привет всем и добро пожаловать в другую
Google + притон я рад иметь с
меня Кевин Круз, который является серийным
предприниматель, он автор, он построил
количество различных предприятий, которые он
ангел-инвестор, и я собираюсь спросить его
о том, как он начал свои уроки и
некоторые советы для предпринимателей и
Добро пожаловать на шоу Кевин спасибо , имеющими
здорово быть здесь, следуя вашим
На протяжении многих лет я горжусь тем, что
показать людям, которые не могут быть
знакомый с вами, вы можете дать
люди немного больше фона
о том, кто вы есть, что все о да
я уверен, что я хорошо живу вне
Филадельфия в округе Бакс
В Пенсильвании было три замечательных ребенка, а в
в прошлом вы знали, что начали серию
различных технических компаний в первую очередь
онлайн-учебные и образовательные компании
некоторые из них хорошо знали, что
не продал и не продал мой последний
бизнес, я думаю, почти около шести лет
назад, теперь, когда я сделал
персональный стержень и потратили намного больше
время, которое ты знаешь, пишет книги, ведущие переговоры
работа в коллективе некоммерческая работа и
такие вещи, как то, что Том для
предприниматели, которые запускают так, чтобы я
начал в технике тоже, и я ухожу тебя
у парней был переход продавца, где я
вы знаете, как помочь предпринимателям
что побудило это изменить то, что вызвало
это желание вы знаете, так что вы продали и
то вместо того , чтобы говорить эй я собираюсь
идти курить еще техническую компанию , я хочу
вернуть и начать помогать
предпринимателей, что привело к этому
да, и вы знаете, что это
это большой вопрос о них, потому что я
думать, что предприниматели почти похожи
это почти так же, как у нас есть генетический
дефект У меня есть друг, который называет это
генетический дефект, когда мы закончили и
снова и снова, вы знаете, чтобы быть откровенным
это был момент в моей жизни, где я это сделал
так много и делают это
Мне кажется, я немного устал и
сгорел У меня три замечательных ребенка
все еще в школьном возрасте, и думал, что это
будь прекрасное время, чтобы ты знал, папа первый
и начать отдавать немного и
просто вы знаете, что сосредоточиться на качестве жизни
что было
немного отличается от
предприниматель, но но я должен
Я имею в виду, что прошло уже полвека
покинуть эту игру и что она не
уходите, вы знаете, поэтому я смог
немного поцарапайте, посоветовавшись
предприниматели, поощряющие их
некоторые инвестиции, но это не одно и то же
как делать ставки на себя и все
поэтому я не знаю еще год или два
Я придумал, детка, у него это круто.
какой какой совет вы обычно
дайте, я имею в виду, что вы инвестируете в
стартапы, которые вы инвестируете в компании
вы знаете, что даете им советы по
как вырастить какие- то общие
вопросы, которые, по вашему мнению, важны для
помочь предпринимателям пройти мимо тех ранних
камни преткновения да, я имею в виду, я думаю
что, когда я участвую, рано
Я думаю, что есть разные уроки и
разные вещи, чтобы знать на разных
Вы знаете, я работаю как
исполнительный тренер стартап-тренера
некоммерческая образовательная компания в Пакистане
прямо сейчас, например, американский парень
кто в Пакистане и начал это
и это отличный случай
потрясающий вы знаете идеи интеллекта
энтузиазм вложил в себя, вы знаете, вмятина
во вселенной и где я могу добавить
ценность и где вы знаете некоторые из его
вопросы — это все, от
бизнес-точка зрения, которую вы знаете
о таких вещах, как миссия культуры
ценности зрения и вещи, которые иногда
чувствую себя мальчиком, я бы лучше отлаживал этот код
или позвоните этому клиенту, но в конечном итоге
очень важны в долгосрочной перспективе и
в то же время вы знаете, что я поощряю
предприниматели действительно разговаривают с кем-то
просто чтобы они могли иметь некоторый баланс и
сосредоточиться в своей жизни, я имею в виду, что это
что-то я пропустил, я имею в виду, что это так
что я говорю не то, что я делаю, потому что я был
просто сосредоточился на бизнесе и
эта классическая семидневная рабочая неделя вокруг
часы runnin и gunnin, и это может
угадайте, что вы знаете умственно
физически и сейчас, оглядываясь назад
поймите, что вы
не в лучшем месте, чтобы думать
творчески и с инновациями и
вы не сможете тренировать тех
вокруг вас, когда вы сами сожжены
и вы исчерпаны, и вы знаете, когда я
работа с предпринимателями
более молодые предприниматели, которых вы знаете
половина материала касается бизнеса, но
другая половина действительно о просто жизни
и, в конечном счете, все, что есть
это все равно, что Саул
идет лидер, остальная часть
компании, и вам действительно нужно быть
целостный об этом, а также как вы
Мне любопытно, так что вы знаете, что у вас есть
что зуд вы хотите поцарапать в
год мы увидим, как долго это длится до тех пор, пока
вы можете умереть назад, как вы собираетесь
управлять, что теперь у тебя есть жена
у вас есть дети, которых вы знаете, что они растут
как вы собираетесь управлять этим
перемалывать в следующем запуске, чтобы он
не тратит на вас столько огромного
лично хорошо это даже хуже, чем
потому что у меня есть дети, но я не
есть жена, я единственный папа, так хорошо
там ты идешь так в любой день, я тебе
знаешь, что делает арахисовое масло
бутерброды или взять кого-то для вас
проверить стрептококковое горло или школу
или что-то еще, и я думаю, что это
часть того, что удерживало меня в стороне
на некоторое время, но я также думаю, что вы знаете
с некоторым опытом
мудрость и осознание того, что вы знаете вас
вам не нужно все это делать самостоятельно
означает, что это было мое большое, это было похоже на свет
переключатель ушел Я имею в виду мою первую компанию
Мне было 21 год, и мне казалось, что я
вы знаете, что этот стартап размалывает, но я
думал, что у меня есть все ответы, которые я
эгоистичный Я не хотел делиться акциями I
не хотел хорошо платить людям, и я был
из бизнеса и долга в течение одного года
и второй бизнес у меня был партнер
это вы знаете в правильном порядке
и еще не знали, как
бой конструктивно не знал, как
общение конструктивно не знал
как вам не подумали, что мне нужна доска
советников совета директоров
наставники даже гм и длилась около
год на этот раз не в долгах, но
решил, как не работает, и это было
действительно третья четвертая, а затем
в конечном итоге даже пятый бизнес, где я
просто понял, хорошо, что вы знаете, найти
лучший талант, который я могу в данной области давайте
скажем, это маркетинг , позвольте мне найти
лучший маркетолог, но не притворяйся, что у меня есть
все ответы и даже если у меня есть
некоторые из правильных ответов из-за моего
опыт или понимание или что-то еще
осознайте, что каждый раз, когда я меняюсь
что-то или шаг на этой территории я
освобождая этого человека, он становится моим
компания не их компания мой проект не
их проект, и поэтому, когда вы нанимаете отличные
люди, если вы тогда просто не сосредотачиваетесь на
их доменную зону, которая фокусируется на создании
великая культура взаимодействия, которую они
собираюсь дать вам знать все часы
вы когда-нибудь захотите, чтобы мы
собираюсь дать вам лучший талант
они будут владеть своими ошибками и
учиться у них, и я понял, что
третий бизнес, который прошел хорошо, я его продал
примерно через пять лет подумал, ах вы
знаю , что нужно действительно сосредоточиться больше на этом
талант в куске культуры и следующий
Я потратил больше времени на это, поэтому
эта компания еще не улучшила последние
один я сделал одно, что я сказал, хорошо, я
генеральный директор-основатель разрешил мне нанять отличных людей и
убедитесь, что культура поддерживает их.
я не был вовлечен, ты знаешь
непосредственно в продуктах сбыта I
я имел видение, которое я создал и
то это было все о сборке двух больших
команда, и что этот бизнес был Inc
500 бизнес — лучшее место для работы
Награды меньше, чем я сам
бизнес , тем лучше это было так , это
длинный способ сказать, что я надеюсь, что если
я бы никогда не прыгнул в
игра в большом пути , я бы что
мудрость и осознать, что знаешь, я пойду
быть толкая 50 У меня есть дети , я не
работая 80 часов в неделю я не собираюсь
выходить на каждый звонок по продажам, я
не собираюсь самостоятельно отлаживать этот код
знайте, что это будет больше
надеюсь, имея умную идею и некоторые
некоторые видения миссии и ценности, но это
о привлечении партнеров не так
эгоистичный, привлекающий большой совет
советники великого совета директоров um
будьте готовы к тому, кто поднимет мне деньги
всегда бутстрапы я был слишком эгоистичным, чтобы
собирать деньги, которые вы собираете деньги не для
деньги, которые вы собираете, потому что сейчас
они имеют доступ к своей сети и
будь то для бета-клиентов для
главный
офицеров, независимо от того, что вы
справедливости, чтобы получить этот опыт и
все могли быть дымом, я имею в виду, я мог бы быть
неправильно, но я думаю, что я просто много
умнее делать это и, надеюсь,
много санэры, с которыми ты брал интервью у некоторых
удивительные люди, и вы, вероятно, видите, что
Я вижу, что вы знаете, что выше
более успешные люди — это почти
как спокойнее, тем меньше
безумный, вы знаете, что кто-нибудь, кто
я знаю, знал ли ты, что ты знаешь
материальный успех в жизни или профессиональный
успеха в жизни они не работают
вокруг, вы знаете, со списком дел и
рейтинг A и B и позвольте мне соответствовать этому
в этом не так, как они ведут свою жизнь так
У меня было все неправильно, когда я был в моем
20 лет, и я думаю, что буду немного
немного разумнее об этом,
знайте, двигайтесь вперед, поэтому, если вам нужно идти
назад, и я имею в виду, что теперь я имею в виду, что ты
беседуя с 21- летним круизом по Кевину
кто смотрит это шоу, кого вы знаете
может не иметь доступа к капиталу
не создали и не продавали
не имеют огромной сети ах и они
хотите избежать ошибок, которые вы сделали
пытаться сделать все сами, но
они говорят , эй , я не имею
деньги, чтобы выходить и приносить этих парней на
и у меня нет сети, что делать
вы говорите, что 21 год следующего Кевина
Круз, да, я думаю, что здесь я имею в виду
мех — самое важное сообщение, которое
отлично, если они уже в играх
попасть в игру, я имею в виду, что это никогда не было
проще быть предпринимателем в масштабе I
означает, что вы думаете о столь многих из этих
стартапы, успешные в эти дни
с четырьмя или пятью шестью людьми, которые
обслуживая 400 миллионов клиентов или
случай Instagram или whatsapp вы
знают, что у них 50 сотрудников и
они обслуживают 500 миллионов человек и
продажи за миллиард долларов я имею в виду
это никогда не было проще, да, в моем
в свое время ты знаешь, хочу ли я
Решение SAS для программного обеспечения
стекирование серверов в шкафу и я
Раньше это делалось, и все это
эти деньги, которые вы знаете в этих
серверов, не зная, собираетесь ли вы когда-нибудь
действительно иметь трафик для них сейчас
знаете, что читаете
за гроши, которые вы знаете из банкоматов на
AWS или или где-то еще с волокном с
с внештатным спокойствием с аутсорсингом
знаю, что вы можете получить много с небольшим
деньги, но самое главное, если
у вас есть отличная идея и
страстная об этом , я имею в виду людей
воспламеняется вашей страстью или вашим
энтузиазм это заразительно, так что даже если
у вас есть такая хорошая идея в этом
страсть, вы найдете людей для работы с
если вы хотите, и вы найдете деньги, если
ты хочешь, я удивлен, я и я
вид um Я немного молод, я не такой
положительный об инвестировании ангела, как я использовал
Мне нравится, что я не как ангел, не так ли?
не думаю, что это все, что я думал
Раньше я был поражен, когда я вхожу в
эти восемь встреч группы ангелов для
богатых мужчин и женщин, которые находятся в этих
встреч нетрудно получить их
деньги, я имею в виду, что это все равно, что делать ставки
их там не много из — за
что вы знаете, и эти
дни даже венчурные капиталисты, я имею в виду
они будут финансировать большой идентификатор в салфетке, если
вы знаете , вы с с правом
люди, так что 21-летний круиз по Кевину или
Эван или кто-то, кто там первый
все идет, это никогда не было лучше
время быть предпринимателем и не
беспокоиться о том, что я не имею эти деньги,
да трудиться шуме столько, сколько вы можете
но тогда ты знаешь, что найди голову
продаж и предоставить им десять процентов
компания и варианты находят главного
технический специалист дает им десять процентов
опций компании go go to angel
инвесторов и
конвертируемая записка или что-то да, ты
отдавая часть вашей компании, но вы
может получить некоторые ресурсы взамен
легче, чем когда-либо прежде
интересная философия, что не так много
предприниматели возьмут вас за то, что вы
действительно хочу поделиться
богатство и отказаться от капитала, чтобы получить деньги
и заставить людей на борту, как вы
как вы предотвращаете, как вы предотвращаете
давая это не тому человеку, которого вы знаете
как вы убедитесь, что этот технический директор
вы даете его
молодые давали им десять процентов, как мне
Знаю, что ты знаешь, что я такой 21-летний кевин
круиз, как я знаю, что парень, которого я
давая эти деньги или этот процент
in будет подходящим человеком
помогите мне построить эту вещь в долгосрочной перспективе.
это серьезный вопрос, потому что даже
люди, которые специализируются на вас знают
как выбрать великий талант, который они признают
что их успех составляет пятьдесят пятьдесят I
значит, действительно трудно получить
великие люди, поэтому я имею в виду, что вы
работая с людьми, которых вы приносите
в людях в качестве партнеров, с которыми вы работали
в какой-то мере беспорядок, и они
уже известный объект, если вы не можете сделать
что это здорово, если вы можете принести людей
на экспериментальной основе или на основе проекта
если вы не можете этого сделать, то, конечно,
то, что вы делаете, вы создали контракты
так что это все заработано так
скажем, вы знаете, что Эванс — технический директор для меня
определенно заслуживает 10 процентов
но я не собираюсь
ты в первый день, я собираюсь сказать, хорошо, это
либо третий год в течение трех лет
так что если это не сработает через год
и мы расстаемся с тем, как я ограничиваюсь
недостаток или даже рискнуть больше
из этого вы делаете некоторые, вы делаете некоторые
результаты, которые вы знаете, некоторые упоминания и
будь то доход или
устанавливает или контактирует с другими рейсами
или что бы вы ни были,
там, где
ускоренная прибыль для этого талантливого
человек, или вы можете
назад, эти разговоры всегда чувствуют
сложно, потому что вы хотите просто предположить
это, конечно, будет работать
вы знаете, что это похоже на добрачный
соглашения в браках, которые вы знаете
вы действительно не хотите рассказывать человеку
которые вы любите и собираетесь, конечно, в
остальная часть вашей жизни с ой, но что
если это не сработает , я имею в виду, что это
ужасный разговор, чтобы иметь больше и
больше людей имеют такие виды
поэтому я думаю, что это то же самое
вещь делает все возможное, чтобы сделать
что особенно на уровне партнера
что вы нашли нужного человека, но затем
насколько это возможно,
зависит от успеха
получил его и как ангел-инвестор, что
некоторые из вещей, которые вы будете смотреть
ибо в поле, которое придет к вам, да
ты знаешь, что я видел их много.
немного изменился, я имею в виду, что
всегда отлично выглядит, когда
предприниматель сделал это до этого
вы знаете, что это тот, у кого был ключ
позицию в определенной компании, чтобы вы
знайте, что у вас есть опыт
знаю, что у них есть некоторые
соединения и вещи, и они идут
сделать это снова сами по себе
это повторение или даже если это
другой области, но они специально
начал и продал предыдущий бизнес на
по крайней мере, вы знаете, что они знают, как поднять
деньги, которые они знают, как нанимать людей, которых они
узнайте, как снова поговорить с клиентами
знать, что это ставка bettin не
Жокей, который когда-то был в предыдущих гонках
это самый простой способ, который
не так часто бывает, когда
Я инвестировал, я имею в виду, что, конечно,
люблю верить в идею, и я заканчиваю.
нужно услышать эту страсть от
Мне нужно знать, что я имею в виду
у них есть видение будущего
это произойдет и, наконец,
хотя я не хочу участвовать
если я не могу добавить значение, я не могу
помните, кто сказал это изначально, но они
скажем, вы знаете большие возможности:
как автобусы, которые они приходят каждый час и
это правда, я имею в виду, что вы можете продолжать
вам известен список ангелов или любой ангел
встреча или что-то еще сотни или
тысячи сделок, которые я получаю, получают
незапрашиваемые смолы через linkedin
три четыре раза в день от людей
идеи, но вы знаете, если это замечательно
идея, которую я не знаю, а не
область , которую я могу внести свой вклад в да другое
автобус собирается через час
Я не слишком заинтересован и много
способов потерять деньги при запуске
игра и как ангел, если кто-то пришел
меня, хотя и сказал, эй, Кевин, ты знаешь, что мы
искал вас как ангела не просто
потому что вы можете написать чек, но мы
знайте, что у вас было это здание успеха и
продажа электронных компаний, особенно
в области наук о жизни, мы имеем
получил это новое я
для мобильной обучающей платформы у нас есть
уже получила эту фармацевтическую компанию
на борту в качестве бета-версии, и мы знаем с вашим
связывает ваш опыт в пространстве
вы можете добавить стоимость ваших умных денег, а не
немые деньги, это что-то очень
интересно мне, а затем Эван I
знайте, что вы это знаете, но только
также сообщаю, что в этот момент я говорю
нет для многих сделок, основанных на
оценки оценки
сейчас я имею в виду, что это сумасшествие
действительно сумасшедший, поэтому, когда кто-то приходит ко мне
с идеей о салфетке в основном и
и они делают, и они говорят, что мы
привлечение миллиона долларов и
оценка компании составляет 10 миллионов
долларов, чтобы вы узнали
десять процентов, если вы напишете миллион
хорошо, вы начинаете делать это, как
в первую очередь, если я пишу только
сто тысяч я не получаю temps
на получение одного процента, и вы видите, как
большое влияние, которое вы действительно собираетесь
есть в этой компании весьма мала , как
ангел, но есть так много риска
даже в хорошо запущенных стартапах я имею в виду, что это
просто это очень сложно, и для компаний
с не доходы вообще не будут просить
Оценка в 10 миллионов долларов, и они делают
все время я имею в виду, что это удача и
они, вероятно, найдут деньги у других
люди, но не собираются быть моими деньгами
как вы оцениваете начальный уровень, который вы знаете
это намного проще, когда у вас есть доход
и клиенты, и у вас это есть
сначала вы знаете эти первые сделки, и вы
ты можешь играть и говорить, эй, что мы собираемся
продолжать расти, но кто-то
приходит к вам идея с салфеткой и
скажем, эй, я думаю, что смогу заработать кучу денег
но я еще ничего не продал, что делать
вы говорите, вы говорите, все еще пытаетесь поднять
деньги, чтобы сказать, удерживайте, пока вы не получите
клиентов, как вы оцениваете это
хорошо я имею в виду это второе
вопрос об их удержании или нет
ты знаешь, я бы сказал, нет, я имею в виду, я думаю, что правильно
теперь, если оценки высоки, люди
получить его, и поэтому я бы сказал
если вы вообще думаете, что можете захотеть
собирайте деньги и выходите сейчас
потому что вы получите много
более высокая оценка только потому, что есть так
деньги венчурного капитала деньги ангела
и все эти новые
миллионеры в Силиконовой долине, они
все ставки, как вы знаете на
казино, на которые они делают ставки, теперь
отличное время для сбора денег на высоком
оценки, но как вы оцениваете компанию
это сложно, и вы правы, это
это смешно, когда у вас есть реальный
компания с доходами и прибылью
люди хотят оценить вас на основе
несколько ваших прибылей, чтобы вы знали,
вы медленно развивающаяся компания или
профессиональная фирма, которую вы знаете, может
быть в пять раз больше прибыли или в семь раз
если вы технологическая компания, которой вы являетесь
собирается получить намного больше, чем это или
может быть, это за пару раз доход
задача — выиграть ваш новый, но
возможность продать мечту это
это истинная история , которую я буду держать его я буду
держите его коротким, но много лет назад я
работал в компании в
и мы были у нас,
привлекли венчурный капитал, и мы шли
выезд и получение ставок и инвестиций
банкиры собирались обнародовать, и мы
говорят об этой проблеме оценки
и поэтому наш партнер по венчурному капиталу сказал
вам нужно придумать совершенно новый
вы знаете пятилетний план детального PL, который
вы будете показывать всем свой путь
к доходам и, в конечном счете, к прибыльности
поэтому команда вернулась и работала как
круглосуточно в течение многих недель этой вещи
Таблицы моделей все это прямо
до провода мы взлетаем в Бостоне, мы
встретиться с нашим партнером по венчурному капиталу
это полночь сеткой этого
Начинается утром на следующий день
на RP & L’s, и он сказал, о, вы, ребята,
испортил он, я думаю, я не был ясен
здесь есть проблема, что
проблема, он говорит, что вы показываете, что собираетесь
быть прибыльным в четвертом году, ну да, мы
думали, что люди захотят посмотреть, как
они собираются вернуть свои деньги
действительно выгодно, нет, как только
они видят прибыль, которую они собираются принести
несколько вниз, которые вам нужно показать
потери через ваши первые пять лет так
вы можете продать мечту, я не делаю этого
это звучит как голливудский фильм
Полночь, мы сказали, он говорит, что вам нужно
вам нужно потерять еще 50 миллионов долларов
хорошо, что мы будем тратить на это
как мы
уже рассчитали все, что мы не собираемся
потратить 15 унций, о нет, это просто просто
положите его в маркетинг в полночь, мы
увеличил маркетинговый бюджет на 50
миллион долларов за пять лет
к P & L две потери, а затем вышел
и рассказал эту историю о том, насколько мы огромны
были бы, но вы не можете оценить нас
на прибыль, чтобы вы знали, что это все, что вы
думаю, что мы будем возможностью
есть и вот где рынок просто
говорит, я имею в виду сейчас, если у вас есть
Программное обеспечение SAS, которое вы знаете, запускается
вы идете выйти, и вы
собирается получить оценку в 10 миллионов долларов
от кого-то, если вы натыкаетесь достаточно
двери, которые вы знаете год назад, возможно, были
пятимиллионная оценка для
лет назад, возможно, вы получили бы
двух с половиной миллионов долларов оценки
та же идея, то же самое, что и команда запуска
просто спрос и предложение того, кто хочет
в этой сделке с нашей точки зрения
попросите все, что можете, но
к сожалению, нет ничего хорошего вам
знать логику или математику, как вы оцениваете
стартап, у которого пока нет клиентов
Доходы еще не говорят о том, что люди
готовы платить все, что они
готов заплатить моему другу Кевину спасибо
так много для того, чтобы провести некоторое время с нами
сегодня для людей, которые хотят узнать больше
о вас и прочитайте ваши книги и найдите
что вы делаете дальше, где можно
они идут , я понимаю, что я просто
сайт Кевин Круз ком, что Кевин
то KR u SE kaam и i также имеют
манифеста путешествия предпринимателей
там просто жюри Google предпринимателей
манифест, и они посчитают это удивительным
спасибо так много Кевина я действительно
цените свое время и страсть
и любовь, которую вы имеете к
предприниматели, спасибо за то, что вы
для Астры нервничает, спасибо Эван
ура
Google + притон я рад иметь с
меня Кевин Круз, который является серийным
предприниматель, он автор, он построил
количество различных предприятий, которые он
ангел-инвестор, и я собираюсь спросить его
о том, как он начал свои уроки и
некоторые советы для предпринимателей и
Добро пожаловать на шоу Кевин спасибо , имеющими
здорово быть здесь, следуя вашим
На протяжении многих лет я горжусь тем, что
показать людям, которые не могут быть
знакомый с вами, вы можете дать
люди немного больше фона
о том, кто вы есть, что все о да
я уверен, что я хорошо живу вне
Филадельфия в округе Бакс
В Пенсильвании было три замечательных ребенка, а в
в прошлом вы знали, что начали серию
различных технических компаний в первую очередь
онлайн-учебные и образовательные компании
некоторые из них хорошо знали, что
не продал и не продал мой последний
бизнес, я думаю, почти около шести лет
назад, теперь, когда я сделал
персональный стержень и потратили намного больше
время, которое ты знаешь, пишет книги, ведущие переговоры
работа в коллективе некоммерческая работа и
такие вещи, как то, что Том для
предприниматели, которые запускают так, чтобы я
начал в технике тоже, и я ухожу тебя
у парней был переход продавца, где я
вы знаете, как помочь предпринимателям
что побудило это изменить то, что вызвало
это желание вы знаете, так что вы продали и
то вместо того , чтобы говорить эй я собираюсь
идти курить еще техническую компанию , я хочу
вернуть и начать помогать
предпринимателей, что привело к этому
да, и вы знаете, что это
это большой вопрос о них, потому что я
думать, что предприниматели почти похожи
это почти так же, как у нас есть генетический
дефект У меня есть друг, который называет это
генетический дефект, когда мы закончили и
снова и снова, вы знаете, чтобы быть откровенным
это был момент в моей жизни, где я это сделал
так много и делают это
Мне кажется, я немного устал и
сгорел У меня три замечательных ребенка
все еще в школьном возрасте, и думал, что это
будь прекрасное время, чтобы ты знал, папа первый
и начать отдавать немного и
просто вы знаете, что сосредоточиться на качестве жизни
что было
немного отличается от
предприниматель, но но я должен
Я имею в виду, что прошло уже полвека
покинуть эту игру и что она не
уходите, вы знаете, поэтому я смог
немного поцарапайте, посоветовавшись
предприниматели, поощряющие их
некоторые инвестиции, но это не одно и то же
как делать ставки на себя и все
поэтому я не знаю еще год или два
Я придумал, детка, у него это круто.
какой какой совет вы обычно
дайте, я имею в виду, что вы инвестируете в
стартапы, которые вы инвестируете в компании
вы знаете, что даете им советы по
как вырастить какие- то общие
вопросы, которые, по вашему мнению, важны для
помочь предпринимателям пройти мимо тех ранних
камни преткновения да, я имею в виду, я думаю
что, когда я участвую, рано
Я думаю, что есть разные уроки и
разные вещи, чтобы знать на разных
Вы знаете, я работаю как
исполнительный тренер стартап-тренера
некоммерческая образовательная компания в Пакистане
прямо сейчас, например, американский парень
кто в Пакистане и начал это
и это отличный случай
потрясающий вы знаете идеи интеллекта
энтузиазм вложил в себя, вы знаете, вмятина
во вселенной и где я могу добавить
ценность и где вы знаете некоторые из его
вопросы — это все, от
бизнес-точка зрения, которую вы знаете
о таких вещах, как миссия культуры
ценности зрения и вещи, которые иногда
чувствую себя мальчиком, я бы лучше отлаживал этот код
или позвоните этому клиенту, но в конечном итоге
очень важны в долгосрочной перспективе и
в то же время вы знаете, что я поощряю
предприниматели действительно разговаривают с кем-то
просто чтобы они могли иметь некоторый баланс и
сосредоточиться в своей жизни, я имею в виду, что это
что-то я пропустил, я имею в виду, что это так
что я говорю не то, что я делаю, потому что я был
просто сосредоточился на бизнесе и
эта классическая семидневная рабочая неделя вокруг
часы runnin и gunnin, и это может
угадайте, что вы знаете умственно
физически и сейчас, оглядываясь назад
поймите, что вы
не в лучшем месте, чтобы думать
творчески и с инновациями и
вы не сможете тренировать тех
вокруг вас, когда вы сами сожжены
и вы исчерпаны, и вы знаете, когда я
работа с предпринимателями
более молодые предприниматели, которых вы знаете
половина материала касается бизнеса, но
другая половина действительно о просто жизни
и, в конечном счете, все, что есть
это все равно, что Саул
идет лидер, остальная часть
компании, и вам действительно нужно быть
целостный об этом, а также как вы
Мне любопытно, так что вы знаете, что у вас есть
что зуд вы хотите поцарапать в
год мы увидим, как долго это длится до тех пор, пока
вы можете умереть назад, как вы собираетесь
управлять, что теперь у тебя есть жена
у вас есть дети, которых вы знаете, что они растут
как вы собираетесь управлять этим
перемалывать в следующем запуске, чтобы он
не тратит на вас столько огромного
лично хорошо это даже хуже, чем
потому что у меня есть дети, но я не
есть жена, я единственный папа, так хорошо
там ты идешь так в любой день, я тебе
знаешь, что делает арахисовое масло
бутерброды или взять кого-то для вас
проверить стрептококковое горло или школу
или что-то еще, и я думаю, что это
часть того, что удерживало меня в стороне
на некоторое время, но я также думаю, что вы знаете
с некоторым опытом
мудрость и осознание того, что вы знаете вас
вам не нужно все это делать самостоятельно
означает, что это было мое большое, это было похоже на свет
переключатель ушел Я имею в виду мою первую компанию
Мне было 21 год, и мне казалось, что я
вы знаете, что этот стартап размалывает, но я
думал, что у меня есть все ответы, которые я
эгоистичный Я не хотел делиться акциями I
не хотел хорошо платить людям, и я был
из бизнеса и долга в течение одного года
и второй бизнес у меня был партнер
это вы знаете в правильном порядке
и еще не знали, как
бой конструктивно не знал, как
общение конструктивно не знал
как вам не подумали, что мне нужна доска
советников совета директоров
наставники даже гм и длилась около
год на этот раз не в долгах, но
решил, как не работает, и это было
действительно третья четвертая, а затем
в конечном итоге даже пятый бизнес, где я
просто понял, хорошо, что вы знаете, найти
лучший талант, который я могу в данной области давайте
скажем, это маркетинг , позвольте мне найти
лучший маркетолог, но не притворяйся, что у меня есть
все ответы и даже если у меня есть
некоторые из правильных ответов из-за моего
опыт или понимание или что-то еще
осознайте, что каждый раз, когда я меняюсь
что-то или шаг на этой территории я
освобождая этого человека, он становится моим
компания не их компания мой проект не
их проект, и поэтому, когда вы нанимаете отличные
люди, если вы тогда просто не сосредотачиваетесь на
их доменную зону, которая фокусируется на создании
великая культура взаимодействия, которую они
собираюсь дать вам знать все часы
вы когда-нибудь захотите, чтобы мы
собираюсь дать вам лучший талант
они будут владеть своими ошибками и
учиться у них, и я понял, что
третий бизнес, который прошел хорошо, я его продал
примерно через пять лет подумал, ах вы
знаю , что нужно действительно сосредоточиться больше на этом
талант в куске культуры и следующий
Я потратил больше времени на это, поэтому
эта компания еще не улучшила последние
один я сделал одно, что я сказал, хорошо, я
генеральный директор-основатель разрешил мне нанять отличных людей и
убедитесь, что культура поддерживает их.
я не был вовлечен, ты знаешь
непосредственно в продуктах сбыта I
я имел видение, которое я создал и
то это было все о сборке двух больших
команда, и что этот бизнес был Inc
500 бизнес — лучшее место для работы
Награды меньше, чем я сам
бизнес , тем лучше это было так , это
длинный способ сказать, что я надеюсь, что если
я бы никогда не прыгнул в
игра в большом пути , я бы что
мудрость и осознать, что знаешь, я пойду
быть толкая 50 У меня есть дети , я не
работая 80 часов в неделю я не собираюсь
выходить на каждый звонок по продажам, я
не собираюсь самостоятельно отлаживать этот код
знайте, что это будет больше
надеюсь, имея умную идею и некоторые
некоторые видения миссии и ценности, но это
о привлечении партнеров не так
эгоистичный, привлекающий большой совет
советники великого совета директоров um
будьте готовы к тому, кто поднимет мне деньги
всегда бутстрапы я был слишком эгоистичным, чтобы
собирать деньги, которые вы собираете деньги не для
деньги, которые вы собираете, потому что сейчас
они имеют доступ к своей сети и
будь то для бета-клиентов для
главный
офицеров, независимо от того, что вы
справедливости, чтобы получить этот опыт и
все могли быть дымом, я имею в виду, я мог бы быть
неправильно, но я думаю, что я просто много
умнее делать это и, надеюсь,
много санэры, с которыми ты брал интервью у некоторых
удивительные люди, и вы, вероятно, видите, что
Я вижу, что вы знаете, что выше
более успешные люди — это почти
как спокойнее, тем меньше
безумный, вы знаете, что кто-нибудь, кто
я знаю, знал ли ты, что ты знаешь
материальный успех в жизни или профессиональный
успеха в жизни они не работают
вокруг, вы знаете, со списком дел и
рейтинг A и B и позвольте мне соответствовать этому
в этом не так, как они ведут свою жизнь так
У меня было все неправильно, когда я был в моем
20 лет, и я думаю, что буду немного
немного разумнее об этом,
знайте, двигайтесь вперед, поэтому, если вам нужно идти
назад, и я имею в виду, что теперь я имею в виду, что ты
беседуя с 21- летним круизом по Кевину
кто смотрит это шоу, кого вы знаете
может не иметь доступа к капиталу
не создали и не продавали
не имеют огромной сети ах и они
хотите избежать ошибок, которые вы сделали
пытаться сделать все сами, но
они говорят , эй , я не имею
деньги, чтобы выходить и приносить этих парней на
и у меня нет сети, что делать
вы говорите, что 21 год следующего Кевина
Круз, да, я думаю, что здесь я имею в виду
мех — самое важное сообщение, которое
отлично, если они уже в играх
попасть в игру, я имею в виду, что это никогда не было
проще быть предпринимателем в масштабе I
означает, что вы думаете о столь многих из этих
стартапы, успешные в эти дни
с четырьмя или пятью шестью людьми, которые
обслуживая 400 миллионов клиентов или
случай Instagram или whatsapp вы
знают, что у них 50 сотрудников и
они обслуживают 500 миллионов человек и
продажи за миллиард долларов я имею в виду
это никогда не было проще, да, в моем
в свое время ты знаешь, хочу ли я
Решение SAS для программного обеспечения
стекирование серверов в шкафу и я
Раньше это делалось, и все это
эти деньги, которые вы знаете в этих
серверов, не зная, собираетесь ли вы когда-нибудь
действительно иметь трафик для них сейчас
знаете, что читаете
за гроши, которые вы знаете из банкоматов на
AWS или или где-то еще с волокном с
с внештатным спокойствием с аутсорсингом
знаю, что вы можете получить много с небольшим
деньги, но самое главное, если
у вас есть отличная идея и
страстная об этом , я имею в виду людей
воспламеняется вашей страстью или вашим
энтузиазм это заразительно, так что даже если
у вас есть такая хорошая идея в этом
страсть, вы найдете людей для работы с
если вы хотите, и вы найдете деньги, если
ты хочешь, я удивлен, я и я
вид um Я немного молод, я не такой
положительный об инвестировании ангела, как я использовал
Мне нравится, что я не как ангел, не так ли?
не думаю, что это все, что я думал
Раньше я был поражен, когда я вхожу в
эти восемь встреч группы ангелов для
богатых мужчин и женщин, которые находятся в этих
встреч нетрудно получить их
деньги, я имею в виду, что это все равно, что делать ставки
их там не много из — за
что вы знаете, и эти
дни даже венчурные капиталисты, я имею в виду
они будут финансировать большой идентификатор в салфетке, если
вы знаете , вы с с правом
люди, так что 21-летний круиз по Кевину или
Эван или кто-то, кто там первый
все идет, это никогда не было лучше
время быть предпринимателем и не
беспокоиться о том, что я не имею эти деньги,
да трудиться шуме столько, сколько вы можете
но тогда ты знаешь, что найди голову
продаж и предоставить им десять процентов
компания и варианты находят главного
технический специалист дает им десять процентов
опций компании go go to angel
инвесторов и
конвертируемая записка или что-то да, ты
отдавая часть вашей компании, но вы
может получить некоторые ресурсы взамен
легче, чем когда-либо прежде
интересная философия, что не так много
предприниматели возьмут вас за то, что вы
действительно хочу поделиться
богатство и отказаться от капитала, чтобы получить деньги
и заставить людей на борту, как вы
как вы предотвращаете, как вы предотвращаете
давая это не тому человеку, которого вы знаете
как вы убедитесь, что этот технический директор
вы даете его
молодые давали им десять процентов, как мне
Знаю, что ты знаешь, что я такой 21-летний кевин
круиз, как я знаю, что парень, которого я
давая эти деньги или этот процент
in будет подходящим человеком
помогите мне построить эту вещь в долгосрочной перспективе.
это серьезный вопрос, потому что даже
люди, которые специализируются на вас знают
как выбрать великий талант, который они признают
что их успех составляет пятьдесят пятьдесят I
значит, действительно трудно получить
великие люди, поэтому я имею в виду, что вы
работая с людьми, которых вы приносите
в людях в качестве партнеров, с которыми вы работали
в какой-то мере беспорядок, и они
уже известный объект, если вы не можете сделать
что это здорово, если вы можете принести людей
на экспериментальной основе или на основе проекта
если вы не можете этого сделать, то, конечно,
то, что вы делаете, вы создали контракты
так что это все заработано так
скажем, вы знаете, что Эванс — технический директор для меня
определенно заслуживает 10 процентов
но я не собираюсь
ты в первый день, я собираюсь сказать, хорошо, это
либо третий год в течение трех лет
так что если это не сработает через год
и мы расстаемся с тем, как я ограничиваюсь
недостаток или даже рискнуть больше
из этого вы делаете некоторые, вы делаете некоторые
результаты, которые вы знаете, некоторые упоминания и
будь то доход или
устанавливает или контактирует с другими рейсами
или что бы вы ни были,
там, где
ускоренная прибыль для этого талантливого
человек, или вы можете
назад, эти разговоры всегда чувствуют
сложно, потому что вы хотите просто предположить
это, конечно, будет работать
вы знаете, что это похоже на добрачный
соглашения в браках, которые вы знаете
вы действительно не хотите рассказывать человеку
которые вы любите и собираетесь, конечно, в
остальная часть вашей жизни с ой, но что
если это не сработает , я имею в виду, что это
ужасный разговор, чтобы иметь больше и
больше людей имеют такие виды
поэтому я думаю, что это то же самое
вещь делает все возможное, чтобы сделать
что особенно на уровне партнера
что вы нашли нужного человека, но затем
насколько это возможно,
зависит от успеха
получил его и как ангел-инвестор, что
некоторые из вещей, которые вы будете смотреть
ибо в поле, которое придет к вам, да
ты знаешь, что я видел их много.
немного изменился, я имею в виду, что
всегда отлично выглядит, когда
предприниматель сделал это до этого
вы знаете, что это тот, у кого был ключ
позицию в определенной компании, чтобы вы
знайте, что у вас есть опыт
знаю, что у них есть некоторые
соединения и вещи, и они идут
сделать это снова сами по себе
это повторение или даже если это
другой области, но они специально
начал и продал предыдущий бизнес на
по крайней мере, вы знаете, что они знают, как поднять
деньги, которые они знают, как нанимать людей, которых они
узнайте, как снова поговорить с клиентами
знать, что это ставка bettin не
Жокей, который когда-то был в предыдущих гонках
это самый простой способ, который
не так часто бывает, когда
Я инвестировал, я имею в виду, что, конечно,
люблю верить в идею, и я заканчиваю.
нужно услышать эту страсть от
Мне нужно знать, что я имею в виду
у них есть видение будущего
это произойдет и, наконец,
хотя я не хочу участвовать
если я не могу добавить значение, я не могу
помните, кто сказал это изначально, но они
скажем, вы знаете большие возможности:
как автобусы, которые они приходят каждый час и
это правда, я имею в виду, что вы можете продолжать
вам известен список ангелов или любой ангел
встреча или что-то еще сотни или
тысячи сделок, которые я получаю, получают
незапрашиваемые смолы через linkedin
три четыре раза в день от людей
идеи, но вы знаете, если это замечательно
идея, которую я не знаю, а не
область , которую я могу внести свой вклад в да другое
автобус собирается через час
Я не слишком заинтересован и много
способов потерять деньги при запуске
игра и как ангел, если кто-то пришел
меня, хотя и сказал, эй, Кевин, ты знаешь, что мы
искал вас как ангела не просто
потому что вы можете написать чек, но мы
знайте, что у вас было это здание успеха и
продажа электронных компаний, особенно
в области наук о жизни, мы имеем
получил это новое я
для мобильной обучающей платформы у нас есть
уже получила эту фармацевтическую компанию
на борту в качестве бета-версии, и мы знаем с вашим
связывает ваш опыт в пространстве
вы можете добавить стоимость ваших умных денег, а не
немые деньги, это что-то очень
интересно мне, а затем Эван I
знайте, что вы это знаете, но только
также сообщаю, что в этот момент я говорю
нет для многих сделок, основанных на
оценки оценки
сейчас я имею в виду, что это сумасшествие
действительно сумасшедший, поэтому, когда кто-то приходит ко мне
с идеей о салфетке в основном и
и они делают, и они говорят, что мы
привлечение миллиона долларов и
оценка компании составляет 10 миллионов
долларов, чтобы вы узнали
десять процентов, если вы напишете миллион
хорошо, вы начинаете делать это, как
в первую очередь, если я пишу только
сто тысяч я не получаю temps
на получение одного процента, и вы видите, как
большое влияние, которое вы действительно собираетесь
есть в этой компании весьма мала , как
ангел, но есть так много риска
даже в хорошо запущенных стартапах я имею в виду, что это
просто это очень сложно, и для компаний
с не доходы вообще не будут просить
Оценка в 10 миллионов долларов, и они делают
все время я имею в виду, что это удача и
они, вероятно, найдут деньги у других
люди, но не собираются быть моими деньгами
как вы оцениваете начальный уровень, который вы знаете
это намного проще, когда у вас есть доход
и клиенты, и у вас это есть
сначала вы знаете эти первые сделки, и вы
ты можешь играть и говорить, эй, что мы собираемся
продолжать расти, но кто-то
приходит к вам идея с салфеткой и
скажем, эй, я думаю, что смогу заработать кучу денег
но я еще ничего не продал, что делать
вы говорите, вы говорите, все еще пытаетесь поднять
деньги, чтобы сказать, удерживайте, пока вы не получите
клиентов, как вы оцениваете это
хорошо я имею в виду это второе
вопрос об их удержании или нет
ты знаешь, я бы сказал, нет, я имею в виду, я думаю, что правильно
теперь, если оценки высоки, люди
получить его, и поэтому я бы сказал
если вы вообще думаете, что можете захотеть
собирайте деньги и выходите сейчас
потому что вы получите много
более высокая оценка только потому, что есть так
деньги венчурного капитала деньги ангела
и все эти новые
миллионеры в Силиконовой долине, они
все ставки, как вы знаете на
казино, на которые они делают ставки, теперь
отличное время для сбора денег на высоком
оценки, но как вы оцениваете компанию
это сложно, и вы правы, это
это смешно, когда у вас есть реальный
компания с доходами и прибылью
люди хотят оценить вас на основе
несколько ваших прибылей, чтобы вы знали,
вы медленно развивающаяся компания или
профессиональная фирма, которую вы знаете, может
быть в пять раз больше прибыли или в семь раз
если вы технологическая компания, которой вы являетесь
собирается получить намного больше, чем это или
может быть, это за пару раз доход
задача — выиграть ваш новый, но
возможность продать мечту это
это истинная история , которую я буду держать его я буду
держите его коротким, но много лет назад я
работал в компании в
и мы были у нас,
привлекли венчурный капитал, и мы шли
выезд и получение ставок и инвестиций
банкиры собирались обнародовать, и мы
говорят об этой проблеме оценки
и поэтому наш партнер по венчурному капиталу сказал
вам нужно придумать совершенно новый
вы знаете пятилетний план детального PL, который
вы будете показывать всем свой путь
к доходам и, в конечном счете, к прибыльности
поэтому команда вернулась и работала как
круглосуточно в течение многих недель этой вещи
Таблицы моделей все это прямо
до провода мы взлетаем в Бостоне, мы
встретиться с нашим партнером по венчурному капиталу
это полночь сеткой этого
Начинается утром на следующий день
на RP & L’s, и он сказал, о, вы, ребята,
испортил он, я думаю, я не был ясен
здесь есть проблема, что
проблема, он говорит, что вы показываете, что собираетесь
быть прибыльным в четвертом году, ну да, мы
думали, что люди захотят посмотреть, как
они собираются вернуть свои деньги
действительно выгодно, нет, как только
они видят прибыль, которую они собираются принести
несколько вниз, которые вам нужно показать
потери через ваши первые пять лет так
вы можете продать мечту, я не делаю этого
это звучит как голливудский фильм
Полночь, мы сказали, он говорит, что вам нужно
вам нужно потерять еще 50 миллионов долларов
хорошо, что мы будем тратить на это
как мы
уже рассчитали все, что мы не собираемся
потратить 15 унций, о нет, это просто просто
положите его в маркетинг в полночь, мы
увеличил маркетинговый бюджет на 50
миллион долларов за пять лет
к P & L две потери, а затем вышел
и рассказал эту историю о том, насколько мы огромны
были бы, но вы не можете оценить нас
на прибыль, чтобы вы знали, что это все, что вы
думаю, что мы будем возможностью
есть и вот где рынок просто
говорит, я имею в виду сейчас, если у вас есть
Программное обеспечение SAS, которое вы знаете, запускается
вы идете выйти, и вы
собирается получить оценку в 10 миллионов долларов
от кого-то, если вы натыкаетесь достаточно
двери, которые вы знаете год назад, возможно, были
пятимиллионная оценка для
лет назад, возможно, вы получили бы
двух с половиной миллионов долларов оценки
та же идея, то же самое, что и команда запуска
просто спрос и предложение того, кто хочет
в этой сделке с нашей точки зрения
попросите все, что можете, но
к сожалению, нет ничего хорошего вам
знать логику или математику, как вы оцениваете
стартап, у которого пока нет клиентов
Доходы еще не говорят о том, что люди
готовы платить все, что они
готов заплатить моему другу Кевину спасибо
так много для того, чтобы провести некоторое время с нами
сегодня для людей, которые хотят узнать больше
о вас и прочитайте ваши книги и найдите
что вы делаете дальше, где можно
они идут , я понимаю, что я просто
сайт Кевин Круз ком, что Кевин
то KR u SE kaam и i также имеют
манифеста путешествия предпринимателей
там просто жюри Google предпринимателей
манифест, и они посчитают это удивительным
спасибо так много Кевина я действительно
цените свое время и страсть
и любовь, которую вы имеете к
предприниматели, спасибо за то, что вы
для Астры нервничает, спасибо Эван
ура
Please follow and like us:
Be First to Comment