Traduttore: Clovis Etronnier Revisore: Ines Azabou
E se il carisma fosse uno spray?
D’accordo che sarebbe semplicemente fantastico, alla minima situazione esposta …
E saremmo radiosi, presenti, affascinanti,
con una voce dolce, calda, sorridente, radiosa.
Radiant? Sorridente?
Uno sguardo? Un modo per guardare?
Il carisma è una specie di magia?
Questa magia è innata o è stata acquisita?
Scaviamo un po ‘insieme questa idea.
Essere interessati al carisma è visitare
con curiosità le nostre sensazioni, i nostri sentimenti.
Quando guardo questa figura carismatica,
A cosa sono sensibile, cosa mi fa vibrare?
Forse visitando questo mentalmente,
potresti essere colpito da questa sensazione di estraneità.
Il carisma è un po ‘come lo Zen.
Difficilmente si pensa che lo spazzini che evapora.
Eppure, siamo d’accordo:
quando si è catturati dal fascino di questo tipo di seduzione,
Trascorriamo un tempo meraviglioso.
Perché durante quel tempo,
ti senti portato da una parola, un sorriso, uno sguardo, un potere.
Conosci queste persone
ai cui occhi si ha l’impressione di distinguere
una specie di gentilezza, totale benevolenza.
Al carisma, spontaneamente, intuitivamente,
molti di noi associano idee di presenza,
seduzione, potere.
Va bene, eh?
Quindi, sarebbe una cosa nascosta nelle persone?
C’è qualcosa nascosto nel DNA?
Ci sono quelli che ce l’hanno e poi gli altri?
Se ti invito per qualche secondo
visitare mentalmente le figure che trovi carismatiche,
forse ci sono i ritratti in ascesa,
ritratti che trovi radiosi.
E da parte mia,
Credo che ognuno di noi
porta una magia molto speciale, molto personale.
Una magia nel nostro modo di intendere, capire il nostro ambiente.
Una magia o una singolarità nel modo di esprimere la nostra visione.
Che questa visione riguardi la reologia dei fluidi a soglia,
la traiettoria dell’asteroide o la ricetta del tiramisù.
E concedo,
il mio carisma è nascosto nel mio tiramisù.
Ma il carisma non è necessariamente gesticolazioni, vociferazioni.
A volte è una presenza incredibile per la calma.
Un potere, un gesto, un dislocamento,
qualcosa negli occhi, una forma di gentilezza.
E forse da considerare
i diversi personaggi che ti presento,
forse sarai più o meno sensibile
alla natura del carisma che queste persone rilasciano.
Ma tutti provocano qualcosa.
Un movimento del cuore, un salto dell’anima.
Qualcosa di molto speciale
a cui possiamo essere più o meno reattivi e sensibili.
Bene, ma concedo:
esprimi il mio carisma
sulla resistività di calcestruzzi speciali in un mezzo acido,
è certamente più complesso
solo con una bella dichiarazione d’amore con un mazzo di fiori alla chiave.
Quindi se portiamo tutti una magia molto personale,
di un carisma quindi, come esprimerlo?
Per te in particolare domani,
in occasione di una presentazione del cliente,
un incontro di lavoro, una riunione di gruppo
o più immediatamente da un colloquio di lavoro.
Più ampiamente per tutti noi
come trovare un modo per vivere una grande esperienza di vita
cercando l’espressione più bella della nostra anima?
Passiamo ora ad alcuni freni all’espressione della nostra essenza.
Credenze, percezioni errate, dubbi.
Durante l’anno,
Conduco corsi di gestione, vendite, parlando.
E tutti questi adulti così seri che vedo venire da me
a volte mi dà l’impressione di essere dei grandi bambini che giocano.
Come quando eravamo a scuola e abbiamo suonato a:
“Sono un supereroe! “
Ma non ci sono molti supereroi lì.
Molti mi danno l’impressione di essere un ragazzino terrorizzato
chi prova, chi si sforza
attenersi all’immagine fantastica che fanno di un professionista:
uomo, donna, serio, credibile, in maestro, fidanzato.
Quindi lo vedo con aria fredda, in costumi rigorosi,
in presentazioni di PowerPoint se incorniciate.
Francamente scoraggiante.
Mentre penso che sia carino,
sono le nostre debolezze, le nostre piccole crepe, i nostri dubbi,
e soprattutto quello che facciamo con le nostre fragilità.
È nutriente.
Christophe.
Project Manager in un’azienda che progetta ERP.
Fu durante la mattina che issò la bandiera bianca.
“Antoine …
Sento tutto ciò che mi dici delle persone che devo gestire,
le loro aspettative, i loro bisogni e tutto ciò che devo fare per loro.
E mi collega al fatto che …
Non capisco nulla della materia umana.
Io, le mie cose sono reti, sistemi.
Eccomi nel mio cortile, il mio parco giochi. “
Bel assalto di onestà, non credi?
Ma allora, cosa?
C’è Christophe, lavorato così?
e sicuramente squalificato per esprimere il carisma
e portare una squadra con lui?
Non è del tutto sicuro.
Esaminiamo per qualche secondo la natura della sua reazione.
In primo luogo, c’è ascolto e comprensione
e poi umiltà e semplicità.
E già, proprio questo, ci collega con una certa qualità umana.
Quindi, presumibilmente,
Christophe, non lo faremo un capitano del settore
nemmeno un Jack Sparrow.
Ma lo sto solo dicendo con il suo modo di accettare la sua fragilità,
c’è già una connessione, c’è già
un modo per stabilire una relazione, un’emozione.
E il carisma a volte inizia proprio lì.
Nella mia capacità
porre con le parole una storia personale che stabilisce la connessione.
Sylvie.
Direttore finanziario di un grande gruppo industriale francese.
Piccola persona qualsiasi bene.
Sarto rigoroso, capelli molto corti.
Bei occhi e una bella faccia. Ma questi occhiali così gravi.
E Sylvie, al mattino, ci presenta i suoi obiettivi per il giorno.
“Comprendi, presento i risultati al comitato direttivo,
Ho bisogno di adottare strumenti, procedure per le prestazioni. “
Blabla, serio, ecc.
E in tarda mattinata,
gli occhi un po ‘strapazzati al momento di un rapporto individuale,
Sylvie confessa che …
non può crederci, non si fida di lei,
e ancora peggio: è nullo.
“Capisci, sono davvero spaventato
e tutti mi guardano, è orribile,
e ho l’impressione di annoiare tutti con questi numeri.
Vedete quanto la pressione normativa di un gruppo
associato alle rappresentazioni che io creo
un professionista serio, credibile, impegnato,
crea un sistema di pressione estremamente restrittivo
addirittura decisamente stretto.
Il mio desiderio di allenarmi e conformarmi alle abitudini e ai costumi di un gruppo,
ad adottare i suoi comportamenti, anche i suoi codici di abbigliamento.
Bene, è una buona idea.
Dice al gruppo in questione:
“Vedo i tuoi codici.
Sono in grado di considerarli e posso anche dimostrarti che …
Sono in grado di adattarmi ad esso, di rispettarlo. “
Ed è bello essere accettati, è ragionevole.
Fino.
E puoi essere sicuro, il limite di questo principio è
dissolvere a forza di voler conformarsi.
E lo vedo nel modo
a tutti questi fotogrammi, per davvero,
per iniziare la loro comunicazione “Ciao, parlerò di …”
L’aspetto freddo.
Nascosto dietro la loro presentazione di PowerPoint.
E di tanto in tanto prendo un lampo di malizia.
E posso dire quanto potrebbero essere piccanti, muoversi,
potente, carismatico, se solo avessero osato votare
l’autorizzazione ad esistere da soli.
Accettare questo per mostrare entusiasmo
non è inappropriato, ridicolo, sconveniente,
ma al contrario una garanzia di convinzione e autenticità.
Sarebbe quasi rassicurante per te, giovani ingegneri,
credere che in molte aziende, le giuste decisioni
sono presi con tabelle di soli numeri,
curve impeccabili,
tripli integrali di successo.
Le grandi decisioni più straordinarie sono talvolta prese qui.
In un posto che non ha accesso al discorso razionale.
Ma solo alle emozioni.
Così faccio saltare quelle persone a volte quando dico loro:
“Jacques! La tua presentazione di Mr. Director of Operations,
era semplicemente impeccabile.
Era pro, serio, controllato,
davvero indiscutibile.
Ma mi piacerebbe vedere Jacques, incontrare Jacques.
Non vorrai metterlo
veri pezzi di Jacques nella tua comunicazione?
Nei tuoi sorrisi, nei tuoi sguardi, nelle tue parole, nelle tue esitazioni, persino nei tuoi postiglioni.
Perché la comunicazione fluida di Mr. Gray, abito grigio, mi sta uccidendo. “
E adesso mi fa pensare a Michel.
Michel, incredibile meteorite
nella costellazione così normativa della banca parigina.
Grande tempo: apro una sessione nel servizio di audit interno.
Un controllo interno è qualcosa.
Concorso di costumi grigio scuro e blu marino,
orologi formattati,
nodi di cravatta impeccabili
(6 mm sotto il primo bottone del colletto non è nulla).
Lusso, denti calmi e affilati
e Michel.
Michel, felice cinquantesimo compleanno,
con un vestito distruttivo.
Finalmente, costume …
Come dirtelo?
Una giacca da venditore di auto degli anni ’70.
Con grandi piastrelle luminose e colorate,
Legato a Topolino, non sono riuscito a trovarla,
e camicia gialla brillante.
Quindi Michel sta ridendo, rompendo il codice e felice di esserlo, ovviamente.
Questo suscita la mia curiosità.
Quindi faccio una pausa per intervistarlo,
e lui mi conferma che, in effetti,
tutti questi giovani formattati hanno finito di stancarlo,
che ha trovato questo modo di esprimere un affronto e la sua differenza.
Finalmente una vita!
Quello che Michel stava solo cercando di tenere in considerazione era che …
la sua scelta di vestiti era abbastanza rumorosa
metti un limite.
Per tutto il tempo che abbiamo passato a considerare la sua giacca dirompente,
abbiamo ascoltato male i suoi messaggi.
Potresti conoscere questo adagio:
quello che stai parlando così forte che non senti più quello che dici.
Quindi ecco alcuni profili limitati da credenze, dubbi.
Ora visitiamo alcuni maghi liberi.
E alla hit parade della mia galleria di ritratti,
Ti propongo nuovi arrivati.
Eric, capo dello staff del TGV.
Incontrato circa un mese e mezzo fa
a vantaggio di un controllo sulla rotta Lione – Parigi.
E Eric …
mi fa ridere
E poi la conversazione viene in mente, la qualità del servizio,
e lui mi dà una birra al bar-car.
Per un’ora, spiega il suo lavoro con passione – molto orgoglioso di lui.
Sul suo distintivo, normalmente c’era un servizio di controllo marcato.
Lì non lo vediamo necessariamente,
ma ha scelto di segnare “El Padre”.
Un ragazzo piegato ma davvero potente.
Julie.
Un canadese extraterrestre
con un accento per tagliare il “tabarnacle” con il coltello,
con scoppi omerici di risate,
chi mi ha detto tre settimane fa un aneddoto che ho trovato piccante.
È stata presentata a un cliente privato, succede.
Grande signora, molto elegante, molto distinta,
che a un tratto era familiare e baciata come un buon pane.
Prima di imparare poche ore dopo che è stata incoronata
e oligarca di un paese potente che produce molto petrolio nero.
Mi è piaciuto molto.
Alicia. Alicia Weil.
Questo è un nugget che ho trovato su LinkedIn di recente.
E non ultimo, dal momento che il carisma è espresso nella scrittura.
È abbastanza sorprendente.
Un titolo accattivante.
Un titolo accattivante, uno sviluppo che inizia quasi con calma,
e ci troviamo in piena montagna russa.
Audaci neologismi,
slittamenti sconvolgenti,
strane parole …
Devi resistere, ma ne vale la pena.
Quindi, per considerare questi maghi liberi,
mi sembrava che ci fosse qualcosa come un comune denominatore.
E questo comune denominatore,
mi sembrava che fosse una certa natura di competenza.
Ma attenzione, non solo qualsiasi abilità.
Un’abilità padronanza, completamente matura,
che rilascia precisamente un’incredibile ricchezza.
E forse se ci sono alcuni di voi
suonare uno strumento o suonare uno sport di alto livello,
forse l’hai vissuto.
Padroneggiare il gesto totale offre un’incredibile libertà.
Bene, ma allora, cosa facciamo di tutto questo?
Come trovare un modo per esprimere il nostro carisma?
Come esprimere la sua magia?
Non c’è una risposta perfetta a questa domanda.
Dipenderà anche dalle società che incontrerai.
Andiamo a visitare un po ‘in quella direzione.
Esattamente, forse tra di voi
c’è qualcuno che ha visto le notizie di LinkedIn?
l’immagine di questo messaggio pubblicato sulla scrivania di una persona assunta alla Renault.
Hai questo messaggio che dice essenzialmente la seguente cosa, su un post-it:
“Ciao, benvenuto, siamo lieti di darti il benvenuto. “
Sul lato sinistro, c’è una lista “hai il diritto di”.
Per prendere un caffè, per non sapere tutto,
andare altrove per concentrarsi.
Quindi c’è un’intera lista.
E cosa ci dice questo?
Che per davvero, ci sono un certo numero di aziende
che hanno fatto un passo davvero sostanziale
su un’umanità rivisitata che si libera completamente
cartoni animati di buoni studenti.
E quello, comincia a essere interessante.
Un mese fa, ho partecipato a un incontro
che ha evocato il concetto dell’impresa liberata,
e ho sentito una formula che mi ha divertito e sorpreso.
Questa generazione, tu,
ricevuto molto amore
e poche regole.
E in compagnia,
ci sono molte regole
e non molto amore.
Allo stesso tempo, gli affari non sono il primo posto che pensiamo
per ottenere un abbraccio sociale, questo sarebbe noto.
D’altra parte, ciò che è nuovo è il nostro requisito giustificato …
lavorare in quelle aziende che sono interessate in modo diverso
a individualità, responsabilità, impegno sostenibile delle persone.
Sono queste le aziende in cui sarà bello esprimersi
la tua differenza, la tua magia, la tua singolarità.
Trovarli non dovrebbe essere così difficile.
Sono sicuro in pochi clic
troverai la tua azienda di TripAdvisor.
Quindi, abbiamo visto dal lato degli affari, dalla tua parte, cosa fare?
Osservare.
Divertiti con quello che vedi.
Stai attento con il look Mister Cool, ma …
il coraggio di fare un passo da parte.
Forse due.
Abbi il coraggio di essere te stesso
Ho sentito un consulente
parla molto seriamente dei colloqui di lavoro:
“L’importante è essere te stesso. “
È divertente, lui. Sì, ma quale?
Siamo uno e più.
Sono il consulente consulente per le aziende,
Sono mio papà con le mie figlie,
l’ego con i miei genitori, un po ‘diverso da me con mia cara,
molto, molto diverso da me con i miei amici di rugby.
(Risate)
Ci crederesti?
E ancora molto diverso
la prima persona della classe che viene intervistata.
E questo fa sorgere una domanda:
qual è il bene che ho radunato per essere abbastanza in una volta
autentico e motivante per qualcuno che vuole reclutarmi?
Come regolare i cursori o non toccare i cursori?
Non facile
Uno dei campi che sarà interessante da lavorare,
saranno le nostre comunicazioni professionali.
Prima di quello, forse alcuni di voi si stanno chiedendo:
“Ma poi,
dove sono nascosti il mio carisma, la mia magia, la mia singolarità? “
E non è molto ovvio sapere.
Per se stessi in particolare.
Tanto più che posso immaginare di essere qui in questa scuola,
alcuni di voi hanno dovuto lavorare a volte un po ‘tardi la sera.
Questo non è necessariamente un lato del giardino che siamo abituati a guardare.
Ma c’è una cosa che puoi fare:
sta facendo la domanda intorno a te.
Piuttosto persone che ti amano o ti amano davvero.
Potresti essere sorpreso da ciò che sentirai.
Ti incoraggio fortemente a sperimentare.
Un primo territorio interessante da lavorare per esercitare il suo carisma,
queste sono comunicazioni professionali.
E se l’abitudine fosse il monaco?
Sarebbe bello, giusto? Se potessimo fingere di avere carisma?
Sarò gentile con me e ti offrirò un kit di carisma espressivo.
Dimmi, è completamente terrificante
tutti quegli occhi che convergono su di me, è terribile,
c’è un incidente emotivo, è spaventoso!
Guarderemo tutto questo un po ‘più vicino.
Il primo grilletto emotivo,
in generale, è la piccola voce che coltivo prima dell’evento.
Dopo, ci sono le reazioni del mio cervello quando sono in situazione.
Devo mostrarti qualcosa, comunque.
Perché entreremo nelle neuroscienze,
hai bisogno di attrezzature.
Ecco.
Qui hai il cervello prefrontale, il cervello razionale.
Sede di pensieri razionali e presumibilmente intelligenti.
Qui hai il cervello limbico, sede di emozioni, automatismi.
E qui, il cervello di rettile,
che comanda un numero di funzioni vitali di base
e chi si prende cura della nostra sopravvivenza.
Per diverse migliaia di anni,
ha ancora lavorato molto perché siamo ancora lì
Mentre abbiamo attraversato tempi duri
con predatori estremamente testardi.
Quindi quando sto affrontando un pubblico,
tutti e tre entrano in azione ma non alla stessa velocità.
C’è il mio cervello razionale che dice:
“Ho un ambiente, un lavoro da fare, andiamo. “
Ma ho il mio cervello emotivo che dice
che probabilmente morirà
sotto gli occhi che convergono su di lui.
E poi c’è il cervello di rettile che, dice:
“No, sicuramente morirai se non salti dalla finestra
nei prossimi dieci secondi. “
Quindi, crea ancora qualcosa di abbastanza complicato,
E infine, è il rettile che prende il potere.
Sta telefonando all’amigdala
chi invia una grande carica di adrenalina nel sangue.
Aumento della frequenza cardiaca per preparare l’azione,
dilatazione delle narici per aumentare il flusso di ossigeno nel sangue,
dilatazione degli alunni per aumentare il campo visivo,
afflusso di sangue negli arti inferiori per preparare …
fuga attiva.
Afflusso di sangue negli arti superiori per preparare la difesa aggressiva.
È un po ‘un casino, devi essere d’accordo.
Allora…
Qualcosa di interessante ci connette
con gli stati di urgenza dell’istinto
e questa è una situazione che molti di noi hanno conosciuto
almeno diverse volte.
Immagino che tra di voi ci siano alcuni che guidano.
Se alzi la mano, me ne rendo conto.
OK.
E quasi tutti abbiamo condiviso questa circostanza,
Sei fermato al semaforo rosso.
E poi, fortuitamente, i tuoi occhi si muovono.
Altri, immagina te stesso sulla terrazza di un caffè.
Anche il tuo sguardo spazia
e incrocia quella del conducente della porta accanto.
Cosa stiamo facendo tutti all’istante?
Distogliamo lo sguardo.
Finalmente, a meno che tu non abbia un obiettivo specifico con la persona.
Distogliamo lo sguardo e non è educato,
è perché conosciamo visceralmente, istintivamente,
che uno sguardo induce una provocazione
che genererà una risposta aggressiva, una perdita o una paralisi.
È inarrestabile, è così.
Sarebbe ancora più divertente se ti mostrassi questo live.
Per questo, chiamerò alcuni volontari tra di voi.
Va bene, sei prudente, è intelligente, quello.
Quindi vado a prendere alcuni volontari
e le cose stanno per accadere, subito.
Finora, ho avuto un pubblico sorridente e attento,
e poi ho gli sguardi che fuggono.
C’erano tre risposte programmate:
volo, difesa aggressiva e inibizione dell’azione.
E questo è quello che succede
alle persone a cui sto andando.
Li sento:
“Sono il tappeto, sono la sedia, lui non mi vede. “
Ha quasi successo come strategia,
Mi congratulo con te, sei stato eccellente.
Ti prenderò ancora.
Voi due, per favore, e voi due, grazie.
Dai, vieni con me.
Di fronte al pubblico, qui.
Hai osservato?
È l’impatto dello sguardo convergente di …
Ma vieni al quadrato rosso, lì.
È il migliore,
questo è dove lo sfigmomanometro è al massimo.
Ecco, ottima, posizione perfetta.
Non ti muovi. No, no, blocca la tua posizione.
È così. Va bene
Quello che stai vedendo,
è l’impatto dello sguardo convergente dei predatori verso la preda,
e il prodotto che genera sul rettile di queste persone.
E immediatamente, lo vedi istintivamente
hanno scelto una difesa attiva.
Questa è la foglia di vite posteriore.
(Risate)
È prudente
Funziona piuttosto bene con la foglia di vite prima.
A volte anche noi …
il buon affare.
O anche gli sposi, lo fa bene.
Vedrai che un aggiustamento sottile,
e cambieranno completamente l’impatto che avranno su di te.
E questa impostazione, la adotterai …
Siamo quasi arrivati, è così.
Gambe aperte a pochi centimetri di distanza.
Metti le mani tra le tue braccia,
lungo il corpo, hop lì.
Guarderai il pubblico e lo farai con le tue mani.
Guardando il pubblico, sorridendo come sei.
Cambia completamente
la fotografia, il potere e la presenza che hanno, giusto?
Puoi applaudirli. Ritorna a casa tua, grazie.
(Applausi)
È normale quando mi presento ad un pubblico
quegli occhi convergono su di me.
C’è un’aspettativa, è completamente normale.
La primissima cosa,
e questo è il mio piccolo piccolo carisma espresso,
è il coraggio di occupare lo spazio, di osare di esistere davanti al pubblico.
Ancoraggio a terra, braccia lungo il corpo,
Ho provato a farlo appena prima di iniziare.
E prendo possesso del mio pubblico.
Nessuna posizione di difesa,
e la prima parola sarà un invito gestuale come quello.
E questo è fatto per produrre al mio pubblico
una prima foto rassicurante che trasmette un messaggio non verbale.
E questo messaggio è:
“C’è un pilota al timone della nave. “
Questo è il primo messaggio rassicurante
che puoi indirizzare al tuo pubblico.
E lì il trampolino è pronto.
Il trampolino è pronto per cosa?
Per iniziare a comunicare, a giocare.
E il primo elemento del carisma,
sarà …
L’ho fatto passare velocemente,
è audace mettere gli elementi della storia personale,
voglio comunicare con un pubblico.
E ora, ti dirò una parola sull’audacia.
Osa mettere in scena le tue comunicazioni.
Sii un mago che toglie il coniglio dal cappello.
Valzer le comete.
Rendi scintillanti il tuo DNA, gli occhi e il cuore del tuo pubblico.
Perché ricorda …
Leggiamo e scriviamo poesie non perché è carina.
Leggiamo e scriviamo poesie perché facciamo parte dell’umanità.
E quell’umanità è fatta di passione.
Legge, giustizia, industria, medicina, sono nobili ricerche
e sono necessari per garantire la vita.
Ma amore,
bellezza, avventura, passione, questo è ciò per cui viviamo.
Per citare Whitman:
“O me! O vita!
Tutte queste domande che mi assalgono costantemente
Tutte queste processioni di miscredenti,
queste città popolate da sciocchi,
Cosa c’è di buono?
rispondere:
Che tu sia qui,
quella vita esiste
e identità,
Possa il prodigioso spettacolo continuare, e tu puoi portare la tua rima ad essa. “
Possa il prodigioso spettacolo continuare, e tu puoi portare la tua rima ad essa.
Quale sarà la tua rima?
(Risate)
(Traduzione)
E se il carisma fosse uno spray?
D’accordo che sarebbe semplicemente fantastico, alla minima situazione esposta …
E saremmo radiosi, presenti, affascinanti,
con una voce dolce, calda, sorridente, radiosa.
Radiant? Sorridente?
Uno sguardo? Un modo per guardare?
Il carisma è una specie di magia?
Questa magia è innata o è stata acquisita?
Scaviamo un po ‘insieme questa idea.
Essere interessati al carisma è visitare
con curiosità le nostre sensazioni, i nostri sentimenti.
Quando guardo questa figura carismatica,
A cosa sono sensibile, cosa mi fa vibrare?
Forse visitando questo mentalmente,
potresti essere colpito da questa sensazione di estraneità.
Il carisma è un po ‘come lo Zen.
Difficilmente si pensa che lo spazzini che evapora.
Eppure, siamo d’accordo:
quando si è catturati dal fascino di questo tipo di seduzione,
Trascorriamo un tempo meraviglioso.
Perché durante quel tempo,
ti senti portato da una parola, un sorriso, uno sguardo, un potere.
Conosci queste persone
ai cui occhi si ha l’impressione di distinguere
una specie di gentilezza, totale benevolenza.
Al carisma, spontaneamente, intuitivamente,
molti di noi associano idee di presenza,
seduzione, potere.
Va bene, eh?
Quindi, sarebbe una cosa nascosta nelle persone?
C’è qualcosa nascosto nel DNA?
Ci sono quelli che ce l’hanno e poi gli altri?
Se ti invito per qualche secondo
visitare mentalmente le figure che trovi carismatiche,
forse ci sono i ritratti in ascesa,
ritratti che trovi radiosi.
E da parte mia,
Credo che ognuno di noi
porta una magia molto speciale, molto personale.
Una magia nel nostro modo di intendere, capire il nostro ambiente.
Una magia o una singolarità nel modo di esprimere la nostra visione.
Che questa visione riguardi la reologia dei fluidi a soglia,
la traiettoria dell’asteroide o la ricetta del tiramisù.
E concedo,
il mio carisma è nascosto nel mio tiramisù.
Ma il carisma non è necessariamente gesticolazioni, vociferazioni.
A volte è una presenza incredibile per la calma.
Un potere, un gesto, un dislocamento,
qualcosa negli occhi, una forma di gentilezza.
E forse da considerare
i diversi personaggi che ti presento,
forse sarai più o meno sensibile
alla natura del carisma che queste persone rilasciano.
Ma tutti provocano qualcosa.
Un movimento del cuore, un salto dell’anima.
Qualcosa di molto speciale
a cui possiamo essere più o meno reattivi e sensibili.
Bene, ma concedo:
esprimi il mio carisma
sulla resistività di calcestruzzi speciali in un mezzo acido,
è certamente più complesso
solo con una bella dichiarazione d’amore con un mazzo di fiori alla chiave.
Quindi se portiamo tutti una magia molto personale,
di un carisma quindi, come esprimerlo?
Per te in particolare domani,
in occasione di una presentazione del cliente,
un incontro di lavoro, una riunione di gruppo
o più immediatamente da un colloquio di lavoro.
Più ampiamente per tutti noi
come trovare un modo per vivere una grande esperienza di vita
cercando l’espressione più bella della nostra anima?
Passiamo ora ad alcuni freni all’espressione della nostra essenza.
Credenze, percezioni errate, dubbi.
Durante l’anno,
Conduco corsi di gestione, vendite, parlando.
E tutti questi adulti così seri che vedo venire da me
a volte mi dà l’impressione di essere dei grandi bambini che giocano.
Come quando eravamo a scuola e abbiamo suonato a:
“Sono un supereroe! “
Ma non ci sono molti supereroi lì.
Molti mi danno l’impressione di essere un ragazzino terrorizzato
chi prova, chi si sforza
attenersi all’immagine fantastica che fanno di un professionista:
uomo, donna, serio, credibile, in maestro, fidanzato.
Quindi lo vedo con aria fredda, in costumi rigorosi,
in presentazioni di PowerPoint se incorniciate.
Francamente scoraggiante.
Mentre penso che sia carino,
sono le nostre debolezze, le nostre piccole crepe, i nostri dubbi,
e soprattutto quello che facciamo con le nostre fragilità.
È nutriente.
Christophe.
Project Manager in un’azienda che progetta ERP.
Fu durante la mattina che issò la bandiera bianca.
“Antoine …
Sento tutto ciò che mi dici delle persone che devo gestire,
le loro aspettative, i loro bisogni e tutto ciò che devo fare per loro.
E mi collega al fatto che …
Non capisco nulla della materia umana.
Io, le mie cose sono reti, sistemi.
Eccomi nel mio cortile, il mio parco giochi. “
Bel assalto di onestà, non credi?
Ma allora, cosa?
C’è Christophe, lavorato così?
e sicuramente squalificato per esprimere il carisma
e portare una squadra con lui?
Non è del tutto sicuro.
Esaminiamo per qualche secondo la natura della sua reazione.
In primo luogo, c’è ascolto e comprensione
e poi umiltà e semplicità.
E già, proprio questo, ci collega con una certa qualità umana.
Quindi, presumibilmente,
Christophe, non lo faremo un capitano del settore
nemmeno un Jack Sparrow.
Ma lo sto solo dicendo con il suo modo di accettare la sua fragilità,
c’è già una connessione, c’è già
un modo per stabilire una relazione, un’emozione.
E il carisma a volte inizia proprio lì.
Nella mia capacità
porre con le parole una storia personale che stabilisce la connessione.
Sylvie.
Direttore finanziario di un grande gruppo industriale francese.
Piccola persona qualsiasi bene.
Sarto rigoroso, capelli molto corti.
Bei occhi e una bella faccia. Ma questi occhiali così gravi.
E Sylvie, al mattino, ci presenta i suoi obiettivi per il giorno.
“Comprendi, presento i risultati al comitato direttivo,
Ho bisogno di adottare strumenti, procedure per le prestazioni. “
Blabla, serio, ecc.
E in tarda mattinata,
gli occhi un po ‘strapazzati al momento di un rapporto individuale,
Sylvie confessa che …
non può crederci, non si fida di lei,
e ancora peggio: è nullo.
“Capisci, sono davvero spaventato
e tutti mi guardano, è orribile,
e ho l’impressione di annoiare tutti con questi numeri.
Vedete quanto la pressione normativa di un gruppo
associato alle rappresentazioni che io creo
un professionista serio, credibile, impegnato,
crea un sistema di pressione estremamente restrittivo
addirittura decisamente stretto.
Il mio desiderio di allenarmi e conformarmi alle abitudini e ai costumi di un gruppo,
ad adottare i suoi comportamenti, anche i suoi codici di abbigliamento.
Bene, è una buona idea.
Dice al gruppo in questione:
“Vedo i tuoi codici.
Sono in grado di considerarli e posso anche dimostrarti che …
Sono in grado di adattarmi ad esso, di rispettarlo. “
Ed è bello essere accettati, è ragionevole.
Fino.
E puoi essere sicuro, il limite di questo principio è
dissolvere a forza di voler conformarsi.
E lo vedo nel modo
a tutti questi fotogrammi, per davvero,
per iniziare la loro comunicazione “Ciao, parlerò di …”
L’aspetto freddo.
Nascosto dietro la loro presentazione di PowerPoint.
E di tanto in tanto prendo un lampo di malizia.
E posso dire quanto potrebbero essere piccanti, muoversi,
potente, carismatico, se solo avessero osato votare
l’autorizzazione ad esistere da soli.
Accettare questo per mostrare entusiasmo
non è inappropriato, ridicolo, sconveniente,
ma al contrario una garanzia di convinzione e autenticità.
Sarebbe quasi rassicurante per te, giovani ingegneri,
credere che in molte aziende, le giuste decisioni
sono presi con tabelle di soli numeri,
curve impeccabili,
tripli integrali di successo.
Le grandi decisioni più straordinarie sono talvolta prese qui.
In un posto che non ha accesso al discorso razionale.
Ma solo alle emozioni.
Così faccio saltare quelle persone a volte quando dico loro:
“Jacques! La tua presentazione di Mr. Director of Operations,
era semplicemente impeccabile.
Era pro, serio, controllato,
davvero indiscutibile.
Ma mi piacerebbe vedere Jacques, incontrare Jacques.
Non vorrai metterlo
veri pezzi di Jacques nella tua comunicazione?
Nei tuoi sorrisi, nei tuoi sguardi, nelle tue parole, nelle tue esitazioni, persino nei tuoi postiglioni.
Perché la comunicazione fluida di Mr. Gray, abito grigio, mi sta uccidendo. “
E adesso mi fa pensare a Michel.
Michel, incredibile meteorite
nella costellazione così normativa della banca parigina.
Grande tempo: apro una sessione nel servizio di audit interno.
Un controllo interno è qualcosa.
Concorso di costumi grigio scuro e blu marino,
orologi formattati,
nodi di cravatta impeccabili
(6 mm sotto il primo bottone del colletto non è nulla).
Lusso, denti calmi e affilati
e Michel.
Michel, felice cinquantesimo compleanno,
con un vestito distruttivo.
Finalmente, costume …
Come dirtelo?
Una giacca da venditore di auto degli anni ’70.
Con grandi piastrelle luminose e colorate,
Legato a Topolino, non sono riuscito a trovarla,
e camicia gialla brillante.
Quindi Michel sta ridendo, rompendo il codice e felice di esserlo, ovviamente.
Questo suscita la mia curiosità.
Quindi faccio una pausa per intervistarlo,
e lui mi conferma che, in effetti,
tutti questi giovani formattati hanno finito di stancarlo,
che ha trovato questo modo di esprimere un affronto e la sua differenza.
Finalmente una vita!
Quello che Michel stava solo cercando di tenere in considerazione era che …
la sua scelta di vestiti era abbastanza rumorosa
metti un limite.
Per tutto il tempo che abbiamo passato a considerare la sua giacca dirompente,
abbiamo ascoltato male i suoi messaggi.
Potresti conoscere questo adagio:
quello che stai parlando così forte che non senti più quello che dici.
Quindi ecco alcuni profili limitati da credenze, dubbi.
Ora visitiamo alcuni maghi liberi.
E alla hit parade della mia galleria di ritratti,
Ti propongo nuovi arrivati.
Eric, capo dello staff del TGV.
Incontrato circa un mese e mezzo fa
a vantaggio di un controllo sulla rotta Lione – Parigi.
E Eric …
mi fa ridere
E poi la conversazione viene in mente, la qualità del servizio,
e lui mi dà una birra al bar-car.
Per un’ora, spiega il suo lavoro con passione – molto orgoglioso di lui.
Sul suo distintivo, normalmente c’era un servizio di controllo marcato.
Lì non lo vediamo necessariamente,
ma ha scelto di segnare “El Padre”.
Un ragazzo piegato ma davvero potente.
Julie.
Un canadese extraterrestre
con un accento per tagliare il “tabarnacle” con il coltello,
con scoppi omerici di risate,
chi mi ha detto tre settimane fa un aneddoto che ho trovato piccante.
È stata presentata a un cliente privato, succede.
Grande signora, molto elegante, molto distinta,
che a un tratto era familiare e baciata come un buon pane.
Prima di imparare poche ore dopo che è stata incoronata
e oligarca di un paese potente che produce molto petrolio nero.
Mi è piaciuto molto.
Alicia. Alicia Weil.
Questo è un nugget che ho trovato su LinkedIn di recente.
E non ultimo, dal momento che il carisma è espresso nella scrittura.
È abbastanza sorprendente.
Un titolo accattivante.
Un titolo accattivante, uno sviluppo che inizia quasi con calma,
e ci troviamo in piena montagna russa.
Audaci neologismi,
slittamenti sconvolgenti,
strane parole …
Devi resistere, ma ne vale la pena.
Quindi, per considerare questi maghi liberi,
mi sembrava che ci fosse qualcosa come un comune denominatore.
E questo comune denominatore,
mi sembrava che fosse una certa natura di competenza.
Ma attenzione, non solo qualsiasi abilità.
Un’abilità padronanza, completamente matura,
che rilascia precisamente un’incredibile ricchezza.
E forse se ci sono alcuni di voi
suonare uno strumento o suonare uno sport di alto livello,
forse l’hai vissuto.
Padroneggiare il gesto totale offre un’incredibile libertà.
Bene, ma allora, cosa facciamo di tutto questo?
Come trovare un modo per esprimere il nostro carisma?
Come esprimere la sua magia?
Non c’è una risposta perfetta a questa domanda.
Dipenderà anche dalle società che incontrerai.
Andiamo a visitare un po ‘in quella direzione.
Esattamente, forse tra di voi
c’è qualcuno che ha visto le notizie di LinkedIn?
l’immagine di questo messaggio pubblicato sulla scrivania di una persona assunta alla Renault.
Hai questo messaggio che dice essenzialmente la seguente cosa, su un post-it:
“Ciao, benvenuto, siamo lieti di darti il benvenuto. “
Sul lato sinistro, c’è una lista “hai il diritto di”.
Per prendere un caffè, per non sapere tutto,
andare altrove per concentrarsi.
Quindi c’è un’intera lista.
E cosa ci dice questo?
Che per davvero, ci sono un certo numero di aziende
che hanno fatto un passo davvero sostanziale
su un’umanità rivisitata che si libera completamente
cartoni animati di buoni studenti.
E quello, comincia a essere interessante.
Un mese fa, ho partecipato a un incontro
che ha evocato il concetto dell’impresa liberata,
e ho sentito una formula che mi ha divertito e sorpreso.
Questa generazione, tu,
ricevuto molto amore
e poche regole.
E in compagnia,
ci sono molte regole
e non molto amore.
Allo stesso tempo, gli affari non sono il primo posto che pensiamo
per ottenere un abbraccio sociale, questo sarebbe noto.
D’altra parte, ciò che è nuovo è il nostro requisito giustificato …
lavorare in quelle aziende che sono interessate in modo diverso
a individualità, responsabilità, impegno sostenibile delle persone.
Sono queste le aziende in cui sarà bello esprimersi
la tua differenza, la tua magia, la tua singolarità.
Trovarli non dovrebbe essere così difficile.
Sono sicuro in pochi clic
troverai la tua azienda di TripAdvisor.
Quindi, abbiamo visto dal lato degli affari, dalla tua parte, cosa fare?
Osservare.
Divertiti con quello che vedi.
Stai attento con il look Mister Cool, ma …
il coraggio di fare un passo da parte.
Forse due.
Abbi il coraggio di essere te stesso
Ho sentito un consulente
parla molto seriamente dei colloqui di lavoro:
“L’importante è essere te stesso. “
È divertente, lui. Sì, ma quale?
Siamo uno e più.
Sono il consulente consulente per le aziende,
Sono mio papà con le mie figlie,
l’ego con i miei genitori, un po ‘diverso da me con mia cara,
molto, molto diverso da me con i miei amici di rugby.
(Risate)
Ci crederesti?
E ancora molto diverso
la prima persona della classe che viene intervistata.
E questo fa sorgere una domanda:
qual è il bene che ho radunato per essere abbastanza in una volta
autentico e motivante per qualcuno che vuole reclutarmi?
Come regolare i cursori o non toccare i cursori?
Non facile
Uno dei campi che sarà interessante da lavorare,
saranno le nostre comunicazioni professionali.
Prima di quello, forse alcuni di voi si stanno chiedendo:
“Ma poi,
dove sono nascosti il mio carisma, la mia magia, la mia singolarità? “
E non è molto ovvio sapere.
Per se stessi in particolare.
Tanto più che posso immaginare di essere qui in questa scuola,
alcuni di voi hanno dovuto lavorare a volte un po ‘tardi la sera.
Questo non è necessariamente un lato del giardino che siamo abituati a guardare.
Ma c’è una cosa che puoi fare:
sta facendo la domanda intorno a te.
Piuttosto persone che ti amano o ti amano davvero.
Potresti essere sorpreso da ciò che sentirai.
Ti incoraggio fortemente a sperimentare.
Un primo territorio interessante da lavorare per esercitare il suo carisma,
queste sono comunicazioni professionali.
E se l’abitudine fosse il monaco?
Sarebbe bello, giusto? Se potessimo fingere di avere carisma?
Sarò gentile con me e ti offrirò un kit di carisma espressivo.
Dimmi, è completamente terrificante
tutti quegli occhi che convergono su di me, è terribile,
c’è un incidente emotivo, è spaventoso!
Guarderemo tutto questo un po ‘più vicino.
Il primo grilletto emotivo,
in generale, è la piccola voce che coltivo prima dell’evento.
Dopo, ci sono le reazioni del mio cervello quando sono in situazione.
Devo mostrarti qualcosa, comunque.
Perché entreremo nelle neuroscienze,
hai bisogno di attrezzature.
Ecco.
Qui hai il cervello prefrontale, il cervello razionale.
Sede di pensieri razionali e presumibilmente intelligenti.
Qui hai il cervello limbico, sede di emozioni, automatismi.
E qui, il cervello di rettile,
che comanda un numero di funzioni vitali di base
e chi si prende cura della nostra sopravvivenza.
Per diverse migliaia di anni,
ha ancora lavorato molto perché siamo ancora lì
Mentre abbiamo attraversato tempi duri
con predatori estremamente testardi.
Quindi quando sto affrontando un pubblico,
tutti e tre entrano in azione ma non alla stessa velocità.
C’è il mio cervello razionale che dice:
“Ho un ambiente, un lavoro da fare, andiamo. “
Ma ho il mio cervello emotivo che dice
che probabilmente morirà
sotto gli occhi che convergono su di lui.
E poi c’è il cervello di rettile che, dice:
“No, sicuramente morirai se non salti dalla finestra
nei prossimi dieci secondi. “
Quindi, crea ancora qualcosa di abbastanza complicato,
E infine, è il rettile che prende il potere.
Sta telefonando all’amigdala
chi invia una grande carica di adrenalina nel sangue.
Aumento della frequenza cardiaca per preparare l’azione,
dilatazione delle narici per aumentare il flusso di ossigeno nel sangue,
dilatazione degli alunni per aumentare il campo visivo,
afflusso di sangue negli arti inferiori per preparare …
fuga attiva.
Afflusso di sangue negli arti superiori per preparare la difesa aggressiva.
È un po ‘un casino, devi essere d’accordo.
Allora…
Qualcosa di interessante ci connette
con gli stati di urgenza dell’istinto
e questa è una situazione che molti di noi hanno conosciuto
almeno diverse volte.
Immagino che tra di voi ci siano alcuni che guidano.
Se alzi la mano, me ne rendo conto.
OK.
E quasi tutti abbiamo condiviso questa circostanza,
Sei fermato al semaforo rosso.
E poi, fortuitamente, i tuoi occhi si muovono.
Altri, immagina te stesso sulla terrazza di un caffè.
Anche il tuo sguardo spazia
e incrocia quella del conducente della porta accanto.
Cosa stiamo facendo tutti all’istante?
Distogliamo lo sguardo.
Finalmente, a meno che tu non abbia un obiettivo specifico con la persona.
Distogliamo lo sguardo e non è educato,
è perché conosciamo visceralmente, istintivamente,
che uno sguardo induce una provocazione
che genererà una risposta aggressiva, una perdita o una paralisi.
È inarrestabile, è così.
Sarebbe ancora più divertente se ti mostrassi questo live.
Per questo, chiamerò alcuni volontari tra di voi.
Va bene, sei prudente, è intelligente, quello.
Quindi vado a prendere alcuni volontari
e le cose stanno per accadere, subito.
Finora, ho avuto un pubblico sorridente e attento,
e poi ho gli sguardi che fuggono.
C’erano tre risposte programmate:
volo, difesa aggressiva e inibizione dell’azione.
E questo è quello che succede
alle persone a cui sto andando.
Li sento:
“Sono il tappeto, sono la sedia, lui non mi vede. “
Ha quasi successo come strategia,
Mi congratulo con te, sei stato eccellente.
Ti prenderò ancora.
Voi due, per favore, e voi due, grazie.
Dai, vieni con me.
Di fronte al pubblico, qui.
Hai osservato?
È l’impatto dello sguardo convergente di …
Ma vieni al quadrato rosso, lì.
È il migliore,
questo è dove lo sfigmomanometro è al massimo.
Ecco, ottima, posizione perfetta.
Non ti muovi. No, no, blocca la tua posizione.
È così. Va bene
Quello che stai vedendo,
è l’impatto dello sguardo convergente dei predatori verso la preda,
e il prodotto che genera sul rettile di queste persone.
E immediatamente, lo vedi istintivamente
hanno scelto una difesa attiva.
Questa è la foglia di vite posteriore.
(Risate)
È prudente
Funziona piuttosto bene con la foglia di vite prima.
A volte anche noi …
il buon affare.
O anche gli sposi, lo fa bene.
Vedrai che un aggiustamento sottile,
e cambieranno completamente l’impatto che avranno su di te.
E questa impostazione, la adotterai …
Siamo quasi arrivati, è così.
Gambe aperte a pochi centimetri di distanza.
Metti le mani tra le tue braccia,
lungo il corpo, hop lì.
Guarderai il pubblico e lo farai con le tue mani.
Guardando il pubblico, sorridendo come sei.
Cambia completamente
la fotografia, il potere e la presenza che hanno, giusto?
Puoi applaudirli. Ritorna a casa tua, grazie.
(Applausi)
È normale quando mi presento ad un pubblico
quegli occhi convergono su di me.
C’è un’aspettativa, è completamente normale.
La primissima cosa,
e questo è il mio piccolo piccolo carisma espresso,
è il coraggio di occupare lo spazio, di osare di esistere davanti al pubblico.
Ancoraggio a terra, braccia lungo il corpo,
Ho provato a farlo appena prima di iniziare.
E prendo possesso del mio pubblico.
Nessuna posizione di difesa,
e la prima parola sarà un invito gestuale come quello.
E questo è fatto per produrre al mio pubblico
una prima foto rassicurante che trasmette un messaggio non verbale.
E questo messaggio è:
“C’è un pilota al timone della nave. “
Questo è il primo messaggio rassicurante
che puoi indirizzare al tuo pubblico.
E lì il trampolino è pronto.
Il trampolino è pronto per cosa?
Per iniziare a comunicare, a giocare.
E il primo elemento del carisma,
sarà …
L’ho fatto passare velocemente,
è audace mettere gli elementi della storia personale,
voglio comunicare con un pubblico.
E ora, ti dirò una parola sull’audacia.
Osa mettere in scena le tue comunicazioni.
Sii un mago che toglie il coniglio dal cappello.
Valzer le comete.
Rendi scintillanti il tuo DNA, gli occhi e il cuore del tuo pubblico.
Perché ricorda …
Leggiamo e scriviamo poesie non perché è carina.
Leggiamo e scriviamo poesie perché facciamo parte dell’umanità.
E quell’umanità è fatta di passione.
Legge, giustizia, industria, medicina, sono nobili ricerche
e sono necessari per garantire la vita.
Ma amore,
bellezza, avventura, passione, questo è ciò per cui viviamo.
Per citare Whitman:
“O me! O vita!
Tutte queste domande che mi assalgono costantemente
Tutte queste processioni di miscredenti,
queste città popolate da sciocchi,
Cosa c’è di buono?
rispondere:
Che tu sia qui,
quella vita esiste
e identità,
Possa il prodigioso spettacolo continuare, e tu puoi portare la tua rima ad essa. “
Possa il prodigioso spettacolo continuare, e tu puoi portare la tua rima ad essa.
Quale sarà la tua rima?
(Risate)
(Traduzione)
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