Traduttore: Banan Sinno Checker: Riyad Almubarak
Voglio leggere le menti delle persone,
Voglio sapere cosa pensa veramente la gente,
Proverò, ora,
Vedo alcune persone che pensano: “Mio Dio, può davvero farlo?”
Vedo qualcuno qui che pensa: “Questo è meraviglioso, ragazzo francese
Ma lui parla inglese! È fantastico! “
(Risate)
Bene, è ovvio che non leggo le menti
Ma c’è qualcos’altro che posso fare:
Posso far sì che la gente dica la verità.
Ti mostrerò come,
Potresti non trovare il punto,
Potresti pensare: “La gente dice sempre la verità”.
Quindi proviamo …
Voglio che tu alzi la mano,
Se la tua risposta alla domanda successiva è sì.
Hai mai rubato oggetti per ufficio dal tuo manager?
Se sì, alza le mani.
Alcuni di voi!
(Risate)
Beh, ho un’altra domanda, sarebbe appropriato qui all’università,
Sappiamo che ci sono alcuni studenti qui.
Hai tradito l’esame quando eri a scuola?
Se sì, per favore alza le mani.
(Risate)
Bene, l’ho fatto.
Quando avevo sette anni, ho scritto una parola da Gary,
Perché non ricordavo come scriverlo.
Adesso guardami,
Cerco di farlo sembrare piccolo,
Cerco di sembrare piccolo, se possibile, nascosto.
E arrossendo.
Bene, questo si chiama vergogna.
Forse, alcuni di voi non hanno alzato la mano,
Perché non voleva vergognarsi.
Bene, abbiamo molti di questi esempi,
Ad esempio, negli studi politici molte persone non hanno dichiarato
Che voteranno per i partiti politici estremi,
Abbiamo sorprese nei giorni delle elezioni.
Pertanto, le società di studio le correggono perché sanno che le persone potrebbero mentire.
Un altro esempio di scienza medica:
Quando si studiano malattie trasmesse per via sessuale,
È importante capire le pratiche sessuali delle persone,
Ma non puoi osservarli direttamente,
(Risate)
Non puoi stare nel letto di qualcuno o nella cucina di qualcuno,
Bagno o macchina, o dovunque possono farlo.
(Risate)
Quindi l’unico modo per sapere è chiedere
Ad esempio, lei chiede: “Recentemente hai praticato il sesso non protetto?
Con un partner una volta? “
Molti studi affermano che tale comportamento non è riportato.
Semplicemente non lo sappiamo.
Quindi immagina di organizzare una campagna per promuovere l’uso dei preservativi.
A nostro avviso, le persone segnalano in seguito meno casi di rapporti sessuali non protetti.
Forse non hanno cambiato il loro comportamento, ma si sentono semplicemente più vergognosi,
Più bugie,
Semplicemente non lo sappiamo.
I sondaggi sono quindi utilizzati da governi, scienziati, aziende,
Molte decisioni e politiche dipendono da loro.
Non sappiamo se le persone stanno dicendo la verità,
Speriamo che lo siano,
Ma in effetti, possiamo fare di più.
Possiamo usare il siero della verità.
Ho bisogno di un volontario,
No, sto scherzando.
Non sono un dottore!
Bene, ho un dottorato, ma in economia.
Voglio usare un siero della realtà economica,
Ti ricompenserò per aver detto la verità,
Sembra meglio, no?
Se le persone mentono a causa della vergogna,
Possiamo compensare questo sentimento e fargli dire la verità,
Possiamo trasformare i sentimenti negativi di vergogna,
Ai buoni sentimenti usando i soldi.
Quindi, iniziamo con un esempio molto semplice,
Immagina di voler sapere la tua fede sul tempo domani.
Bene, possiamo semplicemente scommettere su di esso,
Ad esempio,
Se scommetti sulla pioggia e ho ottenuto la scommessa opposta,
Questo dimostra che pensi che la pioggia sia più probabile di quello che penso,
Se le scommesse mostrano le nostre convinzioni.
Forse lo fai a volte con le persone
Quando non sei d’accordo, “Scommettiamo su questo”.
Questo è un modo per sapere se le persone credono veramente in quello che dicono.
Fai una domanda e fai scommettere le persone.
Le scommesse sono gli strumenti della verità economica.
Ma torniamo alle domande a cui eravamo interessati a imbrogliare
O, per esempio, rubare materiale per ufficio.
Beh, non posso farti scommettere, perché sai solo se l’hai fatto.
Non posso premiare di dire la verità, se solo sai se menti.
Quindi, in questi casi, la soddisfazione di dire la verità sembra impossibile.
Bene, c’è un modo,
Tutto ciò dipende da un’intuizione principale.
Eccolo.
C’è un collegamento tra ciò che hai fatto e ciò che pensi che gli altri abbiano fatto,
È un fenomeno consolidato in psicologia.
Ti darò alcuni esempi
Delle indagini condotte dai miei studenti.
Alcuni anni fa, uno dei miei studenti ha chiesto a compagni di studio,
Se hanno mai tradito un esame,
In particolare, hanno copiato dal loro vicino,
Ha anche chiesto loro di prevedere il tasso di imbroglioni.
Presenterò queste previsioni a te,
A seconda che le persone stesse siano o meno imbroglioni.
I truffatori si aspettavano il 65% di imbroglioni
I non cheater si aspettavano solo il 47% dei cheater
Il tasso effettivo era del 60%
Un altro studente ha condotto un sondaggio anonimo in una società pubblica,
Le persone chiedono se hanno mai rubato forniture per ufficio.
Chi ha detto “sì” ha rubato forniture per ufficio
Previsto il 67% del “Sì”
Mentre quelli che hanno detto “no”
Aspettatevi risposte “sì” molto meno del solo 24%
Il tasso effettivo era del 54%
Quindi usiamo il nostro comportamento per prevedere, per indovinare il comportamento degli altri.
Ha senso farlo,
Ha senso usare l’unica prova evidente che hai,
Yourself.
Ovviamente non siamo stupidi e non crediamo che tutti siano come noi.
Non aspettarti il comportamento del 100% di persone come noi
Ma le nostre aspettative sono ancora influenzate dal nostro comportamento.
Quindi ripeto l’intuizione di base:
C’è un collegamento tra ciò che hai fatto e ciò che pensi che gli altri abbiano fatto
Gli imbroglioni si aspettano cheat più di quanto i non cheaters si aspettino
Il prossimo passo sarà magico,
Trasformeremo l’intuizione principale in un siero della verità.
Ricorda che il siero della verità è solo una scommessa.
Quindi eccolo qui
Se dici di essere un imbroglione, dovresti anche scommettere
Che ci sono imbroglioni più del previsto, non cheaters,
E questo è tutto di più.
Fai una domanda e scommetti sulle risposte degli altri
Ad esempio, scommettere sul tasso di cheaters,
Rivelerà se tu stesso sei un imbroglione,
Sembra magico, vero?
Bene, il primo a creare questo risultato,
È professore del Massachusetts Institute of Technology (DRAZIN BRILICK)
E ha pubblicato un documento scientifico nel 2004.
È un modo molto bello ma alcune persone potrebbero dire
È un po ‘complicato,
Quindi ho lavorato e sviluppato la mia versione di scommessa,
Se in pratica, questo significa che ho progettato le scommesse.
Più scommetti, più prendi
A seconda della risposta e delle risposte degli altri.
Quindi possiamo far dire alla gente la verità, facendo domande a loro
E falli scommettere sulle risposte degli altri.
Ora voglio concludere questa offerta con domande e risposte
Ma perché voglio essere sicuro di conoscere le risposte,
Mi chiederò se non ti dispiace.
(Risate)
Quindi, la prima domanda:
Come funziona in pratica?
Grazie mille, bella domanda!
Bene, è più semplice di quanto pensi.
Fai domande come in uno studio regolare
Poi chiedi alle persone di scommettere sulle risposte degli altri
Quindi colleghi tutti i dati e calcoli quante persone hanno vinto
Questa è la parte sportiva.
Quindi puoi premiare le persone o se vuoi mantenere l’occultamento
I fondi possono essere dati a un ente di beneficenza.
Ciò significa che riconoscere la verità significherà più denaro per beneficenza,
Il che significa buon lavoro.
Se riconoscere la verità è un buon lavoro.
Seconda domanda:
Posso usare il siero della verità economica?
Per sapere se mia moglie mi ha tradito?
Beh, mi dispiace, ma no.
Ci sono due ragioni per questo:
La prima ragione è che dobbiamo porre la domanda a più di una persona,
Penso che potresti essere solo una coppia.
La seconda condizione,
Le persone stanno rispondendo alla domanda
Non dovrei sentire altre conseguenze negative,
Non provare vergogna quando rispondi.
Quindi nei sondaggi cerchiamo di mantenere l’anonimato
Ma se vuoi, possiamo condurre un sondaggio anonimo
Per scoprire quante persone in questa stanza hanno tradito il loro partner prima.
Lo facciamo nella prossima pausa?
(Risate)
Sì? Non è vero?
Un’ultima domanda: perché dovremmo preoccuparci in questo modo?
Bene, questa è una domanda giusta
E ti ho detto che possiamo usare un vero siero economico
Per fare in modo che le persone dica la verità.
Ma possiamo anche motivare i partecipanti con esso.
In molti studi dobbiamo adattarci a loro non c’è motivo di vergognarsi.
Ma le domande sono troppo noiose.
Potresti avere questa esperienza in passato,
Ti viene chiesto di completare il questionario, accetti, sei un buon cittadino.
Per le prime due domande ci pensi un po ‘
Quindi fai clic sul resto
Bene, a volte lo faccio.
Ma il problema è che le risposte date
Preso sul serio
Alcuni anni fa, ho completato un sondaggio come questo un mese dopo
L’Università ha implementato una nuova politica delle risorse umane basata sul sondaggio,
Ho pensato: “Mio Dio, non ricordo
A cosa hai risposto. “
Quindi con il siero della verità economica possiamo premiare la gente per il pensiero,
Per guardare attentamente le loro risposte.
Diciamo che i sondaggi sono utilizzati da aziende, governi e scienziati
E molti di noi quando decidiamo, ad esempio, per chi voteremo.
Quindi con il vaccino della verità economica possiamo assicurarci che le nostre decisioni
Basato su una descrizione accurata della realtà.
Non su bugie o solo su clic casuali.
Quindi qui, all’Università di Erasmus, insieme alla mia squadra,
Sto lavorando allo sviluppo di nuovi e semplici sieri della realtà.
Non riesco a leggere le menti,
Ma posso far sì che la gente dica la verità.
Grazie
(Applausi.)
Voglio leggere le menti delle persone,
Voglio sapere cosa pensa veramente la gente,
Proverò, ora,
Vedo alcune persone che pensano: “Mio Dio, può davvero farlo?”
Vedo qualcuno qui che pensa: “Questo è meraviglioso, ragazzo francese
Ma lui parla inglese! È fantastico! “
(Risate)
Bene, è ovvio che non leggo le menti
Ma c’è qualcos’altro che posso fare:
Posso far sì che la gente dica la verità.
Ti mostrerò come,
Potresti non trovare il punto,
Potresti pensare: “La gente dice sempre la verità”.
Quindi proviamo …
Voglio che tu alzi la mano,
Se la tua risposta alla domanda successiva è sì.
Hai mai rubato oggetti per ufficio dal tuo manager?
Se sì, alza le mani.
Alcuni di voi!
(Risate)
Beh, ho un’altra domanda, sarebbe appropriato qui all’università,
Sappiamo che ci sono alcuni studenti qui.
Hai tradito l’esame quando eri a scuola?
Se sì, per favore alza le mani.
(Risate)
Bene, l’ho fatto.
Quando avevo sette anni, ho scritto una parola da Gary,
Perché non ricordavo come scriverlo.
Adesso guardami,
Cerco di farlo sembrare piccolo,
Cerco di sembrare piccolo, se possibile, nascosto.
E arrossendo.
Bene, questo si chiama vergogna.
Forse, alcuni di voi non hanno alzato la mano,
Perché non voleva vergognarsi.
Bene, abbiamo molti di questi esempi,
Ad esempio, negli studi politici molte persone non hanno dichiarato
Che voteranno per i partiti politici estremi,
Abbiamo sorprese nei giorni delle elezioni.
Pertanto, le società di studio le correggono perché sanno che le persone potrebbero mentire.
Un altro esempio di scienza medica:
Quando si studiano malattie trasmesse per via sessuale,
È importante capire le pratiche sessuali delle persone,
Ma non puoi osservarli direttamente,
(Risate)
Non puoi stare nel letto di qualcuno o nella cucina di qualcuno,
Bagno o macchina, o dovunque possono farlo.
(Risate)
Quindi l’unico modo per sapere è chiedere
Ad esempio, lei chiede: “Recentemente hai praticato il sesso non protetto?
Con un partner una volta? “
Molti studi affermano che tale comportamento non è riportato.
Semplicemente non lo sappiamo.
Quindi immagina di organizzare una campagna per promuovere l’uso dei preservativi.
A nostro avviso, le persone segnalano in seguito meno casi di rapporti sessuali non protetti.
Forse non hanno cambiato il loro comportamento, ma si sentono semplicemente più vergognosi,
Più bugie,
Semplicemente non lo sappiamo.
I sondaggi sono quindi utilizzati da governi, scienziati, aziende,
Molte decisioni e politiche dipendono da loro.
Non sappiamo se le persone stanno dicendo la verità,
Speriamo che lo siano,
Ma in effetti, possiamo fare di più.
Possiamo usare il siero della verità.
Ho bisogno di un volontario,
No, sto scherzando.
Non sono un dottore!
Bene, ho un dottorato, ma in economia.
Voglio usare un siero della realtà economica,
Ti ricompenserò per aver detto la verità,
Sembra meglio, no?
Se le persone mentono a causa della vergogna,
Possiamo compensare questo sentimento e fargli dire la verità,
Possiamo trasformare i sentimenti negativi di vergogna,
Ai buoni sentimenti usando i soldi.
Quindi, iniziamo con un esempio molto semplice,
Immagina di voler sapere la tua fede sul tempo domani.
Bene, possiamo semplicemente scommettere su di esso,
Ad esempio,
Se scommetti sulla pioggia e ho ottenuto la scommessa opposta,
Questo dimostra che pensi che la pioggia sia più probabile di quello che penso,
Se le scommesse mostrano le nostre convinzioni.
Forse lo fai a volte con le persone
Quando non sei d’accordo, “Scommettiamo su questo”.
Questo è un modo per sapere se le persone credono veramente in quello che dicono.
Fai una domanda e fai scommettere le persone.
Le scommesse sono gli strumenti della verità economica.
Ma torniamo alle domande a cui eravamo interessati a imbrogliare
O, per esempio, rubare materiale per ufficio.
Beh, non posso farti scommettere, perché sai solo se l’hai fatto.
Non posso premiare di dire la verità, se solo sai se menti.
Quindi, in questi casi, la soddisfazione di dire la verità sembra impossibile.
Bene, c’è un modo,
Tutto ciò dipende da un’intuizione principale.
Eccolo.
C’è un collegamento tra ciò che hai fatto e ciò che pensi che gli altri abbiano fatto,
È un fenomeno consolidato in psicologia.
Ti darò alcuni esempi
Delle indagini condotte dai miei studenti.
Alcuni anni fa, uno dei miei studenti ha chiesto a compagni di studio,
Se hanno mai tradito un esame,
In particolare, hanno copiato dal loro vicino,
Ha anche chiesto loro di prevedere il tasso di imbroglioni.
Presenterò queste previsioni a te,
A seconda che le persone stesse siano o meno imbroglioni.
I truffatori si aspettavano il 65% di imbroglioni
I non cheater si aspettavano solo il 47% dei cheater
Il tasso effettivo era del 60%
Un altro studente ha condotto un sondaggio anonimo in una società pubblica,
Le persone chiedono se hanno mai rubato forniture per ufficio.
Chi ha detto “sì” ha rubato forniture per ufficio
Previsto il 67% del “Sì”
Mentre quelli che hanno detto “no”
Aspettatevi risposte “sì” molto meno del solo 24%
Il tasso effettivo era del 54%
Quindi usiamo il nostro comportamento per prevedere, per indovinare il comportamento degli altri.
Ha senso farlo,
Ha senso usare l’unica prova evidente che hai,
Yourself.
Ovviamente non siamo stupidi e non crediamo che tutti siano come noi.
Non aspettarti il comportamento del 100% di persone come noi
Ma le nostre aspettative sono ancora influenzate dal nostro comportamento.
Quindi ripeto l’intuizione di base:
C’è un collegamento tra ciò che hai fatto e ciò che pensi che gli altri abbiano fatto
Gli imbroglioni si aspettano cheat più di quanto i non cheaters si aspettino
Il prossimo passo sarà magico,
Trasformeremo l’intuizione principale in un siero della verità.
Ricorda che il siero della verità è solo una scommessa.
Quindi eccolo qui
Se dici di essere un imbroglione, dovresti anche scommettere
Che ci sono imbroglioni più del previsto, non cheaters,
E questo è tutto di più.
Fai una domanda e scommetti sulle risposte degli altri
Ad esempio, scommettere sul tasso di cheaters,
Rivelerà se tu stesso sei un imbroglione,
Sembra magico, vero?
Bene, il primo a creare questo risultato,
È professore del Massachusetts Institute of Technology (DRAZIN BRILICK)
E ha pubblicato un documento scientifico nel 2004.
È un modo molto bello ma alcune persone potrebbero dire
È un po ‘complicato,
Quindi ho lavorato e sviluppato la mia versione di scommessa,
Se in pratica, questo significa che ho progettato le scommesse.
Più scommetti, più prendi
A seconda della risposta e delle risposte degli altri.
Quindi possiamo far dire alla gente la verità, facendo domande a loro
E falli scommettere sulle risposte degli altri.
Ora voglio concludere questa offerta con domande e risposte
Ma perché voglio essere sicuro di conoscere le risposte,
Mi chiederò se non ti dispiace.
(Risate)
Quindi, la prima domanda:
Come funziona in pratica?
Grazie mille, bella domanda!
Bene, è più semplice di quanto pensi.
Fai domande come in uno studio regolare
Poi chiedi alle persone di scommettere sulle risposte degli altri
Quindi colleghi tutti i dati e calcoli quante persone hanno vinto
Questa è la parte sportiva.
Quindi puoi premiare le persone o se vuoi mantenere l’occultamento
I fondi possono essere dati a un ente di beneficenza.
Ciò significa che riconoscere la verità significherà più denaro per beneficenza,
Il che significa buon lavoro.
Se riconoscere la verità è un buon lavoro.
Seconda domanda:
Posso usare il siero della verità economica?
Per sapere se mia moglie mi ha tradito?
Beh, mi dispiace, ma no.
Ci sono due ragioni per questo:
La prima ragione è che dobbiamo porre la domanda a più di una persona,
Penso che potresti essere solo una coppia.
La seconda condizione,
Le persone stanno rispondendo alla domanda
Non dovrei sentire altre conseguenze negative,
Non provare vergogna quando rispondi.
Quindi nei sondaggi cerchiamo di mantenere l’anonimato
Ma se vuoi, possiamo condurre un sondaggio anonimo
Per scoprire quante persone in questa stanza hanno tradito il loro partner prima.
Lo facciamo nella prossima pausa?
(Risate)
Sì? Non è vero?
Un’ultima domanda: perché dovremmo preoccuparci in questo modo?
Bene, questa è una domanda giusta
E ti ho detto che possiamo usare un vero siero economico
Per fare in modo che le persone dica la verità.
Ma possiamo anche motivare i partecipanti con esso.
In molti studi dobbiamo adattarci a loro non c’è motivo di vergognarsi.
Ma le domande sono troppo noiose.
Potresti avere questa esperienza in passato,
Ti viene chiesto di completare il questionario, accetti, sei un buon cittadino.
Per le prime due domande ci pensi un po ‘
Quindi fai clic sul resto
Bene, a volte lo faccio.
Ma il problema è che le risposte date
Preso sul serio
Alcuni anni fa, ho completato un sondaggio come questo un mese dopo
L’Università ha implementato una nuova politica delle risorse umane basata sul sondaggio,
Ho pensato: “Mio Dio, non ricordo
A cosa hai risposto. “
Quindi con il siero della verità economica possiamo premiare la gente per il pensiero,
Per guardare attentamente le loro risposte.
Diciamo che i sondaggi sono utilizzati da aziende, governi e scienziati
E molti di noi quando decidiamo, ad esempio, per chi voteremo.
Quindi con il vaccino della verità economica possiamo assicurarci che le nostre decisioni
Basato su una descrizione accurata della realtà.
Non su bugie o solo su clic casuali.
Quindi qui, all’Università di Erasmus, insieme alla mia squadra,
Sto lavorando allo sviluppo di nuovi e semplici sieri della realtà.
Non riesco a leggere le menti,
Ma posso far sì che la gente dica la verità.
Grazie
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