faremo affari da un milione di dollari
quindi cerchiamo di sapere che eravamo 650 siamo
sarà un affare da un milione di dollari così
alziamo come un milione di dollari
tre anni di attività a cui mi ero avvicinato
essere il business di milioni di dollari che
non c’era
giusto e in quegli anni il nostro
redditività come la goccia si, grazie
Yankees fuori da questi corpi sì, mentre
prima che stavamo volando via
gestire come il maggior numero di soldi che abbiamo mai fatto
era quando eravamo seicento e quaranta
migliaia di dollari, sì, lo erano
come in forma da portare a casa si si lo sono
come quattro o cinque di noi nel business
siamo andati stavamo lavorando come matti sì
e sono andato sono pronto per essere il grande
La compagnia che diventerò assumerò
il modo in cui le grandi aziende fanno sì e
questo ci ha ferito e ci ha ferito fino a due
anni fa sì, quando abbiamo fatto grandi cambiamenti
di nuovo e abbiamo iniziato andando come dimenticare
questo dobbiamo volare via dalla maniglia
[Musica]
benvenuto credo che stiamo facendo una nazione a
serie in dieci parti di come costruire un
milioni di dollari più società nel
agenzia di marketing mondo del mondo degli affari
questo è il mio grilletto, questo è l’episodio nove
se non hai seguito, vai
indietro e guardali sono stati d’oro
il marchio esegue Fanta
è stato per quanto tempo quando hai colpito come
quanto tempo fa sei stato la fresatura più
sei anni forse sei anni fa
milioni di più sì fantastico e oggi
stiamo andando parlare di come scalare in modo
sono sette, penso che tu abbia sei anni o meno
sette settimane in tutta la famiglia lo sanno
hai successo come ridimensionare come andare
da come solo essere un imprenditore solista
ad oggi la costruzione di una squadra e costruire
l’azienda perché come abbiamo coperto infondere
per il chip del video precedente non è possibile
costruisci un’azienda da un milione di dollari
il tuo e quindi ne hai dodici
persone a tempo pieno ne hai tonnellate
i liberi professionisti lavorano per te qual è il tuo
consigli su come passare dall’essere un assolo
imprenditore per ridimensionare la tua azienda
sì, la cosa più grande che hai
fare è ovviamente sapere cosa ti piace
e non mi piace conoscere i tuoi punti di forza e
debolezze sì proprio tu lo vuoi sempre
quindi molti di noi quando iniziamo noi
almeno sentivo di dover essere
la persona più intelligente nella stanza va bene io
mi sento come questo è la mia azienda in modo
ovviamente so tutto e credo
fortunato per me ci sono così tante parti di
il business che so che non lo sono
bravo a quando trovo qualcuno che è molto
meglio di me a
Io sono come meno male che sei qui come
Non vedo l’ora di portare persone che sono
meglio di me va bene quello che fanno e
questo è il tipo di moltiplicazione
effetto che in un’agenzia creativa che io
non pensavo e io non ne so molti
persone se molte persone fanno mm-hmm è così
quando sono una persona non sono solo limitato
dal mio set di abilità e dal mio tempo, ma lo sono anche io
cosa sta vendendo e facendo conto
gestire e provare a fare il lavoro o
cercando di gestire le persone tutte queste cose
e quando mi mettono in due persone che
non solo raddoppia, voglio dire che non lo è
raddoppiare semplicemente la quantità di produttività
puoi ballare te stesso per gestirlo
la persona sì, ma non solo raddoppia
che ora ci sono due persone
in realtà aumenta ciò che è l’agenzia
capace di perché la persona che sto assumendo
se ti assegno mm-hm
Siamo sinceri come Evan
davvero bravo a istruire le persone e
parlando improvvisamente con la gente ti assegno
un Infanta ha una nuova divisione di coaching
del business , adesso siamo noi
esperti di coaching perché posso
Sfrutta la tua credibilità che posso sfruttare
il tuo background posso sfruttare tutti questi
le cose giuste e quando vado da due
persone a tre persone Michael sul mio
squadra di venti anni di esperienza con
analisi con gestione del prodotto sono
non un product manager sì ma lui ha
stato un product manager molto grande
aziende e così quando lavoriamo con a
cliente e sta parlando di SKU e
magazzini e tutte queste cose come me
non ho esperienza improvvisamente che ha Fanta
l’esperienza giusta e così quasi io
non era a conoscenza della magia che viene
da ogni persona che puoi aggiungere chi
può essere migliore di te che puoi elevare
la compagnia che puoi sfruttare il tuo
l’esperienza ora può andare dall’altra parte
va bene puoi perdere ciao ho perso
assunto un sacco di persone che è possibile è
più in alto e può essere una specie di downer
ma il modo in cui guardo le persone e
ridimensionamento nel modo che suggerisco di più
la gente non guarda solo al
persona che può fare ciò che vuoi loro
ma questa è un’opportunità per crescere
la tua storia per far crescere il tuo marchio
le tue capacità e puoi venderti
raccontare i benefici di avere quella persona
chi dovrebbe essere la prima persona qualcuno
come fai a capire chi è il mio primo noleggio
dovrebbe essere che sarà il tuo contrario così
se sono davvero bravo alle vendite, ma lo sono
terribile alle operazioni e alla consegna e
produzione
Ho bisogno di una persona di produzione, sono davvero
bravo a progettato ma sono terribile
servizio clienti Ho bisogno di un cliente
servizio un Account Manager se lo sai
davvero nel nostro settore come te
o veramente bravo nell’artigianato e poi
hai bisogno del business o delle vendite
persona o tu davvero
Io ero molto meglio e io penso
molto meglio nelle vendite e nell’account
lato gestione realmente il nostro business ha preso
via
quando sono stato in grado di permetterti di sapere a
miglior produttore un regista migliore a
migliori operatori di telecamere che sono editori
i migliori fotografi migliorano la gente
wireframing persone migliori nella strategia
di me sembra che siamo stati un nucleo
squadra di 12 e poi molti liberi professionisti
è perché voglio dire che mi piacerebbe avere
come 18 persone qui come voglio io voglio
voglio un direttore d’impresa perché io
fatica a tenere il passo di tutti della
contratti e tutto il legale e tutto
della contabilità non sono bravo in
mi piace, quindi abbiamo grandi progetti
non hanno mai un contratto e
persone come dov’è il contratto come
sai che non l’ ho mai firmato come otto
mesi fa e come quello non è grande noi
dovrebbe finire facendo così così si guarda
tutte le parti del business ma tu
inizia proprio come il polo opposto
secondo me, okay, lo sono davvero
bravissimo al mestiere, voglio qualcuno migliore
al lavoro sono davvero bravo a
affari Voglio qualcuno di meglio al
fai in modo che in questo modo elevi bene così
questo è da uno a due e quando vai
a tre o quattro o cinque ti raccomando
guarda le aree del business che
ti stanno trattenendo il significato
quindi se non riesci a ottenere le cose velocemente
abbastanza hmm così in un’agenzia creativa
la velocità con cui produci e
in realtà colpisce i tuoi margini più di
qualsiasi altra cosa va bene e così così se
hai uno staff in salario e pianifichi
per loro per farti conoscere una settimana
così lavorano quaranta ore e loro spendono
Se i tuoi margini sono spariti, se è un
progetto freelance sebbene tu possa dire
beh, non importa quante settimane
prende perché io sono solo è un fisso
prezzo ma richiede una certa quantità di
tempo di vendere qualcosa una certa quantità
di tempo per portarlo in produzione
certo tempo per lavorarci e
e quando arrivi alla parte
dove stai consegnando quello allungato
fuori progetto ora hai corpi che lavorano
su qualcosa che è stato venduto e dovrebbe
sono stati fatti tre mesi fa e
si sta bruciando attraverso la vostra testa e
ora improvvisamente arrivi alla prossima parte di
e tu stai vendendo il tuo prossimo progetto
non puoi lavorare su quel progetto perché
sei impegnato a cercare di consegnare la cosa
da tre mesi fa giusto così così quando io
significa le parti che sono rotte o
trattenendoti è la velocità di consegna
trattenendoti stai facendo degli errori
con venire
occations e quindi forse hai bisogno di un
project manager hmm o forse vendite come
la tua squadra ti stai semplicemente seduto a fare
Niente
forse potresti avere più affari, forse
Io non sono la tua schiena, no, sono molto
esitante a dire che va bene perché tu
bene perché quando abbiamo fatto l’ ultimo
la serie di video ha avuto un intero milione di dollari
Ho avuto una persona di vendita al
tempo sì ho parlato di come ho
tre anni in ho messo l’intero business
sulla linea di assumere una persona di vendite ok
e ho assunto qualcuno che mi ha aiutato a
molto ed erano con me per sette
anni sì loro mi piace non penso Fanta
avrebbe potuto ottenere dov’era senza
quella persona che davvero non mi piace
imparato molto siamo cresciuti insieme, quindi perché
sei esitante a dire che le vendite sono a
problema per le aziende perché e io ho
ho imparato questo da quando l’ho menzionato
sì, la gente pensa che io abbia bisogno di un
commesso va bene, ma un venditore
la maggior parte dei venditori ha ancora bisogno di piombo
generazione sicura di gestirli
ancora bisogno di creare la gestione degli account
dopo il fatto certo che gli piaceranno
loro ancora non conoscono il tuo business come
bene come te quindi hai ancora bisogno di nutrirti
loro informazioni così finiscono così a
certo punto ti aiuteranno a chiudere
alcune vendite giuste ma poi inizieranno a
passare al punto in cui sei effettivamente
assumere altre risorse solo per alimentarle
addetto alle vendite solo per poter fare il loro
lavoro e diventa un negativo reale sul
l’azienda bene se sono le vendite
marketing come se stai dicendo quello che è
il problema il business potrebbe essere quello
sei solo tu hai troppo lavoro e
devi assumere persone per scalare sì
o hai troppe persone che conosci
anche un progetto quindi se si tratta di vendite
persona o una campagna PPC o sì nella maggior parte
le agenzie no, quindi è un po ‘
il pollo e l’uovo sono come se avessi bisogno del
personale ancora per fare le vendite ma ho bisogno
vendite da pagare per il personale giusto e così
abbiamo sempre cresciuto il nostro business basandoci su
un po ‘ non penso nemmeno al bootstrap
è la parola giusta va bene è più simile
costantemente volando a pezzi alle giunture
e così quando ho assunto così come se andassi
attraverso il mio ordine come quando ho assunto
Daniel, che è stata la mia prima persona di vendite è
era come se fossi solo io e lui
sì, abbiamo assunto il nostro primo editor
perché letteralmente assumere era un venditore
no, la mia prima assunzione è stata reale, quindi io
assunto un assunto di una produzione
assistente per aiutarmi in questo e a
part-time a tempo pieno solo con me
nove mesi e poi la recessione
nel 2009 e okay sai che eravamo solo
Società di 180 mila dollari ok ma il
primo impiegato che ti ha aiutato a far crescere il tuo
la società era il venditore e tu eri
facendo tutte le riprese dei video
funziona tutto il resto
ma sono responsabile anche del tentativo di farlo
generare fare di nuovo lo farei di nuovo
se avessi riavviato la compagnia, no come
molto meglio ora vende, quindi vorrei te
tu avresti fatto le vendite e tu avevi assunto
la squadra a fare il resto
hai capito per primo che si tratta di fiducia
e questa è la forza esterna senza Karma ma
il mio primo mio vero noleggio vero, ma io
la compagnia aveva zero soldi sì, proprio noi
erano duemila e ha appena finito il 2008
abbiamo mangiato tutti i nostri soldi che noi
aveva in riserva c’era un tre mesi
periodo abbiamo avuto zero vendite sì e lo ero
chiuderò la compagnia e poi io
ho chiamato mia mamma e ho detto che tu lo sai
iniziato nel 2006, ero come se fosse solo troppo
difficile sai come mai ho dato
tre anni della mia vita
mm-hmm per fare qualcosa che non ha soldi
in banca non ho guadagnato alcun reddito
durante quel tempo come ho dato tre anni
della mia vita sì sì ed è stato
Febbraio e ho assunto ho trovato una vendita
persona attraverso un reclutatore
Sì, ha assunto un reclutatore pagato sei mila dollari
per un reclutatore trovato un venditore
Andrew questo ragazzo fantastico che era ancora
amici con quello che amo davvero avere
a bordo e tre settimane in cui ha lasciato
perché gli era stato offerto il suo sogno
lavoro giusto e lui non sapeva sarebbe stato
accadere e non avrebbe mai accettato
il mio lavoro se ha capito e così sono rimasto
con altrettanto bene ho appena trascorso l’ho pagato
tre settimane di stipendio proprio di me
Non ho un niente per questo e poi io e io
non avevo soldi, sì, sono uscito e
ho preso in prestito denaro che ho comprato 40 o 50 mila dollari
giusto e sono tornato al reclutatore I
detto trovami la prossima persona e poi
era quando non mi pagavo
sei mesi ho tagliato gli assegni e l’ho pagato
persona e tu conosci come Daniel
sacrificato molto anche così così questo è il
giorno come lui non è venuto come una vendita
è entrato come persona con a
mentalità partner giusta e cosa no
Allora non me ne sono reso conto, ma la maggior parte di me
personale se le persone lavorano per me hmm
sai che hai detto qualcosa su di me
essere un capo prima e io sono come sono
non proprio un capo, sono solo il ragazzo che è
tipo di responsabile che tutti ascoltano
stai bene, sì sì, ma effettivamente assumere
le persone che penso assumo più persone che
trattami come un compagno d’affari che tratto
loro come una parte commerciale va bene così intendo
non sono pienamente consapevoli di tutto
il lato finanziario giusto per te
margini di profitto netto e cose del genere
ma quando si tratta di ragazzi come facciamo
fai questo come un business sì, sono su
consiglio come facciamo come facciamo come facciamo noi
capisci come possiamo cambiarlo
cosa succederà ragazzi in questo dipartimento
sta prendendo completamente il sopravvento su tutto il
mani sul ponte
come se fossimo tutti, siamo tutti in affari
partner siamo tutti ma ma loro
anche ottenere i premi da ciò che facciamo
modelli di compartecipazione agli utili sì sì, se tu
so che lo staff è venuto da me in passato
chi e sono stato come se fossi di fronte a questo
situazione di vita non so come sono
finirò finanziariamente per questo mese
prova a piacermi, li tagliamo a
controlla e consegna loro un bonus di mm-hmm come
Non posso avere la mia squadra al lavoro senza lavoro
sì e a cosa sto pensando come me
voglio voglio possederli proprio come
loro ma io non sono un capo bene no allora io
Martin Voglio ogni aspetto della loro vita
e poi ricevo persone fantastiche dedicate
alla nostra causa si si e quindi non posso
avere qualcuno al lavoro a malapena in grado di cavarsela
come se fosse il dare e prendere sì è
è così non lo sai
e prima assumere freelance o a tempo pieno
hai avuto un gruppo di liberi professionisti
quello che dovrebbe essere un consiglio essere i primi assunti
perché voglio dire sono d’accordo ma perché sì
è solo il modello a costo variabile, quindi tu
essere in grado di mantenere il tuo overhead
giù ora abbiamo costruito un po ‘il nostro business
in modo insolito stai mangiando guarda questo
lei è un grande gruppo ha mangiato una vite
questo non è cibo oscuro stai per rimanere
nel mio grembo segna un costruttore così è
casuale che gli equipaggi hanno effettivamente tirato questo
fuori da una presa elettrica, non solo wow
non solo le aziende ma gli piace costruire
roba anche tu sai così libero professionista sì sì
abbiamo costruito la nostra azienda un po ‘insolitamente
perché cosa dovrebbe fare la gente cosa fa?
pensi che dovrebbero fare bene, ma io sono
prevenuto, quindi penso che dovresti lavorare
con i liberi professionisti sì, quando abbiamo iniziato
la nostra azienda stava lavorando tutti
freelance yeah e freelance sono
quattro cinque sei volte più costoso di
tutto il tempo sì sì, immediatamente
ha detto che assumere a tempo pieno è davvero
costoso ma se posso assumere a tempo pieno
e quindi tenerli davvero molto occupati
giusti i miei margini sono incredibili
così abbiamo costruito i nostri affari in quel modo ma
anno su anno oltre un anno II amore per
il modello freelance per iniziare perché
insegna anche ad essere un leader migliore su a
basso sì, per quanto riguarda i freelance sì è
Penso che ci voglia molto tempo
a
in un solco con una stringa, sì, non solo
allenarli ma li addestrano qui piuttosto
di quello che sono sì in modo che avuto modo di insegnare
si devi insegnare loro è arrivata a
lavorare insieme che devi sviluppare
stenografia sì
e quindi io preferirei investire in quello
persone che avrebbero tenuto duro ora noi
avere liberi professionisti con cui abbiamo lavorato
per sei o sette anni che sono ancora
freelance sì perché ogni volta che guardo
alla fine dell’anno quanto ho
pagato loro ancora non mi garantisce
l’assunzione di loro a tempo pieno, ma giusto, ma abbiamo
piace a noi piace aggrapparci alle persone
sì, noi siamo brave persone non siete bravi
so che amo collezionare molte brave persone
di persone che sono in questo campo sono
artisti e sono bravi in quello che loro
fanno e assumono qualcuno che non è come
bravi come loro e si sentono così
la persona non può fare quello che faccio e poi loro
sbarazzarsi di loro e si sentono come me
non scalerò mai, lo sai che faccio schifo
gestendo, tornerò e farò
tutto me stesso e che potrebbe funzionare
ma non sarai mai un milione
società del dollaro facendo così come fai
passare attraverso quella fase iniziale di like
la prima persona non funziona e
questo ragazzo se n’è andato e ci sono volute tre settimane
pago e assumo qualcuno ma non lo sono
quello che pensavo sarebbero stati e ho assunto
la persona sbagliata come tutti i dossi
che vengono all’inizio di assunzione
perché non l’hai mai fatto prima
fai schifo e ottieni le persone sbagliate
e non sono bravi come te
come riesci a ottenere tutto ciò che ottieni
abituato al fatto che ogni volta che
assumi qualcuno per un ruolo il primo
la persona si sbaglia, ok come me
in questo tempo sì, mi sento come
Sono abbastanza bravo ad assumere yeah e ancora
la prima persona che assumo per ogni nuovo ruolo
non sembra essere la persona giusta
migliorando forse una volta che il giocatore sbagliato sta facendo
sbagliato una volta proprio dove qualcuno è venuto
ed erano semplicemente fantastici
giusto ma hey così Sookie così ottenere
comodo con questi non proprio
solo non so di cosa hai bisogno dal
persona che pensi di averti fatto
non so cosa stai cercando per te
non ne hai bisogno quindi va bene così sì
mettiti comodo che l’altra cosa sia
rinunciare alle cose che sei veramente
bene finalmente giusto così probabilmente
di fronte a te per prima cosa sì, per me
molto faticato in compagnia di
rinunciare copywriting hmm che ti capita
protetto da copyright questo ragazzo quest’uomo è un io
ammirare la sua copywriting bene Guardo
il suo a cui piaceva la discarica del cervello
quello prende come appena fuori da niente come
è incredibile, sì, ma ho una buona squadra
come pure, ma ma ho
mi piace mi ha infastidito per anni dove
Vado Sto facendo strategia Sto facendo vendite
che dovrebbe essere focalizzato su tutto questo
roba eppure sto facendo questo basso valore
copywriting perché non troviamo un
copywriter che può scrivere copia e fare
scrivi Voglio questo e quello eppure
può essere basso non è basso valore è solo
basso valore percepito per me e giusto mio
ruolo nel business giusto e ancora se
hai una brutta copia di tutto ciò che riguarda il
progetto cade a pezzi è andato sì in modo
Sono sempre come sto ancora lavorando
script video giusto così comunque siamo tutti
questi anni in esso e che è uno dei più
le ultime cose che sono disposto a fare
rinunciare penso direzione creativa o
la direzione artistica è l’ultima cosa che sono
disposto a rinunciare, lo darai
a un certo punto si si e quindi come
si fa a trattare con il miele che mostra
solo perché hai trovato qualcuno che può
effettivamente farlo meglio di te o è acceso
par con te se ti senti come sei
incredibile e lo dai a
qualcuno che fa schifo, sì io sarò quello
strumento che noi perché abbiamo sempre cercare
molto analitico sì e cerco di
spiegare al mio team che chiamiamo a modo mio no
il mio modo giusto o sbagliato, quindi pensa a a
matrice per le cose sì, proprio lì
come se la mia strada non fosse la mia strada
giusto sì sì
quindi se è sbagliato deve essere risolto sicuro
anche se è sbagliato, a mio parere la tua
così si deve essere corretto se
è giusto che tutti siano dandy, sì, se
è ancora meglio, ma se non lo è
il mio modo ed è giusto è giusto ancora io
devi lasciarlo andare bene tutti dovrebbero
lascia che vada bene perché allora è solo
me micromanaging ma giusto è cosa
le metriche che stai scrivendo proprio come
la metrica giusta è che abbiamo colpito i nostri tempi
parlato di conversazioni che abbiamo avuto è
sembra giusto per il prodotto che siamo veramente
cercando di lavorare per non impantanarsi
ciò che è come intrinsecamente sento che lo è
un po ‘ come non è il mio modo giusto ma il
il cliente non pensa che sia sbagliato la mia squadra
non pensa che sia sbagliato, sì il
il designer non pensa che sia sbagliato e così
L’ho solo lasciato andare nel suo cuore e io
lascia andare e poi quando qualcosa va
sbagliato e il cliente torna ed è
come sai che a loro piace oh non lo so
proprio così come oh destra no
avrebbe dovuto parlare hmm ma quello
non succede ne abbiamo parlato in
l’ intestino va bene come quando urla
e tutti dicono che va bene e lo ero
come avrei dovuto farlo a modo mio
mm-hmm ma tu ed io lo diciamo al mio
squadra come quando giro qualcosa
al produttore e quel produttore diventa ha
per iniziare a girare verso il pensiero
le persone sotto di loro e poi devono
consegnare le cose ai liberi professionisti che sono ora
cinque passi rimossi dalle decisioni che
sono fatti proprio come devo
credo che ogni passo qui sotto
capisce il contesto di ciò che è
succede nelle migliori intenzioni in questo
e quello e le piccole cose possono
ti incasina davvero ma non puoi crescere
affari avendo ogni elemento di
tutto perfetto proprio a te
Devo dire che mi parli di questo
proprio lì ci sono le cose di livello mondiale
sì Cosa hai intenzione di essere la mia risposta a
avevi tutto bene, penso il mio
la risposta è stata come se fossi di livello mondiale
per la gestione e la progettazione degli account e
analisi e sviluppo e questo e
sei come se non fossi un’ultima cosa
dirò perché ho parlato di come
come se le cose volassero fuori dalla maniglia
per tutto il tempo assumiamo qualcuno solo quando
che gli opposti più alti sono più alti sì e
siamo così occupati sì, non potremmo
andare in un altro giorno va bene così nel nostro
affari come sono i loro diari
ma sei stato affogato per sei mesi
destra o otto mesi proprio a destra del nostro
le imprese hanno flussi assenti proprio il
l’acqua è già nei polmoni e tu
non so se sei davvero molto occupato
adesso come te conosci il Signore
ci ha fornito e non lo sarà mai
smetti di piovere sì e poi nove mesi
dopo sarai come dove sono finiti tutti
gli affari vanno bene e tu
avere tutte queste persone qui e tu sei
come oh, sono cresciuto per essere questo business
che non sto diventando grande e
quindi è soprattutto il mio livello di comfort sì ma
ma io letteralmente aspetterò come sei o
nove mesi di pazzia e se lo è
stagione dimostrata durante la stagione che è
ancora pazzo e sembra ancora folle
avanti poi vado bene mi sento a mio agio
assumere qualcuno ce l’ha ma tu conosci un mucchio
di anni fa ho cambiato la mia assunzione
Pratica da quel modello, solo
menzionato sì
– Avremo un milione di dollari
affari, quindi sappiamo che eravamo 650
faremo affari da un milione di dollari
quindi aumentiamo come un milione di dollari
affari va bene e non abbiamo colpito a
milioni di dollari ti piacciono 700 mm-hmm e
allora penso che abbiamo colpito come nove e vent’anni
poi
colpire un milione di dollari, ma per tre
anni avevo accumulato il milione
affari del dollaro che non c’erano
giusto e in quegli anni il nostro
la redditività come se fosse caduta la vernice
Yankees fuori da quei corpi
si, mentre prima, quando eravamo
volare via la maniglia come più
i soldi che abbiamo mai fatto erano quando avevamo sei anni
cento e quaranta mila dollari
siamo come siamo – grazie a Dio
sì sì, erano come quattro o cinque di
noi nel business eravamo eravamo
lavorando come un matto sì e sono andato io sono
pronto ad essere la grande compagnia che sto per fare
diventerò assumerò il modo in cui il grande
le aziende sì e questo ci ha ferito
ferirci fino a quando due anni fa sì
quando abbiamo fatto grandi cambiamenti di nuovo e noi
ha iniziato ad andare come dimenticare questo abbiamo bisogno
per volare fuori dalla maniglia
cosa sei dove sei come è?
che aspetto ha un ridimensionamento per te?
ora stai bene dove vuoi
sapere così non voleremmo dal
gestisci bene ora ma dove sei
erano come quello che è la versione futura cosa
stai cercando di costruire ti conoscevi?
quindi perdonami non ho capito
cos’è che non hai mai capito
va bene così so cosa voglio fare per
la gente sì e conosco il valore che voglio
guidare per loro e conosco i tipi
di clienti che sono clienti perfetti
mm-hmm e cosa dovrebbero pagarci molto
difficile sapere se tutte quelle cose sono
si allineerà quando sarai di fronte a un progetto
di fronte a te hmm
e quando sei a metà e
le cose non sono abbastanza buono o non lo sono
andando bene sai come se ci fosse un
settimana due settimane fa, dove sono stato sgridato
da tre clienti come dovevo avere
conversazioni davvero difficili tre clienti
uno di loro erano confusi perché
sono stati così impegnati sono stati confusi dal
il modo in cui eravamo account manager e ho avuto
una conversazione qualcun altro nella mia squadra
abbiamo avuto un’altra conversazione che abbiamo contraddetto
l’un l’altro e non sapevamo che abbiamo
aveva e lei e lei era come quello che è
sta succedendo qui e io sono come si
è imbarazzante, sì, avremmo un
aprire una conversazione con lei su come
Mi dispiace, sai un altro no
sapere qual è l’altro un altro cliente
chiamato a noi e non era contento
alcune cose che stavano accadendo hmm l’ultima volta
settimana in cui sono stato distrutto da un cliente
chi l’ha fatto a causa di un errore uno
esternalizzare sviluppatore realizzato su una pagina di
un sito che ha causato l’intero
il sito di e-commerce è andato in crash bene
giù per qualunque 18 minuti sì, ma
sai che era come se non fossimo noi
non erano nemmeno in carica il client per il
lavoro sì, lo stiamo solo gestendo
amichevole sì e
e sai come il venerdì sai
anche ora come se fossi come te
spazzatura a causa di questo un po ‘
errore da questa piccola cosa sì
e così quando hai quei giorni vai
come questo non è divertente perché sto facendo questo
destra
ma poi ho conversazioni con
gente dove sono come se fossi come me
avere l’opportunità di cambiare la tua vita
proprio come la tua azienda è qui e
sarà qui
e se posso permettervi di arrivarci non
solo ti aiuto, ma aiuto tutti
che tu aiuti giusto e tu puoi
fare video come questo ispirare così tanti
la gente è divertente giusta è divertente ma sì
quindi ho sentito che sei qui, ma intendo te
sai ma come hai battuto vedi?
te stesso essere il doppio della dimensione tripla
la dimensione non è quella che ti piace noi
ho bisogno di altre sei persone in questo momento hmm
ma vuoi essere come 10 volte il
dimensione penso che dovrei non farlo no
sapere se è ciò che voglio o ciò di cui abbiamo bisogno
o dobbiamo fare bene , sai
come se fossimo in bilico intorno a due
milioni di dollari e va bene si
ed è una compagnia molto diversa per
sei o otto o dieci milioni di dollari molto
società molto diversa e io no
ho il non sono contrario alla costruzione
quella compagnia ma voglio solo sapere che sono
più curioso perché vorrei costruire
va bene così, se voglio costruire
questo perché è come lo voglio davvero
quella squadra di cento persone sì e me
voglio davvero gli otto milioni di dollari in
entrate come per un otto milioni
società dollaro guadagna più o meno il
stessi profitti che due milioni di dollari
l’azienda ha quando sei in marketing essere
carino perché passerai attraverso
questi flussi e riflussi intendo se lo sei
davvero otto milioni otto milioni a
pasto sei davvero stretto davvero bene
Stai andando guadagnare un sacco di soldi, sì
ma quello che facciamo va bene così deve essere
maggiori informazioni sulle funzionalità di
quanto bene lo facciamo per me sì e e
la quantità che siamo in grado di influenzare a
affari, è tutto ciò che mi interessa
bene quando scopriamo come arrivare
otto milioni di dollari agenzia di marketing
bene , torna indietro e fallo di nuovo
sì no andiamo su pom-pom per vedere il tuo
crescita va bene così ho chiavi d’asporto se tu
voglio costruire un business da un milione di dollari
non puoi farlo da solo in questo
l’industria si deve devi portare
sulle persone che assumi il tuo opposto no
assumere la persona che fa quello che fai
assumere le cose esattamente opposte che odi
inizia con i liberi professionisti e poi lavora
il tuo modo di ottenere a tempo pieno lascia andare il
cosa che ami la più ultima in
il tuo business e non nemmeno il
cosa che ami le cose sono migliori
pensare al tuo meglio alla fine ama il
copywriting Penso che sia bravo a farlo
e poi aspettati il tuo primo noleggio in ciascuno
ruolo che assumi per non allenarti
il succhiare sì è sfortunato e e
troverai la tua brava persona su
l’altro lato del continuare ad andare
attraverso il processo di assunzione sì sì
cool l’ultima cosa che ero una volta
paranoico per questo non aver paura
brave persone a lasciarti va bene ha usato
per motivarmi a fare tutti i tipi di pazzi
cose e vorrei vivere in una paura e
tutta questa roba e le brave persone sono calme e
le persone buone lasciano mm-hmm molto bene
persone là fuori la tua compagnia lo farà
sopravvivere comunque tutto bene, non abbiate paura
perché la tua azienda si riduca del 50 percento
mm-hmm non hai un amico a
mentore che gestiva un’agenzia di 40 persone
giù a 18 persone e loro stanno facendo il
il miglior lavoro che abbia mai fatto mmm
vero, non è come se le aziende crescessero
nelle agenzie crescono le aziende e loro
si restringono, salgono e scendono
e hai anni buoni di cattivi anni
e la gente viene e la gente va e
e la compagnia andrà avanti sì
quello che puoi fare per le persone andrà avanti
mi ci sono voluti 11 anni per capire
fuori, ma ora mi sento molto più libero
che lo conosco si spera che lo imparino
più veloce è così che stiamo hackerando la pioggia
ci vai a parlare di quel punto
il prossimo video l’ultimo è in serie
motivazione come dire motivare è un
imprenditore è il 10 su 10 del
l’ultimo alimento della serie dovrebbe essere il link
essere proprio lì accanto a me cliccaci sopra
ci vediamo lì
quindi cerchiamo di sapere che eravamo 650 siamo
sarà un affare da un milione di dollari così
alziamo come un milione di dollari
tre anni di attività a cui mi ero avvicinato
essere il business di milioni di dollari che
non c’era
giusto e in quegli anni il nostro
redditività come la goccia si, grazie
Yankees fuori da questi corpi sì, mentre
prima che stavamo volando via
gestire come il maggior numero di soldi che abbiamo mai fatto
era quando eravamo seicento e quaranta
migliaia di dollari, sì, lo erano
come in forma da portare a casa si si lo sono
come quattro o cinque di noi nel business
siamo andati stavamo lavorando come matti sì
e sono andato sono pronto per essere il grande
La compagnia che diventerò assumerò
il modo in cui le grandi aziende fanno sì e
questo ci ha ferito e ci ha ferito fino a due
anni fa sì, quando abbiamo fatto grandi cambiamenti
di nuovo e abbiamo iniziato andando come dimenticare
questo dobbiamo volare via dalla maniglia
[Musica]
benvenuto credo che stiamo facendo una nazione a
serie in dieci parti di come costruire un
milioni di dollari più società nel
agenzia di marketing mondo del mondo degli affari
questo è il mio grilletto, questo è l’episodio nove
se non hai seguito, vai
indietro e guardali sono stati d’oro
il marchio esegue Fanta
è stato per quanto tempo quando hai colpito come
quanto tempo fa sei stato la fresatura più
sei anni forse sei anni fa
milioni di più sì fantastico e oggi
stiamo andando parlare di come scalare in modo
sono sette, penso che tu abbia sei anni o meno
sette settimane in tutta la famiglia lo sanno
hai successo come ridimensionare come andare
da come solo essere un imprenditore solista
ad oggi la costruzione di una squadra e costruire
l’azienda perché come abbiamo coperto infondere
per il chip del video precedente non è possibile
costruisci un’azienda da un milione di dollari
il tuo e quindi ne hai dodici
persone a tempo pieno ne hai tonnellate
i liberi professionisti lavorano per te qual è il tuo
consigli su come passare dall’essere un assolo
imprenditore per ridimensionare la tua azienda
sì, la cosa più grande che hai
fare è ovviamente sapere cosa ti piace
e non mi piace conoscere i tuoi punti di forza e
debolezze sì proprio tu lo vuoi sempre
quindi molti di noi quando iniziamo noi
almeno sentivo di dover essere
la persona più intelligente nella stanza va bene io
mi sento come questo è la mia azienda in modo
ovviamente so tutto e credo
fortunato per me ci sono così tante parti di
il business che so che non lo sono
bravo a quando trovo qualcuno che è molto
meglio di me a
Io sono come meno male che sei qui come
Non vedo l’ora di portare persone che sono
meglio di me va bene quello che fanno e
questo è il tipo di moltiplicazione
effetto che in un’agenzia creativa che io
non pensavo e io non ne so molti
persone se molte persone fanno mm-hmm è così
quando sono una persona non sono solo limitato
dal mio set di abilità e dal mio tempo, ma lo sono anche io
cosa sta vendendo e facendo conto
gestire e provare a fare il lavoro o
cercando di gestire le persone tutte queste cose
e quando mi mettono in due persone che
non solo raddoppia, voglio dire che non lo è
raddoppiare semplicemente la quantità di produttività
puoi ballare te stesso per gestirlo
la persona sì, ma non solo raddoppia
che ora ci sono due persone
in realtà aumenta ciò che è l’agenzia
capace di perché la persona che sto assumendo
se ti assegno mm-hm
Siamo sinceri come Evan
davvero bravo a istruire le persone e
parlando improvvisamente con la gente ti assegno
un Infanta ha una nuova divisione di coaching
del business , adesso siamo noi
esperti di coaching perché posso
Sfrutta la tua credibilità che posso sfruttare
il tuo background posso sfruttare tutti questi
le cose giuste e quando vado da due
persone a tre persone Michael sul mio
squadra di venti anni di esperienza con
analisi con gestione del prodotto sono
non un product manager sì ma lui ha
stato un product manager molto grande
aziende e così quando lavoriamo con a
cliente e sta parlando di SKU e
magazzini e tutte queste cose come me
non ho esperienza improvvisamente che ha Fanta
l’esperienza giusta e così quasi io
non era a conoscenza della magia che viene
da ogni persona che puoi aggiungere chi
può essere migliore di te che puoi elevare
la compagnia che puoi sfruttare il tuo
l’esperienza ora può andare dall’altra parte
va bene puoi perdere ciao ho perso
assunto un sacco di persone che è possibile è
più in alto e può essere una specie di downer
ma il modo in cui guardo le persone e
ridimensionamento nel modo che suggerisco di più
la gente non guarda solo al
persona che può fare ciò che vuoi loro
ma questa è un’opportunità per crescere
la tua storia per far crescere il tuo marchio
le tue capacità e puoi venderti
raccontare i benefici di avere quella persona
chi dovrebbe essere la prima persona qualcuno
come fai a capire chi è il mio primo noleggio
dovrebbe essere che sarà il tuo contrario così
se sono davvero bravo alle vendite, ma lo sono
terribile alle operazioni e alla consegna e
produzione
Ho bisogno di una persona di produzione, sono davvero
bravo a progettato ma sono terribile
servizio clienti Ho bisogno di un cliente
servizio un Account Manager se lo sai
davvero nel nostro settore come te
o veramente bravo nell’artigianato e poi
hai bisogno del business o delle vendite
persona o tu davvero
Io ero molto meglio e io penso
molto meglio nelle vendite e nell’account
lato gestione realmente il nostro business ha preso
via
quando sono stato in grado di permetterti di sapere a
miglior produttore un regista migliore a
migliori operatori di telecamere che sono editori
i migliori fotografi migliorano la gente
wireframing persone migliori nella strategia
di me sembra che siamo stati un nucleo
squadra di 12 e poi molti liberi professionisti
è perché voglio dire che mi piacerebbe avere
come 18 persone qui come voglio io voglio
voglio un direttore d’impresa perché io
fatica a tenere il passo di tutti della
contratti e tutto il legale e tutto
della contabilità non sono bravo in
mi piace, quindi abbiamo grandi progetti
non hanno mai un contratto e
persone come dov’è il contratto come
sai che non l’ ho mai firmato come otto
mesi fa e come quello non è grande noi
dovrebbe finire facendo così così si guarda
tutte le parti del business ma tu
inizia proprio come il polo opposto
secondo me, okay, lo sono davvero
bravissimo al mestiere, voglio qualcuno migliore
al lavoro sono davvero bravo a
affari Voglio qualcuno di meglio al
fai in modo che in questo modo elevi bene così
questo è da uno a due e quando vai
a tre o quattro o cinque ti raccomando
guarda le aree del business che
ti stanno trattenendo il significato
quindi se non riesci a ottenere le cose velocemente
abbastanza hmm così in un’agenzia creativa
la velocità con cui produci e
in realtà colpisce i tuoi margini più di
qualsiasi altra cosa va bene e così così se
hai uno staff in salario e pianifichi
per loro per farti conoscere una settimana
così lavorano quaranta ore e loro spendono
Se i tuoi margini sono spariti, se è un
progetto freelance sebbene tu possa dire
beh, non importa quante settimane
prende perché io sono solo è un fisso
prezzo ma richiede una certa quantità di
tempo di vendere qualcosa una certa quantità
di tempo per portarlo in produzione
certo tempo per lavorarci e
e quando arrivi alla parte
dove stai consegnando quello allungato
fuori progetto ora hai corpi che lavorano
su qualcosa che è stato venduto e dovrebbe
sono stati fatti tre mesi fa e
si sta bruciando attraverso la vostra testa e
ora improvvisamente arrivi alla prossima parte di
e tu stai vendendo il tuo prossimo progetto
non puoi lavorare su quel progetto perché
sei impegnato a cercare di consegnare la cosa
da tre mesi fa giusto così così quando io
significa le parti che sono rotte o
trattenendoti è la velocità di consegna
trattenendoti stai facendo degli errori
con venire
occations e quindi forse hai bisogno di un
project manager hmm o forse vendite come
la tua squadra ti stai semplicemente seduto a fare
Niente
forse potresti avere più affari, forse
Io non sono la tua schiena, no, sono molto
esitante a dire che va bene perché tu
bene perché quando abbiamo fatto l’ ultimo
la serie di video ha avuto un intero milione di dollari
Ho avuto una persona di vendita al
tempo sì ho parlato di come ho
tre anni in ho messo l’intero business
sulla linea di assumere una persona di vendite ok
e ho assunto qualcuno che mi ha aiutato a
molto ed erano con me per sette
anni sì loro mi piace non penso Fanta
avrebbe potuto ottenere dov’era senza
quella persona che davvero non mi piace
imparato molto siamo cresciuti insieme, quindi perché
sei esitante a dire che le vendite sono a
problema per le aziende perché e io ho
ho imparato questo da quando l’ho menzionato
sì, la gente pensa che io abbia bisogno di un
commesso va bene, ma un venditore
la maggior parte dei venditori ha ancora bisogno di piombo
generazione sicura di gestirli
ancora bisogno di creare la gestione degli account
dopo il fatto certo che gli piaceranno
loro ancora non conoscono il tuo business come
bene come te quindi hai ancora bisogno di nutrirti
loro informazioni così finiscono così a
certo punto ti aiuteranno a chiudere
alcune vendite giuste ma poi inizieranno a
passare al punto in cui sei effettivamente
assumere altre risorse solo per alimentarle
addetto alle vendite solo per poter fare il loro
lavoro e diventa un negativo reale sul
l’azienda bene se sono le vendite
marketing come se stai dicendo quello che è
il problema il business potrebbe essere quello
sei solo tu hai troppo lavoro e
devi assumere persone per scalare sì
o hai troppe persone che conosci
anche un progetto quindi se si tratta di vendite
persona o una campagna PPC o sì nella maggior parte
le agenzie no, quindi è un po ‘
il pollo e l’uovo sono come se avessi bisogno del
personale ancora per fare le vendite ma ho bisogno
vendite da pagare per il personale giusto e così
abbiamo sempre cresciuto il nostro business basandoci su
un po ‘ non penso nemmeno al bootstrap
è la parola giusta va bene è più simile
costantemente volando a pezzi alle giunture
e così quando ho assunto così come se andassi
attraverso il mio ordine come quando ho assunto
Daniel, che è stata la mia prima persona di vendite è
era come se fossi solo io e lui
sì, abbiamo assunto il nostro primo editor
perché letteralmente assumere era un venditore
no, la mia prima assunzione è stata reale, quindi io
assunto un assunto di una produzione
assistente per aiutarmi in questo e a
part-time a tempo pieno solo con me
nove mesi e poi la recessione
nel 2009 e okay sai che eravamo solo
Società di 180 mila dollari ok ma il
primo impiegato che ti ha aiutato a far crescere il tuo
la società era il venditore e tu eri
facendo tutte le riprese dei video
funziona tutto il resto
ma sono responsabile anche del tentativo di farlo
generare fare di nuovo lo farei di nuovo
se avessi riavviato la compagnia, no come
molto meglio ora vende, quindi vorrei te
tu avresti fatto le vendite e tu avevi assunto
la squadra a fare il resto
hai capito per primo che si tratta di fiducia
e questa è la forza esterna senza Karma ma
il mio primo mio vero noleggio vero, ma io
la compagnia aveva zero soldi sì, proprio noi
erano duemila e ha appena finito il 2008
abbiamo mangiato tutti i nostri soldi che noi
aveva in riserva c’era un tre mesi
periodo abbiamo avuto zero vendite sì e lo ero
chiuderò la compagnia e poi io
ho chiamato mia mamma e ho detto che tu lo sai
iniziato nel 2006, ero come se fosse solo troppo
difficile sai come mai ho dato
tre anni della mia vita
mm-hmm per fare qualcosa che non ha soldi
in banca non ho guadagnato alcun reddito
durante quel tempo come ho dato tre anni
della mia vita sì sì ed è stato
Febbraio e ho assunto ho trovato una vendita
persona attraverso un reclutatore
Sì, ha assunto un reclutatore pagato sei mila dollari
per un reclutatore trovato un venditore
Andrew questo ragazzo fantastico che era ancora
amici con quello che amo davvero avere
a bordo e tre settimane in cui ha lasciato
perché gli era stato offerto il suo sogno
lavoro giusto e lui non sapeva sarebbe stato
accadere e non avrebbe mai accettato
il mio lavoro se ha capito e così sono rimasto
con altrettanto bene ho appena trascorso l’ho pagato
tre settimane di stipendio proprio di me
Non ho un niente per questo e poi io e io
non avevo soldi, sì, sono uscito e
ho preso in prestito denaro che ho comprato 40 o 50 mila dollari
giusto e sono tornato al reclutatore I
detto trovami la prossima persona e poi
era quando non mi pagavo
sei mesi ho tagliato gli assegni e l’ho pagato
persona e tu conosci come Daniel
sacrificato molto anche così così questo è il
giorno come lui non è venuto come una vendita
è entrato come persona con a
mentalità partner giusta e cosa no
Allora non me ne sono reso conto, ma la maggior parte di me
personale se le persone lavorano per me hmm
sai che hai detto qualcosa su di me
essere un capo prima e io sono come sono
non proprio un capo, sono solo il ragazzo che è
tipo di responsabile che tutti ascoltano
stai bene, sì sì, ma effettivamente assumere
le persone che penso assumo più persone che
trattami come un compagno d’affari che tratto
loro come una parte commerciale va bene così intendo
non sono pienamente consapevoli di tutto
il lato finanziario giusto per te
margini di profitto netto e cose del genere
ma quando si tratta di ragazzi come facciamo
fai questo come un business sì, sono su
consiglio come facciamo come facciamo come facciamo noi
capisci come possiamo cambiarlo
cosa succederà ragazzi in questo dipartimento
sta prendendo completamente il sopravvento su tutto il
mani sul ponte
come se fossimo tutti, siamo tutti in affari
partner siamo tutti ma ma loro
anche ottenere i premi da ciò che facciamo
modelli di compartecipazione agli utili sì sì, se tu
so che lo staff è venuto da me in passato
chi e sono stato come se fossi di fronte a questo
situazione di vita non so come sono
finirò finanziariamente per questo mese
prova a piacermi, li tagliamo a
controlla e consegna loro un bonus di mm-hmm come
Non posso avere la mia squadra al lavoro senza lavoro
sì e a cosa sto pensando come me
voglio voglio possederli proprio come
loro ma io non sono un capo bene no allora io
Martin Voglio ogni aspetto della loro vita
e poi ricevo persone fantastiche dedicate
alla nostra causa si si e quindi non posso
avere qualcuno al lavoro a malapena in grado di cavarsela
come se fosse il dare e prendere sì è
è così non lo sai
e prima assumere freelance o a tempo pieno
hai avuto un gruppo di liberi professionisti
quello che dovrebbe essere un consiglio essere i primi assunti
perché voglio dire sono d’accordo ma perché sì
è solo il modello a costo variabile, quindi tu
essere in grado di mantenere il tuo overhead
giù ora abbiamo costruito un po ‘il nostro business
in modo insolito stai mangiando guarda questo
lei è un grande gruppo ha mangiato una vite
questo non è cibo oscuro stai per rimanere
nel mio grembo segna un costruttore così è
casuale che gli equipaggi hanno effettivamente tirato questo
fuori da una presa elettrica, non solo wow
non solo le aziende ma gli piace costruire
roba anche tu sai così libero professionista sì sì
abbiamo costruito la nostra azienda un po ‘insolitamente
perché cosa dovrebbe fare la gente cosa fa?
pensi che dovrebbero fare bene, ma io sono
prevenuto, quindi penso che dovresti lavorare
con i liberi professionisti sì, quando abbiamo iniziato
la nostra azienda stava lavorando tutti
freelance yeah e freelance sono
quattro cinque sei volte più costoso di
tutto il tempo sì sì, immediatamente
ha detto che assumere a tempo pieno è davvero
costoso ma se posso assumere a tempo pieno
e quindi tenerli davvero molto occupati
giusti i miei margini sono incredibili
così abbiamo costruito i nostri affari in quel modo ma
anno su anno oltre un anno II amore per
il modello freelance per iniziare perché
insegna anche ad essere un leader migliore su a
basso sì, per quanto riguarda i freelance sì è
Penso che ci voglia molto tempo
a
in un solco con una stringa, sì, non solo
allenarli ma li addestrano qui piuttosto
di quello che sono sì in modo che avuto modo di insegnare
si devi insegnare loro è arrivata a
lavorare insieme che devi sviluppare
stenografia sì
e quindi io preferirei investire in quello
persone che avrebbero tenuto duro ora noi
avere liberi professionisti con cui abbiamo lavorato
per sei o sette anni che sono ancora
freelance sì perché ogni volta che guardo
alla fine dell’anno quanto ho
pagato loro ancora non mi garantisce
l’assunzione di loro a tempo pieno, ma giusto, ma abbiamo
piace a noi piace aggrapparci alle persone
sì, noi siamo brave persone non siete bravi
so che amo collezionare molte brave persone
di persone che sono in questo campo sono
artisti e sono bravi in quello che loro
fanno e assumono qualcuno che non è come
bravi come loro e si sentono così
la persona non può fare quello che faccio e poi loro
sbarazzarsi di loro e si sentono come me
non scalerò mai, lo sai che faccio schifo
gestendo, tornerò e farò
tutto me stesso e che potrebbe funzionare
ma non sarai mai un milione
società del dollaro facendo così come fai
passare attraverso quella fase iniziale di like
la prima persona non funziona e
questo ragazzo se n’è andato e ci sono volute tre settimane
pago e assumo qualcuno ma non lo sono
quello che pensavo sarebbero stati e ho assunto
la persona sbagliata come tutti i dossi
che vengono all’inizio di assunzione
perché non l’hai mai fatto prima
fai schifo e ottieni le persone sbagliate
e non sono bravi come te
come riesci a ottenere tutto ciò che ottieni
abituato al fatto che ogni volta che
assumi qualcuno per un ruolo il primo
la persona si sbaglia, ok come me
in questo tempo sì, mi sento come
Sono abbastanza bravo ad assumere yeah e ancora
la prima persona che assumo per ogni nuovo ruolo
non sembra essere la persona giusta
migliorando forse una volta che il giocatore sbagliato sta facendo
sbagliato una volta proprio dove qualcuno è venuto
ed erano semplicemente fantastici
giusto ma hey così Sookie così ottenere
comodo con questi non proprio
solo non so di cosa hai bisogno dal
persona che pensi di averti fatto
non so cosa stai cercando per te
non ne hai bisogno quindi va bene così sì
mettiti comodo che l’altra cosa sia
rinunciare alle cose che sei veramente
bene finalmente giusto così probabilmente
di fronte a te per prima cosa sì, per me
molto faticato in compagnia di
rinunciare copywriting hmm che ti capita
protetto da copyright questo ragazzo quest’uomo è un io
ammirare la sua copywriting bene Guardo
il suo a cui piaceva la discarica del cervello
quello prende come appena fuori da niente come
è incredibile, sì, ma ho una buona squadra
come pure, ma ma ho
mi piace mi ha infastidito per anni dove
Vado Sto facendo strategia Sto facendo vendite
che dovrebbe essere focalizzato su tutto questo
roba eppure sto facendo questo basso valore
copywriting perché non troviamo un
copywriter che può scrivere copia e fare
scrivi Voglio questo e quello eppure
può essere basso non è basso valore è solo
basso valore percepito per me e giusto mio
ruolo nel business giusto e ancora se
hai una brutta copia di tutto ciò che riguarda il
progetto cade a pezzi è andato sì in modo
Sono sempre come sto ancora lavorando
script video giusto così comunque siamo tutti
questi anni in esso e che è uno dei più
le ultime cose che sono disposto a fare
rinunciare penso direzione creativa o
la direzione artistica è l’ultima cosa che sono
disposto a rinunciare, lo darai
a un certo punto si si e quindi come
si fa a trattare con il miele che mostra
solo perché hai trovato qualcuno che può
effettivamente farlo meglio di te o è acceso
par con te se ti senti come sei
incredibile e lo dai a
qualcuno che fa schifo, sì io sarò quello
strumento che noi perché abbiamo sempre cercare
molto analitico sì e cerco di
spiegare al mio team che chiamiamo a modo mio no
il mio modo giusto o sbagliato, quindi pensa a a
matrice per le cose sì, proprio lì
come se la mia strada non fosse la mia strada
giusto sì sì
quindi se è sbagliato deve essere risolto sicuro
anche se è sbagliato, a mio parere la tua
così si deve essere corretto se
è giusto che tutti siano dandy, sì, se
è ancora meglio, ma se non lo è
il mio modo ed è giusto è giusto ancora io
devi lasciarlo andare bene tutti dovrebbero
lascia che vada bene perché allora è solo
me micromanaging ma giusto è cosa
le metriche che stai scrivendo proprio come
la metrica giusta è che abbiamo colpito i nostri tempi
parlato di conversazioni che abbiamo avuto è
sembra giusto per il prodotto che siamo veramente
cercando di lavorare per non impantanarsi
ciò che è come intrinsecamente sento che lo è
un po ‘ come non è il mio modo giusto ma il
il cliente non pensa che sia sbagliato la mia squadra
non pensa che sia sbagliato, sì il
il designer non pensa che sia sbagliato e così
L’ho solo lasciato andare nel suo cuore e io
lascia andare e poi quando qualcosa va
sbagliato e il cliente torna ed è
come sai che a loro piace oh non lo so
proprio così come oh destra no
avrebbe dovuto parlare hmm ma quello
non succede ne abbiamo parlato in
l’ intestino va bene come quando urla
e tutti dicono che va bene e lo ero
come avrei dovuto farlo a modo mio
mm-hmm ma tu ed io lo diciamo al mio
squadra come quando giro qualcosa
al produttore e quel produttore diventa ha
per iniziare a girare verso il pensiero
le persone sotto di loro e poi devono
consegnare le cose ai liberi professionisti che sono ora
cinque passi rimossi dalle decisioni che
sono fatti proprio come devo
credo che ogni passo qui sotto
capisce il contesto di ciò che è
succede nelle migliori intenzioni in questo
e quello e le piccole cose possono
ti incasina davvero ma non puoi crescere
affari avendo ogni elemento di
tutto perfetto proprio a te
Devo dire che mi parli di questo
proprio lì ci sono le cose di livello mondiale
sì Cosa hai intenzione di essere la mia risposta a
avevi tutto bene, penso il mio
la risposta è stata come se fossi di livello mondiale
per la gestione e la progettazione degli account e
analisi e sviluppo e questo e
sei come se non fossi un’ultima cosa
dirò perché ho parlato di come
come se le cose volassero fuori dalla maniglia
per tutto il tempo assumiamo qualcuno solo quando
che gli opposti più alti sono più alti sì e
siamo così occupati sì, non potremmo
andare in un altro giorno va bene così nel nostro
affari come sono i loro diari
ma sei stato affogato per sei mesi
destra o otto mesi proprio a destra del nostro
le imprese hanno flussi assenti proprio il
l’acqua è già nei polmoni e tu
non so se sei davvero molto occupato
adesso come te conosci il Signore
ci ha fornito e non lo sarà mai
smetti di piovere sì e poi nove mesi
dopo sarai come dove sono finiti tutti
gli affari vanno bene e tu
avere tutte queste persone qui e tu sei
come oh, sono cresciuto per essere questo business
che non sto diventando grande e
quindi è soprattutto il mio livello di comfort sì ma
ma io letteralmente aspetterò come sei o
nove mesi di pazzia e se lo è
stagione dimostrata durante la stagione che è
ancora pazzo e sembra ancora folle
avanti poi vado bene mi sento a mio agio
assumere qualcuno ce l’ha ma tu conosci un mucchio
di anni fa ho cambiato la mia assunzione
Pratica da quel modello, solo
menzionato sì
– Avremo un milione di dollari
affari, quindi sappiamo che eravamo 650
faremo affari da un milione di dollari
quindi aumentiamo come un milione di dollari
affari va bene e non abbiamo colpito a
milioni di dollari ti piacciono 700 mm-hmm e
allora penso che abbiamo colpito come nove e vent’anni
poi
colpire un milione di dollari, ma per tre
anni avevo accumulato il milione
affari del dollaro che non c’erano
giusto e in quegli anni il nostro
la redditività come se fosse caduta la vernice
Yankees fuori da quei corpi
si, mentre prima, quando eravamo
volare via la maniglia come più
i soldi che abbiamo mai fatto erano quando avevamo sei anni
cento e quaranta mila dollari
siamo come siamo – grazie a Dio
sì sì, erano come quattro o cinque di
noi nel business eravamo eravamo
lavorando come un matto sì e sono andato io sono
pronto ad essere la grande compagnia che sto per fare
diventerò assumerò il modo in cui il grande
le aziende sì e questo ci ha ferito
ferirci fino a quando due anni fa sì
quando abbiamo fatto grandi cambiamenti di nuovo e noi
ha iniziato ad andare come dimenticare questo abbiamo bisogno
per volare fuori dalla maniglia
cosa sei dove sei come è?
che aspetto ha un ridimensionamento per te?
ora stai bene dove vuoi
sapere così non voleremmo dal
gestisci bene ora ma dove sei
erano come quello che è la versione futura cosa
stai cercando di costruire ti conoscevi?
quindi perdonami non ho capito
cos’è che non hai mai capito
va bene così so cosa voglio fare per
la gente sì e conosco il valore che voglio
guidare per loro e conosco i tipi
di clienti che sono clienti perfetti
mm-hmm e cosa dovrebbero pagarci molto
difficile sapere se tutte quelle cose sono
si allineerà quando sarai di fronte a un progetto
di fronte a te hmm
e quando sei a metà e
le cose non sono abbastanza buono o non lo sono
andando bene sai come se ci fosse un
settimana due settimane fa, dove sono stato sgridato
da tre clienti come dovevo avere
conversazioni davvero difficili tre clienti
uno di loro erano confusi perché
sono stati così impegnati sono stati confusi dal
il modo in cui eravamo account manager e ho avuto
una conversazione qualcun altro nella mia squadra
abbiamo avuto un’altra conversazione che abbiamo contraddetto
l’un l’altro e non sapevamo che abbiamo
aveva e lei e lei era come quello che è
sta succedendo qui e io sono come si
è imbarazzante, sì, avremmo un
aprire una conversazione con lei su come
Mi dispiace, sai un altro no
sapere qual è l’altro un altro cliente
chiamato a noi e non era contento
alcune cose che stavano accadendo hmm l’ultima volta
settimana in cui sono stato distrutto da un cliente
chi l’ha fatto a causa di un errore uno
esternalizzare sviluppatore realizzato su una pagina di
un sito che ha causato l’intero
il sito di e-commerce è andato in crash bene
giù per qualunque 18 minuti sì, ma
sai che era come se non fossimo noi
non erano nemmeno in carica il client per il
lavoro sì, lo stiamo solo gestendo
amichevole sì e
e sai come il venerdì sai
anche ora come se fossi come te
spazzatura a causa di questo un po ‘
errore da questa piccola cosa sì
e così quando hai quei giorni vai
come questo non è divertente perché sto facendo questo
destra
ma poi ho conversazioni con
gente dove sono come se fossi come me
avere l’opportunità di cambiare la tua vita
proprio come la tua azienda è qui e
sarà qui
e se posso permettervi di arrivarci non
solo ti aiuto, ma aiuto tutti
che tu aiuti giusto e tu puoi
fare video come questo ispirare così tanti
la gente è divertente giusta è divertente ma sì
quindi ho sentito che sei qui, ma intendo te
sai ma come hai battuto vedi?
te stesso essere il doppio della dimensione tripla
la dimensione non è quella che ti piace noi
ho bisogno di altre sei persone in questo momento hmm
ma vuoi essere come 10 volte il
dimensione penso che dovrei non farlo no
sapere se è ciò che voglio o ciò di cui abbiamo bisogno
o dobbiamo fare bene , sai
come se fossimo in bilico intorno a due
milioni di dollari e va bene si
ed è una compagnia molto diversa per
sei o otto o dieci milioni di dollari molto
società molto diversa e io no
ho il non sono contrario alla costruzione
quella compagnia ma voglio solo sapere che sono
più curioso perché vorrei costruire
va bene così, se voglio costruire
questo perché è come lo voglio davvero
quella squadra di cento persone sì e me
voglio davvero gli otto milioni di dollari in
entrate come per un otto milioni
società dollaro guadagna più o meno il
stessi profitti che due milioni di dollari
l’azienda ha quando sei in marketing essere
carino perché passerai attraverso
questi flussi e riflussi intendo se lo sei
davvero otto milioni otto milioni a
pasto sei davvero stretto davvero bene
Stai andando guadagnare un sacco di soldi, sì
ma quello che facciamo va bene così deve essere
maggiori informazioni sulle funzionalità di
quanto bene lo facciamo per me sì e e
la quantità che siamo in grado di influenzare a
affari, è tutto ciò che mi interessa
bene quando scopriamo come arrivare
otto milioni di dollari agenzia di marketing
bene , torna indietro e fallo di nuovo
sì no andiamo su pom-pom per vedere il tuo
crescita va bene così ho chiavi d’asporto se tu
voglio costruire un business da un milione di dollari
non puoi farlo da solo in questo
l’industria si deve devi portare
sulle persone che assumi il tuo opposto no
assumere la persona che fa quello che fai
assumere le cose esattamente opposte che odi
inizia con i liberi professionisti e poi lavora
il tuo modo di ottenere a tempo pieno lascia andare il
cosa che ami la più ultima in
il tuo business e non nemmeno il
cosa che ami le cose sono migliori
pensare al tuo meglio alla fine ama il
copywriting Penso che sia bravo a farlo
e poi aspettati il tuo primo noleggio in ciascuno
ruolo che assumi per non allenarti
il succhiare sì è sfortunato e e
troverai la tua brava persona su
l’altro lato del continuare ad andare
attraverso il processo di assunzione sì sì
cool l’ultima cosa che ero una volta
paranoico per questo non aver paura
brave persone a lasciarti va bene ha usato
per motivarmi a fare tutti i tipi di pazzi
cose e vorrei vivere in una paura e
tutta questa roba e le brave persone sono calme e
le persone buone lasciano mm-hmm molto bene
persone là fuori la tua compagnia lo farà
sopravvivere comunque tutto bene, non abbiate paura
perché la tua azienda si riduca del 50 percento
mm-hmm non hai un amico a
mentore che gestiva un’agenzia di 40 persone
giù a 18 persone e loro stanno facendo il
il miglior lavoro che abbia mai fatto mmm
vero, non è come se le aziende crescessero
nelle agenzie crescono le aziende e loro
si restringono, salgono e scendono
e hai anni buoni di cattivi anni
e la gente viene e la gente va e
e la compagnia andrà avanti sì
quello che puoi fare per le persone andrà avanti
mi ci sono voluti 11 anni per capire
fuori, ma ora mi sento molto più libero
che lo conosco si spera che lo imparino
più veloce è così che stiamo hackerando la pioggia
ci vai a parlare di quel punto
il prossimo video l’ultimo è in serie
motivazione come dire motivare è un
imprenditore è il 10 su 10 del
l’ultimo alimento della serie dovrebbe essere il link
essere proprio lì accanto a me cliccaci sopra
ci vediamo lì
Please follow and like us: