Should You Cut Your Prices to Win a Project? – Ask Evan

– Carmichael e benvenuto in un altro
edizione di chiedere ad Evan nel video di oggi che sono
andando a rispondere alle domande di uno dei
i nostri lettori Gideon che stava cercando di vincere
un sacco di progetti e quando è
proponendo loro viene spesso chiesto di tagliare
questo prezzo e il problema è se taglia
il suo prezzo potrebbe vincere il progetto ma
il suo cucciolo sarà davvero ridotto così
sta chiedendo il mio consiglio e cosa fare
quindi Gideon il mio consiglio per te prima di tutto
assicurati di essere competitivo
sai se arriverai a venti
tempi più costosi di tutti gli altri
ci sarà difficile per il cliente
per dire si, assicurati che ce ne sia un po ‘
la concorrenza là la seconda cosa
anche se non ti incoraggio ad essere
il fornitore low cost è davvero difficile
per costruire il business sostenibile su
essendo l’ offerta più economica perché
qualcuno arriverà sempre e ci proverà
per sottovalutarmi invece di cosa avrei fatto
ti incoraggiamo a fare è cercare di trovare altro
modi per aggiungere più valore all’affare e
quindi potrebbe essere attraverso un servizio migliore o
stai aggiungendo diversi prodotti o
caratteristiche o vantaggi che il tuo
la concorrenza può mappare quindi è necessario trovare
un vantaggio competitivo oltre al prezzo
ciò può aiutarti a differenziarti e a fare
i clienti vogliono lavorare con te perché
siamo che pagheranno a
premio per tanto ogni volta che sto di fare offerte su
progetti
Non sarò mai il fornitore a basso costo e lo sono
sempre cercando di aggiungere altri servizi e
benefici su di esso perché sono
lavorare con me invece di qualcun altro
l’ultima cosa è se si sta offrendo su
un progetto di quello che chiedono
prendi soldi non prendi mai i soldi
fuori cerca sempre di prendere qualcos’altro
fuori dall’accordo quindi vogliono tagliarti
conoscere il numero X di dollari dall’affare
dicendo va bene siamo in grado di ospitare questo, ma
dobbiamo eliminare questi pezzi del
trattare in modo che non assomigli
sei davvero flessibile sul tuo
prezzi e quindi non offrono un sacco di
valore ed è di aiuto con il
negoziazione in modo che possano finire con a
affare migliore e potrebbe costargli meno, ma
non ti costa nemmeno tanto da mettere
anche nell’affare, quindi cerca di allenarti
le diverse componenti dell’affare e
ogni volta che chiedono di prendere soldi
sempre prendere qualcosa fuori
sulla tua parte dell’affare, non lo è
solo tagliando il prezzo spero che questo aiuti
entrare se vi è piaciuto il video
per favore dacci un pollice mi piacerebbe anche
per ascoltare i tuoi pensieri e feedback se
vuoi lasciare un commento qui sotto e
rimani sintonizzato sul prossimo episodio
tu