например , когда вы начинаете , если вы
действительно напрягается с тем, как
плата за вещи есть способы у вас есть
чтобы цена его это либо я буду быть
хард кос плюс разметка да это будет
ваши часы, я думаю, я могу взять сто
и сорок часов, чтобы сделать это мой почасовой
скорость составляет 60 или 80 или 100 или 200 или 300
какова бы ни была ваша почасовая ставка , это
ваш ответ
или вы просто делаете номер на основе
что вы думаете, это стоит того, я знаю
то, что это займет всего 12 часов
чтобы сделать этот проект, но у меня есть опыт
Я гений, я знаю, это занимает у меня 12 часов
но это стоит 10000 долларов, а затем есть
это еще один способ оценить ваши
дело хорошо давай, ребята, мы делаем
серия из десяти частей с знаком моего друга
Драгер о том, как построить миллион долларов
бизнес как маркетинговое агентство в
Последнее видео мы говорили о том, как понять
из того, что вы велики в том, что ваш
сильные стороны, как ты собираешься принести ценность
своим клиентам вы можете проверить это
видео сегодня мы говорим деньги
мы говорим о ценах мы говорим
финансовые показатели отмечают, что является наиболее
важная вещь, которую вы хотите поговорить
о зарядке и деньгах, так что я думаю
для многих людей , которые начинают свою деятельность
особенно если вы креативны, да, верно
если ты агентство, ты будешь
довольно творческий человек, да это
ощущение, что я не хочу смотреть на это
Я не хочу знать, как вы знаете, я
Я собираюсь Ostridge это я собираюсь
положи голову в песок да я не
буду беспокоиться об этом и, честно говоря, это
то, что вы должны знать, все в порядке
но если вы беспокоитесь об этом
ты, я буду обе стороны здесь, ты
не нужно беспокоиться об этом так много
Хорошо, хорошо, так что мы 12 лет, да, мы
по-прежнему цена вещи, как в этом действительно
открыть безопасный путь хорошо прямо мы просто предполагаем
сколько будет стоить и как
много кто нам заплатит, а мы просто
выяснить, что это сработает в
конец , как , как это звучит его
звучит безумно хорошо, я не хорошо с
числа в порядке, и поэтому мысль обо всех
из моих финансов и всех моих вещей, которые я
мысль о том, чтобы идти как это большой
проект и сколько часов и сколько
это стоит и все эти вещи я бы
скорее идти как о, это 80 штук и
тогда надеюсь, что это стоит меньше 80
великий , чтобы поставить , и это звучит с ума
да правильно, и я делал это долго
Достаточно того, что я вроде знаю, что вы, ребята
чувствую это, но если мне придется подождать два
недели, чтобы доставить цитату, потому что я
занят или неделя или что-то выяснение
что-то, почему это занимает так много времени
для большинства людей хорошо некоторые проекты
действительно сложно хорошо хорошо, и если
ты источник вещей ты причина
чтобы понять это правильно, вы не знаете, что
ты не совсем знаешь, что происходит
пока вы не попадаете в него, но они не попадают в
это пока они не хотят знать, что
цена в порядке, а затем, если вы полагаетесь
на продавцов вы должны выходить на них
а потом они хорошо говорят, какова сфера
хорошо, а затем вы должны дать им
размах и как бы он мог взять твой пирог
месяцы в порядке
так честно, если вы, как я думаю,
это 12 штук хорошо
и это 13 хорошо, да, я имею в виду, вы потеряли
$ 1000 за действительно отличную возможность
построить свое портфолио или, надеюсь, это
10 и вы получите два из них или
может быть, это шесть, и вы получите шесть
это правильно, как мне нравится, когда ты
начиная, если вы действительно получаете
подчеркнул , как взимать плату за
вещи, да, и я имею в виду, что это может быть большим
риск, если вы собираетесь, если вдруг внезапно
ты приземлился какой-то большой банк
да, и они как эй, мы хотим, чтобы все
это вещи, которые вы знаете, скорее всего, вы
ты будешь слишком разбитым, чтобы принять
что ты будешь слишком напуган, чтобы принять
это или там не собираюсь дать вам это
Хорошо, это из-за усердия, но если
что-то, если что-то большое происходит
это как о, мы хотим этот миллион долларов
проект, и ты как о, черт возьми, я не
знаю, если это будет стоить мне два миллиона
потерять миллион долларов, да
Я не говорю эти цифры хорошо, я
говорить, когда, когда вы делаете
проект восемьсот долларов в порядке или
проект за пять тысяч долларов, и это
что ваша стоимость будет стоить вам $ 5000 , чтобы сделать
что вы думаете, это стоит
Хорошо, так что есть два способа оценить
бизнес да правильно, когда вы
имея дело с этим, это либо собирается
основываться на вашей стоимости
доставить с разметкой, так что это стоит мне
$ 8000, чтобы доставить этот проект, я думаю,
должен заработать 40% наценки, поэтому я беру $ 8000
и я отмечаю это хорошо, или это будет
основываясь на ваших часах правильно, но вы этого не сделаете
сделать что-нибудь из этого позже мы поменять
инжиниринг в порядке , но видеть Вас в каком — то смысле
Я говорю, что есть способы
Вы должны оценить это либо будет
жесткий раз плюс разметка да это будет
быть твоими часами, я думаю, что это займет
сто сорок часов , чтобы сделать это мой
почасовая ставка составляет 60 или 80 или 100 или 200 или
300, что бы это ни было — ваша почасовая ставка и
это твой ответ или ты просто
составьте число на основе того, что вы думаете
это стоит права, я знаю кое- что
это займет всего 12 часов, чтобы сделать это
проект, но я опытный, я гений
Я не занимаю у меня 12 часов, но оно того стоит
10000 долларов, а потом еще
способ оценить ваш бизнес правильно и
на самом деле вы не должны никого придерживаться
это вы должны быть открыты для всех них
потому что это зависит от клиента, если если
ты работаешь с кем-то, кто
к тебе, потому что ты действительно хорош
на вашей работе, и у них не так много
деньги и они тебе нравятся
Вы, вероятно, будете ценить это меньше
прямо верно, если вы работаете с
кто-то, где это много из
исходные элементы прямо как ты
ты тратишь много денег
Вы, вероятно, хотите защитить себя
отмечая это, но причина, почему я сказал
мы перепроектируем это позже давайте
скажем, вы пришли к нам, и мы идем, мы делаем это
на большинстве проектов мы начнем говорить
вам, и мы будем хорошо говорить, сколько
Бюджет у вас есть, и это другой
Дело в том, что мы спрашиваем клиентов, как много
бюджет вы должны работать с ними хмм
нет ничего плохого в том, что они говорят
Я не совсем уверен, сколько это будет стоить
Вы можете стоить чего угодно
все в порядке, так реально ты собираешься
потратить $ 10000 на это ты собираешься потратить
2000 долларов на это вы можете потратить 100000 долларов на
это правильно, как вы можете сказать, что у вас нет
бюджет, но все знают, что они
чувствовать разумно и бежать к
приблизительный, что важно знать как минимум
приблизительное право приблизительное и так, если
кто-то говорит, что мы не можем видеть
более $ 10000 хорошо, теперь у вас есть место
начать
да, а затем вы должны спросить себя
Могу ли я доставить что-нибудь за 10 000 долларов?
думаю, что это одна из самых сложных вещей для
люди только начинают то, что делают
Я взимаю плату за свою вещь, я помогу тебе
снимать это видео, я помогу сделать
веб-сайт, что стоит веб-сайт хорошо, если
вы, если вы, если ваш двоюродный брат делает это
это бесплатно, и если вы нанимаете кого-то
Агентство это будет стоить вам $ 50000, но
но дело не в том, что когда ты
начинает звучать о том, что другие
люди берут право это примерно так как
Я выясняю, за что я должен брать
этот сайт или для этого видео или для
что кампания в Instagram II не
переоценить это так, что я говорю, что
клиент спрашивает да я думаю
Я могу сделать это, да, и если я не могу, что делать
Мне нужно сделать, чтобы иметь возможность сделать все это
прямо как, может быть, я не могу это сделать, но, возможно,
Я могу нанять мой кузен или , возможно , банду
мой друг или я могу сделать это, что
это будет стоить мне и могу ли я доставить это
в рамках своего бюджета, потому что вы
начиная прямо и когда вы начинаете
клиенты в порядке, но сначала вы просите
их бюджет да так, когда они говорят, Марк
сколько это будет стоить вам дизайн
этот сайт или сделать эту целевую страницу и
сделать эту визитку, я говорю, я думаю,
как насчет работы с писать, потому что
правдиво и это может показаться сумасшедшим
потому что они скажут, как хорошо, как я
сказал , что хочу сайт
правильно, но это как вы говорите, как
Я хочу купить машину, да что это за
автомобиль, который вы хотите правильно, правильно, вы хотите
отправиться в путешествие, да
Отель вы получили рейсы, как где ты
собираешься что делаешь
Да, прямо как вот эти
сами символы большинство людей понимают, что
да, когда они вернутся и думают
об этом они идут хорошо, я думаю, что делает
смысл
потому что ты хочешь четыре тысячи
сайт доллара или 40000 долларов
веб-сайт правильно, и они могли бы сказать, хорошо
Конечно, я хочу четыре тысячи, что это
намного дешевле, я не хочу платить больше
чем я должен, но это не об этом
речь идет о том, что мы подключаем
или работать с да из бюджета точки
посмотреть, так что первый вопрос назад
каков твой бюджет, тогда они говорят, что я не
Знай знак, я знаю, что вы эксперт
на это я просто пытаюсь понять это
Я просто хочу сайт усовершенствовать некоторые
люди тратят от десяти до двадцати тысяч на
сайт некоторые люди тратят пятьдесят тысяч
плюс некоторые люди хотят , чтобы ожидать ,
сайт будет как четыре или пять штук
где ты в этом правом праве и
они все еще говорят, что я не знаю, это как
ты серьезно, как ты, ты должен знать
если вам удобно потратить восемьдесят
тысяч долларов на веб-сайте справа или
если, если ты как хорошо, я ожидаю
сайт стоить восемь тысяч сейчас , то
Вы могли бы снова это когда ты
начиная прямо, когда вы начинаете
не испытывать, вам нужны клиенты, вы
нужны люди, чтобы понравиться вам нужно
возможности вам нужны все эти
вещи, поэтому я не смотрю на это с точки зрения
как и все, что происходит, является
шанс для меня, чтобы заработать деньги, да каждый
свинец, который приходит через это
возможность для меня , чтобы доказать себе право
и моя цель не потерять деньги в этом
относиться правильно право
так что мы говорили в предыдущем видео , но
не быть эгоистичным и пытаться вытянуть
все эти деньги , если вам нужны эти деньги на
жить это исказит ваши мотивы
это заставит тебя сказать , что мне нужно
взять этот проект мне нужно пять штук на
это ммм, я не смотрю на это таким образом, я получаю
взять на себя этот проект, и у меня есть
возможность проявить себя в изучении
куча вещей делает кучу
связи и, надеюсь, я не теряю
деньги на это то что я тоже люблю и что
вы говорите, что вы толкаете
это обратно на клиента, и я много думаю
люди будут испытывать неуверенность вокруг
что особенно начало так, когда
они говорят, даже просто вопрос, сколько
стоимость уже в ценных бумагах, как
ну, я должен знать, сколько это стоит и
тогда, когда вы говорите, каков ваш бюджет
они хорошо говорят, я не знаю, что ты
Эксперт тогда больше в ценных бумагах, я получил
Предполагается, что опыт слушать не я
буквально идти средний низкий высокий, и я сделал
что дважды с тобой да я пошел это
двенадцать тысяч это четыре тысячи как
сто тысяч да пятнадцать тысяч
десять тысяч
это 50 штук да прямо как и я
и я делаю это теперь я знаю, что есть определенные
вещи, которые я не могу сделать
Хорошо, я делал это достаточно долго
кто-то чего-то хочет, а они нет
есть бюджет, да , теперь я знаю прямо
Я тоже нахожусь в точке своего бизнеса
где говорить людям, что они должны
тратить на вещи правильно, ну, я думаю, что ты
должен потратить это на это, но для нашего
Первые семь или восемь лет мы не делали
цена что-нибудь таким образом прямо и правильно
это приводит к некоторым проблемам
иногда прямо иногда вы получаете
проект, где вы оглядываетесь на него и
ты идешь как вау мы сделали всю эту работу
и мы не заработали много денег, но
то это следующая часть она является
когда вы находитесь в творческом поле вы хотите
каждый проект должен быть как можно лучше
это может быть выражением того, что вы
способен на то, что вы можете сделать, и все эти
вещи хм так худший сценарий
Вы делаете проект с клиентом, которого вы не делаете
нравится или они просто не любят тебя
конец этого вы не делаете хорошую работу, и вы
или ты не можешь показать это и тебе не больно
любые деньги Да, верно , это для меня
это теряет да, если вы можете
либо не зарабатывать деньги, как вы знаете, я
не зарабатывать деньги, я на самом деле не делаю
отличная работа, но клиент любит меня
это все равно победа правильно, потому что тогда
у вас есть еще одна возможность на самом деле
двигаться вверх бюджеты вы делаете следующий
вещь, чтобы изменить вещи, если
клиенты не очень довольны
но вы проделали большую работу, да, теперь у вас есть
часть портфолио, да клиенты не счастливы
с вами сделал новую большую работу, но у вас было
большие поля да хорошо, теперь у вас есть
деньги , чтобы выйти и сделать следующую вещь
да правильно так в идеале ты не теряешь
все те, кто прав, но когда дело доходит до
финансовые конечно, вам нужно
бухгалтер, конечно, вы должны быть
в курсе денежных потоков эти вещи ты
знать или бухгалтер может не бухгалтер
или бухгалтер или денежный поток, как вы
должен иметь свои вещи вместе
немного, но кроме меня, наблюдая
денежный поток, убедившись, что у меня достаточно
деньги платить всем и тому
в конце концов я верну деньги
клиенты да, мы не так уж подкованы
как мы не мы не мы не используем
деньги от этого человека, чтобы попытаться
Сожмите этого человека, мы платим нашим поставщикам
и наши поставщики и наши сотрудники сразу
но мы не платим от клиентов за
как три или четыре месяца, как мы
просто очень консервативный во многих отношениях
но это дает мне свободу, чтобы иметь возможность
сказать «да» клиенту на встрече
Угу, а потом выяснить, что
мы собираемся на самом деле
и это очень, очень мощный, я люблю
что ты так мне нравишься что ты давишь
клиент, которого я люблю, что вы получите
варианты и диапазоны я думаю, что это
то, что каждый может извлечь уроки
как ты относишься к свободной работе ты говоришь
о портфельных ключах, которые не беспокоят
мне, но когда это делать, когда не делать этого
кто — то начинает вверх они не имеют
портфель, где он ограничен или нет
работа, которую они хотят делать, когда делать
решение сказать хорошо, это стоит
делать бесплатно против вас вид
упомянуть об этом с тремя вещами, чтобы посмотреть
да, что опять три вещи
портфель денег и счастливый клиент счастлив
клиент, как они любят тебя, они любят тебя
люблю тебя, и они будут говорить о тебе
они будут говорить о тебе, ты звонишь им
они всегда принимают твой звонок, который ты читаешь
напишите им, они сразу ответят
да, те люди бегут назад, те могут быть
отправил на ваш бизнес рефералов хмм
что интересно стадион , вероятно ,
очень мало, потому что на самом деле, потому что
Большинство наших предприятий повторить все в порядке
прямо так, когда вы в бизнесе
где где где это не основано на проектах
и не может повторить тогда рефералов
важно, да так что большинство людей, которые встречаются
мы впервые встретимся с нами, потому что
они ищут кого-то онлайн хорошо
и мы собираемся получить в маркетинг позже
да, вы встречаете нас онлайн, мы получаем
рефералы от людей, где кто-то
говорил с кем-то, но есть много
люди, которые говорят со многими людьми, да
там много людей прямо там
так что большая часть нашей работы на самом деле
исходит от кого-то, кто ищет нас онлайн
или, может быть, знакомится с нами, как
пять или шесть или семь лет назад, а затем
они покидают компанию и идут сюда и
возьми нас с собой, но теперь у нас есть это
компания и эта компания, а затем
этот человек, которого вы знаете, уходит и уходит
здесь и сейчас, если мы не можем держать это
иногда мы не можем теперь у нас есть три
компании или это только через год после года
после года наши лучшие клиенты, с которыми мы работаем
Вы знаете, мы работаем с четырьмя пять шесть
семь лет есть клиенты, которые мы, мы
работал с десять лет назад, кто
исчез на четыре или пять лет и
потом возвращайся и они станут нашими лучшими
клиенты, а затем они исчезают, да и
тогда они снова становятся нашими лучшими клиентами
да так что это всегда отчасти меняется
но вы знаете, что люди, имеющие на самом деле
отличное обслуживание клиентов и снова мы
попасть в это, ага
люди, как вы, да, возможность
доставить действительно очень важно, так
три вещи, которые вы зарабатываете деньги
от него
хороший портфель кусок любой счастливый
клиенты я хочу услышать, что вы хотите один
из них хотя бы один да я имею в виду в идеале
все трое были бы уверены, что я знаю, но
например, где это , если, если это ноль, это
уйти, если это три середины лета один
ноль вы не знаете до конца, хотя так
это другой Ther не хочу , чтобы вы
не знаю до конца не знаешь
это конец проекта , если даже
Есть проекты , которые я начать там
величайшие намерения прямо из лучших
отношения у вас нет друга, так что вы
знаю, что это ноль на бюджете
вы не берете налоги хорошо, я не
значит нули, как ты — ты
принимая это бесплатно, я имею в виду, как, но это
не как о, у нас есть 10 или больше штук
знаю, что да, это не поразило вас
и, как вы получаете больше в это вы понимаете,
из вас вы получите лучше шесть учиться
о вы узнаете быстро наверняка, но но
но так хорошо, так как три дома
запустить три или 300 человек от нуля до трех
что это отстой, мы евро, как ты
не знаю , пожалуйста, да, вы берете
один ты возьмешь два ты возьмешь
если вам нечего делать, вы берете
один уверен, если вам нечего делать
все в порядке, так что все
возможность проявить себя Да правильно
и вы знаете, я думаю, это помогает узнать
каковы ваши мотивы да это
диктовать, что, как да, как один из моих
Мотивация это признание, да я знаю
что я живу вне нашего состояния, поэтому я буду
гораздо лучше сделать что-то бесплатно для
кто-то да просто чтобы они повернулись
позже и сказать, что это было
действительно хороший счастливый клиент конечно счастливый
клиент или ударить успех, да, имеющий
портфель, который может быть клиентом
отзывы это могут быть примеры работы
это может быть просто иметь логотипы на
сайт это люди, с которыми мы работаем
да, да , это краеугольный камень
да любое агентство в порядке, правильные люди хотят
работать с людьми, которые работали с
другие люди
да, и это ловушка-22, когда ты
начиная с того, что вы начинаете с просто
это просто кто- то, кого вы можете, а затем вы
медленно убираю плохие примеры
и вы получите лучшие примеры и лучше
примеры и лучшие примеры и да
и из года в год вы работаете свой путь
в бюджете вы работаете свой путь и
опыт, вы работаете свой путь в цене
да, ваше портфолио растет, это просто
просто время, которое нужно время, чтобы сделать это
все, на что я смотрю, это 20 лет
впереди меня
Угу, и я иду, я хочу быть им, но
Вы знаете, что они на 20 лет больше
опыт да никто не начинает, я имею в виду
извините, может Гари Ви начинает буквально
говоря, что я открываю свои двери и
вот мое агентство и посмотрим, насколько большой и
здорово мы , но даже в дверях
их агентов
должен быть тот период нарастания
там должны быть примеры и другие
вещи МХМ большинство из нас начинают, а затем
за год над вами вырастешь удивительным
поэтому две основные вещи, которые я беру от
это для цены всегда спрашивают, что
их бюджет всегда дает немного
теряемое не просто идти в нечто
где ты был , ты в темноте и
оцепить что-то без ожиданий
и и не не позволяют
обобщения не мы не делаем это как
о, не волнуйтесь, у нас есть бюджет, вы знаете,
готовы пойти на что-то, а затем мы идем
хорошо велика ваш бюджет 30 велик ли
это пятьсот баксов или пять тысяч
баксов или пятьдесят тысяч баксов у вас есть
общий диапазон, а затем вы закроете против
что, а затем спросите себя три
вопрос фильтр, через который
выбирая проекты, вы должны иметь его в
по крайней мере один в идеале два, когда хоумран 3
из я делаю хорошие деньги от этого это
часть свидетельства для моего бизнеса это
счастливый клиент да, так что это часть 10
часть серии о том, как построить
Маркетинговое агентство на миллион долларов
следующее видео обучения от Марка хау
перестать гадать на ваших решениях
нажмите на ссылку рядом с нами
действительно напрягается с тем, как
плата за вещи есть способы у вас есть
чтобы цена его это либо я буду быть
хард кос плюс разметка да это будет
ваши часы, я думаю, я могу взять сто
и сорок часов, чтобы сделать это мой почасовой
скорость составляет 60 или 80 или 100 или 200 или 300
какова бы ни была ваша почасовая ставка , это
ваш ответ
или вы просто делаете номер на основе
что вы думаете, это стоит того, я знаю
то, что это займет всего 12 часов
чтобы сделать этот проект, но у меня есть опыт
Я гений, я знаю, это занимает у меня 12 часов
но это стоит 10000 долларов, а затем есть
это еще один способ оценить ваши
дело хорошо давай, ребята, мы делаем
серия из десяти частей с знаком моего друга
Драгер о том, как построить миллион долларов
бизнес как маркетинговое агентство в
Последнее видео мы говорили о том, как понять
из того, что вы велики в том, что ваш
сильные стороны, как ты собираешься принести ценность
своим клиентам вы можете проверить это
видео сегодня мы говорим деньги
мы говорим о ценах мы говорим
финансовые показатели отмечают, что является наиболее
важная вещь, которую вы хотите поговорить
о зарядке и деньгах, так что я думаю
для многих людей , которые начинают свою деятельность
особенно если вы креативны, да, верно
если ты агентство, ты будешь
довольно творческий человек, да это
ощущение, что я не хочу смотреть на это
Я не хочу знать, как вы знаете, я
Я собираюсь Ostridge это я собираюсь
положи голову в песок да я не
буду беспокоиться об этом и, честно говоря, это
то, что вы должны знать, все в порядке
но если вы беспокоитесь об этом
ты, я буду обе стороны здесь, ты
не нужно беспокоиться об этом так много
Хорошо, хорошо, так что мы 12 лет, да, мы
по-прежнему цена вещи, как в этом действительно
открыть безопасный путь хорошо прямо мы просто предполагаем
сколько будет стоить и как
много кто нам заплатит, а мы просто
выяснить, что это сработает в
конец , как , как это звучит его
звучит безумно хорошо, я не хорошо с
числа в порядке, и поэтому мысль обо всех
из моих финансов и всех моих вещей, которые я
мысль о том, чтобы идти как это большой
проект и сколько часов и сколько
это стоит и все эти вещи я бы
скорее идти как о, это 80 штук и
тогда надеюсь, что это стоит меньше 80
великий , чтобы поставить , и это звучит с ума
да правильно, и я делал это долго
Достаточно того, что я вроде знаю, что вы, ребята
чувствую это, но если мне придется подождать два
недели, чтобы доставить цитату, потому что я
занят или неделя или что-то выяснение
что-то, почему это занимает так много времени
для большинства людей хорошо некоторые проекты
действительно сложно хорошо хорошо, и если
ты источник вещей ты причина
чтобы понять это правильно, вы не знаете, что
ты не совсем знаешь, что происходит
пока вы не попадаете в него, но они не попадают в
это пока они не хотят знать, что
цена в порядке, а затем, если вы полагаетесь
на продавцов вы должны выходить на них
а потом они хорошо говорят, какова сфера
хорошо, а затем вы должны дать им
размах и как бы он мог взять твой пирог
месяцы в порядке
так честно, если вы, как я думаю,
это 12 штук хорошо
и это 13 хорошо, да, я имею в виду, вы потеряли
$ 1000 за действительно отличную возможность
построить свое портфолио или, надеюсь, это
10 и вы получите два из них или
может быть, это шесть, и вы получите шесть
это правильно, как мне нравится, когда ты
начиная, если вы действительно получаете
подчеркнул , как взимать плату за
вещи, да, и я имею в виду, что это может быть большим
риск, если вы собираетесь, если вдруг внезапно
ты приземлился какой-то большой банк
да, и они как эй, мы хотим, чтобы все
это вещи, которые вы знаете, скорее всего, вы
ты будешь слишком разбитым, чтобы принять
что ты будешь слишком напуган, чтобы принять
это или там не собираюсь дать вам это
Хорошо, это из-за усердия, но если
что-то, если что-то большое происходит
это как о, мы хотим этот миллион долларов
проект, и ты как о, черт возьми, я не
знаю, если это будет стоить мне два миллиона
потерять миллион долларов, да
Я не говорю эти цифры хорошо, я
говорить, когда, когда вы делаете
проект восемьсот долларов в порядке или
проект за пять тысяч долларов, и это
что ваша стоимость будет стоить вам $ 5000 , чтобы сделать
что вы думаете, это стоит
Хорошо, так что есть два способа оценить
бизнес да правильно, когда вы
имея дело с этим, это либо собирается
основываться на вашей стоимости
доставить с разметкой, так что это стоит мне
$ 8000, чтобы доставить этот проект, я думаю,
должен заработать 40% наценки, поэтому я беру $ 8000
и я отмечаю это хорошо, или это будет
основываясь на ваших часах правильно, но вы этого не сделаете
сделать что-нибудь из этого позже мы поменять
инжиниринг в порядке , но видеть Вас в каком — то смысле
Я говорю, что есть способы
Вы должны оценить это либо будет
жесткий раз плюс разметка да это будет
быть твоими часами, я думаю, что это займет
сто сорок часов , чтобы сделать это мой
почасовая ставка составляет 60 или 80 или 100 или 200 или
300, что бы это ни было — ваша почасовая ставка и
это твой ответ или ты просто
составьте число на основе того, что вы думаете
это стоит права, я знаю кое- что
это займет всего 12 часов, чтобы сделать это
проект, но я опытный, я гений
Я не занимаю у меня 12 часов, но оно того стоит
10000 долларов, а потом еще
способ оценить ваш бизнес правильно и
на самом деле вы не должны никого придерживаться
это вы должны быть открыты для всех них
потому что это зависит от клиента, если если
ты работаешь с кем-то, кто
к тебе, потому что ты действительно хорош
на вашей работе, и у них не так много
деньги и они тебе нравятся
Вы, вероятно, будете ценить это меньше
прямо верно, если вы работаете с
кто-то, где это много из
исходные элементы прямо как ты
ты тратишь много денег
Вы, вероятно, хотите защитить себя
отмечая это, но причина, почему я сказал
мы перепроектируем это позже давайте
скажем, вы пришли к нам, и мы идем, мы делаем это
на большинстве проектов мы начнем говорить
вам, и мы будем хорошо говорить, сколько
Бюджет у вас есть, и это другой
Дело в том, что мы спрашиваем клиентов, как много
бюджет вы должны работать с ними хмм
нет ничего плохого в том, что они говорят
Я не совсем уверен, сколько это будет стоить
Вы можете стоить чего угодно
все в порядке, так реально ты собираешься
потратить $ 10000 на это ты собираешься потратить
2000 долларов на это вы можете потратить 100000 долларов на
это правильно, как вы можете сказать, что у вас нет
бюджет, но все знают, что они
чувствовать разумно и бежать к
приблизительный, что важно знать как минимум
приблизительное право приблизительное и так, если
кто-то говорит, что мы не можем видеть
более $ 10000 хорошо, теперь у вас есть место
начать
да, а затем вы должны спросить себя
Могу ли я доставить что-нибудь за 10 000 долларов?
думаю, что это одна из самых сложных вещей для
люди только начинают то, что делают
Я взимаю плату за свою вещь, я помогу тебе
снимать это видео, я помогу сделать
веб-сайт, что стоит веб-сайт хорошо, если
вы, если вы, если ваш двоюродный брат делает это
это бесплатно, и если вы нанимаете кого-то
Агентство это будет стоить вам $ 50000, но
но дело не в том, что когда ты
начинает звучать о том, что другие
люди берут право это примерно так как
Я выясняю, за что я должен брать
этот сайт или для этого видео или для
что кампания в Instagram II не
переоценить это так, что я говорю, что
клиент спрашивает да я думаю
Я могу сделать это, да, и если я не могу, что делать
Мне нужно сделать, чтобы иметь возможность сделать все это
прямо как, может быть, я не могу это сделать, но, возможно,
Я могу нанять мой кузен или , возможно , банду
мой друг или я могу сделать это, что
это будет стоить мне и могу ли я доставить это
в рамках своего бюджета, потому что вы
начиная прямо и когда вы начинаете
клиенты в порядке, но сначала вы просите
их бюджет да так, когда они говорят, Марк
сколько это будет стоить вам дизайн
этот сайт или сделать эту целевую страницу и
сделать эту визитку, я говорю, я думаю,
как насчет работы с писать, потому что
правдиво и это может показаться сумасшедшим
потому что они скажут, как хорошо, как я
сказал , что хочу сайт
правильно, но это как вы говорите, как
Я хочу купить машину, да что это за
автомобиль, который вы хотите правильно, правильно, вы хотите
отправиться в путешествие, да
Отель вы получили рейсы, как где ты
собираешься что делаешь
Да, прямо как вот эти
сами символы большинство людей понимают, что
да, когда они вернутся и думают
об этом они идут хорошо, я думаю, что делает
смысл
потому что ты хочешь четыре тысячи
сайт доллара или 40000 долларов
веб-сайт правильно, и они могли бы сказать, хорошо
Конечно, я хочу четыре тысячи, что это
намного дешевле, я не хочу платить больше
чем я должен, но это не об этом
речь идет о том, что мы подключаем
или работать с да из бюджета точки
посмотреть, так что первый вопрос назад
каков твой бюджет, тогда они говорят, что я не
Знай знак, я знаю, что вы эксперт
на это я просто пытаюсь понять это
Я просто хочу сайт усовершенствовать некоторые
люди тратят от десяти до двадцати тысяч на
сайт некоторые люди тратят пятьдесят тысяч
плюс некоторые люди хотят , чтобы ожидать ,
сайт будет как четыре или пять штук
где ты в этом правом праве и
они все еще говорят, что я не знаю, это как
ты серьезно, как ты, ты должен знать
если вам удобно потратить восемьдесят
тысяч долларов на веб-сайте справа или
если, если ты как хорошо, я ожидаю
сайт стоить восемь тысяч сейчас , то
Вы могли бы снова это когда ты
начиная прямо, когда вы начинаете
не испытывать, вам нужны клиенты, вы
нужны люди, чтобы понравиться вам нужно
возможности вам нужны все эти
вещи, поэтому я не смотрю на это с точки зрения
как и все, что происходит, является
шанс для меня, чтобы заработать деньги, да каждый
свинец, который приходит через это
возможность для меня , чтобы доказать себе право
и моя цель не потерять деньги в этом
относиться правильно право
так что мы говорили в предыдущем видео , но
не быть эгоистичным и пытаться вытянуть
все эти деньги , если вам нужны эти деньги на
жить это исказит ваши мотивы
это заставит тебя сказать , что мне нужно
взять этот проект мне нужно пять штук на
это ммм, я не смотрю на это таким образом, я получаю
взять на себя этот проект, и у меня есть
возможность проявить себя в изучении
куча вещей делает кучу
связи и, надеюсь, я не теряю
деньги на это то что я тоже люблю и что
вы говорите, что вы толкаете
это обратно на клиента, и я много думаю
люди будут испытывать неуверенность вокруг
что особенно начало так, когда
они говорят, даже просто вопрос, сколько
стоимость уже в ценных бумагах, как
ну, я должен знать, сколько это стоит и
тогда, когда вы говорите, каков ваш бюджет
они хорошо говорят, я не знаю, что ты
Эксперт тогда больше в ценных бумагах, я получил
Предполагается, что опыт слушать не я
буквально идти средний низкий высокий, и я сделал
что дважды с тобой да я пошел это
двенадцать тысяч это четыре тысячи как
сто тысяч да пятнадцать тысяч
десять тысяч
это 50 штук да прямо как и я
и я делаю это теперь я знаю, что есть определенные
вещи, которые я не могу сделать
Хорошо, я делал это достаточно долго
кто-то чего-то хочет, а они нет
есть бюджет, да , теперь я знаю прямо
Я тоже нахожусь в точке своего бизнеса
где говорить людям, что они должны
тратить на вещи правильно, ну, я думаю, что ты
должен потратить это на это, но для нашего
Первые семь или восемь лет мы не делали
цена что-нибудь таким образом прямо и правильно
это приводит к некоторым проблемам
иногда прямо иногда вы получаете
проект, где вы оглядываетесь на него и
ты идешь как вау мы сделали всю эту работу
и мы не заработали много денег, но
то это следующая часть она является
когда вы находитесь в творческом поле вы хотите
каждый проект должен быть как можно лучше
это может быть выражением того, что вы
способен на то, что вы можете сделать, и все эти
вещи хм так худший сценарий
Вы делаете проект с клиентом, которого вы не делаете
нравится или они просто не любят тебя
конец этого вы не делаете хорошую работу, и вы
или ты не можешь показать это и тебе не больно
любые деньги Да, верно , это для меня
это теряет да, если вы можете
либо не зарабатывать деньги, как вы знаете, я
не зарабатывать деньги, я на самом деле не делаю
отличная работа, но клиент любит меня
это все равно победа правильно, потому что тогда
у вас есть еще одна возможность на самом деле
двигаться вверх бюджеты вы делаете следующий
вещь, чтобы изменить вещи, если
клиенты не очень довольны
но вы проделали большую работу, да, теперь у вас есть
часть портфолио, да клиенты не счастливы
с вами сделал новую большую работу, но у вас было
большие поля да хорошо, теперь у вас есть
деньги , чтобы выйти и сделать следующую вещь
да правильно так в идеале ты не теряешь
все те, кто прав, но когда дело доходит до
финансовые конечно, вам нужно
бухгалтер, конечно, вы должны быть
в курсе денежных потоков эти вещи ты
знать или бухгалтер может не бухгалтер
или бухгалтер или денежный поток, как вы
должен иметь свои вещи вместе
немного, но кроме меня, наблюдая
денежный поток, убедившись, что у меня достаточно
деньги платить всем и тому
в конце концов я верну деньги
клиенты да, мы не так уж подкованы
как мы не мы не мы не используем
деньги от этого человека, чтобы попытаться
Сожмите этого человека, мы платим нашим поставщикам
и наши поставщики и наши сотрудники сразу
но мы не платим от клиентов за
как три или четыре месяца, как мы
просто очень консервативный во многих отношениях
но это дает мне свободу, чтобы иметь возможность
сказать «да» клиенту на встрече
Угу, а потом выяснить, что
мы собираемся на самом деле
и это очень, очень мощный, я люблю
что ты так мне нравишься что ты давишь
клиент, которого я люблю, что вы получите
варианты и диапазоны я думаю, что это
то, что каждый может извлечь уроки
как ты относишься к свободной работе ты говоришь
о портфельных ключах, которые не беспокоят
мне, но когда это делать, когда не делать этого
кто — то начинает вверх они не имеют
портфель, где он ограничен или нет
работа, которую они хотят делать, когда делать
решение сказать хорошо, это стоит
делать бесплатно против вас вид
упомянуть об этом с тремя вещами, чтобы посмотреть
да, что опять три вещи
портфель денег и счастливый клиент счастлив
клиент, как они любят тебя, они любят тебя
люблю тебя, и они будут говорить о тебе
они будут говорить о тебе, ты звонишь им
они всегда принимают твой звонок, который ты читаешь
напишите им, они сразу ответят
да, те люди бегут назад, те могут быть
отправил на ваш бизнес рефералов хмм
что интересно стадион , вероятно ,
очень мало, потому что на самом деле, потому что
Большинство наших предприятий повторить все в порядке
прямо так, когда вы в бизнесе
где где где это не основано на проектах
и не может повторить тогда рефералов
важно, да так что большинство людей, которые встречаются
мы впервые встретимся с нами, потому что
они ищут кого-то онлайн хорошо
и мы собираемся получить в маркетинг позже
да, вы встречаете нас онлайн, мы получаем
рефералы от людей, где кто-то
говорил с кем-то, но есть много
люди, которые говорят со многими людьми, да
там много людей прямо там
так что большая часть нашей работы на самом деле
исходит от кого-то, кто ищет нас онлайн
или, может быть, знакомится с нами, как
пять или шесть или семь лет назад, а затем
они покидают компанию и идут сюда и
возьми нас с собой, но теперь у нас есть это
компания и эта компания, а затем
этот человек, которого вы знаете, уходит и уходит
здесь и сейчас, если мы не можем держать это
иногда мы не можем теперь у нас есть три
компании или это только через год после года
после года наши лучшие клиенты, с которыми мы работаем
Вы знаете, мы работаем с четырьмя пять шесть
семь лет есть клиенты, которые мы, мы
работал с десять лет назад, кто
исчез на четыре или пять лет и
потом возвращайся и они станут нашими лучшими
клиенты, а затем они исчезают, да и
тогда они снова становятся нашими лучшими клиентами
да так что это всегда отчасти меняется
но вы знаете, что люди, имеющие на самом деле
отличное обслуживание клиентов и снова мы
попасть в это, ага
люди, как вы, да, возможность
доставить действительно очень важно, так
три вещи, которые вы зарабатываете деньги
от него
хороший портфель кусок любой счастливый
клиенты я хочу услышать, что вы хотите один
из них хотя бы один да я имею в виду в идеале
все трое были бы уверены, что я знаю, но
например, где это , если, если это ноль, это
уйти, если это три середины лета один
ноль вы не знаете до конца, хотя так
это другой Ther не хочу , чтобы вы
не знаю до конца не знаешь
это конец проекта , если даже
Есть проекты , которые я начать там
величайшие намерения прямо из лучших
отношения у вас нет друга, так что вы
знаю, что это ноль на бюджете
вы не берете налоги хорошо, я не
значит нули, как ты — ты
принимая это бесплатно, я имею в виду, как, но это
не как о, у нас есть 10 или больше штук
знаю, что да, это не поразило вас
и, как вы получаете больше в это вы понимаете,
из вас вы получите лучше шесть учиться
о вы узнаете быстро наверняка, но но
но так хорошо, так как три дома
запустить три или 300 человек от нуля до трех
что это отстой, мы евро, как ты
не знаю , пожалуйста, да, вы берете
один ты возьмешь два ты возьмешь
если вам нечего делать, вы берете
один уверен, если вам нечего делать
все в порядке, так что все
возможность проявить себя Да правильно
и вы знаете, я думаю, это помогает узнать
каковы ваши мотивы да это
диктовать, что, как да, как один из моих
Мотивация это признание, да я знаю
что я живу вне нашего состояния, поэтому я буду
гораздо лучше сделать что-то бесплатно для
кто-то да просто чтобы они повернулись
позже и сказать, что это было
действительно хороший счастливый клиент конечно счастливый
клиент или ударить успех, да, имеющий
портфель, который может быть клиентом
отзывы это могут быть примеры работы
это может быть просто иметь логотипы на
сайт это люди, с которыми мы работаем
да, да , это краеугольный камень
да любое агентство в порядке, правильные люди хотят
работать с людьми, которые работали с
другие люди
да, и это ловушка-22, когда ты
начиная с того, что вы начинаете с просто
это просто кто- то, кого вы можете, а затем вы
медленно убираю плохие примеры
и вы получите лучшие примеры и лучше
примеры и лучшие примеры и да
и из года в год вы работаете свой путь
в бюджете вы работаете свой путь и
опыт, вы работаете свой путь в цене
да, ваше портфолио растет, это просто
просто время, которое нужно время, чтобы сделать это
все, на что я смотрю, это 20 лет
впереди меня
Угу, и я иду, я хочу быть им, но
Вы знаете, что они на 20 лет больше
опыт да никто не начинает, я имею в виду
извините, может Гари Ви начинает буквально
говоря, что я открываю свои двери и
вот мое агентство и посмотрим, насколько большой и
здорово мы , но даже в дверях
их агентов
должен быть тот период нарастания
там должны быть примеры и другие
вещи МХМ большинство из нас начинают, а затем
за год над вами вырастешь удивительным
поэтому две основные вещи, которые я беру от
это для цены всегда спрашивают, что
их бюджет всегда дает немного
теряемое не просто идти в нечто
где ты был , ты в темноте и
оцепить что-то без ожиданий
и и не не позволяют
обобщения не мы не делаем это как
о, не волнуйтесь, у нас есть бюджет, вы знаете,
готовы пойти на что-то, а затем мы идем
хорошо велика ваш бюджет 30 велик ли
это пятьсот баксов или пять тысяч
баксов или пятьдесят тысяч баксов у вас есть
общий диапазон, а затем вы закроете против
что, а затем спросите себя три
вопрос фильтр, через который
выбирая проекты, вы должны иметь его в
по крайней мере один в идеале два, когда хоумран 3
из я делаю хорошие деньги от этого это
часть свидетельства для моего бизнеса это
счастливый клиент да, так что это часть 10
часть серии о том, как построить
Маркетинговое агентство на миллион долларов
следующее видео обучения от Марка хау
перестать гадать на ваших решениях
нажмите на ссылку рядом с нами
Please follow and like us:
Be First to Comment