How To Hack Networking | David Burkus | TEDxUniversityofNevada

[Musica]
quindi abbiamo tutti quella persona nella nostra vita
chi sembra essere collegato a tutti
ecco quella persona con il perfetto
elevator pitch quella persona che sa come
lavorare una stanza che quella persona che
continua a conquistare amici e influenzare
persone che quella persona che non mangia mai
solo quella persona che è il
networker quintessenziale non solo
li odio, intendo che non lo fai
li odio apertamente ma probabilmente lo odi
che in qualche modo crea reti e creazioni
connessioni sembra così facile per loro e
ogni volta che provi ti senti come
quel noioso strambo che fa affari
carte in mano a tutti o fai un
sforzo cosciente per andare a quello
evento di networking e poi si finisce
in piedi in un angolo della stanza accanto
a qualcuno che già sapevi di provare
capire per quanto tempo devi rimanere e
e come partire senza essere notato
Sono proprio qui con te, la maggior parte di noi lo sono
e sappiamo che il networking e
le connessioni professionali sono enormi
importante per la nostra carriera nelle nostre vite
in uno studio dirigenti che sono stati insegnati
per vedere cosa i sociologi chiamano sociali
capitale questo è il valore in un esistente
rete e il valore potenziale in nuovo
connessioni di rete i dirigenti che
erano addestrati a vedere il capitale sociale
più probabilità di ottenere più promozioni
probabilmente per ottenere aumenti ne avevano di più
compiere carriere complessive e lo sappiamo
quelle aziende i cui dipendenti sono ricchi
nel capitale sociale drammaticamente
superare i loro concorrenti ma lavorare
ci fa sentire a disagio in uno studio
ai partecipanti è stato chiesto un po ‘di tempo
dove dovevano raggiungere e fare un
nuova connessione professionale e il
i partecipanti che lo avevano fatto erano di più
probabile esperienza del subconscio
pensieri di pulizia, quindi traduci
il networking ci fa sentire sporchi, quindi come si fa
riconciliamo queste due idee che conosciamo
abbiamo bisogno di una rete solida ma sappiamo di noi
mi sento davvero a disagio ogni volta che ci proviamo
beh, la buona notizia è la stessa
studi che dimostrano il potere di a
anche i social network offrono totalmente
modo diverso e rinfrescante di guardare
esso
in realtà essi suggeriscono che abbiamo bisogno di
ridefinire il networking in rete non lo è
davvero qualcosa che non fai reti
qualcosa di cui non si tratta
incontrare estranei infatti il migliore
definizione è probabilmente che si tratta di
capire la rete che è già
intorno a te e agire di conseguenza intendo
Mi piace pensarlo come si tratta
sapendo chi è un amico e chi è un
amico di un amico e quando lo adotti
quella mentalità e tu guardi al
ricerca sei rimasto con tre
implicazioni che quasi chiunque può fare
si spera senza sentirsi a disagio il
prima è contraria alla credenza popolare
alcuni dei più grandi vince il
frutta bassa in rete se si
verrà non dal totale dell’incontro
estranei ma in realtà da raggiungere
ai vecchi amici che i sociologi chiamano questi
legami deboli o legami dormienti e dormienti
i legami sono quegli amici che eri abituato
essere vicino ma per qualsiasi motivo
non parli più tanto e
perché quelle persone sono diverse
circoli sociali ora o diversi
industrie a volte diverse
geografie forniscono lo stesso nuovo
informazioni e nuove opportunità quindi
perfetti sconosciuti sarebbe, ma è più facile
costruire un rapporto con loro perché sono
beh non sono estranei
letteralmente i tuoi amici non l’hai fatto
ho parlato con loro per un po ‘di tempo
esempi preferiti di legami dormienti
sbloccare una connessione potente è il
storia di Dana White e Lorenzo Fertitta
potresti riconoscere quei nomi quelli
sono due dei tre ex proprietari di
l’ultimo campionato di combattimento che
è stato appena venduto per quattro miliardi di dollari
Sto facendo attenzione la storia racconta che
Dana e Lorenzo erano al liceo
conoscenti sono andati a scuola
insieme fino a quando Tina ha ottenuto
buttato fuori quale è il modo migliore per
diventare uno zerbino io e una decina d’anni
in seguito i due si riallacciarono ad un livello elevato
il matrimonio di un amico di scuola l’ hanno scoperto
che hanno condiviso un amore reciproco per
la lotta al premio Dana ne stava gestendo alcuni
primi combattenti UFC Lorenzo stava lavorando
nel settore dei casinò della sua famiglia e
servire sulla commissione di boxe e
si sono ricollegati all’amore condiviso di
lotta al premio e hanno fatto ciò che più di
noi probabilmente lo facciamo quando intendiamo un vecchio
amico andiamo bene, è stato fantastico
dovrebbe farlo di nuovo a volte presto ma
a differenza di noi , in realtà hanno fatto una coppia
settimane dopo Dana scoprì che il
i proprietari originali dell’UFC stavano perdendo
soldi e stiamo cercando di sbarazzarci di
il franchising quindi chiama il suo nuovo vecchio
amico Lorenzo dice hey penso che
UFC è in vendita e penso che dovresti
comprarlo e lo fanno e lo hanno tenuto a
10% che è fantastico e la combinazione
della conoscenza di Dana dello sport
Le connessioni di Lorenzo con l’ Athletic
La Commissione è un potente
connessione che non avrebbe mai
successo avuto due amici non ricollegati
a un matrimonio delle superiori ora so cosa
stai pensando se il tuo takeaway è finito
a più matrimoni delle scuole superiori e
riunioni che non risolvono il
problema di goffaggine quindi prova questo make a
elenco di quattro o cinque persone che non hai
parlato tra un po ‘ scorrere fino in fondo
in fondo alla lista dei tuoi amici
su Facebook e tornare a quelli
persone che non devono avere un ordine del giorno
in effetti è questo che lo rende imbarazzante
basta allungare la mano e vedere dove
la conversazione ti farà stupire ma
ci sono volte in cui devi fare un passo
bene devi uscire fuori dal tuo
cerchio e quando fai il modo migliore per
fai in modo che attraversi il tuo
cerchia quando devi incontrarne di nuovi
connessioni il modo migliore per farlo è
forse grazie agli amici degli amici
ho sentito il termine sei gradi di separazione
o forse hai giocato al gioco sei gradi
di Kevin Bacon la verità è nello studio
dopo lo studio quasi tutto il mondo
è davvero connesso da cinque o sei
introduzioni e la maggior parte delle tue
il mondo professionale è probabilmente connesso
di uno o due così quando hai bisogno di incontrare un
nuova persona inizia a chiedere amici attuali
chi conosci in bianco con vuoto
essere qualunque industria o regione o
settore che stai cercando di incontrare nuovi
persone dentro e poi chiedere il
introduzione passare attraverso l’amico di a
amico si sarebbe stupito la
ampiezza della rete solo di un grado
di separazione da te che larghezza
certamente sorpreso Michelle McKenna
Doyle quando stava cercando un nuovo lavoro
il gruppo Michelle nel sud di tutto
i suoi fratelli giocavano a calcio erano a
famiglia di calcio suo padre in realtà
credevo che un giorno uno dei suoi figli
lo farebbe nella NFL e Michelle
ha preso un percorso un po ‘diverso lei
non dovrei giocare a calcio
hai studiato contabilità, in realtà?
transizione a metà carriera a IT alla fine
è diventata l’ufficiale di informazione principale
di aziende come Walt Disney World e
Universal Studios e un giorno ha trovato
lei stessa sul sito della NFL
controllando la sua lega di football fantasy
lei scorre verso il basso avvisi nella carriera
tab che c’è un lavoro che suona un
molto simile a lei ma non era elencato
come CIO e lei non aveva connessioni con il
NFL quindi ha iniziato a sentirla
rete tramite amici ha trovato su
dormiente legare un vecchio collega che ha lavorato
con le sue due precedenti società e ora
ha lavorato in una società di ricerca esecutiva ma
quella ditta non stava gestendo la ricerca ma
sapeva chi era chi fa il
introduzione quindi se stai tenendo traccia
abbiamo un legame debole e uno
introduzione e ora è Michelle
intervistare di fronte ai dirigenti
alla NFL lo sta convincendo
hanno bisogno di un CIO e lei è convincente
loro che ha bisogno di essere lei lei ottiene
l’offerta che accetta il lavoro e sul
il giorno in cui inizia lei diventa la più alta
livello dirigente femminile nella NFL di sempre
fino a quel punto e suo padre finalmente
arriva a vedere uno dei suoi bambini farlo entrare
la NFL ci sono quelle volte in cui tu
incontrare estranei casuali e quando lo fai
la ricerca suggerisce che forse tu
dovrebbe provare una tattica leggermente diversa
di quella domanda che tutti noi amiamo così
cosa fai invece chiedi degli hobby
chiedi alle passioni di trovare non-lavoro condiviso
interessa la ricerca suggerisce che il
modi sempre più diversi che noi
connettersi con un’altra persona più a fondo
la relazione che costruiamo più velocemente
non è davvero un lavoro amici contro
cosa vera amici siamo tutti solo
amici
quindi trova un motivo non lavorativo per connetterti
dei miei esempi preferiti di questo è un
amico e collega scrittore john levy e
John è noto per gettare alcuni dei
cene più incredibili con alcuni di
le persone più influenti del mondo e
il motivo per cui sono così efficaci è quello
quando arrivano gli ospiti, John chiede loro di farlo
astenersi dal dire il loro nome e
coppia di occupazione due persone insieme e
poi assegna loro compiti e così ora
hai due estranei che non possono usare
la solita sceneggiatura e
impara che devono cucinare la loro cena
e devono trovare ragioni non lavorative
conoscersi e come a
risultato quando la cena è finita loro
lasciare meglio collegati tra loro e
ai loro ospiti e quello che è iniziato è un
cena semplice tra pochi estranei
aggravato negli anni a dove John
è intrattenere gli autori di successo
musicisti pluripremiati Premio Nobel
vincitori una volta anche royalty e a
dire che questo ha avuto un effetto positivo
sulle carriere di John come il
understatement del giorno ma è anche
fornito alcune incredibili opportunità per
avventura e per vicino
relazioni ok, so cosa potresti
stai pensando che non so come ospitare un
cena per la regalità
Nemmeno io e quella scuola superiore
la cosa dei matrimoni mi fa ancora sentire
scomodo ho saltato tutti i miei
riunioni di scuola superiore, ma quando guardiamo
la ricerca e quando ridefiniamo
networking queste tre idee sono
qualcosa che possiamo fare nostro
senza sentire tutto ciò che è imbarazzante
ricollegarsi con i nostri vecchi amici girare il lavoro
amici in veri amici e connettersi
attraverso amici di amici ma c’è un
motivo più profondo per prendere una scienza
approccio al networking e basta
la tua rete ha un enorme effetto su di te
e forse hai sentito la frase
fammi vedere i tuoi amici e ti faccio vedere
il tuo futuro probabilmente non hai sentito
da quando eri adolescente perché noi
di solito dillo agli adolescenti per averli
smettere di uscire con quel malconcio
ragazzo da giù per la strada, ma la verità
i tuoi amici ti influenzano più di te
lo sanno e anche i loro amici ne hanno circa dieci
anni fa ai ricercatori Nicholas
Christakis e James Fowler condussero
uno dei più grandi social network
studi hanno mai usato i dati sulla salute di Hale
dal Framingham Heart Study che
era il più grande e il più longevo
studio di salute sempre e hanno trovato bene
hanno scoperto che i tuoi amici fanno
tu grasso
hanno scoperto che se hai obeso
amici sei più probabile a te stesso
essere obesi così i tuoi amici ti fanno ingrassare
ma anche i loro amici e così fanno i loro
amici amici hanno trovato il tuo
amico di un amico di un amico anche se
non li hai mai incontrati ha un
influenza statisticamente significativa su
il tuo peso e la verità è che non lo facciamo
sai perché non sappiamo perché è così
forti tre gradi di influenza fuori
ma questo non ha fermato Christakis e
fowler dall’aspetto condotti simili
studia uno dei tassi di fumo e trova a
stesso livello di influenza tre gradi di
separazione fuori e poi il più
studio affascinante era di felicità il
due hanno scoperto che i tuoi amici sono tuoi
gli amici ti rendono felice, voglio dire che è no
sorpresa, se ne hai un mucchio
amici che sono felici con la loro vita
hai maggiori probabilità di essere felice
i tuoi ma anche loro fanno di nuovo i loro amici
fai i loro amici amici se il tuo amico
di un amico di un amico è felice con
la sua vita quindi hai un 6 per cento
maggiore probabilità di essere felice con
Tutto bene
Il 6% è un grosso problema, ma considera che se io
ti ha dato un aumento di $ 10.000 che sarebbe solo
aumenta la tua felicità del 2% così il tuo
amico di un amico di un amico anche se
non hai mai incontrato ha una maggiore influenza
sulla tua vita felicità poi il tuo stipendio
questo è forse il motivo per cui è così importante
ecco perché abbiamo bisogno di questo approccio per
il networking è il motivo per cui è necessario
ridefinirlo non come totale dell’incontro
estranei ai cocktail party ma come
sapendo chi è un amico e chi è un
amico di un amico perché si tratta di
più che essere promosso di più
si tratta di più di un semplice fare più
soldi è su quanto sei felice con
la tua vita voglio dire che è veramente mostrarmi
i tuoi amici e io ti mostrerò il tuo
futuro ma è anche mostrami il tuo amico
di un amico e ti mostrerò il tuo
futuro grazie mille a tutti per averlo
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