Should You Cut Your Prices to Win a Project? — Ask Evan

— Кармайкл и добро пожаловать в другой
выпуск спросить Эвана в сегодняшнем видео я
собираюсь ответить на вопросы одного из
наши читатели Гедеон , кто пытается выиграть
целая куча проектов, и когда он
торгуя на них, его часто просят разрезать
эта цена и проблема в том, что он режет
его цену он может выиграть в проекте, но
его щенок будет действительно уменьшен
он просит мой совет и что делать
так Гидеон мой совет для вас в первую очередь
убедитесь, что вы конкурентоспособны
знай, придешь ли ты в двадцать
в разы дороже всех остальных
для клиента будет сложно
сказать «да», убедитесь, что есть некоторые
конкуренция там вторая вещь
хотя я не призываю вас быть
недорогой провайдер действительно тяжелый
построить устойчивый бизнес на
являясь самым дешевым предложением, потому что
кто-то всегда войдет и попробует
вместо того, чтобы подрезать меня
попробуйте сделать, это попытаться найти другие
способы повысить ценность сделки и
так может быть, благодаря лучшему обслуживанию или
вы добавляете разные продукты или
функции или преимущества, которые
конкуренция может отображаться так, что вам нужно найти
конкурентное преимущество, кроме цены
которые могут помочь дифференцировать вас и сделать
клиенты хотят работать с вами, потому что
мы хотим, чтобы они заплатили
премия за так всякий раз , когда я на торги
проектов
Я никогда не буду дешевым поставщиком, и я
всегда пытаюсь добавить другие услуги и
выгоды от этого, потому что они
работая со мной, а не с кем-то другим
последнее, если вы предлагаете цену на
проект, чем они, они просят
брать деньги, никогда не брать деньги
всегда стараюсь взять что-то еще
из- за сделки, поэтому они хотят сократить вас
знать Х количество долларов от сделки
говоря, что мы можем это принять , но
мы должны принять эти куски
так, чтобы это не выглядело
вы действительно знаете гибкость на своем
ценообразование и тогда вы действительно предлагают много
ценность, и это помогает
переговоры , чтобы они могли в конечном итоге с
и может стоить ему меньше, но
это также не стоит вам столько, сколько нужно
в сделку, чтобы попытаться выработать
различные компоненты сделки и
в любое время они просят взять деньги
всегда беру что — то
на вашем конце сделки, а это не
просто сокращаю цену, я надеюсь, что это поможет
войти, если вам понравилось видео
пожалуйста, дайте ему большие пальцы, я тоже буду любить
услышать ваши мысли и обратную связь , если
вы хотите оставить комментарий ниже и
следите за очередным эпизодом
вы