come quando stai iniziando se lo sei
davvero stressante per come
carica per le cose ci sono modi che hai
al prezzo che è sia io sarò un
hard cos plus markup si, lo sarà
le tue ore penso che ne possa prendere un centinaio
e quaranta ore per fare questo il mio orario
tasso è 60 o 80 o 100 o 200 o 300
qualunque sia la tua tariffa oraria che è
la tua risposta
o basta creare un numero basato su
quello che pensi valga la pena, lo so
qualcosa che richiede solo 12 ore
per fare questo progetto ma sono esperto
Sono un genio, so che mi ci vogliono 12 ore
ma vale $ 10.000 e poi c’è
questo è un altro modo per valutare il tuo
affari bene, ragazzi, stiamo facendo un
serie in dieci parti con il mio marchio amico
Drager su come costruire un milione di dollari
affari come agenzia di marketing nel
l’ultimo video abbiamo parlato di come capire
fuori quello che sei bravo in quello che sei
i punti di forza sono il modo in cui darai valore
ai vostri clienti si può andare verificare che
video fuori oggi stiamo parlando di soldi
stiamo parlando di prezzi di cui stiamo parlando
i finanziari segnano qual’è il massimo
cosa importante che vuoi parlare
riguardo alla ricarica e al denaro quindi penso
per un sacco di persone che sono agli inizi
soprattutto se sei creativo sì giusto
se sei un’agenzia, lo sarai
la persona abbastanza creativa sì è il
sentendomi come se non volessi guardarlo
Non voglio sapere come sai che io sono
Sto per ostringerlo, lo farò
Metti la mia testa nella sabbia, sì, non lo sono
mi preoccuperò e sinceramente lo è
qualcosa che devi essere a conoscenza di okay
ma se ti preoccupi di questo
tu sarò qui per entrambi i lati
non devi preoccupartene più di tanto
ok, quindi abbiamo 12 anni in noi
ancora prezzo cose come in questo davvero
aprire il modo sicuro okay , assumiamo semplicemente
quanto costerà qualcosa e come
molto qualcuno ci pagherà e noi solo
capisci che funzionerà
alla fine come come se fosse esso suona
sembra pazzesco okay non sono bravo con
i numeri vanno bene e così il pensiero di tutti
dei miei dati finanziari e di tutte le mie cose
pensato di andare come questo è un grande
progetto e quante ore e quanto
costa e tutte queste cose lo farei
piuttosto vado come oh questo è 80 mila e
quindi spero che costa meno di 80
grandioso da consegnare e sembra pazzo
sì giusto e ho lavorato così a lungo
abbastanza che io sappia cosa voi ragazzi
sentirsi per questo, ma se devo aspettare due
settimane per consegnare un preventivo perché lo sono
occupato o una settimana o qualcosa di simile
qualcosa fuori perché ci vuole così tanto tempo
per la maggior parte delle persone bene alcuni progetti sono
davvero complicato okay e se
stai acquistando roba sei la ragione
per entrare in esso destra non so cosa
non sai cosa sta succedendo
fino ad arrivare in esso, ma si ottiene in
fino a quando non vogliono sapere cosa
il prezzo è ok e quindi se stai facendo affidamento
sui venditori devi andare da loro
e poi dicono bene qual è lo scopo
okay e poi devi dare loro il
portata e mi piace potrebbe prendere la tua torta
mesi ok
così sinceramente se sei come penso
questo è 12 grandi ok
ed è 13 beh si, intendo che hai perso
$ 1.000 per una grande opportunità
costruisci il tuo portfolio o, si spera, lo sia
10 e tu puoi tenerne due o
forse sono le sei e tu devi tenere le sei
di esso proprio come mi piace quando sei
iniziando se stai davvero ricevendo
sottolineato con il modo di addebitare
le cose sì e voglio dire che questo può essere un grande
rischio se stai andando improvvisamente all’improvviso
sei atterrato in una specie di grande banca
sì e loro sono come hey vogliamo tutti
questa roba sai che ci sono possibilità
sarai troppo sopraffatto per prenderlo
che sarai troppo spaventato per prenderlo
o non lo darò a te
va bene che è dovuta diligenza ma se
qualcosa se qualcosa di grande sta accadendo
è come se volessimo questo milione di dollari
progetto e tu sei tipo oh mio Dio no
sai se mi costeranno due milioni
a perdere un milione di dollari sì
Non sto parlando di quei numeri, okay
parlare quando quando stai facendo un
progetto di ottocento dollari okay o a
progetto da cinquemila dollari e basta
quale costo ti costa $ 5.000 da fare
cosa ne pensi ne valga la pena
ok, quindi ci sono due modi per valutare a
affari sì giusto ogni volta che sei
a che fare con questo è o sta andando
essere basato sul tuo costo
consegnare con markup quindi mi costa
$ 8.000 per consegnare questo progetto penso di essere io
dovrebbe guadagnare i margini del 40% quindi prendo $ 8.000
e lo segnalo okay o lo sarà
in base alle tue ore, ma tu no
fai una di queste cose dopo abbiamo invertito
ingegneria va bene ma ti vedo di buon senso
Sto dicendo che ci sono dei modi
devi prezzo o sarà
un hard cos plus markup sì, lo farò
sii il tuo tempo credo che prenderà un
cento e quaranta ore per fare questo mio
la tariffa oraria è 60 o 80 o 100 o 200 o
300 qualunque sia la tua tariffa oraria e
questa è la tua risposta o tu solo tu
fai un numero in base a ciò che pensi
vale la pena di destra So qualcosa che
ci vogliono solo 12 ore per farlo
progetto ma sono esperto sono un genio
Non mi ci vogliono 12 ore ma ne vale la pena
$ 10.000 e poi ce n’è un altro
modo di valutare la tua attività e
davvero non dovresti restare con nessuno
questi dovresti essere aperto a tutti loro
perché dipende dal client se se
stai lavorando con qualcuno che è
venendo da te perché sei davvero bravo
al tuo lavoro e loro non ne hanno molti
soldi e ti piacciono
probabilmente lo valuterai meno
destra destra se si sta lavorando con
qualcuno che è molto fuori
elementi originariamente come sei
stai spendendo un sacco di soldi
probabilmente vuoi proteggerti
marcandolo ma il motivo per cui ho detto
noi eseguiamo il reverse engineering di questo in seguito, facciamolo
dì che tu vieni da noi e noi andiamo lo facciamo
sulla maggior parte dei progetti inizieremo a parlare
a te e diremo bene quanto
budget hai e questo è l’altro
cosa è che chiediamo ai clienti come quanto
budget devi lavorare con em hmm
non c’è niente di sbagliato in loro dicono
Non sono abbastanza sicuro di quanto costerà
puoi costare qualsiasi cosa
tutto bene così realisticamente stai andando
spendi $ 10.000 per questo spenderai
$ 2000 su questo puoi spendere $ 100.000
è giusto come potresti dire che non hai
un budget ma tutti sanno cosa
sentire è ragionevole e correre verso il
ballpark che è importante sapere meno
il ballpark un ballpark giusto e così se
qualcuno dice bene che non possiamo vedere andare
oltre $ 10.000 va bene ora hai un posto
iniziare
sì e poi devi chiedertelo
posso consegnare qualcosa per $ 10.000
penso che sia una delle cose più difficili per
le persone iniziano solo cosa fanno
Mi carico per la mia cosa ti aiuterò
Spara questo video . Aiuterò a fare un
sito web cosa costa molto se il sito web
lo sei se lo sei se tuo cugino lo fa
è gratis e se assumi qualcuno
agenzia ti costerà $ 50.000 ma
ma non si tratta di cosa fare quando sei
iniziando a parlare di cosa altro
le persone si caricano bene, è così, come si fa?
Capisco cosa dovrei pagare per
quel sito web o per quel video o per
quella campagna di Instagram II no
Complicarlo in questo modo, dico cosa
è il cliente che chiede di sì, penso
Posso farlo sì e se non posso farlo
Devo fare per essere in grado di fare tutto
proprio come forse non posso farlo ma forse
Posso assumere mio cugino o forse la banda lo sono
il mio amico o io possiamo fare queste cose
Questo mi costerà e posso consegnarlo
nel loro budget perché tu sei
iniziando giusto e quando inizi
i clienti vanno bene, ma prima lo chiedi
il loro budget sì sì quando dicono mark
quanto ti costerà progettare
questo sito web o fai questa pagina di destinazione e
fare questo biglietto da visita dico che penso
che dire di lavorare con scrivere perché
sinceramente e potrebbe sembrare folle
perché diranno bene come me
ti ho detto che voglio un sito web
giusto ma è come stai dicendo
Voglio comprare una macchina, sì che tipo di
auto vuoi giusto che tu voglia
fai un viaggio sì
Hotel hai voli come dove sei
andando che cosa stai facendo
Sì, proprio come questi sono questi
molto simboli maggior parte delle persone a capire che
giusto sì quando tornano e pensano
a questo proposito vanno bene immagino che rende
senso
perché vuoi un quattromila
sito Web del dollaro o 40.000 dollari
sito web giusto e potrebbero dirlo bene
Naturalmente voglio un quattromila uno che è
molto più economico , non voglio pagare di più
di quello che devo ma non si tratta di questo
si tratta di ciò che colleghiamo
o lavorare con sì da un punto di budget di
vedere così è la prima domanda
qual è il tuo budget allora dicono che non lo faccio
conosci il segno, lo sai che sei l’ esperto
su questo Sto solo cercando di capirlo
Voglio solo un sito ideale alcune
la gente spende da dieci a ventimila a
sito web alcune persone spendono cinquantamila
più alcune persone vogliono aspettarsi il
sito web per essere come quattro o cinque grandi
dove sei in quello giusto e giusto?
dicono ancora che non so è come
sei serio come te che devi sapere
se sei a tuo agio a spendere ottanta
migliaia di dollari su un sito web giusto o
se se ti va bene, mi aspetto un
sito web a costo ottomila ora poi
Potresti ancora questo quando sarai
iniziando proprio quando ti stai avviando
non sperimento hai bisogno di clienti voi
hai bisogno che la gente ti piaccia di te
opportunità avete bisogno di tutti questi
le cose quindi non la guardo in termini di
come ogni piombo che passa è a
possibilità per me di fare soldi sì ogni
il piombo che passa è un
opportunità per me per dimostrare il mio diritto
e il mio obiettivo non è quello di perdere soldi in questo
riguardo giusto
così abbiamo parlato nel video precedente, ma
non essere egoista e cercare di tirar fuori
tutti questi soldi se hai bisogno di questi soldi per
dal vivo distorcerà le tue motivazioni
è gonna make si dice che ho bisogno di
Prendi questo progetto Ho bisogno di cinque grandi su
non lo guardo in questo modo
assumere questo progetto e ho un
opportunità di dimostrare a me stesso di imparare a
un sacco di cose ne fanno un mucchio
connessioni e spero di non perdere
soldi su ciò che amo e anche cosa
stai dicendo che stai spingendo
torna sul client e penso molto
di persone avranno insicurezze in giro
quello specialmente l’inizio così quando
dicono anche solo una domanda quanto
è il costo già in titoli come
bene dovrei sapere quanto costa e
poi quando dici qual è il tuo budget
dicono bene, non so che tu sei il
esperto poi più in titoli che ho ottenuto
supposto per l’ esperienza ascolta no
letteralmente andare medio basso alto e l’ho fatto
che due volte con te sì sono andato è a
dodici grandi è quattro grandi come a
cento mila sì è quindici mila dollari
è un dieci grande
è 50 grandi Sì, proprio come e ed io
e lo faccio ora so che non c’è dubbio
cose che non posso fare
ho fatto questo abbastanza a lungo
qualcuno vuole qualcosa e loro no
avere il budget sì, lo so ora giusto
Sono anche al punto nei miei affari
dove dire alla gente cosa dovrebbero
spendi per le cose, vabbè, penso che tu
dovrebbe spendere questo su di esso, ma per il nostro
primi sette o otto anni non abbiamo
prezzo tutto in questo modo giusto e
fa qualche guaio
a volte giusto a volte ottieni un
progetto in cui si guarda indietro e
vai come wow, abbiamo fatto tutto quel lavoro
e non abbiamo guadagnato molto denaro ma
allora quella è la parte successiva di esso è è
quando sei in un campo creativo che desideri
ogni progetto è il migliore possibile
può essere un’espressione di ciò che sei
capace di ciò che puoi fare e tutti quelli
cose hmm quindi lo scenario peggiore è
fai un progetto con un cliente che non lo fai
come o semplicemente non ti piacciono di
fine di esso non fai un buon lavoro e si
oppure non puoi mostrarlo e non farai del male
tutti i soldi sì giusto questo è tutto per me
questo sta perdendo sì, se puoi
o non fare soldi come sai che sono
non fare soldi non sto davvero facendo
ottimo lavoro ma il cliente mi ama
è ancora una vittoria giusta, allora
hai un’altra opportunità in realtà
sposta i budget che fai il prossimo
cosa per cambiare le cose se il
i clienti non sono così contenti di te
ma hai fatto un ottimo lavoro, sì, ora hai
un pezzo di portfolio sì, i clienti non sono felici
con te hai fatto un nuovo grande lavoro, ma tu l’hai fatto
un grande margine sì bene ora che hai
soldi per uscire e fare la prossima cosa
sì proprio così idealmente che non stai perdendo
tutti quelli giusti, ma quando si tratta di
i finanziari ovviamente avete bisogno di un
ragioniere, naturalmente, devi essere
consapevole del flusso di cassa, queste cose sei tu
Conoscere o contabile forse non ragioniere
o contabile o flusso di cassa come te
Devo avere le tue cose insieme a
un po ‘ma a parte me che guardo
flusso di cassa assicurandosi di averne abbastanza
soldi per pagare tutti e quello
alla fine riceverò soldi da
clienti sì, non siamo davvero così esperti
come noi non lo facciamo noi non facciamo leva
soldi da questa persona per provare e
spremere quella persona paghiamo i nostri fornitori
e i nostri venditori e il nostro staff subito
ma non veniamo pagati dai clienti per
come tre o quattro mesi come siamo
solo molto conservativo in molti modi
ma questo mi dà la libertà di essere capace
per dire si al cliente durante l’incontro
mm-hmm e poi più tardi capiremo cosa
lo faremo davvero
e questo è molto molto potente che amo
che tu ami così tanto che ti respingi
il cliente che adoro che ne ottieni
opzioni e gamme penso che sia
qualcosa da cui tutti possono imparare
come ti senti del lavoro libero che parli
sulle chiavi del portfolio che non dà fastidio
me ma quando farlo quando non farlo
qualcuno che sta iniziando non ha un
portfolio dove è limitato o non lo è
il lavoro che vogliono fare quando fare
la decisione dice che va bene questo
facendo gratis contro di te tipo di
menzionalo con le tre cose da guardare
a yeah quali sono di nuovo tre cose
portafoglio di denaro e felice cliente felice
cliente come se ti amassero ti amano
ti amo e loro parleranno di te
parleranno di te che li chiami
prendono sempre la tua chiamata che leggi
mandali via email rispondono subito
sì quelle persone corrono indietro quelle che possono essere
inviato ai tuoi referral aziendali hmm
è interessante il ballpark probabilmente
davvero poco perchè perchè il
la maggior parte delle nostre attività si ripete bene
giusto così così quando sei in un business
dove dove non è basato sul progetto
e non può ripetere i referral
importante sì così molte persone che si incontrano
noi per la prima volta ci incontriamo perché
stanno cercando qualcuno online okay
e stiamo andando entrare in commercializzazione successivamente
sì, ci incontrate online che otteniamo
referral da persone in cui qualcuno
parlato con qualcuno ma ce ne sono molti
persone che parlano con molte persone sì
c’è un sacco di gente là fuori, giusto
quindi la maggior parte del nostro lavoro in realtà
viene da qualcuno che ci cerca online
o forse ci viene presentato come
cinque o sei o sette anni fa e poi
lasciano la compagnia e vanno qui e
portaci con loro ma ora abbiamo questo
compagnia e questa compagnia sì e poi
quella persona che conosci va e va
qui e ora se non possiamo tenerlo
a volte non possiamo ora abbiamo tre
aziende o è solo un anno dopo l’altro
dopo anno i nostri migliori clienti con cui lavoriamo
sai che lavoriamo con quattro e cinque sei
sette anni ci sono clienti che noi
ha lavorato con dieci anni fa chi
scomparso per quattro o cinque anni e
poi torna e loro diventano i nostri migliori
i clienti e poi scompaiono sì e
poi diventano di nuovo i nostri migliori clienti
sì, è sempre un po ‘come cambiare
ma sai di avere persone che hanno davvero
ottimo servizio clienti e ancora una volta
entrare in quello pure sì avere
le persone come te si possono fare
consegnare è davvero molto importante quindi
le tre cose che stai facendo soldi
da
un buon portafoglio pezzo di felice
clienti voglio sentire che ne vuoi uno
di loro almeno uno sì intendo idealmente
tutti e tre sarebbero sicuri di saperlo ma ma
come dove è che se se è pari a zero è un
walkaway se sono tre mesi di mezza estate
zero non lo sai fino in fondo però
quello è l’ altro là che non ti voglio
non so fino in fondo non lo sai
è la fine del progetto, se anche tu
ci sono progetti che inizio là fuori
la più grande delle intenzioni ha il meglio di
relazioni non hai un amico così tu
sapere che è zero sul bilancio
non stai prendendo le tasse bene, io no
significa zeri come sei – sei
prendendolo gratuitamente intendo come ma è così
Non come oh abbiamo ottenuto 10 Grand o più si
lo so , sì, non ha colpito i tuoi margini
e man mano che ci guadagni di più , pensi
fuori si ottiene un sei meglio imparare
su di te impari velocemente, ma ma
ma così va bene così come tre è una casa
eseguire tre o 300 uomini da zero a tre è
che questo fa schifo siamo un euro come te
sai non andare per favore si tu prendi il
uno che prendi i due che farai
se non hai niente da fare, lo fai
quello sicuro se non hai niente da fare
va bene così tutto è un
opportunità di dimostrare te stesso Sì, giusto
e tu sai che penso che aiuti a sapere
quali sono le vostre motivazioni sono sì a
Detto ciò come sì, come uno dei miei
le motivazioni sono riconoscimenti sì, lo so
che vivo dalla nostra condizione così lo farò
molto piuttosto fare qualcosa gratuitamente per
qualcuno sì solo per farli girare
intorno più tardi e dire così è stato
davvero un buon cliente felice, sicuro
cliente o per ottenere successo, sì, avendo un
portafoglio che può essere cliente
testimonianze può essere esempi di lavoro
può semplicemente avere i loghi in su
il sito queste sono le persone che lavoriamo
con sì, è una pietra miliare
Sì, qualsiasi agenzia va bene, la gente vuole
lavorare con persone che hanno lavorato con
altre persone
sì ed è un catch-22 quando sei
iniziando così ciò che inizia con è giusto
è solo qualcuno che puoi e poi tu
lentamente tipo di rimuovere gli esempi cattivi
e ottieni esempi migliori e migliori
esempi e esempi migliori e sì
e più di un anno lavorerai per la tua strada
su per i budget si lavora su e
sperimenta che lavori in valore
Sì, il tuo portfolio cresce , è solo così
solo il tempo ci vuole solo tempo per fare questi
le cose a cui tutti guardo sono di 20 anni
davanti a me
mm-hmm e vado voglio essere loro ma
sai che sono 20 anni in più
Speriamo che nessuno inizi, intendo
scusa forse Gary Vee inizia letteralmente
dicendo come sto aprendo le mie porte e
ecco la mia agenzia e guarda quanto è grande e
grandi siamo ma anche dentro le porte
dei loro agenti
ci deve essere quel periodo di accelerazione
ci devono essere gli esempi e altro
le cose mhm la maggior parte di noi inizia e poi
anno dopo anno su di te sei diventato fantastico
quindi le due cose principali che sto prendendo da
è per i prezzi chiedere sempre cosa
il loro budget è sempre dato a qualcuno
pushback non va mai in qualcosa
dove eri tu sei al buio e
cordone su qualcosa senza aspettative
e non e non consentono
generalità non non facciamo che, come
oh non preoccuparti, abbiamo budget che conosci
pronto andare a qualcosa e poi andiamo
ok bene il tuo budget 30 grandi se
sono cinquecento dollari o cinquemila dollari
dollari o cinquantamila dollari hai un
gamma generale e poi si chiude contro
e poi chiediti i tre
la domanda è un filtro attraverso il quale
raccogliendo progetti in cui devi averlo
almeno uno idealmente due quando home run è 3
di sto facendo un sacco di soldi da questo è
un pezzo di testimonianza per il mio business è un
cliente felice si, quindi questo fa parte di un 10
serie di parti su come costruire un
affari di agenzia di marketing da un milione di dollari
il prossimo video sta imparando da Mark come
smettere di indovinare le tue decisioni
clicca sul link accanto a noi
davvero stressante per come
carica per le cose ci sono modi che hai
al prezzo che è sia io sarò un
hard cos plus markup si, lo sarà
le tue ore penso che ne possa prendere un centinaio
e quaranta ore per fare questo il mio orario
tasso è 60 o 80 o 100 o 200 o 300
qualunque sia la tua tariffa oraria che è
la tua risposta
o basta creare un numero basato su
quello che pensi valga la pena, lo so
qualcosa che richiede solo 12 ore
per fare questo progetto ma sono esperto
Sono un genio, so che mi ci vogliono 12 ore
ma vale $ 10.000 e poi c’è
questo è un altro modo per valutare il tuo
affari bene, ragazzi, stiamo facendo un
serie in dieci parti con il mio marchio amico
Drager su come costruire un milione di dollari
affari come agenzia di marketing nel
l’ultimo video abbiamo parlato di come capire
fuori quello che sei bravo in quello che sei
i punti di forza sono il modo in cui darai valore
ai vostri clienti si può andare verificare che
video fuori oggi stiamo parlando di soldi
stiamo parlando di prezzi di cui stiamo parlando
i finanziari segnano qual’è il massimo
cosa importante che vuoi parlare
riguardo alla ricarica e al denaro quindi penso
per un sacco di persone che sono agli inizi
soprattutto se sei creativo sì giusto
se sei un’agenzia, lo sarai
la persona abbastanza creativa sì è il
sentendomi come se non volessi guardarlo
Non voglio sapere come sai che io sono
Sto per ostringerlo, lo farò
Metti la mia testa nella sabbia, sì, non lo sono
mi preoccuperò e sinceramente lo è
qualcosa che devi essere a conoscenza di okay
ma se ti preoccupi di questo
tu sarò qui per entrambi i lati
non devi preoccupartene più di tanto
ok, quindi abbiamo 12 anni in noi
ancora prezzo cose come in questo davvero
aprire il modo sicuro okay , assumiamo semplicemente
quanto costerà qualcosa e come
molto qualcuno ci pagherà e noi solo
capisci che funzionerà
alla fine come come se fosse esso suona
sembra pazzesco okay non sono bravo con
i numeri vanno bene e così il pensiero di tutti
dei miei dati finanziari e di tutte le mie cose
pensato di andare come questo è un grande
progetto e quante ore e quanto
costa e tutte queste cose lo farei
piuttosto vado come oh questo è 80 mila e
quindi spero che costa meno di 80
grandioso da consegnare e sembra pazzo
sì giusto e ho lavorato così a lungo
abbastanza che io sappia cosa voi ragazzi
sentirsi per questo, ma se devo aspettare due
settimane per consegnare un preventivo perché lo sono
occupato o una settimana o qualcosa di simile
qualcosa fuori perché ci vuole così tanto tempo
per la maggior parte delle persone bene alcuni progetti sono
davvero complicato okay e se
stai acquistando roba sei la ragione
per entrare in esso destra non so cosa
non sai cosa sta succedendo
fino ad arrivare in esso, ma si ottiene in
fino a quando non vogliono sapere cosa
il prezzo è ok e quindi se stai facendo affidamento
sui venditori devi andare da loro
e poi dicono bene qual è lo scopo
okay e poi devi dare loro il
portata e mi piace potrebbe prendere la tua torta
mesi ok
così sinceramente se sei come penso
questo è 12 grandi ok
ed è 13 beh si, intendo che hai perso
$ 1.000 per una grande opportunità
costruisci il tuo portfolio o, si spera, lo sia
10 e tu puoi tenerne due o
forse sono le sei e tu devi tenere le sei
di esso proprio come mi piace quando sei
iniziando se stai davvero ricevendo
sottolineato con il modo di addebitare
le cose sì e voglio dire che questo può essere un grande
rischio se stai andando improvvisamente all’improvviso
sei atterrato in una specie di grande banca
sì e loro sono come hey vogliamo tutti
questa roba sai che ci sono possibilità
sarai troppo sopraffatto per prenderlo
che sarai troppo spaventato per prenderlo
o non lo darò a te
va bene che è dovuta diligenza ma se
qualcosa se qualcosa di grande sta accadendo
è come se volessimo questo milione di dollari
progetto e tu sei tipo oh mio Dio no
sai se mi costeranno due milioni
a perdere un milione di dollari sì
Non sto parlando di quei numeri, okay
parlare quando quando stai facendo un
progetto di ottocento dollari okay o a
progetto da cinquemila dollari e basta
quale costo ti costa $ 5.000 da fare
cosa ne pensi ne valga la pena
ok, quindi ci sono due modi per valutare a
affari sì giusto ogni volta che sei
a che fare con questo è o sta andando
essere basato sul tuo costo
consegnare con markup quindi mi costa
$ 8.000 per consegnare questo progetto penso di essere io
dovrebbe guadagnare i margini del 40% quindi prendo $ 8.000
e lo segnalo okay o lo sarà
in base alle tue ore, ma tu no
fai una di queste cose dopo abbiamo invertito
ingegneria va bene ma ti vedo di buon senso
Sto dicendo che ci sono dei modi
devi prezzo o sarà
un hard cos plus markup sì, lo farò
sii il tuo tempo credo che prenderà un
cento e quaranta ore per fare questo mio
la tariffa oraria è 60 o 80 o 100 o 200 o
300 qualunque sia la tua tariffa oraria e
questa è la tua risposta o tu solo tu
fai un numero in base a ciò che pensi
vale la pena di destra So qualcosa che
ci vogliono solo 12 ore per farlo
progetto ma sono esperto sono un genio
Non mi ci vogliono 12 ore ma ne vale la pena
$ 10.000 e poi ce n’è un altro
modo di valutare la tua attività e
davvero non dovresti restare con nessuno
questi dovresti essere aperto a tutti loro
perché dipende dal client se se
stai lavorando con qualcuno che è
venendo da te perché sei davvero bravo
al tuo lavoro e loro non ne hanno molti
soldi e ti piacciono
probabilmente lo valuterai meno
destra destra se si sta lavorando con
qualcuno che è molto fuori
elementi originariamente come sei
stai spendendo un sacco di soldi
probabilmente vuoi proteggerti
marcandolo ma il motivo per cui ho detto
noi eseguiamo il reverse engineering di questo in seguito, facciamolo
dì che tu vieni da noi e noi andiamo lo facciamo
sulla maggior parte dei progetti inizieremo a parlare
a te e diremo bene quanto
budget hai e questo è l’altro
cosa è che chiediamo ai clienti come quanto
budget devi lavorare con em hmm
non c’è niente di sbagliato in loro dicono
Non sono abbastanza sicuro di quanto costerà
puoi costare qualsiasi cosa
tutto bene così realisticamente stai andando
spendi $ 10.000 per questo spenderai
$ 2000 su questo puoi spendere $ 100.000
è giusto come potresti dire che non hai
un budget ma tutti sanno cosa
sentire è ragionevole e correre verso il
ballpark che è importante sapere meno
il ballpark un ballpark giusto e così se
qualcuno dice bene che non possiamo vedere andare
oltre $ 10.000 va bene ora hai un posto
iniziare
sì e poi devi chiedertelo
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penso che sia una delle cose più difficili per
le persone iniziano solo cosa fanno
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lo sei se lo sei se tuo cugino lo fa
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ma non si tratta di cosa fare quando sei
iniziando a parlare di cosa altro
le persone si caricano bene, è così, come si fa?
Capisco cosa dovrei pagare per
quel sito web o per quel video o per
quella campagna di Instagram II no
Complicarlo in questo modo, dico cosa
è il cliente che chiede di sì, penso
Posso farlo sì e se non posso farlo
Devo fare per essere in grado di fare tutto
proprio come forse non posso farlo ma forse
Posso assumere mio cugino o forse la banda lo sono
il mio amico o io possiamo fare queste cose
Questo mi costerà e posso consegnarlo
nel loro budget perché tu sei
iniziando giusto e quando inizi
i clienti vanno bene, ma prima lo chiedi
il loro budget sì sì quando dicono mark
quanto ti costerà progettare
questo sito web o fai questa pagina di destinazione e
fare questo biglietto da visita dico che penso
che dire di lavorare con scrivere perché
sinceramente e potrebbe sembrare folle
perché diranno bene come me
ti ho detto che voglio un sito web
giusto ma è come stai dicendo
Voglio comprare una macchina, sì che tipo di
auto vuoi giusto che tu voglia
fai un viaggio sì
Hotel hai voli come dove sei
andando che cosa stai facendo
Sì, proprio come questi sono questi
molto simboli maggior parte delle persone a capire che
giusto sì quando tornano e pensano
a questo proposito vanno bene immagino che rende
senso
perché vuoi un quattromila
sito Web del dollaro o 40.000 dollari
sito web giusto e potrebbero dirlo bene
Naturalmente voglio un quattromila uno che è
molto più economico , non voglio pagare di più
di quello che devo ma non si tratta di questo
si tratta di ciò che colleghiamo
o lavorare con sì da un punto di budget di
vedere così è la prima domanda
qual è il tuo budget allora dicono che non lo faccio
conosci il segno, lo sai che sei l’ esperto
su questo Sto solo cercando di capirlo
Voglio solo un sito ideale alcune
la gente spende da dieci a ventimila a
sito web alcune persone spendono cinquantamila
più alcune persone vogliono aspettarsi il
sito web per essere come quattro o cinque grandi
dove sei in quello giusto e giusto?
dicono ancora che non so è come
sei serio come te che devi sapere
se sei a tuo agio a spendere ottanta
migliaia di dollari su un sito web giusto o
se se ti va bene, mi aspetto un
sito web a costo ottomila ora poi
Potresti ancora questo quando sarai
iniziando proprio quando ti stai avviando
non sperimento hai bisogno di clienti voi
hai bisogno che la gente ti piaccia di te
opportunità avete bisogno di tutti questi
le cose quindi non la guardo in termini di
come ogni piombo che passa è a
possibilità per me di fare soldi sì ogni
il piombo che passa è un
opportunità per me per dimostrare il mio diritto
e il mio obiettivo non è quello di perdere soldi in questo
riguardo giusto
così abbiamo parlato nel video precedente, ma
non essere egoista e cercare di tirar fuori
tutti questi soldi se hai bisogno di questi soldi per
dal vivo distorcerà le tue motivazioni
è gonna make si dice che ho bisogno di
Prendi questo progetto Ho bisogno di cinque grandi su
non lo guardo in questo modo
assumere questo progetto e ho un
opportunità di dimostrare a me stesso di imparare a
un sacco di cose ne fanno un mucchio
connessioni e spero di non perdere
soldi su ciò che amo e anche cosa
stai dicendo che stai spingendo
torna sul client e penso molto
di persone avranno insicurezze in giro
quello specialmente l’inizio così quando
dicono anche solo una domanda quanto
è il costo già in titoli come
bene dovrei sapere quanto costa e
poi quando dici qual è il tuo budget
dicono bene, non so che tu sei il
esperto poi più in titoli che ho ottenuto
supposto per l’ esperienza ascolta no
letteralmente andare medio basso alto e l’ho fatto
che due volte con te sì sono andato è a
dodici grandi è quattro grandi come a
cento mila sì è quindici mila dollari
è un dieci grande
è 50 grandi Sì, proprio come e ed io
e lo faccio ora so che non c’è dubbio
cose che non posso fare
ho fatto questo abbastanza a lungo
qualcuno vuole qualcosa e loro no
avere il budget sì, lo so ora giusto
Sono anche al punto nei miei affari
dove dire alla gente cosa dovrebbero
spendi per le cose, vabbè, penso che tu
dovrebbe spendere questo su di esso, ma per il nostro
primi sette o otto anni non abbiamo
prezzo tutto in questo modo giusto e
fa qualche guaio
a volte giusto a volte ottieni un
progetto in cui si guarda indietro e
vai come wow, abbiamo fatto tutto quel lavoro
e non abbiamo guadagnato molto denaro ma
allora quella è la parte successiva di esso è è
quando sei in un campo creativo che desideri
ogni progetto è il migliore possibile
può essere un’espressione di ciò che sei
capace di ciò che puoi fare e tutti quelli
cose hmm quindi lo scenario peggiore è
fai un progetto con un cliente che non lo fai
come o semplicemente non ti piacciono di
fine di esso non fai un buon lavoro e si
oppure non puoi mostrarlo e non farai del male
tutti i soldi sì giusto questo è tutto per me
questo sta perdendo sì, se puoi
o non fare soldi come sai che sono
non fare soldi non sto davvero facendo
ottimo lavoro ma il cliente mi ama
è ancora una vittoria giusta, allora
hai un’altra opportunità in realtà
sposta i budget che fai il prossimo
cosa per cambiare le cose se il
i clienti non sono così contenti di te
ma hai fatto un ottimo lavoro, sì, ora hai
un pezzo di portfolio sì, i clienti non sono felici
con te hai fatto un nuovo grande lavoro, ma tu l’hai fatto
un grande margine sì bene ora che hai
soldi per uscire e fare la prossima cosa
sì proprio così idealmente che non stai perdendo
tutti quelli giusti, ma quando si tratta di
i finanziari ovviamente avete bisogno di un
ragioniere, naturalmente, devi essere
consapevole del flusso di cassa, queste cose sei tu
Conoscere o contabile forse non ragioniere
o contabile o flusso di cassa come te
Devo avere le tue cose insieme a
un po ‘ma a parte me che guardo
flusso di cassa assicurandosi di averne abbastanza
soldi per pagare tutti e quello
alla fine riceverò soldi da
clienti sì, non siamo davvero così esperti
come noi non lo facciamo noi non facciamo leva
soldi da questa persona per provare e
spremere quella persona paghiamo i nostri fornitori
e i nostri venditori e il nostro staff subito
ma non veniamo pagati dai clienti per
come tre o quattro mesi come siamo
solo molto conservativo in molti modi
ma questo mi dà la libertà di essere capace
per dire si al cliente durante l’incontro
mm-hmm e poi più tardi capiremo cosa
lo faremo davvero
e questo è molto molto potente che amo
che tu ami così tanto che ti respingi
il cliente che adoro che ne ottieni
opzioni e gamme penso che sia
qualcosa da cui tutti possono imparare
come ti senti del lavoro libero che parli
sulle chiavi del portfolio che non dà fastidio
me ma quando farlo quando non farlo
qualcuno che sta iniziando non ha un
portfolio dove è limitato o non lo è
il lavoro che vogliono fare quando fare
la decisione dice che va bene questo
facendo gratis contro di te tipo di
menzionalo con le tre cose da guardare
a yeah quali sono di nuovo tre cose
portafoglio di denaro e felice cliente felice
cliente come se ti amassero ti amano
ti amo e loro parleranno di te
parleranno di te che li chiami
prendono sempre la tua chiamata che leggi
mandali via email rispondono subito
sì quelle persone corrono indietro quelle che possono essere
inviato ai tuoi referral aziendali hmm
è interessante il ballpark probabilmente
davvero poco perchè perchè il
la maggior parte delle nostre attività si ripete bene
giusto così così quando sei in un business
dove dove non è basato sul progetto
e non può ripetere i referral
importante sì così molte persone che si incontrano
noi per la prima volta ci incontriamo perché
stanno cercando qualcuno online okay
e stiamo andando entrare in commercializzazione successivamente
sì, ci incontrate online che otteniamo
referral da persone in cui qualcuno
parlato con qualcuno ma ce ne sono molti
persone che parlano con molte persone sì
c’è un sacco di gente là fuori, giusto
quindi la maggior parte del nostro lavoro in realtà
viene da qualcuno che ci cerca online
o forse ci viene presentato come
cinque o sei o sette anni fa e poi
lasciano la compagnia e vanno qui e
portaci con loro ma ora abbiamo questo
compagnia e questa compagnia sì e poi
quella persona che conosci va e va
qui e ora se non possiamo tenerlo
a volte non possiamo ora abbiamo tre
aziende o è solo un anno dopo l’altro
dopo anno i nostri migliori clienti con cui lavoriamo
sai che lavoriamo con quattro e cinque sei
sette anni ci sono clienti che noi
ha lavorato con dieci anni fa chi
scomparso per quattro o cinque anni e
poi torna e loro diventano i nostri migliori
i clienti e poi scompaiono sì e
poi diventano di nuovo i nostri migliori clienti
sì, è sempre un po ‘come cambiare
ma sai di avere persone che hanno davvero
ottimo servizio clienti e ancora una volta
entrare in quello pure sì avere
le persone come te si possono fare
consegnare è davvero molto importante quindi
le tre cose che stai facendo soldi
da
un buon portafoglio pezzo di felice
clienti voglio sentire che ne vuoi uno
di loro almeno uno sì intendo idealmente
tutti e tre sarebbero sicuri di saperlo ma ma
come dove è che se se è pari a zero è un
walkaway se sono tre mesi di mezza estate
zero non lo sai fino in fondo però
quello è l’ altro là che non ti voglio
non so fino in fondo non lo sai
è la fine del progetto, se anche tu
ci sono progetti che inizio là fuori
la più grande delle intenzioni ha il meglio di
relazioni non hai un amico così tu
sapere che è zero sul bilancio
non stai prendendo le tasse bene, io no
significa zeri come sei – sei
prendendolo gratuitamente intendo come ma è così
Non come oh abbiamo ottenuto 10 Grand o più si
lo so , sì, non ha colpito i tuoi margini
e man mano che ci guadagni di più , pensi
fuori si ottiene un sei meglio imparare
su di te impari velocemente, ma ma
ma così va bene così come tre è una casa
eseguire tre o 300 uomini da zero a tre è
che questo fa schifo siamo un euro come te
sai non andare per favore si tu prendi il
uno che prendi i due che farai
se non hai niente da fare, lo fai
quello sicuro se non hai niente da fare
va bene così tutto è un
opportunità di dimostrare te stesso Sì, giusto
e tu sai che penso che aiuti a sapere
quali sono le vostre motivazioni sono sì a
Detto ciò come sì, come uno dei miei
le motivazioni sono riconoscimenti sì, lo so
che vivo dalla nostra condizione così lo farò
molto piuttosto fare qualcosa gratuitamente per
qualcuno sì solo per farli girare
intorno più tardi e dire così è stato
davvero un buon cliente felice, sicuro
cliente o per ottenere successo, sì, avendo un
portafoglio che può essere cliente
testimonianze può essere esempi di lavoro
può semplicemente avere i loghi in su
il sito queste sono le persone che lavoriamo
con sì, è una pietra miliare
Sì, qualsiasi agenzia va bene, la gente vuole
lavorare con persone che hanno lavorato con
altre persone
sì ed è un catch-22 quando sei
iniziando così ciò che inizia con è giusto
è solo qualcuno che puoi e poi tu
lentamente tipo di rimuovere gli esempi cattivi
e ottieni esempi migliori e migliori
esempi e esempi migliori e sì
e più di un anno lavorerai per la tua strada
su per i budget si lavora su e
sperimenta che lavori in valore
Sì, il tuo portfolio cresce , è solo così
solo il tempo ci vuole solo tempo per fare questi
le cose a cui tutti guardo sono di 20 anni
davanti a me
mm-hmm e vado voglio essere loro ma
sai che sono 20 anni in più
Speriamo che nessuno inizi, intendo
scusa forse Gary Vee inizia letteralmente
dicendo come sto aprendo le mie porte e
ecco la mia agenzia e guarda quanto è grande e
grandi siamo ma anche dentro le porte
dei loro agenti
ci deve essere quel periodo di accelerazione
ci devono essere gli esempi e altro
le cose mhm la maggior parte di noi inizia e poi
anno dopo anno su di te sei diventato fantastico
quindi le due cose principali che sto prendendo da
è per i prezzi chiedere sempre cosa
il loro budget è sempre dato a qualcuno
pushback non va mai in qualcosa
dove eri tu sei al buio e
cordone su qualcosa senza aspettative
e non e non consentono
generalità non non facciamo che, come
oh non preoccuparti, abbiamo budget che conosci
pronto andare a qualcosa e poi andiamo
ok bene il tuo budget 30 grandi se
sono cinquecento dollari o cinquemila dollari
dollari o cinquantamila dollari hai un
gamma generale e poi si chiude contro
e poi chiediti i tre
la domanda è un filtro attraverso il quale
raccogliendo progetti in cui devi averlo
almeno uno idealmente due quando home run è 3
di sto facendo un sacco di soldi da questo è
un pezzo di testimonianza per il mio business è un
cliente felice si, quindi questo fa parte di un 10
serie di parti su come costruire un
affari di agenzia di marketing da un milione di dollari
il prossimo video sta imparando da Mark come
smettere di indovinare le tue decisioni
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