существовать.
Существующие компании обычно довольно хороши в том, что они делают.
Итак, для новой компании, которая должна существовать, она не только должна
заходите и идите в бизнес, и приносите товарный рынок,
но это должно привести к тому, что рынок продуктов будет намного лучше
чем то, что уже существует, что оно пробивает
своего рода статус-кво.
Большинство клиентов на большинстве рынков очень довольны
покупка у нынешних поставщиков,
поэтому на этом должно быть реальное преимущество.
И мы ищем это как при смене технологии,
как правило, изменение технологии или экономические изменения,
которые часто бывают одинаковыми.
Единственный лучший совет, который я когда-либо слышал,
Я слышал на днях
наблюдая за Стивом Мартином, комиком, на Чарли Роуз.
Стив Мартин, я уверен, что все в комнате
знает, кто такой Стив Мартин, но он один из
самые успешные комики за последние 30 лет
на многих различных носителях,
через телевидение, фильмы и книги, и все такое.
Он был чрезвычайно успешным.
Недавно он написал книгу о том,
это действительно смешно
потому что это книга о том, как он стал успешным,
и это даже не смешная книга.
Я имею в виду, это Стив Мартин, так что это немного смешно,
но это не комедийная книга.
Он действительно сел и написал книгу о том, как я это сделал.
И, в частности, прямо в комедии,
комедия — это немного похоже на стартапы,
в том, что есть несколько комиков, таких как Джерри Сейнфельд,
или Стив Мартин, которые очень успешны.
И тогда, как для каждого из них,
есть 10 тысяч других, которые все еще играют в ночных клубах
в очень, очень маленьких городах.
Таким образом, огромная дисперсия от крупных победителей
для очень большого числа людей, которые одинаково трудны,
которые не добираются туда.
И он сварил все, что я думаю
был невероятно проницательным.
Очевидный, но проницательный.
Он сказал: «Молодые комедианты всегда приходят ко мне, и они говорят:
«Как мне быть похожим на вас?
«Как мне удаться, как вы?»
И он сказал, что они всегда ищут,
«Как мне получить агента?»
Или «Как мне забронировать?»
Или «Как мне попасть на шоу Tonight Show?»
Или «Как мне получить роль фильма?»
И он сказал, что реальный ответ
быть настолько хорошими, что они не могут игнорировать вас.
И получается, что он просто,
и об этом говорит его книга,
он применяет себя с уровнем дисциплины
будучи удивительным комиком.
И это действительно смешно, правда?
Стив Мартин — отличная иллюстрация этого,
потому что Стив Мартин на сцене невероятно глупый,
и у него есть банджо, и у него есть стрела.
Если вы посмотрите его отснятый материал с 70-х годов
когда он был в ожидании.
У него есть стрела в голове, он танцует вокруг,
он делает все это сумасшедшие вещи,
и похоже, что он просто клоунад.
Но уровень дисциплины и строгости
и практика, которую он вложил в нее
был поразительным в течение десятилетия.
И затем после десятилетия напряженной работы
был внезапный успех в одночасье.
Главный момент,
быть настолько хорошими, что они не могут игнорировать вас.
Если есть такой форум и такая группа,
и усилия, подобные этому, и мой блог,
и все это.
Мы все говорим о механизме того, как вы нанимаете людей,
или как вы собираете деньги, или как вы это делаете,
или как вы это делаете, или как вы продаете свою компанию?
И многое из того, что важно,
но многое из того, когда
вокруг основного предложения основной проблемы,
что так хорошо, что они не могут игнорировать вас.
И в стартапе, многое из этого имеет отношение к
есть идея, которая настолько хороша, что они не могут игнорировать вас.
И лучшая идея,
имея правильную идею и имея ее в нужное время
и возможность выполнения на нем составляет 99%,
и все остальное, о чем мы все говорим,
что я все время говорю,
является дополнением и дополнением к этому.
Нет серебряных пуль.
Есть только свинцовые пули.
Это соблазн,
особенно когда вы попадаете в кризис,
когда вы попадаете в настоящую проблему.
Это соблазн подумать,
«Должен быть волшебный ответ.
«Должен быть какой-то гениальный ход».
Это почти, это как,
Я не знаю, смотрят ли люди
новый сериал Шерлока Холмса, который я просто люблю.
Это похоже, знаете, Шерлок будет иметь,
независимо от того, насколько это ужасно,
независимо от того, насколько злой Мориарти,
У Шерлока будет такой гениальный удар
это спасет день.
И эта очень сильная тенденция
чтобы они подумали, что это там.
И мы видим много предпринимателей
этот цикл через разные серебряные пули,
и тогда они не работают, и они не работают,
и они не работают.
Пункт Бена всегда, вероятно, ответ
в стрельбе целым пучком свинцовых пуль.
Таким образом, ответ, вероятно,
инженеры, работающие позднее ночью в течение шести месяцев,
и получить следующую версию продукта.
И ответ, вероятно, для торговых представителей
пойти на вызов вдвое больше клиентов и закрыть больше сделок.
И ответ, вероятно, должен, вы знаете,
ваша цена на акции низкая, найдите инвесторов
которые готовы инвестировать
когда вы торгуете половиной наличных денег.
Потому что, оказывается, они действительно существуют,
и тогда ваш запас немного поднимется,
и люди начинают восстанавливать уверенность.
Поэтому я бы сказал, что я, конечно, пришел
к этой точке зрения,
и поэтому, когда мы работаем с предпринимателями,
мы часто имеем очень похожие советы, потому что это своего рода,
он будет смягчен благодаря практическим реалиям
что вам нужно сделать, чтобы пройти такую ситуацию.
Я думаю, что наши компании систематически слишком слабы
помогая людям развиваться в своей карьере
и развивать новые навыки.
И я думаю, что то же самое верно
по всей экономике.
И вы почти не можете быть слишком хороши в этом.
Классический пример в Долине прямо сейчас,
каждый нуждается в мобильном телефоне, всем нужны программисты iOS.
Таким образом, все пытаются набрать то же самое,
похоже, что есть только 3000 программистов iOS
в Долине, и все пытаются набрать их всех.
Это похоже на то, что у вас есть,
во многих этих компаниях у вас есть Java-программисты,
и у вас есть программисты PHP,
и у вас есть веб-программисты.
Это похоже на четыре месяца,
и мы на самом деле,
есть обучающая компания, с которой мы работаем
называемого Большим старшим ранчо.
Они впечатляющие.
Они в буквальном смысле этого слова, это Big Nerd Ranch.
Это то место, где вы отсылаете людей,
и они тренируют их (смеется человек)
о том, как быть программистами iOS
на Большом Nerd Ranch.
— [Человек] Дорогой Бог.
Да, все это записывают.
(смех аудитории)
Или он указывает на кого-то, кто был там.
Итак, обучите людей тому, как это делать.
У нас есть еще одна компания под названием Udacity
что делает этот вид обучения онлайн,
и выкатывает все эти треки
чтобы иметь возможность обучать людей, как делать мобильные разработки,
или как обучать людей тому, как делать науку о данных.
И поэтому я думаю, что развитие, карьерный путь, обучение навыкам
будет такой более фундаментальной частью
как работает экономика, и я думаю, что это должно быть.
Потому что сегодня мы все нанимаем мобильных разработчиков.
Через три года нам все нужно будет нанять
разработчики нейронных имплантатов или что бы это ни было.
— [Мужчина] Мне это нравится.
— И у нас снова будет такая же проблема.
— Как вы, как вы увеличиваете стартап, намного больше?
предотвращать ползучесть посредственности.
— Так что я люблю, этот вопрос, который я люблю
потому что я думаю, что на самом деле,
способ думать об этом с системной точки зрения.
Итак, мой деловой партнер в моей последней компании, Бен Горовиц,
придумал термин, который он называет, «Закон дерьмовых людей».
Мы сосредоточили свое внимание на моей последней компании
и сосредоточиться на этом много в моей нынешней компании.
В принципе, закон дерьмовых людей,
является в основном деривацией понятия, что
Люди нанимают людей, а люди B нанимают людей C,
который является своего рода клише, и все знают об этом.
Но закон дерьмовых людей начинает расти, когда вы растете.
И что такое «Закон дерьмовых людей» на самом деле
заключается в том, что возможности или компетенция
людей на любом уровне в вашей компании по мере роста,
будут деградировать к худшему человеку
на этом уровне в вашей компании.
Итак, ваши вице-президенты,
со временем все будет так же плохо
как ваш худший вице-президент.
Ваши режиссеры со временем, все будут
так же плохо, как ваш худший режиссер.
Ваши инженеры с течением времени все будут
так же плохо, как ваш худший инженер.
И причина в том, что путь
что принимаются решения о найме,
и способ принятия решений по продвижению
внутри компании, находится в пределах ссылки
тем людям, которые уже там.
Итак, я менеджер.
Я хочу, чтобы Джо получил повышение от инженера
старшему инженеру.
Мой аргумент в том, что он действительно хороший инженер,
и другие руководители, которые сражаются
для промоакций для их людей говорят,
«Ну, он не так хорош».
И затем я говорю: «Ну, он, по крайней мере, так хорош, вы знаете, Боб,
«Кто твой парень, который старший инженер».
И ты вроде, хорошо, да, я думаю, это правда.
Боб не так велик, и Боб — старший инженер,
так что Джо должен также быть старшим инженером.
И прежде чем вы это узнаете, все ваши старшие инженеры
так же плохо, как Боб.
И это абсолютно удивительно
это удивительно смотреть
потому что он в основном деградирует
если кто-то значительно лучше, чем худший человек,
они получают повышение.
И когда на работу нанимают новых людей,
они нанимаются со ссылкой на
худший человек на уровне.
Таким образом, это в основном на уровне уровня.
И вам в основном нужно просто побить его палкой.
Вы должны быть настолько настроены, чтобы не иметь,
другой термин, который люди используют,
«Мягкий фанатизм низких ожиданий».
Вы должны быть абсолютно уверены в том, что
ваше определение хорошего не будет средним
людей, которых мы имеем в компании
или лицо, которое было случайно выдвинуто
до определенного уровня, которого действительно не должно было быть,
но теперь, когда он есть, это определение уровня,
потому что он теперь является его частью.
И вам просто нужно полностью победить его палкой.
И одна из эвристик, которые, я думаю, вы можете использовать
чтобы победить, нужно задать себе вопрос,
на каждом прокате и на каждом продвижении
«Вы повышаете среднее?»
Потому что вы, вероятно, тоже,
если вы нанимаете кого-то или рекламируете кого-то,
вы либо собираетесь повышать средний уровень на этом уровне,
или для этой роли в компании,
или вы собираетесь снизить средний показатель.
И если вы постоянно повышаете среднее,
что очень сложно сделать,
то вы собираетесь победить Закон дерьмовых людей.
Но если вы не слишком сосредоточены
и супер,
то это неизбежно ухудшится.
Действительно яркие основатели, с этими действительно радикальными идеями
имеют тенденцию проходить через то, что они называют «лабиринтом идеи».
Таким образом, они, как правило, работали годами,
прокладывая себе путь через идею
попытаться выяснить, как добраться от
начальная сумасшедшая отправная точка, до конца
то, что действительно будет работать в реальном мире.
И действительно великие предприниматели
может пройти вас через «лабиринт идеи»,
и заставить вас понять поток мышления
что привело их к
они фактически вышли на другой конец
с чем отличная идея.
И что интересно об этом?
обычно это не так,
есть такая теория в венчурном капитале
вы хотите поддержать тренеров-предпринимателей.
Предприниматели, которые действительно имеют радикальные идеи,
как правило, не только не предназначены для каретки,
они обычно реагируют с враждебностью на тренировку.
Итак, одна из вещей, которые мы тестируем,
мы в основном говорим: «Ну, вы знаете,
«Ты думал об этом по-другому?»
То, что мы не ищем, это,
«О, это отличная идея».
То, что мы ищем, это взгляд, который похож,
«Вы, идиоты».
(смеется аудитория) Правильно?
«Вы идиот.
«Ты сидишь здесь, слушая …»
И вы знаете, это они говорят со мной.
«Ты сидишь здесь, слушая меня в течение 20 минут,
«И я работаю над этим пять лет,
«и вы думаете, что так хорошо понимаете это
«что вы можете сделать мне предложение?
«И вы не только идиот за то, что думаете, что можете это сделать,
«но я сейчас объясню вам, подробно,
«Почему ты такой большой идиот».
Мы их любим.
(смех аудитории)
Это фантастика.
Они выдающиеся.
И он возвращается к комбинации
о гениальности и мужестве, о которых я говорил.
Так, в частности, часть его слов,
но и часть его — только взгляд на лице.
Нам нравится этот взгляд.
(смех аудитории)
Это как икра.
— Спасибо, ребята, за внимание.
Я сделал это видео, потому что FBGM 247
попросил меня.
Так что если есть известный предприниматель
что вы хотите, чтобы я прокомментировал следующий
оставьте это в комментариях ниже, и я посмотрю, что я могу сделать.
Я также хотел бы узнать, какие из десяти правил Marc
поразил вас сильнее всего,
будет иметь самое большое влияние на ваш бизнес и почему.
Оставь это в комментариях,
Я присоединяюсь к обсуждению.
Большое вам спасибо за просмотр, продолжайте верить,
и скоро увидимся.
(громкий взрыв)
может не получить вас там, где вам нужно идти,
но гений без мужества почти наверняка не будет.
В этой отрасли у вас нет бизнеса
пока у вас нет продукта.
Предприниматель с идеей в нужное время
будет выглядеть гением.
Предприниматель с правильной идеей в неподходящее время
будет выглядеть как придурок.
Неудача — замечательная вещь.
Неудача учит вас всему этому,
и это здорово провалиться.
Например, и мы ничего не покупаем.
Новые компании вообще не должны существовать.
Существующие компании обычно довольно хороши в том, что они делают.
Имея правильную идею и имея ее в нужное время
возможность выполнения на нем составляет 99%.
Независимо от того, насколько это ужасно,
независимо от того, как злой Мориарти,
У Шерлока будет такой гениальный удар
это спасет день.
Я думаю, что развитие, карьерный путь, обучение навыкам
будет такой более фундаментальной частью
как работает экономика.
Я и мой деловой партнер в моей последней компании, Бен Горовиц,
придумал термин, который он называет «Закон дерьмовых людей».
Вы сидите здесь, слушая меня в течение 20 минут,
и я работаю над этим в течение пяти лет,
и вы думаете, что так хорошо это понимаете
что вы можете сделать мне предложение.
— Он американский предприниматель, венчурный капиталист,
и инженер-программист.
Он является соучредителем и генеральным партнером
фирмы венчурного капитала в Силиконовой долине
Андреессен Горовиц.
У него есть чистая стоимость в 600 миллионов долларов.
Он Марк Андреессен,
и вот его лучшие 10 правил успеха.
(громкий взрыв)
— Две вещи, на которые мы действительно
у людей есть две вещи.
Они звучат просто, они не очень сложны
мужество и гениальность.
Мужество — это тот, о котором мы много говорим,
потому что это один человек, который может учиться.
Мужество, то есть
не отказываясь перед лицом невзгод,
просто будучи абсолютно уверенным в успехе,
это то, что вы можете заставить себя сделать.
Это может быть очень болезненно.
Вы можете заставить себя сделать это.
Гениальная часть немного сложнее
заставить себя делать.
Смелость без гения, возможно, не заставит вас
где вам нужно идти,
но гений без мужества почти наверняка не будет.
Итак, мы ищем какую-то магическую комбинацию
гениальности и мужества.
Мы не верим, что есть напряжение
между продуктом и бизнесом.
Мы считаем, что есть постановка.
Что есть, в этой отрасли у вас нет бизнеса
пока у вас нет продукта.
И, в частности, у вас нет бизнеса
пока у вас не будет продукта, которого захотят многие люди.
У нас есть это понятие, мы используем термин «продукт / рынок подходят»,
который в основном у вас есть продукт, который хочет рынок,
и вы можете сказать, потому что рынок тянет продукт.
И пока у вас это не получилось, время, затраченное на строительство бизнеса
вокруг продукта бессмысленно,
потому что это никуда не денется.
Как, в лучшем случае, это будет зомби.
Там много компаний,
или в Долине,
в Долине и в других местах есть много компаний
которые составляют 25, 50, 75 человек.
У них есть продукт, никто этого не хочет.
Они продают несколько раз в квартал,
и они видят жизнь.
И они продолжаются год за годом после года
после года, и они никуда не денутся.
Они никогда не публикуются.
Они никогда не покупаются,
и люди просто в основном собирают зарплаты.
И это не то, что мы хотим сделать, и это не так.
что хотят сделать высокопотенциальные предприниматели.
Итак, что мы в основном говорим,
если вы хотите добиться большого успеха,
вы должны прибить продукт.
Это должен быть убийственный продукт.
Это должно быть что-то, что соответствует продукту / рынку.
Когда у вас есть товар / рынок,
то вы строите компанию вокруг нее, не так ли?
Итак, вы строите торговую группу,
то вы начинаете делать маркетинг,
то вы начинаете делать деловые сделки,
то вы начинаете расширяться на международном уровне,
и вы делаете все это.
И это в тот момент, когда вы начинаете применять
много капитала, и вы строите большую доску,
и вы начинаете нанимать руководителей и делать все это.
Но полная исполнительная команда, с продавцом,
все это, прежде чем у вас есть убийственный продукт
это полная трата времени.
Предприниматели часто однозначно плохи
при обертывании головы вокруг времени,
«почему предприниматели по определению
очень оптимистичные люди, потому что вы должны быть.
Потому что вы начинаете компанию, и вы должны быть
очень оптимистично, если вы собираетесь отправиться и сделать это.
И вы, вероятно, так оптимистичны,
что вы, вероятно, слишком агрессивны по времени,
и вы, вероятно, предположите, что что-то произойдет
на рынке, быстрее, чем на самом деле собирается.
Итак, иногда то, что вы видите,
вы видите сценарий Friendster, Myspace и Facebook.
Вы видите, что это происходит много.
Вы видите, что компания терпит неудачу, а затем другая компания
с той же идеей шесть лет спустя,
и это огромный успех.
И это просто просто, просто время
и я не знаю, что сказать,
ну я вообще не знаю
что сказать об этом в специфике,
есть много конкретных вещей, которые, как я думаю, вы делаете
попытаться решить эту проблему.
Вы пытаетесь сохранить свою
(бормотание) низкая.
Вы пытаетесь дать себе взлетно-посадочную полосу для развития рынка.
Вы пытаетесь исправить факт
что вы, вероятно, слишком оптимистичны.
Но, я думаю, на практике это много удачи.
Предприниматель с идеей в нужное время
будет выглядеть гением.
Предприниматель с правильной идеей в неподходящее время
будет выглядеть как придурок.
И это очень сложно для предпринимателя
чтобы сказать разницу.
И, кстати, всегда была такая вещь
в Силиконовой долине, такого рода «неудачной фетиш», правильно?
Неудача хорошая, не так ли?
Неудача в том, что все вы, ребята, вероятно, все это учили этому,
слышал об этом от многих людей.
Неудача — замечательная вещь.
Неудача учит вас всему этому,
и здорово провалиться, и мы не купим ничего из этого.
Мы думаем, что это полная, полная чушь.
Мы считаем, что неудача отстой.
(смех аудитории)
Мы считаем, что неудача — ужасно,
ужасно удручающая вещь, чтобы пройти.
С другой стороны, мы считаем успех успешным.
(смех аудитории)
Вы знаете, вы не думаете, что это что-то
вы должны действительно сказать вслух,
но мы находим, что это разъясняет
когда мы укажем на это.
(смех аудитории)
И поэтому мы сильно склонны к людям
которые так преисполнены решимости добиться успеха
что они просто никогда не сдаются, они никогда не уходят.
И я думаю, что это огромная его часть.
И это то, над чем мы пытаемся заглянуть.
Это то, что не указано в резюме, не так ли?
Это то, что должно быть глубоко в чьем-то,
фундаментально глубоко в чьем-то характере,
и вы должны увидеть это на своем фоне.
Новые компании вообще не должны существовать.
Существующие компании обычно довольно хороши в том, что они делают.
Итак, для новой компании, которая должна существовать, она не только должна
заходите и идите в бизнес, и приносите товарный рынок,
но это должно привести к тому, что рынок продуктов будет намного лучше
чем то, что уже существует, что оно пробивает
своего рода статус-кво.
Большинство клиентов на большинстве рынков очень довольны
покупка у нынешних поставщиков,
поэтому на этом должно быть реальное преимущество.
И мы ищем это как при смене технологии,
как правило, изменение технологии или экономические изменения,
которые часто бывают одинаковыми.
Единственный лучший совет, который я когда-либо слышал,
Я слышал на днях
наблюдая за Стивом Мартином, комиком, на Чарли Роуз.
Стив Мартин, я уверен, что все в комнате
знает, кто такой Стив Мартин, но он один из
самые успешные комики за последние 30 лет
на многих различных носителях,
через телевидение, фильмы и книги, и все такое.
Он был чрезвычайно успешным.
Недавно он написал книгу о том,
это действительно смешно
потому что это книга о том, как он стал успешным,
и это даже не смешная книга.
Я имею в виду, это Стив Мартин, так что это немного смешно,
но это не комедийная книга.
Он действительно сел и написал книгу о том, как я это сделал.
И, в частности, прямо в комедии,
комедия — это немного похоже на стартапы,
в том, что есть несколько комиков, таких как Джерри Сейнфельд,
или Стив Мартин, которые очень успешны.
И тогда, как для каждого из них,
есть 10 тысяч других, которые все еще играют в ночных клубах
в очень, очень маленьких городах.
Таким образом, огромная дисперсия от крупных победителей
для очень большого числа людей, которые одинаково трудны,
которые не добираются туда.
И он сварил все, что я думаю
был невероятно проницательным.
Очевидный, но проницательный.
Он сказал: «Молодые комедианты всегда приходят ко мне, и они говорят:
«Как мне быть похожим на вас?
«Как мне удаться, как вы?»
И он сказал, что они всегда ищут,
«Как мне получить агента?»
Или «Как мне забронировать?»
Или «Как мне попасть на шоу Tonight Show?»
Или «Как мне получить роль фильма?»
И он сказал, что реальный ответ
быть настолько хорошими, что они не могут игнорировать вас.
И получается, что он просто,
и об этом говорит его книга,
он применяет себя с уровнем дисциплины
будучи удивительным комиком.
И это действительно смешно, правда?
Стив Мартин — отличная иллюстрация этого,
потому что Стив Мартин на сцене невероятно глупый,
и у него есть банджо, и у него есть стрела.
Если вы посмотрите его отснятый материал с 70-х годов
когда он был в ожидании.
У него есть стрела в голове, он танцует вокруг,
он делает все это сумасшедшие вещи,
и похоже, что он просто клоунад.
Но уровень дисциплины и строгости
и практика, которую он вложил в нее
был поразительным в течение десятилетия.
И затем после десятилетия напряженной работы
был внезапный успех в одночасье.
Главный момент,
быть настолько хорошими, что они не могут игнорировать вас.
Если есть такой форум и такая группа,
и усилия, подобные этому, и мой блог,
и все это.
Мы все говорим о механизме того, как вы нанимаете людей,
или как вы собираете деньги, или как вы это делаете,
или как вы это делаете, или как вы продаете свою компанию?
И многое из того, что важно,
но многое из того, когда
вокруг основного предложения основной проблемы,
что так хорошо, что они не могут игнорировать вас.
И в стартапе, многое из этого имеет отношение к
есть идея, которая настолько хороша, что они не могут игнорировать вас.
И лучшая идея,
имея правильную идею и имея ее в нужное время
и возможность выполнения на нем составляет 99%,
и все остальное, о чем мы все говорим,
что я все время говорю,
является дополнением и дополнением к этому.
Нет серебряных пуль.
Есть только свинцовые пули.
Это соблазн,
особенно когда вы попадаете в кризис,
когда вы попадаете в настоящую проблему.
Это соблазн подумать,
«Должен быть волшебный ответ.
«Должен быть какой-то гениальный ход».
Это почти, это как,
Я не знаю, смотрят ли люди
новый сериал Шерлока Холмса, который я просто люблю.
Это похоже, знаете, Шерлок будет иметь,
независимо от того, насколько это ужасно,
независимо от того, насколько злой Мориарти,
У Шерлока будет такой гениальный удар
это спасет день.
И эта очень сильная тенденция
чтобы они подумали, что это там.
И мы видим много предпринимателей
этот цикл через разные серебряные пули,
и тогда они не работают, и они не работают,
и они не работают.
Пункт Бена всегда, вероятно, ответ
в стрельбе целым пучком свинцовых пуль.
Таким образом, ответ, вероятно,
инженеры, работающие позднее ночью в течение шести месяцев,
и получить следующую версию продукта.
И ответ, вероятно, для торговых представителей
пойти на вызов вдвое больше клиентов и закрыть больше сделок.
И ответ, вероятно, должен, вы знаете,
ваша цена на акции низкая, найдите инвесторов
которые готовы инвестировать
когда вы торгуете половиной наличных денег.
Потому что, оказывается, они действительно существуют,
и тогда ваш запас немного поднимется,
и люди начинают восстанавливать уверенность.
Поэтому я бы сказал, что я, конечно, пришел
к этой точке зрения,
и поэтому, когда мы работаем с предпринимателями,
мы часто имеем очень похожие советы, потому что это своего рода,
он будет смягчен благодаря практическим реалиям
что вам нужно сделать, чтобы пройти такую ситуацию.
Я думаю, что наши компании систематически слишком слабы
помогая людям развиваться в своей карьере
и развивать новые навыки.
И я думаю, что то же самое верно
по всей экономике.
И вы почти не можете быть слишком хороши в этом.
Классический пример в Долине прямо сейчас,
каждый нуждается в мобильном телефоне, всем нужны программисты iOS.
Таким образом, все пытаются набрать то же самое,
похоже, что есть только 3000 программистов iOS
в Долине, и все пытаются набрать их всех.
Это похоже на то, что у вас есть,
во многих этих компаниях у вас есть Java-программисты,
и у вас есть программисты PHP,
и у вас есть веб-программисты.
Это похоже на четыре месяца,
и мы на самом деле,
есть обучающая компания, с которой мы работаем
называемого Большим старшим ранчо.
Они впечатляющие.
Они в буквальном смысле этого слова, это Big Nerd Ranch.
Это то место, где вы отсылаете людей,
и они тренируют их (смеется человек)
о том, как быть программистами iOS
на Большом Nerd Ranch.
— [Человек] Дорогой Бог.
Да, все это записывают.
(смех аудитории)
Или он указывает на кого-то, кто был там.
Итак, обучите людей тому, как это делать.
У нас есть еще одна компания под названием Udacity
что делает этот вид обучения онлайн,
и выкатывает все эти треки
чтобы иметь возможность обучать людей, как делать мобильные разработки,
или как обучать людей тому, как делать науку о данных.
И поэтому я думаю, что развитие, карьерный путь, обучение навыкам
будет такой более фундаментальной частью
как работает экономика, и я думаю, что это должно быть.
Потому что сегодня мы все нанимаем мобильных разработчиков.
Через три года нам все нужно будет нанять
разработчики нейронных имплантатов или что бы это ни было.
— [Мужчина] Мне это нравится.
— И у нас снова будет такая же проблема.
— Как вы, как вы увеличиваете стартап, намного больше?
предотвращать ползучесть посредственности.
— Так что я люблю, этот вопрос, который я люблю
потому что я думаю, что на самом деле,
способ думать об этом с системной точки зрения.
Итак, мой деловой партнер в моей последней компании, Бен Горовиц,
придумал термин, который он называет, «Закон дерьмовых людей».
Мы сосредоточили свое внимание на моей последней компании
и сосредоточиться на этом много в моей нынешней компании.
В принципе, закон дерьмовых людей,
является в основном деривацией понятия, что
Люди нанимают людей, а люди B нанимают людей C,
который является своего рода клише, и все знают об этом.
Но закон дерьмовых людей начинает расти, когда вы растете.
И что такое «Закон дерьмовых людей» на самом деле
заключается в том, что возможности или компетенция
людей на любом уровне в вашей компании по мере роста,
будут деградировать к худшему человеку
на этом уровне в вашей компании.
Итак, ваши вице-президенты,
со временем все будет так же плохо
как ваш худший вице-президент.
Ваши режиссеры со временем, все будут
так же плохо, как ваш худший режиссер.
Ваши инженеры с течением времени все будут
так же плохо, как ваш худший инженер.
И причина в том, что путь
что принимаются решения о найме,
и способ принятия решений по продвижению
внутри компании, находится в пределах ссылки
тем людям, которые уже там.
Итак, я менеджер.
Я хочу, чтобы Джо получил повышение от инженера
старшему инженеру.
Мой аргумент в том, что он действительно хороший инженер,
и другие руководители, которые сражаются
для промоакций для их людей говорят,
«Ну, он не так хорош».
И затем я говорю: «Ну, он, по крайней мере, так хорош, вы знаете, Боб,
«Кто твой парень, который старший инженер».
И ты вроде, хорошо, да, я думаю, это правда.
Боб не так велик, и Боб — старший инженер,
так что Джо должен также быть старшим инженером.
И прежде чем вы это узнаете, все ваши старшие инженеры
так же плохо, как Боб.
И это абсолютно удивительно
это удивительно смотреть
потому что он в основном деградирует
если кто-то значительно лучше, чем худший человек,
они получают повышение.
И когда на работу нанимают новых людей,
они нанимаются со ссылкой на
худший человек на уровне.
Таким образом, это в основном на уровне уровня.
И вам в основном нужно просто побить его палкой.
Вы должны быть настолько настроены, чтобы не иметь,
другой термин, который люди используют,
«Мягкий фанатизм низких ожиданий».
Вы должны быть абсолютно уверены в том, что
ваше определение хорошего не будет средним
людей, которых мы имеем в компании
или лицо, которое было случайно выдвинуто
до определенного уровня, которого действительно не должно было быть,
но теперь, когда он есть, это определение уровня,
потому что он теперь является его частью.
И вам просто нужно полностью победить его палкой.
И одна из эвристик, которые, я думаю, вы можете использовать
чтобы победить, нужно задать себе вопрос,
на каждом прокате и на каждом продвижении
«Вы повышаете среднее?»
Потому что вы, вероятно, тоже,
если вы нанимаете кого-то или рекламируете кого-то,
вы либо собираетесь повышать средний уровень на этом уровне,
или для этой роли в компании,
или вы собираетесь снизить средний показатель.
И если вы постоянно повышаете среднее,
что очень сложно сделать,
то вы собираетесь победить Закон дерьмовых людей.
Но если вы не слишком сосредоточены
и супер,
то это неизбежно ухудшится.
Действительно яркие основатели, с этими действительно радикальными идеями
имеют тенденцию проходить через то, что они называют «лабиринтом идеи».
Таким образом, они, как правило, работали годами,
прокладывая себе путь через идею
попытаться выяснить, как добраться от
начальная сумасшедшая отправная точка, до конца
то, что действительно будет работать в реальном мире.
И действительно великие предприниматели
может пройти вас через «лабиринт идеи»,
и заставить вас понять поток мышления
что привело их к
они фактически вышли на другой конец
с чем отличная идея.
И что интересно об этом?
обычно это не так,
есть такая теория в венчурном капитале
вы хотите поддержать тренеров-предпринимателей.
Предприниматели, которые действительно имеют радикальные идеи,
как правило, не только не предназначены для каретки,
они обычно реагируют с враждебностью на тренировку.
Итак, одна из вещей, которые мы тестируем,
мы в основном говорим: «Ну, вы знаете,
«Ты думал об этом по-другому?»
То, что мы не ищем, это,
«О, это отличная идея».
То, что мы ищем, это взгляд, который похож,
«Вы, идиоты».
(смеется аудитория) Правильно?
«Вы идиот.
«Ты сидишь здесь, слушая …»
И вы знаете, это они говорят со мной.
«Ты сидишь здесь, слушая меня в течение 20 минут,
«И я работаю над этим пять лет,
«и вы думаете, что так хорошо понимаете это
«что вы можете сделать мне предложение?
«И вы не только идиот за то, что думаете, что можете это сделать,
«но я сейчас объясню вам, подробно,
«Почему ты такой большой идиот».
Мы их любим.
(смех аудитории)
Это фантастика.
Они выдающиеся.
И он возвращается к комбинации
о гениальности и мужестве, о которых я говорил.
Так, в частности, часть его слов,
но и часть его — только взгляд на лице.
Нам нравится этот взгляд.
(смех аудитории)
Это как икра.
— Спасибо, ребята, за внимание.
Я сделал это видео, потому что FBGM 247
попросил меня.
Так что если есть известный предприниматель
что вы хотите, чтобы я прокомментировал следующий
оставьте это в комментариях ниже, и я посмотрю, что я могу сделать.
Я также хотел бы узнать, какие из десяти правил Marc
поразил вас сильнее всего,
будет иметь самое большое влияние на ваш бизнес и почему.
Оставь это в комментариях,
Я присоединяюсь к обсуждению.
Большое вам спасибо за просмотр, продолжайте верить,
и скоро увидимся.
(громкий взрыв)
Please follow and like us:
Be First to Comment