ciao a tutti e benvenuti ad un altro
google + hangout sono entusiasta di avere con
io Kevin Cruz che è un serial
imprenditore è un autore che ha costruito a
numero di diverse aziende è un
angelo investitore e ho intenzione di chiederglielo
su come ha iniziato le sue lezioni e
qualche consiglio per gli imprenditori e
benvenuto allo show Kevin grazie aver avuto
bello essere qui a seguire il tuo
roba da anni sono onorato di essere sul
mostra così per le persone che potrebbero non esserlo
familiare con te, puoi ancora darlo
le persone un po ‘più di uno sfondo
su chi sei che tutto su yeah
certo che sto bene, io vivo fuori
Filadelfia nella contea di Bucks
La Pennsylvania ha tre bambini fantastici e in
il passato sapevate che aveva iniziato una serie
di diverse società tecnologiche principalmente
società di apprendimento e formazione online
alcuni che hanno fatto bene agli altri quello
non e da quando ho venduto il mio ultimo
affari credo quasi da circa sei anni
fa ora è davvero quando ho fatto un
pivot personale e hanno speso molto di più
tempo sai scrivere libri che parlano
fare lavori di lavoro senza scopo di lucro e
cose così grandi come Tom
imprenditori che stanno iniziando così io
è iniziato anche in tecnologia e io ti ho preso
ragazzi hanno avuto una transizione venditore dove sono
sai aiutare gli imprenditori a scoprire cosa
cosa ha spinto a cambiare ciò che viene richiesto
quel desiderio di conoscerti così hai venduto e
poi invece di dire hey sto andando a
andare fumo un’altra società di tecnologia che voglio
restituire e iniziare ad aiutare
imprenditori cosa cosa ha portato a quello
realizzazione sì e tu sai che è un
questa è una grande domanda su di loro perché io
pensa agli imprenditori è quasi come
è quasi come se avessimo un genetico
difetto Ho un amico che lo chiama a
difetto genetico dove abbiamo appena finito e
di nuovo e sai come essere sincero
era un punto della mia vita in cui ho fatto
così tanti e facendo quello imprenditoriale
Credo di essere un po ‘stanco e
bruciato ho tre bambini fantastici
ancora tutti in età scolare e pensavo che lo sarebbe stato
sii un ottimo momento per farti conoscere prima come papà
e inizia a ridare un po ‘e
solo tu sai concentrarsi su una qualità della vita
quello era
un po ‘diverso dal
imprenditoriale, ma io devo
Voglio dire, è passato più di mezzo decennio
di lasciare quel gioco e questo no
vai via sai così sono stato in grado di farlo
grattalo un po ‘consigliandolo
imprenditori che li incoraggiano a fare
alcuni investimenti ma non è la stessa cosa
come scommettere su te stesso e andare tutto
in così non so un altro anno o due
Sto arrivando, beh, ha fatto bene, uh
che cosa consiglio?
Dare così intendo che stai investendo in
startup che stai investendo in società
tuo tuo lo sai dando loro consigli su
come coltivare quali sono alcuni dei comuni
problemi che ritieni importanti
aiutare gli imprenditori a superare presto
inciampi Sì, voglio dire, penso
che quando sono coinvolto è presto così
Penso che ci siano lezioni diverse e
cose diverse da sapere in modo diverso
palcoscenico sai che sto lavorando come un
allenatore esecutivo un allenatore startup a
società di educazione no-profit in Pakistan
per ora, ad esempio, è un ragazzo americano
chi è in Pakistan e ha iniziato questo
venture ed è un ottimo caso di
tremendo sai idee di intelligenza
l’entusiasmo messo da solo lo sai ammaccare
nell’universo e dove posso aggiungere
il valore è e dove conosci alcuni dei suoi
le domande sono tutto dal
punto di vista commerciale di voi sanno concentrarsi
sulle cose come la missione della cultura
valori di visione e cose che a volte
mi sento un ragazzo, mi piacerebbe eseguire il debug di questo codice
o vai a chiamare quel cliente ma alla fine
sono molto importanti nel lungo periodo e
allo stesso tempo sai che lo incoraggio
imprenditori per parlare davvero con qualcuno
solo così possono avere un po ‘di equilibrio e
concentrarsi sulla propria vita intendo che lo è
qualcosa che mi è mancato voglio dire è che è fatto
quello che dico non quello che faccio perché lo ero
concentrati solo sul business e sul fare
quella settimana lavorativa classica di sette giorni
l’orologio runnin e gunnin e può
prendi un pedaggio su di te che conosci mentalmente
fisicamente e ora con il senno di poi io
renditi conto di essere
non nel posto migliore per pensare
creativamente e con innovazione e
non sarai in grado di istruire quelli
intorno a te quando sei bruciato
fuori e impoverito così sai quando sono
lavorare con imprenditori ora giovani
giovani imprenditori più nuovi che conosci
metà della roba riguarda il business ma
l’ altra metà riguarda davvero solo la vita
e alla fine tutto quello che c’è è
è sempre la stessa cosa, sa Saul
va il leader va il resto del
compagnia e hai davvero bisogno di essere
olistico anche per questo come stai
Sono curioso quindi quello che sai che hai
che prurito vuoi graffiarlo nel
anno vedremo quanto durerà fino a quando
potresti morire nel modo in cui stai andando
per gestirlo ora hai una moglie tu
avere figli sai che stanno crescendo
come lo gestirai?
grind nel tuo prossimo avvio in modo che
non ti costa tanto
personalmente bene è anche peggio di
mai perché ho i bambini ma non lo faccio
avere la moglie sono un padre single così bene
ci vai così ogni giorno che sono te
so fare gelatina di burro d’arachidi
panini o prendere qualcuno per voi sapere
controlla uno streptococco o una scuola
cosa o cosa e penso che sia
parte di ciò che mi tiene in disparte
per un po ‘ma penso anche che tu sappia
con un po ‘di esperienza ne arrivano alcuni
saggezza e rendendosi conto di conoscerti
non devi farlo tutto da solo io
significa che quello era il mio grande era come una luce
interruttore si spegne Voglio dire la mia prima compagnia
Avevo 21 anni e pensavo di esserlo
sai farlo macinare avvio ma io
pensavo di avere tutte le risposte che ero
egoista non volevo condividere equità I
non volevo pagare bene le persone e lo ero
fuori dal mercato e indebitati in un anno
e il secondo business ho avuto un partner
questo è ciò che sai in un passo nella destra
direzione e ancora non sapeva come
combattere in modo costruttivo non sapeva come
comunicare in modo costruttivo non lo sapeva
come pensavi non avessi bisogno di una tavola?
di consulenti del consiglio di amministrazione
mentori anche um e che è durato circa a
quest’anno questa volta non in debito ma ma
deciso come non sta funzionando ed è stato
davvero il terzo quarto e poi
alla fine anche quinte imprese dove io
appena realizzato va bene lo sai trovare il
il miglior talento che posso in una determinata area, facciamolo
Diciamo che è marketing lasciami trovare il
miglior marketer ma non pretendo di averlo
tutte le risposte e anche se ho
alcune delle risposte giuste a causa delle mie
esperienza o approfondimenti o qualsiasi altra cosa
rendilo conto ogni volta che cambio
qualcosa o passo su quel territorio sono
disimpegnando quella persona diventa mia
la società non è la loro azienda il mio progetto non
il loro progetto e così quando noleggi alla grande
gente se poi non ti concentri
la loro area di dominio che si concentra sulla creazione
sono una grande cultura di fidanzamento
andando a darti sai tutte le ore
tu vorresti mai quello che loro sono
andando a darti il miglior talento
avranno i loro errori e
impara da loro e me ne sono reso conto
il terzo business che è andato bene l’ho venduto
dopo circa cinque anni ti ho pensato
che ho bisogno di concentrarsi davvero più su questo
talento nel pezzo di cultura e il prossimo
Ho dedicato più tempo a questo
quella compagnia non migliorò nemmeno l’ultima
uno ho fatto una cosa che ho detto ok, sono il
Il CEO del fondatore mi ha permesso di assumere grandi persone e
assicurati che la cultura li supporti
significa che non mi sono lasciato coinvolgere, lo sai
direttamente nei prodotti di marketing di vendita I
significa che ho avuto la visione che ho impostato e
allora era tutto su assemblaggio due grandi
squadra e che quell’affare era Inc
500 aziende un posto migliore dove lavorare
Riconosce meno mi sono fatto nel
affari, meglio è stato, quindi questo è un
lungo modo di dire che spero che se
anzi, vorrei sempre tornare indietro nel
gioco in un modo grande avrei quello
saggezza e realizza che sai che sto andando
per spingere 50 ho bambini che non sono
lavoro 80 ore a settimana non ho intenzione di
uscire su ogni singola chiamata di vendita che sono
non ho intenzione di eseguire il debug di quel codice me stesso
so che sarà di più su
spero che abbia un’idea intelligente e alcuni
qualche visione di missione e valori ma è
sull’attirare partner che non sono così
egoista attirando una grande tavola di
consiglieri un grande consiglio di amministrazione um
essere disposto a chi solleva un po ‘di soldi
sempre bootstrap ero troppo egoista per
per raccogliere fondi per raccogliere fondi non per
i soldi si raccolgono soldi perché ora
hanno accesso alla loro rete e
se è per i clienti beta per
capo
ufficiali qualunque cosa tu divida
equità per ottenere quella competenza ed evidente
potrebbe essere tutto fumo voglio dire che potrei essere
sbagliato ma penso di essere solo un sacco
più intelligente nel farlo e, si spera, a
molto meglio che tu abbia intervistato qualcuno
persone fantastiche e probabilmente vedi cosa
Vedo che tu sai che più alto è il
le persone di maggior successo sono quasi
come il più calmo sono meno
frenetica sono sapete II chiunque
so che qualche tipo di te lo sa
successo materiale nella vita o professionale
successo nella vita non stanno correndo
intorno a te sai con una lista di cose da fare e
classifica A e B e lascia che mi adatti a questo
in questo non è così che gestiscono la loro vita così
Ho sbagliato tutto quando ero nel mio
Anni ’20 e penso che sarò un po ‘
un po ‘ più saggio di ciò che ti equilibra
so andare avanti quindi se dovessi andare
e intendo anche adesso voglio dire che lo sei
parlando con le crociere kevin di 21 anni
chi sta guardando questo spettacolo chi lo sa
potrebbe non avere accesso al capitale loro
non hanno costruito e venduto le imprese
non ho una grande rete ah e loro
vuoi evitare gli errori che hai fatto
di provare a fare tutto da solo ma
stanno dicendo hey non ho il
soldi per uscire e portare questi ragazzi
e non ho una rete cosa cosa fare
dici che il prossimo ventunenne Kevin
Cruz sì, penso che um qui voglio dire
la pelliccia il messaggio più importante che
è fantastico se sono già nei giochi
entrare nel gioco, voglio dire che non è mai stato
più facile essere un imprenditore per ridimensionarmi
significa che pensi a così tanti di questi
startup che hanno successo in questi giorni
con quattro o cinque sei persone
serve 400 milioni di clienti o nel
caso di un Instagram o whatsapp te
sanno di avere 50 dipendenti e
stanno servendo 500 milioni di persone e
Voglio dire per un miliardo di dollari
non è mai stato così facile, sì, torna nel mio
Ai miei tempi sai se volevo un
Soluzione software SAS che stavo tormentando e
impilare i server nell’armadio e io
era abituato a farlo ed è tutto
questi soldi lo sai in anticipo in questi
server che non sanno se andrai mai
per avere davvero traffico per loro ora tu
sai che leggi
per pochi penny che conosci dagli sportelli automatici
AWS o o da qualche altra parte con fibra con
con calma freelance con esternalizzare voi
sai che puoi ottenere molto con non poco
soldi ma la cosa più importante è se
hai una grande idea e lo sei
appassionato, voglio dire che le persone lo sono
acceso dalla tua passione o dalla tua
l’entusiasmo è contagioso quindi anche se
hai solo una buona idea in questo
la passione troverai persone con cui lavorare
se vuoi e troverai soldi se
vuoi um mi stupisco io ho
tipo di um ho un po ‘giovane non sono come
positivo su angel investing come ho usato
mi piace non come un angelo, non lo faccio io
non penso sia tutto ciò che pensavo
era solito ma sono stupito quando vado
questi otto incontri di gruppo angelici per
uomini e donne ricchi che sono in questi
incontri non è difficile ottenere il loro
i soldi voglio dire è come scommettere
loro non c’è un sacco di dovuto
la diligenza coinvolta sai e questi
giorni anche i venture capitalist intendo
essi finanzieranno un ottimo documento in un tovagliolo se
lo sai con la destra
persone quindi una crociera kevin di 21 anni o
Evan o qualcuno che è là fuori prima di
tutto va per lui non è mai stato un migliore
tempo di essere un imprenditore e non farlo
preoccuparsi di non avere quei soldi, intendo
si lavora sodo il più possibile
ma poi sai attrarre vai a trovare una testa
delle vendite e dare loro il dieci percento di
la compagnia e le opzioni vanno a cercare un capo
l’ufficiale della tecnologia dà loro il dieci percento
delle opzioni aziendali vai a parlare con Angel
investitori ed essere disposti a fare un
nota convertibile o qualcosa si tu sei
dando via parte della tua compagnia ma tu
potrebbe ottenere alcune risorse in cambio è
più facile che mai prima di avere un
filosofia interessante che non molto
gli imprenditori si prenderanno cura di te
voglio davvero condividere la condivisione del
ricchezza e rinunciare all’equità per ottenere denaro
e per far salire a bordo le persone come fai
come fai a prevenire come preveni?
dandolo alla persona sbagliata che conosci
come fai ad assicurarti che quel CTO
lo stai dando a
giovani che danno loro il dieci per cento come faccio
sai che lo so che sono quel ragazzo di 21 anni
crociera come faccio a sapere che il ragazzo sono
dare quei soldi a quella percentuale
in è sta per essere la persona giusta
aiutami a costruire questa cosa a lungo termine
questa è una domanda potente perché anche
le persone specializzate in te lo sanno
come selezionare un grande talento che ammetteranno
che il loro tasso di successo è il cinquantacinquesimo
significa che c’è davvero difficile da ottenere
grandi persone quindi intendo idealmente che lo sei
lavorare con le persone che stai portando
nelle persone come partner con cui hai lavorato
con un po ‘di casino e loro sono
già un’entità conosciuta se non puoi farlo
è fantastico se riesci a portare le persone
in base a prove o su base di progetto
ehm, se non puoi farlo, naturalmente
quello che fai è impostare i contratti
è così che è tutto guadagnato così
diciamo che conosci Evans the CTO per me
sicuramente merita il dieci per cento del
compagnia ma non ho intenzione di darlo
tu, il giorno 1, dirò ok, è così
o un terzo ogni anno per tre anni
quindi se questo non funziona dopo un anno
e ci separiamo dai modi in cui ho limitato la mia
lato negativo o anche per prendere più rischi
ne fai qualcuno ne fai un po ‘
deliverables conosci alcune citazioni e
se si tratta di entrate o
installa o dipende da altri rilanci
o qualunque cosa tu possa avere
clausole in là che innescherebbero un
guadagni accelerati per quel talento
persona o potresti averne un po ‘di quello
di nuovo quelle conversazioni si sentono sempre
difficile perché vuoi solo assumere
che ovviamente funzionerà
sai che è un po ‘come un prematrimoniale
accordi nei matrimoni che conosci
non vuoi davvero dirlo alla persona
chi ami e naturalmente parteciperai
il resto della tua vita con oh ma cosa
se non funziona voglio dire che è un
conversazione orribile per avere di più e
più persone stanno avendo questo tipo di
conversazioni quindi penso che sia lo stesso
la cosa è fare tutto ciò che puoi fare
certo che specialmente a livello di partner
che hai trovato la persona giusta ma poi
il più possibile rendere quella proprietà
contingente al successo
capito e come un angelo investitore quali sono
alcune delle cose che guarderesti
per un tono che ti sta arrivando, sì
sai che ho visto molti di quelli che ho
cambiato un po ‘su quello intendo cosa
sembra sempre bello quando quando il
l’imprenditore lo ha già fatto prima
sai che è qualcuno che ha una chiave
posizione in una certa azienda così tu
so che ti hanno fatto esperienza
so che ne hanno alcuni
connessioni e cose e stanno andando
per farlo di nuovo da soli in qualche modo
è una specie di ripetizione o anche se lo è
un’area diversa ma loro appositamente
ha iniziato e venduto un’attività precedente a
per lo meno sai che sanno come crescere
soldi sanno come assumere persone
sapere come parlare di nuovo con i clienti
sapere qualsiasi cosa è una scommessa scommessa non a
fantino che è una volta nelle gare precedenti è
è il modo più semplice che è difficile
non succede così spesso però quando
Ho investito, voglio dire che certamente lo farei
piace credere nell’idea e io finisco io
bisogno di sentire quella passione dal
persona che ho bisogno di sapere che intendo
hanno una visione per questo futuro
questo sta per accadere e infine
anche se non voglio essere coinvolto
a meno che non possa aggiungere valore, non posso
ricorda chi l’ha detto in origine ma loro
dì che sai che ci sono grandi opportunità
come gli autobus arrivano solo ogni ora e
è vero, voglio dire che puoi andare avanti
a voi conoscete la lista degli angeli o un qualsiasi angelo
incontro o qualunque cosa ci sia centinaia o
migliaia di offerte che ricevo
piazzole non richieste tramite linkedin
tre quattro volte al giorno da persone fantastiche
idee ma um sai se è un grande
idea qualcuno che non conosco e non un
area posso contribuire a sì un altro
il bus arriverà tra un’ora
Non sono troppo interessato e c’è molto
di modi per perdere soldi all’avvio
gioco e come angelo se qualcuno venisse a
me però e ho detto hey Kevin, tu lo sai
cercarti come angelo non solo
perché puoi scrivere un assegno ma noi
sai che hai avuto questo successo e
vendere soprattutto le società di e-learning
nello spazio delle scienze della vita abbiamo bene
ottenuto questo nuovo I
per una piattaforma di apprendimento mobile che abbiamo
ho già questa compagnia farmaceutica
a bordo come beta e sappiamo con il tuo
collega la tua esperienza nello spazio
puoi aggiungere valore ai tuoi soldi intelligenti no
soldi stupidi è qualcosa che è molto
interessante per me um e poi Evan I
sai che lo sapresti ma ma solo a
Condivido anche questo a questo punto, dico
no a un sacco di offerte solo sulla base
le valutazioni di valutazione sono attraverso il
Tetto in questo momento, intendo che è pazzesco
davvero pazzo quindi quando qualcuno viene da me
con un’idea su un tovagliolo fondamentalmente e
ed e loro fanno e loro dicono così noi siamo
raccolta di un milione di dollari e il
la valutazione dell’azienda è di 10 milioni
dollari quindi stai per farti sapere
dieci per cento se scrivi il milione
beh, inizi a farlo è come
prima di tutto se scrivo solo un
centomila non sto diventando temps
a ottenere l’un percento e vedi come
molta influenza hai intenzione di
avere in quella compagnia è abbastanza piccola
un angelo, ma ma c’è così tanto rischio
anche nelle startup ben gestite intendo dire che lo è
solo è davvero difficile e per le aziende
senza entrate da chiedere
Valutazione di 10 milioni di dollari e lo fanno
intendo sempre che buona fortuna e
probabilmente troveranno denaro da altri
gente ma non sarà il mio denaro quindi
come valuti una start-up che conosci
è molto più facile quando hai entrate
e i clienti e tu hai quello
prima conosci quelle prime offerte e tu
puoi giocare e dire hey stiamo andando
per continuare a crescere così, ma qualcuno
viene a voi con un’idea un tovagliolo e
dì hey penso di poter fare un sacco di soldi
ma non ho ancora venduto niente
tu dici di dire ancora di provare a crescere
soldi per dire di resistere fino a quando non ne ottieni un po ‘
clienti come lo valutate
affari bene intendo questo il secondo
domanda su loro se ne stanno lontani o no
sai che direi no, intendo che penso sia giusto
ora se le valutazioni sono alte le persone lo sono
ottenendolo e quindi direi davvero
se pensi che potresti volerlo
raccogliere fondi uscire e rilanciare ora
perché hai intenzione di ottenere molto
valutazione più alta solo perché c’è così
molto denaro di venture capital soldi angel
e tutte queste novità
sono milionari nella Silicon Valley
tutto bettina come sai a
i casinò scommettono su cose ora a
ottimo momento per raccogliere fondi ad alto livello
valutazione, ma come valuti un’azienda?
è difficile e hai ragione , è così
è un po ‘strano quando si ha un reale
società con con entrate e profitti
le persone vogliono apprezzarti in base a
più dei tuoi profitti quindi sai se
sei una società in crescita lenta o a
società di servizi professionali che conosci potrebbe
essere un profitto cinque volte o sette volte
profitto se sei un’azienda tecnologica che sei
andando a ottenere molto di più o
forse è un paio di volte entrate
la sfida è vincere il tuo nuovo ma il
l’opportunità è vendere il sogno questo è
questa è una storia vera, terrò che lo farò
tenerlo breve ma molti molti anni fa
lavorava in un’azienda in un
partnership e noi eravamo uh che avevamo
alzato il capitale di rischio e stavamo andando
fuori e ottenere lanciato e investimenti
i banchieri stavano per diventare pubblici e noi
stiamo parlando di questo problema di valutazione
e così il nostro socio di venture capital ha detto
hai bisogno di venire con un nuovo di zecca
conosci il piano quinquennale dettagliato di PL
stai per mostrare a tutti il tuo percorso
alle entrate e alla fine alla redditività
così la squadra è tornata e ha lavorato come
tutto il giorno per settimane su questa cosa
i modelli di fogli di calcolo hanno tutte queste cose a posto
fino al filo voliamo su per il Boston noi
incontrare il nostro partner di venture capital
è mezzanotte la rete campo questo
i tiri iniziano la mattina dopo lui guarda
al RP & L’s e lui ha detto oh voi ragazzi
incasinato, credo di non essere stato chiaro
c’è un problema qui, qual è il
problema che dice che mostri che stai per farlo
essere profittevole nell’anno quattro bene, sì, noi
pensato che le persone vorrebbero vedere come
stanno andando a recuperare i loro soldi
davvero redditizio facilita no no non appena
vedono profitto che porteranno
il multiplo che devi mostrare
perdite attraverso i tuoi primi cinque anni così
puoi vendere il sogno non lo faccio
questo suona come un film di Hollywood
Mezzanotte abbiamo detto bene , dice che vi serve
hai bisogno di perdere altri 50 milioni di dollari
bene, su cosa lo stiamo spendendo?
come noi
già calcolato tutto ciò che non stiamo andando
spendere 15 once oh no è facile solo
metterlo in marketing a mezzanotte noi
aumentato il budget di marketing di 50
milioni di dollari in cinque anni lo accumulano
al P & L due perdite e poi uscì
e ho raccontato questa storia di quanto siamo grandi
stavano per esserlo ma non puoi valutarci
sui profitti quindi sai che è qualunque cosa tu
pensiamo che saremo l’occasione
è ed è lì che il mercato solo
parla, intendo adesso se ne hai uno
Società di software SAS che conosci all’avvio
idea che uscirai e tu lo farai
otterrà una valutazione di 10 milioni di dollari
da qualcuno se ne batti abbastanza
porte che conosci un anno fa forse
una valutazione di cinque milioni di dollari per
anni fa forse avresti ottenuto un
valutazione di due milioni e mezzo di dollari
stessa idea è la stessa squadra di avvio
solo l’offerta e la domanda di chi vuole
su questo accordo così dal nostro punto di vista
chiedi tutto ciò che puoi ma
sfortunatamente non c’è niente di buono in te
conosci la logica o la matematica come valuti a
start-up che non ha ancora clienti no
entrate ancora per parlare di ciò che le persone
sono disposti a pagare qualunque cosa siano
disposto a pagare il mio amico Kevin grazie
così tanto per passare un po ‘di tempo con noi
oggi per le persone che vogliono saperne di più
su di te e leggi i tuoi libri e trova
fuori quello che stai facendo il prossimo dove possibile
loro vanno, apprezzo che sono solo
il sito Web è Kevin Cruz com è Kevin
poi KR u SE kaam e ho anche un
il manifesto del viaggio degli imprenditori che è
là fuori solo giuria di imprenditori di Google
manifesto e lo troveranno fantastico
grazie mille Kevin ho davvero
apprezzare il tuo tempo e e la passione
e l’amore che hai per
imprenditori, grazie per quello che sei
fare per Astra nervoso grazie Evan
Saluti
google + hangout sono entusiasta di avere con
io Kevin Cruz che è un serial
imprenditore è un autore che ha costruito a
numero di diverse aziende è un
angelo investitore e ho intenzione di chiederglielo
su come ha iniziato le sue lezioni e
qualche consiglio per gli imprenditori e
benvenuto allo show Kevin grazie aver avuto
bello essere qui a seguire il tuo
roba da anni sono onorato di essere sul
mostra così per le persone che potrebbero non esserlo
familiare con te, puoi ancora darlo
le persone un po ‘più di uno sfondo
su chi sei che tutto su yeah
certo che sto bene, io vivo fuori
Filadelfia nella contea di Bucks
La Pennsylvania ha tre bambini fantastici e in
il passato sapevate che aveva iniziato una serie
di diverse società tecnologiche principalmente
società di apprendimento e formazione online
alcuni che hanno fatto bene agli altri quello
non e da quando ho venduto il mio ultimo
affari credo quasi da circa sei anni
fa ora è davvero quando ho fatto un
pivot personale e hanno speso molto di più
tempo sai scrivere libri che parlano
fare lavori di lavoro senza scopo di lucro e
cose così grandi come Tom
imprenditori che stanno iniziando così io
è iniziato anche in tecnologia e io ti ho preso
ragazzi hanno avuto una transizione venditore dove sono
sai aiutare gli imprenditori a scoprire cosa
cosa ha spinto a cambiare ciò che viene richiesto
quel desiderio di conoscerti così hai venduto e
poi invece di dire hey sto andando a
andare fumo un’altra società di tecnologia che voglio
restituire e iniziare ad aiutare
imprenditori cosa cosa ha portato a quello
realizzazione sì e tu sai che è un
questa è una grande domanda su di loro perché io
pensa agli imprenditori è quasi come
è quasi come se avessimo un genetico
difetto Ho un amico che lo chiama a
difetto genetico dove abbiamo appena finito e
di nuovo e sai come essere sincero
era un punto della mia vita in cui ho fatto
così tanti e facendo quello imprenditoriale
Credo di essere un po ‘stanco e
bruciato ho tre bambini fantastici
ancora tutti in età scolare e pensavo che lo sarebbe stato
sii un ottimo momento per farti conoscere prima come papà
e inizia a ridare un po ‘e
solo tu sai concentrarsi su una qualità della vita
quello era
un po ‘diverso dal
imprenditoriale, ma io devo
Voglio dire, è passato più di mezzo decennio
di lasciare quel gioco e questo no
vai via sai così sono stato in grado di farlo
grattalo un po ‘consigliandolo
imprenditori che li incoraggiano a fare
alcuni investimenti ma non è la stessa cosa
come scommettere su te stesso e andare tutto
in così non so un altro anno o due
Sto arrivando, beh, ha fatto bene, uh
che cosa consiglio?
Dare così intendo che stai investendo in
startup che stai investendo in società
tuo tuo lo sai dando loro consigli su
come coltivare quali sono alcuni dei comuni
problemi che ritieni importanti
aiutare gli imprenditori a superare presto
inciampi Sì, voglio dire, penso
che quando sono coinvolto è presto così
Penso che ci siano lezioni diverse e
cose diverse da sapere in modo diverso
palcoscenico sai che sto lavorando come un
allenatore esecutivo un allenatore startup a
società di educazione no-profit in Pakistan
per ora, ad esempio, è un ragazzo americano
chi è in Pakistan e ha iniziato questo
venture ed è un ottimo caso di
tremendo sai idee di intelligenza
l’entusiasmo messo da solo lo sai ammaccare
nell’universo e dove posso aggiungere
il valore è e dove conosci alcuni dei suoi
le domande sono tutto dal
punto di vista commerciale di voi sanno concentrarsi
sulle cose come la missione della cultura
valori di visione e cose che a volte
mi sento un ragazzo, mi piacerebbe eseguire il debug di questo codice
o vai a chiamare quel cliente ma alla fine
sono molto importanti nel lungo periodo e
allo stesso tempo sai che lo incoraggio
imprenditori per parlare davvero con qualcuno
solo così possono avere un po ‘di equilibrio e
concentrarsi sulla propria vita intendo che lo è
qualcosa che mi è mancato voglio dire è che è fatto
quello che dico non quello che faccio perché lo ero
concentrati solo sul business e sul fare
quella settimana lavorativa classica di sette giorni
l’orologio runnin e gunnin e può
prendi un pedaggio su di te che conosci mentalmente
fisicamente e ora con il senno di poi io
renditi conto di essere
non nel posto migliore per pensare
creativamente e con innovazione e
non sarai in grado di istruire quelli
intorno a te quando sei bruciato
fuori e impoverito così sai quando sono
lavorare con imprenditori ora giovani
giovani imprenditori più nuovi che conosci
metà della roba riguarda il business ma
l’ altra metà riguarda davvero solo la vita
e alla fine tutto quello che c’è è
è sempre la stessa cosa, sa Saul
va il leader va il resto del
compagnia e hai davvero bisogno di essere
olistico anche per questo come stai
Sono curioso quindi quello che sai che hai
che prurito vuoi graffiarlo nel
anno vedremo quanto durerà fino a quando
potresti morire nel modo in cui stai andando
per gestirlo ora hai una moglie tu
avere figli sai che stanno crescendo
come lo gestirai?
grind nel tuo prossimo avvio in modo che
non ti costa tanto
personalmente bene è anche peggio di
mai perché ho i bambini ma non lo faccio
avere la moglie sono un padre single così bene
ci vai così ogni giorno che sono te
so fare gelatina di burro d’arachidi
panini o prendere qualcuno per voi sapere
controlla uno streptococco o una scuola
cosa o cosa e penso che sia
parte di ciò che mi tiene in disparte
per un po ‘ma penso anche che tu sappia
con un po ‘di esperienza ne arrivano alcuni
saggezza e rendendosi conto di conoscerti
non devi farlo tutto da solo io
significa che quello era il mio grande era come una luce
interruttore si spegne Voglio dire la mia prima compagnia
Avevo 21 anni e pensavo di esserlo
sai farlo macinare avvio ma io
pensavo di avere tutte le risposte che ero
egoista non volevo condividere equità I
non volevo pagare bene le persone e lo ero
fuori dal mercato e indebitati in un anno
e il secondo business ho avuto un partner
questo è ciò che sai in un passo nella destra
direzione e ancora non sapeva come
combattere in modo costruttivo non sapeva come
comunicare in modo costruttivo non lo sapeva
come pensavi non avessi bisogno di una tavola?
di consulenti del consiglio di amministrazione
mentori anche um e che è durato circa a
quest’anno questa volta non in debito ma ma
deciso come non sta funzionando ed è stato
davvero il terzo quarto e poi
alla fine anche quinte imprese dove io
appena realizzato va bene lo sai trovare il
il miglior talento che posso in una determinata area, facciamolo
Diciamo che è marketing lasciami trovare il
miglior marketer ma non pretendo di averlo
tutte le risposte e anche se ho
alcune delle risposte giuste a causa delle mie
esperienza o approfondimenti o qualsiasi altra cosa
rendilo conto ogni volta che cambio
qualcosa o passo su quel territorio sono
disimpegnando quella persona diventa mia
la società non è la loro azienda il mio progetto non
il loro progetto e così quando noleggi alla grande
gente se poi non ti concentri
la loro area di dominio che si concentra sulla creazione
sono una grande cultura di fidanzamento
andando a darti sai tutte le ore
tu vorresti mai quello che loro sono
andando a darti il miglior talento
avranno i loro errori e
impara da loro e me ne sono reso conto
il terzo business che è andato bene l’ho venduto
dopo circa cinque anni ti ho pensato
che ho bisogno di concentrarsi davvero più su questo
talento nel pezzo di cultura e il prossimo
Ho dedicato più tempo a questo
quella compagnia non migliorò nemmeno l’ultima
uno ho fatto una cosa che ho detto ok, sono il
Il CEO del fondatore mi ha permesso di assumere grandi persone e
assicurati che la cultura li supporti
significa che non mi sono lasciato coinvolgere, lo sai
direttamente nei prodotti di marketing di vendita I
significa che ho avuto la visione che ho impostato e
allora era tutto su assemblaggio due grandi
squadra e che quell’affare era Inc
500 aziende un posto migliore dove lavorare
Riconosce meno mi sono fatto nel
affari, meglio è stato, quindi questo è un
lungo modo di dire che spero che se
anzi, vorrei sempre tornare indietro nel
gioco in un modo grande avrei quello
saggezza e realizza che sai che sto andando
per spingere 50 ho bambini che non sono
lavoro 80 ore a settimana non ho intenzione di
uscire su ogni singola chiamata di vendita che sono
non ho intenzione di eseguire il debug di quel codice me stesso
so che sarà di più su
spero che abbia un’idea intelligente e alcuni
qualche visione di missione e valori ma è
sull’attirare partner che non sono così
egoista attirando una grande tavola di
consiglieri un grande consiglio di amministrazione um
essere disposto a chi solleva un po ‘di soldi
sempre bootstrap ero troppo egoista per
per raccogliere fondi per raccogliere fondi non per
i soldi si raccolgono soldi perché ora
hanno accesso alla loro rete e
se è per i clienti beta per
capo
ufficiali qualunque cosa tu divida
equità per ottenere quella competenza ed evidente
potrebbe essere tutto fumo voglio dire che potrei essere
sbagliato ma penso di essere solo un sacco
più intelligente nel farlo e, si spera, a
molto meglio che tu abbia intervistato qualcuno
persone fantastiche e probabilmente vedi cosa
Vedo che tu sai che più alto è il
le persone di maggior successo sono quasi
come il più calmo sono meno
frenetica sono sapete II chiunque
so che qualche tipo di te lo sa
successo materiale nella vita o professionale
successo nella vita non stanno correndo
intorno a te sai con una lista di cose da fare e
classifica A e B e lascia che mi adatti a questo
in questo non è così che gestiscono la loro vita così
Ho sbagliato tutto quando ero nel mio
Anni ’20 e penso che sarò un po ‘
un po ‘ più saggio di ciò che ti equilibra
so andare avanti quindi se dovessi andare
e intendo anche adesso voglio dire che lo sei
parlando con le crociere kevin di 21 anni
chi sta guardando questo spettacolo chi lo sa
potrebbe non avere accesso al capitale loro
non hanno costruito e venduto le imprese
non ho una grande rete ah e loro
vuoi evitare gli errori che hai fatto
di provare a fare tutto da solo ma
stanno dicendo hey non ho il
soldi per uscire e portare questi ragazzi
e non ho una rete cosa cosa fare
dici che il prossimo ventunenne Kevin
Cruz sì, penso che um qui voglio dire
la pelliccia il messaggio più importante che
è fantastico se sono già nei giochi
entrare nel gioco, voglio dire che non è mai stato
più facile essere un imprenditore per ridimensionarmi
significa che pensi a così tanti di questi
startup che hanno successo in questi giorni
con quattro o cinque sei persone
serve 400 milioni di clienti o nel
caso di un Instagram o whatsapp te
sanno di avere 50 dipendenti e
stanno servendo 500 milioni di persone e
Voglio dire per un miliardo di dollari
non è mai stato così facile, sì, torna nel mio
Ai miei tempi sai se volevo un
Soluzione software SAS che stavo tormentando e
impilare i server nell’armadio e io
era abituato a farlo ed è tutto
questi soldi lo sai in anticipo in questi
server che non sanno se andrai mai
per avere davvero traffico per loro ora tu
sai che leggi
per pochi penny che conosci dagli sportelli automatici
AWS o o da qualche altra parte con fibra con
con calma freelance con esternalizzare voi
sai che puoi ottenere molto con non poco
soldi ma la cosa più importante è se
hai una grande idea e lo sei
appassionato, voglio dire che le persone lo sono
acceso dalla tua passione o dalla tua
l’entusiasmo è contagioso quindi anche se
hai solo una buona idea in questo
la passione troverai persone con cui lavorare
se vuoi e troverai soldi se
vuoi um mi stupisco io ho
tipo di um ho un po ‘giovane non sono come
positivo su angel investing come ho usato
mi piace non come un angelo, non lo faccio io
non penso sia tutto ciò che pensavo
era solito ma sono stupito quando vado
questi otto incontri di gruppo angelici per
uomini e donne ricchi che sono in questi
incontri non è difficile ottenere il loro
i soldi voglio dire è come scommettere
loro non c’è un sacco di dovuto
la diligenza coinvolta sai e questi
giorni anche i venture capitalist intendo
essi finanzieranno un ottimo documento in un tovagliolo se
lo sai con la destra
persone quindi una crociera kevin di 21 anni o
Evan o qualcuno che è là fuori prima di
tutto va per lui non è mai stato un migliore
tempo di essere un imprenditore e non farlo
preoccuparsi di non avere quei soldi, intendo
si lavora sodo il più possibile
ma poi sai attrarre vai a trovare una testa
delle vendite e dare loro il dieci percento di
la compagnia e le opzioni vanno a cercare un capo
l’ufficiale della tecnologia dà loro il dieci percento
delle opzioni aziendali vai a parlare con Angel
investitori ed essere disposti a fare un
nota convertibile o qualcosa si tu sei
dando via parte della tua compagnia ma tu
potrebbe ottenere alcune risorse in cambio è
più facile che mai prima di avere un
filosofia interessante che non molto
gli imprenditori si prenderanno cura di te
voglio davvero condividere la condivisione del
ricchezza e rinunciare all’equità per ottenere denaro
e per far salire a bordo le persone come fai
come fai a prevenire come preveni?
dandolo alla persona sbagliata che conosci
come fai ad assicurarti che quel CTO
lo stai dando a
giovani che danno loro il dieci per cento come faccio
sai che lo so che sono quel ragazzo di 21 anni
crociera come faccio a sapere che il ragazzo sono
dare quei soldi a quella percentuale
in è sta per essere la persona giusta
aiutami a costruire questa cosa a lungo termine
questa è una domanda potente perché anche
le persone specializzate in te lo sanno
come selezionare un grande talento che ammetteranno
che il loro tasso di successo è il cinquantacinquesimo
significa che c’è davvero difficile da ottenere
grandi persone quindi intendo idealmente che lo sei
lavorare con le persone che stai portando
nelle persone come partner con cui hai lavorato
con un po ‘di casino e loro sono
già un’entità conosciuta se non puoi farlo
è fantastico se riesci a portare le persone
in base a prove o su base di progetto
ehm, se non puoi farlo, naturalmente
quello che fai è impostare i contratti
è così che è tutto guadagnato così
diciamo che conosci Evans the CTO per me
sicuramente merita il dieci per cento del
compagnia ma non ho intenzione di darlo
tu, il giorno 1, dirò ok, è così
o un terzo ogni anno per tre anni
quindi se questo non funziona dopo un anno
e ci separiamo dai modi in cui ho limitato la mia
lato negativo o anche per prendere più rischi
ne fai qualcuno ne fai un po ‘
deliverables conosci alcune citazioni e
se si tratta di entrate o
installa o dipende da altri rilanci
o qualunque cosa tu possa avere
clausole in là che innescherebbero un
guadagni accelerati per quel talento
persona o potresti averne un po ‘di quello
di nuovo quelle conversazioni si sentono sempre
difficile perché vuoi solo assumere
che ovviamente funzionerà
sai che è un po ‘come un prematrimoniale
accordi nei matrimoni che conosci
non vuoi davvero dirlo alla persona
chi ami e naturalmente parteciperai
il resto della tua vita con oh ma cosa
se non funziona voglio dire che è un
conversazione orribile per avere di più e
più persone stanno avendo questo tipo di
conversazioni quindi penso che sia lo stesso
la cosa è fare tutto ciò che puoi fare
certo che specialmente a livello di partner
che hai trovato la persona giusta ma poi
il più possibile rendere quella proprietà
contingente al successo
capito e come un angelo investitore quali sono
alcune delle cose che guarderesti
per un tono che ti sta arrivando, sì
sai che ho visto molti di quelli che ho
cambiato un po ‘su quello intendo cosa
sembra sempre bello quando quando il
l’imprenditore lo ha già fatto prima
sai che è qualcuno che ha una chiave
posizione in una certa azienda così tu
so che ti hanno fatto esperienza
so che ne hanno alcuni
connessioni e cose e stanno andando
per farlo di nuovo da soli in qualche modo
è una specie di ripetizione o anche se lo è
un’area diversa ma loro appositamente
ha iniziato e venduto un’attività precedente a
per lo meno sai che sanno come crescere
soldi sanno come assumere persone
sapere come parlare di nuovo con i clienti
sapere qualsiasi cosa è una scommessa scommessa non a
fantino che è una volta nelle gare precedenti è
è il modo più semplice che è difficile
non succede così spesso però quando
Ho investito, voglio dire che certamente lo farei
piace credere nell’idea e io finisco io
bisogno di sentire quella passione dal
persona che ho bisogno di sapere che intendo
hanno una visione per questo futuro
questo sta per accadere e infine
anche se non voglio essere coinvolto
a meno che non possa aggiungere valore, non posso
ricorda chi l’ha detto in origine ma loro
dì che sai che ci sono grandi opportunità
come gli autobus arrivano solo ogni ora e
è vero, voglio dire che puoi andare avanti
a voi conoscete la lista degli angeli o un qualsiasi angelo
incontro o qualunque cosa ci sia centinaia o
migliaia di offerte che ricevo
piazzole non richieste tramite linkedin
tre quattro volte al giorno da persone fantastiche
idee ma um sai se è un grande
idea qualcuno che non conosco e non un
area posso contribuire a sì un altro
il bus arriverà tra un’ora
Non sono troppo interessato e c’è molto
di modi per perdere soldi all’avvio
gioco e come angelo se qualcuno venisse a
me però e ho detto hey Kevin, tu lo sai
cercarti come angelo non solo
perché puoi scrivere un assegno ma noi
sai che hai avuto questo successo e
vendere soprattutto le società di e-learning
nello spazio delle scienze della vita abbiamo bene
ottenuto questo nuovo I
per una piattaforma di apprendimento mobile che abbiamo
ho già questa compagnia farmaceutica
a bordo come beta e sappiamo con il tuo
collega la tua esperienza nello spazio
puoi aggiungere valore ai tuoi soldi intelligenti no
soldi stupidi è qualcosa che è molto
interessante per me um e poi Evan I
sai che lo sapresti ma ma solo a
Condivido anche questo a questo punto, dico
no a un sacco di offerte solo sulla base
le valutazioni di valutazione sono attraverso il
Tetto in questo momento, intendo che è pazzesco
davvero pazzo quindi quando qualcuno viene da me
con un’idea su un tovagliolo fondamentalmente e
ed e loro fanno e loro dicono così noi siamo
raccolta di un milione di dollari e il
la valutazione dell’azienda è di 10 milioni
dollari quindi stai per farti sapere
dieci per cento se scrivi il milione
beh, inizi a farlo è come
prima di tutto se scrivo solo un
centomila non sto diventando temps
a ottenere l’un percento e vedi come
molta influenza hai intenzione di
avere in quella compagnia è abbastanza piccola
un angelo, ma ma c’è così tanto rischio
anche nelle startup ben gestite intendo dire che lo è
solo è davvero difficile e per le aziende
senza entrate da chiedere
Valutazione di 10 milioni di dollari e lo fanno
intendo sempre che buona fortuna e
probabilmente troveranno denaro da altri
gente ma non sarà il mio denaro quindi
come valuti una start-up che conosci
è molto più facile quando hai entrate
e i clienti e tu hai quello
prima conosci quelle prime offerte e tu
puoi giocare e dire hey stiamo andando
per continuare a crescere così, ma qualcuno
viene a voi con un’idea un tovagliolo e
dì hey penso di poter fare un sacco di soldi
ma non ho ancora venduto niente
tu dici di dire ancora di provare a crescere
soldi per dire di resistere fino a quando non ne ottieni un po ‘
clienti come lo valutate
affari bene intendo questo il secondo
domanda su loro se ne stanno lontani o no
sai che direi no, intendo che penso sia giusto
ora se le valutazioni sono alte le persone lo sono
ottenendolo e quindi direi davvero
se pensi che potresti volerlo
raccogliere fondi uscire e rilanciare ora
perché hai intenzione di ottenere molto
valutazione più alta solo perché c’è così
molto denaro di venture capital soldi angel
e tutte queste novità
sono milionari nella Silicon Valley
tutto bettina come sai a
i casinò scommettono su cose ora a
ottimo momento per raccogliere fondi ad alto livello
valutazione, ma come valuti un’azienda?
è difficile e hai ragione , è così
è un po ‘strano quando si ha un reale
società con con entrate e profitti
le persone vogliono apprezzarti in base a
più dei tuoi profitti quindi sai se
sei una società in crescita lenta o a
società di servizi professionali che conosci potrebbe
essere un profitto cinque volte o sette volte
profitto se sei un’azienda tecnologica che sei
andando a ottenere molto di più o
forse è un paio di volte entrate
la sfida è vincere il tuo nuovo ma il
l’opportunità è vendere il sogno questo è
questa è una storia vera, terrò che lo farò
tenerlo breve ma molti molti anni fa
lavorava in un’azienda in un
partnership e noi eravamo uh che avevamo
alzato il capitale di rischio e stavamo andando
fuori e ottenere lanciato e investimenti
i banchieri stavano per diventare pubblici e noi
stiamo parlando di questo problema di valutazione
e così il nostro socio di venture capital ha detto
hai bisogno di venire con un nuovo di zecca
conosci il piano quinquennale dettagliato di PL
stai per mostrare a tutti il tuo percorso
alle entrate e alla fine alla redditività
così la squadra è tornata e ha lavorato come
tutto il giorno per settimane su questa cosa
i modelli di fogli di calcolo hanno tutte queste cose a posto
fino al filo voliamo su per il Boston noi
incontrare il nostro partner di venture capital
è mezzanotte la rete campo questo
i tiri iniziano la mattina dopo lui guarda
al RP & L’s e lui ha detto oh voi ragazzi
incasinato, credo di non essere stato chiaro
c’è un problema qui, qual è il
problema che dice che mostri che stai per farlo
essere profittevole nell’anno quattro bene, sì, noi
pensato che le persone vorrebbero vedere come
stanno andando a recuperare i loro soldi
davvero redditizio facilita no no non appena
vedono profitto che porteranno
il multiplo che devi mostrare
perdite attraverso i tuoi primi cinque anni così
puoi vendere il sogno non lo faccio
questo suona come un film di Hollywood
Mezzanotte abbiamo detto bene , dice che vi serve
hai bisogno di perdere altri 50 milioni di dollari
bene, su cosa lo stiamo spendendo?
come noi
già calcolato tutto ciò che non stiamo andando
spendere 15 once oh no è facile solo
metterlo in marketing a mezzanotte noi
aumentato il budget di marketing di 50
milioni di dollari in cinque anni lo accumulano
al P & L due perdite e poi uscì
e ho raccontato questa storia di quanto siamo grandi
stavano per esserlo ma non puoi valutarci
sui profitti quindi sai che è qualunque cosa tu
pensiamo che saremo l’occasione
è ed è lì che il mercato solo
parla, intendo adesso se ne hai uno
Società di software SAS che conosci all’avvio
idea che uscirai e tu lo farai
otterrà una valutazione di 10 milioni di dollari
da qualcuno se ne batti abbastanza
porte che conosci un anno fa forse
una valutazione di cinque milioni di dollari per
anni fa forse avresti ottenuto un
valutazione di due milioni e mezzo di dollari
stessa idea è la stessa squadra di avvio
solo l’offerta e la domanda di chi vuole
su questo accordo così dal nostro punto di vista
chiedi tutto ciò che puoi ma
sfortunatamente non c’è niente di buono in te
conosci la logica o la matematica come valuti a
start-up che non ha ancora clienti no
entrate ancora per parlare di ciò che le persone
sono disposti a pagare qualunque cosa siano
disposto a pagare il mio amico Kevin grazie
così tanto per passare un po ‘di tempo con noi
oggi per le persone che vogliono saperne di più
su di te e leggi i tuoi libri e trova
fuori quello che stai facendo il prossimo dove possibile
loro vanno, apprezzo che sono solo
il sito Web è Kevin Cruz com è Kevin
poi KR u SE kaam e ho anche un
il manifesto del viaggio degli imprenditori che è
là fuori solo giuria di imprenditori di Google
manifesto e lo troveranno fantastico
grazie mille Kevin ho davvero
apprezzare il tuo tempo e e la passione
e l’amore che hai per
imprenditori, grazie per quello che sei
fare per Astra nervoso grazie Evan
Saluti
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