quando penso a fare qualcosa
succede nel mondo vendendo qualcosa
ottenere una votazione per ottenere una votazione
qualunque sia la transazione è sempre io
abbattere quel mondo in vendite e
marketing e penso di spendere molto
di tempo in questi giorni nel marketing
imbuto e molto utile per il mio
startup digitali e i miei amici in
marketing digitale oh grazie mille
buona reazione ai Jets buio
maglia che mi rende super felice, lo sono
cercando di convincere un sacco di gente
dalle vendite per capire il valore di
marketing ma te lo dirò proprio ora
attraverso e attraverso quando io quando passo
via e mi hanno aperto Io sono un
Venditore in tutto e per tutto e ho
stata tutta la mia vita
pickup per i venditori così venendo a
una conferenza di vendita è molto divertente per
io e io penso che ci dovrebbe essere più di
loro nel nostro spazio perché penso che
problema con molti dei miei amici di marketing
e la gente è molto in alto tra le nuvole
e in realtà non finisce per creare
la cosa che penso che siamo tutti voi
sapere legato a quale è la transazione
qual è il KPI piace quello che siamo
in realtà sto cercando di farti dare te
un piccolo sfondo di dove sono venuto
per le persone qui che non lo sanno
la mia storia perché penso che sia importante e
allora voglio parlare di quello che vorrei
se fossi in questo pubblico, penso
quello che provo a fare come venditore è che ci provo
per decodificare cerco di capire
mentre sul palco chi è il pubblico, ci provo
per capire cosa hanno Simon e Seth
e Arianna e Frederick hanno già
detto perché conosco davvero le loro battute
cazzo bene e sto provando a pensare
su cosa posso dire che è diverso
questo porterà davvero valore e
la verità è e conosco quei quattro molto
bene, Fredrik penso che sia un purosangue
venditore, ma penso davvero che io
è nato molto fortunato e poi penso il mio
i genitori sono molto opposti e io penso di me
mi sento molto legato al mio marketing
e con le mie vendite e così è quello che ho
voglio concentrarmi su perché penso molto
di persone qui potrebbe fare molto di più
soldi se hanno eliminato due cose una
pigrizia per essere molto franchi e
e ai punti di vista idealistici di come
hanno fatto i loro soldi in passato io
penso che una delle maggiori preoccupazioni che ho
seduto qui in un mondo in cui ho fame
per ottenere da una a due persone a tre persone
ottenere un sacco di valore da questo discorso è
il modo in cui hai fatto i tuoi soldi prima è il mio
nemico come hai avuto successo
ieri è il mio nemico
è incredibile se hai capito cosa
mi passa in testa ogni mattina
quanto poco penso che qualcuno dovrebbe dare un
cazzo di tutto ciò che ho raggiunto ieri
sei davvero solo buono come il tuo
ultimo at-bat e la cosa che sono più
appassionato e penso a molti di voi
ragazzi e ragazze possono essere d’accordo con me su questo
è il paesaggio delle vendite e di tutti
la comunicazione nella nostra società ha avuto un
spostamento fondamentale nell’ultimo decennio
a causa della tecnologia e c’è solo un
molte persone che stanno facendo cose così
non stanno portando loro un valore reale per
le loro azioni è la mia religione in vendita
attenzione prima ancora di pensare a come
per venderti il mio prodotto di CUz perché è
meglio di quello che stai usando o
il mio vino o perché dovresti usare
vaynermedia e la mia agenzia o nuova coppia di
scarpe da ginnastica o qualsiasi cosa tu stia vendendo
questa stanza piccola impresa di mercato medio
avvio l’unica cosa che ci collega
è l’ attenzione della persona finale e questo
è ciò su cui voglio concentrarmi inizialmente
carriera di essere ossessionato in giro
l’attenzione è iniziata quando avevo sei anni e lo sono
non scherzando, questa è una storia interessante
Sono nato in Unione Sovietica Sono venuto
qui da bambino mio padre alla fine ha ottenuto un
lavoro come ragazzo di scorta in un negozio di liquori
New Jersey I originariamente viveva nel Queens
poi sono cresciuto a Edison nel New Jersey
Edison quando avevo sei e sette anni
vecchio ho ingannato
manipolato venduto ho venduto ho venduto il mio
amici sull’idea di stare dietro a
limonata stanno tutto il giorno e così quando ero
sei anni ho avuto uno stand di sei limonata
franchising in Edison New Jersey quanti
di te ricorda le ruote grandi quelle piccole
le bici ragazzi ricordano che ancora cavalco il mio grande
ruote alla fine della giornata ogni
estate e raccogli i miei soldi come fossi
piccolo Tony Soprano o qualcosa del genere io
era un venditore all’inizio ma è divertente
non era il motivo per cui i miei amici erano
dietro il registro che vende la limonata
e io ero e non era perché lo ero
immagino che non fosse perché non volevo
fai il lavoro è perché e questo sono io
ora rendendosi conto di questi anni più tardi lo fu
perché ero ossessionato dall’attenzione
mentre i miei amici stavano dietro il
stand di limonata Ho camminato su e giù per il
strade per la maggior parte del
i giovani qui erano gli anni ’80 quando
i bambini sono appena usciti e hanno fatto a caso
merda così vorrei camminare vorrei fare
camminare su e giù per le strade e
letteralmente questo suona male che lo farò
sedersi alle sezioni trasversali delle strade
tinguely Lane nel New Jersey Inman Avenue
nel New Jersey sedevo lì e io
guarderei le persone per le quali mi piacerebbe sedere
ora ho sette sei sette otto anni
Mi sedevo lì per ore e lo farei
guardare le automobili auto e vorrei cercare di
vedi se potevo vedere le loro facce e io
potrebbe capire quale tre o tirare a
metti l’ insegna della limonata perché
quello sarebbe il migliore perché
loro lo vedrebbero e comprassero limonata a
all’inizio era intuitivo per me in un tale
età ridicola che il bene numero uno
era l’attenzione e poi quello che dovevo
dire è quello che importava che la creatività
che il prodotto che la copia ‘
era la variabile che la cosa che ho detto
dall’altra parte del telefono era il
variabile ma prima potrei dirlo no
importa quanto sia stato buono il mio gioco
effettivamente hanno la loro attenzione o ero io
parlando con qualcuno che non stava pagando
attenzione Credo che il lontano
maggior parte di questa stanza
si disconnette dalla realtà di
il consumatore finale l’attenzione che abbiamo
dato per scontato se attraverso
la pigrizia non è stata compensata per questo o
qualunque altra variabile tu non sia
essere bravo in quello che fai non lo so
credo che il mercato delle vendite abbia
perso il modo in cui solo penso che sia il
la velocità dell’attenzione si sposta oggi
la società ho continuato ad avere una grande
affari di baseball card quando avevo 12 anni
13 quando avevo 12 13 stavo vendendo
carte da baseball nei centri commerciali di New
Jersey e io ne facevamo due o tre
mille dollari un fine settimana come un baseball
venditore di carte , non so voi
ragazzi ma quando ne hai quattro quando sei
14 e hai $ 30.000 in contanti sotto
il tuo letto e non vendi erba
sei un buon venditore di cazzo, così
era buono dal modo in cui ho intenzione di acquistare il
New York Jets che penso sia proiettato da
il tempo che sono pronto mi costerà
tra cinque e otto miliardi di dollari
e sono convinto che quando avevo 13 anni
aveva $ 30.000 di contanti che sarà il
più ricco che sia mai stato e proprio non potevo
anche iniziare a pensare di spendere quello
tipo di soldi quando avevo 14 anni mio padre
rovinato la mia vita mi ha trascinato nel
negozio di liquori mi ha pagato due dollari all’ora
a prendere il ghiaccio ora possedeva il suo negozio in
Springfield New Jersey e io andammo da
come essere il mio imprenditore e il mio fare
la mia cosa a lavorare in questo negozio ha chiamato
gli acquirenti scendono i liquori che odio
perché ho insaccato il ghiaccio per 15 ore al giorno
e sono andato a casa a 30 dollari
è stato un male quei due o tre anni
erano le età buie del mio professionista
carriera quando avevo 16 17 mi è stato permesso
al piano di sopra ho realizzato le persone raccolte
vino che è stato interessante per me perché
Ero nel collezionismo e mi sono imbarcato
la mia carriera la mia carriera è stata interessante
girare perché ho scoperto Internet
e nel 1997 ho lanciato uno dei primi
imprese di vino e-commerce in America
chiamato winelibrary.com Sono cresciuto da mio padre
affari da tre a sessanta milioni
affari del dollaro in cinque anni l’ ho fatto
attraverso vendite e marketing
L’ho fatto in due modi in cui non ero fuori
commercializzare tutti acquistando Google
AdWords facendo EEMA quante persone
qui l’email marketing alza le tue mani
nel 1997 ho avuto 200 mila persone
database di posta elettronica che vende vino che aveva
91,3% di tariffe aperte giusto sì
ora non era perché ero un eroe del genere
quella stessa lista ora ero 31.3 è
perché nessuno lo stava facendo e il
cosa di cui voglio parlarti
sono le scuse stupende che il mio venditore
gli amici si compensano per non fare snapchat
o Facebook o Twitter o Instagram o
Contenuto di LinkedIn Amo i miei amici di vendita
o come faccio io LinkedIn sono come no no
non fare LinkedIn ti siedi lì e tu
cazzo cerca di connettere le persone e tu sei
un cazzo di spam bot, figlio di puttana, no
un venditore scopa comunque la verità della verità dispiaciuta
come faccio le vendite di LinkedIn no non lo fai
basta cliccare i pulsanti e speri e
prega e tu ctrl copia e incolla il
lo stesso fottuto messaggio ad ogni persona
perché sei fottutamente pigro così comunque
immobiliare quando c’è una nuova vacanza
destinazione o una nuova città o Hudson
I canti sono costruiti proprio qui
persone che comprano prima se hanno ragione
quando non hai il lungomare
proprietà aspettando anni per quello che è
il valore di ciò che NON SONO io credo
un venditore di razza non è mai paralizzato
se lei o le sue azioni non sono feconde io
credi in un venditore di razza
capisce che è parte del gioco
quello è parte del trambusto che
c’è così tanto positivo facendo un nuovo
tattica anche se la colpisci una volta
ogni nove volte il ROI complessivo di tutti
quelle ore diventano un punteggio netto positivo
ed è per questo che penso di esserlo stato
successo perché la mia carriera nelle vendite
è stato previsto per non essere
paralizzato dal troppo lavoro per imparare
qualcosa di nuovo
periodo è pazzia e lasciami
usa questa parola in modo aggressivo
pazzia per te a mancare di rispetto a tutti
piattaforme di social media oggi e cosa
possono significare per le vendite per te che hai
capire se una persona esegue
transazioni attraverso di essa anche allora si può
il problema è che il problema è difficile
ci vuole tempo il problema è che c’è un
molti modi più semplici per farlo oggi ma
quelle cose vanno via tutti qui che è
ho fatto vendite via email per 15 anni
sa cosa sto per dire che era 10
e 15 anni fa ha funzionato meglio
ha funzionato meglio perché suoniamo in uno
gioco i miei amici tutti noi ci stai provando
per raggiungere quella persona dall’altra parte noi
gioca in arbitraggio b2b di attenzione
è solo la domanda e l’offerta di quanti
la gente per le mani è in realtà
corsa interessante li ha lasciati con questo facciamo
stabilisci che mentire è il diavolo e io
non ho alcun interesse per la tua testa
voglio tutte le mani del cazzo, okay, eccoci qui
Quante persone qui ora nel 2016
in realtà in realtà lo odio quando un altro
la persona che un altro essere umano chiama loro
alza la tua mano alzandola in alto che voglio
la gente guarda intorno guardarsi intorno sollevarlo
più alti solo alti veri per favore questi sono
esseri umani i nostri simili esseri umani che
effettivamente odio quando un altro essere umano
li chiama lasciami dire perché e poi
lascia che ti dica perché è importante per
questa conversazione
il motivo per cui lo odiano
è perché il tempo è diventato il numero
una risorsa per ogni persona in questa stanza
il pilastro emergente nella nostra società
oltre alla salute e al benessere dei nostri
famiglia e soldi il numero uno emergente
pilastro di valore per tutti in questo
stanza e tutti in questa conferenza
e tutti fuori sono il tempo e
chiamare qualcuno quando non lo erano
aspettandomi ora è diventato furto
una volta perché abbiamo il
alternativa a quando quella persona chiama
Si può dire solo testo me just me Email I
ti richiamerò sul mio tempo è mio
credenza che quando controllo le vendite
ecosistema e tutte le startup che sono
coinvolto con e tutte le imprese che sono
coinvolto con quel venditore rubare
i loro clienti hanno il tempo per il loro meglio e
interessi invece di reverse engineering
il valore del tempo di quella persona in cui si trova
il nostro miglior interesse per inviarlo
email è nel nostro miglior interesse
per fare quella telefonata
non stiamo invertendo il concetto
che queste persone sono diventate impegnate ora
un’altra cosa che è estremamente
è affascinante per me essere in questa stanza
Sono cresciuto in B a C tutta la mia vita
solo sette anni fa quando ho iniziato
vaynermedia sono entrato nel mondo b2b
solo per le persone che non sanno qui
Ho un social digital di 650 persone
agenzia che è cresciuta negli ultimi quattro
anni da tre a 100 milioni
affari del dollaro nelle vendite non cazzo
valutazione e dal modo in cui è un altro
conversazione per un’altra fottuta giornata
e penso che la cosa sarà
interessante per molte persone qui
L’ho fatto principalmente per non vendere
come se non lo facessimo , le RFP non lo sono
interessato a vendere qualcuno che io
ti direbbe il mio numero come se
qualcuno ha detto qual è il tuo più religioso
tattica di vendita non è cercare di vendere a
qualcuno che è invendibile penso a uno di
le cose più affascinanti che io
comprato quando guardo le vendite
l’ecosistema è quanto le persone impiegano tempo
cercando di convertire qualcuno che è
non convertito tutto sì il tuo prodotto potrebbe
essere ottomila volte migliore ma se
quel capo dei boss è il migliore amico dei casalinghi
con il software legacy alternativo tu
cazzo perso e poi guardo le persone
pensa che lo convertiranno
merito non c’è merda, non c’è merito
solo esseri umani che prendono decisioni umane
e penso che dobbiamo ottenere molto meno
romantico su questo e iniziare ad essere molto
più pratico sull’ecosistema let
ti dico un altro modo in cui sono cresciuto
quel business che penso al posto di
pontificare e maledicendo qui lasciatemi
darti una tattica diretta che penso a
molti di voi ragazzi possono usare un paio di
libri fa perché ho deciso di scrivere
quel tipo di cose che ho scritto un libro
chiamato l’economia di grazie è super
interessante per me è la nozione di se
fornisci così tanto valore iniziale a un
individuo puoi davvero sentirti in colpa
a comprare merda soprattutto se tutto il tuo
le azioni sono previste per non aspettarsi
loro di acquistare essa che è la parte grande quando
l’energia delle tue tattiche è quella di convertire
si perde quando la vostra energia è quello di
portare in modo sproporzionato valore e let
i chip cadono dove possono
lo vincerai cambierà il tuo
comportamento cambierà l’ energia di
l’esecuzione lascia che ti dia una storia
Vaynermedia c’era un certo CMO che
Volevo davvero farlo perché io
volevo che i loro affari non mi piacessero
facendo rfp’s perché è un crapshoot
e non siamo molto bravi con loro giusto
e ho la fortuna di avere
un marchio per cui mi viene un sacco di affari
ma questo non era e lo volevo così io
ha deciso di seguire e questo è il mio numero
una tattica numero uno per ogni persona
questa stanza che io sono positivo che se tu
in realtà mettere nel lavoro e farlo in quel
mi invierete un’e-mail e questo è davvero il
La ragione per cui sto dando questo è perché voglio
tu mi mandi una email in quattro mesi e sii
come hey bran ho visto a New York a
la conferenza sulle macchine di vendita ho capito a
un po ‘ridicolo ma l’ ho fatto
cosa e in realtà ha funzionato
fresco grazie il gioco è fatto questo è quello che voglio
e qui è la tattica
Quante persone qui sono in vendita b2b
alza la tua mano fantastica da B a
C e ora essendo in b2b e facente parte di
aziende come bunny di media percolazione
e wildfire che abbiamo avuto successo
entra e guarda il paesaggio di
le vendite in quell’ambiente l’ ho fatto molto
beh la maggior parte potrebbe essere essere investimenti I
Sono sbalordito quanto sia più facile essere un
venditore b2b di un venditore b2c voi
conoscere letteralmente il nome del cazzo
la persona che stai vendendo a questo è un grande
trattare questo è un grosso problema perché da
conoscendo il nome nel 2016 hai il
opportunità di utilizzare i big data nel tuo
vantaggio su un livello micro per creare il
mondo che vuoi fammi spiegare I
trovato il CMO che volevo su Twitter
alcune delle persone che si sta cercando di
arrivare a non sarà su Twitter potrebbero essere
su LinkedIn possono essere su Facebook loro
potrebbe essere su Instagram ma la parte divertente è
Il 60-70 percento dei tuoi clienti potenziali sono
su una di queste piattaforme e mettendo
dati pubblici su ciò che piace e
quello che sono in seguo questo
individuo e ho notato che era un
humongous st. Louis Cardinals baseball
fan questo è ciò in cui è andato il mio piano
azione
Ho iniziato a guardare tutto quello che era
twittando per ironia della sorte, lo farei tu
so che sono come un cobra nell’erba, lo farò
ti dico la cosa numero uno che io
penso davvero separa i buoni venditori
dai cattivi venditori è la pazienza che sono
Paziente come cazzo, quindi rimasi
nell’erba che aspetta
raccogliendo contenuti davvero pazienti
mappare ciò che sta prestando attenzione
ironicamente è coinciso con la mia fantasia
Lega di baseball giusta quindi sono nella mia
Draft di baseball fantasy
Ho la squadra che voglio ho un
un paio di slot vuoti nella riserva
cosa sono come se tu sapessi cosa sto andando
Sto per inventare questa promessa
giocatore di rookie cardinals per molti altri
ragioni piuttosto che vincere la mia fantasia
squadra di baseball, quindi io disegna il ragazzo a chiunque
tutti i fan dei Cardinals qui dentro ogni coppia
forse due o tre ho arruolato un ragazzo di
nome di kolten Wong infielder per il
st. Louis Cardinals prima che fosse pari
in Major League Baseball e quindi io
Aspetta e aspetto che il kolten Wong arrivi
fino alle leghe principali e aspetto
kolten Wong per fare qualcosa di buono e
poi vedo quello che mi serviva per twittare
a proposito di kolten Wong che mi ha permesso di farlo
salta in quel tween dire hey che ho
kolten Wong sulla mia squadra di fantasia non è lui
fantastico e lui rispose sì, è fantastico
è pazienza ricordare non chiudere
alla prima data va bene così noi
interagire un po ‘di più sul
I cardinali stanno facendo il loro playoff
corri e da qualche parte circa tre settimane
più tardi mi tweets indietro e dice hey I
vedi che sei un amministratore delegato di un digitale
agenzia che stiamo pensando di sapere
forse cambiando un po ‘il nostro roster
un po ‘è questo qualcosa che potremmo parlare
con Shore che scopa Ken
Voglio darti dati reali qui di meno
di un’ora di lavoro paziente
dilagare probabilmente di circa quattro mesi
Sono stato in grado di convertire questa strategia in
un pagamento di tre virgola sei milioni di dollari
il cliente scrive vendite ma vendite no
sembra che qui ci sia una e-mail vuota
Farò esplodere tutti sono ossessionati
con la scalabilità tutti sono ossessionati
con scalabilità e tutta l’azione in
le vendite stanno ridimensionando l’ io non scalabile
credo che le vendite anche in oggi
l’ambiente è ancora molto faccia a faccia
gioco giusto penso che molti di noi sono d’accordo
con quello penso che la più grande disconnessione
dalle persone che l’hanno appena sentito
questa stanza che l’ha fatto loro
intere vite che erano come l’inferno
sì è che non se ne rendono conto
la tecnologia è ora il gateway scalabile
droga alle interazioni umane che vendo
Vado a Cleveland subito dopo
questo c’è una partita di basket che voglio
vedo e sto andando vendere su quel piano su
il modo lì perché sto usando
tecnologia Twitter Facebook LinkedIn e
queste piattaforme come un farmaco gateway per
creare una relazione interpersonale
ci sono persone che conosco molto bene che
Ho passato pochissimo tempo con in real
vita ma lo faccio attraverso quelli
canali e poi quando ci vediamo
c’è una sensazione totalmente diversa che ho
per questi tre individui questi sono
persone che non potrei mai nemmeno avere
relazione con senza questo
tecnologia queste sono persone che io
non ho incontrato più di una volta mi sento
enorme affinità con loro e il
amico del jet Jersey perché
perché ho messo in questo lavoro di vendita perché
vai a giocare a golf con un cliente perché farlo
mangi una fottuta bistecca con un cliente
perché non sei andato agli eventi di networking ?
Esegui per creare contesto in scala si fa
per creare il contesto l’assoluto più vicino
e l’attivatore e il jabbing e il
Flirter e l’essenza di energia è
contesto giusto se sai che ragazze voi
conosci il ragazzo se conosci il loro
interesse per il cardinale hai un
lego alla concorrenza è per questo che tu
trascorso del tempo con i tuoi clienti e il
decisori e gli influencer di
i decisori perché tu sei
contesto di costruzione quale tecnologia oggi
fa e queste cinque o sei piattaforme
questo è lo stato attuale del sociale
i media fanno tutto a portata di mano del tuo
telefono quando hai intenzione di pisciare
stiamo volando a Cleveland o ogni volta che tu
vuoi alla fine scalabile puoi farlo
in qualsiasi momento
6 pm 1 am ogni volta che vuoi comunque
ti giri ti alzi presto ti alzi
In ritardo puoi farcela su queste piattaforme
e creare il contesto e il fatto del
la materia è in quasi nessuno lo fa
nessuno lo fa perché non hanno
pazienza dovrebbero fare si sa come
molti di voi in questa stanza hanno ragione
visualizzare su cosa Facebook o LinkedIn o
Twitter può fare per il tuo business e
non hai mai usato il cazzo di prodotto
è vero grazie per quell’unico applauso
mi è piaciuto
e così viviamo nel 2016 in un mondo dove
la maggior parte di voi quando vivi come a
normale essere umano e non metterlo sul tuo
abbigliamento di vendita per il giorno non lo farebbe mai
converti sulle azioni che prendi come
un venditore durante la giornata di lavoro
una quantità di te che cancella ogni cazzo
email che ottieni è un’e-mail di massa
la quantità di te che non risponderà mai
Quel telefono la quantità di te che sarebbe
netto che qui è super sparato per andare
a casa e passare attraverso la loro posta diretta
con attenzione e quindi sono affascinato dal
disconnetti chi sei come un umano
essere e come ti comporti quando è nel tuo
interesse finanziario acquisito per un altro
essere umano ad agire nel modo desiderato
perché è più conveniente per te
questo è l’arbitraggio e così sarà
essere sempre l’arbitraggio per sempre così tanti
di voi avete fatto affari a causa di
passaparola giusto quante persone qui
sono sbarcati più affari a causa di
passaparola da una precedente transazione
alza le mani se non hai rilanciato
la tua mano non hai proprio fottuto
capisci o sei pigro e questo è
cazzo di interessante troppo
quando penso ai social media tutto questo
pensateci come è l’impianto idraulico di
passaparola nella nostra società sono
affascinato da quanto lavoro faccio
con qualcuno dopo che li ho effettivamente venduti
e quello che faccio con loro per creare quel
passaparola contro ciò che ho fatto per ottenere
loro in primo luogo l’enorme
quantità di energia che tutti dispieghiamo come
venditori per ottenere il business contro
cosa facciamo con quell’affare anche se
viene consegnato a un utente account se
tu eri quel punto di riferimento tuo
capacità di rimanere in quell’ecosistema e
portare valore è incredibile e di nuovo io
imploro di comprendere il valore di
dati pubblici mi permetta di darti un b2c
scenario ma puoi implementarlo nel tuo
biblioteca vino vecchio mondo prima di Thank You
economia volevo un esempio per il mio
keynote su come stavo facendo il Grazie
La tua economia quindi è stata molto appassionata
di avere qualcuno che compra qualcosa
biblioteca del vino che era poco costoso e
poi travolgendoli con un regalo
sulla base dei loro grandi dati, amo così tanto lo sport
nessuna domanda questa è un’altra storia di sport
ragazzo compra un caso di Pinot Grigio per a
cento undici dollari abbiamo fatto 17 dollari
e profitto sul caso
dovevamo trovare persone con nomi insoliti
perché dovevamo trovarli su Twitter
e questo era ancora il 2011, quindi finalmente noi
trovato quello che stavano avendo un momento difficile
trovare persone su Twitter che erano
comprare vino per la prima volta che volevo
un ragazzo cliente per la prima volta acquista un caso di
Il Pinot Grigio a Chicago abbiamo fatto 11 dollari
lo trovano che ha un nome insolito
come Vaynerchuk sai che lo troviamo
è sicuramente lui e noi guardiamo e noi
trova il suo Twitter tutto il suo Twitter
stream parla di Jay Cutler il
quarterback dei Chicago Bears solo
tonnellate di Jay Cutler, ti amo Jay Cutler
c’è un altro grande che dico al Grazie
Dipartimento che è qualcosa che noi
avere alla biblioteca del vino che non lo è
servizio clienti il suo cliente reato
servizi di difesa ma grazie
Il dipartimento inizia e noi andiamo a comprare
lui una maglia da $ 350 firmata da Jay Cutler
e lo mandiamo in roi negativo su quello
transazione penso che tutti possiamo essere d’accordo
e così ora sono pompato che finalmente abbiamo trovato
qualcuno l’ abbiamo inviato io, tu lo sai il mio
le note chiave stanno arrivando avrò un
grandi studi di casi compreranno molto
vino farà qualcosa che succederà
essere incredibile non vedo l’ora di dirlo a tutti
di voi tre settimane passate da figlio di puttana
non tornare a noi quindi sono come cosa
cazzo
Sono grato stronzo
quindi niente mi piace chiamare quattro volte
oggi sono come te sicuro che io sappia che è
nello spam come ottenere il dipartimento IT che sono
come questo è impossibile niente io sono
salire su un aereo per Orlando ottengo a
telefonata Gary come si, sono tipo
abbiamo qualcosa che alla fine sono
come quello che ha fatto meglio a guardare bene
meglio sono come ascoltare questo io sono
come va bene abbiamo appena ricevuto un ordine da
Plano Texas, mi va bene per $ 6.000
vale la pena di rosso bordeaux sono grande ora
è grandioso, ma aspetta di sentire la nota
nell’ordine piace la cara Biblioteca del vino
prima di tutto che gran bel rosso bordeaux
selezione avete assicurarsi che non fate
spedisci questo fa caldo qui tienilo per a
mentre
speditelo quando è più fresco il prossimo PS voi
ha inviato il mio amico John a Bears Jersey il
l’altro giorno quando ha comprato del vino da
tu PSS io sono un grande fan di Bruce Springsteen
[Applausi]
per pochi soldi
e per una solida quantità di sforzo che
potrebbe tornare a casa da questa conferenza e
passare attraverso il tuo intero rolodex di
a tutti quelli a cui hai venduto qualcosa
l’anno scorso guardiamo ai social media
i loro dati e fanno qualcosa che mostra
sforzo fatemi dire che cosa non è lo sforzo
la nota manoscritta su scala che
non era scritto a mano era solo una tattica
fare uno sforzo falso per quanto riguarda lo sforzo reale
che mi dici di mandarmi qualcosa?
riguardo ai Jets o alla root beer o Lionel
Richie perché è molto facile da capire
Mi piacciono queste tre cose
le persone sono sotto stima è il
l’ ecosistema del passaparola che in realtà
vivi perché questa cosa è cambiata
il nostro comportamento non so se lo hai
notato ma ora abbiamo tutti i default
in questa incredibile idea che dovremmo
racconta al mondo tutto
tutto sempre su tutto
è quello che facciamo per qualche motivo
tutti hanno bisogno di conoscere le nostre due centesimi su
il gioco ieri sera su dove è il mondo
andando questo è ciò che condividiamo ora
potrebbe non piacerti è la realtà di
il mercato e una cosa che
le persone condividono più di ogni altra cosa quando
sono presi alla sprovvista o loro
può sentire che qualcuno ha dato loro di più
sforzo rispetto al mercato la mia convinzione è quella
la versione più grande di una persona in
il mondo è un venditore di razza lasciatemi
ti dico perché la mia definizione
definizione di un uomo di razza
venditore è uno che è ossessionato da
fornendo più valore all’altra persona
di quello che chiedono in cambio quando tu
fai quel cambiamento mentale e altro ancora
importante quando iniziano le tue azioni
parlando che le cose iniziano in maniera massiccia
sblocco l’ ho costruito sia da molto grande
aziende su una spina dorsale che è io
voglio sapere cosa farà questa persona
dì al mio funerale
Non ho alcun interesse a vendere
qualcosa che non credo di sapere per a
fatto che c’è uno sconcertante
percentuale di persone qui come diventano
educato nel mercato che vendono in questo
in realtà non credono che loro
il prodotto è il migliore che non potrei funzionare
in quell’ambiente non ti giudico
abbiamo tutti i nostri percorsi diversi e
cose diverse prestano rispetto alle ipoteche
non provando ad andare lì ma direi
tu che quando credi pienamente in cosa
vendi attraverso e attraverso di essa ottiene un
molto più facile quando in realtà
dare un cazzo di più l’altra persona
di te diventa tripla facile
tripla facile amici miei e quindi imploro
tutti voi per capire che siamo
vivere attraverso un mercato ora dove
i nostri consumatori hanno più informazioni di
mai non vincerai un accordo
inefficienza delle informazioni del nostro
consumatore e quindi ti imploro di iniziare
producendo due cose in testa con
il cuore e il reverse engineering cosa
il tuo consumatore finale se ha comprato
da te o dal tuo potenziale cliente cosa
li fa spuntare sopra e oltre l’essere
il decisore del tuo cazzo
il prodotto e il numero due iniziano a pensare
sulle persone che hai venduto dopo
li hai venduti e capisci cosa
possono significare per il tuo business da te
mi sto davvero interessando di loro
perché sono ancora preziosi per te
anche se ti sei collegato, capito
succede nel mondo vendendo qualcosa
ottenere una votazione per ottenere una votazione
qualunque sia la transazione è sempre io
abbattere quel mondo in vendite e
marketing e penso di spendere molto
di tempo in questi giorni nel marketing
imbuto e molto utile per il mio
startup digitali e i miei amici in
marketing digitale oh grazie mille
buona reazione ai Jets buio
maglia che mi rende super felice, lo sono
cercando di convincere un sacco di gente
dalle vendite per capire il valore di
marketing ma te lo dirò proprio ora
attraverso e attraverso quando io quando passo
via e mi hanno aperto Io sono un
Venditore in tutto e per tutto e ho
stata tutta la mia vita
pickup per i venditori così venendo a
una conferenza di vendita è molto divertente per
io e io penso che ci dovrebbe essere più di
loro nel nostro spazio perché penso che
problema con molti dei miei amici di marketing
e la gente è molto in alto tra le nuvole
e in realtà non finisce per creare
la cosa che penso che siamo tutti voi
sapere legato a quale è la transazione
qual è il KPI piace quello che siamo
in realtà sto cercando di farti dare te
un piccolo sfondo di dove sono venuto
per le persone qui che non lo sanno
la mia storia perché penso che sia importante e
allora voglio parlare di quello che vorrei
se fossi in questo pubblico, penso
quello che provo a fare come venditore è che ci provo
per decodificare cerco di capire
mentre sul palco chi è il pubblico, ci provo
per capire cosa hanno Simon e Seth
e Arianna e Frederick hanno già
detto perché conosco davvero le loro battute
cazzo bene e sto provando a pensare
su cosa posso dire che è diverso
questo porterà davvero valore e
la verità è e conosco quei quattro molto
bene, Fredrik penso che sia un purosangue
venditore, ma penso davvero che io
è nato molto fortunato e poi penso il mio
i genitori sono molto opposti e io penso di me
mi sento molto legato al mio marketing
e con le mie vendite e così è quello che ho
voglio concentrarmi su perché penso molto
di persone qui potrebbe fare molto di più
soldi se hanno eliminato due cose una
pigrizia per essere molto franchi e
e ai punti di vista idealistici di come
hanno fatto i loro soldi in passato io
penso che una delle maggiori preoccupazioni che ho
seduto qui in un mondo in cui ho fame
per ottenere da una a due persone a tre persone
ottenere un sacco di valore da questo discorso è
il modo in cui hai fatto i tuoi soldi prima è il mio
nemico come hai avuto successo
ieri è il mio nemico
è incredibile se hai capito cosa
mi passa in testa ogni mattina
quanto poco penso che qualcuno dovrebbe dare un
cazzo di tutto ciò che ho raggiunto ieri
sei davvero solo buono come il tuo
ultimo at-bat e la cosa che sono più
appassionato e penso a molti di voi
ragazzi e ragazze possono essere d’accordo con me su questo
è il paesaggio delle vendite e di tutti
la comunicazione nella nostra società ha avuto un
spostamento fondamentale nell’ultimo decennio
a causa della tecnologia e c’è solo un
molte persone che stanno facendo cose così
non stanno portando loro un valore reale per
le loro azioni è la mia religione in vendita
attenzione prima ancora di pensare a come
per venderti il mio prodotto di CUz perché è
meglio di quello che stai usando o
il mio vino o perché dovresti usare
vaynermedia e la mia agenzia o nuova coppia di
scarpe da ginnastica o qualsiasi cosa tu stia vendendo
questa stanza piccola impresa di mercato medio
avvio l’unica cosa che ci collega
è l’ attenzione della persona finale e questo
è ciò su cui voglio concentrarmi inizialmente
carriera di essere ossessionato in giro
l’attenzione è iniziata quando avevo sei anni e lo sono
non scherzando, questa è una storia interessante
Sono nato in Unione Sovietica Sono venuto
qui da bambino mio padre alla fine ha ottenuto un
lavoro come ragazzo di scorta in un negozio di liquori
New Jersey I originariamente viveva nel Queens
poi sono cresciuto a Edison nel New Jersey
Edison quando avevo sei e sette anni
vecchio ho ingannato
manipolato venduto ho venduto ho venduto il mio
amici sull’idea di stare dietro a
limonata stanno tutto il giorno e così quando ero
sei anni ho avuto uno stand di sei limonata
franchising in Edison New Jersey quanti
di te ricorda le ruote grandi quelle piccole
le bici ragazzi ricordano che ancora cavalco il mio grande
ruote alla fine della giornata ogni
estate e raccogli i miei soldi come fossi
piccolo Tony Soprano o qualcosa del genere io
era un venditore all’inizio ma è divertente
non era il motivo per cui i miei amici erano
dietro il registro che vende la limonata
e io ero e non era perché lo ero
immagino che non fosse perché non volevo
fai il lavoro è perché e questo sono io
ora rendendosi conto di questi anni più tardi lo fu
perché ero ossessionato dall’attenzione
mentre i miei amici stavano dietro il
stand di limonata Ho camminato su e giù per il
strade per la maggior parte del
i giovani qui erano gli anni ’80 quando
i bambini sono appena usciti e hanno fatto a caso
merda così vorrei camminare vorrei fare
camminare su e giù per le strade e
letteralmente questo suona male che lo farò
sedersi alle sezioni trasversali delle strade
tinguely Lane nel New Jersey Inman Avenue
nel New Jersey sedevo lì e io
guarderei le persone per le quali mi piacerebbe sedere
ora ho sette sei sette otto anni
Mi sedevo lì per ore e lo farei
guardare le automobili auto e vorrei cercare di
vedi se potevo vedere le loro facce e io
potrebbe capire quale tre o tirare a
metti l’ insegna della limonata perché
quello sarebbe il migliore perché
loro lo vedrebbero e comprassero limonata a
all’inizio era intuitivo per me in un tale
età ridicola che il bene numero uno
era l’attenzione e poi quello che dovevo
dire è quello che importava che la creatività
che il prodotto che la copia ‘
era la variabile che la cosa che ho detto
dall’altra parte del telefono era il
variabile ma prima potrei dirlo no
importa quanto sia stato buono il mio gioco
effettivamente hanno la loro attenzione o ero io
parlando con qualcuno che non stava pagando
attenzione Credo che il lontano
maggior parte di questa stanza
si disconnette dalla realtà di
il consumatore finale l’attenzione che abbiamo
dato per scontato se attraverso
la pigrizia non è stata compensata per questo o
qualunque altra variabile tu non sia
essere bravo in quello che fai non lo so
credo che il mercato delle vendite abbia
perso il modo in cui solo penso che sia il
la velocità dell’attenzione si sposta oggi
la società ho continuato ad avere una grande
affari di baseball card quando avevo 12 anni
13 quando avevo 12 13 stavo vendendo
carte da baseball nei centri commerciali di New
Jersey e io ne facevamo due o tre
mille dollari un fine settimana come un baseball
venditore di carte , non so voi
ragazzi ma quando ne hai quattro quando sei
14 e hai $ 30.000 in contanti sotto
il tuo letto e non vendi erba
sei un buon venditore di cazzo, così
era buono dal modo in cui ho intenzione di acquistare il
New York Jets che penso sia proiettato da
il tempo che sono pronto mi costerà
tra cinque e otto miliardi di dollari
e sono convinto che quando avevo 13 anni
aveva $ 30.000 di contanti che sarà il
più ricco che sia mai stato e proprio non potevo
anche iniziare a pensare di spendere quello
tipo di soldi quando avevo 14 anni mio padre
rovinato la mia vita mi ha trascinato nel
negozio di liquori mi ha pagato due dollari all’ora
a prendere il ghiaccio ora possedeva il suo negozio in
Springfield New Jersey e io andammo da
come essere il mio imprenditore e il mio fare
la mia cosa a lavorare in questo negozio ha chiamato
gli acquirenti scendono i liquori che odio
perché ho insaccato il ghiaccio per 15 ore al giorno
e sono andato a casa a 30 dollari
è stato un male quei due o tre anni
erano le età buie del mio professionista
carriera quando avevo 16 17 mi è stato permesso
al piano di sopra ho realizzato le persone raccolte
vino che è stato interessante per me perché
Ero nel collezionismo e mi sono imbarcato
la mia carriera la mia carriera è stata interessante
girare perché ho scoperto Internet
e nel 1997 ho lanciato uno dei primi
imprese di vino e-commerce in America
chiamato winelibrary.com Sono cresciuto da mio padre
affari da tre a sessanta milioni
affari del dollaro in cinque anni l’ ho fatto
attraverso vendite e marketing
L’ho fatto in due modi in cui non ero fuori
commercializzare tutti acquistando Google
AdWords facendo EEMA quante persone
qui l’email marketing alza le tue mani
nel 1997 ho avuto 200 mila persone
database di posta elettronica che vende vino che aveva
91,3% di tariffe aperte giusto sì
ora non era perché ero un eroe del genere
quella stessa lista ora ero 31.3 è
perché nessuno lo stava facendo e il
cosa di cui voglio parlarti
sono le scuse stupende che il mio venditore
gli amici si compensano per non fare snapchat
o Facebook o Twitter o Instagram o
Contenuto di LinkedIn Amo i miei amici di vendita
o come faccio io LinkedIn sono come no no
non fare LinkedIn ti siedi lì e tu
cazzo cerca di connettere le persone e tu sei
un cazzo di spam bot, figlio di puttana, no
un venditore scopa comunque la verità della verità dispiaciuta
come faccio le vendite di LinkedIn no non lo fai
basta cliccare i pulsanti e speri e
prega e tu ctrl copia e incolla il
lo stesso fottuto messaggio ad ogni persona
perché sei fottutamente pigro così comunque
immobiliare quando c’è una nuova vacanza
destinazione o una nuova città o Hudson
I canti sono costruiti proprio qui
persone che comprano prima se hanno ragione
quando non hai il lungomare
proprietà aspettando anni per quello che è
il valore di ciò che NON SONO io credo
un venditore di razza non è mai paralizzato
se lei o le sue azioni non sono feconde io
credi in un venditore di razza
capisce che è parte del gioco
quello è parte del trambusto che
c’è così tanto positivo facendo un nuovo
tattica anche se la colpisci una volta
ogni nove volte il ROI complessivo di tutti
quelle ore diventano un punteggio netto positivo
ed è per questo che penso di esserlo stato
successo perché la mia carriera nelle vendite
è stato previsto per non essere
paralizzato dal troppo lavoro per imparare
qualcosa di nuovo
periodo è pazzia e lasciami
usa questa parola in modo aggressivo
pazzia per te a mancare di rispetto a tutti
piattaforme di social media oggi e cosa
possono significare per le vendite per te che hai
capire se una persona esegue
transazioni attraverso di essa anche allora si può
il problema è che il problema è difficile
ci vuole tempo il problema è che c’è un
molti modi più semplici per farlo oggi ma
quelle cose vanno via tutti qui che è
ho fatto vendite via email per 15 anni
sa cosa sto per dire che era 10
e 15 anni fa ha funzionato meglio
ha funzionato meglio perché suoniamo in uno
gioco i miei amici tutti noi ci stai provando
per raggiungere quella persona dall’altra parte noi
gioca in arbitraggio b2b di attenzione
è solo la domanda e l’offerta di quanti
la gente per le mani è in realtà
corsa interessante li ha lasciati con questo facciamo
stabilisci che mentire è il diavolo e io
non ho alcun interesse per la tua testa
voglio tutte le mani del cazzo, okay, eccoci qui
Quante persone qui ora nel 2016
in realtà in realtà lo odio quando un altro
la persona che un altro essere umano chiama loro
alza la tua mano alzandola in alto che voglio
la gente guarda intorno guardarsi intorno sollevarlo
più alti solo alti veri per favore questi sono
esseri umani i nostri simili esseri umani che
effettivamente odio quando un altro essere umano
li chiama lasciami dire perché e poi
lascia che ti dica perché è importante per
questa conversazione
il motivo per cui lo odiano
è perché il tempo è diventato il numero
una risorsa per ogni persona in questa stanza
il pilastro emergente nella nostra società
oltre alla salute e al benessere dei nostri
famiglia e soldi il numero uno emergente
pilastro di valore per tutti in questo
stanza e tutti in questa conferenza
e tutti fuori sono il tempo e
chiamare qualcuno quando non lo erano
aspettandomi ora è diventato furto
una volta perché abbiamo il
alternativa a quando quella persona chiama
Si può dire solo testo me just me Email I
ti richiamerò sul mio tempo è mio
credenza che quando controllo le vendite
ecosistema e tutte le startup che sono
coinvolto con e tutte le imprese che sono
coinvolto con quel venditore rubare
i loro clienti hanno il tempo per il loro meglio e
interessi invece di reverse engineering
il valore del tempo di quella persona in cui si trova
il nostro miglior interesse per inviarlo
email è nel nostro miglior interesse
per fare quella telefonata
non stiamo invertendo il concetto
che queste persone sono diventate impegnate ora
un’altra cosa che è estremamente
è affascinante per me essere in questa stanza
Sono cresciuto in B a C tutta la mia vita
solo sette anni fa quando ho iniziato
vaynermedia sono entrato nel mondo b2b
solo per le persone che non sanno qui
Ho un social digital di 650 persone
agenzia che è cresciuta negli ultimi quattro
anni da tre a 100 milioni
affari del dollaro nelle vendite non cazzo
valutazione e dal modo in cui è un altro
conversazione per un’altra fottuta giornata
e penso che la cosa sarà
interessante per molte persone qui
L’ho fatto principalmente per non vendere
come se non lo facessimo , le RFP non lo sono
interessato a vendere qualcuno che io
ti direbbe il mio numero come se
qualcuno ha detto qual è il tuo più religioso
tattica di vendita non è cercare di vendere a
qualcuno che è invendibile penso a uno di
le cose più affascinanti che io
comprato quando guardo le vendite
l’ecosistema è quanto le persone impiegano tempo
cercando di convertire qualcuno che è
non convertito tutto sì il tuo prodotto potrebbe
essere ottomila volte migliore ma se
quel capo dei boss è il migliore amico dei casalinghi
con il software legacy alternativo tu
cazzo perso e poi guardo le persone
pensa che lo convertiranno
merito non c’è merda, non c’è merito
solo esseri umani che prendono decisioni umane
e penso che dobbiamo ottenere molto meno
romantico su questo e iniziare ad essere molto
più pratico sull’ecosistema let
ti dico un altro modo in cui sono cresciuto
quel business che penso al posto di
pontificare e maledicendo qui lasciatemi
darti una tattica diretta che penso a
molti di voi ragazzi possono usare un paio di
libri fa perché ho deciso di scrivere
quel tipo di cose che ho scritto un libro
chiamato l’economia di grazie è super
interessante per me è la nozione di se
fornisci così tanto valore iniziale a un
individuo puoi davvero sentirti in colpa
a comprare merda soprattutto se tutto il tuo
le azioni sono previste per non aspettarsi
loro di acquistare essa che è la parte grande quando
l’energia delle tue tattiche è quella di convertire
si perde quando la vostra energia è quello di
portare in modo sproporzionato valore e let
i chip cadono dove possono
lo vincerai cambierà il tuo
comportamento cambierà l’ energia di
l’esecuzione lascia che ti dia una storia
Vaynermedia c’era un certo CMO che
Volevo davvero farlo perché io
volevo che i loro affari non mi piacessero
facendo rfp’s perché è un crapshoot
e non siamo molto bravi con loro giusto
e ho la fortuna di avere
un marchio per cui mi viene un sacco di affari
ma questo non era e lo volevo così io
ha deciso di seguire e questo è il mio numero
una tattica numero uno per ogni persona
questa stanza che io sono positivo che se tu
in realtà mettere nel lavoro e farlo in quel
mi invierete un’e-mail e questo è davvero il
La ragione per cui sto dando questo è perché voglio
tu mi mandi una email in quattro mesi e sii
come hey bran ho visto a New York a
la conferenza sulle macchine di vendita ho capito a
un po ‘ridicolo ma l’ ho fatto
cosa e in realtà ha funzionato
fresco grazie il gioco è fatto questo è quello che voglio
e qui è la tattica
Quante persone qui sono in vendita b2b
alza la tua mano fantastica da B a
C e ora essendo in b2b e facente parte di
aziende come bunny di media percolazione
e wildfire che abbiamo avuto successo
entra e guarda il paesaggio di
le vendite in quell’ambiente l’ ho fatto molto
beh la maggior parte potrebbe essere essere investimenti I
Sono sbalordito quanto sia più facile essere un
venditore b2b di un venditore b2c voi
conoscere letteralmente il nome del cazzo
la persona che stai vendendo a questo è un grande
trattare questo è un grosso problema perché da
conoscendo il nome nel 2016 hai il
opportunità di utilizzare i big data nel tuo
vantaggio su un livello micro per creare il
mondo che vuoi fammi spiegare I
trovato il CMO che volevo su Twitter
alcune delle persone che si sta cercando di
arrivare a non sarà su Twitter potrebbero essere
su LinkedIn possono essere su Facebook loro
potrebbe essere su Instagram ma la parte divertente è
Il 60-70 percento dei tuoi clienti potenziali sono
su una di queste piattaforme e mettendo
dati pubblici su ciò che piace e
quello che sono in seguo questo
individuo e ho notato che era un
humongous st. Louis Cardinals baseball
fan questo è ciò in cui è andato il mio piano
azione
Ho iniziato a guardare tutto quello che era
twittando per ironia della sorte, lo farei tu
so che sono come un cobra nell’erba, lo farò
ti dico la cosa numero uno che io
penso davvero separa i buoni venditori
dai cattivi venditori è la pazienza che sono
Paziente come cazzo, quindi rimasi
nell’erba che aspetta
raccogliendo contenuti davvero pazienti
mappare ciò che sta prestando attenzione
ironicamente è coinciso con la mia fantasia
Lega di baseball giusta quindi sono nella mia
Draft di baseball fantasy
Ho la squadra che voglio ho un
un paio di slot vuoti nella riserva
cosa sono come se tu sapessi cosa sto andando
Sto per inventare questa promessa
giocatore di rookie cardinals per molti altri
ragioni piuttosto che vincere la mia fantasia
squadra di baseball, quindi io disegna il ragazzo a chiunque
tutti i fan dei Cardinals qui dentro ogni coppia
forse due o tre ho arruolato un ragazzo di
nome di kolten Wong infielder per il
st. Louis Cardinals prima che fosse pari
in Major League Baseball e quindi io
Aspetta e aspetto che il kolten Wong arrivi
fino alle leghe principali e aspetto
kolten Wong per fare qualcosa di buono e
poi vedo quello che mi serviva per twittare
a proposito di kolten Wong che mi ha permesso di farlo
salta in quel tween dire hey che ho
kolten Wong sulla mia squadra di fantasia non è lui
fantastico e lui rispose sì, è fantastico
è pazienza ricordare non chiudere
alla prima data va bene così noi
interagire un po ‘di più sul
I cardinali stanno facendo il loro playoff
corri e da qualche parte circa tre settimane
più tardi mi tweets indietro e dice hey I
vedi che sei un amministratore delegato di un digitale
agenzia che stiamo pensando di sapere
forse cambiando un po ‘il nostro roster
un po ‘è questo qualcosa che potremmo parlare
con Shore che scopa Ken
Voglio darti dati reali qui di meno
di un’ora di lavoro paziente
dilagare probabilmente di circa quattro mesi
Sono stato in grado di convertire questa strategia in
un pagamento di tre virgola sei milioni di dollari
il cliente scrive vendite ma vendite no
sembra che qui ci sia una e-mail vuota
Farò esplodere tutti sono ossessionati
con la scalabilità tutti sono ossessionati
con scalabilità e tutta l’azione in
le vendite stanno ridimensionando l’ io non scalabile
credo che le vendite anche in oggi
l’ambiente è ancora molto faccia a faccia
gioco giusto penso che molti di noi sono d’accordo
con quello penso che la più grande disconnessione
dalle persone che l’hanno appena sentito
questa stanza che l’ha fatto loro
intere vite che erano come l’inferno
sì è che non se ne rendono conto
la tecnologia è ora il gateway scalabile
droga alle interazioni umane che vendo
Vado a Cleveland subito dopo
questo c’è una partita di basket che voglio
vedo e sto andando vendere su quel piano su
il modo lì perché sto usando
tecnologia Twitter Facebook LinkedIn e
queste piattaforme come un farmaco gateway per
creare una relazione interpersonale
ci sono persone che conosco molto bene che
Ho passato pochissimo tempo con in real
vita ma lo faccio attraverso quelli
canali e poi quando ci vediamo
c’è una sensazione totalmente diversa che ho
per questi tre individui questi sono
persone che non potrei mai nemmeno avere
relazione con senza questo
tecnologia queste sono persone che io
non ho incontrato più di una volta mi sento
enorme affinità con loro e il
amico del jet Jersey perché
perché ho messo in questo lavoro di vendita perché
vai a giocare a golf con un cliente perché farlo
mangi una fottuta bistecca con un cliente
perché non sei andato agli eventi di networking ?
Esegui per creare contesto in scala si fa
per creare il contesto l’assoluto più vicino
e l’attivatore e il jabbing e il
Flirter e l’essenza di energia è
contesto giusto se sai che ragazze voi
conosci il ragazzo se conosci il loro
interesse per il cardinale hai un
lego alla concorrenza è per questo che tu
trascorso del tempo con i tuoi clienti e il
decisori e gli influencer di
i decisori perché tu sei
contesto di costruzione quale tecnologia oggi
fa e queste cinque o sei piattaforme
questo è lo stato attuale del sociale
i media fanno tutto a portata di mano del tuo
telefono quando hai intenzione di pisciare
stiamo volando a Cleveland o ogni volta che tu
vuoi alla fine scalabile puoi farlo
in qualsiasi momento
6 pm 1 am ogni volta che vuoi comunque
ti giri ti alzi presto ti alzi
In ritardo puoi farcela su queste piattaforme
e creare il contesto e il fatto del
la materia è in quasi nessuno lo fa
nessuno lo fa perché non hanno
pazienza dovrebbero fare si sa come
molti di voi in questa stanza hanno ragione
visualizzare su cosa Facebook o LinkedIn o
Twitter può fare per il tuo business e
non hai mai usato il cazzo di prodotto
è vero grazie per quell’unico applauso
mi è piaciuto
e così viviamo nel 2016 in un mondo dove
la maggior parte di voi quando vivi come a
normale essere umano e non metterlo sul tuo
abbigliamento di vendita per il giorno non lo farebbe mai
converti sulle azioni che prendi come
un venditore durante la giornata di lavoro
una quantità di te che cancella ogni cazzo
email che ottieni è un’e-mail di massa
la quantità di te che non risponderà mai
Quel telefono la quantità di te che sarebbe
netto che qui è super sparato per andare
a casa e passare attraverso la loro posta diretta
con attenzione e quindi sono affascinato dal
disconnetti chi sei come un umano
essere e come ti comporti quando è nel tuo
interesse finanziario acquisito per un altro
essere umano ad agire nel modo desiderato
perché è più conveniente per te
questo è l’arbitraggio e così sarà
essere sempre l’arbitraggio per sempre così tanti
di voi avete fatto affari a causa di
passaparola giusto quante persone qui
sono sbarcati più affari a causa di
passaparola da una precedente transazione
alza le mani se non hai rilanciato
la tua mano non hai proprio fottuto
capisci o sei pigro e questo è
cazzo di interessante troppo
quando penso ai social media tutto questo
pensateci come è l’impianto idraulico di
passaparola nella nostra società sono
affascinato da quanto lavoro faccio
con qualcuno dopo che li ho effettivamente venduti
e quello che faccio con loro per creare quel
passaparola contro ciò che ho fatto per ottenere
loro in primo luogo l’enorme
quantità di energia che tutti dispieghiamo come
venditori per ottenere il business contro
cosa facciamo con quell’affare anche se
viene consegnato a un utente account se
tu eri quel punto di riferimento tuo
capacità di rimanere in quell’ecosistema e
portare valore è incredibile e di nuovo io
imploro di comprendere il valore di
dati pubblici mi permetta di darti un b2c
scenario ma puoi implementarlo nel tuo
biblioteca vino vecchio mondo prima di Thank You
economia volevo un esempio per il mio
keynote su come stavo facendo il Grazie
La tua economia quindi è stata molto appassionata
di avere qualcuno che compra qualcosa
biblioteca del vino che era poco costoso e
poi travolgendoli con un regalo
sulla base dei loro grandi dati, amo così tanto lo sport
nessuna domanda questa è un’altra storia di sport
ragazzo compra un caso di Pinot Grigio per a
cento undici dollari abbiamo fatto 17 dollari
e profitto sul caso
dovevamo trovare persone con nomi insoliti
perché dovevamo trovarli su Twitter
e questo era ancora il 2011, quindi finalmente noi
trovato quello che stavano avendo un momento difficile
trovare persone su Twitter che erano
comprare vino per la prima volta che volevo
un ragazzo cliente per la prima volta acquista un caso di
Il Pinot Grigio a Chicago abbiamo fatto 11 dollari
lo trovano che ha un nome insolito
come Vaynerchuk sai che lo troviamo
è sicuramente lui e noi guardiamo e noi
trova il suo Twitter tutto il suo Twitter
stream parla di Jay Cutler il
quarterback dei Chicago Bears solo
tonnellate di Jay Cutler, ti amo Jay Cutler
c’è un altro grande che dico al Grazie
Dipartimento che è qualcosa che noi
avere alla biblioteca del vino che non lo è
servizio clienti il suo cliente reato
servizi di difesa ma grazie
Il dipartimento inizia e noi andiamo a comprare
lui una maglia da $ 350 firmata da Jay Cutler
e lo mandiamo in roi negativo su quello
transazione penso che tutti possiamo essere d’accordo
e così ora sono pompato che finalmente abbiamo trovato
qualcuno l’ abbiamo inviato io, tu lo sai il mio
le note chiave stanno arrivando avrò un
grandi studi di casi compreranno molto
vino farà qualcosa che succederà
essere incredibile non vedo l’ora di dirlo a tutti
di voi tre settimane passate da figlio di puttana
non tornare a noi quindi sono come cosa
cazzo
Sono grato stronzo
quindi niente mi piace chiamare quattro volte
oggi sono come te sicuro che io sappia che è
nello spam come ottenere il dipartimento IT che sono
come questo è impossibile niente io sono
salire su un aereo per Orlando ottengo a
telefonata Gary come si, sono tipo
abbiamo qualcosa che alla fine sono
come quello che ha fatto meglio a guardare bene
meglio sono come ascoltare questo io sono
come va bene abbiamo appena ricevuto un ordine da
Plano Texas, mi va bene per $ 6.000
vale la pena di rosso bordeaux sono grande ora
è grandioso, ma aspetta di sentire la nota
nell’ordine piace la cara Biblioteca del vino
prima di tutto che gran bel rosso bordeaux
selezione avete assicurarsi che non fate
spedisci questo fa caldo qui tienilo per a
mentre
speditelo quando è più fresco il prossimo PS voi
ha inviato il mio amico John a Bears Jersey il
l’altro giorno quando ha comprato del vino da
tu PSS io sono un grande fan di Bruce Springsteen
[Applausi]
per pochi soldi
e per una solida quantità di sforzo che
potrebbe tornare a casa da questa conferenza e
passare attraverso il tuo intero rolodex di
a tutti quelli a cui hai venduto qualcosa
l’anno scorso guardiamo ai social media
i loro dati e fanno qualcosa che mostra
sforzo fatemi dire che cosa non è lo sforzo
la nota manoscritta su scala che
non era scritto a mano era solo una tattica
fare uno sforzo falso per quanto riguarda lo sforzo reale
che mi dici di mandarmi qualcosa?
riguardo ai Jets o alla root beer o Lionel
Richie perché è molto facile da capire
Mi piacciono queste tre cose
le persone sono sotto stima è il
l’ ecosistema del passaparola che in realtà
vivi perché questa cosa è cambiata
il nostro comportamento non so se lo hai
notato ma ora abbiamo tutti i default
in questa incredibile idea che dovremmo
racconta al mondo tutto
tutto sempre su tutto
è quello che facciamo per qualche motivo
tutti hanno bisogno di conoscere le nostre due centesimi su
il gioco ieri sera su dove è il mondo
andando questo è ciò che condividiamo ora
potrebbe non piacerti è la realtà di
il mercato e una cosa che
le persone condividono più di ogni altra cosa quando
sono presi alla sprovvista o loro
può sentire che qualcuno ha dato loro di più
sforzo rispetto al mercato la mia convinzione è quella
la versione più grande di una persona in
il mondo è un venditore di razza lasciatemi
ti dico perché la mia definizione
definizione di un uomo di razza
venditore è uno che è ossessionato da
fornendo più valore all’altra persona
di quello che chiedono in cambio quando tu
fai quel cambiamento mentale e altro ancora
importante quando iniziano le tue azioni
parlando che le cose iniziano in maniera massiccia
sblocco l’ ho costruito sia da molto grande
aziende su una spina dorsale che è io
voglio sapere cosa farà questa persona
dì al mio funerale
Non ho alcun interesse a vendere
qualcosa che non credo di sapere per a
fatto che c’è uno sconcertante
percentuale di persone qui come diventano
educato nel mercato che vendono in questo
in realtà non credono che loro
il prodotto è il migliore che non potrei funzionare
in quell’ambiente non ti giudico
abbiamo tutti i nostri percorsi diversi e
cose diverse prestano rispetto alle ipoteche
non provando ad andare lì ma direi
tu che quando credi pienamente in cosa
vendi attraverso e attraverso di essa ottiene un
molto più facile quando in realtà
dare un cazzo di più l’altra persona
di te diventa tripla facile
tripla facile amici miei e quindi imploro
tutti voi per capire che siamo
vivere attraverso un mercato ora dove
i nostri consumatori hanno più informazioni di
mai non vincerai un accordo
inefficienza delle informazioni del nostro
consumatore e quindi ti imploro di iniziare
producendo due cose in testa con
il cuore e il reverse engineering cosa
il tuo consumatore finale se ha comprato
da te o dal tuo potenziale cliente cosa
li fa spuntare sopra e oltre l’essere
il decisore del tuo cazzo
il prodotto e il numero due iniziano a pensare
sulle persone che hai venduto dopo
li hai venduti e capisci cosa
possono significare per il tuo business da te
mi sto davvero interessando di loro
perché sono ancora preziosi per te
anche se ti sei collegato, capito
Please follow and like us: