– Sai, coraggio senza genio
potrebbe non portarti dove devi andare,
ma il genio senza coraggio quasi certamente non lo farà.
In questo settore, non hai un business
finché non hai un prodotto.
L’imprenditore con l’idea al momento giusto
sembrerà un genio.
L’imprenditore con l’idea giusta nel momento sbagliato
sembrerà un deficiente.
Il fallimento è una cosa meravigliosa.
Il fallimento ti insegna tutte queste cose,
ed è bello fallire molto.
Piace, e noi non compriamo nulla di tutto ciò.
Le nuove società in genere non dovrebbero esistere.
Le aziende esistenti sono generalmente piuttosto brave in quello che fanno.
Avere la giusta idea e averla al momento giusto
essere in grado di eseguirlo è del 99%.
Non importa quanto sia terribile,
non importa quanto sia malvagio Moriarty,
Sherlock avrà quel colpo di genio
quello sta per salvare il giorno.
Penso che lo sviluppo, il percorso professionale, la formazione professionale
sarà una parte così fondamentale
di come funziona l’economia.
Io e il mio socio in affari alla mia ultima società, Ben Horowitz,
coniato un termine che chiama “Legge di Crappy People”.
Sei stato seduto qui ad ascoltarmi per 20 minuti,
e ci sto lavorando da cinque anni
e pensi di capirlo così bene
che puoi farmi un suggerimento.
– È un imprenditore americano, venture capitalist,
e ingegnere del software.
È il co-fondatore e socio accomandante
della società di venture capital della Silicon Valley
Andreessen Horowitz.
Ha un patrimonio netto stimato di 600 milioni di dollari.
Lui è Mark Andreessen,
e qui ci sono le sue 10 migliori regole per il successo.
(forte scoppio)
– Le due cose su cui ci concentriamo davvero
nelle persone sono due cose.
Sembrano semplici, non essendo molto difficili
coraggio e genialità.
Il coraggio è quello di cui parliamo molto,
perché è quello che le persone possono imparare.
Coraggio, vale a dire
non arrendersi di fronte alle avversità,
solo essendo assolutamente determinato ad avere successo,
è qualcosa che puoi costringerti a fare.
Può essere molto doloroso.
Puoi costringerti a farlo.
La parte geniale è un po ‘più difficile
costringerti a fare.
Il coraggio senza genio potrebbe non farti arrivare
dove devi andare,
ma il genio senza coraggio quasi certamente non lo farà.
E così, stiamo cercando una specie di combinazione magica
di genio e coraggio.
Non crediamo che ci sia una tensione
tra prodotto e azienda.
Crediamo che ci sia una messa in scena.
Qual è, in questo settore, non hai un business
finché non hai un prodotto.
E in particolare, non hai un business
finché non avrai un prodotto che molte persone vorranno.
Abbiamo questo concetto, usiamo il termine “prodotto / market fit”,
che fondamentalmente hai un prodotto che il mercato vuole,
e puoi dirlo perché il mercato sta tirando il prodotto.
E finché non lo avrai, il tempo trascorso a costruire il business
intorno al prodotto è inutile,
perché non andrà da nessuna parte.
Come, best case, sarà uno zombie.
Ci sono molte aziende,
o nella valle,
ci sono molte aziende nella valle e altrove
che sono 25, 50, 75 persone.
Hanno un prodotto, nessuno lo vuole davvero.
Vendono un po ‘ogni trimestre,
e loro si guadagnano da vivere.
E continuano per anno dopo anno, anno dopo anno
dopo anno e non arrivano mai da nessuna parte.
Non diventano mai pubblici.
Non vengono mai comprati,
e la gente semplicemente raccoglie i salari.
E non è quello che vogliamo fare, e non lo è
cosa vogliono fare i super-alti potenziali imprenditori.
Quindi, quello che sostanzialmente diciamo è,
se vuoi costruire un grande successo,
devi inchiodare il prodotto.
Deve essere un prodotto killer.
Deve essere qualcosa che ha un prodotto / mercato in forma.
Quando hai un prodotto / mercato in forma,
quindi costruisci un’azienda intorno ad esso, giusto?
Quindi tu costruisci una forza vendita,
poi inizi a fare marketing,
allora inizi a fare affari,
poi inizi ad espandersi a livello internazionale,
e tu fai tutte queste altre cose.
Ed è a quel punto in cui inizi ad applicare
un sacco di capitali, e tu costruisci una grande tavola,
e inizierai ad assumere dirigenti e a fare tutto questo.
Ma un gruppo dirigente completo, con una forza vendita,
tutte quelle cose prima di avere un prodotto killer
è una completa perdita di tempo.
Gli imprenditori sono spesso unicamente cattivi
avvolgendo le loro teste attorno ai tempi,
‘causa imprenditori per definizione
sono persone altamente ottimiste, perché devi essere.
Perché stai iniziando una società, e devi essere
altamente ottimista se hai intenzione di partire e farlo.
E tu probabilmente sei così ottimista,
che probabilmente sei troppo aggressivo nei tempi,
e probabilmente pensi che succederà qualcosa
sul mercato, più veloce di quanto non sia in realtà.
E così, a volte quello che vedi succede,
vedi lo scenario Friendster, Myspace e Facebook.
Vedi che succede molto.
Vedi un’azienda fallita, e poi un’altra azienda
con la stessa identica idea sei anni dopo,
e questo è un enorme successo.
Ed è semplicemente piatto, semplicemente tempismo
e non so cosa dire,
beh, non lo so in generale
cosa dire a riguardo nello specifico,
ci sono molte cose specifiche che penso che tu faccia
per cercare di affrontarlo.
Cerchi di mantenere il tuo
(borbotta) tasso basso.
Cerchi di darti una pista per lo sviluppo del mercato.
Cerchi di correggere il fatto
che probabilmente sei troppo ottimista.
Ma, in pratica, penso che sia molto fortunato.
L’imprenditore con l’idea al momento giusto
sembrerà un genio.
L’imprenditore con l’idea giusta nel momento sbagliato
sembrerà un deficiente.
Ed è davvero difficile per un imprenditore
per dire la differenza
E a proposito, c’è sempre stato questo genere di cose
nella Silicon Valley, di questo tipo di “fallimento fetish”, giusto?
Il fallimento è buono, giusto?
Il fallimento è che probabilmente a tutti voi ragazzi è stato insegnato tutto questo,
sentito parlare di questo da molte persone.
Il fallimento è una cosa meravigliosa.
Il fallimento ti insegna tutte queste cose,
ed è bello fallire molto, e non compriamo nulla di tutto ciò.
Pensiamo che siano tutte sciocchezze complete e complete.
Pensiamo che il fallimento faccia schifo.
(il pubblico ride)
Pensiamo che il fallimento sia terribilmente
cosa terribilmente deprimente da passare.
Pensiamo che il successo, d’altra parte, sia meraviglioso.
(il pubblico ride)
Sai, non penseresti che sia qualcosa
devi dire ad alta voce,
ma lo troviamo per chiarire
quando lo segnaliamo.
(il pubblico ride)
E quindi siamo fortemente prevenuti nei confronti delle persone
chi è così determinato da riuscire
che non si arrendono mai, non smettono mai.
E penso che sia una parte enorme di esso.
E questo è qualcosa a cui cerchiamo di cercare profondamente.
Questo è il tipo di cosa che non è elencata in un curriculum, giusto?
È qualcosa che deve essere profondo in qualcuno,
fondamentalmente profondo nel carattere di qualcuno,
e devi vederlo nei loro sfondi.
Le nuove società in genere non dovrebbero esistere.
Le aziende esistenti sono generalmente piuttosto brave in quello che fanno.
E così, affinché una nuova compagnia esista, non solo deve farlo
entra e entra in affari e porta un mercato di prodotti,
ma deve portare un mercato del prodotto che è molto meglio
di quello che già esiste, che fa a pugni
il tipo di status quo.
La maggior parte dei clienti nella maggior parte dei mercati sono piuttosto felici
acquistare dagli attuali fornitori,
quindi deve esserci un vero vantaggio sulla cosa.
E lo cerchiamo in un cambiamento tecnologico,
di solito un cambiamento tecnologico o un cambiamento economico,
che sono spesso la stessa cosa
Il singolo consiglio migliore che abbia mai sentito,
Ho sentito l’altro giorno
guardando Steve Martin, il comico, su Charlie Rose.
Steve Martin, sono sicuro che tutti nella stanza
sa chi è Steve Martin, ma è uno dei
i comici di maggior successo negli ultimi 30 anni
attraverso molti media diversi,
attraverso la televisione, i film, i libri e tutto il resto.
Ha avuto un enorme successo.
Ha recentemente scritto un libro su
in realtà è davvero divertente
perché è un libro su come ha avuto successo,
e non è nemmeno un libro divertente.
Voglio dire, è Steve Martin, quindi è un po ‘strano,
ma non è un libro di commedia.
In realtà si è seduto e ha scritto un libro su come l’ho fatto.
E in particolare, proprio nella commedia,
la commedia è un po ‘come le startup,
nel fatto che ci sono alcuni comici come Jerry Seinfeld,
o Steve Martin, che hanno un enorme successo.
E poi c’è, per ognuno di questi,
ce ne sono altri 10 mila che stanno ancora giocando a nightclub
in città molto, molto piccole.
Quindi c’è un’enorme dispersione dai grandi vincitori
a un numero molto grande di persone che lavorano allo stesso modo
chi non ci arriva.
E lo ha ridimensionato a qualcosa che penso
era incredibilmente perspicace.
Ovvio, ma perspicace.
Ha detto: “I giovani comici vengono sempre da me e dicono,
“Come posso essere come te?
“Come posso avere successo come te?”
E ha detto che cercano sempre,
“Come faccio ad avere un agente?”
Oppure “Come faccio ad essere prenotato?”
Oppure “Come faccio a vedere il Tonight Show?”
O “Come ottengo un ruolo da film?”
E ha detto, la vera risposta è
essere così bravo che non possono ignorarti.
E si scopre che lui solo,
e questo è ciò di cui parla il suo libro,
si è applicato con un livello di disciplina
ad essere un comico straordinario.
Ed è davvero divertente, vero?
Steve Martin è un’ottima illustrazione di questo,
perché Steve Martin sul palco è incredibilmente sciocco,
e ha il banjo e ha la freccia.
Se guardi il suo filmato degli anni ’70
quando stava per venire.
Ha la freccia in testa, sta ballando,
sta facendo tutte queste cose pazze,
e sembra che sia solo un pagliaccio.
Ma il livello di disciplina e rigore
e pratica che ci ha messo dentro
è stato sorprendente per un periodo di un decennio.
E poi dopo un decennio di duro lavoro
è stato un improvviso successo durante la notte.
Il punto chiave è essere,
essere così bravo che non possono ignorarti.
Se c’è un forum come questo, e un gruppo come questo,
e sforzi come questo, e il mio blog,
e tutte queste cose.
Parliamo tutti della meccanica di come assumete le persone,
o come guadagni soldi, o come lo fai,
o come lo fai, o come vendi la tua azienda?
E molto di questo, è roba importante,
ma molto è quando rivolgersi a
attorno alla proposizione fondamentale del problema centrale,
che è come essere così bravi da non poterti ignorare.
E in una startup, molto ha a che fare con
avere un’idea che è così buona che non possono ignorarti.
E la migliore idea,
avere l’idea giusta e averla al momento giusto
ed essere in grado di eseguirlo è del 99%,
e il resto delle cose di cui tutti parliamo,
di cui parlo sempre
è tutto add-on e accessorio a quello.
Non ci sono proiettili d’argento.
Ci sono solo pallottole di piombo.
C’è questa tentazione,
specialmente quando entri in crisi,
quando si entra in un vero problema.
C’è questa tentazione di pensare,
“Ci deve essere una risposta magica.
“Ci deve essere un colpo di genio.”
È quasi, è come,
Non so se la gente guarda
la nuova serie TV di Sherlock Holmes, che adoro.
È come se sapesse che Sherlock avrà
non importa quanto sia terribile,
non importa quanto sia malvagio Moriarty,
Sherlock avrà quel colpo di genio
quello sta per salvare il giorno.
E c’è questa tendenza davvero forte
per tipo di pensare che è là fuori.
E vediamo un sacco di imprenditori
che attraversa diversi proiettili d’argento,
e poi non funzionano, e non funzionano,
e non funzionano
Il punto di Ben è sempre, probabilmente la risposta
a sparare un sacco di proiettili al piombo.
Quindi la risposta è probabilmente
gli ingegneri lavorano più tardi di notte per sei mesi,
e ottenere la prossima versione del prodotto.
E la risposta è probabilmente per i rappresentanti di vendita
andare a chiamare il doppio dei clienti e chiudere più affari.
E la risposta è probabilmente, sai,
il tuo prezzo delle azioni è basso, vai a trovare gli investitori
chi è disposto a investire
quando stai scambiando metà del denaro.
Perché risulta che in realtà esistono,
e poi il tuo stock sale un po ‘,
e le persone iniziano a riguadagnare fiducia.
Quindi direi che sono sicuramente venuto in giro
a questo punto di vista molto,
e così quando lavoriamo con gli imprenditori,
spesso abbiamo consigli molto simili, perché è una specie di
sarà temperato attraverso le realtà molto pratiche
di quello che devi fare per superare una situazione del genere.
Penso che le nostre aziende siano sistematicamente troppo deboli
sull’aiutare le persone a evolversi nelle loro carriere
e sviluppare nuove competenze.
E penso che la stessa cosa sia vera
attraverso l’intera economia.
E quasi non puoi esserne troppo bravo.
Il classico esempio nella Valley in questo momento,
tutti hanno bisogno di dispositivi mobili, tutti hanno bisogno di programmatori iOS.
Quindi tutti cercano di reclutare lo stesso,
sembra che ci siano solo 3.000 programmatori iOS
nella valle, e tutti cercano di reclutarli tutti.
È come, beh, hai,
in molte di queste aziende, hai programmatori Java,
e hai programmatori PHP,
e hai programmatori web.
È come, ci vogliono quattro mesi,
e noi in realtà,
c’è una società di formazione con cui lavoriamo
chiamato Big Nerd Ranch.
Sono spettacolari.
Sono letteralmente, è Big Nerd Ranch.
È dove mandi le persone,
e li addestrano (l’uomo ride)
su come essere programmatori iOS
al Big Nerd Ranch.
– [Uomo] Caro Dio.
– Sì, tutti lo stanno scrivendo.
(il pubblico ride)
O sta indicando qualcuno che è stato lì.
Quindi, istruisci le persone su come fare queste cose.
Abbiamo un’altra società chiamata Udacity
questo fa questo tipo di allenamento ora online,
e sta srotolando tutte queste tracce
essere in grado di formare le persone su come fare lo sviluppo mobile,
o come addestrare le persone a fare scienza dei dati.
E quindi penso allo sviluppo, al percorso professionale, all’addestramento delle competenze
sarà una parte così fondamentale
di come funziona l’economia, e penso che debba essere.
Perché oggi assumiamo sviluppatori mobili.
Tra tre anni avremo bisogno di assumere
sviluppatori di impianti neurali o qualsiasi altra cosa.
– [Man] Lo adoro.
– E avremo di nuovo lo stesso identico problema.
– Come fai a far crescere la startup per essere molto più grande
impedire che la mediocrità si insinui.
– Quindi amo, questa domanda che adoro
perché penso che ci sia in realtà,
un modo per pensare a questo è dal punto di vista dei sistemi.
Quindi, il mio socio in affari alla mia ultima società, Ben Horowitz,
coniato un termine che chiama “The Law of Crappy People”.
Ci siamo concentrati molto sulla mia ultima compagnia
e concentrarsi molto sulla mia attuale compagnia.
Fondamentalmente, la legge delle persone schifose,
è fondamentalmente una derivazione del concetto che
Un popolo assolda un popolo, e le persone B assumono persone C,
che è una specie di cliché e tutti lo sanno.
Ma la legge di Crappy People entra in azione mentre cresci.
E cosa è veramente la “Legge delle persone schifose”
è che le capacità o la competenza
delle persone a qualsiasi livello nella tua azienda mentre cresci,
stanno andando a degradare alla persona peggiore
a quel livello nella tua azienda.
E così, i vostri vicepresidenti,
col passare del tempo, saranno tutti ugualmente cattivi
come il tuo peggior vicepresidente.
I tuoi amministratori nel tempo, saranno tutti
male come il tuo peggior regista.
I tuoi ingegneri nel tempo, saranno tutti
male come il tuo peggior ingegnere.
E la ragione è perché la strada
che le decisioni di assunzione vengano prese,
e il modo in cui vengono prese le decisioni di promozione
all’interno di un’azienda, è in riferimento
alle persone che sono già lì.
Quindi, sono un manager.
Voglio che Joe venga promosso dall’ingegnere
a ingegnere senior
La mia tesi è che è un bravo ingegnere,
e gli altri dirigenti che stanno combattendo
per le promozioni per la loro gente dicono,
“Beh, non è così bravo.”
E poi dico “Bene, è almeno altrettanto buono, Bob,
“chi è il tuo ragazzo, che è un ingegnere senior.”
E tu sei tipo, okay, sì, credo sia vero.
Bob non è eccezionale e Bob è un ingegnere senior
quindi chiaramente Joe dovrebbe anche essere un ingegnere senior.
E prima che tu lo sappia, tutti i tuoi ingegneri senior
sono pessimi come Bob.
Ed è assolutamente stupefacente
è assolutamente stupefacente da guardare
perché fondamentalmente degrada
se qualcuno è significativamente migliore della persona peggiore,
vengono promossi
E quando vengono assunte nuove persone,
vengono assunti in riferimento a
la persona peggiore al livello.
Quindi, è fondamentalmente su un livello per livello.
E in pratica devi semplicemente batterlo con un bastone.
Devi essere così determinato a non avere il,
un altro termine che le persone usano,
“Il soft bigottismo delle basse aspettative.”
Devi essere assolutamente determinato ad avere
la tua definizione di bene non è la media
delle persone che abbiamo in compagnia
o la persona che è stata accidentalmente promossa
ad un certo livello che davvero non avrebbe dovuto essere,
ma ora che lo è, questa è la definizione del livello,
perché ora ne fa parte.
E devi solo batterlo con un bastone.
E una delle euristiche che penso tu possa usare
battere indietro è porsi una domanda,
su ogni noleggio e su ogni promozione è
“Stai aumentando la media?”
Perché probabilmente sei entrambi
se stai assumendo qualcuno o promuovendo qualcuno,
o alzerai la media a quel livello,
o per quel ruolo in azienda,
o abbasserai la media.
E se aumenti costantemente la media,
che è molto difficile da fare,
allora sconfiggerai la legge di Crappy People.
Ma se non sei super concentrato
e super determinato su quello,
poi si degraderà inevitabilmente.
Fondatori davvero brillanti, con queste idee davvero radicali
tendono a passare attraverso quello che chiamano “labirinto di idee”.
Quindi, tendono ad avere lavorato per anni,
farsi strada attraverso l’idea
per cercare di capire come ottenere
il primo punto di partenza pazzo, alla fine
qualcosa che funzionerà davvero nel mondo reale.
E i grandi imprenditori
può guidarti attraverso il “labirinto delle idee”,
e farti capire il flusso del pensiero
che li ha portati al punto in cui
in realtà sono usciti dall’altra parte
con quella che è una grande idea.
E ciò che è interessante è questo
quelli non sono generalmente,
c’è questo tipo di teoria nel capitale di rischio
vuoi sostenere gli imprenditori coachable.
Gli imprenditori che hanno davvero le idee radicali,
generalmente non solo non sono coattabili,
generalmente reagiscono con ostilità all’essere allenati.
Quindi una delle cose per cui testiamo è
fondamentalmente diciamo: “Beh, sai,
“hai pensato di farlo in questo altro modo?”
Quello che non stiamo cercando è il,
“Oh, è una grande idea.”
Quello che stiamo cercando è lo sguardo che è proprio come,
“Sei un idiota.”
(il pubblico ridendo) Giusto?
“Deficiente.
“Sei stato seduto qui ad ascoltare …”
E sai, sono loro a parlare con me.
“Sei stato seduto qui ad ascoltarmi per 20 minuti,
“e ci sto lavorando da cinque anni,
“e pensi di capirlo così bene
“che puoi farmi un suggerimento?
“E non sei solo un idiota per aver pensato che puoi farlo,
“ma ora ti spiegherò, in dettaglio,
“perché sei così grande da idiota.”
Noi amiamo quelli.
(il pubblico ride)
Quelli sono fantastici
Questi sono eccezionali.
E torna alla combinazione
di genio e coraggio di cui stavo parlando.
Quindi, in particolare, parte di esso è nelle parole,
ma anche parte di esso è solo lo sguardo sul viso.
Adoriamo quello sguardo
(il pubblico ride)
È come il caviale.
– Grazie mille ragazzi per aver guardato.
Ho realizzato questo video perché FBGM 247
mi chiese di.
Quindi se c’è un famoso imprenditore
che vuoi che mi profili dopo
lasciatelo nei commenti qui sotto, e vedrò cosa posso fare.
Mi piacerebbe anche sapere quale delle dieci migliori regole di Marc
ti colpisco il più difficile,
avrà il maggiore impatto sul tuo business e perché.
Scrivilo nei commenti,
Mi unirò alla discussione.
Grazie mille per la visione, continua a credere,
e ci vediamo presto
(forte scoppio)
potrebbe non portarti dove devi andare,
ma il genio senza coraggio quasi certamente non lo farà.
In questo settore, non hai un business
finché non hai un prodotto.
L’imprenditore con l’idea al momento giusto
sembrerà un genio.
L’imprenditore con l’idea giusta nel momento sbagliato
sembrerà un deficiente.
Il fallimento è una cosa meravigliosa.
Il fallimento ti insegna tutte queste cose,
ed è bello fallire molto.
Piace, e noi non compriamo nulla di tutto ciò.
Le nuove società in genere non dovrebbero esistere.
Le aziende esistenti sono generalmente piuttosto brave in quello che fanno.
Avere la giusta idea e averla al momento giusto
essere in grado di eseguirlo è del 99%.
Non importa quanto sia terribile,
non importa quanto sia malvagio Moriarty,
Sherlock avrà quel colpo di genio
quello sta per salvare il giorno.
Penso che lo sviluppo, il percorso professionale, la formazione professionale
sarà una parte così fondamentale
di come funziona l’economia.
Io e il mio socio in affari alla mia ultima società, Ben Horowitz,
coniato un termine che chiama “Legge di Crappy People”.
Sei stato seduto qui ad ascoltarmi per 20 minuti,
e ci sto lavorando da cinque anni
e pensi di capirlo così bene
che puoi farmi un suggerimento.
– È un imprenditore americano, venture capitalist,
e ingegnere del software.
È il co-fondatore e socio accomandante
della società di venture capital della Silicon Valley
Andreessen Horowitz.
Ha un patrimonio netto stimato di 600 milioni di dollari.
Lui è Mark Andreessen,
e qui ci sono le sue 10 migliori regole per il successo.
(forte scoppio)
– Le due cose su cui ci concentriamo davvero
nelle persone sono due cose.
Sembrano semplici, non essendo molto difficili
coraggio e genialità.
Il coraggio è quello di cui parliamo molto,
perché è quello che le persone possono imparare.
Coraggio, vale a dire
non arrendersi di fronte alle avversità,
solo essendo assolutamente determinato ad avere successo,
è qualcosa che puoi costringerti a fare.
Può essere molto doloroso.
Puoi costringerti a farlo.
La parte geniale è un po ‘più difficile
costringerti a fare.
Il coraggio senza genio potrebbe non farti arrivare
dove devi andare,
ma il genio senza coraggio quasi certamente non lo farà.
E così, stiamo cercando una specie di combinazione magica
di genio e coraggio.
Non crediamo che ci sia una tensione
tra prodotto e azienda.
Crediamo che ci sia una messa in scena.
Qual è, in questo settore, non hai un business
finché non hai un prodotto.
E in particolare, non hai un business
finché non avrai un prodotto che molte persone vorranno.
Abbiamo questo concetto, usiamo il termine “prodotto / market fit”,
che fondamentalmente hai un prodotto che il mercato vuole,
e puoi dirlo perché il mercato sta tirando il prodotto.
E finché non lo avrai, il tempo trascorso a costruire il business
intorno al prodotto è inutile,
perché non andrà da nessuna parte.
Come, best case, sarà uno zombie.
Ci sono molte aziende,
o nella valle,
ci sono molte aziende nella valle e altrove
che sono 25, 50, 75 persone.
Hanno un prodotto, nessuno lo vuole davvero.
Vendono un po ‘ogni trimestre,
e loro si guadagnano da vivere.
E continuano per anno dopo anno, anno dopo anno
dopo anno e non arrivano mai da nessuna parte.
Non diventano mai pubblici.
Non vengono mai comprati,
e la gente semplicemente raccoglie i salari.
E non è quello che vogliamo fare, e non lo è
cosa vogliono fare i super-alti potenziali imprenditori.
Quindi, quello che sostanzialmente diciamo è,
se vuoi costruire un grande successo,
devi inchiodare il prodotto.
Deve essere un prodotto killer.
Deve essere qualcosa che ha un prodotto / mercato in forma.
Quando hai un prodotto / mercato in forma,
quindi costruisci un’azienda intorno ad esso, giusto?
Quindi tu costruisci una forza vendita,
poi inizi a fare marketing,
allora inizi a fare affari,
poi inizi ad espandersi a livello internazionale,
e tu fai tutte queste altre cose.
Ed è a quel punto in cui inizi ad applicare
un sacco di capitali, e tu costruisci una grande tavola,
e inizierai ad assumere dirigenti e a fare tutto questo.
Ma un gruppo dirigente completo, con una forza vendita,
tutte quelle cose prima di avere un prodotto killer
è una completa perdita di tempo.
Gli imprenditori sono spesso unicamente cattivi
avvolgendo le loro teste attorno ai tempi,
‘causa imprenditori per definizione
sono persone altamente ottimiste, perché devi essere.
Perché stai iniziando una società, e devi essere
altamente ottimista se hai intenzione di partire e farlo.
E tu probabilmente sei così ottimista,
che probabilmente sei troppo aggressivo nei tempi,
e probabilmente pensi che succederà qualcosa
sul mercato, più veloce di quanto non sia in realtà.
E così, a volte quello che vedi succede,
vedi lo scenario Friendster, Myspace e Facebook.
Vedi che succede molto.
Vedi un’azienda fallita, e poi un’altra azienda
con la stessa identica idea sei anni dopo,
e questo è un enorme successo.
Ed è semplicemente piatto, semplicemente tempismo
e non so cosa dire,
beh, non lo so in generale
cosa dire a riguardo nello specifico,
ci sono molte cose specifiche che penso che tu faccia
per cercare di affrontarlo.
Cerchi di mantenere il tuo
(borbotta) tasso basso.
Cerchi di darti una pista per lo sviluppo del mercato.
Cerchi di correggere il fatto
che probabilmente sei troppo ottimista.
Ma, in pratica, penso che sia molto fortunato.
L’imprenditore con l’idea al momento giusto
sembrerà un genio.
L’imprenditore con l’idea giusta nel momento sbagliato
sembrerà un deficiente.
Ed è davvero difficile per un imprenditore
per dire la differenza
E a proposito, c’è sempre stato questo genere di cose
nella Silicon Valley, di questo tipo di “fallimento fetish”, giusto?
Il fallimento è buono, giusto?
Il fallimento è che probabilmente a tutti voi ragazzi è stato insegnato tutto questo,
sentito parlare di questo da molte persone.
Il fallimento è una cosa meravigliosa.
Il fallimento ti insegna tutte queste cose,
ed è bello fallire molto, e non compriamo nulla di tutto ciò.
Pensiamo che siano tutte sciocchezze complete e complete.
Pensiamo che il fallimento faccia schifo.
(il pubblico ride)
Pensiamo che il fallimento sia terribilmente
cosa terribilmente deprimente da passare.
Pensiamo che il successo, d’altra parte, sia meraviglioso.
(il pubblico ride)
Sai, non penseresti che sia qualcosa
devi dire ad alta voce,
ma lo troviamo per chiarire
quando lo segnaliamo.
(il pubblico ride)
E quindi siamo fortemente prevenuti nei confronti delle persone
chi è così determinato da riuscire
che non si arrendono mai, non smettono mai.
E penso che sia una parte enorme di esso.
E questo è qualcosa a cui cerchiamo di cercare profondamente.
Questo è il tipo di cosa che non è elencata in un curriculum, giusto?
È qualcosa che deve essere profondo in qualcuno,
fondamentalmente profondo nel carattere di qualcuno,
e devi vederlo nei loro sfondi.
Le nuove società in genere non dovrebbero esistere.
Le aziende esistenti sono generalmente piuttosto brave in quello che fanno.
E così, affinché una nuova compagnia esista, non solo deve farlo
entra e entra in affari e porta un mercato di prodotti,
ma deve portare un mercato del prodotto che è molto meglio
di quello che già esiste, che fa a pugni
il tipo di status quo.
La maggior parte dei clienti nella maggior parte dei mercati sono piuttosto felici
acquistare dagli attuali fornitori,
quindi deve esserci un vero vantaggio sulla cosa.
E lo cerchiamo in un cambiamento tecnologico,
di solito un cambiamento tecnologico o un cambiamento economico,
che sono spesso la stessa cosa
Il singolo consiglio migliore che abbia mai sentito,
Ho sentito l’altro giorno
guardando Steve Martin, il comico, su Charlie Rose.
Steve Martin, sono sicuro che tutti nella stanza
sa chi è Steve Martin, ma è uno dei
i comici di maggior successo negli ultimi 30 anni
attraverso molti media diversi,
attraverso la televisione, i film, i libri e tutto il resto.
Ha avuto un enorme successo.
Ha recentemente scritto un libro su
in realtà è davvero divertente
perché è un libro su come ha avuto successo,
e non è nemmeno un libro divertente.
Voglio dire, è Steve Martin, quindi è un po ‘strano,
ma non è un libro di commedia.
In realtà si è seduto e ha scritto un libro su come l’ho fatto.
E in particolare, proprio nella commedia,
la commedia è un po ‘come le startup,
nel fatto che ci sono alcuni comici come Jerry Seinfeld,
o Steve Martin, che hanno un enorme successo.
E poi c’è, per ognuno di questi,
ce ne sono altri 10 mila che stanno ancora giocando a nightclub
in città molto, molto piccole.
Quindi c’è un’enorme dispersione dai grandi vincitori
a un numero molto grande di persone che lavorano allo stesso modo
chi non ci arriva.
E lo ha ridimensionato a qualcosa che penso
era incredibilmente perspicace.
Ovvio, ma perspicace.
Ha detto: “I giovani comici vengono sempre da me e dicono,
“Come posso essere come te?
“Come posso avere successo come te?”
E ha detto che cercano sempre,
“Come faccio ad avere un agente?”
Oppure “Come faccio ad essere prenotato?”
Oppure “Come faccio a vedere il Tonight Show?”
O “Come ottengo un ruolo da film?”
E ha detto, la vera risposta è
essere così bravo che non possono ignorarti.
E si scopre che lui solo,
e questo è ciò di cui parla il suo libro,
si è applicato con un livello di disciplina
ad essere un comico straordinario.
Ed è davvero divertente, vero?
Steve Martin è un’ottima illustrazione di questo,
perché Steve Martin sul palco è incredibilmente sciocco,
e ha il banjo e ha la freccia.
Se guardi il suo filmato degli anni ’70
quando stava per venire.
Ha la freccia in testa, sta ballando,
sta facendo tutte queste cose pazze,
e sembra che sia solo un pagliaccio.
Ma il livello di disciplina e rigore
e pratica che ci ha messo dentro
è stato sorprendente per un periodo di un decennio.
E poi dopo un decennio di duro lavoro
è stato un improvviso successo durante la notte.
Il punto chiave è essere,
essere così bravo che non possono ignorarti.
Se c’è un forum come questo, e un gruppo come questo,
e sforzi come questo, e il mio blog,
e tutte queste cose.
Parliamo tutti della meccanica di come assumete le persone,
o come guadagni soldi, o come lo fai,
o come lo fai, o come vendi la tua azienda?
E molto di questo, è roba importante,
ma molto è quando rivolgersi a
attorno alla proposizione fondamentale del problema centrale,
che è come essere così bravi da non poterti ignorare.
E in una startup, molto ha a che fare con
avere un’idea che è così buona che non possono ignorarti.
E la migliore idea,
avere l’idea giusta e averla al momento giusto
ed essere in grado di eseguirlo è del 99%,
e il resto delle cose di cui tutti parliamo,
di cui parlo sempre
è tutto add-on e accessorio a quello.
Non ci sono proiettili d’argento.
Ci sono solo pallottole di piombo.
C’è questa tentazione,
specialmente quando entri in crisi,
quando si entra in un vero problema.
C’è questa tentazione di pensare,
“Ci deve essere una risposta magica.
“Ci deve essere un colpo di genio.”
È quasi, è come,
Non so se la gente guarda
la nuova serie TV di Sherlock Holmes, che adoro.
È come se sapesse che Sherlock avrà
non importa quanto sia terribile,
non importa quanto sia malvagio Moriarty,
Sherlock avrà quel colpo di genio
quello sta per salvare il giorno.
E c’è questa tendenza davvero forte
per tipo di pensare che è là fuori.
E vediamo un sacco di imprenditori
che attraversa diversi proiettili d’argento,
e poi non funzionano, e non funzionano,
e non funzionano
Il punto di Ben è sempre, probabilmente la risposta
a sparare un sacco di proiettili al piombo.
Quindi la risposta è probabilmente
gli ingegneri lavorano più tardi di notte per sei mesi,
e ottenere la prossima versione del prodotto.
E la risposta è probabilmente per i rappresentanti di vendita
andare a chiamare il doppio dei clienti e chiudere più affari.
E la risposta è probabilmente, sai,
il tuo prezzo delle azioni è basso, vai a trovare gli investitori
chi è disposto a investire
quando stai scambiando metà del denaro.
Perché risulta che in realtà esistono,
e poi il tuo stock sale un po ‘,
e le persone iniziano a riguadagnare fiducia.
Quindi direi che sono sicuramente venuto in giro
a questo punto di vista molto,
e così quando lavoriamo con gli imprenditori,
spesso abbiamo consigli molto simili, perché è una specie di
sarà temperato attraverso le realtà molto pratiche
di quello che devi fare per superare una situazione del genere.
Penso che le nostre aziende siano sistematicamente troppo deboli
sull’aiutare le persone a evolversi nelle loro carriere
e sviluppare nuove competenze.
E penso che la stessa cosa sia vera
attraverso l’intera economia.
E quasi non puoi esserne troppo bravo.
Il classico esempio nella Valley in questo momento,
tutti hanno bisogno di dispositivi mobili, tutti hanno bisogno di programmatori iOS.
Quindi tutti cercano di reclutare lo stesso,
sembra che ci siano solo 3.000 programmatori iOS
nella valle, e tutti cercano di reclutarli tutti.
È come, beh, hai,
in molte di queste aziende, hai programmatori Java,
e hai programmatori PHP,
e hai programmatori web.
È come, ci vogliono quattro mesi,
e noi in realtà,
c’è una società di formazione con cui lavoriamo
chiamato Big Nerd Ranch.
Sono spettacolari.
Sono letteralmente, è Big Nerd Ranch.
È dove mandi le persone,
e li addestrano (l’uomo ride)
su come essere programmatori iOS
al Big Nerd Ranch.
– [Uomo] Caro Dio.
– Sì, tutti lo stanno scrivendo.
(il pubblico ride)
O sta indicando qualcuno che è stato lì.
Quindi, istruisci le persone su come fare queste cose.
Abbiamo un’altra società chiamata Udacity
questo fa questo tipo di allenamento ora online,
e sta srotolando tutte queste tracce
essere in grado di formare le persone su come fare lo sviluppo mobile,
o come addestrare le persone a fare scienza dei dati.
E quindi penso allo sviluppo, al percorso professionale, all’addestramento delle competenze
sarà una parte così fondamentale
di come funziona l’economia, e penso che debba essere.
Perché oggi assumiamo sviluppatori mobili.
Tra tre anni avremo bisogno di assumere
sviluppatori di impianti neurali o qualsiasi altra cosa.
– [Man] Lo adoro.
– E avremo di nuovo lo stesso identico problema.
– Come fai a far crescere la startup per essere molto più grande
impedire che la mediocrità si insinui.
– Quindi amo, questa domanda che adoro
perché penso che ci sia in realtà,
un modo per pensare a questo è dal punto di vista dei sistemi.
Quindi, il mio socio in affari alla mia ultima società, Ben Horowitz,
coniato un termine che chiama “The Law of Crappy People”.
Ci siamo concentrati molto sulla mia ultima compagnia
e concentrarsi molto sulla mia attuale compagnia.
Fondamentalmente, la legge delle persone schifose,
è fondamentalmente una derivazione del concetto che
Un popolo assolda un popolo, e le persone B assumono persone C,
che è una specie di cliché e tutti lo sanno.
Ma la legge di Crappy People entra in azione mentre cresci.
E cosa è veramente la “Legge delle persone schifose”
è che le capacità o la competenza
delle persone a qualsiasi livello nella tua azienda mentre cresci,
stanno andando a degradare alla persona peggiore
a quel livello nella tua azienda.
E così, i vostri vicepresidenti,
col passare del tempo, saranno tutti ugualmente cattivi
come il tuo peggior vicepresidente.
I tuoi amministratori nel tempo, saranno tutti
male come il tuo peggior regista.
I tuoi ingegneri nel tempo, saranno tutti
male come il tuo peggior ingegnere.
E la ragione è perché la strada
che le decisioni di assunzione vengano prese,
e il modo in cui vengono prese le decisioni di promozione
all’interno di un’azienda, è in riferimento
alle persone che sono già lì.
Quindi, sono un manager.
Voglio che Joe venga promosso dall’ingegnere
a ingegnere senior
La mia tesi è che è un bravo ingegnere,
e gli altri dirigenti che stanno combattendo
per le promozioni per la loro gente dicono,
“Beh, non è così bravo.”
E poi dico “Bene, è almeno altrettanto buono, Bob,
“chi è il tuo ragazzo, che è un ingegnere senior.”
E tu sei tipo, okay, sì, credo sia vero.
Bob non è eccezionale e Bob è un ingegnere senior
quindi chiaramente Joe dovrebbe anche essere un ingegnere senior.
E prima che tu lo sappia, tutti i tuoi ingegneri senior
sono pessimi come Bob.
Ed è assolutamente stupefacente
è assolutamente stupefacente da guardare
perché fondamentalmente degrada
se qualcuno è significativamente migliore della persona peggiore,
vengono promossi
E quando vengono assunte nuove persone,
vengono assunti in riferimento a
la persona peggiore al livello.
Quindi, è fondamentalmente su un livello per livello.
E in pratica devi semplicemente batterlo con un bastone.
Devi essere così determinato a non avere il,
un altro termine che le persone usano,
“Il soft bigottismo delle basse aspettative.”
Devi essere assolutamente determinato ad avere
la tua definizione di bene non è la media
delle persone che abbiamo in compagnia
o la persona che è stata accidentalmente promossa
ad un certo livello che davvero non avrebbe dovuto essere,
ma ora che lo è, questa è la definizione del livello,
perché ora ne fa parte.
E devi solo batterlo con un bastone.
E una delle euristiche che penso tu possa usare
battere indietro è porsi una domanda,
su ogni noleggio e su ogni promozione è
“Stai aumentando la media?”
Perché probabilmente sei entrambi
se stai assumendo qualcuno o promuovendo qualcuno,
o alzerai la media a quel livello,
o per quel ruolo in azienda,
o abbasserai la media.
E se aumenti costantemente la media,
che è molto difficile da fare,
allora sconfiggerai la legge di Crappy People.
Ma se non sei super concentrato
e super determinato su quello,
poi si degraderà inevitabilmente.
Fondatori davvero brillanti, con queste idee davvero radicali
tendono a passare attraverso quello che chiamano “labirinto di idee”.
Quindi, tendono ad avere lavorato per anni,
farsi strada attraverso l’idea
per cercare di capire come ottenere
il primo punto di partenza pazzo, alla fine
qualcosa che funzionerà davvero nel mondo reale.
E i grandi imprenditori
può guidarti attraverso il “labirinto delle idee”,
e farti capire il flusso del pensiero
che li ha portati al punto in cui
in realtà sono usciti dall’altra parte
con quella che è una grande idea.
E ciò che è interessante è questo
quelli non sono generalmente,
c’è questo tipo di teoria nel capitale di rischio
vuoi sostenere gli imprenditori coachable.
Gli imprenditori che hanno davvero le idee radicali,
generalmente non solo non sono coattabili,
generalmente reagiscono con ostilità all’essere allenati.
Quindi una delle cose per cui testiamo è
fondamentalmente diciamo: “Beh, sai,
“hai pensato di farlo in questo altro modo?”
Quello che non stiamo cercando è il,
“Oh, è una grande idea.”
Quello che stiamo cercando è lo sguardo che è proprio come,
“Sei un idiota.”
(il pubblico ridendo) Giusto?
“Deficiente.
“Sei stato seduto qui ad ascoltare …”
E sai, sono loro a parlare con me.
“Sei stato seduto qui ad ascoltarmi per 20 minuti,
“e ci sto lavorando da cinque anni,
“e pensi di capirlo così bene
“che puoi farmi un suggerimento?
“E non sei solo un idiota per aver pensato che puoi farlo,
“ma ora ti spiegherò, in dettaglio,
“perché sei così grande da idiota.”
Noi amiamo quelli.
(il pubblico ride)
Quelli sono fantastici
Questi sono eccezionali.
E torna alla combinazione
di genio e coraggio di cui stavo parlando.
Quindi, in particolare, parte di esso è nelle parole,
ma anche parte di esso è solo lo sguardo sul viso.
Adoriamo quello sguardo
(il pubblico ride)
È come il caviale.
– Grazie mille ragazzi per aver guardato.
Ho realizzato questo video perché FBGM 247
mi chiese di.
Quindi se c’è un famoso imprenditore
che vuoi che mi profili dopo
lasciatelo nei commenti qui sotto, e vedrò cosa posso fare.
Mi piacerebbe anche sapere quale delle dieci migliori regole di Marc
ti colpisco il più difficile,
avrà il maggiore impatto sul tuo business e perché.
Scrivilo nei commenti,
Mi unirò alla discussione.
Grazie mille per la visione, continua a credere,
e ci vediamo presto
(forte scoppio)
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