Traduttore: Galia Cukierman Revisore: Cristina Bufi-Pöcksteiner
Settanta per cento
Il 70% delle aziende chiude entro 10 anni.
Più della metà di loro entro il primo anno.
Questo è un numero pazzesco.
Pensa a tutte le persone che conosci
che ha avviato un’attività e ha fallito.
Potrebbero essere i tuoi genitori, il tuo coniuge, i tuoi partner.
Tutti i sogni infranti, i risparmi di una vita,
i giorni e le notti che ci mettono dentro,
l’amore, la passione.
Tutto finito, ora.
E per quanto sia pazzesco questo numero,
ciò che ha veramente attirato la mia attenzione,
era il fatto che questo numero non è cambiato molto negli ultimi 20 anni.
Così tanto è cambiato intorno a noi, eppure questo numero è rimasto lo stesso.
Una cosa è certa,
al giorno d’oggi è molto più facile ed economico gestire un’attività
che mai nella storia.
Ricordo quando solo 10 anni fa,
quando ci siamo trasferiti in un nuovo ufficio,
abbiamo investito 15.000 dollari
nel mettere insieme una rete di computer,
solo così potremmo condividere i file.
Qualcosa che tutti noi facciamo gratuitamente usando Dropbox.
E lo stesso vale per il marketing che utilizza i social media,
produzione e persino distribuzione globale.
Tutto è molto più semplice.
Quindi, come mai in questa abbondanza di risorse,
non siamo riusciti a cambiare le statistiche delle aziende in fallimento?
Questa domanda è ciò che ha dato inizio al mio viaggio, 15 anni fa.
Se non si tratta del costo o della mancanza di risorse,
Cos’è tutto questo?
Quindi, lascia che ti riprenda
a quello che è probabilmente uno dei tuoi primi ricordi d’infanzia per quanto riguarda gli affari.
Sono sicuro che tutti voi avete giocato al monopolio, giusto?
Bene, come vinci il monopolio?
L’unico modo per vincere ogni partita di monopolio
è assicurandoti di mandare in bancarotta tutti gli altri giocatori.
(Risata)
Wow, che potente lezione di vita, eh?
Sono davvero contento che i miei figli abbiano avuto modo di impararlo.
E potresti pensare che sia solo un gioco,
ma noi copiamo incolla questa mentalità in affari.
Perché il business è un gioco.
La domanda è: che tipo di gioco?
In realtà, qualsiasi sistema di cui tu abbia mai fatto parte
è un gioco.
Soldi, educazione, società, matrimonio.
E con ciò non intendo che dovrebbe essere preso alla leggera.
Intendo dire che esiste un meccanismo di gioco specifico
progettato in esso.
E quel meccanismo è basato sulla paura.
Paura di perdere denaro, perdere la propria attività, perdere il coniuge,
lo chiami.
Quindi, potresti chiederti, cosa c’è di sbagliato in questo?
Bene, più temiamo,
meno siamo creativi e audaci,
e stiamo compromettendo la nostra autoespressione.
Che è esattamente l’opposto di ciò che dovremmo fare
per avere successo
Dal gioco da tavolo di Monopoli alle università della Ivy League,
siamo stati convinti che il business sia una competizione.
È una guerra da combattere
su risorse limitate.
Cane mangia cane.
E dobbiamo combattere l’un l’altro fino al traguardo.
Ma questa non è la vera storia dell’economia.
Perché potresti pensare
che ogni volta che qualcuno paga i tuoi prodotti o i tuoi servizi,
allora ora hai più soldi e hanno meno.
La tua prosperità arriva a loro spese.
Ma questa non è la vera storia.
Perché ogni volta che vendi qualcosa, porti valore nel mercato,
e l’intera torta si espande.
Ognuno ha di più.
Negli ultimi 55 anni,
la popolazione globale è raddoppiata a oltre sette miliardi di persone.
E allora?
Dobbiamo tutti condividere le stesse risorse,
ma ora con più persone?
Secondo la Banca Mondiale
il PIL globale è cresciuto
da circa 11 trilioni di dollari nel 1960
oggigiorno a quasi 80 trilioni di dollari.
Otto volte più soldi e prodotti sul mercato.
Otto volte di più!
Devi ricordarlo.
C’è sempre denaro che entra in gioco.
Quindi, una volta capito che stiamo giocando il gioco sbagliato del business,
Sapevo che dovevo fare qualcosa al riguardo.
Mi ci sono voluti circa sei anni per progettare, testare e riprogettare
fino a quando ho creato un nuovo gioco d’affari.
E si chiama FreshBiz.
Ma prima di approfondire ciò,
Voglio portarti in una piccola visita in classe.
Ricorda, quando eri a scuola,
e l’insegnante scriveva alla lavagna
con un piccolo pezzo di gesso.
E ricorda cosa è successo
quando ha saltato per sbaglio e ha graffiato il tabellone?
L’hai appena sentito?
Chi l’ha appena sentito? Quella pelle d’oca?
(Risata)
Questo è davvero interessante
perché il tuo cervello ha appena generato una reazione fisica nel tuo corpo
dove in realtà non esiste una lavagna, nessun gesso, nessun insegnante, nessun chiodo.
Era solo un’immagine mentale.
E questo è esattamente il potere dei giochi
perché il nostro cervello non può distinguere tra ciò che è reale o no.
Semplicemente un’immagine mentale innesca i neuroni nel tuo cervello
sparare una sequenza specifica per fare un compito specifico.
Quindi per esempio quando giochi,
e il tuo obiettivo è fare tanti soldi
distruggendo tutti gli altri giocatori,
questo è esattamente ciò che il tuo cervello sta ora collegando come abilità.
E più giochi, più rinforzi,
più difficile è il ricablaggio del tuo cervello.
Ma lo stesso vale se nel gioco devi formare una collaborazione
o fare una mossa creativa,
il tuo cervello comincerà a ricablarsi verso quelle specifiche abilità.
Quindi, come progettare un gioco che ci renderà più intelligenti
e ci darà le giuste competenze per ciò che è necessario nell’economia di oggi?
Quindi, quando stavo progettando FreshBiz,
Ho deciso di concentrarmi su tre elementi principali:
collaborazione, creatività e pro-attività.
La prima cosa che volevo fare
è quello di sbarazzarsi del gioco a costo zero di Monopoli.
Quindi, il gioco di FreshBiz è ciò che chiamiamo una ricerca collaborativa.
Devi raggiungere l’isola e hai 90 minuti per farlo.
Fondamentalmente, devi portare la versione migliore di te stesso
per superare le sfide nel gioco
così puoi vincere la partita prima che il tempo scada.
Per definizione, più di uno può vincere il gioco
perché hai 90 minuti.
E più sei collaborativo,
le migliori possibilità che avrai nella vittoria del gioco.
Ora, lo stesso vale per la vita.
La vita è l’ultimo gioco basato sul tempo.
Vuoi arrivare a qualsiasi cosa tu decida è la tua isola, prima che il tempo scada.
E più sarai collaborativo con altre persone,
migliori possibilità avrai nel vincere quel gioco.
Questo è esattamente ciò che abbiamo fatto in FreshBiz
e come abbiamo preso la nostra piccola azienda boutique
e lo ha trasformato in un’azienda globale
servire decine di migliaia di persone in oltre 20 paesi,
senza uffici e senza dipendenti.
Abbiamo semplicemente visto altre società di formazione
come i nostri potenziali collaboratori al posto dei concorrenti.
Abbiamo dato loro il nostro gioco come strumento di allenamento,
e abbiamo creato una ricerca collaborativa
con l’obiettivo di elevare la mentalità globale.
Quindi, una volta che ci siamo occupati della collaborazione,
ora possiamo gestire la creatività.
Cos’è la creatività?
La creatività è la capacità di mettere insieme risorse diverse in un modo nuovo
non è mai stato fatto prima
e creare qualcosa di nuovo che abbia valore.
Quindi nel gioco di FreshBiz
hai oltre 10 diverse dimensioni che puoi giocare.
Dall’avvio delle imprese alla borsa, all’assunzione di prestiti,
usando le carte azione e molti altri.
Raggruppandoli in modi nuovi,
rendendo il gioco multidimensionale,
fondamentalmente puoi generare infinite combinazioni di combinazioni
generare idee creative
E più creativo sei,
più risorse saranno introdotte nel gioco.
E proprio come l’economia,
la torta è sempre in espansione.
In realtà, non puoi vincere la partita senza espandere la torta,
come l’economia.
E oltre a tutto ciò, sei sempre nel gioco.
Quindi, nel gioco di FreshBiz, non devi aspettare il tuo turno
fare una mossa.
Vedi un’opportunità, tu ci agisci.
Usi le tue carte azione, formi una collaborazione.
Non devi essere quello che tiene i dadi
per muoversi nel gioco.
Perché per così tanti anni ci è stato detto di aspettare il nostro turno.
Prima vai a scuola, poi vai al college,
poi trova un lavoro,
quindi porta il tuo valore sul mercato.
Ma questo non funziona più.
Quindi, cosa vuol dire che non devi aspettare il tuo turno?
Significa che non devi diplomarti prima di iniziare Facebook.
Devi semplicemente avviare Facebook.
E forse laureato e forse no.
Come dice il mio compagno Simcha, “Cerca opportunità, non approvazione”.
Nei prossimi 30 anni,
la popolazione urbana crescerà da 3,9 miliardi a 6,4 miliardi di persone.
Questi sono 2,5 miliardi di nuovi clienti per le imprese locali.
Questa è un’opportunità eccezionale
per venire con nuove imprese
perché quelle città e quei cittadini
avranno bisogno di soluzioni nuove e intelligenti
di trasporto, istruzione, cultura,
cibo, divertimento, moda e molto altro ancora.
Sono giorni davvero eccezionali
perché milioni di persone possano iniziare
imprese intelligenti, sostenibili e molto redditizie.
Ma …
dovremo cambiare il gioco!
Dovremo aggiornare la mentalità
a uno che è più collaborativo, più creativo, più proattivo.
Immagina i bambini a scuola e gli studenti MBA
imparando quelle abilità divertendosi.
E pensa ai dirigenti aziendali
giocando insieme un gioco di ricerca collaborativa
con i loro cosiddetti “concorrenti”
per portare quelle idee intelligenti sul mercato.
Per me, quello è stato il mio viaggio negli ultimi 15 anni.
Dalla realizzazione,
per progettare il gioco,
vendere la nostra casa per investire nella società,
di cui devo ringraziare la mia adorabile moglie, Anat, è qui tra il pubblico.
Viaggiare per il mondo negli ultimi sette anni
con il mio fantastico compagno Simcha, che è anche da qualche parte nel pubblico.
Formazione di migliaia e migliaia di persone
dalle grandi aziende agli studenti, agli imprenditori.
E posso dirti una cosa.
Il vecchio gioco del business è rotto.
Non funzionerà più per te.
Dobbiamo cambiarlo.
Ora, potresti pensare che cambiare la mentalità globale sia un duro lavoro.
Bene, a volte è.
Ma posso dirlo, signore e signori,
per te personalmente,
inizia semplicemente cambiando il gioco che giochi.
E questo in cambio
cambierà il tuo modo di suonare la vita.
Grazie mille.
(Applausi)
Settanta per cento
Il 70% delle aziende chiude entro 10 anni.
Più della metà di loro entro il primo anno.
Questo è un numero pazzesco.
Pensa a tutte le persone che conosci
che ha avviato un’attività e ha fallito.
Potrebbero essere i tuoi genitori, il tuo coniuge, i tuoi partner.
Tutti i sogni infranti, i risparmi di una vita,
i giorni e le notti che ci mettono dentro,
l’amore, la passione.
Tutto finito, ora.
E per quanto sia pazzesco questo numero,
ciò che ha veramente attirato la mia attenzione,
era il fatto che questo numero non è cambiato molto negli ultimi 20 anni.
Così tanto è cambiato intorno a noi, eppure questo numero è rimasto lo stesso.
Una cosa è certa,
al giorno d’oggi è molto più facile ed economico gestire un’attività
che mai nella storia.
Ricordo quando solo 10 anni fa,
quando ci siamo trasferiti in un nuovo ufficio,
abbiamo investito 15.000 dollari
nel mettere insieme una rete di computer,
solo così potremmo condividere i file.
Qualcosa che tutti noi facciamo gratuitamente usando Dropbox.
E lo stesso vale per il marketing che utilizza i social media,
produzione e persino distribuzione globale.
Tutto è molto più semplice.
Quindi, come mai in questa abbondanza di risorse,
non siamo riusciti a cambiare le statistiche delle aziende in fallimento?
Questa domanda è ciò che ha dato inizio al mio viaggio, 15 anni fa.
Se non si tratta del costo o della mancanza di risorse,
Cos’è tutto questo?
Quindi, lascia che ti riprenda
a quello che è probabilmente uno dei tuoi primi ricordi d’infanzia per quanto riguarda gli affari.
Sono sicuro che tutti voi avete giocato al monopolio, giusto?
Bene, come vinci il monopolio?
L’unico modo per vincere ogni partita di monopolio
è assicurandoti di mandare in bancarotta tutti gli altri giocatori.
(Risata)
Wow, che potente lezione di vita, eh?
Sono davvero contento che i miei figli abbiano avuto modo di impararlo.
E potresti pensare che sia solo un gioco,
ma noi copiamo incolla questa mentalità in affari.
Perché il business è un gioco.
La domanda è: che tipo di gioco?
In realtà, qualsiasi sistema di cui tu abbia mai fatto parte
è un gioco.
Soldi, educazione, società, matrimonio.
E con ciò non intendo che dovrebbe essere preso alla leggera.
Intendo dire che esiste un meccanismo di gioco specifico
progettato in esso.
E quel meccanismo è basato sulla paura.
Paura di perdere denaro, perdere la propria attività, perdere il coniuge,
lo chiami.
Quindi, potresti chiederti, cosa c’è di sbagliato in questo?
Bene, più temiamo,
meno siamo creativi e audaci,
e stiamo compromettendo la nostra autoespressione.
Che è esattamente l’opposto di ciò che dovremmo fare
per avere successo
Dal gioco da tavolo di Monopoli alle università della Ivy League,
siamo stati convinti che il business sia una competizione.
È una guerra da combattere
su risorse limitate.
Cane mangia cane.
E dobbiamo combattere l’un l’altro fino al traguardo.
Ma questa non è la vera storia dell’economia.
Perché potresti pensare
che ogni volta che qualcuno paga i tuoi prodotti o i tuoi servizi,
allora ora hai più soldi e hanno meno.
La tua prosperità arriva a loro spese.
Ma questa non è la vera storia.
Perché ogni volta che vendi qualcosa, porti valore nel mercato,
e l’intera torta si espande.
Ognuno ha di più.
Negli ultimi 55 anni,
la popolazione globale è raddoppiata a oltre sette miliardi di persone.
E allora?
Dobbiamo tutti condividere le stesse risorse,
ma ora con più persone?
Secondo la Banca Mondiale
il PIL globale è cresciuto
da circa 11 trilioni di dollari nel 1960
oggigiorno a quasi 80 trilioni di dollari.
Otto volte più soldi e prodotti sul mercato.
Otto volte di più!
Devi ricordarlo.
C’è sempre denaro che entra in gioco.
Quindi, una volta capito che stiamo giocando il gioco sbagliato del business,
Sapevo che dovevo fare qualcosa al riguardo.
Mi ci sono voluti circa sei anni per progettare, testare e riprogettare
fino a quando ho creato un nuovo gioco d’affari.
E si chiama FreshBiz.
Ma prima di approfondire ciò,
Voglio portarti in una piccola visita in classe.
Ricorda, quando eri a scuola,
e l’insegnante scriveva alla lavagna
con un piccolo pezzo di gesso.
E ricorda cosa è successo
quando ha saltato per sbaglio e ha graffiato il tabellone?
L’hai appena sentito?
Chi l’ha appena sentito? Quella pelle d’oca?
(Risata)
Questo è davvero interessante
perché il tuo cervello ha appena generato una reazione fisica nel tuo corpo
dove in realtà non esiste una lavagna, nessun gesso, nessun insegnante, nessun chiodo.
Era solo un’immagine mentale.
E questo è esattamente il potere dei giochi
perché il nostro cervello non può distinguere tra ciò che è reale o no.
Semplicemente un’immagine mentale innesca i neuroni nel tuo cervello
sparare una sequenza specifica per fare un compito specifico.
Quindi per esempio quando giochi,
e il tuo obiettivo è fare tanti soldi
distruggendo tutti gli altri giocatori,
questo è esattamente ciò che il tuo cervello sta ora collegando come abilità.
E più giochi, più rinforzi,
più difficile è il ricablaggio del tuo cervello.
Ma lo stesso vale se nel gioco devi formare una collaborazione
o fare una mossa creativa,
il tuo cervello comincerà a ricablarsi verso quelle specifiche abilità.
Quindi, come progettare un gioco che ci renderà più intelligenti
e ci darà le giuste competenze per ciò che è necessario nell’economia di oggi?
Quindi, quando stavo progettando FreshBiz,
Ho deciso di concentrarmi su tre elementi principali:
collaborazione, creatività e pro-attività.
La prima cosa che volevo fare
è quello di sbarazzarsi del gioco a costo zero di Monopoli.
Quindi, il gioco di FreshBiz è ciò che chiamiamo una ricerca collaborativa.
Devi raggiungere l’isola e hai 90 minuti per farlo.
Fondamentalmente, devi portare la versione migliore di te stesso
per superare le sfide nel gioco
così puoi vincere la partita prima che il tempo scada.
Per definizione, più di uno può vincere il gioco
perché hai 90 minuti.
E più sei collaborativo,
le migliori possibilità che avrai nella vittoria del gioco.
Ora, lo stesso vale per la vita.
La vita è l’ultimo gioco basato sul tempo.
Vuoi arrivare a qualsiasi cosa tu decida è la tua isola, prima che il tempo scada.
E più sarai collaborativo con altre persone,
migliori possibilità avrai nel vincere quel gioco.
Questo è esattamente ciò che abbiamo fatto in FreshBiz
e come abbiamo preso la nostra piccola azienda boutique
e lo ha trasformato in un’azienda globale
servire decine di migliaia di persone in oltre 20 paesi,
senza uffici e senza dipendenti.
Abbiamo semplicemente visto altre società di formazione
come i nostri potenziali collaboratori al posto dei concorrenti.
Abbiamo dato loro il nostro gioco come strumento di allenamento,
e abbiamo creato una ricerca collaborativa
con l’obiettivo di elevare la mentalità globale.
Quindi, una volta che ci siamo occupati della collaborazione,
ora possiamo gestire la creatività.
Cos’è la creatività?
La creatività è la capacità di mettere insieme risorse diverse in un modo nuovo
non è mai stato fatto prima
e creare qualcosa di nuovo che abbia valore.
Quindi nel gioco di FreshBiz
hai oltre 10 diverse dimensioni che puoi giocare.
Dall’avvio delle imprese alla borsa, all’assunzione di prestiti,
usando le carte azione e molti altri.
Raggruppandoli in modi nuovi,
rendendo il gioco multidimensionale,
fondamentalmente puoi generare infinite combinazioni di combinazioni
generare idee creative
E più creativo sei,
più risorse saranno introdotte nel gioco.
E proprio come l’economia,
la torta è sempre in espansione.
In realtà, non puoi vincere la partita senza espandere la torta,
come l’economia.
E oltre a tutto ciò, sei sempre nel gioco.
Quindi, nel gioco di FreshBiz, non devi aspettare il tuo turno
fare una mossa.
Vedi un’opportunità, tu ci agisci.
Usi le tue carte azione, formi una collaborazione.
Non devi essere quello che tiene i dadi
per muoversi nel gioco.
Perché per così tanti anni ci è stato detto di aspettare il nostro turno.
Prima vai a scuola, poi vai al college,
poi trova un lavoro,
quindi porta il tuo valore sul mercato.
Ma questo non funziona più.
Quindi, cosa vuol dire che non devi aspettare il tuo turno?
Significa che non devi diplomarti prima di iniziare Facebook.
Devi semplicemente avviare Facebook.
E forse laureato e forse no.
Come dice il mio compagno Simcha, “Cerca opportunità, non approvazione”.
Nei prossimi 30 anni,
la popolazione urbana crescerà da 3,9 miliardi a 6,4 miliardi di persone.
Questi sono 2,5 miliardi di nuovi clienti per le imprese locali.
Questa è un’opportunità eccezionale
per venire con nuove imprese
perché quelle città e quei cittadini
avranno bisogno di soluzioni nuove e intelligenti
di trasporto, istruzione, cultura,
cibo, divertimento, moda e molto altro ancora.
Sono giorni davvero eccezionali
perché milioni di persone possano iniziare
imprese intelligenti, sostenibili e molto redditizie.
Ma …
dovremo cambiare il gioco!
Dovremo aggiornare la mentalità
a uno che è più collaborativo, più creativo, più proattivo.
Immagina i bambini a scuola e gli studenti MBA
imparando quelle abilità divertendosi.
E pensa ai dirigenti aziendali
giocando insieme un gioco di ricerca collaborativa
con i loro cosiddetti “concorrenti”
per portare quelle idee intelligenti sul mercato.
Per me, quello è stato il mio viaggio negli ultimi 15 anni.
Dalla realizzazione,
per progettare il gioco,
vendere la nostra casa per investire nella società,
di cui devo ringraziare la mia adorabile moglie, Anat, è qui tra il pubblico.
Viaggiare per il mondo negli ultimi sette anni
con il mio fantastico compagno Simcha, che è anche da qualche parte nel pubblico.
Formazione di migliaia e migliaia di persone
dalle grandi aziende agli studenti, agli imprenditori.
E posso dirti una cosa.
Il vecchio gioco del business è rotto.
Non funzionerà più per te.
Dobbiamo cambiarlo.
Ora, potresti pensare che cambiare la mentalità globale sia un duro lavoro.
Bene, a volte è.
Ma posso dirlo, signore e signori,
per te personalmente,
inizia semplicemente cambiando il gioco che giochi.
E questo in cambio
cambierà il tuo modo di suonare la vita.
Grazie mille.
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