Crema para quitar lo feo | Eduardo Caccia | TEDxColegioHebreoTarbut

[Musica]
Ti porto un prodotto fatto è il buono
la cattiva notizia è che ho già
Si è conclusa perché si avvicinavano a me diversi
la gente mi ha detto che non era per
ma tutti ne avevano alcuni
familiare ad alcuni vicini e forse loro
potrebbe piacere
Adoro il titolo di questo evento
perché ha a che fare con il modo in cui vediamo il
la vita come vediamo le cose e io durante
Per molto tempo sono stato ossessionato
cerca di capire come pensa
consumatore
come capire il consumatore è come il
sogno di tutti i marketer perché
tutto e fare una macchina che può
leggi la mente del consumatore per essere in grado di
digli esattamente questo è ciò che
lo vuoi e lo vuoi
bene non posso barare perché il
il neuromarketing non è quello
il neuromarketing non è un mondo di
elettrodi collegati al cervello del
persone in cui una macchina sta andando
dì esattamente cosa vuole la gente
il neuromarketing è qualcosa di più completo e
li ha invitati a questo viaggio
Questa fotografia è stata scattata a Las Vegas
e dico di avere clienti grazie a
che questo amico sta mentendo
vuole pochi centesimi e poi lui
fa il divertente detto
dice veramente la verità ma nel
i consumatori della vita reale non sono così
diretta nella vita reale si deve
interpretare ciò che la gente dice di no
capisco davvero le parole di come
La gente lo dice e questo mi ha portato a
diverse scoperte per esempio
mi ha sempre chiesto questo è il
seminterrato della città del Messico prendere il
fotografia da un tetto vicino
perché le persone si incontrano in un cerchio
perché non incorniciato o in triangolo o in
una linea retta
qual è l’istruzione segreta che fa
questo gruppo
Mi sono formato come
Se qualcuno avesse dipinto sul pavimento
una bella come la chiamiamo la pallina
eccolo che arriviamo ereditando a
comportamento che non siamo
consapevole e questo ha molto da fare
con il nostro passato
Andiamo a San Diego, dove ho vissuto per alcuni anni
sono i padri della squadra di calcio
di mio figlio
sono tutti americani
inchiodando la bandiera della squadra sul
pascolo e in quel momento che porto il
fotocamera mi viene in mente di gridare a loro indossare
come soldati e automaticamente come
se avessero ricevuto un’istruzione
magia tutti hanno iniziato a mettere a
espressione sul tuo viso molto simile a a
certamente l’atteggiamento di vittoria
Ho fatto l’esperimento perché tutto
questi americani hanno perso la loro
cervello
le parole soldati lo segnalano
per molti anni le sue istruzioni
scuola il loro sistema culturale il loro modo di
la vita li ha inculcati
proprio in quel modo spiego come l’amico di
diritto di occhiali scuri
lui ha il volto di un sergente magnaccia lui solo
per uccidere non so quanti giapponesi
se avessi provato a dire
mettiti come i soldati che uno di
bandiera avvolta loro fare
mentre stava per gettarlo a vuoto
Non vorrei ancora in attesa per me
Ho incasinato il codice postale ma circa
tutto ciò che ho sbagliato nel codice culturale
quindi l’ambiente in cui noi
sviluppiamo è essenziale prendere
le decisioni e questo non dice un dispositivo
in un nuovo laboratorio
cosa dicono le scienze sociali come
antropologia , semiotica psicologia
che è lo studio dei simboli e
significati
vedi se questo non è popolare immagina a
storia immaginaria che lo straniero farà
chiedi a un messicano
dove posso comprare pollo fresco qui in
Puebla e il messicano che lo vogliono
schermo
Dice che è bello come fresco
andare al mercato comunale raggiunge il
alieno da questa scena e lui è inorridito
lei dice messicana selvaggia
Questo è un pollo se è giusto
il paese com’è perché perché
aveva nella sua mente che di pollo fresco
il tuo paese con il colore del tuo paese con il
imballaggio del tuo paese quando affronti il
Messicano e ti dice come mi hai mandato
questo posto
questo pollo è giallo è malato il
Messico dice il vostro è malato
pallido come morto e anche in a
sacchetto di plastica come se fosse a
cadavere all’obitorio
allora chi ha ragione se i due
stanno parlando di pollo fresco
dobbiamo avere umiltà per capire
che non abbiamo la risposta di ciò che il
il consumatore vuole e ciò che il consumatore
vuole dipende dal tuo codice culturale
è per questo che voglio che tu prenda questo
idea Non so se hai già un business o
stai per aprire un’attività
ma la cosa più importante non è cosa
vende è cosa significa cosa
tu vendi
vediamo l’esempio che abbiamo di a
Lato camicia cinese che vale la pena in
all’ingrosso 50 centesimi
dall’altra parte la maglia cinese che è stata
moltiplicato per 70 volte il suo valore per vedere
Voglio che tu mi ascolti 70 volte il suo valore
non raddoppiare 70 volte e lo paghiamo con
gusto
Saremmo stupidi consumatori per
pagare 70 volte il suo valore non c’è qualcosa di simile
giustifica il prezzo il valore di a
simbolo che è da un lato e quello no
l’altro è lui l’unica differenza
È un simbolo
è per questo che mi piacerebbe subito e
per tutta la loro vita ne prenderanno l’idea
qual è il valore simbolico il valore
del simbolo che significa che è di più
importante il significato di cosa
vende è quello che vendi e questo cosa
possiamo vedere in questo modo ce ne sono tre
modi in cui le persone apprezzano le cose
il funzionale ed emotivo e soprattutto il
simbolico
questo significa che se vuoi innovare
non solo e non vai nel funzionale
ma anche nel significato no
funzionale che vendo e lì tutto il
il mondo può rispondere ma il simbolico
è perché vendo qual è la ragione
potente per il quale esiste il mio marchio e
che dovrei comunicare quando
trovi quel motivo quel valore
simbolico è molto più facile per ispirare
innovazioni fuori dalla scatola sì e da
che ripeto di nuovo non è cosa
Tu vendi è ciò che vendi
e per entrare in questo mondo di
simboli altri significati li faccio
questo test non hai davanti e tu hai
un fucile spara alla mano
non vedevo più cosa sparare
supponendo che ti piaccia la fattoria ma
ci sono persone che non hanno alzato la mano
forse alcuni vedono una cosa e gli altri ne vedono un’altra
che poi Realtà
può aiutare il partner che non ha
visto che gli sparano o non si preoccupano
che ‘s quello che il photoshop quel grande
strumento per rivelare la realtà che sto andando
da qui sarebbe con alcuni amici che non sono
cacciatore mi piace la foto e vedo
che il primo giorno di caccia molto
presto era un giorno molto nebbioso tutto il
punti del mondo e c’è qualcosa che
Non ho visto e anche se mi hanno detto che lì
era il cervo che non potevo vederlo
cosa perché non avevo l’apprendimento
dell’occhio clinico del cacciatore
Avevo imparato a vedere i cervi in ​​un
zoo con una gabbia con un segno
in modo che il secondo giorno il mio cervello
e sono nuove connessioni e non ho potuto vedere
anche se non gli ho sparato lui sembra o non guarda e
il terzo giorno
quella era una festa che vedi o non vedi
l’essere umano che b4 b3 b2 b1 che vede
5 per rendere il drogaggio e b 5
con fiducia
ci sono cinque cervi moltiplicati come
i conigli stavano comparendo
se non li vediamo, è perché abbiamo
ho imparato a vedere i cervi nello zoo vedere
o impara a vedere i cervi è imparare a
rilevare le opportunità nella vita reale
possiamo averli di fronte a noi ma
se non siamo tec con il
intenzione di vedere che non li vedremo
ed è qui che arriva questo grande prodotto
mi hai mai mandato questa fotografia e
L’ho messo nel cassetto delle cose
stelle filanti messicani simpatici
ma un giorno ho detto di vedere
pensa un po ‘ questo in realtà
sii il titolo di una tua conferenza
immagina quante persone compreranno
firme che qui a proposito non vedo
chiunque può acquistare me, ma
facciamo il seguente esercizio
cosa c’è di diverso in questo
perché questo ti promette questo e non
questo è esattamente questo ma non dice
noi vorremmo sentirsi offeso perché il
verità più profonde con cui
facciamo le cose molte volte
nascosto non è in superficie è
ciò che è chiamato un intuizione
qualcosa che potrebbe farti sentire
imbarazzato una persona ma quando tu
sai qual è il significato di ciò che vende
è qualcosa di potente che non hai bisogno di dirlo
mai sentito un uomo una donna
sono venuti in contro e dicono dammi crema
per rimuovere il brutto no no ma il
doppia azione per favore non ho intenzione di
ascolta se il nostro cervello si confronta
in modo permanente e ciò che ti rimane
scelta nel caso in cui un giorno devi
fare una citazione non solo mettere
un prezzo con due prezzi o tre prezzi
per il tuo cervello per confrontare quale dei
due cerchi arancioni sono più grandi
Il ragazzo prestato o entrambi sono uguali
le dimensioni ovviamente sono un’illusione
ottica
se ho rimosso il contesto è molto di più
facile per il cervello a decidere già
hai visto
ma se metto il contesto il tuo cervello lo farà
ha imbrogliato
ma c’è un prezzo che può sembrare più
ragazzo o più grande a seconda di cosa
messo fuori quindi abbiamo un
massimo diciamo ogni volta che qualcuno
nega il tuo prezzo aumenta il tuo valore
quello che devi fare è aumentare il valore
perché ad un prezzo fisso che si alza
è il valore che comunica tutto ciò
fa per te che Kristen non conoscesse il
Lo stesso prezzo è visto machiko build
il valore è una questione di trovare il tuo valore
simbolico e dargli l’importanza che
garantisce che il marchio
e bene, infine, mi piacerebbe che fosse
rimarrà con questa idea che il cervello è il
grande redattore della nostra realtà
il cervello è davvero quello che vede e vive
a seconda di ciò che hai imparato
il cervello compone le cose secondo
quelli che chiamiamo i tuoi pregiudizi
ecco perché quando hai opposto in a
deserto di questo meraviglioso paese a
gruppo di cervi e tu non li vedi pensare
che forse sai che tu
ha impedito molte grazie
dopo un