siamo costruiti per la lotta come esseri umani
tu non dopo le bolle di felicità che
Dostoevskij descritto nelle note di
metropolitana
siamo costretti a lottare con il mondo
siamo costruiti fare i conti con la realtà voi
voglio una sfida e il modo migliore
puoi affrontare una sfida perché il
la sfida ti fortifica, quindi non lo fai
vuoi essere sicuro di voler essere forte
e diventi forte assumendo l’optimum
sfide e così si dispone il tuo
il destino nel mondo e tu prendi il
fionde e frecce del destino e tu fai
te stesso più forte mentre lo fai
e potresti fallire e la fortuna potrebbe farlo
sei dentro ma è la soluzione migliore e tu
so che le persone hanno anche persone che hanno
estratti da incredibili successi
fallimenti catastrofici e così e io non sono
dicendo che in modo ingenuo lo so
perfettamente bene cosa succede alle persone
sai che stai bene nella vita e
poi hai il cancro e poi sei mesi
dopo sei morto e tutto l’eroismo dentro
il mondo non ti salverà in
quel punto ma non è questo il punto
non è questo il punto in cui la vita è limitata
mortalità ma ciò non significa che tu
non esci e contenditi e tu
sviluppare contendendo e minimizzi
la quantità netta di sofferenza nel mondo
e questo è qualcosa che l’uomo è
qualcosa da fare si deve invertire
ingegnere che stai cercando di ottenere da te
sapere se il tuo venditore là fuori
in questo momento, se si sta cercando di arrivare a me
e così molti di voi ottengono 50 70 alla rinfusa
email di massa dei messaggi diretti in blocco su Twitter
messaggi diretti biglietti da visita Instagram
tutti i tipi di cose strane inviate nel
mail Sono occupato Sono occupato e come se fossi solo
non è interessato a vendermi a me no
perché io non mi piace perché io
rispetto per il gioco è perché sono giusto
occupato non è niente di personale quindi penso
la prima cosa che devi fare è
decodificare la persona che conosci
perché non sono nel mercato per comprare
qualsiasi cosa sarò più dura ma se io
ho bisogno di determinati software se ho bisogno
Qualcosa che è un buon momento per attaccare
Giusto quindi penso che la regola numero uno di
il personale di vendita è per ascoltare, conosci il tuo
il pubblico sa cosa hanno fatto se vedi
un M & A succede solo se vedi licenziamenti
sta succedendo solo se vedi uno dei loro
vieni se vedo fare Burger King
qualcosa sto pensando che cosa fa
McDonald’s pensa a Russ Penso molto
di te stai facendo cose che sono
direttamente di fronte a voi numeri
ti mettono di fronte a te che stai provando
per raggiungere questo perché hai una spiaggia
casa che vuoi comprare
stiamo andando che le vendite di vacanze sono a
gioco divertente se lavori in una grande azienda
manipolano i numeri per creare il tuo
azioni credo che il meglio
i venditori stanno facendo le cose in un
Penso che tu debba preoccuparti in modo diverso
sul cliente per davvero
decodificali e dai loro cosa
hanno bisogno della cosa che faccio al mio
la compagnia che è molto insolita è quella di noi
sono completamente irragionevoli senza
motivo senza noi non usare si io sono
logico ok si, sono una persona sana di mente ma
quando si tratta di raggiungere un obiettivo noi
lo facciamo con come abbandoniamo la ragione e
logica non parliamo di sì, ma noi
mai iniziare sì ma o no non possiamo o
non potremmo perché o non è successo
perché ogni volta che parli
ogni volta che capisci perché
qualcosa non ha funzionato non abbiamo il
budget non possiamo farlo perché sì ma
siamo diversi, tu sei ragionevole
le grandi cose che sono successe
questo pianeta e continua ad accadere o
perché le persone sono irragionevoli
abbandonano letteralmente la ragione e la logica
sfidano l’universo ora se guardi
in giro se sei una persona logica se
tu sei una persona deve dare un senso a questo
in anticipo quindi passare un po ‘di tempo a guardare
attorno all’universo guardare la natura sguardo
a tutte le cose che sono fatte ogni giorno
che letteralmente sfidano la gravità sfidano + cinque
la fisica è dappertutto se tu
devono essere ragionevoli ora nel mio caso ho
non è necessario essere ragionevoli perché
ci sono abbastanza casi di super successo
persone che fanno cose che sono incredibili
se si trattasse di una produzione nuova
prodotto o se Steve Jobs sta arrivando
torna ad Apple e trasforma quella compagnia
intorno ogni giorno sempre si guarda alla
Amazon
guarda cosa ha fatto Amazon, okay, adesso
guarda che sei come un tizio a
no-brain fanno farlo tutti i prodotti
disponibile online ora è un gioco da ragazzi
ora è come se fosse così logico
Velcro velcro è come
Avrei dovuto pensarci, ma vedi
prima era completamente fuori
ragione per cui potresti attaccare le cose
insieme perché ne graffiano uno
un altro capisci quello che sto dicendo
in modo da guardare questo è ciò che voglio di provare
prova questo nella tua vita sarà molto
difficile è uno dei più difficili
le cose che faccio sono irragionevoli
perché tutte le persone sono circondato da
o cercando di dare un senso al perché loro
non posso fare qualcosa per smettere di dare un senso
perché non puoi fare qualcosa e diventare
irragionevole fino a quando non si fa qualcosa
storia vera
c’era un ex sottosegretario di
Difesa che è stata invitata a tenere un discorso
in una grande conferenza di circa mille
persone e lui era in piedi sul palco
con la sua tazza di caffè in un polistirolo
coppa dando le sue osservazioni preparate con il suo
powerpoint dietro di lui e ha preso un sorso
del suo caffè e lui sorrise e lui
guardò il Cuffy e poi lui
è andato fuori sceneggiatura e ha detto che lo sai
l’anno scorso ho parlato esattamente allo stesso modo
conferenza dello scorso anno ero ancora il
sottosegretario e quando ho parlato qui
l’anno scorso mi hanno portato qui gli affari
classe e quando sono arrivato in aeroporto
c’era qualcuno che mi aspetta a
portami al mio hotel e loro mi hanno portato a
il mio hotel e loro mi avevano già controllato
e mi hanno appena portato nella mia stanza
e la mattina dopo sono venuto al piano di sotto
e c’era qualcuno in attesa del
lobby per salutarmi e loro mi hanno spinto a
questo qui stesso luogo mi hanno preso
attraverso l’ingresso posteriore e mi ha preso
nella stanza verde e mi ha consegnato una copia
tazza di caffè in una bella tazza in ceramica
lui dice che non sono più il sottosegretario
un volò qui allenatore Ho preso un taxi per il mio
hotel e mi sono registrato quando ho
è venuto giù nella hall questa mattina che ho preso
un altro taxi per questo luogo in cui sono arrivato
porta d’ingresso e ho trovato la mia strada nel backstage
e quando ho chiesto a qualcuno ne hai
caffè indicò la macchina del caffè
nell’angolo e mi sono versato una tazza
di caffè in questa tazza di polistirolo qui
dice che la lezione è la tazza di ceramica
non è mai stato pensato per me era destinato per
la posizione che ho tenuto mi merita un
tazza di polistirolo ricorda questo come si guadagna
fama quando guadagni fortuna quanto guadagni
posizione e anzianità che le persone tratteranno
farai meglio a tenere aperte le porte
ti daranno una tazza di tè e
caffè senza che tu nemmeno chiedi loro
chiamarti signore e signora e lo faranno
Darti roba, nessuna di queste cose è
significato per te per cui quella roba è destinata
la posizione in cui tieni è destinata
il livello che hai raggiunto
leader o successo o qualsiasi cosa tu voglia
chiamarlo ma ti meriteresti sempre un
La tazza di polistirolo ricorda che ricorda
quella lezione di umiltà e gratitudine
è possibile accettare tutte le cose gratis si
può accettare tutti i vantaggi assolutamente voi
può goderseli ma solo essere grati per
loro e sanno che non sono per te io
ricorda scendere dal Acela ho preso
l’Acela da New York a Washington DC
e sono sceso dal treno come tutti
altrimenti e stavo camminando lungo la piattaforma
come tutti gli altri e sono passato davanti
il generale Schwartz che era solito essere
il capo di stato maggiore degli Stati Uniti
Air Force il capo dell’Air Force e
qui ho visto un ragazzo in giacca e cravatta
schiaffeggiare la propria valigia lungo il
piattaforma proprio come me e solo una coppia
mesi fa stava volando su jet privati
e un entourage di abbronzatura e altre persone
portava il suo bagaglio leggero ma lui no
più a lungo ha tenuto la posizione e così ora lui
devo trascinare la sua valigia e mai
mi ha ricordato più di niente
di noi meritano i vantaggi che otteniamo noi
tutti meritano una tazza di polistirolo
differenza tra i grandi allenatori e il
allenatori medi e ordinari è il
capacità di ottenere lo slancio e di mantenere
momento di pensare a questa gente
ayo Williams per 20 anni consecutivi
crebbe ora durante quei 20 consecutivi
anni abbiamo cambiato cinque volte le aziende che
ha dovuto terminare il produttore numero uno
nella nostra azienda su due diversi
occasioni ed era quasi impossibile
per essere terminato
sai da ayo Williams abbiamo avuto guerre
con il regolatore siamo stati espulsi
del Mississippi per due settimane
Il Canada passa dove non c’era
reclute a tempo parziale Texas limitato il
numero di reclute abbiamo potuto 350 all’anno
e con tutto ciò, al Williams è cresciuto
per 20 anni etero ora come stai
crescere questa è la differenza in un professionista a
vero professionista e una media e ordinaria
coach ci sono tre cose che fai ora
per garantire di mantenere lo slancio quando si
andare avanti
numero uno cresciuto per moltiplicazione
cresci per moltiplicazione
devi sempre promuovere le persone
il leader distrettuale al capo della divisione
a RB P ok perché una volta si ottiene le cose
crescendo per moltiplicazione poi quello che tu
hai o ne hai centinaia e centinaia
o migliaia di persone che stanno facendo
quello che stai cercando di fare bene
costruire amici elogiare e riconoscere
le persone che reclutano i migliori amici lo fanno
dare un senso e vedere una volta che hai una volta
stai crescendo per moltiplicazione che è
la più grande opportunità da tenere per te
quell’impulso che hai tenuto bene
ha senso tutto bene il numero due
seconda cosa voglio dire mantenere questo
lo slancio una volta che ce l’hai è
per avere un nemico devi averne un po ‘
tipo di ingiustizia là fuori sei
cercando di creare sai che devi
avere un vantaggio non mi interessa se tu nel
nel settore immobiliare proprio se
qualcuno sta caricando un addebito
diciamo una commissione del 10% su solo terra non lavorata
che vendi là fuori , allora lo fai
per otto e mezzo percento o
qualcosa che devi avere
vantaggio sul nemico che devi avere
un nemico si sta cercando di battere là fuori
in questo momento siamo stati fortunati ad avere il
peggior nemico in tutta la storia del
mondo giusto il valore di spazzatura ragazzi giusto
ma ma stai vendendo una crociata c’è
niente che stimoli le persone e mantenga
quella quantità di moto sta diventando simile a a
crociata vero che sei là fuori a provare a farlo
salva il mondo che stai cercando di fare a
differenza con la tua vita, giusto e poi
la terza cosa è che hai una competizione
la concorrenza all’interno della compagnia ero a
maestro nella promozione della concorrenza all’interno
la compagnia ha ragione come Lawrence Walker
Gli farei prendere un cazzo Walker tu
conosci giù a Tampa, in Florida, lo sai
significa che ero avevo oh ho avuto
dono di radunare sempre le persone da solo
un po ‘ok, quindi se vuoi, se
vuoi mantenere lo slancio una volta arrivato
ci sono tre chiavi con cui cresci
moltiplicazione continui a reclutare questo
gente per venti anni è presente al
Williams la prima cosa che cerco
ogni giorno sulla mia scrivania
Cathy ascolta il mio segretario il primo
cosa ho fatto quando sono andato in ufficio
prima ho parlato con fischi o qualcuno e
ottenuto e ottenuto nel mio milione di cose
avevo bisogno di fare bene la prima cosa che ho fatto
ogni mattina guardava al reclutamento
numero prima cosa che ho fatto ogni mattina
la seconda cosa che feci fu firmata 200
lettere gogo è la prima cosa che io
l’ha fatto e l’ha tolta per prima
cosa ogni mattina giusto e così tu hai
avuto modo di avere un parleremo con te di
che al mattino per monitorare questo
tipo di cose così quando sai che puoi
Tissa patè quando si sta rallentando
quando stai correggendo, colpisci a
muro di mattoni in fondo alla strada corretta così se
tu se stai crescendo per moltiplicazione
se hai delle persone là fuori
reclutare i migliori amici che stai raccogliendo
up politiche dei migliori amici che conosci
fare presentazioni ai migliori amici
costruendo amici c’erano reclute
lodando il riconoscimento delle persone che promuovono
dirigenti di distretto che promuovono la divisione
manager che promuove i nostri VPS e tu hai
persone a cui insegnate le persone come fare
tutti questi stessi tipi di cose da costruire
queste potenti relazioni in quel momento
sei sicuro che lo farai
Tenetelo slancio, se si dispone di un
nemico devi avere un nemico che hai
devo avere qualcosa che ottieni gente
sollevato su e poi la terza cosa
è creare competizione all’interno del tuo
propria organizzazione o all’interno dell’azienda
destra
Voglio dire è la sensazione che hai trovato
qualcosa che stai cercando o fai
realizzare qualcosa a cui ti sei prefissato
realizzare
quindi sai che sensazione hai quando
tu attraversi qualcosa dalla tua lista di cose da fare
quella è la dopamina che è fantastica, lo sai
quando tu quando hai un obiettivo da colpire e
Raggiungi questo obiettivo sei come si
ti senti come se avessi vinto qualcosa di giusto
questa è la dopamina l’ intero scopo di
la dopamina è per assicurarsi che otteniamo
roba fatta bene
la ragione storica per la dopamina noi
non mangerei mai se solo aspettassimo di ottenere
finché non abbiamo fame perché non c’è
garantire che troveremmo il cibo
così la dopamina esiste per aiutarci a guardare
per il cibo otteniamo la dopamina quando mangiamo
che è uno dei motivi che ci piace
mangiare e così quando vedi qualcosa
che ti ricorda qualcosa che si sente
bene vogliamo fare il comportamento che
ci aiuta a ottenere quella sensazione giusto, quindi facciamolo
dì che sei là fuori a fare una passeggiata
e vedi un melo nel
distanza si ottiene un piccolo colpo di dopamina
e poi quello che fa è che ci concentra
sui nostri obiettivi e ora iniziamo a camminare
verso il melo e ha la mela
l’albero inizia a diventare un po ‘più grande noi
senti come stiamo facendo progressi si ottiene
un altro piccolo colpo di dopamina e
un’altra piccola ombra dopamina fino a te
raggiungere la stazione siete come sì ok
questo è il motivo per cui ci viene detto che devi scrivere
verso il basso i tuoi obiettivi devono essere i tuoi obiettivi
tangibile c’è un c’è un biologico
motivo per cui eravamo molto molto
animali visivamente orientati devi essere
in grado di vedere l’obiettivo per la sua
rimanere biologicamente concentrato proprio se tu
non annotare i tuoi obiettivi se non puoi
vedere i tuoi obiettivi è molto difficile da ottenere
motivato ad essere ispirato per esempio
pensa a visioni aziendali a
la visione aziendale deve essere
qualcosa che possiamo vedere bene è per questo
si chiama visione che puoi vedere
giusto per essere il più rispettato
per essere la crescita più rapida non lo sono
visioni sono niente giusto quello che fa
che sembra anche rispettato da chi
tua madre tu stesso i tuoi amici tuoi
azionisti che sanno qual è la metrica
non so che Amorphis non ci motiva
proprio come non posso dirti che otterrai
un bonus se ottieni di più
chiedimi quanto dirò di più
non funziona hai bisogno di un obiettivo tangibile
hai bisogno di un obiettivo tangibile ecco a
ottima visione Martin Luther King I have a
sognare
quel giorno piccoli bambini neri il
i bambini bianchi giocheranno sul
parco giochi insieme e tenere le mani
insieme possiamo immaginare che possiamo impostare
i nostri punti di vista su questo e ogni volta noi
raggiungere un obiettivo e raggiungere una metrica e
raggiungere una pietra miliare che ci faccia sentire
come stiamo facendo progressi per il
divisione possiamo vedere andiamo avanti e
andando e andando fino a quando non raggiungiamo
qualcosa di straordinario devi essere capace
per vederlo dopamina
come ho detto che la dopamina è la sensazione che tu
prendi quando ti metti alla ricerca di qualcosa
stai cercando anche io ho parlato
riguardo alla lista delle cose da fare, sono tornato a casa da un
viaggio solo un paio di giorni fa e ho avuto un
un sacco di commissioni da correre e ho scritto
una piccola lista di cose che dovevo fare e
sono andato a destra e mentre stavo camminando
passato penso sia stato un lavaggio a secco Irving
ricordo che stavo passando davanti a qualcosa che io
ricordato chi devo farlo e io
non l’avevo scritto sul mio non l’avevo fatto
scritto sulla mia lista di cose da fare quindi sono andato
dentro e ho finito quello che dovevo fare
e poi quando sono uscito, l’ho scritto
sulla mia lista di cose da fare e poi barrato
perché volevo che la dopamina si sentisse bene
la dopamina viene fornita con una dopamina avvertenza
è altamente altamente addictive qui
sono alcune altre cose che rilasciano
dopamina alcol nicotina che gioca d’azzardo
cellulare
oh pensi che sto scherzando, okay, ci siamo tutti
è stato detto che sai se ti svegli
al mattino e brami un drink tu
potrebbe essere un alcolizzato se ti svegli
al mattino la prima cosa che fai
è controllare il telefono prima ancora di ottenere
fuori dal letto potrebbe essere un tossicodipendente se tu
cammina da una stanza all’altra nel tuo
appartamento con il telefono
potresti essere un drogato quando sei
guida in auto e ottieni un messaggio
e il tuo telefono emette un segnale acustico che odiamo
email true amiamo il beep il buzz il
ding oh, tu sarai lì in 10
minuti
eppure devi guardarlo proprio ora
potresti essere un tossicodipendente e anche se tu
leggerlo e dice che sei libero per
cena giovedì prossimo e devi
rispondi immediatamente non puoi aspettare il 10
minuti potresti essere un drogato e per
tutto quello che Gen Y è là fuori che amano
pensa di essere migliore nel multitasking
beato sei cresciuto con la tecnologia
allora perché continui a schiantare le tue macchine
quando stai mandando SMS non lo sei
non è meglio al multitasking, stai meglio
distrarsi di fatto se si guarda
alle statistiche annuncio D e ADHD hanno
la diagnosi di AD D e ADHD è aumentata
Il 66% negli ultimi 10 anni ok
D e ADHD è un disturbo del lobo frontale
giusto mi stai dicendo dal nulla
Il 66 percento della nostra gioventù ha il frontale
problema del lobo da dove viene quello che viene dal no
è una diagnosi errata giusto cosa sono
i quali sono i sintomi di una dopamina
dipendenza dalla distraibilità della tecnologia
incapacità di fare le cose facilmente
facilmente distratto, conosci la brevità di
attenzione sono le stesse cose così noi
cose mal diagnosticate è questo è il
la qualità di dipendenza della dopamina che possiamo
anche diventare dipendenti da prestazioni nel nostro
aziende quando tutto ciò che fanno è darci
numeri per colpire i numeri per colpire i numeri a
colpisci e ottieni un bonus e un bonus
ottieni e un bonus ottieni tutto ciò che sono
fare è darci da mangiare con la dopamina e noi
non possiamo aiutare noi stessi tutto ciò che facciamo è il desiderio
più più PIÙ non è una sorpresa che il
la banca ha distrutto l’economia perché una
delle cose che sappiamo sulla dopamina
tossicodipendente è che faranno di tutto per ottenere
un altro colpo a volte al sacrificio
delle proprie risorse e dei loro
le relazioni chiedono qualsiasi gioco d’azzardo alcolico
tossicodipendente o tossicodipendente
Chiedi loro come sono le loro relazioni
facendo e se hanno sperperato nessuno dei
le loro risorse sono una dipendenza
la dopamina è pericolosa se lo è
sbilanciato è estremamente utile quando in
un sistema comodo ed equilibrato ma
quando è sbilanciato è pericoloso e lo è
distruttivo
iniziato con un dipendente il suo nome era
Scherzo Cardone lo conoscevo e così ho sentito
ha ragione ha superato il test di droga io
credevo in lui e per 15 anni ero
un ragazzo e poi un giorno ho svegliato un ragazzo
in realtà da un mio mentore ha detto
guarda che non puoi scalare con te stesso
devi iniziare a costruire un business
qui avrai un vero affare
hai bisogno di dipendenti hai bisogno di persone te
bisogno di essere disposti ad assumere persone e
Sono come l’uomo uomo che ho paura costano
soldi è come non fare vendite 1 2 3
o questa scrivania vuota va bene, ecco cos’è
è un costo che ti costa restare piccolo
costando soldi tutto questo costa denaro
Ho dei fallimenti qui
delusioni ho scoraggiamenti io
avere persone che lavorano qui per un po ‘
mentre io e io smettiamo ma non lo farai
diventare grande da solo il sistema deve essere
semplice sai cosa stavo allenando
il calcio pensavo di essere stato un
quarterback al liceo un quarterback
al college e sono stato assistente allenatore per
due anni giù a Thomasville in Georgia
quando ho ottenuto il mio primo incarico di coaching I
C’era un libro dei giochi su di te
questo folto uomo avevo tutto immaginato
che ero un Wiz offensivo che sai e
quando sono andato al mio primo job coaching I
se avessi saputo di un libro di esercizi complicato
tu sai e e tutto quel genere di cose
il mio ero un capo allenatore per cinque anni
Georgia nel mio ultimo anno in cui abbiamo vinto il
campionato il mio playbook era di sette pagine
di spessore il sistema ha avuto modo di essere semplice voi
so che deve essere semplice, lo sai io
ha usato questo esempio su Prudential
Vota il libro quando abbiamo preso a calci il culo 1984
guarda quel libro rosso era un pollice
spessi ne avevano dozzine e dozzine di
diverso tipo di prodotti questo è un
sempre grande libro di William una pagina noi
aveva un prodotto che avevamo un prodotto noi
venduto l’assicurazione di termine del consumatore
abbiamo venduto l’assicurazione a termine al cento per cento
del tempo di papà abbiamo venduto a tutti il
stesso prodotto di papino che possedevamo da soli
la vita di papà non è questo a che tipo di
non è che il modo non è quello del genere
di paese che vuoi far parte di te
sai che forse non ti piaceranno noi
venire a lavorare con
noi non potresti comprare i nostri prodotti di papino
ma non devi mai tornare alla porta
quando tu quando appartieni ad un Oh
Williams ci fa giustamente per il consumatore
ogni volta che ti diciamo ciò che possediamo nel nostro
vita propria ogni volta che deve essere
semplice e più grande ottieni di più
il tuo lavoro è complicato, devi averlo
avere la capacità di mantenerlo semplice e
per spendere sai che uso questo poco
formula il 90% del tuo tempo su
cose importanti e l’importante
le cose nel nostro lavoro sono sempre le
le cose della gente e questo è quello che fai
quando stai iniziando hai a che fare
con le persone che stai reclutando persone
stai motivando le persone che stai costruendo
amici con il tuo popolo e poi tutti
ad un tratto si ottiene in regola e si
entrare in amministrazione e il tuo lavoro
diventa più riunioni e pianificazione e
tutto questo tipo di schifo sai e e
prima che tu sappia cosa stai spendendo dieci
per cento del tuo tempo sull’importante
roba la gente nel novanta per cento del tuo
tempo su tutti i documenti amministrativi
questo tipo di schifezze che non ne fanno
soldi a cui devi costantemente sforzarti
mantieni la tua attività semplice e concentrati
e trascorri il tuo tempo sull’importante
cose
perché non ti guadagnerai mai la strada
fortuna finanziaria anche persone che fanno
solo un sacco di soldi gli attori
attrice gli atleti dove sono 10
e 15 anni dopo intendo 50 cent fatto a
cento milioni di dollari in acqua vitaminizzata
ha ottenuto un suggerimento e ha ottenuto come un due o
valore netto di trecento milioni di dollari
e lui è in bancarotta
ha comprato 25 mila casa di Mike Tyson
piedi quadrati e Mike Tyson fatto mezzo a
miliardi di dollari sono andati in bancarotta a destra
ora non ho visto un Johnny Depp I
non so se succederà a
i giornali dicono che potrebbe andare in bancarotta
ha fatto tre quarti di un miliardo
dollari come una star del cinema ma ha speso
$ 30.000 al mese
rilassarsi, deve sentirsi bene e
in secondo luogo ha preso Hunter Thompson il
giornalista ha bruciato il suo corpo e pagato
tre milioni di dollari per soffiare le sue ceneri
nel cielo in un cannone, quindi sappi come
molti soldi fanno si potrebbe rovinare tutto
giusto ma se solo deciderete
c’è una percentuale del mio reddito
non importa cosa lo avrò
automatizzato non ho intenzione di vederlo di essa la
andrò dritto a un investimento
account e non so se è 10 o
15 o 20 quei numeri suonano giganteschi
la maggior parte delle persone anche se inizi con
cinque e costruito quel reddito non va
a qualcun altro e poi lo metti
nel compounding, quindi ascolta questo
c’è una storia vera per un giovane a
Theodore Johnson anni ’50 ha funzionato per gli alti
mai fatto più di $ 14.000 in annuale
reddito in tutta la sua vita in pensione con
settanta milioni di dollari e lui no
sai che non ha ereditato una monetina lui
dato via trentacinque milioni mentre è
vivo ora come è possibile perché
di interesse composto ogni volta che intervista
tutti questi investitori direbbero qual è il
il più grande errore che gli americani fanno dire
ma tutti hanno detto che non attingono
composti regolano che conoscono intellettualmente
un po ‘cosa significa, ma loro
non farlo non lo fanno
coerentemente così che cosa è loro solo
significa che i profitti che fai potrebbero andare
di nuovo nel mantenere e reinvestire e
continua a crescere ma cresce
geometricamente giusto e quindi un amico di
il suo è venuto a quest’uomo che ha lavorato per gli alti
e ho detto che sto per farvi ricchi siamo
mettere una tassa del 20% su di te ha detto che
non posso rinunciare al 20% ha mantenuto le mie bollette se
Lo faccio che ha detto di ascoltare se il
governo aumentare le tasse del 20% e tu
pretendi che ti urli di piangere che ti lamenti
e lo pagheresti e ti abituerai
ma ha detto questo come se fossi io
governo questo sta entrando in un account
per il tuo futuro e
quella mescolanza è ciò che lo ha reso quello
molti soldi nel libro che ti do
esempio di un ragazzo di 18 anni di cui
il padre lo convince che dovrebbe salvare
300 ollari al mese dal suo reddito
lei non è un reddito enorme che sembra
molto ma quando lo automatizzi tu
dimentica che è perfetto per te
lo fa da 18 anni a 27 anni
8 anni quindi la somma totale di denaro
$ 300 a mesi circa quattromila all’anno
sono ventottomila dollari
totale quindi mette le foglie nel
mercato e non aggiunge mai un centesimo ad esso da
28 anni, a sessantacinque perché
il mercato in quei trent’anni crebbe
il dieci per cento dei suoi soldi si è aggravato così
tanto che ha 1,8 milioni di dollari si
non hanno bisogno di molti soldi per essere ricchi
hai bisogno di tempo mi hai chiesto di allenare i tuoi
affari, non ho intenzione di pensare a come
per mantenere quello che hai fatto l’anno scorso
questo è ciò che la maggior parte delle persone in questo momento sono
pensando qui a marzo a gennaio tu
erano come solo sarà un grande anno per
Marzo sei come l’uomo che voglio solo fare
cosa abbiamo fatto l’ anno scorso se fossimo solo tu
iniziando a dare un senso stai diventando
ragionevole va bene ti sto dicendo che
perché questo è ciò che fa il tuo popolo –
va bene il tuo popolo, le persone che tu
assumere hanno un senso di come fare 48
un anno e se ci sono persone dentro
la tua azienda che stanno cercando di fare
senso di come fare 48 mila all’anno
ho una compagnia che muore giocattoli-r-noi
archiviato il fallimento questa settimana I Heart Radio
la più grande stazione radio del mondo
Bob per bancarotta questa settimana c’è
si verificheranno gravi disagi nel
mercato perché perché queste aziende
pensato che continuavano a mantenere
trofei su quello che avevano piuttosto che
che cosa avrebbero ottenuto chi ha
soldi chi è qualificato per comprare come posso
attirare la loro attenzione come posso dire loro
quello che voglio da loro va bene
Sono arrivato al mercato velocemente
il nuovo grande
essere un’ispirazione per molte persone che
lotta con la vita lo sente
pressione sì, questa è una domanda intensa
quindi è in terza media
l’ottavo grado si chiede esistenziale
domande su come le persone si sentono o rispondono
me
Non ci penso attivamente
perché non è vero , non sono io quello che sono
non fare quello che faccio ad avere questo effetto
perché ciò implicherebbe che mi sveglio
al mattino e dire come posso dire di no
Sono un giorno perfetto per me è quando il
telefono non squilla e quando mia casella di posta è
vuoto è una giornata perfetta e posso
rimani a casa a giocare con i bambini guarda a
film sul divano con popcorn con
un po ‘troppo burro e solo verdura
ma quello che succede è che mi chiamano ottengo
chiamato dalla stampa perché l’universo
mi ritrovo a chiamare da una scuola loro
chiamata da una città ma da parte degli organizzatori di a
teoria sai o conferenze e
vogliono conoscere l’universo
e in quella veste sono un servitore di
la curiosità del pubblico per il cosmo
e in questo modo non mi sto chiedendo
come ti sto toccando sto semplicemente
offrendo tutto ciò che posso e tutto ciò che io
conosci questo bellissimo universo in cui
noi viviamo e questo è
questo è quello che faccio i suoi genitori erano
alla ricerca di 40 grandi che non si paga
qualsiasi cosa oggi, quindi è necessario modificare il
come pensi
a quanti di voi è stato insegnato quando hai mangiato
quando la mamma ti ha portato un pasto, lei ha detto
questo lei ti ha portato il pasto lo ha gettato
sul piatto e ha detto mangiare tutto come
a molti è stato detto che tu sai cosa lei
Stavo cercando di dirti di non sprecare soldi
questo è quello che stava cercando di dire cosa
stava davvero dicendo che non lo so
come fare più soldi era davvero
ci dice una carenza di soldi mangiare
è tutto quello che c’è in Cina che muore di fame
Avrò quel messaggio ogni giorno come
molti di voi quando siete usciti dal vostro
camera da letto tua mamma ha detto di spegnere quelli
luci cosa ti stava dicendo che non lo so
sapere come ottenere nuovi soldi, ecco cosa
lei ti stava dicendo che mio padre è morto quando io
avevo 10 anni e mia madre è stata lasciata per portarne fuori cinque
i bambini stanno bene e quelli sono i messaggi
ottenuto ogni giorno lo stesso messaggio era questo
proteggere il contratto
non posso vincere niente del genere
Non posso avere successo per la mia famiglia in questo modo
Non voglio che i miei figli mi vedano come
Questo
Voglio che voglio che i miei figli mi vedano su
attacca la giusta confidenza nel
mercato come si ottiene la fiducia
leggi l’uomo che voi ragazzi avete letto bene
l’ app l’americano medio legge meno
di un libro all’anno metà di quei libri
sono romanzi rosa ora non ho il mio
libri con me oggi ma io ho scritto
quattro libri dal 2009 per questo nuovo
economia ho scritto quei libri per me io
non li ho scritti per le altre persone che ho fatto
non li scrivo per farmi conoscere, ho scritto
quei libri perché stavo cercando di
capire come faccio a farmi fuori
questo problema il mio modo di fare branding I
vendere così raramente che ne penso alcuni
di voi che mi osservate più intensamente
nucleo è necessario sentire questo che è è
va bene vendere soprattutto se ci credi
in qualcosa guarda se credi in cosa
stai vendendo ed è quello che sono
spendere un sacco di tempo su ora cercando di
passare più tempo
per arrivare davvero in un posto dove io
credo davvero nelle cose invece che nel giusto
passivo non creare così non lo era
vendendo perché non ti credevo
conosci e lascia che tutto arrivi
ma mentre creo questi sai gli eventi
Vayner ha sperimentato molte ammaccature molto
grande sugli eventi eventi sono così preziosi
solo guardando il valore dell’equipaggio di quattro DS e
come il modo in cui sta influenzando il loro business
per diecimila dollari proprio lì e
vedi che so che ricevi le e-mail
wine club come $ 150 vale la pena di vino per cinquanta
cinque dollari come ho appena bloccato in
Novembre farà tutto tuo
I ringraziamenti ridicolizzano la conferenza
$ 500 sessione di due ore nel mio stomping
motivi buon affare rispetto a come altri
conferenze a cui parlo ma tu sei
dare il vino gratis o lo sei
stai parlando alla libertà che sei
ottenendo il vino così come sono molto
affascinato perché sto mettendo di più
pressione su me stesso per creare cose che
Credo davvero in ciò che poi mi consente
vendere di più e penso solo per molto
di voi vendere il chiedere al gancio destro è
molto difficile sei passivo che ti piace
l’idea di sentirsi bene come mi piace
distribuendo contenuti questo e quello che è
meglio quanti di voi sono d’accordo con questo
va bene se puoi vivere a 900 grand the
solo persone che non andranno a nove
milioni sono le persone che sono egoiste
le persone altruiste coltivano le loro imprese
le persone egoiste non vanno bene se lo sei
prendere appunti se vuoi andartene
con qualcosa oggi sto parlando al
persone in grado qui mi danno il nome di a
ottima compagnia che ha sette dipendenti
Sto aspettando dammi il nome di un grande
società che non spende un carico di
soldi per la pubblicità chi è questa compagnia
dimmi dammi un nome un nome di qualsiasi
la compagnia è fantastica
questo piccolo
vedi che hai costruito un business su un
Fantasia come se avessi un soggiorno
perché avrò un soggiorno per quello che sto per fare
ottenere una società di tutti gli stati imma imma essere un
Allstate guy e io ne prenderò nove
centomila all’anno sei egoista
la gente vede vedere cosa sto dicendo del
la persona egoista fa ciò di cui ha bisogno
la persona altruista dice che lo farò
più di quanto ho bisogno di motivazione primaria come a
psicologo clinico ed educatore è a
aiutare le persone a vivere più significative
e vite produttive in armonia con
le loro famiglie e la loro comunità
questo è il mio motivo e la prova per
che penso sia bene se le persone vanno online
e prima di tutto potevi guardare il
lezioni e decidere per te stesso ma tu
posso anche andare là sospetto, probabilmente
forse duecentocinquantamila
le persone hanno commentato le lezioni
e i loro effetti su di loro e così è
cosa dice la gente sto guardando il
lezioni Sì, sto cercando di sviluppare un
visione per la mia vita che sto cercando di diventare
più responsabile e la sua davvero aiutare
e questo è ed è quello che sento tutto
il tempo in cui faccio queste conferenze pubbliche
che non sono politici ma quando otteniamo
successo alziamo la barra che abbiamo impostato
ambizioni più alte intendo qual è la tua fine
gioco quello che vuoi è tutto ciò che è
quello che voglio voglio voglio aiutare come
molti individui possibili diventano più
coraggioso più veritiero e altro
impegnato nella ricerca dell’individuo
l’armonia familiare e sociale sia
depressione o disperazione e nessuna direzione
quello che faccio è questo
Mi faccio vedere, mi presento uomo
amico mio mi ha detto quando sono stato colpito sguardo
super punto basso nella mia vita
ha detto hey man compare anche se il tuo
la vita è se i tuoi occhi sanguinano e
la tua vita è bassa, mostra comunque lo spettacolo
sei insolitamente impavido e disponibile
andare di fronte alle altre persone
dicendoti qualcosa che è pazzo e io
conosci un sacco di gente abbastanza matta tu
risaltare ancora dove viene
da o come pensi di fare un?
decisione quando tutti ti dicono questo è
una pazza idea di dove prendi il
forza interiore per farlo lo farò
prima di tutto direi che in realtà penso a me
sentirsi abbastanza bene, quindi non è così
anche se ho solo l’assenza di paura
Lo sento abbastanza forte ma lì
sono momenti in cui se qualcosa è importante
basta che lo lasci abbastanza
lo fai nonostante la paura
parlando di cose importanti come le persone
Non dovrebbe pensare II dovrebbe pensare bene io
senti paura per questo e quindi io
dovrebbe farlo è normale essere a sentirsi
equo come dovresti assolutamente
qualcosa di sbagliato mentalmente non dovresti
sentiti giusto così lo senti e lascia
l’importanza che ti spinge a farlo
in ogni caso si lo so che in realtà lo siamo
qualcosa che può essere utile come
fatalismo in qualche misura se si pensa
se si accettano le probabilità
poi questo diminuisce la paura, quindi la mia partenza
SpaceX Ho pensato alle probabilità di successo
erano meno del 10%
e ho appena accettato che in realtà
probabilmente mi piacerebbe perdere perdere
tutto tranne quello che potrebbe fare
qualche progresso se potessimo semplicemente spostare il
palla in avanti anche se siamo morti forse un po ‘
un’altra compagnia potrebbe prendere il testimone
e muoviti e continua a muoverlo in avanti così
quello era ancora fare del bene si lo stesso
con Tesla ho pensato alle probabilità di una macchina
i successi delle aziende erano estremamente bassi
ma leader brillante di nome
David segna hey chi ha scritto un libro chiamato
gira la nave e ha avuto un
esperienza come capitano sottomarino sul
USS Santa Fe dove ha realizzato che come
per quanto ne sapeva di sottomarino
sai che era stato un sottomarino o il suo
tutta la carriera che ha messo su questo nuovo
sottomarino ha imparato a loro modo duro
in realtà non sapeva come il sottomarino
lavoro ha fatto un ordine che nessuno sapeva
come farlo perché c’era quello
non esisteva su quella cella e così lui
si rese conto che non aveva altra scelta che fidarsi
la sua gente e ha attraversato questo
trasformazione come leader del racconto
tutti cosa fare per permettere alle persone
per dirgli cosa dovrebbe essere fatto e io ho
ho imparato molto da lui e io altamente
raccomandare il suo libro e e ho davvero
ho imparato quello che sai al
parte superiore dell’organizzazione come dice David
le persone hanno tutta l’autorità del
i leader hanno tutta l’autorità ma a
il fondo hanno tutto il contesto
giusto e quindi non puoi semplicemente spingere tutto
contesto in alto devi spingere il
autorità giù e così il
le responsabilità di leadership è a
addestrare le persone a fare in modo che abbiano
lo skillset aiuta a costruire la loro fiducia
che hanno la fiducia di fare cosa
deve essere fatto devono avere
competenza e fiducia e questo è
questo è il tuo lavoro che è l’unico lavoro di
il leader fa è come come un genitore
assicurati che abbiano competenza e
fiducia che sai assicurati che i tuoi figli
ottenere la scuola e assicurarsi che loro
credi in loro stessi e poi vai via
loro lo sai e così ho fatto lo stesso
cosa invece di tipo di mostrare le persone
come lo farei io voglio loro di imparare
come è fatto lo sai e ti senti bene
su se stessi e poi solo comunque
lo fanno è come lo fanno si tu
lo so e il risultato è notevole e
le persone si sentono meglio a venire al lavoro
sentono di avere qualcosa da fare
Contribuiscono a sentirsi più preziosi
opposto al solo fatto di essere detto questo è come me
lo farei o lo farò
in questo modo o fai a modo mio quindi sì
cambiando completamente la mia comprensione di
il mio lavoro è più simile a un genitore che a
manager
che il vero lavoro è quello di capire
dove si trova la tua base di potere e su cui lavorare
l’allineamento della vostra personalità vostra
regali che devi dare con il
vera ragione per cui siete qui che è
questa è la cosa numero uno che devi
fare è lavorare su te stesso e riempire
te stesso e tieni la tua coppa piena
te stesso pieno ora di cui avevo paura
che avevo paura in particolare
da persone che dicono che L oh ha detto che lo è
qualcosa come loro è così vicina o così
e ora lo abbraccio II considerato a
complimenti che sono pieno di me stesso
perché tu solo quando sei pieno sono
pieno mi sta traboccando la coppa
Ho così tanto che ho così tanto da offrire
e così tanto da dare e non ho paura
di onorare me stesso sai che è
miracoloso quando ci pensate
tu non dopo le bolle di felicità che
Dostoevskij descritto nelle note di
metropolitana
siamo costretti a lottare con il mondo
siamo costruiti fare i conti con la realtà voi
voglio una sfida e il modo migliore
puoi affrontare una sfida perché il
la sfida ti fortifica, quindi non lo fai
vuoi essere sicuro di voler essere forte
e diventi forte assumendo l’optimum
sfide e così si dispone il tuo
il destino nel mondo e tu prendi il
fionde e frecce del destino e tu fai
te stesso più forte mentre lo fai
e potresti fallire e la fortuna potrebbe farlo
sei dentro ma è la soluzione migliore e tu
so che le persone hanno anche persone che hanno
estratti da incredibili successi
fallimenti catastrofici e così e io non sono
dicendo che in modo ingenuo lo so
perfettamente bene cosa succede alle persone
sai che stai bene nella vita e
poi hai il cancro e poi sei mesi
dopo sei morto e tutto l’eroismo dentro
il mondo non ti salverà in
quel punto ma non è questo il punto
non è questo il punto in cui la vita è limitata
mortalità ma ciò non significa che tu
non esci e contenditi e tu
sviluppare contendendo e minimizzi
la quantità netta di sofferenza nel mondo
e questo è qualcosa che l’uomo è
qualcosa da fare si deve invertire
ingegnere che stai cercando di ottenere da te
sapere se il tuo venditore là fuori
in questo momento, se si sta cercando di arrivare a me
e così molti di voi ottengono 50 70 alla rinfusa
email di massa dei messaggi diretti in blocco su Twitter
messaggi diretti biglietti da visita Instagram
tutti i tipi di cose strane inviate nel
mail Sono occupato Sono occupato e come se fossi solo
non è interessato a vendermi a me no
perché io non mi piace perché io
rispetto per il gioco è perché sono giusto
occupato non è niente di personale quindi penso
la prima cosa che devi fare è
decodificare la persona che conosci
perché non sono nel mercato per comprare
qualsiasi cosa sarò più dura ma se io
ho bisogno di determinati software se ho bisogno
Qualcosa che è un buon momento per attaccare
Giusto quindi penso che la regola numero uno di
il personale di vendita è per ascoltare, conosci il tuo
il pubblico sa cosa hanno fatto se vedi
un M & A succede solo se vedi licenziamenti
sta succedendo solo se vedi uno dei loro
vieni se vedo fare Burger King
qualcosa sto pensando che cosa fa
McDonald’s pensa a Russ Penso molto
di te stai facendo cose che sono
direttamente di fronte a voi numeri
ti mettono di fronte a te che stai provando
per raggiungere questo perché hai una spiaggia
casa che vuoi comprare
stiamo andando che le vendite di vacanze sono a
gioco divertente se lavori in una grande azienda
manipolano i numeri per creare il tuo
azioni credo che il meglio
i venditori stanno facendo le cose in un
Penso che tu debba preoccuparti in modo diverso
sul cliente per davvero
decodificali e dai loro cosa
hanno bisogno della cosa che faccio al mio
la compagnia che è molto insolita è quella di noi
sono completamente irragionevoli senza
motivo senza noi non usare si io sono
logico ok si, sono una persona sana di mente ma
quando si tratta di raggiungere un obiettivo noi
lo facciamo con come abbandoniamo la ragione e
logica non parliamo di sì, ma noi
mai iniziare sì ma o no non possiamo o
non potremmo perché o non è successo
perché ogni volta che parli
ogni volta che capisci perché
qualcosa non ha funzionato non abbiamo il
budget non possiamo farlo perché sì ma
siamo diversi, tu sei ragionevole
le grandi cose che sono successe
questo pianeta e continua ad accadere o
perché le persone sono irragionevoli
abbandonano letteralmente la ragione e la logica
sfidano l’universo ora se guardi
in giro se sei una persona logica se
tu sei una persona deve dare un senso a questo
in anticipo quindi passare un po ‘di tempo a guardare
attorno all’universo guardare la natura sguardo
a tutte le cose che sono fatte ogni giorno
che letteralmente sfidano la gravità sfidano + cinque
la fisica è dappertutto se tu
devono essere ragionevoli ora nel mio caso ho
non è necessario essere ragionevoli perché
ci sono abbastanza casi di super successo
persone che fanno cose che sono incredibili
se si trattasse di una produzione nuova
prodotto o se Steve Jobs sta arrivando
torna ad Apple e trasforma quella compagnia
intorno ogni giorno sempre si guarda alla
Amazon
guarda cosa ha fatto Amazon, okay, adesso
guarda che sei come un tizio a
no-brain fanno farlo tutti i prodotti
disponibile online ora è un gioco da ragazzi
ora è come se fosse così logico
Velcro velcro è come
Avrei dovuto pensarci, ma vedi
prima era completamente fuori
ragione per cui potresti attaccare le cose
insieme perché ne graffiano uno
un altro capisci quello che sto dicendo
in modo da guardare questo è ciò che voglio di provare
prova questo nella tua vita sarà molto
difficile è uno dei più difficili
le cose che faccio sono irragionevoli
perché tutte le persone sono circondato da
o cercando di dare un senso al perché loro
non posso fare qualcosa per smettere di dare un senso
perché non puoi fare qualcosa e diventare
irragionevole fino a quando non si fa qualcosa
storia vera
c’era un ex sottosegretario di
Difesa che è stata invitata a tenere un discorso
in una grande conferenza di circa mille
persone e lui era in piedi sul palco
con la sua tazza di caffè in un polistirolo
coppa dando le sue osservazioni preparate con il suo
powerpoint dietro di lui e ha preso un sorso
del suo caffè e lui sorrise e lui
guardò il Cuffy e poi lui
è andato fuori sceneggiatura e ha detto che lo sai
l’anno scorso ho parlato esattamente allo stesso modo
conferenza dello scorso anno ero ancora il
sottosegretario e quando ho parlato qui
l’anno scorso mi hanno portato qui gli affari
classe e quando sono arrivato in aeroporto
c’era qualcuno che mi aspetta a
portami al mio hotel e loro mi hanno portato a
il mio hotel e loro mi avevano già controllato
e mi hanno appena portato nella mia stanza
e la mattina dopo sono venuto al piano di sotto
e c’era qualcuno in attesa del
lobby per salutarmi e loro mi hanno spinto a
questo qui stesso luogo mi hanno preso
attraverso l’ingresso posteriore e mi ha preso
nella stanza verde e mi ha consegnato una copia
tazza di caffè in una bella tazza in ceramica
lui dice che non sono più il sottosegretario
un volò qui allenatore Ho preso un taxi per il mio
hotel e mi sono registrato quando ho
è venuto giù nella hall questa mattina che ho preso
un altro taxi per questo luogo in cui sono arrivato
porta d’ingresso e ho trovato la mia strada nel backstage
e quando ho chiesto a qualcuno ne hai
caffè indicò la macchina del caffè
nell’angolo e mi sono versato una tazza
di caffè in questa tazza di polistirolo qui
dice che la lezione è la tazza di ceramica
non è mai stato pensato per me era destinato per
la posizione che ho tenuto mi merita un
tazza di polistirolo ricorda questo come si guadagna
fama quando guadagni fortuna quanto guadagni
posizione e anzianità che le persone tratteranno
farai meglio a tenere aperte le porte
ti daranno una tazza di tè e
caffè senza che tu nemmeno chiedi loro
chiamarti signore e signora e lo faranno
Darti roba, nessuna di queste cose è
significato per te per cui quella roba è destinata
la posizione in cui tieni è destinata
il livello che hai raggiunto
leader o successo o qualsiasi cosa tu voglia
chiamarlo ma ti meriteresti sempre un
La tazza di polistirolo ricorda che ricorda
quella lezione di umiltà e gratitudine
è possibile accettare tutte le cose gratis si
può accettare tutti i vantaggi assolutamente voi
può goderseli ma solo essere grati per
loro e sanno che non sono per te io
ricorda scendere dal Acela ho preso
l’Acela da New York a Washington DC
e sono sceso dal treno come tutti
altrimenti e stavo camminando lungo la piattaforma
come tutti gli altri e sono passato davanti
il generale Schwartz che era solito essere
il capo di stato maggiore degli Stati Uniti
Air Force il capo dell’Air Force e
qui ho visto un ragazzo in giacca e cravatta
schiaffeggiare la propria valigia lungo il
piattaforma proprio come me e solo una coppia
mesi fa stava volando su jet privati
e un entourage di abbronzatura e altre persone
portava il suo bagaglio leggero ma lui no
più a lungo ha tenuto la posizione e così ora lui
devo trascinare la sua valigia e mai
mi ha ricordato più di niente
di noi meritano i vantaggi che otteniamo noi
tutti meritano una tazza di polistirolo
differenza tra i grandi allenatori e il
allenatori medi e ordinari è il
capacità di ottenere lo slancio e di mantenere
momento di pensare a questa gente
ayo Williams per 20 anni consecutivi
crebbe ora durante quei 20 consecutivi
anni abbiamo cambiato cinque volte le aziende che
ha dovuto terminare il produttore numero uno
nella nostra azienda su due diversi
occasioni ed era quasi impossibile
per essere terminato
sai da ayo Williams abbiamo avuto guerre
con il regolatore siamo stati espulsi
del Mississippi per due settimane
Il Canada passa dove non c’era
reclute a tempo parziale Texas limitato il
numero di reclute abbiamo potuto 350 all’anno
e con tutto ciò, al Williams è cresciuto
per 20 anni etero ora come stai
crescere questa è la differenza in un professionista a
vero professionista e una media e ordinaria
coach ci sono tre cose che fai ora
per garantire di mantenere lo slancio quando si
andare avanti
numero uno cresciuto per moltiplicazione
cresci per moltiplicazione
devi sempre promuovere le persone
il leader distrettuale al capo della divisione
a RB P ok perché una volta si ottiene le cose
crescendo per moltiplicazione poi quello che tu
hai o ne hai centinaia e centinaia
o migliaia di persone che stanno facendo
quello che stai cercando di fare bene
costruire amici elogiare e riconoscere
le persone che reclutano i migliori amici lo fanno
dare un senso e vedere una volta che hai una volta
stai crescendo per moltiplicazione che è
la più grande opportunità da tenere per te
quell’impulso che hai tenuto bene
ha senso tutto bene il numero due
seconda cosa voglio dire mantenere questo
lo slancio una volta che ce l’hai è
per avere un nemico devi averne un po ‘
tipo di ingiustizia là fuori sei
cercando di creare sai che devi
avere un vantaggio non mi interessa se tu nel
nel settore immobiliare proprio se
qualcuno sta caricando un addebito
diciamo una commissione del 10% su solo terra non lavorata
che vendi là fuori , allora lo fai
per otto e mezzo percento o
qualcosa che devi avere
vantaggio sul nemico che devi avere
un nemico si sta cercando di battere là fuori
in questo momento siamo stati fortunati ad avere il
peggior nemico in tutta la storia del
mondo giusto il valore di spazzatura ragazzi giusto
ma ma stai vendendo una crociata c’è
niente che stimoli le persone e mantenga
quella quantità di moto sta diventando simile a a
crociata vero che sei là fuori a provare a farlo
salva il mondo che stai cercando di fare a
differenza con la tua vita, giusto e poi
la terza cosa è che hai una competizione
la concorrenza all’interno della compagnia ero a
maestro nella promozione della concorrenza all’interno
la compagnia ha ragione come Lawrence Walker
Gli farei prendere un cazzo Walker tu
conosci giù a Tampa, in Florida, lo sai
significa che ero avevo oh ho avuto
dono di radunare sempre le persone da solo
un po ‘ok, quindi se vuoi, se
vuoi mantenere lo slancio una volta arrivato
ci sono tre chiavi con cui cresci
moltiplicazione continui a reclutare questo
gente per venti anni è presente al
Williams la prima cosa che cerco
ogni giorno sulla mia scrivania
Cathy ascolta il mio segretario il primo
cosa ho fatto quando sono andato in ufficio
prima ho parlato con fischi o qualcuno e
ottenuto e ottenuto nel mio milione di cose
avevo bisogno di fare bene la prima cosa che ho fatto
ogni mattina guardava al reclutamento
numero prima cosa che ho fatto ogni mattina
la seconda cosa che feci fu firmata 200
lettere gogo è la prima cosa che io
l’ha fatto e l’ha tolta per prima
cosa ogni mattina giusto e così tu hai
avuto modo di avere un parleremo con te di
che al mattino per monitorare questo
tipo di cose così quando sai che puoi
Tissa patè quando si sta rallentando
quando stai correggendo, colpisci a
muro di mattoni in fondo alla strada corretta così se
tu se stai crescendo per moltiplicazione
se hai delle persone là fuori
reclutare i migliori amici che stai raccogliendo
up politiche dei migliori amici che conosci
fare presentazioni ai migliori amici
costruendo amici c’erano reclute
lodando il riconoscimento delle persone che promuovono
dirigenti di distretto che promuovono la divisione
manager che promuove i nostri VPS e tu hai
persone a cui insegnate le persone come fare
tutti questi stessi tipi di cose da costruire
queste potenti relazioni in quel momento
sei sicuro che lo farai
Tenetelo slancio, se si dispone di un
nemico devi avere un nemico che hai
devo avere qualcosa che ottieni gente
sollevato su e poi la terza cosa
è creare competizione all’interno del tuo
propria organizzazione o all’interno dell’azienda
destra
Voglio dire è la sensazione che hai trovato
qualcosa che stai cercando o fai
realizzare qualcosa a cui ti sei prefissato
realizzare
quindi sai che sensazione hai quando
tu attraversi qualcosa dalla tua lista di cose da fare
quella è la dopamina che è fantastica, lo sai
quando tu quando hai un obiettivo da colpire e
Raggiungi questo obiettivo sei come si
ti senti come se avessi vinto qualcosa di giusto
questa è la dopamina l’ intero scopo di
la dopamina è per assicurarsi che otteniamo
roba fatta bene
la ragione storica per la dopamina noi
non mangerei mai se solo aspettassimo di ottenere
finché non abbiamo fame perché non c’è
garantire che troveremmo il cibo
così la dopamina esiste per aiutarci a guardare
per il cibo otteniamo la dopamina quando mangiamo
che è uno dei motivi che ci piace
mangiare e così quando vedi qualcosa
che ti ricorda qualcosa che si sente
bene vogliamo fare il comportamento che
ci aiuta a ottenere quella sensazione giusto, quindi facciamolo
dì che sei là fuori a fare una passeggiata
e vedi un melo nel
distanza si ottiene un piccolo colpo di dopamina
e poi quello che fa è che ci concentra
sui nostri obiettivi e ora iniziamo a camminare
verso il melo e ha la mela
l’albero inizia a diventare un po ‘più grande noi
senti come stiamo facendo progressi si ottiene
un altro piccolo colpo di dopamina e
un’altra piccola ombra dopamina fino a te
raggiungere la stazione siete come sì ok
questo è il motivo per cui ci viene detto che devi scrivere
verso il basso i tuoi obiettivi devono essere i tuoi obiettivi
tangibile c’è un c’è un biologico
motivo per cui eravamo molto molto
animali visivamente orientati devi essere
in grado di vedere l’obiettivo per la sua
rimanere biologicamente concentrato proprio se tu
non annotare i tuoi obiettivi se non puoi
vedere i tuoi obiettivi è molto difficile da ottenere
motivato ad essere ispirato per esempio
pensa a visioni aziendali a
la visione aziendale deve essere
qualcosa che possiamo vedere bene è per questo
si chiama visione che puoi vedere
giusto per essere il più rispettato
per essere la crescita più rapida non lo sono
visioni sono niente giusto quello che fa
che sembra anche rispettato da chi
tua madre tu stesso i tuoi amici tuoi
azionisti che sanno qual è la metrica
non so che Amorphis non ci motiva
proprio come non posso dirti che otterrai
un bonus se ottieni di più
chiedimi quanto dirò di più
non funziona hai bisogno di un obiettivo tangibile
hai bisogno di un obiettivo tangibile ecco a
ottima visione Martin Luther King I have a
sognare
quel giorno piccoli bambini neri il
i bambini bianchi giocheranno sul
parco giochi insieme e tenere le mani
insieme possiamo immaginare che possiamo impostare
i nostri punti di vista su questo e ogni volta noi
raggiungere un obiettivo e raggiungere una metrica e
raggiungere una pietra miliare che ci faccia sentire
come stiamo facendo progressi per il
divisione possiamo vedere andiamo avanti e
andando e andando fino a quando non raggiungiamo
qualcosa di straordinario devi essere capace
per vederlo dopamina
come ho detto che la dopamina è la sensazione che tu
prendi quando ti metti alla ricerca di qualcosa
stai cercando anche io ho parlato
riguardo alla lista delle cose da fare, sono tornato a casa da un
viaggio solo un paio di giorni fa e ho avuto un
un sacco di commissioni da correre e ho scritto
una piccola lista di cose che dovevo fare e
sono andato a destra e mentre stavo camminando
passato penso sia stato un lavaggio a secco Irving
ricordo che stavo passando davanti a qualcosa che io
ricordato chi devo farlo e io
non l’avevo scritto sul mio non l’avevo fatto
scritto sulla mia lista di cose da fare quindi sono andato
dentro e ho finito quello che dovevo fare
e poi quando sono uscito, l’ho scritto
sulla mia lista di cose da fare e poi barrato
perché volevo che la dopamina si sentisse bene
la dopamina viene fornita con una dopamina avvertenza
è altamente altamente addictive qui
sono alcune altre cose che rilasciano
dopamina alcol nicotina che gioca d’azzardo
cellulare
oh pensi che sto scherzando, okay, ci siamo tutti
è stato detto che sai se ti svegli
al mattino e brami un drink tu
potrebbe essere un alcolizzato se ti svegli
al mattino la prima cosa che fai
è controllare il telefono prima ancora di ottenere
fuori dal letto potrebbe essere un tossicodipendente se tu
cammina da una stanza all’altra nel tuo
appartamento con il telefono
potresti essere un drogato quando sei
guida in auto e ottieni un messaggio
e il tuo telefono emette un segnale acustico che odiamo
email true amiamo il beep il buzz il
ding oh, tu sarai lì in 10
minuti
eppure devi guardarlo proprio ora
potresti essere un tossicodipendente e anche se tu
leggerlo e dice che sei libero per
cena giovedì prossimo e devi
rispondi immediatamente non puoi aspettare il 10
minuti potresti essere un drogato e per
tutto quello che Gen Y è là fuori che amano
pensa di essere migliore nel multitasking
beato sei cresciuto con la tecnologia
allora perché continui a schiantare le tue macchine
quando stai mandando SMS non lo sei
non è meglio al multitasking, stai meglio
distrarsi di fatto se si guarda
alle statistiche annuncio D e ADHD hanno
la diagnosi di AD D e ADHD è aumentata
Il 66% negli ultimi 10 anni ok
D e ADHD è un disturbo del lobo frontale
giusto mi stai dicendo dal nulla
Il 66 percento della nostra gioventù ha il frontale
problema del lobo da dove viene quello che viene dal no
è una diagnosi errata giusto cosa sono
i quali sono i sintomi di una dopamina
dipendenza dalla distraibilità della tecnologia
incapacità di fare le cose facilmente
facilmente distratto, conosci la brevità di
attenzione sono le stesse cose così noi
cose mal diagnosticate è questo è il
la qualità di dipendenza della dopamina che possiamo
anche diventare dipendenti da prestazioni nel nostro
aziende quando tutto ciò che fanno è darci
numeri per colpire i numeri per colpire i numeri a
colpisci e ottieni un bonus e un bonus
ottieni e un bonus ottieni tutto ciò che sono
fare è darci da mangiare con la dopamina e noi
non possiamo aiutare noi stessi tutto ciò che facciamo è il desiderio
più più PIÙ non è una sorpresa che il
la banca ha distrutto l’economia perché una
delle cose che sappiamo sulla dopamina
tossicodipendente è che faranno di tutto per ottenere
un altro colpo a volte al sacrificio
delle proprie risorse e dei loro
le relazioni chiedono qualsiasi gioco d’azzardo alcolico
tossicodipendente o tossicodipendente
Chiedi loro come sono le loro relazioni
facendo e se hanno sperperato nessuno dei
le loro risorse sono una dipendenza
la dopamina è pericolosa se lo è
sbilanciato è estremamente utile quando in
un sistema comodo ed equilibrato ma
quando è sbilanciato è pericoloso e lo è
distruttivo
iniziato con un dipendente il suo nome era
Scherzo Cardone lo conoscevo e così ho sentito
ha ragione ha superato il test di droga io
credevo in lui e per 15 anni ero
un ragazzo e poi un giorno ho svegliato un ragazzo
in realtà da un mio mentore ha detto
guarda che non puoi scalare con te stesso
devi iniziare a costruire un business
qui avrai un vero affare
hai bisogno di dipendenti hai bisogno di persone te
bisogno di essere disposti ad assumere persone e
Sono come l’uomo uomo che ho paura costano
soldi è come non fare vendite 1 2 3
o questa scrivania vuota va bene, ecco cos’è
è un costo che ti costa restare piccolo
costando soldi tutto questo costa denaro
Ho dei fallimenti qui
delusioni ho scoraggiamenti io
avere persone che lavorano qui per un po ‘
mentre io e io smettiamo ma non lo farai
diventare grande da solo il sistema deve essere
semplice sai cosa stavo allenando
il calcio pensavo di essere stato un
quarterback al liceo un quarterback
al college e sono stato assistente allenatore per
due anni giù a Thomasville in Georgia
quando ho ottenuto il mio primo incarico di coaching I
C’era un libro dei giochi su di te
questo folto uomo avevo tutto immaginato
che ero un Wiz offensivo che sai e
quando sono andato al mio primo job coaching I
se avessi saputo di un libro di esercizi complicato
tu sai e e tutto quel genere di cose
il mio ero un capo allenatore per cinque anni
Georgia nel mio ultimo anno in cui abbiamo vinto il
campionato il mio playbook era di sette pagine
di spessore il sistema ha avuto modo di essere semplice voi
so che deve essere semplice, lo sai io
ha usato questo esempio su Prudential
Vota il libro quando abbiamo preso a calci il culo 1984
guarda quel libro rosso era un pollice
spessi ne avevano dozzine e dozzine di
diverso tipo di prodotti questo è un
sempre grande libro di William una pagina noi
aveva un prodotto che avevamo un prodotto noi
venduto l’assicurazione di termine del consumatore
abbiamo venduto l’assicurazione a termine al cento per cento
del tempo di papà abbiamo venduto a tutti il
stesso prodotto di papino che possedevamo da soli
la vita di papà non è questo a che tipo di
non è che il modo non è quello del genere
di paese che vuoi far parte di te
sai che forse non ti piaceranno noi
venire a lavorare con
noi non potresti comprare i nostri prodotti di papino
ma non devi mai tornare alla porta
quando tu quando appartieni ad un Oh
Williams ci fa giustamente per il consumatore
ogni volta che ti diciamo ciò che possediamo nel nostro
vita propria ogni volta che deve essere
semplice e più grande ottieni di più
il tuo lavoro è complicato, devi averlo
avere la capacità di mantenerlo semplice e
per spendere sai che uso questo poco
formula il 90% del tuo tempo su
cose importanti e l’importante
le cose nel nostro lavoro sono sempre le
le cose della gente e questo è quello che fai
quando stai iniziando hai a che fare
con le persone che stai reclutando persone
stai motivando le persone che stai costruendo
amici con il tuo popolo e poi tutti
ad un tratto si ottiene in regola e si
entrare in amministrazione e il tuo lavoro
diventa più riunioni e pianificazione e
tutto questo tipo di schifo sai e e
prima che tu sappia cosa stai spendendo dieci
per cento del tuo tempo sull’importante
roba la gente nel novanta per cento del tuo
tempo su tutti i documenti amministrativi
questo tipo di schifezze che non ne fanno
soldi a cui devi costantemente sforzarti
mantieni la tua attività semplice e concentrati
e trascorri il tuo tempo sull’importante
cose
perché non ti guadagnerai mai la strada
fortuna finanziaria anche persone che fanno
solo un sacco di soldi gli attori
attrice gli atleti dove sono 10
e 15 anni dopo intendo 50 cent fatto a
cento milioni di dollari in acqua vitaminizzata
ha ottenuto un suggerimento e ha ottenuto come un due o
valore netto di trecento milioni di dollari
e lui è in bancarotta
ha comprato 25 mila casa di Mike Tyson
piedi quadrati e Mike Tyson fatto mezzo a
miliardi di dollari sono andati in bancarotta a destra
ora non ho visto un Johnny Depp I
non so se succederà a
i giornali dicono che potrebbe andare in bancarotta
ha fatto tre quarti di un miliardo
dollari come una star del cinema ma ha speso
$ 30.000 al mese
rilassarsi, deve sentirsi bene e
in secondo luogo ha preso Hunter Thompson il
giornalista ha bruciato il suo corpo e pagato
tre milioni di dollari per soffiare le sue ceneri
nel cielo in un cannone, quindi sappi come
molti soldi fanno si potrebbe rovinare tutto
giusto ma se solo deciderete
c’è una percentuale del mio reddito
non importa cosa lo avrò
automatizzato non ho intenzione di vederlo di essa la
andrò dritto a un investimento
account e non so se è 10 o
15 o 20 quei numeri suonano giganteschi
la maggior parte delle persone anche se inizi con
cinque e costruito quel reddito non va
a qualcun altro e poi lo metti
nel compounding, quindi ascolta questo
c’è una storia vera per un giovane a
Theodore Johnson anni ’50 ha funzionato per gli alti
mai fatto più di $ 14.000 in annuale
reddito in tutta la sua vita in pensione con
settanta milioni di dollari e lui no
sai che non ha ereditato una monetina lui
dato via trentacinque milioni mentre è
vivo ora come è possibile perché
di interesse composto ogni volta che intervista
tutti questi investitori direbbero qual è il
il più grande errore che gli americani fanno dire
ma tutti hanno detto che non attingono
composti regolano che conoscono intellettualmente
un po ‘cosa significa, ma loro
non farlo non lo fanno
coerentemente così che cosa è loro solo
significa che i profitti che fai potrebbero andare
di nuovo nel mantenere e reinvestire e
continua a crescere ma cresce
geometricamente giusto e quindi un amico di
il suo è venuto a quest’uomo che ha lavorato per gli alti
e ho detto che sto per farvi ricchi siamo
mettere una tassa del 20% su di te ha detto che
non posso rinunciare al 20% ha mantenuto le mie bollette se
Lo faccio che ha detto di ascoltare se il
governo aumentare le tasse del 20% e tu
pretendi che ti urli di piangere che ti lamenti
e lo pagheresti e ti abituerai
ma ha detto questo come se fossi io
governo questo sta entrando in un account
per il tuo futuro e
quella mescolanza è ciò che lo ha reso quello
molti soldi nel libro che ti do
esempio di un ragazzo di 18 anni di cui
il padre lo convince che dovrebbe salvare
300 ollari al mese dal suo reddito
lei non è un reddito enorme che sembra
molto ma quando lo automatizzi tu
dimentica che è perfetto per te
lo fa da 18 anni a 27 anni
8 anni quindi la somma totale di denaro
$ 300 a mesi circa quattromila all’anno
sono ventottomila dollari
totale quindi mette le foglie nel
mercato e non aggiunge mai un centesimo ad esso da
28 anni, a sessantacinque perché
il mercato in quei trent’anni crebbe
il dieci per cento dei suoi soldi si è aggravato così
tanto che ha 1,8 milioni di dollari si
non hanno bisogno di molti soldi per essere ricchi
hai bisogno di tempo mi hai chiesto di allenare i tuoi
affari, non ho intenzione di pensare a come
per mantenere quello che hai fatto l’anno scorso
questo è ciò che la maggior parte delle persone in questo momento sono
pensando qui a marzo a gennaio tu
erano come solo sarà un grande anno per
Marzo sei come l’uomo che voglio solo fare
cosa abbiamo fatto l’ anno scorso se fossimo solo tu
iniziando a dare un senso stai diventando
ragionevole va bene ti sto dicendo che
perché questo è ciò che fa il tuo popolo –
va bene il tuo popolo, le persone che tu
assumere hanno un senso di come fare 48
un anno e se ci sono persone dentro
la tua azienda che stanno cercando di fare
senso di come fare 48 mila all’anno
ho una compagnia che muore giocattoli-r-noi
archiviato il fallimento questa settimana I Heart Radio
la più grande stazione radio del mondo
Bob per bancarotta questa settimana c’è
si verificheranno gravi disagi nel
mercato perché perché queste aziende
pensato che continuavano a mantenere
trofei su quello che avevano piuttosto che
che cosa avrebbero ottenuto chi ha
soldi chi è qualificato per comprare come posso
attirare la loro attenzione come posso dire loro
quello che voglio da loro va bene
Sono arrivato al mercato velocemente
il nuovo grande
essere un’ispirazione per molte persone che
lotta con la vita lo sente
pressione sì, questa è una domanda intensa
quindi è in terza media
l’ottavo grado si chiede esistenziale
domande su come le persone si sentono o rispondono
me
Non ci penso attivamente
perché non è vero , non sono io quello che sono
non fare quello che faccio ad avere questo effetto
perché ciò implicherebbe che mi sveglio
al mattino e dire come posso dire di no
Sono un giorno perfetto per me è quando il
telefono non squilla e quando mia casella di posta è
vuoto è una giornata perfetta e posso
rimani a casa a giocare con i bambini guarda a
film sul divano con popcorn con
un po ‘troppo burro e solo verdura
ma quello che succede è che mi chiamano ottengo
chiamato dalla stampa perché l’universo
mi ritrovo a chiamare da una scuola loro
chiamata da una città ma da parte degli organizzatori di a
teoria sai o conferenze e
vogliono conoscere l’universo
e in quella veste sono un servitore di
la curiosità del pubblico per il cosmo
e in questo modo non mi sto chiedendo
come ti sto toccando sto semplicemente
offrendo tutto ciò che posso e tutto ciò che io
conosci questo bellissimo universo in cui
noi viviamo e questo è
questo è quello che faccio i suoi genitori erano
alla ricerca di 40 grandi che non si paga
qualsiasi cosa oggi, quindi è necessario modificare il
come pensi
a quanti di voi è stato insegnato quando hai mangiato
quando la mamma ti ha portato un pasto, lei ha detto
questo lei ti ha portato il pasto lo ha gettato
sul piatto e ha detto mangiare tutto come
a molti è stato detto che tu sai cosa lei
Stavo cercando di dirti di non sprecare soldi
questo è quello che stava cercando di dire cosa
stava davvero dicendo che non lo so
come fare più soldi era davvero
ci dice una carenza di soldi mangiare
è tutto quello che c’è in Cina che muore di fame
Avrò quel messaggio ogni giorno come
molti di voi quando siete usciti dal vostro
camera da letto tua mamma ha detto di spegnere quelli
luci cosa ti stava dicendo che non lo so
sapere come ottenere nuovi soldi, ecco cosa
lei ti stava dicendo che mio padre è morto quando io
avevo 10 anni e mia madre è stata lasciata per portarne fuori cinque
i bambini stanno bene e quelli sono i messaggi
ottenuto ogni giorno lo stesso messaggio era questo
proteggere il contratto
non posso vincere niente del genere
Non posso avere successo per la mia famiglia in questo modo
Non voglio che i miei figli mi vedano come
Questo
Voglio che voglio che i miei figli mi vedano su
attacca la giusta confidenza nel
mercato come si ottiene la fiducia
leggi l’uomo che voi ragazzi avete letto bene
l’ app l’americano medio legge meno
di un libro all’anno metà di quei libri
sono romanzi rosa ora non ho il mio
libri con me oggi ma io ho scritto
quattro libri dal 2009 per questo nuovo
economia ho scritto quei libri per me io
non li ho scritti per le altre persone che ho fatto
non li scrivo per farmi conoscere, ho scritto
quei libri perché stavo cercando di
capire come faccio a farmi fuori
questo problema il mio modo di fare branding I
vendere così raramente che ne penso alcuni
di voi che mi osservate più intensamente
nucleo è necessario sentire questo che è è
va bene vendere soprattutto se ci credi
in qualcosa guarda se credi in cosa
stai vendendo ed è quello che sono
spendere un sacco di tempo su ora cercando di
passare più tempo
per arrivare davvero in un posto dove io
credo davvero nelle cose invece che nel giusto
passivo non creare così non lo era
vendendo perché non ti credevo
conosci e lascia che tutto arrivi
ma mentre creo questi sai gli eventi
Vayner ha sperimentato molte ammaccature molto
grande sugli eventi eventi sono così preziosi
solo guardando il valore dell’equipaggio di quattro DS e
come il modo in cui sta influenzando il loro business
per diecimila dollari proprio lì e
vedi che so che ricevi le e-mail
wine club come $ 150 vale la pena di vino per cinquanta
cinque dollari come ho appena bloccato in
Novembre farà tutto tuo
I ringraziamenti ridicolizzano la conferenza
$ 500 sessione di due ore nel mio stomping
motivi buon affare rispetto a come altri
conferenze a cui parlo ma tu sei
dare il vino gratis o lo sei
stai parlando alla libertà che sei
ottenendo il vino così come sono molto
affascinato perché sto mettendo di più
pressione su me stesso per creare cose che
Credo davvero in ciò che poi mi consente
vendere di più e penso solo per molto
di voi vendere il chiedere al gancio destro è
molto difficile sei passivo che ti piace
l’idea di sentirsi bene come mi piace
distribuendo contenuti questo e quello che è
meglio quanti di voi sono d’accordo con questo
va bene se puoi vivere a 900 grand the
solo persone che non andranno a nove
milioni sono le persone che sono egoiste
le persone altruiste coltivano le loro imprese
le persone egoiste non vanno bene se lo sei
prendere appunti se vuoi andartene
con qualcosa oggi sto parlando al
persone in grado qui mi danno il nome di a
ottima compagnia che ha sette dipendenti
Sto aspettando dammi il nome di un grande
società che non spende un carico di
soldi per la pubblicità chi è questa compagnia
dimmi dammi un nome un nome di qualsiasi
la compagnia è fantastica
questo piccolo
vedi che hai costruito un business su un
Fantasia come se avessi un soggiorno
perché avrò un soggiorno per quello che sto per fare
ottenere una società di tutti gli stati imma imma essere un
Allstate guy e io ne prenderò nove
centomila all’anno sei egoista
la gente vede vedere cosa sto dicendo del
la persona egoista fa ciò di cui ha bisogno
la persona altruista dice che lo farò
più di quanto ho bisogno di motivazione primaria come a
psicologo clinico ed educatore è a
aiutare le persone a vivere più significative
e vite produttive in armonia con
le loro famiglie e la loro comunità
questo è il mio motivo e la prova per
che penso sia bene se le persone vanno online
e prima di tutto potevi guardare il
lezioni e decidere per te stesso ma tu
posso anche andare là sospetto, probabilmente
forse duecentocinquantamila
le persone hanno commentato le lezioni
e i loro effetti su di loro e così è
cosa dice la gente sto guardando il
lezioni Sì, sto cercando di sviluppare un
visione per la mia vita che sto cercando di diventare
più responsabile e la sua davvero aiutare
e questo è ed è quello che sento tutto
il tempo in cui faccio queste conferenze pubbliche
che non sono politici ma quando otteniamo
successo alziamo la barra che abbiamo impostato
ambizioni più alte intendo qual è la tua fine
gioco quello che vuoi è tutto ciò che è
quello che voglio voglio voglio aiutare come
molti individui possibili diventano più
coraggioso più veritiero e altro
impegnato nella ricerca dell’individuo
l’armonia familiare e sociale sia
depressione o disperazione e nessuna direzione
quello che faccio è questo
Mi faccio vedere, mi presento uomo
amico mio mi ha detto quando sono stato colpito sguardo
super punto basso nella mia vita
ha detto hey man compare anche se il tuo
la vita è se i tuoi occhi sanguinano e
la tua vita è bassa, mostra comunque lo spettacolo
sei insolitamente impavido e disponibile
andare di fronte alle altre persone
dicendoti qualcosa che è pazzo e io
conosci un sacco di gente abbastanza matta tu
risaltare ancora dove viene
da o come pensi di fare un?
decisione quando tutti ti dicono questo è
una pazza idea di dove prendi il
forza interiore per farlo lo farò
prima di tutto direi che in realtà penso a me
sentirsi abbastanza bene, quindi non è così
anche se ho solo l’assenza di paura
Lo sento abbastanza forte ma lì
sono momenti in cui se qualcosa è importante
basta che lo lasci abbastanza
lo fai nonostante la paura
parlando di cose importanti come le persone
Non dovrebbe pensare II dovrebbe pensare bene io
senti paura per questo e quindi io
dovrebbe farlo è normale essere a sentirsi
equo come dovresti assolutamente
qualcosa di sbagliato mentalmente non dovresti
sentiti giusto così lo senti e lascia
l’importanza che ti spinge a farlo
in ogni caso si lo so che in realtà lo siamo
qualcosa che può essere utile come
fatalismo in qualche misura se si pensa
se si accettano le probabilità
poi questo diminuisce la paura, quindi la mia partenza
SpaceX Ho pensato alle probabilità di successo
erano meno del 10%
e ho appena accettato che in realtà
probabilmente mi piacerebbe perdere perdere
tutto tranne quello che potrebbe fare
qualche progresso se potessimo semplicemente spostare il
palla in avanti anche se siamo morti forse un po ‘
un’altra compagnia potrebbe prendere il testimone
e muoviti e continua a muoverlo in avanti così
quello era ancora fare del bene si lo stesso
con Tesla ho pensato alle probabilità di una macchina
i successi delle aziende erano estremamente bassi
ma leader brillante di nome
David segna hey chi ha scritto un libro chiamato
gira la nave e ha avuto un
esperienza come capitano sottomarino sul
USS Santa Fe dove ha realizzato che come
per quanto ne sapeva di sottomarino
sai che era stato un sottomarino o il suo
tutta la carriera che ha messo su questo nuovo
sottomarino ha imparato a loro modo duro
in realtà non sapeva come il sottomarino
lavoro ha fatto un ordine che nessuno sapeva
come farlo perché c’era quello
non esisteva su quella cella e così lui
si rese conto che non aveva altra scelta che fidarsi
la sua gente e ha attraversato questo
trasformazione come leader del racconto
tutti cosa fare per permettere alle persone
per dirgli cosa dovrebbe essere fatto e io ho
ho imparato molto da lui e io altamente
raccomandare il suo libro e e ho davvero
ho imparato quello che sai al
parte superiore dell’organizzazione come dice David
le persone hanno tutta l’autorità del
i leader hanno tutta l’autorità ma a
il fondo hanno tutto il contesto
giusto e quindi non puoi semplicemente spingere tutto
contesto in alto devi spingere il
autorità giù e così il
le responsabilità di leadership è a
addestrare le persone a fare in modo che abbiano
lo skillset aiuta a costruire la loro fiducia
che hanno la fiducia di fare cosa
deve essere fatto devono avere
competenza e fiducia e questo è
questo è il tuo lavoro che è l’unico lavoro di
il leader fa è come come un genitore
assicurati che abbiano competenza e
fiducia che sai assicurati che i tuoi figli
ottenere la scuola e assicurarsi che loro
credi in loro stessi e poi vai via
loro lo sai e così ho fatto lo stesso
cosa invece di tipo di mostrare le persone
come lo farei io voglio loro di imparare
come è fatto lo sai e ti senti bene
su se stessi e poi solo comunque
lo fanno è come lo fanno si tu
lo so e il risultato è notevole e
le persone si sentono meglio a venire al lavoro
sentono di avere qualcosa da fare
Contribuiscono a sentirsi più preziosi
opposto al solo fatto di essere detto questo è come me
lo farei o lo farò
in questo modo o fai a modo mio quindi sì
cambiando completamente la mia comprensione di
il mio lavoro è più simile a un genitore che a
manager
che il vero lavoro è quello di capire
dove si trova la tua base di potere e su cui lavorare
l’allineamento della vostra personalità vostra
regali che devi dare con il
vera ragione per cui siete qui che è
questa è la cosa numero uno che devi
fare è lavorare su te stesso e riempire
te stesso e tieni la tua coppa piena
te stesso pieno ora di cui avevo paura
che avevo paura in particolare
da persone che dicono che L oh ha detto che lo è
qualcosa come loro è così vicina o così
e ora lo abbraccio II considerato a
complimenti che sono pieno di me stesso
perché tu solo quando sei pieno sono
pieno mi sta traboccando la coppa
Ho così tanto che ho così tanto da offrire
e così tanto da dare e non ho paura
di onorare me stesso sai che è
miracoloso quando ci pensate
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