когда я думаю о создании чего-то
происходят в мире, продавая что-то
получить пожертвование, за которого проголосовали
независимо от транзакции, я всегда
разбить этот мир на продажи и
маркетинг, и я думаю, что я много трачу
времени в эти дни в маркетинге
воронка и действительно помогает много моих
цифровых стартапов и моих друзей в
цифровой маркетинг, о, спасибо вам большое
хорошая реакция на темноту Самолеты
Джерси, что делает меня супер счастливым Я
пытаясь убедить многих людей пойти
от продаж , чтобы понять значение
маркетинг, но я скажу вам прямо сейчас
через и через, когда я когда
и они открыли меня , я
Продавец через и через
была вся моя жизнь
пикапы для продавцов, так что
конференция по продажам — это очень весело для
меня, и я думаю, что должно быть больше
их в нашем пространстве, потому что я думаю, что
вопрос с большим количеством моих друзей по маркетингу
и люди это очень в облаках
и на самом деле это не создает
что я думаю, что мы все вы
знать связанное с которым является транзакцией
что такое KPI, как то, что мы
на самом деле пытаюсь сделать, я дам тебе
немного о том, откуда я пришел
для людей, которые здесь, которые не знают
моя история, потому что я думаю, что это важно и
то я хочу поговорить о том, что буду
если я был в этой аудитории, я думаю
что я пытаюсь сделать продавцом , я пытаюсь
для обратной инженерии я пытаюсь выяснить
в то время как на сцене, кто аудитория, я пытаюсь
выяснить , что Саймон и Сет
и Арианна и Фредерик уже
сказал, потому что я знаю, что их шпионы действительно
чертовски хорошо , и я пытаюсь думать
о чем я могу сказать, что это разные
это действительно принесет ценность и
правда, и я знаю этих четырех
хорошо Фредрик Я думаю, это чистокровный
продавец, но я действительно думаю, что я
родился очень повезло, и тогда я думаю, что мой
родители очень противоположны , и я думаю , что я
чувствую себя в родстве с моим маркетингом
и с моими продажами, и вот что я
хочу сосредоточиться, потому что я думаю много
людей здесь могли бы сделать намного больше
деньги, если они устранили две вещи
лень быть очень откровенным и
и к идеалистическим точкам зрения того, как
они сделали свои деньги в прошлом.
думаю, одна из самых больших проблем, которые я испытываю
сидя здесь, в мире, где я голоден
чтобы получить от одного до двух человек три человека
получить большую ценность из этого разговора
как вы делали ваши деньги раньше, это мой
враг, как вы были успешны
вчера мой враг
это потрясающе, если вы поняли, что
проходит каждое утро по моей голове
как мало я думаю, что кто-то должен дать
ебать о чем-нибудь, чего я добился вчера
ты действительно так хорош, как твой
последний в-летучей мыши и то, что я больше всего
и я думаю, что многие из вас
парни и девушки могут согласиться со мной на этом
это пейзаж продаж и все
в нашем обществе
фундаментальный сдвиг за последнее десятилетие
из- за технологии, и есть только
много людей, которые делают то, что
не приносят им реальной ценности для
их действия моя моя религия в продажах
прежде чем я даже подумаю о том, как
продать вам мой продукт SAS, потому что это
лучше, чем тот, который вы используете или
мое вино или почему вы должны использовать
вайнермедиа и мое агентство или новая пара
кроссовки или все, что вы продаете в
эта комната средних предприятий малого бизнеса
запуск одной вещи, которая связывает нас
это внимание конечного человека, и это
это то, на чем я хочу сначала сосредоточиться
карьера одержимости вокруг
внимание началось, когда мне было шесть лет, и я
не шучу, это интересная история
Я родился в Советском Союзе.
здесь, в детстве, мой папа в конце концов получил
работа в качестве мальчика в магазине спиртных напитков в
Нью-Джерси Я изначально жил в Квинсе
то я вырос в Эдисоне в Нью-Джерси в
Эдисон, когда мне было шесть и семь лет
старый я обманул
Я продал проданный продал
друзей по идее стоять за
лимонад стоять весь день, и поэтому, когда я был
шесть лет у меня было шесть лимонада стоять
франшизы в Эдисоне, Нью-Джерси, сколько
вы помните большие колеса тех маленьких
велосипеды ребята помнят, что я все еще езжу на своем большом
колеса в конце дня каждый
лето и забрать мои деньги, как я был
маленький Тони Сопрано или что-то такое, что я
был продавцом на ранней стадии, но это смешно
это не было причиной того, что мои друзья были
за реестром, продающим лимонад
и я был, и это было не потому, что я был
Мне кажется, это было не потому, что я не хотел
делай работу , потому что и это я
теперь, осознав эти годы,
потому что я был одержим вниманием
в то время как мои родственники стояли за
лимонад, я шел вверх и вниз по
улицы, кстати, для многих
молодежь здесь, это было в 80-е годы, когда
дети просто вышли на улицу и сделали случайные
дерьмо, поэтому я бы пошел, я бы хотел
ходить вверх и вниз по улицам и
буквально это звучит больно я , я бы
сидеть на пересечении улиц
Тингли-Лейн в Нью-Джерси Инман-авеню
в Нью-Джерси я бы сидел там, и я
будет наблюдать за людьми, с которыми я бы сидел
час Мне семь шесть семь восемь лет
Я бы сидел там часами, и я бы
смотреть авто отогнать , и я бы попытаться
посмотрим, увижу ли я их лица, и я
может определить, какие три
поставить знак подписи на лимонаде, потому что
это было бы лучше, потому что
они увидели бы это и купили лимонад на
рано это было интуитивно для меня при такой
смешной возраст, который является активом номер один
было внимание, а затем то, что я должен был
что важно, что творческий
что продукт,
была переменная , которую я сказал
на другой стороне телефона
переменная, но прежде, чем я могу сказать, что нет
вопрос, насколько хороша моя игра была я
на самом деле их внимание или я
разговаривая с кем-то, кто не платил
Я считаю, что
большая часть этой комнаты
не связаны с реальностью
внимание конечных потребителей, которое мы имеем
принимается как само собой разумеющееся ли через
лень не компенсируется им или
какая бы другая переменная вы не
быть хорошим в том, что вы делаете, я не знаю, я
считают, что рынок продаж
потерял свой путь, я просто думаю, что это
скорость смещения внимания в сегодняшнем
общество я продолжал иметь очень большой
бейсбольная карта, когда мне было 12 лет
13, когда мне было 12 13 Я продавал
бейсбольные карточки в торговых центрах New
Джерси и я делали от двух до трех
тысяча долларов в выходные как бейсбол
продавец карт, я не знаю о вас
ребята, но когда у вас есть четыре, когда вы
14, и у вас есть 30 000 долларов наличными в
ваша кровать, и вы не продаете сорняки
ты хороший гребаный продавец, так что
было хорошо, когда я планирую купить
Нью-Йорк Джетс, который, по моему мнению,
время, когда я готов, будет стоить мне
от пяти до восьми миллиардов долларов
и я убежден, что когда мне было 13 и
было 30 000 долларов наличными, это будет
самый богатый, которого я когда-либо был и просто не мог
даже начать думать о расходах , которые
вид денег, когда мне было 14 лет.
разрушил мою жизнь, втянул меня в
ликер-магазин заплатил мне два доллара в час
в мешок льда , он теперь принадлежит его собственный магазин в
С Springfield Нью-Джерси и я пошли от
как быть моим собственным предпринимателем и делать
моя вещь , чтобы работать в этом магазине под названием
покупатели со скидкой ликеры , которых я ненавидел
потому что я упаковал лед по 15 часов в день
и пошел домой по 30 баксов
это было плохо, эти два или три года
были темные времена моего профессионала
карьера, когда мне было 16 17 Мне разрешили
наверху Я понял, что люди собрались
вино, которое мне было интересно , потому что
Я собирался, и я начал
моя карьера в моей карьере заняла интересное
поворот, потому что я обнаружил Интернет
и в 1997 году я запустил один из первых
винные предприятия электронной коммерции в Америке
вызванный winelibrary.com Я рос папой
бизнес от трех до шестидесяти миллионов
долларовый бизнес за пять лет я сделал это
через продажи и маркетинг
Я сделал это двумя способами: я не был
рекламировать всех, покупая Google
AdWords, выполнив EEMA, сколько человек
здесь эл. почта поднимает руки
в 1997 году у меня было 200 тысяч человек
электронная база данных, продающая вино, которое
91,3% открытых ставок право да
теперь это было не потому, что я был таким героем, как
этот же список теперь я был как 31.3 это
потому что никто этого не делал, и
что я хочу поговорить с вами о
это потрясающие оправдания, которые мой продавец
друзья наверстают, что не делают snapchat
или Facebook или Twitter или Instagram или
LinkedIn content Я люблю своих друзей по продажам
или, как я делаю LinkedIn Я как будто нет тебя
не делай LinkedIn, вы сидите там, и вы
черт возьми, попробуй соединить людей, и ты
чертов спам бот ты, ублюдок, нет
Продавец все равно трахает правду правду
как я делаю продажи LinkedIn, ты не хочешь
вы просто нажимаете кнопки, и вы надеетесь и
молитесь, и вы скопируете и вставьте
одно и то же сообщение для каждого человека
потому что ты чертов ленивый, так или иначе
недвижимость, когда есть новый отпуск
место назначения или новый город или Хадсон
Двор строится прямо здесь
люди, которые покупают сначала, если они правы
когда вы не получите пляж
собственности , ожидая лет для того, что
значение этого я НЕ Я считаю, что
чистокровный продавец никогда не искалечен
если его или ее действия не являются плодотворным я
считают чистокровным продавцом
понимает , что это часть игры
что это часть суеты, которая
есть так много роста, делая новый
тактику, даже если вы ударили ее один раз из
каждые девять раз общая рентабельность всех
эти часы становятся чистой положительной оценкой
и именно поэтому я думаю, что я был
успешный, потому что моя карьера в продажах
была основана не на
искалечен переутомлением, чтобы узнать
что-то новое
период — это безумие, и позвольте мне
используйте это слово агрессивно
безумие, чтобы вы не уважали всех
социальных медиа сегодня и что
они могут означать для вас продажи
понять, выполняется ли один человек
транзакций через него, то вы тоже можете
проблема в том , что трудно проблема
проблема в том, что есть
много более простых способов сделать это сегодня, но
все это уходит отсюда
занимался продажей электронной почты в течение 15 лет
знает, что я собираюсь сказать, что было 10
и 15 лет назад он работал лучше
он работал лучше, потому что мы играем в одном
игра мои друзья все мы, которые вы пытаетесь
для достижения этого человека на другом конце мы
играть в b2b арбитраж внимания
это просто спрос и предложение, сколько
люди по рукам на самом деле
интересно, давайте работать с этим давайте
установить, что ложь — это дьявол и я
не интересуйся головой
хочу, чтобы полные гребаные руки были в порядке, здесь мы идем
сколько людей здесь сейчас в 2016 году
на самом деле на самом деле ненавижу, когда другой
человек, которого называет их человек
поднимите руку, поднимите ее высоко, я хочу
люди оглядываются вокруг, поднимают его
выше, просто реально, пожалуйста, это
человеческие существа, наши люди, которые
на самом деле ненавижу, когда другой человек
Позволяет мне рассказать вам, почему и затем
позвольте мне рассказать вам, почему это важно для
этот разговор
причина, по которой они его ненавидят
потому что время стало числом
один актив для каждого человека в этом номере
возникающий столп в нашем обществе
помимо здоровья и здоровья наших
семья и деньги номер один становится
столпом ценности для всех в этом
комнате и всем на этой конференции
и все снаружи — это время и
звать кого-то, когда они не были
ожидая, что теперь он стал воровать
один раз, потому что у нас есть
альтернатива, когда этот человек звонит
вы можете сказать только текст мне просто напишите мне, я
перезвонит вам в мое время, это мой
убеждение в том, что когда я проверяю продажи
экосистема и все стартапы я
с участием и всех предприятий, которые я
связанные с этим кражи продавцов
их клиентам время для их лучших и
интересы вместо обратной инженерии
значение времени этого человека в
наш лучший интерес для отправки этого
электронная почта это в наших лучших интересах
сделать этот телефонный звонок
мы не реинжинизируем факт
что теперь эти люди заняты
еще одна вещь, которая чрезвычайно
Увлекательный для меня быть в этой комнате
Я вырос в B на C всю мою жизнь правой
только семь лет назад, когда я начал
vaynermedia я зашел в мир b2b
просто для людей, которые здесь не знают
У меня 650 человек социальных цифровых
агентство, которое выросло за последние четыре года
лет от трех до 100 миллионов
долларовый бизнес в продажах не трахается
оценки и, кстати, это другой
разговор для другого гребаного дня
и я думаю, что это будет
интересным для многих людей здесь является
Я сделал это в основном не продавая
как мы на самом деле не делаем RFPs, я не
заинтересованы в продаже того, кто я
скажет вам мой номер, как если бы
кто-то сказал, что ты самый религиозный
продажи тактика не пытаться продать
кто-то, кто неудовлетворительный, я думаю, один из
самые увлекательные вещи, которые я
купил его, когда смотрю на продажи
экосистема — сколько людей занимает время
пытаясь превратить кого-то, кто
не конвертировано все да ваш продукт может
быть в восемь тысяч раз лучше, но если
что босс босс лучший друг homeys
с альтернативным устаревшим программным обеспечением вы
чертовски потерял, а потом я наблюдаю за людьми
подумайте, что они собираются преобразовать его
заслуга там нет чертовски заслуги там
просто люди, принимающие человеческие решения
и я думаю, нам нужно получить намного меньше
романтично об этом и начинаешь много
более практичны Выпускаемые экосистем
я расскажу вам еще один способ, которым я вырос
этот бизнес, который, как мне кажется, вместо
позвольте мне проклинать и проклинать
дайте вам прямую тактику, которую я считаю
многие из вас, ребята, могут использовать пару
книги назад, потому что я решил написать
такие вещи я написал книгу
называется экономика Спасибо, это супер
Интересно , что для меня это понятие , если
Вы предоставляете столько авансовую ценность для
человек может вы на самом деле их винить
в покупку дерьма, особенно если все ваши
действия основаны на ожидании
их , чтобы купить его , что это большая часть , когда
энергия вашей тактики заключается в том, чтобы конвертировать
вы потеряете , когда ваша энергия является
непропорционально принести пользу и
чипы падают, где они могут
вы выиграете, это изменит ваш
поведение изменит энергию
казнь позвольте мне рассказать вам историю
vaynermedia был определенный CMO, который
Я действительно хотел попасть, потому что я
хотел, чтобы их бизнес был прав, мне не нравится
делать rfp, потому что это crapshoot
и мы не очень хорошо им правы
и у меня есть предсказание характер , имеющие
бренд так много бизнеса приходит ко мне
но этого не было, и я этого хотел, поэтому я
решил следовать, и это мой номер
одна тактика номер один для каждого человека
эта комната, что я уверен, что если вы
на самом деле положить в работе и сделать это , что
вы напишите мне, и это действительно
причина, по которой я даю это, потому что хочу
вы по электронной почте мне в течение четырех месяцев и быть
как эй, отруби я видел тебя в Нью-Йорке в
конференции по продаже машин, я решил
немного смешно, но я сделал это
и это действительно сработало
круто спасибо, что это то, что я хочу
и вот тактика
сколько людей здесь в продажах b2b
поднимите руку, потрясающую, исходящую от B до
C и теперь находится в b2b и является частью
такие компании, как bunny medium percolated
и лесной пожар, который у нас был успешный
выходит и смотрит пейзаж
продажи в этой среде я сделал очень
наилучшим образом может быть инвестиции I
я ошеломил, насколько проще быть
b2b продавец, чем продавец b2c, вы
буквально знаешь имя гребаного
человек, которого вы продаете, большой
это очень важно, потому что
зная имя в 2016 году у вас есть
возможность использовать большие данные в вашем
преимущество на микроуровне для создания
мир, который ты хочешь, позволь мне объяснить мне
нашел CMO, которого я хотел на Twitter
некоторые из людей , которые вы пытаетесь
получить не будет на Twitter , они могут быть
на LinkedIn они могут быть на Facebook, они
может быть на Instagram , но забавная часть
60 до 70 процентов ваших потенциальных клиентов являются
на одной из этих платформ и
публиковать данные о том, что им нравится и
что они в это, я следую этому
и я заметил, что он был
гуманная ул. Бейсбол Луи Кардиналс
вентилятор это то , что мой план вошел в
действие
Я начал смотреть все, что он
чирикать по иронии судьбы я бы
знаю, что я похож на кобру в траве
скажу вам номер один , что я
думаю, действительно отделяет хороших продавцов
от плохих продавцов терпение я
пациент, как ебать, так что я оставался
в траве просто ждут
сбор содержание терпелив действительно
сопоставление того, что он обращает на себя внимание
по иронии судьбы это совпало с моей фантазией
бейсбольная лига права, так что я в своем
фантазии бейсбол проект
У меня есть команда, я хочу, чтобы у меня была
пара пустых слотов в резерве
Я такой, как ты знаешь, что я собираюсь
Я собираюсь проект это многообещающий
новичок Cardinals для многих других
причины, а не только победа в моей фантазии
бейсбольная команда, поэтому я призываю парня
любой кардиналов болельщиков здесь любая пара
может быть, два или три я разработал парня
Название Kolten Вонг Infielder для
ул. Луис Кардиналс , прежде чем он был даже
в МЛБ, и тогда я
подождите, и я жду, когда колент Вонг получит
до главных лиг и я жду
kolten Wong сделать что-то хорошее и
то я вижу, что мне нужно, чтобы он чирикал
о kolten Wong, который позволил мне
скажи, что твин говорят, что у меня есть
kolten Вонг в моей фэнтезийной команде не он
потрясающе, и он ответил, что он потрясающий
помните, что не закрывайте
на первом свидании все правильно, поэтому мы
взаимодействовать немного больше о
Кардиналы делают свой плей-офф
бежать и где-то около трех недель
позже он чирикает мне и говорит, что я
видеть , что вы генеральный директор цифрового
агентство, о котором мы думаем, вы знаете
может немного изменить наш список
бит — это то, что мы могли бы говорить
о с Берег, чертовски Кен
Я хочу дать вам реальные данные здесь меньше
чем час работы, терпеливый
спред, вероятно, около четырех месяцев
Я смог преобразовать эту стратегию в
трехточечная оплата в шесть миллионов долларов
клиент пишет продажи продаж, но продажи не
это выглядит как пустое письмо, которое
Я собираюсь взорвать всех, одержимых
с масштабируемостью все одержимы
с масштабируемостью и всем действием в
продажи масштабируют нескромный I
считают, что продажи даже в сегодняшнем
среда по-прежнему очень близка к
Игра сразу же я думаю, что многие из нас согласны
с этим я думаю, самый большой разрыв
от людей, которые только что услышали, что в
этот номер, который сделал это
целые жизни , похожие на да ад
да , они не понимают, что
технология теперь является масштабируемым шлюзом
препарат для взаимодействия человека, который я продаю
Я собираюсь в Кливленд прямо сейчас после
это баскетбольная игра, в которой я хочу
см , и я собираюсь продать на этом самолете на
путь туда, потому что я использую
технологии Twitter Facebook LinkedIn и
эти платформы в качестве лекарственного средства для шлюза
создавать межличностные отношения
Есть люди , которых я очень хорошо знаю , что
Я провел очень мало времени в реальном
но я делаю это через эти
каналов, а затем, когда мы видим друг друга
есть общее чувство, которое у меня есть
для этих трех
людей, у меня никогда не было бы
отношения с без этого
Технология это люди , которых я
не встречал больше, чем когда-либо, я чувствую
огромного родства по отношению к ним и
чувак с реактивным Джерси, потому что
потому что я включил эту торговую работу, почему
вы идете в гольф с клиентом, почему
вы едите гребаный стейк с клиентом
почему вы не пошли на сетевые мероприятия, вы
сделать это, чтобы создать контекст в масштабе, который вы делаете
это создать контекст абсолютного ближе
и стимулятор, а также
флиртер и суть энергии
контекст право, если вы знаете, что девочки вы
знай друга, если ты знаешь их
интерес к кардиналу, у вас есть
выходите на соревнование , поэтому вы
проводил время с вашими клиентами и
лица , принимающие решения и авторитетов из
лица, принимающие решения, потому что вы
построение контекста, какая технология сегодня
делает и эти пять или шесть платформ
нынешнее состояние социального
СМИ делают все под рукой
телефон, когда вы собираетесь взять мочу
мы летели Кливленд или всякий раз, когда вы
хотите в конечном итоге масштабировать, вы можете это сделать
в любой момент
6 вечера 1 утра , когда вы хотите , однако
ты катишься, рано встаешь, встаешь
поздно вы можете суетиться на этих платформах
и создать контекст и факт
материи почти никто не делает этого
никто не делает этого, потому что им не хватает
терпение они должны делать , как вы знаете ,
многие из вас в этом номере имеют
просмотр того, что Facebook или LinkedIn или
Twitter может сделать для вашего бизнеса и
вы никогда не использовали этот гребаный продукт
это настоящая благодарность за этот хлопок I
понравилось
и поэтому мы живем в 2016 году в мире, где
большинство из вас, когда вы живете, как
нормального человека и не на
продажи на день никогда не будут
конвертировать на действия, которые вы принимаете как
продавцом в течение рабочего дня
количество вас, которое удаляет каждый гребаный
электронная почта, которую вы получаете , это массовая электронная почта
количество вас, которое никогда не ответит
что телефон, который будет
net, который здесь супер, чтобы идти
домой и пройти через их прямую почтовую рассылку
тщательно, и поэтому я очарован
отключение того, кем вы являетесь человеком
быть и как действовать , когда это в вашем
возлагаемый финансовый интерес для другого
человек , чтобы действовать так, как вы хотите
потому что это более удобно для вас
это арбитраж, и это будет
всегда быть арбитражем навсегда так много
вы сделали бизнес из-за
из уст в уста, сколько людей здесь
вывели больше бизнеса из-за
из уст в устах из предыдущей транзакции
поднимите руки, если вы не подняли
твоей рукой ты просто не трахаешься
понимаете, или вы ленивы, и это
чертовски интересно тоже
когда я думаю о социальных сетях все, что я
подумайте об этом, как о водопроводе
слово-оф-рот в нашем обществе, я
насколько я занимаюсь бизнесом
с кем-то после того, как я действительно их продаю
и что я делаю с ними, чтобы создать это
из уст в уста против того, что я сделал, чтобы получить
их в первую очередь огромные
количество энергии, которое мы все развертываем как
продавцы, чтобы получить бизнес против
что мы делаем с этим бизнесом, даже если
он передается лицу учетной записи, если
вы что точка отсчета вашего
способность оставаться в этой экосистеме и
принести значение невероятно, и снова я
Умоляю вас , чтобы понять ценность
публичные данные позвольте мне дать вам b2c
, но вы можете развернуть это в своем
старосветская библиотека вина перед Спасибо
экономики я хотел пример для моего
основные замечания о том, как я делаю Спасибо
Вы экономика, поэтому она была очень страстной
о том, чтобы кто-то купил что-то на
винная библиотека, которая была недорогой и
затем подавляя их с подарком
основанные на их больших данных, я люблю спорт, поэтому
это не спортивная история
парень покупает случай Пино Гриджио за
сто одиннадцать долларов мы сделали 17 баксов
и прибыль по делу
мы должны были найти людей с необычными именами
потому что мы должны были найти их в Twitter
и это было еще в 2011 году, так что, наконец, мы
обнаружили, что у них было трудное время
поиск людей в Твиттере, которые были
покупая вино в первый раз, когда я хотел
первый клиент клиента покупает случай
Пино Гриджио в Чикаго мы сделали 11 баксов
они находят его, у него необычное имя
как Вайнерчук, вы знаете, что мы находим его
это определенно он, и мы смотрим, и мы
найти его Twitter весь его Twitter
Поток о Джей Катлер
квотербек из Chicago Bears просто
тонны Джей Катлер Я люблю тебя Джей Катлер
есть еще один отличный, я говорю спасибо
Вы Департамент, что мы
в Библиотеке Винов, которая не
обслуживание клиентов его клиент- нарушитель
службы поддержки, но спасибо
Отдел начинает, и мы идем и покупаем
его $ 350 Джерси, подписанный Джей Катлер
и мы отправляем его отрицательно на
сделка, я думаю, мы все можем согласиться
и так теперь я накачан, мы наконец нашли
кто- то, кого мы его отправили, я знаю
лейтмотивы придумывают я буду иметь
большие примеры исследований собираются купить много
вино, он собирается сделать что-то, что собирается
быть невероятным, я не могу дождаться, чтобы рассказать все
из вас три недели уходит с ублюдка
не вернулся к нам, так что я как будто
трахнуть
Я благодарный мудак
так что ничего мне не нравится четыре раза
сегодня я, как ты, конечно, я знаю, что это
в спаме, как получить ИТ-отдел, я
как это невозможно ничего я
Посадка самолета в Орландо Я получаю
телефонный звонок Гэри, как и они
у нас есть что-то, что мне нравится, наконец, я
как он лучше выглядел хорошо
лучше они , как слушать это я
как хорошо, мы просто получили заказ от
Плано Техас. Я как хорошо за 6000 долларов
стоит красного бордового
это здорово, но ждите, чтобы услышать записку
в порядке, как классная дорогая библиотека вина
прежде всего, что такое большое красное бордо
выбор вы убедитесь, что вы не
корабль, это жарко, держите его за
в то время как
отправьте его, когда он станет прохладнее следующего PS
послал мой друг ДЖОН Медведей — Джерси
на другой день, когда он купил вино
вы PSS Я огромный поклонник Брюса Спрингстина
[Аплодисменты]
за очень маленькие деньги
и за солидное усилие вы
может пойти домой с этой конференции и
пройдите через весь ваш
все , что вы продали что — то в
в прошлом году идут в социальных сетях смотреть на
их данные и сделать что-то, что показывает
усилием позвольте мне рассказать вам, что не усиливает
в масштабе рукописного примечания, что
не был рукописным, это была просто тактика
чтобы подделать усилия, что касается фактических усилий
как насчет того, чтобы послать мне что-то
о струях или корневом пиве или Лайнеле
Ричи, потому что очень легко рисовать
Мне нравятся эти три вещи, что
люди находятся под оценкой стоимости является
экосистема из уст в уста, которую мы на самом деле
жить, потому что эта вещь изменилась
наше поведение я не знаю, если вы
но мы теперь все дефолт
в это удивительное представление о том, что мы должны
расскажите миру все о
все всегда обо всем
это то, что мы делаем по какой-то причине
всем нужно знать наши два цента на
игра прошлой ночью о том, где
это то, что мы делаем сейчас
вам может не понравиться, что это реальность
рынок и одно, что
люди делятся больше, чем когда-либо, когда
они застигнуты врасплох или что они
может чувствовать, что кто-то дал им больше
чем рынок, я убежден, что
самая большая версия человека в
мир — чистокровный продавец, позволь мне
скажите, почему мое определение
одно мужское определение чистокровного
продавец — тот, кто одержим
предоставление большей ценности другому лицу
чем они просят взамен, когда вы
сделать этот ментальный сдвиг и многое другое
важно, когда ваши действия начинаются
говоря, что вещи начинают массово
разблокировать, я построил как очень большие
предприятия на одной магистрали, что я
хочу знать, что собирается этот человек
скажем, на моих похоронах
Я не заинтересован в продаже в
я не верю, что знаю
факт, что есть ошеломляющий
процент людей здесь, когда они становятся
образованные на рынке, они продают в этом
они фактически не верят, что их
продукт — лучшее, что я не мог бы использовать
в этой среде я не сужу тебя
у всех нас есть разные пути и
разные вещи кредиты ипотечные уважения
не пытаясь туда пойти, но я бы сказал
вам , когда вы полностью верите в то, что
вы продаете, и через него
ад намного проще, когда вы на самом деле
больше трахаться с другим человеком
чем вы получаете втрое
три раза легко мои друзья, и поэтому я умоляю
всем вам понять, что мы
сейчас живу через рынок, где
наши потребители имеют больше информации, чем
когда вы не собираетесь выиграть сделку
неэффективность информации наших
и поэтому я умоляю вас начать
производя две вещи, одна из которых
сердце и обратное проектирование, что
ваш конечный потребитель , купили ли они
от вас или от вашей перспективы, что
заставляет их тикать выше и выше
ответственный за принятие решений вашего гребаного
продукт и номер два начинают думать
о людях, которых вы продали после
вы продали им и поняли, что
они могут означать для вас ваш бизнес
на самом деле заботясь о них
потому что они по-прежнему ценны для вас
даже если вы подключили его
происходят в мире, продавая что-то
получить пожертвование, за которого проголосовали
независимо от транзакции, я всегда
разбить этот мир на продажи и
маркетинг, и я думаю, что я много трачу
времени в эти дни в маркетинге
воронка и действительно помогает много моих
цифровых стартапов и моих друзей в
цифровой маркетинг, о, спасибо вам большое
хорошая реакция на темноту Самолеты
Джерси, что делает меня супер счастливым Я
пытаясь убедить многих людей пойти
от продаж , чтобы понять значение
маркетинг, но я скажу вам прямо сейчас
через и через, когда я когда
и они открыли меня , я
Продавец через и через
была вся моя жизнь
пикапы для продавцов, так что
конференция по продажам — это очень весело для
меня, и я думаю, что должно быть больше
их в нашем пространстве, потому что я думаю, что
вопрос с большим количеством моих друзей по маркетингу
и люди это очень в облаках
и на самом деле это не создает
что я думаю, что мы все вы
знать связанное с которым является транзакцией
что такое KPI, как то, что мы
на самом деле пытаюсь сделать, я дам тебе
немного о том, откуда я пришел
для людей, которые здесь, которые не знают
моя история, потому что я думаю, что это важно и
то я хочу поговорить о том, что буду
если я был в этой аудитории, я думаю
что я пытаюсь сделать продавцом , я пытаюсь
для обратной инженерии я пытаюсь выяснить
в то время как на сцене, кто аудитория, я пытаюсь
выяснить , что Саймон и Сет
и Арианна и Фредерик уже
сказал, потому что я знаю, что их шпионы действительно
чертовски хорошо , и я пытаюсь думать
о чем я могу сказать, что это разные
это действительно принесет ценность и
правда, и я знаю этих четырех
хорошо Фредрик Я думаю, это чистокровный
продавец, но я действительно думаю, что я
родился очень повезло, и тогда я думаю, что мой
родители очень противоположны , и я думаю , что я
чувствую себя в родстве с моим маркетингом
и с моими продажами, и вот что я
хочу сосредоточиться, потому что я думаю много
людей здесь могли бы сделать намного больше
деньги, если они устранили две вещи
лень быть очень откровенным и
и к идеалистическим точкам зрения того, как
они сделали свои деньги в прошлом.
думаю, одна из самых больших проблем, которые я испытываю
сидя здесь, в мире, где я голоден
чтобы получить от одного до двух человек три человека
получить большую ценность из этого разговора
как вы делали ваши деньги раньше, это мой
враг, как вы были успешны
вчера мой враг
это потрясающе, если вы поняли, что
проходит каждое утро по моей голове
как мало я думаю, что кто-то должен дать
ебать о чем-нибудь, чего я добился вчера
ты действительно так хорош, как твой
последний в-летучей мыши и то, что я больше всего
и я думаю, что многие из вас
парни и девушки могут согласиться со мной на этом
это пейзаж продаж и все
в нашем обществе
фундаментальный сдвиг за последнее десятилетие
из- за технологии, и есть только
много людей, которые делают то, что
не приносят им реальной ценности для
их действия моя моя религия в продажах
прежде чем я даже подумаю о том, как
продать вам мой продукт SAS, потому что это
лучше, чем тот, который вы используете или
мое вино или почему вы должны использовать
вайнермедиа и мое агентство или новая пара
кроссовки или все, что вы продаете в
эта комната средних предприятий малого бизнеса
запуск одной вещи, которая связывает нас
это внимание конечного человека, и это
это то, на чем я хочу сначала сосредоточиться
карьера одержимости вокруг
внимание началось, когда мне было шесть лет, и я
не шучу, это интересная история
Я родился в Советском Союзе.
здесь, в детстве, мой папа в конце концов получил
работа в качестве мальчика в магазине спиртных напитков в
Нью-Джерси Я изначально жил в Квинсе
то я вырос в Эдисоне в Нью-Джерси в
Эдисон, когда мне было шесть и семь лет
старый я обманул
Я продал проданный продал
друзей по идее стоять за
лимонад стоять весь день, и поэтому, когда я был
шесть лет у меня было шесть лимонада стоять
франшизы в Эдисоне, Нью-Джерси, сколько
вы помните большие колеса тех маленьких
велосипеды ребята помнят, что я все еще езжу на своем большом
колеса в конце дня каждый
лето и забрать мои деньги, как я был
маленький Тони Сопрано или что-то такое, что я
был продавцом на ранней стадии, но это смешно
это не было причиной того, что мои друзья были
за реестром, продающим лимонад
и я был, и это было не потому, что я был
Мне кажется, это было не потому, что я не хотел
делай работу , потому что и это я
теперь, осознав эти годы,
потому что я был одержим вниманием
в то время как мои родственники стояли за
лимонад, я шел вверх и вниз по
улицы, кстати, для многих
молодежь здесь, это было в 80-е годы, когда
дети просто вышли на улицу и сделали случайные
дерьмо, поэтому я бы пошел, я бы хотел
ходить вверх и вниз по улицам и
буквально это звучит больно я , я бы
сидеть на пересечении улиц
Тингли-Лейн в Нью-Джерси Инман-авеню
в Нью-Джерси я бы сидел там, и я
будет наблюдать за людьми, с которыми я бы сидел
час Мне семь шесть семь восемь лет
Я бы сидел там часами, и я бы
смотреть авто отогнать , и я бы попытаться
посмотрим, увижу ли я их лица, и я
может определить, какие три
поставить знак подписи на лимонаде, потому что
это было бы лучше, потому что
они увидели бы это и купили лимонад на
рано это было интуитивно для меня при такой
смешной возраст, который является активом номер один
было внимание, а затем то, что я должен был
что важно, что творческий
что продукт,
была переменная , которую я сказал
на другой стороне телефона
переменная, но прежде, чем я могу сказать, что нет
вопрос, насколько хороша моя игра была я
на самом деле их внимание или я
разговаривая с кем-то, кто не платил
Я считаю, что
большая часть этой комнаты
не связаны с реальностью
внимание конечных потребителей, которое мы имеем
принимается как само собой разумеющееся ли через
лень не компенсируется им или
какая бы другая переменная вы не
быть хорошим в том, что вы делаете, я не знаю, я
считают, что рынок продаж
потерял свой путь, я просто думаю, что это
скорость смещения внимания в сегодняшнем
общество я продолжал иметь очень большой
бейсбольная карта, когда мне было 12 лет
13, когда мне было 12 13 Я продавал
бейсбольные карточки в торговых центрах New
Джерси и я делали от двух до трех
тысяча долларов в выходные как бейсбол
продавец карт, я не знаю о вас
ребята, но когда у вас есть четыре, когда вы
14, и у вас есть 30 000 долларов наличными в
ваша кровать, и вы не продаете сорняки
ты хороший гребаный продавец, так что
было хорошо, когда я планирую купить
Нью-Йорк Джетс, который, по моему мнению,
время, когда я готов, будет стоить мне
от пяти до восьми миллиардов долларов
и я убежден, что когда мне было 13 и
было 30 000 долларов наличными, это будет
самый богатый, которого я когда-либо был и просто не мог
даже начать думать о расходах , которые
вид денег, когда мне было 14 лет.
разрушил мою жизнь, втянул меня в
ликер-магазин заплатил мне два доллара в час
в мешок льда , он теперь принадлежит его собственный магазин в
С Springfield Нью-Джерси и я пошли от
как быть моим собственным предпринимателем и делать
моя вещь , чтобы работать в этом магазине под названием
покупатели со скидкой ликеры , которых я ненавидел
потому что я упаковал лед по 15 часов в день
и пошел домой по 30 баксов
это было плохо, эти два или три года
были темные времена моего профессионала
карьера, когда мне было 16 17 Мне разрешили
наверху Я понял, что люди собрались
вино, которое мне было интересно , потому что
Я собирался, и я начал
моя карьера в моей карьере заняла интересное
поворот, потому что я обнаружил Интернет
и в 1997 году я запустил один из первых
винные предприятия электронной коммерции в Америке
вызванный winelibrary.com Я рос папой
бизнес от трех до шестидесяти миллионов
долларовый бизнес за пять лет я сделал это
через продажи и маркетинг
Я сделал это двумя способами: я не был
рекламировать всех, покупая Google
AdWords, выполнив EEMA, сколько человек
здесь эл. почта поднимает руки
в 1997 году у меня было 200 тысяч человек
электронная база данных, продающая вино, которое
91,3% открытых ставок право да
теперь это было не потому, что я был таким героем, как
этот же список теперь я был как 31.3 это
потому что никто этого не делал, и
что я хочу поговорить с вами о
это потрясающие оправдания, которые мой продавец
друзья наверстают, что не делают snapchat
или Facebook или Twitter или Instagram или
LinkedIn content Я люблю своих друзей по продажам
или, как я делаю LinkedIn Я как будто нет тебя
не делай LinkedIn, вы сидите там, и вы
черт возьми, попробуй соединить людей, и ты
чертов спам бот ты, ублюдок, нет
Продавец все равно трахает правду правду
как я делаю продажи LinkedIn, ты не хочешь
вы просто нажимаете кнопки, и вы надеетесь и
молитесь, и вы скопируете и вставьте
одно и то же сообщение для каждого человека
потому что ты чертов ленивый, так или иначе
недвижимость, когда есть новый отпуск
место назначения или новый город или Хадсон
Двор строится прямо здесь
люди, которые покупают сначала, если они правы
когда вы не получите пляж
собственности , ожидая лет для того, что
значение этого я НЕ Я считаю, что
чистокровный продавец никогда не искалечен
если его или ее действия не являются плодотворным я
считают чистокровным продавцом
понимает , что это часть игры
что это часть суеты, которая
есть так много роста, делая новый
тактику, даже если вы ударили ее один раз из
каждые девять раз общая рентабельность всех
эти часы становятся чистой положительной оценкой
и именно поэтому я думаю, что я был
успешный, потому что моя карьера в продажах
была основана не на
искалечен переутомлением, чтобы узнать
что-то новое
период — это безумие, и позвольте мне
используйте это слово агрессивно
безумие, чтобы вы не уважали всех
социальных медиа сегодня и что
они могут означать для вас продажи
понять, выполняется ли один человек
транзакций через него, то вы тоже можете
проблема в том , что трудно проблема
проблема в том, что есть
много более простых способов сделать это сегодня, но
все это уходит отсюда
занимался продажей электронной почты в течение 15 лет
знает, что я собираюсь сказать, что было 10
и 15 лет назад он работал лучше
он работал лучше, потому что мы играем в одном
игра мои друзья все мы, которые вы пытаетесь
для достижения этого человека на другом конце мы
играть в b2b арбитраж внимания
это просто спрос и предложение, сколько
люди по рукам на самом деле
интересно, давайте работать с этим давайте
установить, что ложь — это дьявол и я
не интересуйся головой
хочу, чтобы полные гребаные руки были в порядке, здесь мы идем
сколько людей здесь сейчас в 2016 году
на самом деле на самом деле ненавижу, когда другой
человек, которого называет их человек
поднимите руку, поднимите ее высоко, я хочу
люди оглядываются вокруг, поднимают его
выше, просто реально, пожалуйста, это
человеческие существа, наши люди, которые
на самом деле ненавижу, когда другой человек
Позволяет мне рассказать вам, почему и затем
позвольте мне рассказать вам, почему это важно для
этот разговор
причина, по которой они его ненавидят
потому что время стало числом
один актив для каждого человека в этом номере
возникающий столп в нашем обществе
помимо здоровья и здоровья наших
семья и деньги номер один становится
столпом ценности для всех в этом
комнате и всем на этой конференции
и все снаружи — это время и
звать кого-то, когда они не были
ожидая, что теперь он стал воровать
один раз, потому что у нас есть
альтернатива, когда этот человек звонит
вы можете сказать только текст мне просто напишите мне, я
перезвонит вам в мое время, это мой
убеждение в том, что когда я проверяю продажи
экосистема и все стартапы я
с участием и всех предприятий, которые я
связанные с этим кражи продавцов
их клиентам время для их лучших и
интересы вместо обратной инженерии
значение времени этого человека в
наш лучший интерес для отправки этого
электронная почта это в наших лучших интересах
сделать этот телефонный звонок
мы не реинжинизируем факт
что теперь эти люди заняты
еще одна вещь, которая чрезвычайно
Увлекательный для меня быть в этой комнате
Я вырос в B на C всю мою жизнь правой
только семь лет назад, когда я начал
vaynermedia я зашел в мир b2b
просто для людей, которые здесь не знают
У меня 650 человек социальных цифровых
агентство, которое выросло за последние четыре года
лет от трех до 100 миллионов
долларовый бизнес в продажах не трахается
оценки и, кстати, это другой
разговор для другого гребаного дня
и я думаю, что это будет
интересным для многих людей здесь является
Я сделал это в основном не продавая
как мы на самом деле не делаем RFPs, я не
заинтересованы в продаже того, кто я
скажет вам мой номер, как если бы
кто-то сказал, что ты самый религиозный
продажи тактика не пытаться продать
кто-то, кто неудовлетворительный, я думаю, один из
самые увлекательные вещи, которые я
купил его, когда смотрю на продажи
экосистема — сколько людей занимает время
пытаясь превратить кого-то, кто
не конвертировано все да ваш продукт может
быть в восемь тысяч раз лучше, но если
что босс босс лучший друг homeys
с альтернативным устаревшим программным обеспечением вы
чертовски потерял, а потом я наблюдаю за людьми
подумайте, что они собираются преобразовать его
заслуга там нет чертовски заслуги там
просто люди, принимающие человеческие решения
и я думаю, нам нужно получить намного меньше
романтично об этом и начинаешь много
более практичны Выпускаемые экосистем
я расскажу вам еще один способ, которым я вырос
этот бизнес, который, как мне кажется, вместо
позвольте мне проклинать и проклинать
дайте вам прямую тактику, которую я считаю
многие из вас, ребята, могут использовать пару
книги назад, потому что я решил написать
такие вещи я написал книгу
называется экономика Спасибо, это супер
Интересно , что для меня это понятие , если
Вы предоставляете столько авансовую ценность для
человек может вы на самом деле их винить
в покупку дерьма, особенно если все ваши
действия основаны на ожидании
их , чтобы купить его , что это большая часть , когда
энергия вашей тактики заключается в том, чтобы конвертировать
вы потеряете , когда ваша энергия является
непропорционально принести пользу и
чипы падают, где они могут
вы выиграете, это изменит ваш
поведение изменит энергию
казнь позвольте мне рассказать вам историю
vaynermedia был определенный CMO, который
Я действительно хотел попасть, потому что я
хотел, чтобы их бизнес был прав, мне не нравится
делать rfp, потому что это crapshoot
и мы не очень хорошо им правы
и у меня есть предсказание характер , имеющие
бренд так много бизнеса приходит ко мне
но этого не было, и я этого хотел, поэтому я
решил следовать, и это мой номер
одна тактика номер один для каждого человека
эта комната, что я уверен, что если вы
на самом деле положить в работе и сделать это , что
вы напишите мне, и это действительно
причина, по которой я даю это, потому что хочу
вы по электронной почте мне в течение четырех месяцев и быть
как эй, отруби я видел тебя в Нью-Йорке в
конференции по продаже машин, я решил
немного смешно, но я сделал это
и это действительно сработало
круто спасибо, что это то, что я хочу
и вот тактика
сколько людей здесь в продажах b2b
поднимите руку, потрясающую, исходящую от B до
C и теперь находится в b2b и является частью
такие компании, как bunny medium percolated
и лесной пожар, который у нас был успешный
выходит и смотрит пейзаж
продажи в этой среде я сделал очень
наилучшим образом может быть инвестиции I
я ошеломил, насколько проще быть
b2b продавец, чем продавец b2c, вы
буквально знаешь имя гребаного
человек, которого вы продаете, большой
это очень важно, потому что
зная имя в 2016 году у вас есть
возможность использовать большие данные в вашем
преимущество на микроуровне для создания
мир, который ты хочешь, позволь мне объяснить мне
нашел CMO, которого я хотел на Twitter
некоторые из людей , которые вы пытаетесь
получить не будет на Twitter , они могут быть
на LinkedIn они могут быть на Facebook, они
может быть на Instagram , но забавная часть
60 до 70 процентов ваших потенциальных клиентов являются
на одной из этих платформ и
публиковать данные о том, что им нравится и
что они в это, я следую этому
и я заметил, что он был
гуманная ул. Бейсбол Луи Кардиналс
вентилятор это то , что мой план вошел в
действие
Я начал смотреть все, что он
чирикать по иронии судьбы я бы
знаю, что я похож на кобру в траве
скажу вам номер один , что я
думаю, действительно отделяет хороших продавцов
от плохих продавцов терпение я
пациент, как ебать, так что я оставался
в траве просто ждут
сбор содержание терпелив действительно
сопоставление того, что он обращает на себя внимание
по иронии судьбы это совпало с моей фантазией
бейсбольная лига права, так что я в своем
фантазии бейсбол проект
У меня есть команда, я хочу, чтобы у меня была
пара пустых слотов в резерве
Я такой, как ты знаешь, что я собираюсь
Я собираюсь проект это многообещающий
новичок Cardinals для многих других
причины, а не только победа в моей фантазии
бейсбольная команда, поэтому я призываю парня
любой кардиналов болельщиков здесь любая пара
может быть, два или три я разработал парня
Название Kolten Вонг Infielder для
ул. Луис Кардиналс , прежде чем он был даже
в МЛБ, и тогда я
подождите, и я жду, когда колент Вонг получит
до главных лиг и я жду
kolten Wong сделать что-то хорошее и
то я вижу, что мне нужно, чтобы он чирикал
о kolten Wong, который позволил мне
скажи, что твин говорят, что у меня есть
kolten Вонг в моей фэнтезийной команде не он
потрясающе, и он ответил, что он потрясающий
помните, что не закрывайте
на первом свидании все правильно, поэтому мы
взаимодействовать немного больше о
Кардиналы делают свой плей-офф
бежать и где-то около трех недель
позже он чирикает мне и говорит, что я
видеть , что вы генеральный директор цифрового
агентство, о котором мы думаем, вы знаете
может немного изменить наш список
бит — это то, что мы могли бы говорить
о с Берег, чертовски Кен
Я хочу дать вам реальные данные здесь меньше
чем час работы, терпеливый
спред, вероятно, около четырех месяцев
Я смог преобразовать эту стратегию в
трехточечная оплата в шесть миллионов долларов
клиент пишет продажи продаж, но продажи не
это выглядит как пустое письмо, которое
Я собираюсь взорвать всех, одержимых
с масштабируемостью все одержимы
с масштабируемостью и всем действием в
продажи масштабируют нескромный I
считают, что продажи даже в сегодняшнем
среда по-прежнему очень близка к
Игра сразу же я думаю, что многие из нас согласны
с этим я думаю, самый большой разрыв
от людей, которые только что услышали, что в
этот номер, который сделал это
целые жизни , похожие на да ад
да , они не понимают, что
технология теперь является масштабируемым шлюзом
препарат для взаимодействия человека, который я продаю
Я собираюсь в Кливленд прямо сейчас после
это баскетбольная игра, в которой я хочу
см , и я собираюсь продать на этом самолете на
путь туда, потому что я использую
технологии Twitter Facebook LinkedIn и
эти платформы в качестве лекарственного средства для шлюза
создавать межличностные отношения
Есть люди , которых я очень хорошо знаю , что
Я провел очень мало времени в реальном
но я делаю это через эти
каналов, а затем, когда мы видим друг друга
есть общее чувство, которое у меня есть
для этих трех
людей, у меня никогда не было бы
отношения с без этого
Технология это люди , которых я
не встречал больше, чем когда-либо, я чувствую
огромного родства по отношению к ним и
чувак с реактивным Джерси, потому что
потому что я включил эту торговую работу, почему
вы идете в гольф с клиентом, почему
вы едите гребаный стейк с клиентом
почему вы не пошли на сетевые мероприятия, вы
сделать это, чтобы создать контекст в масштабе, который вы делаете
это создать контекст абсолютного ближе
и стимулятор, а также
флиртер и суть энергии
контекст право, если вы знаете, что девочки вы
знай друга, если ты знаешь их
интерес к кардиналу, у вас есть
выходите на соревнование , поэтому вы
проводил время с вашими клиентами и
лица , принимающие решения и авторитетов из
лица, принимающие решения, потому что вы
построение контекста, какая технология сегодня
делает и эти пять или шесть платформ
нынешнее состояние социального
СМИ делают все под рукой
телефон, когда вы собираетесь взять мочу
мы летели Кливленд или всякий раз, когда вы
хотите в конечном итоге масштабировать, вы можете это сделать
в любой момент
6 вечера 1 утра , когда вы хотите , однако
ты катишься, рано встаешь, встаешь
поздно вы можете суетиться на этих платформах
и создать контекст и факт
материи почти никто не делает этого
никто не делает этого, потому что им не хватает
терпение они должны делать , как вы знаете ,
многие из вас в этом номере имеют
просмотр того, что Facebook или LinkedIn или
Twitter может сделать для вашего бизнеса и
вы никогда не использовали этот гребаный продукт
это настоящая благодарность за этот хлопок I
понравилось
и поэтому мы живем в 2016 году в мире, где
большинство из вас, когда вы живете, как
нормального человека и не на
продажи на день никогда не будут
конвертировать на действия, которые вы принимаете как
продавцом в течение рабочего дня
количество вас, которое удаляет каждый гребаный
электронная почта, которую вы получаете , это массовая электронная почта
количество вас, которое никогда не ответит
что телефон, который будет
net, который здесь супер, чтобы идти
домой и пройти через их прямую почтовую рассылку
тщательно, и поэтому я очарован
отключение того, кем вы являетесь человеком
быть и как действовать , когда это в вашем
возлагаемый финансовый интерес для другого
человек , чтобы действовать так, как вы хотите
потому что это более удобно для вас
это арбитраж, и это будет
всегда быть арбитражем навсегда так много
вы сделали бизнес из-за
из уст в уста, сколько людей здесь
вывели больше бизнеса из-за
из уст в устах из предыдущей транзакции
поднимите руки, если вы не подняли
твоей рукой ты просто не трахаешься
понимаете, или вы ленивы, и это
чертовски интересно тоже
когда я думаю о социальных сетях все, что я
подумайте об этом, как о водопроводе
слово-оф-рот в нашем обществе, я
насколько я занимаюсь бизнесом
с кем-то после того, как я действительно их продаю
и что я делаю с ними, чтобы создать это
из уст в уста против того, что я сделал, чтобы получить
их в первую очередь огромные
количество энергии, которое мы все развертываем как
продавцы, чтобы получить бизнес против
что мы делаем с этим бизнесом, даже если
он передается лицу учетной записи, если
вы что точка отсчета вашего
способность оставаться в этой экосистеме и
принести значение невероятно, и снова я
Умоляю вас , чтобы понять ценность
публичные данные позвольте мне дать вам b2c
, но вы можете развернуть это в своем
старосветская библиотека вина перед Спасибо
экономики я хотел пример для моего
основные замечания о том, как я делаю Спасибо
Вы экономика, поэтому она была очень страстной
о том, чтобы кто-то купил что-то на
винная библиотека, которая была недорогой и
затем подавляя их с подарком
основанные на их больших данных, я люблю спорт, поэтому
это не спортивная история
парень покупает случай Пино Гриджио за
сто одиннадцать долларов мы сделали 17 баксов
и прибыль по делу
мы должны были найти людей с необычными именами
потому что мы должны были найти их в Twitter
и это было еще в 2011 году, так что, наконец, мы
обнаружили, что у них было трудное время
поиск людей в Твиттере, которые были
покупая вино в первый раз, когда я хотел
первый клиент клиента покупает случай
Пино Гриджио в Чикаго мы сделали 11 баксов
они находят его, у него необычное имя
как Вайнерчук, вы знаете, что мы находим его
это определенно он, и мы смотрим, и мы
найти его Twitter весь его Twitter
Поток о Джей Катлер
квотербек из Chicago Bears просто
тонны Джей Катлер Я люблю тебя Джей Катлер
есть еще один отличный, я говорю спасибо
Вы Департамент, что мы
в Библиотеке Винов, которая не
обслуживание клиентов его клиент- нарушитель
службы поддержки, но спасибо
Отдел начинает, и мы идем и покупаем
его $ 350 Джерси, подписанный Джей Катлер
и мы отправляем его отрицательно на
сделка, я думаю, мы все можем согласиться
и так теперь я накачан, мы наконец нашли
кто- то, кого мы его отправили, я знаю
лейтмотивы придумывают я буду иметь
большие примеры исследований собираются купить много
вино, он собирается сделать что-то, что собирается
быть невероятным, я не могу дождаться, чтобы рассказать все
из вас три недели уходит с ублюдка
не вернулся к нам, так что я как будто
трахнуть
Я благодарный мудак
так что ничего мне не нравится четыре раза
сегодня я, как ты, конечно, я знаю, что это
в спаме, как получить ИТ-отдел, я
как это невозможно ничего я
Посадка самолета в Орландо Я получаю
телефонный звонок Гэри, как и они
у нас есть что-то, что мне нравится, наконец, я
как он лучше выглядел хорошо
лучше они , как слушать это я
как хорошо, мы просто получили заказ от
Плано Техас. Я как хорошо за 6000 долларов
стоит красного бордового
это здорово, но ждите, чтобы услышать записку
в порядке, как классная дорогая библиотека вина
прежде всего, что такое большое красное бордо
выбор вы убедитесь, что вы не
корабль, это жарко, держите его за
в то время как
отправьте его, когда он станет прохладнее следующего PS
послал мой друг ДЖОН Медведей — Джерси
на другой день, когда он купил вино
вы PSS Я огромный поклонник Брюса Спрингстина
[Аплодисменты]
за очень маленькие деньги
и за солидное усилие вы
может пойти домой с этой конференции и
пройдите через весь ваш
все , что вы продали что — то в
в прошлом году идут в социальных сетях смотреть на
их данные и сделать что-то, что показывает
усилием позвольте мне рассказать вам, что не усиливает
в масштабе рукописного примечания, что
не был рукописным, это была просто тактика
чтобы подделать усилия, что касается фактических усилий
как насчет того, чтобы послать мне что-то
о струях или корневом пиве или Лайнеле
Ричи, потому что очень легко рисовать
Мне нравятся эти три вещи, что
люди находятся под оценкой стоимости является
экосистема из уст в уста, которую мы на самом деле
жить, потому что эта вещь изменилась
наше поведение я не знаю, если вы
но мы теперь все дефолт
в это удивительное представление о том, что мы должны
расскажите миру все о
все всегда обо всем
это то, что мы делаем по какой-то причине
всем нужно знать наши два цента на
игра прошлой ночью о том, где
это то, что мы делаем сейчас
вам может не понравиться, что это реальность
рынок и одно, что
люди делятся больше, чем когда-либо, когда
они застигнуты врасплох или что они
может чувствовать, что кто-то дал им больше
чем рынок, я убежден, что
самая большая версия человека в
мир — чистокровный продавец, позволь мне
скажите, почему мое определение
одно мужское определение чистокровного
продавец — тот, кто одержим
предоставление большей ценности другому лицу
чем они просят взамен, когда вы
сделать этот ментальный сдвиг и многое другое
важно, когда ваши действия начинаются
говоря, что вещи начинают массово
разблокировать, я построил как очень большие
предприятия на одной магистрали, что я
хочу знать, что собирается этот человек
скажем, на моих похоронах
Я не заинтересован в продаже в
я не верю, что знаю
факт, что есть ошеломляющий
процент людей здесь, когда они становятся
образованные на рынке, они продают в этом
они фактически не верят, что их
продукт — лучшее, что я не мог бы использовать
в этой среде я не сужу тебя
у всех нас есть разные пути и
разные вещи кредиты ипотечные уважения
не пытаясь туда пойти, но я бы сказал
вам , когда вы полностью верите в то, что
вы продаете, и через него
ад намного проще, когда вы на самом деле
больше трахаться с другим человеком
чем вы получаете втрое
три раза легко мои друзья, и поэтому я умоляю
всем вам понять, что мы
сейчас живу через рынок, где
наши потребители имеют больше информации, чем
когда вы не собираетесь выиграть сделку
неэффективность информации наших
и поэтому я умоляю вас начать
производя две вещи, одна из которых
сердце и обратное проектирование, что
ваш конечный потребитель , купили ли они
от вас или от вашей перспективы, что
заставляет их тикать выше и выше
ответственный за принятие решений вашего гребаного
продукт и номер два начинают думать
о людях, которых вы продали после
вы продали им и поняли, что
они могут означать для вас ваш бизнес
на самом деле заботясь о них
потому что они по-прежнему ценны для вас
даже если вы подключили его
Please follow and like us:
Be First to Comment